精准营销实施方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的精准营销实施方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：精准营销实施方案范文

据了解，蓝色光标与电视厂商的合作将不限于智能电视平台的广告投放，为加强品牌与消费者的互动，蓝色光标还将结合大数据洞察、用户画像等创新研究，在精准投放、品商结合等层面与电视厂商开展更多合作，通过开发多元化的营销产品，为广告主构建一个基于OTT的营销生态环境。蓝色光标传播集团总裁毛宇辉表示：“2017年是OTT营销的引爆年，蓝色光标要快速做到行业第一，成为OTT营销市场第一品牌。”

天能集团获评“绿色中国企业”

――近日，由法制日报社主办的《法治周末》对行业中的代表企业做出梳理，对秉承绿色发展的品牌，坚持可持续发展的理念，以智能环保驱动品牌创新，具有极强的社会责任担当的企业给予了“绿色中国企业”称号。天能集团被评为“绿色中国企业”，是仅有的三家入选企业之一，也是全国蓄电池行业唯一一家入选的企业。

作为中国新能源行业的“领跑者”，天能集团为国内新能源产业的发展与推进起到了积极推动作用。由于多年来始终坚持在技术研发上精益求精、不断突破，目前，公司在环保能源的工艺与产能领域已经达到了国际先进水平，集团每年研发投入不低于销售额3%，累计研发投入已超过10亿元人民币。2016年，天能集团年产5GWh新能源汽车动力（储能）锂电池项目正式投产，项目总投资30亿元，全套引进全球最先进的生产工艺和设备。通过一系列的有力措施，天能集团带动了国内整个绿色能源行业的转型升级，甚至带动了产业链上下游的发展，为中国的“绿色增长”注入了新动能。

英唐智控收购联合创泰

――1月20日晚间，英唐智控公告称，其控股公司香港华商龙商务控股有限公司出资4，845万港元收购联合创泰科技有限公司48.45%的股权。至此，英唐智控在电子分销领域再走出关键一步，其电子类IC产业布局愈发呈现趋于完美的金字塔型态。

联合创泰是一家电子元器件产品的授权分销商，与业内众多电子分销商相比，该公司具备不可多得的资源性优势。通过深厚的原厂人脉和客户关系，联合创泰拥有全球著名主控芯片品牌MTK以及全球三家全产业存储器供应商之一的SK海力士（SKHynix）的权，以及韩国品牌FCI资格，台湾品牌Lepower的资格，产品覆盖到手机、电视、车载、IOT等行业。其资源性优势突出，具备交易金额大、周转速度快、库存量低、账期短的优势。

自2015年以来，英唐智控收购、并购的动作不断，对深圳华商龙的收购使英唐智控成为了电子分销巨头；对深圳优软科技的收购使企业的核心技术优势进一步加强；推出垂直产业互联网平台“优软云”使企业具备了打通电子信息全产业链的实力；联合创泰强势的资源优势、优质的产品线使英唐智控在电子行业的话语权进一步增强。

国家食药监总局：进口保健食品取消注册改为备案

――日前，国家食品药品监督管理总局了关于保健食品备案管理有关事项的通告（以下简称《通告》）。

《通告》指出，一、自2017年5月1日起，对使用列入《保健食品原料目录（一）》的原料生产和进口保健食品的，国内生产企业和境外生产厂商应当按照《保健食品注册与备案管理办法》及相关规定进行备案。国内生产企业在所在地省级食品药品监督管理部门备案；境外生产厂商在食品药品监督管理总局备案。二、自本通告之日起，国家食品药品监督管理总局不再受理上述保健食品的新产品注册、已批准注册产品的变更注册、转让技术注册和延续注册申请。

原注册人持有的保健食品注册证书及其附件载明内容变更或有效期届满的，应当按照备案程序办理；注册证书有效期届满前生产的产品允许销售至保质期结束。

上海启动国企员工持股试点

――2017年1月中旬，上海市国资委、上海市财政局、上海市金融办、上海证监局联合了《关于本市地方国有控股混合所有制企业员工持股首批试点工作实施方案》（简称《实施方案》），指出将稳妥有序推进上海地方国有控股混合所有制企业员工持股首批试点工作。

此次上海出台的《实施方案》，明确将在上海选取5―10家企业开展首批试点，其中，市属一级企业原则上暂不开展员工持股试点；违反国有企业职工持股有关规定且未按要求完成整改的企业，不得开展员工持股试点。《实施方案》同时强调，未纳入试点的国有控股企业，不得自行组织实施员工持股。国资领域研究专家表示，首批入选的企业最有可能是市属一级企业下属的子公司，其中竞争力强、治理结构完善的上市公司可能性较大。

《实施方案》中明确了试点员工持股国有控股企业的四大基本条件，一是主业应处于充分竞争行业和领域的竞争类企业；股权结构合理，非公有资本股东所持股份原则上不低于10%，且公司董事会中有非公有资本股东推荐的董事。二是企业股东会、董事会、监事会、经理层健全，董事会运作规范高效。三是公司章程制订规范，企业管理制度健全，建立市场化的劳动人事分配制度和业绩考核评价体系，形成管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减的市场化机制。四是企业的营业收入和利润90%以上应来源于其所在出资监管机构一级企业的外部市场。

聚信租赁荣获“2016ABS最具潜力发起机构奖”

第2篇：精准营销实施方案范文

【广告】mediacom

【制作公司】腾讯

背景与挑战：

多乐士是知名油漆品牌，每年全球有5000万户家庭在使用多乐士油漆。多乐士一直延续自己的公益项目，为山区孩子学校粉刷教室、赠送教学用品，在移动互联网时代，如何将每年一度的多乐士公益项目声量放大，让更多人卷入、更多人知晓。

目标受众分析：

多乐士的受众是有一定消费能力、喜欢流行、生活健康。在移动互联网时代，微信被普遍认为是覆盖范围最广、并能有效触及优质用户的媒介。

其中微信运动是微信最新推出的应用，无需手环和APP，即可记录用户每天行走步数，还能和好友PK运动量，自2015年2月此功能上线后备受追捧，活跃用户已达到上千万。

并且iPhone5s以上版本才会更好的使用微信运动功能，所以在一定程度上已经精准了高端时尚人群。

营销策略：

多乐士，微信运动添彩童年，用户捐献自己的行走步数，由多乐士带为捐赠公益基金。利己利人，让你运动的步数，变成山区孩子们的礼物。

整合手机QQ健康，活动在QQ健康上同步进行；联合腾讯公益、腾讯网进行传播推广；甚至腾讯游戏的天天酷跑游戏，也助阵到传播行列。

实施方案：

Step-1：用户关注微信运动账号；

Step-2：记录行走步数，以10000步为单位进行捐赠；

Step-3：多乐士将用户的步数兑换成现金，捐献给山区学校，用来粉刷学校、购买电脑、篮球、学习用品等…

腾讯高层马化腾等领导对项目高度关注并给出了很多优化建议，对此我们的设计团队迅速响应，不断尝试与迭代方案，产品的用户体验得到了进一步提升。

第3篇：精准营销实施方案范文

在传统招生宣传中更多地运用组合营销宣传策略，也就是将各种营销宣传要素简单地统一成整体，即将招生人员解答技巧、招生广告媒介选择等进行组合推动宣传工作，以吸引和提升潜在学习者的学习兴趣与学习欲望[5]。但是，这样的宣传营销组合存在几点不足：1.流于形式过分注重宣传战术的内容与形式选择，而很难关注其是否符合开放大学各分部的具体条件和具体诉求。2.缺乏策略传统宣传思路强调“全”，认为涵盖所有内容才可保障宣传效果，因此忽视了宣传策略，从而形成内容相对统一、策略各自为战的固化思维，导致整体招生宣传效果不理想、宣传资源浪费和重复宣传。3.事倍功半追求面面俱到的宣传思路对宣传资源的消耗极大，同时精细化程度偏低无法突出和把控宣传效果，难以在激烈的招生市场中创造具有针对性的竞争优势。4.指向模糊混乱组合导致核心关注点的模糊，无法在统一的目标下制订出各自的针对性宣传策略，全面铺展的盲目宣传使招生宣传工作缺乏指向性。5.资源浪费招生宣传缺乏针对性策略，造成招生资源的有效使用率偏低，在宣传过程中无形地浪费了大量人力、物力、时间。6.忽视自身过分重视形式上的一体组合，而对自身教育产品特征、特色和发展趋势缺乏精准定位和分析，导致不能及时进行招生微调，无法把控宣传营销各个环节。

二、整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传的积极意义

开放大学的教育形式特殊，其生源来自社会民众，从单纯的市场意义上来说，开放大学的学生就像是顾客；教学课程与教育服务就是商品；招生宣传也就是营销。通过整合开放大学系统内外部资源，强化和规范办学体系的招生行为，将使招生宣传各个操作环节更高程度地协调一致。因此，整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传中具有积极意义和实际价值。1.以整合为中心实现招生系统的一体化营销，关键在于招生宣传资源的整体利用。宣传方式、宣传过程、宣传管理由招生系统总部、分部及学习中心整合各类资源统一推进。2.强调系统宣传管理过去招生宣传的“离散型传播管理”模式，将注意力单纯集中在内容制作环节和传播服务组织的管理上，各个单项管理中以职能管理为主体。在新的招生市场环境中，所面对的竞争情况更加复杂多变，因而只有整体配置所有的招生资源，总部、分部、学习中心甚至合作伙伴统筹协调行动，才能形成招生宣传工作的优势。3.共同发出同一声音强调招生宣传的协调性，不仅仅是总部、分部、学习中心各自的工作环节、工作部门的协调统一，更是开放大学系统整体一起发声，甚至与外部环境科学配合，共同推进整合营销式的招生宣传工作。这是整合营销招生宣传的一个显著优势和鲜明特色。

三、整合营销宣传策略在开放大学招生宣传中的运用

经历了理论研究的论证和市场操作的检验，将整合营销宣传策略运用于招生宣传中，构建以学习者大数据为基础、整合各种招生资源、针对性开展宣传的招生宣传策略，对于开放大学招生宣传工作具有着切实的积极推动作用。1.构建大数据基础整合营销宣传和传统营销宣传的最大区别，在于前者将整个行为聚焦于学习者、潜在学习者身上。就开放大学的特有形态而言，所有的教学资源建设、支持服务组织、以及社会责任的承担、办学效益的成果，最终都依赖学习者对教育产品的认同行为。因此，构建学习者大数据是整个宣传营销策略的起始和基础。从实际操作角度来说，构建学习者大数据开始可以从在校生数据入手，数据内容可包括：学习者信息、报读形式、信息接收习惯统计、过往学习记录等。2.分析学习者类型通过对大数据的分析研究划分学习者群体类型，并以此作为招生宣传策略制定的数据依据。这种划分可以根据学习者对学校品牌的态度将学习者分为三类：对学校品牌持肯定态度的学习者、对学校品牌持否定态度的学习者、对学校品牌持游离不定态度的学习者。再根据学习者群体类型细分市场，制定针对性宣传策略。3.开展接触管理所谓接触管理就是在某一时间、某一地点或某一场合与学习者进行沟通。各个大学之所以重视这一活动，其原因亦脱胎于接触管理思维在招生宣传中的运用。通过这种与学习者的深度沟通，可以有效地进一步了解学习者和招生市场的需求变化，为后续制定具体的宣传实施策略提供更加精准的定位。4.推进传播沟通策略通过接触管理获得具有针对性的招生信息，而后，制定整合营销宣传计划和沟通策略并明确工作目标：激发求学者了解学校的教育服务和产品的兴趣；鼓励本校学生继续深造学习；促使其他求学者参加开放大学学习，建立、提升开放大学品牌。5.明确宣传内容招生宣传策略针对潜在学习者的不同偏好类型，选择多媒体教学、课程资源、教学服务、学费等内容作为与求学者沟通的重要要素，以更多样、更广泛的宣传内容来细化实施方案。6.组合宣传手段在实际操作环节中，选择有利于达成招生宣传目标的信息传递途径，不只是当面解答、公关活动、招生简章及广告推送、事件宣传，甚至教材包装、课程资源展示等都是招生宣传中的有力手段。7.善用活动管理开放大学由于相对特殊的教育形式，学习者与学校的接触活动本身存在天然的劣势。因此，充分利用校园开放日、专题宣讲会等开展活动管理，以在激烈的招生竞争中强化开放大学招生宣传效果。

四、结束语

第4篇：精准营销实施方案范文

2020年开展消费扶贫的实施方案

一、工作思路

以总书记关于扶贫工作的重要论述为指导,坚持政府引导、市场主导、企业参与、互利共赢原则，切实解决我县贫困地区产品销路窄、组织化程度低、增产不增收等突出问题，促进我县贫困地区农产品与x市场需求有效对接；促进贫困地区产品变商品、收成变收入，带动贫困人口增收脱贫；促进贫困地区生产好产品、打造硬品牌及全国驰名品牌，增强自我发展能力，形成可持续增收长效机制。深入挖掘我县特色农产品品种资源，优化农产品品种和区域布局，做大做强产业规模。鼓励龙头企业、农产品批发市场、电商企业采取“农户+合作社+企业”等模式，在建档立卡户所在贫困地区建立生产基地，大力发展订单农业，提高农产品供给的规模化组织化水平，增强农产品持续供给能力。落实农产品产地初加工补助政策，扶持贫困地区提升农产品储藏保鲜、分拣分级等能力，提高贫困地区农产品初加工率。增强自我发展能力，形成稳定、可持续互利共赢的消费扶贫长效机制。

二、总体目标

多渠道拓宽我县农产品进京销售渠道，支持批发市场、电商企业、大型超市等市场主体与贫困村建立长期稳定的产销关系，组织我县农产品直供直销x市场，推动消费扶贫。

一是在x区建设x县农特产品体验店和电商服务中心，形成线上和线下相结合的购销机制，组织我县农产品定向直购直销x市的学校、医院、机关食堂、社区等，逐步形成稳固的营销网络。二是通过宣传、包装、品牌培育等多种方式，发挥贫困村产品原产地、品种全、货源新等独特优势，做好农产品精包装和品牌设计，开展消费扶贫展销活动，展示推介我县农产品特色，扩大影响力、知名度。三是立足农业产业化龙头企业、农产品加工骨干企业、农民专业合作社等经营主体市场面广、竞争力强、品牌效应足的优势。充分发挥辐射效应和带动作用，捆绑带动销售贫困群众农产品。依托龙头企业，集中对农副产品进行精深加工，降低交易成本，减少农产品流通环节，提升农村产品附加值。

三、主要形式

消费扶贫是社会力量参与支持脱贫攻坚的重要方式，以建档立卡贫困村贫困户为支持对象，以购买贫困群众农特产品为主要手段，以农业农村资源为依托、以一二三产融合发展为核心，延伸产业链、提升价值链、构建脱贫链，加强政策驱动，采取灵活多样的消费扶贫方式，实现贫困群众增收脱贫。具体做法如下：

（一）商场超市直销。广泛开展“买产品、献爱心、促脱贫”消费扶贫活动，在xx区及相关区县的超市商场、大型农产品批发市场、农贸市场等经营场所醒目位置，开设我县贫困地区农产品销售公益专区、专柜，方便消费者随时随地为贫困地区贫困群众奉献爱心。鼓励x各大餐饮协会等社会组织优先购买我县贫困地区农特产品。

（二）开展“四进”对接承销活动。政府牵头搭建我县和xx区的机关、学校、医院和企事业单位食堂与我县农产品供需对接平台，鼓励引导其选用我县贫的农产品、畜产品，供需双方建立长期定向采购合作机制，促成双方合作意向，实现对接签约。

（三）龙头企业带销。发挥农业产业化龙头企业、农产品加工骨干企业、农民专业合作社对贫困户的辐射带动作用。在企业与贫困户双方自愿的基础上，由项目实施单位协调龙头企业、骨干企业、专业合作社对一家一户贫困家庭的产品进行收集、分级、包装、检测、品牌设计、商标注册，通过企业自身营销渠道实现农产品、畜产品与市场需求方的精准对接，实现保值增值。完善企业与贫困户的利益联结机制，规范销售利润分成比例，维护双方权益，形成长期合作关系，实现互利共赢。

（四）电子商务营销。整合我县国家电子商务进农村示范县项目电商扶贫资源，支持发展“电商+龙头企业（合作社）+建档立卡贫困户”的直采直销模式，积极推销贫困村特色产品。借助我县国家电子商务进农村综合示范项目所搭建的电商平台，发挥xx区和我县内各大农产品销售平台及京东扶贫馆等电商平台的作用，扩大贫困地区农产品销售规模。发生较大规模农产品滞销卖难时，及时推动电商企业开展农产品应急促销。

（五）帮扶单位助销。包村帮扶单位、驻村工作队、第一书记、结对帮扶干部对所帮扶贫困村、贫困户农产品销售需求进行摸底，发挥帮扶队伍思路宽、交际广、渠道多的优势，为帮扶对象产品进行代言，开展熟人销售，向朋友圈、亲朋好友推荐产品，拓展销售渠道。树立

“买贫困地区产品，献扶贫济困爱心”理念，鼓励帮扶单位、帮扶干部带头消费帮扶村、贫困户产品。

四、项目支持方式和资金安排

（一）支持在x市x区建设x县农特产品体验店和电商运营中心，农特产品体验店面积不小于xxx平米，电商运营中心和办公场所面积不小于xxx平米。补贴中标企业场地租赁、店面装修费用。按照xx%的比例补贴企业场地租赁费、最高不超过xxx万元；按xx%的比例补贴装修费用、最高不超过xx万元。该板块剩余资金用于支持农产品深加工设备板块补贴。

（二）支持中标企业对x县农特产品体验店和电商运营中心、x县区域公用品牌的宣传、推广以及包装设计、品牌培育等工作，按照企业实际支出予以补贴，最高不超过xx万元。该板块剩余资金用于支持农产品深加工设备板块补贴。

（三）支持农产品深加工设备补贴。为了保证贫困户的农产品进行初加工后能够进入x市场，对项目实施单位现有农产品加工设备进行技术更新，购进先进加工设备，对贫困户的农产品进行精加工。设备补贴以收购建档立卡贫困户农产品数量给予补贴，补贴金额为xxx万元。补贴标准为收购建档立卡贫困户农产品交易金额的xx%，即收购农产品总金额在xxxx万元以上，项目实施企业要与xxxx户以上建档立卡贫困户（专业合作社、农产品加工企业）签订采购合同，收购价格要高于市场价格的xx%以上，项目实施单位要和建档立卡贫困户签订收购合同。

（四）项目资金支持比例原则上按上述规定执行，因项目需要确需调整的，经县政府研究同意后方可调整。项目补贴资金第一年用东西部消费扶贫项目资金支出，以后年度由项目实施（中标）单位承担，项目实施年限不得低于三年。项目资金管理严格按照《x市东西部扶贫协作项目资金管理暂行办法》文件要求使用，项目资金应采取公开招标方式择优确定承办企业或单位。项目资金应按合同约定及时拨付中标企业，与承办企业签署协议后，在确定企业已开工建设并确保资金安全情况下，首期预拨资金不低于xx%，其余资金按照项目进度予以拨付，在项目完工并验收通过后全额拨付。

（五）项目承办企业收到资金后，应当按照国家有关财务、会计制度的规定进行账务处理，专账核算，专款专用，并严格按照规定使用资金，不得用于人员工资和生活费用。自觉接受商务、财政、扶贫、审计等部门的监督检查。项目主管部门应切实加强专项资金日常监督、检查，密切跟踪项目进展，及时发现并解决项目和资金管理等存在的问题。要按有关规定及时开展绩效自评，绩效评价的重点是项目建设实施情况、资金投入和使用情况、相关制度和措施、目标完成程度和效果及项目资金管理情况等。

五、实施步骤

（一）准备阶段(xxxx年x月-x月)

x.完成《x县关于开展消费扶贫的实施方案》的制定，指导消费扶贫工作按工作计划有序开展。

x.《x县关于开展消费扶贫工作的实施方案》经县政府研究同意后，完成《x县东西部扶贫协作xxxx年消费扶贫项目资金申请报告》，提交上级审核。

（二）实施阶段（xxxx年x月-xx月）

《x县东西部扶贫协作xxxx年消费扶贫项目资金申请报告》经上级部门审核通过后，启动消费扶贫项目招投标工作，确定具体实施消费扶贫项目的企业。项目实施单位要求：一是近年来曾与我县建档立卡贫困户签订大量购销合同带动贫困户增收，并有营销实绩的农产品加工营销龙头企业优先；二是在x已形成销售建档立卡贫困户农产品营销体系的以上企业优先；三是形成电商网络营销体系且销售本县农产品业绩突出的企业优先。项目承办企业必须按照方案要求完成项目建设。

（三）总结验收阶段(xxxx年xx月--xx月)

项目完工后，由项目承办企业提出验收申请，县商务局委托有资质的第三方机构对消费扶贫项目及时进行验收。项目验收合格后，将验收报告、资金审计报告报县主管领导审阅后存档。中标实施企业要建立消费扶贫工作台帐，做到补贴资金使用有理有据，账目清晰；与项目达成合作的贫困户收益可统计、可量化、可考核；同时总结工作经验，查找不足，有针对性地完善健全消费扶贫工作长效管理机制，巩固消费扶贫成果。

六、保障措施

（一）加强组织领导。县政府是消费扶贫项目的责任主体，要充分发挥县直各部门、乡村两级干部和帮扶队伍的作用，组织实施好消费扶贫工作，确保各项措施落地落实落细。要把消费扶贫做为打赢脱贫攻坚战的重要抓手，采取有效措施，扎实做好贫困地区农产品产销对接工作,搭建产销对接平台，组织开展多种形式的农产品营销活动，做好农产品认定、推荐工作，实行产品名录制度，保证产品质量，积极参加各类营销活动。

（二）强化政策支持。落实好县财政局、商务局和扶贫办的各项补贴优惠政策，按照《x市东西部扶贫协作项目资金管理暂行办法》，及时向贫困户和企业兑现补贴。在贫困地区产品深加工企业基础设施、上行物流交通运输、线上线下进店销售门槛等环节，给予政策性扶持和引导。

（三）培育优质品牌。鼓励县内外农业品牌企业等生产经营主体在我县贫困地区建农产品初加工企业或设立分支机构，引进先进技术和品牌资源，推广新型生产经营模式，带动贫困户开展订单式农业、标准化生产、品牌化营销。用好地理标志产品、有机产品认证、原产地品牌建设与保护等相关政策，对贫困地区特色优质农产品认证在费用上给予一定减免，引导和支持开展绿色、有机、地理标志农产品认证，打造贫困地区名特优产品区域品牌。

第5篇：精准营销实施方案范文

1、农业局（6项）：一是抓好农村环境整治工作；二是抓好土地确权推进工作；三是加快长安生态养殖小区和马盘山休闲观光农业示范区建设工作；四是做好国家农业示范县衔接跟进工作；五是搞好市对县单项奖考核争取工作；六是做好畜牧产业年度考核工作。

2、林业局（5项）：一是抓好森林资源管理工作；二是抓好森林防火工作；三是做好新一轮退耕还林前期准备工作；四是抓好桑园管理工作；五是做好蚕桑产业年度考核工作。

3、茶叶局（4项）：一是抓好冬季新建茶园管护工作；二是督促各新建和扩建茶叶加工厂加快进度；三是搞好西安国际茶城展销市场建设；四是做好茶饮产业年度考核工作。

4、扶贫局（3项）：一是全力做好全市移民搬迁现场参观点筹备工作；二是推进五星社区创建及年度考核；三是启动建设毛坝、叶金沟农综开发项目。

5、供销社（1项）：积极落实县政府与省供销社签订的“携手共建陕西农产品展销工程合作协议”，组织落实企业业主在雨润西安农副产品采购中心等地设立营销专柜。

6、粮食局（2项）：一是加快陈家坝危仓老库改造；二是加强春节前后粮油市场监管。

7、科技局：做好县级科技博览馆项目争取工作。

8、气象局：做好今冬明春灾害气象预警和。

9、农商行：做好农商行营办楼建设。

第6篇：精准营销实施方案范文

尽管国内从20世纪90年代末开始就已经产生了邮件营销服务，但受网络环境不成熟、上网费用高、上网人数较少、电子邮箱注册少等各方面影响，邮件营销在国内并未产生很大的影响，而随着之后市场环境逐渐成熟，却由于市场上某些不规范的行为，使其被大众误解，笼罩上“垃圾邮件”的阴霾。如今，邮件营销作为一种高效沟通、高性价比的营销方式，已经得到市场的进一步认可及更广泛的应用，邮件营销行业也日趋成熟。正是基于市场机遇下行业发展的需要，所以在目前阶段，邮件营销行业需要尽快摆脱 “垃圾邮件”的误解。

尊重用户，挖掘数据价值

如果说Double Opt-in（双重认证订阅机制）是邮件营销成功的敲门砖，那么在合适的时间，给用户发送符合其期望的邮件就是邮件营销成功的关键。因为，首先，符合用户期望的邮件是减少用户垃圾邮件误解、获取用户信任的有效之道；其次，邮件营销作为客户关系管理以及促进销售的重要营销工具，通过邮件实现品牌与用户之间的需求信息互通，创造了营销价值。一方面，用户希望通过邮件省力省心地持续获得感兴趣的内容信息；另一方面，依据用户所处生命周期的不同阶段，长期稳定地进行个性化、高关联度内容的邮件发送，能够使用户逐渐形成对邮件品牌的依赖性，并最终促进转化。在邮件营销发展日趋成熟的情况下，实现邮件营销目标及价值的关键在邮件营销的精准性。

精准的邮件营销以精准的用户数据管理为基础，通过对用户的静态数据（如姓名、年龄、职业等）和历史行为数据（搜索行为、网站浏览、购买产品、敏感价格等）的分析，获取用户最真实的需求欲望，以此对邮件营销进行多次及持续优化，以达到最佳的营销效果。精准邮件营销要求从邮件营销活动策划、邮件发送策略、邮件内容、邮件设计到邮件优化上做到精益求精，持续优化。以一次邮件营销活动为例，首先应该对活动进行整体的策划，制订邮件营销活动项目管理及实施方案；然后，根据用户数据分析，确定合适的目标用户群体，制定合理的发送策略（如发送时间、发送频率），对邮件内容及设计进行合理规划和布局，增加邮件内容的可读性及互动性；最后，给用户发送包含用户感兴趣产品及服务内容的个性化、高关联度邮件，实现对用户的精准投放。如用户在搜索引擎及其他渠道对某一商品进行了了解或表现出兴趣之后，企业立即响应，在最快的时间里向该用户发送一封与该产品相关的邮件。

目前以邮件营销数据库为基础，通过邮件用户数据管理，对邮件发送策略、邮件内容及设计等进行不断调整和优化，已经实现了营销效果的提升。以一家代购电商网站为例，通过数据分析及个性化邮件内容的发送，邮件营销打开率提升2倍，点击打开率上升至35% ～38%，ROI提升30%。

行业规范有赖ISP、ESP各方努力

除了企业在邮件营销实践上掌握正确的邮件营销理论知识及技巧以外，ISP（邮箱服务商）、ESP（邮件营销服务商）作为邮件营销活动的重要参与者，对提升用户体验，实现邮件营销价值，促进邮件营销行业有序健康发展的作用不可忽视。对于ISP来说，首先，应该从其自身角度更多地关怀用户体验。如腾讯邮箱主动了解用户体验反馈、网易建立诚信联盟，都有利于用户产生安全感和信任感；其次，由于目前用户对邮件营销的误解主要来自欺诈类邮件以及用户不感兴趣的邮件，用户对邮件营销本身并不反感，也并不介意从邮件营销渠道获取信息。所以，ISP对于发送到用户邮箱的邮件，应采取有“疏”有“堵”的方式，以用户的喜好及意愿作为判别是不是垃圾邮件以及进入邮箱不同收件夹的依据，建立更合理的机制对市场进行管理。

而作为邮件营销活动的重要主体及策划者，ESP 应该建立具有统一规范的行业联盟，积极配合ISP引导企业正确地进行邮件营销，并对企业邮件营销从业人员进行培训及指导。对于具有系统策划全服务和咨询服务能力的ESP，应该担负行业责任，帮助部分行业的领先企业率先开展科学的邮件营销，以此带动更多的企业走上正轨。

国外监管体制及营销实践值得借鉴

国外邮件营销在监管机制上，除采用Double Opt-in外，在对sender（发送者）和IP地址的管理上也更为严格，监管依据也完全以用户行为为基础。与国内ISP相比，国外ISP在垃圾邮件屏蔽规则及屏蔽原因上更为规范及透明。这样做至少可以带来两方面的作用：一是企业在开展邮件营销前，可以清晰地了解发送操作规范；在邮件被屏蔽后能获得屏蔽原因，企业可以及时调整及改进发送策略。二是对sender和IP地址的严格监管，能对ESP行为起到规范作用，避免不规范ESP利用低额成本开展不公平竞争，扰乱行业秩序，破坏行业的健康发展。

在具体操作上，国内ISP可借鉴Gmail的评分制，以用户行为为基础，客观地判定邮件进入垃圾邮件夹还是其他收件夹，而当邮件被列入垃圾邮件夹，发送IP地址将无法进行申诉。这样既保障了用户自由获取信息，也提升了邮箱的用户活跃度，净化了邮件营销市场，于ISP、ESP、邮件营销市场都是多赢。

对于ESP来说，以用户行为为向导模式，ESP未来可以通过与BI数据公司、社交网站进行多种形式、深层次的合作。如ESP可以和社交网站合作，利用邮件营销帮助企业激活其粉丝及拥护者，在提升用户活跃度、获取用户转化机会的同时，丰富及优化邮件营销用户行为数据库。

注重细节也是国外邮件营销非常值得借鉴的经验之一。如企业在用户确认订阅时就获取用户偏好信息，然后在用户选择的最佳时间点给用户准时发送其感兴趣的邮件，以此给用户营造一种信用守时及尊重关怀的感觉，给用户带来惊喜的同时，也有利于用户形成固定阅读邮件的习惯。而内容简洁适当、设计风格鲜明；利用线上、线下问卷调查等方式关怀用户体验，获取用户满意度反馈信息等也是国外邮件营销在细节制胜上的最佳实践。

第7篇：精准营销实施方案范文

1建设核心内容

围绕系统支撑、内外分离、内勤集约、外勤融合四大核心特征，紧扣理顺体制机制、深化五位一体两大核心目标，衡阳公司通过机构、流程的优化和调整，构建了以业务集约专业化、指标异常可控化、三级监控实时化、优质服务网格化为内容的新型营销服务管理模式。（1）狠抓系统支撑塑“灵魂”。营销现代化的标志是“去人工化”，而“去人工化”需要各类信息系统的支撑。省公司安排的2016年9月份自动抄表、10月份智能核算试点，衡阳公司在客户数量达到250万户，基础较为薄弱的重重困难下，仍主动请缨、率先试点。试点过程中，公司上下一心，建立全面的、周密的上线方案、应急预案。两个月时间里，包括国庆长假，公司营销线人员全部加班加点，两个月共处理营采不一致异常68015条，处理抄表质量和流程流转不及时异常6764条，使公变电费发行在每月8日前完成，发行速度较以往提升了7～10天。通过上线，一是全面发现了问题，二是锻炼了队伍，三是精简了人员。我们真诚期望，在目前仍是人工为主的催费、停复电环节，能进一步加大系统替代的程度。（2）力推内外分离健“骨骼”。系统的支撑应用是营销现代化建设的“灵魂”，而内外勤分离则是支撑其管理落地的“骨骼”。按照“内勤业务尽量向上集约、外勤业务尽量末端融合”原则，以及“内勤指挥外勤、内勤监督外勤、内勤服务外勤”思路，衡阳公司重新梳理了营销体系的构架，如图1。一是明确专业管理室履行营销部的核心管理职能。二是明确三大业务室是专业的管理团队，剥离其直接管理的外勤班组，县公司业务管理室、供电所的综合班明确为管理及内勤团队。三是将外勤班组全部融合进网格化片区，建立面向市场、面向客户、面向问题的快速反应部队。通过调整后，各团队职责、职能清晰明确，为“五位一体”的深化奠定基础。（3）深化内勤集约开“慧眼”。站得高，才能看得远；定位准，方能看得透。在实施内外勤分离的基础上，衡阳公司深入推进抄核、账务、电费风险、采集监控、资产信息、95598远端六大核心业务的一级集约，实现所有营销业务管理在市级层面的“全覆盖”和“全监控”。同时，紧扣指标监控和异常监控两条主线，对全公司营销服务业务进行实时监控和问题及时闭环；逐步构建市级层面以监控、核算、账务、资产等班组为主体，县级层面以业务管理室为主体，供电所层面以综合班为主体的市、县、所三级监控体系，以此打造内勤指挥外勤、内勤服务外勤、内勤监控指标和异常数据、内勤集约营销数据分析运用为内容的指挥、服务、监督、数据4个中心。（4）外勤融合强“抓手”。外勤是执行内勤各项管理要求并使之落地的“抓手”。为此，衡阳公司从客户服务诉求和问题处理源头入手，融合外勤人员的客户经理、设备主人、台区管理“三大职能”，健全外勤班组运作的专业融合、责任唯一、服务前移“三大机制”，打造外勤服务的客户导向型、问题导向型、主动服务型“三型网格”，创新了“三个三”的网格化服务模式。通过融合职能、健全机制、完善网络，使外勤服务更加精益、高效。

2建设亮点及成效

（1）构建“两会”模式，严管控。在营销现代化建设过程中，衡阳公司坚持的两会模式（早安排会、晚闭环会），一直固化下来并得到推广。主要是体现了内勤各专业融合，适应了营销现代化背景下问题多专业化、人才需要复合型的新特征，每天的两会既是解决问题的会，又是培训会，是锻炼复合型人才的平台。让内勤“监督问题更精准、指挥调度更有力、工单下派更迅速，工作闭环更有效”，外勤“问题处理针对性更强、重复性工作更少、服务诉求更快”。（2）“双重手段”管控营业厅，优服务。“一重”为将营业厅纳入内勤专业管理，实行内勤团队营业厅值班制，每天安排专业人员到营业厅坐班办公，担任“专业导服”，使客户疑难问题的答疑人员由业务单一的前台坐收人员变为“一精多专”的人才，有效降低客户诉求反应不及时、反馈不完整的弊端，提高客户的满意度、获得感。“二重”为加强营业厅在线实时管控。制定公司《创建星级营业厅实施方案》，建立营业厅信息“一厅一册”档案，分单位建立窗口微信群，每日上传晨会照片、视频，衡阳公司营销部及时检查、指导，传递相关信息，检查规范，答疑解惑。2017年1月起，衡阳公司在市级营业厅监控的基础上，推动各县公司对所辖营业厅进行“县级视频监控”，每日通报监控情况。（3）电费风险市级集管，重预防。将电费风险管控进行市级集约，目前已集约市客服中心的所有欠费停电客户审批、执行工作，对县公司则是每日管控停电总量。通过集约管控，使公司欠费停电通知、审批、执行责任更明确，流程更清晰，管理更规范。同时，借助抄核自动化和电费发行提前的有利契机，使各级催费人员有更多时间实施少停催费，减少月末“迫不得已”的停电催费，从源头减少欠费停复电投诉。（4）经营诊断“线上”开展，强管理。借鉴省公司营销服务经营诊断模式，借助营销现代化手段，开创“在线经营诊断”新模式。公司市级营销指挥中心每月从同期线损、服务投诉排名后10名的供电所中，综合选择一个落后的供电所进行在线诊断分析。通过各类营销系统查找异常和问题，进行各专业统筹分析后，反推县公司、供电所的管理症结，提出改进建议，做到内勤监控人员“不出门、少出门”，实现系统在线“发现问题、监控问题、督办问题、处理问题”。

3下一步工作打算

第8篇：精准营销实施方案范文

一、图书出版微利时代呼吁精细化管理

据统计，在图书价格的构成中，版税约占10％，印刷成本约占25％，出版社管理成本约占5％，图书总成本占图书定价的40％左右。如果图书按全价出售，剩下的60％的利润由出版社、批发商和零售商分享，可分别获得约20％、10％和30％的利润（如果单独考察一本或者一类图书，其毛利率可能更高）。但是，从笔者对十几家出版社及新华书店的走访调查发现，目前我国图书出版业的利润率远远低于理论水平，实际上出版业已经步入微利时代。图书出版业利润率的降低主要基于以下几个方面的原因：

（1）在图书出版发行过程中，出版社的赢利往往具有较强的不确定性，如需求量的不确定性、滞销带来的库存风险、盗版风险等都会降低出版社的利润率。按目前全国平均17％的退书率计算，出版社能有8％的净利润就很不错了。

（2）不同类型的图书具有完全不同的利润空间，如教辅教材由于需求量比较大，通常利润比较高；学术类和科普类著作由于需求量小且难以预测，往往产生较大的滞销库存，从而增加额外成本，利润率普遍偏低；畅销书对图书策划、发行、推广等各个环节的要求都比较高，且投入比较大，决定了其较高的涉入门槛。如果出版社不能在图书类别上进行有效的补充和优化，其赢利能力必然降低。

（3）近年来，民营书业发展受到政策支持，大量民营资本进入图书出版市场，进一步加剧了市场竞争，也使出版业的利润降低。特别是民营资本进入图书流通渠道以后，图书折扣明显比新华书店更加优惠。久而久之，出版社的发货折扣被民营书商越压越低，影响到出版业的合理利润。

（4）出版企业为了提高利润率，往往采用提高图书定价的方式，但是，图书价格的增加会导致需求量的减少。同时，由于电子图书对纸质图书某种程度的替代，以及电子商务普及后网络零售商的低折扣和强大的议价能力，使出版社的利润进一步降低。所以，一方面，消费者在抱怨图书价格越来越高，但另一方面，出版社的实际利润却越来越薄。

一般说来，一个行业的成熟度通常是与该行业的平均利润率呈负相关关系，即随着行业逐渐发展成熟，其平均利润率会逐渐降低。所以，进入微利时代是图书出版业发展的必然趋势，是我国图书出版市场不断开放和出版业发展日益成熟的必然结果。图书出版企业只有通过微观管理降低间接成本（如管理费、折旧费、损失准备、推广费、流通费、销售折扣等），才能获取较高的利润。间接成本的产生主要在营销管理这个环节，所以，建立图书精细化营销管理体系对于增强出版企业的赢利能力具有一定的现实意义。

二、图书精细化营销管理体系的指导思想

精细化管理源于20世纪50年代日本的“精益管理思想”，是一种以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本为主要目标的管理方式，是一个将管理责任具体化、明确化的系统工程。精细化管理典型的特征就是从结果管理转变为过程管理，通过对管理过程的精细划分与控制，以期实现成本的降低和效率的提高。

图书是一种比较特殊的商品，是一种文化产品，其市场营销过程相对于其他商品而言有一定的特殊性，营销环境受到多方面因素的影响而更具复杂性。在图书营销管理活动中，其价值和关注點并不在个别、单一职能和操作层面上，而是在总体、系统和方法的层面上，核心是以受众导向和受众价值为中心。图书精细化营销管理就是力求建立一个管理系统，将图书营销管理工作内容及考核细化、量化、流程化和协同化。这“四化”同时也是图书精细化营销管理体系的指导思想。

（1）细化。细化就是要深入到每一个细微环节的管理，制定详细的规章制度，提出细化的操作要求，并确保从上到下得到精细的执行。细化并不是鼓励管得越细越好，而是要抓住核心细节，管好重點、关键的细节。长期以来，出版企业都是重生产轻发行，市场营销工作没有得到足够的重视，很多出版企业营销部门人员和经费都难以保障，所以，出版企业营销管理细化不宜全面出击，而要在工作分析的基础上进行有选择的细节管理。

（2）量化。量化的目的是实现管理目标的精确性，从而进行更合理科学的评估。图书市场营销管理的量化主要包括两部分：一是图书发行前的市场预测；二是图书发行后的稽核。重點是对图书市场的预测。对整个图书出版行业的长远趋势进行预测，往往能够获得比较准确的量化信息，但是对某一册图书进行短期预测则比较困难。所以，营销管理的量化意义在于，培养销售人员敏锐的市场敏感性，增加销售人员对市场需求的准确认知。通过量化评估减少因大量图书库存积压带来的成本增加。

（3）流程化。建立工作流程，并不断对流程进行优化，是实现精细化管理的重要手段。梳理图书市场营销管理流程可以通过时间流程与责任流程相结合的方式实现，即按照时间及逻辑关系标明各环节的先后次序、内容及负责人，同时，也要根据各环节的重要性及价值创造对流程进行整体优化。

（4）协同化。协同化强调各部门及组织成员之间的衔接配合，通过协同来提高组织的整体效能。出版企业的营销部门是企业与读者之间的纽带，是企业实现以读者为中心的主导平台，其主要工作和职责不能仅视为单纯的图书发行，而应整合企业面向读者的几乎所有事务。与图书市场营销工作相关的财务、人事、编辑、生产印刷等部门，其价值创造必须通过市场营销部门与读者交互作用后才能得以实现，所以，营销部门与这些部门的协同性尤为重要。很多出版社管理成本的增加往往就是部门之间的协同化不够造成的。

三、图书精细化营销管理体系的构成

精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源的合理配置，达成商品市场价值最大化的营销模式，代表着一个企业专业化、职业化营销管理的基本素质。精细化营销是在明确目标下的网络、人员、信息、财务之间的整合与平衡，使企业的人、财、物资源的浪费降到最低程度，大大提高企业营销的成功率和经济效益。在图书精细化营销概念中，精是指精准，就是利用多种技术准确获取市场信息，进行准确的市场细分和受众定位，精准地选择目标市场，从而结构性地解决市场问题；细是细节，就是对图书市场营销渠道进行精细的管理和控制。图书精细化营销管理体系包含营销目标、市场分析、营销策划、营销执行、营销控制及评估五个子系统，见图1所示。

1　精细的营销目标系统

随着信息技术及电子商务的发展，消费者拥有了前所未有的选择权和话语权。传统的以“产品为中心”的图书市场营销观念必须向“读者价值为中心”的观念转变，出版企业的营销活动必须专注于某一特定的目标市场，并将营销聚焦于读者个体价值，将单一营销目标转变为多目标系统。所以，出版企业营销目标必须更加精细化地分解，以实现读者价值和企业利润的双重最大化。

根据营销价值导向的不同，可以将出版企业营销目标分为：发行量目标、赢利目标、占有率目标、品牌目标四个维度。四个子目标分别以提高发行量、获取利润、提高市场占有率、提高企业品牌知名度为主要目的，子目标之间存在很强的关联性，如在提高发行量的同时也提高了市场占有率、利润及企业的品牌知名度。但是，子目标之间的关联会由于营销策略的不同而呈现正向或负向关系，如果通过降价促销来提高发行量，则盈利及品牌知名度反而会降低，呈现营销目标之间的负向关系；如果通过广告来提高发行量，则企业品牌知名度也会提高，出现正向关系。所以，在拟定出版企业营销目标时，必须对营销目标进行精细的划分，确定营销价值导向以及实现该目标可能采取的营销策略，并厘清营销策略可能给其他子目标可能带来的正向或负向影响。

2　精确的市场分析系统

市场分析在出版营销管理系统中具有非常重要的地位，可以说市场分析是图书出版的基础，没有进行精确的市场分析，容易导致图书同质化、库存积压等问题。精确的图书市场分析系统主要由读者需求分析、竞争者分析、市场预测三个子系统组成，可通过市场调研对这三个子系统进行精细化操作，获得比较准确的市场信息，为营销策划做好准备。在读者需求多样化的时代，图书的分众传播将更加细化，适合大众需求的畅销书仍然是各大出版社争夺的主战场。但是，大量具有个性化需求特征的小众化图书总体也具有不小的市场规模。在粗放式的市场分析下，小众市场需求往往很难被发现并引起编辑的足够重视，只有通过精确的读者需求分析、竞争者分析以及图书市场预测，才能发现这些个性化的需求，并将其整合成为一个大市场。

3　精益的营销策划系统

从国内出版社的运营现状来看，大部分出版社还没有专门的营销策划部门，一般是由发行部门部分承担营销策划工作，最常见的方式是制定图书的推广或促销方案。由于人、财、物等资源的限制，发行部门进行的营销策划很难适应读者需求多样化、个性化的需要，在营销策划过程中缺乏针对性。精细化管理思想下，图书营销策划就是要通过精确的市场分析，建立具有前瞻性、全局性、系统性、创新性的运营系统，精益求精，有针对性地制定每一册图书的营销策划方案。

图书营销策划系统主要由定位策划、分销策划、品牌策划和促销策划四个子系统构成。四个子系统对精细化营销管理思想具有不同的诠释，定位策划就是要通过市场细分，结合读者的需求特點做到图书市场定位的精准；品牌策划就是要不断创新做出精品；分销和促销策划就是要做到策划方案的全面、具体，体现活动流程，做到精细化控制。

4　精准的营销执行系统

再好的营销策划没有得到有效地执行，其营销效果将大打折扣，营销执行是决定市场营销成败的关键因素。图书营销执行系统主要工作包括执行计划、执行组织、执行检查以及执行控制四个子系统，也是影响营销执行力的主要因素。在精细化管理思想下，首先，通过时间精准、产品精准、渠道精准、区域精准等构建精准的执行计划体系；其次，通过关键业务提炼准确定位各部门或岗位核心职能，构建起完善的营销执行组织体系，并以程序化的实施方案确定执行的具体步骤；最后，通过科学、量化的绩效考核定期对计划的执行状况进行总结、分析和调整。也可以用PDCA循环保障营销执行系统的有效运转，即计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）和实施（Action），精准的出版营销执行系统就是要对这四个环节进行细化、量化、流程化和协同化的管理。

5　精细的营销控制系统

出版企业在营销管理过程中，为了保证营销目标的实现通常会进行控制，控制过程主要包括计划、审核、执行和回顾四个环节，控制方式主要是营销目标控制和营销计划控制。在精细化管理思想下，首先，要对营销目标和营销计划进行分解，使之细化和量化，如确定每册图书每个星期或者每个月要达到的销售量、利润等指标；其次，测定市场营销的执行情况，并评估结果与计划、目标的偏差，再次，结合营销环境的变化，对营销策略或营销执行操作进行修正；最后，找出问题，设法弥补差距，提出改进措施。这一系统过程是紧密衔接，有机地结合在一起的。

第9篇：精准营销实施方案范文

一、各项工作开展情况

（一）专题研究科技扶贫工作的开展

自年初以来，为更好地推动科技扶贫工作，已召开局党务会议，专题研究科技扶贫工作开展情况，经县级分管领导同意，成立了县农牧农村和科技局科技扶贫领导小组，由分管副县长为组长的领导小组，开展科技扶贫专项工作。领导小组的成立为科技扶贫工作开展奠定了组织保障。

（二）“三区三州”工作

根据《省贫困地区、民族地区和革命老区人才支持计划科技人员专项计划实施方案》要求和科技部年度工作安排，积极与成都市农林科学院和州科技局等部门单位接洽，确定了2名服务我县的三区科技人员，并与派出单位签订合作协议，为我县农牧业产业化发展出谋划策，今年州科技局派出的三区科技人员已到我县年古乡指导春耕生产和庭院蔬菜种植培训2次，取得了良好的效果。

（三）科技扶贫万里行

在省州科技部门的统一安排下，科技扶贫万里行专家团队已到我县开展了5次科技服务，服务内容涵盖花椒蔬菜、青稞的种植，牦牛养殖，示范种植大蒜和青贮玉米，长势喜人。专家团队听取了我县农牧业产业发展现状后，从标准化、集约化、规模化发展提出了一套方案，同时从市场前景分析了我县农业产业发展优势，从产、供、销做到一体化，这样既能保证农产品市场前景，也能为贫困养殖户带来增产增收的效益，带动更多的老百姓脱贫增效，进一步巩固脱贫攻坚成果。

（四）科技扶贫项目

目前有2个科技项目正在实施中，分别是《县科技特派团技术服务项目》，项目起止时间为2020年1月1日至2022年12月31日，项目资金为30万元，该项目为产学研合作项目；《县科技扶贫在线平台优化提升与运行维护》，该项目起止时间为2018年1月1日至2020年12月31日，项目资金90万元，分三年实施，三年拨付；有两个示范基地项目正在实施，分别是县善地农产品营销有限公司申报实施的《县高原蔬菜产业技术集成与示范（示范基地）》项目，该项目起止时间为2019年6月1日至2021年5月31日，项目资金100万元；县藏医院（藏医研究所）实施的《县藏药材规范化栽培技术示范基地建设（示范基地）》，项目资金100万元，起止时间为2020年1月1日至2022年12月31日。以上两个项目均为省级科技项目。

二、全年目标任务完成情况

截止目前，共开展3次科普宣传活动；共组织3次送科技下乡活动；今年组织全县企业单位申报了5个科技项目，目前已上报省科技厅评审；推荐了2个州级科技性中小企业；县级科技扶贫平台共完成544次有效咨询；完成平台技术供给信息1项；完成技术培训2场，97人次；完成平台入库专家72名，完成入库信息员85名；平台建设及提升工作正稳步推进。

三、取得的工作成效

通过完善县级科技扶贫在线平台建设，截止目前，共完成544次有效咨询，有效解决了农牧民群众在生产生活中遇到的难题。在开展送科技下乡等活动中，给群众带去了技术和知识。通过申报科技扶贫类项目，完善县级科技扶贫在线的建设，完善办公人员的办公设备，增加平台的服务性作用。

通过“三区三州”和“科技扶贫万里行”专家团队的技术指导和培训，提升了农牧民群众对实用技术的掌握，拓宽了增收渠道。对农技推广人员的能力提升培训，更好的拓展了知识面与视野，能更好地服务我县广大农牧民群众,促进脱贫增收。

四、存在的问题

（一）将对照州科技局相关要求和安排部署，安排专人负责，尽最大努力做好科技扶贫工作。

（二）科技扶贫人员配备不够，数量偏少且缺乏做科技扶贫工作的知识基础和能力，下一步将多开展针对科技扶贫人员的培训，多组织学习。

（三）对科技扶贫政策的理解不力，造成工作开展的被动局面，下一步将对接相关部门，加强学习。

（四）进一步选好用好科技人才，完善科技服务体系，充分发挥科技人员准扶贫工作的重要作用。