互联网创业商业计划精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的互联网创业商业计划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：互联网创业商业计划范文
这些年我做投资，对商业的机会捕捉、思考、学习、探索有了更多的一些经验。回想起来两点可能非常重要：第一，我们过去说“天时”，这个时机非常重要，一定要抓住这个时机、抓住这个机遇，我在想我们这一代人如果早出生十几年就不会碰到互联网创业浪潮，可能就下乡了然后找工作了。
每个时代都有时代的特征，我们这个时代正好赶上中国的改革开放，正好赶上了互联网这样一个新的技术到来。我觉得要抓住这种时代变迁的独特的机会，天时大于地利大于人和。一个好的机会，使一般的人创业成功概率都增大了，但一个不好的机会使很聪明的人绞尽脑汁做得非常累，也得不到什么。
我跟丁磊、张朝阳我们早期出来创业的人经常在一起聚会，一起聊创业。实际上早期我们互联网这批创业的人，成功率实际上蛮高的。就是1995年、1996年、1997年做互联网，只要坚持住了，基本上都成功了。我认为大家都是一般的人，不太懂商业，商业计划书也不知道怎么写，但是为什么取得了一定的成果，公司都上市了，有的公司现在做得还非常成功，我觉得那个时机非常重要。
因为我们做互联网的时候，这个技术刚刚萌芽。这个机会是足够大，这个机会能改变历史。抓住这样机会的时候，机会就会推着你走。如果1995年我们做个人电脑那肯定会错过这个机会，因为个人电脑是上世纪八十年代的事情。每一个时期都会有这样一个机会，抓住这个机会特别重要。
第2篇：互联网创业商业计划范文
关键词：“互联网+”；高职院校；创新创业；生物制药
中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2017）07-0074-02
随着信息技术创新相继涌现，以移动互联网、物联网、云计算为代表的新一代信息技术的突破和应用性风起云涌，促进了新兴产业的飞速发展[1-3]。与此同时，“互联网+”理念的提出，鼓励将新一代的信息技术与传统产业融合，推进传统产业的转型升级[4]，其中信息技术对教育产业的发展带来了机遇和挑战，而高职院校 “以大众创业、万众创新”为核心不断激发高职学生的创造力，培养一批具有创新创业精神，敢于承担风险的创新创业人才队伍[5]。本文以黑龙江农业职业技术学院生物制药技术专业“互联网+”创业应用实践情况为例总结经验，为高等职业院校创新教育发展寻找新思路。
一、生物制药专业“互联网+”创新创业现状
黑龙江农业职业技术学院成立已有70年历史，生物工程学院生物制药技术专业是其重点建设专业，目前该专业开设了很多师生共建的创业项目，专业教师分别带领生物制药专业、药品经营与管理专业、食品加工的学生广泛实施“互联网+创业”的活动，培养了很多优秀学生，创造了可观的利润。微生物制药专业老师带领学生利用业余时间将开发出来的益生菌酸奶、益生保健饮料、蛋糕、西点、红肠等产品通过微信、QQ、淘宝等信息化途径销售出去，不仅锻炼了学生的实践能力，而且激发了学生的创业意识和创业能力；具有执业药师资格的教师在校内实训基地建立模拟药店，带领生物制药专业、药品经营管理专业的学生从进药、宣传、销售、账目管理等多个环节完成创业过程，将市场营销课程生动地付诸实践，实现了理论与实践的有机结合；食品检测专业的教师在学校图书馆建立了由学生独立经营的咖啡店，让学生在体验自己做老板的基础上调动了学生的积极性。这些有创业经验的学生毕业后都被企业优先选择，甚至有的学生毕业后将在校的创业项目带到实践中。
二、生物制药专业“互联网+”创业教育困境
（一）创业教育模式单一
目前，一些高职院校认为大学生创业就是开个小超市或是网店，因此在创业方式上仍是采用组织创业讲座或是组织学生参加创业竞赛等虚有其表的方式。黑龙江农业职业技术学院生物制药专业在“互联网+”创业模式上不断进行着创新，将信息化教学模式如翻转课题、微课、慕课等融入到教育模式改革中，但是由于资金，设备等限制，“互联网+”创业模式还只是处在起步阶段，仍沿用传统模式，忽略了学科间的交叉，忽视了学生的专业特点和个性差别。创业教育的实施仍更多地停留在课堂上，在调动学生的创业积极性方面还有待提高。
（二）创新创业课程不足
目前，我国的创业多集中在本科院校，高职创业教育很少，有时在就业指导课程中开设一些章节，有时仅仅是聘请专家、成功人士等举办创业知识讲座，生物制药技术专业的人才培养方案中创业课程在不断增加，市场营销、推销技巧、社交礼仪、会计学等课程现在都是其专业必修课。由于本专业的培养目标是培养具有应用技能的高端复合型人才，需要学生进入社会后与工作岗位零距离接轨，这就要求学生的理论知识丰富且实践能力强，而药品生产过程的审核标准又极其严格，导致学生模拟生产状态下的产品并不能直接进行销售，因此造成实践产品无法与市场直接接轨。
（三）创新创业实践平台不够
创业实践在高职学生创新创业过程中起着至关重要的作用，本院生物工程学院建有制药实训实践基地（模拟药品生产车间、模拟药店），其不仅发挥培养学生职业技能的作用，而且为学生初步创业实践提供了平台；学校也多次组织学生参加高职类创业大赛增强了学生创业意识，锻炼和提高学生的创新思维和想象力； 学校也通过开展创业教育讲座、创业项目，开设创业论坛等多种形式激发学生自主创业意识和创新创业潜能，提高学生创业能力。但是这些平台有限，要想使“互联网+”创业的理念深入人心，需要更多更先进的平台。
（四）创新创业型师资力量薄弱
“互联网+”创新创业模式在生物制药专业推进过程中对师资团队的要求很高。而本R悼创时间晚，许多教师毕业后直接进入学校任教，缺乏生产实践、企业管理、互联网创业的经验，因而在教学过程中重理论轻实践。教师年龄层差距很大，老教师生产实践经验丰富，但对信息化教学认识不够，甚至缺乏基本的互联网操作能力；中年教师是主要的中坚力量，不但有丰富的实践技能，教学经验也很充足，易于接受新事物、新思想，但是中年教师普遍由于生活繁重，而无暇对“互联网+教育”付出更多的心力；青年教师思想新潮，有热情，有干劲，但普遍教学经验不足，需要更多地进行磨炼，造成许多创新创业的案例教学只能停留于理论状态，对学生创新实践能力的培养不利。同时，这也造成“互联网+”创新创业模式在推广过程中的预期效果没有体现出来。
三、应用型高职院校创新创业教育的实践途径
（一）创新教育教学模式，丰富教学资源
“互联网+”环境下的创业平台需要将移动互联网、大数据、云计算等信息技术整合和应用，这对高职教师和学生利用网络技术能力提出了更高的要求，促使非专业的教师在知识获取网络化、教学资源信息化、教学手段新颖化、交流互动国际化等方面进行创新。教师既要运用工作导向法、角色扮演法、情景模拟法、案例分析法等国际领先的教学方法和手段，在理论和实践课程授课过程中广泛运用现代网络信息化手段和丰富多彩的教学活动，充分调动学生的学习兴趣和学习动力，增加其主动性与自主性； 也要采用微课、慕课、翻转课堂等先进的教学模式，将其与传统的教学模式相融合，传承创新，拓展教学思路，丰富教学资源。
（二）开设“互联网+创业”课程，培养学生创新创业能力
以“互联网+创业”人才培养为目标，将“互联网+”创业的理念融入生物制药技术专业课程设置中，在学习专业知识的同时开发学生的创业思维，培养学生的创新创业能力。由于在校学生创业的特殊性，需要市场调研、纂写商业计划书、项目融资，提炼销售策略等，如何将这些内容整合到有关的课程中对培养创新创业型人才有着重要的意义。因此在课程体系设计上，要在对创业活动的特点和过程充分了解之上将信息技术、经济、管理和营销类课程按一定比例有机结合起来，例如，在基础课上开设社交礼仪、公文写作等语言和文字表达方面的课程，在专业课程开设过程中设置市场营销、企业管理、人力资源、创业教育与实践、网络经营实务等课程，并以创新创业为指导思想进行具体学习。定期举办“互联网+”创业成功系列讲座，设置“互联网+创业”思维训练课程，组织“互联网+”模拟创业活动，邀请成功人士与学生进行互动交流，丰富学生的互联网创业理论知识，激发学生利用互联网创业的意识。
（三）搭建创新创业实践平台
“加强产学结合，深化校企合作”，强化校内外创新创业实训基地建设，定期向企业输送毕业生，使学生真正参与到企业管理和实践中。高职院校应该与企业建立创业研发项目，成立由企业技术骨干和在校学生共同合作建立的项目研发团队，结合网络平台，充分发挥互联网创业方面的综合优势。市场竞争是激烈而残酷的，研究显示“以赛促学”是提高创业实践能力的有效途径，因此可以通过举办互联网创业竞赛活动让学生在校园里就感受到这种竞争压力，并鼓励学生参加诸如“挑战杯”大学生创业大赛、高职“互联网+创业”技能大赛、“创青春”全国大学生创业设计大赛等各种赛事活动，让学生置身创业实战场景，从而提升他们的创新意识，激发创业活力，为创业实践奠定基础。
（四）加强师资队伍建设，提升教师创新创业素养
在信息化时代背景下，高职院校要想大力推广“互联网+创业”理念，就必须培养一支具有创新创业精神和技能的高职教师队伍，提高高职院校专业教师在教育教学中的创业素质，鼓励高职教师开展互联网背景下创新创业教育理论的学习和案例分析，逐渐在专业教育中提升高职学生创新意识和创业能力。这就需要注重对高职教师的培养与提高，首先应鼓励高职教师积极参与行业及企业单位的创新创业实践活动，多提供教师下企锻炼的机会，提升教师的实践技能和操作水平；其次是聘请有丰富实践经验的专家、创业成功人士、知名企业家到学校来为广大师生传授经验并与他们交流思想，扩大师生视野；最后是为教师提供国内或国际创新创业教育领域的学术研讨和学术交流的机会，使他们学习先进的方法与经验，开阔高职教师创新创业教育的视野。
参考文献：
[1]国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见[Z].
国发〔2015〕20号.
[2]董雪.“互联网+”视阈下大学生创新创业教育路径探究
[J].现代经济信息，2015，（17）.
[3]陈勇.“互联网+”视域下高职创新创业教育的探究[J].
南方职业教育学刊，2016，（2）.
[4]赵军，杨克岩.“互联网+”环境下创新创业信息平台构
建研究――以大W生创新创业教育为例[J].情报科学，
2016，（5）.
第3篇：互联网创业商业计划范文
2011年11月11日，在不少青年男女忙着派对狂欢世纪光棍节之夜时，80多个年轻人聚集在深圳南山科技园的一座大楼里，开始了他们的创业之旅。互联网行业里的产品经理、设计师、营销人员和创业爱好者聚集在一起，在周末54个小时之内形成创意、组建团队。这个夜晚，他们将“停止空谈，立即行动”，从零开始实践自己的创业理想。
创意速配
11月13日，周日，活动最后一天的傍晚。欧阳国栋疲惫地歪在椅子上，等待最后的陈述阶段。当组织者向他介绍了一个观众可以作为陈述对象时，他顿时恢复了精神，滔滔不绝地介绍起自己的创意，并询问是否有购买意向。在IT外包服务业有5年开发经验的欧阳国栋，通过柴火创客空间的深圳DIY兴趣小组得知了此次活动，他的想法是收集和整理家族的历史，做成一本家谱，让后人知道前辈的人生经历和故事。这个想法得到了另外两个伙伴的支持，他们一起设计了商业模式，其中来自腾讯的项目管理经理负责制作PPT，一个原先做市场的组员则负责制作财务计划。
活动结束，欧阳国栋的小组获得了第二名。“我连续两天都没睡好，身体已经累到极点了，还好演讲过程很顺利。”说起这次活动，他认为创业周末对个人来说是一次艰苦的历练，但却可以学到如何将一个创业点子具体成一个商业计划，在激烈的讨论和碰撞中发现火花。
这是一个典型的创业周末参与者的经历。只是，不同于一般商业计划大赛，选手需要事先准备商业计划书甚至成型产品，创业周末的活动完全是零门槛的头脑风暴，参与者只要到现场口述一个想法就可以了。就算没有任何创意，也没关系，或者只是单纯阐述自己遇到的问题，看看在场的参赛者可不可以解决，或者被其他人的创意所打动，以一己之长加入对方的团队。哪怕参与者什么都不想说，在这儿也能认识一帮同样志在创业的朋友。
明的创意是在游戏软件中融入理财的知识。在周六的演练中，导师建议他要让想法更加“简单和核心”。于是，他暂时放下了自己的创意，加入了张扬的小组―为营销人员开发一个客户关系维护软件。虽然自己的想法暂时没能继续进行，但他仍然感谢这次活动，因为以前只是空有想法，创业周末则提供了把想法变成实践的环境，与导师和同伴的讨论可以修正创意，也能激发新的火花。
在这次创业周末中获得第一名的是Mitch小组的APP应用程序“什么菜”。老外来中国点餐的时候，通常搞不清楚菜名所具体对应的食物，有了这个手机应用，只要输入菜名或者对着菜单拍个照片，就可以查到菜的详细英文解释。Mitch小组的两名成员都有10年以上的工作经验，已经做出了应用程序的演示，并在街上找人体验，完善产品的不足。作为此次创业周末的导师和评审，晨兴创投的谢飞也看好“什么菜”，不过由于创业周末只是商业计划和团队的形成阶段，未来还需要几个月才可能正式推出产品，主要投资于早期项目的他目前并没有投资计划，但是会关注团队的后续进展情况。
获得了评委好评的“什么菜”，同时也赢得了组织者为优胜者准备的200美元亚马逊优惠券、40小时免费网页设计、价值5000美元的企业法律服务和Kauffman基金提供的公关推广服务。如果Mitch团队能在亚洲区的创业周末胜出，将赴新加坡Demo Asia大会进行展示，而新加坡的优胜者更可以去美国旧金山参加Launch Conference，面对广大投资者和媒体进行宣传。当然，再丰厚的“奖品”也比不上看着自己的创意一点点接上地气并最终实施的满足感。
创业活动本土化
这是创业周末（Startup Weekend）第一次来到深圳。一年前，创业周末首次踏足中国，先后在北京和上海展开了活动。创业周末本身是一个总部位于西雅图的非营利组织，获得了世界上最大的致力于创业发展的基金会美国Kauffman的支持，在世界各地举办类似此次深圳的活动。虽然风靡全球，但由于其公益性质和规模逐步扩大，总部对各地活动的支持力度有限，本地化的赞助和导师资源通常需要志愿者自己去挖掘。当然，总部也会对各地的财务和活动流程进行监控，同时派人到当地甄选“加盟者”，拓展项目。
由于已经积累了一定的品牌效应，创业周末通常都能聚拢一定数量的投资人，而零门槛的活动形式则可以激励更多人参与进来，在导师机制的辅助下，把空谈变成实践，帮助创业者找到团队伙伴。据统计，八成参赛者在周末过后仍会和自己在活动中的团队继续合作，36%的创业项目在三个月后仍然继续进行。目前创业周末已经在115场活动中帮助超过1.5万名创业家实现创业梦想，并助力560多个创业合作项目顺利启动。
从美国移植过来的创业周末可以提升本土的创业氛围，但也存在着一些水土不服。本次深圳活动的三名组织者中两名是外国人，一人来自香港地区，他们都有热情和才华，但对本地商业习惯和思维方式的理解有限，因此宣传渠道、导师资源以及活动规模都存在一定的不足，也无法充分挖掘活动的影响力。此外，由于最后的比赛是在美国进行，美国评审对中国国情的理解毕竟不如本土，这也给国内的参赛者带来了一定的挑战。在后续的项目投资和培育上，美国的早期投资机构多，而国内则少有投资机构与其对接。
TMT行业由于创业门槛较低，成为创业者和投资者汇集之地，除了漂洋过海的创业周末之外，一些本土人士也发起了类似的活动。创立于北京的3W咖啡由一群热爱互联网、致力业内交流的人士通过微博发起，为互联网人士提供展示、活动、聚会、培训、交流、休闲、商务宴请的场所。由于其百名股东均是业内资深人士，再加上良好的行业交流氛围，吸引了许多互联网创业者来此栖息，也成为了风投和天使投资人出没的场所，促成了不少投资机会。同类型的组织还有车库咖啡。目前，3W咖啡的上海、深圳、珠海分店也已经在筹备之中。
早期投资兴起
各种创业聚会和活动频繁亮相的背后，是投资机构对极早期、初创以及早期项目日益浓厚的兴趣。国内投资种子期和初创期项目的通常是天使投资人和天使投资机构。在天使投资机构中，一种是依托发起人产业背景的项目孵化机构，比如创新工场和联想旗下的联想之星，除了项目孵化，也会进行一些种子期投资；另一种就是专业从事天使投资的创投机构，如泰山天使、险峰华兴等。
一些TMT领域的天使投资人，如薛蛮子、雷军、周鸿、蔡文胜、徐小平等已成为创业生态中的重要组成部分。相比以前单打独斗，现在的天使投资逐渐向基金方向转变，天使投资越来越专业化和规模化，如徐小平创办了真格天使基金，蔡文胜成立了“创业园”，周鸿则联合其他投资人设立“免费软件起飞计划”，雷军也成立了天使投资基金顺为基金（附表）。12月初，真格基金与红杉资本中国基金宣布将合资成立新的真格基金，专注于天使期的创业项目，计划在两年内投资上百家早期创业型企业。创新工场旗下两只基金总规模超过3亿美元，实力完全能够支撑创业企业进入成长期融资甚至Pre-IPO阶段。天使基金虽然规模相对VC较小，不过具有行业人脉的投资人在项目来源方面具有先天优势，而基金的成立也可以使投资链延伸至VC阶段。
第4篇：互联网创业商业计划范文
如果说，反叛能让他们不断创新，那么不断地学习和执著更能让他们走得更远。1999-2001年曾经涌现一拨大学生和海归的创业热潮，那时的先行者虽有少数幸存，但更多的是喧哗登台，悄然落幕。他们只是资本运作的产物，没有扎实的用户基础，也没有技术和应用基础，遇到泡沫自然会倒掉。新一拨创业者比较踏实，做的大部分都是应用层面和技术层面的东西，很少做概念。而目前浮出水面的“创业四剑客”其实都在一线摸索多年。至今，李想创业有6年，戴志康从开发社区套件Discuz至今有5年，高燃创业也有3年。而得到投资人的青睐，有资本注入却是这两年的事情。在这之前，他们都曾经是“在长长的甬道上举着油灯划破黑暗探索的前进著，最惧怕足以吹熄火光的冷风。”对理想的执著，让他们有足够的耐心去等待成功的到来。
与此同时，80后创业者是赶上了一个适合创业的“幸运时期”。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的“中国互联网络发展状况统计报告”，我国网民数量突破1.23亿，其中宽带上网人数为7700万，宽带用户数量超过美国，位居世界第一。 强大的互联网用户群体，促进了各种各样互联网应用的兴起，产业的机会大为增加。
人们对IT商情的需求，促进了李想的IT网站蓬勃发展; 互联网社区的活跃给了戴志康卖社区软件的机会；视频的日益流行让高燃的MySee有用武之地；网络游戏的风靡让茅侃侃意识到可以线上线下相结合，开辟新天地。
手机动漫、网站制作、电子杂志、语言编程、网络游戏……这些是年轻人最熟悉的领域，10年来集中了最多创富传奇故事的地方，也成了草根族80后创业的首选项目。
草根族80后创业人群的迅速崛起是与互联网的高速发展紧密结合在一起的。上世纪80年代正是信息革命席卷全球的时代，互联网使人们生活的方方面面发生改变。80后的这群年轻人正是这场革命的第一批受益者。他们从小便与互联网打交道，对数字、网络技术熟悉。这也是他们会选择从互联网行业挖掘第一桶金的原因之一。同时，今天的互联网产业仍然在继续膨胀，其中还隐藏着无限商机，因此许多人都希望从中分一杯羹。
除了产业的机会外，投资融资环境的宽松也让创业者敢于迈出一步。国外创投纷纷进驻中国，本土创投兴起，使得创业者的资金难题有望得到解决。周鸿曾经在一个会议上说，中国的上空飘浮着数百亿美元。这也许有点言过其实，但风投对中国市场的青睐人们早已熟知。只要你有好的项目，不怕找不到钱。
戴志康所在的康盛公司正是随着风险投资注入，规模逐渐扩大。2005年先是天使投资人周鸿投了约100万元; 今年5月，红杉中国基金又投资几百万美元，康盛公司得以扩大到现在的50多人，同时实施公司的下一步战略――从卖软件产品转为卖服务。
社会舆论对创业者也给予了宽容和鼓励，社会多元化的评价体系不再要求人们一生固守一个职业。相反，“没有创业的人生是不完整的”、“年轻没有失败”等观点的深入人心，体现了社会风气的转向。80后创业者们从社会上得到的鼓励比前辈们多。
零成本创业是互联网行业的一大特征。一个人、一台电脑、一根网线，就是互联网创业所需的全部投入。李想1999年创业之初，每个月的花费只有几百元的上网费，第一年就进账10万元。互联网产品推广和营销的成本也较低，不用到大街上贴告示，不用花血本在媒体上砸广告，广发邮件就能“钓”到客户。戴志康自2003年开卖软件至今，数万客户都是送上门来。
没有互联网，年轻的低成本创业者不可能在短短三四年内迅速完成原始积累。让我们看看80后“创业四剑客”公司的现状吧。
李想走的是IT专业门户网站之路。从1999年至今，互联网潮起潮落，无数网站被雨打风吹，创办于1999年的PCPOP能够成功度过互联网泡沫“劫难”，其中的原因值得深思。李想认为，“全靠有扎实的用户基础。我自己也是互联网用户，我了解自己和身边人的需要。例如1999年到2000年，最火的是3D显示卡，而媒体和网站能提供这方面信息的不多，我通过自己的网站帮助自己和用户实现了3D显示卡的梦想，这些用户到现在还跟随着泡泡网。”
尽管4人当中，李想的赢利状况最好，但这条路似乎能看得到尽头。网站的收入主要是广告，而市场上IT广告的总量并没有上升趋势，加之竞争的激烈，这块收入要大规模地上升不大可能。或许是出于同样的考虑，李想去年创办了汽车之家网站，虽然现在没有收入，但李想希望以后汽车之家网站的收入逐渐上涨。
茅侃侃所在的爱航公司（Majoy）运作“真人实景数字游戏”。即把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景，由玩家实际扮演。与真人CS不同，Majoy不仅有数字设备介入，还有剧情、任务，甚至将来的线上线下结合。茅侃侃说，“Majoy要让游戏融入到人们的日常生活中，以后还要把实景搬到整个城市中。”据悉， Majoy今年9月1日内测，10月将在北京的雕塑公园正式运营。茅侃侃希望把Majoy做好并成功复制，变成KTV那样的产业。
高燃所在的“狗仔网”进军新媒体娱乐帝国，广告收入、无线业务、明星衍生产品和产业整合，是“狗仔网”4个主要收入来源。最近获得VC肯定，拿到国外知名VC几百万美金投资，也表明了投资界的认可态度。
互联网为年轻的创业者带来了希望，但也框住了80后的眼界，在“80后创业投资大会”现场，一份又一份的创业计划看得风险投资者悄悄叹气，这些雷同的设想，有的只是个空泛的概念，有的并不新鲜也没有独到之处。大多都是在现有大市场下的细分概念，许多创业者都只带来了一份商业计划书，没有实体公司。投资人比较钟爱一些已经发展起来的项目，建议创业者们先干点实事，做做看，等已经初具规模时再寻求投资人，会更容易打动投资人。关键是他们人机交流的时间多，而缺乏人际交流和与社会接触的经历。
产业培育模式有两种。一是资本运作导向型，并购是手段，又称“养猪战略”，目的是高价卖掉；二是产业运作导向型，又称“养儿子战略”，目的是形成产业核心竞争力，做大做强。做实业的刘琦开就是这种类型。
一位创业者困惑地说：“我接触过很多60后、70后的投资者，他们都跟我说，做企业要养儿子，不要养猪。我也知道应该养儿子，但是现在实力有限，只能先养猪，以后有了实力再养儿子。”他的话其实说出了几代人的不同观念，年纪较大的企业家，倾注毕生的心血到一个项目中，一生只做一个企业，完成一项事业，而年轻创业者已经习惯了有个好价钱就卖掉，个人的成功与企业的成功不划等号。
第5篇：互联网创业商业计划范文
卜凯军随后对市场进行了一次调研，他发现超过75%的用户使用WiFi上网，“路由器是移动互联网最重要的入口。”不过，卜凯军并不是最早看到这一点的人，市场上，极路由、小米等科技公司已经针对客厅路由器展开了激烈的厮杀。“用户上网，要么在家中，要么在公共场合，目前针对家庭应用的路由器已经很多了，但是针对公共场合的商业路由器还没有出现十分有利的竞争者。” 2013年下半年，卜凯军决定针对商业路由器做一些布局。他将这个创业产品定名为“观潮WiFi”，后来被简化为“潮WiFi”，除了更易读，也是希望给产品打上“潮”的标签。
这是卜凯军第一次做硬件产品，“我不懂路由器，但是我可以找懂的人。”他邀请了中国第一款小灵通的设计者，曾经在摩托罗拉工作过的何毅担任潮WiFi的合伙人兼CTO。在何毅的带动下，潮WiFi搭建起了一个30人左右的团队，其中技术人员占了一半。
目前，市场上商业路由器厂商的商业模式主要有两种：第一种是为用户提供免费的网络资源，再将用户的流量导入到一些产品服务中；第二种则是把相关设备卖给线下商户，为其搭建后台营销系统，然后从营销系统或者用户数据中挖掘价值。潮WiFi选择了后者。“在用户大规模向移动端迁移背景下，移动电商和移动营销受到大到腾讯阿里、小到路边小店的重视。智能路由器的作用和价值还没有被充分挖掘。” 卜凯军说。
潮WiFi把目标市场定位在了中小企业。卜凯军的理由是，虽然电子商务营销已经被企业接受，但也遭遇了一些困境。“客户在店里消费之后就走了，商户既不知道是谁在店里消费了，更无法把有价值的用户留下来。”
选择好市场之后，接下来就是产品研发。潮WiFi用多半年的时间开发出了自己的第一款商业智能路由器，又用了近3个月的时间对其进行各种测试。直到2014年3月，潮WiFi正式向市场上推出了第一款产品。作为一款智能路由器产品，它主要面向中小商家，帮助商家做自己的营销平台。当用户进入商家WiFi覆盖区后，可以通过手机号、QQ号、微博、微信等验证方式直接验证免费使用商家的免费WiFi。借助于WiFi厂商搭建的后台系统，商家可以向店内联网的用户发送品牌资料、优惠券等多类电子促销信息。更关键的是，商家还可以在后台直接查看哪些用户接入了自己的WiFi，并且收集到用户的手机号、QQ号等数据，事后还可以向用户推广商品信息。“手机型号，登录了哪些App，微博、微信的用户名，这些都是可以深挖的营销资料。比如一款手机的型号，还可以间接显示出用户的年龄、消费水平。”卜凯军说。
在这款产品推出的同时，潮WiFi也宣布获得了来自华映资本的A轮投资，投资金额为1500万元。
虽然看上去这款产品对商家十分有用，但硬件推广并不是一件容易事。“这样一款终端+系统的最终价格是1800元，但给渠道的价格会便宜很多，我们基本不赚钱。” 卜凯军说。
潮WiFi将路由器的后台管理权限分为商家、商、潮WiFi管理员三级：管理员有最高的管理权限，可以控制所有的终端设备；商则可以管控其下面商家的设备系统；商户只能管理自家店里的广告投递和数据统计。卜凯军称目前潮WiFi在全国已经有500家左右的渠道，“主要是已经在当地拥有广泛渠道资源的传媒公司、互联网业务公司和个人站长等”， 日出货量高峰可以达到1000台。
卜凯军说，现在即使用户不登录WiFi，只是带着手机进店，商用WiFi也能捕捉这个用户，从而计算商户的人流量、销售转化率等指标。以往，店铺内的人流量只能通过视频监控或者红外线来实现，但是视频监控需要人力统计，红外线监控统计不够精准，而WiFi能够很好地解决上述问题。支付宝免费WiFi项目产品经理熊益斌也认为，商用WiFi未来可以通过数据挖掘形成既有利于用户又有利于商家的正向的循环。以往的互联网营销的转化率最多3%，普通情况下只有千分之几，而通过商用WiFi转化率会“非常非常高”。通过WiFi可以建立服务和用户之间的桥梁，让商户有机会建立自己的会员体系。
“看起来简单，但做起来并不是一件容易事。”与潮WiFi业务类似的树熊CEO赖杰认为，在商用WiFi数据开发这一块，很可能需要3至5年后才能得出真正有价值的数据。
目前，潮WiFi宣布与真功夫、加多宝、宁波快客、布丁酒店、街町酒店、浙江旅游等数百家企业开展基于微信无线营销方面的合作。按照团队商业计划，潮WiFi将联合渠道伙伴，计划在3年内在300家城市部署超过100万个热点。
第6篇：互联网创业商业计划范文
无独有偶，在读研究生大树经营他的在线美术教育平台已经将近一年的时间了。刚开始，从对接教师到规划课程，再到宣传招生，几乎是他一人独挑大梁。随着“互联网+”创业热潮的兴起，大树也认识到利用互联网进行创业的重要性，而各种众筹项目的出现，使他明白原来工作并不仅止于自己的努力奋斗拼搏。今年，大树的目标是寻找投资人扩展公司规模，并使公司走向正规化、制度化，提高工作效率与知名度。
作为独立的第一步，这些创业者首先想到了传统意义上的孵化器。几番考察过后，他们发现，传统意义上的创业孵化器其实就是廉价的工位租赁处，而且大多数孵化器地处偏僻，有的甚至是某栋大楼的地下几层。在工区里几个桌子就是一个初创公司，而且大部分公司人员的水平素质不高，会议室常常需要排队使用，气氛压抑，创业氛围不佳，环境糟糕。
今年2月初潘石屹推出了SOHO 3Q项目，主打“办公室在线短租”。万科集团原副总裁毛大庆离职创办“优客工场”，短短一个月时间，在北京“圈地”逾5万平方米。随后，SOHO原中国副总裁王胜江宣布与洪泰基金联手打造“洪泰创新空间”。这些孵化器的“高端产品”也都附带有一些创业服务，比如潘石屹推出的SOHO 3Q项目，就标榜在优质开放的办公环境中，提供定制化的服务，而租期短也成为其一大亮点。然而地产商的转型并没有戳中创业的痛处，解决办公地点只是一个起点，创业之路还要很远。
为创业者服务
因此他们想到了创业氛围浓郁的中关村。2014年开街的中关村创业大街更是云集了30多家创业服务机构，总理到访过的3W咖啡首先成为这两位创业者的考察对象。
3W咖啡北京店现位于中关村创业大街的街口。2010年，3W咖啡创始人通过一条微博众筹到180多名股东。2011年8月份，3W咖啡作为互联网行业的从业者交流创业信息的场所，在立方庭开始营业。随着创业者和投资人在咖啡馆里的集聚，3W开始尝试性地为两者搭建零门槛的沟通平台。2013年，处于创业最艰难时期的3W被邀请入驻了中关村创业大街，这也成为3W事业的转折点。当时中关村管委会领导曾说过，让你们这样的民营机构落户大街，我们就是希望帮助你们快速成长，再让你们去帮助更多的创业者快速成长。现在 3W咖啡的一层和二层继续以咖啡厅的形式经营，不同的是，来喝“总理咖啡”的大都是创业者。二层的会议大厅则供举办“3W公开课”、“投资人下午茶”或“创业早餐会”等活动。三层是办公区，可以容纳不多于10人的20个创业团队在此办公，每个工位每月收取999元的租赁服务费，但依然供不应求。
3W孵化器高级副总裁王斐琴告诉《经济》记者，任何人都可以申请入驻3W办公，“申请只需要将自己团队的商业计划书、个人简历等相关资料发到我们的邮箱，无论是否通过审核都会有专人进行回复。我们每期会挑出40个团队来3W进行面试，由投资人或基金经理作为主考官决选出最终可以进驻的20个团队。”审核严格的3W咖啡依然如此受创业者追捧，当然不只是租金便宜。王斐琴说：“3W围绕为创业者服务这一核心衍生出了相对完整的创业生态圈。除了孵化器外，3W旗下有为创业者解决市场营销问题的3W传媒公司，有为创业项目提供种子期投资的3W基金，还有为解决创业者前期和中期用工需求的拉勾网和3W猎头网。此外还会对接第三方服务平台，解决创业初期财法税等基本手续问题，举办投资人下午茶、早餐会，增加创业者与投资人接触的机会，也让投资人帮助创业者进行项目的梳理。在创业阶段做培训，讲经验，让创业者跑得更快。”
同样位于中关村创业大街上的36氪也有着类似的垂直型的创业服务体系。2011年，以“说产品，不废话”为报道原则，36氪以全球最前沿科技产品报道平台起家。在寻找创业方向的时候，创始人刘成城将寻找创业方向本身作为了自己的创业方向。经过4年的沉淀，36氪也从较为单一的媒体业务发展到了今天拥有包括中国领先的“科技新媒体36氪”、“36氪融资”平台和互联网创业项目孵化器“氪空间”三大主体业务的为创业公司服务的企业。刘成城表示，现在的 36氪正在为创业者打造一条创业生态链，这一切所要达到的目的只有一个：让创业更简单。
36氪在全中国首创了“不收费、不占股、全球资本，平台服务”的新型孵化器模式，构成了36氪专注互联网创业的生态圈模式。其最大的特点就是年轻的服务团队以及成规模的融资平台。36氪90%的员工都是85后，平均年龄25岁，因此更了解年轻人，也更了解年轻的创业者以及创投的生态环境。其融资团队由资深媒体记者、产品技术开发人员、专业财务顾问、数据库人才组成，活跃着逾千名国内外专业投资人。因此，这个平台更适合初创的创业团队，酒会、沙龙、路演和毕业礼等创业主题活动也更适合年轻的创业团队。
这些服务于互联网行业创业者的创业服务公司基本上已经可以满足创业者大树的需要，而智能硬件领域的创业者小马则需要找寻更专业的创业服务公司。
在中关村地铁站附近的阿尔法沃夫中关村智能硬件企业加速器就是一家专门致力于为创业者提供技术服务的公司。“假如一个理工男有好的技术、好的创意，我们就可以帮他解决所有问题，包括资金对接、办公场地、法律服务、公司上市、去国外申请标准、国外专利维护以及销售等全产业链的服务。”阿尔法沃夫北京加速器科技有限公司创始人王乃琛说，“很多专业搞科研的理工男没有专业的商业思维，他们不知道资本要什么，资本也不知道他们想做什么，因此好的项目很可能就会被埋没。我们就来做中间的纽带，从前期大学生创业的想法开始，一直到产品落地，把资源对接给大学生，引导大学生理性地创业，不能浪费国家资源。我们认为好的项目是不缺钱的，所以我们的园区是收费的。”
阿尔法沃夫中关村智能硬件企业加速器的亮点就在于可以提供国内外高精尖技术的解决方案，并在此基础上打通上下游从制造到销售的通路，因此也获得了政府的支持和重视，并和多所高校的孵化器合作，挖掘优秀的项目进行孵化和加速。
相比于较为专业的阿尔法沃夫中关村智能硬件企业加速器，依托于中国最大的电子制造业“企业采购”电商服务平台科通芯城的硬蛋，则着力打造以“供应链”为核心的智能硬件生态圈，力图构造一个智能硬件创新创业平台。“硬蛋服务的是智能硬件的创业者，现在已经有将近5000个智能硬件项目在平台上，是中国最大的智能硬件创新创业互联网平台，并着力打造以供应链为核心的智能硬件生态圈，其目标是加速中国智能硬件或电子制造业的产业结构升级和发展，可以称之是孵化器。”硬蛋副总裁刘宏蛟介绍说。
硬蛋的供应链平台包括硬蛋Direct、硬蛋IOT超市以及硬蛋Link等服务，为创业者提供智能硬件全部生产供应链条的解决方案。同时，硬蛋种子基金加速器以及硬蛋众测平台和“全民硬件”概念引领下的高频次地推活动，则可以为创业者提供生产链条前期、后期的融资和营销推广服务。
硬蛋将孵化的过程综合到线上线下进行，创业者不再需要一定入驻才能被服务，脱离了地理位置的限制。
随着“创新创业”的高频出现，各种孵化器、创新工场、创客空间以及加速器如雨后春笋般集中出现在我国北上广等发达城市地区。创业变得越来越简单，创业服务业逐渐形成一个产业，越来越多样化。但是创业之初的创业者往往正处于迷茫的阶段，他面临着一生中要做最多决策的时期，一步路都不允许出错。正如王斐琴所说，创业者就是要与时间赛跑，在最短的时间脱颖而出，否则就会被创业浪潮淹没，因此选择符合公司气质且专业的创业服务机构就变得十分重要。
经过一番考察后，虽然创业者小马和大树已经有了自己的选择方向，但是对于各种形式的创业服务机构，他们还是有些云里雾里，摸不清头脑。
包租婆还是大股东？
盈利模式一直是创业服务企业力图解决的问题。
原始的创业孵化器的盈利模式基本上都是向政府审批，低价获得创业空间或者直接获得政府拨款，同时还通过出租工位的模式向创业者收取租金。随之出现的创客空间、创新工场或创业咖啡馆等创业服务机构，则利用对创业者的集群效应，以及多年积累的投资资源，通过为创业者融资并抽成的方式形成收益；有的则干脆直接投资优秀的创业项目，成为该项目的大股东。随着时展，创业者数量逐渐增多，创业者对服务的要求也更加多样，创业服务机构在提供完善的创业服务的同时，成本也大大提高，原始的租金收入以及回款周期长的投资占股模式，已经不足以支撑创业服务机构的运营，越来越多的创业服务机构开始研究自己独特的盈利模式。
“我不知道明天会怎么样，只能摸索着前行。”刘宏蛟说，“因为我们的供应链是科通芯城，这也是我们的核心竞争力，因此从没想过和孵化器、加速器做竞争，和小的创司相比，我们其实是和BAT巨头做竞争，因此我们不喜欢用孵化器把自己束缚住。我们的各种服务都是探索的过程，我们对产品是抱有一定理想的，相信一定会有很好的产品或服务出现，华为前首席供应官彭志平曾经说过APP是软件的民主化，硬蛋是硬件的民主化。线上我们要的是规模，通过抢占市场把盘做大，线下我们有地推团队去跟进，会拿到商家的一手数据，所以掌握核心商家、中小企业的数据才是我们的目的，至于这些数据究竟能够用来干什么，我们现在还不知道，但相信未来一定有用。我只知道我们一定不能做成什么，并不知道未来会成为什么。所以我们对未来的畅想是一个基于大数据的平台服务。”
专注于互联网创业者的36氪也还没有盈利，但靠网站广告收入基本可以做到收支平衡。刘成城表示，盈利目前对他来说并不是压力，如果参照收取融资额的百分之几作为顾问费的传统做法，36氪今年就有约一亿元的收入。“现在想要盈利太简单了，只是我们觉得还不是时候，目前重点还是帮助更多的创业团队，让创业更容易，提高36氪的价值。我们把社会价值做出来，相信商业价值自然会有，36氪可以不大，但是不能不伟大。” 伴随着它成长的，是难以统计数量的创业公司，因此，基于创业公司大数据，并整合多方权威数据的“氪指数”于近日上线。这是一款分析公司投资指数的专业工具，可对创业公司基本面及细分领域发展趋势进行多维度分析，旨在帮助国内投资人降低投资风险，发现更多优质公司，为创业行业建立专业的评价体系。
随着这些大型创业服务公司的动作，不难看出，利用通过创业服务获得的多种数据和资源，发展面向成熟企业的服务项目，已经成为创业服务公司盈利的新方向。
大而全还是小而美？
究竟要专注某个行业领域，还是应当健全、规范服务以服务于全行业的创业公司，也是创业服务公司要考虑的重要问题。
大部分创业服务公司的创始人本身都有着创业的经历。老吾老以及人之老，这样的创业服务公司更懂得创业者的痛处，也能更好地为创业者服务。但如果让从业者大多是互联网行业出身的创业服务公司去服务于一个制造业的创业公司，或者是文创领域的创业团队，无疑会导致“牛头不对马嘴”的结果。
而针对于某个行业领域进行服务，若不打通整个创业的通路，只服务于制造、营销或品牌包装的某个环节，则会导致创业的时间周期延长，创业者就需要花费更多的时间精力去打通创业的所有环节，创业服务机构也就失去了其存在的意义。
“所以我们就打通了整个供应链B2B2C的环节并形成闭环，服务创业企业的上游，从元器件到生产工厂打通供应链。下游打售卖渠道，不管是做营销、做市场、获得反馈还是卖货，形成一个生态系统。外界解读我们是孵化器，其实我们打造的是智能硬件供应链的生态系统平台，服务的是创业者。” 刘宏蛟说。
2015年1月总理探访深圳柴火创客空间，让“创客”和“创客空间”们倍受鼓舞。同月，总理主持召开国务院常务会议，研究确定支持发展众创空间推进大众创新创业的政策措施，中央文件第一次提到“众创空间”。2月，科技部发文，指出以构建“众创空间”为载体，有效整合资源，集成落实政策，打造新常态下经济发展新引擎。3月，两会政府工作报告中，总理再次反复提到“大众创业、万众创新”，并且将其提升到中国经济转型和保增长的“双引擎”之一的高度。不久前国务院办公厅印发“众创空间”纲领性文件――《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》，提出到2020年，形成一批有效满足大众创新创业需求、具有较强专业化服务能力，同时又具备低成本、便利化、开放式等特点的众创空间等新型创业服务平台的目标。文件指出，众创空间是顺应网络时代创新创业特点和需求，通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业服务平台的统称。这类平台，为创业者提供了工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。与传统孵化器相比，众创空间的范围则更大，可以说是国家为各种新型创业服务企业下了一个定义。
在这种大背景下，许多大公司试图转型做孵化器。但大多数是因为孵化器是最不会使公司内部进行巨大变动又能吸引新鲜血液并迎合市场的方式。也有很多公司打着创业服务的旗号集资圈地却做着另一套工作。
虽然创业热下乱象丛生，但随着创业创新教育的普及，以及人们观念的转变，市场的吸引力将使越来越多的人开始创业之路。与此同时，创业相关的周边产业也必将逐渐完善，并发展下去。
标准化还是差异化？
创新创业教育作为“大众创业、万众创新”的基础支持，是真正能在大众间树立创新创业思想、转变创新创业观念的重要途径。
然而创新创业教育十分难以标准化。3W咖啡希望能够通过服务的标准化与个性化相结合的方式，给予入孵的创业者加速度，帮助他们抢时间、抢人、抢钱、抢市场。首先给入驻的创业团队输出一套最基础的包括组建团队、融资、管理、营销推广等项目的培训，在此基础上再根据各个创业团队的不同问题做定制化的服务。对于相对成型的企业则会成立投后管理的服务团队，在战略、市场、包装、宣传等方面帮创业公司做完全陪伴式的辅助服务，加快其拿到融资的时间。
然而大多数创业服务公司并没有如此充足的人员配置，可以完全陪伴某个创业公司完成其组团、融资的全过程。因此，全民化的创新创业教育就有了重要作用。
从大洋彼岸的美国来到中国的创业周末就是一个致力于创业教育的团体。参与者不限行业领域，每周五下午集合分组，确定创业方向，周六和周日进行组建团队、包装品牌、完善产品、营销推广等创业全过程的实践，周日下午进行汇报，并由专业的创业导师进行评比，总共54个小时。创业周末的创业教育十分值得推广和学习，它以完全实战性的演练去培养创业者的创业思路，各行各业的创业者聚集在一起，也更能激发创意的火花。TechStars社区项目大中华区区域管理部门负责人Mark Koester介绍说，创业周末从2014年进入中国以来，创业培训活动的数量上升了275%，活动城市也新增了杭州、青岛、北京、成都等地，总数达到了8个。
外资企业的加入为创业服务注入了新的活力，也拓展了新的思路。普及创业教育，也将成为创业服务企业需要关注的重要领域。
创业者小马和大树经过深度的调查发现，创业服务企业的价值不仅限于服务创业企业，更在于通过加速创业企业的成长，打通创业的全产业链，普及创新创业教育，形成创新创业风气。
“如果再靠低廉劳动力换取利润的话，经济水平不是会有长远发展的，都说科教兴国，科技和教育上不去，国家就不会发展得好。而教育和科技是相辅相成的，教育上不去，科研实力就跟不上，人才就留不住，导致我国大部分高精尖人才流向海外。”王乃琛说，“创业就是创造一个事业，是本来没有的，创业和做科技应该往尖端走，而非谈模式、走可复制化的道路；应该围绕核心民族产业专类，在国际进行竞争，而非在国内打价格战。”
第7篇：互联网创业商业计划范文
吴海是国内最早一批互联网创业的人，在2007年创办桔子酒店之前，他曾有两次成为在线旅游业大佬的绝好机会，他却错过了，最后投身到资本密集型的酒店行业，利用前两次卖公司所积累的对资本市场的理解和经验，开始第三轮的创业与融资。
两次卖公司：误解与无奈
1997年，28岁的吴海创立了商之行， 是国内第一家提供个人酒店机票预订服务的会员制商旅管理公司。当时，携程还没出现，张朝阳还是无名之辈，国内互联网还在使用拨号上网，以“K”来计算网速。当年的吴海，用他自己的话来说，还是“太年轻而缺少经验”了。
2000年，当吴海与携程接洽收购时，商之行单月订房达到3万间，而携程单月只做到300间。假以时日，商之行极有机会成为业内老大，成为今日的携程。当然，前提是它没有被卖给携程。所以，一切辉煌都只是假设而已。即便如此，吴海也从未为当年的决定后悔过，他觉得当时自己的视野、眼界和外在环境就是如此，即便时光倒流，结果可能仍是一样。
说起这件往事，吴海总结当年卖掉公司的原因是“缺少对资本市场的了解和沟通”。1999年，所罗门兄弟亚太公司——公司总裁是吴海的朋友，来找到他，希望投资给商之行，以购买老股东的股份再注入资金的方式进入。
作为公司的创始人和主要管理者，吴海提出了一个非常外行的要求——把自己的股份也卖给他们。“那时候我也没见过钱，对公司以后能赚多少钱没概念，觉得一下子到手几百万是件很好的事。”他说，“可以改善生活嘛。”
现在想来，对方投资一家公司，肯定希望创始人留下继续管理公司，不会买他的股份，但是吴海提出了这个要求，他们口头答应了，承诺一年之后以不低于现在估值的价格收购吴海的股份，但是承诺并没有真正落在纸面上，这让吴海心里打鼓。
“我曾经问过一次什么时候签个正式的合同，人家说律师忙，过了一个月再问，还说律师忙，我就想，他们是不是在耍流氓？”吴海笑道，他说自己的性格比较面，心里是这么想，嘴上却不肯挑明。
“回头想想，投资方根本不可能耍赖，毕竟我还在管着公司，况且从他们的角度来看，创始人的股份就不应该买，买完我跑了怎么办？”吴海说。
一边不愿意沟通，一边又怀疑对方人品有问题。纠结之时，当时携程的季琦正好找上门来，说愿意收购吴海的股份。吴海说自己当时的想法非常单纯，只要变现就行，而携程承诺给吴海公司股份和现金，他就带领商之行的管理层一起投入携程旗下，成为携程的高级副总裁。当时的携程只做互联网渠道，单月订房数只有300间，迫切地需要吴海在酒店订房方面的经验来开拓市场。在携程，他复制了商之行的做法，建立呼叫中心和销售团队，携程的单月订房量很快上升到数万间。
对资本市场的游戏规则缺少了解，自身经济情况一般，使得吴海做出了这样的决策。他也坦承，当时对互联网并不看好，商之行的业务只是在网上挂着而已，后来在携程也没有将资源集中到互联网渠道，否则早就死了。“以那时的网速，开个网页都很慢。网速的提高是2004、2005年以后的事情，这些在线的模式才成长起来。”他说。在他卖公司的时候，公司的估值约为一千万左右，仅过了一年，就有人出价到九千万，股东还不肯卖。
在携程工作的时候，下属中有哈佛的毕业生，吴海就琢磨着自己是不是也去读个哈佛或者沃顿商学院一类。正在酝酿的时候，2002年，吴海的几个同学合伙创办财富之旅，要他参与做管理，他就离开携程，开始第二段创业生涯，书也就没读成。
“那时候的我就已经不同了，对行业很熟悉，在携程时很多商业计划都是我在做。”吴海说，公司发展了一段时间之后，有些机会可以选择，可以融资或者在香港创业板买壳上市，新浪还有收购的意向。当时在他的创业伙伴中，有个人比较着急套现，想将股份卖给吴海。其实他完全可以买下这些股份后，再跟新浪谈，当时新浪的出价是十倍股价，转手就大赚一笔。可是最后他还是告诉那位股东，让他不要离开，直接卖给新浪。如果说第一次卖公司，是吴海性格中比较“面”的那部分特质在起作用，那么这一次，他还是选择让步，回避冲突。“我不想跟朋友闹红脸。”他说，“我能理解他，他的经济状况就跟当年的我一样。”
在那之后，他认识到创业伙伴之间的差异不能太大，否则，当公司遇到转折点，比如有机会卖掉时，有钱的人和没钱的人的看法就不一样。有钱的人可能会选择挺几年再上市，会赚更多钱；而没钱的人就会觉得当年投十万，现在变成一千万，生活就彻底改变了。方向性的分歧无法调和，公司就难以为继。
现在，很多创业伙伴是同学或者朋友，吴海认为这些事情最好一开始就约定清楚，在什么情况下由谁说了算，建立明确的体系来应对各种情形，不要感觉差不多就一起做。没有一起共过事，就永远无法判断当遇到钱的问题时，对方会作何种反应。
卖或不卖，投资人都在那里
有过两次创业经验，吴海对于卖公司这件事的看法已经非常通透，逻辑性的思考远远多于创业者的感情因素。
首先，这不是一道简单的“卖”或者“不卖”的单选题，而是要明确公司未来将向哪个方向发展。到一定程度时，不卖就继续向前走直到上市，如果卖，那也有很多方式。“比方说，你是创始人，你可以把你的股份卖掉，自己退出来。”吴海说，卖掉自己的股份并不代表公司就被收购了，股份可以由别的投资人接盘，公司还在继续发展。
路径确定之后，再来看市场前景和自己的心态，是否已经不想做了，或者前景渺茫，做下去只能等死，不如出售给大公司，或许还有机会。至于估值过高，只是谈判的手段，“就算心里觉得只值一百万，喊价也会喊到一千万，这很正常。”吴海说。讨价还价是个漫长而痛苦的过程，创业者应该有所准备。
在第一次卖公司的时候，吴海在沟通方面的欠缺使本可以解决的问题成了心结。“其实我可以说出来，他们也知道我穷，结果就因为没写进条款而让自己心里不痛快。”吴海说，实际上，这是对原来的投资人不负责任。
“任何投资人的目标都是赚钱，只要你能帮他把企业做好，就没有坏的投资人。我当年的结果就是不成熟和缺少沟通所导致。”他觉得，现在的年轻人眼界开阔，像他那样急着要钱的人少多了，然而沟通问题仍然存在。
首先是对投资人负责，然后是为员工，最后才是为自己。“他们肯投钱，才有企业的今天。”他说，“至少我会站在他们的角度想问题，而自己才是最不重要的。” 更别提那些拿了投资人的钱投到别的公司的人，在吴海看来完全不可理解。
现在，如果投资人发现了能更好地管理桔子酒店的人，他会非常开心地让位，投资人有事直接找吴海的副总，他也完全没意见，没有那种权威或者“我是老大”的意识，他说，随着阅历的增长，渐渐地就会放下这些念头。只要对企业好，一切都可以。
2012年，凯雷投资集团以不低于7500万美元的金额投资桔子酒店的母公司Mandarin Hotel Holdings Limited，获得49%控股权，成为桔子酒店集团的最大股东。
自2007年开始，桔子酒店经历数轮融资，吴海本人的股份已经被稀释得非常厉害，主要的收益来自公司分配的期权，即期权若能行权，他在公司的股份就可以上升。这次凯雷投资，吴海与他们签署了对赌协议，用自己的期权去赌公司业绩，影响到的只有他自己的利益，或者平，或者输，将所有期权给对方。这样，老股东的估值和员工的期权都不会下降。
现在的吴海面对投资人时，已经有了自己的方向和策略。从2007年到现在，桔子酒店的成长并不算快，中间也有因为投资人的错误判断而导致的时机延误。按他的话说，若自己还是过去的脾气，公司第一年就得死掉，所有人颗粒无收。
在做第一家桔子酒店时，吴海的好友、7天酒店CEO郑南雁告诉他单间房投入四万左右，吴海说桔子酒店的各种设施都好一些，六万总够了吧。没想到第一家酒店就做到八万一间房——按照美国请来的设计师的设计，的确就需要花到这么多。当时一个台湾的投资人就觉得这里面有问题，说自己家有亲戚做工程，第二家酒店由他来负责。结果他负责的第二家酒店造价更高，质量很差。当时吴海也受了很多委屈，他没有去争，让事实来证明谁对谁错。“我当然可以找来审计一项项核对，钱算清楚，大家的信任却毁掉了，有什么意思？”此事最终以中信资产管理公司买下这位投资人的股份为结局。而现在，吴海与投资人的关系都很好，包括后来进场的凯雷资本，彼此间非常信任。
第8篇：互联网创业商业计划范文
有人说，天使投资的特点在于既要冒险，又要避险。翁哲峰选择规避风险的办法在于，不懂不做，不懂不投。两个从不相识的人，在接触的过程中，就要判断对方和其合伙人是否可靠，能力、经验等是否达标，是否有相同理想和价值观。“如果不了解这个行业，很难把握的准”。
等咱有了钱，就不怕再投资，到时候想投网络投网络，想投芯片投芯片。还得一次投两家，一家投着玩，一家学经验！
这段话出自网络对天使投资的恶搞，事实上，很多圈外人对天使投资人的印象仍出自电影《非诚勿扰》，范伟饰演的那个拿钱四处找项目的款爷……自从天使投资进入中国，国人的创业热情正在空前高涨，似乎拍脑门冒出个想法，就可以四处洽谈寻找资金。
这种现象，翁哲峰感受深刻，自从2008年进入天使投资行业，每天，几十个项目计划雪花般从全国各地飞向他，这其中，“有的仅仅有个idea，就自行估价很高，有的连商业计划书都不会写，说不出自己想要什么……我们要做的，就是经过大量的初期筛选，从中辨别有价值的项目进行洽谈。”
创业邦研究中心的一份报告显示，“中国天使投资不断升温，2009年以后开始天使投资的人的比例接近60%。”2010年前后开始的以移动互联网创业为标志的新一波创业，吸引了更多有条件的人加入到中国天使投资行业中来。
不同于这一批在大浪中进来弄潮的投资者，早两年开始进行天使投资的翁哲峰对钱的投向有着自己清晰的规划――尽量投自己懂的行业：教育领域、现代服务业、人才资源外包以及相关企业。只有懂，才能知道对方的想法能不能适应市场，有没有价值和前景，“前期的筛选会比较严格”。
有人说，天使投资的特点在于既要冒险，又要避险。翁哲峰选择规避风险的办法在于，不懂不做，不懂不投。两个从不相识的人，在接触的过程中，就要判断对方和其合伙人是否可靠，能力、经验等是否达标，是否有相同理想和价值观。“如果不了解这个行业，很难把握的准”。
因为清楚自己的擅长，翁哲峰不准备介入当下风头正劲的电商：“目前这个行业老大已经出现，而且模式太容易模仿，虽然一旦成功收益会比较大，但是成功率较低、风险大。”
给的不仅是“奶粉钱”
2009年，李开复从Google中国离职创办创新工场。这在当时成为备受关注的社会性事件，也再度为公众普及了天使投资以及其扶持年轻人创业这一概念，虽然创新工场并不算是典型意义上的天使投资。
天使投资人如何去处理和创业者的关系，是当一个甩手掌柜，还是当创业者的教父？是做一个资本家，还是做一个保姆？这对于天使投资人还是创业者都是一个不得不面对的棘手难题，也是创业者在寻找适合自己个性的天使投资人中的难题。
“其实我们都是在摸索阶段。”翁哲峰说，“创新工场是在模仿国外孵化园的模式，我们去年开始尝试的保姆式投资方式也是，都是对国外天使投资的一种模仿和尝试。”
在硅谷，天使投资人是创业公司的第一个动力源，天使投资鼓励了社会的再投资，既是企业家回报社会的一种做法，也是创业经营管理经验的积累和传承。除了为公司注入资金，一些天使投资人也会愿意在资源或管理模式上为投资者提供帮助。
翁哲峰所说的尝试类似于此。他从早期对创业者仅仅投“奶粉钱”的模式，转为投了钱还进一步扶持。尤其是在其公司专注的HR资源领域，给予创业者支持和帮助，使初创型企业降低成本投入，管理更加规范。举例说，一家小型公司想请成熟的人事经理，一方面对方可能不愿意来，另一方面人力成本又过高。翁哲峰采取的方式是：从自己公司派人帮助对方分担职能部门的工作。
这样做有两个好处，一方面，使创业者可以专注于业务的开展和研发，帮其解决人才和管理方面的“短板”问题；另一方面，作为投资者，虽然不参与对方业务方面的事务，但是可以清楚地了解其公司的动向，“毕竟之前是互不相识的人，不能投了钱什么都不去管”。
经过一年多的实践检验，这种方式得到合作伙伴们的认可。“大家感觉比以前只投钱的方式要好，对于那些确实想做事业的人来说，他们也想找好的合作伙伴，能够互相分担的。”翁哲峰说。尤其是很多初出茅庐的年轻人，希望能被天使扶上马再送一程，从他们那里得到更多的帮助与经验。包括其后如何引入VC（风险资金），在很多情况下天使投资人也起到相当重要的作用。
“我懂创业者”
在我国，天使投资者有三类主要来源：曾经的创业者，传统意义上的富翁，大型高科技公司或跨国公司的高级管理者。
这其中，翁哲峰占了两条。如今已是宁波江东杰艾教育信息咨询公司董事长的他，曾经也是一名普通的创业者。
翁哲峰职高学的机械专业，毕业后在宁海当过销售员、公司职员，但一直想自主创业。“当时宁海的企事业单位中有电脑的很少，文件需要打印和复印，这其中有很大的市场。”据翁哲峰回忆，当时宁海县城里只有一家打字复印店，生意好得忙不过来。1997年，20岁的翁哲峰从家人手里凑了1万元钱，租下一间店面，靠一台二手386和一台旧的施乐复印机开始了创业。
一年后，县城陆续有了新打印店，翁哲峰预计打印店的利润会越来越薄。这时，他又有了新的创业目标。
“当时人们学习电脑的热情很高，开一家电脑培训班肯定能赚钱。”1998年，翁哲峰的电脑培训班开始招生，最多时一个月培训了500多名学生。
从电脑培训班的火爆，翁哲峰看到了职业教育市场的巨大潜力。2000年，他租下宁海某学校的两间教室，开办起了职业教育学校。
2001年，翁哲峰又以500万元的价格，分期付款买下了当时招生情况不理想的宁海县第三职业中学，并把学校的规模进一步扩大，设置了计算机应用、财会等专业，第一年就招收到了500多个学生。
2002年，第一批学生面临毕业。“职高生就业很难，如果不能保证每个毕业生都能找到工作，以后招生就会很困难。”
这时翁哲峰了解到，在国外，人才派遣行业很成熟，人才派遣公司既能满足大企业的用人需要，也能解决大量的就业需求。于是翁哲峰专门到南京等地考察，1个月后，他在宁波市区开办了人才派遣公司――宁波广业人力资源开发服务有限公司。
1年后，翁哲锋在劳务派遣行业中掘到“金矿”，“广业”克服初创时期的困难后逐渐盈利。
2007年12月，拥有8000多名派遣员工的“广业”被意大利最大的人力资源公司杰艾集团相中，双方签下了合作协议，组建宁波杰艾人力资源公司，成为浙江省第一家中外合资人力资源有限公司。依托杰艾集团高水平的人力资源管理服务经验，“宁波杰艾”迅速在全国扩张，在全国17个主要城市建立了33 多家分公司，公司派遣员工超过3万人。
如今的翁哲峰在宁波和安徽开办了2所职业教育学校，还拥有了自己的人才派遣公司，资产超过千万元。
个人的创业经历在很多天使投资人看来非常重要，著名天使投资人周鸿在谈到“如何分清真正的天使投资人”时说过：“天使投资者本人一定是创业者出身，自己做过企业，才能对企业的运作、特别是企业的成长有非常深入的了解，也有非常多的经验和教训”。在其看来，那些拿着父母的钱进行投资的“富二代”们，算不上真正的天使投资人。
这一点翁哲峰也很赞同。正是有着自己当年白手起家创业的经历，如今的翁哲峰非常能够理解创业者的所思所想，也更加明白他们想要什么、想做什么。“在这样的基础上，沟通起来会容易很多。”翁哲峰说。
也正因此，翁哲峰也有着强烈的扶持幼小企业的愿望和决心。在他的个人微博介绍和QQ签名上，都写着――“有资金寻好项目，我们要资助、培养和壮大那些具有大胆创新精神的创业者”。同时，他也在微博中呼吁：“希望有更多人加入天使投资行列！”
在摸索中成长
事实上，目前我国正需要成熟的天使投资人来推动创新与商业转型。数据显示，天使投资在美国所占投资总体比例为40%左右，而根据中经合董事长刘宇环的估计，在中国这个比例可能连4%都不到。换句话说，在目前98%中小企业依靠借贷来生存的中国，的确需要形成天使投资人的气场。
“天使投资对企业意味着什么？创业企业就像新生儿，生命弱小，易夭折，但具有强大的生命力，代表着未来希望。 大企业就像中年人，最怕老化，所以要不断超越自我，返老还童。 天使投资机构就像医生护士，防止新生儿先天缺陷，帮助新生儿健康成长。”翁哲峰很赞同这个说法，可以为尚在襁褓阶段的企业提供相应的资源与经验做支持，这是成功的天使投资人必须具备的素质。
开始几年，中国大部分天使投资看中的是pre-ipo项目，也就是所谓的成熟项目――企业发展得意见非常不错或者已经到了快要上市的阶段。“就好像桃子已经成熟了，直接伸手去摘桃子就行了。”著名医药vc合伙人徐天宏对本刊记者说。
可成熟项目毕竟有限，近几年，天使投资的目标只能从ipo项目转向尚在概念期或发展初期的项目。在中国中小企业协会会长李子彬看来，目前的中国正是需要天使投资人干这些雪中送炭而不是锦上添花的事儿。
所以某种程度上讲，现在做天使投资，比之前几年更难，更需要准确的判断力和国人的胆识。从另一角度来说，除了看清基本发展形势，很多天使投资人也更强调对团队与人的了解和信任，前期接触时间短、企业早期产品和服务还不成熟，在这个时段也注定了人的因素更为重要。
对于“天使投资人聊得投机了，看对眼了就有可能投钱”的戏言，翁哲峰并没有全盘否定，“的确有这些因素，因为投项目本身也是投人，通过与人的接触，可以看出他对项目的热情和专注度，以及这个人的诚信和人品等方面，所以面谈阶段非常重要。”
天使投资圈最著名的故事之一，就是当年Sun公司联合创始人托尔斯海姆对Google两位年轻创始人说：我听不懂你们的商业模式，但还是先给你们一张支票，半年之后再告诉我你们在做什么。而他开出的10万美元支票，成为了Google的首笔天使投资。
