国际化经营精选(九篇)

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第1篇：国际化经营范文

首先，中资银行海外扩张出现了区域集中、扩张方式相似的特点。早期的扩张均集中于我国港澳地区，其产品同质性高，产品研发能力欠缺，自身的经营特色模糊。海外的中资银行服务对象主要是华人华侨及国内客户，客户群过小，没有充分挖掘当地的市场潜力和消费者行为方式，并且业务集中在传统的存汇兑、贷款和拆放业务，表外业务、投资银行等业务涉及很少，对盈利能力造成了很大的影响，降低了海外资产的使用效率。其次，资本运作经验不足成为中资银行国际化发展的主要障碍。海外分支机构筹资渠道相对有限，境外融资刚刚起步，并购尚未成为主要的扩张手段。单个海外机构资本金不足制约了业务规模的扩张，使其难以获得规模经营的收益，在产品开发和信息科技方面投入资金过少也使境外网点无法形成联动效应。最后，国际化管理手段落后。中资银行普遍缺乏国际化经营的管理经验和能力，将国内风险管理、财务管理及人事管理的理念带到海外机构，这造成了海外机构与国际化银行的脱节。同时，国际化高级管理和业务人才缺乏。海外机构员工本土化进展缓慢且薪酬竞争处于弱势，难以吸引高端人才。可资借鉴的经验中资银行可以考虑借鉴国际化大银行的扩张策略，找到适合自身情况的国际化之路。汇丰银行早期一系列的成功收购帮助汇丰扩大了全球市场份额，例如汇丰控股在美国收购了美国银行业资产规模排名第17位的海丰银行以及历史最悠久的消费信贷公司HouseholdInternational等，并购资本突破了400亿美元。在欧洲收购了法国商业信贷银行及土耳其的Demirbank等公司。

现在汇丰的商业网点几乎遍布整个欧洲。分析其国际化之路，我们可以看到汇丰对收购的时间节点以及收购的对象选择很重视，往往选择经济萧条时期或某家公司处于业绩底部的时候设法收购。在收购时也注重对象地域分布、核心业务以及与总部的潜在协同效应的考量，实施渐进性的发展策略，先在与本部联系最密切的地区拓展，后延伸到相对容易的区域直至进行全球布局。收购后汇丰尤其注重业务、网点的整合，打造了一支国际事务官团队，参与被收购企业的管理，从企业文化、经营战略到运作规程等方面进行彻底改革，加强人员调整，充分利用协同效应实现快速盈利。花旗银行在世界各地广泛建立银行网络是花旗银行国际化战略的重要一环，其战略重点以新兴市场业务为主，亚太地区是花旗银行业务发展最快的地区。花旗银行采取扎根式的经营策略，一旦进入一国市场后就会坚持深耕开发，不轻易撤出，即使东道主国家出现了经济衰退甚至经济危机也是如此。例如，印度尼西亚在20世纪末发生金融危机，许多外资银行纷纷撤离，花旗银行则趁此机会开设新的分支机构，业务量和利润都有了很大的提高，并且在当地树立了良好的形象。可以说，只要花旗确定了一个市场，就会扎根于当地的文化，摸索当地消费者的习惯，并借助全球化的网络与当地银行竞争。花旗银行在进行跨国经营时通过细分客户市场，实施有效的市场定位，针对不同偏好的客户提供适合其需求的金融产品和服务。

由于各国经济发展水平存在很大差异，花旗银行提供的产品和服务也不相同。在越南、印度尼西亚等不发达国家，主要为当地的跨国公司和企业提供现金管理、短期融资等基础服务。而针对经济处于快速发展阶段的国家如马来西亚、新加坡，则提供证券、衍生品等高级服务。对于日本这样处于成熟市场经济阶段的国家，其提供的服务包括信托、证券、期货等，几乎涵盖了其在美国本土的所有业务。同时在国际化进程中花旗银行非常注重产品的创新和开发，实行标准化服务，使得在世界各个角落的人们都能享受相同的服务，这对花旗银行良好国际形象的建立起到了很大的推动作用。巴黎银行法国巴黎银行是法国国际化程度最高的银行。其国际化的动力很大一部分来源于国内市场发展潜力有限。法国金融市场对外开放程度较高，很多欧美地区的商业银行以并购的方式进入法国市场，因此到国外扩张便成为多数法资银行的选择。同时，法国政府政策上的支持以及欧洲一体化的推进，欧洲各国对金融市场干预的逐渐变少，这些都对法资银行的国际化起到了推动作用。

巴黎银行的跨国经营经验很丰富，能够与外国企业很好的合作，善于适应多元的文化以及不同的监管环境。其投资区域的选择遵循分散化的原则，除了国际主要金融中心以外，亚洲和拉美新兴市场的布局成为巴黎银行在本世纪的首要任务。巴黎银行采取建立分行、子银行、合资银行及并购等形式进入新市场，根据不同国家对外开放政策、投资环境等指标来决定具体的进入方式。同时，巴黎银行能够发挥自身的比较优势，利用东道国的自身劣势进行海外市场的扩张。比如巴黎银行在衍生金融产品、消费信贷产品、私人银行等领域较为领先，而这些正是东道国银行不擅长的。策略建议中资银行应该在现有基础上，借鉴国际化银行的发展经验，批判性地思考下一步的策略。笔者认为，中资银行可以从以下几个角度进一步推进国际化。在地域分布上，除了考虑在与我国贸易往来频繁的国家或地区、与我国文化传统相近的东盟乃至亚洲地区设立分支机构外，国际大型金融中心的布局也是必须要考虑的，因为这里往往金融基础设施完备、监管环境适宜。随着人民币国际化的推进，中资银行应发挥联通内外的作用，不妨提前布局，以收购或新设机构的方式扩大在这些金融发达地区的市场份额。同时，中资银行需要考虑与当地机构进行建设性的合作，依托它们的管理经验和人才、风险和财务管理方法，渐进式地完成从小到大的转变，采取既竞争又合作的策略。此外，根据国家资源战略的需要，加大对中国经济发展有重要战略意义的地区的布局，重视开发中东、非洲、拉美等地区的市场。在业务选择上，刚开始从基础的存贷款、贸易融资、外汇交易等开始，慢慢积累人才和经验后再参与复杂金融衍生品、个人理财等高端业务，而且这些高端业务是中资银行真正在海外扎根壮大必须开展的。同时中资银行应实现境内境外业务联动发展，当下客户的金融服务需求可能跨越内外两个市场，如果中资银行不能提供“一条龙”服务，那么这部分业务就会被在华的外资银行抢占。海外机构应充分利用信息技术提高竞争优势，降低服务成本，比如注重网上银行系统、电话银行系统、手机银行系统等业务上的投入，实现实体网点与虚拟渠道并行发展。

第2篇：国际化经营范文

[关键词]商业银行国际化经营必要性

一、商业银行国际化经营的涵义

商业银行国际化经营通常是指一个国家或地区的商业银行按照国际通行的惯例和规则，通过在国外开设的分支机构或建立的关系，形成全球性的服务网络，在国际范围内从事相关的金融服务，进行银行业务的跨国经营。商业银行国际化经营同商业银行国际业务的发展密切相关。商业银行的国际业务包括一个国家或地区商业银行在国外开展的业务活动和在本国内从事的有关国际业务两个方面。

商业银行的早期国际业务以进出口贸易融资为主，产生于13世纪金融服务出现的初期阶段。19世纪中叶，由于国际贸易的迅速增长与发展，商业银行的国际业务也快速扩展，但由于其业务主要还是局限于贸易融资，因此，当时的商业银行国际业务及其海外分支机构发展仍然比较缓慢。进入20世纪初期，发达国家商业银行在国外设立分支机构的也为数不多。直到20世纪60年代中期之后，商业银行的国际业务及其在国外开设的分支机构才有了飞速的发展。以美国为例，20世纪50年代初，美国总共只有7家银行在国外合计建有115个分支机构，贷款总额不到100亿美元，发展到1987年底，美国在国外建有分支机构的银行即已增加到153家，国外分支机构总数达到902个，贷款总额达到2980亿美元。伴随着这一巨大变化，商业银行也由原来的被动角色即由国际贸易需求推动其发展，迅速转向主动地在国际范围内寻求发展。

纵览商业银行国际业务及其在国外设立分支机构的发展历程，可以清楚地看到，商业银行国际化经营的内涵与外延应该包括银行机构国际化和银行业务国际化两个方面的基本内容。由于银行机构国际化的形成与发展，必须以银行业务国际化的存在和发展为前提，同样，银行业务国际化的深化发展，也有赖于银行机构国际化的推动和促进。因此，要求商业银行的国际化经营，原则上应同时重视这两方面国际化的深化发展、并行推进。但这并不意味着，商业银行国际化经营必须是银行机构国际化和银行业务国际化同时存在、并行发展，对于一个高度开放的经济体来说，一些在国外没有设立分支机构的中小银行通过参与贸易融资、国际借贷和其他与外汇业务相关的国际业务活动，也可认为是商业银行国际化经营的一种特例，属于商业银行国际化经营的范畴。

二、我国商业银行国际化经营的必要性和意义

由银行机构国际化和银行业务国际化所组成的银行国际化经营，是当代商业银行发展无以回避的必然选择，正持续、不断地以难以想象的速度向前推进。世界银行业领域已进入一个巨变的时代。这种变化，对于中国经济和中国商业银行的发展来说，既是一种挑战，更是一种机遇。若能紧紧地抓住这一不可多得的机遇、有效地接受和应对所面临的挑战，那么无论是从哪个角度考量，其意义怎样估计都不为过。

1.我国经济进一步发展的助推器

我国经济经过30多年来的快速发展，不但总量规模迅速扩大，到2006年底已跻身于仅次于美、日、德的世界第四大经济体，而且对外开放程度和经济发展的对外依存度也持续不断地提高到一个空前的高度。1990年我国进出口总值按当年汇价折人民币占当年国内生产总值的比重为29.8%，十年后的2000年提高到43.9%，到2006年更是达到67.3%。我国经济不再是几十年前对外依存度低、总量规模不大的那样一种形态的经济。我国经济进一步发展，对外依存程度的提高趋势还将继续下去，必然要求更多、更加有效地使用国外资源，在全球范围内进行资源的合理配置。而要实现这样的一种资源配置，国内商业银行国际化经营的全速发展无疑是诸多手段中最为重要的基本手段与方法之一。我国商业银行国际化经营是我国经济进一步高涨与发展的必要和必然选择，足以成为我国经济进一步发展的助推器。

2.面对机遇和挑战的重要选择

在加入WTO的背景下，按照WTO的运行规则，面对加速推进的全球经济一体化和金融全球化发展趋势，对于我国经济和商业银行的发展来说，既有机遇，也不断提出新的问题和挑战。历史上那种“你不想改变就没有变化”的时代在我国早已不复存在，无论人们喜欢与否、意愿如何，每个组织都必须不断地面对和经历来自外部及未来的各种各样的冲击波的冲击，包括复杂的互动循环、不确定性、不稳定性、激烈的竞争、难解的技术问题等，要求人们必须习惯于从全新的角度去观察事物、解决问题。对于我国的商业银行来说，适应经济全球化和金融全球化发展趋势的要求，从过去熟悉的业务经营领域中进入一个全新的领域，努力拓展与国际化直接相关的各种经营业务，无疑是抓住机遇、应对挑战的良策之一。

3.促进我国商业银行发展及其水平提高的必由之路

我国商业银行业在改革开放的30年中取得了令人瞩目的进步与发展，但与发达国家和一些新兴工业化国家或地区的商业银行相比较，在许多方面仍存在较大的差距。根据2004年10月中国人民银行营业管理部撰写的《北京市中外资商业银行竞争力比较调研报告》，在综合竞争力排名中，前12名没有一家中资银行。在中资银行中排名最靠前的是招商银行北京分行。在该排名清单上的37家银行中，后13家全部为中资银行。央行根据商业银行外部环境、经营状况、业务拓展能力、创新能力和组织管理能力五大类指标进行的这项排名，无论单项或是综合指标考察，在北京的中资银行的竞争力都低于外资银行。我国商业银行发展国际化经营，在国际金融市场上同外国银行相竞争，在竞争中求生存、求发展、有效学习发达国家商业银行经营管理与业务创新的先进经验，能够极大地促进我国商业银行改善经营，不断提高其竞争与发展的能力。

参考文献：

[1]易纲海闻:商业银行管理学[M].上海:上海人民出版社，1998

第3篇：国际化经营范文

【关键词】石油企业；跨国经营；现状；对策

随着世界经济一体化的不断深入和我国经济的快速发展，我国石油国际化经营，石油公司实施走出去战略，是解决国内石油供求日趋紧张，供求矛盾突出的正确抉择，也是保障我国石油战略安全以及国家经济健康稳定发展的正确道路。我国当前的石油安全战略，一是油田企业要实现可持续发展，二是要确保我国日趋增长的石油消费水平、降低国际原油进口风险、保障国家经济安全、为国民经济实现快速健康发展提供强劲动力。所以加快油气开发的国际化进程，尽早实现国际石油资源的分享，建立可靠稳定的海外油气供给基地，是当前石油企业所面临的重要课题。

一、我国石油企业国际化经营的现状

近年来，我国石油消费的对外依存度正在迅速攀升，中长期无下降势头，导致这一现象的主要原因是改革开放30年来中国经济的迅猛增长，特别是近五年来，中国国内生产总值年均增长接近10%，石油需求迅猛增长，加之国内原油增产疲软，几大油田均以进入滑坡阶段，使我国成为石油消费增长最快的国家。为了改善石油企业对进口石油的依赖状况，为我国获得较大的石油安全供应权，我国石油企业加快了国际化经营的步伐，并取得了显著的成绩。但是，我国石油公司的跨国经营总体来说仍然处于初级阶段，我国对进口原油仍然依赖，在市场规模、管理经验和人力资源，以及核心竞争能力方面，均无法与国外几大石油公司抗衡，打破国际现有的油气资源垄断格局，从国际油气市场中分得“一杯羹”，这都是比较困难的事。对此，我国石油企业必须要有正确的发展战略、市场定位，要根据国际市场的变化采取相应的应对的策略，巩固当前成果，稳步向前推进，逐渐实现跨国经营。

二、我国石油企业国际化经营存在的问题

石油是经济发展的基础，更是各大国之间激烈争夺的战略资源。随着世界石油资源争夺战日趋激烈，资源输出国逐步加强对资源的控制，世界优质油气资源基本上已经被几大跨国公司瓜分殆尽，中国石油企业在严峻的形势下实施跨国经营，海外资源开发和原油供应方面将面临空前困难和风险。特别是在此过程中，某些国家蓄意散播　“中国”的谣言，给中国企业跨国经营带来更为剧烈的全球竞争。为此，笔者结合各大材料，分析认为，我国石油进行跨国经营的问题来自以下三大方面：首先是来自政府方面的问题，其次是来自石油企业内部的问题，最后是来自全球经济环境下的风险问题：政府方面的问题主要是给予石油公司跨国经营的相关扶持政策有待进一步完善，对原油进出口及国外承包等的服务贸易的政策需要进一步支持；企业自身存在的问题主要表现为跨国经营模式单一、人才匮乏、投资决策缺乏实际性、国际文化冲突；企业面临的国际环境风险，如抵御各国之间的经济风险、政治风险以及运输安全风险。

三、促进我国石油企业跨国经营的对策

（一）加大政府扶持力度

我国政府完善相应的鼓励政策。制定适合的的税收、财政、信贷政策。构筑适合我国石油公司国际化经营的支持体系。并把石油安全保障放到议程中，为我国石油跨国经营创造良好的国际氛围。同时，政府应放宽石油投资项目投资限额，简化审批程序，和完善石油公司海外投资管理制度，设立海外油气风险勘探专项基金，鼓励海外石油公司进行国际融资，积极加入国际油气市场和国际资本市场竞争。

（二）提高企业自身的竞争力

1.采用合作式，多元化管理，积累经验。我国仍处于国际化经营初级阶段，经营经验明显不足，因此要向全球有影响力的大型石油企业学习，吸取其经验，与其联合投标或组队施工。这样，既可提高中标率、分散风险、获得利润，更重要的是学到他们的高效完善的勘探开采技术以及严格系统的国际化经营的管理经验，健全自己的经营管理模式和培养自己的优秀作业团队。

2.培养国际化人才。拓宽人才培养渠道，增加国内外高校培训，实践培训，加大国际化人才的培训力度，围绕石油企业国际化经营发展重点，积极拓展境外培训渠道，加快培养外向型人才，学习发达国家的先进管理经验和技术，使企业的人才实力同国际接轨。同时，更新人才工作理念，　创新人才管理机制。

3.改善投资决策。石油企业应完善健全一套具有实际性的跨国经营项目投资评估体系，做出科学准确的决策。通过综合评估结果，把政治相对稳定、开采成本较为低廉、储备资源较为丰富的国家，作为海外项目的目标国。

4.加强跨国文化管理。导致文化冲突的原因是不同的文化具有不同的价值观，人们总是对自己国家的文化充满自豪，大多数人总是有意无意地把自己的文化视为正统，而认为外国人的言行举止不可理解。因此，我国石油企业需要在企业内部逐步建立起共同的价值观和经营观。我们要尽可能地消除这种种族优越感，尊重并理解当地文化，以平等的态度交流。在此基础上，找到两种文化的结合点，发挥两种文化的优势，提高员工的凝聚力、向心力。

（三）加强我国石油企业的风险管理

我国石油企业要规避跨国经营风险，除前文提到的政府给予的财政补贴、低息贷款、减免税收等政策的扶持外，还应建立国外石油企业相关风险协调机制，建立我国石油企业同合作伙伴国沟通的平台，从而尽可能避免国际政治和经济风险。同时，在进入海外市场时，应改变策略，实施非控股股东合资，以“份额资源”或“份额油”的债务形式投入，留给当地政府或民间更多的海外资源企业的股权。这样，石油企业才能有效的解决政治冲突，规避政治壁垒，降低政治风险。

石油企业开展国际化经营的关键因素是，积极培育石油企业跨国经营能力及管理能力，加强国际化人才队伍建设和培养，采取有效措施规避国际化经营风险。通过开展国际化经营，实现油田企业的可持续发展，确保石油国外供应的安全，为国民经济实现又好又快的发展做出应有的贡献。

参考文献

[1]王森.我国石油企业国际化经营战略分析[J].现代商贸工业，2009年第20期，第7-8页

[2]梁军超.中国石油企业国际化经营障碍与对策研究[D].对外经济贸易大学，2009年

[4]网友评论：《世界原油供需形势解析》，国际石油网，/（阅读时间：2012年2月3号）

[5]卢汉，胡勇.国际油价泡沫中中国石油企业何去何从[J].财经界（学术）2010（6），第71-72页

[6]王春梅.石油企业的企业文化与企业发展的战略关系[J].现代企业文化，2010（33），第20-22页

[7]龚雪蓉.我国石油企业国际投资风险管理研究[D].西安石油大学，2010年

[8]范秋芳，戴秀芝，李平等.中国石油企业海外经营风险及对策[J].中国石油大学学报（社会科学版）2009，25（4），第1-3页

第4篇：国际化经营范文

关键词： 中国银行 国际化战略 战略选择

一、中国银行国际化经营的发展现状

中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国四大国有控股商业银行之一，香港、澳门的发钞银行，2007年度英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”第九位。旗下有中国银行股份有限公司、中国银行(香港)有限公司、中银国际控股有限公司及中银集团保险有限公司等机构。集团经营业务主要由三大板块构成，分别为商业银行、投资银行和保险。其中商业银行业务为集团传统核心业务，并创造绝大部分的营业利润。

二、当前中国银行国际化中存在的问题

1.海外机构覆盖尚有空白，海外并购合作不成熟。作为集团国际化经营硬件基础设施的中国银行海外网点多在香港、新加坡、日本、伦敦等地，皆属于亚欧大陆区域。而对北美的纽约和芝加哥等金融中心、非洲与拉丁美洲的新兴市场及大洋洲地区覆盖较少，且层次相对较低。

中国银行目前除有兼并香港同澳门金融机构的经验外,并无实质的境外合作（如银团贷款）和并购实践。在海外的经营都主要依靠于自身网点机构循序渐进式的发展,成果与收益较慢,不利用迅速提升国际知名度,在国际资本市场中易处于劣势。

2.业务和收入结构单一，机构服务水平滞后。集团过于依赖传统存贷款业务和利差收入，非传统业务收入比不到20%，对中间业务的发展程度不够。所以同其他成熟的跨国金融机构相比，缺乏抵抗东道国金融政策风险的能力。

逐级上报下行的审批制度放置在层次冗杂的集团内部机构间运行,直接导致了企业业务周期的漫长和效率低下。在外资银行完全进入市场进行服务质量竞争之后,高端优质客户流失情况严重。

3.金融产品创新能力较低，资本市场融资渠道窄。由于大部分的收益均来源于传统的存贷利差，造成银行内部产品陈旧，变通极少。而国企惰性也导致其在新兴的个人信用卡市场和投资银行业务上较其他跨国银行起步晚，发展慢，难以拥有持久的核心竞争力。

同国外各大银行相比,中国银行的融资途径仍然主要集中在境内上市和在美发行企业债券的方式,融资范围区域化,手段单一。

4.跨国经营能力不足，人才匮乏

(1)对国际惯例缺乏了解。由于历史和体制原因，中国银行内部计划经济依旧明显，极容易将国内的做法直接照搬早国际经营中去。最明显的人员定期回调，三年一换，外派人员刚熟悉业务就被调走，又换新人。(2)经济实力尚算薄弱。资本充足率，资本收益率和人均利润率均远低于外资大银行。(3)国际化经营人才缺乏。由于金融行业开放时间尚短，有涉外业务经验和熟悉相关国际金融专业知识手段的员工稀缺。而且在对优秀人才的吸引力上，不如条件优越、业务规范的外资银行。　三、当前中国银行国际化经营战略的选择

1.明确市场定位。跨国银行是以国际业务为主并采取跨国经营方式的银行。 中国银行资本雄厚，现已经具备了国际性银行发展潜力和必要条件，可定位于海外的多元化市场。集团经营重心逐渐向海外转移，先按照规范化和标准化的原则，在国际金融市场上形成具有相对竞争优势的基础类产品和服务，初步创建中国银行的优势品牌，争取在5年的范围内达到境外业务收入占到集团总收入的四分之一左右这一目标。

2.建立外资银行战略合作伙伴关系。目前中国银行的海外战略伙伴主要为苏格兰皇家银行集团。但该集团在经济发达的北美和一些新兴市场，影响力较弱。所以中行应当通过战略联盟的形式寻找更多来自不同国家的战略伙伴，通过双方间共同实现特定的业务（如人民币资金借贷领域的合作，银团贷款业务及中间业务）发展目标，来提高国际化速度和降低海外金融市场风险。特别是中间业务部分，是中行急于成长起来的主要收入来源部分，该领域中外资银行产品多，经验丰富，运作方式和风险控制手段成熟，都是值得学习和借鉴的。

3.加强人员和技术培训。为解决国际化经营人才短缺现象，中国银行一方面可以以优厚待遇从外资银行或海外高等学府引进专业人员，同时也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融专业培训中心。凭借两地的国际区域金融中心地位、完善的金融基础设施和交易清算系统，以及语言文化上的中西合璧，既能有效缩短进修培训人员的适宜环境过程，又能很好地接触国际金融市场和业务，提高学习的效率和深度。

4.积极进行跨国并购。世界经济一体化使得国际金融竞争更加激烈。为了与跨国金融机构相抗衡，中国银行采取并购的方式是最快最有效的选择。这是因为海外并购相对投入较少,但见效快,投资回收期短,还可以继续利用被收购银行原有的健全的组织结构、专业技术人才、关系网络和业务渠道等资源,利于避开东道国有关政策限制，迅速进入新市场开展工作。

四、结语

中国银行作为我国金融行业内国际化经营的先进力量，在面对国际金融行业日益激烈的竞争压力和严峻挑战下，不仅要充分利用和强化现有的国际化经营业务水平和硬件设施，更应该通过内部自上而下的革新使自身的企业体制、运行机制、产品和服务人员在尽可能短的时间内迅速向国外银行的先进水平靠拢。

通过现阶段实施立足集团现实、充分利用已有资源的国际化经营战略,既能有效提升中国银行的核心竞争力和收益能力,更能进一步满足我国外向型经济发展服务的现实需求,完成提升我国国有商业银行的综合竞争能力，维护本国金融经济安全的战略目标。

参考文献:

[1]张邯 田高良:中国商业银行国际化发展的现状、存在问题及对策研究[J]. 经济问题探索,2006,(02)

第5篇：国际化经营范文

一、国际化经营的内部条件与东道国市场需求

企业开展国际化经营最关键的因素是企业自身的条件，主要包括：技术与管理优势、名牌产品、资金和资源、优秀人才和东道国市场需求。

第一，技术与管理优势是指企业应拥有国际领先的专利技术、专有知识或是拥有较为领先适用的制造和销售技术，这是企业进行国际化经营的重要条件。世界500强中的跨国公司每年都投入销售额的4%～8%资金开发高新技术，凭借拥有的制造和销售优势，进行无国界经营；我国的海尔集团科技开发投入占销售额的6%，拥有15个设计中心（国外6个）、技术专利权316项，平均每天开发专利1.3项，建立全球销售网络，到美欧等国家投资建厂，有较强的技术优势从事国际化经营；联想集团以中科院计算机研究所为研发基础，拥有专利112项，实用新型类91项，构建发达的国际营销网，跨国界到欧美、东南亚等地投资经营信息通讯类产品；我国宝钢集团有较大型的研究总院与设计总院2个，截至2000年，拥有授权专利588项、技术秘密888项，在国际上建立营销网和海外控股公司，有较强的技术优势。管理优势是指企业要建立符合国际化经营的组织、营销、财税务、战略研究管理职能体系。就以国际化经营组织结构来讲主要有：初期阶段在母公司下设国际经营部结构，发展阶段的母子公司的全球事业部结构，较高级阶段的全球矩阵型结构及最新的网络型组织结构。目前，我国企业集团国际化经营通常采用母公司下设国际经营部结构，少数集团采用母子公司的全球事业部结构管理；国外跨国公司较多采用全球矩阵型母子公司组织结构管理。

第二，名牌产品主要是指国际知名度很高的产品。名牌产品凝聚了高技术含量、个性文化、精品信誉、无形资产等价值。如索尼电器、奔驰轿车、三菱电机空调等名牌产品在国际上有很高的竞争力，企业有了名牌产品进行国际化经营就有了优势；我国的海尔、方正、春兰等强势企业都进行IS09000系列质量质标认证的目的就是建设品牌形象，提高产品市场竞争力；宝钢股份公司已经先后通过英国标准院（BSI）的IS09001标准、美国三大汽车公司的QS9000标准、日本通产省品质保证部的JIS标准等国际认证。1992年以来，宝钢每年拿出10%以上产品出口国外来检验产品在国际市场的竞争力，目前已拥有X系列管线钢、轿车与家电用薄板、石油用高强度钢等系列精品，为宝钢集团的国际化经营创造了条件。

第三，资金和资源条件对企业国际化经营尤为重要。我国大多数企业开展国际化经营的特点是技术处于相对劣势，若企业有充足的资金，就可以购买国际先进专利技术的使用权，也可以和国外公司合资研发高新技术或共同生产销售，更可以寻找机会和拥有高新技术而缺乏资金亟待生产者合作。资源是资金与技术实现价值转换升值的物质条件，企业拥有矿石、煤炭、石油等资源同样可以实现和资金、技术同等效果的国际化经营目的。宝钢集团经过10多年的经营，综合实力明显增强，国内外资信度很高。2000年年报显示：集团总资产达1，728.88亿元、公积金159.6亿元、短期借款191.9亿元、长期借款229亿元（其中向商业银行短期借款29.25亿元、长期借款81.67亿元）、经营现金流量余额21.4亿元、投资活动现金流入31.38亿元。从以上数据评估分析：宝钢集团的融资能力较强，经营现金流量也较宽余；宝钢集团的华宝信托投资公司、财务公司从事非银行金融业务可为宝钢发挥融资功能。近年来，宝钢在资源项目方面已和巴西C公司合资开矿销售经营，并将继续在国外地域开拓资源投资业务。

第四，优秀人才是国际化经营各条件之首。世界电器“巨星”索尼创始人盛田昭夫总结成功经验时说：企业成功不是靠理论，也不是靠计划，更不是靠政策，而是靠富有创造性的“人”。这“人”我们认为是各类的优秀人才，有了优秀人才企业的事业才会由小到大、由弱到强。企业国际化经营需要精通外语、计算机、国际营销等各类专业的复合型优秀人才，更需要能在复杂环境下具有应变决策能力、高超的组织驾驭能力的经营者群体。在实际工作中，企业一般专业人才较多，优秀的复合型专业人才较少，只能组成各类专业的优秀人才团队弥补缺陷。国际跨国公司和国内的强势发展的企业集团，都把招聘、选拔、培养和使用优秀人才作为培育企业核心竞争力的重要工作，从国外著名的通用电气、索尼公司到国内海尔、联想集团的经营成功之路，都映射出企业经营者实施人才发展战略上的精要绝招。宝钢集团也把人才发展战略放在重要地位，其拥有各类专业人才在我国企业集团中已是占比例较高的，但为了获取出类拔萃人才，集团公司领导到美国、加拿大以优厚待遇招聘数十名有实践经历的优秀人才来宝钢工作，为宝钢的国际化经营创造了条件。

第五，市场需求是指对投资东道国产品的市场需求量、销售量趋势、投资收益率的调查预测。它主要是调查东道国的用户数量、消费水平、产品普及率等要素来测算东道国的总需求量，再根据东道国自产量、进出口量来确定本公司进入的销售量。销售趋势预测分两种情况：一是进入产品受东道国市场因素影响较确定，可用调查数据来做出确定型变量的销售趋势预测；二是进入产品受市场不确定因素影响，可做随机变量销售趋势预测。投资收益率的调查预测是根据投资总额、价格、成本、税金等要素分析计算。总之，市场需求调查预测是企业国际化经营中捕捉商机的重要工作，最好由企业集团海外公司的专职人员从事。

二、企业国际化经营的战略选择

我国企业国际化经营程度与水平悬殊很大，但总体程度与水平处于探索的初级阶段，企业应根据自身的产业项目特点、技术实力、管理方式等要素的优劣情况，来选择进入东道国地域市场的战略。

1、进入东道国地域市场的战略选择。一般来说，东道国可划分为：美国、欧盟、日本等发达国家的地域市场；东欧、拉美、大洋洲等新兴工业国的地域市场；亚、非、拉等发展中国家的地域市场。我国企业应根据各国地域市场的发展前景、生产成本、技术水平、经济文化等要素，结合企业自身条件做细致分析，进行战略目标定位。一般来说，我国的中小企业由于综合实力较弱，宜选择发展中国家、石油输出国的地域市场进入。据有关资料统计：从改革开放到1996年底，我国各类企业到海外办企业的约3，676家，主要从事工艺品、服装、玩具等项目经营。我国综合实力较强的企业集团可选择发达国家、新兴工业国的地域市场进入。如，海尔选择美国、欧盟等国家投资建厂；联想集团在澳大利亚、加拿大、德国等国家开了20家公司；宝钢也在美、日、欧、东南亚等地域建立海外控股公司14家。我国具有传统优势的建筑企业集团也到国外进行工程承包，如中国建筑工程总公司、中国港湾工程总公司等26家企业到亚、非、拉等发展中国家地域承包工程。为此，我国企业集团应恃财量力，灵活机动，避开不利因素，充分发挥自身优势，进行战略投资定位。

2、进入东道国产业项目的战略选择。改革开放20年来，我国政府对落后于我国经济发展的产业结构进行了调整：对冶金、汽车、化工等产业进行改造升级；积极发展新兴产业，如信息、材料、生物工程等产业。我国产业结构已渐趋合理优化，基本符合国际经济发展的产业结构趋势要求，在调整中培育了我国许多具有参与国际竞争能力的企业集团。首先，从产业项目战略选择宏观层面分析。我国的部分新兴产业项目，如生物医药、新材料、计算机软件等技术在一些国家地域市场属较先进的项目，我国企业完全有可能选择进入一些国家地域投资办厂赢利；部分新兴工业国家、发展中国家的冶金、建筑、机电、服务等产业项目仍然比我们落后，这些国家地域有用户消费需求，我国企业可有目标地选择进入这些国家地域投资；许多发达国家都把高新技术产业放在发展的重要位置上，轻工、服务、农产品等产业已弱化，这类产业属社会生活必要的消费需求，我国企业可选择机会进入发达国家投资。其次，从产业项目战略选择的微观层面分析。我国各类产业中企业的规模、技术实力、管理水平也不尽相同，同类产业中企业的国际化经营能力悬殊很大，我国企业应以自己的产业核心技术、经营擅长特点来具体选择运作。目前，我国许多国际化经营的“明星”企业都经历了韬光养晦、苦练内功、积蓄实力的阶段，经过10多年商场征战，力挫群雄，才登上国际化经营的舞台。

三、企业国际化经营进入方式的选择

国际化经营进入方式的具体运作主要是商机捕捉与研究决策、进入方式的选择两个方面。

第一，我国大型企业集团应设立海外投资部，一般隶属集团副总直接领导。海外投资部下设海外商情室、研究室。商情室再成立海外各地域的“特别行动”组，其成员应是冶炼、轧钢、机电、贸易、金融、房产等项目的踏“圈子”的高手，未来优秀的准经营者人才。各行动组3～5人，有很高的商机“嗅觉”，一旦捕捉到商机，立即初步写出项目的生命周期、需求量、投资总额、净收益率、可靠性要素的简要报告，送呈大本营副总审阅，副总认可再交研究室做精细的分析；研究室主要由各项目学科、管理工程、数学分析等专业优秀人员组成，接任务后应尽快拟出2～3套项目投资方案，做精细的技术经济分析、系统择优评估、可靠性论证，再由副总交集团战略研究部门评估认可，最后送董事会进行决策裁定。一般来说，项目生命期在5年以上、净收益率20%以上、可靠度在80%以上，应是较好的商机。

第二，国际化经营方式主要有直接投资、技术转让、合作经营和出口贸易等四种方式。下面主要分析论述前三种方式：

一是直接投资方式。企业资金雄厚可在东道国新建或收购公司进行经营。它又分独资与合资两种情况：企业采取独资新建公司的方式，在基建、生产、购销等过程需要消耗很大财力；企业采取独资收购当地公司是在原有基础上，再输入技术、资金，人员调整后就可运作，可节约许多财力。采用独资方式的基础是：企业的技术、管理、资金等要素在东道国区域竞争有绝对的优势，如世界500强和我国“明星”公司拥有专利或先进适用技术，生产商品的成本价格在东道国有较高的盈利，故都可采用该方式运作。其次，采用合资方式在海外办公司经营的企业大都在技术、品牌上处于竞争劣势，而在资金、资源、销售方面占有优势，只能以合资渗透发展为上策，现在国内外许多大公司国际化经营也采用该方法。它的优点是：减少投资总额，降低风险，企业当地化，可赢得东道国友好感，经营成功率较高。

二是技术转让方式。它是指企业通过合同签约把技术出售给买方企业或有偿允许其他企业使用的方式。它也分两种情况：企业已开发出新技术后把简单成熟的专利技术、专有知识出售给买方企业，这类技术出售方式一般获得的收益较小；若企业出售大型钢铁、化工、电子等工程技术，因技术系统较复杂、难度高，买方企业难以掌握使用，会要求出售技术方提供项目设计、设备供应、安装调试、专家指导等一揽子技术转让服务。目前，国际跨国公司对发展中国家都采用此类技术转让方式，获利少则数亿，多则上百亿。技术有偿使用是企业颁发许可证允许其他企业付出报酬使用其专利技术、商标、专有知识。此类方式为细水长流的获益方式。

第6篇：国际化经营范文

一、国际化经营的必要性

关于国际化经营的必要性，很多专家学者均进行过多次阐述，政府有关部门也有明确的解释，概括来说有五个方面：一是全球经济一体化，中国是全球市场的一部分，不能独善其身，置之度外，你不走出去，别人也会进来，不参与国际竞争已不可能，与其被动应对，不如主动出击。二是国际化经营可以转让国内成熟的产品和技术，加快自有设备技术的转型与更新换代。三是国际化经营可以消化国内过剩的劳动力，减轻国内就业压力。四是国际化经营可以充分利用国外资源和技术，并降低生产成本。五是国际化经营可以学习到别人的先进技术和管理经验。

二、国际化经营的特点

国际化经营面临全新的自然地理环境和政治经济形势，它至少在以下六个方面与国内经营不一样：第一是所处环境不一样，在一个陌生的国度从事经营活动，面临着不同的人文环境、社会法律环境等等。第二是服务对象不一样，我们的顾客是外国人，外国人的需求与中国人有着很大程度的不同。第三是竞争对手不一样，国际化经营，竞争来自全球的同业者，竞争更为激烈。第四是标准要求不一样，不同的国家在产品的规范、标准上有各自不同的要求，要了解和满足不同消费者的需求才能够吸引消费者。第五是合同条件不一样，面临不同的法律体系，有不同的合同条件，只有充分理解当地的法律法规，才能保护自己的正当利益。第六是后勤保障体系不同，在国外经营，国内的法律保护不了我们，总部很难提供及时的后勤保障服务，必须独立组织，自主决策，利用好当地的政策，合理地应对好各方面的竞争和阻力。

三、中国企业国际化经营中的问题

从目前来看，中国企业国际化经营中的问题主要体现在以下几个方面：首先是经营规模小，且比较分散，中国企业的经营领地分布在全球160多个国家和地区，但90％的企业投资规模不到100万美元，单项投资额不到60万美元。其次是技术优势不明显，品牌优势缺乏，创新能力不强，缺乏核心竞争力，联合国开发计划署所主导致的世界主要国家技术成就指数评价结果显示，72个国家的平均技术成就指数为0.349，而中国的指数却为0.249，居45位，属于中等偏下水平。第三是国际化经营的经验不足，国际惯例不熟悉，中国公司海外经营本地化程度低，很多公司仍然用的是国内带出去的员工，采取的是国内的管理模式。第四是国际化人才不足，国际化人才回国后安置困难。多数中国公司从事跨国经营还需要依赖翻译进行工作，懂技术的不懂语言，懂语言的不懂技术是一个普遍存在的问题，加上国内待遇提高，国外工作的吸引力越来越小，尤其是一些难以解决的具体问题，如家属的工作问题，子女的教育问题，还有本人奉调回国以后的就业问题等等都是困扰国际化人才走出去的具体问题。这个问题是一个世界性的问题，即使是美国企业，也很难解决，有研究显示，美国企业外派管理人员，1／4的想离开公司，回国后一年即有一半离开公司，主要原因是60％的人回国后没有机会运用他们的国际工作经验。

四、国际化经营的原则

针对以上的特点及我们自身的条件，综观国际公司的成功经验，笔者认为国际化经营应遵循以下十条原则：

一是量力而行，循序渐进的原则。

国际化经营应该遵守国际化的规则，国际上通用的规则是由西方国家及其企业或社会团体所主导形成或制定的，对于我们这种从计划经济为主的社会制度下诞生的企业而言，虽然经历了几十年的改革，正逐渐地向市场经济体制靠近，但是要适应完全市场化的经营模式，还需要相当的时间和一个循序渐进的过程，来适应国际承包市场的需求，了解掌握国际市场的经营规律。这些年，我们的经济是发展了，但是我们的制度，我们的思维，我们的传统习惯及人员素质等软件方面的东西还是很弱，尤其是在思维定式和价值观念等方面，很大程度上还停留在过去的水平上，充分理解和适应新的市场形势，还需要付出相当的时间与代价，如何避免在转型的过程中迷失自我，一定要量力而成，不能急于求成，虽然不能等到一切就绪后再进行国际化经营，但也不能盲目冒进，因为我们底子薄，经不起折腾，所以，量力而行，在不断的实践中发展壮大自己是一个比较稳妥的办法。

二是量利而行，效益最大化原则。

搞国际化经营不能“一窝蜂”，更不能理解为有了国外的项目与驻外机构就算国际化了，国际化是由硬件和软件两个方面组成的，硬件是国际化的规模与程度，软件是指国际化的能力与水平，中国公司的国际化程度总体上讲是很低的，如果一个公司业务中没有相当的比例是在境外执行的，如果一个企业没有能够融入各种不同文化的环境中，如果一个企业不是按照驻在国的法律法规去处理工商、税务、劳工等方面的事务，如果一个企业不能充分利用当地的资源都不能算是国际化经营。国际化经营讲的是效益，目的是用国外的资源赚国外的钱，哪里有机会就在哪里赚钱，而且是既讲短期效益也讲长期效益，既讲局部效益也讲整体效益，力求利润最大化。

三是内外联手。国内外一体化的原则。

国际化经营的后方是国内，人才、资金、核心技术及后勤补给等方方面面均需要国内的支持，没有国内的支持国际化经营就是无源之水、无本之木；同时，国际化经营随时随地无不需要各驻外机构之间的协调以及驻外机构与国内相关机构之间的协调，所以说，国内外一体化经营是国际化的必要条件。但现实情况往往是条块分割，山头主义现象在跨国经营中普遍存在，企业形不成整体优势，资源得不到有效整合，因此很难做大做强；要想在国际化经营中有所作为，在竞争中立于不败之地，就一定要做到企业国内外联手，企业与企业联手，通过资源整合，扬长避短，争取竞争优势。

四是洋为中用，本土化经营的原则。

本土化经营是长期从事国际公司跨国经营实践的心得。本土化经营的核心是组织机构本土

化，资源配备本地化，人才利用本地化，这既能够有效地融入到当地社会，组织利用当地资源，又能够从法律上“阻断”与总部的连带关系，避免局部的问题泱及全局．而且还能够解决外派机构自身资源不足的问题。

五是着眼未来，可持续发展的原则。

国际化经营是有投资的，有投资就需要有回报。但熟悉了解一个市场是需要时间的，收回投资也是需要时间的，没有长期经营的打算效益就不可能最大化，没有可持续发展机会的市场也就是没有吸引力的市场，所以选择市场一定要考虑到市场的前景，经济发展的可持续性，市场机会的可持续性。

六是好坏评判。企业与市场相匹配的原则。

俗话说“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”。全球任何一个市场都有商业机会，主要是看我们是否能够适应这个市场。这就是企业与市场相匹配的原则。一般来说，中国公司比较适合的市场包括：亚太地区，尤其是东盟这种华人文化影响较大，华人比较集中的地区市场；非洲市场，虽然当地经营相对欠发达，但中国技术、产品均具有比较优势，同时非洲各国与中国关系比较密切；中东市场，中东地区的主要产品是石油，其他均依赖进口，这是一个混合市场，各种文化均能够融合，加上中国产品有价格优势，所以经营也比较集中。我们的企业在进行国际化经营决策时首先应当充分研究市场，比较各种统计结果以及相关参考依据，尤其是对于能力相对较弱的企业，初期应选择力所能及的效益比较明显的市场，集中精力逐步开拓。

七是经营规模，规模效益的原则。

有一位企业家将前人经营经验总结为“本小利大利不大，本大利小利不小”，这也辩证地说明了规模经营与规模效益的关系。一般来说，没有规模也就没有效益，小富即安的思想难以发展万世基业，也经不住任何风险的考验。国际化经营的实践已经证明：小规模大风险。没有规模不仅没有效益，而且抵御风险的能力也相对较弱。

八是市场选择。比较优势的原则。

国际化经营不是点越多越好，也不是覆盖地域越大越好，要说好应该是那个地方能够发挥自身优势，那个地方就好，中国还是一个发展中国家，目前的经济实力与技术水平，管理能力还远比不上西方发达国家，如果盲目的到那些明显不如别人的地方去竞争，肯定是占不到便宜的，所以，选择市场一定要有比较优势，这种比较优势可是体现在技术方面，也可能体现在产品的性能与价格方面，那个地方有优势，我们就发挥哪能个方面军的优势。

九是投资决策。风险利润共存的原则。

任何投资都存在着风险，国际化经营除了要以利润为目标外，还一定要有风险意识及避险措施，要时刻准备着迎接风险。避险的措施主要有三：一是防范风险，二是规避风险即风险转移，三是风险处理；这三个方面是一个有机的整体，缺一不可。从单一项目与投资来说，这就需要我们既作好项目与投资的可行性研究，又要从合同人手，作好自我保护条款，还需要完善风险处理措施与办法。从公司整体来说，除了作好评估以外，就是不能“把鸡蛋放在一个篮子里面”，分散风险的办法应该是多地域经营与多领域经营，即使在局部市场形势不好或都是个别地方，个别项目亏损的时候，公司的整体经营不会受到大的冲击，这也就是我们常说的“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”。

十是经营布局，重点市场与战略市场并存的原则。

国际经济形势的变化决定了市场的变化，没有经久不衰的好市场，也没有永不翻身的坏市场，国际经营的布局需要具有战略眼光，要跟随世界经济趋势走，跟随国际关系的形势走，跟随国家对外投资政策走；要立足现在，着眼长远，放眼世界。对重点产出市场要加强投入，对潜在新兴市场，要加强培养，只有这样，对外经营才能够及时调整企业的经营策略，保持旺盛的生命力，企业的经营才经得住时间的考验。

第7篇：国际化经营范文

【摘要】目的：探寻中医药企业的国际化经营道路，支持中医药产业作为医药产业结构政策中的主导产业观点。方法：采用SWOT分析，先得出中医药企业国际化经营的SO，ST，WO，WT战略，进而比选得出较为适宜的战略并在此基础上提出策略。结果：分析得出现阶段中药企业应将重点放在国际化经营的第一个阶段：出口贸易，提出战略大联盟，兼容并包、模板企团的国际化经营策略。

【关键词】中医药企业 国际化经营 战略联盟

【中图分类号】R7279.24 【文献标识码】B【文章编号】1004-4949（2014）08-0504-01

随着中国加入WTO，世界经济的一体化和国际贸易自由化程度加速，跨国公司的涌现，中国产业企业经营面临巨大机遇和挑战。医药产业医药企业同样不例外。在此背景下，制定医药产业政策时，有着悠久历史的中药产业是否应作为产业结构政策中主导产业，各界也有着诸多讨论。本文试就中医药企业的国际化经营的必要性、可行性进行探索，并提出了发展的构想。

1 中药国际化经营的必要性

面对中药不被承认、FDA认证道路艰辛困难的现状，笔者认为中医药国际化经营仍有必要，需迎难而上。

经济全球化趋势的挑战，加入WTO标志着我国对外开放已进入“全面和双向开放阶段”[2]世界跨国公司在其全球战略的指导下，大规模地对华投资，抢占中医药资源。另一方面，日韩等国家拼命抢占天然植物药在国外市场，内外构成激烈的竞争。因此将具有唯一自主知识产权的中医药优势自我保留并发扬，国际化势在必行。集中度不高，现代化技术落后，中药产品的质量和稳定性差的产业现状同样需走国际化道路来提高竞争力。

2 国际化经营SWOT分析

表1 SWOT分析表

内部优势（S）内部劣势（W）1.中药安全、有效、毒副作用小

2.中医药资源理论临床经验丰富

3.拥有自主知识产权的中

药企业市场潜力巨大

4.大型中药企业的资本实力 1.国内中药生产企业多、小、散的现状

2.目前中药国际声誉不佳

3.中药质量标准研究落后外部机会（O）1.现代医疗模式的改变

2.某些领域疾病西医治疗理念难以解决

3.回归大自然”的绿色潮流 SO战略1.推进中医的影响。

2. 从非药领域，单方中药

等扩大中药的影响 WO战略1.兼并重组从事中药出口

贸易的公司2.增强内功，

规范中药品质外部威胁（T）1.中西医理论及文化差异

2.来自知识产权的威胁

3.技术性贸易壁垒 ST战略1积极进行文化渗透

2积极对我国名优中成药

申请知识保护 WT战略1.组建的模板企团联合

政府积极制定应对贸易

壁垒的措施，有章可循

2. 尽快建立国际中药质量

检测中心，加快制定标准规范3 国际化经营战略策略试想

3.1 三步走战略

3.1.1走的阶段

通常国际化经营的路径是产品出口、对外直接投资、技术转移。根据邓宁的国际生产折中论[4]，笔者做出以下分析：对于我国中医药企业，具有在技术上，销售上的所有权优势，但不足以成为核心竞争力，故技术转移不可行。确认并利用东道国的自然资源，法律政策综合资源的区位优势显然中医药企业也不具有。故现阶段较为实际的做法，笔者认为应是增强内功，加强内部组织管理获得内部化优势，来辅助所有权优势进行产品出口，走一条出口贸易的国际化经营之路。

3.1.2.走的形式

要加强内部化优势、优化内部组织管理，创造国家竞争力；解决质量标准落后、名目繁多的贸易壁垒，以及中医药国际化经营涉及的很多文化、历史、语言翻译等问题，笔者认为不是某一个企业可以独立完成的。再者为了更好地保护我国中药的知识产权，笔者认为可以组建中药出口贸易的战略联盟。

笔者认为中药以药品、非药品身份出口均可。中药作为一种天然药物，是用于防治、治疗、辅助治疗、缓解一些疾病症状或仅激活身体机能的一类药物。固然中药以非药品的身份出口，严重影响着对中药疗效的宣传、介绍，使用范围。但是在欧美国家，中药属于“食品辅助药”是不争的事实。曲线救国的道路，笔者认为也未尝不可。

3.1.3.走的地理区位

出口贸易是全球范围内全面展开，但要针对不同国家地区市场，不同的产品群出口，并结成联盟企业团体，最终术有专攻，形成模板。

3.2具体的策略

诸如文化渗透、扩大中医影响等策略，以往的一些学者都有详细的论述，这里笔者就不再赘述，下面笔者将详细介绍企业团体战略大联盟设想。

中医药企业大联盟布局即对同一海外目标市场上的不同类型的药企进行聚集、联合、兼并，提高行业聚集度，形成企业集团，并在集团之间进行战略联盟。

模板企团需要将各个流程环节的规范、科学化。首先是对于国外市场进行详细的调研，分析需求状况。第二是重视基础研究。第三，将传统炮制理论与现代技术结合使其规范化现代化。第四，销售包装上的规范。在保证安全稳定的同时，注意迎合当地市场的消费者偏好。最后是使用环节，中药必须在中医理论的指导下使用，建立完善的售后指导体系。

4 结论

综上，笔者认以模板企团的形式，综合力量，在大力强硬的实施执行带领下，只有做到了品质的规范，有知识产权的保护，质量标准得到认可，再有一定的应对贸易壁垒的技巧，使我们的中药得到认可，出口贸易发展起来之后，联合企业可在海外积极推行中药纳入医疗保险，费用报销等措施，方可走在外投资的国际化经营第二步。

参考文献

[1]李杰，王文远. 中药企业国际化经营面临的机遇与困难分析[J]. 南京中医药大学学报， 2008，02：102-106

第8篇：国际化经营范文

关键词：中国银行国际化战略战略选择

一、中国银行国际化经营的发展现状

中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国四大国有控股商业银行之一，香港、澳门的发钞银行，2007年度英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”第九位。旗下有中国银行股份有限公司、中国银行(香港)有限公司、中银国际控股有限公司及中银集团保险有限公司等机构。集团经营业务主要由三大板块构成，分别为商业银行、投资银行和保险。其中商业银行业务为集团传统核心业务，并创造绝大部分的营业利润。

二、当前中国银行国际化中存在的问题

1.海外机构覆盖尚有空白，海外并购合作不成熟。作为集团国际化经营硬件基础设施的中国银行海外网点多在香港、新加坡、日本、伦敦等地，皆属于亚欧大陆区域。而对北美的纽约和芝加哥等金融中心、非洲与拉丁美洲的新兴市场及大洋洲地区覆盖较少，且层次相对较低。

中国银行目前除有兼并香港同澳门金融机构的经验外,并无实质的境外合作（如银团贷款）和并购实践。在海外的经营都主要依靠于自身网点机构循序渐进式的发展,成果与收益较慢,不利用迅速提升国际知名度,在国际资本市场中易处于劣势。

2.业务和收入结构单一，机构服务水平滞后。集团过于依赖传统存贷款业务和利差收入，非传统业务收入比不到20%，对中间业务的发展程度不够。所以同其他成熟的跨国金融机构相比，缺乏抵抗东道国金融政策风险的能力。

逐级上报下行的审批制度放置在层次冗杂的集团内部机构间运行,直接导致了企业业务周期的漫长和效率低下。在外资银行完全进入市场进行服务质量竞争之后,高端优质客户流失情况严重。

3.金融产品创新能力较低，资本市场融资渠道窄。由于大部分的收益均来源于传统的存贷利差，造成银行内部产品陈旧，变通极少。而国企惰性也导致其在新兴的个人信用卡市场和投资银行业务上较其他跨国银行起步晚，发展慢，难以拥有持久的核心竞争力。

同国外各大银行相比,中国银行的融资途径仍然主要集中在境内上市和在美发行企业债券的方式,融资范围区域化,手段单一。

4.跨国经营能力不足，人才匮乏

(1)对国际惯例缺乏了解。由于历史和体制原因，中国银行内部计划经济依旧明显，极容易将国内的做法直接照搬早国际经营中去。最明显的人员定期回调，三年一换，外派人员刚熟悉业务就被调走，又换新人。(2)经济实力尚算薄弱。资本充足率，资本收益率和人均利润率均远低于外资大银行。(3)国际化经营人才缺乏。由于金融行业开放时间尚短，有涉外业务经验和熟悉相关国际金融专业知识手段的员工稀缺。而且在对优秀人才的吸引力上，不如条件优越、业务规范的外资银行。三、当前中国银行国际化经营战略的选择

1.明确市场定位。跨国银行是以国际业务为主并采取跨国经营方式的银行。中国银行资本雄厚，现已经具备了国际性银行发展潜力和必要条件，可定位于海外的多元化市场。集团经营重心逐渐向海外转移，先按照规范化和标准化的原则，在国际金融市场上形成具有相对竞争优势的基础类产品和服务，初步创建中国银行的优势品牌，争取在5年的范围内达到境外业务收入占到集团总收入的四分之一左右这一目标。

2.建立外资银行战略合作伙伴关系。目前中国银行的海外战略伙伴主要为苏格兰皇家银行集团。但该集团在经济发达的北美和一些新兴市场，影响力较弱。所以中行应当通过战略联盟的形式寻找更多来自不同国家的战略伙伴，通过双方间共同实现特定的业务（如人民币资金借贷领域的合作，银团贷款业务及中间业务）发展目标，来提高国际化速度和降低海外金融市场风险。特别是中间业务部分，是中行急于成长起来的主要收入来源部分，该领域中外资银行产品多，经验丰富，运作方式和风险控制手段成熟，都是值得学习和借鉴的。

3.加强人员和技术培训。为解决国际化经营人才短缺现象，中国银行一方面可以以优厚待遇从外资银行或海外高等学府引进专业人员，同时也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融专业培训中心。凭借两地的国际区域金融中心地位、完善的金融基础设施和交易清算系统，以及语言文化上的中西合璧，既能有效缩短进修培训人员的适宜环境过程，又能很好地接触国际金融市场和业务，提高学习的效率和深度。

4.积极进行跨国并购。世界经济一体化使得国际金融竞争更加激烈。为了与跨国金融机构相抗衡，中国银行采取并购的方式是最快最有效的选择。这是因为海外并购相对投入较少,但见效快,投资回收期短,还可以继续利用被收购银行原有的健全的组织结构、专业技术人才、关系网络和业务渠道等资源,利于避开东道国有关政策限制，迅速进入新市场开展工作。

四、结语

第9篇：国际化经营范文

首先，从供求关系看，如果把食用植物油和工业转化饲料用粮计算在内，2011年我国粮食自给率仅为85％左右，我国粮食市场已不能独立于国际粮食市场。只有培育跨国粮商，通过它们介入国际粮食生产、流通、加工等环节，才能更好地保障我国粮食安全。

其次，从企业角度看，近年来我国粮食企业特别是油脂企业在与跨国粮商竞争中处于不利地位，主要原因在于企业缺乏国际粮食产业链布局以及技术管理落后和资金、人才匮乏。开展国际化经营，能够直接掌握国际粮源，提升国际物流渠道控制力，建立稳定的国际粮食产业链，学习先进的技术和管理，吸引优秀人才。

第三，从国家角度看，粮食既是高附加值的商品，又具有显著的金融属性和政治属性，研究制定粮食国际战略、促进我国粮食企业开展国际化经营，对于我国经济社会稳定安全发展具有基础性意义。

在当前国际国内形势下，我国粮食企业走出去具有可行性。

首先，我国涌现了一批颇具实力、经营管理良好的现代粮食企业，具备开展国际化经营的基本条件。同时国际金融危机、欧美债务危机等的深化和蔓延，为我国粮企走出去提供了机遇。

其次，跨国垄断粮商全产业链经营模式存在薄弱环节，存在重贸易轻生产、重剥削轻回馈以及跨国垄断集团内部矛盾等问题。

研究制定粮食国际战略，鼓励和支持粮食企业走出去，应本着互利共赢、促进世界粮食安全的原则，积极审慎地推进。

第一，确立两手抓、两手硬的粮食国内、国际战略。既立足于国内实现粮食基本自给，又大力开展国际化经营，培育自己的跨国粮商，利用好两个市场、两种资源，积极掌握国际粮食市场话语权，打好粮食经济牌和政治牌。

第二，鼓励多种类型企业走出去。

不但扶持国有粮企，也应扶持其他所有制企业走出去；不但鼓励以成品粮为主营业务的大型企业，也应支持加工转化饲料用粮企业走出去，使各种类型企业发挥优势、形成合力。