绶溪公园精选(九篇)

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第1篇：绶溪公园范文

在xx商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。

于是我从对的产品开始了解。

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯 的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

销售员实习工作总结范文二

转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。

寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。

以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。

销售员实习工作总结范文三

很高兴能参与这一次的迪彩实习，和几十位战友一起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期。在这些日子里，遇到了很多不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感触和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。

第一点，做事绝对不能只有“三分钟”热情。

我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人——褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法——定制团队销量和个人销量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从第二天开始，我们吴家山店的人就一直在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持！在我要特别感谢褚瑞琳，为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做，重复的事情认真做！

第二点，做自己的第一名。

关于这一点，可能会有很多人持怀疑态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话题是永远都不可能消除的，有人的地方就会有竞争！在某一个时间，某一个地点，你打败了你的对手，这只能你在那个时间，那个地点是优秀的，如果换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢？我想，这个问题没有人能给出一个完美的答案。但是，如果你对自己的实力了如指掌，如果你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，如果你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的！在的时候，经常有听说别的店员在讨论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评价这个事情到底是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，因为每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，本来能跳多高连它自己都不知道，但是如果把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。

第三点，保持良好的心态。

第2篇：绶溪公园范文

关键词：椭圆； 参数编程； 手工编程

一、椭圆参数编程

1.椭圆参数

在数控编程加工中，遇到由非圆曲线组成的工件轮廓或三维曲面轮廓时，可以用宏程序或使用参数编程方法来完成。当工件的切削轮廓是非圆曲面时，就不能直接用圆弧插补指令来编程。这时可以设想将这一段非圆弧曲线轮廓分为若干微小的线段，在这每一段微小的线段上做直线插补或圆弧插补来近似表示这一非圆弧曲面。本题所要加工的椭圆外形，可以将椭圆的中心设为工件坐标的原点，椭圆轮廓上点的坐标值可以用多种方法表示。

椭圆标准公式表示 x2/a2+y2/b2=1

椭圆参数方程表示 x=acosθ y=bsinθ

编程加工时，根据椭圆曲线精度要求，通过选择极角 θ的增量将椭圆分别为若干线段或圆弧，利用上述公式分别计算轮廓上点的坐标。本题从θ=90°开始，将椭圆分为180段线段（每段线段对应的θ角增加2），，每个循环切削一段，当θ

2.椭圆极角的计算

对于椭圆的表示方法可以用标准方程表示，也可以用参数方程表示。当采用参数方程进行程序的编制时，要清楚的知道椭圆的角度极角θ的变化量。但图样上所给的角度值一般不是编程所需的极角值，这个在编写程序的时候需注意。极角的表示方法（如图1）

以椭圆的圆心为圆心，分别以椭圆长半轴a和短半轴b为半径作辅助圆。E点为椭圆上的任意一点，G F为过E点分别作X轴 Y轴平行线与辅助圆的交点。在编写程序中需要知道椭圆曲线上'点”的位置。必须知道该点的极角，根据椭圆参数方程x=acosθ y=bsinθ，即可算出椭圆曲线上“点”的位置。很明显，该图中E点正确的坐标值a=acos58°，y=bsin58°，图样上所标注的45°并不是真正意义上的极角，而是58°。如果图样上没有给定极角时，用参数方程进行反推即可，θ=arccos/a， θ=arcsiny/b.

图1极角示意图

3.椭圆编程采用的宏程序指令

使用宏程序指令或参数编程指令编写加工程序时，循环判断条件的不同设定方法，可以产生不同的加工程序指令。

如FANUC系统中B类宏程序转移指令起到控制程序流向的作用。

格式：IF【条件表达式】GOTOn；

对于有条件转移语句，如果条件成立，则转到n程序段执行，如果条件不成立，则执行下一句程序。

二、实例加工

图2例题

1.刀具选择

键槽铣刀

键槽铣刀有两个齿，圆柱面和端面都有切削刃，端面延至中心，也可以把它看成立铣刀的一种。按国家标准规定，直柄键槽铣刀d=2～22mm，锥柄键槽铣刀d=14～50mm。键槽铣刀直径偏差有e8和d8两种。键槽铣刀的圆周切削刃仅是靠近端面的一小段长度内发生摩擦，重磨时，只需刃磨端面切削刃，因此重磨后铣刀直径不变。键槽铣刀铣出键槽时一般先轴向进给达到槽深，然后沿键槽方向铣出键槽全长。

2.刀具主要参数选择

轮廓铣削最常见的刀具为立铣刀，下面主要对立铣刀的尺寸和刀齿数量的选择进行说明。

（1）立铣刀的尺寸

轮廓铣削加工中，需要考虑的立铣刀尺寸因素包括：立铣刀直径、立铣刀长度、螺旋槽长度。

尽量选用直径大的立铣刀，因为直径大的刀具抗弯强度大，加工中不容易引起受力弯曲和振动，但注意立铣刀的刀具半径一定要小于零件内轮廓的最小曲率半径，一般取最小曲率半径的0.8～0.9倍。

（2）刀齿数量

选择立铣刀时，尤其是加工中等硬度工件材料时，刀齿数量的考虑应引起重视。

小直径或中等直径的立铣刀，这些立铣刀通常有2个、3个和4个齿（或更多的刀齿）。被加工工件材料类型和加工的性质往往是选择刀齿数量的决定因素。在加工塑性大的材料，如铝、镁等，为了避免产生积屑瘤，常用刀齿少的立铣刀，如两齿（两个螺旋槽）的立铣刀。立铣刀刀齿少，螺旋槽之间的容屑空间较大，可避免在切削量较大时产生积屑瘤。

3.工艺分析

第3篇：绶溪公园范文

绩溪县桂枝小学 406班 高文靖

我的家乡在绩溪，那里是个美丽富饶、历史悠久的文化名城，那里有许多好玩的地方：鄣山大峡谷、江南第一关、胡氏故居……

这么美的地方，可总是有些人不知道珍惜，有人把脚踩在草坪上，许多小花小草都“大病了一场”。还有的人，垃圾随地乱扔，本来是环境优美的住宅小区，为了自己走路方便走捷径，好好的绿化带被破坏；洁白的墙壁张贴上小广告，那是为了自己的小利益损害公众视野，到处斑斑点点，好像人脸上长了牛皮癣，有损整个城市形象。有人甚至占道经营，造成交通拥挤混乱……，怎样才能制止这些不文明的坏习惯呢？我想也许我们小朋友可以尽自己的一份力量。

上学放学时，我们可以告诫家长不从路边小摊上买东西，这样让乱摆摊的小商贩没了生意，自觉遵守市场管理秩序，这样既能制止占道经营、维护交通秩序，又有利于食品安全监管部门加强对食品安全的监管，这样一举两得，我们何乐而不为呢？

曾经有首歌唱道：“我们的城市处处是‘花园’”。美丽的扬之河溪流潺潺，河畔人们徒步、跳舞、打太极拳，多美的画面啊！这美丽的城市需要我们每一个人去保护、去爱护，用我们的小手写一份倡议书吧，游玩时不要乱扔垃圾，让我们的泉水远离白色污染，我相信大家都会接受的，人民都爱美好的东西。用我们的小手来保护我们城市的一草一木吧，对那些到处乱贴牛皮癣的说“快住手”吧，城市也是有生命的，它也爱美，我们用我们的小手每人撕掉一幅小广告，捡拾一块垃圾，我相信会有不少的收获的。

年幼时大手拉小手蹒跚学步，但今天我们要小手拉大手，共建我们的绿色家园、环保城市！对所看到的不文明的行为应及时制止并予以纠正，让身边的每个人都有建设美好家园的意识。孩子是家庭的希望，家庭是社会的细胞，祖国的明天，用我们小小的双手带领我们的家庭支撑起一片蓝天。

第4篇：绶溪公园范文

［案情］文英和练平结婚后，因丈夫练平无生育能力，两人商量进行人工授精，后生了个儿子，如今已11岁了。但现在两人常争吵，2005年2月，文英到法院离婚，并要求抚养孩子，但练平必须给抚养费。练平说，如果文英坚持离婚，他也同意。但孩子是文英未经他书面同意而接受人工授精所生，与他没有血缘关系。如果孩子由他自己抚养，他可以负担抚养费用；如果由文英抚养，他不负担抚养费用。

法院最后判决：孩子年过10岁，关于他由谁抚养的问题，可征求孩子本人的意见，最后，孩子表示愿意随母亲生活，准予同意。孩子由文英抚养教育，练平自2005年3月起每月支付孩子的抚养费130元，至其独立生活时止。

［评析］成都海德律师事务所律师王雷认为：法院的裁决是正确的。《最高人民法院关于夫妻离婚后人工授精所生子女的法律地位如何确定的复函》中相关规定：“……在夫妻关系存续期间，双方一致同意进行人工授精，所生子女应视为夫妻双方的婚生子女，父母子女之间权利义务关系适用《婚姻法》的有关规定。”《婚姻法》第二十一条规定：“父母对子女有抚养教育的义务……”由此，练平对其在婚姻关系存续期间所生育的人工授精的孩子负有法定的抚养义务，包括支付抚养费用。（文中主人公系化名。）

离婚后要求赔偿婚内受到的伤害

［案情］10年前，张缘洁和陈刚强结了婚。5年后，陈刚强发现妻子患偏执型精神分裂症，刚开始只是骂人，后来发展到打人了。不久前，陈刚强睡觉时，被张缘洁砍伤了，花了两万多元的医药费。后来，陈刚强到法院离婚，并对财产进行了分割。离婚后的当月，陈刚强因当时被张缘洁砍伤的地方还要进行第二次手术，大约需要1万多元的治疗费。于是，陈刚强到法院，要求张缘洁赔偿医疗费4万元，精神损失费5000元。

法院认为：陈刚强与张缘洁在夫妻关系存续期间，张缘洁因偏执型精神分裂症发作，在不能辩认自己行为后果的情况下将陈刚强砍伤。陈刚强住院期间所花的费用，已从夫妻共同财产中支付。现陈刚强主张赔偿医疗费和精神损失费，缺乏事实根据和法律依据，故不予支持。据此，法院判决：驳回陈刚强的诉讼请求。

第5篇：绶溪公园范文

一、对顾客笑脸相迎。

客人走进酒店后，看到我们热情的笑脸，才会有亲切感，才能体味到宾至如归的感觉。即使在结帐服务工作中遇到一些不愉快的事情，如果我们仍以笑脸相迎，相信再无理的客人也没有道理发脾气，所谓“相逢一笑，百事消”嘛!。

二、“急客人之所急，想客人之所想。”

前台服务人员每天都会接触到不同类型的客人，针对不同类型的客人我们应提供不同的服务，其服务宗旨是不变的“把宾客当作我们的上帝”。服务准则“让客人方便是服务的最高准则，客人的需求是服务最高命令，永不说‘NO’”。对酒店的常客，我们提供礼貌细微的服务，首先要了解客人的习惯，比如客人一般在几点退房，我们可以提前把帐务整理好，等客人来时直接退房即可，这样一来，即能为客人节省时间，又能让客人感觉到在我们酒店颇受重视，相信下次客人来济南时依然会选择我们名雅。

三、不要对客人做出没有把握的许诺。

当客人的需求需由其他部门或个人的协助下完成时，就应该咨询清楚后再作决定，因为客人想得到是准确的答复。但无论如何这并不意味着可以不想尽一切办法为客人解决问题，关键是让客人明白他的问题不是你可以马上独立解决的，而你确实在尽力帮助他。

许多客人在前台要求多开发票，我们就委绝婉拒，并建议客人可以在其他经营点消费，计入房费项目，这样既能为酒店增益，又能满足客人的需求，但绝不可为附和客人而违背原则。

四、考虑如何弥补同事及部门工作的失误，保证客人及时结帐，令客人满意。

前台收银处是客人离店前接触的最后一个部门，所以通常会在结帐时向我们投诉酒店的种种服务，而这些问题并非由收银人员引起，这时，最忌推诿或指责造成困难的部门或个人，“事不关已，高高挂起”最不可取的，它不但不能弥补过失，反而让客人怀疑整个酒店的管理，从而加深客人的不信任程度。所以，应沉着冷静发挥中介功能，由收银向其他个人或部门讲明情况，请求帮助。在问题解决之后，应再次征求客人意见，这时客人往往被你的热情帮助感化，从而改变最初的不良印象，甚至会建立亲密和相互信任的客我关系。

第6篇：绶溪公园范文

(一)学生收费项目多，标准不一，工作量大

高职高专院校作为主要培养技能型人才及产学相结合的办学特点，决定了学生收费工作是一项复杂的系统工程，面广、时间跨度长，收费层次多，学生类别复杂，既有普通专科学生，还以对口、升段生、另外五年制学生、3+2高职生、中专学生及联办校学生等等，费用包括学费、住宿费、体检费、实用技能培训、职业技能鉴定、单招收费、联办费结算等等，再加学生退费、转学、奖助学金发放等，收费标准、收费方式、收费时间不同，学生人数多，金额大, 收费任务重，使得财务部门每年都在不断地总结经验，不断改进，做了精心的组织、准备，但在学生缴费过程中仍存在一些不尽人意的地方，所以说现在收费工作成为财务工作一项比较重要的工作，日常化的工作，财务人员不得不投入大量的精力应付学生收费及其各项关联工作。

(二)学生缴费手段滞后，形式单一

相比于普通本科院校，高职高专学校在资金、技术等方面明显处于劣势状态，没有先进的技术手段来实现统一缴费。现在大多数院校比较常用的收费方式有现金、POS刷卡、银行批量代扣这三种，通过对我省部分高职高专院校调查所得，学生包括家长在内由于受地域、文化水平、经济条件、心理因素等方面制约，更习惯于使用现金或刷卡，使得学生到校必须先到财务上缴费，造成容易出现排长队等候、拥挤、资金安全等问题。而银行批量代扣方式学生简便、快捷，差错率低，但学生多数不用学校统一发放的银行卡，直接带现金或使用自己的银行卡，传统的学生缴费体制与方法不能适应新的形势，学生收费工作需要积极寻求新的途径和对策。

(三)学生欠费现象严重

随着现代教育事业的发展，教育收费也越来越高，加上物价因素上涨，很多家庭供一个大学生不容易，超出家庭承受能力。现在大部分高职院校在校学生很多，大多在5000―20000人之间，学生方面除去部分确实困难，暂时缴不上费外；还有部分学生出于一些原因不愿贷款，不走学校开辟的“绿色通道”，使得无法按时上缴学费；但相当一部分学生你看我，我看你，甚至有的学生将家长给的学费另做它用，在对我校学生欠费工作统计中发现这种现象在学生中占有相当比例，存在攀比心理，而且老生比新生欠费率高，大专比中专欠费率高。

(四)管理职责不清，信息沟通不畅

收费有注册、收缴、催缴等环节，涉及学生处、招生办、各院（系）等部门，不是由财务部门单独完成的，目前大部分学校未建立完整的收费管理体系，没有相关的配套制度，存在收费管理职责不明、信息沟通不畅等问题，达不到通力协作与配合，各自为政，招生办只管招生，教务处管学籍、学生处管奖助学金等，必然会出现一些管理上的漏洞，工作中你推我让，那么财务处作为收费工作的主要管理部门，如何协调与各相关者的关系，则影响收费工作顺利开展。

二、学生收费工作对策

(一)要认识到位，强化服务意识

高等教育属于非义务教育，在校学生按规定缴纳学费是应尽的义务。《中华人民共和国高等教育法》及《普通高等学校学生管理规定》（教育部令第21号）等相关政策法规中都有明确的表述。所以在新生入学及老生注册时应及时向学生宣传国家收费政策，让学生头脑中有诚信缴费的意识，变被动为主动，正确理解收费工作的重要意义，让学生明白怎么使用银行卡，该交什么钱，交多少钱，如何交，从而正确看待上学与收费之间的关系，处理好学生与学校之间的关系，积极配合完成收费任务。其次财务人员及各职能部门要树立“以生为本，学生无小事”观念，提高收费人员素质和工作能力，强化服务意识，改变服务态度，和谐收费，为学生提供热情、友好的服务。

(二)要加强管理，完善学生收费制度

收费工作涉及到学生管理、教务等事项，要做好学生收费工作，仅靠财务部门是不行的，需要各系（部）及相关部门的积极配合与支持。第一，领导要高度重视，学校应根据国家政策制定各种收费制度及管理办法，将收费工作制度化、规范化，使各部门职责明确，分工协调，各司其能，共同做好收缴费工作。第二，建立各种奖惩制度，把学生收费管理职责落实到院（系），落实到班主任或辅导员身上，采取利益激励与精神激励相结合的办法，鼓励他们做好欠缴费工作，财务部门应主动与各部门、班主任及辅导员沟通联系，把欠费信息及时反馈过去，对拒不缴费者按相关制度严肃处理。第三，充分利用校园网络、校报、宣传栏等形式对学生和家长公布收费的标准和依据，提高高职院校学生收费的开放性和透明性，使国家的收费政策深入人心，自觉完成收费工作。第四，进一步完善收费管理系统，在网上建立学生数据库，使全校各部门资源共享，定期将学生缴费的动态情况上传到网上，将有关的收费政策、收费标准、欠缴费等情况及时更换或刷新，学生可以凭个人密码随时掌握自己的缴费情况，以此更好地促进学生按时缴费。

(三)改变传统的收费方式，提高工作效率

信息时代，充分利用银行网络平台，通过异地存储、自动划款来实现高校网络缴费，避免现金流转风险，向学生收费零现金过渡，将大大提高工作效率，保证收费工作质量。我校目前这项工作在新生缴费中已取得了较好的效果，学生凭财务部门发放的银行代缴代扣通知单直接到院系报到，不用再排队等候，财务部门同时也不用面对学生，后期处理缴费信息即可。所以学校应积极与银行协商，加强银校合作，学生直接利用网上银行在计算机网络上办理交费业务，更快更方便地保证学生存取款、收缴费。

(四)建立助学体系，落实各项资助措施

近几年，各高校都开有助学贷款绿色通道、生源地信用助学贷款以及各种国家奖助学金，真正经济上有困难的学生可以在开学报道时先入学然后据实登记，建立困难学生情况表，结合学校实际施行“奖、贷、助、补、减”综合资助体系，制度上有保障，使学生能够顺利完成学业，解决困境。

(五)加强监管，强化高校收费监督

第7篇：绶溪公园范文

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他家人要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售我要努力完成30万的业绩，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会明确公司、部门、个人的目标，向大家学习，请大家监督，众志成城、共同努力，为公司做出最大的贡献。

第8篇：绶溪公园范文

1 技工院校毕业生信息反馈档案收集现状及主要内容

技工院校毕业生信息反馈档案的收集，最初是班主任和任课老师为了给在校学生提供学习动力和经验以及今后的努力方向而自动自发的行为。他们多采用传统方式，利用自身与学生关系比较紧密并经常和毕业生联系的优势，收集一些可供参考的毕业生反馈信息，这些信息往往是分散的、凌乱的，多数技工院校目前尚未形成较完善的毕业生信息反馈档案管理和利用体系。

毕业生信息收集的完整与否将直接关系到信息反馈档案信息的完整。具体应着重收集以下方面的内容：①毕业生基本信息，包括毕业生的姓名、出生年月、籍贯、个人照片、专业、班级、在校的表现、奖惩情况等。②毕业生离校后的信息，内容主要有：毕业生应聘后的工作地点、工作单位、职务、职称、办公电话、传真、个人电话、通讯地址、电子邮件、个人经历、工作成就、科研成果等情况。③毕业生对母校各方面的评价与建议，内容主要应包括：毕业生对母校发展和建设的建议、对学校的投资和合作意向、对学校未来的规划建议等。应当充分利用这部分资源，也是收集毕业生信息反馈档案的最主要目的。④用人单位对毕业生的评价信息及社会人才市场对毕业生的综合素质要求的收集。这方面包括用人单位依据一定的准则和标准，对技工院校及其人才产品所作的价值判断材料等，如工作态度、专业知识等的评价材料。传统毕业生信息反馈档案忽视了用人单位对毕业生的评价信息及社会人才市场对毕业生的综合素质要求的收集。

2 技校毕业生信息反馈档案收集的意义

第一，收集技校毕业生信息反馈档案为学校了解毕业生是否符合社会需求提供重要的资料，是品鉴学校培养人才质量的重要依据。第二，收集毕业生信息反馈档案为学校发展自己、壮大自己提供重要的依据凭证。第三，收集毕业生信息反馈档案可以为在校学生提供相关的就业信息，有助于他们更快地融入社会。第四，建立高校毕业生信息反馈档案，有利于建立良好的社会关系。第五，收集毕业生信息反馈档案，完善班主任及任课教师的评价。

3 如何做好技校毕业生信息反馈档案的收集

3.1 形成制度，责任到人，专门负责。毕业生信息反馈档案的收集工作量大、难度大，而且涉及学校多个科室，必须由学校有组织地进行。不仅要重视、有方法，还要制度化、系列化和规范化，以保证其长效性。首先，有效的约束机制是开展工作的重要保证，要制定相应的毕业生信息反馈档案收集管理制度，明确收集的内容、收集的范围、收集时间、由谁来完成收集；其次，领导重视，亲自挂帅，指定能力强、技术过硬的专人负责此项工作，把相关部门的人协调在一起，各负其责，有目的、有计划地实施跟踪收集本部门毕业生相关信息反馈材料，再向学校指定部门移交，由指定部门统一鉴定、整理、立卷、归档。

3.2 采用现代技术与传统方式相结合的多种收集方式，处处留心，时时捕捉。随着网络的发展，校友录等方式的出现，毕业生信息反馈档案收集出现了多种多样自由化的形式，如，校友录、校友联谊会、校友俱乐部，等等。毕业生信息反馈材料不能仅仅限于书面的文档，可充分利用网络资源，相应建立一个学校与毕业生双主动的、积极高效的信息沟通渠道，进行更广泛的信息反馈收集。收集方法可以有多种，如寄发毕业生情况调查表，借助校庆、班庆或召开校友会的机会收集有关材料，对有关名人实施重点收集等。再结合传统方式，如，组织毕业生回母校参观、座谈，组织就业单位研讨和座谈等多种形式和手段收集。

第9篇：绶溪公园范文

奉养天年尽小孝

我把生活上照顾老同志，看作是离退休工作者的小孝。有一位老干部得重病做了手术，养女又在外地。在老人住院期间，我每天晚上去医院陪他唠嗑，给他修指甲，做按摩。出院后我一天一个电话，两三天去他家一趟，给老人买甲鱼、乌鸡、水果等营养品，让老人享受到了儿女般的关爱和温暖。老人在弥留之际，对老伴说，组织对咱家已经够照顾的了，丧事一切从简，不许给领导找麻烦。一年多来，我参加了30多次葬礼，经常是凌晨两三点醒，每送走一位老人，我的心情都沉重好几天，这也是我一年多来最心酸的体会。为给老干部选购关爱物品，我们跑了十几个鞋店，买了300多双鞋底软、鞋帮肥、透气好、重量轻，适合老年人“脚骨大”、脚掌宽、脚板硬的运动鞋。老干部听说送鞋来了，高兴地在小区的长椅上坐了一排，我一个个给他们脱鞋、试鞋、系鞋带。

一位老干部患有脑萎缩，为防止铝餐具加重病情，我给他换了一套不锈钢炊具；为让一位83岁单身老干部过个愉快的春节，我给老人买了一套秋衣秋裤；为使卧床老干部不得痔疮，我把药物湿巾送到他们家里：我还把《养生保健》等书籍送到老同志的病房、床头，请专家给他们做健康讲座；文化小区一位老专家儿女不在身边，老伴得了脑血栓，我每天让司机用我的车送老人到医院做康复治疗，连续30多天，我上班、开会不是步行就是打的；为了让两位老领导的保姆服务更周到，我在春节前给每人买了一件毛衣：为了避免老干部顶着秋风买冬菜受寒、横穿马路危险，我们把萝卜、元葱、地瓜等冬菜挨家挨户送到老干部及遗属家中。

老干部对离退休工作的要求多种多样。有的腿脚不便、心脏不好、血压高的老干部要去台湾；有位老干部，让我给各单位下文件，要求开重要会议必须请老干部们都上主席台，还让我给他们每人做一套军装，说穿上军装走在大街上受人尊重等等。针对老人提出的要求，既不能违反原则，又要照顾情绪，还不能引起攀比，有时让我左右为难。对此，我既要坚持原则，又要灵活对待、个案处理，努力让老同志满意。

抚慰精神尽中孝

我把让老同志精神愉悦，看作是离退休工作者的中孝。我们开展了孝心儿女征文活动，选树了孝心家庭、奉献余热老人、恩爱夫妻老人共八类上百名先进典型，在矿区营造了孝亲敬老氛围。组织了百名单身老人联谊会，一名老人兴奋地即席赋诗：“管理中心开联欢，独木孤枝有人怜；公司党委送温暖，百名孤老尽开颜。”为给一位78岁老人找到知心爱人，我托了11个朋友，历时5个多月，按照身体不好、素质不高、没有退休金、年过七旬、不到一米六不找的“32不找原则”，物色了本溪一位退休教师。两位老人一见钟情，今年“五一”将结为百年之好。爱是不分年龄的，爱焕发了老人的第二次青春。熟悉他的人都说，老人爱说了、爱笑了、爱运动了，还爱用手机，会发短信了。

学习实践科学发展观动员大会一结束，我就把学习材料给“八旬老翁学习小组”送去，他们第一时间就组织学习，并出了黑板报，还参加了答卷。87岁的老领导刘照民年龄最大，听力不好，就戴上助听器学。84岁的老领导田丕儒视力不好，就拿起放大镜学。74岁的老领导卢振钧年龄最小，讨论中写下了“年过八旬志愈丹，爱党爱国学唯先”的感人诗句以及对科学发展观的认识。为鼓励他们学习，我请一位书法家把这首诗写出来，装裱好，挂在他们的学习室。退休职工马岱山、陈淑兰夫妇不仅自己学，还和儿子儿媳在家开讨论会。经常性的政治理论学习，增强了党性。两年来，发展离退休职工党员7名，75岁董长民和80岁杜光邻将在今年6月入党。在向四川地震灾区捐款中，老干部党员李登俊捐款3万元，全体离退休职工捐款和缴纳特殊党费180多万元。