建材市场分析精选(九篇)
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第1篇：建材市场分析范文
一、宏观经济环境及新挑战
1．2005年宏观经济环境总体向好
——世界经济持续增长，增长速度有所回落
2005年世界经济仍处在新一轮上升期，经济增长的总趋势没有改变，但经济增长速度有所回落。国际货币基金组织（IMF）最新预测，2005年全球经济增长率仍达到4．3％，比2004年增长率回落0．8个百分点，仍为高增长年，4月份七国集团在美国纽约召开会议对今年全球经济增长仍表示乐观。
美国、日本、欧盟三大经济体同时呈现新一轮上升期。世界经合组织预测：2005年美国经济增长3．7％，日本经济增长2．8％，欧盟25国经济增长2．6％。近期美国股市强劲反弹，主要是对美国今年经济增长保持强劲的信心没有动摇。
发展中国家经济增长呈现加快趋势。亚洲、南美、独联体经济增长势头良好。中国正向工业化阶段大步前进，成为全球经济增长的主要推动力量。
全球经济持续增长，为钢铁工业发展提供了市场空间。但全球经济也存在不确定因素，主要是石油价格高企和美元汇率的无序变动、美国财政赤字居高不下以及各国经济发展的不平衡性。
——中国经济继续呈现平稳、较快增长态势
根据今年一季度我国经济发展态势和权威机构预测，15年我国GDP增长8％以上，中国社科院最新预测全年GDP增长8．9％。固定资产投资增长20．4％，居民消费价格指受（CPI）增长3．4％，进出口总额增长接近30％，狭义货币供应量（M1）和广义货币供应量（M2）增长率均为15％左右。国家实施稳健的财政政策和货币政策。总之，在国家宏观调控下，我国经济将继续保持平稳、较快增长态势。
我国GDP增长率和固定资产投资水平，是分析研究钢够市场变化的根本依据。
2．2005年关注新变化，应对新挑战
——全球钢铁产能处在上升期
全球钢铁产能处在新一轮增长期。2004年全球粗钢产量，10．546亿吨，比上年增加8530万吨，增长8．8％左右。中国钢产量占25．8％。国际钢协最新预测2005年全球钢材消费量10．04亿吨首次突破10亿吨大关，推算全球产钢11亿吨以上。2006年全球对钢材的需求量将进一步增长4．8％，达到10．5亿吨。
中国钢铁产能迅速扩张，2005年已具备生产3．5亿吨钢身能力。各企业追求产能扩张、实现规模经济的欲望依然强烈。
世界发达国家采取稳定本国产能、扩大海外投资的战略发展中国家也不断增加产能，满足本国市场需求，这种趋势导致市场竞争、资源竞争更加激烈。
——国内市场钢材消费转为平稳较快增长
国内市场钢材消费由前几年高速增长转为平稳、较快增长，钢材表观消费量已由2003年增长率28％回落到2004年增长率15％，回落13个百分点；今年一季度钢材表观消费量增长进一步回落到11％。
固定资产投资消费钢材强度由2003年的4900吨／亿元，下降到2004年的4500吨／亿元，消费强度减少400吨／亿元，下降8．2％。预计今年投资强度下降为4200亿元／吨左右。钢材消费强度减弱的原因，主要是转变经济增长方式，经济增长结构发生变化；国家大力加强一、三产业发展，钢材高消费行业增长速度放缓。这对于科学地把握钢铁工业发展趋势具有重大意义。
——钢铁生产成本呈现全面上升
钢铁生产成本上升幅度加大，部分企业消化困难，经营风险增加。国际钢协分析，从2002年以来北美钢铁联合企业生产原料和能源成本上升53－74％；电炉短流程成本涨幅为116－119％。
2004年中国炼钢生铁成本比上年上涨46％，预计2005年成本上涨15％左右。原燃材料、运费支出占总成本比重加大。由于全球石油，煤炭、焦炭、铁矿石供应趋紧，推动价格大幅度上涨原燃材料、运输成本的增长远远大于人力成本的增长。从2005年企业经营状况分析，煤、焦、矿、油、电、运价格大幅度上涨，主要是一批中小企业难以消化，如钢材价格不能随之上涨，转移上升成本，将面临被淘汰出局的风险。
国内企业与国外企业成本比较优势呈现缩小趋势。主要表现为：中国钢铁企业采购低价原燃材料的优势将逐步减弱；大多数企业供、产、销、运上下游产业链尚未形成，在竞争中处于劣势地位；进口铁矿石等原料和海运缺少长期合同，相应增加成本支出。主要优势是人力成本低于国外企业。
——钢铁企业利润格局转移
利润向生产板材为主的企业转移。2005年高附加值产品带来效益的优势将充分显现，板材企业成本费用利润率将大大高于长材企业，拥有较大的利润空间。
利润向装备先进的大型企业转移。大型或特大型企业由于技术装备先进，消耗水平低，消化原燃材料涨价的能力强，因此抵御风险的能力强，其利润水平将好于中小企业。
利润向工艺流程合理、前后配套的企业转移。有矿、有焦，前后配套、具有综合生产能力的企业，市场高价原燃材料对其成本影响较小，在市场竞争中拥有得天独厚的优势。
利润向出口产品和替代进口产品比重大的、国际化水平高的企业转移。其产品拥有国际和国内两个市场空间，获利机会好于其他企业。
2005年钢铁行业虽然面临成本大幅上升的挑战，但仍将保持较高的利润水平。
二、国内外钢材市场变化趋势
1．国际市场钢材价格走势分析
尽管影响国际市场钢材价格走势存在不确定因素，但全年钢材价格仍保持高位运行已形成共识。CRU首席代表约翰？约翰逊先生认为，今年全球钢材价格将会出现阶段性震荡，但全年价格水平有可能略高于去年水平。
支撑全球钢材价格高位运行有三大因素：全球经济持续增长；钢铁市场板材资源供给偏紧；钢铁生产成本大幅上升。
国际市场钢材价格走势取决于四大市场版块：①北美市场；②日本市场；③中国市场；（多欧洲市场。这四大市场相互影响，相互支撑，决定全球价格走势。
北美市场主要看美国市场，一季度美国市场价格小幅回落，今年美国经济仍将保持强劲，对钢材的需求基本保持去年水平，目前库存量接近正常水平，世界废钢和钢坯的价格水平对美国市场钢材价格产生主要影响。
亚洲市场价格小幅上升，日本市场板材资源仍紧张，铁矿石、炼焦煤价格大幅上涨对钢铁企业成本压力加大，日本钢铁企业提出上半年每吨钢材涨价1万日元的目标，现已涨价50美元。
欧洲市场价格相对平稳，欧洲经济今年将小幅增长，钢铁产能释放不大，一季度欧盟25国粗钢同比下降0．3％，欧盟15国仅增长0．2％，原计划钢材提价乏力，最近南欧的西班牙市场钢材价格上涨10～20美元／吨，二季度随需求增加，价格有可能小幅提升。
2．国内钢材市场价格走势分析
今年一季度国内市场钢材价格强劲攀升，主要是受国际原燃料价格大幅上涨预期影响，板材资源供给偏紧，国内外价差太大造成的，有其必然性和合理性。
4月份以来国内市场钢材价格大幅波动，板材价格平均下跌400元／吨，长材价格华东、华北平均下跌400～500元／吨，已跌破含税成本价，是多种因素相互作用的结果。主要是受宏观调控政策消息面的影响，市场出现过度敏感和恐慌，引发终端用户观望待降，从而打乱了正常营销秩序，库存有所上升，3月进口大幅增加，经销商资金压力大，竞相抛售资源，推动了价格快速下跌。
一季度国内市场板材价格上涨过快过高，大部分品种价格已处在国际市场平均价格水平，适度回落具有一定的合理性，而目前板材有些品种市场价格倒挂是营销体制造成的。
目前长材价格已处在全球市场最低价位，具有明显的不合理性。主要表现“三个不合理”：一是国内长材价格低于国际市场平均价格1000元／吨左右是不合理的；二是长材与板材价格相差2000－4000元／吨的比价是不合理的；三是市场价格已低于行业平均含税成本，大部分生产企业经营亏损是不合理的。出现这种情况既有供求关系的原因，也有非理性的因素，长材价格应该回归到合理价位。
3．国内市场钢材价格总体变化趋势
2005年国内市场钢材价格仍将在高位区间运行，总体钢材价格水平不会回落到2003年的价格水平。国内市场与国际市场钢材价格关联度提高，各类产品和品种将按照比价关系及成本水平，在合理价位区间波动。受诸多不确定因素影响，部分品种不排除阶段性价格下滑的可能。
国内市场与国际市场钢材价差呈现缩小趋势。2004年末国际与国内综合指数价差26．89点，其中板材价差22．67点，长材价差40．35点。到3月末，国内外价差降到15．07点，缩小11．82点；其中板材价差9．92点，缩小12．72点；长材价差28．14点，缩小12．21点。
板材价格与长材价格比价关系呈现扩大趋势。主要原因全球板材资源偏紧，国内外市场关联度高；板材价格保持高位运行的趋势。长材国内资源充足，受国际市场拉动效应不明显。目前这种比价关系已偏离了正常区间，今年一季度长材价格在成本大幅上升的推动下，从低位攀升，具有补涨的性质，四月份以来，价格下跌幅度较大，应保持合理的价位水平。
市场供求关系变化和生产成本变动成为引起价格波动的主要因素。2005年钢材价格波动将主要取决于市场供求变化和成本变动。正确理解宏观调控政策和措施，维护市场公平的竞争秩序，是实现钢材价格平稳运行的重要条件。
三、保持国内市场平稳运行的建议
2005年钢铁行业既面临着难得的发展机遇，又面临着诸多不确定因素的挑战。在新的形势下，维护市场公平竞争秩序，保持钢材价格在合理价位平稳运行是今年钢铁行业价格工作的首要任务。
1．正确把握我国经济发展的总目标、总趋势
到2020年全面建设小康社会，加快实现工业化、城镇化、市场化，钢铁产品的需求还会增加，钢铁工业还要发展。钢铁行业要服从于、服务于这个总目标、总趋势，努力实现全面、协调和可持续发展。
2．正确理解宏现调控的宗旨和政策取向
今年加强和改善宏观调控目的是保持国民经济平稳较快增长，实现又快又好地发展。我们要对国家已经出台或今后将可能出台的一系列宏观调控政策措施，以平静的心态对待，克服对宏观调控预期的恐慌心理。如国家抑制房地产价格过快上涨，取消钢坯、钢锭、生铁出口退税，控制“两高一资”产品过量出口、调整部分产品加工贸易政策等，都是为了经济稳定发展。
一季度固定资产投资增长22．8％，虽比去年同期回落20．2个百分点，但仍然偏高。对此，国家统计局新闻发言人郑京平认为，固定资产投资速度保持在20％左右，对中国经济稳定健康发展是有好处的。
3．把维护市场公平竞争秩序，保持钢材价格在合理价位平稳运行，作为今年钢铁行业价格工作的首要任务
钢材市场价格大起大落，不仅对钢铁行业是有害的，对整个国民经济发展也是不利的。不论是钢铁生产企业，还是钢材经销商，都要增强大局意识，自觉维护市场公平竞争秩序，促进钢材价格在合理价位平稳运行。所谓“合理价位”，应该依据生产成本水平和各类产品及品种的比价关系，市场供求关系和终端用户的承受能力，保持公平合理的成本费用利润率。由于板材国内国际市场关联度高，应把握国内市场价格水平略低于国际市场进口价格水平，这样有利于抑制过量进口，防止冲击国内市场。长材价格与国际市场的关联度低，影响价格因素主要是生产成本和供求关系，应该把握既保持合理的价格水平，又能抑制低水平产能的过量释放，有利于逐步淘汰落后的生产能力。
4．钢铁企业要成为市场主体，对市场钢材价格平稳运手起主导作用
钢铁企业市场主体地位和稳定市场主导作用没有得到有效发挥，这是国内市场价格大幅波动的重要原因。企业稳定市场才能稳定，钢铁生产企业应该对市场平稳运行起主导作用。
一是钢铁生产企业是钢铁产品的生产者、供给方，拥有产品定价权，可以通过合理定价引导市场平稳运行。
二是拥有保持市场供求关系基本平衡的调节手段，如果市场出现供大于求时，可以通过适当减产或增加企业库存来调节。欧佩克就是通过调节产量来调节价格水平的，而我们铁铁行业，由于集中度低，也缺乏行业规则，做起来有些困难，通过行业协调自律也能有所缓解。
三是可以发挥国际市场的调节作用，平衡国内市场资源余缺，国内供大于求的产品可以适当多出口，国内资源供不应求的产品可以适当少出口，从而保持国内市场的平稳运行。
5．规范营销秩序，建立符合现代物流发展方向的营销体制
一是规范钢铁企业产品出厂价格调整时间，解决企业频繁调价对市场价格带来的波动。板材生产企业原则上可选择月度调价、双月定价或季度定价制度；长材生产企业最低坚持月度定价制度，从而给市场形成阶段性稳定的价格水平。
二是严格合同法，合同一旦签订，即锁定资源、锁定价格，坚决取消“保值销售”或“售后追溯”，遇涨则涨、遇降则降的做法。
三是发挥贸易商稳定市场的作用，规范流通领域经营秩序，防止流通领域价格暴涨暴跌。
四是钢铁企业与固定用户建立长期稳定的供求关系，减少中间环节，使用户降低采购成本，长期合作，实现共赢。
第2篇：建材市场分析范文
1、公司沿革。广西梧州中恒集团股份有限公司（以下简称“本公司”）原名广西梧州中恒股份有限公司，位于广西梧州工业园区工业大道1号第1幢。公司系1993年4月1日经广西壮族自治区体制改革委员会桂体改股字[1993]63号文件批准，由梧州市城建综合开发公司、梧州市地产发展公司、梧州市建筑设计院作为发起人，采用定向募集方式设立的股份制试点企业。1993年7月28日，公司经梧州市工商行政管理局核准登记，颁发企业法人营业执照，注册号为19913602-7。1993年12月14日，本公司经广西壮族自治区体制改革委员会桂体改股字[1993]158号文件批复，更名为广西梧州市中房股份有限公司，1996年12月4日经广西壮族自治区体制改革委员会桂体改股字[1996]49号文件批复，更至现用名称，并于1997年1月20日在广西壮族自治区工商行政管理局重新登记。2000年10月23日，经中国证券监督管理委员会以证监发行字[2000]138号文核准，本公司采用上网定价发行方式，于10月27日，成功向社会发行人民币普通股股票（A股）4，500万股（1元/股）。2000年11月30日，该种股票在上海证券交易所上市流通。发行后，本公司股本为12，67176万股，注册资本变更为12，67176万元，企业法人营业执照注册号为4500001000943。2010年5月26日，中国证监会下发《关于核准广西梧州中恒集团股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2010]669号），核准本公司非公开发行不超过4，800万股新股。2010年6月10日，本公司实际发行新增股份为1，200万股。2014年10月29日，中国证监会下发《关于核准广西梧州中恒集团股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2014]1092号），核准本公司非公开发行不超过73，134，900股新股。2014年11月13日，本公司实际发行新增股份为66，621，521股。截至报告期末，本公司注册资本为1，158，369，049元，股本总额为1，158，369，049股，企业法人营业执照注册号为450400000010031。
2、公司经营范围。广西梧州中恒集团股份有限公司是一家集制药、水电生产、房地产开发业务、建筑、酒店旅游、金融为一体的股份有限公司。公司收入三大来源为制药、水电和房地产业务.公司是全国中药业利润百强企业，所拥有的梧州制药集团拥有着近50年的发展底蕴和产业基础，拥有中华跌打丸、妇炎净、血栓通冻干粉针等一系列名牌产品.公司水电业务集中于桂江电力公司，拥有的京南水利枢纽是一座以发电为主，集航运、灌溉、水产养殖、旅游于一体的具有综合利用效益的水利枢纽工程.公司房地产业务主要集中在广西梧州地区，系当地的房地产龙头企业。
二、财务能力分析
1、偿债能力分析
笔者从上市公司年报中摘取2个与中恒集团营收差不多的公司作比较，即康恩贝（证券代码600572）和益佰制药（证券代码600594），2014年营收分别是35.82亿元和31.57亿元。三个公司2014年的流动比率、速动比率、利息保障倍数、资产负债率的情况如表一：
公司名称流动比率现金流量比率利息保障倍数资产负债率备注
中恒集团2.840.3543.2726.27%
康恩贝1.180.3310.8846.49%
益佰制药1.540.3115.0937.38%
表一
从表中可以看出，在短期偿债能力的两个指标中可以看出，中恒集团的指标要明显大于两个对比企业。流动比率和现金流量比率代表流动资产和经营活动现金流量净额与流动负债的比率，指标越大，短期偿债能力越强。利息保障倍数属于长期偿债能力指标，越大的话代表对利息偿还也有保障。资产负债率也属于长期偿债能力指标，越低的话代表整体负债的风险比较低。上述四项指标中恒集团完全优于行业内企业。为了发现中恒集团的偿债能力变动趋势，对2012-2014年三年的指标进行了整理，如图一：
图一
利息保障倍数因为倍数较大不便反映，对比2012-2014年的数据为：1447、1528、4327增长比较明显，图中则可以看出2012-2014年，异常的是2013年流动比率出现了下降。从上市公司的年报中发现，2013年的预收账款374亿远远超过2012年和2014年，从上市公司年报中可以看出2013年预收的款项比较多，这方面导致流动负债增加。总体上来说，中恒集团的偿债能力在行业内比较有优势，但是公司管理人员需要注意，盈利比较稳定的情况下，可以更多借助杠杆资金扩大股东价值。另外从历史趋势来看，中恒集团的偿债能力也是在不断提高，公司的财务风险得到了很好的控制。
2、盈利能力分析
2014年公司的营业收入3214亿元，同比下降1957%，公司在年报中给出了两个理由：1、报告期内控股子公司梧州制药的主打产品注射用血栓通的销量比上年度增长约25%；2、报告期内注射用血栓通按终端直销价开票的销量同比减少5017%。这里我们需要关注收入确认的原则：（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；（3）收入的金额能够可靠地计量；（4）相关的经济利益很可能流入企业；（5）相关的已发生的成本能够可靠地计量。同时满足的情况下，才可以确认收入。建议更加详尽的说明解释收入的大幅下降的原因。对于盈利能力收集了中恒集团与康恩贝，益佰制药的毛利率、净利率、总资产收益率、净资产收益率2014年指标予以列示，如表二：
公司名称毛利率净利率总资产收益率净资产收益率备注
中恒集团77.99%49.61%19.87%36.17%
中恒集团77.99%29.68%11.89%16.12%扣除非经常损益
康恩贝69.16%15.42%8.77%21.42%
益佰制药81.9%15.15%8.71%15.23%
表二
中恒集团在2014年出售国海证券产生利润6.4亿需要剔除。中恒集团在净利率和总资产净利率两项指标优于对比企业，净资产收益率处于中间水平。中恒集团毛利率指标也处于三个企业中间水平，但是由于中恒集团有众多的经营范围，结合年报对其行业明细进行分析，如表三：
主营业务分行业情况（亿元）
分行业营业收入营业成本毛利率收入增减成本增减毛利率增减
制药30.445.681.49%-16.36%8.82%-4.28%
食品0.760.5231.86%11.21%12.28%0.65%
房地产0.860.91-6.46%-65.36%-51.44%-30.51%
表三
在制药行业，中恒集团的毛利率接近益佰制药，而毛利率的稳定对于营业利润的稳定意义重大。只是表三还有一个重要信息，制药行业相比去年下降了428%，对此中恒集团在年报中解释：血栓通销售模式调整，直销比例下降。制药行业占总营收947%，可以说制药行业是中恒集团的核心产业，对此建议管理层进一步分析其中的原因，找出相应措施稳定以及提升制药行业毛利率。从跨行业的经营角度来说，中恒集团食品行业中的主营是龟苓膏，属于制药行业的相关产业，而房地产行业则是非相关产业。战略选择中，如果投入的是非相关产业，则必定耗费更多地资源，也不利于主营业务的规模化。从房地产行业的表现来看，毛利率-646%，如果再算上期间费用，这一块的业务属于明显的瘦狗业务，建议管理层对此展开决策，适时剥离房地产业务，以专心经营主营业务。
3、营运能力分析
为对比分析，列举中恒集团、康恩贝、益佰制药三家公司2014年的存货周转率、应收账款周转率，如表四。
公司名称存货周转率应收账款周转率备注
中恒集团0.8512.11剔除房地产业务中恒存货周转率17
康恩贝2.087.67
益佰制药2.0914.93
表四
由于中恒集团涉及房地产业务，而房地产存货影响金额达到3.74亿，剔除以后得到的存货周转率提高了一倍。在三个企业中，中恒集团的存货管理能力仍然处于末尾。存货周转率是衡量企业存货的周转效率，提高存货周转率可以降低存货占用的成本，建议管理层在存货管理上挖掘潜能加快存货入库出库的效率。而从应收账款周转率来看，中恒集团处在中部。12.11次的应收账款周转率说明应收账款周转天数短于30日，应收账款效率比较好。从公司的年报看，一年以内的应收账款占总应收账款的98%，总体应收账款风险较小。但是公司前五大客户应收账款占公司总额的72.8%，客户高度集中，一般而言，随着业务规模的扩大，对风险应该尽量分散，建议公司管理层对客户结构进一步优化，适当扩大中等规模客户的销售量。
为了从历史趋势看中恒集团的营运能力，列举中恒集团2012年-2014年三年的存货周转率和应收账款周转率，如图二。
根据统一口径的计算数值，存货周转率和总资产周转率在2013年得到提升，而应收账款周转率则一直在下降。2013年平均存货814亿最小导致存货周转率提高，2013年主营收入3997亿元则导致总资产周转率提高，应收账款周转率下降则是因为应收账款的余额不断增加。这其中，中恒集团主营收入的急剧变化也是治标变动的主要原因。尤其是2013年公司的主营收入在2012年基础上增加了105倍。公司重大变革时机，配合收入增加的营运策略也需要适时跟进。
三、筹资方式和股利政策
1、筹资方式，公司自2000年在上海证券交易所上市以来，只进行过两次非公开发行，2010年6月发行1200万股，发行价格3185元，募集资金扣除发行费后3599799万元，2014年11月发行666215 万股，发行价格1426元，募集资金扣除发行后9372729万元。相对于公开增发新股、配股而言，上市公司非公开增发新股的要求要低得多。对于一些以往盈利记录未能满足公开融资条件，但又面临重大发展机遇公司而言，非公开增发提供了一个关键的融资渠道。例如2014年的非公开发行中恒集团的公告，本次非公开发行股票募集资金总额不超过95，00229万元，在扣除发行费用后，将全部用于南宁中恒投资有限公司在南宁经济技术开发区中恒（南宁）生物制药产业基地内实施医药产业项目第一期投资项目中的以下两个子项目：注射用血栓通项目，研发中心项目。查看公司2014年年报可知注射用血栓通项目已投入27亿元，工程完工进度达到了8435%，研发中心项目项目已投入017亿元，工程完工进度达到581%。公司按照公告规定的用途在使用资金。另外从非公开发行的股权影响来看，非公开发行降低了资产负债率，增强了财务稳定性，在财务投资者和战略投资者以及控股股东之间的增发，也会使控股权稳定。从中恒集团历次股东大会和董事会的表决情况来看，股东之间关系稳定，公司战略推进积极有效。
2、股利政策。从公司历年的分红情况来看，一般股票股利和现金股利同时进行。股利分配近五年明细如表五所示。
分配年份股票股利现金股利
2011年10送5.5转4.50.065元/股
2012年无0.1元/股
2013年无0.2元/股
2014年无0.2元/股
2015年无0.6元/股
表五
2005年-2008年公司未进行过任何股利形式的分配。对比这几年的财务数据净利润都在5000万以下，有一年还出现了9000多万的亏损。随着公司盈利的提升，公司分红的力度也在加大，如2014年每股收益145元，分红为06元每股，股利支付率达到了41%。由此可知，中恒集团的股利政策倾向于剩余股利，这样做的根本理由是为了保持理想的资本结构。
四、投资及资本运作
从2014年年报看，持有上市公司国海证券的账面价值1279亿元，占国海证券股权318%，报告年度损益为886亿元，作为可供出售金融资产核算。持有非上市金融企业梧州市农村信用合作社账面价值696万元，占该公司股权248%，报告年度损益26万，作为可供出售金融资产核算。另外公司利用闲置资金302亿购买少量的银行理财产品。参股证券公司可以提高资本市场的管理水平，参股地方金融企业则可以为借款融资提供必要支撑，短期理财是强化流动资金管理水平的体现。除此之外公司使用募集资金投资了南宁的两个医药项目，该项目用于扩展制药公司主打产品注射用血栓通的产能、建设制药公司研发中心。使用自筹资金投资肇庆高新区，公司主要参股控股子公司有广西梧州制药（集团）股份有限公司、广西梧州双钱实业有限公司、黑龙江鼎恒升药业有限公司。从各子公司的经营来看，都实现了不同程度的盈利。制药公司还跨境参股以色列OramedPharmaceuticals Inc.、Integra Holdings Ltd.、Inovytec Medical Solutions Ltd。
三家药品研发和医疗器械设计型企业，为公司未来医药产业发展谋划驱动产品。可以说公司在投资方面积极稳妥，实行内生发展的策略。而从公司的主营构成来看，血栓通产品的比例过高，对于持续的发展将会形成一定风险。建议公司管理层在一定范围内，考虑通过并购重组，强化横向一体化，形成公司主营结构有效组合，降低市场风险。
第3篇：建材市场分析范文
［关键词］ 连锁超市 市场细分 蔬菜物流
一、南京连锁超市蔬菜运营存在的问题
随着连锁超市经营模式的日趋成熟，并越来越为消费者所接受，其在农产品特别是蔬菜流通方面发挥着不可或缺的作用。与此同时，兼具盈利商品与聚客商品双重效能的蔬菜产品，已被诸多连锁超市提升到经营战略和核心竞争力的高度，各连锁超市纷纷通过建立生鲜配送中心、寻找蔬菜经营合作商、店面自营蔬菜等方式来保证这一战略的实施。然而，调查发现，南京各家连锁超市门店的蔬菜经营却没能够像这一模式下的其它商品一样在消费者心中占据绝对优势，其业绩可说是喜忧参半，部分超市甚至常常因蔬菜品质问题被消费者投诉，进而影响了连锁品牌形象。纠其原因，主要有以下几个方面的问题：
1.蔬菜品项、品种不全
调查小组使用观察法对南京市的苏果、金润发、家乐福、麦德龙、欧尚等各大连锁超市的蔬菜销售进行调研，将其经营的蔬菜品项数与品种数与周边菜场进行比较，发现：连锁超市的蔬菜品类与品种明显少与菜场，以某超市为例，其蔬菜品项数与各品项的品种数仅为菜场的55%和30%。
2.大部分蔬菜价格高且品质不稳定
调查小组选择了10种常见的蔬菜，对菜场、超市、批发市场进行1个月的比较研究，发现超市40%的蔬菜定价高于菜场，其中西红柿、青椒等常见蔬菜超市价格比菜场高出20-35%。调查小组还发现超市晚市以后，部分菜品就会出现枯萎腐烂等品质下降的现象。
3.蔬菜配送保鲜及物流监管不到位
通过调查，结合对超市生鲜部门主管的访谈得知：（1）在进货环节，有的超市为了保证自己的毛利率，往往一味压低供货商的进价，而忽视对供货商所提供蔬菜的质量控制，从而导致蔬菜质量和安全问题。据统计，我国目前受污染的农田面积较大，一些作物受到不同程度的污染。尤其是化肥、农药等过量使用，农产品含有过量的有害化学成分。一些菜农受利益驱动，把打过农药未过休药期的蔬菜采摘上市销售；大多数蔬菜上市前没有经过产地检验。调查组到南京某蔬菜批发市场就发现未经检验的蔬菜就直接进入市场流通的现象。（2）在验货环节，有些门店直接从农民或加工企业购买蔬菜，没有冷链衔接，保鲜配送成为物流中的盲点。验货手段落后, 对蔬菜不进行生化检测就上架销售，质量管理多停留在感官及供方提供的资料上。（3）在销售环节，现有的设备和处理办法也不能充分控制食品安全，甚至人为更换包装日期的现象。
4.蔬菜陈列储存缺少相应操作规范
超市蔬菜品种各异,商品品性不尽相同,存贮要求也有不同，开架陈列的新鲜蔬菜具有随时间而枯损的特性,调查发现大部分超市蔬菜陈列区没有专用的保温降温设备，蔬菜难以保持其新鲜度,且无菜品整理制度规范, 这样会缩短货架周期, 增加损耗, 削弱商品表现力。
5.蔬菜营销缺少一个系统方案
调查小组还发现，绝大多数超市只是在晚上采取打折或买一送一的方式清空不新鲜的菜品存货，而缺少一个系统有效营销及促销方案，这种做法在某种程度是对连锁品牌的一种损害。
6.蔬菜流通各环节的物流标准化、信息化程度低
调查小组参观了2家连锁超市生鲜配送中心，发现从蔬菜的接货、验收、质检、入库、分拣配货到配送运输、收货、上架销售等环节的信息化程度低、各环节多处于人工处理状态，蔬菜物流最基本的单位尚未标准化，物流信息化程度低，极大的降低了企业物流效率，加大了物流运营成本。
二、连锁超市对蔬菜经营进行市场细分的重要性
调研小组于2010年3月10日――4月10日期间，选择有代表性的菜场、超市以及居民小区，采取以年龄分层的随机抽样法，针对消费者选择蔬菜购买地及其主要决定因素、对蔬菜的需求状况以及对高品质净菜的态度等问题进行了问卷调查。共计发放“南京市民蔬菜消费状况的调查”问卷400份，回收有效问卷312份，经EXCEL软件对数据进行统计分析得出如下结论：
1.消费者蔬菜主要购买地为菜场
受访者中有56.6%的人选择在菜市场买菜，33.4%的人选择在大型超市买菜，3.7%的人选择在便利超市买菜，另外6.3%的人在路边摊或其它地点买菜（见图1）。由此可见，选择连锁超市类作为买菜地点的消费者比例约为37.1%。
2.影响消费者购买蔬菜的因素各异
问及他们选择买菜地点时考虑的因素时， 40%的消费者选择离家或工作地点近，26%考虑蔬菜新鲜、卫生，21%考虑价格便宜，13%考虑蔬菜品种齐全（见图2）；其中年龄层次越低的考虑离家、工作地点近的因素越多，考虑价格的因素越少，而年龄层次越大的则越注重价格因素。
3.消费者对蔬菜的需求
受访者中，有30%要求蔬菜新鲜，25%要求蔬菜绿色、环保，18%要求蔬菜价格便宜，17%要求蔬菜卫生，10%要求蔬菜购买方便（见图3）。
此外，调研小组通过制作净菜（净菜即摘除了不可食部分，并经清洗、清除有机农药、消毒杀菌处理、包装等系列处理的一种可直接烹调食用的蔬菜产品）模型对消费者态度进行访谈，能接受与不能接受人数所占的比例分别为 47%和53%。
以上数据表明，在现今的生活方式下人们的蔬菜消费需求是有一定差异的，由于蔬菜购买者受自身教育、文化、职业、经历、年龄、收入、饮食习惯以及购买力等因素的影响，必然产生蔬菜需求与购买动机的多样性，加之各连锁超市通过数年努力形成了相当一批稳定的顾客群体，以上条件形成连锁超市进行蔬菜市场细分的客观基础。
然而，调研小组深度访谈6家超市生鲜部主管时，发现100%的受访者不能对本超市的蔬菜消费者进行准确的市场细分，且市场细分因素仅停留在购买力上。这种情况在一定程度上必然形成：连锁超市经营蔬菜市场定位不明确、蔬菜品项及品种的同质化、蔬菜品质监管不到位、物流配送效能低下等问题，连锁超市的蔬菜经营项目无法形成自身的竞争优势。若遭遇市场定位准确的竞争对手挑战，必然会造成战略上的损失。
目前现状和存在的威胁则显现出连锁超市蔬菜经营进行市场细分的急切性、重要性。
三、南京连锁超市蔬菜物流改进的建议
连锁超市应以各门店为单位调查顾客的需求，进行准确的市场细分，市场细分时要注意选择正确的细分因素（调研中我们发现：消费者收入水平并不是唯一的重要的细分因素），然后各门店要进行蔬菜经营项目的市场定位，开发出差异性的蔬菜项目及服务来满足市场的需求，即各连锁门店的蔬菜产品组合要满足周边商圈的顾客需求，切勿在所有的连锁门店推出统一的蔬菜项目。具体建议如下：
1.投入冷链设备提高蔬菜物流链效率满足细分市场的需求
连锁超市蔬菜物流全程应投入冷链设备，如：温湿度可调节流通加工车间、冷藏配送车，这可以明显地延缓蔬菜的衰老和品质下降，降低自然损耗。在销售货架期间，根据蔬菜呼吸特征选择适当手段，如叶菜类的温湿度调节设备、冷藏柜的使用。只有提高了蔬菜物流链的运作效率，才能保证满足各细分市场不同顾客群的需求。
2.建立以物流信息技术为支撑的蔬菜安全追溯系统
各连锁超市应使用蔬菜物流链质量跟踪技术，如：条码、RFID、GPS、EDI等物流信息技术，以便连锁管理部门监控到各环节蔬菜品质并在货架上给各细分市场的消费者一个完全公开的蔬菜品质信息，包括：产地、采摘时间、供应商、安全指数、包装时间等，更好满足不同消费需求，形成连锁超市蔬菜市场竞争的核心能力，为连锁超市吸引更多的顾客。
3.合理运用配送中心流通加工功能
由于各细分市场消费者的需求与支付能力的差异，必然形成不同的蔬菜品质与品种要求，合理运用连锁超市的蔬菜配送中心的流通加工功能，包括：高档蔬菜礼盒订配、净菜加工、熟菜精加工、门店个性配送等项目，这样有利于提高连锁超市顾客的满意度，各连锁门店利润空间，保障企业战略实施。
4.不断创新促销方法
根据各细分市场顾客的特点，采取有针对性的促销方法，比如：节假日促销、社区厨艺交流、健康食疗讲座、发放优待券、限时特价等促销组合方法；在促销中应坚持宣传绿色消费，加强员工的服务质量水平的提升。
四、对本文的总结
据南京市政府官方网站最新资料显示，南京主城区（六城区）人口总计2510659人，如果以每个家庭5个人保守计算，那么南京则有约502132个家庭，每个家庭平均每天消费蔬菜15元计算，每年南京市主城区蔬菜市场容量约为人民币12.9211亿元。若南京的连锁超市能对周边消费者进行市场细分，开发试销对路的蔬菜产品组合，正确整合蔬菜物流各环节，包括：采购、仓库、流通加工、包装、配送运输、销售上架，再加上丰富的超市促销活动，南京连锁超市的蔬菜经营项目一定会有所提升。
参考文献：
[1]《中国连锁零售企业经营状况分析报告（2008- 2009）》、中国连锁协会、2009年第7版
[2]许静芬、经营生鲜已成超市竞争的核心亮点、经营观察、
[3]刘爱军、苏果超市农产品物流发展思考、中国集体经济、2008.08（下）、111
[4]李金玉、我国超市食品安全问题及对策建议、省略.cn/Z_Show.asp?ArticleID=1771、2010-7-27
[5]武莹浣、超市生鲜食品鲜度控制问题及策略、科技创新导报、2009 NO.29、184
[6]谭锋、超市生鲜蔬菜供应链特征及损耗控制、食品工业科技、2010年第一期、330
第4篇：建材市场分析范文
摘 要 要坚持狠抓教育实践活动，并使之作为头等政治任务。为采油厂顺利完成原油上产任务，必须做到以下几点，深刻思想，落实教育，整改落实，这些也为完成原油上产任务提供坚实保障。
关键词 采油厂 群众路线教育 实践活动
一、教育实践活动的主要过程及做法
（一）扎实开展活动，提高思想认识
自从党的群众路线教育实践活动开启之后， 一直受到采油厂党委高度的重视，还及时成立了一个以党委书记和厂长为组长的领导小组，精心制定出了教育实践活动的实施方案，并且部署了各项活动的内容。围绕着本次活动的主题思想，教育引导全厂党员干部要向着“提高思想认识，树立群众观点，弘扬优良作风，解决突出问题，保持清廉本色”的目标努力，使党员干部做到四个“进一步”，为实现采油厂的宏远目标而努力奋斗。
在实施方案出台前，我厂就组织了调研组，通过发放专题调查表及召开座谈会和等形式来收集各方的建议及建议意见，为本次活动的开展奠定了良好的基础。实施方案出台后，采油厂党委严格要求自己及员工，并且扎实地开展了各个环节的活动。
（二）深入学习教育，认真听取意见
为提高认识，学习是重中之重。采油厂在教育实践活动中始终贯彻坚持学习。组织通过一系列专题讨论，带领大家深刻学习了群众观点和党的群众路线，使领导班子成员思想得到进一步提升。群众观念加深，思想和行动统一，并着力到中央的部署要求。此外“”调查深入，也是进一步保证对贯彻党的群众路线教育实践活动的实施。
（三）开展交流活动，认真对待问题
我厂围绕着“为民务实清廉”的要求，并且结合了采油厂的实际情况，进行了认真检查了形式主义、、享乐主义和奢靡之风这四方面的问题。厂领导深入各自联系点和分管的部门，加强与一线工人的沟通，倾听各位员工的心声，掌握了一线真实情况，疏通员工思想障碍，密切党群干群关系，查找“”方面的问题。
认真开展交流活动。厂领导班子成员分别找各个相关部门的负责人进行交流，真心实意地去征求各方对自己存在问题的意见及改进建议；帮助那些存在问题却又缺乏认识的同志正视自身问题，并进行改正。党委书记和厂长与各成员之间都按照要求，本着高度负责的态度开展了这次交流活动，从而增进了共识，并且有效地促进了工作。
（四）深入自我剖析，召开民主生活会
按照要求，厂领导结合自身在“”方面存在的各种问题，以严肃认真的态度，进行了深入的自我剖析，并且也都提出了自己的努力方向及整改措施。
按时召开民主生活会。厂党委领导班子成员在充分准备之后，召开了本次专题民主生活会。在会上，围绕遵守党的政治纪律、“”方面存在的各种问题、产生问题的根源以及努力方向及整改措施等方面内容，深入开展小组讨论及相互批评。大家一致认为本次民主生活会开得质量高、效果好，从各自工作职责入手查摆问题，对工作也有促进作用。
二、教育实践活动的成效及体会
通过开展教育实践活动，上级干部下基层的次数增加了许多，积极性也就会明显地提高，大多数的干部能做到主动下基层，为基层员工送温暖，办实事；招待费用得到了严格控制，接待来宾时全部安排在内部食堂就餐、内部招待所住宿；接待领导也进行了简化，上级来进行检查指导时，减少了陪同，并且做到不进行悬挂欢迎标语横幅等形式主义的行为。
通过教育实践活动的开展，我们体会到了以下几点：
（一）开展群众路线教育实践活动是关系到事业成败的关键。目前，“”问题是中央开展群众路线教育实践活动的第一任务，其中包括形式主义，，享乐主义和奢靡之风。党的生死存亡与之息息相关。自党的十以来，我们清楚了社会主义现代化建设的新的奋斗目标。高举旗帜，坚决反对“”，充分调动广大群众的劳动热情和积极创造性，克服艰难险阻，勇往直前地向全面建成小康社会冲刺是我们每个人心中应有的信念。历史告诉我们，党的群众路线贯彻得漂亮，党的事业就更漂亮。联系到我们厂，群众路线的落实关系到我们个人事业的成败。面对建成百万多级油气田的奋斗目标，坚持走群众路线，反对“”是我们的必经之路。
（二）开展群众路线教育，有助于查找各阶层存在的问题，也就利于进一步提高各级员工的个人素养。通过本次教育实践活动，给各阶层提供了一个查找并及时改正问题的机会。在活动中，讲问题摆在明面上，有利于各级领导通过对照问题来做出决策，大大提高了领导班子决策的科学性；有利于各级领导正确认识到自己在工作中的不足，并且根据存在的问题及时加以改正，这也就提高了工作的成效；有助于各级领导之间的团队合作，开展小组讨论及相互批评，增进了各员工之间的相互信任，从而提高了各级领导们之间的凝聚力。
三、发现存在的主要问题
通过本次教育实践活动，我们在得到改进、取得成果的同时，还也发现很多存在的不足之处，主要有：
（一）有的同志出现畏难情绪。整改落实的道路确实有许多阻难，虽然一些经员工反应强烈的能够立查立改的问题都得到整顿，但部分政策法规不清晰的问题，整改措施不够具体。其中难免有一些同志出现为难情绪和缺乏迎难的勇气。这就需要厂内进一步宣传整改精神，并使领导班子和全厂员工共同协商解决。
（二）有少数同志在思想认识上可能还是存在着偏差。群众观点是我们工作必须长期坚持的观点，群众路线是我们必须长期坚持的工作路线。接下来我们要做的就是要进一步做好整改工作，建立起一个长期有效的制度，从而巩固本次活动的成果。
四、活动后续工作的要求
虽然本次群众路线教育实践活动即将结束了，但反对“”、坚持群众路线的行为还要持续进行下去，我们要进一步地巩固本次活动的成果，抓好作风建设。
（一）学习的讲话精神，进一步抓好机关作风建设
教育实践活动虽已结束，但我们要吃透的讲话精神，进一步抓好作风建设，同时要巩固并扩大本次活动的成果。坚持机关干部下基层的制度，鼓励各级领导深入基层，改进工作作风，明确各岗位职责，提高办事效率，并且努力为基层员工送温暖、做好事、办实事。
（二）抓好整改方案的落实
在问题查找出来之后，重中之重变成了整改落实。所以我们采油厂正在制定关于 “”问题的整改方案。大家都着力在专项整治上下功夫，在端正“”问题上下功夫，在完善制度体系上下功夫，最终共同努力将整改问题有效落实。
五、结语
这次群众路线教育实践活动是我们一切活动的新开始，此后，我们要狠抓生产，稳固和谐，落实工作。整改和上产同时抓起，切实把教育实践活动的精神用在原油生产上，提高企业综合管理水平，保证原油产量任务，向更高更强的目标前行。
参考文献：
[1] 房圣康，吴宁.论党的群众路线教育实践活动的历史渊源、现实意义和推进策略[J].开封教育学院学报，2016（03）.
[2] 沈珂.党员干部联系群众工作机制的思考――以广州铁路职业技术学院为例[J].武汉冶金管理干部学院学报，2016（01）.
[3] 国家卫生计生委、国家中医药管理局关于在全国卫生计生系统开展第二批党的群众路线教育实践活动的指导意见[J].中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会公报，2014（04）.
第5篇：建材市场分析范文
由电流、电压互感器供电的全部回路叫电压电流回路。其调试范畴包括变比、极性、准确级别、二次额定负载等。对于常规站，该回路试验验证了二次电缆接线的正确性。智能站，基于IEC61850规约，光纤取代传统电缆接线，数字信号代替模拟信号传输，二次回路试验不仅验证二次电缆、光纤接线的正确性，同时也对采样通道配置、虚端子连接以及SCD文件、IED配置等正确性进行验证。
本文对基于常规互感器结合合并单元的模式（Transformer MU，简称TM模式）的新建智能站电压电流回路调试中可能出现的问题进行分析解答，为其他调试人员在二次回路调试工作中提供参考。
1、电压电流回路实现原理
电压电流回路的基本作用有：（1）对一次设备运行工况进行监视；（2）计量用；（3）用于各类保护装置；（4）用于控制及调节等。
1.1常规变电站电压电流回路实现
常规站采用电磁式互感器，输出的二次模拟量经电缆直接接入二次设备。对于CT接线遵守串联原则，即原边与被测电路串联，副边与所有装置仪表负载串联；PT遵守并联原则，即原边与被测电路并联，副边与所有装置仪表负载并联。同时，CT二次回路不允许开路，PT一次回路不允许短路。
1.2智能变电站电压电流回路实现
智能站中，不论是采用传统的电磁式互感器或是电子式互感器，二次回路中的交流采样，由合并单元（Merging Unit，MU）完成。MU将电力系统中的同一时刻各相电压、电流以数字采样瞬时值的方式组帧，通过光纤，以组网或者点对点方式将其送往保护、计量、测控、电能量分析等装置设备。MU实现了智能站过程层的传感设备与间隔层之间通信的无缝联接，将互感器信号转变为遵循61850-9-1/2标准并能够在各层网络上传输。
2、电压电流回路调试方法说明
2.1电流回路调试试验
首先确认各二次回路用途、绕组特性，检查一点接地情况；然后分相进行一次、二次通流。二次通流验证二次回路的正确性以及各绕组特性正确，一次通流验证整个间隔电流回路正确性。
对于常规站，分相通流后，需在电流流经的各处使用钳形表测量电流大小与实际通流值是否一致，查看相关二次设备液晶显示结果是否正确。
向各二次设备发送采样报文，具体实现方式见下对于智能站，各二次保护装置不包含模/数转换器，数据的采样和转换由电子式互感器或MU完成，模数转换的启动命令、采样频率均由MU控制。间隔MU完成电压电流数据收集组帧后，图1所示。
二次设备从MU接收采样值，按通信方式分为两种：（1）直接采样，设备与MU之间为点对点方式；（2）网络采样，设备与MU之间经过SV网络交换机连接。如下图2。
图2 智能变电站两种采样方式
直接采样回路简单，传送过程无中间环节，各间隔独立采样，可靠性高，传输延时短，保护动作速度快。网络采样传输延时受网络延时影响，对交换机依赖强，对交换机的要求高。但网络采样，可实现采样信息的共享，同时可减少MU、测控、保护装置等采样光口，减少光纤数量。因此，在目前智能站设计中，常采用两者结合方式，线路、母差等保护装置采用直采，而对于测控、故障录波、信息子站等测量监视装置采用网络采样，例如宁夏李俊220kV变电站、金贵220kV变电站、于祥220kV变电站等，实现方式如下图3所示。
图3 直接采样与间接采样结合方式
2.2电压回路调试试验
常规站母线电压回路调试原理：电压回路一般由PT就地端子箱接至“母线电压切换/并列装置”，经切换后接至保护屏顶电压小母线，再经各间隔“操作继电箱”切换后给各二次设备使用。“母线电压切换/并列装置”受母线PT刀辅助接点的控制，“操作继电器箱”受各间隔母线刀辅助接点控制，并列/解列受母联断路器辅助接点控制。
智能站母线PT间隔的MU同时接入两条母线上的电压，并从母联智能终端引入母联及其母线刀位置，电压并列/切换功能由母线PT MU实现，不需要额外并列切换装置。母线PT MU通过FT3协议或61850-9-2标准将母线电压值发送至各间隔MU，由间隔MU将母线电压与本间隔电流信号进行组帧（如图1所示），然后发给各二次设备。
3、装置无流、失压原因分析
常规站保护装置无流失压，首先检查CT、PT端子箱处接线是否正确良好；其次检查回路是否存在短路开路现象等；还需检查二次设备交流输入插件是否正常。对于公用电压回路失压原因还包括：隔离开关重动继电器是否失磁，PT端子箱处低压断路器，熔断器是否断开，隔离开关辅助接点、电压切换接点以及重动继电器接点接触是否良好、二次回路绝缘等问题。
智能站光纤取代电缆，传递的采样值为数字量，因此智能站无流失压原因可以从以下几方面分析：
（1）光纤连接：光纤的通断以及衰耗，可使用光功率计或红光源来测试光纤的衰减以及导通性能。
（2）SCD文件配置：如果系统集成厂商配置SCD文件所依据的ICD模型与实际二次设备的ICD模型不符，或者二次设备采样通道虚端子连接错误，都会导致设备无法正常采样，装置无流或失压。
（3）合并单元系数配置：目前智能站采样值传输主要基于61850-9-2协议，MU发送采样值为一次值，而MU从互感器输入的为二次值，因而MU需要进行系数配置，符合实际的变比关系，设备才能从MU接收正确值。
（4）对时异常：由图1可知，各间隔MU从各处获取不同通道的电压电流值，组成数字帧，每一时刻数据都会被打上时间标签，保证同一时刻的数据全站统一。如果同步时钟源丢失，MU对时异常，导致各MU采集的数据没有同一时间标准，即意味着相与相之间，变压器进出线之间以及母线保护各支路之间将产生测量错误，这可能会造成保护设备误动，跳闸出口造成停电事故。因此当外部时钟丢失，MU要能发出对时异常告警信息，必要时二次设备将无采样信号。
（5）交换机VLAN或者静态组播划分：某些二次设备采用网采方式获取采样值，基于成本等多方面因素考虑，经常使用SV与GOOSE共网方式。基于61850-9-2的采样报文采样率为80点/周波，每5点一帧的应用模式下，每帧最大报文长度约为5296位，即662字节。则一个MU数据流量为：662字节*8bit/字节*4000帧/s=20.2Mbit/s，对于过程层100M交换机，占用流量值约为20%。相比于SV流量值，GOOSE流量值对网络带宽的占用基本可以忽略。因此，为防止采样值流量对交换机数据的影响，对各间隔交换机进行VLAN或是静态组播划分。如果上述交换机配置错误，将会使网采的二次设备接收不到采样报文，无采样值。
（6）其他：对于电磁型互感器，二次电压电流以模拟量接入MU中，同常规站一样，要检查CT、PT端子箱处接线是否正确；检查PT端子箱处低压开关是否正常；相关刀闸、断路器位置信号由就地智能终端通过过程层GOOSE接入到合并单元中，因此还需检查相关光纤链路是否正常，各GOOSE信号开入量是否有效等。
4、总结
本文通过对比常规站与智能站二次电流电压不同采样方式，阐述TM模式下二次电压电流回路工作基本原理，分析调试中一些常见问题，希望能对其他继电保护调试工作者提供参考。
（作者单位：宁夏送变电工程公司调试分公司）
第6篇：建材市场分析范文
[摘要] 目的：分析长沙市基层卫生人才队伍建设现状、存在问题以及产生问题的原因。方法：对本市基层卫生人才队伍进行摸底调查，分析基层卫生现状及存在的问题。结果：目前本市基层卫生人才队伍存在的问题主要为全科医师严重缺乏、护理人员不足、技师不足、基层卫生人员素质不高和人才流失严重。结论：目前基层医疗队伍问题较多，需结合实际，采取规范化培训或转岗培训等方式，分阶段、分步骤地培养一支与基层医疗卫生服务需求相适应的卫生技术人才队伍，从而满足经济社会发展中居民的身体健康需求。
[关键词] 基层；卫生人才队伍；分析；对策
[中图分类号] R192 [文献标识码] C[文章编号]1673-7210（2011）08（a）-131-02
加快基层医疗卫生机构全科医师、护士等专业技术人才的培养，是全面深化医药卫生体制改革、实现小康社会目标、构建和谐社会的迫切要求。也对提高医疗卫生服务能力和保障水平，从根本上缓解“看病难、看病贵”的问题有重大意义[1]。本文笔者分析了长沙市基层医疗人才队伍现状，报道如下：
1 资料与方法
1.1 一般资料
本次调查对象为长沙市各级医疗卫生机构执业医师、助理医师、护理人员、各级卫生机构及病床数量，重点是本市基层卫生队伍。
1.2 方法
2009年，长沙市深化医药卫生体制改革摸底调查中，对各类医疗机构及医疗人才进行了调查登记，并将本市卫生人才状况与全国及世界水平进行对比分析，找出本市存在的问题，根据实际情况探讨解决措施。
2 结果
2.1 全科医师、护士、各类技师比例不足
①全科医师严重缺乏：本市全科执业医师不足200人，仅占执业（助理）医师总数的1.26%，低于国际水平（30%～60%）及国内平均水平（3.5%）。②护理人员严重不足：本市每千名居民配备注册护士数（0.82）低于2008年国际平均水平（2.80）及2009年国内平均水平（1.39）；长沙市2009护医（护理人员/医师）比例为0.5，低于国际水平（2.9）和2009年国内水平；二级以上综合医院病床与护士比低于2008年国际平均水平和世界银行建议的1∶2比例水平。③各类医疗技师严重不足：2009年底，全市社区及乡镇卫生院从业人员中，医生与护技药之比为1.00∶0.85，乡镇卫生院和城市社区卫生服务机构具备检验、特种、药剂等资质的技师不到500人。与卫生部、教育部关于《护理、药学和医学相关类高等教育改革和发展规划》中指出的到2010年医生与护技药之比要达到1.0∶1.5， 2015年达到1∶2的要求，存在较大差距。见表1。
2.2 基层卫生人员整体素质不高，城乡和地区差距显著
全市乡镇卫生院和社区卫生服务机构的8 700名卫生工作人员中，本科学历约700名，大、中专学历约5 500名，无正规学历约2 400名；高级职称者约300名，中级职称约1 300名，初级职称约4 500名。不具备规定学历者占28%左右，25.49%（2 566/10 066）的乡村医生无执业（助理）医师资格，1 366个村卫生室工作人员中，90%以上无学历或仅有中专学历，无相应技术职称。
本市社区卫生服务机构工作人员的学历、职称较高，农村乡镇卫生院次之，农村卫生室最低；浏阳市乡镇卫生院的学历、职称较高，长沙县、望城县次之，宁乡县最低。2009年医改调查数据显示，由于医疗技术骨干或临床辅助人员缺乏，有38.46%的卫生院没有开展手术，有19.66%的卫生院没有开展生化检查，有21.37%的卫生院没有开
展3大常规检查，有43.59%的卫生院出现麻醉机、呼吸机、洗胃机、生化仪、心电图、B超、X线机等仪器设备闲置现象。
3 讨论
3.1 本市医疗队伍现状分析
本次调查发现本市除全科医师缺乏（低于国际及国内水平），护理人员相对不足（每千居民配备护士数低于巴西、南非、泰国等国家[2]）。医护比低于世界银行建议标准[3]外，基层医院人才流失现象也需要引起重视。基层医疗卫生机构，特别是乡镇卫生院难以吸引和稳定人才，主要表现为：①大量医学本科毕业生到城市社区和农村卫生机构“下不去、留不住”；②基层医疗卫生机构缺乏具有高等教育学历的专业人员；③一些经过培养的优秀人才大都流动到城市大医院或私立医院工作；④基层医疗卫生机构一大批人员无学历、无执业资格，但又无法分流，严重制约了基层卫生事业发展。
本市人才需求情况：依据国家和省医改实施方案等政策文件精神，国家医药卫生人才发展调查，2009年每千人口卫生人员数、每千人口医生数、每千人口护士数及医护比分别为：4.15、1.75、1.39及11.00∶0.79[4]。预测各项指标至2015年达到5.21、1.84、2.02、1.0∶1.1，至2020年达到6.26、1.88、2.82、1.0∶1.5。①全科医师：按照每万居民配备2～3名全科医师标准，目前我市仅乡镇卫生院、城市社区卫生服务机构和村卫生室至少需要新增3 316名全科医师。②注册护士：按照世界银行建议的医护比1∶2的标准要求，我市需23 822名注册护士。目前，我市有20万老龄人口需要护理，随着经济社会发展，健康水平提高，居民寿命延长，老龄人口增多，护理人员需求亦逐渐增大，预计未来20年，平均每年还需增加护理人员1 500名左右。③各种技师：按照每个乡镇卫生院、社区卫生服务中心配备2名检验师、2名特种技师、2～3名药剂师的标准，全市乡镇卫生院和社区卫生服务机构需要新增约2 000名检验、特种、药剂等资质的技师。
3.2 原因分析
3.2.1基层卫生人员待遇无保障根据2009年的抽样调查，有40.17%的卫生院在职人员月均工资低于1 000元，3.84%的月均工资低于600元。地方财政仅给乡镇卫生院公共卫生办工作人员拨款0.4～1.0万元/（人・年），离退休生活无保障，与教育等行业相比差距较大。医学生录取分数高、学制长、学费高，在基层医疗卫生机构工作后，工资福利待遇低于当地其他事业单位。
3.2.2 缺乏培训进修的制度保障目前国家规范化培训制度尚不完善，基层卫生人才缺乏培训培养的机会和资源，基层就业的医学毕业生不能参加住院医师规范化培训或技能培养，导致基层医疗机构人员基本功差、动手能力弱、误诊率高、治疗效果不理想等，与二级以上医院卫生人员的业务技术水平差距不断拉大，诊疗水平难以得到居民信任。
3.2.3 缺乏社会保障政策支持目前，乡镇村卫生人员收入低、无社会保障的问题突出，在户口、医疗保险、养老保险等社会保障方面也存在制度缺失。
3.2.4 缺乏编制和岗位管理政策支持基层医疗卫生机构的人员编制和岗位设置难以满足基层卫生事业发展需要，受市场经济影响，部分区县（市）基层卫生机构无编制、无财政保障政策支持，处于自生自灭状态。基层单位缺乏用人自，“想要的进不来，想出的出不去”，只能通过招聘解决“人员缺乏”问题，但临时聘用人员流动性大，难以成为单位技术骨干。
3.2.5基层卫生人员生活条件艰苦基层工作生活条件艰苦，交通不便，住房无保障，婚姻不理想，子女上学就业难，导致高学历毕业生、执业医师、技术骨干不愿去基层医疗卫生机构工作，现有的人才也相继向城市医院流动。
3.3 解决对策
各级政府深化医药卫生体制改革实施方案，明确财政保障、编制管理和职称晋升等政策，强调基层医疗卫生工作是我国卫生工作的重点，基层卫生人员素质是我国卫生人才培养教育的重点。
3.3.1 财政保障政策①政府负责乡镇卫生院、城市社区卫生服务机构按国家规定核定基本建设、设备购置、人员经费及公共卫生服务的业务经费。②基层医疗卫生工作人员的工资水平，与当地事业单位平均工资水平衔接。③对村卫生室采取政府扶持、集体投入、自筹经费等多种形式筹集建设资金，对其承担的公共卫生服务等任务，政府给予适当补偿。④逐步解决基层医疗卫生工作人员的医疗保险、养老保险、小户型公有周转房建设等问题，使其在社会保障方面无后顾之忧。
3.3.2 编制管理政策①按照每万服务人口配备12～14名医疗卫生工作人员的比例，为乡镇卫生院、社区卫生服务机构按事业编制性质核编。②全面实行人员聘用制，建立能进能出的人力资源管理制度。③完善收入分配制度，建立以服务质量和服务数量为核心、以岗位责任与绩效为基础的考核和激励制度。
3.3.3 职称管理和对口帮扶政策①制定农村卫生技术职称晋升优惠政策，单独设置农村卫生中、高级技术职务任职资格评审序列，使农村卫生技术骨干安心基层医疗卫生工作。②继续落实城市医院和疾病预防控制机构医生晋升中、高级职称前到农村服务一年的政策，达到为基层带教骨干的目的。③继续实施“万名医师支援农村卫生工程”，从城市三级综合医院选派主治医师以上职称的业务骨干到县级医院开展医疗卫生服务，从二级以上医院选派医务人员到乡镇卫生院开展对口帮扶工作。④城市二级以上医院领办或对口帮扶1～2个社区卫生服务中心，有效开发利用卫生资源，完善双向转诊机制，提高社区诊疗水平[5]。
3.3.4 继续医学教育工作在政府和相关部门协调组织下，利用现有医药院校，培养高中起点的大专层次人才和开展在职卫生人员继续医学教育工作，解决基层医疗卫生机构大专层次的人才需求瓶颈问题。①在志愿到基层工作的临床医学毕业生和基层在职临床医生中招生，采用订单定向政府免费培养等方式，进行规范化培训或转岗培训1～2年，学习全科医学课程，加强医患沟通、团队合作、健康教育、社区预防保健、卫生服务管理等教育，强化临床实践和社区实践教学，分阶段、分步骤地为全市培养一支与基层医疗卫生服务需求相适应的全科医生队伍，满足“小病在基层”的人力资源要求。②面向社会或直接在现有无学历、无执业资格的在职卫生人员中招生，培养一支与基层医疗卫生服务需求相适应的特种技师队伍，打牢三级救治网络的网底基础，全面提升基层医疗卫生机构的诊疗水平和服务能力，基本满足城乡居民健康检查需求。③快速培养无学历、无执业资格的基层医疗卫生机构在岗工作人员胜任岗位工作。通过学习、培训、考试获得相应学历和执业资格的基层卫生人员，享受报销学费、提高工资、调整职称等待遇；对通过学习、培训仍不能获得相应学历和执业资格的基层卫生人员，实施退出机制，兑现“能进能出”的用人机制[6]。
[参考文献]
[1]谭琼,曹永鹏.医院人才队伍现状分析与发展思路[J].安徽卫生职业技术学院学报,2009,18(4):45-46.
[2]周巍.基层卫生人才队伍的现状、问题与建议[J].中国全科医学,2010, 13(7):685-688.
[3]周晓敏,吴芳,夏迎秋.我国农村基层卫生人力资源现状与发展探讨[J].江苏卫生事业管理,2009,20(6):9-12.
[4]黄哲毅,邹宇华.我国社区卫生服务现状及可持续发展对策[J].中国社会医学杂志,2007,24(2):120-122.
[5]辛雅菊.康乐县、乡(镇)两级医院人力资源现状分析[J].卫生职业教育,2010,28(8):120-121.
第7篇：建材市场分析范文
关键词：医务人员；甲状腺；彩超；体检
该医院医务人员普遍年轻，平均年龄34.9岁，刚走上社会即面临紧张的医患关系，加上学习、晋升、恋爱、婚姻、抚育下一代等等压力，容易引起内分泌的疾病，其中以甲状腺疾病最为典型，本文旨在通过对他们甲状腺体检结果进行综合分析，针对存在的健康问题，分析原因，引起健康管理部门及体检单位对对甲状腺体检的重视。
1资料与方法
1.1一般资料 2012年2～3月份长沙市某医院甲状腺彩超检查1788例，女性1347例，男性441例，年龄21～81岁，平均34.9岁。采用美国PHILIPS公司产高频彩色超声仪，探头频率3.5～11 MHz。
1.2方法 被检者均采用仰卧位，垫高颈肩部，充分暴露颈部后，先二维B超常规行颈前区甲状腺纵、横断面连续检查（包括颈部两侧淋巴结），发现甲状腺结节时，记录其数量、部位、大小、形态、边界、内部回声、钙化、囊性变及颈淋巴结情况；再用彩超、彩色能量图观察结节内部及周边血流数目、分布；最后用脉冲多普勒测量收缩期峰值、阻力指数。将所有资料存入电脑图文系统工作站，做出超声诊断[1]。
2结果
不同年龄组甲状腺阳性率比较1788例体检人员中，共检出甲状腺阳性538例，阳性率为30.09%。不同年龄组阳性率比较， 差异有统计学意义（χ2=71.68，P
本组检出甲状腺疾病568例（占30.0%），其中男118例（26.8%），女450例（33.4%）；其中甲状腺结节255例（占14.0%），男63例（14.2%），女190例（14.1%），甲状腺癌9例（0.50%），男性2例（0.45%），女性7例（0.52%）明显高于国外报道的女性甲状腺癌检出率0.005%～0.009%和男性0.002%～0.004%。不同性别甲状腺阳性率比较差异有统计学意义（χ2=82.23，P
3讨论
该院医务人员甲状腺疾病发病率高，与学习、工作压力大导致内分泌发生变化，激素的改变易刺激结节的形成，此外，倒晚夜班，生活没规律，打乱生物钟，过度劳累等加重甲状腺负担，降低人体免疫力，导致甲状腺病变。甲状腺女性阳性率明显高于男性，考虑女性还与月经周期、妊娠等机体对甲状腺素需要量增加及周期改变有关。林旭明等[2]报道甲状腺癌多见于年轻女性，发病与垂体促甲状腺激素分泌紊乱有关。女性雌激素主要由卵巢分泌，并有周期性改变，这种改变不断反馈作用于垂体，影响促甲状腺激素的分泌，甲状腺与卵巢同受垂体促激素的控制，相互间有着必然的联系。
甲状腺疾病发病率高，在内分泌疾病中发病率占首位，也是外科常见病，甲状腺是内分泌腺中最常发生肿瘤的组织之一[2]。甲状腺超声检查属非侵入性检查法，患者无痛苦，操作时间短，可立即诊断，并可检出临床触诊和核扫描遗漏的结节[4]，在目前的各种影像检查手段中，超声检查对甲状腺病变检测具有高度敏感性。所以在甲状腺疾病调查过程中，超声检查可作为首选方法，通过筛选，阳性患者可进一步进行其他相应检查。定期健康检查对于疾病控制是一个有效的监控手段，，将其应用在健康体检中，能高早期发现甲状腺病变并对其良恶性进行初步的鉴别及长期随访，对临床治疗及预后有参考价值。
参考文献：
第8篇：建材市场分析范文
关键词：综采工作面;设备列车;大坡度巷道;滑动摩擦器;单轨吊;液管 文献标识码：A
中图分类号：TD263 文章编号：1009-2374（2015）02-0167-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.0180
近年来，随着我国综合机械化技术及装备的快速发展，国内出现了一大批年产千万吨的安全高效矿井，极大地改善了我国煤矿综合机械化开采的面貌。特别是在神东矿区，机械化程度相当高，但由于井下条件复杂，特别是巷道走向起伏不定，是影响综合机械化采煤工艺的重要因素。其中综采设备列车在大坡度巷道中的维护工作尤为重要，下面对设备列车在大坡度巷道下放过程中常出现的问题分别作出分析，并介绍一些解决方案。
1 设备列车下放利器――滑动摩擦器
目前综采工作面设备列车的拉移工作大多使用绞车牵引完成，由于受力影响，钢丝绳和设备列车之间的连接装置存在断裂的隐患，在有坡度巷道拉移设备列车时会存在“跑车”危险。
设备列车下放过程中将面临跑车难以控制、人员监护存在困难等隐患。那么如何有效地减少这些危害就成了大部分综采工作面都面临一个难题。设备列车下放过程中，由于设备列车与轨道间的摩擦力为滚动摩擦，在设备自重影响下，有一个很小的坡度就会向下移动。拉移设备列车只需在上方安设一台绞车进行牵引，但是出现钢丝绳断裂就很难控制，造成很大损失。如果设备列车和轨道之间的摩擦力非常大，需要在下方安设一台绞车牵引才能移动，这样即使钢丝绳断裂也只会使列车停
止移动，安全系数很高。滑动摩擦器即可实现这种效果。
如图1所示，滑动摩擦器采用两段14#槽钢加工而成，其中横板与轨道直接接触，放置于轨道上起到导向和托起车轮的作用，竖板焊接在横板的中部，挡住车轮的前移，使得车轮卡在滑动摩擦器的上方，从而保证移变列车在前移到滑动摩擦器部分时，车轮卡在滑动摩擦器上方，将车轮与轨道间的滚动摩擦改变为滑动摩擦器与轨道的滑动摩擦。研究表明，滚动摩擦比最大静摩擦和滑动摩擦要小得多，在一般情况下，滚动摩擦力只有滑动摩擦力的1/40到1/60，所以在地面滚动物体比推着物体滑动省力得多。滑动摩擦器将设备列车与轨道间的滚动摩擦改变为滑动摩擦，为设备列车的拉移工作保驾护航。
图1 滑动摩擦器
2 单轨吊系统在大坡段的使用要点
单轨吊系统是综采工作面回采过程中很重要的一环。综采工作面使用的液管、电缆分别由设备列车上的泵站系统和组合开关引出至工作面，并吊挂在均匀分布的单轨吊小车上，单轨吊小车通过轮毂组合的方式在单轨吊轨道上行走，随着回采工作面回采情况推移单轨吊小车。当单轨吊小车无法推移后，开始下放设备列车。单轨吊系统在大坡段使用存在一些隐患，保证其正常运行尤为重要。
2.1 分段下放，可靠连接
以黄玉川煤矿21601工作面为例，目前在用单轨吊轨道共有203节，要采取措施保证单轨吊小车推移，防止由于小车、电缆和液管自重造成电缆“跑车”。一种方式为分段下放方法，如图2所示，取自工作面起第42节轨道处为第一固定点，将此处单轨吊小车用4条40T链子固定在单轨吊耳座上，固定点到工作面这一段根据需要正常推移单轨吊小车。从固定点到顺槽机头方向每5个单轨吊小车确定一个辅助固定点，用2条40T链子将此处单轨吊小车固定在单轨吊轨道耳座上。
当单轨吊小车在第一固定点前推移到位后，计算下一个单轨吊小车固定位置，确定为第二固定点，将此处单轨吊小车与轨道固定牢靠，并拆除第一固定点与第二固定点之间的辅助固定点。接下来使用11.4kW绞车配合下放电缆，钩头与第一固定点处小车连接，将绞车拉紧，然后将第一固定点小车与轨道间的40T链子拆除，操作绞车将单轨吊小车缓慢下放到位。以后依次循环下放，直至单轨吊小车无法推移，准备下一次拉移设备列车作业。
图2 单轨吊小车下放示意图
2.2 单轨吊小车耳座开焊现象
在大坡段使用单轨吊小车的时候必须使用钢丝绳或40T链子等吊具对其进行连接，以防止因电缆和液管受力过大，出现电缆连接器或液管卡子拉脱现象。由于单轨吊小车、电缆以及液管质量大，单轨吊小车的耳座容易开焊掉落，连接失效，电缆液管会绷直，出现损坏且不易更换。针对这种情况，如图3所示，可以对单轨吊小车重新设计：一是在单轨吊小车左右两侧焊接两块加厚的钢板，用于单轨吊小车之间主连接;二是前后两侧加装两翼护板，在坡度变大时可以作为辅助连接装置使用，这样增加了单轨吊小车连接的可靠性，消除了单轨吊小车“跑车”的隐患。
图3 单轨吊小车
2.3 防止电缆液管过度弯曲
单轨吊上电缆液管在大坡度巷道使用时存在一个问题，由于自重作用，单轨吊小车在单轨吊上会自行滚动滑行，当下滑至固定点时，电缆液管挤在一起，出现过度弯曲现象，这样反复推移几次，就会造成液管的疲劳老化，导致液管出现漏液现象。控制好液管间的间距，成为防止液管频繁弯折的关键。这里一个很好的解决办法就是制作一个如图4所示的液管托架，它的A、B两点位置为焊接的两个链环，可以直接固定在单轨吊下方鱼刺的销子上。当单轨吊小车之间距离变小时，托架C、D两端顶住电缆液管，很好地控制了单轨吊液管之间的最小间距，使液管不会弯折，增加液管的使用年限。
图4 液管托架
3 结语
任何系统的运行都会存在各种问题，抓好日常的维护检修工作尤为重要。设备列车在大坡度巷道中使用还存在不少问题，要以降低设备故障率，延长设备使用寿命，防止重特大事故为目标，创新性地分析问题、解决问题。遇到问题集思广益，优化解决方案，才能保证生产的有序进行。
参考文献
[1] 周薇.谈摩擦力的产生[J].泰山师院学报，2002，（24）.
第9篇：建材市场分析范文
成都市 2001 年涂料市场容量为 9-10 亿元，其中民用涂料 6-6.5 亿元（建筑涂料约 4 亿元，木器漆 2.5 亿元）。
全市经营涂料的商家网点数量市区约为 800 多家，主要在九里堤附近（占涂料市场商家的近 60% ，共有 400 多家），其余分布在太升北路、红牌楼、营门口、八一建材市场、富森市场、金府市场等建材市场或建材集散地；其中红牌楼市场因市政规划的需要，可能会在一年内要求搬迁。郊县 300 多家，主要集中在郊县的市区，较为分散。成都市目前有建材超市两家（东方家园、好来屋建材超市），全市涂料经销商中，专卖店数量占 15% ，主要为一些厂家或商自行开设的和一些主要品牌的特许加盟店。除九里堤、府河市场附近的经销商主要经营涂料外，其他地方的商家大都不是以涂料为主，大约数量在 20% 左右。
成都市近期已明文规定新建工程外墙禁止使用瓷砖、马赛克，需使用涂料，并且近期全市有大量的旧楼需外墙翻新，对涂料的推广有一定价值意义。 （ 2 ）主要品牌情况
××：主要以木器漆为主，乳胶漆为辅，采用办事处直接开设专卖店以及发展特许加盟店的方式经营，按每个建材市场和建材集散地为单位发展专卖店。目前，成都市共有专卖店 23 家，建材超市进入一家。统一的零售价格，经销商享受零售价格的 15% 的利润下浮点。促销手段采用较为传统的促销方式，免费喷涂及户外广告，掺杂少量的报纸广告宣传以及电视广告，对油漆工的返利是其最具有特色的促销手段，并取得了较好的效果，一般对油漆工的返利幅度在 12% 左右，由××办事处直接返利。
立邦：主要以乳胶漆为主，采用分品牌及特殊消费群体，辅以调色中心及大量的经销商等的经营模式，目前有品牌 7 家，装饰公司 1 家，工程 1 家，共开设调色中心 32 家，经销商 80 多家。每月的销售额在 600 万元左右，年销售额约为 5000 万元左右。促销手段从大众媒体广告宣传到规模促销活动，均声势不小，乳胶漆的市场份额很大，现正在木器漆方面进行大量推广，其 2002 年度整体推广投入约在 350 万元左右。
ICI （多乐士）：主要是乳胶漆，采取加盟专卖店的经营方式，但有很多均未按要求开设专卖，目前成都市共有经销商网点 46 家，其中专卖店 18 家，平均每月销售额约在 150 万元左右，广告主要采用户外路牌广告为主，少量的报纸广告为辅。
其他主要品牌如嘉宝莉、美涂士等均以木器漆为主，主要以开设加盟专卖店的手段进行销售，网点数量均不多。 （ 3 ）××漆现况
目前成都市场××漆走势较好，市场开拓较为迅速，建材市场向专业化、规模化、超市化方向发展。
××漆乳胶漆价格相对较为合理，出货较快，但主要为低价位的 J80 和 J60、J51 ；聚酯漆销售不快，价格偏高。
××漆成都总龙雨装饰公司目前具有业务员 5 名，销售经理 2 名，营业员 1 名，业务员目前主要是进行分销网点的开拓。
目前××漆分销网点共 18 家，门招制作共 28 家，在案油漆工 30 多名，合作的家装公司4~5家。目前市场处于开拓期，正处于商家和消费者逐步认识了解的过程，知名度不高，而价位与知名品牌不相上下，所以，基本上网点走货量很慢，所以目前的工作重点除继续开发通路以外，还必须想方设法力促终端的销售，提升品牌的知名度，这是当务之急。
目前行业内产品同质化严重，差异化在终端也体现不够，无论是服务、陈列，以及基本的VI元素，都明显缺乏差异化，华润、立邦相对做的较好。 二、通路开拓
从目前的网点看，分销商质量不高，大都为非专业经营涂料的沿街路边店，所以缺乏涂料产品的基本知识和一定的经营能力。因此，必须要努力培养专业化的经销商，为网络树立标榜。
在府河市场、东泰建材市场内分别培养一到两家忠诚度高、销量好、专业化程度高的经销商，另外，想尽办法进入东方家园以及好来屋超市（目的是树立品牌的网络形象，并不强求能有较大的销售额），总体上为分销网络增加强劲的生命力，从而一定程度上能稳定网络。
在人员上需增加 3 名业务人员，进行必要的工程开拓，甚至可以考虑重点开拓样板工程，并进行一定的资源投入。
继续抓好油工网络的培育，通过多种多样的方式，加强其对××漆的品牌和产品进一步认识。
继续做好门招的推广，促进××漆对商家的诱导。 三、传播策略 专业市场户外广告 电视标版广告 门招制作 横幅冲击 终端展示 小区推广 环保公益事业赞助 四、具体实施 （1）专业市场户外广告
目的：①提升品牌知名度以及增强经销商对品牌的认知和信心；②拉动专业市场内分销网点的销售；③吸引更专业更有实力的商家加盟××漆的销售队伍中来。
具体运作：①府河市场投放一块户外广告（140㎡）；②红牌楼（东泰市场）投放一块（120㎡）；③八一市场投放一块（70㎡）。 （2）电视标版广告
目的：①通过在专业性的版块节目里插播广告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度；②增强经销商对××漆推荐的信心。
具体运作：①制作5秒标版广告，具体选择四川电视台《天天房产精品版》以及成都电视台经济资讯服务频道作为广告依托载体。②其中，《天天房产精品版》每天播放12次，分别在CDTV-5、SCTV-4、SCTV-7、SCTV-6重复播放，此节目均在《中国体育报道》或《新闻现场》之后，计划连续播放两个月。成都电视台CDTV-2播放时间为一、20：00-20：30；二、20：30-23：00电视剧特约广告时段，计划播放30天。 （3）门招制作
目的：①提升品牌的知名度以及增强经销商的信心和忠诚度；②拉动终端销量，提升终端包装的形象；③诱导未经销××漆的商家销售××漆。
具体运作：①在专业市场内和建材集散地的门店范围内物色地理位置较好的门店进行门招申请制作；②凡是经销××漆的商家都需制作门招，报市场部设计，由当地广告公司制作安装；③鼓励未经销××漆的商家制作××漆门招。 （4）横幅冲击
目的：①提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；②提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我司以及产品的认知；③提升品牌的亲和力以及烘托产品上市的促进力度。
具体运作：①制作3M、5M、10M等规格的横幅，内容可形式多样，做到既不枯燥乏味又不繁杂冗长，数量在150条左右；②在主要的专业市场内以及小区内悬挂或者跨街悬挂；③在销售终端门头或店内空档地方悬挂××漆条幅。
另外根据成都市场特点，计划制作500件马甲用于专业市场的运输工人和营业人员着装。 （5）终端展示
目的：①提升品牌形象，增加产品在终端的冲击力；②烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力。
具体运作：①充分利用公司现有资源，来进行立体式的终端组合包装；②货架、灯箱、资料架、样板、样板架、样板册、样品罐、海报、一次性的单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性的整合包装；③力求在市场内做到终端的差异化包装。 （6）小区推广
目的：①提高品牌知名度和亲和力，增强我司对终端用户的服务意识和能力；②促进销售量；③拓展和培养油工网络。
具体运作：①选择中高档住宅小区进行重点推广；②充分组合海报、单页、DM、横幅、样板架、样板册、太阳伞、小气球、甚至拱门以及广告碟，达到整体的宣传效果；③一般采用导购员进行现场讲解和现场销售为主要进行方式；④每次推广活动均要求一个较为突出的主题进行宣传（如服务、促销手段、产品质量、价格等诸多方面的诉求特点）⑤与成都分公司人员共同参与，并考虑××漆与××管捆绑推广。
本项活动因为要求较高，对资源以及人员要求充备，所以可以考虑在以后成熟阶段进行，但因效果较好，所以一般成为建材产品和装饰公司最惯用的手段之一。 （7）环保公益事业赞助
目的：①提升品牌的美誉度和知名度；②巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。
具体运作：选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。
此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来进行，所以不宜操之过急，有待抓住机会而深入。 五、费用预算
户外广告：府河市场（按一年计算）37000元/块；红牌楼市场40000元/块；八一市场8400元/块； 累计：85400元；
电视标版广告：制作费800元；《天天房产精品版》费1500元/12次/天；折扣：5.5折；时长60天；小计：49500元；
CDTV-2每天两次，每次价格为900元（八折）；时长30天；小计：43200元；电视广告累计：92700元；
门招制作：按制作40块计，每块平均面积约为7平方米，每平方米制作安装费55元计算。累计费用为：15400元。
横幅冲击：按每米6元计，3米60条；5米70条；10米20条；费用按15%计算，累计费用为：5000元。
马甲制作：25元/件*500件=7500元。
