元宵节的句子精选(九篇)

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第1篇：元宵节的句子范文

2.猴年的鞭炮已铺红满地，元宵节的烟火将灿烂升起；愿火树银花的美景能让你心情开朗，愿甜蜜可口的元宵让你生活甜蜜！

3.财神临门，福星来到，元宵佳节，祝你笑口常开，有事可乐，天天开心，运道旺，勤勤恳恳，圆梦！

4.明月天上圆，歌声地上欢；花灯千光照，烟花绽璀璨；汤圆锅中闹，人们展笑颜；神州祥和地，百姓庆团圆；祝元宵节快乐！

5.今年的花灯更是五花八门，姿态万千，有宝塔灯，鱼灯，鹰灯……而且五颜六色，流光溢彩，我的眼睛都不够用了，真是目不暇接。

6.元宵佳节看花灯，出人头地捷足登，元宵佳节看花灯，财源滚滚最丰登，元宵佳节看花灯，登峰造极山顶登，祝愿你元宵快乐，心想事成，步步高升。

7.愿此元宵佳节，您心情愉悦，身体健康！

8.元宵节到来了，出门在外的朋友们，记得多与远方的家人联系。祝愿大家工作顺利，事业兴旺，身体健康，幸福满满，早日实现自己的美好梦想，回头建设自己的家乡，元宵节快乐！

9.猴年第一次月圆，海天湛蓝又明亮，平川灯火配花鲜，美宵辉映你欢颜。我迷醉于你笑脸，好似见嫦娥再现。次次念你不断。

10.人一年，物一年，情一年，宜一年，友一年，累一年，忙一年，笑一年，苦一年，甜一年，福一年，运一年，滚滚元宵又一年，祝元宵节快乐！

11.送你一个爱心汤圆，底层送一生平安，中间放无穷祝福，周围注满富贵吉利，上层铺满开心快乐加永远幸福！

12.春暖日丽元宵到，十五灯节元宵闹。八方来客人如潮，猜谜抽奖欢声笑。短信频传祝福道，朋友身体安康好。快乐开心一起跳，大家协力事业耀。愿你良宵鸿运照！

13.在这快乐分享的时刻，思念好友的时刻，美梦成真的时刻，祝你--元宵快乐，团圆美满！

第2篇：元宵节的句子范文

2.一碗汤圆香又甜，万千祝福润心田。元宵节到了，愿你快乐！

3.有个人时时关怀着你，有个人时时惦念着你。元宵节的灯火，是你含笑传情的眼睛。它缀在我的心幕上，夜夜亮晶晶。

4.元宵节得灯火，是你含笑传情得眼睛。它缀在我得心幕上；天空中得明月，就是你我爱情得见证，虽有阴晴圆缺，却也亘古不变。

5.正月十五月儿圆，真挚祝愿送身边；正月十五元宵圆，愿你来年好运连；正月十五人团圆，欢声笑语幸福年；正月十五心愿圆，祝你吉祥如意年！

6.汤圆汤圆。真诚的芯在摸爬滚打中历练。即使赴汤蹈火，几度沉浮，把甜美送给人间。我们品尝着汤圆，感悟着人生的苦辣甘甜。元宵节快乐！吃汤圆了吗?

7.愿你拥有美丽的新年所有的祝福。

8.情缘友缘，相逢有缘。

9.愿你：前程似锦，吉星高照。

10.汤圆是圆圆的，代表幸福是年年的，月儿是圆圆的，代表爱情是甜甜的；好梦是圆圆的，代表好运是连连的。元宵节祝你好事成双，合家团圆！

11.我知道，我不能陪在你的身边。我知道，我能做的只有遥远的思念。你快乐吗？你幸福吗？我默默祝福你！

12.甜蜜元宵吃出幸福，大红灯笼照出幸运，欢乐灯谜猜出兴致，喧闹锣鼓敲出兴旺，飘香美酒喝出富强。元宵节开心。

13.等我有权时，让故宫作你卧室，神州六号作你专机，中国大剧院作你练歌房，杭州西湖作你游泳池，够意思吧！祝元宵节快乐！

第3篇：元宵节的句子范文

2.送你一碗汤圆，你将圆出一场事业的美梦，圆出温暖如春的爱情，圆得家人幸福的团聚，圆来龙年精彩的运程。

3.至远者，非天涯，而在人心；至久者，非天地，而是真情；至善者，非雄财，而在健康与快乐，元宵节到来，唯愿远者近，久者恒！元宵节快乐！

4.剪下美丽星空，把梦想给你，剪下元元明月，把健康给你，剪下元宵节的欢乐，把祝福给你，剪下我的思念，把幸运给你，愿你元宵节快乐幸福每一天！

5.一碗元宵热气腾，欢聚一堂诉亲情，全家欢聚猜灯谜，百发百中事业兴，一年一度元宵节，愿你财源滚滚来，祝你元宵节心想事成万事如意。

6.月亮圆圆，庭院赏月人欢喜；风儿柔柔，掳走忧伤烦恼消；灯笼闪烁，点亮前程恰似锦；短信问候，爱意绵绵暖心房；汤圆甜甜，甜你今生永美满。元宵佳节祝吉祥如意，幸福安康。

7.看那一条条巨龙在“空中飞舞”，在十番锣鼓的伴奏下，唢呐吹起了“将军令”“得胜令”等各种曲牌，随着锣鼓唢呐的节奏，舞龙人和舞狮队统一步伐舞起龙灯和狮灯，浑如一条条火龙在空中飞舞，煞是壮观。

8.秦时明月汉时关，嗑完瓜子吃汤圆。明月花灯影相连，口齿余味都是甜。听段相声看部片，一家团圆笑不断。衣食住行都喜庆，吃喝玩乐闹元宵。元宵快乐！

9.祝元宵节：您闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐似小猪！

10.愿你看着汤圆圆圆，吃得肚皮满圆，喜得脸蛋滚圆，家庭幸福团圆，事业红得溜圆，爱情花好月圆，一世幸福美圆！

11.元宵节来啦，我要亲手给你做碗汤圆，用“快乐”活面，“开心”做馅，在“健康”的水里煮熟，用“幸福”的小碗盛到你面前，希望您元宵节快乐！

12.送你一个爱心汤圆，底层送一生平安，中间放无穷祝福，周围注满富贵吉利，上层铺满开心快乐加永远幸福！

13.生活是一条河流，流淌着思念的忧愁，倒映着元宵月圆在枝头，顺着思念的情绪在漂流，扯开祝福的帆开向河上游，祝愿你元宵快乐，开心悠悠。

第4篇：元宵节的句子范文

2.明月当空，事事美满，春风送暖，情深款款，元宵佳节，真心一片，送上祝福，愿幸福平安，好梦圆圆，好事连连，好心情好身体，能挣好多钱！

3.雪花飞起来，丰年跟着来；工资飞起来，快乐跟着来；爱心飞起来，温暖跟着来；短信飞起来，祝福跟着来：祝君元宵节阖家团圆，喜笑颜开。

4.大街上人山人海，传来一阵阵甜甜的笑声，我看到漆黑的天空，有着闪烁的会飘动的“星星”，原来是那是人们放的孔明灯。

5.元宵到了，送你一碗汤圆，愿你吃出幸福，吃出开心，吃出浪漫，吃出甜蜜，吃出和睦，吃出快乐，吃出健康，吃出平安，吃出吉祥，吃出团圆！

6.人间月半，天上月圆；事业成功，地方天圆；爱情甜蜜，花好月圆；身体健康，玉润珠圆；合家幸福，璧合镜圆；真诚祝福，字正腔圆：元宵快乐！

7.元宵月华如水流，人生知己最难求，真情祝福为你留，愿你生活少烦忧，为你喝杯思念酒，愉快握紧你的手，幸福永远为你留，祝福你元宵愉快，生活第一流。

8.地游来游去，煞是好看，不禁令人食欲大开。随即，待汤圆膨胀后浮上水面即可出锅上桌。而此时的我像馋猫似的早已眼巴巴地守在锅边，争先恐后地抢着吃头一碗，非吃得肚皮

9.送你一碗汤圆，愿你的爱情甜甜蜜蜜；送你一盏彩灯，盼你的事业顺顺利利；送你一颗真心，祝你的节日快乐洋溢！祝您元宵节快乐！

10.你一碗芝麻馅元宵，愿你的事业像芝麻开花一样节节高。送你一碗椰蓉馅元宵，愿你的财富像滚雪球一样越滚越大。元宵节快乐！

11.冬去春归，又见春风裁梦来，莺歌燕舞入情怀；横扫烟霾，情溢景艳心豪迈，万紫千红花常开；九霄云外，清风妩媚拂尘埃，月明圆缺皆为爱。元宵节快乐！

12.祝你：亲朋像汤圆团团圆圆，财富像流水源源不断，理想像支票愿愿兑现，事业像你我巧遇机缘，爱情像月儿圆圆满满，好运像出门捡到美元！

13.新年过完，一切皆散，没得再玩，要去上班，辛苦赚钱，节日不闲，元宵来伴，月圆人圆，衷心祝愿，身体壮健，钱途无限，幸福无边！

第5篇：元宵节的句子范文

2、新年过完，欢笑没散。好运接连，花好月圆。元宵来伴，月圆人圆。吃口圆宵，心如蜜甜。元宵粘粘，情谊绵绵关于元宵节的句子--描写元宵节的句子关于元宵节的句子--描写元宵节的句子。衷心祝愿，身体康健，钱途无限，幸福无边!

3、正月十五喜庆多，合家团圆幸福多，心情愉快朋友多，身体健康快乐多，财源滚滚钞票多，年年吉祥如意多，祝愿好事多多多!

4、圆的月亮照着圆圆的餐桌，圆圆的餐桌放着圆圆的碗，圆圆的碗里盛着圆圆的元宵，圆圆的元宵圆着圆圆的梦想，圆圆的梦想马上就会实现。元宵节快乐!

5、花灯吐艳映新春，汤也圆圆福也圆圆;良宵美景迎佳节，事也圆圆财也圆圆;笙歌一曲唱佳音，人也圆圆心也圆圆。恭祝元宵佳(一句话的简单心情说说)节，好梦圆圆!

6、相互思念长长久久，美好时光不会倒流，真心友情需要珍重，牵挂之心永不放松，闲暇之时记得问候，节假日里不忘祝福，今天是元宵节，祝你元宵节快乐!

7、月亮，元宵，映衬着你的欢笑，正月十五回荡着你的歌调，羊年新春充盈着你的热闹，此时我心久恋着你的美妙。

8、给你一碗汤圆，里面加点糖，最后放点盐，分开是咸的，见面是甜的，最后才知一切是幸福的!元宵节快乐!

9、花好月圆，映衬着无限的真情眷恋，风和日丽，放飞着无尽的深情惦记，祝福元宵，带动着无比的心愿美好，祝愿你心想事成，快快乐乐欢度元宵。

10、送你一碗汤圆愿你的爱情舔甜蜜蜜;送你一盏彩灯盼你的事业顺顺利利;送你一颗真心祝你的节日快乐洋溢!

11、元宵节将至,教你几种汤圆做法: 开心火 炖汤圆热情油 炸汤团欢乐锅 烹汤圆健康水 煮汤圆无论怎么吃,都愿你元宵快乐,团圆享乐!

12、宵佳节赏月亮，享受团圆心敞亮;吃碗汤圆平安伴，品味友谊之醇香;真挚问候与相送，传递思念情意浓;祝君元宵节快乐，阖家欢乐幸福随!

13、月亮，映照着你的欢笑;汤圆，品尝着你的心愿;龙灯，飞舞着你的热闹;元宵，回荡着你的歌调;祝福，点缀着今夜的美妙，愿你佳节快乐，越过越好。

14、祝你元宵节家人团圆，朋友欢聚，情人浪漫，手舞足蹈，动感十足，早晚笑脸，欣慰的表情上演节日的异彩纷呈!元宵节快乐。

15、你一碗芝麻馅元宵，愿你的事业像芝麻开花一样节节高。送你一碗椰蓉馅元宵，愿你的财富像滚雪球一样越滚越大。元宵节快乐!

16、元宵佳节汤圆圆，生活美满心里甜。欢天喜地庆佳节，龙腾狮舞祈丰年

第6篇：元宵节的句子范文

教师自制教具的动机源于教材，以直观说明、阐述物理现象的性质、规律的内容作为研究起点，以突出教学重点和突破难点，形成教具自制的初步构想；以结构简单，演示或展示的效果明显，取材容易、加工方便作为自制的原则。由此可见，教师自制教具是从教学的需要出发，是“教”的心智活动与“做”的动作技能相结合的过程。未来的中学物理教师，不仅要有动手加工教具的技能，更需要具备根据教学需要独立设计与自制教具的能力。所以，师范院校关于制作中学物理教具的教学，应遵循自制教具的一般规律，把教学设计成发展学生思考力的探索课题，经教师引导、点拨，让学生通过“分析教材、构思教法、确定项目、设计项目、制作项目”的过程去完成教具制作。

二、五环节教学法的程序

1.分析教材

学生在课前阅读、预习课文的基础上，汇报对教材分析的结果；教师归纳，让学生对教材的结构、重难点以及教学目的形成共识。

2.构思教法

学生相邻座位四人一组，讨论这篇教材怎样“教”。讨论分两个层次，一是整篇教材“教”的构思，可粗略一些。二是教师指定教材某个部分的构思，要求具体详细，教师巡视指导，小组长归纳本组意见。

3.确定项目

教师对各小组的意见进行评价，概括出能达到教学目的并切实可行的教学方案；学生对方案进行讨论，明确教具在教学中的作用；教师归纳，决定需要学生制作的教具项目。

4.设计项目

小组讨论，对项目的结构、尺寸、制作材料等方面进行设计；教师巡视指导；小组长上交设计图，教师提出修改意见。

5.制作项目

各小组学生按修改后的设计图动手制作。分两种情况处理：容易制作的项目课堂上完成，难度较大，费时多的放在课后完成；小组共同完成或由学生个人单独完成，由教师根据情况确定。现以制作高中物理“弹性势能演示器”为例进行说明。

分析教材：高中物理课标教材《弹性势能表达式》一节。让高中学生着重体会探究的过程是教学的重点；猜想弹性势能表达式可能跟哪些因素有关是本节教学的关键；让中学生猜想弹性势能大小更可能与哪些因素有关是教学的难点，如果照搬教材中陈述的方法，即通过重力与弹力的类比，高中学生一般很难猜想到弹性势能大小跟形变量和劲度系数有关。所以，解决的办法就是设计制作一件教具，突破教学难点。

构思教法：制作一个“弹性势能演示器”，演示弹性势能与弹力做功关系，揭示弹性势能的大小与跟形变量和劲度系数的关系，达到引导和启发学生进行科学猜想。

确定项目：制作的“弹性势能演示器”，一是能显示弹力势能大小形变量的关系；二是能显示弹力势能大小与劲度系数的关系。

设计项目：长度相同劲度系数不同的弹簧2根；固定弹簧的木板；带轮小车。

制作项目：教师根据演示型教具的设计要求，从教具的结构、大小尺寸、外观装饰等方面给予提示，确保“弹性势能演示器”在实际使用中能发挥出应有作用。最后，安排学生课后独立完成制作。

三、应注意的问题

1.学生具备自制教具的有关知识和技能是基础

五环节教学法将学生放在教师的位置，着眼于从中学物理教材中“寻找”自制课题，并进行设计与制作，让他们经历“教”与“做”相结合的过程，创造了具体运用有关教育专业理论解决教学问题的训练环境，有助于他们对教育专业理论的深入理解和掌握。因此教具的设计原则、装饰要求、各类制作材料的加工技法等，教师应事先加以讲解和训练，为学生独立设计和动手制作扫除障碍。

2.教材分析和教法构思是五环节教学法成败的关键

一般来说，只凭学生的知识和能力，要完全达到分析教材透彻，构思的教法可行是极不容易的，因此教师在课前应做好充分的准备。教师应通过课前布置预习，巡视中的指导、点拨来组织调控教学，使学生都能生动活泼地去感知教材，积极思考，深入探究，既保证了学生的主体地位作用，又体现了教师的主导作用。

3.唤醒学生的主体意识是五环节教学法的灵魂

分析教材、构思教法、确定项目、设计项目、制作项目是教学的主旋律，教师只是起引导、帮助的作用，不可本末倒置。五环节教学法把教学过程有机地划分成若干环节，并辅之以一系列问题，促使学生独立思考和讨论。在整个教学中，既有学生的积极参与，又有教师的点拨、引导，通过教师与学生、学生与学生的信息交流，不断将教学活动引向深入，训练和培养了学生的探索精神、协作精神、分析处理教材的能力、设计教具的能力、动手能力、语言表达能力，加强了学生从教能力的发展。

4.五环节教学法的适用范围

从内容上讲，它适用于演示仪、模型、挂图等简单教具的制作；从学生程度上讲，它适用于已学过《物理教学论》课程的学生。自制教具必须了解教学特点，只有符合教学要求的直观教学手段才能准确地阐明最深刻的道理，揭示事物的本质和规律，使学生建立与巩固物理概念。

五环节教学法符合教具自制的基本规律，对师范院校“自然教具制作”课程教学变单一技能训练为多种能力培养，调动学生学习的积极性和主动性，提高教育教学效益，具有重要的意义。

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第7篇：元宵节的句子范文

2、许你一场相见如故，眉目成书。

3、从校服到婚纱，不负韶华不负你。

4、你的陪伴是冬日暖阳，此生有你便好。

5、你陪我从校服到婚纱，我陪你从青丝到白发。

6、生死契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。

7、从校服到婚纱，神圣而浪漫。是缘分也是幸福。

8、这么多年的美好回忆，让我们留着到老了慢慢品味。

9、遇见你之前我一无所有，遇见你之后我便拥有了全世界。

10、你的前半生我来不及参与，你的后半生我将为你遮风挡雨。

11、那个愿意陪你走过年少轻狂的人，也愿意陪你走到两鬓斑白。

12、从校园到结婚的话语

13、时光境迁犹如白驹过隙，从校服到婚纱就仿佛在昨天和今天。

14、少时牵起你的手，一不小心就走到了殿堂。从此与你共同偕老。

15、这些年，校服就是我们的情侣装。不求大富大贵，只求生死相随。

16、熬过了年少轻狂，走过了七年之痒，从校服到婚纱，我一直都在。

17、一粒沙里有一个世界，一朵花里有一个天堂。我的爱永远陪伴在你左右。

18、世界很大，茫茫无际，世界又很小，我们才得以相遇。一邂逅就是一辈子。

19、从学校到婚礼殿堂，一路走来，我对你的承诺得以实现，未来，我要和你相伴到老。

20、从校服的百褶裙到婚纱的长拖尾，一路上披荆斩棘，令人欣慰的是，我们从未放弃彼此。

第8篇：元宵节的句子范文

[关键词]保险营销 拒绝 自我修炼

保险营销是一个高淘汰率的行业,据保监会的2008年保险中介市场发展报告,截至2008年年底,全国共有保险营销员256万人。据专家估算,全国有过保险营销经历的人数有3500万,国内保险营销人员的流失率高达70% 。波士顿咨询公司2004年的一次调查显示,中国保险业营销人员总体流失率每年高于50%。调查还显示,保险公司第一年的营销员流失率甚至高达70 %～80% ,其中,平安保险达到85 % ,泰康保险、中宏保险达到80% ,安联大众为75%;中国人寿、新华人寿、友邦保险中国分公司为70% 。

以上数据说明了保险营销行业严酷的生存事实,原因是多方面的:有宏观环境因素,有组织管理方面的因素,有个人心理因素等。其中最主要的原因是个人心理因素,因为保险营销行业对人员的综合素质要求很高。一方面,保险是高端的金融产品,要求营销人员具有一般的营销、沟通、管理、生活常识等比较全面的知识外,还要具有比较好的金融方面的知识;另一方面,保险产品尤其是人身保险产品的特点,决定了保险营销必须以营销人员与客户之间面对面的交流、通过积极影响的手段达成销售目标,因此要求保险营销人员有很好的心理素质和人格修养。哈佛大学曾对1.6万名销售人员进行了研究,发现决定销售成败的基本品质全都与个人的心理因素有关 。被称为日本保险界“推销之神”的原一平也认为,营销人员最主要的障碍几乎80%都是心理因素 。他还认为,“一个推销员之所以难成大业,很重要的原因恐怕是难以完成人格成长的考验。”

在面对面的销售中,营销人员最大的心理障碍是对被拒绝的恐惧,大部分营销人员都害怕遭到客户的拒绝。但是,销售实践中80%的销售拜访,往往都会以被拒绝告终,而剩下的20%的成功销售中,80%的销售是在营销人员对客户打5次电话或做第五次拜访以后才成交的 。所以‘如果你从事销售工作而又害怕被拒绝,那你就选错了谋生方式。事实上,你将会遇到很多拒绝,正如人们所讲的,“这行当天生如此”。原一平根据自己几十年保险营销的经验认为,刚刚加入保险营销行列的人当中,有80%的人因无法承受客户的拒绝,而在90天内选择离开这一行业,能够顽强坚持而留下来的20%,则很可能成为销售界的精英。所以,作为一名保险营销人员,就必须进行自我修炼,完善自身人格修养,以积极的态度应对客户的拒绝,才能取得事业成功。

一、培养积极的自我认知,树立自信心

有学者曾就客户拒绝问题对376名销售人员进行过调查,调查的结果显示:其中条件反射式拒绝为47.2%;没有明显理由,随便找个借口拒绝为16.9%;以忙为理由的拒绝为6.8%;有明显的拒绝理由为18.7%;其他情况为10.4%。客户没有明确的拒绝理由,其和为70.9%,这说明有7成的客户,只是想随便找个借口把销售人员打发走。进一步研究表明,客户拒绝营销人员是一种本能反应,是保护自己不受他人意志支配的行为。从生物进化的角度看,无论是人还是动物,总是心存“对陌生事物的恐惧” ,对于自己未知的事物总是采取排斥的态度。所以客户拒绝的不是营销人员,而是拒绝营销行为。

许多营销人员并没了解客户拒绝背后的真正原因,而将客户的拒绝行为归因为自己不够好,自己不适合等消极自我评价,这种消极的自我认知,使得营销人员在客户面前越来越不自信,其结果遭到越来越多的拒绝,被拒绝越多,自信越少;自信越少,被拒绝越多。这种恶性循环的结果,造成营销人员心中对客户的拒绝产生恐惧心理,从而尽量避免与客户的接触,最后不得不离开这个行业。所以,培养积极的自我认知,树立自信心,是保险营销人员克服“拒绝”心理障碍的重要条件。

1. 利用心理暗示,培养积极的心智模式

据科学研究证明,人脑每秒种能处理4000亿比特的信息量,而我们能够意识到的信息量大约每秒钟2000比特左右,也就是说,我们能够意识到的信息量只占接收总信息量的2亿分之一。那么我们的大脑如何在浩如烟海的信息海洋中选择我们的感知对象呢?其实,我们有选择地感知外界的信息,是受我们根深蒂固于内心深处某些假设、前提、定势、图式所左右的,这些假设、前提、定势、图式我们称之为心智模式。具有积极心智模式的人,就会有选择地感知那些积极的自我认知信息,而具有消极心智模式倾向的人,往往会感知那些消极的自我认知。

生理心理学实验证明,积极的心智模式是可以通过有意识的培养而形成。当一个人产生积极念头的时候,大脑里就会分泌出一种叫多巴胺的神经递质激活积极的神经回路,经常而规律的刺激这条神经回路,就逐渐地变成了一种习惯性的自动反应模式,这种独特的反应模式,可以通过“我感觉自己好棒!”“我一定能够做好”等积极的心理暗示建立起来。当我们不断的重复地对自己做积极的心理暗示时,这种心理暗示会逐渐转化为我们的心智模式,而这种积极的心智模式就会有选择的感知“自己很棒”的信息,久而久之,积极的心理模式就会变成了自己的信念了。

2. 掌握必要的知识和技能,树立自信心

如何将自我激励的信念转变为面对客户时的信心,知识与技能的掌握是必需的。知识+技能+信念=信心。如果将信心比喻成一张桌子,那么知识、技能和信念就是支撑这张桌子的三条腿,三者相互作用、缺一不可。当一个营销人员掌握的足够的知识、技能,有了足够的对成功的信念,那么,自信心有了坚实支撑的基础。

从心理学角度看,人往往喜欢做自己擅长的事,因为做自己擅长的事情,更容易体验快乐和成功,能够带来快乐的事情,人出于天性会更愿意去做。一个人只有掌握了某一领域广博的知识和娴熟的技能,才能运用自如,成为这个领域的专家。因此营销人员要熟练掌握必要的相关知识和营销技能,将自己变为保险营销方面的专家,擅长于保险营销工作,自然信心十足,也更容易得到客户的肯定,客户的肯定反过来会使自己更加有信心。

3. 树立职业理想,挖掘自身潜能

爱因斯坦曾说过,人类因由梦想而伟大。树立职业理想就是将自己心中模糊不清的梦想变为清晰的目标。它像一座灯塔,会指引你集中精力朝一个方向努力,充分挖掘自身潜能。“头脑是一部非常奇妙的机器,如果你的梦想是模糊不清的,那么希望就会被塞在头脑中黑暗的角落里,它们就只能待在那里。一旦你把它们写下来,并把它们置在自己面前可以看得到的地方时,它们就会转化为一些可以变成现实的特定目标。” 当一个人树立职业理想后,这个理想就会转化为强烈的动机和信念,激励着其以更积极的态度去工作,以更大的动力和热情克服前进路上的种种障碍。正如心理学家所说的, 一个健康正常的没有受激励的人,一般只用了其能力的20～30%,而当他受到激励时, 其能力可以发挥至80～90%。树立职业理想,就好像将“漫射光变成了雷射光”,使你的能力增加3-4倍,成功机会倍增。

日本著名的“推销之神”原一平,他曾经成交过100万美元的保单,很多人说他太幸运了。其实幸运背后隐藏着一个秘密,那就是他曾经拜访了这位客户15年之久。一次、两次的拒绝也许还能承受得了,但是上百次的拒绝呢?是什么力量支撑着他走过这么漫长的荆棘之路?想要成为世界顶尖保险销售精英的职业理想,是支撑走出困境的强大动力。

二、养成良好的行为习惯,强化积极的自我认知

在保险营销生涯中,我们的大部分行为都是不经过思考的自动运作。这种自动运作的力量,就是习惯的力量。习惯与人们的生活是紧密相关的。古人云:“凡人之性成于习。”播下一种思想,收获一种行为;播下一种行为,收获一种习惯;播下一种习惯,收获一种性格;播下一种性格,收获一种命运。只有养成良好的行为习惯,才能收获成功的果实。“失败者与成功者之间唯一的差别就在于他们的习惯不同。良好的习惯是所有成功的钥匙,坏习惯是向失败敞开大门。” 因此奥格•曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》一书中也好习惯列为十大成功法则的第一大法则。笔者以为,一个保险营销人员,应对客户拒绝,需要养成以下的行为习惯:

1. 养成终生学习的行为习惯

“知识贫乏的推销员不可能是一名优秀的推销员。在推销这一行中,出类拔萃者无一不是拥有广博学识的人。真正的推销员,永远都不会认为他已掌握了所有应当掌握的知识。”保险营销是与各行各业的人打交道,需要营销员拥有广博的知识。与保险相关的知识有投资理财知识、法律知识、医疗保健常识和政治趋势等;一般知识有心理学、行为学、社会学、流行趋势、旅游、汽车、运动、文学、艺术等等。所以保险营销人员要像一棵大树那样既伸展根须,又要不断地结出果实,在成长的过程中不断吸收营养,以开阔的胸襟吸收新知识,跟上时代的步伐,适应新的观念,不断修正自己的营销方法,才能获得客户的认同,从而降低客户的拒绝几率。

2. 养成审慎准备的行为习惯

“不打无准备之仗”,“知己知彼,方能百战不殆”。准备充分,才有自信心。销售没有秘诀,只要你在心理上知己知彼,就可以战胜自己,赢得别人,取得销售的成功。销售没有小事,在每一次拜访前都要做好全面的精心准备,方能应对自如。因此,第一,做好调查工作。优秀的保险营销员,既是一名好的调查员,还必须是一个优秀的新闻记者。他在与客户见面之前,对客户的职业、子女、家庭状况,甚至他本人的故事了若指掌,虽然第一次见面,要对客户的情况熟悉到犹如十年的老朋友似的,以便在见面时,能够流利地述说客户兴趣爱好,找到共同的话题,这样就可以很快拉近彼此的距离。第二,将见面的整个流程在思维里进行“预演”。预演得越具体越好。尽可能的想象客户可能作出的反应,并对可能作出的反应准备应对方法。一旦拜访,便胸有成竹,客户提出的各种问题都有解决方案,自然会提高拜访的成功率。

3. 养成注重仪表礼仪的行为习惯

成功的推销始于成功地推销自己,仪表是营销人员送给客户的第一张名片。我们的衣着就像兽类的皮毛、鸟类的羽毛。衣着不仅修饰外表,它本身是外表的一部分。我们留给别人的第一印象在很大程度上取决于我们的衣着及面部表情,其次是言谈举止,最后才是我们的性格。 所以,保险营销人员必须注意仪表礼仪的两个最主要的构成要素:一是服饰。营销人员留给客户的第一印象中高达95%取决于衣装。 服饰对于保险营销人员的作用正如产品的包装一样。研究资料表明,客户更青睐那些穿着得体的保险推销员,穿西装、打领带的保险推销员所创造的业绩要比不拘小节、穿着便装的保险营销人员高出约60%。 构成仪表礼仪的第二个要素是微笑。微笑是表情中最能赋予人好感,增加友善和沟通,愉悦心情的表现方式。美学家认为:在大千世界万事万物中,人是最美的;在人的千姿百态中,微笑是最令人陶醉的。雷•吉布林说:“在交流中不使用微笑,就如同一个人将100万美元存入银行不用一样。”保险营销人员要学会微笑,因为微笑会化解冷漠,拉近与客户的情感距离。

4. 养成善于倾听的行为习惯

倾听是我们更直接地理解我们参与周围世界的一种方式。倾听就是要培养我们内在的沉默,而且要包含、接受并逐渐放弃我们内心的固执。这对大多数人来说都不是一个熟悉的习惯。对于我们保险营销人员来说,必须要认识到这样一个最显而易见而往往被视而不见的事实:“人们之所以购买,是因为他们自己的原因,而不是您的原因。”营销人员要“设法去发现您的客户可能会有的需求和您公司所能提供的产品,是不是能够契合”。 营销最重要的也是首先要做的是发现客户的需求,这就要求营销人员要学会倾听,要善于倾听,因为只有在倾听中才会发现与客户需求有关的信息。但不幸的是,很多营销人员满脑子只有自己的目标:卖掉产品。他们设法通过各种技巧将产品强行“推”向客户,将与客户的沟通变成自己的“演说专场”,从公司实力、产品特点到售后保障,滔滔不绝,如数家珍,却不知道客户在想什么,需要什么。这就是Stephen E Heiman 所说的“80%症候群”现象:与客户的交谈中,80%的时间是营销人员在说话;营销人员所做的声明里,80%的时间和客户的兴趣与需求都没有直接的关系, 因此客户拒绝是顺理成章的事了。事实上,正确的做法应该是颠倒过来,在与客户沟通中,营销人员应该花更多的时间来倾听客户的需求,然后想办法满足他们的需要,这才是销售长期成功的基础。

三、完善自己的道德修养,优化自我认知

客户对保险营销人员本身不信任是客户拒绝的一个重要原因,事实上,任何的销售行为都是建立相互信任的基础上,一个保险营销人员仅有精熟的专业知识和高超的推销技术而没有良好的道德修养作为基础,是无法赢得客户真正信任的。因为,要想被人信任,就要我们要值得他人信任。所以,我们只有先成为一个完善的人,努力完善自己的道德修养,才能成就自己的伟大事业。

1. 认清自我

在保险营销活动中,客户拒绝的根源,往往在于营销人员过于以自我为中心。因为以自我为中心,营销人员就会只想到自己的目标:卖掉产品,而不会细致地考虑客户的需求,容易将客户不需要的产品强行推销给客户,因而使客户反感;因为以自我为中心,营销人员就不会真正的尊重客户、关心爱护客户,因而不能赢得客户的真正信任。所以营销人员要时时观照自己的营销行为,要反问自己:我是不是只从自己的目标出发?我有没有很好的考虑客户的需求和利益?我有没有真正尊重爱护客户?只有这样不断的观照反省自己的行为,才能认清自我,将自己缺点和不足看清楚,并在这个基础上加以修正。

2. 真诚待人,真诚做事

保罗•霍肯在《经商诀窍》中说:“假如你准备开始经营,你必须有一种可以永久保持的美德。以质量和真诚来开始你的经营,你将永远不会停止经营,因为你没有理由停止。但是,一旦你不以诚待客,或者一开始就没有以诚待客,你将发现以后要想从头再来就难了。诚实的价值,在于一旦失去了就无法补偿。” 不真诚者可以得益一时,但绝对无法成大功立大业。真正的伟大是单纯的,真正的智慧是坦诚的。海尔集团就是以“真诚到永远”作为企业价值观,赢得客户信任,取得非凡的销售成果。真诚待人,真诚做事,这是你必备的品质之一。只有具备了这种品质,也只有这样品质的人,才会放开心扉给人看,使客户了解你,接纳你,帮助你,支持你,使你受到客户的尊重,使你的事业获得成功。

3. 培养爱心

真正的生意,往往始于客户,也终于客户。一切的营销活动都是以客户为核心而展开的,一切的销售行为都是以客户的需求为出发点。只有营销人员富有爱心,真正爱护客户,才会从内心深处关注客户的利益,才会以宽容的心包容客户的一切误解和非难,才会以真诚的心尊重客户。爱心是所有道德品质中最重要的品质,是与客户建立长期信任关系的基石。“即使没有其他的品质,只要有爱,我就能成功。如果没有爱,哪怕我拥有这个世界上所有的知识和技能,我也会失败。” 若用爱心来对待客户拒绝,就能将拒绝化解在无形之中,就如武术中“以无招胜有招”,乃营销中的最高境界。

北大光华管理学院营销系教授涂平说过,营销也是做人。很多营销方面的理念和方法最后往往归结为为人处事的信念和智慧。如果保险营销人员具有爱心、真诚、敬业、责任等良好的道德品质,必能受到客户的喜爱,也为自己成就伟大事业打下坚实基础。营销人员具备了完善的道德修养,也必能站在更高的高度来看待客户,看待自己。

保险营销人员的自我修炼是一个循序渐进的过程,反映营销人员的不同的营销境界。相随心改,任何人内心的修炼、气质和风范,对某项事业的至诚奉献,最终都会折射到面貌上,达成一种自然流露的动人魅力。当自我修养达到当面对面交谈的时候,有一种强烈吸引对方的魅力的时候,还会有恐惧客户拒绝的心理障碍吗?

参考文献:

[1]南焱《180 万保险营销员不如民工――拯救保险生态》经理日报2008 年2 月16 日 第B02 版

[2]魏璇《保险人70%跳槽寿险营销体制谋变》财经时报 2004 年07 月24 日/

[3]Brian Tracy 著 王有天 彭伟 译《销售中的心理学》 中国人民出版社 2007年版 第16页

[4]原一平原著 李津 编译《原一平给推销员的十一个忠告》 同心出版社 2009年版第166页

[5]原一平原著 李津 编译《原一平给推销员的十一个忠告》 同心出版社 2009年版第168页

[6]Brian Tracy 著 王有天 彭伟 译《销售中的心理学》 中国人民出版社 2007年版 第30-31页

[7]安前 编著 《原一平经营智慧》 中国商业出版社 2001年版第91页

[8]巴里•J•法伯 著《行动决定一切》中信出版社 2003年版第28页

[9]奥格•曼狄诺 著《世界上最伟大的推销员》世界知识出版社 2007年版 第107页

[10]泰瑞•费尔伯 著《我说明白了吗?》中信出版社 2003年版 第30页

[11]Brian Tracy 著 王有天 彭伟 译《销售中的心理学》 中国人民出版社 2007年版 第78页

[12]安前 编著 《原一平经营智慧》 中国商业出版社 2001年版第127页

[13]Stephen E Heiman & Diane Sanchez with Tad Tuleja《新概念营销》中央编译出版社 2006年版第6、21页同上,第157页

第9篇：元宵节的句子范文

zuò yè zuó tiān mínɡ zi

shí jiān gào su tái jiē

二、看清字形组词语。

活( ) 司( ) 拉( )

话( ) 可( ) 位( )

欢( ) 全( ) 爪( )

次( ) 金( ) 瓜( )

认( ) 对( ) 面( )

让( ) 树( ) 两( )

三、填上合适的词语。

温暖的( ) 漂亮的( )

快乐的( ) 活泼的( )

雪白的( ) 清清的( )

绿色的( ) 胖乎乎的( )

好听的( ) 五颜六色的( )

四、偏旁归类。(多写加分)

囗：( )( ) 氵：( )( )

口：( )( ) 亻：( )( )

扌：( )( ) 讠：( )( )

日：( )( ) 灬：( )( )

你自己能这样写两个不一样的偏旁吗?试试看。

______________________ ______________________五、注意书写及顺序，选择填空或打"√". 1.年：第四笔是( )，第五笔是"一"写长一点好看。( )

不好看。( )

2.北：它的书写顺序是______________________. 3.片：一共有( )笔，最后一笔是( )。

4.渴和喝：这两个字的( )不一样。我还知道( )和( )也是这样的。

5.路和跑：它们的偏旁是( )，还( )、( )也可以变笔成偏旁。

6.乡：我觉得共有三笔。( )

它的偏旁是"纟".( )

六、把句子补充完整。

1.____________和全国人民一起迎接__________. 2.北京有个________________，那是一个好地方。

3.______________很大苹果_______________. 4.元宵节的晚上，__________在一起__________.七、按课文填空。

水乡什么多?

水多。

(　)渠，(　)河，河塘(　)接(　)，(　)绿水扬(　)波。

水乡什么多?

船多。

(　)船，(　)船，白帆(　)象白云，飘满湖面飘满(　)。

水乡什么多?