开店心得体会精选(九篇)
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第1篇：开店心得体会范文
开学典礼心得体会1
9月11—12日，是我们学校迎接新生的日子，作为志愿者的我，参与了三个时段的工作，其中两个还作为负责人，现在，工作终于完成，真的想说，就快累死了！
看着，这一幕幕热闹的场面，越来越拥挤的饭堂，还有一位位可爱，美丽，活力的师弟师妹，自己是不是真的不在年轻了，为什么自己的感受会那么敏感了，真的觉得自己不在年轻了，自己是成长了，是成熟了，还是习惯了，自己是长辈，还是油条了，以前上高中，初中时，为什么也没有什个么感觉，可是现在，我真的觉得自己是一个师姐了，那种朝气和活力，还有向上力，自己还有吗？真的有一些怕，其实，害怕自己不在向大一那样，做一个积极主动，掌控命运的自我，自己会没有那种活力与朝气。不过，现在，学校多了许多新面孔，在饭堂，在周围都可以看到。
大二了，周围的一切，真的好多朋友，大家似乎都懂得自己要做什么，周围的同学，积极的做兼职，宿舍的三个同学没课的时候都会去做，自己也很想她们一起去，可自己是忙校内，自己也有自己的计划，大二了，真的有点定定的，每次见到那个师姐，总是有变化，高条的身材，时尚的打扮，还有她脸上总是洋溢的活力，还有她的成功，好似校内校外都有她的一片天，自己真的觉得有压力，同班同学们更加努力了，而课程又多了，又有很多新的领域，比如英语课，等着自己去奋斗，自己各方面真的还要好好的努力。现在，我觉得自己高考的失利，就在于自己放低了对自己的要求，因为累而放掉了自己，我很害怕，自己的大二会不会被自己放掉，千万不可以啊，我想我只是需要好好的修一修，好好的调整一下吧，但是现在，我要补上我的功课，还是不能休息，现在就是期待国庆啊，希望可以回到我暖暖的家，让我休息好，然后再给我自己一个值得回忆的大二，大一做了一些事，让我可以记忆和回忆，这样很好，所以，我要更加努力，让自己的大二有更新的更值得记忆的事情，我知道，这会更加艰难，因为我感觉，现在感觉，自己的优势不大明显，同学们都更加努力了，竞争更大了，挑战也更加艰巨了，我要好好想想，现在就是期待国庆啊！
开学典礼心得体会2
一眨眼学生又升到五年级了，虽然是我一直从三年级带上来的班级，但，过了一个漫长的暑假，相信学生们很多的学习习惯、课堂纪律要求等都或多或少会有所松懈，特别是从四年级过渡到五年级，面对不同的教材，面临较敏感的年龄段的学生，回顾这一个月，在教学上有很多感触和想法，具体如下：
一、纪律的整顿
开学初，我便努力培养学生养成一个好的学习习惯，课前要严格做好纪律的准备，课堂上要认真听讲、开动脑筋并积极举手回答问题，课后要做到多读、多练。通过一个月的训练，大部分同学都能做到这一点。在听写、作业本的上交与订正方面也基本形成了规范。
二、认真备课与上课
备课是上好一节课的重要组成部分。课前如果备课不够充分，那么，课堂上将无话可说，只能照本宣科，或整节课显得空乏无味。因此，我总是用心去备好每一节课，课前认真研读教材，查阅相关信息、图片，让学生对学习有一种新鲜感，并提供学生更多的说英语的机会。这样，在无形中，调动了学生的学习积极性。新教材课堂中要求建立一种师生合作关系，体现学生的主体地位，将课堂的大部分时间留给学生，老师要做到少讲，但这一点，我在教学中略显不足。有时，害怕学生听不懂，无形中多讲了几句，这样，真正留给学生思考的时间变少了，与新教材的目标要求有点不符。鉴于此，在以后的教学中将力求向新的目标靠近。
三、作业问题
学生课外作业的批改也是教学中的一个重要环节。通过批改作业，可以发现学生对所学知识的掌握情况。学生的每次作业，都能认真批改，对作业中出现的错误，我能做到将其记录，并及时将其反馈给学生，对问题严重的同学，将其找过来进行面批。一些同学在以前做作业是马虎了事，不会做便找其他的同学作业抄，而现在这种现象基本没有了，遇到难题不会做，他们会主动请教同学、老师。
通过一个月的教学，值得反思的地方还有很多，我只是从纪律、备课、上课、批改作业等方面进行了回顾。在今后的教学生涯中，将继续努力，不断总结经验，力求将自己的教学业务水平提高到一个新的台阶。
开学典礼心得体会3
开学伊始，一切都是新的开端，新的起点，我们可以利用这个契机，改进过去的不足之处，吸取过去成功或者失败的经验，开展新的教学活动，树立新的形象。
开学第一课，首当其冲一定要给孩子来个完全的收心教育，让孩子们的心重新回归到学校的正常生活中来，所以一定要带领他们回忆学校校规校纪，重新认识学习的重要性。大到学校规定，小到课堂秩序，整个学期的计划安排，自己一定做到心中有数。
重新制定的规矩，一定要严格执行。即使开始时比较费时费力，也要坚持，因为良好的开端，是成功的一半。所以我的英语课堂规矩是：
1、六人小组自定组长。自定原则是六人小组自主选择公平、公正、认真负责的孩子做小组长。每个小组要为自己选择的小组长负责；组长要为本组组员负责，记录组员的各项课堂分数，并于每周一早晨上交组内分数表。
2、加分项目：课堂回答问题每次记一分，特别突出的另外加分；表扬一次加一分，批评一次减一分；打上课铃2分钟内如果不能安静，取消本节课的游戏；课中如果中断三次，取消全班本节课的分数。
3、书面作业：每上交一次书面作业先加记3分，作业反馈后，优秀作业另加5分。（优秀作业要求：字母正确标准、卷面干净整洁、排版美观）连续3次优秀者可换得喜报一张。
口头作业：（一般是读、背、预习的作业）作业分层：能力高的孩子要求会背课文、能力较弱的要求会读。作业完成首先需家长签字，会背课文的加记5分、会读的加记3分；连续每一模块作业都能认真完成的，可换得喜报一张。
4、三个大组每节课评比优胜组，优胜组每人加5分。得分要求：组内每人次回答问题加记一分，抢答问题成功加一分，课堂纪律优秀加一分，最后分数最高者获胜！
没有规矩不成方圆，所以制定适合本班特点的课堂规矩很重要，严格执行更为重要，教师一定要说到做到，教师威信的很大一部分就来自你是否能够说到做到，言出必行。当然，在制定规矩之后，还可以根据实际情况，随机应变，修改一些不适度的政策。
相信只要我们用心总结，每学期都会有新的收获。
开学典礼心得体会4
已经6年没有教x年级了，本学期刚开始，根据学校需要，把我由x年级调到x年级，让我又找回了曾经教x年级的感觉。x年级的大部分天真、可爱、听话。x月x日上午当了一回班主任。给家长说明学校这2天的安排、学生在校的生活和回家的时间；给学生安排座位、登记住读名单、吃饭名单；带学生进行开学典礼，回教室上安全教育课。真的过了一个充实的下午，感觉又回到了我上班的第一年，那时我充满激情和活力，这次和x年级的孩子们在一起，真的找回许多快乐。认真的聆听我的讲话，不时的对我提问，感觉他们很活泼，很聪明。在安全教育课上，我以暑假生活引入，问他们暑假都有哪些活动。学生马上回答：看电视、游泳、看书、上网等。我就者他们的话以游泳为话题展开，举暑假各地游泳出事的例子来说明游泳的危险性，还讲解同伴溺水时应马上呼喊身边的大人，不要自己盲目的下水救援，因为溺水者有求生的本能会拖着你，让你完全不能动。说完游泳我又马上提到他们刚说的上网，上网不安全原因有二：一是网络游戏的危害，它让我们沉迷，不知道去接触现实生活，不与人交流，反而厌学逃学、和父母作对，荒废了学业，失去了朋友。二是网吧多是小混混和无业人员的去所，小孩子在那样的环境里无法保护自己，生命受到威胁。学生们听的津津有味，还不时的和同伴交流，不能做这些事。我有谈到了校园安全和马路安全，让他们注意身边的一些安全隐患，比如疯闹拥挤引起的踩踏，马路上的交通事故等等。教会他们珍惜生命，因为生命对于每一个人来说都只有一次。我感觉真是一节扎实的课。
第2篇：开店心得体会范文
我即将步入知识的殿堂，成为一名合格的中学生，但我不择校。我选择的是离家近的一所普通学校。
暑假期间，有许多同学急切地择校，他们每天谈的也是择校。他们的父母走关系花钱择校，每天为了择校日夜奔波。我的心情却很平淡，冷眼旁观。我早已说服妈妈不择校，家里靠爸爸一个人养家糊口，钱来之不易。每个月的开销大，还要还贷款，另外奶奶生病了，我就更不能择校了，应该把妈妈准备给我择校的钱存起来给奶奶治病。
就算择校学习成绩也不一定优秀，例如：有的人以为进了好资源的学校，以为进了保险箱，就放松警惕，不好好学习，结果成绩一落千丈。选择一所好的学校固然重要，但是事在人为，任何事物的发展靠内因，取得好的成绩归根结底靠自身努力。所以我坚持不择校，并做好了开学的准备工作。只要我刻苦、认真、虚心好学，我相信，我一定能成为一名成绩优异的好学生。
就要开学了，为了证明给大家看，我从暑假开始制定了一套学习计划。一、带着阳光上路，以高昂的热情迎接新学校，拥抱我的初中之旅，放下沉重的思想包袱，带着微笑，带着理想，轻装上阵。二、做好学业的准备，我利用暑假时间已经自学了初一的主要课程，做好了记录，对学习中的难点作了记载，梳理出即将要学习的课程的纲要。三、买一本美文摘选，在文章中漫游，并积累一些好词好句，学会应用。四、购买自行车自己上学。五、“一寸光阴一寸金”，充分地利用每一秒时间。
就要开学了，我已经准备好了迎接新的学校、新的开始。让阳光带着我成为一名优秀的初中生吧!
第3篇：开店心得体会范文
关键词：新颖性；时代性；教学内容；个性魅力；教学风格
近年来，广西各中学都先后采用了新课改后的教科书进行授课。教育战线的各级领导和部门都十分重视新课程的教学，都十分重视新课程教学经验的总结和推广，在区、市、县、校等都进行了公开课的教学展示。笔者根据上公开课的经历，浅谈上好公开课的几点体会。
一、上好公开课应体现传承性、新颖性、时代性、引领性
1.传承性
青年教师是祖国的未来，是党的教育事业的百年大计。各级领导和部门都十分关心我们的成长，把我们推向教学阵地的最前沿，给我们提供掌握教学方法、提高教学水平的平台。基于新课程改革的教学背景下，上公开课更是重要的一环。在平时的课堂教学中，老教师都给我们进行了传、帮、带，给我们提供了丰富的教学经验和宝贵的教学方法，我们从他们身上学到了许多东西。作为公开课，我们应该传承他们的优点和经验，把他们的成绩发扬光大，把他们最优秀的东西展示出来，供大家一起分享和借鉴。如他们怎样设疑起思、怎样导入、怎样转折、怎样承上启下、怎样抓重点突难点、怎样进行教学过程控制，怎样提高学生的参与度，怎样打造高效课堂、怎样提高教学的成功率等，都是我们学习和传承的，我们要在公开课中有效展示。
2.新颖性
在传承老教师优秀的经验和方法的基础上，根据我们青年教师的优势和特点，注入新的内容，如新的教学理念、新的教学方法、新的教学模式等。在计算机使用方法的掌握、计算机在教学方面的应用、多媒体教学、信息化教学、网络教学、微信教学、课件的制作和展示等，都有我们的优势和特点。在公开课的教学中，要展现这些优势和特点，充分利用这些现代化的教学方法，把它们淋漓尽致地展示出来。在新的教学理念方面，就是突出一个“实”字，就是理论联系实际、理论联系生活、理论联系实践、解决实际中的生产和生活问题，提高学生分析问题和解决问题的能力，提高学生的综合素质。在教学模式方面，把课堂交给学生，以学生为主体，教师为主导，倡导合作学习，让学生自主学习、自主探究，发现问题，分析问题，解决问题，学到知识，提高能力。并在应用新的教学理念、教学方法、教学模式的过程中有所发现、有所创造、有所创新（如在PPT的制作、知识点的深挖、课后的拓展，探究性的化学实验、创意的导入等都易出创新点）。笔者在上《海水资源的综合利用》公开课的过程中，首先是发出预习案，让学生根据预习案的要求，结合北部湾的区域优势，利用互联网搜集海水资源开发利用的具体实例，整理成调查报告，由班级代表在课上向大家汇报调查成果；授课过程中以多媒体教学为主，传统教学为辅，利用现代工业软件CAXA制作多姿多彩的PPT进行上课；课中分组做化学实验，进行两个化学方面的探究，一是验证海带中是否含有碘元素，二是从海水中提取溴单质；通过学生的自主探究，让学生解决了：（1）海水中确实存在有非常有用的金属元素和非金属元素；（2）吃海能治大脖子病的问题；课后安排作业：海水提取镁的工业流程，教师利用因特网、QQ、微信等信息化手段，把作业要求、操作步骤等网上传给学生，让学生利用网络资源进行课后学习和探究，进一步提升学生的自主学习能力、应用能力，提高学生的综合素质，把教师的课堂教学延伸到课外学生的自主学习和探究。
3.时代性
除了上述教学理念、教学方法、教学模式等具有新颖性外，公开课的内容要体现时代性。如爱护自然资源、保护自然资源、合理利用自然资源、合理开发自然资源、保护生态环境、搞好环境保护等，是当今时代赋予我们的任务和要求。笔者所上的公开课《海水资源的综合利用》中，除了讲述合理利用海水资源外，还详述了海水资源的环境保护，利用大量的图片和实例，列举目前海水受到触目惊心的污染状况（石油泄漏污染、生活垃圾大量涌入、过度捕捞等，造成红树林和滩涂锐减、海水赤潮、动物濒临灭绝），唤起人们保护资源、保护环境的思想意识。同时，对学生进行环境保护的思想教育，体现“教学育人”“以人为本”“以德优先”的道德风范。
4.引领性
公开课的指导思想、教学理念、教学模式、教学方法等，符合党的教育方针，符合教学大纲，与教育教学规律相符。教学理念、教学方法、教学模式等都是崭新的，并具有多个创新点，实用、可操作、指导性强，具有示范、引领、推广的作用，所以公开课体现了引领性。
二、上好公开课应优化过程结构、教学内容、教学环境
1.过程结构
过程结构是指整个公开课的授课过程的结构，是授课过程的总体框架。在整个教学过程中要最大限度地优化。首先是时间优化：从复习旧课（或衬托的相关知识点）、新课导入、新课讲述、实验探究、小（总）结、作业布置等要考虑到时间的分分秒秒（如提前30秒结束授课），每段时间用多少，机动时间用多少，哪段时间该增加，哪段时间该减少，整堂课的时间利用率达到什么样的程度，应拿出最优化的方案。其次是授课过程优化：怎样导入、怎样讲授、怎样抓住重点、怎样突破难点、怎样转折、怎样结束、怎样进行过程控制等应最大限度地优化。再次是教学方法、手段的优化：使用什么教学方法（传统教学方法，现代教学方法，传统与现代相结合的方法等）、哪种教学方法最佳、哪种教学方法能得出最佳的教学效果、随着课程的进程教学方法的切换等，必须恰如其分地进行选择和安排，搞好优化组合。教学设计时，要关注每一个过程环节，尤其是细节（细节决定成败），并作好预案，估量教学过程中有可能出现的闪失，并提出最佳的应对策略和措施，使整个教学过程简单、明了、流畅、完美、一气呵成。
第4篇：开店心得体会范文
总会说到教育，其实教养是一种普通常识，只要稍微注意，就可学到。接下来是小编为大家整理的有关教养心得体会范文集锦，但愿对你有借鉴作用!
有关教养心得体会范文集锦一
那个人把拖鞋整齐地摆在鞋架最底层，然后用钥匙悄悄把门锁上。邻居曾以为他一直呆在家里。
那个人站在黄色安全线外，静静排队候车，虽然车站只有他一个人。
那个人在车上站了足足一个小时，尽管“老弱病残孕专座”就在他旁边空着。
那个人下车后轻咳了几声，走了两分钟，终于找到了垃圾箱。他把咳出来的东西吐到手帕纸上，严严实实包好，稳稳当当放进“不可回收类”垃圾箱内。那个人出了阅览室。他把报纸按页码排好，踮起脚尖走到门口，将报纸端端正正放到了3号报格上。
那个人去了书店，把一本厚厚的小说从书架上拿下来，躲到一个很少有人抵达的角落，默读着。最后，那个人笑了。
这本小说的第三自然段中这样写着：“那个人无论走到哪里，都宛如一阵轻柔的风。风过后，他什么也没有留下，只留下一串气味，香香的气味。你可知道，这气味是他们身上特有的味道。这种味道的名字叫作教养。”
有关教养心得体会范文集锦二
窗外，月光盈盈，如薄纱般倾泻而下;灯光昏昏，笔尖似有朦胧之感。恍惚间觉得，人与人的心可以无限贴近。那份关爱与真诚，永远散发着芬芳。
冬日的白天要短些，当我完成作业想出去散心的时候，太阳已近西垂，橘黄色与红色交织，在寒冷的空气中却闪烁着温暖的光。
公园的花已尽数凋零，寻不见什么残花落叶了，只有长青的树木孤独地垂立着，没有繁花的映衬，透着些落寞。天气冷了，寒冷似噬骨的虫儿钻进骨髓，指尖冻得僵硬。我缩了缩脖子，将眼睛一起埋在围巾下。隐隐约约，我听到了轮子与板砖摩擦的声音，偷出眼来看时，只见一位老人推着他的老伴儿慢慢行着，不缓不急，宛如闲庭漫步。
待他们走近时，我的心震颤了。那是一对怎样的老人啊!行走的他，岁月的沧桑爬上了他的脸颊，却不难看出男子特有的刚毅，略显佝偻的背却不影响他行进的脚步，他的脚像是踩在棉花上，没有声响。轮椅上的她，围巾绕在脖子上，挡住了寒风的侵蚀，浑浊的眼睛却不见一丝颓丧，熠熠闪光竟像不是她的一部分，她的脸上，亦是沟壑累累。他们就这样缓慢地行着，彼此无言……
一阵冷风吹过，吹动树叶沙沙作响，萧瑟的声音在夕阳的余晖中更是凄凉，我不由得打了个冷颤，却见他停下了脚步，绕到她的面前，弯下腰来将她的围巾拉了拉，盖住了她的大半张脸。我看不见她的表情，但我读懂了她的眼睛，那隐藏在眼底的笑意是那样的动人。他复推着她，走过我身边时，他对我说：“孩子，回家吧!”似是不经意的提醒，他与我擦肩而过，心中涌起一股暖流，回头看时，他们缓行的身影向着正在下落的太阳，一步步地走向最后的光芒，阳光充满暖意，掩着他们，我不知道那太阳是否就是他们的化身，但我知道太阳明天还会升起。风撩起我的发丝，最后一缕阳光从树梢移向了天际，但谁都不能否认，明天，它还会出现在那里。
太阳永远都不会真正消逝，就像舞台剧，每一次谢幕都代表着一份圆满，都意味着将有新的开始。太阳是永恒的，而那份简单的关怀与厚重的真诚更是长久的，它时时刻刻在我们身边，或在某个不经意的角落，或在谁与谁的内心深处，它时刻存在，散发着迷人的芬芳。
那份依偎的关爱，那份简单的真诚，在夜深人静的时候，闪着人性的光芒，散发着教养的芬芳。
有关教养心得体会范文集锦三
岁月的风吹不散那缕记忆的馨香，那串摇动的风铃唤起了我记忆的思绪，流淌着感动的味道历久弥香，泛起了我心海的阵阵涟漪……
仿佛仍在鼻尖飘荡着，那清丽的教养味道……
天，阴沉的厉害。看着飞快地转动的秒针，我急忙向车站跑去。果不其然，“轰隆隆”的几声响雷，一个调皮的豆大的.雨滴滚进了我的衣服里，我不禁抖了抖身子。
这时，一抹鲜艳的红朝我走了过来，是一位老奶奶拿着把红伞。她看了看我的惨样，焦急地对我说：“小姑娘怎么没带伞啊，快到我这来。”说完，便将我拉到那抹红色之下。顿时，一阵阵的温暖朝我涌来，不知是红伞暖光的缘故还是她散发出来的奶奶般的温暖，总之，心莫名的安定了下来。暖流几乎将我包围。
这时，车来了，人们蜂拥而上，我被挤在了车外面，怎么也进不去。终于，我挨到最后一个上时，车门却被挤得关不上门了。瞬时间，车里像炸开了锅。“后面的人再动动，都挤一挤!”司机不耐烦地喊道。“快点吧，我都快迟到了!”“怎么还不开啊!快走啊，愣在这算怎么回事!”大家你一句我一句的嘟囔着。这时，我旁边的阿姨朝我睨了一眼，说到：“你还是快下去等下一班吧，要不然耗在这谁也走不了!”听了这话，我的脸青一阵白一阵，从心底涌来的更多是委屈。天这么冷，我又没带雨具，上学肯定会迟到的。就在大家僵持不下时，一个和蔼的声音响起：“孩子还小，还要去上学，还是让我下去吧。”话音刚落，我急忙寻找这位好心人的身影，却看到一抹熟悉的鲜艳的红，原来是她，那位同我一起等车的老奶奶，那股暖流再次涌上我的心头。
说话间，老奶奶缓缓地挤到车门前，扶着栏杆，艰难的下了车……终于，她挤下了车。
门，关上了。
她再次走到车站，在那抹鲜艳的红下冲着我微笑。那笑容仿佛带有香气，纯净，幽远而又清丽。车子慢慢启动，鲜艳的红却离我越来越远，在视野里越来越模糊，而她的笑容却在我的脑海里愈发的清晰……倏得，我明白那香味，便是教养的味道。
那天虽阴冷，可她笑容里所带的香味与温暖却一次又一次的萦绕在我的心田，历久弥香……
流年里的笑容仍在，流风中的话语呢喃，当回忆似潮水般向心头涌来，魂牵梦绕的，是那教养的味道。
仿佛仍在飘荡，那清丽的教养味道……
有关教养心得体会范文集锦四
窗透初晓，日照西林，云直摇，又是一度花谢之时。取一粒糖含于嘴中，甜味夹着清香直漫过味蕾，一如当年在那片芬芳中的味道。
幼时的我寄居在农村，少时多病，所以常被带入一位老中医家中，他姓甚名谁，记忆早已模糊，只记得大家都恭敬地称他为先生。
先生有儿女，却不喜中医的繁琐，去了外地。先生家种着花草，许些是中药，很香，香气飘入人的心脾，仿佛将内心也洗涤澄静。初时，与先生不熟，但久了，便与先生熟络了。闲时便绕过一条弯弯的小道，穿过浓郁的香气到达院中。院中，先生就那么静静地坐着，练习着书法，见我来了，笑笑，转而又低头，继续挥毫泼墨。
有时，正巧有人向先生求药方，先生坐着，静听着别人的描述，有时也会让别人张嘴、伸手。末了，先生写完药方，淡淡地说句：“给些茶水钱就行了。”先生的药方很好，只是药微苦，略涩，药就源自他的那方小小的园圃中，那些药草，有先生的气息。
“先生是个好人。”那些去过先生家的人说：“会长命百岁的。”
先生最擅长的，还是治小孩子的病。那时，周围村子中，谁家孩子病了，无一不是到先生家中。药很苦，但也很香，因为先生有个小罐子，里面装满了糖，有先生放的，也有别人放的。药喝完了，含一粒，直甜到心底，将药香浸入灵魂。
只是，每至节假日，先生家却会反常地无人光临----先生的子女归来了。门虽开着，先生还在，却无人去寻药。乡里人质朴，他们说：“先生难得与家人聚上一回，就不要去打扰他们了。”只是有一次，有个孩子发高烧，只道等几天无妨，谁知竟烧坏了脑子。先生知道后只是叹气。不久，那辆从城中来的汽车朝来暮归，他的家人，再终不在他家宿过一夜。
后来，先生病了，曾医好无数人的他终是挡不住时间的侵蚀，一如再坚硬的磐石也会在海浪的冲刷下消殆得无影无踪，化为一缕轻烟。人们给先生捎去物品，先生不要，只收下了一些采来的花朵。花香又一次包裹了先生。
后来，先生住的房子也倒了，只留下一小块花圃静静地护着一方小小的墓。风拂过，携起先生的香气飘向远方。
风会记得，每一朵教养之花的香。
有关教养心得体会范文集锦五
周六回老家，经过两条专卖文物的大街，于是随父母一家一家的进去看。
有一家进去后，我就埋头看柜台上的小雕塑、小文物，父母就向一位很有风度的老先生问价钱：“老先生，这东西几百块钱?”老先生默不作声，像没听见一样。我想：他是不是以为我们出钱太低?于是问：“那几千?几万?”老先生依旧默不作声。我急了，喊了一句：“你卖不卖?”他终于开口了：“我不卖!”“你为什么不买?你不买东西开店干嘛啊?闲的啊!”“这店是我开的没错，你们进来了，不跟我打招呼，就在那边看，然后问我卖不卖，我不卖!”这位老人顿时把我点醒了，我发现我像一个没有教养的人。
记得有一次，我们上体育课，有一位实习的体育老师叫我，指着我喊：“哎!你，就是你，过来!”由于我不知道他叫的谁，于是没有过去。
过了一会儿，他竟然走了过来，上来就揪着我的耳朵喊：“我刚刚叫你没听见吗?耳朵聋了还是眼睛瞎了?没看见吗?”我很委屈，却不敢反驳。他的做法先不说对或错，总之让我很下不来台，毕竟当着同学们的面。
小时候，所有大人都不允许我们这样对待别人，可这如今变成中学里、大学里司空见惯的事情——这就是没教养。
但我不再这样了，例如上课，谁都会有犯错的时候，老师做或说错了，只要不是知识性错误，我们先掩过去，下课再找老师说;当我们犯错的时候，希望老师也给我们一个面子，原谅我们，毕竟盗窃犯也有改过自新的机会，何况我们的路还很长。
做一个有教养的人。
第5篇：开店心得体会范文
导语：做好一门营销，是需要花很多时间和精力的。下面是小编为你准备的营销实训心得体会范文，希望对你有帮助！
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。 校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
第6篇：开店心得体会范文
也许有朋友认为，新开的店铺就应该以低价为主，才能引来流量和销量，因为新店信誉低，对于买家来说，低价格他们也许愿意尝试一下，而低价又能在某种程度下被搜索到。但小猫我不这么认为，所谓行行出状元，不管你想卖什么产品，只要有心去做，认真做好，会有一个过程是低迷期，但并不代表永远也走不出瓶颈。新开的店铺很多人是以一元产品或者虚拟产品来做引流，这很不错，但如果人人都是以这种方式来开白场，这就没必要了。所谓电商界，各有各活法，各有各奇招，如果能有好的货源，再加上你的独特的风格，要在电商界混出名堂，那只是时间的问题。
那对于新店铺，在信誉比较低，没人气，没流量，你又想卖些大牌产品或者高价位产品，你得怎么做？大家都知道，一分钱一分货，地摊价格肯定买不到好货，好货不便宜，商家有时亏着卖，让买家尝着好处，那也是一天或者几天的事情。这是地球人都明白的事情，所以，你没必要为了这个纠结，该卖什么就卖什么，该怎样的价格就怎样的价格，无需被这局限的思维左右，放大胆子，创造出你自己的神话。在这里，小猫所说的都是观察到和理解到的，希望大家一起来看看，来学学，且行且分享：
【心得体会】
一：先看准货源，然后再努力做好，不要轻易改变。
在你开店前，就应该先把该卖什么，市场怎样，消费者情况怎样，有个大致的了解。不要等到店开了再来研究。像有些朋友，店开了，不知卖什么，店名无法确定，旺旺名更是随便起个名字。这样就大大失去了旺旺名广告的效果。有些人的旺旺就起得和他所卖的类目吻合。人家一看他的旺旺，就一下知道他在卖什么，这效果是不错的。当然，也有人起旺旺名是了炒作旺名，这又另当别论。
精准地看好市场，你才能对产品的价位，受众范围，喜欢的程度，市场大致有多大，能做到心理有数。才能方便你对产品价位的控制，推广的选择以及各种营销方式的运用。在装修方面，也能做到根据货源而选择什么类型的装修，是高大上还是小而美，是大家闺秀还是小家碧玉，你自己要心理有底，这些都很重要、
二：不管你的店铺级别多少，是小卖家还是大卖家，都要活出自己的腔调。
最近有一个新手卖家朋友为了一个差评，吃不香睡不甜的，整天就为了这事烦恼。因为她联系不上买家，无法让对方改好评，她说，哪怕对方把货退了，哪怕人家把产品用过了，为了这差评，她也愿意承担所有费用，把这事情摆平。我问她，“这交易过程中你做错了什么？”她说：“没有啊，我不明白为什么啊，为什么别人好评，她就非得给我差评？我是新手卖家，这差评对我来说太影响了。”
我不知道她最后能不能联系上买家，但如果真的那么做了，我相信，这将失去一个买家，甚至失去这个买家周边有欲望的人。我们暂且不说这买家是不是故意的，但从她作为卖家的身份，这么急着想摆平这些事情，哪怕亏多少钱都在所不惜似的，那这样的店铺，会给消费者怎样的感觉？这样的卖家，会让消费者怎么看？如果是我，我以后不会再逛这家店，觉得她所有的好评都起码是亏着钱换来的，如果是我，我也会看不惯这样没腔调的卖家，觉得她居然没有理由错，为什么还要把自己弄得这么弱势？
作为一个店铺，不管是新手还是老手，新店还是老店，都要有自己原则和腔调，不要老把自己当成悲剧人物，该说"NO“时就得说"N0”，要有自己的店铺个性，这样的店铺，买家才能更放心，更相信你的所有。
三：要有与产品搭配得上的服务甚至超出产品价值的服务。
我们是小卖家，也就说明，我们应该做到也相当可以有精力为消费者们提供更多的服务。包括售前售后服务。这些服务，都可以让消费者觉得超过产品价值的，比如在发货时，仔细问清楚发货的型号或编码，收货地址以及告诉他们将会是什么快递。在物流快到达时，可以发信息提醒。收到货物时，可以根据情况来个电话回访或者来个信息问候，把一些细节一点一滴地做好，让卖家能感受到有超值的魅力值得他们去等待和重新回来。
四：要懂得搭造良好的买家生态圈。
第7篇：开店心得体会范文
一、 WEB2.0的核心思想
Web2.0是相对Web1.0（2003年以前的互联网模式）的互联网应用的统称，以 Flicker、Craigslist、LinkedIn、Tribes等网站为代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、Wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔理论和技术实现的从核心内容到外部应用的革命。
它由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览HTML网页模式向内容更丰富、联系更紧密、工具性更强的Web2.0互联网模式发展。
Web1.0到Web2.0的转变，具体地说，从模式上是单纯的由“读”向“写”、向“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息迈进。从基本构成单元上，是由“网页”向“发表/记录的信息”发展；从工具上，是由互联网浏览器向各类浏览器、RSS阅读器等内容发展；运行机制上，由“Client Server”向“Web Services”转变；作者由程序员等专业人士向全部普通用户发展；应用上由初级的应用向全面大量应用发展。 由此可见，用户在网站内容的制造方面参与性更强，更加注重信息的交互性。
二、Web2.0技术在高职高专网络营销教学中的应用
鉴于高职高专院校人才培养的特点，在教学理念上，应围绕社会需求，本着理论够用，突出能力训练，重视学生综合素质的发展为原则，着力提升就业、创新和创业能力。
1.借助Web2.0向普通用户开放的技术，鼓励学生创办C2C网店
为了使教学与实践能够更好地接轨，镇江高等专科学校在《网络营销》教学中，始终鼓励学生在真实的网络环境中大胆尝试和体验。
（1）突出教师的引导示范作用，指导学生网上开店。目前，基于Web2.0技术开发的营销型网站，均采用了简单明了，易操作的傻瓜式建站模式，放低了对网民计算机水平的要求，方便了广大网民的使用，从而使我国网络购物的用户超过了2.10亿人，并有继续增长之势。C2C网站自助式的开店模式，便利的资源获取，人性化的版面设计，低成本高效能的特点，使那些没有经过计算机专业知识训练的普通网民自建网店成为可能。
该校网络营销专业课教师，为了切实帮助学生解决网络销售过程中的实际问题，他们率先垂范，亲身体验，积极探索，在淘宝网创办了一个取名为“助乐EC创业实践平台”的网店，为学生及社会人士网上创业提供帮助，在学生中产生了良好的示范效应。从开店前的实名认证、开店考试、开通支付宝、申请网上银行等前期准备工作开始，一直到店铺装修、市场调研、货源组织、商品定价、照片拍摄、宝贝描述、商品、销售推广、配送发货等各环节，教师均了如指掌，对可能遇到的障碍，心中有数，针对学生个性化的问题，进行有的放矢的指导，教学效果良好。
（2）借鉴成功的经验，激发网上开店的热情。榜样的力量是无穷的，特别是来自于同龄人的示范作用，更能达到理想的效果。为了增强学生网上经营的热情，镇江高专的专业课教师在日常教学中注重收集学生成功的案例，将经营得比较成功的C2C网店与教师创办的网店设置“友情链接”，即使学生完成本课程的学习或者毕业后离开学校，也能随时关注到学生网店的经营状况，并在日后尝试网上开店的学生中进行广泛的推广和引荐，溵发后来者开创网上事业的热情。
（3）广泛交流与互动，提升网上交易的成就感。创办C2C网店是学生踏入互联网事业的第一步，而能够持续经营才是成就一番事业的关键。为了鼓励学生真正实现网上销售，教师应有效地引导学生在组织货源时就进行市场调研，明确需求，准确定位，开展错位经营，避免一窝蜂地组织同一类商品，内耗竞争。比如，服装、化妆品、食品等是学生最容易想到的商品，虽然市场需求量较大，但受季节性因素的影响也较大，已有商家较多，竞争十分激烈，要想在现有的市场中分得利润难度较大。教师可鼓励学生开展团队合作，每个团队均可针对各自的特长和不同的市场需求，组织差异化的货源。通过即时交流工具、博客、微博、论坛等Web2.0技术开发的实用平台，在校内及校外进行交流与互动，通过交易的开展，体验销售的乐趣，分享成功的经验。
2.借助Web2.0开放自发、协作互动的特性，构建网络交流平台
Web2.0对教学信息化工作的开展起着积极的促进作用，为教与学提供了一个开放自发的交流环境，平等互助的交流途径，协作与互动的交流方式。现代教育理念强调在教学中，突出以学生为主体，创造一个在学习的过程中，能够互动与分享的宽松和谐的学习环境，这与Web2.0的理念不谋而合。Web2.0的运用，极大地促进了学生合作学习、研究性学习的途径，同时也为教育资源的共享、网络学习、课下交流等方面提供了优越的便利条件。
镇江高专的教师借鉴Web2.0为用户提供的可读可写的功能，在新浪网开通了取名为“助乐EC博客园”的教学博客，以及以“助乐网络营销”命名的微博。一方面可及时将最新的互联网发展动态，以及最新的电子商务、网络营销等相关行业资讯传递给广大学生及网民，不断扩大视野，丰富专业知识；另一方面，有助于弥补教材滞后于社会经济的发展及学科专业建设的缺陷。学生可通过Web2.0 提供的网络环境，分享教师博客的内容，找到个性化的兴趣点加强自主学习，发表学习成果及心得体会，与教师和有着共同兴趣的同学建立合作联系，促进合作学习的能力。同时，有助于逐步培养学生社会化学习的方式，形成参与、分享、共创的网络行为习惯。此外，教学博客中设置的Tag标签、RSS订阅等功能，极大地方便了学生和网民查阅相关主题，订阅个性化内容，有助于激发学生自主互助学习的动力。
第8篇：开店心得体会范文
从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。
一.实习目的
结合电子商务物流理论的学习，对物流的定义、基本功能、各个作业流程有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。
二.实习的内容
了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程，对其进行分析，并结合所学的理论提出改进意见。
三.职位：操作员
1.操作的描述
狭义的概念：所谓操作就是操控运输作业。亦即负责将客户委托的货物从客户指定的提货地点按照最合理有效的方式运达客户指定的收货地点。在我们日常的运作当中，我们通常将一次运输业务称之为一个承运过程，那么操作就是贯穿整个承运过程的操控作业。这个操作概念在目前的物流行业中是比较普遍的，而且还会继续存在很多年。
广义的概念：所谓操作就是操控信息作用于物流服务。亦即通过收集、整理各种信息，指令、监督物流各环节的运作流程，以满足客户的各种物流需求。这种操作的概念已经不仅仅局限于某一次承运过程，也不仅仅局限于货物本身的操控，它更加注重的是信息的操控，然后通过信息的操作作用于货物的操控以及其他客户提出的需求。在今后很长一段时间内，物流行业的发展趋势也是朝着这个趋势行进的。
操作的意义：
在现代物流企业里，我们必须明确一个概念：操作是物流的核心。现代物流是信息化的物流已经是大家的共识所在，而通过上述我们对于操作的描述，可以看出操作实际上就是对信息的收集、整理、处理。如果我们把物流行业看作是一台高速运转的计算机，那么操作就应该是这台计算机的cpu。
我们在这里之所以要首先强调操作对于物流企业的核心意义，一方面是提高大家对于操作的重视程度，另一方面本文以下的内容也是基于这个核心意义而展开论述的。
四.工作流程：
去客户处取货
返回有客户签字的运单或出库清单(客户)
去客户处送货
去托运单位发货
返回托运单位的托运单据和相关财务票据
去托运单位提货
返回相关财务单据及仓库入库人员的交接签字指令单
取货入库
返回有交货人和入库人双方签字的入库单
取货出库
返回有出库人和提货人双方签字的出库单
中转入库
返回有交货人和入库人双方签字的入库单，并返回有入库人签字的清单明细(托运件拆分明细)
派送出库
返回有出库人和提货人双方签字的出库单，并返回客户签字的运单签收联或派送出库单
运单件包装单
返回单件所包内容及体积、重量、包装人等的包装记录单
合票件包装单
返回合票后的体积、重量包装人等的包装记录单(没有进行合并包装的时候，返回数据不变)
托运件包装单
返回合并包装后的单件体积、重量、包装人等的记录单
五.总体实习的收获体会
通过这次实习，我学会了许多书本上学不到的知识，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的唯一方法，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。同时这次实践也让我更深入的了解到作为物流公司的所要面对的困难，它正面临批次越来越多而批量却越来越小的问题，造成物流管理上的一个难点;产前物流、企业内部物流、销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系;而且国内的物流利润太低，如何把利润搞上去等等问题。我明白到国内许多物流企业还处在发展阶段，想要解决这一系列的难题，必须更多的向西方学习，借鉴外国的经验和做法。
真正走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。此次实习还存在很多遗憾，我们只认识了一些皮毛，初步了解了物流业的发展情况。在这里感谢学校和公司给了我这次实习的机会，在这几个月中我获益匪浅，我达到了实习的目的，增长了人生阅历和工作经验。我认为我出色的完成了我的实习。我彻底的利用了这几个月，在这几个多月里，我对工作这个概念有了真正的了解，同时也学会了真正的独立生活。
即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。
就像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。
大学电子商务实习报告一、实习单位简介
我的实习单位是深圳梵珈化妆品有限公司，属于小规模电子商务公司，化妆品行业。公司主营店铺分别是天猫商城旗舰店，及京东商城旗舰店，淘宝集市店，兼阿里巴巴平台批发产品。其中天猫和京东和阿里巴巴是去年才上市的，淘宝店铺有5个皇冠，主营产品是化妆品。月销售业绩不算佳，目前还是在推广发展期。我应聘职位是淘宝客服，主要做售前售后工作，以及店铺的日常维护，有空时，还去仓库帮忙打包。现在不是做客服了，主要是店铺的推广，以及店铺的日常运营。公司联系地址是广东省惠州市惠城区江北。联系人：刘小姐，07527119448。实习岗位：淘宝客服及推广员。
实习过程，我主要的岗位是淘宝客服，在此过程中，我对网店的操作流程越来越熟悉。
二、实习期间主要工作内容
(1)售前接待顾客，在此过程，我学到了一下客服与顾客沟通的技巧。当然有时候还遇到一些挑剔蛮不讲理的顾客，但是顾客就是上帝，我们不能得罪他们，得想办法让顾客满意。
(2)订单处理;及时准确、专业、避免订单处理不当的风险。在发货的时候，得注意该快递能否到达这个地址，如果不能就得及时更换快递，拣货的时候，必须得多次核对货物是否齐全准确无误。
(3)物流配送;选择一个到达顾客的目的地的快递方式，准确的到达对方手中。
(4)售后服务;如果顾客对产品有疑问，要尽快地帮顾客解决问题，并且进行售后回访，做好记录，如顾客有建议，可以记录下来，向公司反映。还可以做会员管理，可以给老顾客设置折扣。如果公司有新活动，及时通知新老顾客。
(5)店铺的推广宣传很重要，转化率能否提高与推广有很大的关联。除了站内的推广，还进行站外的推广。
三、实习期间学习情况(论文核心内容)
实习中，我学习了有关网络营销的一些营销方式：
网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。
我主要的岗位是客服，同时我也络推广，我的同事是个有经验的网络推广员，平时我也会请教他相关的推广知识，通过学习，我了解到网络推广工作
是很讲技巧的，网络营销的好与不好与推广有很大的关联，其中推广方式主要是网站推广及邮件推广、博客推广、微信推广、微博推广，美丽说推广，比较少用的是搜索引擎。
(1)网站推广是推广员在网上宣传自己的优势产品，形成网上品牌。网页在制作上要能够吸引人，内容应时时更新，在宣传自己的同时可为顾客提供与产品相关的小知识等，丰富网上内容。同时，开设专门的与顾客互动的版面，更好地倾听来自顾客的声音，还可以与其他网站做友情链接，扩大企业的知名度。这种方式，通常是一些大企业适应的方式。
(2)电子邮件成为很多单位和个人与外界交流的一个重要方式。电子邮件具有方便、快捷等优点，因而，很多企业已经把电子邮件作为营销的一个手段。在出售产品时，可以在客户资料栏中留下客户的电子邮件，这样，推广员就可以通过电子邮件把新产品的介绍发给顾客，可以利用电子邮件对顾客作回访，从而有效地与顾客沟通。比如，做贸易的卖家以及一些团购网站最常使用的是发邮件，他们会定期向顾客发送有关产品的信息，在节日的时候还会通过邮件给顾客发送问候。时间久了，顾客不由自主地就会对这家企业产生情感依赖，从而更愿意购买该企业的产品。
(3)互联网上有了博客以后，尤其是博客不再是个人日志，它可以成为一种营销工具以后，它可以具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，很多企业开始意识到博客的妙用，并积极尝试使用博客，为自己的企业目标服务。
(4)微信越来越得到人们的喜爱，我司也开通了官方企业微信，希望借助这个平台，能和新老顾客进行互动，利用微信营销有着独特的优势：微信作为可以在手机上使用的聊天工具，携带方便，用户可以随时随地了解信息和最新动态，并且能够实现企业与客户进行一对一的有效沟通。
(5)微博的知识面广，转发速度快，我在公司接触多的就是微博推广，通常发一些产品的亮点，还会制作一些活动方案通过微博，引来更多人的关注，转发量大的话，效果就更好。
在网上开店，为您在传统的经营推广之余，开辟出一条更高效、更广泛的销售渠道。网上开店销售规模不受地盘限制，不受店面空间限制，不受地理位置影响。与传统商务活动相比，它具有下列竞争优势：
(1)交易成本低。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，其次，电子商务可以降低采购成本，
(2)可以控制库存。开设网店不像实体店，备货量大，可以根据销售量计划库存，甚至是从工厂那边调货，一些实体店一旦生意不好，就会亏很多，首要原因就是囤货太多。传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，完全可以在有了订单的情况下再去进货;传统商店如果不想继续经营时，得先把原来积压的货物处理掉，而网上商店因为存货很少，也就没有这个包袱，随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。
(3)增加商机。传统的交易受到时间和空间限制，而电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。
(4)减少中间环节。减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
根据调查及我对电子商务行业的认识，我认为网上开店有以下特点：
(1)丰富的功能。网店系统中的“夺宝奇兵”(提高网店人气的游戏)、“发红包”、“双十一、双十二促销活动”团购等促销功能，更加有效的增强客户对店铺的喜爱度和回头率。在迅速聚集人气的同时，又减小了发生价格战的可能性。而网店系统中的内置短信网关，支持手机短信群发功能，可以将新上线的产品迅速告知客户。
(2)更易的推广。拥有更加易记的域名、空间，特色页面和功能，网店就更加容易推广了，而推广的结果(包括流量、知名度)都完全归自己的独立网店所有。
(3)拓展网络市场。如果是企业，更应该开设自己的独立网店。开独立网店可以拓展网络市场的同时，为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。另外，企业可以根据需求，通过独立网店的开发团队定制如商平台、加盟商平台等功能，更好的拓宽产品的销路。
(4)降低成本。网上开店投资甚微，基本不需要水、电、管理费等方面的支出，网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资.
四、实习心得
学习的最终目的就是应用，只有将学习的理论知识与生活实践相联系，将学习的理论知识运用到社会实践中，学习才能达到最终目的。在这一次实习过程中，给我收获最大的就是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的。
对于就业竞争里的认识，我觉得如今企业是更看重你的经验以及技能，当然学历也是重要的，企业看的是你能带来多大的利润，能否为公司解决问题，工作态度好不好。所以我要不断地提高自己的技能以及素养。
在学习过程中，我对网店有了进一步的认识，熟悉网店的后台操作以及网店的管理流程，还学习了一些网店客服与顾客之间的沟通技巧。在经营网店的环节中，我总结了以下几点体会：
一、找准目标，保证充足的货源，如果没有货源，很难保证库存的稳定。
二、上传宝贝时，标题要简明扼要，突出关键字，描述祥尽。
三、店铺装修要新颖，独具一格，富有吸引力。
四、合理设计上架时间，保证买家能浏览到宝贝，尽量选择上架时间为7天，这样可以增加访问的机会。
五、定价合理，做到货真价实，以诚信为本。一直以来，我始终坚信开始的艰难，终究会被以后的成功所替代。因此，在此步骤中，进展得较为顺利。其次，就是推广、宣传阶段，通过
六、利用一切资源，提高内涵(口碑，品牌，资讯)利用网站(微博，微信，社区，论坛，
七、锻炼团队合作，在团队的环境下，使自己的优点得到最大发挥。一个人的力量是微不足道的。团结就是力量。
以上是我的实习心得体会。
五、实习情况自我评价
通过这次的实训，使我对电子商务有了更深一层的了解，也不断拓宽了自己的思路，了解电子商务企业的营销模式和营销过程，它有不可估量的作用，让我更有信心相信通过老师同事的指导，自己的努力将会有更好的发展。
实践是学习的真理。通过实习，我接触到新的东西很多，这些东西给我带来新的体验和体会。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我们苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。从理论和操作这两方面进一步的拓展我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有更大的收获和启发，只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。
在公司，我谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在实习期间，我发现我表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。我会努力让自己的能力变得愈来愈强。但是也存在一些不足，主要是积累的经验还不足。我还需要不断地去积累新知识，努力积累更多的工作经验，第二就是我创新能力不够强，还需要挖掘这方面的潜能，以后我要多设想一些有创意的活动以助于创新思维。第三就是专业知识不够丰富。要想多加强专业能力，就得多看相关视频及帖子。
以上是我的自我评价。
第9篇：开店心得体会范文
我校是一所集职教、成教、普教于一体的综合性中等职业学校。学校占地65亩，建筑面积20830平方米，现有教职工210人，其中专任教师187人，具有中高级职称教师79人。拥有全日制教学班40个，学生1710人。有计算机教室4个，多媒体教室2个，64座语音室一个，地面卫星接收系统两套，开通了互联网，并在此基础上积极筹划运作洛南县职教中心网站。有电子电器实验室、医学解剖室、服装工艺室、音乐室、美术室、物理实验室、生化实验室各一个，汽修数控实验车间各一个。创办有医疗门诊部、校服厂、建筑队、装璜部、苗圃场、酒楼、畜牧兽医服务中心、电器修理部、计算机信息服务部、就业安置服务中心等生产实体。学校现开设有社区医学、计算机及应用、数控车床、电子电器应用及维修、畜牧兽医、工艺美术装璜、电汽焊工、高职预科等职教专业。正在筹办家政服务、机械加工、庆安制冷、市场营销等热门专业。附设电大开放教育、乡医函授、陕西师大及商洛师专等成人教育工作站。还承担着洛南县企（事）业单位专业技术人员的职业技术培训，小学教师继续教育、下岗职工再就业培训和农民技术培训任务。我校于20__年初制定了《洛南县职教中心创省级文明校园三年规划》。围绕这个规划，学校成立了创建文明单位工作领导小组，分步骤夯实创建任务，主要做法和事迹如下：
德育为首固根本
学校一直高度重视德育工作，先后组建了一支老、中、青相结合，工作负责、经验丰富、充满战斗力的德育工作队伍，积极探索新形势下师生思想政治工作的途径和方法，按照《职教中心德育系列化方案》要求，强化德育工作，加强德育基地建设，扎实开展爱国主义、集体主义、社会主义及艰苦奋斗精神教育，努力营造健康文明、丰富多彩的校园文化氛围，内强素质，外树形象，创优争先，构建和谐校园，全面完成德育目标，推动校园文明创建工作。
三年来，教职工思想政治学习坚持正常，周五晚例会集中学习，周三教职工自行学习。每人每期至少要记学习笔记1万字，写心得体会3篇，每位党员教职工要至少联系帮扶两名后进生，并加以转化使之进步。为达到对全体教职工思想教育，学校通过丰富活动的开展，使教育更具体。先后组织了笔记心得体会展览、师德师风演讲会、教职工篮球友谊赛、三八妇女节联谊会、“文明杯”象棋比赛等。通过活动先后推评上报县师德师风个人3名，县政府、教育局表彰优秀党员20人次，学校先后表彰先进教育工作者、模范班主任、模范教师、产业先进个人120人次。
为提高学生综合素质，学校采取以育人为本，实施“教学育人、管理育人、服务育人”的措施，将学生思想道德教育放在首位，党政工团妇齐抓共管，“学校、社会、家庭”三位一体，形成了全方位良好的育人环境，成绩显著。先后与我县博物院、光荣院、郝世英烈士墓、公安局等单位、基地建立了长期工作联系，每逢重大节日、纪念日，积极组织学生开展爱国主义教育；为适应新时期青少年德育工作开展需要，学校成立“职教中心心理健康咨询”，消除学生心理障碍；坚持每学年对新生进行“绿色上网健康教育”辅导讲座；积极与团市委、县关工委、团县委取得联系，通过寓教于乐的多种形式的文体活动，达到教育广大青年学生的目的。近一年来，学校在全县“纪念胜利60周年”晚会上，大合唱“组歌”获得一等奖；成功举办洛南县“青春献祖国”主题团日活动；同时成功举办了“青春红丝带”文艺演出。累计三年来，表彰优秀团干60名，优秀团员220人。
硬件建设上台阶
如今经济迅速发展，社会物质文明建设日新月异，职业教育怎样才能更好地适应社会和经济的发展？学校领导班子深刻认识到迎接西部大开发，洛南要建设成 经济强县，为实施可持续发展战略，必须按照同志提出的“培养数以千万计的专业人才和数以亿的高素质劳动者的任务”，学校采用挤一点、集一点、借一点、欠一点的办法，多渠道筹助资金近千万元。在原有设施基础上，本部新征城关镇铁铝合金厂8亩，学校对面县木材公司3亩，新修教工宿办楼2922平方米，培训楼1200平方米，加层改造学生宿舍楼1480平方米，新建计算机室2个，物理、化学实验室各1个，建造操场2400平方米，学区新建教工宿办楼1922平方米，学生公寓楼1200平方米，硬化道路1800平方米，数控汽修车间288平方米，正在建设中实验实训楼600平方米，使我校的硬件建设迈上了一个新的台阶。
为营造良好的育人环境，学校加大绿化、美化及校园文化建设，学区校园安置灯箱、标语牌20个，栽种绿带180米，本部新添名人画像、名人名言493副，无线话筒、壁式室外音箱等，收到了花草树木育人，墙壁标语说话的育人效应。
素质教学育人才
自20__年12月份以来，学校始终坚持以“质量立校求生存，开拓创新求发展”的办学宗旨，以“招的来、留的住、学的好、出的去”为办学目标，走活“招生、学习、就业”三步棋。严格教学管理体系，提高教师综合素质。为此，学校首先采取“调整、外聘、培训”等手段优化教师队伍结构。其次，狠抓教师基本功训练。以驾驶教材、组织教学、语言表达、板书板画、操作演示、教育科研等技能为主，加强教师业务能力训练和提高。组织听课、评课，定期开展评教赛教活动，有20名教师被评为校级教学能手，12名教师评为县级教学能手，5名教师评为市级教学能手。第三鼓励扶助教师参加进修学习，提高学历层次。20__年至今已有30名教师获本科学历，正在我校研究生研修班学习的15人，参加各类本科函授的10人。具有本科学历的教师占教师总数的95。
为了规范管理，学校制定了一系列切实可行的管理制度，分管理类、教学类、德育类等八类156种，有力地调动了教职工工作的积极性。
学校非常重视班子队伍建设。要求班子成员首先要严以律已，率先垂范，要求同志做到的自己首先做到，给同志起好表率。校长吴安民被评为商洛市“十强校长”、商洛市先进教育工作者，工会主席张兴敏多次被县委评为模范党员，生产实习处主任樊三民评为省勤工俭学先进个人。其次，要求班子成员改进领导作风，坚持代课听课，下班下组发现问题及时解决。领导班子成员人均年听课不少于40节，检查教学情况、参加教学活动不少于4次，除校长，总务主任等四名同志未代课外，其余均坚持带课，深入教学第一线。第三要敢地负责、大胆工作有主见，遇事不推诿，由于领导约法三章，全体职工形成强大的集体凝聚力。真可谓“头雁奋飞群雁追，历经磨难永不悔”。
为了培养学生的技能和实践创新，在课程设置上做了个体的改革。
1、理论与实践有机结合。
针对专业课设置，我校深化教学改革，依据《陕西省职业高中教学工作常规管理基本要求》。教学计划、教学大纲和教材、备课、理论教学、实践教学、课外作业与辅导、课外活动、成绩考核、教学机构与教研活动等均结合专业特点和市场需求，合理设置课程。长班专业文化课、专业技能课、实践课教学按3：3：4开设，短班按2：3：5开设。让学生在通晓理论的基础上，掌握专业实践技能。
2、面向市场设专业
本着“不断强化骨干专业，积极发展新兴专业、努力主攻实用专业”的专业设置策略，把社区医学、计算机、畜牧兽医、电子装配作为骨干，加大资金投入；把家政服务，数控车床作为新兴志业，在设备上向高精尖发展；把林果、缝纫、装璜，作为实用专业，不断探索新的教学方法。
3、加强校内外实习基地建设。
在加强校内产业建设，走“校企结合，产教结合、产业养教学、教学促产业”的实践之路，在创办校服厂、门诊部、建筑队、苗圃场、酒楼、畜牧兽医服务中心等产业的同时，加强校外实习基地建设，与县医院、中医医院、永丰无公害畜牧小区、天士力丹参药园、周村大鹏蔬菜、石门上仓良种核桃园等联系，建立校外实习基地8个。
通过对学生教育，文化素质、专业技能、实践应用能力定期过关考核、综合考评，学生专业技能合格率达到98以上。
特色办学向未来
积极实施科教兴农工程，让农民依靠科技知识致富，以此吸引生源。
1、职教---学生---专业户
学校在专业技术培训中，除在校内外实习外，还要求学生利用节假日，课余时间将学生学到的知识应用到家庭经营中，边学习边挣钱，医士、计算机、家电维修专业的学生在学习时，教师就指导家长给学生购买所需器材，为学生毕业开部开店成为专业户创造条件。
2、职教---乡镇---村组
职教为农服务辐射到全县各个角落，在全县25个乡镇建立农技校，383个村建立服务网络，定期聘请农技专家，向农民传播实用技术。由乡镇农技校县体反馈农民在种殖、养殖方面的难事，学校派有技术专长的教师及时解决。我校有技术专长的教师足迹遍布25个乡镇，383个村。
3、职教---农户---产业
学校在农业知识推广中，根据市场信息，开展食用菌技术、养鸡、养牛、药材栽培各类短期培训60多期，受训人员累计4000多人，为农村产业结构调整铺路搭桥，初步形成一个乡镇一个主导产业，一个村一个品牌。
4、上挂---横联---下辐射
学校与陕西师大，陕西教育学院、商洛师专等院挂靠，搞成人学历提高。与县教育局、劳人局、 安监局等单位联系举办小学教师继续教育培训班、下岗职工短训班、计算机应用技术、安监培训等；先后培训2千余人。学校派人深入村组、农户，宣传职业学校特点及功能，吸引生源，扩大招生规模。解决了穷县办教育投资不足的难题。
就业安置有为有位
由一名校长负责，抽调精兵强将，翻秦岭，去西安，上北京，下上海，广泛收集用人信息，广泛开创就业局道，先后与庆安制冷、创维集团、飞士达、西部绒业、步步高集团、苏州华硕电脑、上海人保电子、上海造船厂、北京亚环服装厂签定用人合用，采用定单培训的办法，先后安置我校毕业生1329人，社会青年689人，开创了我校就业安置的良好局面。桃李不言，下自成蹊，“出口畅”，带来了“入口旺”连续三年新招学生突破700人，创下了我校招生的最高纪录。
艰苦创业有佳绩
