线下推广策划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的线下推广策划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：线下推广策划范文

1.1微信营销目的：

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2企业获得价值：

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系

第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。

第三层过滤：公司专业招商网站或实体门店。

2方案实施办法

2.1团队建设

2.1.1团队人员要求 ：

1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;

5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力; 8、了解受众兴趣能力;

9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。

2.1.2团队人员构成

每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。

2.2团队资源

2.2.1 线上推广预算

团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。

2.2.1 线下推广预算

团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

2.方案执行

2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)

2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。

2.3线上推广方式

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

第2篇：线下推广策划范文

一、线上推广

1、炒作推广

大多数社区网站的寿命都是短暂的，一个社区网站如果很久没有消息的话，大家可能会猜测，这个网站是不是不行了。炒作除了能提高网站的访问量外，另一个作用就是为了告诉大家，我的网站还活着。

炒作的形式各种各样，可以无中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自卖，可以哗众取宠等。

2、邮件推广

邮件推广是点对点的推广，既省钱又省力，对于论坛社区来说是一种很好的宣传方式。邮件推广并不是发送垃圾邮件这么简单，而是要精心的编辑邮件内容，把好的东西给对方。具体可以参考一下几个要素：

①、收集相关用户的邮箱。包括自己社区用户的邮箱、竞争对手网站的用户邮箱、名片或黄页上的邮箱、信息类平台上的邮箱等。

②、编写别出心裁的邮件内容。不要让用户知道你是在群发邮件，比如用一些疑问的语句，可以引起用户的关注。

③、选择合适的邮箱及发送方式。不要让邮件进入垃圾箱，要注意控制邮件发送的频率，还需要频繁的更换IP，内容也要注意避免广告词。

3、论坛发帖推广

说起论坛发帖，无疑是最省钱的推广方式了，但大部分人在论坛发了帖子之后，不是被删除就是被禁言，基本都做了无用功。所以我们在发帖前要做好充足的准备，并且注意一些发帖的技巧：

①、收集论坛。可以通过搜索引擎搜索或网址导航查找。

②、到相关论坛注册ID。要多注册几个马甲号，便于造势、顶贴等。

③、用心去编写几十个要推广的软文内容。

④、控制每个论坛的发帖数量，并记录好，每隔一段时间要用马甲去顶。

二、线下推广

1、制作印有网站LOGO的产品。比如帽子、T恤等，可以免费发送给网站的会员，也可以适当收取一定的费用，还可以赚一笔钱呢。

2、提供带有论坛ID和论坛头衔的名片模板。供会员下载使用，名片由于派发的对象都是精准用户，宣传的效果比传单大了好几倍。

3、寻找合作的媒体。比如跟某杂志合作，我们网站给他们提供内容，杂志则在栏目上放上合作网站的LOGO，可以留意一些报纸杂志，寻找这种免费做广告的机会。

4、线下活动。让会员从线上走到线下，由陌生变成朋友，一传十、十传百会让网站形成口碑的营销效果，这是一种非常好的推广方式。

活动的主题可以是某兴趣爱好，也可以是某公益活动等，相信很容易能找到线下活动的藉口。活动可以由社区管理者直接组织，也可以是论坛社区会员自发的组织，网站给予报道和一定的奖励。

5、手机短信。逢年过节时给会员发送祝福短信，会员生日时送上生日祝福，社区有什么重大新闻或活动时，也可以通过手机短信的形式通知会员。

第3篇：线下推广策划范文

营销对于企业而言，是一个系统概念，庞杂多姿。这两年，企业在网络营销、事件营销、互动营销等领域取得了前所未有的进展，不仅提升了企业营销策划能力，也让其真正步入新传播时代。

从广告到公关，企业在营销方面的操盘能力越来越强，从传统的广告模式到现在热衷的公关策略，无不让众多企业从中获益。一个显而易见的事实是，在随着传播入口增多，企业设计传播策略难度越来越大的同时，还面临营销成本上涨，营销效果未必有以往的影响力的难题。

所以，企业愈加重视公关手段的运用。如借助一些大型的热点事件，或者主动策划一场有传播热点的事件来进行病毒传播，最终的目的除了传播覆盖，就是真正与消费者形成互动。这种互动不仅为企业带来品牌传播的价值，而且有利于企业终端销售的转化。一举两得的背后，是层出不穷的事件营销，但真正掀起波澜者寥寥无几。

那么，对于企业而言，如何才能通过事件来借势呢？

为何是手游？

在中国众多产业里，在借势营销方面有所作为的企业并不少，大手笔者有之，四两拨千斤者有之，而后者或许是借势营销风靡的原因之一。企业看重的是通过低成本的投入，获得超出预期的传播价值。从大企业到中小企业，都绞尽脑汁想着如何“一夜暴富”。

梳理2013年的事件营销案例，乏善可陈者居多。然而，一个具有代表性的行业移动网络游戏，即手机游戏，借势营销可谓风生水起，已经成为该行业推广的核心手段。据中国游戏产业最新调查报告显示，2013年上半年，中国移动网络游戏用户规模较上年同期增长119.3%。其快速增长的背后是智能手机的快速普及，娱乐逐渐成为新的价值增长点。

相比于相对成熟的传统行业，手游这个新兴的产业，不仅有《百万亚瑟王》、《武侠Q传》、《我叫MT》、《王者之剑》等千万级的营销大手笔，而且也有四两拨千斤的小游戏所带来的轰动效应。

在这样一个快速发展的行业，手游新产品可谓多如牛毛，如何脱颖而出？同样，对于传统企业而言，在市场下行，渠道信心不足时，新产品上市推广如何快速引爆渠道和消费者？

借势营销有一个基本的营销规则在于，一定要精准地找到目标消费人群的兴奋点，才可以借助创意打造传播力，以此形成病毒传播。这期间，一个关键点是事件营销的本身如何与产品形成关联，并以此在消费者心智中形成产品特性的记忆点。

基于此，2013年手游《土豪OL》毫无疑问地火了一把。

为何是《土豪OL》？

“如何才能让即将上线的《土豪OL》在最短的时间内，在新品扎堆的手游产品中脱颖而出，成为最核心的命题。”开心网副总裁郭巍表示。《土豪OL》是开心网新近推出的业内首款主打视觉系的MMORPG手游产品，2013年10月中下旬《土豪OL》开启不删档内测，到12月16日最终上线开启终极内测，在短短的两个月内，《土豪OL》在手游行业及广大的游戏玩家中几乎尽人皆知。

《土豪OL》是如何借势的？有一个巧合在于网络热词“土豪”与《土豪OL》可谓极度契合，或许突破点就在这里。

2013年11月9日，亚冠联赛决赛恒大主场对战首尔FC队，在群情激昂的广州天河体育中心，现场大批胸绘土豪彩绘，身着性感迷你土豪金短裙的美女粉丝，不断高呼“恒大，让我们一起来做土豪吧”的场景，几乎吸引了所有媒体及观众的眼球。此前的10月27日恒大球队从首尔返粤，同样的装扮的美女，同样的条幅，也出现在广州白云机场接机。“亚冠决赛的热度以及恒大在中国男性球迷中的号召力，是此次事件营销的基础。”郭巍说，“而恒大球队强大的实力和新‘土豪’的形象，则成为《土豪OL》的发力支点。游戏刚开始内测不久，就有游戏玩家在游戏论坛中提出要去看球赛的时候，我们就萌发了借力恒大亚冠决赛的想法。”

紧接着，在11月底，网络上以一名女性白领角度创作的征婚帖开始广泛流传。因其对男友的各种较高要求，被人称为“土豪OL女”。之后有微博大号推理分析“土豪OL女”是怎样炼成的，并且评论从征婚事件看国人心理。此后有网友举牌向“土豪OL女”告白。几次的内容都为图文并茂形式，瞬间引发了网友们热切的关注与讨论，一时间网络上、论坛上、微博上各种推理分析层出不穷。

当然，还有更给力的。“土豪的人生就是要私人定制。”郭巍表示。《土豪OL》与同期上映的年度贺岁喜剧电影《私人订制》达成合作，获得了明星形象、海报等素材使用权，双方合作在分众楼宇电视、公交车站牌、灯箱广告等线下推广中纷纷体现，同时获得首映式等多方面支持，并通过“还有电影”App，将跨界借势从线上延伸至线下，为玩家提供更多和电影新作、明星大腕“亲密接触”的机会。如凡是参与12月2日在官网、论坛以及微博开启的“私人定制土豪人生送房送车送女友”活动的用户，均有可能获得游戏大礼包、土豪金以及由“还有电影”App提供的限量版《私人订制》首映门票等大奖，更有幸运者则将享受到为其量身打造的“送房送车送女友”的真正土豪人生。

“联姻之后，充分发挥了电影和游戏两种业务的协同效应。”郭巍说，“影视与游戏的融合是一个必然趋势，因为所有的影视是一次消费，而游戏可以带给大家更多的东西。此外，由于移动互联网的普及，尤其是4G网络的问世将解决带宽问题，两个业务领域的消费群体在逐渐融合，他们既玩游戏又是电影的观众。”

“尽管手游与电影两大创意行业早已激情碰撞，但此次战略合作模式在国内手游行业尚属首创，影游联姻可以在内容和品牌推广上形成产业的不同链条。”郭巍表示。

开心网通过搭车恒大亚冠决赛、美女征婚炒作和与《私人订制》合作等事件，通过创意活动，不仅达到了吸引玩家的目的，而且真正与玩家形成互动。在效果达成的背后，则是通过公关、论坛、SEO、线下推广、线上活动、垂直媒体投放、线下广告、事件营销、跨界合作等立体传播模式的打造，从央视到微博大号，可谓打造了立体的传播链条，真正扩大了传播覆盖面。

如果说恒大事件是借了“土豪”的光，那么打美女牌则真是游戏屡试不爽的招法，“土豪OL女”征婚，与游戏名《土豪OL》如出一辙，这些都让《土豪OL》赚足了眼球。而与《私人订制》的立体式跨界联合不仅引领了行业营销方向，而且真正地找寻到精准的消费群体，使互动设计更加精准有效，提升传播转化率。

第4篇：线下推广策划范文

终端传播 万物皆为介质

在今天“万物皆为介质”的大传播环境中，终端传播的载体已不在是以往所认知的卖场张贴画、产品堆头、宣传册，以及卖场外面的线下推广活动等，而是包括了网络、手机、户外液晶电视等在内的立体式媒体传播终端。在如此大背景、大环境下，如果思维还停留在早期的终端传播理念上，那确实不在“与时俱进”了。

而事实上，每到节假日，不仅是经销商们神经紧绷，充分利用各种宣传载体进行大规模促销广告，抢占市场份额之际，同时也是非常郁闷，甚至恼火之时。由于终端促销的“三板斧”已被各厂商练得炉火纯青，想有所突破比登天难，更为重要的是稍有创新，即被对手学去，不仅如此，对手补充完善后，做得比自己还好。与此同时，多年的终端促销也早已使消费者不在新奇，很难在现场改变其消费行为。

很显然，在时下，终端传播如想取得应有的效果，就必须纳入到企业媒体资源整合传播的大系统和大流程中，而不是只把终端传播看成是一个收尾工作，甚至脱离开来自娱自乐。因为传播本身就是一环扣一环的系统工程，特别是在媒体繁杂、信息爆炸的今天，没有系统的传播规划和谋篇布局，自然很难实现想要的传播效果。这也是为什么有些企业的产品和品牌广告满天飞，但就是不见产品进入寻常百姓家，究其原因就是把终端传播与前期的产品推广分开来做，企业在天上自吹自擂，而各地的经销商在卖场却各玩各的。同样一个产品在传播上已支离破碎，难成统一，又如何在消费者心中形成一个完整的印象，甚至促使其去消费。

前期推广与终端传播应连为一体，前后呼应

终端传播已不单是个如何在终端促使消费者掏钱的问题，而是成为影响企业整个传播行为能否成功的问题。如果终端传播做不好，企业前期的推广做得再好，也是无济与事，在这种情况下，终端传播前移，把其当作是整个企业传播系统中的重要组成部分去策划、去执行，便成为传播成功的重要因素和必然趋势。

而要做到这一点，就必须对终端、对影响消费者购买的因素等做深入了解，在此基础上考虑各种传播载体的整合，然后结合产品的前期推广，形成一个完善、有效的终端传播策略，并依据这个传播策略来调整前期的产品推广，使其能更好的为终端销售服务。

目前，就引力媒体来说，已开始先于企业，加大对一些行业终端消费现场的深入调查和研究，并在此基础上为客户提供多种传播介质相融合的策划方案。因为我们深感，由于影响终端市场介质的多样化、丰富性已使客户无所适从，唯有了解每个行业不同的终端消费实情和影响销售的最佳媒质资源，才能形成一个集前期产品推广和终端销售推广为一体的媒体资源整合性传播。在这一系统传播策略中，前期推广与终端传播连为一体，前后呼应，把前期推广形成的势，通过终端化成有形的销售，而终端火爆的销售形势又聚集在一起，形成一股新的产品形象的势，从而形成一个良性的传播系统。

正是在这种传播思维下，我们基于对杭州市场的了解，以及对当地电视媒体和栏目特性的认知，让蒙牛冠名浙江科教频道王牌民生新闻栏目《小强热线》。并在实践中，把产品推广与终端传播有机的连在一起，共同发力。

《小强热线》在当地老百姓心目中具有非常强的影响力，甚至成为日常生活中的一部分，而牛奶作为日常饮食中的重要组成部分，与人们的生活息息相关，而当这两种与民众日常生活密不可分的东西相互粘着在一起，“蒙牛小强热线”便成为一个符号，一句口头语，成为一个产品植入消费者脑海的最佳传播方式。然后，再通过线下活动、小强进小区、热线电话等多种传播介质形成终端传播上的势，最终实现蒙牛产品在当地销量的大幅上升。

第5篇：线下推广策划范文

关键词：地市级；广播电视台；生存与发展；思考

一、地市台的“内伤”

市场容量小，广告无空间：本地广告市场是地市台发展的“硬约束”。对多数地市台而言，因本地经济规模限制，本土广告客户实力较弱，在经济下行压力下，本土广告客户预算大幅缩减，而品牌广告投放已转移至强势台（中央台与省台）和互联网新媒体，地市台的广告创收空间有限，并面临着进一步萎缩的窘况。

节目影响弱，内容难变现：因资金、人才和资源不足，地市台在节目竞争中一直处于不利地位。近年来，随着节目竞争加剧和节目成本攀升，地市台除了本土新闻和线下活动外，节目影响逐步边缘化，节目“流量价值”逐步降低。在“内容为王”的传统媒体理念中，地市台的内容变现能力急剧下降。

媒体融合慢，受众在“失联”：受资金、人才和技术限制，多数地市台新媒体建设进展缓慢。在传统媒体与新媒体加快融合的行业背景下，地市台在媒体融合的技术平台、业务流程、用户数据库以及服务平台等方面严重落后。随着年轻受众从传统媒体向新媒体的快速转移，除中老年受众群体外，地市台和主流受众正渐行渐远，并有逐步“失联”的危险。

机制创新少，人才留不住：受事业体制和传统观念的束缚，地市台在企业化管理、集团化运营以及产业化发展等体制机制变革中，远远落后于省级台。在中央台和省级台的挤压下，地市台对优秀人才吸引力天生不足，而“干部能上不能下、人员能进不能出、待遇能高不能低”的僵化机制，更加剧了现有人才的流失。

二、地市台的“家底”

近年来，地市台虽然面临受众流失和广告下滑的困难，但作为地方主流官方媒体，在当地的经济文化生活中仍扮演着重要角色，具备转型升级的三大“家底”。

（一）贴近性

相对于中央台和省级台，地市台的最大优势是贴近性。贴近性的优势，决定了地市台在地方传媒生态中无可替代，也是地市台转型升级的“立身根本”。

从受众角度，地市台节目根植于本地文化和风土人情，有亲近和认同感，可更多地参与和互动；从商家角度，地市台贴近本地市场和消费者，可与用户进行深度互动与沟通，可解决消费“最后一公里”的推广与服务；从政府角度，地市台是及时沟通民意的重要渠道，可作为解决民生问题和提供公共服务的主流平台。

（二）公信力

地市台作为主流官方媒体，相对非官方的市场化媒体，具有与生俱来的公信力。在泛媒体的时代，虽然“处处是媒体，人人是记者”，但公信力缺失仍是制约新媒体尤其是自媒体发展的最大障碍。前些年，因屏幕上充斥着过度宣传或虚假宣传的专题广告，地市台的公信力受到严重冲击。随着新《广告法》的实施和监管趋严，地市台的公信力正逐步重建，而公信力也将成为地市台转型升级的重要“生产力”。

（三）整合力

地市台作为主流官方媒体，相对市场化企业，有强大的资源整合能力。地市台既可以整合地方政府资源，为本地用户提供公共服务（如交通、医疗、便民等）；又可以整合区域产业资源，为相关产业提供增值服务（如营销策划、品牌、线下推广等）；更可以整合本地用户资源，为用户提供贴身服务（如教育、健康、旅游等）。在传统媒体的转型升级中，资源整合能力将为地市台提供广阔的经营空间。

三、构建“两圈一链”发展模式

在新的媒体生态下，随着受众流失和广告下滑，广电媒体赖以生存的渠道垄断优势和广告经营模式已走到尽头，亟需寻找新的发展模式和经营空间。地市台基于自身资源和比较优势，构建“两圈一链”发展模式，或许是转型升级的出路。

（一）构建“生活圈”融媒体

传统媒体尤其是电视，作为“媒体”（在规定时间和规定地点收看节目），最大“软肋”是“单向传播”、“缺乏选择”和“有受众无用户”，本质上是未能“连接用户”，这也是传统媒体在互联网新媒体冲击下节节败退的关键所在。

作为最具贴近性的媒体之一，地市台天然“贴近”本地用户，只要转变观念和做法，善用新媒体的手段，即可构建贴近本地用户的“生活圈”融媒体。

首先，开门办台。在节目设置上，除了本地新闻和影视剧外，地市台应该以本地生活服务类节目为主，充分发挥贴近性优势，突出节目的参与性、互动性和服务性，对受众实现从“看节目”到“参与节目”。在节目生产上，整合台内外的创意、节目、人才与资源，实现“专业生产内容”和“用户生产内容”相结合的内容生产方式。

其次，线下互动。线下活动是地市台发挥贴近性优势的重要手段。从实践来看，凭借深耕本土的地缘优势，地市台的线下活动既可以提升节目的人气和影响力，又可以实现受众的参与和互动，也可以为商家提供线下推广平台。在操作上，地市台可通过现栏目活动化（在播栏目与线下活动相结合，线下活动常态化、以活动提升节目影响）、活动品牌化（策划系列活动，打造节目与活动品牌），实现节目内容生产的O2O模式（线上线下互动）。

再者，媒体融合。对多数地市台而言，新媒体虽不能带来直接创收（地市级的新媒体广告价值不大），却是未来转型升级的基础。在推动媒体融合过程中，地市台应明确新媒体的经营模式：

1、通过新媒体渠道，与受众建立新的“连接”，避免与主流受众“失联”；

2、实现受众的互动与参与，促进受众转化为用户；

3、收集用户消费行为数据，建立用户数据库；

4、搭建用户服务平台，为经营用户奠定基础。

同时，地市台应认清新媒体的发展定位：

1、用户参与内容生产的互动平台，即通过台网、微博、微信以及其他网站等，征集节目创意，用户提供素材，用户参办节目；

2、用户互动传播平台，即通过用户报名、投票、点赞等互动行为，建立积分、活动、福利等用户激励机制，实现用户之间的互动传播；

3、用户社群经营平台，即在聚集用户形成社群的基础上，建立商家联盟，为用户提供贴近服务。

（二）搭建“生活圈”服务平台

对地市台来说，随着内容变现能力的弱化，经营理念亟需从“内容为王”向“服务为王”转变。充分发挥贴近性的优势，依托了“生活圈”融媒体，地市台可从以下三个层面构建“生活圈”服务平台。

“在播”服务平台。就媒体的社会功能而言，除宣传功能外，地市台最主要的功能就是为本地用户提供生活服务。因此，频道频率除了承担宣传任务外，应重点突出其服务功能，这也是地市台拓展产业的基础。从栏目设置上，深植于本地生活的各类服务栏目，如农业、旅游、美食、电影、教育等，都可以打造为本地用户的“在播”服务平台。

“线下”服务平台。地市台的线下活动既可以提升节目的人气和影响力，又可以实现受众的参与和互动，更是重要的“线下”服务平台。从实践来看，部分地市台的观众节、团购会、婚博会、车展等“线下”服务平台已取得了较好的社会效益和经济效益。同时，通过整合线下商家，地市台可以延伸“线下”服务平台，为本地用户提供各种贴身服务。

“线上”服务平台。台网、微博、微信以及APP等新媒体，既是节目内容的互动传播平台，又是便捷与高效的“线上”服务平台。地市台可以运用新媒体平台，整合公共服务资源，为本地用户提供交通、医疗、便民等在线服务；建立商家联盟，为用户提供旅游、美食、婚庆、教育等在线服务。

（三）拓展用户服务产业链

在商业模式上，地市台的转型升级就是从“做节目、卖广告”的传统媒体经营模式转型为“聚用户，做服务”的用户服务产业链经营模式。具体来说，地市台的用户服务产业链经营模式就是，依托节目“入口”，聚集本地用户，聚焦细分产业，提供贴身服务。

在频道频率定位上，需改变基于节目内容的传统定位，实行基于产业链的经营定位，并根据频道重点发展的产业链，规划与设置栏目及活动。如新闻综合频道可以聚焦民生服务产业链，生活频道可以聚焦美食、婚恋等产业链；交通频率可以聚焦车生活服务产业链。

四、建立“内部创业”机制

地市台要实现从传统媒体经营模式向用户服务产业链经营模式的转型升级，本质上是再次创业，而体制内创业的最大障碍在于员工观念和运营机制。在国家大力推动“万众创业，大众创新”战略的背景下，地市台因势利导建立“内部创业”机制，是实现转型升级的关键。

建立“内部创业”机制最容易操作的方法是将栏目（活动）作为经营项目，建立项目制或项目公司制运营机制，为员工搭建内部创业平台。

第6篇：线下推广策划范文

“互联网+”、“大众创业、万众创新”等概念已经上升为国家层面的战略，我们已经进入“互联网+”时代，电子商务已经成为实施“互联网+”行动的重要手段，是实现“大众创业、万众创新”目标的重要抓手，是中国经济转型升级重要的支撑之一。

截至2015 年12月，全国开展在线销售的企业比例为32.6%，开展在线采购的企业比例为31.5%，全国利用互联网开展营销推广活动的企业比例为33.8%。受中国网络零售市场发展带动，开展网上销售业务的企业数量、销售规模增长迅速。有34.0%的企业在基层设置了互联网专职岗位，中国电子商务服务企业直接从业人员超过270万人，由电子商务间接带动的就业人数，已超过2000万人。未来3年，我国3000多万家中小企业将有半数企业尝试发展电子商务，电子商务行业人才需求量也更加趋紧，对具备运营、技术、推广技能人才的需求量将会激增。

1企业对电子商务人才的需求层次

企业对电子商务人才需求的层次是不同的，具体可以分为以下两种不同的层次，不同层次的电子商务人才可以适应不同层次的企业的需求。

（1）企业电子商务应用初级阶段技术与商务复合初级人才，需要的是能够在互联网思维的主导下用技术传达商务理念的复合人才。

（2）企业电子商务应用到一定阶段综合型高级人才，需要有丰富的电子商务从业经验，了解电子商发展趋势，熟悉品牌运营之道，挖掘电子商务发展机会的高精尖综合型人才。

2企业对电子商务人才的需求方向

2.1技术性人才

美工人员：开展视觉营销的人员。分为美工助理、美工专员和美工设计师。电商卖的就是图片和文字，美工人员成为企业标准配置的人员。要求具备视觉营销的思维，设计能力强，并熟悉网页设计技巧；

信息化人员：实现用户体验的网站策划和建设、信息化模块建设和维护人员。电商企业依靠高度信息化产生的效率取得竞争优势，企业内部各个环节的信息系统的设计和维护是企业的核心能力。

2.2运营人才

运营策划人员：企业电子商务整体规划、网络交易平台SEO优化整治、网络交易平台内外部营销、进销存管理；

商品编辑：商品信息维护与更新；

数据分析：电子商务是数据依赖的，通过数据分析，可以判断网站的健康状况，可以评估运营计划执行的效果，并为企业下一步的行动提供决策依据。

客服人员：客服洽谈、跟单与订单处理、客户关系管理。

2.3推广人才

网络推广：制定和实施推广计划。

2.4综合型高级人才

高级电子商务师：了解电商发展趋势，熟悉品牌运营之道，通晓电子商务全局，具有前瞻性思维，挖掘电商发展机会的综合型高级人才。

高层管理人员：企业高层管理人员应了解电子商务，协调各部门应用电子商务提高工作效率及企业效益。

3高职电子商务人才对应的就业岗位职责及能力要求分析

根据以上对当前企业对电子商务人才需求的层次及方向分析，结合高职电子商务专业学生的特点，可以将高职电子商务专业毕业生就业岗位分为网店美工、网络营销、网络推广、在线客服、网络信息编辑、网站运营、网店店长等7类，各岗位对于职业素养的要求大致相同，主要归纳为以下几个方面：

（1）有较强的沟通及压力承受能力；

（2）思维灵活，进取心和责任心强；

（3）有团队合作意识；

（4）善于沟通，良好的表达、沟通协调能力；

（5）良好的服务意识。

各岗位分别对应的岗位职责与能力要求如下：

3.1网店美工

岗位职责：规划店铺及素材、商品宝贝拍摄、图片美化工作、主图设计、详情页制作、店面整体形象设计更新。

能力要求：了解市场营销和消费者心理，懂得视觉营销原理，精通光影魔术手和美图秀秀、Photoshop、Dreamweaver和HTML语言、CSS 。

3.2网络营销

岗位职责：制定网络营销计划与方案；网络交易平台SEO与优化整治；有价流量的获取（直通车等）的日常优化；淘宝论坛发帖顶贴，帮派的建立与促销活动策划与实施、增加成交转换率与客单价活动的策划和实施；交易平台促销活动（增加店铺信誉度及新顾客）的策划和实施；外部网站、微博、微信、QQ宣传及活动策划和实施；搜索引擎优化与排名；网络营销效果评估。

能力要求：计算机网络能力、网站推广能力、Seo搜索引擎优化能力、网络营销方案策划能力、网络营销效果评估能力

3.3网络推广

岗位职责：制定推广计划；利用邮件，论坛，博客，QQ等网络方式进行推广、优化搜索引擎竞价排名、网络广告、网站合作等多种渠道的推广工作，增加网站的流量和知名度；熟悉各种互联网广告的形式和特点，善于利用网络各种资源，对网站进行宣传，包括SNS、BBS、BLOG、微博、微信等；与线下推广活动协同。

能力要求：网络推广能力、推广方案策划能力。

3.4在线客服

岗位职责：售后服务；售中负责客户线上咨询、投诉、订单处理等，引导用户成交，提高服务质量；负责客户意见、建议、系统需求的记录、整理、提交；维护良好的客户关系，掌握客户需求，将客户信息归档，促销活动及时通知。

能力要求：办公自动化软件应用能力、语言表达能力和沟通能力、应变能力和解决问题的能力。

3.5网络信息编辑

岗位职责：负责网站新闻栏目的日常更新及维护；负责网站原创稿件的撰写及；参与新闻专题策划，负责相关新闻专题及栏目的日常维护。

能力要求：良好的文字功底、较强的网站专题策划和信息采编能力、网络推广能力、计算机网络应用能力、采集与搜索工具应用能力。

3.6网站运营

岗位职责：网络营销推广活动、专题活动策划及执行；分析并把握用户体验需求，调整各级栏目的建设，监控、敦促网站内容及时更新与完善；负责网站SEO推广，各种流量推广的策划、执行与跟进，主要针对各大搜索引擎进行推广，及外部链接的建设；负责检测各大搜索引擎收录和关键词排名，研究竞争对手及其他网站相关做法，按阶段优化提升网站的PR和关键词排名；对网站相关数据，进行收集、建模、分析和挖掘，提出改进完善方案，督促跟进相关部门执行。

能力要求：网站运营策划能力、网络营销推广能力、用户需求分析能力、搜索引擎排名优化能力、网络营销评估能力。

3.7网店店长

岗位职责：负责淘宝、天猫、京东等店铺的运营管理和营销推广；根据网店的销售情况制定合适的促销计划；负责每个月的销售管理、业绩考核；制定聚划算、淘金币等及淘宝内部活动等操作计划；直通车、淘宝客、淘宝帮派、社区、网店相互推广和数据分析管理；熟悉运营环境、交易规则、推广ROI、网站广告资源；对竞争对手的品牌、价位进行研究，提出应对措施；撰写软文等推广产品与品牌；负责团队的日常电子商务的管理工作。

第7篇：线下推广策划范文

一个令人瞠目结舌的新兴行业

――速冻食品行业

速冻食品是指采用新鲜原料，经过适当的前处理，在-25℃以下和极短的时间内(15分钟以内)急速冷冻，再经包装，在-18℃以下的连贯低温条件下送抵销售点的低温食品。速冻食品完全以低温来保持食品原来的品质，而不需借助任何防腐剂或添加物，所以速冻食品具有味美、新鲜、方便、健康、卫生等特征。

速冻食品起源于美国，近年来正在成为世界上发展最快的食品品类之一，在发达国家已占全部加工食品的60％～70％，取代罐头食品的地位而跃居首位，世界年总产量达6000万吨，品种达3500种，而中国品种只有300余种，且以速冻面点食品为主。

在中国，速冻食品历经了市场培育阶段、快速成长阶段、鱼龙混杂与群雄争霸阶段三个时期。

市场培育阶段(1992年―1996年)：特点为品牌少、品种少、销售网点少、消费观念落后、服务意识差、行业竞争弱等特点。

快速成长阶段(1997年―2000年)：特点为品牌迅速增多、速冻食品种类迅速丰富，产品越来越细，以经销商为中心，选择好的经销商就有好的销售业绩，经销商多品牌，消费者品牌概念模糊，企业服务意识和市场意识增强。

鱼龙混杂与群雄争霸阶段(2000年至今)：特点表现为：散装产品销售打破传统格局，零售业迅速扩张，超市、卖场门槛提高；区域品牌蜂拥而起、市场进一步分割；广告战、促销战、价格战猛烈；生产成本、营销费用猛增，企业利润下滑甚至亏损，而同时企业规模则纷纷扩张，营销能力强化。

目前行业中思念、三全、龙凤位居前三甲，湾仔码头高档水饺一支独秀，另外，海霸王在南方市场有一定影响力。其中，河南的思念、三全以速冻面制食品为主，其他各类速冻食品生产企业近2000家，其中速冻调理食品企业大概为200多家，质量参差不齐，市场竞争激烈。

海欣食品锁定“海派第一品牌”

我们对行业的领导品牌分析后发现：现有行业强势品牌已抢占“米面类”山头，它们品类多且推广较成熟，而品牌诉求则主要以家为主，海霸王在产品上虽然增加了海洋类系列，但品牌诉求上属于“以家为主”的传统。

基于上述的分析，我们认为，海欣应该避开行业的强势品牌的优势，另辟蹊径，开创出属于自己的强势的发展路线，成为市场上具有代表性的品类标杆，一方面在品类上以水产类为主，抢占“海洋类”山头，借鉴既有强势品牌的成功做法，并充分结合企业自身在鱼丸等海味类产品上多年形成的品类优势，进行延伸，实施差异化战略，形成自己的独特占位――即“海派第一品牌”；另一方面，必须在品牌诉求注入区别于传统的以家文化为特征的全新品牌内涵，借势近年来新崛起的“海洋文化”，实现产品与品牌的统一，引领消费新潮流，并利用整合传播的手段来倡导新的消费习惯，确立适合自身的市场地位和独特口碑，致力于“打造海派第一品牌”。

那么，要通过有效的推广来实现这一目标，显然必须结合行业的特性。

传播策略――“线上为辅、线下为主”

速冻食品天生对冷链有着严格要求：必须在―18℃保存，必须在卖场的岛柜、终端冰柜中销售，故购买的随机性和就近性特点相当突出，同时，节点的消费突出。为此，我们提出“线上为辅、线下为主”的传播策略。对海欣食品来说，在这个行业激烈竞争的情况下，必须在线下打造竞争优势，通过有效的整合，把“百年鱼丸世家”形象强有力地传递给消费者。

线下推广运动实施的好坏，将直接影响品牌的建设速度和市场销售。同业品牌，如思念食品，常利用淡季来做终端维护，稳固渠道，同时提升企业执行力。而我们通过市场走访后，发现目前海欣与同业的终端表现对比，还有许多地方不够到位，企业执行力还存在不足。因此，必须通过多种手段提升线下传播的执行力。

提前对企业进行执行上宣贯

线上线下传播中，执行力就是硬道理!没有执行，线上线下整合传播是不可能的。只有高空的宣传是不够的，只靠单纯的线上传播常常会出现得势不得量的情况，没有在终端形成有效的传播拦截，很难接近消费者。

线上线下整合传播，并不是一件很简单的事情，有时候，执行比什么都重要!有了一个传播的主题，如何做到从空中有效延伸到终端，也就是消费者身边，需要企业、经销商、策划公司等共同分工执行，许多细节都必须考虑；如何尽量保证执行中的各个环节不偏差，就必须在执行中每个环节“打通关”，不能有一个环节出现缺漏。因此，执行的宣贯是非常重要的――只有让所有参与执行的人员对整合传播运动理解到位、步骤清晰，才能保证有序、有效的实施。

为此，我们注重帮助加强“案例化”、“手册化”培训、宣贯，以完善的执行系统。通过借鉴一些同业的市场活动，提升执行力，让企业能更熟练、更快速地打快仗，打硬仗。

第8篇：线下推广策划范文

大数据主动营销四要素：客户、场景、产品、营销人员

一、客户资源

（一）客户数据

已整合常旅客、旅服系统、订座、离港、trace数据、FOC、95557客服系统等7大来源，形成一个存储有约3000万客户数据信息的 “客户数据仓库”。并实现以客户姓名、证件号码对客户统一识别，对客户年龄、性别、工作单位、职务、乘机记录、购票记录、服务记录及会员账户信息等360度全方位一站式查询。

目前数据仓库其中具有联系信息的客户达到1000万名，登记手机号码的客户达到**万名，身份认证的客户达到**万名。

（二）客户标签

从客户个人资料、购票、乘机、服务、会员等维度创建对应标签。目前已建立：

1、个人资料类标签：年龄、性别、行业属性等；

2、购票类标签：购票折扣、购票渠道、购票时间等；

3、乘机类标签：乘机频次、常飞航线、常住城市、乘机时间、乘机座位等；

4、服务类标签：服务喜好、餐食喜好及投诉信息等；

5、会员类标签：会员账户积分、兑换消费、定保级积分等。

共约60个客户标签。

（三）下阶段客户数据拓展

下阶段将从内外部更加多元化地引入客户数据。在内部引入厦航投诉系统、中转系统数据，建立起对客户服务痛点及中转服务需求的关注。在外部引入客户消费、浏览数据。提前掌握潜在航空旅行、旅游消费的客户信息，为深入开展主动营销奠定基础。

二、场景应用

客户价值需要通过适合的“场景”变现，具体如下：

（一）出行前场景：E鹭飞、微信、商会、企业、走入校园等；

目标旅客在E鹭飞、微信平台有购票、选择服务等场景；直销机构走访商会、企业时的拜访场景；此外还有路演、走入校园活动的线下推广场景。

（二）机场场景：值机、登机口、休息室等；

机场航站楼汇集了各行各业中高端航空客群，是我们开展主动营销独具优势的“专属领地”。特别是值机、登机口及休息室等是我们接触客户开展主动营销的优质场景资源。

（三）机上场景：机上WIFI、空中入会等；

随着机上WIFI技术的成熟，机上相对封闭的空间为我们开展主动营销带来新的机遇，如销售回程客票、推荐个性化旅游产品、引导会员消费特色商品等。

（四）到达场景：行李提取、约车服务等；

在旅客到达时的行李提取场景下，开展服务回访并主动营销。在约车返家场景中，我们引入第三方服务方开展机票二次营销。

三、产品策划

产品本身要形成闭环，不断总结调优，以客服中心主动外呼营销商务舱体验产品为例：

（一）改善数据质量。综合弱势航班、会员级别、乘机频次、账户积分余额等多维度数据精确圈定目标客户。

（二）改善场景。增加为旅客预先发短信服务，增强外呼成功率。

（三）改善产品。加强对弱势航班的预测判断，同时由原先Y舱全票价升舱拓展至折扣舱亦可以升舱，提升营销成功率。

四、直销机构主动营销

（一）优化绩效考核对营销人员激励作用

加强对营销人员主动营销工作执行力度的考核，如营销客户数量、营销手段创新等考核，以较全面准确地反映直销机构政策执行情况。

（二）充分利用本地场景资源

重点把握售票处、企事业单位、机场航站楼等场景，利用总部目前已提供的客户数据、系统管理工具以及营销产品等资源，大力发展、营销客户。

（三）在实践中开展微创新

第9篇：线下推广策划范文

关键词： 新媒介环境；艺术管理；演出项目策划与推广；文化品牌营销

一、媒体环境改变

21世纪90年代以来，随着互联网的不断兴起，以网络交互世界为代表的新媒体时代为人类的社会生活带来一种全新的交往空间。网络世界真正将信息权以低成本的方式还原到每个个体的身上，由此而产生了一个丰富、多元化的人类社会空间。新媒体的形式随着生活科技以及人们对于信息的需求，以不同的形式出现在人们的视野中。比如时下风靡的移动电视流媒体、数字电影、数字电视、多点触摸媒体技术、重力感应技术、数字杂志等诸多形式。

二、 相声艺术目前的生存状况

相声艺术作为中国传统文化艺术的一种，从兴起走到现在，已经经历了近百年的岁月。台湾戏剧人赖声川先生说，中国有很多传统艺术，像民乐、皮影戏等，命运真的是悬于一线之间，稍不留神，一个文化传承可能突然就断掉了。相声也是如此。因此，在新媒介环境下推广相声艺术是必要且可行的。

三、“永熙茶楼”的经营现状

永熙茶楼由南派相声泰斗张永熙先生授权，内设200个座位，八仙桌、秦淮彩灯等，布置颇具南京味道。每天晚上，以吕少明为代表的南派相声演员会说上两个小时的相声。

南京文化蕴含丰富，既有起源于夫子庙、红极一时的南派相声；也有老南京美食，诸如桂花糖芋苗、酒酿元宵、咸菜根排骨汤等。永熙茶楼的想法是把二者结合起来，形成自身独特的茶楼特色。希望外地游客来到南京后，如果想了解南京，首先想到来这里。因此，永熙茶楼的宣传语是：“原汁原味的南京味道，绘声绘色的南京腔调。”张永熙先生最著名的弟子吕少明则说，在该茶楼，相声演员仅负责表演，经营是运营团队负责，“我作为艺术顾问，只对每天演出的节目进行把关，经营事务一概不过问。”在永熙茶楼，除了“南派相声”专场，下午还会推曲艺专场，如南京白局、南京白话、苏州评弹、扬州弹词以及老南京说书等。由于茶楼定位餐饮，表演票价相对便宜，相声专场平时为30元，节假日为50元，下午曲艺专场票价仅为10元。如果仅靠演出门票收入，茶楼还不够付演出艺人们的出场费，因此茶楼经营收入主要来自餐饮。

四、“永熙茶楼”文化品牌策划营销方案

首先解决的是“永熙茶楼”在餐饮界中的第一提及知名度及未提及知名度。

在项目的可行性分析中，笔者对在新媒介环境下的项目推广和其产生的市场需求进行了分析，概括起来具有创意性、全民性、综合性、交互性等多种特征，结合这些特征笔者展开了四个主题活动。

首先是“南派相声新作品征集大赛”和“江南新星相声新人大赛”活动，项目预期是：在全民范围内征集优秀的相声段子、相声作品以及相声新人，希望能够真正地做到艺术从群众中来，到群众中去。从提交的相声作品、段子，体现出群众对相声艺术现阶段的理想需求，这样按需表演更能迎合观众的喜好。通过新段子与新演员之间的搭配，能够很好地缓解之前老演员说新段子的尴尬，这样更能体现鲜明的时代特点，从另一个角度来说，观众参与到作品以及新人的选拔中，能够体验到这一系列活动所带来的成就感和归属感，从而加深对相声艺术的喜爱。

接下来是“赏江南相声，品秦淮风情”活动。在新媒介如此盛行的今天，产品营销中更多的是输入产品的精神内核。可以说，这是一种情怀，是企业的文化。南京文化蕴含丰富，既有南派相声，也有老南京美食，将二者集合起来，本身是极有特色的文化与娱乐业的结合。同时茶楼与各大旅行社建立长久的合作关系，进入旅游产业链，作为南京旅游的一个特色板块，成为提供游客餐饮、休闲又能让外地游客了解南京地域文化的一个场所。最终的目标是通过大家长期口口相传，希望外地游客来到南京后，如果想了解南京，首先想到来这里。这也跟永熙茶楼的宣传语所切合：“原汁原味的南京味道，绘声绘色的南京腔调”。

而紧跟其后的是“永熙茶楼全国相声大会”活动，这可以作为永熙茶楼的一个活动。通过每月一次的专场相声大会演出，邀请一些享誉全省、全国的名家到永熙茶楼来表演，也是一种流派之间的交流。通过名家固有粉丝群体拉动茶楼人气，培养既有客户以及潜在客户的消费和欣赏习惯。在演出前期和结束后，及时通过网络平台的投票以及观众反馈汇总，在与观众信息交互的过程中，更好地了解观众的观赏习惯，能够为之后的宣传和节目指示方向，迎合大众的口味。

五、活动策划推广中的创新

1.广泛征集好的新作品。何为好的新作品呢？要紧跟时展的步伐，能反映当下社会生活现状，立意新雅，拒绝低俗。

2.演员要注入新鲜血液，选拔新面孔。好的演员对相声艺术来说同样重要，相声中机智的对话、幽默的语言，以及综合运用多种抖出来的“包袱”是吸引观众之所在，而这些，全靠演员说出来。观众通过陪伴新演员一起成长，更能增加忠实度和归属感。

3.选择直接有效的宣传方式。在新媒介盛行的环境下，要更多程度上利用互联网线上宣传。例如：移动终端APP，延伸线上观看的群体。通过各大网络平台、微信微博公众号，提高知名程度。

4.举办现场活动、比赛等线下宣传方式，激发潜在观众。让受众群体能够全方位的参与到活动中，增加其参与度和归属感，进而起到连锁效应。

参考文献：

[1]吕艺生.艺术管理学[M].上海：上海音乐出版社，2007.

[2]谢伦灿.艺术产业运营学[M].北京：人民出版社，2007.

[3]段鹏.传播效果研究――起源、发展与应用[M].北京：中国传媒大学出版社，2008.