公司放假通知怎么写精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的公司放假通知怎么写主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：公司放假通知怎么写范文

   春节放假通知书

  各位同事们：

  根据国务院办公厅国庆放假通知精神，并结合公司实际情况，经研究决定，20xx年春节放假安排如下：

  20xx年2月11日至2月17日放假，共7天。

  1、各部门务必做好放假前的安全自查工作，放假离开要关闭电源、锁好门窗、确保安全。

  2、节假日期间各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置。

  4、放假前，请同事们要认真做好安全隐患排查工作，宿舍注意防火、防盗等。

  5、除交通车外，所有车辆一律停放在公司车库内。

  放假期间请注意假期安全，最后祝大家春节快乐。

   春节放假通知书

  全体同仁：

  值此佳节来临之际，为让大家拥有一个快乐而充实的新年，根据国务院办公厅20xx年新年放假安排：20xx年新年从2月11日至2月17日放假7天，2月18日上班。现公司领导决定，我司新年放假安排如下：

  一、2月11日开始新年放假，共7天，截止时间为2月17日，2月18日正式上班。

  二、假期因生产需要，需要加班人员必须于放假前填写加班申请单，经审批后方可加班；

  三、假日期间，请各部门提前安排好值班和安全保卫工作，各部门负责人电话必须24小时保持畅通，经备必时之需。如遇重大突发事件，及时报告并妥善处置，确保员工度过愉快的新年。

   春节放假通知书

  尊敬的客户：

  根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》精神以及总行统一部署，结合我分行工作实际情况，现将20xx年春节放假的相关安排通知如下：

第2篇：公司放假通知怎么写范文

通知，是运用广泛的知照性公文。那么通知格式是怎么写的呢?以下是小编为大家推荐的关于一些写通知的模板，希望能帮助到大家!

写通知的模板1_____：

依据____物业管理有限公司有关规定，现物业管理中心于_____月_____日对你公司现场进行监督检查，发现你单位存在下列重大(一般)隐患。请接此通知后于_____月_____日前整改完毕，并将整改情况于_____月_____日内送物业管理中心申请验收。

___物业

20__年__月__日

写通知的模板2________车间处室：

你单位存在以下问题：

以上隐患、缺陷，必须定专人、定措施，在________年___月___日前限期完成整改。

特此通知

安全环保处

通知部门签名：___被通知部门签名：____

20__年__月__日

写通知的模板3根据《国务院办公厅关于2018年部分节假日安排的通知》，现将2018年端午节放假有关事宜通知如下：

端午节：6 月18 日放假，与周末连休。

节日期间，各单位要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，确保节日假期祥和平安。

__市人民政府办公室

2018年6月11日

写通知的模板4：______________

为认真贯彻落实_______，保障消费者___安全，按照________《关于_____的通知》(__2016____号)要求，现定于2018年2月16日下午召开“________工作会议”，会议重要，请各单位派员准时出席。

一、会议时间

2018年2月16日下午14:00。

二、会议地点

________

三、出席对象

1、____;

2、____;

3、____;

4、___;

四、会议内容

1、通报2011年________;

2、________工作要求;

3、领导讲话。

五、联系人及联系方式

________

写通知的模板5__公司各单位、机关各部门：

为_____(目的)，经研究，定于__月____日(星期__)召开____公司_____会议。现将有关事项通知如下：

一、时间：__月__日(星期__)__午__:____

二、地点：____会议室(__楼______)

三、参加人员

_____，______。

四、会议内容

1.

2.

3.

五、相关要求：

1.请相关人员做好汇报准备，发言时间控制在____分钟以内。

2.请各单位、各部门于__月____日__午__点之前将参加会议人员名单报至____公司办公室____，电话___.

3.请参会人员提前安排好工作，准时参会，提前__分钟进入____会议室。

第3篇：公司放假通知怎么写范文

公司员工福利通知范文1

一、目的

为保障员工的利益，进一步推动公司企业文化建设，形成良好的企业向心力和凝聚力，根据国家及地方相关法律法规，结合公司的特点及实际情况，特制定本制度。

二、适用范围

适用于厦门达磊进出口公司的所有员工。需特别考核的部门、个人另外制定具体办法，作为本制度的附件。

三、种类

公司提供的福利待遇包括按国家规定执行的福利待遇(政策福利)，以及根据企业自身条件设置的福利待遇(生活补贴、带薪假期、各类礼金或实物形式等)。

四、权责

1、最高审核人：总经理

2、由人力资源部负责执行，相关部门从旁辅助执行。

五、具体内容及要求

(一)政策福利：医疗、养老、工伤、失业、生育，统称社会保险;住房公积金。

1、社会保险

(1)公司将为员工缴纳养老保险、医疗保险等社会保险项目。自办理转正手续后补交试用期的社医保。

(2)保险缴费标准按当地政府部门规定的缴费基数及比例由公司和员工共同承担。

(3)购买医疗保险后，员工患病应凭社会保险机构发给的凭证，到规定的医院、卫生院等单位就医。在外地就医，应根据社会保险局有关规定，办理审批手续，将药费单与诊断书交到社会保险局报销。如有特殊病症，须到特定医院就诊，应事前向社会保险局申请，公司将不再为员工报销医药费。

(4)根据岗位的特殊性，针对工作需要，部份岗位的员工公司将会另外缴交一份保险(团体意外险)。

2、住房公积金

(1)公司为员工缴纳住房公积金。自办理转正手续次月起缴纳。

(2)住房公积金的缴费基数及比例由公司和员工共同承担,员工缴交部分于员工每月工资内代扣。公司按100元的标准作为缴费基数。公司工作年满一年的员工，提高缴存比例。根据员工工作年限每满一年即增缴30元，凡满住房公积金管理中心相关规定缴存上限标准的不再累加。

(3)住房公积金管理中心规定，每年的7月1日调增缴存比例。

(二)、企业设置的其它福利待遇

1、带薪假：依照公司考勤管理制度中规定执行。

2、过节费(试用期为50%)、贺礼与慰问金(限转正后)。

(1)过节费一般标准为200 元(节日包括：五一、十一)，试用期过节费为正式员工的50%。

(2)定期举办“中秋节博饼”、“年终尾牙”。

(3)女员工在“三八”妇女节、50 岁以上员工在重阳节，可享有100 元过节费。

(4)员工生日可享有100元生日礼金。

(5)如员工办理了结婚登记手续，符合晚婚条件，在员工履行请婚假手续呈报人力资源部时，公司将致新婚贺礼一份(价值800元左右)。(在公司工龄必须达到一年或一年以上)

(6)六一儿童节，家里有小孩(小孩年龄小于10周岁)的员工可享有儿童礼物一份。

(7)如员工在子女出生满月时，公司将致贺礼一份(价值200元左右)。

(8)如员工在子女重点高中学校入学一个月内向人力资源部出示入学通知，公司为员工子女入读重中高中学校致贺礼人民币800元整;如员工在子女高等学校入学一个月内向人力资源部出示入学通知，公司为员工子女入读高等院校致贺礼。

·入学高等院校本一致贺礼人民币1000元整;

·入学高等院校本二致贺礼人民币500元整;

·入学高等院校本三致贺礼人民币300元整。

(9)员工在配偶、直系亲属(指子女、父母、外/祖父母)不幸去世，公司将致以慰问金人民币500元整。

3、经济补助

(1)该福利只针对因突发重大疾病或因突发事件而陷入严重经济困境需要帮助的员工。

(2)由人力资源部发起募捐活动,尽可能的给予求助者力所能及的帮助。

4、福利补贴

(1)包括午餐补贴、通讯补贴、高温补贴等，具体标准见相关管理规定。

(2)公司为保障员工的身心健康，每年将进行一次例行体检。

A.凡在本公司服务连续满一年的员工方可参加公司年度体检。

B.根据入职年限，员工享有不同体检的规定：

·1年≤工龄<3年，享有1年档体检：实行例行体检，检查经费300-500/人;

·3年≤工龄<5年，享有3年档体检：例行体检以外，增加针对性体检1-2项，检查经费500-800/人;

·工龄≥5年，享有5年档体检：例行体检以外，可增加多项针对性体检，检查经费800-1000/人。

C.公司员工每人每年享有一次，不重复享有。如果员工自动放弃的，公司不予经济补偿。

5、员工活动

(1)公司提供活动经费，供公司全体或各部门举行定期或不定期康乐活动，包括体育锻炼(如羽毛球比赛)、聚餐和娱乐活动等。

(2)公司根据当年度的销售业绩提取一定比例的金额组织员工进行旅游活动。公司员工每年享受一次国内(或者国外)的旅游活动。员工享有的旅游福利由公司安排，分两次成行。如有不参与旅游活动的员工公司给予部分休假补偿，但不予经济补偿。

六、其他规定

1、如本制度与国家法规发生冲突时，人力资源部提出修订方案，将更新细则呈报总经理审批。

2、本制度由人力资源部制定并负责解释。

3、本制度呈报总经理核准签发，公布施行，修改时亦同。

4、本制度自20xx年x月x日起施行。

公司员工福利通知范文2

亲爱的各位员工：

感谢各位员工对公司的辛勤工作，为了调动员工的积极性，使各位员工更好的为公司服务。现经公司决定特增加以下员工福利;

1、 员工烧烤：在工作稍微空闲的时候，可以组织员工去进行烧烤活动，时间地点待定。

2、 员工旅游：在5——8月之间将安排一次员工旅游，时间地点待定。 员工家属聚餐：在年底的时候，将邀请员工家属一起吃团年饭，让家属之间能彼此认识，以便更好的支持我们的工作。

3、 庆功聚餐：在公司有楼盘开盘的时候，只要业绩理想，就会举行庆功聚餐，感谢各位员工的辛勤工作，团结合作。

4、 家庭小聚餐：哪位员工家里比较宽敞的，公司可以统一购买食物，去他们家里举行家庭式的小聚餐，一起轻松的聊聊天、吃吃饭、喝喝茶。

5、 与单位的合作联谊：在特殊的节日里，可以与相关单位举行联谊活动，丰富员工的业余生活，也增进彼此之间的合作能力。

6、 员工生日福利：我们将对照员工的身份证信息，把大家的生日统计出来，以后每个月的员工生日，我们将送上一个蛋糕和生日红包一个。(假如一个月有几位员工生日，那我们将统一一个时间，一起庆祝，送一个蛋糕，大家一起分享，但红包每位寿星都有一份。)

希望各位员工在这个大集体里能工作的开心，生活的愉快!

xx公司

20xx年x月x日

公司员工福利通知范文3

为提高车间员工的福利待遇，提高员工的工作积极性，结合公司订单量的不断增长，经公司研究决定执行如下待遇标准：

一、 老员工介绍新员工奖：(100元/人)

老员工介绍新员工入职，具体奖励条件如下：

A、 被介绍人必须在司工作满6个月，奖金在被介绍人的第六个月的工资里发放;

B、 被介绍的岗位为：平车、及车、肯车、特种车、查衫、查度、烫工; 享受时间：被介绍人入职时间在20xx年x月x日至20xx年x月x日止;

C、 介绍范围：本厂的所有在职员工。

二、 新员工入职奖：(500元/人)

新员工入职的具体奖励条件如下：

A、 凡在20xx年x月x日至20xx年x月x日时间段入职的平车、及车、肯车、特种车、查衫、查度、烫工均可享受;

B、 新员工必须满6个月，奖金发放时间是：满6个月后，在次月工资里发放;

三、 老员工工龄奖(年终奖)：

A、工作期满1年以上(含1年)可享受年终奖200元;工作期满2年以上(含2年)可享受年终奖400元;工作期满3年以上(含3年)可享受年终奖600元;工作期满4年以上(含4年)可享受年终奖800元;工作期满5年以上(含5年)可享受年终奖1000元;

B、享受范围：全厂所有员工(管理人员除外);

C、享受条件：春节放假前一个月、后一个月内请假不超过16小时(病假除外，有病例单)，按公司规定准时放假和准时开工者;

D、年终奖发放时间：每年3月份的工资里发放上一年的年终奖;

E、计算方式：自员工入职当天起开始计算，满年的，即可享受年终奖;举例：张三于20xx年x月x日入职，即20xx年x月x日为满一年，所以奖金在20xx年x月份的工资里发放。

四、 路费补贴：(280元/人)

A、 春节前后两个月内请假不超过8小时，并按公司的放假时间休假，按上班的时间准时上班;

B、享受岗位：裁床、查片、挂片、车位、中烫、特种车、查衫、烫位、每年四月份工资和六月份工资各发一半 查度、包装、装箱、剪线;

五、 老员工享受外出旅游：

具体条件如下：

A、 工作期满2年以上(含两年);

B、 工龄计算方式：按公司旅游日计算;举例：公司组织员工外出旅游的时间为20xx年x月x日，在x月20日之前入职满两年的员工都可参加，即20xx年x月x日之前入职的员工都可以参加旅游。

请各部门负责人了解以上的奖励条件，并向该部员工传达以上通知内容。

特此通知!

签名：

xx服饰有限公司

第4篇：公司放假通知怎么写范文

煤炭运输合同协书范文1甲方：

乙方：

甲方同意乙方用汽车承运甲方所产煤炭。本着守法、公正、平等、互惠的原则，达成一致，签订本协议。

一、乙方责任

(一)自觉服从甲方或甲方委托人关于煤炭汽车运输的调度安排，按时保量完成甲方的运煤任务。

(二)严格遵守甲方关于煤炭销售运输管理的规定：

1、不准怠工、罢工。

2、不准私自倒卖甲方煤炭。

3、不准丢失甲方煤炭。

4、不准扰乱甲方正常生产经营秩序。

5、不准阻止外来车辆购买甲方零煤。

6、不准擅自提高甲方煤炭购买户的运费。

7、每次运煤之前，须到甲方过好车皮。

(三)遵守交通规则，维护运输秩序。

1、因车辆手续不全、超载等违规行为而受到的处罚，均由乙方全部承担。

2、搞好运煤车主与车主之间的关系的协调，不得拦路堵车。

(四)保证运输安全，运输过程中由乙方造成的大小交通事故，均由乙方全部负责。

二、甲方的责任

(一)根据实际产煤数量和用煤客户需要妥善安排好运煤计划，当天运煤任务在上午8：00前通知乙方车队负责人。

(二)按时支付乙方的运费，于每月1日将上月的运费一次性付清。

三、运煤单价

(一)汽车运输单价如附表。

1、本运价不含运费税金，税金由甲方负责。

2、其他运煤地点的运煤单价，根据冷府阅[20xx]4号《关于煤炭运输问题的会议纪要》所定原则予以确定。

(二)不论油价、限载、规费等变化与否，本协议第三条第(一)款所定运输价格在本协议生效之日往后叁拾陆个月内不变。

四、运费结算

(一)煤炭运输数量以验收单位过磅数为准。

(二)乙方持验收单、过杆票、煤矿过磅司机联到甲方结帐。

(三)不需乙方开具正式参运发票，如乙方开具发票，甲方不给予乙方任何补偿。

五、特约事项

(一)如乙方损失甲方煤炭，分别作如下处理：

1、乙方在运输途中，因车箱板破损或翻车等原因而损失煤炭，当车损失量超过1分，超过1分部分全部损失由乙方如数照价赔偿。

2、因乙方违规而被验收单位扣除的煤炭吨位，由乙方如数照价赔偿。

3、乙方私自卸煤或将煤运至非甲方指定地点或将煤私自出售，由乙方如数照价赔偿外，并由乙方承担该煤款三部的罚款。

4、如发现乙方有在装煤之前故意将汽车水箱水放干及其类似行为的，每次罚乙方800元。

(二)如乙方不服从甲方调度安排而怠工、罢工影响甲方销煤计划按时完成或乙方私自卸煤、私自卖煤给甲方造成经济损失或乙方擅自拦路堵车扰乱甲方运煤秩序，则属乙方违约，除按本协议第一条第(三)款第2项和第五条第(一)款规定处理外，取消乙方对甲方煤炭的承运资格。违约情节严重的，提交政法机关处理。

(三)凡要求参与承运甲方煤炭汽车运输的(含新增运输业主)，均须主动与甲方签订协议。未与甲方签订运输协议的，按本协议规定运输价格核减运费1.00元/吨计付运费。不遵守和履行本协议对乙方的约定的，取消其承运资格。

(四)本协议有效期限为叁拾陆个月，从本协议生效之日往后算起(本协议生效日期为 年 月 日至 年 月 日)。

(五)本协议甲、乙双方签字生效。一式三份，甲、乙方各执一份，见证方存一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

煤炭运输合同协书范文2甲方：

乙方：

经甲、乙双方协商达成如下协议：

一、甲方在阜新煤炭运输业务由乙方负责，因取暖期间煤炭运输价格波动较大，此价格为短期价格。从 ---- 止。

二、煤炭运输地点及价格：

三、煤炭运到后每车损耗在0.2吨之内，超出规定0.2吨之外的损耗部分按照水较多，损耗部分按煤炭实际情况商定。

四、煤炭装卸及过磅费用：

所有煤炭装车费用由甲方负责;过磅及卸车费用由车主负责，到港后过磅及卸车费用由甲方负责。

五、甲方煤炭卸载场地必须保证车辆出入方便，乙方车辆将煤炭运到指定卸载地点后，甲方应派有专人及时与卸载场地人员协调卸载及其他事宜。

六、运费结算方式：

甲方必须指定专门人员负责运费的结算，当天运费当天结算。具体结算方式：

1、煤炭卸载后有甲方专人每车结算运费

2、装车后甲方即付清运费。

七、乙方负责开具运输发票，运输发票税金由甲方负责(运输发票税金6.6%)。

此协议一式二份，甲乙双方各一份，双方签字后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

煤炭运输合同协书范文3甲方：

乙方：

以保证金收缴的名单为准)，代表：

为了规范新铁煤矿煤炭调运，整顿运输秩序，保证新铁煤矿的煤炭调运通畅，本着平等互利的原则，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：

一、从20xx年9月22日起，巫山县景泰矿业有限公司新铁煤矿煤炭调运的车辆实行车辆确定制度，除新铁煤矿自行安排10辆运煤车辆外，其余车辆由乙方负责具体安排(具体负责人：吕贤，联系电话：)，每台车的车主自愿向甲方缴纳保证金5000元(大写伍仟元)，甲方按保证金的缴纳名单装煤发车。

二、乙方必须保证甲方煤炭安全运达指定的目的地，所有参与运输的车辆，严禁在运输途中出现滞运、停运、撮炭卖煤等现象发生(包括运输车辆在运输途中出现故障后，车主或驾驶员不留守或不派人留守，出现的煤炭丢失现象)，一经发现，甲方将一次性扣掉该车辆缴纳的保证金5000元(大写伍仟元)，并责令其退出新铁煤矿的煤炭运输，乙方所有车辆有权监督。

三、乙方在运输过程中，必须遵章守纪，安全驾驶，在运输过程中出现的一切安全问题，均有乙方自行承担，与甲方无关。

四、乙方负责处理本次确定为运输车辆以外的其他车辆的关系，严禁出现堵车现象，一旦出现堵车现象，甲方一次性扣掉乙

五、从20xx年9月22日起，甲方运往龙溪镇吴家坪煤坪的煤炭运价经甲乙双方协商定为38元/吨，以后甲方的煤炭运价根据市场行情等多种社会因素，同乙方代表协商后，进行适当调整。

六、乙方接到甲方煤炭调运通知后，必须确保甲方煤炭运输车辆充足，因乙方责任导致甲方无法正常运输，甲方有权一次性扣完乙方所缴纳的保证金，并向乙方索要经济赔偿。

七、甲方保证不对非确定车辆发煤，正常运输时期，确因运输繁忙，车辆数量不足需增加车辆，有乙方提供名单并向煤矿缴纳保证金后，方可参与运输。

八、乙方车辆因买卖或报废等原因，自动退出新铁煤矿煤炭运输的，由交款人凭甲方出据的保证金收据到甲方退回保证金余款。

九、甲方运费的结算，因20xx年煤炭市场行情的因素，20xx年6月20日以后的运费在年底放假时付清。

十、甲乙双方信守协议，按规定运行，若一方违约处违约金20万元(大写贰拾万元)，并追究相应的法律责任。

十一、本协议未尽事宜，由甲乙双方共同协商解决，达成的补充协议与本协议同等有效。

十二、本协议自签字之日起生效。

十三、本协议一式二份，甲乙双方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第5篇：公司放假通知怎么写范文

在苹果的iPhone和iPad平台上有很多出色的游戏，无论动作、探险还是赛车、角色扮演等类别均精品迭出。不过，有一个小品类却经常被人忽略，那就是单屏双人或多人游戏，本期我们就为大家推荐其中5个上手简单但不失趣味性的游戏。

如果有一个只能发工作内容的微博，它的所有用户都是一家公司的员工，管理人员可以在微博上为指定的员工指派任务，行政部会发送一条微博来通知员工春节放假安排……那么这样的社交网络可以改变我们工作的方式而使企业内部的沟通效率得到明显提升吗？没错，企业社交协作平台挑战的是email和QQ等传统沟通和协作手段现在的地位。

2012年6月底，微软以12亿美元现金收购了企业社交网络服务商Yammer，获得一个面向企业的社交和协作平台。而在国内，也有一批与Yammer类似的服务陆续上线，其中2012年初登场的明道融入了充分的本土化思考。本期，明道创始人任向晖与CHIP记者分享了他对企业社交协作平台的看法以及明道的发展情况。

创立明道时机是怎么样的？看到了什么机会？

A 在推出明道之前，我创办了广告传媒业网站梅花网，10多年来，一直在B2B相关的互联网领域，关注科技对商业效率的提升。在2012年年初启动明道项目主要是看到外部环境（SaaS市场、云计算和社交网络等）的变化已经为企业社交协作平台的快速发展提供了条件。

你们自己是怎么使用明道提升工作效率的？

A 我们自己当然是深度用户，提升效率的场景非常多，尤其是在项目任务管理方面，使用明道任务中心将团队与个人的任务管理得井井有条，全员通过统一的任务管理和分享平台实现无边界协作。

可以分享一下明道第一个主动付费用户的案例吗？

A 印象中第一个付费客户是一家淘宝的中等规模网店，30多人，年销售额几千万。他们是全员使用明道的，主要实现从供应链到淘宝小二的端到端协作。现在，我们的付费客户中至少有10家以上是淘宝的大卖家。

你们推广的企业2.0概念具体指什么？企业可以获得什么？

A 这个概念现在有多层次的理解。狭义的定义就是把消费者在网络上已经使用非常普及的Web2.0要素移植到企业软件中。从更广义的角度理解企业2.0，可能更多的是指提高企业的开放管理能力，对IT工具的认知和应用能力。不同行业和类型的企业给我们的反馈重点有所不同，但大多数集中在沟通有效性的提升、企业内部透明度的改善以及企业文化的强化方面。

你们看到传统企业顾虑最多的地方是什么？

A 数据安全和对明道运营可靠性的疑虑。对于有需求的客户来说，认识到明道产品的价值并不难。从长期来看，所有企业都会使用云端的软件，我们对这一点深信不疑，所以打消这些客户疑虑的最好办法就是坚持高品质的连续运营。

分享一下2013年的目标和发展规划吧？

A 2013年对明道来说是关键的一年，我们的最核心任务是完善基础应用和既定的开发计划。同时开始培育第三方应用以及在明道的产品品牌推广上继续进行投入。

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Aboboo（发音为阿波波）是一款新兴的免费英语学习工具，它支持Windows平台，最新版本2.4.2的安装包大小为26.5MB。在Aboboo中载入一个视频或者音频文件，例如一集美剧之后，它会自动采集其中的音频，然后将其分割为以句子为中心的片段，省去手工断句的烦恼。Aboboo提供了独特的双波形复读操控，每个句子均有波形同步显示，便于选取区间帮助重点复读。最重要的是，在我们跟读时，它提供原声和跟读的波形、声调的音节及评分，可以帮助用户快速提高口语能力。

SuperMemo

能力提升：词汇量

第6篇：公司放假通知怎么写范文

2、祝你想念有结果！萝卜黄瓜大白菜，五一劳动节送你红苹果。愿你天天惹人爱！可乐清茶白开水，望你夜夜都好睡！饼干牛奶大蛋糕，祝你薪水年年高！

3、云淡风轻暖意浓，出门购物要步行；吃喝玩乐需有度，暴饮暴食百病生；戒烟限酒身体好，心胸开阔最养生；廖廖几语嘱友人，祝您五一好心情！

4、五一即至，要送上五个一给你，希望你事业上一鸣惊人，生活上一生平安，做生意一本万利，买彩票一不小心中大奖。

5、踏上旅途，平安祥和；随便乱说，轻松快活；搞点娱乐，大福自摸；安全归家，还要工作。祝劳动节快乐！

6、在五一节即将来临之际，祝你工作顺心如意，事业蒸蒸日上，前途阳光照耀，身体健康无恙，财运滚滚而来，爱情甜蜜美好，生活幸福快乐！

7、我有着魔法师般的法力，从你接到此短信起，你的手将不会离开你的手机。请闭上眼睛从五数到一，当你再睁开眼睛的时候会发现世界如此美丽。五一节日快乐！

8、一晃五一来报到，劳动人民心欢笑。放下手上的工作，陪伴家人去逍遥。逛街游玩处处去，美景佳肴都尝到。亲人团聚聊一聊，开怀畅饮无烦恼。祝五一节快乐！

9、一封温馨，一包甜美，一袋幸福，一桶健康，一箱平安，一箩快乐，一粒爱心，加上我满满的祝福，愿收到信息的你劳动节快乐！

10、鸟儿飞，花儿笑，劳动节日要来到；桃花开，小草绿，工作烦恼都忘掉；风儿吹，阳光暖，五一假期别闲短；轻轻松松过五一，快快乐乐每一天！

11、手抓古今文明，两耳听东西文化；两脚踏你的肩上，一心评牛逼文章；一目观锦绣河山，一目看美女帅男；一口吸天地灵气，憋住等你回信息。劳动节快乐哦！

12、祝你劳动节愉快！心想事成！工作开心！我会永远支持你的！劳动光荣！不劳动可耻！热爱劳动是中华民族的传统美德，大家都先去劳动吧，我一会来！

13、等不及了，我决定率全国人民提前祝你和家人五一快乐！你以后几天收到的短信都是我安排他们发的，我为人很低调的，你知道就行，别声张哦！

14、劳动是一种幸福，劳动是一种快乐，节日是一种休闲，节日是一种放松，那你就在劳动的节日里，尽情的劳动，在节日的劳动里，尽情的放松吧！5、1劳动节，祝你开开心心！

15、送你安慰，消除疲劳；送你祝福，幸福美好；送你快乐，日子逍遥；送你好运，发财朝朝；送你友情，相互关照；送你五一，开心就好！

16、有一种开心，叫放假，因为放假就可以不劳动；有一种节日，叫劳动，但劳动节不等于劳动；有一种祝福，叫短信，短信祝你五一快乐！

17、亲爱的朋友，五一次列车到站了，请带上你的快乐，检查你的心情，从幸运进口进站，然后到达开心大厅，经轻松通道检票上车，下一站幸福！祝你五一出行休闲愉快！

18、舒展的眉头，快乐的心头，悠闲的大头，忙碌的小头，健康的里头，潇洒的外头，阔卓的手头，挡不住的来头！五一节快乐。

19、五一到，工作压力放脑后，身体放松心情好；春暖花开好时节，郊外踏青心舒畅；亲朋好友约一约，欢聚一堂多热闹！祝你五一小长假快乐无双！

20、真心中有你，感觉美好；回忆中有你，感觉舒心；旅途中有你，感觉自豪；沉默中有你，感觉豪放；朋友中有你，我感觉不到孤独。愿五一劳动节愉快！

21、请做一个慧智的劳动者吧。工作里，辛勤劳动。假期中，尽兴山水。亲，节日的气息是否已被你察觉，五一到了，你准备好了吗？

22、当代科技很发达，祝福传递有门道，五一节日将来到，我把祝福早送上：网络祝福铺天盖地来报道，手机短信滴滴答答不停绕，让你五一热闹欢畅！

23、鸟儿叫，花儿笑，劳动节已来到；微风吹，艳阳照，工作烦恼全抛掉；柳絮飘，枝叶茂，平淡生活换新貌；短信到，祝福绕，愿你五一假期乐陶陶。

24、月光好美，却比不上朋友的安慰；星星好美，却比不上友情的点缀；夜空好美，却比不上友谊的珍贵；愿你劳动节快乐相随。

25、不同的节日有不同的主题：中秋节，送你月饼；清明节，祭奠先灵；国庆节，与国同庆，劳动节，锻炼身心。五一将至，为紧扣节日主题，特决定加班有三天！

26、每当清晨和黑夜开始降临，你就会疯狂地亲吻我的嘴，有时候我真想摆脱你，让你不要离我那么近，可是我知道你这是喜欢我、爱护我可爱的牙刷！劳动节快乐哦！

27、转眼又是这个熟悉的五一节，我的祝福分分秒秒，我的关心时时刻刻，就在你的身边！愿我的祝福随轻风飘送，顺着柔水漂流，直达你的心扉，温馨我们的友谊。

28、让我们的爱情踏过绵绵白沙，穿过团团紫云，在肥沃的蓝田中播种，用甘甜的溪水浇灌，在温暖的丹阳下，长成苍天翠柏。祝五一快乐！

29、对你的祝福要高度有高度，珠峰顶开过光；要深度有深度，太平洋熬过汤；要长度有长度，万里长城站过岗；要宽度有宽度，千年万年都辉煌：祝五一劳动快乐幸福。

30、今天劳动节，鸟儿在叫，心儿在跳，发你的短信，把你手机闹；愿你走上发财道，跨跃好运桥，穿过平安巷，到达幸福终点站。

31、发个短信送给你，成功事业属于你，开心笑容伴随你，健康长寿想着你，最后重点通知你，财神爷爷还想见见你！劳动节快乐！

32、欢度五一国际劳动节之际，俺三不：代表政府、代表领导、代表工会，在这个节日里，俺仅以个人的名义代表自己：祝你五一节心情灿烂！平安、健康、快乐！

33、五一劳动节到了，祝你：工作捞着个大升迁，收入捞着个大元宝，糊口捞着个大变化，人生捞着个大转机，天天都开心快乐无人能比，祝五一劳动节快乐！

34、我的关怀停在你的身旁，让温暖笼罩你；我的真情萦绕在你的心间，让幸福陪伴你；我的祝福送到你的眼前，让快乐拥抱你；劳动节到了，开心如意！

35、如果晚上有颗星星掉下来砸到了你的头上，请不要担心！这是我托神仙哥哥送给你的五一礼物，从此你就会过着幸福的生活，因为你傻掉了。

36、癞蛤蟆发财了，来到一家餐馆大喊：伙计，给我上清蒸天鹅，干煸天鹅，油焖天鹅，红烧天鹅，涮天鹅，炖天鹅！最后恶狠狠的说：再找个小天鹅陪我喝酒。祝您五一快乐！

37、发送：我。接收：你。方式：原创首发。目的：密切联系。意义：加深友谊。内容：祝福问候，详见其他短信。备注：五一快乐，生活幸福！

38、五一劳动节到，工作劳累抛掉，放松心情旅游，田园乡间走走，享受生活美好，幸福自然来到，亲朋好友聚聚，开心快乐叙叙，愿你事事顺利，生活如意，祝劳动节快乐。

39、五一到了，没什么好送，就送你一个幸福快递，装满吉祥好运，福神特快专道，财神全程传递，目的地：你的心上。有效期：5、1、请注意查收！

40、劳动光荣，劳动伟大，劳动美丽，劳动可敬，劳动快乐，劳动幸福，劳动吉祥，劳动健康，劳动节到了，不劳动了，好好休息！

41、春风喜迎劳动节，舒展眉头度五一。繁忙工作终得歇，劳累之余开心些。出外走走散散心，在家休息换心情。我用短信祝福你，天天快乐好心情！

42、没有不变的风景，却有祝福的永恒。五月，愿你拥有如花的笑脸，阳光的灿烂，甜蜜的体验，幸福的每一天，五一快乐！

43、五一假期来到，祝福短信问好。健康把你拥抱，快乐把你围绕，平安伴你到老，春意盎然时节，祝愿朋友更好！节日快乐！

44、趁着五一节春风，为爱情劳动劳动。发一条甜蜜短信，打一个温情电话，度一个缠绵时光，吃一桌烛光晚餐。愿我们的爱情茁壮成长。

45、总有一些事难以忘掉，总有一些人在心中记牢，总有一些日子要抛开烦恼，在这五一来临之际，发条信息愿你心情好，让幸福来把你骚扰！祝你五一快乐！

46、这一刻，有多少信息讯号冲刺在空中！奋不顾身钻进你我的手机！你真幸运，先等到我的祝福：五一快乐！你发给我的信息呢？不会是还没发吧？

47、也许岁月将往事褪色，或许空间将彼此隔离。但值得珍惜的依然是知心的友谊。想再次对你说声：五一快乐！

48、你已被评为今年全国劳动模范，恭喜！你的入选理由：长年加班，却没领到一分钱加班费！100万劳模奖金已打到你老板的账户，请凭本短信领取。五一劳动节同乐！

49、不是开花都能结果，不是付出都有收获，不是每个花瓶都是摆设，不是每次问候都能给你快乐，不是每次我想你时你都在想我。五一了，真诚地祝你节日快乐！

50、五一，不妨出去走走，让柔风带走工作的疲惫，让流水带走生活的不快，像花儿一样美丽绽放，像鸟儿一样大声歌唱。五一，让自己轻轻松松、快快乐乐！

51、五一五一不得了！快乐大丰收，烦恼被赶跑，朋友安居乐业，齐夸假日真好！尤其我的祝福，更是不能缺少！简单一点才好：祝你吃好玩好！

52、劳动人民多光荣，全国统一放假期。出门在外不容易，五一节里要欢喜。一年到头多辛苦，今是咱们的节日。吃喝玩玩逛逛街，美美享受好生活。劳动节快乐！

53、亲人邻里和和睦睦，新朋老友开开心心，生活简单快快乐乐，处世稳重平平安安；天天心情愉悦，岁岁喜气洋洋！劳动节快乐。

54、劳动节祝你劳有所获，劳应所获。动中有静，静中有动，动动静静，静静动动，天下变化，祝福你始终未变，祝天天开心！快乐幸福！

55、劳动可以让你快乐生活，劳动可以让你摆脱困境；劳动是幸福的来源，劳动是成功的动力。五一劳动节到来之际，祝你劳动着，快乐着！

56、到家了吗？玩了一天，累了吧？晚上早点睡觉，记得热水泡个脚，晚上被子要盖好，不要忘记想我哦！今天五一，我玩得很开心，你呢？

57、五一节三个代表：代表这段时间来的所有祝福问候你，代表外边的花花草草蜂鸟虫蝶欢迎你，代表联系的和不联系的亲朋好友祝福你：五一小长假，愿你快乐！

58、认识你，是我今生最大的荣幸，拥有你，是我今生最大的骄傲，和你厮守一生，是我这辈子最大的愿望，亲爱的，五一快乐！

59、方寸间，历数世上桑田沧海；时空里，细问人间暑往寒来；是朋友，星移斗转情不改；是知音，天涯海角记心怀，祝劳动节愉快。

60、五一到来之际，为您送上一份衷心的祈祷与祝福，诚祝您与您的家人渡过一个愉快的节日！

61、五一到，发条短信来骚扰，工作的继续受累，加班的继续遭罪，喝酒的继续装睡，网聊的继续幽会，恋爱的继续陶醉，总之您别闲着，劳动人民万岁！

62、五一祝福有高度，珠峰顶上酿情思；五一祝福有深度，大洋底处写问候；五一祝福有长度，70字后省万语；五一祝福有宽度，老少皆宜都传递。五一快乐！

63、五一节到了，父母对你赞许满意；爱人对你全心全意；朋友对你真心实意；领导对你十分在意；部下对你充满敬意；愿你拥有快乐的五意节！

64、缕缕关怀，托流水替我寄予；声声祝福，请微风替我传送。虽然忙忙碌碌无法相聚，却未曾把你遗忘。在此问候你一声：劳动节快乐！

65、五一牛哥关照，开心快乐玩闹。舞舞衣衣，衣衣舞舞。一五一十，辛辛苦苦。春光明媚时光好，快乐假期疯的跑，聚会总是哈哈笑，祝福你快乐每一天。

66、五一节日到，祝福点点送。祝你快乐多一点，笑容多一点，健康多一点，幸福多一点，朋友多一点。最后提醒你：平时都在忙，记住五一休息多一点哦！

67、落叶随风飘落，我轻轻拾起五片，将它们一一风干，珍藏，等待岁月在它们身上留下痕迹。而如今，我愿挑选其中一片叶给你，那是我们的友情，飘扬在五一这个美丽的日子里。

68、听，那鸟儿喳喳叫，是在歌唱；看，那朝阳升起，温暖心房；闻，那芬芳传递，是百花怒放。五一小长假，美美的睡个觉，与开心拥抱，愿你五一心情好！

69、你看你都累瘦了，别老说你骨头都是肉，劳动也不能不懂休息呀，马上要到五一了，你看你都瘦成这样了，还怎么去t台上当劳模！预祝五一劳动节快乐！

70、Dear朋友：劳动节要来临了，可千万不要看着短信卟管啊！这样你的减肥计划会被泡汤的，多增加一些运动量才会成功的。祝你5、1劳动节Happy！

71、温暖的天气，带来了美好的心情。快乐的工作，换来了发笑的回报。劳动节又来了，千言万语只想对你说一句：好好玩，疯的玩，玩好了。好好工作！

72、收到我的祝福的人永不被炒；阅读的人会飞黄腾达；储存的人会爱情甜蜜；删除的人会好运连连；转发的人五一节快乐无比！

73、删除昨天的烦恼；设置明天的幸福，存储永远的爱心，取消世间的仇恨，粘贴美丽的心情，复制醉人的风景，祝你五一好心情，天天愉快。

74、思念的路途，漫漫无际；雨后的彩虹，美丽瞬间；空中的浮云，随风飘散，心中的小舟，以爱为帆；没见到你，心中思念！祝劳动节快乐。

75、劳动健身、劳动致富、劳动快乐、劳动幸福、劳动光荣、劳动万岁。愿你我用辛勤的劳动创造事业辉煌，给自己和最亲爱的人以幸福。五一劳动节快乐！

76、五一送你三件礼物：送你一辆轿车，让你自驾出游；送你一堆钞票，供你随心所欲去花；送你一个美梦，让你在梦中把第一和第二样实现。哈哈，劳动节快乐！

77、如果快乐可以异地存取，我愿将我所有的快乐存入你的银行；如果幸福可以打包邮寄，我愿意将我所有的幸福发给你，祝五一快乐！

78、您用勤劳的双手，创造了美好的生活，今天是您的节日，祝您节日愉快！平时工作忙碌碌，趁着五一狂购物。两手不空满载归，慰劳自己绝不误！

79、五一祝福你，好事追着你，幸福盯着你，病魔躲着你，痛苦远离你，开心跟着你，万事顺着你，成功属于你！

80、每日工作切莫太累，注意身体按时入睡；清除烦恼抛掉琐碎，乐观向上永不后退；真挚友情难能可贵，短信祝福令人陶醉。劳动节里快乐相随！

81、以迟到著称的小张今天很早上班，好奇问：小张怎么今天这么早；小张答：五一要到了，今天发福利品我能不早吗；预祝劳动节快乐！

82、鲜花献给辛勤的劳动人民。平时工作忙碌，趁着五一狂购物。两手不空满载归，慰劳自己绝不误！思想上放松精神上劳动。

83、行至水穷处，坐看云起时，才发觉人生其实最重要的是：找一些吃的东西，找一些喝的东西，找一个爱你的人，还有找到一些可以在五一佳节给你祝福的朋友！

84、劳动节你还在继续劳动，证明你违反公司规定；劳动节你还在认真工作，证明不看领导指示；劳动节你还在拼命加班，证明你要把上级推翻，还不赶快休息呀！

85、谁将今春冬中留，敢把桃花放作愁，纸鸢萧瑟傲寒风，明眸含泪盼夏秋，春光乍现无处觅，往事依稀缠心头，只待五一春意浓，相思银月照玉楼。劳动节快乐！

86、你是钉我是板，情谊钉牢有板眼；你是针我是线，针过线过把手牵；你是米我是饭，相生不相煎；你是船我是帆，听从幸运风的召唤。五一节，祝你幸福无边！

87、静静的夜里心在跳，深深的思念心蔓延，孤独的陪伴对你念，你在远方可安好？五一来临愿相逢，好想把你怀里抱，我把祝福寄风来，愿你开怀大声笑。

88、五一到，假期好，短信到，来问好，烦忘掉，乐来抱，心情妙，精神好，跑一跑，身体好，健康到，永不老，聊一聊，感情好，祝福到，乐淘淘。祝五一快乐！

89、五一到来之际，为您送上一份衷心的祈祷与祝福，诚祝您与您的家人渡过一个愉快的劳动节！闻您重担在肩，夙夜匪懈，谨愿百忙之中，起居有节，身心长健，事事常顺。

90、五一劳动节到了，我送你五个一一杯清酒解解愁，一曲清歌消消困，一壶清茶暖暖胃，一缕清风洗洗肺，一片清凉悄悄心。

91、今天劳动节，花儿含苞，蝶儿在闹，我的短信把祝福送到：祝你劳动过后身体棒，假期过后精神旺，天天握着财神手，健康快乐向前走，祝五一劳动节快乐！

92、五一劳动节将至，请遵守四项基本原则：将财神看守到底，将幸福紧握到底，将好运怀抱到底、将爱情进行到底！五一快乐！

93、化我的思念，为蓝星点点，闪在黑夜闪在凌晨，闪在你的眉睫梦境，轻轻地弹给你，我那爱的琴键，一千遍一万遍五一快乐！

94、朋友一生一起走，五一假期很少有。好朋友，重聚首，紧紧搂，开瓶酒，喝几口，手拉手，到永久！提前祝你五一节日快乐！记得有空出来遛遛！

95、脸美不美，看陈世美就知道；眼亮不亮，看诸葛亮就知道；爱深不深，看鲁智深就知道；情长不长，看关云长就知道；人好不好，看你就知道；祝五一节日快乐！

96、五一节天气预报：傍晚下人民币，半夜有零星美元转欧元，华中地区会有罕见的大面积降美女现象，请戴好钢盔，准备好麻袋，准备发财！

97、五一即至，我有五个一送你，希望你事业上一鸣惊人，生活上一生平安，做生意一本万利，买彩票一不小心就中大奖，愿五种祝福永远在您身边。

98、五一劳动节，赠送你五个一：夜晚一颗明星，清晨一抹朝霞，蓝天一片白云，大地一朵鲜花，温馨一声祝福怎么样？看着短信你笑哈哈。

第7篇：公司放假通知怎么写范文

社会实践即假期实习或是在校外实习，当大家进行寒假社会实践的时候，知道如何写社会实践报告吗?下面是小编给大家带来的2021年寒假社会实践报告最新【5篇】，以供大家参考，我们共同阅读吧!

寒假社会实践报告(一)在一个月的寒假打工生涯中，发现在实际工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。

同时我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。

通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把寒假打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。

作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

这次的实践的确给予了我很多。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

寒假社会实践报告(二)这次的寒假期间我利用了半个月的时间去体验了打寒假工的生活。我选择的打工地点是_的电子厂。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。现将此次实践活动的有关情况报告于下。

之所以选择进厂做一个打工仔，我认为这是一个对于目前状态下的我很适合的地方，无论是从能力的角度看，还是适应和目的的角度。这种嘈杂的环境中，每个人做着自己的事，每处一道不同的程序。经亲戚介绍，我从家里出发于_月_号到达厂里的，但是人事部的大姐考虑到舟车劳顿，大发慈悲让我休息一天，并让我利用这天去_银行办卡以便以后把工资打进卡里，然后去医院办健康证。我们住的是四人一间的宿舍，条件不错，比学校的好;而吃的却比较差点，都是油。所谓的包吃包住原来是住宿费一个月三十块钱，吃的每顿两块。可能是初来乍到，舍友冷冷淡淡的，关系弄得不是很好。吃饭的时候大家没有排队的概念，盛饭能抢的就抢，看到这种场景我还真的不知道该怎么办，只好等别人都打完饭了再去。可能大家接受的教育程度有限，再加上工作时间紧，休息少，所以基本没顾上那么多，抓紧时间要紧!

第一天八点上班，去主管那填了上班卡，正式上岗工作了。我被分到了加工组，组长和我一样也是90后的，因为主管是她表叔所以得到了提拔，所以趾高气昂的。工作的车间很长，容纳了一百多人在里面，大家都在紧张的干活着，生怕一偷懒被领导发现批评扣工资，所以车间里很安静，除了机器的声音和工作时发出的声音外基本没什么杂声了。组长给我找了个空位，然后教我怎么样撕红蓝膜产品上的保护包并交代了一些注意事项后就离开了。或许做的活挺简单的，撕了几张就比较熟练了。第一天感觉很新鲜，时间不知不觉过去了。

进厂的时候，身上难免带着羞涩的学生味，做起活来相对于其他的员工没有那么快且娴熟，动作慢又笨手笨脚的，好在大家都很关照我，细心的教我工作的步骤和方法。偶尔趁主管和组长不在的时候，大家都会偷懒一下小声的聊天。从聊天中我知道了她们跟我都是一样的年纪，初中高中没有毕业就早早的出来打工了，可以说打工之路漫长而又艰辛。她们有些是因为家里孩子多没钱供读书，有些说因为自己太笨了学不好读不下去了，有些却是非常的厌学半途辍学了。所以在知道我是大学生后，她们都投来羡慕的眼光，并告诫我要好好珍惜眼前的机会，好好读书，将来也生活得更美好。可是对于走出校门接触外面社会的我，感觉一切都是那么新鲜，加入到社会中，有助于大学生更新观念，吸收新的思想和知识;同时，一次的打工之旅可以锻炼我的意志，学到在学校无法学习的东西，增强与人沟通的能力和表达能力，提高自身的社会责任感，既开拓了视野，又受益无穷。

虽然在这种环境中，人们的文化素质不高，为了生计、生存，生活中不免有这样那样的明争暗斗，但我感受最深的就是一个人在社会中为了生存忙碌的不易。而随着每天不停地重复着同样的工作，不免让人感到厌倦的。每天忙碌着枯燥乏味的同一件事，耳边还时刻响着组长甚至部门经理的责备，少说话，多做事;抓紧时间，速度超快，品质超好等等。其实这些都是合逻辑的，只要有一颗有责任的心，员工可以用心去做好本职工作。开始时候，我们都感觉做这事会不会太大材小用了?带着此种疑问，很不情愿地上班，自然，工作效率比较低。加上桌子和椅子的设计不是很科学，一整天都是坐着干活，时间久了，全身酸痛，浑身无力，特别是高强度的加班还有白班夜班之间的转换，简直是折磨人。虽然有加班费，可是没有周末的日子是很痛苦的。我很佩服那些同事能忍受长期如此的寂寞与艰辛，她们不是不想回家，不是不想休息，而是生存的压力让她们不得在苦苦挣扎。有些刚到二十岁就已经结婚生子外出打工养家糊口，所以聊天的时候，她们都会开玩笑叫我以后找另一半的时候要看好人，不要那么快就结婚，要找也得找个有钱的，总之成家过早就要承担很多责任失去许多自由。但每次我都是笑笑而过。虽然每天下来，很累很瘫软，从没体会过如此生活，可我却从来没有叫苦叫累，工作还是要做，该坚持的还是要坚持。与人家相比，我这只是微不足道的。

在打寒假工的这段时间，我每天都在盼望着回家，同时也在感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校无法经历到的。在社会，没人能帮自己，一切都是靠自己去努力去打拼，只要自觉了，只要尽力了，一件工作的效率就会得到别人的赞同。无论是学习还是工作都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

同时，这次打工的经历让我深深感受到了知识的力量是多伟大。要想以后舒服地过日子，必须先奠定吃亏的基础。一个人有了知识不愁以后找不到好的工作，而不是像现在这样出卖廉价的劳动力。一个月的时间也培养了我吃苦耐劳的精神，锻炼了意志。

经过这次实践，虽然时间很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如包装部的同事相处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，还可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

挑战自我，终于成功，对自己的表现，我还是比较满意的。有人当天就因为种种原因比如伙食而离开，也有的上几天班就坚持不下去了。也难怪，有人评价我们的大学生，工作效率低，对厂方的要求高。的确，我们都有自己的想法，没有初中高中生等他们那样专心致志地工作，而是为了体验生活，大部分人都是慢吞吞地做事，让组长感到很愤怒，下完班把我们叫出去狠狠地批评一通，说如果上班的时候达不到产量，下班后小组都要义务加班直到完成任务为止。果然不出所料，经过一番的教训，我们的效率高了，产品的质量也有所提高。至此，我明白，工作始终是首要的事情，端正态度，是关键。其次是心态的问题，从学生到职员，转变角色需要时间，但又不能花过多的时间。社会的节奏越来越快，那就要求我们尽快改变自己的觉得，转换好身份，态度要积极，工作才能出成效。有些人可能因为自己是大学生而看不起打工的，但同是为了生活，只是选择的方式不同而已。出到社会，大家的身份都是一样的，无论你的学历是高是低，用人单位看你的三个方面，团队精神，个人能力和态度。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

由于打工的时间不是很长，接触的人与事范围也不是很广泛，待人对事还不是稍有不足之处，加上自己认识浅，考虑问题欠周全，思想还很简单单纯，所以总体来说还是比较嫩。通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

总之，知识是力量的源泉。读好书，就走遍天下不怕!相信这次社会实践并不只是带给我以上这些，我肯定!

寒假社会实践报告(三)很高兴能有这样的一次机会!今天我去了我们市的敬老院进行社会实践，在那里我和几名同来的朋友为那里的老人做了一些力所能及的简单工作，之后又陪老人聊天，我们知道，老人最缺少的就是关爱，最害怕的市孤单和寂寞，最希望的是可以在幸福和安逸的环境中享受自己的夕阳红。

今天一大早，准确的说是20_年_月_日，早上还下着雪，我和几名同学约好一同前往位于市郊的敬老院，我们带了一些水果怀着很兴奋的心情一路直奔目的地。令我们很意外的是有几位老人正好在正门外，我们上前去问，原来他们早知道有几个大学生要来看望他们，这样的事情令我们受宠若惊。

我们随同老人们一起进入了里面，进入里面的娱乐室，整个房间里坐满了人，和我们之前想的完全不同，老人们见我们来了很高兴，我们做了自我介绍之后，便按照事先的安排为老人们表演了几个简单的小节目，说实话这几个节目用我们的话来说是惨不忍睹，但老人们还是高度赞扬了我们弄得怪不好意思的，老人们也不示弱，有为满头白发的老爷爷给我们唱了一小段京剧，那架势。丝毫不逊于我们看过的正规京剧演员的表演，之后我们才知道，这位老人十分喜欢戏曲要不是条件不允许，早就成了正式演员啦，这水平真是了不得。

后来，我们又和老人们聊天，从这些聊天中，我有很多感触。通过聊天，我们了解了老人们日常的生活。老人们有些是在家呆不住，子女工作繁忙，有些是被子女送过来的。虽然有的刚刚不太习惯，不过时间长了逐渐习惯起来。老人家在这里都过得很开心，他们有时间的时候会在楼下的树阴或者是楼上先房字里看一下电视或玩一下麻将，也有是到楼下做一些简单的锻炼的。因此，老人在这里也可算是可以晚年安康。

下午1点多，等我们吃完饭，一般这时老人们都出来散步和锻炼身体了.敬老院有个很大的院子，里面有很多锻炼身体用的运动器械.有相当多的老人们在散步和锻炼身体，看见我们来了.就和我们一起玩些小游戏.

通过这次跟老人家的聊天，是我们明白的很多，明白到他们过去的经历，明白他们的辛劳，明白他们对他们儿女的记盼，更明白他们对我们的希望……

临走我们部分同学和老人一起合影留念。照完相以后，老人对我们说：“你们照片洗出来后能不能给我一张?上面写上你们的名字。”“好的，好的，没问题。我们过两天洗好后给您送来!”我们争着答道。

老人们平日里很孤独，儿女大多不在身边，有的甚至没有儿女，他们要的也许不再是简单的金钱所能代替的，在生活的温饱要求之上，有人在身边那是最最开心的了.里歌词写得好，老人要的是有人陪他们聊聊天交流一下心声。

我们现在自己的爷爷奶奶，外公外婆很多都已经不在了，所以看到老年人，我们可能会特别的想念自己已故的亲人，不自觉得就想和老年人们亲近亲近，就像对自己的爷爷奶奶，外公外婆一样，想要关心他们，照顾他们，而他们也会把我们当成孙女，孙子一样，拉着你的手，把他们的那份慈祥加注在你身上，而我们也欣然地接受了。

我们每个人都会经历从孩童到青年，从青年到老年的过程，经历生与死。我们现在还是青年阶段，未来亦还有相当长的一段要走，如何走下去，我想，每个人都应该心中有数。也许当我们走完我们的人生旅程，该休息时，是否也会象敬老院的老人那样快乐开心地度过自己的晚年呢?

在某个敬老院的墙壁上有这样一段话：孩子!当你还很小的时候，我花了很多时间，教你慢慢用汤匙、用筷子吃东西。教你系鞋带、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳头发、拧鼻涕。这些和你在一起的点点滴滴，是多么的令我怀念不已。所以，当我想不起来，接不上话时，请给我一点时间，等我一下，让我再想一想……极可能最后连要说什么，我也一并忘记。孩子!你忘记我们练习了好几百回，才学会的第一首娃娃歌吗?是否还记得每天总要我绞尽脑汁，去回答不知道你从哪里冒出来的吗?所以，当我重复又重复说着老掉牙的故事，哼着我孩提时代的儿歌时，体谅我。让我继续沉醉在这些回忆中吧!切望你，也能陪着我闲话家常吧!孩子，现在我常忘了扣扣子、系鞋带。吃饭时，会弄脏衣服，梳头发时手还会不停的抖，不要催促我，要对我多一点耐心和温柔，只要有你在一起，就会有很多的温暖涌上心头。

孩子!如今，我的脚站也站不稳，走也走不动。所以，请你紧紧的握着我的手，陪着我，慢慢的。就像当年一样，我带着你一步一步地走。

若为人子女也不懂得如何体谅他们，那他们便只能于痛苦中渡过余生，黑暗中逝去……

我想，只要我们在自己的人生中付出过，努力过，无论成败，我们都已拥有了自己一段美好的回忆。我们没有好遗憾的了。现在我可以想象，那时候的我们是否也会像今天老人院中的老人那样知天达命呢?一定会的。

通过今天的实践，我懂得了很多，我以后希望有更过这样的机会!总之，今天很开心!

寒假社会实践报告(四)这个寒假，对于我来说，是意义非凡的。这是我上大学以来的第一个寒假，理所当然要回家和父母亲人过年。不过班里的好多同学都跟着学校里的带队老师去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，准备出来找一份工作。妈妈听了我这个想法以后就对我说：“ 反正在哪儿干都是干。那还不如在咱的物流里干呢! ” 我一想，觉得也是，就答应了。

一开始我以为物流就是把_地的东西、货物运到_地去，谁知道到了单位才知道复杂着呢。早上要先通知货主货已到位，请过来取。然后趁着货主赶过来的时间里，要把每一票货的总钱数算清楚，有的有代收货款，有的没有代收货款，只有运费，所以一定要看清楚了。妈妈还特地交待我多算几遍，别算错了。我信誓旦旦的说：“ 妈你放心吧，我又不是小学生了，加法也会算错。 ”算到一票的时候两次算的不一样，我还想：不会真的算错了吧?让我赶紧又算了两遍，唉，还真的算错了，幸好又改过来了，才没有继续错下去。

货主到了以后，就要帮着货主找到他要取的货。有一次为了找货，把货全都翻了一遍才找到。每一票货都有票号，每一票的票号都不一样，一票货多可几件到几十件不等，所以一定要把件数找够。每送走一位货主，我心里就会涌出一股满足感。就这样一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我们一家人就想“ 一睡不起 ” ，因为实在太累了，每天都是起早贪黑的。

通过假期的社会实践经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的、深刻的认识。还有一点就是父母天天干这实在是太辛苦了，一年到头一个假期都没有。我们现在的生活、学习条件实在是来之不易，我一定要好好学习，让老爸老妈以后过上更好的生活!

寒假社会实践报告(五)_日，我们去了社会实践的第二站，_市老年公寓。很巧的是，我们去的时候看到了，我们学校的话剧团也在社会实践。他们在为表演话剧。

我们却被分派新装修的房间里打扫卫生，具体的就是擦窗户，擦墙砖。我们来福利院就是帮忙的，当然也不能挑三拣四。不能怕苦不能怕累。可是，透过，这个现象，我们也不得不思考一个问题，技多不压身。在我们毕业的时候，我们是不是应该有自己的一技之长呢。而不是靠我们的体力来劳动。我们应该有思想。当然，劳动不分贵贱。我们应该向所有劳动工作者致敬。但我个人，或许更提倡用思想去劳动。长期的体力劳动对人的健康也不好。大热的天，我们在没有空调的屋子里打扫卫生。我们够不到的地方，就让我们去搬个床头柜站上面。男生劳动的时候都特照顾女生。男生做完自己的手头的活都会主动来帮我们女生，让我们去屋子外面凉快一会。

这就是我们的男生，新装修的屋子里没有水龙头，我们都是用盆子里的水在擦东西。由于天真的很热，才一会，我们就需要不停的擦汗。那是咸咸的味道。衣服也是了，到最后衣服估计会拧出水。脏兮兮的玻璃被大家猜的很干净，大家心里是满足和幸福。我捕捉到了他们的笑容。最后的窗户我们完全可以用来做镜子，能映出人来。我还对着镜子拍了一张。

在我们劳动的最后，因为天太热，所以我们去室外找水龙头，洗洗脸。那是室外他们洗菜的地方，旁边是食堂。这一次去老年公寓，真的感觉不太好。或许这个老年公寓时间久了。虽然有一些新装修的房子。但是，它做饭的地方看上去，我真的没有吃饭的冲动。还有楼道里的味道也不太好闻。有些老人生活不能自理，但是工作人员如果清理的勤快，味道不会那么浓。院子里的娱乐运动设施也不太健全。

政府可以用筹集善款等方式，去帮助老年公寓，更好地改变一下环境，这样老人才能更舒心。在这个地方，我看到的都是中老年人，没有年轻的力量，应该是老年人照顾老年人。可是由于工作人员是老年人，我想无论在力气还是什么上，年轻人可能更好些。或许只是学护理专业的学生，毕业不愿意来这种地方呆着。这就需要政府和年轻人的反思。如果，政府加大对老年公寓的投入，改善其环境，提供相对合适的工资，这样不就有学生去了，这样政府也促进了就业。

如果，年轻人自己的思想得到更好的提升，或许也会有更多的青年力量风险给老人。最美不过夕阳红。老人们辛辛苦苦忙碌一辈子，贡献了一辈子，做儿女的不应该养着他们吗。社会不应该更好地去服务他们吗。

最近老年法进入了修订的阶段，其别增加了这样的内容，对于那些独居的老人，负责赡养老人的子女有义务经常回家看看老人。这样一个法律规定国际上来说是相当罕见的，但是我觉得它体现了中华民族的传统的美德。另外从当前这个现实来讲，这样一个法律规定也是有必要的，最主要是把一种原来从道德上、从传统上大家都会自觉去做的一些事情，现在把它给予一个法律的要求。可是这种做法我们不该深思吗。

现在中国已经有超过1亿的老人他们是空巢的，就是说他们不跟子女住在一块。如果说老年人在经济方面生活有困难，相应的会有地方上照顾，有小区的照顾，但是对于老人来说，最重要的还是精神上的慰藉，就是子女能够经常陪着自己来看看自己。这样一种要求绝对不过分，但是现在确实有一些子女他们就不能经常，甚至不回家去看。

如果这个老年法经过修订以后它能够正式成为法律条文，人们可以根据相关的法律条文起诉这些子女，基本上人们也不希望用法律要求子女去看父母，但是有了法律规定之后，他会成为对一些不孝敬父母的子女对他们是一种约束。可是有哪个父母会告自己的儿子。

所以，爱父母，多回家看看，也不要送他们去老年公寓。你也不想自己以后被儿子送进去。就现状来说，中国的保障体系有待完善，老年公寓也不见得是老年人的天堂。你做的事情，你的儿子也在看着。言传不及身教。

真心希望，我们更爱老人，社会也能给予更好的服务。

第8篇：公司放假通知怎么写范文

一节体育课，冉剑没去操场，躲在教室里抽烟。他万没想到老赵居然会在体育课的时候跑到教室来巡察。事实上老赵有个癖好，喜欢在学生上体育课的时候到教室查一下学生们的课桌，如果有小说、杂志之类就没收。他也没想到第一次来居然就逮到学生在教室里抽烟，不禁心中暗喜。

冉剑身上的烟被没收了。老赵还扬言要把他踢出去。冉剑意识到问题有些严重，于是写了检讨，大致意思是说：我错了，我要从此戒烟。就算赵老师不允许人犯错误，也应该允许人改正错误。另外还加了点奉承的话。但冉剑还是被老赵踢出来了。那是因为老赵戒了几十年的烟都没戒掉，哪里会相信一个乳臭未干的学生会有戒烟的能耐。索性踢出去，杀一儆百。就这样冉剑从（2）班转到了（4）班。

（4）班的班主任姓武，一脸横肉，眼光常常斜视，不像老师，反倒像黑社会老大。学生们在私底下叫他“武哥”。冉剑到（4）班，武哥首先就把他叫到办公室，跟他讲到班规。班规只有一条：别让班级的积分被扣。详细地说，不管你在班上抽烟喝酒赌博灌水泡马子，不扣积分大家相安无事。一旦积分被扣，纵有天大的理由你也得滚蛋。冉剑心里暗自发笑：订这样的班规，只能说这位武哥够抠门儿的。因为一个积分等于十块钱的工资。

冉剑抱了书，在第三排的一个空位上坐下。心里纳闷儿，第三排这么吃香的位置，居然没人坐。这时候旁边突然站了一个人，冉剑抬头一看：呀嗬，这不是年级头号美女任心雪么。据狗仔队获得的情报，她刚甩掉了自己的第七任男朋友。而现在，这位美女胸前抱了两本书，眼睛正巴答巴答地看着自己呢。冉剑看入了迷，也想入了迷，两个人就这么对视着。

“你看着什么？”美女突然发话。

“啊……哦……”冉剑一时口吃，转念一想不对，“喂，是你看我。”

“你干嘛要坐这个位置？”美女的脸色不太好看。

“这，这个位置没人。”

“你到后面去坐嘛。”

美女的话让冉剑感到一头雾水，但他断定，旁边的位置一定是美女的座位，于是说：“我为什么要到后面去？我视力不好。”

美女急了：“从高一到现在我都是一个人坐一张桌子。我不喜欢和别人同桌。”

冉剑一听这话，更是想不通。这妞好大的架子，居然能独自霸占一张桌子。冉剑存心灌她：“哎呀，真是不巧，从高一到现在我都是坐第三排。我不喜欢坐后面。这儿――‘风景好’。”

事实上关于任心雪独自霸占张桌子这件事一直都叫人想不通。她从小娇生惯养，加上人长得漂亮，潜意识里有一种天生的优越感。上高一的第一天，任心雪就冲着自己的同桌发了一顿大小姐脾气。她的那个同桌是农村来的，人长得丑，头发也乱得跟鸟窝似的。任心雪有洁癖，哪里看得顺眼，命令同桌自己另外找个位置。她的同桌想不通，而且空座位都在最后一排，不愿意换。二人吵了起来。武哥身为班主任，遇到这种事当然要出面调解。问清了情况，觉得任心雪的确无理，安抚了她两句，说来到同一个班就是缘分，能坐同一张桌子更是缘分，大家应该和睦相处……任心雪越听越感到恶心，拍案而起，指着自己同桌的鼻子说：“她身上有狐臭。”这话一说出来，全班傻眼。她的同桌当时就哭了，抱着书，躲到最后一排的角落。事情闹成这样，武哥觉得没必要再管，由她去。就这样任心雪独自坐了一张桌子。

现在冉剑转到（4）班成了任心雪的同桌。尽管任心雪有些不习惯，但冉剑赖着不走，她也没办法。最主要还是因为任心雪从高一到高三毕竟长大了些，不再像以前那么任性。

第一天同桌，任心雪对冉剑有些好奇，问他：“喂，我听说你是个作家？”

“作家？”这一惊冉剑吃得不小。

“你不是发表过文章吗？”

“发表过文章就是作家？”冉剑头一回听到这样的逻辑，一方面心想：这女生还真是低智商加单纯，难怪交了七个男朋友，原来是好骗。另一方面觉得被美女抬举是一件令人兴奋的事。自己也懒得谦虚，“那就算是吧。”

事实上任心雪也觉得不该用“作家”这个词，既然说出来了也就将错就错。却没想到冉剑居然会厚着脸皮承认。任心雪“哦”了一声，心想：这小子还真不害臊。哼，想在本大小姐面前表现，也不先撒泡尿照照。她接着问冉剑：“听说你是贾老师的干儿子？”

“放屁――”说这两个字的时候，冉剑拍了桌子。原来，任心雪提到的贾老师就是（2）班以前的班主任。冉剑喜欢写作，贾老师欣赏他的悟性，器重他，相信他。冉剑觉得贾老师是他遇到过的最好的老师，因此心存敬意。然而班上的同学看不顺眼，背地里说贾老师待冉剑像待自己的干儿子。冉剑起初气愤，后来觉得没必要去理会别人的嫉妒。但他万没想到谣言居然会传成这样，于是警告任心雪别胡说八道。任心雪被吓得愣住了，不敢再问。

事实上冉剑是很随和的，只要不触到他的痛处，基本上是打不还手、骂不还口。任心雪和冉剑做了将近一个月的同桌之后，发现了这一点，不高兴的时候就拿他当出气筒，高兴的时候又冲他发大小姐脾气。一张桌子冉剑只占到四分之一，书堆得老高，打瞌睡很是方便。在这种情况下，冉剑终于发现，身边这位美女的智商不但不低，而且很会使小心眼，骗人的话张口就来，不打草稿不脸红，有一整套蛊惑人的经验。

如冉剑所料，任心雪的确是一个聪明的女孩，她知道自己漂亮，男生们来向自己献殷勤，那是不骗白不骗。凡是被任心雪甩掉的男生没有哪一个不后悔，付出那么多，一点便宜都没占到，说她比姓武的还抠门儿。自从冉剑来了之后，任心雪像是捡到了活宝。因为她以前交的男朋友要么帅，要么壮，要么有钱，可冉剑却样样相反，又丑又瘦又穷酸，没什么好骗的，所以自己是绝对不可能喜欢上他，可以放心大胆地和他交往。

放国庆节大假的头一天中午，冉剑去书报亭领了笔友写给他的信。另外，还看到一封写给任心雪的退信，他知道这是别人写给任大小姐的情书。学校里常有这种事，给自己喜欢的人写一封情书，不贴邮票寄出去。邮局把信退回来，自然就会落到对方的手里。冉剑把任心雪的情书一并领了，放在桌子上，然后看自己的信。笔友的信中除了磨牙调侃之外，还建议冉剑参加县里举办的作文大赛，如果能得一等奖可以拿到三百块钱的奖金。

任心雪吃过午饭到教室，看见冉剑捂着肚子笑得不行，问他怎么回事。冉剑缓了一口气，对任心雪说：“你知不知道母猪是怎么生猪崽儿的？”

“猪？生猪崽儿？不知道。”

“哈哈哈哈，真的是很有意思。”冉剑笑过之后，接着说，“我跟你讲，猪生猪崽是躺着生，不是趴着生，生到一半的时候还得有人帮它把小猪夹出来，要不然小猪出不来就有可能被压坏。”

任心雪白了他一眼，说：“神经病，有那么好笑吗？”

冉剑说：“好笑的在后面，母猪生完一只小猪之后还会起来在猪圈里溜两圈，等找到感觉之后再躺下来生第二只。你说好不好笑？”

任心雪不觉得有什么好笑，说：“无聊。你听谁说的？”

“我笔友在信中提到的。”冉剑晃了晃手里的信。

“笔友的信？给我看看。”

“别人给我的信，为什么要给你看。”冉剑才想起有任心雪的情书，“对了，书报亭有你的情书，我帮你领了。在这儿。”

任心雪看了一眼信封，说：“这东西先搁着，把你的信给我看看。”

“不行。”冉剑很坚决。

“哎呀，给我看看嘛，我男朋友就是属猪的。”

“卟――”冉剑差点笑出鼻涕，“男――男朋友，属猪。――你又有男朋友啦？”

任心雪趁冉剑发愣，一把抓过信：“啊，什么男朋友？”

冉剑一拍脑门，以为自己又被骗了，转念想不对，说：“难怪收到情书，还装蒜。”

“什么情书哇，你别乱说，这封信是我自己写的。”

“自己写的？自己给自己写情书？”冉剑想不通。

“我可怜没人爱，只好自己给自己写情书，不行啊。”任心雪撕开信封，递给冉剑，“不信你看。”

冉剑一看，果然是任心雪写给自己的，那上面写着：

“青春美丽、聪明善良、天真活泼、温柔可人的任心雪在国庆节到来之际，祝自己身体健康、万寿无疆、百事可乐、万事芬达。对了，还要祝我考上理想的大学。嗯……暂时就这样吧。信儿信儿快快跑，见到心雪问声好！”

冉剑笑得合不拢嘴，说：“你真有创意。”但笑过之后，冉剑心里却升起一丝伤感，看来这位任大小姐也有一颗孤独沉闷的心。

下午最后一节课的时候，老赵在广播里宣布了一件事。学校已经申请成为文明礼仪示范单位，教委的人将在国庆节之后派人下来检察验收。老赵命令全校学生返校时必须穿着整洁干净，尤其是男生不许留长发。如果有谁不信邪返校的时候还留有耳发、睡发的话，学校保卫科人员将用剪刀强行剪掉。

冉剑一听到老赵的官腔就来气，心里愤愤不平，心说怎么不让长得丑的去做整容手术。任心雪则幸灾乐祸地说：“唉，我的大作家，你就不要再愤世嫉俗啦。今天我要去弄头发，正好缺个跟班呢。”

高三难得放假一次。任心雪换上自己最漂亮的一套衣服，背上背包出了门。冉剑在路口等了一个多钟头之后，看见任心雪在明媚的阳光下轻盈的脚步，像蝴蝶一般向自己飘来。

“诶，你看我这套衣服怎么样？”任心雪双手张开，在冉剑面前转了一圈。

“嗯，好看。我这一个多钟头等得很值。不过以后跟我约会用不着打扮得这么漂亮，会让人流鼻血的。”

“跟你约会？啊――呸！就你那德性。”任心雪很不尊重自己美丽的形象。

冉剑摇了摇头，不和她争辩，转开话题问：“去哪家？”

任心雪一边走一边说：“我听说两个月前有一家新开张的发廊，就在前面。我想去试试。”

两个月前新开张的发廊？冉剑突然感到心里一阵搐痛，手心瞬时捏出了汗。

“喂，你听到没有？”任心雪转过身，发现冉剑还杵在原地。

“我不想去那家。”冉剑低着头，眼神有些闪烁不定。

然而任心雪不是那种懂得理解别人的女孩，她没有看出冉剑脸上凝重的表情，拽着冉剑的胳膊说：“不行。你答应了要陪我去弄头发。我就要去那家。”

冉剑不知道该如何向任心雪解释，无奈地被拖着往前走，心跳得厉害。

任心雪掀开发廊的门帘。几个洗头妹正和熟识的客人打情骂俏。任心雪认识其中一个：居然是孟静，她怎么会在这里？嘻嘻，难怪冉剑这小子不愿到这儿来呢。冉剑什么话也不说，往椅子上一坐，麻木地看着镜中的自己，脸涨得通红。他想起曾经那些明媚的日子，那个单纯的女孩，以及那道不能抚平的伤。

高一的第一个学期和冉剑同桌的那个女孩名叫孟静。孟静是最漂亮的，而且文静，属于每个男生都会喜欢的那种类型。然而就在那个学期的期末考试到来之前，孟静放弃了属于自己的学业。于是年级头号美女的头衔让任心雪捡了去。

冉剑常常想起孟静坐在自己身边认真看书的神态，想起她头上的马尾和脚下的白网鞋，还想起两个人肩并肩，推着自行车漫步在傍晚的石子路，夕阳的余晖映红了少年的脸……但，就在冉剑终于鼓起勇气，对孟静说出自己心里的感动和希望的时候，孟静的回答是：“我要走了……”

窗外的阳光依旧明媚，冉剑没有因为飘走了一朵云而郁闷伤怀，不过会偶尔做一场白日梦，想象什么时候孟静会突然出现在自己面前，头上扎着马尾，脚下穿着白网鞋……可他哪里知道，当孟静真的再一次出现的时候，那一切都不是自己所预料的。

那是高二开学不久，孟静回到学校和同学们叙旧。她染了一头黄色的卷发，穿着紫色的高跟鞋，还有脖子上的白金项链和皮包里昂贵的手机。整个人高贵得让冉剑不敢靠过去和她说话。一大群女生围着孟静，听她说起外面的世界。冉剑发现自己很窝囊，坐在自己的位置上捧着书，很小心地听。孟静说白金项链和手机都是男朋友送的……

终于，孟静的第二次离开带走了冉剑的白日梦。

如果事情就这么结束，或许冉剑不会那么感慨。可就在高二结束的那个暑假，冉剑走进了这家新开张的发廊，他又看到了孟静。熟悉的脸庞和陌生的眼神，令冉剑感到震惊甚至恐惧。他不知道外面的世界是怎样把一个简单纯朴的女孩变得那么高贵，又把一个高贵的人变得堕落。他不敢想。

冉剑一边回忆，一边看看自己的头发凌乱地往下掉，耳畔传来孟静和别人嬉笑的声音。

理好了头，冉剑起身走人。任心雪在后面付了账，追出来看见冉剑傻里傻气的模样，想要逗逗他：“喂，我听说你跟那个孟静有过那么一段。”

冉剑停下脚步，用很严肃的表情看着任心雪。任心雪识趣了，她知道冉剑平日里嬉皮笑脸，天大的事都可以往他身上砸，但这小子一旦发了脾气，就算有比天还大的事也别去招惹他。于是便撇了撇嘴，说：“拜拜。”

冉剑仰头望着天空，长吸了一口气，再缓缓呼出，然后对任心雪喊道：“我送你回去吧。”

任心雪说：“不了，今天我要进城买几本复习资料，不回去。”

那天夜里冉剑睡不着，想了很多事。他想到孟静、贾老师，还有自己，迷茫与追求，汗水和饱满，希望、愁苦、激情、麻木……然后拿出纸和笔，把积压在心头的这些情感浩浩荡荡地宣泄出来，一边想着那三百块钱的奖金肯定是自己的囊中之物。

返校那一天冉剑接到任心雪的电话，让他吃过午饭就到学校。冉剑正想问去那么早干吗。电话已经挂了。

教室里只有任心雪和冉剑两个人。任心雪面无表情地低着头，一动不动地看着手里拿着的瓷盅。那瓷盅上印着一只十分可爱的小白兔。冉剑第一次看到任心雪这么郁闷的样子，问她：“咋的兄弟，让人给煮啦？”任心雪依旧面无表情地低着头，看着手里的瓷盅。冉剑不知道她葫芦里卖什么药，把手伸过去拿她的瓷盅，说：“给我看看。”任心雪倏地缩回双手，把瓷盅捂在怀里，用近乎惊恐的眼神看着冉剑，接着眼泪就不声不响地流出来了。冉剑被这突如其来的变故吓得不知所措，只好默默地坐在任心雪旁边，替她数眼泪：一？？滴，两？？滴，三？？滴……任心雪终于哭出了声，她抓住冉剑的袖子，头抵在冉剑的胳膊上，狠命地哭。冉剑不知道发生了什么事，但这丫头心里有苦是肯定的，不打扰她，让她发泄好了。

任心雪哭够了，很憔悴。她平静地说：“我去找他了。”

冉剑没留神，问：“找？？谁？”

“猪猪。”

“猪？？什么东西？”冉剑揪着一颗心问道。

“我男朋友。”任心雪抹了一把眼泪，接着说，“属猪的，我叫他猪猪。”

冉剑不说话了，点一支烟，平静地听着任心雪的故事。

任心雪在初中的时候交了一位比自己大四岁的笔友，起初只是为了好玩，渐渐地竟对笔友产生了一种精神上的依赖，心里有什么愁苦伤心的事总习惯性地往信里写。毕竟这丫头的父母管得严，连自己女儿的日记都要偷看。任心雪不写日记了，和同学相处也不是很融洽，所以给笔友写信几乎是生活中最快乐的事。

任心雪的笔友名叫风斐，他在高中毕业之后复习了一年，但始终没有考上大学。好在风斐的父母有钱，四处拉关系，托人给他找了个像样的工作。所以任心雪上了高中就和风斐停止了通信。二人见了一面之后改成了电话联系。那一次见面对任心雪来说是难忘的。她很想知道这个一直倾听自己心事的大哥哥究竟长什么样，帅不帅。当风斐嘴里叼着香烟，蹲在路边用鹰一样的眼神看着任心雪的时候，任心雪觉得眼前这个人不是帅，而是帅得出乎自己想象。

任心雪还是常常在电话里把一些芝麻绿豆的事讲给风斐听，说自己又招了一个男朋友，或者又如何踹掉一个。风斐说：“当心你那些男朋友把你大？八块。”而任心雪却说：“有你罩着我，谁敢？”两个人虽相距甚远，但彼此的默契是没什么可怀疑的，所以当风斐让任心雪做自己女朋友时，任心雪只是稍微地矜持了一下就点头了。后来只要学校放假，任心雪就会找借口进城。风斐常对任心雪说的一句话是：“我看你别读什么书了。我养你。”这时候任心雪会杏眼一瞪，骂他臭美。

有一次任心雪和风斐逛街，她看到路边小摊上摆着一个很好看的瓷盅，瓷盅上印着一头可爱的小猪，于是买了下来，对风斐说：“你看这小家伙多像你呀。来，猪头，拿着。”说完就给风斐塞了过去。

风斐一把按住任心雪的头，说：“小样，敢骂我是猪头。”

“哎呀，人家看你可爱才叫你猪头。这是昵称。”任心雪用食指往风斐的太阳穴上一按，“笨猪头！”

风斐说：“这昵称也太难听了吧。”

“嘻嘻，谁让你属猪。嗯？？要不叫你猪猪。猪猪好听一点。”任心雪又用食指往风斐太阳穴上一按，“笨猪猪！”

故事一直发展到高三放国庆节大假那一天。任心雪换上自己最漂亮的一套衣服，向妈要了一百块钱，说是进城买复习资料，又让冉剑陪着自己去发廊打扮了一番，接着就进城找风斐了。

“国庆节之后我就要走。”风斐搂着任心雪肩膀，很忐忑地说出这句话。

“走？”任心雪睁大眼睛问。

“老板让我去外地打点分公司，恐怕难得回来一次。”风斐拿出一个印着兔子图案的瓷盅，接着说，“这个给你。等我以后挣了钱，一定给你买钻戒。”

任心雪看着瓷盅，不知道该说什么好。

风斐问：“你要不要和我一起走？”

任心雪的心紧了一下：“我爸妈不会同意的。”她只能这么回答。

风斐点了一支烟，说：“我想如果你愿意和我走，你爸妈也拦不住。反正我养得起你。”

任心雪还是拒绝了风斐。返校那一天她早早来到教室，想要一个人静一静。她看着课桌上大堆大堆的书，大堆大堆的资料，大堆大堆的试卷，大堆大堆的习题……再看看手里的瓷盅。她不知道在学校挣扎了这么多年，高考那一关能不能通过，也不知道这么多年的爱，能否有个结果。曾经倾听自己心事、为自己排忧解难的大哥哥，偏偏成了心中最紧的结。

终于，心乱如麻……

任心雪不得不给冉剑打一个电话，然后在冉剑面前尽情地哭，尽情地诉，尽情地发泄……

“好啦，你就别再伤心啦，想点开心的事。”冉剑一边安慰一边递过纸巾，“记不记得上次语文考试你在作文里写的什么？一个人开心的事就像一盆清水，不开心的事就像一滴墨汁，不要把眼光集中在那滴墨汁上，要让那滴令人不开心的墨汁溶解在清水里。记不记得？”

任心雪一边抹眼泪，一边抽搐着回答：“记得，那篇作文是抄的。”

冉剑吓了一跳，问：“考场作文怎么抄？”

“老师早就教过了，先记一些精彩的文段，考试的时候背上去就行了。”

冉剑以前在（2）班，贾老师没教过他这招，所以很受启发，说：“咳，管它抄的还是背的，总之在理。你看，你人长得靓，父母视你为掌上明珠。武哥也偏袒你。那个叫猪猪的又不是一去不回。最重要的是我对你够哥们儿……”

冉剑说一大堆，总算把任心雪劝住了。担任心雪心里的结，不是冉剑所能解开的，此后她常常思念，常常失落。尽管任心雪知道冉剑说得对，风斐不是一去不回，但还是觉得似乎失去了什么。日子就这么一天天过着。

“你说当初我是不是应该和他一起走？”任心雪很忧郁地问。

冉剑已经被这样的问题折磨了无数遍，头皮都麻了，但还是极负责任地回答：“除非你疯了。”

任心雪用一只手托住下巴，摆出一个沉思的姿势：“你说既然他养得起我，我为什么还要读书？”

冉剑听了这话，心里实在不是个滋味，但又尽是压抑，说：“是呀，反正他养得起你。你和他要是真的成了，那以后的日子可就清闲啦。你不用去工作，整天闲着没事就和张大妈、李大姨、王大婶凑在一块打麻将。麻将打累了还可以和街坊邻居们吵吵架、骂骂街，或者在背地里说说三姑六婆的闲话什么的。”

任心雪一边听一边呵呵地笑。冉剑心里更是不痛快，问她：“你不觉得这样的生活很恐怖吗？”

任心雪笑不出来了，冉剑又问：“他除了给你钱还能给你什么？”

任心雪咬住食指，正在想。冉剑不等她回答，再问：“除了陪他上床，你又能给他什么？”

“你说话别这么难听好不好。我什么时候陪他？？那个啦？”任心雪很有些生气。

冉剑耸了耸肩膀，很平静地说：“你别这么激动。我只是想说，每个人都应该有自己的信仰，在没有懂得什么是信仰之前可以先有理想，要实现自己的理想就应该读书。”

任心雪很不服气地说：“你什么时候学会讲这些大道理了。怎么，又是笔友在信中提到的？”

“不，是贾老师说的。”冉剑回答的时候仰头看着上前方，很骄傲的样子。

此后任心雪就很少在冉剑面前诉苦了，怕这小子又把他“干爹”的大道理拿出来宣扬，心事藏得更深了。一个学期任心雪好不容易熬了过去，期末的第一次联考考得一蹋糊涂，回家被父母骂得在被子里哭了一下午。担任心雪并不灰心，她始终相信，只要风斐一回来，一切都会好起来的。

高三的最后一个学期开学了，武哥实行精兵简政的政策，他把一些平时令自己看不顺眼的学生叫到办公室，和这些学生促膝谈心，语重心长。说是现在高考竞争大，但出人头地的方法却很多，没必要在一个树上吊死。根据你们的实际情况，实在不应该在学校浪费自己的青春和父母的血汗。早一点步入社会，就等于多一点发财的机会。人家那些社交能力差的还在学校里啃书本，你们已经开始挣大钱了。师生一场，你们以后发财了，可不要忘了关照关照武老师啊。在武哥苦口婆心的劝导下，两个星期不到，班上的学生走了将近三分之一，剩下的人每天揪着一颗心，生怕下一个轮到自己。

心里最矛盾的要数任心雪，好在自己逐渐习惯了这种寂寞的生活，思念淡了些，心也静了些。但偏偏这个时候，风斐回来了。那天任心雪又格外兴奋，一直问冉剑：“我该怎么办，怎么办？”

冉剑说：“你想怎么办？”

任心雪攥紧了拳头，很激动：“今天下午？？今天下午他就会来，我一定要去见他。”

冉剑有些担心，问：“晚自习怎么办？”

任心雪说：“不来了。”

“可你怎么出校门？”

“翻围墙。”任心雪什么都不顾了，回答得很干脆。

冉剑摇了摇头，叹道：“真的疯了。”

冉剑说的是实话，对于一个女生而言，翻围墙的确是一项近乎疯狂的举动。学校的围墙高一丈有余，操作难度大就不说了，如果够倒霉的话，被保卫科的人逮到了，还会被处分、罚款和扣分。但任心雪还是义无反顾地去了。

那天下了点雨，不过任心雪走到围墙下已经停了。石头很滑，任心雪没有翻围墙的经验，不知道该从哪里下手，于是随便找了个比较隐蔽的地方，手攀住石缝，脚下一蹬――“卟嗵”，她摔了个四脚朝天。任心雪并不甘心，再来第二次，再摔，第三次，还摔……试了六、七次之后，任心雪终于明白自己选的不是地方。这时候身上已经沾满了泥，她也顾不了那么多了，沿着围墙找适合翻越的地方。天色渐渐暗了下来，任心雪找了将近二十处，手已经被磨出了血丝，可还是没办法翻过围墙，气得一边流泪一边跺脚。这时候任心雪突然听见不远处有个声音说：“有人。”吓得赶紧爬进草丛里。过了一会儿，任心雪想看看动静，希望不是保卫科的人才好。刚一探出头，又听见那个声音说：“唉，搞了半天是个女的，我还以为是保卫科的呢。”原来是其他年级的两位翻围墙的同志。任心雪虚惊之后总算找到了救星，让那两个人把自己带了出去。

任心雪翻围墙倒没什么。第一节晚自习的时候，年级组长到（4）班溜了一圈。班上少一个人，扣掉了一个积分。于是冉剑叹了一口气之后，足足花了两节课的时间去思考“情为何物”，但没想通。

任心雪在事先约好的地点找到了风斐，她激动地握着拳头，凝视着这个让自己一直等待的人。这些日子太多的委屈和压抑让自己透不过气，而现在，该结束了吧。任心雪想到这里，猝然朝风斐飞奔过去，扑在他怀里，发疯似的哭。

这一下倒让风斐有些不知所措，一个劲地问发生了什么事。任心雪知道三言两语说不清楚，只好摇头说没事。

两个人漫步到河边，坐在草地上。任心雪开始讲这段时间她是怎么从郁闷中熬过来的。风斐一边听一边搂着她的头发。任心雪讲完之后低着头，等着风斐安慰自己。

“早就跟你说过，别读书了。把人搞得这么憔悴――你看你，跟乞丐似的。”风斐边说边拉过任心雪的手，吓了一跳，“怎么回事，你的手在流血？”

任心雪一撇嘴，恨他现在才发现，装作若无其事地说：“没事，翻围墙弄的。”

风斐突然想起刚才任心雪抱过自己，赶紧脱下外衣一看，衣服上果然沾了血，于是抱怨：“唉，几百块钱的西装就这么被你弄脏了。”

这句话令任心雪感到一种说不清的难过，但又觉得不该放在心上。风斐也向任心雪讲起自己的工作。但这些离任心雪似乎还有些远，她只是仰头望着星空，听着潺潺的流水，享受一份难得的浪漫。风斐喋喋不休地说了一大堆，居然没发现人家根本没听。

任心雪看了看表，最后一节晚自习的下课时间到了，于是站起身说：“我该回家了。”

风斐也站了起来，叹了一口气，说：“我明天又要走了。”

任心雪的心情很复杂，但又不想留恋，问：“明天什么时候？”

“早上九点左右吧。来送我吗？”

“不了，那个时候我在上课。”说出这句话，任心雪感到自己和风斐的距离似乎已经远了。

第二天早自习，武哥脸如死灰般坐在讲台上。任心雪刚到座位，武哥就起身，眼光直视着她，并慢悠悠地踱了过来。

冉剑知道任心雪有难了，用书捂着嘴，轻声地说了句：“昨晚年级组长来过了。”这话吓得任心雪差点直了起来。这时武哥已经走近了，刚要张嘴。任心雪急中生智，抢出一句：“武老师，我要请假。”

“请假，有什么事？”武哥几乎是冷笑着问。

“嗯……医生吩咐了，让我今天早上九点左右――去医院打针。”任心雪边说边拿出纸笔让武哥开假条，表演得天衣无缝。

武哥看不出破绽，当她是真病了。开了假条想起昨晚被扣掉的十块钱，心里实在不是个滋味，但又不好发作，只得叮嘱任心雪：“以后要是再病了，记得早点请假，免得小毛病拖出大问题。”真是一语双关。

武哥挠着脑门踱开之后，任心雪小嘴一咧，在桌子底下岔开两根手指，令冉剑佩服得五体投地。

任心雪也为自己的聪明才智感到骄傲，不但逃过一劫，还抽出时间去送风斐。只不过当任心雪赶到车站的时候风斐已经走了，没有多等片刻。任心雪望着头顶飘过的云，喃喃自语：“总算错过了。”

从那之后冉剑发现任心雪变了，以前像只活蹦乱跳的兔子，现在却沉默寡言，不再使小心眼和发大小姐脾气，也不理会别人写来的情书。总而言之，变乖了。

实际上任心雪是很可怜的。如果说高三是一种极度扭曲的生活，估计没有多少人会反对。任心雪原以为风斐会给自己带来力量，熬过高三。但风斐这次回来却让她明白，风斐那里没有自己想要的东西。可路还是要走，索性钻进故纸堆里，铸造铁石心肠去吧。

那天任心雪看书累了，突然问冉剑：“你的理想是什么？”

“当老师。你呢？”

任心雪拿出兔子瓷盅，看了一会儿说：“不知道。我不想参加高考了。”

冉剑听了这话，揪心地问：“不参加高考，就因为风斐？”

“不，不是因为他。――我累了。”

“谁不累呀？”冉剑看着任心雪手里的瓷盅，突然想起什么，他接着说，“有机会我带你去我外婆家玩两天怎么样，去追兔子？”

“追兔子？”任心雪很惊讶。

冉剑见吊起了任心雪的胃口，很得意，接着说：“我外婆住在山里。山里有很多野兔子。我小的时候经常和那些农村娃儿去追兔子……”

冉剑刚一来劲，任心雪白了他一眼打断了他的话：“你吹什么牛，人家兔子跑那么快，几个小屁孩能追得到吗？”

“能，怎么不能？你知道兔子前腿短，后腿长，跑上坡很在行，但跑下坡就不行。只要发现了兔子，三五个人绕到兔子的上面，把兔子往下赶，它就很容易摔跤。只要兔子一摔跤，不死也只剩半条命。”说到这里，冉剑眼珠子打了个转，再往任心雪肩上一拍，“其实兔子也好，人也好，都有自己该走的路。这兔子就是不能往下走――嗯，我说兔子，高考这事儿……”

“谁是兔子？”任心雪对冉剑说教人的本领佩服得五体投地，只好投降，“你以为我真的不想参加高考哇，我也不过是随便说说而已。你用不着拐弯抹角地教训我。”

冉剑知道任心雪是真的累了，只说了句：“那就好。”

那天下午，冉剑突然很想给贾老师打电话，自从贾老师离开之后自己一直在适应新的环境和生活。这些日子冉剑在任心雪身上学会了反思自己。正如贾老师所说，现代人不缺少追求，但缺少信仰。没有信仰的人常常会感到茫然和痛苦。任心雪真的太可怜了，相比之后，自己是何等幸运。而这，正是因为有了贾老师的指引。

冉剑拿起电话，却不知如何表达心里的感激，只得问候两句，便挂了。

一天繁重的学习又在最后一节晚自习的下课铃声响起之时结束了。冉剑和任心雪刚一走出校门，便刮起很怪异的风。冉剑说：“咱们得快点走，怕要下雨。”

任心雪漫不经心，说：“怕什么，要是下雨就坐车回去。”

冉剑心里还是很担心。高三比其他年级多上一节晚自习，下课已经很晚了，很难坐到车。况且从学校回镇上的这条路不是很好走，下雨的时候更要命。

这是一条一里左右的石子路，路旁有田野和稀疏的农家。本来在冉剑刚进入高中的时候，有关部门就开始修这条路了，但因为种种原因，工程耽误了不少。结果几年下来，路反倒越修越烂。

二人刚走了不到一百米，雨点就稀稀落落地砸了下来。冉剑说：“我们回学校吧，去宿舍和别人挤一晚上。”

任心雪看着后面驶来的出租车说：“我才不要和那些人一起睡呢。我们坐车。”说完就伸出手招呼司机停车。

然而出租车没有停下来。任心雪心凉了一半，伸出的手还停在半空。冉剑想起任心雪心高气傲，不会回宿舍和别人同睡一张床，既然坐不到车，也只好淋着回去了。于是拉起任心雪的手说：“走。”

任心雪才回过神，忙说：“等，等一下。现在又刮风又下雨……”

“别说啦。”冉剑打断她的话，脚步也没停，“咱们走快点，早点回家洗澡换衣服，不然会感冒的。”

两个人在昏黄的路灯下，迎着风雨奔跑。突然，一道闪电从天而降，劈在离二人不过三丈的地方。两个人同时一怔，接着就什么也看不见了。

任心雪两脚发软，第一个念头是：我怎么什么也看不见了，该不会被劈死了吧？但自己明明还能感受到凛冽的风和冰冷的雨，冉剑的手还握着自己。于是惊恐地喊：“冉剑！冉剑！”

“什，什么？”冉剑也惊魂未定，听到任心雪的声音才回过神。

“我什么也看不见了。”

“哦，我也看不见。可能停电了吧。”冉剑回答之后，心里没了主意。四周漆黑到睁眼闭眼都一样的程度。风吹得人直不起身。雨如倾盆，大得出奇。这时候冉剑隐隐约约听到任心雪的抽搐声。

任心雪一边哭一边拉过冉剑的胳膊说：“我们怎么办？”

天空又划出一道闪电。借着闪电的光，冉剑看到了大致的方向，说：“能怎么办，走。”就这样，冉剑搀着任心雪，借着闪电的光辨认方向，深一脚浅一脚地前进。

雨越下越大，地上的积水已经过了鞋，两个人的衣服也因为浸足了水而变得格外地重。风吹得人每走一步都得使出浑身的力气，时不时还能听到树枝折断的声音。两人逆风而行，空气直往鼻子里灌，呼吸也成困难。

任心雪还是哭，为了让自己呼吸容易一点，她背过脸，贴在冉剑的胳膊上。风太大了，任心雪实在受不了，哭着说：“冉剑，救命啊。”

风声和雨声交杂在一起，冉剑听不清楚，大声地问：“你说什么？”

任心雪痛苦万分：“我要死啦，我不能呼吸呀。”她想说得严重点，看冉剑有什么奇招。

可冉剑还是没听清楚，大声说：“别说话啦，快走吧。”

任心雪熬不住了，不想再走，拽着冉剑，自己慢慢地跪了下去。冉剑见状，也侧过身子蹲下去替她挡风：“你干嘛？”

任心雪哭得很伤心，说：“我走不动了，我们找个地方避雨吧。”

冉剑看着任心雪的样子也很难过，但还是很理性地说：“不行啊，我们身上湿透了，要是现在避雨会生病的。来，起来我们走。”冉剑说着就想拉任心雪起来，但拉不动。

“死路，烂路！”任心雪一边骂一边用手打膝下的路，估计把手打痛了，又接着说，“我不读了，我再也不读高三了，就算今年考得上大学我也不读高三了。这是什么路哇，这么烂，这么大的雨……”

冉剑听得心里发酸，安慰说：“好了，别去想那些不开心的事。起来，我们快点走。只要回家舒舒服服地睡上一觉就没事了。”

任心雪听了冉剑的话，几乎是自言自语地说：“不开心的事，我没有不开心的事。爸爸妈妈当我是宝。武哥偏袒我。你对我又好。我还有一个很爱很爱我的男朋友――可是，我……我……”任心雪再也说不下去了，靠着冉剑伤心地哭。

冉剑也跟着落泪，他终于明白：人身上流的是血，任身体的其他部位再怎么安逸，也缓解不了积於的痛。

第二天冉剑感冒了，头有些晕，好在还能坚持上课。而任心雪病得很重，发了高烧，住进医院打点滴。于是冉剑想利用午休的时间去看看任心雪，顺便给自己开点药。

冉剑走到病床前的时候，任心雪已经睡熟了，脸颊上还有泪痕。冉剑不想吵醒她，在床前轻轻地坐下。这时候任心雪的父亲走了进来，手里端着一碗粥。

冉剑起身说：“任叔叔好！”

“小伙子，是你呀。”

“是呀。听说她病了，我来看看她。”

任父放下粥，突然想起什么，对冉剑说：“小伙子，你出来一下，我想问你件事。”

冉剑不知道会是什么事，只好跟着出去了。任父一手搭在冉剑的肩膀上说：“我要谢谢你呀。昨晚那么大的雨，你还送我女儿回来。”

冉剑挠着头皮说：“没什么，应该的。”

“怎么样，你的身体不要紧吧？”任父有意先跟他套两句。

冉剑说：“不要紧，一点小感冒而已。――任叔叔，你想问我什么事？”

“啊――”任父装出一副差点把这事给忘了的样子，又掏出一支香烟抖了两下，表情开始变得严肃：“听你们武老师说，心雪她前几天旷课了。你跟她是同桌，应该知道是怎么回事吧？”

冉剑心一惊，已经来不及去想事情穿帮的原因了，好在和任心雪相处了这么久，撒谎的本领也提升了不少，挠着后脑勺若有所思地反问：“心雪她――什么时候旷课啦？”

任父有些不耐烦地提示：“那天她不是没去上晚自习吗？”

“哦，你说那天。――她不是病了吗？”冉剑现在唯一能替任心雪做的就是装作毫不知情。

任父从冉剑口中得不到有用信息，只好作罢：“既然这样，那没事了。――进去吃个苹果吧。”

冉剑知道这是套话，赶紧闪人为妙，说：“不了，我来医院拿点药，顺便看一下而已。我这就走了，学校还有好多作业要做呢。”

冉剑走出医院，实在想不通任心雪的事是怎么穿帮的。索性不去想，因为的确还有好多作业等着自己去做。

原来任心雪发了高烧，任父给武哥打电话替女儿请假。武哥想起前几天任心雪不上晚自习害自己扣工资的事，不禁在电话里唠叨了两句：“任心雪前几天生病不上晚自习，现在又病了。学习固然重要，但你们做家长的也要注意一下孩子的身体呀。”

这话说得任父一头雾水。两人在电话里将事情的前后一核对，知道出了问题，于是商量一定要把这事给弄清楚。

任心雪在父亲问起自己旷课的原因的时候，知道撒谎已经瞒不过去了，但又绝不能招。只好倚病卖病，死活不开口。任父气得离开之后，任心雪痛哭了一场，然后便睡了。

冉剑回到学校的时候上课铃声还没响，正想做作业。刚一拿起笔武哥就找上门了，问起任心雪旷课的事。冉剑依旧装作毫不知情。武哥无可奈何地走了之后，冉剑正感慨自己命途多舛，生病了还碰到这么多倒霉事。这时候班长又跑来通知说：“冉剑，校长让你去一趟办公室。”

冉剑愣住了，以为任心雪的事已经被武哥告到校长那里。于是一边晃晃悠悠地走向校长办公室，一边考虑要不要继续替任心雪隐瞒。终于在推开办公室门的瞬间下定决心：就装作什么也不知道，死也要撑过去。

“你就是冉剑？”校长问。

“嗯。”冉剑低着头，“嗯”得很心虚。

哪知道校长用赞许的口吻说了句：“你的作文写得不错呀！”

“啊！”冉剑抬起头，“啊”得很惊讶。

“你的作文得了县级一等奖，杂志都登出来了。”校长边说边递过杂志。

冉剑还没反应过来，一边翻一边自言自语：“什么作文啦？”终于翻到了，原来是上学期国庆放假的时候写的那篇。冉剑记得这是熬通宵熬出来的。――对了，还应该有三百块钱的奖金。于是问：“校长，有没有获奖证书哇？”

“哦，获奖证书和奖金要等到周末教委的颁奖典礼才发下来。到时候我们派一位老师和你一起进城去领。”

这下子冉剑终于相信一个人不会倒霉到永不翻身的地步，一想到那三百块钱的奖金，兴奋得作业都没法儿做了。

任心雪却没有冉剑这么好运，出院之后父亲又问起那天为什么没去上晚自习。任心雪索性豁出去了，说没什么原因，就是那天心情不好，不想去上晚自习。

这还得了，任父一怒之下给了女儿一巴掌。

任心雪挨了打，把自己关在屋里闹绝食，还隔着房门大声地说：“我就是不想读书了，你看着办吧。”

这么一来，倒让任父有些不安，后悔那一巴掌给得太重。任心雪的母亲一直坐在饭桌上流泪，怪自己平时对女儿太放任，又怕她在屋子里干出什么傻事来。

任心雪倒没干什么傻事，只是回忆这段日子自己生活得太累，于是就想哭。哭着哭着就睡着了，一觉醒来正好是凌晨一点。这时候才发现自己没吃东西，想要继续睡觉，却因为太饿而睡不着。

任心雪蹑手蹑脚地打开房门，想出来找点东西吃。一开灯，才发现父亲正坐在客厅。任心雪正考虑该进还是该退。任父从沙发上站了起来，没有看她，只说：“饭凉了，自己热一下再吃。――明天还是要去学校。”说完就进屋去睡了。

任心雪心情不好，就着冷饭冷菜扒了两碗，也进屋睡了。第二天老老实实没精打采地去了学校。

武哥是出了名的肚皮大心眼小，任心雪料定这次吉少凶多。果然，一到学校就被武哥叫到办公室。任心雪还是那句话，说自己那天不想上课所以旷课，没什么原因。摆出一副要杀要剐悉听尊便的架势。

而武哥这次却发了善心，没有要将任心雪踢出去的意思。一方面因为任心雪底子不错，虽然高三以来成绩有所下滑，但只要后面努力就可以赶上来；另一方面武哥平时挺看重任心雪，如果踢出去有损自己颜面。所以只是训了任心雪两节课的时间，并勒令检讨。

任心雪从办公室出来正好是一节英语课下课，回到教室看见英语老师正坐在自己的座位上给后面的女生讲题。

这位英语老师是极守本分的那种，向来是上课铃响，抱着教案到堂，下课铃响，卷起教案走人，正所谓“赤条条来去无牵挂”，课堂上也从不提及与教学内容无关的事。所以学生们并不怕他。一上英语课，全班倒成一大片，学生打呼的声音比老师讲课的声音还大。

而这一次这位老师正想卷起教案走人，却被坐在任心雪后面的女生死拽回来要求讲题。任心雪正愁一肚子气没处发泄，见窝囊老师坐在自己的座位上，气更是不打一处来，两三步跨到座前，双手抱胸，歪着头，用不轻不重不缓不急的语气对窝囊老师说了句：“喂，你屁股上长疮没有。别坐我的位置。”

窝囊老师傻掉了，眼睛和嘴巴都是圆的。任心雪咬着牙，眼神极冷，就差那句再不起来老娘要你横着出去的话了。窝囊老师回过神，他不和任心雪计较，卷起教案走了，临出门的时候摇头冷笑：“呵，现在的学生，真的是……”

接着是一节体育课。冉剑正想去操场，任心雪叫住他：“喂，你怎么不在教室抽烟了？”

“你气我是不是？”

“没有。我不想去上体育。陪我说说话好吗？”

冉剑坐下了：“说吧。”

然而任心雪没有说话，静静地坐着。

过了一会儿，任心雪突然扯过冉剑的衣服，把手伸进口袋里。冉剑问：“你干嘛？”

任心雪拿出冉剑的香烟和打火机，给自己点了一支烟，居然抽得像模像样。

冉剑看着心疼，但知道她心情不好，没敢强行阻止，只说：“一个女孩子抽什么烟。――刚才武哥怎么惹你了？”

任心雪抖了一下烟灰，说：“我才不往心里去呢，不想读书了。”

冉剑劝道：“下个星期就要高考报名了，你可别跟自己过不去。要是心情不好，怎么发泄都可以，可你千万别有不读书的念头。”

任心雪只抽烟不答话。

冉剑继续说：“这么多年都过来了，还差这几个月吗？把这几个月熬过去，什么都有了。”

“什么都有了。”任心雪引用冉剑的话，并反问，“那你说都能有些什么？”

这话反问得极有水准，冉剑只得硬着头皮回答：“至少――可以松一口气。至少――离你想要的东西更近了。”

任心雪没有回答，她在想自己到底想要什么东西。冉剑陪她坐了一会儿，起身说：“算了，我去打球。”

第二天任心雪没有来学校。冉剑觉得非常不安，他怕任心雪真的就这么走了，一有空就给任心雪家里打电话，可始终没人接。

一个星期转眼就要过去了，任心雪终于在星期五下午到了学校。冉剑问：“你这几天怎么又没来上课？――对了，这几天我一直给你打电话，可没人接？”

任心雪避开了第一个问题，回答说：“是吗，这几天我心情不好，不想被打扰，所以把电话线拔了。”

冉剑还想重提第一个问题，任心雪抢着继续说：“对了，跟你说个事。我跟风斐分手了。”

“哦，分手了好，可以安安心心地――”冉剑把话说到这儿就停了，因为心里有不好的预感。

任心雪拿出自己平时最珍爱的瓷盅，想递给冉剑，说：“这个给你吧，我留着没用了。”

冉剑没有去接，说：“怎么没用呢，你平时喜欢喝白开水。自己留着吧，好歹也是个纪念品。”

任心雪不说话了。两个人都心事重重地上完最后几节课。放学后冉剑问任心雪：“你一定有什么事吧？”

任心雪说：“我要走了。”

冉剑虽然料到不是什么好事，但还是感到惊讶，强装镇定地问：“去哪儿？”

任心雪长吸了一口气，回答：“去上海。――不过你放心，我会给你写信的。瓷盅你拿去吧，好歹也是个纪念品。”

冉剑有些生气了，说：“我不要。――可你爸爸妈妈怎么会让你辍学？”

“他们拗不过我。”任心雪回答得有些心虚。

“拗不过你？”冉剑再也无法平静，气愤地说，“这段时间学习压力大，你的脑子出了问题，这我能理解。可你爸妈怎么能让你做这样的决定？”

“别说了，路是我自己选的。我走了。”任心雪说完就走出了教室。

班上的其他同学早就走了。冉剑一个人坐在教室，仰头看着天花板，想起了孟静。突然觉得有必要尽自己最大的努力阻止任心雪。因为是兔子就不该走下坡路。

“任心雪！”冉剑追出去冲着她大喊。任心雪停住脚步，冉剑走过去，生硬而真诚地说了三个字，“读书吧！”

任心雪什么也没说，她看着冉剑，眼里流露出令人怜惜的疲倦，之后又转身朝前方走去。

在那一刹那，冉剑似乎又看到孟静的身影，他害怕有一天任心雪也会像孟静那样与自己形同陌路。内心的恐惧与愤怒令冉剑失去了理智，他冲任心雪吼道：“你走吧，去做！”声音有些嘶哑。

任心雪从小到大没什么朋友，冉剑无疑是最知心的一个。可她哪里想到自己最知心的朋友会这样污辱自己，于是两大步跨到冉剑面前，咬紧了下唇，就想给冉剑一耳光。可她的手被冉剑架住了。冉剑悲愤未平，居然反手还了任心雪一耳光。

瓷盅也被打到地上摔碎了。

任心雪杵在原地滴了两滴眼泪，她以为自己明白了什么，再次转身飞奔离去。

冉剑的手开始发抖，他不明白自己怎么会干这样的傻事。任心雪已经跑远，来不及追。

良久，冉剑才蹲下身去，拾起地上的碎片。

第二天冉剑进城领奖。贾老师得到消息之后高兴得不得了，跑到车站为冉剑接风。颁奖典礼结束后，贾老师一手搭在冉剑的肩膀上说：“走，去我那儿吃顿便饭。今天不回去，在我那儿睡一晚。”冉剑没有推辞，跟着贾老师去了。

师生二人聊了不少话题。冉剑因为记挂任心雪，聊着聊着就将任心雪的事告诉了贾老师。贾老师听了冉剑的讲述之后有些感慨，说：“这些事得靠她自己去悟。以前孟静走的时候我试图劝她，没用。”

原来孟静打算放弃学业的时候贾老师跟她讲了一大堆道理，强调读书的重要性。可孟静听完后低头想了一阵，硬是提心吊胆地说了句：“读书有什么用，贾老师你那么有才华，还不是只做了个教书匠？”

本来在远离城市喧嚣的偏僻的校园里，贾老师一直觉得自己像一位隐者，生活平淡而充实。然而孟静的话令贾老师心里多少有些起伏。不过贾老师转行当记者倒不是因为觉得教书窝囊，而是想要更深入地看清这个社会。

冉剑听到贾老师提起孟静，不由自主地叹了口气。贾老师接着说：“前段时间孟静还给我写了封信，不过没提她现在在干什么，信封上也没写寄信地址。――学校有她的消息吗？”

冉剑见贾老师问起孟静，额头立即冒了冷汗，忐忑地说：“孟静她――在一家发廊――给人洗头。”

一时无语。贾老师沉思了一阵，才说：“这个社会，不是你们所想象的那样。”顿了一下，又说，“那个――叫任心雪是吧。你们同学之间比较好说话，能帮的话尽量帮。”

冉剑点头回应。贾老师又摇头叹道：“学生毕竟是学生，经不起环境折腾。”这话表面上对冉剑说，实则自言自语。

星期一学校已经开始高考报名，任心雪果然没有回到学校。冉剑心里非常不安，给任心雪家里打电话，任父说心雪不在家。

几天之后高考报名工作已接近尾声。冉剑再也按捺不住，决定尽自己的努力迈出最后一步。他拿出那三百块钱的奖金，找到武哥，说：“武老师，今天任心雪的父亲来过了，可他没找到你。他就让我把任心雪的高考报名费转交给你。”

武哥没多问，收了钱。冉剑又回头给任父打电话，说：“任叔叔，你让心雪回学校吧，我们全班同学都很希望她回来。”

任父说：“可是，心雪她已经――”

“任叔叔！”冉剑不愿听到任心雪已经远走的消息，所以赶紧打断任父的话，“你让心雪回来吧。高考报名费已经替她交了――是全班同学凑的钱。”

第9篇：公司放假通知怎么写范文

个人计划，原意指的是一种可以使一个人的生活质量得以提高，在人生路上走得更好的工具。下面小编为大家带来销售个人年度计划模板，但愿对你有借鉴作用!

销售个人年度计划模板1第一：沟通技能不具有。

天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到__防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。

对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。

第四：开辟新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。

第五：当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通，工作上听上往天天坐在办公室里，打几个电话或qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到__防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比如是在享受的进程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户能够想到，想到跟__防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干，并且作为销售职员来讲要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。

销售个人年度计划模板2一、半年来工作完成情况

半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作：

(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

三、下步打算

新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。

销售个人年度计划模板3一、要克服自己的内心障碍

有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

(3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧张而"语无伦次"，电话打多了自然就成熟了。

二、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

三、客户资源的收集

既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

选择客户必须具备三个条件：

1、有潜在或者明显的需求;

2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;

3、联系人要有决定权，能够做主拍板。

由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。

四、前台或者总机沟通

资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：

1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。

2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

3.随便转一个分机再问(不按0转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。

4.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法

5.以他们的合作伙伴的身份，例如：你好，我这是__公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。

6.不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是__公司___，之前我们联系过谈合作的事。

如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?”

7.别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。

如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。

五、成功的电话销售开场白

历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

1、我是谁，我代表哪家公司?

2、我打电话给客户的目的是什么?

3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。

例如：您好，张总，我是早上果业有限公司___，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。

六、介绍自己的产品

电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：

1、配送优势我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。

2、产品优势我们的产品大部分是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗!!

3、礼盒优势我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。

作为礼品送给客户、员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。

七、处理客户的反对意见

介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。

非真实的反对意见有几种：

1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。

2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。

所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。

3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。

我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。

真实的反对意见主要包括两个方面：

1、需要方面，有几种表现形式

(1)“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。

(2)“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。

(3)“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面?这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。是约面谈，问清原因找出解决办法。

(4)“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司?作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方?如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。

(5)“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。

2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。

八、约客户面谈

我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：__总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟，…哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗?不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间…好的，那周三见吧，到时候给您电话。

约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。

销售个人年度计划模板4向客户销售产品，从事销售工作多年。首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼年上半年的工作已经结束了做好年上半年工作总结的同时，也做好年销售下半年工作计划：

一)细分目标市场。

即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，部门负责的客户大体上可以分为四类。坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”策略，制定详营销计划，全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务。增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

这也是行的基础客户，深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户。并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2009年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

通过调用各种资源进行营销，做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在行开户的现状。争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。的免费公文，

二)加强服务渠道管理。

对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，客户资源是全公司至关重要的资源。要利用对公统一视图系统，全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.

销售个人年度计划模板5转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。

在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

其次作为个人__我需要努力做到并日趋完善的几件事

1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

以上是我对__年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售个人年度计划模板6本人在__年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬__创业精神，确立工作目标，全面开展__年度的工作。现制定工作划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

销售个人年度计划模板7一，工作思路

1，人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2，打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。

3，做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4，销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二，工作计划

1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)

A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容

a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲解)

b、生产实践(由车间负责，我来协调)

c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。)

d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)

e、新老业务员的交流，实战模拟(我负责)

f、培训考核(我负责，并向负责人汇报结果)

B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

C、培训时间：在一个月内完成。

D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)

A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整

B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。

C、准备工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体

情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。

B、制定、完善售后服务工作和措施。

销售个人年度计划模板820__年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的__年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。

做到善始善终，杜绝_蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务认识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

销售个人年度计划模板9新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务差不多完成。今年，我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"的指导思想，发扬慧康人"精诚团结，求真务实"的工作作风，全面开展新的一年的工作。

明年的工作中将主要做好以下几项工作：

1、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。

销售管理是20__年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。

4、在销售工作上，尝试新的销售模式。

把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。

5、销售目标

20__年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。

20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

销售个人年度计划模板10有以下5点回顾年还存在问题.:

1.仓库产品的实际数量跟ERP数量还没能够完全准确的对上数.

经常拖欠客户的,2.返修货的处理还不得当.导致给客户留下售后服务不到位的印象.

3.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.

4.自己的能力跟素质不够高.

将会在下一年计划尽快解决,对于这4点存在问题.

会采用”一帐一人一事”方法解决这个问题,对于实际库存与ERP账面库存的问题.

会与总公司有关部门协商.洽谈,返修货问题.尽快将这个问题落实解决!

接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,产品的摆放.使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,会及时与总公司有关部门协商,或者与部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品.

会多跟总公司有关部门沟通,产品价格方面跟一些产品包装问题.公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!

自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼,对于自己能力的问题.会虚心讨教.让自己自身的能力得到提高......