银行行长培训精选(九篇)

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第1篇：银行行长培训范文

竞聘上岗，选贤任能，使具有真才实学的员工在管理岗位上充分发挥作用，促进我公司的向前发展，这是公司充满活力的岗位竞争机制。小编为大家准备了银行行长竞聘演讲稿范文，仅供参考。

银行行长竞聘演讲稿范文一

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

狂天，能够站在这里参加竞聘，我感到十分荣幸。首先对各位领导、同志们给了我这次展示自我、回顾自我的机会表示感谢。

1、我为什么要参加此次竞聘?

2、我凭什么参加此次竞聘，我的竞争优势在哪里?

3、如果竞聘成功，我能为行里做些什么?

我想只要解决了这三个问题，我就可以胜任这个岗位，就能在这个岗位上为我行做出更大的贡献。下面，我就向各位汇报一下我是如何看待这三个问题的。

一、我为什么要参加此次竞聘?

狂天之所以参加这次竞聘主要源于我热爱这份工作，并且有做好这份工作的强烈信心。伟大的物理学家爱因斯坦曾经说过：“兴趣是最好的老师，信心是成功的源泉”。我想，要想做好任何事情，兴趣和信心都是不可或缺的。从93年参加工作开始，我有13个年头在从事银行工作，对银行工作有着一种很深的感情，始终热爱着这份在外人看来虽然枯燥，但在我看来却充满了挑战的工作，并且在自己的岗位上有出色的表现。工作至今，我曾获得过很多荣誉称号，先后被评为镇优秀团员、多次获得市支行先进工作者。今天之所以参加这次竞聘，原因之一就是，我相信，我强烈的事业心和丰富的工作经验一定会给我们行的发展做出给更大的贡献。

二、我凭什么参加此次竞聘，我的优势在哪里?

众所周知，既然是竞聘必然会“有上有下”，而只有对我行的发展作用最大的竞聘者才应该最终留下来。那么，我的优势在哪里呢?“事实胜于雄辩”，我将结合自己的工作经历，从以下几个方面进行汇报：

第一、我善于钻研，具有扎实的专业知识

钻研是获得新知识的重要的途径，我在工作中总是善于寻求高效、快捷的工作方法，遇到问题总是以一种“打破沙锅问到底”的探索精神找出解决问题的方法。我知识体系完备，工作以后我又在99年参加上海财经大学函授大专三年，学的金融专业，多年的学习让我掌握了扎实的知识，为今后做好行长助理奠定了基础。

第二、我具有良好的个人素养

我性格外向开朗，为人热情大方，善解人意，善于与各种类型的人沟通交流。自从参加工作以来，我积极沟通、协调各种关系，利用自己谦虚、稳重、诚实、热情、随和的性格，在工作圈里开创了和谐的氛围。此外，我还具有较强的团队意识，能够团结同事，共同做好工作。

第三、具备较强的工作能力

参加工作十多年来，我先后从事过内勤、外勤，基层银行的各种业务都熟悉，每一个岗位，每一种经历都使我受益匪浅，在领导的培养及同事们的帮助下，我的工作能力得到了不断的提高。我能吃苦耐劳，无论是在哪一个岗位，我都兢兢业业、勤勤恳恳，干一行爱一行，努力把工作做得最好。

第四、有较强的创新能力和文字表达能力。

我年轻，适应能力强，能较快进入工作角色，并能够及时调整行为规范。我富有创新精神，“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”我善于接触一些先进的东西，喜欢了解一些新的理念，新的知识，有着较强的改革创新意识。我富有责任心，做事认真，在工作中一向能够正确理解工作指示精神，对事物和新的信息反映敏感，能够迅速准确地做出判断。我知道作为一个行长助理，文字功底肯定是必不可少的一项技能，参加工作多年来，我一直坚持多读书、勤钻研、多研究、勤思考，能够驾驭许多文体的写作。

第五、我具有极强的沟通能力和广泛的人际关系。

我表达能力强，善于与人沟通，十多年的银行工作中使我具备了极强的沟通和协调能力，同时，也建立了广泛的人际关系网，跟个人之间建立了良好的关系，与一些大企业集团之间建立了比较融洽的银企关系、另外我还跟地方政府及各部门的关系密切，无疑对我以后顺利开展工作奠定了基础。

三、如果竞聘成功，我能为我行做什么?

虽然我认为自己具备一定的优势，但我深知，不管干什么工作，最重要的是要善于团结大家，发扬团队协作精神，发挥群体的智慧和力量。因此，如果我这次能够得到大家的支持，光荣当选，我将做到以下几点：

第一、摆正位置，做好领导的助手和参谋。

当好行长助理，最重要的是认清角色、摆正位置，今后我将积极为领导分忧，为群众服务，并把它作为全部工作的出发点和落脚点。在工作中我会团结同志，多作调查研究，及时准确地掌握全行各方面工作动态，听取大家的意见和建议，并及时向行领导反馈各方面的信息，充分发挥主观能动性，增强工作的预见性，力求想在领导之先，做到“未雨绸缪”而非“亡羊补牢”，做到“雪中送炭”而非“雨后送伞”，切实履行指导、协调、监督、服务等职能，向领导提出合理化建议和设想。

第二、强化营销，狠抓贷款五级分类工作

在今后工作中，我将转变营销理念，强化营销功能，在行长的领导下，狠抓资金组织工作，建立“以客户为中心”的营销支撑体系。统一思想，提高认识，实行贷款五级分类，强化防范和化解金融风险的能力，在工作中我们将抓住贷款五级分类的契机，以分类促管理，以分类促发展，建立贷款五级分类的长效机制，全面提升农村信用社的风险管控水平。

第三、提高两个意识，加强一个执行

两个意识是指服务意识和营销意识。提高服务意识，是要提高对客户的服务意识，想法设法提高我行工作人员的服务水平。营销意识是加强员工营销意识。我行同企业一样都需要营销理念。业务不是在家里等的，让分理处的每个人都动起来，积极鼓励员工走出去，时刻关注各大企业和个人客户，把银行营销用到民营存款上去，建立我行存款营业额奖励制度，对每月存款超过??元营业额的员工加大奖励报酬，并对存款多的企业建立一系列优惠政策，（比如贷款方面）。一个执行是我将带头严格执行落实国家有关部门及我行制定的有关银行管理的各项规定及管理制度，使各项规定和制度落到实处，以此来保证我行各项工作的顺利开展。

第四、加强队伍建设，做好工作

人才队伍是我们今后做好工作的重要保障，今后我将配合行长从培训着手壮大市场营销队伍，构建新型学习培训模式、创建科学的奖励机制、制定行之有效的管理措施、建立科学配套的保障体系，调动广大员工的积极性，切实做好我行工作。

第五、做好内勤服务工作。

狂后在工作中我将当好行长的助手和参谋，牢固树立全心全意为人民服务思想，以服务领导，服务工作，服务人民为宗旨，做好内外勤工作。对于各种琐碎的工作要主动办、认真办、办得快、办得好，以良好的服务标榜自己，工作中做到手勤、眼勤、腿勤，让客户满意，让领导放心。

第六、内抓管理，外树形象，提高我行凝聚力

“没有规矩不成方圆”，工作中，我将积极协助行长加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，用制度来规范行为，提高工作效率，同时，找准客户需求与我行制度的结合点，服务好客户，锻炼出一支业务过硬，作风优良的队伍。充分利用宣传工具，鼓励员工反映好人好事在新闻媒体上进行报道，扩大社会影响。

古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的光彩”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。我也深深地知道：此次竞聘意味着有一部分人会成功，而另一部分人会落选。对此我将以平常心来面对。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，做最好的自己！

谢谢大家！

银行行长竞聘演讲稿范文二

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！竞争，是一个永恒的话题。在人类历史乃至整个自然界的进化中，无时无刻不存在着竞争，“物竞天择，适者生存”，达尔文道出了自然进化的法则，从某种意义上说，它是竞争的法则。今天我站在这里参加竞聘，就是想用这一法则检验一下自己的能力，为我们农的发展做出更大的贡献。我要感谢在座各位领导能够给我这个机会，我会好好把握。

下面我做一下自我介绍。

参加工作以来我始终以一颗赤诚之心戍守本职，以无限热情开启工作，身后留下的是辛勤的汗水，收获的是丰富的工作经验。过去的工作也囊括了领导的谆谆教诲和同事的大力支持，今后我将继续孜孜以求，争取做出更大的贡献。这次应聘银行行长的职位，我充满希望，也满怀信心。我的信心主要来源于以下几点优势：

第一、我政治素质过硬，具有良好的个人素质。

我接受过良好的教育，有着近年的党龄（客户是否为党员），闲暇之余我经常学习一些党的文件，仔细研读xx大报告，不断提高自己的政治觉悟。我谦虚、谨慎、诚实，乐于助人，廉洁奉公、为人正直，做事讲原则，严格遵守职业纪律。工作中不断加强作风建设，增强服务意识，自觉塑造自身形象，加强部门协调和合作，做到表率为先、享受在后，不以权谋私，不计较个人得失，不投机取巧，不弄虚作假，不欺上瞒下。

第二、我具有扎实的知识和丰富的工作经验。

我毕业于学校，具有完备的理论知识。参加工作后，新的形势对人员提出了新的要求，为了跟上时代的步伐，我不断加强学习，利用业余时间多次参加技能培训，这为我积累了扎实的理论知识。同时，工作十五年来，我从事过多项工作，无论做什么我都把工作当作学习积累的过程，从而收获了丰富的工作经验。这为我做好行长工作奠定了基础。

第三、我具有较强的管理协调能力。

我熟悉银行工作的政策性、法规性，能够通过制定一些规章制度来加强管理。平时工作中我就喜欢看一些管理方面的书，崇尚现代管理理念，我相信这些对我做好以后的工作必将大有裨益。工作中我善于组织协调各个部门之间的关系，善于协调领导和员工的关系。使各项工作在和谐的环境中有条不紊地开展。尤其是（选择与管理有关的工作岗位）的工作经历，使我的管理协调能力有了很大的提高，对如何做好管理工作有自己独特的见解。

第四、我爱岗敬业，勇于创新

自从参加工作的那一天，我就深深地喜欢上了这份工作。并且以极大的热情投身工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。对于银行工作我向来大胆探索，勇于创新，使得工作更加得心应手。

奥斯特洛夫斯基说过“把握生命里每一次机会，每一次挑战，让自己成为一枝自立自强的寒梅；不要害怕，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。”参加今天的竞聘我并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己非常具备统领银行行长的各项工作的能力，我自信能在这一工作岗位上，发挥出我的个人能力，为我们农行的辉煌明天出一份力。各位领导、各位评委，如果能够得到各位的垂爱，让我走上银行行长的工作岗位，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好以下几点：

第一、突出重点，抓好营销工作。

狂后我将加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施"五个落实"，提高优质客户、重点核心客户的忠诚度和贡献度，扩大中间业务的收入和来源，抓好营销工作。

第二、创立品牌，做好服务工作。

狂后我将努力加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一”个性化、亲情化服务的优点，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。

第三、拓展业务，防范风险，提高经济效益。

我将牢固树立“效益第一”的理念，抓好抵押贷款资产工作，坚持到大小客户齐抓，做好银行卡推广、代办保险、代收代付等业务，努力开发中间业务市场，开发结算大户、和委托业务大户的委托业务。强化企业意识、经营意识，建立信用评价体系，寻求银企沟通渠道，建立担保机构；要抓住有利时机，积极消化不良资产。今后我将以上级行的经营方针为指导，以加强内部管理为保障，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升整体效益。

第四、加强贷后管理，努力调整信贷结构。

狂后我将团结和带领员工努力拓展市场，严把市场准入制度，加强贷款管理及贷后检查工作，及时将客户的各类信息进行汇总整理，完善应急事件处理体制，努力调整信贷结构，打破传统信贷投放模式，更新观念，积极开展和扩大消费贷款业务。

第五、面向“三农”，服务“三农”。

我将遵循，20xx年全国金融工作会议明确的农业银行“面向‘三农’、整体改制、商业运作、择机上市”的改革原则。积极发挥我行在农村金融方面的骨干和支柱作用，加大对农村的扶持力度，为农业、农村和农民提供全方位服务。为社会早日解决“三农”问题，做出我行应有的贡献！

各位领导、各位评委，自从当年选择成为一名银行机构的职工起，我就将自己的前途与命运和我行紧紧地连在了一起。此次竞聘，无论成功与否，我对银行事业热爱之心都丝毫不会改变。如果我能有幸得到你们的信任，我将把自己全部的精力与心血都投入到以后的工作中去，为我们银行的快速发展而努力奋斗！

谢谢大家！

银行行长竞聘演讲稿范文三

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！很高兴能站在这个讲台向各位领导汇报我的工作，论述我的观点。

支行副行长不仅要协助行长管理内部事务，完成分行下达的各项任务指标和参与营销，还要协调支行的各部门工作。但我觉得我有能力和信心胜任支行副行长的工作。因为我具有以下几个优势。

一、有良好的个人素质。我工作认真，踏实。谦虚谨慎、遵纪守法，能够始终保持愉快的情绪和高昂的工作热情，具备强烈的服务意识和奉献精神。

二、贷款前期调查、贷款后管理具有较丰富的经验。贷前调查是贷款发放的第一道关口，贷前调查的质量优劣直接关系到贷款决策的正确与否。贷后管理涉及监督贷款用途，掌握贷款客户的动态信息，补充完善贷款和档案资料，落实还款来源，保全信贷资产，确保贷款本息回收的全过程。贷后管理体现信贷全程风险管理的最终成果，如果贷后管理不到位，前期的贷前调查，贷中审查审批的所有努力都将归于零。而我，有着丰富的工作经验，恰好具备了这方面的独立工作的能力。

三、营销工作经验丰富，与客户能够融洽相处，与支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系。我通过上门服务，对一些大客户的情况都比较了解。良好的客户基础揩会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。

四、具有较强的学习适应能力。我今年37岁，精力充沛、思想进步，思维活跃，适应能力强，善于接受新事物，有着敢抓敢管、敢做敢为的性格和雷厉风行的作风。正因为我有激情，让我有精力努力工作；正因为我有激情，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊径；正因为我有激情，也让我具有了更多的时间和精力，去钻研和探索。

如果我这次能够得到大家的支持，光荣当选，我将在今后的工作中作好支行行长的助手，协助他把支行的各项工作做好。我的设想是：

一、协助支行长抓好全员营销的工作。在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道开发优质客户，把吸存工作真正做大。

二、制定各项业务内控制度，依据风险级别进行重点监控和管理，研究业务中存在的风险，结合业务实际提出风险监控报告。我支行财会部门内部控制建设已有长足的发展，但是，面对人们日益复杂的思想、现象、行为，内控制度要从过去防范差错转向防范犯罪，保障资金安全方面。每日一点评，每周一通报，每月一考核，每季一排查以及各机构执行营业终了报平安日报告制度，形成常态化机制。

三、加强支行会计核算合规性、合法性的管理。按照“分级负责”的原则严格实行违规查究，下级行要对上级行负责；营业部门要对会计部门负责；会计主管要对分管行长负责。发生问题，共同负责。会计监督检查要做详细的纪录，检查部门和人员要对检查结果承担责任。

四、协助支行行长打造一支廉洁高效履职的团队。为打造一支“知行合一、整体第一、强执行力”团队，我将充分利用早上晨评及中午班前会，狠抓队伍思想、作风，开展“比一比、亮一亮、帮一帮”活动，大力弘扬“激情、勤奋、智慧、精细”的企业文化，追求“用心尽职，在岗守责，以身作则”的工作理念，建设和谐快乐平安的XX支行。

各位领导，各位评委，假如我能够荣幸当选，我将以求真务实、廉洁奉公的态度，真抓实干、秉公办事，协助行长把支行各项工作做好，做细，做实。如果未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的我！

第2篇：银行行长培训范文

山西某县银行行长田仕锦取网名“成熟男”与胖女人谭某在网上，谭某向他借钱，骗说广交会一个大项目急需资金，事成之后给他高额提成。田挪用公款汇去，被骗650万元。

梦游点评：献出一身肉，赔上一堆钱。

南京近半大学生愿摆地摊

近日，有媒体就“大学生创业”在南京大学、南京师范大学等高校展开了问卷调查，调查中有5成学生愿卖小吃摆地摊，认为只要能赚钱就行。学校方面称这也无可厚非，但不应将其看作终极职业。

夏末点评：肚皮重于脸皮。

一字之误

黑洼村村民齐得宝，因“涉嫌犯罪”被警察带走。后来才知道弄错了，涉嫌犯罪的是该村的“齐得保”。警方称因齐得宝在办理身份证时，工作人员把“宝”写成了“保”，所以造成了抓错。

梦游点评：同名同姓者可得当心了！

未婚同居刺激购房需求

中国的房地产业居然跟未婚同居有关系？！在成都举办的中国房地产高峰论坛上，有房产专家提出，房地产业没有泡沫，“我们发现同居的人在大量增加，同居是需要房子的！离婚率比以前高了很多，理论上离婚就需要两套房子住人”。雷倒一片听众。

梦游点评：房地产专家和开发商已经“未婚同居”了。

警车“助威”路霸

一辆由太康发往许昌的客车因中途拉了两名乘客，被一伙车匪路霸强行索要每名乘客2元钱的“上车费”，车主拒交和对方发生争执，对方竟打电话叫来法院警车“助威”，客车司机遭到一群不明身份的人殴打。

梦游点评：法警成了路霸的马仔？

另类培训

男女同事一起跳“脱衣舞”，动作越夸张得分越高，一旦停下，教练的鞭子就会抽打过来――这就是云南一家公司为员工开展的拓展训练。近年来，一些企业在员工培训上怪招迭出，让员工当街下跪、跳艳舞、喝冲厕水、学鸭子走、青蛙跳，甚至要求员工吞火。

夏末点评：像培训动物。

“国学研修班”

西南大学推出“国学智慧与现代高层管理研修班”，隔周周末上课，一年半的学费高达29800元。此外，首届研修班的门槛较高，招生对象主要是董事长、总裁、总经理等企业高管人员、行政事业单位、国家机关处级以上干部，学员能收获高端人脉。

夏末点评：国学是幌子，打通人脉关系是实质。

开发商的“老人秀”

在北京市朝阳区东八里庄的一个居委会里，张大妈又开始忙起来，同往年一样，她接受了东四环几个待销楼盘的邀约，组织一批老年人到几个售楼中心“签约”，一天管吃喝还净挣50元。她们还要到春季房展会上“订房”，前台签单，后台拿钱走人。原来这些都是楼盘导演的“热销”戏。

梦游点评：买房也应提倡“非诚勿扰”。

热了祖先冷了先烈

如今时兴“公祭搭台、经济唱戏”，不仅公祭黄帝、炎帝，就连他们的祖先伏羲、华胥氏等都要公祭，排场越来越大，规格越来越高，甚至出现了“伏羲东奔西走，黄帝四海为家，诸葛到处显灵，女娲遍地开花”的热闹局面。而与此形成鲜明对比的是，烈士陵园却无人问津。

华山点评：谁让先烈的面子小呢？

镇政府“乔迁之喜”明码标价

湖南永州市道县蚣坝镇镇政府搬迁，举行“乔迁庆典”，要求各村前来“贺喜”,并且礼金不得低于2000元。该镇领导称，这是因为政府乔迁财政紧张，要各村多“支持”。当天，该镇37个村的“三大柱头”（村支书、村主任、村会计的合称）全部到场贺喜，排队交钱，礼金多来自各村的公款或“代管”村民的钱。

夏末点评：干脆把“三大柱头”也标个价底拍卖，买的人更多。

曝光天价墓地记者被恐吓

第3篇：银行行长培训范文

瞄准传统银行布局互联网金融的四个方向――电商平台、网络借贷、直销银行和供应链金融，齐商银行着力直销银行、供应链金融，借力互联网技术探索业务转型与创新。

齐商银行行长助理邹倩表示：“城商行进军互联网金融应专注于服务金融弱势群体，服务小微、创新、普惠金融等方向，在经营和创新过程中，坚持‘长板理论’，发挥自身最强优势。”

探路互联网金融

齐商银行总部位于山东省淄博市，成立于1997年8月，现有注册资本17.04亿元，总部机关设16个部门，下辖1个营业部、5家分行和72家支行，全行现有员工1500余人。

搭建面向中小企业的投融资平台，以P2P模式破题，是齐商银行探路互联网金融之道。

不同于青岛银行的P2B投融资平台建设模式，也区别于恒丰银行对接中小企业融资需求搭建的“一贯”金融平台直销模式，齐商银行于2014年推出的“齐乐融融E”平台则是融资群体更为下沉的P2P模式。

据了解，“齐乐融融E”平台首批上线的服务包括“淄青贷”、“巾帼创业贷”、“益农贷”以及支持个体工商户创业的流动资金贷款。其中，“淄青贷”、“巾帼创业贷”是分别针对青年和女性创业的P2P产品，期限1至36个月不等，适合于不同层次的理财群体。

“各家银行各有侧重。有些银行主做票据业务，我们则定位于微金融服务，基于我们线下已经取得的一些成绩，我们希望把它插上互联网的翅膀。”齐商银行行长助理邹倩表示。

2014年统计数据显示，截至2014年11月30日，齐商银行微企业贷款户数达6058户，较年初增加1111户，小微企业贷款同比增速为21.79%，小微增速占全部贷款增速的104.66%。

在线供应链金融创新实践

创新在线供应链金融业务模式是齐商银行发力互联网金融的又一突破口。邹倩认为，企业资产荒、三期叠加（增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期），上下游企业账期过长、赊欠严重、行业风险过大，市场经济增速放缓、互联网技术快速发展等因素正为在线供应链金融快速发展提供良好市场环境。

“互联网时代，供应链金融变革的核心是实现金融业务的在线化、数据化，数据成为资源、重要资产和生产要素，数据质量决定胜负。”邹倩表示，“其变革方式是采用云计算、大数据等核心技术，基于平台方式连接互联网和实体经济。这种方式能够实现3分钟申请、1分钟审批、0人工干预、单笔支付成本低至0.2元。”

具体到齐商银行，其搭建的“齐乐融融E+”供应链金融平台是结合传统供应链金融封闭性、自偿性等特点构建的商流、物流、资金流、信息流“四流合一”综合服务平台。

据邹倩介绍，该平台围绕核心企业，关注中小客户，能够在银行与上游小掌笠怠⒑诵钠笠怠⑾掠涡掌笠狄约拔锪鞴司之间建立畅通的信息和资金通道，通过多种合租模式，致力于建立供应链协作生态。

以齐商银行与新希望六和的合作为例，对核心企业新希望六合公司而言，一方面，下游供应商即饲养户既是供应商又是经销商，他们从新希望六和采购饲料同时供应鸡鸭等禽畜原料，采购行为将在新希望六和生成数据订单；另一方面，下游销售商从新希望六和进购肉制品。基于三者之间的供应链，齐商银行通过来自新希望六和的数据支持，对新希望六和供应链上的中小企业进行审查、审批，同时提供一定资金支持。

“标准化”助小微金融增值

通过供应链平台的方式，能够解决小微金融人力成本高、单位产出低、短期见效慢等难点，破题方法是“标准化”。

据介绍，齐商银行建立了500万元以下小贷业务和100万元以下微贷业务标准化技术、标准化产品以及标准化人才培训机构，建立了信贷技术研发基地，以专营机构带动分行，以分行带动支行，逐步形成小微金融发展的“葡萄串效应”。此外，齐商银行在全行推广“一圈两链、一区两会、一优两新”的批量化营销作业模式，提升小微金融授信效率，既降低风险，又实现了小微客户的批量开发，节约了成本。2015年，齐商银行批量开发项目占小微金融总量的50%以以上，充分调动了分支机构服务小微客户的热情。

盘子做大，风控更为重要。

邹倩表示：“通过采用物流、资金流控制等手段，我们一是要合理确定小微企业融资额度和期限，二是要做好贸易背景审核和物流、资金流的监控。尤其要重点审核贸易背景是否合理，客户合理资金需求是多少，合理的融资期限是多少，物流、资金流、信息流是否匹配，严格控制资金腾挪出空间后容易被挪用的风险。”

强化小微金融风控体系

邹倩认为，以“链主”为核心、应用大数据物联网联通产业链末端小微企业形成全链条式在线供应链金融模式的4.0阶段是未来的主流模式。其特征是以人为本、以信息物理融合系统为基础、虚实结合、物与物相联和物与服务相联和大数据交换，“大数据+物联网”的在线供应链金融模式，具有信息透明化、生产碎片化、工厂虚实化、产业智能化的特点，促使电商、金融、物流、信息全面一体化。

在具体实践中，齐商银行针对小微企业通过实行“一户一价、一笔一价、一期一价”，来增强授信服务灵活性。“我们会依据客户考核评价体系以及小微企业贷款筹资成本、风险水平、管理成本、收益目标以及当地市场利率水平等因素，对不同类型贷款、不同类型借款人实行差别利率。”邹倩向记者表示。

在防范小微金融风险方面，邹倩表示：“一直以来，我们不断加强构筑小微金融风控新体系，深入开展有针对性的风控技术研发，加强小微金融风险全流程控制，强化风险预警机制建设。”

目前，齐商银行针对小微企业经营管理特点，已建立了以财务数据定量分析与非财务因素定性分析相互印证、相互补充为主的独具特色的小微客户风险防控技术。建立以“贷前、贷中、贷后、技术、经验、技巧、道德、管理、监督”为结合点的“九连环”全流程风险管理体系，实现信贷风险全流程控制。

第4篇：银行行长培训范文

目前，中小商业银行要快速扩大市场业务份额，主要有外延发展与内涵发展两种途径。就外延发展而言，有两种方式：一是跨区域设置分支行；二是通过设立村镇银行拓展县域市场。

跨区域设置分支行是银行发展的一般模式，但是要面对很多挑战。一方面，大城市竞争更激烈，许多银行都在争设分行。另一方面，政策审批难度大、要求高，而且政策变数大。除此之外，分行模式将对总行风险控制能力、管理能力、人才储备提出更高要求，而且分行本身的任何风险都将直接归于总行。

而通过设立村镇银行抢占全国金融市场，其面临的机会就要好得多：一是国家政策极力鼓励，并出台许多配套措施激励商业银行发起村镇银行。二是政策强制性保护发起银行的唯一大股东地位，可以并表管理。三是可以起到“一石激起千层浪”的效果，且只需付出较少资金（每个村镇银行占股20%），就可一举多得。

发起村镇银行是商业银行当前探索控股经营模式的重大机遇，也是个别地方性商业银行实施跨区域发展的最佳途径和最好机遇。制订系统的发展战略规划、策略模型，构建科学的法人治理是实现两大目标的前提与保证。

中小商业银行发展村镇银行的战略规划

中小商业银行应该把发展村镇银行当成跨区域与快速发展的重要战略选择和新的机遇，对于发展村镇银行应当有个中长期的规划，至少应建立三步战略：

第一，三至五年内完成全国布局，投入5亿元左右的资金规模，设立村镇银行30～50家，进而带动其他社会投资25亿～35亿元。利用大银行在这部分业务的空缺独辟蹊径。

第二，完成布局后，再用三年时间稳健发展，力争每家村镇银行规模总量达到20亿元左右，这一块完全可以做到1000亿元的规模。

第三，到第七年后，可以在全国重组一部分村镇银行，兼并一些经营不好的其他银行发起成立的村镇银行，成立一个集团性的村镇银行，快速推进中小商业银行的村镇银行事业再上一个台阶。

中小商业银行发展村镇银行的重要策略

总部成立村镇银行管理部

从战略研究、机构发展、技术支持、管理、人事等角度对已经设立或拟设立的村镇银行进行综合考量和管理，使下属村镇银行只有一个口径对接总行，这样也利于统一行动和管理。

有目的、有条件的选择发起组建村镇银行的具体县（市）域

在我国，目前村镇银行处于重点支持的阶段，准入指标相对丰富。中小商业银行组织专业队伍选择全国条件相对成熟的区域发起成立商业银行控股的村镇银行，选择条件可以参考以下几条：无城市商业银行且金融总量达到300亿元以上的地区；与发起银行有一定资源关系；合作伙伴的人品、实力和能力均较好；大城市周边的县市优先考虑；优先考虑有运作潜力的县市，如可以带来政治影响力的，或是地方经济情况较好的县市。

简单核算一下，如果拿出5亿元，就可以在全国发起成立30～50家村镇银行，就会诞生出30～50个子银行。几年之后，这些子银行中总会有些发展较好，在某个区域，有的村镇银行3～5年可以做到100亿元以上，少则也可以做到1亿～2亿元的规模。这是上千亿元的大事业，而中小商业银行只需拨出5亿元资金，在建立良性的利益机制的基础上，五年内就能分红收回所投股本金。所以说，这是天赐良机于中小商业银行。

中小商业银行不宜搞分支行模式

在大城市设立分行很好，但将来也会出现一些问题。随着总盘子的增大，分行越多，资产与资金均统一于总行，对人才、风险控制、管理的要求就很高。但如果把村镇银行搞成分行模式，必将后患无穷，原因有三：

其一，村镇银行主要分布于农村或二三线城市，这些地方工业相对落后，信用环境比较差，分行模式难于管理。

其二，工商银行、建设银行、农业银行等正是因其分行体制无法适应农村而逐渐淡出，而中小商业银行的实力比三大行要差，更不适合把村镇银行搞成分行。

其三，分行模式难以调动其他股东的积极性，如果总行派出人员又不占有股份，体制上就存在缺陷，只有靠高管们的道德操守来保证，但派出人员会不自觉地按总行习惯做事，如处理不善，就会加大股东间的矛盾。

也有人说，其他股东根本就不必参与，让发起行运作就行，其他股东只等着分钱就是了。这个观点是不恰当的。中小商业银行到一个新地区，如何占领该地市场是个重要问题。二三线城市的金融市场规模较小，而且市场化程度很低，资源相对于大城市也有限得多。村镇银行可能只有本地化发展才有出路，如果没有本地股东的积极参与，一个几千万元的小盘子，做得不好两年内完全可能血本无归。更为重要的是，银行最关键的不是吸存和放款，而是收款。如没有强有力的手段回收贷款，必然出现有钱不还的情况，如果不把这种责任交给当地股东，村镇银行最终是搞不好的。针对这一问题，比较好的做法是：发起行只相对控股，输出管理模式、技术平台和服务理念，派人掌控财务和信贷，实际经营者务必要有投资，而且一定要本地化经营才有机会。权、责、利明确且统一才不易出事。

在风险可控的情况下，对村镇银行的控股可以选择20%策略

目前，商业银行发起的村镇银行，有相对控股的，也有绝对控股的。从战略而言，在可控的情况下，建议商业银行应更多选择只控股20%～40%，这样能够保证控股银行的利益最大化与可持续。

首先，占股份越多，需要投入资金就越多，分行意识和内设机构的模式就将更重，不利于独立的控股银行的商业可持续发展。

其次，银行不像一般的企业，是一个接受各种监管的公众机构。尽管国家政策强制性保护发起行的唯一大股东地位，有了强制性政策，商业银行就永远都是处于主导地位，其他股东都是配角，均是合作者。但实际上，花20%的钱就能达到目的，并没有必要花51%的资本金。

此外，发起行从银行的专业角度把关即可。一般来说，银行有四大权力，贷款权、人事权、财权、事权，发起银行把住贷款权、财权、人事权，其他具体执行的权力一定要下放给当地人员。20%策略也有利于调动其他股东的积极性，成功与否重在机制，重在合作股东的认同与经营团队对市场资源、行政资源的调动。

通过五年多在村镇银行实践中的参与，笔者认为，健康、有效并可持续发展的村镇银行之路，主要有两点：

一是村镇银行务必得有一个好的股东结构，形成好的法人治理。发起行出资20%～40%就永远是一个大股东，国家保护发起行的大股东地位，谁都不绝对控股，任何去经营的人才会有畏惧，才会用心去做，才会形成好的管理团队，才能形成好的风险控制。

二是村镇银行一定要到农村去，适应县域的经济发展与社会转轨金融服务需求，因地制宜办出自己的特色。如涉及农户信贷，方法就是驻村联络官和信用互助组模式，是一种金融的农村直销模式。农村有广阔市场，只要用心去做，又有一支讲效益的银行团队，村镇银行设立的初衷就一定会实现。如拓展重点户、专业户和新型企业，则有标准化、特色化的专营业务模式和价值链条的多样化业务配套。如涉及工业化、城镇化，则需要配合控股银行和财政、担保及银行同业开展多层次合作，缓解县域的信贷供求困难。努力就近、就地媒介资金，支持县域经济发展，避免县域经济继续出现“空心化”。

中小商业银行发展村镇银行的配套措施

在中央全面建设小康社会，全面推进社会主义新农村建设的大背景下，村镇银行能够做好、做大。关键要求相应的配套措施，以支持总行大力发展村镇银行的宏伟目标。

一是人才配套。目前制约中小商业银行发展的关键是人才，中小商业银行主要应该从两方面做：一方面是在本土培养对企业绝对忠诚的人才，需要他们对发起行足够忠诚，并要有较强的观察能力，这些人将来大量地进入各村镇银行充当主管财务和信贷的副行长（也可以任命其为常务副行长），他们是监督和保证者。另一方面是大量地吸纳村镇银行所属地的优秀人才加入发起银行，利用他们快速发展业务，将发起银行文化带入当地，使企业本地化。

二是技术支持。全面给予商业银行技术支持，建立商业银行对控股村镇银行的统一技术平台，这也是控制银行运作的一条生命线。

三是管理支持。在总部设立村镇银行行长培训制度，通过培训提高各级村镇银行行长们的管理水平。

四是打造文化。不断打造发起银行文化，并逐步使村镇银行融入浓厚的发起银行特色。

第5篇：银行行长培训范文

来这个公司已经6个多月了回味这几个月时光心生许多感慨，时间过得真快。上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是学校无法尝试到同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，希望这些能给我经验和教训，接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，经过了两年多的校学习。这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，这短短的两年多时间里是无法完全领会的尽管如此，所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是所必须做的这不仅能让我学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我毕业走向社会做好准备。

于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，从年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准。总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设等25家分公司和300余家下设机构。

前两个月分别在广州和进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，应聘的连锁店的客服专员。全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我讲团队合作和人员管理，使我短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。

由于支公司急需人又加上我本地懂的于是被调到临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，学习了两个月后。全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次就是要加大力度进行全面打开市场。就是这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，这当中付出的努力是无法说清的锻炼的价值也是无法估量的这短短的三四个月，不仅仅学到熟练的开车技术，还学到如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。

第6篇：银行行长培训范文

由于直销和非法传销鱼龙混杂，今年年底即将推出的直销法案是否会“外资先行”一直为社会各界所关注。日前商务部透露了直销立法的一些细节，并首次明确表示“内外一致”的立法原则，民企直销和外资直销企业将站在同一条起跑线上。整个直销法规草案主要由三部分组成：《中国直销管理办法》、《反金字塔欺诈条例》和《推销员培训管理办法》，此外还有《外商投资直销企业管理办法》等。目前关于直销法规的探讨已经进入最后定稿和审议通过阶段。

另有消息称我国直销产品将限制在保健品和化妆品两类。尽管业内普遍认为，目前内资直销业很不成气候，但以天狮集团为代表的国内民营直销企业均表示欢迎相关法规出台。国药集团、修正药业、康恩贝等内资健康产业集团也在筹备开展直销业务，而外资直销巨头安利、雅芳等，早在去年开始就纷纷加大在中国市场的投入。中国直销立法的最新原则将对他们的发展策略产生重大影响。（胡小娟）

首个“区域金融共同体”启动

10月18日，随着三份合作协议在太湖之畔签订，长江三角洲16个城市的农行突破行政区划的局限，中国金融业第一个“区域金融共同体”正式启动。

据悉，此次农业银行的长三角区域合作行动，几乎涵盖了银行经营的所有重要方面，将农行的个人业务、公司业务、机构业务、国际业务、中间业务一网打尽。而长三角16城市农行的客户资信共享也将作为其中的一个附件生效。

农业银行行长杨明生表示，农行总行将从政策、资源、技术等方面对该共同体给予支持，以推动长三角农行的改革发展和联动合作。“入世”后，我国金融保护期逐步缩短，如何降低不良资产率、提高经营效益和资本充足率、增强风险抗御能力是摆在所有中国银行企业面前的一个迫切问题。要解决这个问题，必须通过点的优化推动面的提升，而长三角无疑具备了作为点的全部基础要素和先发优势。从这个意义上来说，这一以“合作、共荣、发展”为主旨的合作联动机制的建立，对中国银行业极具现实意义和典范意义。（刘燕玲）

易趣网上当铺开业

第7篇：银行行长培训范文

8.5由中国保险行业协会和复旦大学联合主办的“中国人身保险业从业人员资格体系建设与人才发展战略”研讨会在复旦大学举行。

8.8农业银行上海市分行就上海轨道交通四号线项目贷款与上海轨道交通明珠线(二期)发展有限公司正式签署相关协议，根据协议，农行上海市分行将为该项目提供13.88亿元人民币的项目贷款，这标志着农业银行上海市分行支持轨道交通的合作正式启动。

8.16日前，上海市政府发出《关于贯彻国务院文件精神大力推进本市保险业改革发展的实施意见》(沪府发［2006］23号)，要求上海各级政府和委办局认真学习领会《国务院关于保险业改革发展的若干意见》精神，完善保险发展的政策环境，积极发展“三农”保险，充分发挥商业保险在社保体系中的作用，积极引入保险机制参与社会管理，加强保险创新与保险监管，合力营造保险发展的良好环境，促进保险业又快又好发展。

8.23为贯彻落实《国务院关于保险业改革发展的若干意见》和上海市保险工作会议精神，扎实推进上海保险业改革发展的各项工作，市政府召开推进保险工作发展会议，专题研究上海保险业改革发展工作，市委常委、常务副市长冯国勤出席会议并讲话。

8.25工商银行上海市分行与世天威物流(上海外高桥保税物流园区)有限公司正式签署了仓储监管合作协议。成立于1847年的荷兰世天威公司，仓储网络遍布全球，在世界主要国家和城市均设立了分支机构，由于其在行业内的优质服务和良好信誉，目前已经被伦敦金属交易所、伦敦商品交易所、上海期货交易所等确认为指定交割仓库，并与很多知名银行在仓储融资方面有着长期的业务合作往来。此次世天威公司与工行签订仓储监管合作协议，将有效推动该行在结构性贸易融资业务方面的发展。双方在进行仓储监管融资合作外，也将在客户资源挖掘，行业信息共享等领域加强业务合作，实行银企双赢。

第8篇：银行行长培训范文

三年后，经历风雨，终见彩虹。农发行在支持“三农”中勤奋耕耘，他们怎样经受粮改阵痛，怎样在今天负重前行，怎样在改革发展中重现生机，中国农业发展银行河南省分行的嬗变历程可以让我们窥见一斑。

2005年底，中国金融界发生着巨大的变化。国有商业银行股份制改造如火如荼，国家政策性银行的改革发展进入关键时期，其时，董富欣走马上任，接过了中国农业发展银行河南省分行行长的“帅印”。1995年1月成立的农发行河南省分行，在走过11年艰难历程后，如何在改革中重获生机，在发展中不断壮大，沉甸甸的担子落在了新行长的肩上。

董富欣带领着他的团队，以服务“三农”为己任，在建设社会主义新农村的宏伟蓝图中，秉持“至诚服务，有效发展，以人为本，构建和谐”的理念，按照国家和农发行总行制定的改革方向，一步一个脚印地前行，实践着、探索着农业政策性银行改革发展之路。

支农中求发展

河南是农业大省，耕种历史可以追溯到8000年前。从古至今，河南不仅是兵家必争之地，还是百姓耕作，养兵固国的粮仓。农业发展银行作为国家扶持农业、政策支农的金融机构，在这个农业大省的作用可想而知。董富欣对此的理解是：“虽然我们做的是银行工作，却体现国家支持农村、发展农业的政策，让农业持续发展，让千万农民增收，是我们农发行的责任！”

2006年，河南粮食产量创历史新高，首次突破千亿斤大关。小麦总产量达到571亿斤，占全国总产量的1/4还多,商品粮占到全国份额的1/3，居全国第一位。粮食丰收了，但是粮食价格却不断下滑。

“谷贱伤农”，在辛勤耕作的农民困惑和期待的时候，国家第一次启动了小麦最低收购价政策，保护农民，保护农业。

董富欣行长面对夏粮大幅增产、收购时间集中、资金需求巨增、农民售粮踊跃等诸多新情况，率领着他的团队，把支持夏粮收购作为全行工作的重中之重，精心组织，周密安排。省分行成立了夏粮收购工作领导小组，组建了12个督导组。同时，促请省政府建立了联席办公制度，与中储粮河南分公司、粮食主管部门建立了协调机制。全省各级农发行准确把握购销政策和信贷政策，克服了巨大的资金需求压力，确保了收购资金及时足额供应。在粮食贷款发放过程中，创新监管措施,实行银企共管、关口前移、过程控制的办法,确保了收购粮食的入库数量、质量、价值与贷款投放相一致。

收购政策的调整，是国家兴农战略的体现。当年，农发行河南省分行投放小麦托市收购贷款265亿元，同比多投放188亿元;支持收购小麦362.5亿斤，同比多收239.5亿斤，贷款投放量和粮食收购量分别占到全国总量的44.9%和44.3%。托市收购政策在河南得到落实，“粮价回升、农民增收、企业增效”，农发行省分行的工作得到了各方的肯定和赞扬。

河南省不仅是粮食主产区，棉花产量也高居全国第二位，棉花收购资金的供应和管理工作也是农发行的主体业务之一。

农发行河南省分行积极适应棉花流通体制改革的要求，认真落实国家棉花产业政策，不断加强对棉花产业的信贷支持。贷款支持范围由过去仅限于供销社棉花购销企业，调整为具有棉花收购、加工、调销经营资质的所有棉花购销企业，以及收购加工一体化的棉纺企业和棉花产业化龙头企业。贷款支持领域向棉花产业的两端延伸，从纯流通领域延伸到棉花生产领域和深加工领域，发放了预购贷款、良种繁育贷款、良种经营贷款、技术设备改造贷款、产业化龙头企业贷款等新的贷款品种。这些调整，使农发行贷款的辐射面和影响力逐步扩大，对棉花产业的支持力度进一步增强。

据统计，2006年农发行河南省分行累计发放棉花收购贷款70.17亿元，同比增加22.94亿元。全省累计收购皮棉1257.92万担，同比多收378.05万担，其中农发行贷款支持收购量占到当年全省生产量的60％以上。全省农发行共支持棉纺企业55家,纱锭约450万锭,占全省规模以上棉纺企业纱锭的半壁江山；累计投放棉花产业化龙头企业贷款43亿元，支持企业购入皮棉773万担；累计发放订单农业贷款2.7亿元，支持7家棉花产业化龙头企业，使其与28.7万户棉农签订订单棉花73万亩约6.5万吨。

随着棉花市场化改革的逐步推进，农业发展银行在支持棉花产业发展、保护棉农利益中的作用不但没有减弱，反而得到了加强，市场选择的结果是农发行的信贷资金在棉花收购中占据着主渠道地位。农发行的棉花贷款业务在经受了市场化改革的冲击和考验后，仍然承担着保护棉农利益，支持棉花产业发展，维护棉花市场健康运行，执行国家调控政策的重任。

党的十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的重大历史任务，如何履行好农发行的职能，找准支持新农村建设的着力点，加快新农村建设的步伐，是董富欣行长认真思考的问题。

支持龙头企业就是支持农业，就是支持新农村建设。董富欣行长率领团队从更新观念入手，引入先进管理理念，采取一系列具体措施。在全面进行客户调查、分类的基础上，建立项目库，强化客户营销和维护；按照新的业务营销和经营思路，组建贷款调查中心和审查中心，规范贷款流程，提高办贷效率，对各类贷款的审批权限、报批流程及办结时间作出明确规定；建立省、市、县三级行联合办贷机制，对重点客户、重点项目实施“一站式”办贷；建立新开办业务行业分析和研究制度，分别成立了种子、面业、玉米、淀粉和棉纺等行业分析研究课题组，加强行业分析研究，从宏观上把握行业发展趋势，以利于突出支持重点。

思路决定出路，创新促进发展。农发行河南省分行先后对郑州三全食品、焦作蒙牛乳业、商丘银河棉业、安阳昌泰纺织等一大批国家级、省部级产业化龙头企业进行支持,对新乡市刘庄村、焦作市西滑封村等新农村建设的典型进行扶持,取得了良好的经济效益和社会效益。

2006年3月，河南省巩义市10亿元涉农项目贷款意向成功签约，成为全省农发行系统低风险农业产业化龙头企业中长期贷款营销的领头羊。这一项目的成功营销，使涉农企业寻求与农发行合作的热情高涨。随后，申请22亿元贷款的郑州森林生态城低风险农业产业化龙头企业中长期贷款项目已完成调查评估，申请4.8亿元贷款的中牟县粮食主产区农业灌排综合治理项目、10亿元贷款的登封市煤矿塌陷区耕地恢复项目、8亿元贷款的新密市农田水利综合治理等多个项目正在调查评估中，涉及金额达百亿元。目前，农发行河南省分行支持产业化龙头和加工企业贷款项目已经近300个，发放贷款逾200亿元，其对新农村建设的支持由此可见一斑。

修炼中强内功

按现代银行要求打造农发行，需要苦练内功，需要有实实在在的行动。董富欣行长在思考，也在探索。

防范和化解风险是银行经营永恒的主题。董富欣上任后，把防范风险放在工作的首位，组织建立起全方位的风险防控和化解体系。

优化客户基础和贷款结构调整，实施扶优限劣，建立退出机制，是防范风险的第一步棋。河南农发行在全面开展国有购销企业改制情况调查、客户基础调查的基础上，认真开展企业信用评级和贷款资格认定工作，对机制落后、经营萎缩、长期亏损的企业实行信贷退出。截至目前，农发行河南省分行已对全省713家收购企业进行了贷款资格认定，其中龙头加工企业由112家增加到226家，A级以上企业的比重由26.3%上升到92.7%，提高66.4个百分点，初步实现了信用等级提高、结构趋优的目标。

同时，做到支持多主体，形成新格局。优先支持储备企业、择优支持购销企业与产业化龙头加工企业入市收购，形成粮棉购销业务多元化的优质客户群体。在2006年发放的390亿元粮油购销贷款中，最低收购价贷款占78.3%，产业化加工企业贷款占13.8%，购销企业贷款占7.9%。在发放的棉花收购贷款中，购销企业占32%，产业化龙头企业和棉纺企业占68%。

另外，省分行还运用信贷杠杆，引导资源整合。支持龙头加工企业对粮棉购销企业兼并重组，使龙头企业拉长了产业链条，增强了经营实力，消化了购销企业的贷款风险。

建立和完善贷款监督管理机制是河南农发行着力解决的大问题。为此，行里制定了贷款审查委员会和贷款审查中心工作规则、二级分行贷款操作规程和廉洁办贷若干规定等10余种制度和办法，并加强贷后检查和评价，从企业生产经营状况、财务状况、现金流量及资信状况等方面设置了40个预警信号，增强了风险防范的预见性和针对性。

把大力开展不良贷款清收盘活工作作为各项工作的重中之重。由于历史原因、政策和地方金融环境不宽松以及粮棉购销企业改革改制等多方面因素的影响，河南省分行的不良贷款占比一直较高，严重影响着其业务经营和可持续发展。

2006年4月，董富欣行长专门到河南省周口市察看不良贷款清收情况，并参加了由周口市委、市政府召开的优化金融环境动员大会。在政府的帮助下，一些挤占挪用数额较大的企业开始主动归还贷款。会后不到10天时间，周口市分行就清收不良贷款1927万元。

2006年，农发行河南省分行现金收回不良贷款7.7亿元。在清收不良贷款的同时加大协调力度，做好后续粮食财务挂账剥离和棉花政策性财务挂账消化处理工作，共剥离后续粮食财务挂账57.5亿元，消化棉花政策性财务挂账本金28.1亿元，收回利息3.52亿元，分别占应消化、收回总额的99.9%和96.84%。风险防范制度和措施的不断完善，使农发行河南省分行的信贷资产质量明显提高。

建立以经营管理为中心的目标考评体系。提高经营效益是打造现代银行的必然要求。河南农发行把目标责任奖与考评结果挂钩,按月通报,按季考评兑现,真正体现绩效差异。实行省分行“直管市行、监测县行”的管理办法,充分调动各级行讲经营、求效益、谋发展的积极性。开展增收节支活动,加大贷款利息收回力度。探索建立省、市分行对综合业务系统运行“日常监控考核”、“突击式现场检查”和“会计远程视频监控”相结合的“三位一体”监督体系,确保综合业务系统安全运行和会计核算质量的提高。加强资金计划管理,优化信贷资源配置。加强审计监督,促进合规经营。加强科技支撑,提高服务水平。

加强干部队伍建设。董富欣行长提出建立干部业绩档案,为全面、客观评价和选拔任用干部提供了依据。对各级行领导班子成员、中层干部进行民主测评,建立了测评档案。省分行机关正副处长竞聘上岗。组织17名市分行行长和133名县支行行长分别参加了总行和省分行举办的脱产培训。

重视企业文化建设。河南农发行不断探索企业文化建设途径，内增活力，外树形象，促进业务有效发展，这成为2006年工作的一大亮点。据董富欣行长介绍，总行明确提出“十一五”期间要把农发行基本建设成发展空间合理、体制机制健全、经营管理规范、操作手段先进、具有可持续发展能力的较好的现代政策性银行。面对改革发展的新形势，员工的文化素质、管理理念、服务水平和执行能力直接影响着全省农发行职能作用的发挥，决定着改革和发展的成效。所以，要切实加强企业文化建设，健全管理制度、促进管理创新、打造高效团队，提升全省农发行经营管理水平。

在省分行的重视下，焦作市分行的企业文化建设试点取得成功。2006年11月，中国农业发展银行行长郑晖到焦作考察，看到分行职工良好的精神风貌、整洁的办公环境，感受到浓厚的文化气息，了解到快速的业务发展、良好的经营业绩，让郑晖行长用了“震撼”一词来表达他的感受。他说：“焦作市分行的做法值得全省推广、全国借鉴，河南省分行可以先行一步，进一步完善深化，总结经验”。

嬗变中获生机

近来，中国农业发展银行作为“建设新农村的银行”的发展方向已经越来越明确。这意味着农发行在历经十几年发展的基础上开始第二次创业――按照现代银行的管理理念、经营模式，实现自身的转型和嬗变，以跨越性的发展，使农发行成为集政策性、开发性于一体，具备综合服务功能的现代农业政策性银行。

从长远看，农业发展银行向商业银行转型既是困扰农发行的一个理论问题，又是一个现实问题。中国农业发展银行作为农村金融的主体，应该扩大规模和业务范围。三年前人们提出的“农发行出路何在”的问题，解决方案现在是越来越明朗了。

董富欣行长认为，农发行在执行政策与防范风险时遇到的现实矛盾是不能回避的。每当粮食收购开始，国家有关部门都会下发文件，要求农发行积极发放收购资金，不能出现“卖粮难”和“打白条”的现象。这个要求很严，农发行一方面要面对粮棉市场化的客观形势，另一方面又不得不面对发放贷款的刚性政策，也就是说必须发放贷款保证收购。2004、2005年的粮食收购和目前的棉花收购都是这种情况。

市场放开后，理论上讲农发行要根据企业的风险承受能力发放贷款，但是农发行作为体现国家政策意图的政策性银行，实际做不到这一点。但如果贷款出现风险又没有补贴来源，这使农发行处于两难境地。农业天然具有的弱质性，使很多国家对此都有补偿。董富欣认为，我国也应当认真调查研究，建立系统的农业补偿机制。2006年实行小麦收购执行最低收购价政策，农发行承担资金供应责任，粮食部门承担保管责任，这个政策保护了各方面的利益。

应该说，2006年是中国农业发展银行河南省分行发展史上给人留下深刻记忆的一年，也是董富欣行长率领他的团队不懈努力、收获硕果的一年。这一年承载着农发行员工用汗水浇灌的业绩，也留下了农发行在历经困惑后嬗变而重现生机的深深烙印。

2006年，农发行河南省分行的各项工作取得长足进步，实现了历史性跨越，业绩体现在实实在在的数字上。

信贷业务快速发展。到2006年末，各项贷款余额962.4亿元，比年初净增226.1亿元，同比多增181亿元，存量和增量均创历史新高。

资产质量明显改善。年末不良贷款余额剔除2004、2005年粮食销售价差等因素，较年初减少5.37亿元，不良率下降4.66个百分点。

经营效益显著提高。2006年实现利润6.36亿元，同比增加6.25亿元，创历史最高水平。人均利润17.99万元，同比增加17.67万元。资产利润率0.73%，同比提高0.71个百分点；收入成本率11.47%，同比下降3.76个百分点。各项存款余额71.9亿元，比年初增加26.4亿元；人均存款199.2万元，比上年增加64.3万元。

这对于从沉重历史中走过来的河南，对于发展中的农发行河南省分行来说，可谓创造了历史，达到了一个新高度。

提起农发行的发展前景，董富欣行长充满激情：“建设新农村的银行是农发行的定位，是国家根据政策性银行的行业特点提出的基本要求。我们的工作围绕这个定位去开展，强化支农力度，以支农为己任，在做好粮棉油储备、购销等主体业务的同时，逐步扩大到全方位支农。”

第9篇：银行行长培训范文

内容提要2009年10月，世界银行宣布推行多项改革计划，以适应世界经济不断发展变化的需要。本文回顾了近期世界银行的改革进展，并进行了相应评价。一方面，改革有利于发展中国家在世界银行中地位的上升，同时也有利于世界银行职能的完善，但另一方面，改革计划能否得到有力执行，改革能否从根本上解决世界银行已有的缺陷，仍是一个未知数。从国际货币基金组织改革的经验来看，未来世界银行的改革之路不会一帆风顺。

关键词世界银行改革塞迪略报告

2009年10月6日，在土耳其伊斯坦布尔召开的世界银行(WB)与国际货币基金组织(IMF)年会上，世界银行行长罗伯特·佐利克(RobertZoellick)宣布世界银行将进行一项宏伟的改革计划，以提高这一布雷顿森林体系古老机构的效率和效力，同时增强其在发展中国家的认同性。改革包括增强发展中国家与转型国家的发言权和参与权、推广问责制和改善内部治理、改革投资贷款体制、加强信息公开力度等等。相比国际货币基金组织而言，世界银行的改革无论是在世界银行内部还是在其外部都长期没有受到应有的重视，那么这一次大规模的改革计划是基于什么样的背景，改革的内容有哪些，未来的改革前景又会如何呢?

一、世界银行改革的背景

世界银行是世界银行集团(WorldBankGroup)的简称，由国际复兴开发银行(IBRD)、国际开发协会(IDA)、国际金融公司(IFC)、多边投资担保机构(MI—GA)、国际投资争端解决中心(ICSID)五个机构组成，其目的是通过向发展中国家提供金融与技术援助，以实现这些国家的持续减贫。自1944年成立以来，世界银行在帮助成员国特别是发展中国家发展经济、消除贫困等方面发挥了巨大的作用。

然而随着世界经济的发展，世界银行在治理机构、功能运作等各方面也面临越来越多的挑战。世界银行现行的很多规则是在布雷顿森林体系时期制定的，随着国际经济环境的变化，其与时代的发展步伐越来越不协调。从治理结构方面看，从其建立至今，发达国家一直控制着世界银行绝大部分的投票权，发展中国家的声音长期不能得到合理充分反映，这与当前发展中国家经济快速发展的国际经济格局十分不相称。从职能方面看，自1944以来，世界银行的职能进行了多次转化，从最早的关注战后国家重建，到上世纪80年代关注债务重组，再到90年代后的金融危机以及自然灾害的救助等，世界银行的关注目标一直随着世界经济的变化而不断改变。然而，这也致使世界银行最为核心的工作——贷款援助面临越来越大的压力，如何使贷款项目更好地顺应借款国的需求和多变的国际环境，如何提高贷款项目的实施效果并控制其中的风险等等，这些都对世界银行提出了更高的要求。

近期发生的一系列事件加速了世界银行的改革步伐，这包括美国金融危机的爆发、全球粮食与能源危机以及影响全球的传染性疾病等。佐利克指出在这一情况下，必须构筑一个更负责任的全球化，这包括重视发展中国家在世界经济中的作用，构造一个兼具平衡性与包容性的全球经济多极增长模式，更加关注脆弱群体(国家)，注重可持续增长等。这些都是世界银行大有可为的地方，世界银行必须进行改革以更好地适应形势发展。

2005年10月，二十国集团在中国河北香河会议上提出了改革布雷顿森林体系机构的提议，但是从随后的实践来看，改革的重心偏向了国际货币基金组织，尽管在此之后的每次会议公报中都会提到世界银行的改革，但是真正开启世界银行改革应该是在2008年，改革首先从发言权和参与权开始，并最终扩散到世界银行的职能等各个方面。

二、世界银行近期的改革进展

(一)发言权和参与权改革

发言权和参与权改革是国际金融组织改革的核心问题，世界银行在这方面的改革主要是提高发展中国家和转型国家(DTC)在世界银行中的地位，其改革涉及三个方面：首先是有关DTC国家的投票权或股权的改革；其次是DTC国家在董事会中的代表权改革；最后是要求世界银行更多地反映DTC国家的发展观，这一点是世界银行不同于其他国际组织的地方。2008年10月，世界银行对发言权和参与权进行了第一阶段的改革(Pbasel)，其目标是通过改革确保发展中国家和转型国家在世界银行治理中能够公平参与，以此来提高世界银行的认同性、可信性和问责性。

第一阶段的改革主要包括以下内容：第一，将国际复兴开发银行的基本投票权(BasicVoWs)增加一倍，达到总投票权的5.55％，同时规定基本投票权占总投票权的比例不会低于这一数值。而对由于基本投票权增加而致使总投票减少的发展中国家和转型国家，世界银行将对其进行额外的投票权分配。这一改革将使得基本投票权占总投票权的比例提高2.64％，使发展中国家和转型国家在国际复兴开发银行的投票权从42.6％上升到44.1％。

第二，对于国际开发协会投票权的改革。国际开发协会投票权也分为两个部分，但与国际货币基金组织(IMF)和国际复兴开发银行不同的是，其分为成员投票权(MembershipVotes)和认购投票权(SubscnptionVotes)，其中成员投票权在成员国中平均分配，类似于基本投票权，而认购投票权则来自于成员国在国际开发协会中的资金捐献，因此国际开发协会成员国可以分为两部分：成员Ⅰ大部分是发达国家，贡献了国际开发协会95％的资源，而成员Ⅱ大部分是发展中国家。2008年的改革就是要增加国际开发协会成员Ⅱ的投票权，改革的思路就是通过发达经济体向贫穷国家提供金融援助支持，以帮助这些国家认捐其在国际开发协会已经分配的认购投票权，例如法国在这一提议下提供了140万美元的金融援助，而挪威和西班牙也承诺将提供340万美元，这些资金将帮助成员Ⅱ在国际开发协会中的投票权提高约1.6％。

第三，为撒哈拉以南非洲增设一个董事会席位，这将使得撒哈拉以南非洲的47个国家由以前的两个执行董事增加到三个，从而有助于提升这一地区在世界银行中的地位。

在第一阶段改革的基础上，世界银行在2009年10月推出第二阶段的改革(Phase2)计划，其主要内容包括：第一，在确保阶段——既有成果的基础上，继续增加发展中国家和转型国家在国际复兴开发银行中的发言权，将其投票权在阶段——的基础上再增加1.46％，同时建议国际复兴开发银行的股权分配应该建立在一个可以反映成员国在世界经济中地位的标准上，并进行周期性评估(五年)。第二，鼓励国际开发协会成员Ⅱ继续认购为其分配的认购投票权，再寻找250万美元进一步帮助国际开发协会最贫穷成员提高其投票权。此外，第二阶段改革还涉及到国际金融公司的投票权改革以及机构改革问题，世界银行的内部治理、董事会的效率、行长选举等问题。

(二)治理与反腐败改革

治理与反腐败问题对改善世界银行的工作职能与效果具有重要意义，其目标是通过改善腐败风险评估、披露、监督以及监控机制，确保世界银行的发展资金用于预定的目的，以帮助成员国政府或公共机构能够制定和执行合理的政策，更好地提供公共服务和制定市场规则，帮助成员国消除贫困。

相比其他方面的改革，世界银行在治理与反腐败改革则要早一些。2006年秋季年会上，世界银行就开始着手治理和反腐败改革，从2006年11月到2007年1月，在和政府部门、捐献机构、民间团体、私人部门、媒体等各相关各方进行过密切的磋商和咨询之后，世界银行在2007年3月制定了治理与反腐败的改革新战略，并于当年8月份推出了相应的执行计划。2008年10月和2009年10月，世界银行分别对战略执行情况进行了一年和两年的年度进展报告。

治理与反腐败新战略主要包括三个主要支柱：支柱一国家层面，通过向借款国提供援助，帮助成员国建立有能力、有效率、透明和负责的国家体制。主要的举措包括，第一，提高公共财政的管理效率和透明度，提高财政管理水平；第二，支持公务员工资改革，提高政府服务效率，降低腐败动力；第三，提高政府管理水平，改善政府问责制；第四，推动法律和司法改革，改善司法服务。支柱二项目层面，通过评估项目腐败风险、积极调查舞弊与腐败指控、加强项目的监督与管理等，最大程度地减少世界银行资助项目中的腐败。其主要举措包括，第一，在项目的选择与设计前期对腐败进行预防；第二，通过加强信息披露、广泛的参与和监督，控制腐败风险；第三，在项目全程建立与包括政府、承包人、供应商、社会团体、媒体等相关各方的沟通渠道。支柱三全球层面，积极扩大与多边和双边发展机构、民间团体、私人部门以及其他主体的合作伙伴关系。

(三)信息披露制度改革

对信息披露制度进行改革，加大信息公开力度，目的是增强世界银行的透明度，这既有利于世界银行内部的信息利用，同时也便于外部更好地监督世界银行的运行，这也是促进世界银行完善治理、加强问责制、提高有效性的重要手段。

在1985年，世界银行就公布了第一份有关信息披露的指导材料，在此之后，执行董事会和银行管理层定期对披露政策进行评估，不断扩大信息披露范围，这一模式一直持续到2008年。在这一模式下，虽然表明了世界银行支持信息披露的立场，但是它对信息披露采用的是一种“肯定列表”制度，即对披露的信息类别作出明确的说明，但是对于什么样的信息不能披露却是模糊的，这限制了信息披露的力度，一方面这不利于公众对于世界银行信息的了解，另一方面也妨碍了信息在世界银行内部的流通，为跨部门工作带来了一定的困难。

2009年10月，世界银行公布其对于信息披露新的改革计划，其最大的变化在于信息披露范式的转变，即从先前的能够披露什么类型的信息(肯定列表)转变为可以公布除特殊情况外的任何信息(否定列表)，这增加了世界银行信息披露的范围与力度，除此之外，世界银行还在以下几个方面对信息披露进行了规定：第一，最大化的披露信息，除了有限的特例外，世界银行应将它所有的信息对外公布；第二，特殊例外列表应该是清晰、便于理解和操作的；第三，世界银行的政策决策最终结果应该完全公开，但是决策过程应该是保密的；第四，信息披露的程序应该是清晰的，公众可以方便、有效、及时地获取世界银行的相关信息；第五，申诉的权利，如果申请人认为在获取相关信息时遇到世界银行毫无理由的拒绝，那么申请人可以保留申诉的权利。2009年11月17日，世界银行执行董事会批准了这一改革计划，该政策将于2010年7月1日生效，并与2011年底将向执董会提交进度报告。

(四)贷款体制改革

对外贷款援助是世界银行最主要的功能之一，目前世界银行主要通过投资贷款(InvestmentLending)和发展政策贷款(Devel-opmentPolicyLending)两个工具向成员国提供贷款援助，其中投资贷款是国际复兴开发银行和国际开发协会主要的贷款工具，目前约占到这两个机构年度承诺贷款额的三分之二，实施中贷款总额的90％以上，因此对于贷款体制的改革主要集中在投资贷款的体制改革上。

世界银行的投资贷款体制从上世纪60年代开始几乎没有发生过大规模的变动，随着形势的变化，其越来越难以适应借款者的需要。因此，改革的目的在于更好地回应借款者的需求和日新月异的全球环境，从而为其带去更灵活的工具、更短的回应时间和更好的发展成果。2009年1月世界银行公布了《投资贷款改革的概念文件》，并在2月份提交执行董事会审议。在这份文件中对于投资贷款体制提出五点改革建议。第一，采用基于风险的方法对投资贷款项目进行评估，对不同的项目实行不同的风险评估以替代现有的通用(One-size-fit-a11)评估程序和要求。第二，制定一系列合理化投资贷款方案，从而可以满足借款国多元化的发展与融资要求，这些方案包括不同风险的投资贷款项目、对于紧急情况和脆弱国家(FragileStates)的快速反应项目以及支持基于成果的融资项目等。第三，加强项目的监督管理和实施支持。第四，为投资贷款改革营造一个良好的改革环境，这包括统一激励机制、明确职责范围、向项目组提供技术支持与培训等。第五，修改并简化投资贷款的指导政策框架。在此基础上，在2009年9月份世界银行针对风险管理和项目实施支持进行了更进一步的改革说明。

三、塞迪略报告

为推动世界银行的改革，在2008年10月，在佐利克的倡议下成立了以墨西哥前总统、现任美国耶鲁大学全球化研究中心主任埃内斯托-塞迪略(ErnestoZedil-lo)为主席的世界银行集团治理现代化高层委员会，专门就世界银行相关改革进行研究，其成员包括来自于国际组织、发达经济体、发展中经济体以及私人部门的代表，具有一定的广泛性和代表性。2009年10月，该委员会了《为21世纪的世界银行注入新动力》的报告(塞迪略报告)，针对世界银行目前的情况，提出了五点改革建议，受到了各方的关注。

塞迪略报告主要就世界银行的治理工作进行了广泛的评估，报告认为世界银行在治理结构上主要存在三个方面的不足，这包括战略制定、发言权与参与权和问责制。

首先，战略制定方面的不足。委员会认为现有的治理结构不利于世界银行的战略制定，这是因为，第一，虽然世界银行定期公布一系列的战略文件，但是缺乏一个有效的手段去实现。第二，发展委员会(由24国政府部长组成，它是世界银行和国际货币基金组织联合组成一个咨询团体，其在1974年建立，其宗旨是对发展中国家转移实际资源的问题进行研究，并提出建议)的“咨询”性质使得其在战略制定的角色受到制约，同时也缺乏相应的工具去监督其公告的执行情况，会议形式上的安排使得发展委员会成员不能开诚布公的交换意见。第三，不论是董事会整体还是单个执行董事都无需为世界银行的战略方向负责，这使得执行董事会战略制定的作用大打折扣。第四，管理层所制定的战略安排往往功能重叠且大而全，很少能提供有效的运作规范和总体框架安排。

其次，发展中国家在世界银行中的发言权和参与权不足。这主要体现在以下几个方面，第一，发展中国家在世界银行中的代表权不足，且无法根据世界经济形势的发展而调整。从世界银行建立以来，基本投票权不断受到侵蚀，这使得发展中国家在世界银行中的地位不断降低；投票权不能随着经济形势的发展自动与周期性地调整，某些国家在国际开发复兴银行和国际金融公司中的股权和投票权与其在世界经济中的地位严重不符；从整体来看，发展中国家在世界银行中的地位远低于发达国家；美国一股独大的局面使得世界银行被少数国家所操纵。第二，执行董事组成极不合理，某些地区(如欧洲)占据了太多席位，而某些地区执行董事席位则明显不足。

最后，问责制方面的不足主要来自三个方面，一是世界银行现有的治理结构造成权力和义务不对称，这包括世界银行执行董事会与管理层分工不明；执行董事会和行长部分管理功能重叠；执行董事会的独立性受到行长影响；高级官员选举程序模糊且具有排外性等。二是能力建设不足，例如执行董事缺乏相应的专业技能和经验。三是监督不力，如世界银行的安全网络单位SafetyNetUnit，包括独立评估小组(Inde-pendentEvaluationGroup，IEG)、独立检查团(InspectionPanel.IP)、独立审计处(IndependentAuditDepartment，IAD)等)]职责不明，不能对世界银行形成全方位、真正、独立的监督。

基于此，塞迪略报告从四个方面提出世界银行推进治理结构改革的建议。

第一，发言权和参与权改革。这主要包括三个方面，一是执行董事会的改革，报告建议执行董事从目前的25个减少到20个，以提高董事会的效率和效力，这主要通过压缩欧洲的席位来实现。二是执行董事席位的选举改革，所有席位都应通过多国家选区(Multi-countryConstituencies)选举产生，五个国家(包括美国、日本、德国、法国和英国)的指派席位也要进行相应改革，同时将每个选区的国家数量限制在一定范围内，以确保成员分布的均衡性。三是投票权改革，世界银行机构的投票权应该可以进行自动评估，以与世界经济的动态发展相符，同时应打破世界银行投票权与国际货币基金组织份额分配之间的联系，建立一个符合世界银行投票权分配的原则或公式，大幅增加基本投票权，将发展中国家整体投票权比例提高到50％，并且将特别多数同意的比例从85％降到80％，从而降低某一(或某组)国家对世界银行的影响。

第二，调整世界银行集团的治理结构。这包括以下几个方面的改革内容，一是将执行董事会改组为世界银行董事会，其董事为各成员国部长级或副部级官员，其职责包括选举、任命、解雇行长，制定世界银行战略方向等。二是管理层改革，所有的财务运作交由管理层执行，而董事会则集中精力进行评估与监督，避免二者在管理职能上的交叉。三是建立一个咨询小组以辅助董事会工作，小组成员由每一个选区选派一名代表，且该代表具有被董事会认可的专业能力。四是改组的世界银行董事主席从其成员中轮流选出，且主席在董事会中不具有投票权，直到他(她)任期结束。

第三，选举程序改革，这主要是涉及行长及副行长等世界银行集团高级官员的选举改革。委员会建议选举应建立一定的规则，同时要具有广泛的参与性和竞争性，这包括所有具有资格的候选人不管他们什么国籍，都应受到欢迎，对于执行副行长的选举虽然接受行长的领导，但是其选举程序应与行长相同，也即不应限制候选人的国籍等。考虑到世界银行行长和国际货币基金组织总裁分别由美国和欧洲担任的这一不成文规定，委员会建议这两个机构的领导权选举改革同时进行，以降低政治谈判压力。

第四，加强管理问责制。报告提出三条改革建议，一是建立行长绩效的评估框架，委员会建议每年对行长的工作绩效进行一次评估，评估框架应该给出清晰的绩效标准、评估程序等，评估内容包括行长对于董事会战略的执行，及其负责的世界银行日常工作以及世界银行的工作成果等。二是强化世界银行的安全网络单位，这包括对安全网络单位进行机构评估，使其职能不重叠、不遗漏、不相互矛盾，对安全网络单位(如独立评估小组)进行一定的修改，使其更好的行使监督职能等。三是引入外部专家评估。

最后，针对目前发生的美国金融危机，委员会还建议应加强世界银行的资源基础。2008年，为应对金融危机，世界银行共提供了高达590亿美元的经济援助，其中，国际复兴开发银行的援助承诺激增两倍，达到330亿美元，国际开发协会的援助计划也达到140亿美元，因此如果不扩充世界银行的资源基础，这将使得世界银行在未来几年的对外贷款援助大大减少。

四、世界银行的改革前景与影响

世界经济形势的发展促使世界银行进行相应的改革，与国际货币基金组织相比，世界银行改革特别是在发言权和参与权上的改革要滞后得多。尽管如此，世界银行的改革仍有很多值得肯定的地位。

首先，世界银行在发言权和参与权的改革，将在一定程度上提高发展中国家在世界银行中的地位。世界银行承诺将国际复兴开发银行基本投票权翻倍，提议通过发达经济体捐款来提高发展中国家在国际开发协会中投票权比例，增加撒哈拉以南非洲执行董事的人数，改革世行行长的选举程序等，在一定程度上可以提高发展中国家在世界银行中的话语权和参与权，未来世界银行的改革目标是发展中国家整体所拥有的投票权与发达经济体相等，如果这一目标实现，这将使得世界银行的治理结构更加的均衡。

其次，从世界银行的职能改革来看，改革无疑将极大提高世界银行对外服务水平。世界银行在贷款体制方面的改革可以更好地适应成员国发展的需要，治理与反腐败改革和信息披露制度改革可以更好地提升世界银行的治理水平，改善问责制，提高世界银行的透明度，这都有利于世界银行职能的完善。