结婚电子邀请函精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的结婚电子邀请函主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：结婚电子邀请函范文

美国的 OneWed.com 就是一个致力于协助新人进行婚礼规划的网站，到底他们提供了什么样的服务?让我们来瞧瞧!

OneWed.com成立于2003年，简单的来说，就是将婚礼的各项规划服务、相关部落格文章和社交网络服务整合在一起。Co-funder兼Director的Porter Bayne曾创立另一个婚礼网站NearlyWeds，并在2010年花了50万美元并购了OneWed，整合NearlyWeds本身的婚礼社交网络服务以及OneWed的规划资源，并导入创新的设计，将所有你想的到的婚礼服务，全部在网络上一一实现。

网站设计优雅浪漫，结合社交功能让亲友分享你的喜悦

网站的UI 设计风格优雅浪漫，使用者藉由简单明了的三步骤：选定计画(planning)、观赏照片及文章(inspiration)、挑选厂商(vendors)。

除了拟定初步的婚礼架构和事前准备(例如新娘的皮肤保养及预算规划)外，也能从精选的部落格文章中，了解该如何选择符合自己身形的礼服;最后能从名录中找到离你最近的厂商资讯，诸如摄影师、场地布置、新娘秘、音乐DJ，和舞蹈教学(dancing instruction)等各式各样的厂商。

OneWed 的另一项特色是利用社交网络进行服务，新人可以在网站上建立派对及婚礼的邀请， 随时更新婚礼筹办的进度和最新消息，让关心新人的亲友能够掌握第一手消息。

电子商务或许是OneWed 可发展的方向

OneWed 的主要营利来源为广告、会员加值服务及厂商登录费用，过去曾有网络商店的设置，但目前网站并无提供直接的电子商务交易服务，是比较可惜的部份。

网站使用人数的部分，每个月约有250，000到500，000的造访人次，Facebook 粉丝团的人数则为8，700人左右(似乎仍然有许多待成长的空间)。而在名录上的厂商约240，000家，以美国的厂商为主，所以台湾的朋友们目前只能对着美丽的照片流口水啦!

Onewed 的创新之处

1. 整合各项婚礼服务

新人所要烦恼的事，OneWed全部帮你想到了!在这个强调个性化的时代里，新人能够主动的去选择符合自身需求的店家，而非全权交给新娘秘书处理。另外， 网站内的blog 整理、分类出新人必看的资讯，举凡美容、派对准备和婚礼设计，让新人不用在准备婚礼焦头烂额之际，还要上网Google、到处查资料，能够优雅又轻松的掌握一切必备常识。

2. UI 设计美观简洁

充满像Pinterest 的gallery 风格，将每一张礼服、鞋子和蛋糕的照片用最吸引你的方式呈现，并且能够直接连结至外部网站进行订购。哎呀，在这么美丽的照片诱使下，新娘会不会一直手滑呢?

3. 导入社交网络

婚礼另外一个麻烦的地方就是要联络所有的亲朋好友，寄信、打电话、还要确认是否出席…….想到就累!OneWed 直接帮你建立好邀请函和讨论区，让你能够直接建立派对活动邀请，立即确认并且联络好友的出席状况。但，这是否也意味着红色炸弹难躲了呢?

台湾目前也有数家的婚礼资讯服务网站，但仍然是以提供厂商名录为主，并没有进行更进一步的客制化服务，UI 的精致度也尚待提升(若能像OneWed 一样处处营造浪漫的气氛，新人们也许花钱花的更冲动也说不定呀)。

如果能够增加多一点美丽的婚礼照片、商品照片，以及串连社交网络服务(朋友们装死也难)，或是推荐新人们怎么挑选婚纱才适合自己、哪里拍婚纱最美、哪家饭店又实惠又好吃，也许更能帮助到没有实战经验、但却想要自己规划婚礼的新人们。

第2篇：结婚电子邀请函范文

同学聚会以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高全班之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。以下是小编精心收集整理的同学聚会策划书，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

同学聚会策划书1一、聚会指导思想

以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高全班凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。

二、聚会原则

1.坚持自愿原则。

2.坚持aa制原则。

3.坚持财务公开原则。

4.坚持一切从检原则。

三、聚会时间、地点

时间：

地点：待定

四、组织分工

成立“253班同学聚会筹备委员会”，全面系统的负责活动方案的制订、准备以及聚会的组织、指挥、联络等工作。

筹备委员会下设六个小组：

1,财务组：由杨建飞同学担任组长，负责制订人均费用预算，经费收支，并做好记录。

2,联络组：由朱成伟同学担任组长，负责制订报到时间、方式，登记好参加同学的姓名和联系方式并写邀请函邀请所有的任课老师。

3,生活组：由张娜同学担任组长，负责接待、饮食等事宜。

4,摄像组：由孟然、李晓辉负责照相、录像等事宜。

5,文艺组：由樊斌同学担任组长，负责午餐前的文艺节目策划。

6,宣传组：253班全体成员都有义务去宣传，通知你们能联系上的所有同学，争取让253班全体同学都知道聚会这件事。通知到位与否是咱们所有知情人士的礼节性问题，至于有些人到不到是他们态度性问题。

五、活动流程

十点四十以前到指定的饭店。

十一点到十二点进行文艺节目。

十二点准时开饭。

六、活动具体要求

1.按照聚会流程安排，统一进行活动。

服从各方面负责人的安排。

2.各小组做好你们的工作,如需人员可以随时找大家帮忙，也希望大家积极配合一下。

3.文艺组要安排好文艺节目，内容要丰富，活动要多样。

4.每位同学都要讲团结，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。

同学聚会策划书2二十年前,我们怀着青春的梦想和热情,相聚相识。在那三年中，我们相知相重，经历了人生最纯真美好的时光，如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。多年的分别，多年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。

为保障此次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短短的聚会时光尽情回味师范生活曾经留下的难忘记忆，真情叙说当年友情，分享多年来的人生经历，特拟订本活动方案。盼望您早作安排，如期赴约。

一、主要考虑

程序上突出紧凑高效，内容上突出丰富实效，形式上突出新颖活泼，气氛上突出热烈隆重。友谊、情谊的深化和拓宽;人生体验的经验交流及相互支持和协助。

二、时间：____年7月26日

说明：这样在时间上基本能保证大家都在家。有别的什么原因不能前往参加的同学能尽量调整或克服下都能前往，毕竟少了你的该班是不完整的.

三、地点：金荔园

四、拟邀请对象：

所有曾在88级1班同学和赵付雄等老师。原则上不可以带家属，确实不愿割舍的请提前与组织联系.

五、筹备小组名单：

同学会签到财务组：杨_

同学会后勤组：周_\刘_

同学会活动主持：李_

同学会联络组：

说明：因部分同学无法联系或通讯录中的联系电话已变，请得到通知的同学及时向联络人确认，以便我们尽早掌握出席人数，作出相关安排。

六、主要流程：7月26日

1、上午10点在金荔园开始签到,地点会餐处，签到同学登记自己的家庭住址和通讯录。

2、中午在金荔园会餐，午餐后进行一个小小的座谈会。

3、会后在金荔园自由活动，留影。

4、晚餐在金荔园围着篝火、烤全羊、喝啤酒、唱露天卡拉OK与游园会。

5、晚餐后活动结束。

七、资金筹集来源、安排：

全程活动初步预算每人200-300元，如果有条件的同学慷慨解囊，我们当然不会拒绝的。筹集的资金将本着“量入为出”的基本原则，主要用于同学会的餐费、交通费与活动费用。

八、注意事项：

1、同学会期间所有同学服从统一安排。

2、同学会期间不要无故离开。

3、有车的开来，但是路上一定要注意安全。

4、若有任何意见与建议，请随时与筹备小组的同学联系。

让聚会圆满成功，是每一个同学的责任!

同学聚会策划书3三年前，我们相聚相识，虽有各自的梦想和憧憬，却是同样的热血和激情;三年前，我们相知相重，虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的三年时光。如今，友情已如绿水长流，浩然成河。三年的分别与牵念，给了我们相约再聚的足够理由。

无论是风采依旧，还是容颜渐老;

无论是飞黄腾达，还是坚守平凡;

无论是咫尺相邻，还是天涯海角;

只要彼此不曾忘却，只要不变得冷漠世故;

请到这里，一起见证属于我们的时刻，见证“07春财一永远在一起”。多少次的梦里相聚，多少次的心驰神往。很想约你，约你到往事里走走，听听久违的声音，看看久违的面孔，抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，尽情享受老同学相聚的温馨吧——说说知心话，叙叙同学情，重温青，再回首，也许就是三年!

一、同学会聚会宗旨：

重拾当年美好回忆，共叙三年同学情谊，分享生活工作经验，拓展同学之间联系，提高财一凝聚力，再谱人生如歌旋律。

二、同学聚会原则：

1、自愿的原则;

2、聚会费用AA制原则(女100，男200);

多交不限，鼓励多交。欢迎有较强经济实力的同学，在聚会前统一交费，组委会成员事先交费，作为活动启动资金。注：本次聚会只限财一同学或爱人，一律按人头AA分摊同学聚会策划方案

3、财务公开原则;(清晰记录每笔费用，保留到小数点后两位)

4、一切从俭原则。

(反贪污、反浪费、反官僚主义)

三、同学聚会活动实施办法：

1、调查了解，取得联系，征求意见和建议。

2、成立组织，明确责任。

成立同学聚会组委会：具体负责活动方案起草和制定，聚会组织和活动安排等工作。

设： 组委会成员

①、联络组：

主要负责联系所有同学，统计一份联系方式(包括姓名，生日，手机)，以电子或电话方式向所有同学发送聚会邀请函，了解同学对聚会的意见和建议，向组委会反馈。邀请班主任及部分任课老师。将所有确定到会的人员和联系方式汇总，经本人予以补充和确认，安排聚会当天接待。设各路人马组组长，统一当天聚集各?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽币煌巴?/p>到达安海后，委组长联系尤金池，电话13_z__，统一接待。

②、联欢策划组：负责聚会活动的节目安排，安排同学发言等事宜。

③、财务后勤组：负责费用收费，费用支出及财务公开等各项工作。申请专门账号，设立同学聚会永久性基金帐号(此基金收入由每年同学会余额存入，当达到一定值，可用于下一次聚餐或旅游，或者同学结婚的红礼，或其他等等)。

④、宣传组：负责照相、摄像、制作纪念册等事宜。安排同学接待.交通.住宿等后勤工作.负责联系聚餐地点，KTV地点。

四、聚会要求:

按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念。 -

难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。隔年见一面，清茶淡水也是情。

五、聚会时间地点：安排在2015年01月25日，正月初三，共1天。

聚会地点 ：zz镇欢乐唱

组委会成员 ：zz 负责同学会的整体策划联系聚餐地点，KTV地点

zz 负责策划节目方案，主持当日聚会

zz 负责照相、摄像、制作纪念册

注：工作人员均为义务工作，毫无一分收入。-以上人员均为本次聚会活动志愿者，具体完成活动前期筹备工作及聚会当天的服务与安排工作。

六、阶段实施：

第一阶段，成立组委会，在安海召开会议，策划活动方案。

第二阶段，联络组进行广泛联系，发送活动方案，征求同学意见并反馈。

第三阶段：相关人员联系安排住宿，宣传组联系酒店，餐厅，KTV等。

第四阶段：同学聚会。

七、活动安排：

1、初三下午3点

开始接待同学

2、初三傍晚5点

统一到达。

4、初三晚上6-7点KTV

6、初三晚上12点

同学分别，聚会落下帷幕，跟指定人员到安海五饭店入住

亲爱的同学们，07春财一班同学会正趁热打铁热火朝天排山倒海的准备筹划中……

现在策划初稿已经完成，各项工作也正如火如荼开展中，我们有理由相信财一同学必定珍惜三年的校园生活，怀念美好时光，积极参会。我们也有信心筹备好一场有意义的令人难忘的同学会。

苦于同学们各自的工作，联系方式的更改等原因，组委会未能得到所有同学的到会信息。

因此一心想参加但苦于没有联系方式的同学

担心活动不能让自己满意的同学

工作可以请假的同学

还在犹豫要去参加亲戚朋友宴会还是同学会的同学

可以离开家里那一半一时半活的同学们

快拿起手中的电话拔打吧!我们同学之间是多么想再见一面，再聚一次!

__班QQ群：___

__QQ___，TEL：___

本附件是本次同学会的策划初稿，也正在一步步完善中，还请各位决定到会或正在决定到会的亲爱的同学不吝提出宝贵的意见和建议，力求使本次同学会做到至真至善，谢谢!

同学聚会策划书4一.活动目的

此次聚会，是我们中专毕业至今的首次同学聚会。活动的目的是给大家提供一个叙旧的机会，通过参加此次活动，联络昔日的感情，增加班级的凝聚力，强化老同学间的实质性联系，为以后同学间的联系做铺垫，以现在的心态重拾当年的友情，相信一定是一种全新的感受。

二.活动内容

(一) 超市购物、看杨老师、参观校园、聚餐;

(二)唱歌，进一步深入交流，会唱歌的为此次活动高歌，不喜欢唱歌的做个忠实听众并与其他同学积极交流。(待定)

(三)在广场游玩，聊天。

(四)2号上午去植物园野餐或是自助烧烤，下午自由活动

三.活动具体安排

集中地点：大富源超市门口(石金华家)。客运中心乘37路，52路 58路 滨河公园下车，火车站乘4路市委东院下车，27路滨河公园下车。

集中时间：10月1日上午10：00---11：00(路远的同学下午到后发信息给吴或是石，接。)

所有同学到集合地点后在通讯记录表上签到,并上交费用给石头。(费用初步定在300元。)

1、集中之后自由活动。

2、中午到的人多就出去吃刀削面，人少，就地在石金华家包饺子，重温当年过节的时刻。

(石金华家地儿小，人要多的话怕盛不下，大家见谅)

3、下午去超市购物，买第二天去野餐的物品。

人到的差不多后，大家一起去看杨老师，并请杨老师一起参加晚上的聚餐。大家一起坐车也好，走路也好到学校参观，后回旅馆。(学校对过新刚招待所)

4、晚上聚餐开始，所有同学聚集在一起，以吃饭的形式集体会面，聚餐期间，席间，同学们可以彼此叙旧。

席间，有相机的同学负责照相工作，记录我们相聚的快乐时刻。

5、聚餐完毕，大家可以一起制定下一次聚会的有关事宜，然后集体去ktv唱歌或是军校广场游玩聊天。

6、晚上都回招待所，聊个通宵。

(视情况而定)

7、2号上午坐车去植物园，带好提前购买的野餐物品，中午在植物园草地野餐，下午自由活动。

四.本次活动经费主要用途：a、住宿 b、聚餐(晚餐以及第二天的野餐);c、ktv;d、看杨老师 e、其它费用。

经费来源：参与者缴交。聚会后，费用支出情况由石头统计后在大家面前公开。(或是事后在群里公布)多余的费用平均退回。

这只是个大概的活动意向，请同学们看后共同研究决定，有更好的活动提议，请积极提出，希望我们的聚会能办的让大家开心。两天的时光能让我们感觉出值得就好!希望大家群策群力，积极参与!

同学聚会策划书5一、聚会的指导思想

以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高全班之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。

二、聚会的原则

1、坚持自愿的原则。

2、坚持AA制原则。

3、坚持财务公开原则。

4、坚持一切从俭原则。

三、聚会的时间和地点

时间拟定于20__年×月×日到20__年×月×日。

具体地点：(尽量征求大家意见)。

四、聚会的方法步骤

(一)调查了解，摸清情况。

先期对全班同学的基本情况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，摸清这次同学聚会参加人数和同学心态。

(二)根据情况，分步实施。

在广泛征求多数同学同意的情况下，决定举办这次同学聚会活动，具体活动内容由_、_、_等同学拿出初步意见。

(三)成立组织，明确责任。

为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立如下组织：

1、同学聚会筹备组，具体负责活聚会的组织和日程安排工作。

2、会务组:主要负责报到、交通、食宿安排等。

3、财务组：负责制定人均费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。

4、宣传组：负责现场摄影、通讯录制作、聚会光盘的编制、发放。

5、联络组：负责对同学及班主任老师联系邀请。

五、具体要求

本次聚会是毕业十多年后的第一次聚会，希望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、提升班级凝聚力、加深了解、促进交流的目的。本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出修改意见.

六、活动安排:活动贯穿始终，纯真情谊母校可鉴!

活动之一:

主题:深情相拥,真情沟通

时间:×月×日报到,在_宾馆汇合,晚间简餐后.

内容:寻一处安静休闲之地(咖啡馆?茶馆?)聊聊天,座座谈,每个人通告一下自己的近况+和当年的死党畅快交心+通告一下几天来活动的内容+留详细通讯录。

活动之二:

主题:参观学校,追忆往昔

时间:×月×日上午

内容:在校门前集体合影+楼前合影+随意小合影+双人合影+单人照,哈哈，之后进入校园，参观校园，继续拍照;到校外走走曾经走过的实习之地,找找当年的那些关键地点,发发呆，拍拍照,重温十多年前的美好片段。

活动之三:

主题:尝尝十多年前的大餐

时间:×月×日中午

内容:参观行程结束后,在母校附近的餐厅吃简餐,追忆当年偶尔小小的奢侈和热血同学豪气碰杯醉卧校园的难忘经历。

活动之四:

主题:决胜十年之后

时间:×月×日下午

内容:举行例如决胜十年后大型球类比赛,在母校的操场上举行球类比赛,活动活动筋骨,以及决出胜负.那些在十年前很少赢过的,看看十年前的常胜将军有没有退步到我们可以赢的程度.

活动之五:

主题:新年扑克大赛,赢取丰厚奖品

时间:×月×日上午

内容:扑克比赛,热热闹闹的来一场新年扑克大奖赛,顺便检查一下同学们十年当中,除了工作之外娱乐生活的质量如何?优胜者获得老师及同学签名新年大奖.

活动之六:(重中之重)

主题:十年聚会狂欢纪念盛宴

时间:×月×日中午

内容:师生欢聚一堂,美酒佳肴,欢歌笑语,祝福声声,把内心汇集的思念畅快来表达!大家频频提议,屡屡碰杯,十年感怀,烈酒加温,将十年聚会的氛围推向潮!

注意:1、要提前造造句，准备准备节目;

2、不能喝太醉......

在歌声中踏上返家的路。

尾声：不着急回家的晚上再小聚一下下，把那来不及说的掏心窝话好好说说。

温馨提示:

第3篇：结婚电子邀请函范文

一、铸剑

中国OTC市场近几年呈现快速增长的良好势头，无论是OTC的销售额还是OTC市场的终端网点数量都有保持着较高的增长速度。《中国药店》是这样评论药品零售业的发展脉络：“2000年是政策解冻年、2001年是圈地年、2002年是连锁年、2003年是平价年、2004年是市场饱和年、2005年是调整年，经过六年积累，中国的药品零售业正在为未来两年的再次发力积蓄充足的势能。”然而笔者却认为2006年还是中国药品零售业的调整年！

从2005年度的中国连锁药店排行榜可以看出，中国连锁药店百强企业销售总额有了大幅提升，达到3442422.1047万元，与上一年度的2323528万元相比，增涨率为48.15%；不仅百强销售总额的涨幅惊人，而且今年销售百强榜入围门槛的提高也同样让人吃惊：去年排行榜第100名企业的销售额仅为1440万元，而今年则骤升至8219万元。这一变化使得中国药品零售企业百强企业基本实现了“亿元俱乐部”的梦想，同时连锁药店的话语权在整个医药渠道中的显得越来越重，连锁药店作为医药市场中的一把利剑已经铸造成功，这把利剑渴望得到更多更多出鞘机会。

二、练剑

1、比剑

然而正是这种过于迅猛的发展，导致中国连锁药店业态的出现一定比例的不和谐的声音，连锁的真正价值可能无法继续延伸！

让我们看看国外连锁药店绝世名剑的风采吧。

1）规模

中国药品零售销售额占据中国医药市场的20％，而美国药品零售销售额占据美国医药市场的60％。据估计，现阶段中国的连锁药店大约只相当于美国60、70年代的水平。

目前美国连锁药店集约化程度很高，大型医药连锁企业几乎占据了美国的医药零售市场，大型连锁药店Walgreen2005年销售额约370亿美元。美国连锁药店凭借着自身强大的实力与制药企业和医药商业公司已经形成了战略联盟，共同分享各种营销资源，以顾客为导向，整个产业链共同寻求发展。

2）利润

美国连锁药店的毛利一般在20－30％左右，为了弥补利润率的不足，同时基于以顾客为中心的角度出发，连锁药店一方面增加百货如化妆品、CD等音像制品及其它日用品，这一类百货用品的毛利超过30％；另外一方面增加自由品牌药品，这类药品的毛利一般可达40－50％，但控制该类商品在总商品中的比例，一般不超过30％，且生产自有品牌的制药企业一定要属于行业内的大规模企业，产品的质量一定是经得起消费者审核的，最终连锁的自有品牌同样成为行业中的知名品牌生产。另外美国连锁药店进一步通过优化采购网络、优化供应链、降低物流成本、降低管理成本等方面获取更多的合理利润。

中国连锁药店的毛利一般在20％左右，为了弥补利润率的不足，不少连锁药店采取了各种各样的手段，如开始大卖百货用品，开始大量销售自由品牌药品（该类药品超过总药品品类的50％），或者向制药企业或者药品批发企业收取名目繁多的费用来弥补利润。然而中国药品零售业态所选择的合作生产企业是否足够大规模值得考究，所生产的药品是否经得起消费者的认可使得考究。据悉，目前国内的自有品牌药品还没有畅销品质。

3）经验理念

美国各大连锁药店都已经具备足够规模，连锁药店数量一般都在2000家以上。美国药店都设有药师，在美国医药消费已形成了“大病进医院，小病进药店”的习惯。美国药店核心商品有三大类：处方药、非处方药、美容护理及保健用品处处体现的经营理念：凡是与健康、美丽相关的产品都属于可经营范围，包括婴儿尿布、健康洗液等用品，各类护肤品，另外还包括日用品，如贺卡等。这种经营模式满足了人们一站购物的要求。当然最核心的理念就是：以顾客为中心。

中国目前连锁业态普遍受到利润的约束，由于利润不足，没有足够的资金用于连锁规模的扩大、连锁单店质量的提升、连锁品牌的传播、品类管理的加强，由于以上原因，导致恶性循环，始终无法获得高速快速的发展。当然最核心的经验理念就是：以利润为中心。

两种经验理念的最终目标都是利润，但美国连锁药店是致之死地而后生，以顾客为中心，最终能够从顾客处得到应有的回报；而中国连锁药店是以产品为中心，通过低买高卖获取利润，没有太多的人力和物力用于对顾客的衷心服务。

2、剑法

1）通路费用

如今的中国连锁药店就像美国60年代连锁业态，要进入一个大型连锁，要产品产生一定的销售业绩，首先要签署合作协议，里面就要规定DM广告费、节庆费、新店开业赞助费、促销条件及返利等，关键是连锁药店的执行力值得考究，通路费用交完后，连锁并没有真正配合制药企业品牌传播以及产品的销售。

笔者曾经就一个新品铺市，与一个只有30多家门店的连锁药店洽谈，对方的答复让我感觉很悲哀，“进我们店，先要交XXXX元进场费，至于每个门店的铺货，你们要自己去和各个店长谈，我们总部不负责的！”

笔者还碰到一个稀奇古怪的事情，一个连锁药店的经营经理结婚，发出邀请函，要求各个供应商不用直接派发利是给该经理，而是邀请大家统一将利是交给连锁总部，一时无语也。

似乎有些连锁药店没有注意到，通路费用实际上是用于产品市场推广的宝贵资源，该费用是有限的，如果能够将费用真正落实到位，用到每一个市场推广活动，连锁将获得更大的销售额，从而获得更大的利润！以顾客为中心，向市场要利润才是硬道理啊。

随着行业的规范，中国的《罗宾逊波特曼法案》一定会出台，届时我们的连锁如何应对呢？

2）恶性平价

最近中国医药市场又刮起了平价潮，某些连锁药店和大型社会单店纷纷将品牌产品打出“零利润”，以吸引消费者前往购买，同时派促销员向到店顾客推销自有品牌或者高利润的非品牌产品。

事实上，美国连锁药店正是借助制药企业和医药商业公司的力量，分享它们的各种营销资源，以顾客为导向，使得整个连锁业态得到长足发展。“零利润”让制药企业实在是无法与连锁合作，制药企业的资源只能是给予能够认同企业理念、认同企业发展战略的合作伙伴，大品牌制药企业是完全有资源有能力与健康的连锁药店进行合作共同发展的。

笔者对于某些连锁药店通过平价、通过非品牌产品替代品牌产品，以牺牲顾客切实利益抢夺顾客的行为感到悲哀，这种短期行为将注定该类连锁药店无法形成品牌、无法在顾客中树立良好形象、无法获得持续不断的利润、无法获得更大的规模、无法获得企业的良性运转、无法抵抗西洋狼的入侵！

三、亮剑

1、调整经营理念

1）与制药企业捆绑发展

在连锁药店的力量尚不足够大的情况下，应该多和产业链中的制药企业合作，应该有效的利用有限的制药企业资源，将资源的市场作用最大化。

2）建立合理的自有品牌库

连锁药店发展到一定规模的时候，的确需要发挥自有品牌的高毛利的优势，但是一定要注意一个度，维持在30％左右是比较合理的，但同时要注意自有品牌的质量和市场推广，自有品牌也是品牌！如果自有品牌被沦为三线品牌以下，那么再多的自有品牌，再高的利润，也是水中花井中月，看得见摸不着啊！

3）提高内部管理

一个企业面临着众多竞争企业，大家在原材料相同、产品相同的时候，内部管理水平将是一个激烈的竞争平台，企业的利润除了低买高卖外，更应该利用现代科技的发展、显得管理学的发展等利好因素，如忠诚VIP顾客计划、科学品类管理、电子数据管理、现代物流配送等，这些先进管理和技术的应用将显著提高连锁药店的经营效率。通过提高企业管理水平，就可以比竞争对手获得更多的“管理利润”，这应该是连锁药店的三大利润之一。

4）差异化营销

任何产品要获得成功都需要差异化营销，如何企业要获得成功都需要差异化经营，中国连锁药店同意需要差异化经营，正如著名管理学家迈克尔波特所述，战略在于塑造差异。

就中国连锁药店而言，差异点是很多的，比如价格、药品品类组合、购药方式、时间和位置、专业健康服务等，而我国多数连锁药店经营的焦点都集中在价格和规模上，随之而来的经营策略就是扩张和进行价格促销。

2、以顾客为中心

中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞曾经说过，“零售药店应该重视顾客的统计分析工作，包括搞清门店每天的客流量、单次的消费金额和购买数量，以及顾客的性别、年龄等等……从而在众多顾客中拣出目标顾客，为其提供更好的服务”。

渠道压货再多，非品牌药品的推广力度再大，脱离了忠诚的顾客，产业链就断了。作为产业链的最后一个环节，有着对整个产业最直接的决定作用。

现代营销大师科特勒一再强调顾客的重要性，然而我们似乎和大师还有很大的差距。