农业营销创新精选(九篇)

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第1篇：农业营销创新范文

以河南为主体的中原经济区，地处全国中心地带，郑州是中原经济区战略实施的主要城市，北临黄河，西依嵩山，东南为广阔的黄淮平原。辖12个县（市）、区，其中县1个、县级市5个、区6个。据2009年的统计资料，全市总面积7446.2km2，全市总人口752.1万人。公园个数59个，占地面积1685hm2[6]。经过近20年的发展，郑州休闲农业不论从规模上和质量上都不断完善和成熟，成为“绿色郑州、生态郑州、科技郑州”城市建设的一种客观需要。探讨在休闲农业的经营管理过程中如何“供给”，创造自己的需求，不断提高都市休闲农业的“集客力”和“回客力”，是生态城市建设的一个重要命题。

1.1都市休闲农业发展是实现包容性增长的需要

休闲农业是在城市化和工业化的进程中，在城市内部和近郊的非建设用地上发展起来的一种新兴农业，它集农业、工业与商业为一体，带动了城市生态、社会、教育、文化和生活质量的共同进步。河南要真正走出一条不以牺牲农业和粮食、生态和环境为代价的协调科学发展之路，实现区域经济的包容性增长。在城镇化进程中，让区域居民享受到生态经济发展的成果[7]。发挥休闲农业的作用，提高经济发展质量，增强农业的生产、生活与生态功能显得迫切而必要。

1.2都市休闲农业发展是统筹城乡一体化的需要

在中原经济区经济快速发展过程中，城乡差别始终是制约经济发展的一个重要因素。以郑州为例，如图1所示，近年来郑州城乡居民纯收入之比一直是在2.04~2.22，小于全国同类指标3.23。要加快中原经济区城乡一体化进程，提高农民收入，把农业从第一产业拓展到第二、三产业，全方位挖掘现代农业的潜力，将面向广大低收入群体的技术创新、商业模式创新及绿色技术应用结合起来[8]，努力实现绿色跨越，实现农业的经济、社会和生态功能。

1.3休闲农业发展是城市建立生态屏障的需要

中原经济区正处于工业化、城镇化快速发展阶段。河南省水资源贫乏，2009年人均水资源量为397.6m3，是全国平均值的22%，地下水系污染严重，备用水源短缺。通过发展休闲农业，增加森林、保护水资源来实现减少水土流失、涵养水源、净化污染物、节能减排等，建立河道生态景观，不断提高环境承载力，为中原经济区建立生态屏障[9]。这是一项极具战略意义的重要选择。

1.4休闲农业发展是优化旅游环境的需要

河南是旅游资源大省，历史文化源远流长，自然风光绚丽多姿。2009年郑州接待旅游人数4136.00万人次，小于武汉（6359.99万人次）和南京（5520万人次）的同类指标，历史文化与自然资源优势尚未充分挖掘。2010年，郑州市市内公园面积2772hm2，人均绿地面积6.28m2，建成区绿地覆盖率34.5%，小于全国平均水平38.2%，绿化率偏低[6]。发展休闲农业，挖掘河南历史文化优势，优化河南生态旅游环境。

2休闲农业缺乏“集客力”的营销原因分析

作为人口大省、农业大省的河南，近年来休闲农业发展迅速，但发展中还是出现了一些不容忽视的问题。为此，课题组于2010年8月对郑州市的丰乐农庄、樱桃沟等休闲农业园区进行了随机拦截式访问，进行了数据的搜集与整理，发现了一系列问题。

2.1经营方式粗放，缺乏丰富的活动设计

休闲农业园区具有文化性、人文性、多变性特征，集生产、生活、生态功能为一体。许多经营管理者对此认识不足，主要靠传统行业经验管理，从业人员的文化素质低、服务意识薄弱、营销理念陈旧，坑害消费者的行为时有发生。如有40%的消费者在休闲旅游过程中常碰到服务质量问题；30.2%的人认为商品部、快餐部、冷饮部等卫生条件差，价格不合理；36%的被调查者对旅游景区的拥挤以及旅游购物的陷阱反映较为强烈[10]。经营项目雷同，活动单一，是休闲农业缺乏“集客力”的首要原因。

2.2产品缺乏特色，难以适应个性化市场需求

中部具有休闲农业发展明显的区位优势，且历史文化沉淀深厚。但是普遍产品单一，缺乏深度的市场挖掘和创新，难以满足当前多样化和个性化市场需求[11]。课题组随机问卷调查结果显示，有53.3%的被调查者认为产品和服务的特色是否完善决定了休闲消费的质量，对休闲农业产品和服务“感觉不满意”和“非常不满意”的占到65%以上，除丰乐农庄、森林公园被认为特色明显外，大多数的景区被认为“缺乏特色”。由于个性化产品和服务不足，难以使消费者流连忘返、一来再来。

2.3缺乏要素的全方位注入，营销方式落后

休闲农业是个劳动密集型产业，随着科技的不断发展，休闲农业更注重其本身的“生态”和“生活”的功能，越来越需要大量的高品质要素如人才、资金、土地、科技和信息等的投入。根据柯布-道格拉斯(Cobb-Douglas)生产函数[12]，式(1)Y代表休闲农业的产出，A代表技术和信息的投入，K代表土地和资金的投入，L代表劳动的投入。α代表资金和土地的投入的贡献度（弹性系数），β代表劳动投入的贡献度。由于缺乏经验性数据，土地、资金、劳动、技术因素对休闲农业的产出影响多大无法计量。相对于政府主导型的园区，私营休闲农业企业资源浪费严重，营销手段相对落后，是郑州休闲农业发展的根本障碍。

2.4以勤俭为荣的价值观致使休闲消费需求不足

休息日人们往往考虑如何做一些家务，双休日的休闲方式也倾向于单一化[13]，看电视、睡觉、看书、打麻将、玩电脑等是人们最常见的模式。调查显示，有61.8%的人选择看电视作为主要的休闲活动，热衷于旅游观光的仅占8%。以勤俭朴素为美德的价值观，视休闲为空虚无聊的象征，而忽视了其净化心灵、振奋精神之功能，抑制了都市农业的休闲消费。

3提升休闲农业“集客力”的营销策略

休闲农业的经营内容宽广而复杂，单一的休闲农场无法在日益竞争激烈的市场上生存，所以寻找休闲农业可持续发展的路径，显得急迫而必要。

3.1进行灵活的园区设计，划分不同功能区

一般而言，农场较容易转化为休闲农业，其原因是农场面积较大，收益较低，产品种植过程中所需专业与资金少，可通过增加休闲农业经营种类的多元化，增加景观设计、设施农业、餐厅及住宿项目，进行灵活多样的活动设计，提升休闲农业的技术层次和服务水平。要实现休闲农业园区园艺的可持续发展，可以将农场划分为三个部分：一是育种培育区，谢绝消费者参观；二是花卉育苗区，欢迎消费者参观；三是展示销售区，向消费者销售特色农产品[14]。

3.2进行时尚创意经营，拓展特色项目

休闲农业的可持续发展必须靠“集客力”与“回客力”。留住客人及让客人回头率增加，其经营深度与广度必须加大，需要不断推出创意经营项目。所以，休闲农业除了自然体验，必须有活动设计。不同园区根据自身资源，运用主题规划的方式（表2），进行创意活动设计，冲淡园区内的淡、旺季之分，提高经营收入。

3.3加大要素注入力度，提高休闲农业层次休闲农业需要相应的团队来经营（表3），做到有规模、有规划、有投入，经营者应具有战略眼光，能跳出休闲农业发展休闲农业。在筹资方面，可将景区的经营权依法有偿出让给国内外企业、组织或个人，促进民间投资[15]，减少政府资金对私人投资的“挤出效应”，推动休闲农业的市场化进程。在休闲农业园区注重科技因素的运用，拉长农业的产业链条，带动相关产业的发展，提高休闲农业产品服务的科技含量，把潜在的优势转化为现实优势。

3.4创造休闲文化意境，提升价值观高度

休闲农业园区以天然风景为主题，林木浓郁、环境宁静，可以振奋精神、缓解疲劳、畅舒胸怀、启发明志。消费项目设计要采用多样化的价值观提升策略。在丰富活动文化内涵、提高消费品位的同时，不断推出新项目、新产品，提升人们形而下的精神需求，挖掘城市文化内涵，唤起游人的归属感和历史记忆，拉长游客们的滞留时间，唤起人们爱护自然、享受自然的意识[16]，刺激休闲消费，提升人们的生活质量和价值观高度。

第2篇：农业营销创新范文

近日，首届全国大众创业万众创新活动周在北京成功举行。活动周期间，超过300场双创展示交流活动吸引了10万余人参与，并促成合作意向108项，签订合作协议117项，协议金额超过20亿元。这说明，创新创业态势的良好发展正使得其经济效益日益凸显。随着北京创业活动如火如荼地进行，以南京为代表的区域性创新中心又呈现出一种怎样的局面呢？

带着这样一种疑问，同时又有一些好奇，由创业家组织的媒体团队于近期走访了南京软件谷，实地考察了软件谷的基础设施、产业布局，参观了具有代表意义的孵化器和创业项目，感受了创业氛围。与此同时，媒体团队还与软件谷领导以及相关创业项目负责人进行了深入的交谈，在一问一答之中，媒体团队得以从全局层面认识到了软件谷的发展进程以及脉络方向。

文化古都 软件名城

南京作为六朝古都，文物古迹和文化气息都十分丰富和浓厚，这也在一定程度上造就了南京“锐意进取、改革创新”的独特气质。

在工业化浪潮以及创新驱动战略的影响之下，以高效、低碳、绿色为主要特点的软件产业逐渐成为国家级战略性新兴产业。在此形势之中，作为南京市为建设软件名城而重点打造的软件产业基地――南京软件谷应运而生。

自2011年成立以来，南京软件谷就致力于成为中国第一软件产业基地。在该目标的引领之下，软件谷在大力发展基础设施的同时，也想通过发挥龙头企业的带动作用来推动本土和小微企业的同步发展，从而达到筑巢引凤和培育本土企业的目的。

随着第一家大型企业中兴通讯的入驻，华为、东软、趋势科技以及宏图三胞等企业也相继入驻。不仅如此，SAP全球第二创新中心、IBM苏皖创新中心、Opera中国研发中心也相继成立。目前，软件谷已经入驻了1000多家软件企业，产业集群效应初步显现。

另外，软件谷也在努力提升江苏本地企业以及小微企业的自主创新能力和市场开拓能力，通过建立“本土高成长型企业种子库”，凭借资金、资源和政策上的优势，成功孵化出了江苏润和、诚迈科技等一批拥有关键技术和核心知识产权的本土高成长企业。

不仅如此，南京软件谷还乘着大数据、云计算以及“互联网+”等技术和战略的东风适时成立了南京大数据产业基地。该基地以大数据应用和服务为突破口，重点引进大数据采集与处理类企业、大数据分析与应用类企业、大数据关键技术研发型企业、大数据领域深度关联型企业。这些企业与已经在大数据领域取得突破的中兴通讯等龙头企业一起，形成了完整的大数据产业链。创新链和大数据产业链的深度融合成为软件谷产业集聚和发展的重要推动力量。

政策先行 发展为上

在走访软件谷的当天，媒体团队与软件谷的领导在黑马路演中心进行了深入交谈。当记者问及南京有何独特优势为软件谷的发展提供助力，软件谷招商合作局局长张晋表示，南大、东大、南航、南理工等高校的集聚使得南京成为了全国第三大教育高地，人才优势不言而喻。

另外，既可以上接北京、下连上海，又可以辐射周边的交通网络形成了南京的交通和区位优势。同时，作为经济强省的省会城市，南京不仅拥有雄厚的产业基础，也具有广泛的产业集群。所以说，人才、交通以及产业集聚三位一体的优势就为南京软件谷的快速发展奠定了基础。

除了三位一体的固有优势，软件谷还通过众多优惠政策来吸引企业入驻。软件谷招商合作局副局长李文华介绍说：“软件谷不仅会为入驻企业提供房屋租赁、工商税务代办、后期企业代账的服务，还会逐渐形成一种人才引进、专项资金扶持以及激励政策并进的长效机制。从而为入驻企业解决后顾之忧，进而形成一个企业和软件谷共同发展的良好态势。”

氛围浓厚 前景广阔

在为期一天的走访中，媒体团队不仅看到了软件谷软件产业的发展成果，还感受到了浓厚的创业氛围。

张晋在座谈中曾提到，自软件谷成立之日起就对创业企业和创业平台情有独钟。创业家黑马软件大赛的举办、黑马路演中心以及孵化器的成立都是软件谷对创业、创新的积极尝试。目前，已经有600多支团队在此进行孵化，并取得了一定成果。

当媒体记者走进这些创业企业，并真正看到他们的实际工作情况时，第一感受就是氛围浓厚，这种氛围不仅表现在创业项目多，还表现在创业者专注的神情上。在参观的企业中，每一位创业者都在进行各自的工作，而每一个平静的外表之下都隐藏着一颗火热的心。

另外，在走访过程中，媒体记者也在不断地交流。从创业项目的选择、产品的亮点，改进和发展方向到如何吸引融资人投资等都成了记者们讨论的话题。

第3篇：农业营销创新范文

【关键词】

参附注射液；脓毒症休克；心肌抑制

1资料与方法

1.1一般资料

选取2011.2～2013.3期间本院ICU内脓毒症休克患者共120例，入选标准：①年龄18～75岁，无性别限制。②明确诊断为脓毒症休克，经过液体复苏并使用去甲肾上腺素提高平均动脉压>75mmHg。③均需要有创机械通气治疗。④预期完成72h用药时间。脓毒症诊断标准按2008年国际脓毒症指南标准[1]。排除标准：①严重低血压及心律失常者。②肝肾功能不全。③妊娠及哺乳期妇女。④预期不能完成研究者。⑤研究中若出现严重不良反应及过敏反应者。

1.2研究方法

签署知情同意书后按随机原则分为试验组及治疗组各60人。试验组：参附注射液60ml+生理盐水注射液100ml静脉注射，对照组采用多巴酚丁胺针5μg/（min·kg），最大使用量不超过40μg/（min·kg），均连续用药72h。检测用药前及用药72h外周静脉血的肌钙蛋白、脑肭肽、PCT及LAC含量。所有入选病例在用药前及用药72h均行心脏超声检查评估心脏功能。

1.3统计学方法

采用SPSS14.0软件包进行分析处理。计量资料采用（x±s）表示，组间比较采用t检验，计数资料采用卡方检验，以P

2结果

2.1两组患者治疗前后一般情况比较

比较两组患者用药0h和72h情况，两组患者入组时APACHEⅡ、PCT含量、脑钠肽及肌钙蛋白含量比较，差异均无统计学意义（P>0.05），组间具有可比性。各组经过治疗后，用药72h两组的APACHEⅡ均明显下降，且试验组减低优于对照组（P

3讨论

脓毒症休克时患者主要表现为容量试验后持续低血压状态或血乳酸浓度≥4mmol/L，临床上需要尽快进行液体复苏，当出现严重低血压则需要使用血管活性药物来维持血压[1，2]。有研究报道，严重脓毒症每年的发病率逐渐上升，每10万人就有132人发生严重脓毒症，脓毒症发病率已经由百万之0.5增加至百万分之七，死亡率接近30%～50%[1-3]。美国每年严重脓毒症病例约750000例，大约有215000例死亡，死亡率接近30%，其中大部分是死因为难治性低血压和心血管瘫痪。心脏是脓毒症对机体损害的重要靶器官之一，发生率高，在病情演变及疾病预后上非常关键。已有临床研究证实，脓毒症早期就已存在心肌的器质性损伤，发生率很高，这些患者易伴发低血压、心力衰竭和心律失常。有研究表明，隐匿性心肌损伤在脓毒症患者中发生率大约为25%。同时超过50%的脓毒症休克和严重脓毒症患者会发生左心收缩功能障碍[4，5]。当机体发生持续且难以纠正的脓毒症休克则多存在心肌损伤，而且多数伴有血清标志物cTnI升高。机体一旦发生脓毒症心肌抑制死亡率明显升高。如何改善脓毒症休克时心肌抑制是目前研究的重点内容。

参附注射液源自《校注妇人良方》卷九之参附汤，由人参一两、附子五钱组成。参附汤功能回阳益气、固脱，主治元气大亏，阳气暴脱之厥脱证，症见手足厥冷，汗出，呼吸微弱，脉微等。现代临床用于心力衰竭、休克等证属心肾阳虚，阳气欲脱，脉细欲绝，病势危急而见上症者。以其剂改制为注射剂后其效更速，临床用于感染中毒性休克等多种休克有显著疗效。

本研究结果显示，经过治疗后，各组第72小时APACHEⅡ和血清PCT均明显下降，且参附注射液组的危重病评分降低减低优于对照组；第72小时BNP和肌钙蛋白含量均明显下降，且参附注射液组下降程度优于对照组。同时治疗72h参附组的CI及EF明显升高。与对照组同期比较，参附组的平均动脉压也升高明显，同时该组的乳酸下降明显。这与以往的研究结果相符。有研究显示显示参附注射液抑制平滑肌细胞Na++K++ATP酶的活性，影响Na+、K+和Na+、Ca+的交换，使钙内流增多，增强心肌收缩力[6]。动物实验结果也显示参附注射液中的去甲乌药碱能明显加大心肌细胞搏动频率和幅度，显著增强心肌收缩力[7]。另外，动物研究证实，参附注射液能抑制脓毒症休克后心肌组织NF-KB的活化及多种炎症介质包括TNF-α及IL-10等的表达从而起到心肌保护的作用[8]。

综上所述，参附注射液能明显改善脓毒症休克患者的心脏指数，增加射血分数，提高平均动脉压，降低肌钙蛋白水平，降低心肌氧耗，同时改善组织灌注，改善微循环，由此可见，参附注射液能明显改善脓毒症休克患者的心肌抑制状态。

参考文献

[1]DellingerRP，LevyMM，RhodesA，etal.Survivingsepsiscampaign：internationalguidelinesformanagementofseveresepsisandsepticshock：2012.CriticalCareMedicine，2013，41（2）：580-637.

[2]DellingerRP，LevyMM，CarletJM，etal.Survivingsepsiscampaign：internationalguidelinesformanegementofseveresepsisandsepticshock，critcaremed，2008，36（1）：296-327.

[3]DombrovskiyVY，MartinAA，SunderramJ，etal.RapidincreaseinhospitalizationandmortalityratesforseveresepsisintheUnitedStates：atrendanalysisfrom1993to2003.CritCareMed，2007，35（5）：1244-1250.

[4]WacharasintP，NakadaTA，BoydJH，etal.Normal-rangebloodlactateconcentrationinsepticshockisprognosticandpredictive.Shock，2012，38（1）：4-10.

[5]RegueiraT，DjafarzadehS，BrandtS，etal.Oxygentransportandmitochondrialfunctioninporcinesepticshock，cardiogenicshock，andhypoxaemia.ActaAnaesthesiolScand，2012，56（7）：846-859.

[6]夏中元，郑利民，熊桂先.生脉参附注射液对家兔休克复苏时血流动力学影响的对比研究.中国中医急症，1999，8（6）：271.

第4篇：农业营销创新范文

关键词:农产品;市场营销;创新

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。

1我国农产品市场营销的现状

1.1农产品市场建设发展迅速

我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。

1.4农产品营销中介发展活跃

现阶段,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得小规模生产和大市场实现了对接,改变了过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解了农产品销售难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大,带领农民走向市场,帮助农民致富,为地区农业发展起到了一定的促进作用。

2农产品市场营销的创新

2.1农产品市场经营观念的创新

随着农产品相对过剩时代的到来,客观迫切要求农业产业化经营系统抛弃农产品运销观念,确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销是一个比农产品运销更为广泛的概念,农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求,更要研究人们对农产品的潜在需求,并创造需求。农产品运销观念强调的是以自己的生产为前提,如何把生产出的农产品运输出去并完成销售,考虑的是如何把产品变成现金。农产品市场营销观念考虑的是如何通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的所有事物,来满足顾客的需求。顾客的需求是农产品生产经营者的出发点、中心点和归宿点。

2.2农产品营销战略与策略的创新

农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系)”。

农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究,通过市场研究,发掘潜在需求,捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制定合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销,往往还要依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

2.3农产品品牌决策与管理的创新

品牌管理是通过创立一个好的品牌,培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌,积累品牌资产。品牌管理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程,其根本目的就是塑造高资产的品牌。

创知名品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的根本途径。随着农业产业化经营的开展,很多企业开始意识到品牌的重要性,越来越多的农业产业化经营系统开始有意识地应用品牌策略。事实上,农业产业化的过程就是一个依靠品牌优势,逐步建立农业产业规模优势,最终使农业产业得到进步和完善的过程。没有农产品品牌的创立和扩张,没有农产品品牌的优势,就不可能有农业产业化经营的健康发展,也就不能彻底解决农产品销售难的问题以及农业增产与农民不增收之间的矛盾。

参考文献

[1]王凯.品牌营销模型研究[J].市场周刊,2004(10):22224.

[2]吴兴安.关于农产品市场营销的思考及对策[J].大众科技,2005(12):2162217.

第5篇：农业营销创新范文

【关键词】无公害 农产品 网络营销

近年来随着我国经济的不断发展，市场化水平的不断提升，我国的农业也迎来了发展的黄金时期。在我国，无公害农产品网络营销逐步变成了农产品销售渠道的重中之重，并不断通过实践得以展示。我国的农业部门在伴随着无公害农产品网络营销市场行业竞争激烈性的不断增加而面临的形势也变得愈发严峻。因此从策略方面我们应相应的创新，从营销技术等方面提高网络营销水平，为中国网络营销营销方案的创新提供更多的支持和帮助。

一、无公害农产品网络营销的概述

网络营销是一种社会和营销过程及个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需要的物。网络营销策略就是知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，将产品或服务销售给消费者所取的一切措施称为营销策略。有关营销策略的理论研究有：消费者行为理论，具体包括综合考虑消费者的心理因素、市场价格因素、消费环境因素等；营销组合4P理论，即产品因素、价格因素、渠道因素与促销策略。无公害农产品的网络营销策略从本质上就是指农业相关部门对企业整体发展活动的管理方式。农业销售部门应规范场馆内部营销制度，提高综合营销水平，以公益性为出发点，充分发挥无公害农产品网络营销的效益。农业无公害农产品网络营销活动的多样化与一个国家的经济发展水平密切相关。无公害农产品网络营销不仅要兼顾人民的健康利益，还要考虑平衡农民的收入、赞助商利益等因素。当然目前也存在着一些阻碍因素。

二、无公害农产品网络营销的意义

对无公害农产品网络营销策略进行相关的研究，一方面能够有效的深入与完善中国无公害农产品网络营销的具体营销计策，另一方面有利于提升中国网络营销的整体的竞争力和凝聚力，有助于我国农产品销售部门在制定营销策略时提供清晰的思路和有益的参考。这样就大大的提高了无公害农产品网络营销模式的发展新高度，在无公害农产品网络营销的不同环节的布置上将更加的有效率， 自然而然的就把农业资源转向了价值较高的环节之上了，这样无公害农产品网络营销行业的价值就会在产业链的各个环节上得到实现。一方面对无公害农产品网络营销得到了合理的控制，另一方面还促进了无公害农产品网络营销行业资源的合理配置和有效利用。无公害农产品网络营销模式的完善是我国无公害农产品生产行业效益提升的最有效最好的一种体现。

三、无公害农产品网络营销的策略

（一）借助媒体，加大宣传活动促销策略

现阶段，绝大多数赞助商选择通过大型的农展活动选择植入广告，一方面能够起到比较好的宣传作用，一方面为农展举办方提供了一定的资金支持。赞助商不仅利用农产品展览会布置宣传自身的产品。还通过在一些媒介上印刷不同的赞助商的具体产品介绍或者给予部分参展人员的机会达到宣传与赞助的双赢目标。现阶段大多数无公害农产品网络营销行业存在营销组织结构涣散的问题，无公害农产品网络营销行业部门的领导及无公害农产品网络营销行业营销管理阶层与无公害农产品网络营销行业营销员工间应当进行良好的沟通，提升整个营销团队的凝聚力和良好的战斗力。目前，中国农产品网络营销官网已经开始与国内各大知名的门户网站进行全面的合作，比如与新浪微博、淘宝等进行合作。再比如，通过赋予一些网站转播的权利，利用土豆网和专业网络营销直播等对中国无公害农产品网络营销的活动进行有效的宣传，一方面提升了这些无公害农产品网络营销的点播率，一方面提升了双方的经济效益。农业销售部门还利于百度搜索引擎为无公害农产品网络营销的视频观看和销售入口提供了有效的链接。

（二）借助网络，推广无公害农产品网络营销范围

为解决无公害农产品网络营销行业营销观念滞后的问题，加大中国无公害农产品网络营销的推广力度，应不断扩大对无公害农产品网络营销行业营销理念的宣传范围，加大中网无公害农产品网络营销产品的宣传力度，推动无公害农产品网络营销行业营销经济效益的提高。无公害农产品网络营销营销部门也应当不断创新营销机制。其中，加大无公害农产品网络营销的推广范围主要是在新形势下制订无公害农产品网络营销行业营销战略的实施方案上，要坚持全局观念，创新多元化的中国网络营销竞争机制，增强中国无公害农产品网络营销的核心竞争力和综合实力。中网络营销的相关部门在进行营销管理的过程中，一般无公害农产品网络营销行业在营销中所占的比重比较大。通过不断推广无公害农产品网络营销的范围，有利于实现中国无公害农产品网络营销部门危机管理策略与风险策略的有效推广，培养营销员工的与时俱进理念，创新营销团队的思想观念，完善农业赛制营销机制，增强无公害农产品网络营销行业整体的核心竞争力。

（三）创新无公害农产品网络营销手段

为了实现无公害农产品网络营销行业营销手段制度的有效创新，合理配置无公害农产品网络营销行业内部资源。无公害农产品网络营销行业在创新无公害农产品网络营销行业营销手段和决策机制的过程中，还应当建立起全员参与监督的机制。一方面要推广柔性化的营销管理机制，改善无公害农产品网络营销行业的内外环境，创新无公害农产品网络营销行业的营销手段，另一方面也要提高创新无公害农产品网络营销行业营销手段的效率。无公害农产品网络营销行业也在不断调整和创新营销组织结构的基础上，要不断完善无公害农产品网络营销行业的管理机制，优化无公害农产品网络营销行业的管理手段，坚持全方位、多层次的营销策略发展目标。无公害农产品网络营销行业还应当不断创新营销制度，尤其是要构建有效的内部营销制度，有效规划与合理部署农业产品生产和市场营销情况，对增强农业销售整体的效益发挥了十分重要的作用。

第6篇：农业营销创新范文

关键词 农资企业；“互联网+”；经营模式；战略选择；发展对策；甘肃省

中图分类号 F324 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）21-0300-04

成功的农资企业必须依靠正确的发展战略，抓住每个市场环境变化的关键时期，以全局性、系统性、前瞻性的战略审视企业当前的营销体系赢得市场竞争的主动性，并客观分析受限于企业的战略地位正确判断的内外部的诸多因素，以战略驱动营销，以营销驱动销售，最终实现健康、可持续的快速发展。随着“互联网+农资”平台的搭建、领域的迅速扩大，“绿色产品”成为全社会的健康文明的标签，作为不完全竞争的农资行业一度呈现白热化，传统的农资企业发展经营模式不合时宜，新型的经营模式又危机重重，怎样破译农资行业的成败密码成为一道“速算”难题。

目前，甘肃省农资企业已进入转型变革时期，农资龙头企业具备产品、渠道、营销、服务等多方面的优势，应紧密结合省情，准确把握机遇，以市场为导向，充分发挥优势，推进产业、产品结构调整和优化升级，借互联网东风，优化供应链，降低流通成本，从销售商转型综合服务商，开辟属于自己新的“蓝海”。

1 甘肃省农资企业发展现状

农资企业，是指主要从事农业生产资料生产、经营的企业。按照农业生产资料（在农林牧渔生产过程中，劳动者在劳动过程中所运用的凝结了劳动者的劳动价值的物质生产资料，一般情况下包括肥料、种子、农药、兽药、饲料和饲料添加剂、农机及零配件、渔机渔具等七大类）的定义，农资企业也可分为相应的七大类企业。随着农业生产资料科学技术水平的逐步提升，农资产品种类逐渐增多，新型经营模式不断涌现，如设施农业、休闲农业、旅游农业、社区支持农业（CSA）、智慧农业等，加之绿色生产的客观需要，传统意义上农资的生产、供应、销售已不能满足新常态农资企业发展的需要，而技术支持服务已成为农资流通过程中不可或缺的一部分，因而农资企业的发展经营需要借助互联网实现转型升级进入“2.0”时代。

1.1 经营规模小，结构模式单一

据中国农资网数据显示，甘肃省农资企业共有1 365 家，涉及农药生产的有12家，涉及化肥生产的有58家；其中专业合作社、果业合作社和经济合作社合作社共计102 家。按其营模式可分为生产型、贸易型、服务型、经销商、政府或其他机构、植保站等六大类。由图1可知，经销商经营模式达587家，占总数的43%，植保站和政府或其他机构经营模式分别是6家和18家，分别占总数的0.4%和1.3%。以经销商为主从事经营活动提供农资销售服务占很大比例，由此可见，甘肃省农资企业经营规模小、结构模式单一。

1.2 缺乏管理创新，农资产品终端诉求发生新变化

传统的农资产品终端服务，即供应商仅负责生产环节、经销商以赚取农资流通渠道的价差而获得盈利。但流通过程中经销商间存在价格竞争、赊销竞争，不利于市场农资的充分配置。随着政策的鼓励、农业产业化进程的加快，农资经营者到农资流通渠道的主要诉求发生变化，其主要是实现高效经营，包括高效的农资产品、专业的农技服务、及时的信息支持、产品销售服务等，因而能够为土地经营者提供一系列产品及服务的平台型企业成为未来关注的焦点。甘肃省40多家农膜企业固有的竞争强、效益低，研发投入不足，农膜回收利用不到位等，已不再适应社会需求，同时面临着转型危机，而平台服务型企业通过迎合产业链新需求有效凝聚客户群体，有助于提升市场集中度，从而增强企业经营规模效应[1-2]。

1.3 品牌宣传推广度低，影响范围小

目前，甘肃省整体农资企业的品牌经营与管理基本上处于比较原始的状态，商标图案设计简单，品牌宣传只停留在传统的电视、报纸、杂志、现卖等阶段，政府依靠推行“甘肃省放心农资下乡进村宣传周”“农资放心店”评选活动、“农资交易大会”“甘肃国际农业博览会暨种子、农药、肥料展示订货会”等措施促进品牌传播，效果不佳。大多数农资企业没有建立起科学、系统、完善的经营品牌、管理品牌的体系。农资企业在以散户为主导的农地经营背景下，未能充分认识到农资品牌对经营效率的提升作用，忽略农资品牌在市场中知名度、美誉度、信任度、追随度等的提升或品牌无形资产的价值提升。

1.4 行业壁垒低，假劣产品严重影响市场环境

农资的主要消费者农民由于教育文化素质低，并且技能水平跟不上时代步伐，加上农村基础设施（道路、网络通信等）不健全，使得农资生产商和农民之间存在信息不对称，因而部分生产商利用此种弊端为谋求利润，进行掺假造假非法活动，不仅使农资企业失去忠诚的客户，同时也严重影响了农资市场的正常运营。数据显示，2015年上半年，全省各级农牧部门检查农资市场1 058个（次），检查农资经营门店7 438个（次），查获种子、肥料、农药、饲料、兽药、渔机具、农机及零配件等各类假劣农资425.4 t、9 830盒（件、瓶、袋、罐）、229台件。假劣产品充斥消费市场，顾客需求服务受到威胁，如果得不到解决或是补偿，农资企业将面临经营风险。

1.5 经营生产受农资政策影响

随着染色馒头、瘦肉精、地沟油、病死猪肉等食品安全问题的不断侵袭，农产品供给量增加的同时，食品质量安全意识得到重视。2015年，农业部针对当前农药使用过量、农业生产安全隐患突出、生态环境不容乐观等问题，制订出台了《到2020年农药使用量零增长行动方案》和《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，力争2020年主要农作物化肥使用量实现零增长。

一方面，政策旨在通过“控、替、精、统”技术路径建立资源节约型、环境友好型病虫害可持续治理技术体系实现农业可持续发展；另一方面，对部分企业而言，农药、化肥等农资的零增长政策，不仅使农资企业的销售量减少，而且会带来流通不畅、产品积压、经营费用增加等一系列问题，因而农资企业需要提前作出理性决策，以不断适应市场的新变化[3-4]。

2 新环境下农资企业发展的优势与机遇

目前，在互联网发展新形态、新业态的“互联网+”背景下，农资企业发展进入了新阶段，农业现代化步伐的加快为“三农”问题的解决提供了契机，甘肃省农资企业已进入转型变革时期。中央提出支持“三农”发展的税收优惠政策和各项农业补贴政策、农业生产资料价格下调、农民专业合作社规模发展、初步形成区域种子优势产业群等优势条件都为农企发展带来机遇。

2.1 惠农补贴政策为农企发展注入活力

2.1.1 优惠税收政策极大鼓舞企业运营积极性。中央提出支持“三农”发展的税收优惠政策包括所得税减免、增值税返还、出口退税补贴、公益性补贴、价格补贴等。对企业而言，农资企业短期（增值税返还、出口退税补贴、财政贷款贴息、公益性补贴、价格补贴）产出补贴政策相当于降低了产品成本或提高了产品价格。增加长期产出的补贴政策（所得税减免），如所得税减免会增加企业可分配利润，大大加快企业投资回收率，刺激企业扩大规模，达到提高产量的目标，并获得经济利润。其不仅为农资企业发展经营给予了资金支持，而且极大地鼓舞了企业运营的积极性[5]。

2.1.2 各项农业补贴逐年提升为农资企业增加机会。粮食市场接近于完全竞争市场，以种粮面积为补贴依据的补贴方式会增加农民的积极性，农民会扩大种植面积，增加收入，为农资企业发展增加了机会。据数据显示，甘肃省农作物总播种面积从2006年的365.874万hm2增加到2014年的 419.751万hm2，增加了53.877万hm2，平均每年增加6.73万hm2，平均增长速度为1.7%。近年来，国家粮食直补、良种补贴、农资补贴和农机补贴逐年增加，这些条件为经营化肥、种子、农药、农机具等产品的甘肃农资企业提供广阔的市场，企业应该抓住机遇，加快转型步伐。

2.2 科技驱动下降低农资企业多元成本

农业生产资料是农资企业发展经营的血液，随着农业生产要素成本的不断上升，我国农业已全面进入高成本时代，使得农业效益、竞争力难以有效提高，从而危及农业的可持续发展。加大科技投入、降低成本、提高效率是推进农业供给侧结构性改革的重要内容，也是现代农业的标志和发展方向。

随着我国种植业结构的不断调整，农业精细化作业的发展对农业生产资料的要求也越来越细分化、高端化，企业针对农业生产需求研发的专用肥、专用药、专用工具等；新兴的“3R”技术从节水、节地、节肥、料、节能等多方面入手，可有效减少农业生产资料投入、降低物化成本；精准施肥、测土配方施肥等技术可在不减少产量的情况下，使化肥使用量减少20%～30%、总成本降低15%～20%。与此同时，当前农村的种植规模由于土地流转的不断推进而逐步扩大，农业机械化降低了劳动成本，然而从事农业生产的主要劳动力正在转向老人和妇女，这些新变化必然要求农资产业加大农资产业的科技含量和服务方式。因此，农资企业在为农服务中，发现新需求、提供新服务，把为农服务提升到新水平。并努力推行“技物结合”，使肥料、农药、农机具这些农业生产资料和农业新技术结合起来，从而发挥出更大的效率，加快农资企业转型，以适应时代背景下面临的新机遇和挑战。

2.3 集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型经营体系

随着经济增速放缓和资源约束加强，农业正从传统农户分散经营向集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型经营体系转变。

2.3.1 农村融资为打造“农资企业+农民专业合作社”提供平台。近年来，甘肃省农民专业合作社的数量由2005年的1 008家增加到2011年的7 559家，年均增加1 092家，年均增长速度为39.91%。农村金融机构的进一步多元化，支农政策的不断完善，改革的不断深化，农村金融服务水平的有效改善为搭建“农资企业+农民专业合作社”平台提供了保障，有效缓解了众多农资小微企业面临转型升级、设备更新资金短缺等问题。

2.3.2 初步形成种子优势产业群，企业实力增强。目前，甘肃省拥有全国最大的杂交玉米种子、马铃薯脱毒种薯生产基地和蔬菜、花卉种子生产基地优势。全省玉米种子产量占全国产量的48%，其中杂交玉米制种、蔬菜花卉种子和脱毒种薯生产的面积分别达8.2万、1.7万、8.3万hm2。国家54 家骨干种业企业，41家已在甘肃省建立了加工中心和生产基地，使得甘肃省种子企业集聚度进一步提高，种子综合生产能力和抗风险能力进一步增强，初步形成了制种优势产业集群。

2.4 “互联网+农资”平台为农资企业迎来发展契机

2015年6月24日国务院常务会议通过的《“互联网+”行动指导意见》，旨在推进互联网与各行业深度融合。“互联网+”势必将成为促进农业经济结构转型，提高生产效率的重要动力。

2014年，静宁“兄弟农场”成立公司，主营业务是帮助客户开展网络营销工作，即利用媒体技术（摄影、摄像等）的视觉手段为顾客搭建产品平台，并通过网站策划建设、网站推广维护、信息化管理方案策划等的实施，最终使客户实现盈利。2015年，公司着眼新市场发展潜力，转型经营战略，采用“平台+公司+合作社+农户”四位一体的生产营销模式，结合地方苹果特色，集生态观光旅游、销售一体化经营发展，完成了13.3 hm2电子商务优质静宁红富士苹果基地建设，获得较大成功。

张掖临泽国家级玉米种子电子商务中心运营的电商平台2014年实现线上玉米种子销售额达到7 000多万元，2015年实现农作物种子1亿元以上的交易额，目前已形成了6家在线运营公司和17个玉米种子品种，8个月累计收到 900万元的种子预付款，从而真正实现了种业的“精准产销”[6]。

上述案例是高度聚焦国家支农惠农政策动向的结果，利用自身优势，确定发展思路，在打破传统购销模式的基础上实现商业化运行，不仅有效简化了农资购销的程序，而且实现了农技服务体系的标准化。

3 甘肃省农资企业的战略选择

3.1 实施“差异化战略”，逐步细分市场

3.1.1 实施地区差异化战略营销定位客户。实施地区差异化战略有利于农资企业建立顾客对企业的忠诚、形成强有力的产业进入障碍、增强农资企业对供应商讨价还价的能力。甘肃省14个市（州）各地区的农业发展水平存在差异化，是以发展旱作农业为主，河西走廊主打灌溉农业；定西打造园区发展马铃薯产业；天水立足林果产业优势推进精准扶贫；张掖建成省级种子质检中心；庆阳市发展瓜菜生产、苗林培育产业；陇南徽县旱地辣椒种植形成规模。因为各种农产品生产所需的肥料、农业、农机具等农业生产资料各不相同，因而农资企业根据各地区特色产业的发展，实施产业化战略，建立各地区“农资企业+龙头产业”定向营销，不断取得良好的用户体验，依托龙头产业拓宽市场、推销品牌，建立长期合作关系，实现双赢[7-9]。

3.1.2 搭建省县局域网络平台实现标准化经营。所谓局域网络平台是省级农资企业在个县区设立县域公司，实行统一采购、统一管理、统一核算、统一配送、统一标识的管理模式。实现省县网络对接，省公司的农资可以直接运送到县级市场，有利于净化农资市场，使农民用上放心农资，节省各级职能部门的市场监管成本；有利于减少经营环节，降低农民生产成本；有利于基层销售人员节省时间和精力开展技术服务，提升为专业合作社、农产品基地、专业大户提供侧土配方服务度；有利于零散的网络得到整合，提升供销社农资市场占有率。

3.2 实施“自助套餐”战略，增加消费者选择权

所谓“自助套餐”定向战略，是指农业生产中“需要什么生产资料，就生产什么”，企业以需求量来确定自己的生产规模，此战略打破了以往“套餐”模式，其核心在于农资企业不仅要非常熟悉行业行情，且要有足够的实地调查分析。随着科学技术水平的提升，农资产品（化肥、农药等）品种应有尽有，消费者根据自己的需求随意搭配选择。甘肃农资企业要实行“自助套餐”供应迫在眉睫，要使农民降本增产，服务到点，节能减排，提高化肥利用率。结合决策合理布局上下游产品链。如复合肥营销，需要做好下游的经营、生产、服务工作，保证规模、区域、品种和产品在结构上始终处于行业领先地位。

3.3 实施“蓝海战略”经营，提升用户体验

“蓝海”是相对于红海而言的。所谓“蓝海战略”是指开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间。而“红海战略”则是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，以争取效率，但增加销售成本或是减少了利润。未来的农资市场必须将服务放在第一位，即注重用户体验。目前，甘肃农资企业营销通过“农资生产企业―各级经销商―零售商店”等诸多环节，消费者获得的产品不仅价格高，且不符合消费者意愿的情况往往出现。因农资企业市场集中度低，未来整合空间大，只有增加用户体验，才能开创新的 “无人竞争”的市场空间，彻底甩脱竞争。

3.4 实施“品牌战略”，加强农资企业品牌提升力度

在激烈的农资市场竞争中，农资品牌在扩大市场需求、获取竞争优势、提升企业价值等方面的地位和作用逐渐突出，品牌已成为当今农资企业经营者与消费者共同的追求。因而加强农资品牌建设、培育知名品牌有利于农资企业增强核心竞争力。创新农资品牌，不仅仅是“容貌”新，且包含质量创新、服务创新、广告创新、公关创新、文化定位创新、形象创新等诸多方面。施可丰品牌牵手《乡村爱情7》植入营销；史丹利品牌借央视及地方电视台的强势广告提升形象；金正大携手央视“寻找最美村官”正能量营销；“兄弟农场”拍摄MV宣传静宁苹果，不足1个月创下转发140万次的纪录。总之，农资企业品牌建设可以集中资源，发挥优势，增强市场竞争力[10-12]。

3.5 实施“互联网+云平台”战略，加快转型升级速度

打造“互联网+农资”物流平台，是互联网时代必走之径。甘肃农资企业应该抓住机会整合资源，搭建健全的“互联网+农资”综合服务云平台，从农资生产、流通、营销、服务等方面解决农业生产资料供应不对等、农资生产商和农户信息不对称问题。利用农业物联网、互联网云服务、大数据分析等从农民的需求出发来实现精确农业。2013年8月成立的天辰云农场，成立不足9个月中云农场电商平台的化肥销售额分别达到阿里巴巴的658.9倍、京东商城的446.55 倍，一跃成为全国最大的网上农资商城。云平台营销的优势在于提高了信息透明度、营销精确度、客户满意度，从而解决了传统营销模式存在的诸多问题。

3.6 实施“制度创新战略”，建立健全农资流通市场制度

3.6.1 “制度创新”有利于农资企业良好运营。企业制度创新，是指随着生产力的发展，不断规范设计企业生产方式、经营方式、分配方式、经营观念等制度，提升企业思维创新、技术创新、管理创新和组织创新的一种创新活动。目前，甘肃省农资企业面临的难题是如何打破创新瓶颈，增强自主新能力，获得竞争优势。主要受两方面因素的限制，一是受限于创新条件不足，如创新基础条件差、力量不足、创新人才短缺等；二是受限于动力不足，农资企业缺乏创新热情，对传统经济增长方式和原有企业发展模式的依赖性较强。因此，农资企业应从制度创新角度着手，紧密结合经济转型充分协调各类要素深化企业改革。

3.6.2 “制度创新”有利于政府加强市场监管。政府是制度创新环境建设主体，企业是自主创新主体。政府完善催生创新、保护创新的市场环境有利于农资企业提高竞争水平，打造充分、有序的竞争环境，强化竞争对创新的压力和推动力。严格的市场准入水品是培育有技术集成和产业链领导能力的大型农资企业，发展生产性中小企业的摇篮，是保障农资企业健康运营的关键。由于农资市场经营主体多元化、经营网点零售化，经营品种多样化的格局使得农资监管难度越来越大，因而政府应完善保障农资打假工作有利进行的省、市、县三级联席会议制度，全面推进农资产品质量的可追溯管理体系的建设，从而为农资市场环境提供绿色可持续的创新运营环境。

4 结语

农业规模经济的成熟，农业现代化和农业循环经济发展对农业生产资料供给服务提出了特定要求：一是生产资料须是无污染、清洁、环境友好型和健康安全的，特别是化学农药、化肥、兽药和饲料添加剂等；二是生产资料须是高效低耗的原材料，如高效、高抗、优质的农作物品种和高效低耗农机具等；三是生产资料须能重复利用或容易回收利用，以减轻环境承载力。

农资企业是食品质量安全良好经营的通行证。农资企业参与农业生产资料生产的各个环节，若不能从源头防止、严控生产环节，必将造成严重的食品安全，因而应大力推进农资企业安全化和标准化生产，并使其成为农业政策扶持的重点领域，而农资作为农产品生产的必需品，其质量安全更显得尤为重要。

5 参考文献

[1] 郑敏.牵手专业合作社 农资企业优化升级的新路标[J].中国合作经济，2013（6）：55-56.

[2] 许锋.认清市场 转变农资企业发展方式：当前供销合作社农资企业发展面临的问题和挑战[J].中国合作经济，2015（4）：55-56.

[3] 钱韧.关于农资企业提升竞争力的若干问题探讨[J].乡镇经济，2007（5）：61-64.

[4] 诸建立.新常态下农资企业转型发展的战略思考[J].中国合作经济，2015（8）：37-38.

[5] 石福刚.人口发展对甘肃经济发展方式转变的影响分析[D].兰州：西北师范大学，2013.

[6] 高辰.我国农村金融服务现状及发展对策[J].对外经贸，2013（3）：109-111.

[7] 任保才，马新明.农资电商平台发展浅析[J]. 中国农学通报，2013（11）：198-202.

[8] 张利霞.我国农资企业发展网络营销分析[J].社会科学家，2013（4）：83-85，89.

[9] 王建军，吴海民.“蓝海战略”的经济学解释[J].中国工业经济，2007（5）：88-95.

[10] n建飞.实践“互联网+农资”的云农场[J].中国工业评论，2016（1）：80-85.

第7篇：农业营销创新范文

关键词 农产品流通 营销实践基地 校企合作

中图分类号：G642 文献标识码：A

《珠三角地区改革发展规划纲要（2008-2020年）》提出到2020年要打造若干规模和水平居世界前列的先进制造产业基地，培育一批具有国际竞争力的世界级企业和品牌；建立具有岭南特色的都市型、外向型现代农业产业体系，突破农产品保鲜加工和流通瓶颈。大力发展现代服务业和现代农业，要依靠大量优秀高端技能型专门人才的支撑，才能有效提高现代服务业和现代农业的生产力水平。大力发展先进制造业和高技术产业，调整地区经济结构，转变地区经济增长方式，由制造到创造的产业升级除了加大资金与技术投入外，离不开技术创新、管理创新和营销创新，为确保产品和技术成果顺利占领市场，也迫切需要大量懂市场会营销的一线营销人员。

广东农垦是国家农业部直属垦区，在国内拥有南亚作物生产、加工（农场）企业200多家，在泰国、越南、马来西亚、贝宁、北京和香港等国家和地区拥有许多实业项目，橡胶、剑麻和蔗糖生产位居国内前三名，松香系列产品远销国内外，已发展成为拥有260多家企业总资产150多亿元的大型企业集团，是国内最大、最强的南亚作物产业集团。广东农垦以“建设大基地、形成大产业、培育大企业”为发展理念，现已拥有广垦橡胶、丰收糖业、燕塘乳业等3家国家级农业产业化重点龙头企业，东方剑麻、广垦糖业、广垦畜牧、华海糖业等6家省级农业产业化重点龙头企业。“十二五”期间，广东农垦对农产品商贸流通产业和现代服务业的发展极为重视，近年来，广东农垦对农产品商贸流通领域专业人才特别是新技术应用型人才的需求也迅速扩大。广东农垦正在全面迈向市场化和国际化经营轨道。市场经济环境下，垦区经济建设和发展既需要大龙头企业做载体，也需要大量熟悉南亚热带作物，掌握现代营销技术和服务手段的农产品营销和现代服务业营销一线岗位的优秀高端技能型专门人才才能真正实现农业产业化和农业现代化”。

广东从2004年起约有30多所高职院校开设市场营销专业，市场营销专业人才在广东一直处于需求的前列。随着农产品商贸流通在广东的快速发展，农工品方向营销人才的需求也急剧升温。而省内本专业开设农产品营销方向的院校寥寥无几，农产品营销人才培养滞后不仅影响省内农业经济产业化发展，而且制约广东农垦企业市场化和国际化发展水平。各类农产品贸易企业对具备市场分析、营销策划、产品销售、客户管理能力、熟练掌握和应用市场营销知识与技能的应用型农产品营销方向专业人才形成了大量需求。

以现代服务业、现代农业为导向，以职业岗位核心能力培养为主线，由行业、企业和院校共同组建一个集教学、培训和服务为一体综合性的校内工学结合的农产品营销中心，进一步发挥职业教育在供销行业发展中的作用，以服务“三农”和提升供销行业为目标，以培养服务新农村建设的高端技能型商贸营销人才为主要任务，以校企“人才共育、基地共建、过程共管、资源共享、责任共担、效益共增”为运行机制，以项目建设为合作纽带实现教学过程与生产过程对接就显得非常有必要。

下面以广东农工商职业技术学院农产品流通实训中心为例，以市场营销为核心的商贸流通类专业农产品营销方向所开展的实训项目，在这方面也取得了初步成效。开创性地成立了农产品流通实训中心实训基地，在此方面的建设发展过程作一些探索和思考。

建设目标：使学院的农产品实践基地和广东农垦企业合作，成为其线上（农产品网络营销）和线下（农产品营销中心）展示中心和农产品营销实体之一。

主要功能：满足农产品专业教学实训、实习需要，可以同时提供200个学生的实训和实践，进行农产品实体营销、网络农产品营销、农产品储藏与加工、冷链物流等技能训练；能够进行农产品实体营销、农产品网络营销、农产品储藏与加工和冷链物流等科研活动；能为社会和广东农垦企业提供农产品实体营销、网络农产品营销等培训服务。

建设内容：建立学院农产品基地和农垦企业新产品展示推广区，主销产品销售区、网络农产品销售区；农产品加工区和农产品储藏区；冷链物流区。

广东农工商职业技术学院农产品流通实训基地是由农产品流通运营实训中心和农产品流通岗前实训中心组成。结合学院地处广州市商业中心和依托广东农垦企业的优势，随着农业产业蓬勃兴起，农业经营管理人才的供需矛盾日益凸显，学院农产品营销实训中心特色，就是培养服务于农产品流通领域的营销人才，能够进行农产品实体营销、农产品网络营销、农产品储藏与加工和冷链物流等科研活动；能为社会和广东农垦企业提供农产品实体营销、网络农产品营销等培训服务。为了强化学生的市场营销动手能力，培养学生农产品营销的实际操作技能，鼓励学生关注特色，即要求学生认真研究农产品营销的特点和涉农企业经营管理的特点，进行认真的总结和提炼，做好记录。凡是参与的时间活动，学生都应该详细记录实习的主题、时间、地点、方式、参与人、心得等内容，形成工作日记。

学院通过农产品流通实训基地建立学院农产品基地和农垦企业新产品展示推广区，主销产品销售区、网络农产品销售区，分设了茶叶经营、农特产品展销、网络营销、生鲜经营等四大区域。农产品实训基地运行遵循“校企一体”的运行机制，采用理事会管理模式，由学院和参与企业共同成立了理事会，实行共同经营，共同管理。管理人员由企业管理骨干和学院挂职的专任教师组成，员工则由市场营销（农产品营销）专业的学生担任，由企业一线专家和学院专任教师共同负责学生的指导工作。农产品实训基地遵循“教学做合一”的原则，实现学生即员工，教学即经营，学业即创业。通过深度校企合作，将实训基地建设成学院农产品营销专业群学生进行各类农产品营销、店面经营管理、网络营销等相关专业技能生产性实训和举办各种相关技能竞赛、进行顶岗实习的场所。同时，基地还可以成为专任教师挂职锻炼、开展社会培训、技术服务的良好平台，不但成为企业经营的重要网点与对外展示的重要窗口。而且解决了学生实训实习与真实工作岗位脱节的难题，实现了专业发展与社会企业需求的无缝衔接，使学生掌握了农产品营销学的基本思想和分析方法，又了解了农产品营销学的最新动态和发展趋势。

参考文献

第8篇：农业营销创新范文

关键词:中国农业银行；私人银行；服务营销

一、注重客户实际需求，制定差异化产品与服务

1.转变偏差营销理念，注重客户实际需求

中国农业银行私人银行业务发展缓慢的重要原因之一是之前长时间秉承“以产品为中心”的营销观念，与客户需求相背离。营销成功的基础在于满足顾客需求，私人银行顾名思义是“以客户需求为中心”的特定化业务，需要根据高端客户自身的实际情况、个性化财富管理需求、目标收益等具体条件，为其提供专门定制的差异化产品。国外私人银行发展迅速，广受赞誉的关键也在此，所以农行私人银行应充分分析和考虑客户的心理需求、金融需求和提高生活品位的需求（心理需求：被尊重需求，私密性需求，倾诉烦恼需求；金融需求：融资需求，资产安全需求，财富增值需求，财富传承需求；生活品味需求：爱好，收藏，精神生活等）。做到掌握客户实际状况并了解其诉求，保持与客户的联系，优化服务流程与维护客户关系。基于客户的需求研究创造出适合其的产品与服务，有助于农行私人银行快速打开国内市场。

2.制定令客户满意的差异化

产品与服务私人银行包含的服务范围非常广泛，涵盖资产管理服务、保险服务、信托服务、税务咨询、遗产咨询和房地产咨询等，总体可以分为三大类：咨询、产品与服务。随着历史的变迁，私人银行客户对财富管理的需求也不断发生着变化，私人银行也需要根据客户需求变化来创新其产品与服务。通过了解每个客户的具体需求，将其所需服务挑选组合，研究创造出令其满意的差异化产品与服务。此外，每位客户都应配有专门的财富管理团队，包括会计师、律师、理财师和保险顾问等，全方位专业化的提供服务，获取客户的信任与支持。

二、开拓营销渠道，优化服务过程

1.积极拓宽营销渠道，尝试合作共赢

目前农行私人银行的客户营销主要依靠各省市分行、支行与客户经理，渠道太少导致农行私人银行客户来源的有限性，这样独步发展并不是一条可持续发展道路。农行私人银行想要尽快接触到更多的高端客户必须要考虑与其他企业进行合作，最优对象为股票、证券、保险、基金等同为金融领域的翘楚公司，便于合作并有经验借鉴，也可选择服务业中其他知名的世界500强企业。合作的关键在于对方有愿意并能够掌握和接触一定数量的高端客户，双方就高端客户资源的推荐与分享达成战略共识，并签订几年合作合同。这样不仅加大了农行私人银行在其他领域的曝光度，拓宽了营销渠道，增强自身竞争力，最终让双方互利互易。

2.在实践中不断创新优化

服务营销过程私人银行业务的流程大致分为十个步骤:基本资料的收集资料的分析风险评估制定资产目标确认财务目标基础规划建立投资组合实施计划绩效评估。农行私人银行可以参考上述步骤，根据现阶段自身发展实际情况进行改善。尤其在基础规划、建立投资组合和绩效评估这三个环节要十分谨慎小心。由于完善有效的服务营销过程不是一蹴而就的，所以需要在实践中不断积累经验，反思并研究产生的结果，然后创新和补充农行私人银行服务营销过程，再投入到实践当中加以检验，如此循环往复，不断创新和优化服务营销过程，最终得以提升农行私人银行的服务效率与营销品质。

三、培养高端人才构建专业团队，建设优质有形展示环境

1.加强专业人才的招聘与内部培养目前，国内银行私人业务客户经理的人均客户管理量为100名-150名，人才缺口巨大。对比于国外，国内私人银行客户经理承受着更大的工作压力，在精力有限的情况下，其服务质量势必会因为服务客户数过多而下降，其客户接受服务的满意度也不会太高。要健康快速的发展国内私人银行业务，足够的高端人才必不可少。中国农业银行私人银行应加大对专业人才的招聘，不要仅局限于国内人才，甚至接纳海外贤士，同时行内要制定长期有效的人才培养计划，多多开展有关私人银行的知识与技能培训，提高优秀员工的质量与数量，不断储备金融界的高端人才，为日后农行发展更多的高端业务奠定人才基础。

2.为客户提供优质的服务环境和硬件设施

随着服务环境与硬件设施在市场营销领域的重要性愈来愈强，优质服务环境与先进硬件设施配置顺理成章的成为了私人银行的必备部分，也是客户衡量私人银行是否专业的重要心理标准。在此方面，中国农业银行可以学习借鉴国际老牌私人银行（如瑞士银行）的环境布局，聘请室内设计专家根据各省市分行与支行服务场所的实际情况进行服务场所规划，加大对高端客户服务的硬件投资，建设出尊贵、明净和科技化的服务环境。好的开始是成功的一半，取得第一印象的高分，使客户在接受服务的过程中保持愉悦心情，提升对农行私人银行的好感与信任，最终达到私人银行业务的成功营销目的。四、学习借鉴先进经验，加强自身品牌管理与创新1.紧跟国际发展趋势，学习借鉴国外先进经验中国农业银行若想在私人银行领域与国际接轨，达到世界一流服务水平，一定要做到“知己知彼，百战不殆”，紧跟国际发展趋势。目前全球私人银行的业务发展趋势的表现可归纳为6个方面：①全球私人银行业务从离岸转向在岸；②市场环境不断崛起；③银行集团内部一体化效应；④私人银行之间的并购行为；⑤产品与服务不断创新；⑥行政结构两极化发展和区域化发展。农行可以认真分析该6个方面，结合自身实际情况，制定适合自身的私人银行业务发展规划。此外，国外私人银行业务已有几百年的历史，总结了大量宝贵的实践经验和先进理念，中国农业银行要虚心学习借鉴其理论，取其所长补己之短。

2.制定品牌管理战略，保持创新发展精神

品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。品牌有助于促进产品销售，树立企业形象，保护品牌所有者的合法权益，约束企业的不良行为和扩大产品组合。品牌在客户对银行的选择中占有重要地位，所以树立品牌意识，打造知名品牌，实行品牌策略是发展私人银行业务的重要手段。农行私人银行应优化品牌战略与品牌管理，可以借鉴以前成功推出的“金钥匙”、“传世之宝”等品牌的产品经验，尝试创建私人银行的独立品牌。由中国农业银行品牌优势带动中国农业银行私人银行品牌建立，私人银行品牌作为中国农业银行的亮点，对中国农业银行品牌推广又起到促进作用。成功的私人银行还需要在个性化和情感元素方面进行创新以营销其品牌，而不仅仅是简单介绍其历史背景和产品内容。这方面可以效仿以中行私人银行、建行私人银行为代表的中资私人银行和汇丰私人银行银行为代表的外资私人银行，尽早完善自己的传播体系和品牌内涵，区别于其他私人银行品牌，在客户心中树立安全稳健的高大形象，便于其私人银行业务的成功营销。此外，世界在不断发展，农行私人银行要保持创新精神，在咨询、产品与服务三方面加大创新力度，并积极寻求发展空间。

参考文献：

[1]曹彤，张秋林.中国私人银行[M].2011.

[2]雍勤.服务营销理念嵌入中国商业银行私人银行业务的发展策略研究[D].2012.

[3]周加良.农业银行私人银行业务发展战略研究[D].2010.

[4]张经纶.私人银行兴起与商业银行战略核心业务浅谈[D].2013.

第9篇：农业营销创新范文

二是强化新型经营主体培养。加强农业企业、农民专业合作社、家庭农场的培育，进一步促进农业生产、农资经营、农产品营销等主体全面发展。重中之重是推进农民专业合作社提升发展，抓紧抓好合作社带头人建设、运行机制建设、服务规范化建设，发挥合作社在组织生产、销售产品、统一服务和品牌塑造中的作用；推进专业种养大户通过工商注册登记获得法人资格，拓展经营领域和经营规模，不断走向职业化。三是强化经营主体合作。重点是引导同行业各主体、产业上下游各主体以及工商企业、科研机构和农民之间，通过土地、资金、技术、品牌等入股，或采用合同制、订单制、委托制、制等方式，开展生产和服务合作，形成紧密的风险共担、利益共享的共同体。

二、推进新型市场体系建设

一是完善农产品市场。加强产地批发市场、销地专业市场建设和升级改造，加快营销经纪人培养，完善绿色通道政策，提高农产品流通效率。切实改进营销方式和流通设施，大力发展产供直销、专业配送和电子商务，缩减农产品销售环节、交易成本。确立现代营销的理念，强化宣传推介，扩大农产品市场知名度。二是完善服务市场。做强做大现代农业服务业尤其是生产业，促进农业生产与服务逐步分离，大力发展农机作业及维修、病虫害防治和动物防疫、农产品采收等服务项目。引导农业龙头企业向服务领域拓展，引导社会力量参与服务，引导农民群众开展合作服务。大力开展公共服务，强化农技推广、农民科技培训和农业政策性保险服务，改善农业经营环境。三是完善要素市场。重点培育农业人才市场，吸引二三产业经营能人流向农业，吸引优秀大学生从事农业，吸引科技人才服务农业，推行大型基地管理的职业经理人制度，实行产权人与经营管理人相分离；培育农业资本市场，深化农村金融改革，稳步发展村镇银行，鼓励专业合作社开展资金互助合作，引进社会各层面投资农业，解决农业经营资金短缺问题；培育农村土地市场，通过转包、租赁、股份合作等形式，流转土地经营权，创造要素集聚和规模经营条件。推进新型科技体系建设围绕转变经营方式，推进产业转型升级，加强先进适用技术创新和推广应用，提高农业经营科技含量。一是进一步健全科技创新机制。加强专业性研发机构建设，更多地在企业和产业层面开展技术创新。强化企业技术创新主体地位，推进大型农业龙头企业科技研发机构建设，促进技术、人才等要素向企业流动，增强企业创新实力。完善农业院校与地方、企业协作机制，引导产学研深度合作，引导科技人员参与产业化经营，促进科技与产业联动，增强技术创新针对性。二是进一步健全农技推广机制。结合经营体系的转换，妥善调整农技推广机构设置，完善农技推广责任制度，加强推广手段和条件建设，建成一些围绕产业的区域性农技推广中心，提升农技推广实效。加强产业技术团队、科技示范户、示范基地建设，广泛开展先进适用技术试验示范，加快技术熟化和成熟技术应用。引导社会力量尤其是农民专业合作社统一开展技术推广，推进农资经营技物结合，强化产品质量安全要求与生产技术要求同步到位，以产品质量倒逼技术推广。三是进一步健全技术应用机制。坚持技术与产业和主体技能紧密对接、恰当运用，防止超越或脱离现状造成浪费，使技术更有效地被主体接受、被生产应用。坚持技术应用集成配套，科学合理搭配品种、栽培（饲养）、农产品质量控制、加工和废弃物处理等技术，提高综合运用效果。提升经营层次，发展农业现代化，关键在于工程技术、生物技术、信息技术的深入发展和广泛应用。加大政策扶持和投入力度，加强农机化、智能化设施、生物制种、生物农药（肥料）、物联网、电子商务等技术研发和推广，有序推进农业设施化、生物化、信息化。

三、推进新型制度体系建设