发展对象培训个人总结精选(九篇)

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第1篇：发展对象培训个人总结范文

转眼间暑假就要结束了，在整个暑假实践过程中，我学到了很多平时在学校里学不到的东西，对以后的人生路程有了更明确的认识，我知道以后个人的发展必须要注重提高自己的综合素质。

在暑假期间我与本学院的几个同学创建了一个创业团队——xx团队。整个暑假我们中的大部分人都在郑州是做武术培训，就是搞武术培训班。我们团队一共十个人，大部分是中原工学院天下武术协会的成员，其中xx是武协会长，也是我们团队的带头人。

我们的培训对象大部分都是六到十岁的孩子，也就是针对小学生进行培训。我们利用自身优势培训，同时顺应市场的发展逐步向文武双修过度。

二、时间和地点

地点：儿童公园，xx路第二小学，xx花园小区，xx社区。

时间：暑假前的一个月及整个暑假。

三、实践过程

第一步是市场考察。开始我们几个利用课余时间对社区和小学进行考察，以便我们选择最有潜力的地方进行招生。只有面积大、孩子多并且带有运动场的社区才是我们的发展对象，我们走访了十几个社区最终选定了两个xx花园小区和xx社区。对于小学，就没什么要求，只要校长同意我们在他们学校招生就行了，但是要他们同意我们招生也恰恰是最难搞定的事。因为要让小学的校长相信我们不容易，要让其同意我们的招生更不容易。

通过对比我们将小学确定为伏牛路第二小学，因为这所小学离我们学校近，很方便，并且那里的老师大多也知道中原工学院，所以比较容易接触。

目标确定了，接下来我们就到小学和校长商量，开始我们为小学免费带体育课，并且免费教他们全体教师太极拳，因为那时他们老师要进行一次太极拳比赛，正好缺少太极拳老师。就这样我们一边教他们的小学生一边教他们的教师。到了小学放假时候，他们已经相信我们了，并且对我们也有了了解，我们就和校长商量能不能在他们进行招生，他们同意了。于是我们将我们宣传单页发给让老师帮我们发下去，再让他们的体育老师帮我们把报名的同学统计一下并帮我们把钱暂时代收下来。等报名结束后我们给了体育老师提成。我们收的这部分学员一共有十七个，训练地点安排在了儿童公园，六月二十五好开班。

我们在小学免费教课的同时也没有放弃社区,我们印刷好单页后也开始在社区发放。在发放单页之前还有一个关键的步骤，就是征得社区物业部的同意，

因为一般商业性质的活动是不允许在社区搞的。我们分了两批人分别对xx花园小区和xx社区的物业部进行商谈，结果花了十几分钟就和xx社区谈妥了，可谓是初战告捷，但是在接下来在和xx花园物业部商谈的过程中遇到了麻烦，人家说他们对我们这个事情毫不感兴趣，无论我们怎样与他商量，他们都不同意，其实说白了他们是想要点钱，只要给钱了，他们不仅不会阻止我们在社区宣传，而且还会同意我们在里边招生，甚至可以为我们提供招生用的桌椅板凳，但是我们是创业的初期，根本拿不出来钱给他们，最后我们不得不放弃在xx花园社区内部做的计划，于是就在社区外面进行宣传和招生。而xx社区那边，我们可以在里边进行招生。

我们分两组用了三天同时对这两个社区招生，我们是通过发单页招生的，在发单页时告诉他们可以免费试学，只要有意愿就可以报名，试学时间为一周，训练地点在本社区门口。三天下来xx社区招了二十四个人；由于在社区外面，xx花园小区只招了十三个人，不过这已经达到了我们的预期目标，只要这部分人能够学下去，对我们来说就够了。等免费试学结束后，要是想继续学下去的话，就按照每个月每人八十元进行收费，在免费试学期间，我们必须保证教学质量而且还要培养和保持孩子的兴趣，因为只有这样，才能使孩子想继续学下去，才能使家长放心地将自己的孩子交给我们。

在试学结束之后能够留下来的只有十几个人，因为是免费，所以在当时报名时，有很多人只是抱着来玩的态度，不过这十几个人也不算少，因为接下来我们还要在小学招生，那里的生员充足。社区只是试点，只要我们把自己模式、自己的特色搞出来，把经验总结出来，然后在小学发展，一定能搞得很快并且质量也有保证。

我们的教课内容以武术为主，英语为附。一共是一个半小时，武术基本功四十分，休息十分，练习英语口语十分，再学三十分钟武术。

在社区开班两个星期后，我们就开始对小学招生，因为这时小学要放假了，准备招一个暑假班，在征得校长的同意后，通过各班的班主任在各班宣传，报名在他们体育老师那里，由体育老师代我们把钱收下。报一个人给班主任提成20元，体育老师提成10元。报名结束时已经收了二十个人。我们把训练地点安排在了学校附近的儿童公园，在这里我们可以不用交地租，又可以让很多人看到，对宣传很有利。在开班后又有五个人报了名。

四、我的职务

主要负责各项工作的落实，协调团队内部各成员之间的关系，同时参与宣传和招生以及策划。是三个核心人物之一。

五、出现的问题

现在城市里大都是独生子女，娇生惯养，不听话又不能管理过严；孩子的自尊心强，动不动就生气。我们以前谁都没有搞过这项事，没有任何经验，特别是在与物业公司和小学打交道时，根本就不知道怎样才能让人家赶快同意我们。没有教英语的教室，我们只教英语口语，这样孩子根本就学不了多少东西。

六、收获

1、通过这次办培训班，我们一共赚了四千三百元钱，这部分资金我们并不准备分掉，而是要作为后续发展资金。

2、最主要的收获还是，通过这次实践，我学到了很多社会经验，办培训班的经验、社交经验、交孩子的经验。

3、结交了一部分有能力的朋友。

4、建立了一个创业团队——xx团队。

七、实践感受

1、要提高团队的竞争力，必须重视团队整体素质的提高。凝聚力要强，要求办事效率高，领导者必须管理有方。

2、二十一世纪是要靠能力生存的，在参加实践时要注意自身能力的提高，在这期间我感觉我的管理能力和社交能力得到了体高。

八、目的

第2篇：发展对象培训个人总结范文

我是带着问题去的长沙理工大学，临行前学生工作部的樊部长特别要求我们就长沙理工“基础+主题”的思想政治工作模式、建筑工程系李立波书记要求我在学生宿舍管理和安全工作方面、张敏主任要求我在体现土建和艺术设计类专业竞赛文化方面多调查研究，取得真经。时间紧，任务重，我先后走访了学工部、团委并在土建学院参与了学生的日常事务管理工作，我随该院辅导员下宿舍、下班级，深入到学生中去调查研究，认真做好笔记；晚上回到宿舍，我们四位同志就一天的所学各抒己见，气氛热烈而友好。三天的时间虽然短暂，但是我过的很充实，兄弟院校同事扎实的工作作风、严谨的工作态度和学生积极向上、尊重师长的精神风貌给我留下了深刻的印象。学习过程中的所见所闻、走访笔记、收集到的电子和书面资料有待我在工作中整理消化。下面我将在主题教育活动、学生党建、宿舍管理、竞赛文化四个方面介绍长沙理工大学的做法，不当之处还望各位批评指正。

一、分层次、讲实效，“基础+主题”大学生思政教育新模式立体化，使全体学生受益

中央16号文件颁发以后，长沙理工大学在实践探索和创新中，形成了“基础+主题”大学生思政教育新模式，在主题教育活动中，坚持以树立大学生正确世界观、人生观、价值观，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和可靠接班人为目标；做到主题教育活动目标和学校人才培养目标、主题教育活动针对性和思政教育实效性二个相结合；注重活动内容“贴近实际、贴近学生、贴近生活”，活动方式做到“注重思想问题与解决实际问题统一、学校教育与学生自我教育统一、理论教育与社会实践统一”，活动要求“全体教师参与育人，全体学生参加活动，全体学生思想受益”的“三个三”原则。我所在的土木与建筑学院是长沙理工大学主干学院之一，学院现有本科学生2400余人，研究生230余名。专职辅导员8人，师生比为1：300，基本达到中央要求。土建学院针对各年级和各群体的不同特点，分层次、有重点地开展主题教育活动，取得了良好效果。例如在诚信教育中对一年级新生注重进行适应大学生活的诚信学习、诚信考试的教育；对四年级毕业生注重进行诚信签约、守约的教育等。收到较好的效果。“诚信”主题教育紧密结合学风、考风建设，举办手绘大赛、英语四六级模拟考试、“诚信”主题教育辩论赛、“诚信”小故事征集、手抄报比赛，发出《诚信是通往成功的绿卡》的网络倡议书、《学生诚信公约》征集等活动，增强学生的诚信意识。又如在“我与祖国同奋进”主题教育活动，有计划、有步骤实施教育活动，在全体学生中开展启动仪式、主题班会、祖国改革开放30周年成就展、 “让历史告诉未来”演讲大赛、 “我爱长沙理工大学”摄影比赛、“榜样的力量”大学生先进事迹报告会等活动。在党员中，主要开展了 “我与祖国同发展——学习贯彻科学发展观”专题报告会、“我为党旗添光彩”党员教育示范活动；在团员青年中，主要开展了“我与祖国同奋进、与学校同发展”主题团日活动、“我爱美丽校园”环保公益劳动。通过一系列活动，使学生全面了解祖国改革开放的历程、成果和发展蓝图，增强民族自豪感，引导学生树立为祖国繁荣、民族复兴而努力奋斗的理想信念。

二、加强学生党建工作，发挥党支部的核心作用和党员的先锋模范作用

1、土建学院积极引导，加强教育，举办分党校普及班和提高班，两期党校都邀请校内外资深专家、教授讲述，普及班以党的基本知识为授课内容，而提高班重点放在理论提高和联系实际解决问题层次，结合中央党建工作，定期开展学习研讨，形式多样，内容丰富，值得一提的是，他们在每次党课开班之前做好问卷调查，把学生反映或关心的热点、难点问题纳入党课学习中，并且改革考试制度，充分利用网上党校优势，要求学员在规定的时间完成考试。

2、坚持党员下班制度，建立“每学期学生党员进行个人总结、群众评议”制度，加强监督机制，充分发挥了党员的先锋模范作用。所有发展对象都首先在学院进行公示，以听取各方面的意见；对已经列为发展对象的同学，充分发挥广大同学，加强对他们的日常监督，对评定不合格的同学做到及时发现，及时处理，从而保证了学生党员的质量。

3、土建学院比较有特色的是举办学生党支部书记培训班，提高他们的政治理论水平和工作水平；同时对他们的工作进行考核，加强他们学习、工作的自觉性、主动性和创新性。

4、开展系列教育活动，提高学生的思想政治素质。例如，邀请专家为全体入党积极分子做“认真学习贯彻科学发展观”报告，组织学生参观纪念馆、展览，结合奥运会成功举办、神七成功发射、纪念改革开放30周年等事件组织开展讨论，深化学生的爱国主义教育。

5、发挥党支部的战斗堡垒作用，在特殊防护期保证信息畅通，将不稳定因素消灭在萌芽之中。

三、日常管理工作规范，学生日常行为自律意识强

1、积极开展法纪、安全稳定教育。注重建立学生安全教育、预防和处置机制，充分发挥学生的自我管理、自我教育、自我服务的作用。在制度、机制方面，土建学院学生会、各年级分会设立纪检保卫部，各班设治安保卫委员，各寝室的寝室长为安全信息员；层层建立了安全责任制和责任追究制；制定并实施了《学生集体课外活动安全教育和管理实施细则》。积极组织学生开展法纪教育、安全教育活动，如考风考纪、反传销、防火防盗、交通安全、文明离校等教育。组织新生进行了《学生手册》考试。加大了对学生日常行为检查和违纪处理的力度，全院学生的日常违纪率控制在较低水平；做好违纪学生的思想教育工作，同时积极配合学校调查处理，及时向学工部上报情况和处理意见。

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2、重视宿舍文明建设。土建学院制定了一系列管理制度，采取了相应的措施，如开展优良学生寝室评比、寝室设计大赛等活动，促进宿舍文明建设。加大了针对学生宿舍防火、学生晚归和外宿、外租房等情况的检查力度，并形成了长效机制。值得一提的是严格落实学生宿舍熄灯制度和计算机使用制度。土建学院每晚11点熄灯，熄灯后学生反正正常，未发生群体性起哄、打砸事件；针对该院学生宿舍计算机过多的情况，他们修订了《学生宿舍计算机管理办法》，并制定了《土建学院学生计算机管理协议》，首次以协议的形式限制了学生可以利用计算机进行娱乐的时间、制定了违反规定的惩罚措施，比较有效的制止了学院因计算机而引起的学风下滑现象。

四、学生竞赛活动蓬勃发展，提高了学生创新精神和实践动手能力

1、土建学院积极推动建立符合学生竞赛活动实际的培训、交流、实践、激励立体综合模式。从XX年开始学院就推出学生科技创新立项、申报制度，配套了奖励等政策以及相关的鼓励措施，目前学院已初步形成了“学生竞赛活动领导小组+基地+专业协会+课程+以大学生科技创新为导向的管理体系+开放实验室+指导老师+丰富多彩的科技创新活动”八位一体的格局。

2.积极引导，树立典型，积极营造良好的竞赛活动氛围。结合土建学院的专业特点，开办“每周一模”和“每周一展”活动，使每一个学生都参加到学生科技活动中来。每年组织全校“土木类结构模型大赛”，建筑学毕业生毕业设计展览等活动，激发学生的学习兴趣。

各位同仁，当前我院正在开展深入学习实践科学发展观活动，党委要求全院师生员工树立危机意识和忧患意识，提倡跨越发展的精神、奋勇争先的精神、锐意改革的精神，对于一所刚升格的本科院校，如何解放思想，大胆创新，破解湖南工学院学生工作的发展难题，育人为本、德育为先，努力开创学生思想政治教育与学生事务管理工作新局面，科学规划，扎实推进，谋划学院新的科学跨越发展，特别是为系党政领导分忧，谋划建筑工程系学生工作新的科学跨越发展，做好辅导员本职工作是我在学习过程中反复思考的问题。长沙理工大学和我院同属合并院校，同样面临新老校区建设和管理的问题，在学生工作方面主题突出、特色鲜明，在短时间内跻身同类高校前列，为我院的学生工作提供了难得经验和范本。

第3篇：发展对象培训个人总结范文

卢岚峰同志自*年从秦皇岛海关学校毕业参加海关工作以来，一直工作在监管一线。现为*海关驻*办事处监管科查验二组组长。在监管科工作的三年里，他怀着对海关事业的忠诚和对查验工作的热爱，无私奉献、开拓进取，通过自身的努力，在平凡的岗位上作出了突出成绩，先后查处了全国首宗奥林匹克商标侵权案、诺基亚手机侵权案、索尼收音机侵权案、涉嫌串换进口料件出口成品案、相机器材公司进口料件机身夹带旧电池案、“TITAN”品牌知识产权案和逃避海关检测违规案件等案件，涉案金额达300多万元人民币。先后被海关总署人教司评为*年度全国海关知识产权保护工作先进个人，被*海关评为通关查验监控预警系统先进个人。

一、信念坚定，思想过硬

该同志有着坚定的政治信念，始终在政治、思想、行动上走在青年关员的前列。从学校毕业分配到*一线货运监管现场，他始终坚定地贯彻执行“依法行政，为国把关，服务经济，促进发展”的海关工作方针，并将此转化为对海关事业的信念，贯彻在具体的岗位工作中。作为青年关员，他注重自身思想的净化和洗礼，经常对照共青团的义务和权利，对照党员的标准，规范自己的言行。对每次的政治学习他一次不缺，每次的业务培训，他一次不少，从而为做好一线监管工作打下了坚实的基础。在监管现场的3年多来，无论是在枯燥乏味的物流单证现场还是在酷暑寒冬、废气噪音污染较严重的查验一线，他都能认真执行“海关人员六项禁令”，严格执行有关的职责要求，保证不做任何有损于海关形象的事。由于他工作认真，思想过硬，从事监管工作不久就担任了查验组长的重任，并被支部确定为党员发展对象。

二、认真学习，热爱本职

入关以来，他积极参加各项理论学习，不断提高政治素质，将学习成果转化为对本职工作的热爱。他通过多种渠道，不断补充新的知识，丰富自己，提高自己的政治素养；同时，注意学习海关业务知识，关心海关业务动态和信息，使自己更全面地了解海关工作，使本职工作更加有的放矢。查验工作是一项最基层的工作，面对较为恶劣的工作环境，他满腔热情毫无怨言，无论事大事小，事难事易，始终保持着旺盛的工作热情，一丝不苟，以高度的责任心和认真严谨的态度，力争做得最好。他经常翻阅《知识产权海关保护目录》，浏览法规处网站的“知识产权”栏目，及时掌握备案库中的变动情况，留心收集有关侵权情事的信息、动态，不断积累和丰富商品知识。他结合查验岗位的工作流程，加强责任意识的宣传，联系现场实际查获的知识产权侵权案例提高科内干部对海关备案的专利、商标、著作权的辨别技能；他虚心向有经验的老同志请教，共同探讨总结，和同事们一起充分发挥现场查验“见单见货”的监管特点，在实践中逐渐总结摸索出适应*监管业务特点的查获知识产权侵权的“查过去、查归类、量、查货主”的“四查”规律，使海关知识产权备案的保护机制在一线关口得到有效落实。近年来，监管科查获的知识产权案件宗数和案值在全关名列前茅，受到了关职能部门的肯定。

三、勤奋务实，成绩突出

作为监管科风险联络员，他能积极运用风险管理理念，不断提高风险意识、切实转变监管理念，以信息收集、整理和分析为基础，积极探索创新查验模式的新路子，经常提供有关风险信息和风险重点的建议，三年多来，共有十多条建议被采纳并引起有关职能部门的重视。*和*年初，他运用“通关预警查验系统”多次成功布控和查获违规案件，被*海关评为通关查验监控预警系统先进个人。

*年2月4日，他在分析预警系统的有关数据中，判断出某公司有涉嫌侵犯知识产权的可能，于是立即组织有关员进行布控，从而查获了*市兴贸贸易有限公司涉嫌侵犯“TITAN”品牌的知识产权案，价值达36万元人民币，成为*海关*年第一季度最大知识产权侵权案，他撰写的信息，引起了兄弟海关和职能部门的高度重视。在此之前的*年8月，他通过风险分析并参与查验，一举查获了全国首宗奥林匹克商标侵权案，价值32万元人民币，该案件先后被广东电视台、*电视台、《大公报》、《*日报》、《南方都市报》、《新快报》、《南方日报》、《法制日报》、新华网、新浪网、金羊网、大洋网、深圳热线等多家媒体的相继报道，北京第29届奥林匹克运动会组织委员会也此“给予充分肯定和高度评价。此外，卢岚峰同志还查获有移交价值案件共十宗，涉嫌违规案值达178万元，其中在知识产权保护方面，在*年1月查获樱花相机器材公司进口料件机身夹带旧电池案，案值10万元人民币，*年5月查获诺基亚手机侵权案，案值28万元人民币；在04年查获索尼收音机侵权案，案值62万元人民币；在*年6月查获*美业针织厂涉嫌串换进口料件出口成品案，涉及案值达28万多港元。

*年5月，该同志通过*海关的查获情况通报中，运用以往经验，分析出重要风险信息，结合*货运特点，在车场通过巡查式布控，成功地查获中国成套设备进出口*股份公司以伪报车身自重以逃避海关地磅检测的违规案件，违规案值达65万元人民币。

第4篇：发展对象培训个人总结范文

为丰富校园生活，加强校园文化氛围，提高同学们创作激情。亲爱的读者，小编为您准备了一些学生会部门工作总结，请笑纳!

学生会部门工作总结1在我们组织部上，我们一起去检查了计科系那边的团组织生活，看见同学们高兴地玩这，我感到快乐，所以我们的工作就有会很好的结果。这样下一个月的团组织生活也会有很好的激情，我们组织部的工作就是在团组织生活上让同学们高兴地玩，同学们高兴了我们也高兴了，但每次的前期工作都是不长自己去完成的，在这里我要对我们的不长说以声你辛苦了，每次的任务都在我们最忙的一天所以就不能去帮你的忙，我们也纠结，希望以后的工作能尽量的不要安排在我们最忙的一天，不然我们就有帮不上忙了。

在生活上的就是我想说的重点，每一的查卫生查晚归，我都是那么的配合，但每当查到大三的就是那么的无奈，那学姐的问题是那么的犀利，叫我不知如何去回答她，我当时就傻站在门口久久没有出声，我在想难道我们三年后我们就会是这种心态了嘛?我傻了，我不想再想下去了，我以为我不会对这件事由影响到，但结果证明我被这件事深深地打击了，在上个星期就做什么事都没有信心，犯的错也越来越多了，最后在部长的触膝交谈下我想通了，我不要为这总人所打扰到，不值得的。

在学习上我们举办的指点江山辨论赛在这个月也进入了决赛，那天虽然很冷，但我们的激情一点也没有受天气的影响，我们在那里看到了一场激情四溢的辩论赛，在比赛过成中放了我们以路上的工作，看这我们的成长，心里不知道是有多高兴，在报告厅内辩手的铁齿铜牙加上我们的激情澎湃，指点江山辨论赛就这样的结束了，在最后我们照了合影，这一次我有缺席，看见争先创优个人总结大家脸上的笑容，我的心也暖了，在这场辩论赛中我们学到了很多，在做人与做事的方面都给了我们很好的例子。在里我很荣幸的说我是学生会的一员，我觉得我们只要把学生会当做自己人生的一件事来营造，它毕定会发展的很好。

在这里我也要说声抱歉，学生会的联宜我没有去，我是确实应为我家有事我要回家的，所以很抱歉的，我来的时候听宿舍的人说这次联谊活动搞的慢好玩的，我就有点小后悔的，不是回家，我肯定会去的，在加上那天在部长那看见她们玩的时候的照片，我更是羡慕，我的缺席，是我们部不是那么的完美，但我的心还是跟着你们在一起的，我要一步一步的往上爬，就算终点没了起点任然在的。部长说我们的工作缺乏创新，所以在以后的工作中要吸取教训，开拓思想，尝试新的方法，努力地把工作做到最好，也希望大家对我们工作的不足也多多包涵，我们也要努力的使自己的工作做到最好。

学生会部门工作总结2开学至今，团委组织部在学校领导与老师的指导下，在主席团的带领下，在团委其他各部的帮助下，遵循团结一致、合力奋斗的宗旨与原则，团结协作，统筹兼顾，和谐发展，全力发挥部门作用，积极履行部门职责，认真完成上级组织交予的各项任务并取得了一定的成绩，赢得了老师与广大同学的认可与好评。现将__年下半年的工作情况汇报如下，恳请团委领导、老师审批、指导：

(一)部门性质：

组织部是我系团总支学生会的一个核心、综合部门，主要负责各班级班会及其材料的考核，管理系部各班团员的团员证、团档和学生的入团工作，包括团员团籍的管理、团员证的补办、档案材料的收集审核、团费的收缴等;其次是协助主席团处理各种事务和其他部门的各项重要活动，对系部各项活动的组织策划及活动安排，人员调动，组织活动入场及纪律等，同时负责团总支学生会各部门之间的团队建设，更是我系学生会团队建设不可或缺的一部分。

(二)部门职能：

1、熟悉掌握全院团组织的基本情况，了解基层团组织的活动、组织生活

2、严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好团员登记、团费收缴、团员组织关

系转接等工作;

3、负责业余团校、学生干部培训班的组织工作;

4、督促检查系部团总支、团支部组织生活开展情况;协助团委做好“五四”奖先工作和团总支平

时考核工作;

5、推荐优秀团员作为党员发展对象，并协助做好具体考查工作;

6、做好团组织、团员的档案建立和管理工作，做好组织工作的各种数据统计和材料收集工作;

7、完成学生会交办的其他任务。

(三)部门日常工作：

1、制定、修改制度

2、学生干部培训工作

3、协调协助工作

(四)部门文化建设：

我部开学伊始就针对预备党员和入党积极分子开展了“三学活动”，旨在激发同学们的活力与热情，调动同学们的政治学习热情，使他们学会在生活中找启悟，在环境中找感触，在小节、在细处提高自身的思想政治素养。

在我系举办的元旦晚会上，我部成员积极配合主席团工作，而且积极的参加元旦晚会的表演和组织工作，不仅在一定程度上增强了各部之间的团结意识，而且很好的宣传了我部和我系，对其文化建设工作贡献都很大。

(五)不足之处：

我的沟通能力，社会实践，亲和力，人际交往能力，说话技巧等都还不太好，所以我要更努力的锻炼自己，争取把工作做到最好，而且也要不断的锻炼自己，是自己的各个方面的能力更好的提高，努力做最好的自己。

我觉得社团部门与部门之间的交流还有不够，需要加强。所以，我的初步规划时，在明年招新后与每个部门都进行几次交流活动。社团一直有着“分工不分家”的传统，所以在明年的工作中，我将非常注重与其他部门的交流。

每次部门会议的时候，总会有个别人员会迟到。这虽然不是什么大的问题，但是“千里之堤毁于蚁穴”。所以，我们要看重那些小的细节，做好每一个小的细节，是我们的这个部门发展的更好。

但是自从进入团委组织部并成为其中一员以来，我从这个组织里学会了许多东西，逐步的使自己完善，特别是每次部长和副部长非常信任的把工作交给我去完成时，我更加觉得应该好好去完成!当然，并不只是因为他们对我的信任，的是既然进入了学生会就应该去好好的表现自己，尽量让自己的才华得到体现!说实话我们要求进入学生会都是存在很大一部分私心的，绝对不会是像有些人说的之所以要求进入学生会是为了为同学们服务!当然，我不会去否认这一点，只是我觉得在我们系学生会里好多人都不是他们所说的那样，大多数人只是为了那一点点名誉以及学校对学生干部一系列的优待罢了!其实，我也知道现在要找出大公无私的人很难，包括我自己我都不会认为可以做到。但是，我们不能只要好处不用回报吧，对于学生会的成员，我们应该在得到好处的同时适当的给予一些回报那就是大家在学生会的工作上多花一点心思，争取把我们学生会办的更好!其实这也不是什么回报学生会，我们的学生会办好了，最大的获益者还是我们自己!这些只不过是我个人的一些小小的看法，我希望我们学生会成员都能够紧密联合，打造出属于我们数学系自己的品牌!

在我们学生会里面也有许多积极认真的成员存在，就比喻说在我们举办元旦晚会时很多人都很投入，都在争取将晚会办的有水平，而且大家也确实做到了，在全校我们系的晚会我不敢说是举办的最好的，但决不是最差的!这对于我们这个有点缺少女生而且人数又不怎么多的系来说已经足够了，这又说明了什么呢?说明我们这群爷们都是有能力将自己课余生活搞的有声有色!只要我们一起共同努力我们的系的明天一定会生机盎然。

最后我还是大胆的向学生会主席团提几点我的意见：

1.我发现好多大学生在思想上过于偏激，学生会多开展一些活动，对一些我行我素的同学多做做思想工作，把学生会的工作渗透到我们系每一个学生心中，思想通了，我们办事也会顺手的!

2.对于学生会做出的决定要落实，尽量让全系学生都了解，而不只限于学生会干部!

3.提高办事效率，就像我们系纳新一样，半年时间过去了一大半我们的新的学生会才组建起来，这不过是一个小小的例子.

当然每一件事情总有其中的不利之处，毕竟任何事物都有两面性，看待事物要用辩证唯物主义思想。虽然团委组织部中存在这样那样的问题，但那些都是小问题，不能影响到大局，在大局上各位同学还是能够把握住方向，认真努力的工作。

半年就要结束了，总结过去，我的工作做得还不错，得到了同学和学长的赞扬，可是这不会是我前进的最终点，我会继续努力的。在将要迎来的一年中，我还是会继续发扬我以前的工作积极态度，不，应该是更超越自己才可以，将团委组织部赋予我的工作完整的做好!

综合来说，组织部的工作向来比较繁杂、仔细，需要部门成员具有强烈的责任感与热情，需要团队意识、合作意识，需要踏实、严谨的工作作风，需要具有很强的思想先进性与科学文化知识的学习能力。经过这段时间，我认为部门只有齐心协力，同舟共济，才能很好的完成本职工作与上级交办的各项任务。

在工作中，我们同样培养了严谨、踏实、团结的作风，这从部门干事的工作总结中可以看出。各为同事的工作热情很高，能有效的克服工作中的各种困难。由于各方面原因，我部在有些方面做得不是很完善，所以我们必须从中吸取经验和教训，为接下来的部门工作提供借鉴。

再接下来的半年力，我部将继续发扬服务广大学生的精神，增强团队合作意识，努力提高工作效率和质量，及时反省、总结，不断改善自身不足，把组织部的工作做到更好，最终把团委工作做的更好。请领导老师予以支持帮助，并严格监督!

学生会部门工作总结3政治与行政学院组织部，在校院团委、学生会的领导下，积极完成各项任务，出色完成了本学期工作计划中的全部内容。

本学期组织部切实以“精品团日大赛”、“团务交流会”等工作为本学期的工作核心，以“推优、评优”、“团关系转接”、“团组织生活”、“团员统计”、“团费收缴”等一系列常规工作为基础，合理分配工作，做到工作模块责任制，从而保证了每项工作的积极、顺利开展。同时，本学期我部门进一步完善了各项规章制度、活动方案，在联系同学、服务同学的过程中取到了很大作用。

一、团委学生会换届

三月份，__团委学生会试用委员第二轮面试。通过第二轮面试我们组织部正式确定了新任的6名委员，为组织部工作更好的开展注入新的动力和支撑。

二、发展新团员

三月份我们部门进行了发展新团员的工作，针对符合条件的同学进行申报审查，共有11人次作为本次工作的发展对象。该项工作按时按质完成。

三、评优

本学期的评优工作主要是根据团省委和团市委__-__年评选优秀集体和个人的通知开展。三月份进行了“湛江市优秀共青团员”的申报名单和资料收集，最终确认了政治1082班的吴泳梅为我院的“湛江市优秀共青团员”的推荐人选，吴泳梅师姐也最终获得了“湛江市优秀共青团员”的称号。四月份我部门主要针对__-__学年度获得学校优秀团干和优秀团员称号的名单进行确认并填写证书。以上两项内容均在规定的时间内完成。

四、推优

本学期的推优工作主要在三月底和四月初进行，在团支书的以及党支部的协助下各个支部严格遵守推优程序，顺利推荐了共36人作为本次的入党积极分子。本学期在推优工作上我们部门进行了一点改进，就是让符合资格的同学进行预填电子表格，再审查无误后进行纸质版的填写。这一项措施虽然增加了一点工作量但减少了失误，是一个好的尝试，在以后的工作中我们会继续完善工作的方法，更好地提高推优的工作效率与效果。

五、团费收缴

五月份，应要求我部门对我院的支部进行了__年上半年地团费收缴，共收缴团费1800员整。

六、团关系转出

五月底、六月初针对毕业生的团关系转接，我部配合校团委组织部以及院团委老师对大四的三个支部进行了转接资料的整理并按时上交校团委组织部。

七、团组织生活

本学期的团组织生活在形式上做了很大的改革，把很大的权力下放到各个院的团委，这给予了各个支部很大的自由度，我院组织部经商讨决定我们部门在以后团组织生活当中只起指导性的作用，如主题的引导，真正的内容形式由各个支部自行决定安排开展，不再安排本部委员进行现场检查但每个支部开展活动结束后要上交总结和照片。这是一个新的尝试同时存在很多的不足，因此在今后我们会改善这方面工作。

八、精品团日大赛以及团务交流会

“精品团日大赛”以及“团务交流”是本学期我部门的核心工作，在四、五月份校院两级的活动过程中，我们通过组织、宣传、引导等方法，提高团员知晓率，充分调动活动参与积极性。在校级精品团日大赛中，我院代表队伍政治1102和社会1101联合支部取得了较好成绩。而在院级精品团日大赛中，我们鼓励各支部的形式、内容创新，使整次活动形成良好的氛围，支部参与率也达到了80%以上。经过近两个月的活动，最终社会1102、社会1091和政治1092分获院级的一、二、三等奖。活动后期，我们策划了团务交流会，邀请了兄弟学院的相关负责人，各班团支书，交流精品团日活动、活力在基层、挑战杯以及其他团务工作的经验。通过这一活动提供了交流的平台，增进各方了解，对工作的提升有很大的帮助。

九、其他

除了本门的常规工作外，组织部还积极协助院其他部门的活动。通过建立团员数据库、团干通讯联络簿等方式，加强内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡墓低怠M保也棵旁谡庋诙砸恍┕嬲?a href='//xuexila.com/fanwen/tiaoli/' target='_blank'>条例、活动计划方案，进行了更新、修改，以保证日后部门的顺利运转。

最后，在成功完成这些工作的同时，我们也存在着活动内容单一、形式简单等问题，和其他兄弟学院的沟通交流太少，新进委员参加积极性较弱等缺点，我们会再接再厉，争取日后取得较大进步。

学生会部门工作总结4在我们组织部上，我们一起去检查了计科系那边的团组织生活，看见同学们高兴地玩这，我感到快乐，所以我们的工作就有会很好的结果。这样下一个月的团组织生活也会有很好的激情，我们组织部的工作就是在团组织生活上让同学们高兴地玩，同学们高兴了我们也高兴了，但每次的前期工作都是不长自己去完成的，在这里我要对我们的不长说以声你辛苦了，每次的任务都在我们最忙的一天所以就不能去帮你的忙，我们也纠结，希望以后的工作能尽量的不要安排在我们最忙的一天，不然我们就有帮不上忙了。

在生活上的就是我想说的重点，每一的查卫生查晚归，我都是那么的配合，但每当查到大三的就是那么的无奈，那学姐的问题是那么的犀利，叫我不知如何去回答她，我当时就傻站在门口久久没有出声，我在想难道我们三年后我们就会是这种心态了嘛?我傻了，我不想再想下去了，我以为我不会对这件事由影响到，但结果证明我被这件事深深地打击了，在上个星期就做什么事都没有信心，犯的错也越来越多了，最后在部长的触膝交谈下我想通了，我不要为这总人所打扰到，不值得的。

在学习上我们举办的指点江山辨论赛在这个月也进入了决赛，那天虽然很冷，但我们的激情一点也没有受天气的影响，我们在那里看到了一场激情四溢的辩论赛，在比赛过成中放了我们以路上的工作，看这我们的成长，[莲山课件心里不知道是有多高兴，在报告厅内辩手的铁齿铜牙加上我们的激情澎湃，指点江山辨论赛就这样的结束了，在最后我们照了合影，这一次我有缺席，看见争先创优个人总结大家脸上的笑容，我的心也暖了，在这场辩论赛中我们学到了很多，在做人与做事的方面都给了我们很好的例子。在里我很荣幸的说我是学生会的一员，我觉得我们只要把学生会当做自己人生的一件事来营造，它毕定会发展的很好。

在这里我也要说声抱歉，学生会的联宜我没有去，我是确实应为我家有事我要回家的，所以很抱歉的，我来的时候听宿舍的人说这次联谊活动搞的慢好玩的，我就有点小后悔的，不是回家，我肯定会去的，在加上那天在部长那看见她们玩的时候的照片，我更是羡慕，我的缺席，是我们部不是那么的完美，但我的心还是跟着你们在一起的，我要一步一步的往上爬，就算终点没了起点任然在的。部长说我们的工作缺乏创新，所以在以后的工作中要吸取教训，开拓思想，尝试新的方法，努力地把工作做到最好，也希望大家对我们工作的不足也多多包涵，我们也要努力的使自己的工作做到最好。

学生会部门工作总结5时间一晃而过，弹指之间，一年将要过去，回想一年我部的工作，现将我部工作总结如下：

我们部在学生会中主要承担服务学生生活方面的工作，其中学生宿舍卫生检查是我部的首要工作。还有一些其他的工作，如：辅助李老师对宿舍财产进行统计、对个宿舍财产损坏情况要及时通知维修人员、每周对我系的男生宿舍进行一次大的卫生检查、每隔两周办一次生活小贴士等等。在这些工作中我们都认真的去做，成功的完成每一项工作取得优秀成绩。尤其在学习雷锋活动中，由于我部人员少我部就联合女生部和勤工助学部一起举办，在这次活动中我们学到了很多，我们这次活动也很成功!但是在工作我们也有很多不足，如：我部只是按照老师下达的任务去认真的完成，缺乏创新部门没有活力，回想一年来我部门举办的活动太少了;在持久方面我部没有很好的做到有始有终，在后期的工作中我部人员明显的懈怠，尤其在母亲节活动中，没有积极的参与其中。对于这些不足，我部将吸取教训，在以后的工作中，不断完善自己，争取做到更好!

展望将要来临的新的学年，我部将要大改面貌。第一：在宿舍检查方面，我们将联系各班的生活委员一同检查，做到更加的公开公平;第二：吸取以往的教训，面对学生多次不停我们的忠告搞好卫生的情况，我们将要和辅导员进行沟通与合作，争取老师的支持;第三：定期与各班的生活委员开会在一起沟通进一步了解学生的生活情况及学生的建议和需求;第四：要更多的开展活动尤其是心态和心理方面的活动，我深信“心态决定一切”，我也希望通过我们的活动能够丰富大家的生活，益于学生的身心健康，更有助于学习;第五：在院生活部里我部要多和其他系联系相互学习，举办活动，突出我系的特色!在院生活部中取得更好的成绩!

我相信，在我部人员的共同努力下，我部一定会把工作做得更好，取得更好的成绩!

学生会后勤部工作总结篇三

一年来，能认真学习党的路线、方针、政策，坚持学习邓-小-平理论和“”的重要思想，深刻领会科学发展观的第一要义是发展，其核心是以人为本，科学发展观的基本要求是全面协调可持续，不断提高自身的理论素养，用理论武装头脑，指导自己的工作，

自中心成立了行政部、培训部、后勤部以来，我被单位分到后勤部，在工作中，始终以高度的责任心和事业心对待工作，爱岗敬业，虚心学习，能协助会计员工作，管理和使用好中心的经费;及时完成经费的收缴、存取及支付工作;完成教职工防寒保暖、防暑降温、福利、后勤保障工作以及日用消耗品的采购工作，每年三个培训时段都能和其他同志一起完成所有培训学员的报名收费工作，负责完成财产的登记保管及管理工作，能及时准确完成各月记帐、结帐和财务处理工作。坚持月末和会计员对帐。日常财务做到日清日结，帐实相符，帐帐相符。在工作中严格遵守工作制度和职业道德，认真履行岗位职责，积极参加县财政局、县教育局组织的业务技能培训，认真学习财经方面的各项规定，严格按照国家的财经政策和程序办事，管理好中心的每一分钱。

本年度以来，中心先后成功的举办了庆新春文艺汇演，风筝节、爱家乡、爱高陵、系列活动，

个人总结

省上举办的足球赛及“丹青焕彩，墨舞教苑”书画展等活动，我都能积极参与，作好服务，体验服务于中心的快乐。本年度10月份我中心为了安全及设施上台阶更换了防盗网，增设了会议室，后勤部成员都能够随叫随到，配合好施工人员圆满完成了各种工作。得到领导和同事的肯定。

第5篇：发展对象培训个人总结范文

第N次相亲ING，斯文男挤牙膏一样介绍了自己的身家，我内心变得极度不平静：原来也是一新世纪的奴。正思忖怎么脱身，闺蜜刘青的电话适时响起，我犹如抓住救命稻草一样：“今天配种又失败了!”刚说完，就看见对面男人一脸凌乱地看着我、好吧，我接受这男人以去卫生间为由踪影不见的事实。

“泰勒80高龄还当新娘呢!我急什么?”对于次次相亲均以失败告终，我够气定神闲。可是闺蜜嘴一撇：“秦勒不用还房贷啊!我看你还是赶紧找个男人跟你还房贷吧!”

自从同居两年的男友投入了一位“后少女”的怀抱，我就对爱情和男人不再抱有希望。我最喜欢把《欲望都市》中莎曼迭的经典台词挂在嘴边：“如果你是这个城市里成功的单身女人，你有两个选择，一是委曲求全找个男人，二是和男人一样寻欢作乐。”虽然说得这样轻松，但看看镜子里的自己就像晒干了的菌类一般，从里到外都透着那么一股子灰败，我很为自己心烦。眼看着身边的闺蜜们一个个陆续嫁为人妇。我终于明白，泰勒只是一个传说。

就在我几近崩溃的时候，偶然在一个婚恋网站看到一则广告：“为什么你条件很好却总是找不到好男人?为什么你谈来谈去就是修不成正果?给我30天时间，我给你一个满意的老公!”哇塞!这简直就是为我量身定做的!再一看，额滴神啊，这个相亲培训班的收费真叫人肝儿疼，30天，6次课，学费1.8万元!通过培训后真能找到老公吗?会不会是骗人的把戏?我决定先上门考察。

培训机构设在一所技术学校里，前台小姐笑容可掬，却声称来报名的人太多而让我稍等，大约过了一刻钟后才把我引入接待室，接待我的是一个大约40岁的优雅女人，解答了我关于培训班的一些疑问后，她反问我：“你认为男人最喜欢女人什么?”我毫不犹豫地回答：“外貌!哦，还有工作、性格要温柔………错!”那女士否定了我的回答后，指指墙上的蒙娜丽莎：“是笑容”接着她给我讲了一个真实的故事。

她有一个身家千万的异性朋友，在参加一个朋友的婚礼时，邻座有个姑娘对他轻轻一笑，动人心魄。事后，他不断打听那个姑娘，朋友让他回忆长相，他只记得那是一个笑得很好看的姑娘。于是。朋友拿出婚礼录像让他挑，那么多漂亮姑娘他都说不是，倒是有一个很一般的姑娘，他说：“有点儿像。“好不容易约上她，一见面他又犹豫了。说不大像，大家略显尴尬地吃饭聊天，这时服务员上菜，不小心碰到了一个杯子，那女孩儿立刻拿起了餐巾纸按上去，看了他一眼，笑了。他的眼睛立刻亮了，就是她!

我听得入了神，优雅女人总结道：“爱笑的女孩儿天生有男人缘，别把男人想得那么复杂，只要你对他笑，他就每件反射的回应……可是，你看看自己刚才的表现。”

工作人员调出了我刚才的现场录像，画面上的我在听到需要等待之后，脸上立刻写满了不耐烦，在被晾在沙发上一刻钟后，我变得气愤不满，不停地来回踱步，一看到工作人员再次出现立刻跑上去大声理论，我的双眉皱成了一条毛毛虫，满脸高傲不屑，这个表情被定格放大，显得异常丑陋可笑，我面红耳赤，看到我的窘迫，一旁的她插了一句：“这样的表情，你自己都不喜欢，男人又怎么会喜欢?”

心悦诚服的我当场报名并交了高昂的会费，只要真能让我找到幸福归宿，别说是一万八，就是十万八我也认了!

2

一周后。我上了第一堂培训课。培训班有10个学员，个个看起来都是“白骨精”。培训导师是某电台情感顾问，衣着考究，谈吐幽默果敢。

导师告诉大家，培训班承诺用30天的时间对学员进行“全方位”实战训练，帮助学员们快速挑到最满意的老公。毕业考试以能否带准老公露面为准，还要填写“恋爱确认单”，找到老公的颁发“准婚证”，找不到的视为不及格，如果想继续上课，必须再交一万八。

第一堂课导师就给了我们一个下马威，他让每个学员都上台走一圈，然后毫不留情地批判每一个人的穿着。一个略微丰满的姐妹穿了一件红底紫花的裙子，被说成“你这件大红大紫的衣服适合穿到菜市场去显摆，正常男人一看就阳痿。”学员们一个个胆战心惊地走上台，又满面尴尬地坐回去。我赶紧打量一下自己，一件白色真丝上表搭配一条窄腿裤，应该不会错吧?可是导师瞥了一眼就说：“你干嘛把自己装扮成老姑婆，看看你脑袋后边那个髻，凭空让你老了10岁。”

看到大家沮丧羞愧的样子，导师话锋一转说：“我刚才的话可能过火了一点儿，可是你们要知道男人都是外貌协会的，要想吸引男人，首先要把自己收拾得够靓。”接下来，导师让我们在一周内给自己打造一个最适合自己的形象。

为了完成这个作业，我专门请了“私人衣橱整理师”为我量身搭配适合我的衣服，我们在振华商厦买了一件短款风衣和一条修腿裤，搭配了一双中性皮靴，效果好极了。那天我在理发店坐足了5个小时，将一头长发剪短。染成了烟灰色，这套行头花了我一万块。可当我在镜子里看到自己焕然一新的模样时，忍不住沾沾自喜，原来我还可以搭上潮女的末班车。

果然，导师在课堂上着重表扬了我令人惊艳的变化，同学们望向我的目光里也充满了惊叹和赞许。虽然面对的不是老公候选人，可我的心里依然飘飘然。

在接下来的课程里，导师给我们教授了谈吐气质和人际交流的技巧。有一次，一个来自江西的女学员普通话发音不准，导师一遍遍纠正她的发音，可她还是把“男人”说成了“烂人”，学员们都笑成一团。

不知不觉，参加培训班20天后，我的信用卡已经透支了两万多块，也有不少同学在课堂上抱怨，导师反问大家：“对于一个女人来说，找到好老公才是最好的归宿，怎么，你们不合得为这个‘幸福项目’投资吗?”全体学员顿时噤声，继而坚定地摇头。

我的第一次课外实践是参加一个由合作网站举办的相亲会。那天，我小试牛刀，将自己打扮得优雅得体，对聚会上每一个男人都巧笑嫣然，结果先后有十几个男人主动和我搭讪，其中还有两个要了我的电话，但是在交往中，我觉得这两个男人一个只是个小科员，另一个只是大专毕业，毫无潜力可言，最后我跟这两个男人都无疾而终。

虽然第一次课外实践的结果并不理想，可是导师给我的成绩是优秀，在班上同学羡慕的眼光里，我当众宣布要在一年内找到老公。

3

一个月很快过去了，培训班的课程已经基本结束，最后导师要根据每个学员的具体情况，量身定做“找老公攻略”。

导师首先要求我搬家，我现在租住的是一处老式小区，邻居们基本上都是家庭稳定的已婚人士，导师建议我搬到富人聚集并且以年轻人居多的“锦河花园”，自然这里的租金价格不菲，可是，为了终身大事，我一咬牙租下了一套三室一厅的房子。

搬家那天，导师说他在小区里看到了好几个潜在发展对象，他建议我在小区的醒目处贴一张通告，说我这个新邻居想尽快融入集体，要免费教大家烹饪，准备在家里举行

一个“单身汉快乐派对”。

为了这个晚餐，我从酒店找来厨师给我进行了一场“非常6+1”式的专业指导。晚会那天，我化了精心的淡妆，穿一身白色紧身小礼服，带着温柔的笑在单身汉们面前讲解空心面的5种不同做法。我简直就像韩剧里走出来的完美女神，所有男人的眼光都黏在我身上。

那场晚会，我成功地结识了13个单身男人，我的社交生活进入最，每周7个晚上都在约会，当然是跟不同的男人。培训班太神奇了，果然在短短30天内将我从一个大龄剩女包装成了一个香饽饽。导师最后送给我的金玉良言是：“找老公也要像征兵一样，要有预备部队。”导师的话我深解其意：有比较才有鉴别。再说爱情是最不稳定的东西，为了让自己对得起我刷爆的信用卡，我骑驴找马的行为也不失为一种明智的选择。

最后，我选定了两个老公候选人――黄斌，35岁，外企高管，有房有车；张少山，采油厂首席工程师，前途无量。

2011年春节过后，我顺利结束了在培训班的课程，可是在填写“恋爱确认单”时却犯难了，无奈之下我请导师来帮我选择。他哈哈大笑，拍着我的肩膀夸我有做生意的潜质，本来找老公就是一项幸福投资。最后，经过抓阄，我抓到了黄斌的名字，于是单方面“确认”了他是我的准老公。至此，为期30天的“相亲培训班”圆满结束。

可万万没想到的是，接下来的事情让我欲哭无泪。在我跟黄斌交往的第3个月，他竟然提出了分手。他说在跟我交往之后，看到了我的另一面：我的性格并不像脸上的笑容那样温婉；厨艺也不像那次晚会上拿得出手；穿衣打扮也并不像初识时那样精致考究……黄斌一口气罗列了一大堆跟我分手的理由。也没有给我任何自救的机会。哎!要怪只能怪我过于自信，以为他就是那盘被自己端上桌的菜，只可惜培训班结束得太快，失去了导师的指导建议，我一时忘乎所以忘记了维持自己的淑女形象。

幸好我还有个预备队员!收拾心情，我全身心投入到跟张少山的交往中。有一次，张少山开车带我到郊外兜风。我们把天窗打开后靠在后座上看星星，张少山挨着我说：“梅子，你并不像我想象的那样美好，其实这很好，我总觉得太完美的女人显得不真实。”依偎在他的怀里，听着他的情话，我浑身上下每一个细胞幸福地冒泡。

然而，就在我庆幸自己终于修成正果的时候，张少山在帮我搬家时无意发现了那张培训班的毕业证书，看着准老公一栏里黄斌的名字，他声音里的愤怒简直要掀翻屋顶：“你，原来是吃不到面包凑合着用白饭填肚子，原来你参加过这样一个荒诞至极的培训班，原来你对我没有一丝的真心!”我语无伦次地解释，恳求他的原谅，然而，一切都晚了，这个真正爱上我，向我求过婚的男人摔门而去，彻底断绝了跟我的联系。

痛悔万分的我拔通了导师的电话，电话那头的声音变得冰冷：“对不起，我们只负责帮你找好老公人选，并没有任何后续‘三包’的承诺，准老公找到了，如何套牢他，那就是你自己的问题了。”

挂上电话，我瘫倒在地，荒诞的“相亲培训班”、被钻石王老五围绕的盛况，刚体验到真爱就失去的痛苦……这一切荒唐却真实，曲终人散，只留下心力交瘁的我在想：找老公真的可以像商业投资一样运作吗?金钱真的能让你脱胎换骨，买来幸福吗?

第6篇：发展对象培训个人总结范文

粮食局××××年上半年工作总结及下半年工作思路

今年上半年，县粮食局在县委、县政府的正确领导和市粮食局的具体指导下，紧紧围绕全年工作目标，求真务实、干事创业、团结拼搏、锐意进取，粮食购销、工业经济、招商引资、文明建设等各项工作持续稳步健康发展。现将上半年工作情况总结如下：

一、主要经济指标完成情况

㈠粮食购销。

⒈实现粮食销售万公斤，同比；

⒉夏粮收购目标亿斤，收购亿斤，占任务数，占商品量的，同比增长，其中红万斤，白麦万斤；

⒊完成中央储备粮轮入计划万公斤完成省级储备粮轮换计万公斤；落实市级储备粮计划万公斤；完成县级储备粮轮换计划万公斤。

㈡粮办工业。

实现工业总产值万元，占全年计划％，比去年同期增长％；

实现销售收入万元，占计划％，比去年同期增长％；

实现利税总额万元，占计划％，比去年同期增长％；

完成技改投入万元，占计划％，比去年同期增％；

完成招商引资万元，占计划％，比去年同期增长％。

二、主要工作

㈠落实四级储备，增强调控能力

做好粮食储备工作是购销市场化后应对粮食供应风险和突发性事件，加强宏观调控的主要手段。为此，我局按照上级要求，积极做好各级粮食储备工作，按时按量落实四级储备。为确保储备任务的落实，我们积极调研市场行情，就粮食储备计划、库点、品种等情况，专题向政府作了书面汇报，取得领导的重视和支持。同时做好各级储备粮的计划落实、管理和轮换工作，帮助企业制定计划，研究价格，找粮源，完善手续，上半年完成中央储备粮轮入计划万公斤完成省级储备粮轮换计划万公斤；落实市级储备粮计划万公斤；完成县级储备粮轮换计划万公斤。目前，储备粮落实工作进展顺利，上半年国家、省、市、县四级储备均按计划完成，为稳定粮食市场，确保粮食安全发挥了作用。

㈡加强市场监管，严格粮食执法

《粮食流通管理条例》明确了粮食行政部门对粮食市场的监管职能。今年我们在原来的基础上进一步深化，认真贯彻落实《粮食流通管理条例》和《粮食流通监督检查暂行办法》，依法切实履行粮政管理职责，加强监督检查，规范收购市场秩序，切实维护农民利益。坚持依法管粮，积极营造良好的市场环境。

结合《条例》颁布实施一周年活动，将月作为宣传月，采取新闻媒体、横幅、宣传车、现场咨询、发放宣传资料、举办培训班等多种形式，切实加大《条例》及相关法规的宣传，达到家喻户晓，人人明白。组织人员深入乡镇，设点宣传，散发宣传资料多份，随宣传车到城乡天人次，举办了粮食经营者培训班，参加人员多人，企业和个体工商户人手一份法律法规材料，确保有收购资格的企业和个体工商户，能够按《条例》及相关法规收购。在做好《粮食流通管理条例》的宣传的同时，结合夏粮收购严格做好市场监管和行政执法。自×月×日对全县粮食流通市场进行全面检查以来，共出动人次，检查出无证经营粮食者户，查处粮食万斤，移交工商部门处理起，有效地净化了粮食市场。

㈢努力掌握粮源，抓好夏粮收购

今年全县夏粮物质基础较好，粮食购销企业自×月×日开秤收购以来，已入库夏粮亿斤，占计划数的，占商品量的，同比增长％。收购前组织人员到省内外周边地区调研，了解夏粮行情和价格走势。召开了购销企业负责人参加的夏粮收购形势分析会，对今年夏粮收购的形势、特点进行分析研究；对全县夏粮面积、长势、测产进行调查，为夏粮收购提供决策依据。按照农发行贷款规定，各收购企业及早办理了有效资产抵押等手续，备足收购资金，落实夏粮收购贷款万元。做好夏粮收购前的数据调查、计划落实、信息的收集、仪器的校正、腾并仓容等多项准备工作。针对今年小麦价格较上年有所下跌，全县家购销企业在收购前就主动与广东、福建、海南和省内苏南、苏中等用粮企业、储备库取得联系，做到以销促购、以销多购，签订购销合同份，合同销售多万斤，占收购量的％，入库的粮食均已找到“婆家”。各收购企业坚持为农服务宗旨，倡导“农民是粮管所之本，粮管所是农民之家，竞争是经营之策，双赢是市场之路”的理念，积极开展争创“农民满意收购企业”活动，实行责任到人，收购进村，预约收购，服务到家，先后组织多个收购小分队多名职工进村入户收购。各收购企业在粮场明码标价，接受粮农监督，做到“六个公开”，公开收购价格、公开检斤验质、公开作价办法、公开炮码数量、公开除皮数量、公开现金结算，并在粮场设立休息处，提供防暑药品、茶水等，让农民卖一个明白粮、放心粮、安全粮。

㈣突出招商引资，加快经济发展

今年县里下达粮食部门万元的招商引资目标任务，其中工业引资万元，当年到位资金万元，要求入园项目个，其中竣工个，开工个，签约个。面对艰巨的目标任务，我局立足招商目标，信息早收集、任务早分解、政策早出台、项目早签约、争取任务早完成。

思想再统一，目标再分解。×月×日全县招商引资万人动员大会结束后，下午局迅速召开班子成员、下属企业主要负责人和机关全体人员会议，学习传达、贯彻落实县委书记在县招商引资万人动员大会上的讲话精神，结合粮食部门实际和近年来招商引资工作，研究今年招商引资工作的新思路，做到全力聚焦招商引资。班子成员分工业经济、招商引资一条线，粮食购销、经营一条线，党建工作、其它工作一条线，实行分线负责制，全系统拿出的骨干力量抓招商，主要负责人主抓招商引资，分管负责人全力以赴，成立招商引资工作办公室，抽调名同志常年专职招商。在初六前赴浙江台州、广东深圳、福建厦门等地区拜访客商，诚邀他们来考察；充分利用传统佳节外地亲友回金团聚的机会，召开新春茶话会，介绍我县良好的投资环境、优惠的投资政策，为家乡的建设和发展献言献策，时刻关心经济的发展。

措施再落实，重点再明确。局制订激励政策，调动全员招商的积极性，在县里招商引资奖励政策的基础上，对固定资产投入超过万元以上的项目，再制订一些具体的奖励措施。发动全系统干部职工都来关心招商、参与招商，摸清在外人员的关系情况，多布网点、多收信息、多找客商。出台了粮食系统招商引资考核办法，为年终考核打下基础。采取驻点招商、小分队招商、网上招商等多种形式，切实加大招商引资工作的力度。

立足工业项目，立足入园项目。围绕工业经济这个重点，重抓工业项目的招商引资，突出招引大企业、大集团、大项目。由于组织到位，招商引资进展顺利。截至目前，我局共完成招商引资万元，占全年计划的％，公司二期投资万美元的项目已于×月×日开工建设；公司万元人民币也于近期全部到企业投入项目中。

㈤突出工业经济，培植行业优势

今年是工业经济突破年，搞好工业经济压力很大，为此我局把工业经济作为工作的重中之重来抓，进一步统一思想，凝心聚力，鼓劲加压，加快发展。

一是做好工业技改工作，确保项目建设。积极做好工业技改项目工作，重点抓好江苏金叶粮油食品有限公司大米项目。公司投资万元年产万吨的大米项目×月×日开工建设；公司投资万美元储物流中心也于×月×日开工，两个项目都在本年内建成投产。油脂有限公司脱粉棉粕加工项目也计划在年内调研立项。二是主攻新品开发，树立品牌优势。立足产业化经营，提升粮油加工水平，积极鼓励企业重点研发产品附加值高、市场前景广阔的大米、面粉、挂面、油脂等加工产品。做好绿色食品、无公害食品、放心粮油食品的申报，争取全年市级优质产品达到个，省级优质产品达到个，使企业的品牌竞争力不断增强，市场份额不断扩大。同时培植龙头加工企业，大力发展订单粮食、订单油料，带动全县农户增收。三是立足发展大局，做好服务协调。开展以服务企业、服务工业经济为中心的服务月活动，组织专人帮助企业协调解决难题。组织列统企业参加科技洽谈会和国际粮油产业交易研讨展示会，展示和推介企业。做好粮油工业企业调研工作，和列统企业座谈，做好工业经济运行情况、技改项目进展情况的汇报资料准备工作和“十一五”规划的草编工作。

㈥抓好资金和安全管理工作

上半年，切实抓好资金的管理工作。严格按照制度规定进行记帐、算帐、报帐工作，抓好日常核算，及时向财政、农发行、税务以及上级业务主管部门部门报送各种粮食会计报表。为配合改革，对兴达鸡场财务情况进行了摸底审计。对各购销企业上年的盈亏情况进行核实和资金情况进行检查，全面掌握资金的运转情况。按照以销定带定贷、以效定贷的原则，与发行积极做好购销企业资金贷款工作。

切实做好安全稳定工作。针对改革后期出现的不稳定因素，落实稳定工作责任人制度，过细做好思想工作，多次深入有关企业，做好共性问题和重点人的调查、疏导，没有引发不稳定矛盾；四五普法按序时进度完成，目前已做好验收准备工作。按照年初安全生产目标责任状的要求和县安全生产大检查部署，继续坚持把安全生产摆上重要位置，树立抓安全也是抓经济、抓效益的思想，抓好重点企业、重点部位的安全，先后组织次拉网式安全生产大检查，做到每点必到，查必彻底，对安全隐患及时发出整改通知，对事故苗头及时进行查处，上半年没有出现重大安全事故。

㈦以先进性教育为契机，重抓三个文明

自元月开展先进性教育活动以来，按照提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作的要求，个参加第一批先进性教育活动的支部，根据自身实际，每个阶段都认真制定切实可行的方案和计划等，保证规定动作不少，规定学时不少，规定活动不少。

一是抓好学习动员。各支部都制定了切实可行的学习计划，做到集中学习不少于课时，学习篇目不少于规定内容，同时做好学习笔记，每位党员均完成了万字以上的学习笔记，认真撰写心得体会，确保学习教育不走过场，落到实处。

二是认真分析评议。按照查找问题面要宽、要实的原则，先后召开离退休老党员、人大代表、政协委员、企业负责人、服务对象和乡镇分管领导同志的座谈会，广泛征求意见。分析评议阶段共召开座谈会次，个别访谈余人次，根据反馈信息并整理，累计提出意见五个方面条，目前已全部整改。深入开展谈心活动，每位党员谈心人数都在人以上，达到沟通思想、找准问题、共同进步的目的。在此基础上，党员们认真撰写党性分析材料，并逐级进行严格审阅，认真开展民主评议。

三是切实整改提高。按照有什么问题就改什么问题、什么问题突出就整改什么问题的原则，党委针对征求意见梳理的五个方面个问题，认真加以整改。如党委成员公车私用的问题，六名班子成员带头缴纳了元的小车使用费；如抓机关作风转变的问题，要求严格执行县纪委“六条禁令”，使机关作风明显转变。

先进性教育活动由于合理安排，做到了学习和工作两促进、两不误，使广大党员受教育、群众得实惠，同时成为党建工作的新亮点，有力地促进和推动了系统党建工作。通过半年的学教活动，党员的理论素质和知识明显提高，组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用进一步得到发挥。在学习的基础上，党委还进一步探索党员教育的长效机制，制定了关于加强党委自身建设的意见和加强党员队伍建设的意见。与此同时，抓好做好发展工作，上半年组织入党积极分子和发展对象的培训工作。同时用先进性指导相关工作，抓好党风廉政、稳定，认真接待群众来信来访，积极办结；开展党内两个《条例》的学习，增强党员干部立党为公、执政为民的意识和遵纪守法、接受监督的意识。

三、存在问题

⒈市场执法监管不够到位。根据《粮食流通管理条例》和《粮食流通监督检查暂行办法》等，我们今年加大了对粮食市场的监管，对违法违规收购、扰乱粮食市场的行为进行查处。但是在粮食行政执法具体过程中，也出现了一些问题。粮食市场执法检查主体是粮食和工商部门，而具体处罚权则集中在工商部门，导致执法检查轰轰烈烈、查处处理上却显得苍白。同时，行政经费没有到位，也在一定程度上影响了粮食行政执法队伍的建设，一定程度上影响了粮政职能的发挥。

⒉购销企业应对市场能力不够强。粮食购销企业在应对市场、适应市场方面的能力还不够强，虽然走向了市场，但对市场形势、市场分析等方面还有些欠缺，对粮食市场的分析也主要是仅仅凭着经验，还存在着市场把握不准、依赖上级指导的思想，这在一定程度上影响了企业的市场伸缩能力和掌握主动权的能力。

⒊工业经济虽有长足发展，但企业利润率不够高。粮办工业企业产品单一，大都是传统的米、面、油初级加工产品，高科技、深加工的产品开发能力不强，高附加值的产品很少，导致产品利润率不高，在一定程度上影响了企业的长远发展和市场竞争。

四、下半年工作思路

上半年工作基本告以段落，下半年任务更多更繁重，面对新形势、新任务、新要求，我们要用科学的粮食发展观统领全年的工作，牢固确立发展意识、市场意识和大局意识，以饱满的精神状态和昂扬的精神风貌投入到下半年工作，确保圆满完成全年工作目标，实现县域粮食经济持续、健康、快速发展。

一、继续抓好学习教育。继承和发扬上半年先进性教育活动中形成的良好的学习风气，继续认真学习，把学习作为最好的老师，认真学习、领会《粮食流通管理条例》和《粮食流通监督检查暂行办法》等与粮食经济密切相关的法律法规，学习经济理论知识和自身岗位必须掌握和过硬的业务知识，做到武装头脑，指导工作，从而形成学习型机关、学习型科室，在系统形成良好的学习氛围。

二、做好粮食市场监管。要在学习、宣传《条例》的基础上，把工作重点落到对收购资格的审核、对无照经营私商粮贩的查处、对全社会粮食的监管、对粮食的调控和安全上来，真正履行粮食行政管理职能。继续加强对粮食市场的监管，维护好秋粮收购市场秩序，在秋粮收购前对取得收购许可证的企业和个人进行许可证复检，对不符合要求的粮食经营企业和个人予以取缔。做好非国有粮食购销企业、加工企业和个体工商户的调查，并弄清他们企业经营状况，为做好全社会粮食统计工作打下基础。

三、搞好招商引资。按照上级制定的任务和年初的目标，全力以赴，凝心聚力，确保完成任务。要发挥继续发挥资源、信息等各方面优势，广泛联系，争取驻点招商、小分队招商出成果。要总结经验，突出工业经济抓好项目，确保公司、公司引资项目资金及时到位，项目如期建成。

第7篇：发展对象培训个人总结范文

摘 要：文章在强调绩效管理意义和介绍相关重点理论的基础上，对过去炎陵县烟草分公司绩效考核存在的问题展开了分析，针对目前分公司绩效系统与考核工作情况，从烟草商业企业的行业实际出发，首次提出“职责贡献度”这一概念，就构建员工考核“完成度+贡献度”评价体系进行了充分的研究和实践。

关键词：绩效考核 完成度 贡献度 评价体系

一、项目研究意义

绩效考核是企业为了实现生产经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产经营过程及结果的各级员工完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。

1.有利于监测公司任务和目标的执行情况

有统计资料显示：80%的企业不成功，主要原因不是企业方向本身的问题，而是执行不利。绩效考核本质上是一种过程管理，评估系统可以将组织战略转化成可衡量、可控制的要素，它是将中长期的目标分解成年度、季度、月度指标，不断督促员工实现、完成的过程，有效的绩效考核能帮助企业达成目标。

2.有利于寻找组织的绩效改进点

绩效考核体现在整个绩效管理环节，包括绩效目标设定、绩效要求达成、绩效实施修正、绩效面谈、绩效改进、再制定目标的循环，这也是一个不断的发现问题、改进问题的过程。通过绩效评估，便于发现组织中存在的问题，将原来隐藏在冰山之下的问题突显出来，推动管理者去寻找解决问题的方法，最终达到改善绩效的目的。

3.有利于对员工进行有效的激励

绩效考核这一核心模块能将员工聘用、职务升降、培训发展、薪酬福利相结合，使得企业激励机制得到充分运用；对于员工而言，绩效工资的分配与员工的绩效考核得分息息相关，所以说起考核，员工的反应往往是绩效工资的发放。因而对员工本人，绩效考核有利于促进其建立不断自我激励的心理模式。只有将绩效考核发挥到最大的功效，人尽其才，事尽其功，经济才能持续发展，企业才能立于不败之地。

4.有利于促进企业和员工共同成长

绩效考核的最终目的并不是单纯地进行利益分配，而是促进企业与员工的共同成长。通过考核发现问题、改进问题，找到差距进行提升，最后达到双赢。无论是对企业或是员工个人，绩效考核都可以对现实工作作出适时和全面的评价，便于查找工作中的薄弱环节，便于发现与现实要求的差距，便于把握未来发展的方向和趋势，符合时代前进的步伐，与时俱进，保持企业的持续发展和个人的不断进步。

近年来，烟草行业各级不断创新对员工的激励手段，在员工考核方面做了许多有益的探索。本文以炎陵县烟草专卖局（分公司）为例，就烟草基层单位月度绩效考核评价体系的构建做出研究和探索，对分公司绩效考核管理进行系统总结，以便进一步改进和改进绩效管理水平。

二、相关理论基础

绩效考核作为现代人力资源管理体系中的核心内容之一，其相关的理论和方法有很多，公司绩效考核体系在设计过程中也借鉴了大量的绩效管理理论，主要有以下三个理论：

1.MBO（Management by Object） 目标管理理论

著名管理学家彼得·德鲁克提出目标管理理论，提出企业的目的和任务必须转化为目标，首先确定企业的总目标，各级职能部门根据总目标制定自己的目标，企业管理人员必须通过目标对下级进行领导并以此来保证企业总目标。通过管理人员与员工一起制定目标、实施、绩效考核、结果反馈等一系列步骤来进行绩效管理，并达到提升绩效的目的。目标管理法是开创系统化绩效考核方法的转折点。

2.2KPI （Key Performance Indicators） 关键绩效指标理论

关键绩效指标理论基础是二八原理，是由意大利经济学家帕累托提出的一个经济学原理，即一个企业在价值创造过程中，每个部门和每一位员工的80%的工作任务是由20%的关键行为完成的，抓住20%的关键，就抓住了主体。二八原理为绩效考核指明了方向，即考核工作的主要精力要放在关键的结果和关键的过程上。将企业的战略目标进行分解，找出关键成功因素的战略目标，从推动企业业绩的战略目标中分解出企业、部门和岗位的关键绩效指标。关键绩效指标可以使绩效考核工作变得简单易行，以定量的形式呈现绩效考核的关键成功因素，推动企业绩效考核的成功实施。

3.BSC （Balanced Score Card） 平衡计分卡理论

平衡计分卡理论的中心思想是以公司战略为核心，通过财务 （Financial）、顾客（Customer）、企业内部流程（Internal Business Processes）和学习与成长（Learning and Growth）四个方面指标之间相互驱动的因果关系，实现绩效考核—绩效改进—战略目标的实施和修正。从这四个维度出发确立四个基本评价层面，能够帮助企业在长期与短期目标、结果和动因、客观指标和主观指标之间达到平衡。

三、炎陵烟草过去绩效考核存在的问题分析

1.分公司绩效考核基本情况

炎陵县烟草分公司是一个集行政职能、企业职能为一体的烟草行业基层单位，分公司共有7个部门，20余名员工，主要负责炎陵县行政区域内的烟草专卖行政执法及卷烟销售管理工作。2012年，分公司在总结过往十余年绩效考核实践的基础上，创新运用“三一”工作法建立烟草岗位绩效考核体系的实践理论。该体系通过岗位绩效考核指标筛选构建“关键绩效指标”， 即以岗位为单位选取衡量员工工作绩效的关键性指标考核各项工作的完成程度，达成员工工作完成程度的考核。

2.过去考核中存在的问题

（1）未考虑工作的饱和度，考核有失公平

过去炎陵烟草考核指标体系设计思路，在考核员工工作完成程度方面建立起了一套覆盖全面、重点突出的考核指标体系。由考核公式：A（目标完成率）= P（实际业绩）/O（绩效目标）×100%可知，员工的目标完成率不仅仅取决于他实际的业绩，还取决于他设定的目标的高低，在业绩 P 既定的情况下，目标 O 设定的越低，则考核分数就越高，反之反是。

在实际运用中，人们往往给能力较强的人设定较难的目标，能力较弱的人设定较容易的目标，而考核的时候却都是对员工的目标完成率进行考核，这显然有失公平，不能真实的反映业绩状况，其实质是混淆了目标与考评标准，目标设置时可以“因人而异”，但是考评标准必须统一，不能受所设定的目标高低的影响，只有这样才能衡量真正的业绩水平。

有一个更为直观的例子：销售人员 A 和销售人员B，由于A比B 销售能力强， A 的年度目标是 1万箱，而B 的年度目标是 0.8万箱。结果A销售0.9万箱； B 销售0.75万箱。如按成绩来评价，销售人员 A 应该得到奖励。如按实现目标与否进行评价， B 受到奖励，销售人员 A 则受到惩罚。这样的结果显然是不合理的。

（2）员工倾向于制定低水平的目标，考核导向失真

再看上面的案例，年初，能力较强的员工 A被上级鼓励设定有一定挑战性的目标——销售1万箱产品，结果由于一些不可控的因素影响，年终只完成了0.9 万箱，目标完成率是 90%，没有实现目标，因此，他被扣了奖金。通常，该员工会吸取这个教训，为了能够取得更高的考核分数，从此以后他会故意隐瞒自己的真实实力，设定较容易的目标（例如销售 0.9 万个甚至更低）。

由此可见，以目标完成率来衡量员工的工作绩效，很容易导致一种后果：“能者多劳”、“岗位一样、职责不一样”、“同一岗位，一个忙一个闲”等现象，如果仅仅是考核工作的完成程度，势必会出现“职责多扣分多”、“做事多扣分多”等现象。

为了提高目标的完成率，员工可能会故意隐瞒自己的真实能力，从而制定低水平的目标或拒绝主管所强加的较难的目标。然而，根据目标设置理论，如果员工对目标的接受程度和工作能力一定，则目标越高，绩效越好，低水平目标对绩效的激励作用显然要弱于高水平目标。因此，对员工的目标完成率进行考核将会使员工倾向于制定低水平的目标，从而削弱了 MBO 的激励作用。

（3） 岗位之间有差异，未考虑不同岗位的贡献程度

传统的按完成度考核的方法不能体现“因岗而异”的岗位贡献差异，由于员工个人能力不同、态度不同、岗位重要程度不同等原因，每个人的工作分工不同，对企业的贡献都会不一样，特别是一些工作出彩的同志需要在考核上有所体现，如果仅仅是从考核工作完成度这一角度，就不能真正体现“按贡献分配薪酬”的考核理念。因此，建立一套既能反映工作职责完成优劣程度、又能体现贡献度大小的考核指标体系，必将有力增强绩效考核激励效果，推动企业管理上水平。

四、炎陵县烟草分公司绩效考核体系优化

1.绩效考核体系总体框架描述

（1）绩效目标分解

根据目标管理理论，公司的任务和目标要分解转化成部门的任务和目标，再分解成员工的任务和目标。

首先对公司的任务和目标，根据市烟草公司2013年县局（分公司）工作业绩考核由市场营销与品牌发展、市场监管与服务、管理与科技创新、基础管理、烟叶工作（100分）、特别规定、否决项七部分组成，前四部分的基本分合计100分，其权重分别为27%、25%、23%和25%。

根据市公司的考核任务，炎陵烟草将公司的考核目标转化成部门目标，由办公室、基建办、内管组、市场部、中转站、专卖股、综合室等7个科室部门负责完成任务，然后由部门根据工作职责将任务分解到每个部门员工身上。

（2）评价维度确定

在分公司目标管理的基础上，要对员工是否完成目标进行考核，即对完成度进行考核，完成度考核主要是利用KPI理论和BSC理论将员工岗位承担的任务分解成是否能完成工作的关键指标，通过指标考核来检验员工对工作的完成情况。

亚当斯的公平理论认为，人的工作积极性不仅与个人实际报酬多少有关，而且与人们对报酬的分配是否感到公平更为密切。人们总会自觉或不自觉地将自己付出的劳动代价及其所得到的报酬与他人进行比较，并对公平与否做出判断。所以在考核中，员工若认为做的多，得到的少，他将感觉不公平，于是会减少付出；反之如果员工做的少，相对得到的多，他将继续保持这种行为。因而有必要对员工的付出回报比，即贡献度进行考核。

（3）根据绩效目标和评价维度设定考核体系框架

在上述分析基础上，根据分公司以往考核体系存在的问题，提出“完成度+贡献度”考核评价体系（见图1）。员工考核“完成度+贡献度”评价体系是在基于岗位职责饱和度不一、个体工作能力有差异的前提下，充分考虑员工工作任务完成好坏、工作任务难易贡献的双重角度分别考核员工工作完成度、贡献度而建立起来的考核指标评价体系。这样的考核指标体系既能保证员工努力完成职责范围内和上级布置的工作任务，又能激励员工承担更多的工作职责、挑战更难的工作任务、做出更好的工作业绩。

2. 完成度考核体系设计

（1）完成度考核指标的来源

完成度考核主要借鉴了KPI即关键绩效指标理论及方法，根据员工的关键行为，提取其对分公司任务完成情况的相应指标。完成度考核指标是根据员工目前的岗位说明书以及实际工作情况综合选取获得，完成度考核指标初选指标的来源主要有以下几个方面：首先是员工的岗位说明书，岗位说明书主要是根据分公司的目的和任务划分部门职能，部门员工按照部门职能划分岗位，根据部门设置的岗位确定工作说明书，描述确定岗位职责。其次要考虑的是部门绩效考核指标，根据分公司分配给部门的任务，运用KPI再将部门绩效指标分解至员工的绩效考核指标。同时，结合专家的访谈建议，并与员工进行工作沟通，提取影响员工工作绩效的关键因素。这样的工作思路，较多地考虑了目标管理的系统达成和鼓励员工参与工作的管理授权，既保证员工绩效考核指标的合理性和有效性，也达到员工绩效考核的高效性。

（2） 完成度考核指标的分类

通过上述对完成度考核指标的梳理，根据公司的目标和任务、部门的职责以及公司岗位说明书，结合专家的采访意见和与员工沟通情况，将员工工作任务的完成程度分解成业务指标、通用指标、目标指标三个模块，并对每个岗位制定相应的二级指标，对员工的工作完成进度、质量进行考核。

其中，业务指标考核的是岗位职责范围的常规性业务工作，如：会计负责每月编制《食堂会计报表》，这是会计的常规性业务工作，需要考核其是否按时编了表，有没有差错。通用指标考核的是业务范围之外及组织纪律对员工的共性要求，如：考勤考核、安全管理职责等等。需要考核其有没有遵守单位的规章制度、有没有完成业务范围之外的工作要求。目标指标考核的上级业务部门和岗位上级布置的一些阶段性的重点工作，一般以工作计划的形式体现，需要事先制定计划，然后考核计划的完成进度。

（3）完成度考核指标的评价标准

完成度考核指标的标准主要是确定打分的依据，通常标准采取客观性的定量指标，设计的标准通常是一段数值范围，如果员工的实际表现超过上限，说明员工的工作业绩等级是优良，如果没有达到下限，说明绩效存在有待提高的不足层面。下面以市场服务分部主任职责为例，说明考核月度工作计划标准问题。

（4）完成度考核结果的修正

在考核的流程上，应事先根据以上三个模块制作考核表，为每一个模块赋予相应的权重，确定每一项指标的考核主体、周期和评价标准。在指标选取、评价标准、考核方式的确定等环节应充分征询广大员工的共同意见，做到考核前制定标准、考核中明确职责、考核后公开结果。在考核结果的应用上，要对考核结果进行修正，将个人考核结果与部门考核结果挂钩、与其他员工的成绩对比挂钩，最后与薪酬绩效挂钩。这样完成度考核就能形成一套完整的体系，必能促使员工努力完成自身的工作。

以综合室员工为例，综合岗考核结果修正：

综合岗员工考核最终得分=所在部门考核最终得分×40%+个人考核得分÷所有综合岗考核平均值×90分×60%

3.贡献度考核体系设计

（1）贡献度考核体系设计思路

基于贡献度的绩效考核方法（Contribution Factors）是一种针对可量化指标、面向岗位工作任务的绩效考核方法，涵盖了指标设置的方法以及在考核过程中对考核指标的评价标准，它的突破点在于将团队中的每个成员在完成某项考核指标中所付出的努力以“贡献因子”的方式累加起来，从而获得每个成员在该项考核中的得分，能反映成员在部门中起到的作用的重要程度。本系统用职责宽度指标和重点贡献指标描述员工对岗位的贡献度。

（2）岗位职责宽度贡献系数的确定

岗位职责宽度是对部门中某一岗位所承担工作职责的项数、难度、频率、重要程度的综合评价，用“岗位职责贡献系数”来表述。岗位职责贡献系数越高，说明该岗位负责的工作越多、越难、越重要，应该获得的薪酬也越多。其具体的计算流程及方法如下：

A、梳理岗位职责。以部门为单位，根据岗位说明书及工作实际，按照尽量细化、方便移动、项数适中的原则，组织员工对本部门所负责的职责进行梳理，填制《职责贡献度评价表》。根《岗位职责宽度评价指引》组织部门内所有员工分别评价每一项职责的难度、频率和价值，将对应的分值填入《职责贡献度评价表》，并计算职责系数。

B、评价每一项职责的贡献系数。填制《职责贡献度统计表》（表2）。将部门内所有员工评价的贡献系数进行简单加权平均计算，得出每一职责项的贡献系数，如下表所示：

C、计算每一位员工的岗位职责宽度贡献系数

将岗位承担的每一项工作职责的贡献系数相加，即得出每一岗位的岗位职责贡献系数。

D、计算岗位职责宽度绩效

岗位职责宽度绩效是指依据某一岗位承担职责多少来分配绩效。计算公式：岗位职责宽度绩效=该岗位的岗位职责贡献系数/该部门的岗位职责贡献系数之和*部门岗位职责贡献绩效总额。

E、岗位职责宽度计算例子

以炎陵烟草综合办为例，综合办共有32项工作职责，有4名员工，首先由部门4名员工按照公式C=DFV/100对公司32项工作职责分别打分，然后取4人打分平均分，部门各工作职责得分如下表所示：

在对部门各工作职责得分的基础上，按照各个员工承担的工作职责，计算各个员工的岗位职责宽度贡献系数，如下表所示：

从上表可以看出，员工1的岗位职责得分最高，员工2，员工3，员工4分别次之。

最后计算岗位职责宽度系数，用员工岗位职责宽度贡献系数除以部门岗位职责宽度贡献系数即可，如表6所示：

（3）重点工作贡献考核的确定

重点工作贡献考核的员工在岗位上做出的突出业绩，是根据单位或部门的重点工作安排为鼓励员工努力做出成绩而设立的单独奖项，可采取直接奖励考核的方式，即达到什么目标给予什么样的奖励。如：承担并完成一项科技创新课题进行奖励、获得上级嘉奖进行奖励等等。

岗位职责贡献考核体现的是“多劳多得”的绩效分配理念，重点工作贡献体现的是“优者多得”的绩效分配理念，能够有效地激发员工多做工作、做好工作。

4.考核指标权重的确定

在炎陵烟草考核体系中，涉及完成度和贡献度考核的权重，以及完成度和贡献度各个维度分指标的权重问题。

考核指标权重设置通常以下5种方法分别如下：（1）主观经验法；（2）主次指标排队分类法，也称 A，B，C 分类加权；（3）专家调查加权法；（4）专家意见法，又称德尔菲（Delphi）加权法；（5）层次分析法。炎陵烟草采取第5种方法即为层次分析法确定权重。

层次分析法是美国著名运筹学家、匹兹堡大学教授T.L.Saaty于1971年提出的一种多准则决策方法，现已广泛用于决策、预测、评估等方面，是系统工程的常用方法。

层次分析法（Analytic Hierarchy Process）是上世纪70 年代美国运筹学家沙旦（T.L.Saaty）提出的一种多目标或多方案的决策手段，层次分析法的主要特征是将定性分析与定量分析合理的结合起来，根据心理和思维的规律把复杂的决策过程层次化、清晰化和数量化。其设计思路是：首先将分析的问题层次化，划分为独立的层次结构，依据该层级要求达到的目标，对问题做客观的判断和评价，并分解成不同的组成因素，根据因素间的相对重要程度及隶属关系，将因素按较为主观的心理过程进行层次化和数量化的聚集组合，形成一个多层次分析结构模型，同时采用数学方法进行决策，最终归结为基层（方案、指标、措施）比较于最高层（总目标）相对优劣次序或重要程度的权重问题。下表为层次分析法的比率标度。

鉴于专家意见，采用对标法得到各个层级的判断矩阵：

■

由聘请的专家根据标度表填写列表，由判断矩阵对各层级进行单排序和一致性检验。在构造判断矩阵基础上运用Matlab工具或者求和法计算出其最大特征值和特征向量，同时运用Excel求得一致性指标CI和随机一致性比率CR进行一致性特征值λmax判断。其中判断矩阵的一致性CI=（λmax-n）/（n-1）；最后得随机一致性比率CR=CI/RI.若CR

按照层次结构从上到下对每个层级计算出权重，采用同样的方法对二级指标因素和三级指标因素两两进行比较计算各自的权重，并通过一致性进行检验。

根据上述方法，首先确定炎陵烟草员工绩效考核指标和因素之间的关联和隶属关系。其次建立评价指标层次，最后结合员工绩效考核指标权重模型，设计调查问卷并由专家打分进行比较，将各个指标的权重进行两两对比，依据专家各自打分结果构建各个层次的判断矩阵，然后采用一致性检验结果对其进行修正，进而最终确定层判断矩阵并计算出各个评价指标权重。

采用层次分析法对销售人员绩效考核指标的各个层级进行排序，确定评价指标权重，结果如表9所示。

五、应用与成效

1. 绩效考核系统的应用

绩效考核结果只有获得应用系统的持续支持才能发挥绩效考核管理的真正作用。依据其绩效考核的结果对员工薪酬、奖惩、培训、职业发展、岗位升降等进行调整。在最大程度上满足员工的内在需求，使员工成为自己的绩效管理专家。

建立薪酬分配和个人绩效结合的激励机制。将员工的直接利益和公司的利益紧紧的联系在一起，形成一个真正的利益共同体。公司根据考核结果，调整员工的绩效薪资，更好地激励他们做好本职工作。对缺乏专业知识和技能的员工进行培训，多方协商制定相关培训计划，确定其培训时间、培训体内容和培训效果。同样，根据考核结果，确定重点发展对象，为其定制职业发展规划，商定职业培训计划，加速其职业发展。绩效考核为员工的工作能力高低和质量水平提供明确依据，其结果为岗位变动提供价值性和参考性信息。将具有发展潜力的员工作为公司重点培养对象或岗位升迁调整对象，对绩效不理想的员工进行岗位调换。

2.绩效考核系统的成效

经过近1年的绩效考核的执行，企业的绩效得到一定程度的提升，卷烟销量、销售额、毛利额、查处违法案件、查获假烟案件、总案值、上缴罚没款等相关指标都有大幅度的增长。企业的绩效管理体系起到了应有的作用。

在执行新的绩效考核体系后，从个人因素、领导因素、工作特性、工作条件、福利待遇、报酬工资、同事关系等多个方面对部分员工的工作满意度进行了访谈，大多数员工认为新的绩效管理体系起到较大的促进作用，对工作满意度有一定提升，单位时间能够创造更高的工作效率，对企业产生归属感、责任感，主人翁意识更强，为工作投入更大的热情，从而能够在同样条件的情况下创造更高的工作效率。

六、结语

炎陵烟草目前考核体系应用起到重要作用，但是也存在如下问题：

1.考核指标的提取问题

目前体系中所设定的考核指标主要源于上级所分配的任务，更多只是为了满足短期目标的实现，而BSC中四个维度的设计有利于企业长期的发展，这是未来考核体系优化应该思考的重要问题。

2.考核指标的维度问题

在该考核指标体系中，主要用完成度与贡献度来衡量考核结果，这两个指标能否完全覆盖考核内容，需要进一步论证。

3.岗位责任宽度衡量的问题

岗位责任宽度衡量主要是自己部门的员工得分的平均值，因为考核牵涉员工的切身利益，员工倾向于给自己的岗位得高分，而给其他的岗位得低分，其打分结果是否公正，需要进一步论证。

4.部门之间贡献度考核的问题

目前考核系统只考虑本部门员工对本部门的贡献，来衡量本部门员工对本部门员工贡献度不同。实际上，部门之间的贡献是有一定的差别，如何衡量部门之间的贡献度，需要进一步论证。

从上面的分析可以看出，该考核系统还存在改进空间，在未来实践中还需要进一步探索，用科学的方法对考核体系进行修正，以便使考核体系达到最大效用。

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