电影心得体会精选(九篇)

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第1篇：电影心得体会范文

每个人都有做梦的权利，可是很少有人真正的去努力将它变为现实，成功的那些少数人，就是我们羡慕的强者、智者、实践者，在我们为他们取得的伟大成就赞叹不已的时候，有没有想过，其实我们和他们一样，都有那样的梦想?下面由小编来给大家分享当幸福来敲门观后心得，欢迎大家参阅。

当幸福来敲门观后心得1在地铁里，父子都很沮丧，第一次无家可归，爸爸把卖不出去的机器说成时间机器，对儿子说我们回到了恐龙时代，我们被恐龙袭击，啊，我们找到一个洞口……父亲是儿子的庇护，但父亲呢，唯一能做的只是在厕所里反锁大门，用所有的厕纸铺好地面，小心抱着儿子到天亮。父亲的怀里是天堂!可是越来越响的厕所打门声，生怕惊醒熟睡儿子的父亲，局促不安，他愤怒，继而悲怆，潸然泪落……小小的心愿都不能达成，强烈的自责使得父亲奋发图强!克里斯在忍受心灵持续的细节撕裂中仍能为了幸福而打拼，足以让所有的父亲为之而动容。男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处!

克里斯纳经历了噩梦一般的穷困潦倒，花尽所有积蓄投资的“时光机器”滞销，妻子不堪生活重负离家，“时光机器”经常搞丢，跟证券经纪公司的领导套近乎搞到要逃出租车费，付不起房租被赶走去住汽车旅馆，交不起罚款被抓去坐班房，卖掉“时光机器”的钱又被政府征收税款掠夺殆尽，找到一份新工作又有几个月没有薪水的实习期，实习期要面对二十选一的残酷竞争还要被主管差来使去干杂活，被汽车旅馆赶走去抢收容所的床铺抢不着还得睡地铁站……所有的折磨与刺激累积到一起的时候，衰到了喝开水都塞牙缝的时刻，没有愤世嫉俗，仍能很冷静，没有怨天尤人，只是付诸行动，这便是幸福来敲门的前提。

你改变不了环境，但你可以改变自己;你改变不了事实，但你可以改变态度;你改变不了过去，但你可以改变现在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能预知明天，但你可以把握今天;你不可以样样顺利，但你可以事事尽心;你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度;你不能左右天气，但你可以改变心情;你不能选择客貌，但你可以展现笑容。其实幸福离我们并不遥远，追寻幸福的过程虽然艰辛，但是一路有甘苦同乐的亲人相伴，这其实就是幸福的生活!“当幸福在我身边时候，我没有珍惜，直到失去的时候才追悔莫及。”的确，当我们筋疲力尽的搜寻幸福踪迹的时候，我们或许会发现，原来幸福是离我们如此之近，也是如此的简单，近得让你感受不到它的存在，简单的让你惊讶于它的普通!

面对纷繁复杂的人生世界，你的目光会集中在哪里?如果你把目光都集中在痛苦、烦恼上，生命就会黯然失色;如果你把目光都转移到快乐之中，你就会得到幸福。

最后借用影片主人公克里斯的一句话作为结束语：“You got a dream, you got to protect it!”，在漫漫人生路上努力追求属于自己的幸福!

当幸福来敲门观后心得2影片主题围绕男主角如何征服逆境寻找幸福而展开的。八十年代的美国，7年前才刚刚结束长达12年之久的越南战争，战争的结果使国家经济萧条，百姓生活困苦不堪，再加上奴隶制、种族主义和种族歧视的长期影响，美国黑人作为一个整体与白人相比，显然他们无法获得社会资源的平等使用，在政治、经济、教育、健康等其他领域同样受到不平等的压迫，针对教育方面，在影片中从克里斯·加德纳儿子上的幼儿园便足以看出，这是一个连幸福都不会写的幼儿园。

28岁才见到自我父亲，要是自我有了儿子，必须要让儿子明白自我的名字。从小缺乏父爱的克里斯在影片中给观众留下了一个富有浓郁父爱的形象。影片开篇呈现给人们的便是这样一组镜头：透过熙熙攘攘的人群，他趴在儿子床边叫醒睡梦中的儿子，然后送儿子去幼儿园。

离开幼儿园，他开始了一天的忙碌，正如他自我陈述的，这是他生命中的一部分即“搭公车”。在车站旁，他遇见了一位神经病患者，不停地指着他手中沉重的仪器说是时光机，滑稽的动作与语言，让克里斯微微一笑。他向观众解释道：这台仪器名字叫做手提式骨质密度扫描仪。不久前，他与妻子花了所有积蓄买来这些仪器，准备销售出去，兴高采烈的他以为会大赚一笔，并与妻子在仪器前合影。但他在销售中发现，虽然这种仪器比_光仪器更能准确地测量数据，但因为价格昂贵，没有几家医院愿意买。没有了积蓄，仅凭妻子打工来维持一家人的生机，让这个以往和睦的家庭开始遭受种种磨难。妻子在家里向克里斯抱怨自我已连续4个月打两份工，但还是欠下两个月的房租。

失落的他走在人群中，偶然遇见一位股票经纪人，从他那里，他获悉要做一名优秀的股票经纪人，不用上大学，只需精通数字，会为人处世就能够。看着周围行走的人群，他们一个个露出笑脸，他心中浮现一丝疑问：“为什么他们看起来很幸福，为什么我不能满脸幸福，”这是他第一次联想起“幸福”这个词。没错，长期挣扎在生命底线的日子让这位黑人早已失去幸福的感觉，留给他的除了悲伤便是痛苦。

但对幸福的渴望，让我们从克里斯的心底感受到一缕通往光明之路的曙光，我们也相信，只要心中怀有期望，克里斯终会如愿以偿找到属于自我的幸福。满怀期望，他进入公司经纪人实习培训室，拿到一张实习申请表。趣味的是，在他得到实习申请表时，透过窗户，看到自我的手提式骨质扫描仪被他视为其看护人的嘻哈女孩携带而去。

匆匆几句道别，他连忙追赶女孩，高挑的个头、黝黑的皮肤让他在人群中显得尤为突兀，可最终还是没有追回扫描仪。愤怒的他拍打着地铁的窗口，这一段经历被他以自嘲的口吻称作“冒傻气”。

然而他所作的一切努力在妻子眼里却是不务正业，并认为做股票经纪人犹如做一名宇航员一样痴人说梦。妻子的蔑视让他背上更重的心理负担，他依旧坚持不懈地追求自我的梦想。

为了得到实习机会，他不惜在维特公司门口等候一个多月，以各种方式为自我赢得出路。也许幸福是只能去追求，可是却永远也追求不到，这一次他对幸福的理解更为深刻，更为触动人心，但却带有一丝望尘莫及的悲凉。幸福自古以来被人们所追捧，不一样的人经历着不一样的人生，所以获得对幸福的思考也会因人而异。然而我个人认为，人的情感是在比较中体会出来的，当经历了别人没有过的痛苦，之后尝到的幸福要比别人多几倍。也许，克里斯此时的痛苦正是为了迎来更甜美的幸福。

妻子的离去，处于痛苦之中的他遭遇到了更严峻的考验，房东的刁难、汽车罚单引起的拘留等等。这是他人生的第三个阶段“追赶”亦或“疲于奔命”，也是他人生当中最为艰辛的一段时期。

由于他的真诚、妙语如珠的口才，以及在一个小小魔方的帮忙下，最终获得了面试机会。可是就在面试的前一天晚上，由于没付汽车罚单费而被拘留在警察所。得到实习机会后，他才明白，实习没有工资并且不保证6个月后给一个较正式的工作，也就是说，6个月后如果没有被雇佣，等于这半年所做的一切都是徒劳的，并且可能会一无所有。他没有放弃这难得的机会。他一边靠销售手提式骨质扫描仪作为生活来源，一边为实习做最大的努力。这6个月对他来说是异常艰辛的，由于付不起房租，被汽车旅馆房东赶出旅馆，曾带着儿子在地铁公厕里留宿一夜，然而他以幽默的方式给了儿子一个完美的夜晚。

尽管身边的一切多么困苦，但克里斯仍然心怀信念。一次与儿子打篮球时，他对儿子说：“别让别人告诉你，你成不了才，即使是我也不行。如果你有梦想，就要去捍卫它，如果你有梦想的话，就要努力实现。”正如他自我所说的那样，克里斯以自我的行动证明了一切，在实习的最终一天，他被告知，成为正式员工，在众多应聘者中脱颖而出。该影片没有视觉冲击，没有唯美的画面，仅有的只是一个意味深长的故事，朴实而自然。影片以第一人称的口吻自述了主人公经历的4个人生阶段，即“搭公交”、“冒傻气”、“疲于奔命”、“幸福”，由于故事贴近生活，使得观众感觉亲近，重要的是它激起了千千万万人们对梦想追逐的决心，鞭策着人们不断向前奋进。影评《当幸福来敲门》，生活不顺时，别放弃，幸福会来敲你的门!

当幸福来敲门观后心得3克里斯。迦纳婚后与妻子生下一个儿子，儿子已经上了幼儿园，这是一个连幸福的幸字都不会写的地方。他与一家卖医疗器械的公司签订了一份销售合同，开始了推销员的生活，但并不赚钱，因为这种医疗器械过于昂贵。

之后，妻子琳达找了许多份工作，很辛苦。他也不停地推销他的东西，尽管费劲了千辛万苦，仍不能缴税。税费已经延期三个月，还要加利息。最终妻子实在受不了，选择了离开。他竭尽全力地去挽回，没有用，幸好把儿子争取过来了。

房东又来催他交房租，他已拖欠了很久，之后就偷偷地搬离了那个家，搬离了以往留给他完美回忆的家。心爱的妻子走了，此刻连住的地方也没了，为了儿子，为了自我，他下定决心，必须要好好努力，让儿子过上幸福的生活。

他再次来到了维特证券的门前，那是一家十分著名的投资公司。以往，就在那里，他发现每个人都很开心，每个人脸上都洋溢着微笑。而他，仅有他的脸上挂着一丝疲惫，尽管初升的太阳照耀着他。

同时，他也感到新奇和兴奋，心里也夹杂着紧张，因为他要面试。可是手里拿着医疗器械觉得拿进去有些不适宜，所以把东西交给了一个街头艺人，结果可想而知，医疗器械拿不回来了经过了一次次磨难，他经过了面试，成了维特证券的一名实习生，但实习期是没有工资的，并且成为正式职员的机会仅有八十分之一。他选择了坚持，尽管日子过得很拮据，又住厕所又挤收容所，甚至还去卖血。

好不容易才熬到了月底，实习期结束了，他在焦急地等待结果，全神贯注地听着上司的讲话，令人欣慰的是他被录取了，年薪80万美元，一行泪水从他的眼角边留下。

从这部电影中，我明白了：阳光总在风雨后，幸福总是要经受重重磨难才能得到。倘若经不起考验，那么幸福将离你原先越远。遇到困难必须要勇敢地应对，你才能克服它。为了将来能够抓住幸福，我们都需努力。

当幸福来敲门观后心得4当看完《当幸福来敲门》这部电影，使我感觉到，在这个世界上如果没有钱，将会是多么困苦。克瑞特·嘎登的妻子离去、无家可归、带着儿子睡在厕所的时候，他哭了，他觉得自己好无能、好无助，竟然落魄到睡厕所的境地。他对自己的儿子说：“你是最棒的，要坚持自己的梦想，无论是谁也不能左右你的梦想，就是你的父亲也不能。”在他的身上我看到，就算再落魄，他也穿着非常干净的西装。因为他知道，只有专业，才能更加吸引客户的到来。他为了多打一通电话，不挂话机。为了多打一通电话，甚至不喝水，这样就不用去厕所。而且还随时当着小弟的角色，为经理泡茶、为经理买外卖。但是就算是这样，他仍然很乐观，因为虽然妻子离他而去，但儿子还在，儿子就是他的主心骨，为了儿子能过上好的生活，受到好的教育，自己受点委屈、受点累又算的了什么呢?

终于皇天不负有心人，他终于找到了一位大客户，为了接近他，克瑞特·嘎登陪着这位大客户去看球赛，这位大客户在球赛上为他介绍了不少客户，按这位大客户的话说：“短时间内，我不会让你们管我的钱，但我很欣赏你的人，所以我愿意交你这个朋友，经过了100天的努力，克瑞特·嘎登终于顺利通过了考核，他得了业绩第一，他成了唯一一个被政证券公司录取的人。当克瑞特·嘎登进入主管办公室，三位证券公司高层告知他你已经成为一个正式的证券人时，他的内心无比的激动，他的眼泪在眼中打转，除了向三位高层重复说着谢谢，他竟然一句话也说不出来。他想到了他和他的儿子以后不用再睡厕所，不用再住教堂救济院，他忍不住流出了眼泪，这是幸福的泪水。他想到以后能给儿子最好的生活，最好的教育，他擦掉眼泪，并露出了一丝幸福的微笑，他狂奔到儿子的学校，一家中国人开设的供穷人孩子学习的学校，紧紧搂住儿子，心里想着：“儿子，爸爸以后能让你过上好的生活，受到好的教育了!”到2019年，克瑞特·嘎登成为年收入百万美元的银行家。

这就是《当幸福来敲门》，幸福不会自己来敲我们的门，我们要自己去争取，只要坚持不懈、努力拼搏、百折不挠，幸福就会来敲我们的门。

当幸福来敲门观后心得5看到《当幸福来敲门》的时候还真的犹豫了好一会，到底要不要看这么一个励志的剧情片。

习惯了威尔史密斯刑警系列的耍帅搞笑，影片开始看到他黑人典型的小卷发，短胡须，心想原来他还可以黑人得这么地道。

影片讲述的是一个极其努力却仍然穷困潦倒的推销员，因为经济窘迫而离开的妻子，天真却无条件相信自己父亲的上幼儿园的儿子。影片最后，主人公通过自己超乎寻常的坚持与努力，终于成功当上了待遇优厚的股票经纪人。

让人印象深刻的地方有很多：

主人公为了得到知名公司实习生的机会，提着为了维持生计整天推销的40磅重的骨质扫描仪在公司楼下晃荡了一个多月。

他为了在众多持有大学本科学历的竞争者中给公司负责人留下深刻的印象，在出租车上帮上司涨红了脸拼好魔方却没钱付车费而仓皇逃进地铁的身影。

因为欠税而被拘留在警察局第二天衣冠不整跑去公司面试忐忑不安的样子。

因为没有付房租他和儿子被赶出旅馆，假装玩“穿越时空回到远古时代”蜷在地铁厕所，听着外面咚咚的敲门声而默默流泪的脸。

因为追找失去的那台骨质扫描仪而横穿马路被车撞倒，丢失了一只鞋子还要回到公司上班去幼儿园接儿子放学的狼狈不堪的样子。

下班赶去___排队与插队者大声争吵拉扯，吓得儿子手足无措的歇斯底里的样子。

终于找回最后一台骨质扫描仪，似乎可以解决断粮的困境，却因为机器故障无法顺利卖掉最后选择卖自己的血生活的艰难。

虽然很艰难，但总算“守得云开见月明”了。要不然，我整晚揪着的一颗心，岂不是要碎掉。

感触也很多，主人公的勤奋努力，善于制造机会和把握机会，坚韧而乐观的性格。都让我深深的感动。

第2篇：电影心得体会范文

学习焦裕禄、践行“三严三实”要求的几点感想

近期，我通过学习和观看焦裕禄同志的电影，深深振撼，也受感动。其中对我触动最大，值得我们领导干部认真学习的有三点：

一是要心系百姓。焦裕禄同志从报到、下乡、进村、入户都是轻车简从，因他心中始终装着人民，与群众心贴心，知百姓冷暖，是真正的为人民服务。现在我们有的干部下乡，身边带的人太多，反而与群众距离越来越远，听不到群众真实的意见和声音。因此，我们的干部包括我自己都应该切实改变这种作风，要像焦裕禄同志学习，为民一心一意，做事脚踏实地。“知屋漏者在宇下，知政失者在草野。”上次我们到枫田镇洋田村和社布村走访，群众反映村里缺少医务室，看病要走好远的路；村干道两边垃圾成堆；小学门口治安状况差，等等，这些问题都是群众急需我们协调解决的。作为一名领导干部只有先了解群众的困难，才能在工作中体现出自己的公仆意识。做到知晓、了解群众的困难，时刻站在群众的立场上想问题，才能更好为群众服务。我们时刻向焦裕禄同志学习，深入开展“三进三解三促”活动，常走进农户家中，掀掀他们的锅盖子，摸摸他们的床被子，打开他们的话匣子，及时了解群众的困难，及时解决好老百姓的诉求。

二是要有战天斗地的精神。焦裕禄同志敢与荒山、沙漠、贫瘠斗，就是他有为百姓谋福祉，“敢叫日月换新天”的干事创业精神。作为一名纪检干部也要有这种精神，敢于同一切黑恶势力和腐败分子作坚决斗争，即使得罪一部分人甚至丢掉点选票也不畏惧。当前，我县正处于全面深化改革发展升级的关键期，更需要我们党员干部以焦裕禄精神为驱动，攻坚克难、战天斗地，在破解我县发展难题上有新思路、在全面深化改革上有大气魄。作为纪检部门，特别是抓好市委王萍书记所提出的“五个盯住”：盯住损害群众利益的突出问题；盯住影响发展环境的问题；盯住重点领域、重点工程、重点项目可能发生的腐败问题；盯住基层、特别是乡镇、村一级的腐败问题；盯住行政执法部门的腐败问题，进一步维护人民群众的切身利益，不断开创党风廉政建设和反腐败斗争的新局面。每个党员领导干部都要响应的号召，要敢于担当，遇到困难不绕道，遇到挫折不气馁，敢于攻坚克难，这样我们的事业才会蒸蒸日上。

三是要切实祛除“”之害。提出的“‘三严三实’切中当前干部作风建设的要害，不严不实已成为干部群众反映较为强烈的问题。祛除党员干部身上存在的“”问题，需要我们以焦裕禄同志为榜样，立身不忘做人之本、为政不移公仆之心、用权不谋一己之利，面对各种诱惑，时刻拧紧“总开关”，不失主心骨、不丢方向盘，甘于过平淡生活，勇于求实绩。作为纪检书记，始终牢记“打铁还须自身硬”，坚持慎独、慎微、慎初、慎友，带头纠正“”问题，扭转积弊陋习，带头严守各项纪律，自觉接受监督。（编辑：圆圆）

第3篇：电影心得体会范文

一、精心设计导学案。为学生提供探究的空间新课改的基本精神就是变教师如何教为学生自己学，所以导学案的质量，决定了学生思维的空间大小，在教授“已知一个数的几分之几是多少，求这个数”类型题时，导学案中，先设计了一套阶梯性的题：

1.有一段800米的路，已经修了 ，修了多少米？

2.有一段800米的路，已经修了，还剩多少米？（有几种解法）

3.有一段路，已经修了，修了160米，这段路多少米？

4.有一段路，已经修了，还剩640米，这段路多少米？

5.1、2两题有什么特点，3、4两题有什么特点，这两种题型的区别和联系在哪里？各学习小组在探究中明确了1、2两题是已知单位“1”，求几分之几的问题，用乘法。3、4两题是已知单位“1“的几分之几是多少，求单位“1”的问题，用除法。这时，再顺势引导各组除了在语言叙述中，把题型归类，还有什么办法呢？各小组讨论，有的说可以用线段图示分析，把分率与对应的数标注在线段上，还有的小组想出了更好的办法：用列条件的办法确定题的解法。例：

各小组学生通过这几种方法的探讨，基本上理清了分数乘除法应用题的解题思路，在这个“兵教兵”的氛围中，学生的积极性非常高，学优生与学差生团结互助，每个学生都能在学习中享受到了成功的喜悦。

二、教师的适时点拨，为学生能力提高创造机会

在以学定教这种新课改理念下的教学模式中除了预习导学，合作探究这两个环节给学生充分展示自主学习、互助学习能力之外，教师的适时点拨又为学生的学习能力提高创造了机会。有的小组提出，如果一个题中出现了两个整体“1“的问题怎么解决时，教师精选了一道习题，一段公路，甲修了全长的，乙修了剩下的，还有350米没修，公路长多少米？首先，要求各小组研究，本题中哪个量是单位”1“，两个单位”1“之间有什么样的关系？各小组汇报，公路总长为单位”1“，甲修完全长后，剩下的路程为单位”1“，然后，教师鼓励学生用线段图找出两个单位”1“的关系，并明确告诉学生在这种情况下，一定要把第二个单位”1“化为第一个单位”1“的分率。学生掌握了，只要把（1-）就把乙修的路程分率化为全部路程为单位”1“的。这样，此种题型就迎刃而解了，学生在这一过程中理解了此类问题的解法，解决分数应用题的能力也有了提高。

这个环节中，教师要把把握点拨的度，切不可包办代替，存疑点 解决还应以学生的主动性为主，教师只起到一个引领的作用。

三、重视学生自我检测习题的设计，教师应在设计子题中有层次、有梯度，避免简单重复题海战术，一切从学生掌握学法出发。比如，在课本中常见的基本题型之外，我又适当增加了部分题型。

1.一根铁丝，截去了全长的又截去了米，还剩下米，全长多少米？

2.一袋樱桃，爸爸吃了全部的，妈妈吃了剩下的，最后小明把全部樱桃吃掉，谁吃的多些？为什么？

3.光明小学学生总数的相当于实验小学学生总数的，哪所学校的学生较多，少的学校学生数量是多的学校学生数的几分之几？

第4篇：电影心得体会范文

只有建立一个开放的课堂，才能真正发挥学生的主动性；而一个活跃的课堂，更能提高学生的兴趣，让他们参与到课堂学习中来，课堂教学要以培养学生的能力为主，知识学习为辅，提高学生的学习能力。托尔斯泰曾经说过：“成功的教学需要的不是强制，而是激发学生的兴趣”。在教学中，首先要设计一个好的课堂开场白，没有好的开始，学生怎么会集中精力听你讲课，要让学生提起对英语学习的兴趣，必须要先声夺人，换得学生们对英语的支持，并用生动具体的画面辅助教学，学生在声图并茂的感召下，也就会将心思放在学习上，那回答问题和思考问题的过程也会更加活跃，这样才能让一堂45分钟的课堂变得更加有趣，学生有了兴趣，才会慢慢地喜欢学习英语。

二、不断增强教师对学生的“爱心”

如果一个老师没有爱心，是没有办法做好课堂教学的。如果没有爱心，老师会在心理上拉开与学生的距离，只顾完成自己的教学，不会想到如何去提高学生的学习能力，更不会谈什么学习问题；如果没有爱心，整个课堂会显得很压抑，任何人都无法在压抑的环境中调动自己学习的神经，放射性地会选择逃避，自然就会学而无获。

三、利用课外活动，延伸兴趣

丰富多彩的课外活动无疑可以激发学生的参与意识和自主能力，让学生投入更多的经历到学习中。例如：学校可以开展英语文娱晚会、故事会、知识竞赛、手抄报、演讲等课外活动，学生在参加活动的整个过程中都要使用英语。这些活动为学生学习和应用英语提供了真实的场所，同学们也有足够的热情参与学习。另外，自编视听小品，根据教材内容和学生的水平，老师可以组织学生自编自导几个视听小品和对话录像。

第5篇：电影心得体会范文

关键词:课堂教学 分组教学 自主学习

如今，英语教学改革在各地区、各学校全面展开。这种新的教学方法，改变了以往的人才培养模式，实行先学后教，实现了学生学习方式的根本改变。这种方式以人为本，以学生发展为本，便于学生养成良好的合作精神，在互帮互助的学习氛围中体会学习的快乐与轻松，极大地调动了学生的积极性，提高了教学效果。

在教改的过程中，分组教学方法使用很普遍。小组间的合作学习为教学改革的顺利进行打下了良好的基础，也对学生的全面提高尤其是学困生的转化起到了极大的推动作用。由于教学改革还处于初级阶段，所以在分组教学过程中出现了许多问题。下面就将我在教学中遇到的问题和自己探索改进的教学方法和大家一起探讨。

一、如何分组

分组的目的是为了让优帮困，兵教兵，组内成员可以互相检查，互相讨论。所以每组成员均有好、中、困三个层次，由学习较好的同学担任组长。组长负责组织本小组的预习、辅导、讨论、检查及向老师的反馈。我把全班54人分成6组，每组9人。在教学过程中，我发现组长的任务过重:一是仅凭一己之力，无法完成对小组内所有学困生的辅导，也无法对中等生进行全面的检测;二是教师收不到及时的反馈;三是组长的学习成绩有小幅下降。针对这种情况，我进行了重新分组，把全班分成9组，每组6人，各设正副两个小组长，部分中等生担任副组长，每人负责一到两个同学。这样，既调动了中等生的积极性，又减轻了组长的负担，加快了辅导和检查的速度(基本实现了一对一的检查和辅导)，也便于教师及时了解各组同学对知识的掌握情况。

二、小组成员如何分工

分组的目的是让每一个学生都参与到课堂活动中来。但是每个学生的知识水平不同，所以在小组活动中扮演的角色也就不同。例如，学习较好的同学担任活动组织者、知识讲解员、监督检查员的角色。这一角色通常由小组长担任，小组长是学生和老师之间的纽带，一方面把老师要向学生传递的信息(课堂知识)通过小组讨论的形式传递给学生;另一方面把学生的掌握情况反馈给老师。学习中等的学生是分组教学的主体成员，他们对知识的掌握程度直接反映分组教学的效果。所以中等学生的角色是小组活动的主要代言人，对小组探究的结果进行归纳、总结，并代表本小组发言或进行成果展示。对于每组的学困生，可安排其担当本组的记分员，使其认真听每一个小组成员的发言及老师的评价，这样才能正确合理地给每一个成员打分。

三、如何激发和调动学困生的积极性

学困生以前往往是教学的死角，这部分学生对英语学习缺乏兴趣，基础较差，上课不积极动脑，不积极回答问题，很少开口讲英语，导致学英语越来越困难。在分组教学中，应充分注意学困生的水平和要求，调动其积极性。例如:要求用所学词组造句时，可要求学困生先用汉语造句，然后由同组同学帮助其译成英语，再由其重复，借此帮助他们养成动脑和动口的习惯。在课堂检测中，对学困生应适当降低标准。例如:要求流利背诵的文章可要求他们熟读或只背诵重点句子。另外，在小组活动中让其承担某些力所能及的任务，也可调动其积极性和参与意识。例如:他们可以借助辅导资料，担任小组小小翻译官。总之，学困生的转化是一个长期的过程，我们要看到他们点滴的进步，并给予及时的鼓励，只要他们在课堂上学会了动脑、动口，学会了与别人合作、交流，就已经达到了我们最初的教学目标。

四、如何保证教学过程不是优秀生的“一言堂”

我观摩过好多老师的示范课，有的一节课下来总是几个学习比较好的同学在回答问题，其他同学的学习效果得不到展示，从而影响了分组教学的实效性。因此我在教学中采取了以下方法改进:(1)提出问题后，给学生适当的思考时间，尤其是水平稍低的学生，反应速度会慢一些，要给他们留出充分的思考时间。(2)各组之间采取记分的方法展开竞争，组长回答正确一个问题加一分，组员回答正确一个问题加二分，由此来调动其他同学的积极性，同时也能增强他们的集体荣誉感。(3)教师灵活掌握课堂，如果不同水平的学生同时站起来回答问题，可鼓励同学们把机会留给水平较低的学生，学习较好的可更正其发言中的错误。

五、如何把握分组教学的效果

我们实施的这种兵教兵的分组教学方法，如何取得最大的成效，关键环节在于适时有效的检测。每一堂课我们都安排了检测环节，目的是为了检查学生对本堂课内容的掌握情况。检测题紧扣学习内容，题量适当，5~10分钟完成。组内小组成员互查，正副组长互相检查，然后分别检查一到两名组员，小组之间互相讨论改正易错题，教师给予适当的指导。组长做好记录，包括每个成员的掌握情况及本组出现的易错题，并及时反馈给老师，以便老师进行重点讲解。也可各组间交换组长互查，并展开评比。

六、激励措施

第6篇：电影心得体会范文

一、英语教学不平衡

1.1英语教学条件有待改善

新教材要求配备一定的电教设备，例如录音机、录音磁带、幻灯机及其他声像辅助资料及教学图片等，由于经济的限制，在英语学习上不能保证和提供必要的投入，不少初中英语教师上课用的录音机和教学磁带都没有得到保证，教学挂图很少见过。

1.2英语教师教学观点有待更新

根据外研版英语教材要求教师必备一定的听、说、读、写、演、唱、画的能力。当外研版新英语教材一出来以后，仍采用自己已有的教学经验和传统教学模式，不能在规定的时间内完成教学任务，结果是少部分学生会说不会写，大部分学生不会说也不会写。

1.3学生对英语的认识有待提高

“打工”、“做生意”之类的话题，有些学生误认为书不用读多高，别说ABC，同样也可赚大钱。这些价值观念对学生产生了深刻的影响，缺乏人生远大的理想、学习被动和厌烦。而今社会不良文化，如电子游戏室、录像厅、歌舞厅等也对学生产生很大的负面效应。

二、如何扭转困境

2.1努力提高学生学习英语的兴趣

认为通过生动的课堂教学可以使学生的兴趣常在，在教学条件不足的情况下，可以通过自己的努力来达到这一目的：

2.1.1借助实物

教师可以通过实物呈现某些新的语言项目的真实形象，也不必用母语做过多的解释，就能使词语的音、形、义直接在学生大脑里建立完整的联系。例如：教pencil-box时，教师可利用学生手中的铅笔盒，告诉学生拼写方式，并利用粉笔和铅笔盒来向学生说明这两个单词放在一起变成了新的东西。

2.2.2借助手势、动作和表情

人体语言是最直观的教具，学生易于理解，并很感兴趣，每个学生都能加入到教学活动中去，能调动学生的积极性。例如：教“Sit down”和“Stand up”时，利用手势，先双手手心向上，叫学生“Stand up”，后手心向下，叫学生“Sit down”，学生根据我的手势、动作和表情，便自然而然一下知道他们的意思了。

2.2.3借助简笔画

简笔画易学易画，风趣幽默，也省时省力省材料，能使学生注意力集中，教师讲解直观，能收到良好的教学效果。例如：教国际音标，利用简笔画来画出口腔图，使学生自觉地对照体会发音是否正确，对于纠正发音错误，形成正确的语感和表象有很大的帮助。

2.2.4借助游戏和唱歌

学生对游戏和唱歌有着特殊的爱好，教师如能利用教材中的游戏和唱歌吸引学生，学生希望能及早地学会，自己上台表演，就达到了教学目的。例如：教The crow and the fox，叫五个同学扮演crow、 lion、tiger、bear and fox，并且每位在表演过程中唱一首儿歌，在这样和谐宽松的语言环境中，来达到维护学习兴趣的目的。

2.2教师要致力于自身素质的提高

教师作为精神文明的开拓者，要想在教学中实施素质教育，发挥主导作用，使学生的能力得以发展与提高，教师本身就必须具备较高的素养。本人认为以下两点可供广大同行参考：

2.2.1努力提高自身的道德素质

教师的道德品质应当是优秀的，特别是教师对自己的教课，一定要认真负责，精益求精，决不能马马虎虎。教师还要做到既教书又育人，除了教好自己的课外，还要关心学生的思想品德，对学生应严格要求，而且要自始至终。如果要求学生按时起床，我们自己就得早起床，坚持早读上堂巡视和辅导，要求学生书写认真，自己在板书和批改作业时就不能马虎潦草。要求学生养成文明习惯，自己就应该对人有礼貌、仪表端庄、衣着整洁。要学会“称赞”，经常对学生讲“Trust yourself!”“Never give up!”等激励性的话语。

2.2.2努力提高自身的业务素质

教师应具有扎实的英语专业基本功，这是胜任教学工作的基础，这是教好英语的先决条件之一。他们必须具备良好的发音、语调、一定的听说读写能力和必要的语法知识，还必须掌握一定量的词汇和有关英美国家的文化背景等。要争取一切可能的学习、进修机会，参加各种上岗培训。要有好的学习方法，不但可以提高学习效率，实际上也可提高教师教的效率。

三、结束语

第7篇：电影心得体会范文

显然，消费者的语言只是让产品诉求更加贴近消费者，更有亲和力。要最终获得消费者的认可并产生信赖，还必须考虑产品的特性、行业的发展状况、产品所处的竞争背景、产品所处生命周期的阶段等等诸多因素。

在我们为沈阳乳业服务的3年时间里，对“辉山”液态奶做了三次核心卖点的提炼，从这三次核心卖点提炼，可以管窥液态奶的快速发展过程，也能在一个实际案例的基础上，更加直观地阐明影响产品核心卖点提炼的诸多因素。

当消费者还不知道牛奶到底对身体有何好处的时候，如果你告诉他：喝了牛奶，就是有面子，有档次。你认为有多少消费者会去买牛奶，我想肯定不多。

因为，不同的时期，消费者有不同的特点，所以我们必须卖“不同”的牛奶。 第一次提炼：营养牌，让消费者真正认识牛奶

1999年的沈阳，液态奶的企业不多，整个市场不大，消费者对牛奶的认知度低是现实状况。

其中，两个主要的关键点引起了我们的注意：

沈阳市民对液态奶的人均消费远远低于国内城市的平均水平，仅相当于国内城市水平的三分之一（沈阳为7公斤/天，全国城市平均为22公斤/天）。仅从液态奶现有的销量，，就具有巨大的上升空间。

更为有趣的是，沈阳人对奶粉的消费却容量巨大，折合成液态奶相当于270吨/天。

沈阳市场的实态说明：沈阳市场的液态奶的市场空间非常大，但消费者对牛奶的认知度极低，甚至不知道液态奶和奶粉之间的差别，因此会产生大量消费奶粉的现象，这是给液态奶销售带来最大的障碍之一。因此，怎么解决这个问题，是我们首先必须考虑的。

然而为什么会出现这样的状况呢？

经过进一步了解我们发现：沈阳市场缺乏强势品牌的介入，由于现实的市场容量小，国内有实力的厂家如：三元、伊利、帕马拉特等均觉得沈阳市场犹如“鸡肋”，如果大举进入，必然要花大量的宣教成本，而能不能拓展市场，拓展的市场能不能成为自己的，这些都是问题。因此，沈阳市场缺乏对液态奶产品的宣传是现实。没有电视广告、没有报纸的软文、没有小册子，消费者根本得不到关于牛奶的信息，因此，认知度低是现实。

因此，如何告诉消费者：告诉消费者什么？如何告诉消费者？就摆在了我们面前。

针对目前沈阳市场处于产品教育期，联纵智达的专家组认为：告诉消费者喝牛奶的好处是第一步的，只有消费者知道牛奶是个好东西，才会购买牛奶。于是，我们为“辉山”牛奶锁定的第一个卖点就是“营养”。

看看我们准备的大量关于牛奶营养的软文题目，其宣传攻势可见一斑：

《鲜牛奶和奶粉的区别》

《喝鲜牛奶的100个理由》

《喝辉山奶，让孩子更聪明！》

《牛奶补钙最经济》

《牛奶的12个保健功能》

《牛奶让我如此的美丽》

《常看电视，特别需要喝牛奶》

《牛奶有助儿童的智力发育》

等等！

在媒体组合上，采用软文炒做的方式进行，电视媒体进行少量的品牌提示，而利用大量的软文进行主题的宣传，配合DM，牛奶营养常识手册，社区宣传，甚至设立了牛奶营养知识的咨询电话。这种采用保健品的玩法宣传牛奶的方式很快起到了效果，大量消费者打电话询问牛奶知识，一些牛奶营养小册子进入家庭，很多消费者开始尝试购买液态奶。

一年花了70万的宣教成本，却把市场的销售额扩大了1倍以上，年底，辉山接近1个亿的销售，这个宣传初战告捷。

小插曲：

恰逢补钙保健品大行其道，我们也顺理成章的搭了一把“丐帮”船，推出了“辉山”牌高钙奶，甚至打出了广告“一天一杯辉山奶，一生一世不缺钙”，大举宣传“牛奶是最好的天然钙源”等等。在2002年对沈阳消费者的专项调研中，消费者把补钙做为牛奶的第一大功能，很多孕妇、老人、小孩正是因为这个原因，接受并“一天一杯辉山奶”。看来，我们搭乘“钙帮”船，对消费者的诱导起到了作用。

贴士：

当整个行业市场还处于市场教育期的时候，产品核心卖点提炼必须关注以下问题：

·消费者对产品的核心利益不清晰，产品诉求最好围绕着产品的功能进行，明确地告诉消费者产品能给消费者带了的基本利益；

·往往一个产品有多项功能，但核心诉求只有一个，如何进行功效的取舍十分关键。对于市场教育期的行业，产品进入时，功效的宣教要有一定涵概性，因为市场还远没有到细分的时候，过早在细分上做文章，会缩小消费者的范围；

·在宣教的媒体组合上，要有一定的强度，特别要注意软文的运用，潜移默化地教育消费者，引导消费者比较容易让消费者接受；

·注意相关行业有没有可以搭乘的便车，这样的宣教更容易打动消费者，也更节省成本；

·突出企业品牌和产品品牌，建立行业领先者的地位，为竞争者进入制造壁垒。 第二次提炼：纯，卖的就是差异性

经过1年多的宣教，消费者对牛奶的好处知道得越来越多，这时，我们开始考虑新的卖点，因为当消费者都知道牛奶有营养的时候，你再唧唧歪歪的没完没了，肯定会引起消费者的腻烦。

教育期的问题在于：液态奶有营养，可是那是整个液态奶的事，这个并不是“辉山”独有的东西。因此，消费者不一定非要购买“辉山”牌的牛奶。于是，当地的一些杂小厂家也开始见缝插针，加大市场的推广力度，这对“辉山”极为不理。怎样突出辉山自己的特点，又能再次给消费者以鼓舞，就是眼前面临的问题。

产品的教育期我们需要告诉消费者“液态奶好”，因此我们大量的宣传了牛奶的营养功能，让消费者相信牛奶是个好东西。在基本解决了这个问题之后，我们必须解决“为什么”“辉山”牛奶好的问题。

在调研中我们发现，消费者对产品品质的要求很重要，很多消费者担心一些杂小厂家给牛奶掺水，导致牛奶稀释不纯，因此更加信赖有实力的厂家。为此，我们受到了很大的启示。

启示一：液态奶好，有营养来自什么？这个问题显然容易回答，来自牛奶本身的奶源可靠、奶的品质正宗，来自不掺水等等。

启示二：液态奶好，可是消费者能不能获得这些营养的好处是消费者关心的问题，因此，牛奶的品质怎么样是消费者关心的。

因此，我们把“纯”作为第二个核心卖点进行诉求，开始大张旗鼓的告诉消费者“辉山”的牛奶更纯，更让人放心。

对纯的诉求，赢得了消费者的信赖，起到了较好的效果。

贴士：

整个行业渐渐成熟之后，市场特征是竞争者开始出现并且快速增多，众多品牌都想分得市场一杯羹，行业众多产品开始出现同质化。这个时候，产品该如何与消费者沟通呢？

·竞争者出现，但竞争者相对还比较弱，突出自己的产品特点，比竞争者领先是这个时期的任务；

·消费者在众多产品中进行选择，产品只有出位才能打动消费者，因此，核心卖点的提炼应该围绕着产品的差异性来做；

·核心卖点不但是在突出自己的品牌特点，同时要能打击直接竞争者；

·在核心卖点提炼时，产品特点不一定是独特的，因为同质化程度高的众多产品，要让产品独特并不是一件很容易的事情，但是一定要将竞争者没有讲出来的特点第一个讲出来；

·突出产品特点的核心卖点，也是区隔竞品，建立消费者忠诚度的前提。 第三次提炼：新鲜，领先竞争者阻击竞争者

2002年，沈阳乳业已经成当地液态奶的老大，市场份额长期处于垄断的地位（份额占据80％以上，甚至有时达到90％）。然而，一个突出的问题却摆在面前，强势力竞争者利用高端产品开始蚕食市场，主要用的是“屋顶包”。

竞争者抢占高端市场，建立产品的高端形象，逐步向其他包装系列扩张，很显然采取的是单点突破，全面撼动的市场进入策略。在高端市场就打击竞争是“辉山”不可回避的，最好将竞争着消灭在萌芽状态。

新鲜，消费者最关心的产品属性

当消费者已经知道“辉山”牛奶有营养，而且纯的时候，现在的消费者到底关注什么呢？为此，我们对消费者购买牛奶的消费行为进行了调查，调查结果如下：

调查结果显示：沈阳消费者目前最为关注的是新鲜程度，营养和奶源的选择等产年品属性紧随新鲜程度之后，对工艺、包装和气味的关注相对要弱很多。

根据这个结果，我们再看看竞争者如何？

新鲜度，竞争品牌的软肋

从消费者购买产品的属性看，竞争品牌和HS“屋顶包”在产品其他属性上看并没有很大差别，而牛奶的新鲜度是影响消费者购买的第一因素，能不能围绕这这个因素，将我们产品的新鲜优势做透彻成为此次作业成败的关键。

先看看竞争品牌产品从生产线下来，到零售终端的过程：

生产线——仓库——长途运输——N市经销商——零售终端

这个过程中最大的时间消耗在两个环节：长途运输和N市经销商配货。由于竞争厂家距离N市最近的生产厂家有几百公里，这就要消耗竞争厂家1天时间。同时，由于竞争厂家的外埠企业，对N市采取的是经销商制，由大经销商往销售终端放货，这个配货时间又将耗去1天左右的时间。再加上，在厂家仓库里周转的时间，竞争品牌的货从生产线到零售终端至少要2—3天。

HS“屋顶包”从生产线到零售终端的过程：生产线——零售终端。

HS由于是本土企业，基本上直接做终端，产品可以直接从生产线上直接运送到零售终端，顶多只要12个小时。

所以，在所有产品属性里最受消费者关注的新鲜度上，HS产品占尽了优势，这也成为竞争者最易被我们攻击的软肋。新鲜度是竞争者的软肋，也成为了我们这次上市运作的核心，那么我们又该如何在价格、产品、渠道、促销等方面将HS“屋顶包”的新鲜优势发挥的淋漓尽致呢？

产品核心卖点：家乡的牛奶最新鲜

鉴于以上的调研和分析，我们很自然得到了这次作业产品的核心卖点：家乡的牛奶最新鲜！主打新鲜就成了我们本次产品上市的主要卖点！

HS品牌的“屋顶包”在N市是一个弱势产品，市场占有率低下，不到10%。但是其他包装，HS有着很好的品牌效应，如：利乐枕、百利包等等产品，有60%以上的市场占有率，是家乡消费者普遍接受的产品。

突出家乡概念，不但巧借了品牌原有的优势，还给了新鲜一个充分可信的理由。

消费者对HS品牌在“屋顶包”的延展处于弱势地位，要借原由品牌效应，又要突出“屋顶包”的新形象，我们必须引入一个副品牌，给消费者全新的形象。“珍の鲜”成为了新的副品牌名称，主要缘由是：

隐意真的鲜，珍：珍奇、珍贵；鲜：一语道破天机；在副品牌加入符号の，增加了时尚的气息和流行元素。

在组合上，采用主品牌HS来带副品牌的方法，即：HS珍の鲜屋，“新鲜上市”！

HS珍の鲜屋为什么新鲜？对此，我们分别从奶源、品质、包装、运输时间四个方面进行阐述。

奶源上：当地的天然牧场，百分百好牛好奶，突出本地的地缘优势——做“HS”牌。

奶质上：对HS牛科学的饲养方法和世界上最先进的设备、厂房等足以支撑奶质本身的优越。（适当的时机，也可推出牛初乳的概念）

包装上：因为屋顶包的独特包装技术工艺（高温灭菌程序和包材等的不同），决定了“屋顶包”牛奶最新鲜的理由。

运输时间上：本地的运输条件决定了其“12小时到餐桌”成为可能。

为了对新鲜进行进一步的权威认证，我们建议企业快速联系当地的乳业协会，并进行相关的配合。最后：在我们的包装上，出现了一个“N乳业协会新鲜认证”的小红章。这枚小红章，再次给我们的“新鲜牌”注入有力的佐证。

贴士：

一个行业进入了成熟期的标志是：市场内的强势竞争者增多，市场的大部分份额被几个强势的品牌瓜分，二线品牌随时可能挤身一线当中。竞争主要表现是，不但要针对强势品牌，同时要随时提防二线品牌的跟随。

在核心卖点的提炼上，一定要结合自己独特的优势资源，尽力做到核心卖点所诉求的产品特性是竞争者不具备的。在挖掘产品独特优势的时候，前提是要善于发觉企业那些未被发现的资源。企业或许存在着各种资源，在资源的遴选上，一定要关注资源的差异性，也就是说，这个资源是竞争者没有的。

在企业资源的独特性上提炼出的核心卖点，往往会成为竞争不可逾越的障碍，也是打击竞争者的利器。一定要注意的是，一个不起眼的资源优势如果适当合理放大，甚至可以完全淋漓尽致地运用的营销策略的多重组合当中，所起到的作用就是整体的领先，达到全面阻击竞争者的目的。

新鲜之后，还有更新鲜的卖点

在不同的时期卖“不同”的牛奶，就是充分地结合了影响产品推广的诸多因素，如：产品的特性、行业的发展状况、产品所处的竞争背景、产品所处生命周期的阶段等等，最终达到将市场做大做强的目的。

产品不同，卖点也不同，在推广“辉山”纯牛奶系列产品时，我们循序渐进，分别对“营养、纯、新鲜”做了诉求。事实上，随着牛奶产品线的延伸和新品的开发，还有很多诉求可以选择。

当消费者已经知道了了你的牛奶“有营养、纯、新鲜”之后，你还有什么卖点？例如：针对酸奶可以诉求美丽、针对一些目标指向青少年的可以诉求时尚等等。

新鲜之后，肯定还有更新鲜的卖点，那就要看产品情况、行业状况、目标消费者情况、竞争者状况等等，只要明确了市场背景，再结合自己的特点和优势，用容易与消费者沟通的语言将诉求表诉出来，一定能给产品赋予更多的新元素。 总结：不同的时期卖“不同”的牛奶

影响核心卖点提炼的三个核心要素是：消费者、竞争者、企业本身，它们同时制约了核心卖点的提炼，如图：

核心卖点和消费者的需求吻合：

整合传播时代，请注意消费者，因为产品是卖给消费者的，所以他们认为那一点最打动他才是最重要的。在进行核心卖点提炼时，必须兼顾消费者的实际状态。

消费者到底为了什么去买牛奶？肯定是健康，这是液态奶产品的核心价值层，因此，在一开始就对产品的核心价值层进行诉求是非常重要的，营养就是液态奶的核心价值所在。在消费者不了解产品的功效时，直接对产品附加价值进行诉求无疑是超前的。

从营养、纯到新鲜，正是消费者需求升级和自然的变化。

看好了竞争者：

不是只有你能满足消费者的需求，像“辉山”一样，很多牛奶都能给消费者带来营养，那么接下来怎么办？于是，这就涉及到一个区隔竞争者的问题。

诉求营养，教育的是广大的消费者，也给了当地区域杂小品牌跟进地机会。这时，为了应对竞争，一定要区隔“辉山”和其他品牌地区别，这时，“纯”就是非常好地卖点和手段。

因为企业的资源及品牌影响，加之推出的“辉山”“放心奶工程“的启动，打击了小的乳品企业。

本地的小企业好解决，可是面对外来的强势品牌怎么办？我们找到了外来品牌的最大的软肋，那就是“新鲜“，于是，做足新鲜牌，又很好的区隔了外来强势品牌。

三次核心卖点，必须兼顾应对竞争者，否则，恐怕也不灵。

看看自己的身子骨：

种麦子的人能不能收割到麦子，要看你自己的实力和资源怎么样？管理的好不好？否则让人家收了麦子，占了便宜，就白投入了。

因此，我们对自己也得有个综合、客观的评价。事实上，“辉山”乳业是当地液态奶当之无愧的老大，有着良好的政府支持优势和本地诸多优势：如：成本、人才等等。于是，在一遍宣传（播种）时，我们已经开始依靠自己的力量做了很多为竞争者设置的障碍。例如：设计在有效终端的拦截，帮助辉山进行渠道的区隔，在各区建立了奶站，开始发展定奶上户等系列措施。同时，人才的大量储备，管理体系的打造，综合市场策略的出台等等，这些都是企业坚实的基础。

正是这种规划和每个细节的实施，才能实现预想的目标。 观点链接： 关于产品核心卖点提炼的观点

观点一：适合第一，新意第二

创新也要符合规律，带着枷锁起舞，这是营销人的实际状态，所以，三次核心卖点的提炼，看起来都是俗招，但俗招未必没有作用。

很多时候，企业在做核心卖点提炼，往往会片面求新，甚至新得悬乎，那就要小心了。新没有错，但是适合性的第一位的。很多产品的诉求甚至老土，但市场效果却很好，原因就是因为实用。

观点二：诉求是有顺序的

为什么要按“营养、纯和新鲜”的顺序进行诉求，难道不能倒一下顺序吗？

事实上，很多企业在和消费者沟通时犯过这样的错误，在消费者对产品没有达到一定的认知情况下，开始做超前的诉求。

例如：很多企业一上市就开始玩情感诉求，对于那些功能人所共知的产品还行的通，可是对于那些需要消费者去了解才能知道产品好处的产品，这种诉求无疑是错误的。 什么时候诉求什么，不能过于着急，但是也要把握时机，“领先10步是找死，领先半步才是领先！”

观点三：别指望消费者像你一样爱你的产品

人们往往把产品和品牌比作企业主的孩子，我们遇到太多的老板，他们都特别的爱自己的产品，把产品当成自己的孩子。于是，当他们拿着产品来找我们的时候，他们讲了很多关于这个“孩子”（产品）的优点，他希望广大的消费者都爱这个孩子。

然而，事实上，多数消费者对大多数产品的了解不多，而且他们也没心思去了解，因为这和他们没太大的关系，尤其是那些购买决策不高的快速消费品。

让我们先看看消费者和企业人对待产品有何不同：

既然消费者是换钱买产品，且产品跟消费者没有切身的利益关系，他当然就不会像企业主一样关心产品，因此，别指望消费者像你一样关心你的产品。

观点四：有话好好和消费者说

产品核心卖点的提炼和诉求，是否符合消费者的实际接受程度和状态，决定了诉求传播的广度和深度。

无论是在功效还是在情感上对产品进行诉求，我们主张用最容易和消费者沟通的语言进行表述。消费者的语言便于消费者对诉求的口碑传播，千万不要故意玩高明，整深刻！

观点五：消费者是可以被诱导的

第8篇：电影心得体会范文

《长江七号》是一部很有意义的电影，它在让人捧腹大笑的之余还蕴藏着一些道理，使人受益匪浅，下面由小编来给大家分享长江七号影片观后心得体会范文，欢迎大家参阅。

长江七号影片观后心得体会范文1“有劳动才会有收获”是我进入小学时就知道了的一句话，但重新真正认识它的道理还得从我看完影片《长江七号》说起。

电影《长江七号》主要讲了一位叫小狄的小男孩与父亲相依为命，父亲在建筑工地上当民工，含辛茹苦送儿子读贵族学校，希望儿子可以不要重蹈自己的人生，，他时时刻刻教育儿子：“我们虽然穷，但是不要不属于自己的东西，好好读书，做一个对社会有用的人。”因为贫穷，小狄在学校受到同学和老师的奚落和嘲笑，他渴望有一个和同学一样的玩具，父亲从垃圾堆里拣回一只外星生物，这成了小狄的玩具。他把外星生物取名“长江七号”。当小狄发现这可能是太空人的高科技产品时兴奋不已，他渴望长江七号”能改变他卑微的人生。

影片中，小怪物——长江七号送给小男孩两件东西，第一件是一副眼镜，在考试时如果想偷看哪个人的考卷就可以偷看，得一百分就小菜一碟了。第二件是一双奇特的球鞋，随便一跳就会跳的很高很快而且跑步不管多久都不会累，无所不能，可以随心所欲，看到这儿，我也不免浮想联翩……

正当我尽情畅想时，画面突然变成了小狄起床的一幕，原来这只是南柯一梦。他带着长江七号去上学了希望梦中的奇迹能够发生，但正是因为他的不努力，不劳而获的心理使他四处碰壁而失败。 这使我想到了干任何事都要靠自己的努力和劳动换来的，就像奥运会领奖台上的那些叔叔、阿姨，哪个不是用自己的汗水换来辉煌的成就。影片最后小狄的梦想实现了，好多“长江七号”笑着，跳着跑来了，它们奔向小狄，奔向这个地球上所有善良有志气的人，它要和他们一道用自己勤劳的双手，用自己的汗水，改变自己的命运实现自己的梦想!

长江七号影片观后心得体会范文2如果一个人，能够让人们在银幕下大笑着流泪，那么这个人便是英雄。如果一部电影，能够让人们将欢乐和悲喜熔为一炉.将欢乐和悲喜自然的熔为一炉。那么这部电影便是打着良心烙印的佳作。

这个人便是周星驰，而这部电影是科幻片《长江七号》。

《长江七号》这部电影讲述了周星驰扮演的父亲和周小狄这对父子相依为命.父亲为了让儿子受到好的教育，把儿子送到贵族学校去读书，父亲迫去当民工.他还经常在垃圾堆里捡东西.有一天，父亲在垃圾堆里发现一个圆圆的球，父亲把球带回家给儿子玩.不料，这圆圆的球其实是个外星生物，儿子一开始还很害怕，当之后和这外星生物玩的很开心，他的名字叫"长江七号"又叫"七仔"，但有一天，周小狄的父亲发生意外--逝世了.但"七仔"为了就活周小狄的父亲，自我耗尽了能量把周小狄的父亲就活，而它自我却变成布娃娃了.作文

影片里的一句话深深的感动了我，"只要用心读书，不吹牛，不打架，就算穷，也会受到别人的尊敬."这句话的意思是，只要我们用功读书，刻苦学习，掌握知识，就算穷，也同样会受到别人的尊敬，最终也肯定能走出困境.

就比如居里夫人，她经历了一场德法大战后，连自我仅有的一点钱财都没了，而自我的丈夫又早已去世。但因为她有着一肚子的知识，还曾成功地提炼出放射性元素钋和镭，所以受人尊重，一位美国妇女便号召全国捐款给居里夫人，帮她摆脱困境。

还有电影里面那个外星人“长江七号”，它的精神也很可贵，它耗尽自我的能量去救活那位父亲，这种舍己为人的精神也值得我们去学习。

《长江七号》是一部很有意义的电影，它在让人捧腹大笑的之余还蕴藏着一些道理，使人受益匪浅。

长江七号影片观后心得体会范文3在这个无聊的暑假，我观看了巜长江七号爱地球》电影，这部电影使我深受感动。

一个从外星来的七仔与周小狄的幽默搞笑，使在座的观众哄堂大笑，我也津津乐道。小狄的同学拿“长江一号”玩具在他们面前炫耀，这个玩具果然厉害，打败了一切对手。这时小狄带着他的“七仔”也来参赛。七仔实力非常大，打败了“长江一号”，小狄的同学蛋挞头羡慕小狄的长江七号，便让爸爸用金钱去买。最后为了地球的环境，长江七号英勇的，献出了自己的生命，让地球环保，绿色，健康，美丽。

可想而知，一个外星生物都能为保护地球而牺牲，我们又怎能袖手旁观呢，让我们从节约一滴水，保护一棵树，节约一度电，拾起一个垃圾。做起吧!爱护身边的一草一木，制止身边有污染的行为发生。这些微不足道的行为将是对地球小小的帮助!

让我们一起加油吧!

长江七号影片观后心得体会范文4如果一个人，可以让人们在银幕下大笑着流泪，那么这个人便是英雄。如果一部电影，可以让人们将快乐和悲喜熔为一炉。将快乐和悲喜自然的熔为一炉。那么这部电影便是打着良心烙印的佳作。

这个人便是周星驰，而这部电影是科幻片《长江七号》。

《长江七号》这部电影讲述了周星驰扮演的父亲和周小狄这对父子相依为命。父亲为了让儿子受到好的教育，把儿子送到贵族学校去读书，父亲迫去当民工。他还经常在垃圾堆里捡东西。有一天，父亲在垃圾堆里发现一个圆圆的球，父亲把球带回家给儿子玩。不料，这圆圆的球其实是个外星生物，儿子一开始还很害怕，当后来和这外星生物玩的很开心，他的名字叫"长江七号"又叫"七仔"，但有一天，周小狄的父亲发生意外--逝世了。但"七仔"为了就活周小狄的父亲，自己耗尽了能量把周小狄的父亲就活，而它自己却变成布娃娃了。作文

影片里的一句话深深的感动了我，"只要用心读书，不吹牛，不打架，就算穷，也会受到别人的尊敬。"这句话的意思是，只要我们用功读书，刻苦学习，掌握知识，就算穷，也同样会受到别人的尊敬，最后也肯定能走出困境。

就比如居里夫人，她经历了一场德法大战后，连自己仅有的一点钱财都没了，而自己的丈夫又早已去世。但因为她有着一肚子的知识，还曾成功地提炼出放射性元素钋和镭，所以受人尊重，一位美国妇女便号召全国捐款给居里夫人，帮她摆脱困境。

还有电影里面那个外星人“长江七号”，它的精神也很可贵，它耗尽自己的能量去救活那位父亲，这种舍己为人的精神也值得我们去学习。

长江七号影片观后心得体会范文5长江七号，听到这个名字，大家肯定会认为这里讲的是一个世界上非常伟大的建筑。确定，这个是非常伟大的电影，但并不是建筑物，而是一个惹人喜欢的外星狗!所谓“外星”狗，肯定是比地球上的那些还要厉害，还要高科技啦!

这个可爱的“外星狗”，我是从一部电影上认识它的。它长得水灵另的，毛绒绒的，光看长相，大家都会喜欢上它。它什么都会，哭啊，伤心啊，快乐呀，什么都具备，更令大家吃惊的是，它嘴里还会放出烟花来哟!跟人类没有什么区别。令我感动的一件事就是它为了救活一个善良的生命，为了不让死去的生命的家人重度伤心，它不管自己的体力都消耗完了，它不管三七二十一就用自己唯一的一条宝贵的生命，换了主人的父亲一条命哪!看到这里，我鼻尖一算，弟弟也控制不住自己的情绪，放声大哭起来……泪珠一滴一滴地滴在手帕上，好象一串长长的珍珠。

多么感人呀!一条狗都知道用自己的生命去换给过它恩惠的主人的生命，那为什么我们人类却不可以这样做?不是我们不可以这样做，不是我们不可以做到，而是我们太舍不得，太怕死了!不是吗?我们之所以变成这么贪生怕死，是因为这个世界肯为他人牺牲自己的生命的人实在是太少了!我们都缺少这些美好品质啊!都不能好好的体会到啊!虽然这是一部科幻电影，但是这种品质还是存在的，这种事情还是有的，千万不要小瞧了!有本事你就做一个看看!让大伙儿也要来重视重视你呀!

人生当中的感动事情有很多，犹如天空中的繁星点点，饭碗里的粒粒米饭，大海里的朵朵浪花。这件事情是我的脑海中的最耀眼的一颗!

现在，我已经把它分享了给你，问你，这是不是也是有福同享呢?我把好的东西与你共同分享了，是希望你能拥有这种品质，是很想让你学会这种精神。就算你已经牺牲了，为他人的利益光荣地牺牲了，你也是死得good!重与泰山!

这就是令我感动的一件事，你们已经被带入其中了吗?推荐你们去欣赏欣赏那部伟大的电影《长江七号》去瞧瞧那“位”为人类牺牲了的7仔吧!

第9篇：电影心得体会范文

  《攀登者》观后感心得体会

   今天我看了《攀登者》这部电影。看完后让我的心久久不能平静。

   本电影讲述了中国登山队向珠峰发起冲刺，完成了世界首次北坡登顶，这一不可能的任务，15年后方悟州和曲松林在气象学家徐樱的帮助下，带领李国良、杨光的年轻队员再次挑战世界之巅，迎接他们的将是更加严酷的事实，也是生与死的挑战。

   最震撼人心的地方是，攀登英雄们，用他们滚烫的热血一步一个脚印，经历磨难，最终将我们的五星红旗插在了世界之巅的那一刻。

   看完了攀登者，让我明白了什么叫奋斗，这部电影让我看到了攀登精神，不论是求学工作还是整个人生，都是不断攀登的过程，就像方舟说的那样，不经历风雨，不经历磨难，又又怎能成长，听了这句话，想了想自己。就因为几次失败的原因而放弃，认为自己很笨。但在妈妈的鼓励下，取得了令人骄傲的成绩。这也让我明白了”如果不经历风雨就不能成长，如果不奋斗就永远不会成功。”

   通过攀登者让我明白了，人生就要克服重重困难，但有青春的地方就不会迷茫，只要不忘初心努力奋斗，青春就会展现出最美的姿态。

  《攀登者》观后感心得体会

   电影《攀登者》讲述的是中国登山队第一次登上珠穆朗玛峰。然而因为雪崩，登山队员方五洲不得已丢掉了摄影机。就因为没有留下影像资料，这次登珠峰甚至不被国际认可。

   中国的攀登者们遭到了15年的质疑与屈辱。第一代的攀登者们的遗愿如犹在耳，第二代攀登者们再次出发，向着世界第一高峰发起冲击。

   那么冷冽的风雪，气象专家多次建议停止攀登，雪崩袭来被吞噬淹没或跌入山谷，山间缝隙甚至要靠登山队员冒死纵身一跃……

   终于登顶了，终于留下了影像证明。这个“终于”来之不易。看到预告里“为国登顶”这四个字我挺骄傲的。真的，作为一个中国人很自豪。

   《攀登者》中登山运动员凭借着惊人的勇气、智慧和毅力，以搭人梯的方法创造了奇迹，他们在极其严寒和饥饿的条件下忍受着冻伤的巨大困难，成功的让五星红旗飘扬在了珠峰之巅。

   现实生活中，中国的登山者在珠峰搭建的“中国梯”，让后来许多国家的登山队员顺利登上世界最高峰的。然而，几名登山队员也为此付出昂贵的代价，部分登山员因严重冻伤做了截肢手术，落下终身残疾。就是他们的团结拼搏无畏艰险，映照着中国人永不言败、砥砺前行的精神，希望这种精神，也在孩子们的身上继续传承下去。

  《攀登者》观后感心得体会

   《攀登者》传达了一种传承的思想“前人种树后人乘凉”，攀登本身便是一种传承性的运动，前人探索的路，需要后人不断的打破，同时为了后人提供登山经验和资料。从英国第一次登山开始，登珠顶活动已成为各国政府以及登山者不断重视的一件事。