空调销售精选(九篇)

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第1篇：空调销售范文

乙方： （以下简称乙方） 乙方：

根据《中华人民共和国合同法》和其他相关法律、行政法规之规定，甲、乙 双方本着平等互利、诚实信用的原则，经协商一致甲方向乙方订购 大金空调 一 批，并由乙方负责安装调试开通，同意签订如下合同条款共同遵守： 一、产品名称、型号、产地、数量、金额如下： 序 号 设 备名 称 数量 单 价（ 元） 办公室 1 2 3 4 5 6 7 8 9 rhxyq14sy1 rhxyq12sy1 fxsp100 fxdp63 fxdp45 fxdp40 fxdp32 fxdp28 fxdp56 1 1 2 5 1 1 2 3 2 售楼部 10 11 12 13 14 15 rzp450pay1 rzp400pay1 rzp300pay1 fzsp125 fzsp90 fzsp71 2 1 1 6 6 1 合 计（ 元） 品 牌产 地 1 16 17 18 19 20 21 fzsp56 fzsp36 4 2 计 费 管 计 设 备 合 安 装 材 料 风 合 序 号 设 备名 称 数量 移机 移 机费 1 2 3 4 5 6 7 rmxs160 fjdp63 fjdp45 fjdp40 fjdp36 fjdp32 风

二、产品质量 2 1 1 3 2 2 管 1、乙方供应的空调质量以上海大金产品的样本和说明书上的技术数据为标 准。质量必须符合相关国家标准，并符合国家产品质量法德有关规定。 2、乙方保证其供应的空调设备是全新的合格产品。乙方承诺所提供的产品 质量符合国家产品质量法要求。

三、交货时间 1、空调安装工期跟甲方装修同步配套进行。XX 年 设备安装调试工作。 2、合同供货范围包括了所有空调设备、技术资料、安装、安装材料、风管 等，但在执行合同过程中如发现有任何漏项和短缺，在发货清单中并未列入而且 月 日前完成空调 2 确实是乙方供货范围中应该有的， 并且是满足合同附件对合同设备的性能保证值 要求所必须的，均应由乙方负责将所缺的设备、技术资料、配件等补上，且不计 费用。 3、空调设备在安装完毕后，乙方与甲方一起进行空调调试运行验收。因空 调设备自身质量问题或安装出现差错，乙方应完全负责。乙方负责协调设备安装 及调试运行的负责人为： ，联系方式为： 。 4、空调的安装调试由乙方负责，甲方要免费提供空调安装过程中的水、电 等必要条件及其他相应配套工作。 交货地点：

四、交货地点：甲方指定场地。 1、交货地点： 五、验收方法 1、货物到达目的地后，双方根据装箱单对货物的包装、外观及件数进行清 点检验。 如发现有任何不符之处经各方代表确认属乙方责任后， 由乙方处理解决。 此次验收仅是对货物的包装、外观、数量等的检验，最终质量以甲方验收合格为 准。 2、安装调试后对空调设备运行性能进行验收，以空调连续稳定正常运行效 果良好为准，由甲方组织各相关方参加，最终结论以各方签字确认为准。 3、在未征得甲方同意情况下，乙方不得擅自更换合同设备的主材、辅材的 品牌、型号等，否则甲方有权向乙方收取合同总额 20%的违约金，并由乙方无偿 调换至原品牌的规格、型号。

六、付款方式 1、设备到现场支付合同总价的 70%，空调设备安装并调试完毕甲方验收通 3 过后支付到合同总价的 95%，余款 5%作为质保金，保修期到期后无息返还。 2、每次付款前乙方必须提供符合萧山当地税务要求的发票，支付到 95%时 提供全额发票。

七、合同总金额 合同总金额为人民币（大写） ：

八、违约责任： 违约责任： 1、若乙方未能按合同第三条所规定的交货期交货并完成安装调试运行，乙 方按 1000 元/天向甲方支付违约金，同时甲方有权解除合同。 2、如乙方交付的空调不符合合同质量的约定，乙方应在甲方提出异议十五 天内给予无条件免费更换。

九、质量保证期 1、质量保证期：保修期自验收合格之日起二十四个月。乙方在接到甲方书 面通知和电话通知后 1 小时内，立即派合格的维修人员到达甲方所在地维修，直 到修复为止。 2、售后服务方面，乙方所坚持的原则是先解决问题，后分析责任，把用户 的损失减少到最低程度。 3、保修期内乙方免收配件及修理费用（非质量因素除外） ，保修期满后备品 或易损件的更换只收材料费。对同一部件连续出现二次故障的配件，由乙方免费 提供直到甲方满意。

十、解决合同纠纷的方式：本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协 商解决，协商不成，当事人双方同意由合同履行地人民法院管辖，本合同履行地 为： （￥ 元） 。

十一、本合同壹式玖份，甲方执陆份，乙方执叁份，同具法律效力。本合同 自双方盖章之日起生效。

第2篇：空调销售范文

甲方：

乙方：

甲方拥有自主知识产权的专利产品___________空调外机养护罩、内机养护罩，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议：

一、合作方式

1、经销商

要求：管理规范有一定规模的空调销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。

享受政策：由总直接供货，享受相关优惠政策和奖励2、代销商

由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。

二、产品价格全国统一零售价：____元/套（外机双风机和内机的柜机均按二个计算）

乙方提货价：_____元/套

三、订货及结算方式乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。

四、双方权利与义务乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总的区域进行销售，违者将取消经销的资格。

甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。

五、其它为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方

2、乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。

3、乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。

4、乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。

注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。

本合同一式两份，双方各执一份。

合同有效期　 年月日至年月日

第3篇：空调销售范文

双线“万人抢” 苏宁抢滩空调销售市场

据中国电子商务研究中心获悉，“万人空巷抢空调”自2013年启动以来，现已成为苏宁品牌性促销活动，受到消费者认可。今年的“万人抢”活动将于5月20日至25日举行。届时，苏宁将依托线下1600多家门店和苏宁易购的双线优势，联合美的、海尔、惠而浦、海信、奥克斯、志高、三菱重工、大金等知名空调品牌，实现全面让利，提前抢占空调销售市场。

记者了解到，此次“万人抢”活动，苏宁除推出999元1P挂机、1499元1.5P冷暖挂机、1999元1.5P变频挂机、2499元2P冷暖柜机、3399元2P圆柱柜机等海量爆品，还将推出购空调送666元家电套券、预存10元抵500元空调套券、易付宝充50元返50元等优惠活动，在给足消费者实惠的同时，全方位满足其多样化购买需求。

依托大数据 苏宁空调掀精准定制风

高温旺季将至，空调作为家用电器的标配，用户需求也驱使各大商家抢占更多市场份额。据悉，苏宁此次将继续依托大数据优势，推出定制化空调产品。通过对消费者购买习惯、购买喜好、购买频次等参数进行数据分析，直接渗透上游供应链，联合生产企业与核心部件厂商推出大单定制机型，以满足不同消费者的空调购买需求。同时，还将联合美的、志高等品牌厂商推出带wifi、除甲醛、除PM2.5等功能的智能云空调产品。

公开数据显示，目前全国空调保有量已有近5亿台，由于去年“凉夏暖冬”，全行业空调总库存量达到4000万台，比往年增加了三成左右。从空调行业的长远发展来看，相比恶性价格战，基于大数据分析，紧密抓取用户需求才能在市场竞争中长久立足。

立足消费者 苏宁空调服务优化升级

电商争夺战背后，商家价格猫腻、服务质量差等问题备受消费者诟病。消费者在坚持正品行货、低价优惠等购物需求的基础上，更加关注服务体验的质量和效果。

记者了解到，此次“万人抢”活动，苏宁空调将继续推行送装一体服务。空调主城区当日送装到位，郊县货到24小时安装到位，安装免上门费、检测费、维修费，并提供移机、保养等增值服务。

第4篇：空调销售范文

为实现“十一五”节能减排的目标,空调行业已经成为国家降低能耗的重要整改对象之一。相关文献指出:在部分家庭中,空调用电量达到家庭总用电量的25%左右,而压缩机耗电量占空调用电总量的80%。所以,如何提高压缩机的能效,成为制冷行业的重要课题。

本文主要针对空调用涡旋压缩机的高效化技术手段进行了一些探讨,以下就这些探讨进行详细的论述。

2、涡旋压缩机工作原理简介

涡旋压缩机是一种借助容积变化实现制冷剂压缩的流体机械,利用一对圆渐开线可以互相啮合成多个封闭腔体的原理,将制冷剂从涡旋盘最外侧吸气腔逐步挤压至中心腔体排出。其压缩过程如图1所示。

涡旋压缩机具有效率高、体积小、质量轻、噪音低、结构简单且运转平稳等特点。

3、涡旋压缩机的常见结构

常见的空调用涡旋压缩机结构分为低压腔结构和高压腔结构。图2为低压腔结构示意图,图3为高压腔结构示意图。

低压腔结构如图2所示,高低压分隔板将整个壳体分为两个独立的密闭腔体,电机安装在下部空腔。低温低压的制冷剂经吸气管充满下部腔体,再经涡旋盘压缩后排入上部的密闭缓冲腔,最后由排气管排出压缩机。

高压腔结构如图3所示,低温低压的制冷剂经吸气管直接进入涡旋盘内被压缩成高温高压的气体,经中心压缩腔排出,最后在壳体内冷却电机后由排气管排出。

4、涡旋压缩机高效化的方向

涡旋压缩机高效化的技术手段主要有以下几个方向:

4.1　调节压缩腔供油量

压缩腔的大部分采用油气(吸气时制冷剂中带入的油),其密封均是以油膜密封的形式进行,所以压缩腔的供油量与泄漏损失成为影响容积效率关键因素。

以图3所示的涡旋压缩机为例,其调节压缩腔供油量方式是通过如图4所示的结构进行的。该油路通道由曲轴油孔、支架储油腔、密封圈和动涡旋盘共同构成。储油腔里的油位于高压区,被不断压入低压的吸气腔内。通过调节密封件与动盘的间隙,改变密封件截面形状,可以调节压缩腔的供油量。节流率的和容积效率的关系见图5。

通过计算和试验,找到合适的压缩腔供油量和调节手段,能够有效提升容积效率。

4.2　油路与摩擦损失优化

油路均是采取将底部油池中的油通过中空的曲轴供到支架空腔中,然后以不同形式分配到轴承、十字滑环、涡旋盘接触平面及压缩腔中的。

在压缩机内油在压缩机内从底都上升到支架储油槽的动力来源,主要有三种形式:压差供油、压差结合离心供油、容积泵供油。

供油量的确定与曲轴转速、油的粘度、油孔孔径和压差等有直接关系。其中压差、曲轴转速对油流量的影响见图6。

同样,储油槽分配给其他部件时,也需要选取最优值以降低摩擦损失。

而摩擦损失的降低,除与油路有关外,与零部件的摩擦副结构、材质、表面形状等也有极其密切的关系。

4.3　气体通路的优化

选取合适的排气通道,能够有效地降低湍动能等参数,降低机械能损失;而在吸气通路中,吸入制冷剂因冷却电机造成的过热量与通流面积大小等有直接关系。因此,通过优化气体通路可以减小吸气过热对容积效率的影响,并减少流体损失等。

4.4　电机效率的提升

在能效标准的指导和市场需求的推动下,涡旋压缩机电机经历了多阶段的发展历程。如图7所示,从早期的交流感应电机发展到目前的集中卷线电机,电机效率与驱动系统总效率均得到了显著提升。

4.5　各方面的改进和创新

材料、工艺的发展,技术思维的拓展以及整机结构的改进和创新,不断提升着涡旋压缩机的性能。如新型轴承的使用和摩擦副表面处理工艺创新带来的摩擦损失降低,多旁通卸载阀带来的泵体效率提升,加工工艺创新带来的涡旋间隙精确控制等,正逐步应用在空调用涡旋压缩机的设计与制造中。

5、结　论

涡旋压缩机与其他压缩机一样,其高效化是围绕着容积效率、机械效率和电机效率三方面进行的。

第5篇：空调销售范文

一、何时收

英语课上兴趣活动很多，在组织教学时、在新课教学中、复习巩固时都会用到兴趣活动。如课前做热身活动、课内做对话、游戏等丰富多彩的活动，学生的积极性很高，参与欲望极强，往往是一活动起来，情绪变得高涨、兴奋。如果教师不做恰当的制止很难停下来。因为处于课堂主导地位的教师要恰当的掌握火候，及时鸣金收兵。

（一）课前为了创造英语氛围，做一下热身活动，有助于提高学生的兴趣，但要做到适可而止。有时，由于学生们刚上完另一节课程，加上课间休息，很难一下子安静下来接受新的教学内容，我认为如果这时直接导入新课，那未免有所不妥。如果教师能巧妙地在这时应用教学活动，就会使学生思维中不该兴奋的区域逐步得到抑制，使该兴奋的区域逐渐兴奋起来。

（二）通过游戏及歌曲等活动导入新课时，达到目的即可，不必耽搁很多时间。一般情况，每节课前教师都会设计一个与本节课内容紧密联系的Warmming up. For example：Play a game ； Sing an English song and so on .但是它只能做Warmming up达到目的即可，不要让学生太长时间沉浸于game or song之中，影响了新内容的教学时间及效果。

二、何时放

有些时候，兴趣活动为学生创造了无拘无束轻松快乐的课堂气氛，如果做不到位，既影响了学生对知识的掌握，又抑制了学生激昂的情绪，而及时将活动放一放，既可以缓解这一矛盾，又有效的满足学生的表现欲。

（一）课堂内容量少，以日常会话为主，可以在多设计精彩活动上下功夫。在教授三年级上学期英语时，大部分都是一些非常简单的日常对话，如：Good morning！ Good morning！ How are you？ Fine ，thank you， and you？......每节课的内容虽然非常少，但是对于初学英语的三年级小学生来说掌握起来却非常难，我们要为他们创设情境，运用多种多样的方法：师与生、生与生等形式来练习，既让他们在活动中掌握知识又练习了口语能力。

（二）课堂时间比较充裕，而知识点比较集中。例如：在教授颜色词时， Teaching points： red，yellow，blue，red，white . What colour is it？ It’s____（颜色）。由于同学们对这些颜色单词及句子的表面上掌握已经不成问题，但是他们并没能熟练的掌握，不过再要他们集中精力学习一节课，必须要用多种多样的活动来调动他们，不然他们会以为自己已经掌握而不耐烦。我让一名同学指着教室里带颜色的东西问What colour is it？另一名同学根据实际情况回答：It is____（颜色）。其他同学当“检察官”。让学生们把所学的东西运用到现实生活中，来加深对知识的掌握，感觉效果较好。于是我叫了多组同学起来练习。在学习写的时候，我不单独让他们看老师示范、自己写，还让他们讨论找出在写时需要注意的地方。

三、如何收

在收时，要做到巧妙，遵循自然而然，承上启下的原则，不能让学生感到突兀，或仍沉浸在原来活动带来的兴奋中，而无法转到下一知识的学习。主要有以下方法对活动进行收拢：

（一） 顺承活动。自然引导到下一内容，比如：为了将新的人体部位单词，提前让学生做“听音指身体部位（Point to sb’s body position）的活动，或有教师发指令，或有学生发指令，或生与生之间互相发指令，学生通过活动稍作复习即可导入新内容，但是在学生兴趣盎然的时候，要转移的自然，巧妙，在这时，师可以在发指令时说出一新单词，在学生一愣的空隙，教师趁机说道：这是我们这节课要讲到的新的身体部位单词。

（二） 变换语调，让学生的注意力吸引到下一环节。比如：课前为了创设英语氛围，可以让学生唱唱英语歌，做做英语游戏。当上课时，老师可以突然改变语调，将要说的话用更特别的语气提出来，学生的注意力一下子集中到老师提出的新问题上来。

四、如何放

在放时，要做到适时，适宜，遵循练习到位，自主创新的原则，即在确实需要放时再及时放，更好的促进教学。

（一）围绕一个重点，设计多种形式的活动。低年级每课时只安排一至两个知识点，学生记得快，忘得也快，教师可以利用充足的课上时间在巩固上下功夫。为了不让学生感到枯燥乏味，可以将一个知识点，用多种形式的活动让学生参与进来，轻松愉快学英语。比如：新标准英语一课，内容就是句型How many和1---5几个数字，教师即可采用“听音指数”“数字接力”“听音写数”“感知数字”（即一名学生在另一名学生后背用手指写一数，让另一名学生通过感觉说出此数字）等多种形式对数字单词进行操练。

第6篇：空调销售范文

关键词：营改增 混合销售 涉税处理 纳税筹划

现代经济的发展，企业经营的多元化，使混合销售已经成为企业日常经营的常态，在全面“营改增”之前，混合销售既涉及增值税又涉及营业税；全面“营改增”后，混合销售涉及的是增值税的不同征税范围。混合销售从其业务性质上来说，是一项销售行为，既涉及货物又涉及服务，两者之间具有从属关系。随着“营改增”的推进，我国税法上对于混合销售的定义、业务范围界定以及涉税处理规定都有所变化。

一、税法上混合销售行为的界定

（一）混合销售的定义和业务范围

2009年我国实行新的增值税和营业税税法，新《增值税暂行条例》和《营业税暂行条例》对混合销售有明确的释义和涉税处理规定，随着“营改增”的推进，税法上混合销售的定义、业务范围都有了变化，具体见表1。

混合销售在“营改增”之前和全面“营改增”之后的业务范围是一致的，所不同的是，“营改增”之前服务称为营业税劳务；全面“营改增”之后，营业税劳务称为增值税服务。在“营改增”过程中，部分营业税劳务改为增值税服务，但财税部门针对混合销售的定义并没有出台新的文件，混合销售的定义仍沿用《增值税实施细则》和《营业税实施细则》的释义，但此时的营业税劳务范围在减少。因此，在部分“营改增”时期，税法上定义的混合销售较“营改增”之前和全面“营改增”后业务范围有所减少。

部分“营改增”后，税法上混合销售减少那部分业务被称为混业经营。财政部、国家税务总局的《关于在全国开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点税收政策的通知》（财税[2013]37号）中首次提到混业经营的概念，混业经营是试点纳税人兼有不同税率或者征收率的销售货物、提供加工修理修配劳务或者应税服务的业务。根据[2013]37号文，交通运输业和部分现代服务业实行了“营改增”，此前一些业务符合混合销售定义的，现在则属于混业经营。举例来说，原有企业销售货物并负责运输，在财税[2013]37号之前属于混合销售，部分财税[2013]37号之后属于混业经营。随后，财政部、国家税务总局了财税[2013]106号文，财税[2013]37号文同时废止。财税[2013]106号对混业经营的定义与财税[2013]37号一致，与之前不同的是，此时“营改增”的范围扩大到铁路运输和邮政业。

随着财税体制改革的不断推进，经国务院批准，自2016年5月1日起，在全国范围内全面推开营业税改征增值税试点，建筑业、房地产业、金融业、生活服务业等全部营业税纳税人，纳入试点范围，由缴纳营业税改为缴纳增值税。新的财税[2016]36号文中没有出现混业经营的概念，而是对混合销售做了重新定义，此时税法上混合销售的业务范围又涵盖了部分“营改增”后划归混业经营的业务，与“营改增”之前一致，与根据业务性质定义的混合销售一致。财税[2013]106号文废止。

（二）混合销售涉税处理规定

企业日常经营行为涉税业务处理，我国税法有明确规定，对于混合销售，税法也有明确规定，具体见下页表2。

二、全面“营改增”后混合销售的纳税筹划

自2016年5月1日起，在全国范围内全面推开“营改增”的试点。因此本文仅讨论全面“营改增”后混合销售的纳税筹划。

本文以中央空调销售为例，对企业销售中央空调业务这一混合销售行为进行纳税筹划。中央空调的销售通常都是售后包安装，对于客户来说光买空调而没有安装是无法使用的，对于企业来说，销售中央空调是典型的混合销售行为，而中央空调的安装服务属于建筑服务业，其增值税税率为11%，明显低于普通货物的税率17%，这就给企业纳税筹划带来了空间。

例：某空调销售企业，销售国产某品牌中央空调，假设2016年6月销售一拖六家用多联机中央空调，总售价37 000元（含税），其中设备款31 000元，安装工程款6 000元，合同报价为含税价，发票开具总价款37 000元。

这是一笔典型的混合销售行为，根据税法要求，按照销售货物缴纳增值税，适用税率17%，即该企业获得不含税收入31 623.93元，增值税销项税额为5 376.07元。

很明显，上述混合销售行为，企业提供的服务没能享受到应有的低税率，而导致企业税负过重，如果企业能事先进行纳税筹划，使得安装服务享受建筑服务11%的低税率，可以大大减轻企业负担。

筹划思路一：《增值税实施细则》第6条和《营业税实施细则》第7条规定，企业销售自产货物并提供建筑业劳务可以分别核算，货物销售额缴纳增值税，建筑业劳务缴纳营业税（全面“营改增”以后建筑业劳务适用增值税税率11%）。空调销售企业，如果是空调生产企业的办事处，可以取得空调生产企业所在地主管税务机关开出的自产货物的证明，适用税法中规定的自产货物标准，同时空调生产企业经营范围增加空调安装项目，取得建设行政部门批准的建筑业施工（安装）资质，这样空调销售企业（空调生产企业地方办事处）符合税法上单独核算缴税的政策。企业在销售空调时，合同上分别注明空调设备价款31 000元和工程安装价款6 000元，向客户提供货物销售发票和建筑服务发票。

筹划的结果，企业不含税收入= 31 000/（1+17%）+6 000/（1+11%）= 31 901.14（元），增加277.21元，企业增值税销项税额=31 000/（1+17%）×17%+6 000/（1+11%）×11%=5 098.86（元），节税277.21元，相应会减少城市维护建设税、教育费附加、地方教育费附加277.21×（7%+3%+2%）=33.27（元），在企业成本不变的情况下，仅此一项销售行为就为企业增加净利润（277.21+33.27）×（1-25%）=232.86（元）。

筹划思路二：更普遍的情况是空调销售企业并不是空调生产企业的办事处，而是商，因此无法取得生产地主管税务机关自产货物的证明。针对此种情况，企业可以单独成立一个公司，负责安装业务。两个公司同一老板，将销售和安装分开，企业在销售空调时，将安装业务给另外一个公司，同时向客户提供由销售公司开具的货物销售发票和安装公司开具的建筑服务发票。

筹划的结果，销售公司的增值税销项税额为31 000/（1+17%）×17%= 4 504.27（元），安装公司增值税销项税额=6 000/（1+11%）×11%=594.59（元）。由于销售公司和安装公司同属一体，将两者合在一起考虑，进项税额与筹划前相同，税前收入增加277.21元，增值税节税277.21元，城建税、教育费附加节税33.27元，在取得含税收入（即客户支付购买价款）不变的情r下，仅此一项销售行为就使企业净利润增加232.86元。

全面“营改增”后，企业发生混合销售行为，货物的增值税税率偏高，服务的增值税税率偏低，如果企业是以生产、批发、零售为主，发生混合销售行为就要按照货物增值税税率缴纳增值税，此时企业需要事先做好纳税筹划，如果企业发生的混合销售行为符合《增值税实施细则》第6条和《营业税实施细则》第7条特殊业务的规定，可以采用思路一的方案。如果企业不是以生产、批发、零售为主，发生混合销售行为，按照服务业的低税率纳税，则企业不需要做纳税筹划，当下方案就是最优方案。

三、结束语

全面“营改增”后，2009年实施的《增值税暂行条例》和《营业税暂行条例》尚未重新修订，其法律效力仍在，随着“营改增”试点不断推进，混合销售定义、业务范围和涉税处理都会发生一些变化，及时研究财税部门出台的各项文件，积极对混合销售行为进行纳税筹划，可以大大减轻企业负担。

参考文献：

第7篇：空调销售范文

空调业走过艰难的2005年后，又迈进06年门槛，然而在开局长达五个月时间里，空调业出现了多年来的第一个静寂年，这是行业进入第二次大整合期的关键年，也是是空调品牌的真正决战年。然而不管怎么样，整个市场还是沉重缓慢前进，我们节选了开局后十个行业焦点，希望通过这十个现象，让大家更为清晰看到空调业发展的脉络。

联营销售公司成立

05年5月，格兰仕与湖北金石集团成立湖北格兰仕空调销售公司，05年7月，山东澳柯玛工贸有限公司的成立，由此掀起了联营公司的成立；06年开局后，美的在中山、上海、浙江成立联营公司，格兰仕又在浙江、福建成立联营公司，长虹也在上海组建联营公司，科龙在江西组建联合销售公司，几大品牌陆续在自己强势的区域复制格力的联营公司模式，这标志着目前空调渠道市场正在上演一场优质渠道资源的争夺战；要取得大战的最终胜利，必须改变以往合作方式建立紧密的战略合作关系，在这样考虑下，联营公司模式成为各大品牌渠道变革的点金石。这也同样反衬出越来越多的空调商开始不适应环境退出市场，空调渠道市场开始向寡头局面发展趋势。

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第8篇：空调销售范文

【关键词】宏观政策调控；商品住宅房；需求分析

随着改革开放的不断深入和市场经济的日趋成熟，城市规模化不断扩大，房地产行业已经成为国民经济的重要组成部分。自1998年停止福利分房以后，通过房地产市场购买商品房成为居民获取住房的主要手段，房地产市场日趋活跃。但是，放任房地产市场完全随市场变动会导致房地产市场混乱，政府必须对房地产市场加以宏观调控。在政府宏观调控下，房地产的消费行为逐渐理性起来。

一、近年房地产宏观调控政策

房地产住宅的市场化建设是我国市场经济的主要组成部分。政府一直在对房地产市场进行宏观调控。房地产市场发展初期（1995-2002年），政府宏观调控的重心是支持房地产行业的可持续健康发展。到2003年，随着中国经济的迅猛发展，房地产市场也越来越活跃，房价快速上升，政府开始将政策矛头转向稳定房价，控制房价过快增长。

随着改革开放的进程，贫富差距越来越大。到了2006年，政府调控措施主要为了解决中低收入居民的住房问题，强调了对住房结构的调控，2006年到2007年期间政府的调控政策旨在进行结构调整。

2008年，美国次贷危机席卷全球，中国正处于国际金融市场对外开放和国际化加快时期，次贷危机难免对我国产生波及，中国经济的“三驾马车”之一出口严重受到打击，政府转而将矛头转向内需，通过对房地产市场的货币财政政策的双宽松政策来扩大内需对GDP的贡献，导致大量贷款涌入房地产市场。宽松的政策导致2009年房价飞速上涨，并且迅速从大中城市向二、三线城市蔓延。房价过高问题成为中国政治经济生活的热门话题。

2008年房地产金融政策经历了两重天，2月份，央行上海总部联手上海房地产有关部门出台政策，打击房地产投机行为。随着次贷危机的波及，到了9月，央行六年来首次降息，并且在后面的100天里五次降息。2008年房地产金融政策从抑制房价到刺激内需保持增长。

2009年到2010年，政策目标主要是抑制房价过快上涨。相关政策有：非改善型二套房贷首付至少四成；无偿赠与房屋征收20%个人所得税；保险资金不得开发地产和炒楼；住房转让营业税征免由2年恢复到5年等。从财政政策和货币政策调控房地产市场。

2010年-至今，政府进一步严格控制房价，推进保障性住房建设。扩大廉租住房政策受益范围，搞好经济适用住房申请供应，积极发挥住房公积金保障作用，严格执行住房限售政策。2011年1月，颁布“新国八条”政策，再次提高“家庭二套房贷”首付款比至60%，从严制定和执行住房限购措施，促使房价合理回归。

二、商品住宅房的需求模型

上海房地产市场经过十多年的发展，房地产增加值占上海国民生产总值的比重不断扩大。上海房价经历快速上升阶段，目前，政府颁布政策严格控制房价。本文运用回归分析方法，探讨2004-2012年上海商品住宅房的需求模型

人们购买住宅考虑的因素很多，轨道交通设施是否便利，社区基础设施配备，环境状况，人均居住面积，可支配收入，银行利率，都会影响居民的购买意愿。需求量是指，消费者在不同的价格下所希望并且能够购买的数量。此处，商品住宅房的需求量用住宅房的销售面积来表示。商品价格是影响同种商品需求量的最主要因素。本文侧重研究商品住宅房平均价对上海商品住宅房的需求量的影响。

把商品住宅房需求量作为被解释变量Y，住宅房平均销售价格作为解释变量X，建立对数线性回归模型：

LnY=+LnX+

其中：（，）（i=1，2，3，…，n）为第i 次观察样本，为回归参数，为随机误差项。

选取2004-2012年的商品住宅房平均销售价格和商品住宅房销售面积数据，如表1所示。

其中，X的单位为元/平方米，Y的单位为万平方米。

用Eview软件对模型进行参数估计，得到下面的回归分析结果：

LnY=14.106—0.6945LnX

（6.298） （-2.844）

=0.536 F=8.87 DW=2.93

从回归估计的结果看，在5%显著水平下，统计检验显示自变量X通过了t检验，自变量商品住宅房平均销售价格X是显著的。对于方程的显著性，F统计量的概率约为2.5%，小于5%，说明模型的线性关系在95%的置信水平下显著成立。=0.536没有很接近1，这表示自变量商品住宅房平均销售价格对商品住宅房销售面积有53.6%的影响程度。住房销售量收许多因素的影响，销售价格能够对销售量有53.6%的解释程度，说明房价仍然是影响住房销售量的关键因素。

上面的回归分析说明，房价是影响住房需求量的主要因素。因此，政府通过宏观货币财政政策来调控房价可以引导房地产市场逐渐健康有序地运行。

三、结论

纵观2004年到今天政府调控房地产市场的宏观政策，政策目标从控制房价过快增长过渡到结构调整时期，再在2008年转向刺激内需保增长，然后从2009年开始抑制房价过快上涨，严格控制房价。政府政策目标最终都是为了调控房价。商品住宅房市场中，从2005年开始，商品住宅房平均销售价格同比上年增长比率见表2：

可以看出，政府不同的宏观调控政策下，房价的变化不同，达到政府宏观调控政策的调控目的。2005年和2006年房价稳步增长，2008年下半年政府为抵制全球金融危机的影响，刺激内需导致2009年房价飞速增长近一半，2009年颁布抑制房价过快增长的政策，房价增长速度有所下降。

实际说明，政府通过宏观政策调控房地产市场是有效的，政府部门将继续对房地产市场进行宏观调控，促使房地产市场的健康发展。

参考文献：

[1]李子奈，潘文卿.计量经济学[M].高等教育出版社，2005.

第9篇：空调销售范文

4月下旬销售出现向上拐点

据了解，4月下旬开始，苏宁电器的销售开始出现爆发性增长，一线城市尤其明显。尽管4月份的同店增长可能在5％附近，但4月下旬的同店已经出现了转折，同店正增长。

五一期间，苏宁销售形势良好，销售额同比增长近30％，同店为7％。另外，我们了解到，国美整体(包括上市公司以外的)五一期间销售增长在20％左右。国美的销售增长也是始于4月下旬。4月中上旬，苏宁和国美的销售回暖迹象都不是很明显。这表明，整体市场从4月下旬开始回暖。

我们判断，4月下旬以来的销售形势同暖，主要得益于房地产市场的回暖。由于目前地产销售的很大一部分为存量房的销售，因此地产销售和家电销售的滞后期明显缩短。另一方面，除了房地产市场的回暖，因降价预期的改变，价格趋稳的空调、电视、冰洗销售出现回暖，也是销售回暖的原因之一。以及五一旅游旺季来临前，4月底家庭数码娱乐摄像产品的销售也出现了回暖。

5―6月份销售形势看好

长夏有利于空调的销售。北京在5月份的第一周进入夏季，上海5月10日进入夏季，使09年成为上海百年来最早夏季的月份，11日更出现了34度的高温。去年凉夏十年不遇，而种种迹象表明，尽管目前暖夏与否尚不能确定，但长夏已经没有悬念。我们认为，长夏是有利于空调的销售的。08年上半年，由于地产市场和5-6月份南方持续下雨，导致空调销售增长缓慢，苏宁08年上半年空调销售增长只有9.22％，我们预计，今年空调销售增长将好干去年。08年5月份开始基数较低。苏宁08年一季度的同店增长为2％(剔除假期因素更高)，上半年为0.02％，这意味着二季度同店增长已经为-2％左右。

从社会消费品总额中家电零售的数据来看，家电市场的剧烈下滑也是5月份开始的。7-8月份的反弹应该和奥运会前电视的销售有关。我们认为，08年四季度和09年一季度是低点，09年5月出现向上的拐点。

家电消费相对地产市场的弹性大

根据日前零点研究咨询集团的一项女性消费行为调查显示，住房开支在中国家庭消费中最坚挺。在当前金融危机的背景下，56.7％的女性有压缩家庭开支的计划。有较大弹性的消费项目成为人们削减开支的首选，其中，女性更倾向于削减服装箱包、外出就餐以及珠宝首饰方面的开支。在打算压缩家庭开支的女性中，分别有56.2％、54.5％和47.6％的人选择了这3项。男性压缩消费则主要集中在外出就餐和休闲娱乐，分别为59.4％和52.8％。而无论是男性还是女性，都显示住房开支都是他们最不想压缩的消费项目，选择可能压缩住房成本的男性和女性分别只有7.1％和4.4％，住房开支则成为中国家庭最不想压缩的消费项目。

这就不难解释，在房地产市场消费压抑了一段时间后会出现井喷。消费者宁愿吃的差、穿的差、玩的少一些，不想住的差。房地产消费具有较强的刚性。过高的价格和跌价预期会影响一段时间的消费，但中长期看，城市化进程决定了住宅消费在中国始终是个热点。

考虑到苏宁一季度同店下滑近12％，以及4月底的回暖，说明家电消费的弹性和周期性高于我们原先的判断，这一弹性和周期性主要体现在与房地产市场的相关性上面。

基于基本面看好以及较低的基数，我们上调全年同店增长假设。目前谨慎上调到-4％，不排除进一步上调的可能。

家电CFI走高有利同店增长

家电CPI的加速下滑也是同店增速放缓的重要原因之一。08年9月份开始，城市家电和音响器材CPI加速下滑，今年3月份达到了-5.5％。实际的情况可能超出这一数据，如，我们了解到，空调的价格下滑幅度在10％左右，电视机的下滑更加明显。但是，随着原材料价格的上涨，以及液晶电视面板价格的止跌回升，我们认为，家电CPI的底部基本已经确立。

3C卖场转向3C超市

笔者近期参观了大中电器的核心门店中塔店，感受颇深。在中塔店，我们看到了品类丰富、类似超市货架展示的3C产品卖场空间。平时在家电连锁卖场很难找到或品类很少的电子相框、导航仪、MP5等产品，在中塔店都按品类进行货架展示，货品丰富、节省空间又方便了消费者选购。另外，各种3C产品的配件，如鼠标、键盘、清洁保养产品、U盘等等，也是应有尽有。显然，大中电器中塔店向3C卖场进行了转型。至少从表面上看，是比较成功的。在品类的广度和深度上，也要优于宏图高科。

我们就此问题与苏宁进行了讨论，苏宁表示，很快就会推出更好的一批。我们认为，这―转型是必然的，在国外也是有成功的案例的。宏图高科凭借目前的网点分布和市场份额，还很难和苏宁、国美这样的传统家电连锁企业相抗衡。