低成本营销精选(九篇)

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第1篇：低成本营销范文

内容摘要：分析了金融危机形势下我国房地产业面临的营销困境，阐述了当前我国房地产企业普遍采取的策略，并对其优劣进行了简单评述。文章指出了房地产低成本营销的理论必然性和现实必要性，结合房地产市场营销实践操作，对房地产低成本营销的内容进行了阐述，以期对房地产市场营销起到指导作用。

关键词：房地产市场营销低成本营销

近年来，随着我国房地产价格的快速上涨，国家不断出台房地产政策和金融政策，以调整住房结构，打压投资性需求，稳定住房价格。2007年下半年开始，房地产发展龙头的深圳成交量大幅萎缩，其后，深圳、广州、北京、上海等一线城市房地产成交量开始下滑，消费者纷纷进入持币待购状态，导致各大城市房地产成交量开始下滑，房地产市场营销迎来新的挑战。

房地产市场营销困境及其原因分析

从2007年下半年深圳房地产市场成交量大幅萎缩开始，房地产市场持续低迷，在此期间，有效需求并没有像房地产开发商想象的那样迅速积累，不断膨胀，最后再爆发性的释放。房地产开发商使用各种营销手段，换来的只是房地产市场的持续低迷和消费人群的理性回归，其原因如下：

首先，近年的房地产市场成交量中包含了大量的投资性需求，使得开发商对房地产有效需求的预计过高。而在房地产市场成交量大幅萎缩，成交价格停滞不前，局部地区甚至开始大幅降价的情况下，投资性需求已经基本撤出房地产市场。

其次，大量的刚性需求正在以其它的形式慢慢释放。总理在2008年《政府工作报告》中明确提出“抓紧建立住房保障体系”等问题和一系列措施。此后，各地政府在大幅增加政策性住房建设总量的同时，进一步拓宽了政策性住房的供应范围，使得符合条件的消费群体不断扩大，其中包含了大量的原本应该以市场调节来解决住房问题的需求群体。在需求与供给的博弈中，部分刚性需求通过非市场的形式逐渐得以实现而退出房地产市场。

再次，房地产中介市场的快速发展为消费者资金积累及其与开发商博弈提供了时间保证，为刚性需求释放提供了一个较长的缓冲期。2008年以后，各地房产租赁市场快速繁荣，租房结婚已经成为了“80后”这一刚性需求群体的新方向，2008年各地举行的“婚房展”并没有取得理想的效果就是很好的证明。房地产中介市场的快速发展为需求者在与开发商的博弈中赢得了时间。

当前我国房地产市场营销现状

2008年以来，全国70个大中型城市房地产成交量持续萎靡。面对严峻的市场形势，房地产开发商采取多种营销推广策略，总体来说，可以归纳为以下三种：

一是降价。2008年上半年主要表现为暗降价，进入下半年以后，明降价开始明显增多，而且降价幅度开始加大。由于消费者逐渐回归理性，在严重持币待购心理的影响下，房地产需求的价格弹性很小，降价并不能带来销售量的大幅提升，甚至会起到相反的作用，即消费者认为价格会持续下降，持币待购的心理会更加严重。

二是加大广告投入。这种方法在短期内也能使销售量有所增加，但增加幅度不大，体现出了极强的边际报酬递减规律。随着消费者的理性回归，人们已经习惯了房地产商大量的广告投入和全方位的媒体轰炸，精彩纷呈的市场推广对消费者的吸引力已经起不了很大作用。换言之，房地产销售费用投入带来的边际收益是递减的，而且就目前形势而言，普通楼盘中后期销售费用投入带来的边际收益已经降到一个比较低的水平。在这种情况下，盲目的增加房地产广告投入显然是不明智的。

三是“捂盘”。开发商撤掉绝大部分销售现场，解散绝大部分销售人员，同时停止所有广告投入，仅留少量售楼中心和销售人员，在减少成本的同时期待房地产价值的提升。采取这种方式的一般为有实力的开发商，他们在项目自有资金占据绝大多数的情况下，不愿意“贱卖”产品，被迫采取此保守营销方式。

同时，部分开发商在市场持续低迷的形势下，做好市场细分，以刚性需求为突破口进行市场推广，取得了一定的成效，例如部分开发商提出的“青年置业计划”、“婚房展”等。但当市场同类产品增加的时候，产品便失去竞争优势，消费者仍然处于持币待购状态。

以上营销方式都是在市场萧条下的无奈之举，并非房地产业长远发展的可取之道。目前，房地产开发商和消费者都开始变得理性，房地产企业迫切需要找到理性消费时代房地产市场营销的发展方向。

房地产低成本营销的必要性及实施

低成本营销是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高市场占有率或更高利润的一种竞争战略。房地产低成本营销是在建设房地产企业品牌的基础上，将成本控制贯穿整个房地产开发过程，利用专业的研发、管理、推广手段，使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而达到提升房地产利润的目的。

（一）房地产低成本营销的理论必然性

随着消费者的理性回归和房地产市场的逐步完善，房地产产品的差异性以及相应的产品推广差异性带来的社会认同程度会越来越低，需求者正在逐渐建立一个一般性的概念，即房地产市场发展到一定程度以后，在市场管理规范和市场信息透明的前提条件下，市场上同等功能水平或价格水平的房地产产品具有质量相同或者相类似的特点。在这种条件下，消费者只会根据自身的经济承受能力和对产品功能的需求差异来选择产品，而不会过多的考虑开发商产品推广的差异性。

房地产产品所有的市场营销推广带来的超额利润都是建立在消费者信息不完全或者信息不对称的前提条件下的，假设每个消费者都是房地产专业人士或者都很清楚房地产开发以及推广的全部过程和本质，那么房地产差异性推广所带来的超额利润就会消失，取而代之的是房地产行业的社会平均利润。而随着房地产开发透明度的逐步提高和购房者对房地产信息重视程度的提升，购房者房地产专业性也在不断提升，房地产差异性推广所带来的超额利润不断降低是必然趋势。

在房地产产品推广的差异性所带来的超额利润不断降低以后，房地产的差异性推广也会逐渐退至正常水平。此时在同等价格水平下，房地产产品本质上的差异很小。由此可见，房地产的低成本营销是理性消费时代房地产市场营销的主要发展方向。

（二）房地产低成本营销的现实必要性

目前，地价拉动房价、房价带动地价的恶性循环使我国房地产的价格已经远远超出了普通居民正常的经济承受范围。激烈的房地产竞争和严峻的房地产融资形势逼迫大部分房地产开发商不得不以降价的形式快速回笼资金，而降价不仅带来了消费者持币待购心理的进一步加重，还带来了开发商利润的大幅下降，在房地产繁荣期高价拿地的部分开发商甚至面临血

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本无归的窘境。由此看来，房地产开发成本的控制情况不仅关系着开发商利润的高低，甚至关系着房地产开发企业的生存。

就目前的房地产市场营销而言，无论是概念营销还是综合营销都以巨大的成本为前提，以注重房地产质量、降低房地产成本为基础的房地产低成本营销将是未来我国房地产营销发展的必经之路。

（三）房地产低成本营销的主要内容

房地产低成本营销的核心内容是指：在满足消费者对房地产功能需求不变的前提条件下，以控制房地产产品销售价格为基础，以最大限度提升房地产企业的边际收益为中心，以现代房地产项目管理技术为支撑，以网络传媒等现代化科技为工具，高效整合企业资源，不断创新，将控制房地产开发成本贯穿房地产营销推广全程，最终使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而达到提升房地产利润的目的。

具体来说，房地产低成本营销主要包含以下内容：

房地产低成本营销不仅指在房地产销售过程中实行成本控制，而且将成本控制贯穿房地产开发的全过程。房地产企业品牌建设必须贯穿房地产低成本营销的始终。房地产企业品牌建设是房地产任何一种营销方式的最终目的之一。房地产低成本营销并不是通过降低产品质量来降低成本，而是在保证房地产产品质量不变或提升的前提下降低成本，以产品较高的性价比来吸引顾客，并提升房地产企业的品牌。而房地产企业品牌效应也可以有效的减少房地产产品的推广成本，从而达到降低总成本的目的，两者相辅相成，互相促进。

房地产低成本营销必须以市场为中心，以销售价格控制为基础。随着房地产市场信息透明化和购房者专业化趋势的逐渐深入，消费者对产品“同价同质”的思想会越来越浓，而提升房地产产品的性价比就会变得尤为关键。房地产低成本营销要求房地产策划人员全面了解市场潜在需求者的经济承受能力和对产品质量的需求，改变原有的市场定价和价格提升思维模式，详细划分潜在需求者的价格承受区段，制定价格弹性分级控制区段，实行价格上限控制，以价格控制为基础，结合需求者对产品质量的大致要求，对产品市场和功能进行定位，从而实现对产品成本的控制。同时，也能为房地产销售期实际销售价格的制定提供较大的弹性空间。

房地产低成本营销的核心任务是在房地产营销的任何时刻最大限度提升房地产企业的边际收益。房地产营销对成本的控制并不是指房地产总成本量的减少，而是指在房地产开发的全过程中，有效提升任何时刻房地产投入带来的边际收益。

具体来说，房地产商在房地产开发过程中应该注意把握以下几点：第一，尽量减少中间过程和边际收益低的投入，即一方面尽量减少中介等过程所带来的利润转移，另一方面尽量减少对作用不大但投资较高的部分设施或形象工程的投入；第二，严格掌控营销推广的作用力度与方向，即企业应该将推广费用用于营销推广的关键点，推广力度及范围的选择要合理；第三，以现代房地产项目管理技术为支撑，科学管理房地产开发项目，减少房地产各项成本的不必要投入和投入损失；第四，加强对新型材料的研发或快速应用其他产业部门的科技研发成果，在满足功能需要的同时，尽量降低产品的建设成本。

房地产低成本营销的最终目的是使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而提升房地产利润。对房地产开发成本进行全面控制以后，在同等质量水平下，房地产企业可以依靠较低的成本来获取相对较高的房地产利润；而在同等价格水平下，可以提升房地产产品的性价比，从而促进房地产企业的品牌建设。

结论

房地产营销理论的发展表明，每当房地产营销实践迎来挑战的时候，就是房地产营销理论出现变革的时候。在房地产业回归理性的同时，房地产营销推广策略和方法必须回归理性。

在严峻的房地产营销形势下，房地产低成本营销策略是理性消费时代房地产营销的必经之路。房地产企业应该直面房地产营销困境，舍弃不正确或者消极的房地产营销策略，以品牌建设为长远目标，确立正确的营销策略，使房地产企业在激烈的竞争中健康持续发展。

新晨

参考文献：

第2篇：低成本营销范文

小马宋：做过暴风影音高级市场总监、奥美互动助理创意总监、蓝色光标策略总监、暴风魔镜创意合伙人、第九课堂联合创始人。2007年获得戛纳广告节综合传播项的铜狮奖，写过一本书叫《一本全是广告的书》，写过一个坊间盛传的《一个广告文案的自白》系列，策划过一些案例，比如10年“世界杯期间最牛的公司制度”，比如和罗辑思维一起做的“甲方闭嘴”活动

一、低成本营销是一件很难的事

营销这件事，一个人大学上四年，然后上研究生可能都学不完，所以一个小时的时间确实不知道该怎么分享。插坐学院给我的题目是“零预算如何做营销”，说实话我觉得也有点标题党的嫌疑，这是可遇而不可求的，当然，这也不是不可能哈~

我们做广告，只要是投资回报率高就可以尽管去做，并不是一定要低成本。

比如说做淘宝的，如果你用100万做广告，带来500万的成交，最后有50万的利润。那就是用100万赚到了50万，为什么不去投广告呢？甚至我再次可以投1000万，去赚到500万，这并不是一个低成本的营销，但是他是有效的，而且它是可以获得固定收益，固定回报的。

所以，营销首先不要想着如何做低成本营销，这个事做起来非常难。

二、但低成本营销也不是一件不可能是事

主持人：在商业社会中，大家的商业逻辑都是希望有一个少的投入然后有一个尽可能多的产出吧？

恩，我估计今天来听课的应该都是没有钱的哈，都是冲着这个标题来的。其实，也可以做到。

但你要知道我们所谓的任何成交都是有成本的。

比如，你没有钱，你又很想获得钱，但是你又没有技能，你去xxx马上就可以赚到钱了，那你的成本是什么呢？起码你付出了你的身体吧，这就是你的成本。这个成本对一个客来说是稀缺的，但是对于你来说，只要你拉下脸来，一定是不稀缺的。

给大家推荐一本书叫《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，这里面讲了一个谈判常用的技巧——不等价交换。就是有一件对你来说很容易办到，但是对别人来说是很难的事，你把这件事交换给他，同时他也回馈给你一件在你看来很困难，但是在他看来很容易的一件事。

比如说，我想办一个工商执照，对于工商局的人来说这是很容易的，但对于我来说是困难的。假如我给他5000块钱，结果他一天就给我办完了。这就是不等价交换，因为他花十分钟就能办好的事情，你却给了他5000块钱，你觉得这合理吗？似乎不合理，可是你反过头来想，如果你自己去办成这件事情，那不知道要花多少时间。

再比如说，有人想约小马宋吃饭，我曾经在公众号标过价钱，就是一小时2000，有人就觉得这个很难接受，太高了！可是你有了解小马宋吗，最终你又能提供给他什么呢？比如说我的小孩找幼儿园比较困难，而你们家正好是办幼儿园的或者认识人，你就可以提出来说，小马宋我可以帮你搞定这个学区的名额，那这个就非常非常有价值，我岂止可以和你吃一顿饭，我甚至可以和你吃一年的饭，这就叫不等价交换。就是在你来说很好办，但是对我来说很难办。

再比如说我一年讲50次课，课件都一样，那我其实只是再给你讲了一遍我的课件而已，我觉得对我来说没有什么，这也是不等价交换。

说到营销上，我可以给大家举几个类似的例子

在创办第九课堂的时候，我曾经用很小的一段话去换得了一个很大的收益。当时我们在建外SOHO，那个社区大概有30栋楼，每栋楼大概有20~30层，大概算一算里面有多少人？一层50人的话，那这个社区就有大概三万到四万人，我如何能够让这四万人都知道第九课堂呢？如果我找到这四万人，一个人的成本是五块钱的话，那就是几十万的价值，如何去搞定它？

有一天，我突然看到建外SOHO的街道办事处发了一个通知，说帮大家举办了一个学习活动，欢迎大家去听。我就想，对于一个街道办事处来说，这样的活动是可以作为他们年终业绩的，到年终他们可以说我们举办了多少多少这样的活动。

于是，我们就找到了他们的主任，说我们有很多老师，可以帮他们每两三周就举办一次这样的活动，我自己也可以去讲。那跟他谈的回报是什么呢，就是把每一幢楼都贴上我们的海报，放上我们的二维码，这样做其实就相当于我们在整个建外SOHO地区搞了一个分众。这也是不等价交换，海报的价值对我们是很高的，我们这个课程对他也是，但是对于双方自己而言就不是这样，这就是通过不等价交换实现的低成本营销。

三、所有的营销只是为了实现你的目的

其实，不能说做一个微博、找一个明星代言或者打一个广告就叫做营销，我们做营销都是有目的的，要以达到我的目的为标准。

为什么就一定要发微博发微信做广告呢，其实完全可以用其他方法去实现。

再举一个第九课堂的例子

在最早的时候，我们制作我们所有创始人的名片。我们的名片都做成了20元的打折券，当我们和别人交换名片时，我们就把20元的打折券交给了对方。这个东西一是会吸引对方的注意，因为从来没有人会把名片做成一个营销的工具；第二，它确实是可以拿这20元钱在我们网站上用的。这就是一个很小的创意，虽然它最后的成交量可能并不高，但是我想说的是我们任何的一个动作都可以给我们带来营销。

我刚才在插坐学院上厕所的时候，就想到一件事，那就是所有的营销都是讲常识的。比如，我看到那个男厕所写了一个“MAN”而且使用纸条拼成的，如果这是一个营销的话，它就很差，为什么？因为非常难识别，我们熟悉的标志就是那个小人，而且上面写了一个“男”。

所以不要轻易去改变那些我们日常生活中所熟悉的符号，这也是一些营销的常识。这个就不详细讲了，否则又有好多内容。

我们做所有的事情都有一个目的，至于是靠营销去实现，还是靠其它方法去实现，都没有关系。

暴风魔镜前一段时间在招人，我们HR跟我说要招好多产品经理，可是现在没有候选人，怎么办？那简单办法是什么？

我们做一个H5的页面，然后去传播，告诉大家暴风魔镜有多好，什么都有，这是一种方法。

我们也可以去拉勾网、智联招聘、周伯通发广告，让大家知道我们在招人，这也是一种方法。

但是，有没有想过最基本的方法是什么？你就只要想，我们想要招到产品经理的话，只要拿到产品经理的名片就可以，接下来的事情让HR来做。那我们怎么才能拿到互联网公司产品经理的名片呢？

产品经理套餐

后来我们就想了一个办法，我们找到了西少爷，一家卖肉夹馍的店。他们在中关村有三家店，五道口、创业街还有新中关。然后我们跟他们合作推出了一个叫“产品经理套餐”的产品。这个套餐就是一份凉皮一个肉夹馍加一杯饮料。只要是产品经理就可以拿着自己的名片用一块钱来买这个套餐，即使你是借了你同事的名片冒名顶替的，也没有关系，因为我们的目的就是要拿到产品经理的名片而已。虽然到最后只有几百个人吃了这个套餐，但是我们拿到了几百个产品经理的名片，这个效果可能是我们从招聘网站投很久的广告才可以拿到的。

第3篇：低成本营销范文

其核心在于“数据分析”，“精准营销”，通过大量数据分析，通过持续的反复数据分析、测试、调整之后形成精准营销。其精准在于渠道(有固定的人群习惯)推送精准的产品，实现高ROI。

第一招：搜索引擎截流

用户搜索是主动需求的，转化会明显。1.SEO自然搜索站内搜索优化：其核心在于商品名的优化，通过详情页和列表页的关键词密度布局来体现；其次在于商品名与导购文章资讯的配合；作弊的手段尽量不用，出来混总是要还的，也有一些SEO迫于KPI指标压力铤而走险。2.SEM付费搜索精准投放关键词：基础在于品牌词、网购通用词的优化以确保ROI，而突破点在于竞品词和商品词的数据分析再优化。竞品词是直接抢用户的，商品词是直接抓新用户潜客的。

第二招：购物入口占位

“占位理论”其实很重要，有位置就有机会。中国网民比较懒惰的(估计女性比重更多)，不愿意记你的英文域名，很多在网址站或搜索品牌词点进来。在很多网址导航，购物导航站的分类中占有位置就能有稳定的流量进来。1.网址导航站：目前比较好的360导航、hao123、2345(流量开始下滑)等等，很多上市公司也都在抢这块资源。分析不同网址站的人群属性，你的投放位置和入口投放词非常重要。2.购物导航站：这里是指很多比价网站、社会化媒体点评网站等等。如一搜、有道搜索、聪明点、美丽说蘑菇街之类的等等。

第三招：CPS借联盟之力

很电商网站流量将近20~30%来自CPS联盟，但前期知名度不高的网站获得站长投放的收益不高。品牌知名度的电商自建联盟现在机会也很少。1.CPS联盟：在前三家亿玛、领客特、成果等投放的电商企业很多，CPS的维护重点在于不断地通过站长激励来圈地。亿玛导流量比较大，分析其有效投放位置还是以网址导航站为主，其中应对对策我暂时不说了，针对站长类型不同的平台其CPS投放的物料设计也非常有技巧。2.返利网：返利网的合作逐步会变成骑虎难下的局面，早前就听说很多大站停止返利网站的合作，这里过来的用户非常精明的，很多用户依赖的是返利网本身。作为电商运营者更希望从中导来新用户，而不是老用户从返利网过来享受叠加优惠，所以其中的投放合作也有策略。垂直电商过冬逐步开始从规模导向转为利润导向，电商都在节衣缩食，首当其冲就是对营销费用也精打细算，聂国辉将目前垂直电商推广经典招数一一做个归纳和点睛，上面讲了第一式：流量导入型，现在接上讲第二、三式。

第二式：用户互动型

其关键词在于“互动”，让用户参与进来，让用户感受到独特的尊重，建立企业和用户之间的“情感交流”。中国历来是重情的国度，在大家都不差几毛钱的情况下，和谁交易就看谁“顺眼”了，自己在谁那里感觉“爽”了。

第四招：数据库直复营销

数据库营销和直复营销是两个概念，国内前期更多的是数据库营销而很少真正的直复营销。1.老用户个性化邮件营销：现在很多电商的用户EDM运营已经走到精细化运营的阶段了，而不是简单要求发送达到率，这是第一层级的EDM；前面千辛万苦让用户进来注册了都需要当成财神来跟踪服务，所有注册户的过程都通过邮件营销跟踪，启用站内用户生命周期管理邮件系统，比如：注册多少天就给个提示，放入购入车没购买的也跟踪到给个邮件互动提示等等，这是第二层级的EDM；第三层级的现在很多邮件服务公司在推广的是更智能化的直复邮件系统，根据用户购买行为和用户点击邮件的行为自动细分用户属性，再根据用户细分熟悉推送个性化的邮件，估计亚马逊早就在用这个了。2.新用户AIDA模式营销：急功近利的营销人员往往从外面采购数据库并且以为一次群发就让人来买东西，这是千分之几的小概率事件，命中率很低。这跟大街上碰见窈窕淑女就约她看电影没啥本质区别，回头要抱怨她凭什么呀免费的电影为啥不去呀，呵呵，所以这里的邮件推送策略需要有不同，按照传统营销AIDA推销模式来进行，先吸引其好感和兴趣，根据其反应再给以差异化推送。

第五招：用户忠诚度营销管理

电商网站客持续发展在于用户粘性，提升复购率，也需要在此处下功夫用心研究策略，而不是简单的依葫芦画瓢。1.积分返券运营：分级管理用户积分和根据当季商品特性返券是电商用户粘性运营的必杀技。2.相关商品个性化推送：这点也是亚马逊在做的比较好，淘宝天猫也在优化个性体验。根据用户已经购买过的、搜索过的商品在用户中心推送个性化商品，也有采用“猜你喜欢”等搜索推荐链接，同时在EDM中也个性化推送相关商品及配件，更有爱心的会推送，商品使用维护提醒，商品使用关怀调研等等。

第六招：社会化媒体优化

简称SMO，不同的行业对社会化媒体的利用产出效果不一样。如化妆品、美食、电影等需要有人需要别人体验而有人喜欢炫耀的产品，通过这个吸引人去尝新转化率很高。很多网站通过微博、开心、人人、QQ空间等持续做口碑渗透有一定成效。SMO的涵盖面很多，这里只说两点有实效的。1.微博运营定位：目前微博营销行业的水分很大，电商官方微博运营在于定位在于知名度提升还是销售转化率。是做老用户互动情感维护还是发展潜客新用户，不同定位其策略和考核指标都需要不同。目前有成效的还是在提升品牌知名度，事件营销，而直接实现电商转化的也有一些淘宝店，甚至只通过微博来做外部推广效果不错。现在官微后台也有数据中心，一段时间后可以分析粉丝高转发的是哪些，短链点击高的是哪些，进而进行优化调整。之前阿里巴巴入股新浪微博的坊间传言并非空穴来风，新浪微博会加大电商应用的支持，将流量变现。2.问答点评疏导：这块也可以归纳为搜索优化的一部分；搜索引擎对社会化媒体的内容越来越有好感，目标用户搜索品牌词、相关网购通用词、优势商品词等优先进入百度百科、百度问答、百度文库、点评网等等，首先需要确保正面信息优先露出，其次人工主动传播好评。一些医疗行业企业在这块投入工作量很大就做得有些过了。

第三式：资源整合型

垂直电商运营持续下来，需要能沉淀一些资源，品牌资源、供应商关系资源、行业合作资源、运营数据资源、团队人才资源等等；网站存在的价值在于持续为用户带来增值，简单的倒卖商品通过流量导入是没有东西可以沉淀，这样的电商倒了没有人会怀念。资源的价值在于运用，品牌的价值在标签化记忆并传播。

第七招：BD拓展大树

很多小的BD合作，互换广告位转化产出效益不大，中型电商网站更多需要能傍大树，从大流量网站的合作中导流量。1.大流量渠道合作：拓展网上销售，这里有很多行业合作：银行渠道产品合作(积分兑换和商城)，电子支付公司宣传渠道(接入支付换对方用户推广机会)，电信航空携程等规模用户运营积分合作，门户商城内嵌频道合作等等，需要一定的关系资源争取到比较好的合作机会。2.优惠券广泛占位：很多电商返利导购网站，都有专门的优惠券频道，这里需要地毯式占位放置优惠券导流量型。

第八招：活动营销借机会

除了在自己站内定期发起活动之外。1.联合活动：垂直网站可以借用供应商资源联合进行促销活动，借供应商的广告投放资源，实现流量引入；其次是相同目标人群但商品品类不冲突的电商网站、电商网站与实体门店之间都可以灵活地进行联合互动。其操作要点在于“互信、互惠”，兄弟之间合作一开始相互猜忌是做不好事情的，即时对方多占便宜自己没啥损失的事尝试下又何妨。2.第三方平台活动参与：很多电商同时进入淘宝天猫、京东等综合平台，争取不断参平台方的活动是能带来销量惊喜突破的，聚划算曾经给很多网店运营者带来惊喜；同时一些电商导购平台也有大型活动不能错过，如去年360和一搜在2012年双十二的活动。

第九招：品牌推广差异化

节衣缩食首先减少的是这块，这里不谈门户banner投放、视频贴片等CPC烧钱式样投放。在用户媒体接触点非常多的情况下，再有钱的主也需要提炼出USP独特卖点，差异化传播才能留在用户心里，并且聂国辉认为品牌推广时持续化的事情，如何持续地润物细无声地渗透才是高手，一把火烧过只留下灰烬那就不是持续做品牌运营，这里只提两点省钱的做法：

1.事件营销：除了纯公益活动之外，电商的事件营销和媒体网站的事件营销不同，电商事件营销最好和商品巧妙结合来炒作，举几个例子就明白了，莫言诺贝尔奖一宣布，马上列出莫言专辑；北京暴雨汽车救生锤特价送；“哥”事件汽车贴膜可以热推；最近的末日营销也很多商家大作文章。当然事件营销也有风险，需要考虑品牌关联度、品牌匹配度等，事件营销的传播也需要阶段性策略并全方位进行的，媒体、视频、SNS、微博等等。

第4篇：低成本营销范文

发现这里面有个有趣的现象，我们横跨的这两个行业：餐饮和互联网，在营销上有截然不同的理念。

餐饮业虽然是传统业务中的“现金牛”业务，但在营销方面一向谨慎；而互联网为追求成为“明日之星”业务，向来在营销上大把烧钱。

餐饮业的营销从不讲4P、4C，而是非常务实：出品、位置、装修、服务。所有的资金首先要解决好这4个问题，尤其在菜品口味上下足功夫。餐饮人传承的千古恒言是：酒香不怕巷子深。

互联网则是眼球经济，一定要讲故事。但凡几年不变者，难免被长江后浪推前浪，前浪死在了沙滩上。因此网站不断推陈出新，烧钱就此开始。我知道的多家大网站，年营销费用都上亿元。

不过今天看来，这两个行业的创业企业正面临着天翻地覆的营销理念的变革：新开张的餐厅向各媒体大量投放广告，整个餐饮业已经成为中国排名第11的广告主；而诸多初建网站，其营销却非常注重“免费”、“口碑”和“低成本”。

为什么会出现这样的不同？

作为一个初创企业的CEO，也许我所经历的，恰恰可以作为答案。

比如，最开始创业时，我们的资金极为有限，却又需要“广为人知”，积累一定的受众基础。

当时被逼上梁山，唯一办法就是以免费的网络营销起步。于是我们先大量使用友情链接、广告互换，然后安排员工分头在各个论坛发帖，不断推广各种业务；再后是垃圾邮件，找几十万封邮件地址做群发。当免费的各种手段用到十多种后，明显感觉效果都比较一般，没有撒手锏的效果。

不过正是这个时候，我们发现，网站有了一定的知晓度。其实就网络营销的常见方法来看：事件营销则经常零成本的爆出难以想象的效果，SEO、SEM(搜索引擎优化)也是大多数网站做的最有效工作，CPA、CPS(网络联盟)也能使用户增长加快很多。但我们前期因为资金和人员的限制，这些方法用的很少。

那怎么才能更快更省钱地做营销呢？想来想去，吃饭是体验经济，一定要网友到现场体验才能获得成功。因此发起组织了大量的免费活动——“天下食会”：每次邀请10~20名网友，到约定餐厅去免费大餐，遍尝餐厅的当家特色菜，再予以网络传播。这个活动刚开始的时候被很多网友质疑：“你们不是把我们骗去，再让交各种钱吧？”我们只有耐心解释，真诚邀请。

活动坚持实施了半年之后，赢得了良好声誉，从而成为口碑营销的最佳实践之一。这正是当今互联网最常用的活动营销，只要组织得好，设计精巧，极易形成口碑，从而更快地获得消费者信任。

口碑营销之外，还是要低成本做各种方式的推广的。

很多网站前期投入巨大的广告宣传，但没有获得期望中的收入，于是轰然倒下。我们当初也是各种方式都尝试了，但最有效果的居然是最传统的方式：发卡片。记得第一次组织员工到北京国展附近发卡片，当时我很紧张，怕会像其他企业发的卡片一样被仍得满地都是，所以特意安排人员往返检查。发了2个小时后，我打电话问：“在地上拣到多少被仍的卡片了？”他们居然回答：“只看见两三张！”

忐忑不安中我确认了这个信息，当天发出去1000多张卡片，就是用这种办法，我们积累了20多万的会员。

总结而言，网络是最大的免费之源：网站起步时，往往先用尽各种免费营销手段。这些营销虽然能形成一定影响，但不会马上给网站带来大量收入。

于是网站就开始了更多的低成本营销实践，直到获得风险资金投资，受到更大的市场竞争压力，才大幅强化广告投放，此时收入已经开始快速上升了。

而餐饮行业，则往往在新店成立之初，用广告、横幅、优惠、赠送等等方式，集中轰炸消费者，快速形成口碑和现金流，之后进入客流稳定期，现金流稳定增长，于是逐步减少广告投放。

第5篇：低成本营销范文

其次，科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本

品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。品牌化战略与品牌架构要解决的是以下课题：

企业品牌与产品品牌关系如何处理，是采用“宝洁—潘婷”、“通用－别克”式背书品牌模式，还是采用“雀巢－宝路薄荷糖”、“花王－飞逸洗发水”式的联合品牌模式，或者说干脆象SMH丰田那样企业品牌隐在幕后，根本就不希望消费者知道雷达、浪琴是SMH的品牌，凌志是丰田的品牌；

企业发展新产品时，用新品牌还是用老品牌来延伸，还是采用副品牌彰显新产品个性；

何时发展新品牌、联合品牌、协同品牌、副品牌；

新品牌、副品牌的数量多少比较合适；

第6篇：低成本营销范文

入20世纪90年代以来，在物流基础上发展起来的供应链管理（SupplyChainManagement）越来越受到企业的重视与青睐，被认为是面向21世纪的先进管理思想和管理模式。成本控制是企业管理的一项重要内容，为了争夺生存和利润空间，企业在不同的经营管理模式下需要不同的成本管理方法，在企业实施供应链管理之后，必然需要进行供应链成本管理（CostManagementinSupplyChain）来获得竞争优势，如何有效地对整个供应链上的成本进行管理将成为未来企业成本管理发展的重点和难点。

一、供应链成本管理产生的必要性

进入21世纪，竞争日益加剧，降价现象也许不是普遍趋势，但有一点是毫无疑问的，现在的市场比十年前面临着更激烈的价格竞争。在许多西方国家，商业街和购物城都在持续降价，不仅如此，包括上游的供货商，原材料和工业产品也都在降价。

全球竞争加剧已经使得价格达到有史以来的最低点，形成目前这种市场环境的因素主要有以下几方面：

第一，国外竞争者涌入市场，参与竞争，而他们的生产成本比较低。作为主要生产商中国的迅速崛起就是一个很好的例子。

第二，贸易壁垒的撤除，市场自由度的增加都使得新的竞争者更加易于进入市场，这一现象使得许多行业的企业过剩，导致供给过剩，增加了降价的压力。

第三，Internet技术的应用使得价格信息的对比十分便捷。Internet技术同时使得拍卖和交易在整个行业范围内进行，这也助长了降价的趋势。

第四，顾客和消费者越来越看重产品的价值。曾经一度，品牌和供应商具有一定的价格号召力，因为当时市场认为不可能以较低的价格生产出高质量的产品。

为了缓解不断的降价压力，保证一定的利润水平，企业必须寻求降低成本的方法，以度过降价的危机。由于企业已经实施了许多降低成本的方法与策略，所以想寻找到新的成本降低方法将是一个很大的挑战。我们认为，降低成本最后的机会就存在于供应链而非企业自身的运作中。因此，加强供应链成本管理，降低包括物流成本在内的供应链总成本已经成为企业提高效益的重要途径。

为此，许多学者开始关注并研究供应链成本管理，其中Seuring对供应链成本管理的定义是“对供应链中的所有成本进行分析和控制的方法和概念”。从定义中可以看出，供应链成本管理比一般的企业内部成本管理更加重视交易成本和作业成本的优化，同时要将成本管理提高到战略层面上，追求“精益管理”。供应链成本管理是供应链管理的一部分,是一种跨企业成本管理,它拓展了成本管理思想到整个供应链,意味着成本管理方法跨越了组织边界,与传统成本管理相比，更为复杂。

二、供应链成本管理的基础理论

供应链成本管理虽然是90年代提出的一种新的成本管理模式，但追求其理论渊源，与前人关于成本管理的各种研究理论是分不开的。供应链成本管理理论基础主要包括价值链理论、委托理论、交易成本理论和组织间成本管理理论等等。

（一）价值链理论

价值链概念由迈克尔?波特于1985年在其《竞争优势》一书中首先提出，倡导运用价值链进行战略规划和管理，以帮助企业获取并维持竞争优势。价值链分析思想认为，每一个企业所从事的在经济上和技术上有明确界限的各项活动都是价值活动，这些相互联系的价值活动共同作用为企业创造价值，从而形成企业的价值链。比如，每一种产品从最初的原材料投入至到达最终消费者手中，要经历无数个相互联系的作业环节——作业链。这种作业链既是一种产品的生产过程，也是价值创造和增值的过程，从而形成竞争战略上的价值链。

价值链分为三种：企业内部价值链、行业价值链和竞争对手价值链，本文主要探讨的是前两种价值链。企业内部在运作过程中可以分解为多个单元价值链，每个单元价值链既会产生价值，也会消耗成本。某一个价值链单元是否创造价值，关键是看它是否提供了后续价值链单元的所需，是否降低了后续价值链单元的成本。同时，任何一个企业均处于某行业价值链的某一段，价值链的上游是它的原材料或产品的供应商，下游是其分销商或最终顾客。这种价值链的相互联系成为降低价值链单元的成本及最终成本的重要因素，而价值链中各个环节的成本降低则是企业竞争优势的来源。

价值链分析对于成本管理理论的最大贡献就在于它拓展了成本管理的视角，将成本管理的重心延伸到了组织边界，不只是局限于企业内部，而是包括了价值链伙伴。

（二）委托理论

委托理论的核心是解决在利益相冲突和信息不对称情况下,委托人对人的激励问题,即问题，包括提高效果和降低成本。从广义上说，存在合作的地方就存在委托关系，而供应链成本管理强调的就是关系管理，也就是合作与协调，因此委托理论为其提供了分析的理论基础和方法框架。

根据委托理论来分析处于供应链中的企业，处于上游的企业所扮演的是方的角色，而下游企业是委托方角色。存在委托关系就必然要发生成本，包括激励成本、协调成本和人问题成本等。供应链成本管理中就需要对这些成本进行分析，以期降低成本，优化效果，使链条间企业的关系成本最低的同时达到良好的合作效果。

（三）交易成本理论

交易成本（TransanctionCosts），又称交易费用，最早由罗纳德?科斯在研究企业性质时提出，是指交易过程中产生的成本。交易成本包括“发现相对价格的工作”、谈判、签约、激励、监督履约等的费用。毫无疑问,利用外部资源将带来大量的交易成本。这就需要一种“围绕核心企业,通过信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的,将供应商、分销商、零销商,直到最终用户连成一个整体的功能性网链结构模式”，这就是供应链。

根据交易成本理论对供应链成本进行分析，可以发现供应链企业之间的交易成本大致包括:(1)寻找价格的费用；(2)识别产品部件的信息费用；(3)考核费用；(4)贡献测度费用。另外,供应链企业之间的长期合作建立在利益共享的基础上，利益共享的一个重要依据是各企业在供应链整体运作中的贡献。由于分解和考核各企业的贡献是困难的,这时会存在索取价格超过应得价格的情况,以至于人的仲裁必不可少,这也是供应链交易成本的内容之一。因此，为了降低整个供应链的交易成本，企业之间应该建立紧密的合作伙伴关系，彼此信任，通过信息网络技术实现信息共享。

（四）组织间成本管理

组织间成本管理（InterorganizationalCostManagement，ICM）是对供应链中有合作关系的相关企业进行的一种成本管理方法。目标是通过共同的努力来降低成本。为了完成这个目标，所有参与的企业应该认同这个观点：“我们同坐一条船”，并且要鼓励他们增加整个供应链的效率而不是他们自身的效率。如果整个供应链变的更加效率，那么他们分得的利润也就更多。因此，组织间成本管理是一种增加整个供应链利润的方法。由于它在很大程度上依赖于协调，所以它只适用于精细型供应链，因为在精细型供应链中，买卖双方互相影响，信息共享程度也很高。为了使组织间成本管理行之有效，任何改进措施取得的超额利润应该让所有参与的企业共享。这种共享可以刺激到所有参与企业可以更好的共同合作。[next]

在供应链中，企业可以有三种途径来应用组织间成本管理来协调降低成本的活动。第一，它可以帮助企业、它的顾客和它的供应商寻求到新的方法来设计产品，以使得它可以在较低的成本下生产产品。第二，它可以帮助企业和它的供应商寻求方法在生产的过程中更进一步的降低产品成本。第三，它可以帮助企业寻求方法使得企业间的交接地更有效率。

当然，供应链成本管理理论基础除了上述的理论之外，还包括博弈论、约束理论、生命周期成本理论等等，本文对这些理论不再叙述。

三、供应链成本管理的方法

目前应用于供应链管理的成本管理方法有很多，其中研究最为广泛的几种方法分别是：目标成本法、作业成本法和生命周期成本法。

（一）目标成本法

目标成本法是丰田（TOYOTA）在60年代开发出的成本管理方法，这一方法目前已经得到了广泛采用。目标成本法的目的在于将客户需求转化为所有相关流程的强制性竞争约束，以此来保证将来的产品能够创造出利润。

目标成本法的流程主要包括三个部分：在第一个部分，市场驱动型成本核算是确定产品的准许成本。这是产品在预期销售价格下销售，并且保证一定利润水平时所能发生的最高成本，准许成本是由目标销售价格减去目标利润得到的；第二个部分就是确定可完成的产品层次的目标成本；第三部分就是设定产品包含的每个组件的目标成本。

购货方的组件层次的目标成本决定了供应商的销售价格，从而就将它面临的市场竞争压力转嫁给了供应商。因为这种压力是通过组件转移的，因此为供应商成本降低工作的重点指明了方向。其结果就是购货方与供应商共同合作，进行成本管理工作。正是因为这种携手合作对于目标成本法效果的重要性，导致了目标成本法真正成为一种跨企业成本管理的技术。其跨企业含义主要体现在以下三个方面：第一，购货方必须设定可完成的组件层次的目标成本。如果供应商认为组件层次的目标成本无法完成，那么会降低他们努力的积极性。第二，购货方必须选择适当的方法对供应商应用目标成本法。这个问题的核心在于他们在设置成本降低目标和如何完成它们时是否给予供应商足够的自由空间。第三，购货方可以设置激励系统来激发供应商的创新能力和提高成本降低率。

（二）作业成本法

作业成本法(Activity-basedCosting)以作业为成本核算对象，基于这样的理念：作业消耗资源，产品和服务耗费作业。其目标是将成本动因引起的资源消耗更合理地分配到产品或服务中去。企业可以通过作业成本法识别出那些与最终顾客的效用无关的作业，并通过减少或完全剔除这类无增值作业来降低成本，这样企业就可以更好地对市场需求做出反应并增强自身的竞争力。

供应链成本主要包括企业内部发生的直接成本、间接成本以及企业间的交易成本。因此，供应链作业成本法应该站在供应链的视角上，以作业和交易为基础分析间接费用来优化产品或服务的总成本。企业内部的间接成本以作业为成本动因进行分析，而企业间的间接成本（交易成本）就需要以企业间发生的各种交易行为，如谈判、买卖等，为基础进行分析。

（三）生命周期成本法

目前，对于生命周期成本法还没有达成统一的理解，大多是依据Blanchard和Fabrycky的定义，“生命周期成本是指在系统的生命周期中与该系统相关的所有成本”。在生命周期成本法系统中，产品使用者承担的成本（包括使用成本和周期结束成本）负责补充传统上由产品生产商所承担的成本。并且除了考虑实物流程及其相关物资和能源流动（LCI）的成本外，还要考虑劳动力和使用知识（如专利）的成本以及交易成本（如信息流）。例如，在生命周期中需要考虑产品的开发成本。

在采用生命周期成本法下，就可以确定产品开发、生产、使用、周期结束所产生的所有成本，并据此识别生命周期和供应链中的成本驱动因素和其悖反关系，以开发和生产最小总成本的产品。

（四）改善成本法

改善成本法（kaizencosting）是供应链上各企业在产品生产阶段的最主要的成本约束机制。改善成本法也是一种前馈型的成本管理方法，它是通过预期的成本降低需要来制定产品成本的降低目标，而不是当成本超标已经发生后才做出反应。并且，通过改善成本法的实施，可以使成本降低压力持续于整个的产品生命周期。

将改善成本法局限于某个企业内部，将忽视供应链上游和下游企业进一步节约成本的潜力。改善成本法在供应链上各企业间的跨组织应用是通过大量的信息共享和合作机制，挖掘所有的成本降低机会。改善成本法可以看作是目标成本法在产品生产阶段的延伸，在跨组织成本管理中改善成本法的应用与目标成本法有一些相似之处。

首先，改善成本法同样是一种需要购货商和供应商共同合作的成本管理方法。在产品生产过程中，供应链上的所有成员企业都将共同实施改善成本法。这种合作使得企业可以实现在单独进行成本管理时所不能达到的成本节约。改善成本法的跨组织应用既可以由购货商发起，也可以由供应商发起。例如，购货商可以向供应商委派设计工程师或提供技术支持；供应商可以在购货商的配合下寻求新的部件设计方法。

第二，“价格传递机制”在改善成本法中依然有效。购货商的改善成本管理体系同样可以通过确定供应商的改善成本降低目标，将市场压力传递给它的供应商。所以，制定合理的改善成本降低目标是至关重要的，否则“价格传递机制”将失去效用。但是，在改善成本法中，购货商并不是针对于降低某一特定产品的成本，而是对所有的外包部件规定一个统一的成本降低比率。所以，供应链的改善成本管理在企业之间是相关联的，而不是像目标成本管理那样在相关企业间实现首尾连接。

第7篇：低成本营销范文

借力他山之石

信息碎片化的今天,体育营销如何创新,成为广告商和广告公司共同面对的问题。而采用“借力打力”、“钻空子”则是目前比较常用的方式,两者最重要的事如何巧妙地找到切入点。

比如,雅典奥运会,希腊政府为保障本土企业的利益,严格限制国外企业的入市。在这种条件下,浙江余姚的大丰公司选择与希腊商合作,在希腊本土成立“希腊大丰公司”,从而顺利打入希腊市场,让“浙江大丰”几个汉字镌刻在整个会场7万多张坐椅上,可谓借力打力的妙招。

若说到会钻空子,耐克不可不提。创业中期的耐克,针对当时社会女性不受重视的现实,抓住这一“良机”,在宣传上站在女性的立场上制作了一系列广告,不断给女性以肯定和鼓励,让所有女性都知道耐克非常理解和支持女性。广告播出后,耐克公司接到了无数女性的电话,有人甚至表示以后只买耐克,顺利地打开了女性市场。

迪信通近期宣布,正式与中国网球公开赛达成协议,成为2009中国网球公开赛正式合作伙伴,为中网提供价值超过100万元的专业现场通讯服务。这是国内手机连锁卖场首次涉足体育营销领域。

赞助新兴赛事

当大多企业扎堆向成熟度很高的赛事“大把捐钱”时,也可以试试赞助一些新兴的体育赛事,花少量银子,随之一起壮大。

安踏在这一点上就很值得国内企业学习。滑板、蹦极、独轮车、攀岩等极限运动浪漫而刺激,在今天的青少年中已成为一种新时尚,成为年青一代宣泄情感、展现自我的新方式。由于这项运动方兴未艾,安踏为这一运动冠名“安踏极限运动精英赛”,将其推广可谓恰逢其时。

在赛事赢得广大青少年青睐的同时,也使安踏品牌赢得了广泛的认同。始于2001年的“安踏极限运动精英赛”至今已举办了两届,影响越来越大,赛事的规格也由原来的国内比赛升格为国际性的赛事。

李宁与中国大学生男子篮球超级联赛签署长达4年的战略合作协议,也是赞助新兴赛事的生花妙笔。继CUBA之后,中国大学生男子篮球超级联赛,作为大学生篮球的又一项顶级赛事映入了人们的眼帘。很明显,作为国内运动品牌的元老和巨头,李宁看中了大超联赛中潜藏的中国篮球未来之星。即便大超联赛目前没有很好的商业氛围,不能为赞助商提供足够的市场宣传和商业回报,只要能在专业化道路上有很好的发展,能真正为中国篮球培养出优秀的人才,他们的投资就可以在日后通过未来的“姚明”们得到更大的回报。

捆绑媒介平台

体育营销的传播效应必须借助媒体扩散,与各种适合的媒体捆绑营销,也不失为一种另类的手段。

比如中国移动将为亚运会提供众多通信与信息化产品。其中,“智能交通”服务预计将覆盖广州约95%出租车共1.7万辆、约90%共1000辆公交车、330多个电子站牌和70多条公交线路,协助亚组委管理调度相关车辆和服务人员;“行讯通”可为亚运选手、广大市民和企事业单位提供路况查询、路况定制、动态导航、路径规划等交通信息服务。此外,中国移动还将通过手机报播报亚运、以彩铃的方式实时播放亚运赛事相关新闻和相关亚运歌曲。这一系列的举动,相信在不久后的亚运会中,会为中国移动带来不可估量的影响力。

国内品牌安踏捆绑搜狐网,借助搜狐在品牌、受众群体、网络营销方面的资源,拓展并强化自身民族体育品牌的力量,在体育营销上实现共赢,做得同样十分出色。双方利用各自的品牌优势全力打造了一个充满活力,动感十足的体育社区,共同推出安踏焦点新闻、安踏之星、安踏俱乐部、安踏酷秀等精彩栏目,与体育迷共同分享无限的在线互动。

在雅典奥运会上,双方联手启动的“安踏百人雅典助威团”,可以说是搜狐和安踏最完美的合作。活动利用()网络平台,宣布活动即日起,凡在安踏专卖店消费满100元的顾客都有机会穿上安踏的行装,亲临雅典为中国运动员呐喊助威,为安踏创造了非常广泛的市场关注效应。

奥运场馆――新战场

第8篇：低成本营销范文

何为低价?何为高价?低价就是同质化价格，高价就是差异化区隔。如果LV生产销售几十元、几百元的包包，相信与市场其他包就没有太大区别;如果奔驰生产几万元的汽车，相信跟夏利、QQ也一样;这时，你还会买奔驰、LV吗?

显然不会!所以在企业经营、市场竞争中，LV、劳斯莱斯、哈根达斯都不约而同的选择了跳出低价做高价的经营策略。他们不仅通过高价策略取得了成功，同时为企业也带来了源源不断的利润。

为什么跳出低价做高价，不仅没有减少利润，反而会成为企业利润的核心来源呢?这主要有几方面原因，首先是高价代表高质，在今天的市场经济社会，无论是谁，在潜意识中都会认为高价格带来高质量，物美价廉只是一种消费的奢想，无论是奔驰还是宝马，跟奇瑞、吉利就是不一样。

其次高价满足示同示异的消费心理。今天的消费者已经完全告别了温饱型消费，大步迈进享受型消费阶段。这个时候销售要通过什么方式来体现享受型消费呢?购买高价产品、高价品牌是享受型消费的典型特征。当中产、富豪快速崛起的时候，这种现象会更为显著，这也是为什么中国今天会成为全球奢侈消费最大国的重要原因。

最后高价消费满足顾客服务与享乐的消费心理。同样是住一晚，在五星级酒店和在如家住就不一样，这个时候顾客不单是满足居住需求，而且要满足服务享受的特征。

通过以上看，高价消费与低价消费呈现完全不同的两极消费方式：低价是满足生存，高价是满足生存之上的享受。当享受型群体逐渐增多时，企业销售一定会不断增加。这也是为什么当一些低价产品不断降价销售时，高价产品却一枝独秀，备受市场青睐的原因。

二、跳出大众做小众

在经济不断发展、消费不断升级的今天，很多企业还一直盯着大众市场，确无形中忽略了小众市场，以不断扩大市场规模和占有率为最高目标，实际上已经走入了红海竞争的误区。大众市场可以做规模，但小众市场可以做利润。

其实企业发展中，有两种利润模式，一种是大众化利润模式，一种小众化利润模式，大众化追求薄利多销，小众化追求少销多赚。特仑苏论销售规模肯定没有蒙牛的酸酸乳、利乐枕多，但却贡献了蒙牛60%的利润，哈根达斯可能没有和路雪销量高，但从利润看，其投资回报率远远高于和路雪。

所以在消费不断升级、市场不断细化的今天，做小众市场往往成为企业新的利润增长点，成为企业发展的核心动力。

三、远离价格战做价值战

暴利营销中，整个企业经营要远离价格战，全心全意打好价值战，价格战不仅会削弱企业利润，还会削弱品牌。

为什么会出现这种现象呢?因为真正购买高端或者是高利润产品的顾客，根本不在乎你打折，价格并不是影响其选择是否购买的核心要素。一旦你打折，顾客反而起逆反心里，引发不少猜疑，如是不是产品质量问题或者是款式问题等等。

所以在高利润产品的暴利营销中，要不断打造产品和品牌的价值战，如通过提供附加服务从而为品牌带来更好的升值效应。人头马、轩尼诗不断通过高端品鉴交流会来提升其品牌效应，并全力打造圈子文化，着力打造一个品牌划分一个层次。蒙牛特仑苏也是一样，通过名仕会来打造其圈子文化和高端品牌效应。

所以对于经营高利润品牌的企业来讲，一定要远离价格战，不断提升价值附加效应，通过高端活动、限量发售、产品定制等策略来打好价值战。这不仅不会削弱企业经营利润，反而能为品牌不断注入新生活力。

四、不要跟随做引领

跟随者很难成就一个高利润品牌，特仑苏和金典就是一个活生生的例子，特仑苏已经成为高端乳制品的代名词，而金典还在不断更换产品与形象来提升其销售。

各位看官可能很奇怪，为什么在大众市场娃哈哈、达利园等企业的跟随策略反而成就了其行业大佬地位呢?而在高端乳制品则不能呢?大辰天联张华平认为，并不是企业和市场决定，而是由消费决定。

为什么消费者在高利润品牌中会有如此大影响力呢?首先是高利润消费者的忠诚度更高。相对于大众消费者，高端消费者忠诚度更高，他们很少受价格或者是其他因素而进行消费转移。因为在一个品牌划分一个层次的高端消费群里，偏爱一个品牌代表着一种生活方式，谁都不会轻易打破自己固有的生活方式，因为这样做一方面自己容易没有安全感，另一方面也会给人造成朝三暮四的不良印象。

其次是转移风险更高。低价区间中，食品只要安全、健康，耐用消费品需要质量合格、款式不要太旧等，就很容易获得市场，同时被替代性就强，而消费者的消费转移就没有什么风险。但高端消费群体则不一样，这些物理属性的风险虽然也在考虑范围之内，但更多的是考虑感性风险，如品牌的高端活动不能参加，不能享受特殊服务、不能为其带来身份或者地位等，这些风险才是顾客考虑的重中之重。

最后是圈子文化，大众化产品基本上都是以个人消费为导向，但是高利润产品会在有形、无形中形成一个圈子文化，形成群体性消费。如在一个时尚圈，大家会偏爱个性、张扬的品牌文化;在文化圈，大家会偏在中庸、内涵等文化特质。所以一旦消费者融入了某一种文化，再要改变就会很难，除非是一群人在改变。

所以在做高利润产品时，一定要成为一个引领者，而不要做一个跟随者，只有引领者才能制定游戏规则，才能获得消费认可。

五、做好细节放大感性

细节是在顾客消费中能以辨别或者是炫耀的地方，是高利润产品的生命线，没有细节作为保障，任何高利润产品都是空中楼阁。所以作为企业必须要不断将这种细节进行放大。

第9篇：低成本营销范文

我们最初的一款游戏《童话城市》虽然只是短暂地停留于最高排行榜单上，并且也未受到广泛的欢迎，但是我们却始终认为这是一款成功的游戏，原因很简单：按照月份来算，它所获得的收益已经远远超过我们所投资的成本。

但这却不意味着它拥有极高的终身价值(LTV)。通常情况下，我们的iOS游戏平均每90天可以赚取1美元的每用户平均收益。尽管这一数值远不及顶级的中核游戏开发者所获得的成绩，但是仔细估算，你将会发现这一数值也能让我们大获其利。所以我将通过本篇文章阐述，即使从每个日活跃用户身上只能赚取0.06至0.08美元，社交游戏开发者也能够从中赚取大量收益并获得巨大的成功。

用户留存和替代盈利方法

关于用户留存的一个较合适的基准便是，第一天为40%，第七天为20%而第30天为10%。良好的用户留存是推动应用稳步发展的关键因素，因为忠实的长期用户更有可能向其他玩家推广你的游戏。就拿我们自己来说吧，我们的大多数自然用户都是来自于口口相传模式或基本的社交整合活动。

良好的用户留存同样也能够帮助你提高广告收益——特别是能够让你从非付费玩家身上赚取利益。对于小型开发者而言这是一种重要的替代收益来源，占据他们总游戏收益的40%至45%。

警示：广告盈利不应该与应用内部购买收益出现重叠，所以你需要确保当用户进行应用内部购买时，他们便不会接触到广告交易。事实上，你需要确保你的用户知道这种广告禁用方法，因为这能够帮助你更好地提高用户转化率(游戏邦注：从免费用户到付费用户间的转化)。

Fairy Tale(from insidesocialgames)

用户获取

如今，免费游戏的用户获取成本大约是1.5美元，有时候甚至会高达3美元(每用户)。但是这却不意味着游戏只要能够赚取2美元以上的LTV便算是有利可图的。开发者必须仔细评估游戏的潜在收益，并确保每用户获取成本总是低于游戏的LTV——如果必要的话最好能够低于1美元。

以下是一些能够降低成本的方法：

利用一些规模较小且有限的活动：通过在每款游戏的每次下载时支出0.5美元至0.6美元的成本而获取少量的用户。也许你会觉得这种支出低得夸张，但是根据我们自己的经验，只要你每天瞄准少量用户，那么即使是较低的支出也能够帮助你获取更大的收益。

使用多种资源：关键在于从不浪费任何资源并且从不尝试那些超越自己能力范围的内容。我们发现将最高竞标价格设定在0.6美元便非常合适——尽管你可能希望一开始能够保持较低的价格，并基于你所获得的结果去设定限度。为了有效地使用资源，我们还需要妥善地面对其他开发者(交叉推广平台Chartboost便是一种有效的工具)，并利用广告网络以及其它(就像我们便使用了W3i，同时我们也发现Fiksu是个不错的平台)，但同时你还需要确保能够清楚地告诉他们你的预算限制。

足够灵活：从某种程度上看来这就像是在预定航班时选择“日期灵活”去寻找最低价格一样。确保数量，时间以及预算的灵活能够帮助你获得稳定，少量且廉价的新用户。

依赖于自然用户：良好的用户留存能够帮助你争取较高的自然用户比例，而最终帮助你降低50%以上的用户获取成本。当然了，当人们谈及花费1.5美元于用户获取时，他们并不是指自然用户。如果你能够确保每个付费用户能够为你带来两个以上的自然用户，你便能够减少三分之一的用户获取成本，并最终显著地提高你的利润率。

定期检查你的资源：将你的用户获取资源罗列成一张大列表，并根据它们能够支撑的不同数量，你需要花多长时间去激活它们，它们需要花费多少成本，它们适用于什么类型的游戏等等元素进行划分。当你利用某一特殊资源而获取一定的用户后，你需要继续追踪他们的相关参数，并基于这些用户的用户留存以及LTV等数值给予这一资源相应的质量评分。这并不是一份固定的列表，所以你最好能够定期进行查阅，并适时添加新资源。

避免爆炸性活动：如果你想使用一种具有爆炸性威力的活动而将你的游戏推向App Store的前10名排行榜单，那么1.5美元的成本(或高于每用户获取成本)便能够发挥功效。这应该算是最诱人的策略，但同样的它也需要付出较高的代价并且具有较高的失败比例(如特定的资源不能发挥功效或者在最后几分钟时不能达到预期效果)。

Fairy Tale(from insidesocialgames)

这里所强调的理念是，你必须抵挡住能够帮助你挤进最高排行榜单的爆炸性活动的诱惑(除非你自信地认为你的游戏可以支撑得住如此高额的市场营销费用或排名)，并依赖于真实数据的引导。你要清楚你们并不是一家大公司，所以你只要安分地每天利用每种资源(大约利用20种不同的资源去获取40至60名用户便可。努力推动自然用户数量的增长，如此你每个月所获得的新用户便有可能增至10万人。这是一个值得你努力追求的目标：如果你的游戏能够维持1美元的LTV，你便有可能在花费2万美元的用户获取成本后而获得8万至10万美元的每月收益。

游戏组合

我们总是很难去解释清楚拥游戏组合的重要性，特别是当我们的脑子里已经根植了一种传统思想(如果你的市场营销资金有限，你就需要倾其所有去推广1或2款游戏)时。然而，拥有更广泛的游戏组合能够帮助你在降低用户获取成本的前提下吸纳稳定数量的新用户。以下我将大致阐述游戏组合的作用：

如果一家发行商拥有1万名用户，而你在一天时间内将游戏广告呈献给所有的用户，你便有可能从中获得10名新用户。对于发行商来说，这便意味着他们能够获得6美元左右的收益。而如果这家发行商将相同的广告再次呈献给这些用户，那么这次他们所获得的下载量将低于第一次活动所取得的成绩，因为你已经吸收了大部分愿意接受游戏的用户了，并在第一次活动中实现了最轻松的转化。所以再一次面向相同的用户进行游戏推广只会耗费你更多成本并且只能获得较糟糕的结果。发行商将会建议你投入更多成本并更加努力地去提高转化率——对于他们来说，如今每次广告活动的基本成本为6美元，但是这却是难以达到的目标，因为所有用户都已经看过这一广告了。而如果你拥有游戏组合，你便可以有效地利用每一种资源。你可以面向不同游戏设置全新的广告，并以较低的成本获得10名新用户。

游戏组合还能够帮助你将某一款游戏的忠实用户引向另一款游戏，从而有效地降低整体的用户获取成本。跨平台广告以及电子邮件支持等渠道能够帮你实现不同游戏间的玩家转化。Facebook的状态信息以及当前游戏中的奖励机制也是很不错的方法。