新闻营销方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的新闻营销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：新闻营销方案范文

一、指导思想：

发扬广大劳动人民的高尚品质，弘扬爱劳动、爱学习的精神，展示当代少先队员朝气蓬勃、奋发进取的精神风貌，引导和激励广大少先队员自觉把个人的成长进步和祖国发展紧密联系在一起，为构建社会主义和谐社会贡献智慧和力量，学校德育处决定于4月30日举办“传承文明 青春xx”活动为主题的迎五一文艺大型文体活动。

二、活动口号：

用我们的方式庆祝五一！

用我们的热情庆祝五一！

用我们的行动迎接五一！

三、活动形式

活动形式分为文艺和体育两大类。歌舞以演唱、舞蹈、朗诵等丰富多彩的艺术形式打造一台体现青春气息，积极健康、富于激情的文艺晚会。体育活动以学生竞赛活动、教师游艺活动的形式开展。

四、文体活动组委会

组 委 会主任：xx（xx乡中心小学校长）

组委会副主任：xx（xx乡中心小学副校长）

组 委 会成员：xx（xx乡中心小学教导主任）

xx（xx乡中心小学总务主任）

xx（xx乡中心小学少先大队辅导员）

组委会下设筹备组、技术组、后勤组：

筹备组：处理活动筹备期间的日常事务，协调各部门工作，检查各项准备工作的落实情况。

组 长：xx

组 员：xx、xx

技术组：协助各级、各班搞好节目把关和节目筛选工作，对节目提供必要的指导。

组 长：xx

组 员：xx、xx

后勤组：协调活动中相关工作（包括体育比赛中的裁判评分）。

组 长：xx

组 员：xx、xx、xx、xx、xx

五、文艺节目

1、舞 蹈 ：《开门红》

编 排：xx

表演：六年级（1）班xx等。

2、表演唱：《过家家》，辅导老师：xx，。

编 排：xx

表 演：三年级xx等

3、鼓舞《踏浪》

编 排：xx

表 演：二年级xx等

4、诗朗诵：《我站在祖国地图前》

编 排：xx、xx

5、舞蹈《浪漫樱花》

编 排：xx

表 演：五年级（1）班xx等。

6、舞蹈：《娃哈哈》

舞蹈编排：xx

表 演：一年级xx等

7、口风琴演奏：《马兰花开》

编 排：xx xx

表 演：音乐兴趣组xx等

8、舞蹈：《老鼠爱大米》

编 排：xx

表 演：五年级（2）xx等。

9、舞蹈《欢庆》

编排：xx、xx

表演：四年级xx、xx等。

10、舞蹈《快乐摇摆》

编排：xx

表演：六（2）班xx等。

11、舞蹈《春晓》

编排：：xx、xx

第2篇：新闻营销方案范文

一、明确目标方向

不管任何的新闻营销方案都需要有一个明确的目标，是进行危机公关、品牌传播、提升销售还是增加企业或个人美誉度，目标不要经常变动，确定了就围绕目标展开相应的工作。

二、选择传播途径

如果策划好了新闻软文没有找到合适的传播途径，没有大范围的传播，那么将会是徒劳无功的结果。所以选择传播新闻的媒体必须是大众的媒体，行业内的比如admin5站长网，地方性的网站比如北京的千龙网，论坛类的比如天涯论坛，只有选择大众媒体才能扩大新闻的传播范围，引起轰动效应。要记住一点，新闻营销的目的不是精准，而是扩大传播范围。

三、深入了解媒体

怎么让媒体来报道你的企业或者网店？最关键的一点是你必须要了解这个媒体，了解媒体的定位和栏目的特点。一般吸引日报比较容易，因为日报需要的素材太多，基本上都缺乏新闻素材，如果你的新闻软文跟报纸的相关栏目相符合的话比较容易上，尤其是在一些二三线城市，一定要利用互惠的原理来跟媒体打交道，研究媒体的栏目及特点，总结出各个媒体的喜好。

四、新闻客观公正

新闻软文的应该是站在媒体的角度客观公正的进行报道，用事实来说话，让大家觉得这个事情是真实的，可信的，权威的，才能产生新闻效应。

五、遵守新闻规律

切记假新闻、伪新闻或者不是新闻的新闻是肯定不靠谱的，制造新闻可以，但是关键是你制造的这个新闻要经得起大家的推敲，不要为了新闻而造新闻。比如有一年陕西某地的苹果卖不出去，当地就想办法造了一个新闻，号称用特别贵的苹果来喂猪，当然这个新闻是经不起推敲的，最后谎言不攻之破了。遵循新闻的规律，不要背道而行。

六、拒绝负面新闻

正面的报道可以为品牌加分，添彩，反之负面的报道将会使企业品牌受损，在做新闻营销之前就需要明确这个方向，确保每一分营销推广的钱都花在刀刃上，花在做品牌的加法上。

第3篇：新闻营销方案范文

1、网络营销策划的目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

2、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

（1）政治环境分析（2）经济环境分析

·行业内部环境分析

（1）消费需求分析（2）网页分析

3、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

4、具体网络营销方案

5、如何广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

第4篇：新闻营销方案范文

广告精准互动营销体系

新闻软文在哪里发效果非常好？结果是门户网站。作为网友出现非常密集的网站，门户网站具有权威性和可信性，如过能将新闻软文到门户网站上，会有好的效果。

其实在目前所有的网站都是可以发新闻的。因为一个网站想要具有流量，就是需要依靠内容来吸引网友的。而这里所说的内容自然就是指新闻了。但是需要指出的是，网站平时所的新闻和进行营销推广时候所的新闻软文是非常不同的。因此，这里所说的什么网站可以发新闻，其实主要说的是发软文。这就比较麻烦了。虽然说一些网站不会接受软文，但是在当前的网站上面，大部分还是拥有软文的存在的。这当然是因为在硬广逐渐开始不受重视的情况下，软文也是很多网站的盈利模式之一。而这也注定了软文价格比较高。

精准互动营销体系

云爪直通车新闻发稿平台运用的是领先的自助管理系统，从客户登陆开始，到发稿成功，整个过程都是由客户自己完成，不涉及人工服务，非常大化的保障了客户自主裁决的主动性，想发几篇，发到哪，都由客户自己做主，充值即可，不需要繁琐了商讨过程，省时省力。（wkxlw）

第5篇：新闻营销方案范文

主题：科技?人性化，××首倡消防绿色宣言

背景：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作，消费意识尚属空白。

方案：在广州或深圳举行新闻会，邀请相关领导出席，由××集团领导宣布消防产品实现升级换代，以科技?人性化为主题，标志消防产品进入绿色环保时代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行业旧局，树立××电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。

软文标题一：消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂

软文标题二：守则亡变则生××引领消防产业全面升级

2.公关活动之二——政府公关活动

主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出？

背景：广东民企领开放之先，抢得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎头赶上，势不可挡，有望后来居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热，再加上省委书记张德江一直大力提倡发展民营经济，一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出，此时举行辩论活动可谓天时地利人和。

方案：邀请××集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈。由两民企介绍企业情况和管理特色，由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。

目的：通过两地民企辩论的形式，吸引媒体关注，在较短时间内集中炒作，迅速推介××品牌形象。

软文标题一：粤浙民企激情碰撞折射未来两种走向

软文标题二：粤浙民企浓情对话共谋区域发展大计

3.公关活动之三——产品销售活动

主题：地产消防企业联手，打造全新安全社区

背景：地产业依旧火爆，但营销手段逐渐趋同，地产商急需新的亮点吸引眼球。各大媒体的房地产版面也希望有新鲜的内容填充。

方案：与著名地产商等联手，由××电子资助或以优惠价格向地产商供应消防产品。地产商配合炒作，宣称耗巨资从××购买最新消防产品，合力打造全新的消防安全社区。

目的：目前各大媒体地产版面甚多，地产企业和××集团联合炒作，全新思路和做法势必引发媒体关注。

软文标题一：地产消防企业联手，打造全新安全社区

软文标题二：打造安全社区××首选××

4.公关活动之四——热点炒作活动

主题：民企牵手国际IT巨头消防产业酝酿智能升级

背景：WTO背景下，国内企业加紧与国际产业巨头的联盟，比如汽车业和彩电业。相形之下，消防产业仍然维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组突破，与国际IT巨头的联手将加快这一进程，同时此举也会成为媒体关注的焦点。

方案：与国际IT巨头如英特尔或微软洽谈合作，由媒体关注合作进程。

目的：产业重组和升级一贯为媒体关注焦点，而与国际巨头的合作更让这一话题炙手可热。

软文标题：××牵手国际IT巨头消防产业酝酿智能升级

5.公关活动之五：行业推广活动

主题：消防十大企业发表行业宣言，应对入世竞争

背景：随着中国加入WTO的纵深化，市场竞争的加剧，越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间，占据了一席之地。但是，消防产业——这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态势，这一行业向何处去？未来怎样发展？在最近火灾频繁发生的背景下，这一趋势犹为引人关注。

方案：由××联系业内其他企业，联合发表行业宣言，

目的：行业宣言一直是媒体关注的焦点，消防产业——这一封闭已久的行业突然发表行业宣言，不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。

软文标题：消防产业坚冰融化，行业宣言石破天惊

10.网络传播活动之一：消防总动员，大奖等你拿

××与新浪联手，共同举办“消防总动员，大奖等你拿”活动，每周在新浪消防知识大奖赛，幸运者可获得××赠送的奖品。

11.网络传播活动之二：“贴近新闻”方达扬名

湖南衡阳大火、俄罗斯大学校园的火灾，让火灾信息和消防动态成为人们关注的焦点。××与新浪或搜狐网站合作，在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加一个banner，让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后，都能看到的××消息或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。

12.文化营销活动之一：一流报刊文化直销

众所周知，DM（直邮）一直是非常有效的营销方式之一，而文化DM则比传统DM更为高雅，也更为有效。××集团主办一流的消防报纸或者刊物，可读性强，具权威性，有保存价值，将其免费发往所有县级以上消防局，以文化直销的方式弘扬××品牌。

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第6篇：新闻营销方案范文

广西电视台将以“做广西元素的特色奥运”为核心策略，围绕广西电视台东盟、民族、时尚等三大元素，契合奥运主题，打造广西电视台本土化差异化奥运战略。将通过新闻、专题、访谈、现场报道、观众互动、评论、宣传片、自办节目等节目形式进行奥运改造、奥运提示，力求独树一帜，不同凡响。做有广西元素的奥运节目，做有广西特色的奥运节目。

新闻节目的本土奥运策略

在新闻节目中，广西电视台将把奥运报道和本土新闻完美地熔合在一起，报道内容将覆盖区内奥运相关活动、广西境内的火炬传递、各地迎接奥运的活动、广西选手参加奥运情况、北京的广西奥运观众情况、奥运城市出行、旅游咨询、赛场介绍等。同时，还增加广西电视台的新闻品牌栏目――《新闻在线》的奥运互动板块，让观众参与互动。

在广告投放方面，广西电视台的新闻节目将报道奥运赞助商赞助的各类奥运活动，如青岛啤酒的奥运千人团、联想的奥运火炬手选拔等。并采用产品的植入式广告，不仅能让广西人足不出户就仿佛亲临奥运现场，感受奥运热烈气氛，还能为客户量身定做契合奥运主题的媒介广告投放计划。

奥运节目的全民互动策略

除了新闻节目中热烈报道奥运相关消息以外，广西电视台还设置了多项与奥运相关节目，分别是《奥运广西》、《燕京啤酒奥运千人团》、《08助威团全国选拔赛》、奥运竞猜、奥运选秀、奥运专题节目等。

《奥运广西》是体育频道2007年重点打造的剧场概念大型自办日播栏目，该栏目紧扣奥运主题、传播运动休闲的生活理念，内容涵盖广西本地奥运相关的各方面，宣传在奥运大主题下广西本地迎奥运的方方面面以及广西人的快乐生活；《08助威团全国选拔赛》是在原有的奥运相关节目基础之上，广西电视台都市频道即将引进的一档节目。选拔赛以《时尚中国》栏目为载体，目标是吸引热爱奥运热爱时尚、体育的观众群体，为北京2008奥运赛事打造一个美丽、时尚、独特的美女助威团。同时发动全民关注08奥运，积极参与体育健身运动。

广西电视台在08年将加强与观众互动的环节，在节目中设置奥运竞猜，邀请广西籍奥运名将或广西体育界知名人士坐客，对即将进行的奥运比赛进行相关的技术分析，邀请观众竞猜比赛结果，通过提供奥运资讯，进行电视互动营销。比如每次节目公布前次竞猜优胜观众名单，以提供竞猜奖品或现场植入广告的方式吸引中小品牌广告客户。

奥运专题节目计划也是广西电视台即将推出的奥运新举动，将实现观众、客户、媒体多方互动，多方共赢。开设的奥运专题将包括：《我的奥林匹克》、《广西奥运专辑》、《奥运互动》、《奥运在我家》等奥运专题节目。

自办栏目的特色奥运策略

广西电视台的自办栏目一直深受观众及业界专家的好评，在奥运期间，各大精品自办栏目将整合自身节目优势，调整节目契合奥运气氛。

《时尚中国》将在节目中设置“奥运时尚”，结合奥运中的热点，突出奥运中的时尚盛事；《可爱广西》将在广西奥运选手获奖之后制作选手专题、报道选手家乡和相关人士的评论，讲述广西奥运档案；《连线东盟》将聚焦东盟国家参赛选手，回顾东盟国家奥运发展和奥运的赛事情况；《寻找金花》将制作“奥运金花特别节目”，选拔具有奥运精神、奥运背景、奥运故事的金花，或选拔东盟国家金花来中国看奥运，在宣传奥运的同时宣传广西；《真情讲述》节目将讲述老百姓的奥运梦想，讲述广西籍奥运选手、奥运冠军背后的故事；《南国故事会》面向百姓征集“我的奥运”故事，拍摄的主题向奥运倾斜。

全方位差异化广告策略

2008年，广西电视台将围绕“全方位差异化广告营销战略计划”，制定奥运赞助商和非奥运赞助商的营销方案，为奥运赞助商量身定制08年全年我台的传播方案，进行奥运广告产品的套售。为08年广告征订造势的同时，关注央视流失品牌，尤其关注那些小品牌/地方性品牌，做好防止广告在08奥运期间大量流失的预案。

在与广告公司合作方面，在重点区域与行业招募公司，例如福建运动品牌；针对重点奥运项目招募区内公司；招募行业公司。为他们开展奥运主题广告展播，例如针对福建的运动品牌进行奥运选手代言人广告展播。

第7篇：新闻营销方案范文

由于新闻出版产品分销渠道的多元化，更由于读者对出版物的要求千差万别，营销大众化单一产品越来越困难，新闻出版单位日益转为微观营销，市场细分是增加企业目标精确性的一种努力。

营销大师菲利普・科特勒将市场细分行动分为：细分、补缺、本地化和个别营销。所谓细分，是相对于大众化营销而言的，企业应认真分析客户的消费实力、欲望、习惯、态度甚至所处的地理位置等差异，将相近的客户归为一类，然后针对这一类客户，制定出适合他们的产品和营销策略。所谓补缺，是将细分市场再一次细分，确定一组特定的客户，借助对这一类客户的高度了解，提供针对性的服务，其目的是获取客户的溢价。所谓本地化，就是把营销方案打造成符合本地客户群需要的可行方案。而个别化营销，是市场细分的极致，也即细分到个人，定制销售，企业开展个别的和有一定规模的定制活动。

市场细分的基本作用，就是能够更加有效地利用市场资源，提高营销资源的使用效率。中国有着广阔的新闻出版市场，面对这种竞争局面，每个新闻出版单位需要做的都是对读者的需求了解得更透彻一些，服务更专业、到位、及时。

值得注意的是，新闻媒体定位可以借鉴市场定位理论中一些适用的内容，但不能完全照搬这套理论，因为媒体产品与普通产品不同，它具有非常鲜明的政治属性，媒体产品生产必须将社会效益放在第一位。而市场定位理论从本质上说是为企业获取最大利润服务的，其经济效益第一的取向不言而喻。因此，市场定位理论所强调的第一项原则就是“消费者导向”原则，认为成功的定位取决于两个方面：一是企业如何将定位信息有效地传达到消费者脑中，二是定位信息是否与消费者的需要相吻合。新闻出版媒体作为一种信息载体固然要以满足媒体消费者的信息需求为己任，但它作为一种舆论引导工具的特殊性，还决定其不能完全被动地迎合受众，在传递信息的同时，还要担负起正确引导读者的重任。要把新闻出版舆论的领导权牢牢掌握在忠于、忠于党、忠于人民的人手里；新闻出版单位一定要把坚定正确的政治方向放在一切工作的首位，坚持正确的舆论导向；新闻出版工作要紧紧围绕经济建设这个中心，服从、服务于全党全国工作的大局。如果我们不加选择地奉行市场定位中的“消费者导向”原则，就可能会出现盲目迎合受众，置经济效益于社会效益之上的错误。即使这样做能为一些新闻媒体带来暂时的局部利益，但损害了党和人民的整体利益，最终也损害了新闻出版媒体自身的长远利益。新闻出版媒体具有“社会效益与经济效益的双重属性”，决定了媒体定位是一个处在新闻编辑学与媒体营销学相结合的新课题，而具体从事媒体定位策划与媒体产品设计工作的主要是新闻出版编辑人员尤其是中高层新闻编辑。媒体定位策划要解决的问题主要有两点：一是新闻出版媒体的服务对象是谁，二是新闻出版媒体为这些服务对象做什么。因此，细分化市场中的新闻出版媒体定位应从受众定位和功能定位两方面考虑。

细分化市场中的新闻出版媒体定位策划的受众定位

受众定位，就是确定新闻出版媒体的目标受众，是立足于对新闻出版媒体市场的分析，对新闻出版媒体产品的市场占位作出决策。众所周知，随着经济发展和科学技术水平的提高，媒体发展的速度极快，大众传播已经进入了由“大众”变为“小众”（或称“分众”）、由“广播”变为“窄播”的转型时期，一家媒体覆盖全体受众已经不再可能实现，每一个新闻出版媒体都必须有所选择、有所放弃，确定最适合自己的目标受众。

新闻出版媒体的受众定位，实际就是要发现哪些信息需求尚未得到充分满足，从而为某种媒体产品创造出市场需求的受众群体，以便针对这种需求进行产品决策。西方经济学理论认为，市场需求＝人口＋购买力＋购买意愿。分析任何一种产品的市场需求都要将这三个要素结合起来。这三个要素中，人口作为消费者是无条件的，居于第一要素。一般说来，当其他条件一定时，人口规模越大，消费者越多，市场规模越大，市场消费需求也越高，反之，亦能成立。这一理论对于新闻出版媒体的受众定位很有意义。受众定位是新闻出版媒体实现市场占位的基础，不仅因为受众的媒体消费者是读者，还因为新闻出版“双重出售”的特点，使其受众定位与媒体的广告效益联系在一起。媒体受众越密集，对广告的吸引力也越大。此外，广告媒体战略还强调重视媒体受众群体的成分、层次和接收状况，强调广告的目标受众要尽可能和媒体的传播对象相一致，这些都说明媒体的受众定位对其广告经营产生直接作用。

新闻出版媒体产品生产要实现良性循环，首先要有合理的受众定位。

细分化市场中的新闻出版媒体定位策划的功能定位

细分市场常用的变量有客户特征和客户反应两类，具体包括以下几方面：

1．地理细分――国家、省、市、县、城镇、街道、乡村；

2．人文系统细分――年龄、家庭人数、性别、收入、职业、文化程度、宗教、地位；

3．心理细分――生活方式、个性；

4．行为细分――时机、利益、使用者地位、使用率、忠诚状况、购买者准备阶段、态度等。

细分市场之后，首先要对新闻出版细分市场进行评估，然后进行选择。面对整体市场，不论市场多么开放，几乎任何企业都不曾也不可能全面占领。新闻出版单位必须根据自身条件占领一个或多个符合自身资源优势的细分市场，才是真正符合新闻出版单位媒体定位的实际情况和长远利益。期望用一种或者多种出版物满足各种读者群体的需求，只能是一厢情愿。要集中力量在单一细分市场或几个细分市场上进行产品专门化、市场专业化，实行差异化市场营销战略，形成局部规模经济，降低成本，以价格优势、技术优势、信息优势等，达到占领甚至局部垄断某个细分市场的目的。所谓差异化营销，是指企业决定经营一个或几个特定的细分市场，并且为每个细分市场设计不同的产品，提供不同的服务，制订出不同的用户解决方案。

今天，新闻出版业已从一个成长型行业发展为成熟的行业。新闻出版单位应依据新形式下细分化市场中的新闻出版媒体定位策划策略，争取出版物的社会效益与经济效益双效利益最大化，在竞争中发展，永远保持强大的生命力。

第8篇：新闻营销方案范文

最近，广州1700所中小学校的140万名中小学生欣喜地发现，学校给他们免费派发的“八荣八耻”书签上，多了些有趣的东西。书签的正反两面，都有三只胖嘟嘟的可爱小考拉（树熊），一面是他们早已耳熟能详的“八荣八耻”，一面则是十环过山车、小考拉以及新鲜好玩的图画和文字。

好多小学生对这些设计精美的小书签爱不释手，同时也在相互询问：“长隆旅游区怎么去？”“长隆欢乐世界好玩吗？”“有没有谁去看过小考拉？”一时间，“长隆”两个字在学生中炸开了花，许多以前没听说过长隆的同学、老师与家长，短时间内不但知道了“长隆”，并且还萌生了想去游玩的念头，这一切全是因为一张书签。

这是长隆集团(以下简称长隆)进行分众媒介创新的一个杰作。

想做校园学生市场的企业都有同感，尽管学生群体相对集中，但要以合适的媒介高效率地接触他们，并不如想象的那般简单。校园市场是一个相对封闭的市场，对各种商业媒介有着天然的政策壁垒，商业媒介诸如液晶电视网、户外广告牌等想要全方位渗透校园，到达每一个学生并为学生所接受，是一件很难的事情。

迄今为止，国内还鲜有针对中小学生群体有效到达率高达90%（测试数字）、人均分摊成本低至0.15元的实效营销案例，而长隆无疑是第一个。

然而，如此高效率的媒介沟通方式，长隆并不觉得很新鲜。在今天这个新旧媒体集群爆炸的时代，企业的选择丰富了许多，但选择多了不一定是好事。对于形同乱世的营销环境，长隆一直恪守着自己独特的判断，认为如今的营销早已跨越了单纯的工具比拼与简单整合时代，想要在复杂的营销环境中取胜，企业必须进行更高层次的思想整合与更广泛的资源合作。

超越工具层面的思想整合

长隆以为，同样一块石头，你可以视同垃圾将它扔进乱石堆，也可以雕刻成工艺品，让它在博物馆里受万人瞻仰。工具本身是没有差别的，有差别的是使用工具的思想。差不多每个企业都在做活动、媒体炒作与广告投放，可每个企业做出的效果都会有很大的不同。思想不同，策略不同，即使是两个相同行业、相同资源背景的品牌，结果也会大相径庭。

与其他企业一样，长隆也将广告投放视为品牌传播的一大利器，但长隆的投放会尽量考虑更实效的方式，比如长隆对其子品牌长隆国际大马戏的广告投放策略。

长隆国际大马戏是非传统的大马戏，它类似于马戏主题舞台剧，每天晚上演出。按集团各品牌之间的媒介预算比重分配，国际大马戏全年的广告预算并不多，可是作为一个每天都有演出的大型主题马戏，它又必须保证日常稳定的媒体曝光度。在炒作题材不够的前提下，长隆不得不寻找一些更低成本的硬广告投放方式。

某种程度而言，长隆所找到的解决方式是其他品牌无法做到也无法复制的。长隆突破大马戏常规旅游版单一投放的策略，放大了大马戏产品本身的演出因素，将大马戏广告放到版面广告成本较旅游版低几倍的报纸电影广告栏，以院线影视广告形式呈现。事后的广告投放效果调查结果显示，在《新快报》《信息时报》《羊城晚报》上投放的大马戏院线广告，由于马戏与电影目标人群趋同，效果非常好，人均分摊投放成本仅0.58元，远高于此前旅游版常规媒体投放效率。

从旅游广告到院线广告形式跨越的成功实现，长隆颇费了一番周折。考虑以延伸产品内涵的方式进行媒介创新，真正想到这一点的企业并不多，而最后真正做到这一点的就更少了。长隆在思想整合时从来不会排斥任何被传统企业看作“奇思怪想”的传播工具，当常规工具遭遇不合理的传播壁垒时，长隆会在更大范围、从更多角度考虑可行的传播方式，而不是硬撞南墙。

求解营销困局的解决方案，思维绝不应是线性的。长隆不喜欢过分倚重单一的传播工具，总是考虑在最大范围内求解营销与传播的最优解。“一招鲜”的时代早已过去，今天的营销竞争，更多的是系统与思想之竞争。对于业界流行的博客营销、播客营销、盛事营销、拟人化营销、文化营销、概念营销、植入式营销、新闻营销、异业联盟等，只要合适，长隆从来都是欣然接受并积极尝试。

“玩客”思维

长隆的理想图景是做一名营销“玩客（Onekey）”。“玩客”如同“Onekey”所意指的“一键通”一样，永远是“直接达到目标，不拘泥任何方式”。“玩客”们所追求的是破坏性创新，他们一直致力于寻找营销的蓝海，绝不按常规牌理出牌，只求以最快速度最有效率地直击目标。比如植入式营销，同样是“植入式”，长隆的营销手法却与众不同。

2005年，长隆曾与香港媒体界首屈一指的TVB（香港无线）合作20集电视剧《人生大马戏》。一年后的今天，长隆在进行常规调查时，发现仍有相当多香港游客是受《人生大马戏》影响而来长隆的。

《人生大马戏》是以长隆旗下原长隆夜间动物世界、香江野生动物世界、广州鳄鱼公园和长隆酒店数千亩生态环境为拍摄基地，以马戏为主线，以长隆集团成立以来发生的各种人与动物相关的趣事异闻为原型，通过后期编剧而演绎的大型都市言情电视剧。这一电视剧在香港市民中产生了极大反响，很多香港人从此对长隆留下极为深刻的印象。

相比业界很多品牌如诺基亚、摩托罗拉、索爱手机等品牌所进行的植入式营销，长隆所进行的植入式营销是全方位、多层次的。诺基亚等只是在剧情中简单曝光，当镜头拉近其产品LOGO拍特写时，观众才知道是哪一个品牌。但是《人生大马戏》不同，不管是场地还是剧情，均以长隆为背景，长隆的信息在长达20集的电视剧中时刻与观众发生着或多或少的联系。几乎每一个看过《人生大马戏》的人，都记住了长隆。

长隆与TVB的植入式营销合作模式，应该是开创了植入式营销合作的新范式。长隆对《人生大马戏》《双子神偷》等植入式营销投入的不是现金，仅仅是自己的场地与人员资源。如此低成本投入能取得如此高的传播回报，长隆在植入式营销史上绝对可以画上浓墨重彩的一笔。

对于传播工具，不同的应用时机，不同的应用场合，不同的应用方式，所起到的应用效果也会不同，这是长隆策略思考的基本原则。麦肯锡有一个著名的管理分析工具――标杆管理，就是在同行业选定一个企业做标杆，在各个环节不断对照改进。标杆管理本身有着很大的实用价值，但长隆认为很多企业对标杆管理的理解简单化了，把它当成了一种模仿复制对手的工具。

很多企业在复制对手时，总是认为经对手尝试并被证明低效的传播方法必然是不适用的，它们往往忽视了对手尝试时的客观营销背景与操作手法的科学性。而长隆对各种传播工具进行整合时，特别强调思想整合的重要性。长隆认为，哪怕是最单纯的传播工具，比如媒体炒作，运用的策略思想与执行技巧不同，最终所达到的舆论宣传效果也会有相去甚远。

打造“营销盛事”

长隆每一次大规模的媒体炒作，都是“盛事营销”的经典样板。就像张艺谋、冯小刚炒作贺岁大片铺天盖地的媒体攻势一样，长隆所进行的媒体炒作，总是力求将某一个新闻点放大成社会最火热的新闻眼球事件，引发整个社会的关注。

为了增强话题的社会价值，长隆会尽量挖掘新闻点与政府、大机构的关联性，力求炒作有一个媒体俯视制高点，直击权威媒体，然后通过权威媒体的突破带动二三线媒体的跟风炒作。如引进澳洲国宝考拉时，长隆就将考拉的引进上升到中澳友谊及广州城市形象的高度，从而得到市政府的高度重视，广州市市长、副市长为此亲临现场，迎接考拉的到来。高层领导的出席自然提升了媒体的兴趣，其结果是广州各报几乎都在头版大幅报道长隆集团属下的香江野生动物世界引进考拉一事。

同时，在炒作的媒体覆盖面上，长隆力求围绕事件传播核心，达至立体、全方位传播的炒作氛围：突破单一媒介的限制，将媒体营销辐射到电视、电台与网络；突破地域媒介的限制，将广州本地的炒作势头延伸到珠三角媒体，甚至中央电视台。长隆对属下香江野生动物世界的炒作，中央电视台的新闻联播等节目就多次追踪报道。

值得注意的是，相当多的企业进行媒体炒作时，往往会忽视对其掌握的新闻素材与媒体资源进行最大效率的开发与利用。很多企业可能掌握着大量媒体感兴趣的“猛料”，但是它们往往不重视操控“爆料”的节奏，结果导致一开始就把“猛料”抖完，后期炒作无法继续下去不说，由于“猛料”短时间内抖得过猛，媒体在报道上也会不分轻重，实际出街的炒作效果自然不会好到哪儿去。

另一方面，对于题材新闻点与合作媒体的挖掘不够，也会让实际的媒体炒作效果大打折扣。新闻点挖掘不够会浪费新闻题材；合作媒体挖掘不够，新闻题材不能最大范围出街，同样是浪费新闻题材。

所以长隆在进行媒体炒作时，都会在事前有一个全盘、系统的策略思考过程。长隆会结合推广目标与销售需要，对当前可能的新闻点进行详尽而系统的炒作规划：新闻营销如何与活动、广告投放等协同，如何增加题材的新闻性，如何挖掘尽可能多的新闻点，如何引起媒体主动关注，新闻素材所对应的媒体以及相关炒作执行细案，等等。长隆会将策略思考的整个过程细化到每一步执行中。

如长隆对考拉的媒体炒作，从引进考拉、考拉到中国、副市长看考拉，到考拉国宾馆落成、考拉之歌创作、考拉博客、考拉DV大赛，再到考拉首次生仔、二次生仔、双胞胎等新闻点的挖掘，将考拉题材做到了极致。还有大马戏，长隆炒作《森林密码》主题马戏时，15天内各大报居然平均发稿8篇，角度各有千秋，从内容、剧情、舞台到演员，将《森林密码》的卖点挥洒得淋漓尽致。

直击营销核心

长隆有个理念，集中于工具层面的整合营销传播，就活动做活动，就炒作来炒作，就广告投放谈投放，很容易让自己陷入迷失错乱的境地，这就好比建筑工人砌砖建房一样，如果他只知道埋头砌砖，最后砌出来的很可能是危房。想要建造一幢迷人的别墅，建筑工人必须有完美的设计与规划，然后按照规划一块一块地砌砖，他会很清晰地知道，自己手上拿起的每一块砖头在整个房子中起着什么样的作用。

比如长隆推广考拉时，按照常规的营销手法，只能是大投广告，然后发两篇新闻稿，策划一两个促销活动，向公众叫卖“香江野生动物园引进了考拉，大家快去看呀”!可以想见，按照这种纯粹为推广而推广的工具式狭隘营销做法，考拉所受到的关注将极其有限。因而长隆在考虑考拉项目推广时，始终想的是Onekey，希望一击即中，直取考拉本身所寓含的“产品”本质。

无论怎样，长隆一直认为，营销绝对不是奇技巧的叠加与复合，它的本质是在复杂的环境中，选择最直接、最高效的问题解决方案，其目的是为了解决问题，而不是为了表演一场场让人眼花缭乱的“营销杂技”。这就要求长隆在叫卖考拉之前，要直击“产品”切合市场的最本质需求点，重点挖掘：到底是什么原因驱动着人们来看考拉，并从此喜欢上考拉？

经过认真的策略思考之后，长隆选择力推考拉文化，而不仅仅是考拉动物本身。动物本身的好奇点会因时间延长而失去吸引力，但文化不会，这就好比传统节日春节一样，它已形成了特有的文化，到了那个时候，人们就会想到春节，想到拜年，想到合家团圆。

考拉有美丽的故事。人们喜欢将考拉与桉树视为坚贞爱情的象征，并相信在考拉与桉树面前许愿会灵验。于是，围绕着考拉的爱情传说，长隆将考拉进行了一系列拟人化营销包装：6只小考拉有了各自的中文名字，每天在网络空间写博客日志，唱着活泼可爱的考拉之歌，说着考拉口头禅，还有各自的壁纸、QQ表情……由此引发的考拉征名、考拉博客、考拉DV大赛与考拉之歌演唱会等活动都引起了社会的极大关注。

需要特别提及的是考拉之歌。考拉之歌由著名作曲家许健强创作，为一种动物专门定制如此高品质的歌曲，在国内动物园尚属首次。围绕着考拉之歌，长隆进行了一系列推广，如考拉之歌彩铃、网络下载、电台打榜、歌唱大赛，甚至寻找明星演唱考拉之歌，等等，而这种复杂的操作仅仅是考拉整体推广策略的一部分。

据调查统计，今年国庆节期间，香江野生动物园的业绩几乎翻了一倍，专门为看考拉而到香江野生动物园的指定人群比例高达22.99%。这个数字是相当令人振奋的，它意味着针对考拉所进行的系列文化营销行动起到了实质性的效果。

营销就是如此，在每一个阶段，长隆都会尽可能地整合自己的营销资源，将潜能发挥到最大，不管是产品本身的卖点、媒体炒作还是媒介创新。当然，条件允许的情况下，长隆也会尝试着整合外界资源，与其他品牌进行异业联盟，协同其他品牌联合推广。

第9篇：新闻营销方案范文

当前，白酒业同网络展开深度合作的核心难点，已经不在于受众数量不庞大、网民层次太低或有效关注度不够、使用与消费习惯不成熟以及消费水平低下等问题，而在于企业思维上需要突破，也即从电视、平面、户外等传播通路向互联网转变，从旧有的“做营销就是打广告”的思维定势中走出来，从固步自封的营销认知中迈向更为广阔的营销策略境界。

《白皮书》指出：目前大多数白酒企业都建立了自己的网站，部分开通了网上留言、社区交流及提交需求的功能，并且在品牌网络广告、搜索引擎营销、软文传播方面已有如五粮液、茅台、古井贡、汾酒、稻花香等公司实施。但整体而言，白酒企业的网络营销计划与策略限于上述范畴，处于比较初级的阶段。

另据了解，《白皮书》对新闻事件营销、网络社区口碑营角、动漫营销、活动营销、视频营销等多种创意营销手段进行了充分的阐述，并提出了针对白酒行业的解决方案。