绞刑架下的报告精选(九篇)

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第1篇：绞刑架下的报告范文

那时不过十来岁，读的是寄宿学校，读什么书，父母无从干预，所以除去课本，择书很杂。学校的校长是位大学生，员，北平解放就接管了这所中学。他喜欢文学，周会上常常讲着讲着就背诵起刚出版的新书中的一些格言、警句。譬如，奥斯特洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的》中那段关于生命应当怎样度过的名言，又比如伏契克《绞刑架下的报告》中的“幕布拉开了，生活中是没有观众的”；“人们，我爱你们，但你们要警惕啊！”等等。讲话很有感染力的校长，不知不觉把他的爱好传递给了学生，所以我们不少同学阅读课外书的兴趣更甚于比较枯燥的课文。晚自习把不多的习题做完，便三五同好叽叽喳喳地读起了吸引我们的书籍。

记得那时读得最多的是鲁迅。年少无知，并不很懂，但却十分带劲。我们也有比较：郭沫若的诗热烈但觉空洞，朱自清的散文优雅但过于沉静，梁实秋的文字有点做作，林语堂的小说离我们太远，惟有鲁迅的作品，让我们激动，促我们思索，即便是似懂非懂，也能感觉到他的热烈、深刻，余味无穷。

开始写杂文是在“”之前。那时涉世未深，许多事看不明白，所谓杂文，跟风多，识见少，现在重读，颇感赧颜。真正把杂文当作写作的重点，是在改革开放之时。经过了一场“”，经历了斗人、挨斗、希望、失望、受骗、醒悟，终于觉得这世界离理想的境界实在太远。我们建设的并不是我们希望的，我们曾经以为是真理的，其实离真理甚远。回头再读鲁迅，才开始有点懂得，鲁迅那一代人梦寐以求的，恐怕仍是今天需要争取的。

现在不少人以否定“五四”、批判鲁迅来显示高明。其实他们对中国的了解程度远在鲁迅之下。“五四”时期那一代思想先驱反对读经，是因为他们读过经，深知读经的弊端。今天大倡读经的，多半没有读过经，或根本读不懂经。“五四”那一代思想先驱大呼民主、科学，因为他们深知专制、迷信之害。今天不分好歹大颂古老文明的，是因为深中专制、迷信之毒。鲁迅一辈人，也有失错，也有偏激，也有误信，但大致的方向不曾错。后来我们建立的并非我们理想的，只是因为迷误了这个方向，以新的包装承袭了老的酿造。

在有了这番经历之后，再写杂文，起初只是希望借此表达对社会现状的一点观感，并没有太大的奢望。在中国，文字的力量，尤其是一介平民的文字的力量，是微乎其微的，有时甚至激不起一丝涟漪。但这一个人的独语如果能够引起几个人的认同，至少也把一种思索放大了几倍。发出这样独语的人多了，个人的思索就可以成为社会的话题。社会的话题得到更多人的认同，就有了改进的希望。就这样，一发而不可收，至今已有二十多年。这二十多年，我像一个巡医在社会的密林中游走，不断挑剔着这社会的弊病。有人问我，难道你眼中只有弊病么？当然不是。如果一个社会都是弊端，早就无法生存了。但是我们这个社会，从古到今多的是颂歌。唱颂歌的一向生活得十分滋润，因为他投合了在上者的心意，而挑剔弊端的则多半结局凄凉。今天已经是民主的时代，但千百年的习惯势力仍旧使许多人善于迎合，避谈缺失。既然已经有太多的颂歌，何不拾遗补缺呢。总要有耐得住寂寞的人来做这些未必讨人喜欢的事吧。

写杂文，我以为总要有三个条件。

一是要有比较广博的见闻。这种见闻既来自书本，也来自社会。有了比较广博的见闻，遇事才能产生由此及彼的联想，对事情的理解才会较为深入，读者也会从中得到一些藉以比较的知识和观察问题的方法。东坡有言：“赋诗必此诗，定知非诗人”。触类旁通，就事论事的文字，恐怕也算不得杂文。可惜报刊杂文版上，这类非杂文的杂文并不鲜见。

二是要有比较深入的思考。罗列现象不算杂文。杂文总要有自己的思考。这种思考愈是个性化愈是能够引起读者的兴趣。因为它提供了观察问题的新的角度和新的材料。当然，故作惊人之论，毫无根据地口吐狂言、不讲道理的破口谩骂，并不是深入的思考，只能叫哗众取宠。它或许能得到一时的轰动，但终究要归于湮灭。

三是要有文采。言之无文，行之不远。文采并不是雕章琢句，更不是堆砌辞藻。文采应当包括文体、文气、文辞、文韵。杂文最忌单调、平板、枯涩、不耐咀嚼。

第2篇：绞刑架下的报告范文

关键词： 高中语文;修辞教学;教学点滴

修辞对于任何语言都有着重要意义，若没有修辞，语言大多失去色彩。高中时期是学习修辞的关键时期，无论是在散文、议论文，还是在小说、诗歌中都应用有各种各样的修辞，在增添文章色彩的同时，也给学生增加了文章理解难度。为此，教师应做好高中语文的修辞教学工作，本文不揣浅陋，提出几点拙见。

一、存在的问题

（1）内容上太单一。过分注重修辞格的描述以及辨认，许多老师漠视语言中大量的修辞现象，把修辞教学等同于修辞格。忽视了修辞教学的目的最终是为了用于言语交际，这远不能适应现代社会的需要，也降低了学生对修辞学习的积极性。

（2）方法上程式化。很多高中语文一线教师，对于修辞格的讲授，常见的教学步骤是：讲定义，举例子，做练习。把修辞知识像做理科题一样，以概念的方式机械的、强行的塞进学生的大脑，这是不可取的。

二、高中语文修辞教学的有效途径

修辞教学作为高中语文教学的重要组成部分，要想提高高中语文修辞教学效率，则可从以下几方面着手：

（1）对比教学。由于高中修辞手法较多，学生极易混淆。因此，教师在修辞教学中可采取对比教学法，通过举例对比进而提高学生对修辞的认识，使学生深入了解。如：在讲解“比喻”修辞手法时，需要对不同的比喻进行形象化。若句子为明喻，本体和喻体都会在一个句子中出现，通常情况下，在本体与喻体之间有一个比喻词来连接。若句子为暗喻，尽管本体和喻体都会出现，但是并未有比喻词连接。又如：学习博喻时，主要是从不同的角度来比喻同一个事物。应整体分析文章，从不同的修辞方式来加强文章的理解。

（2）加强与生活联系。高中语文教学对学生的今后的生活、工作都会产生影响，甚至是一生。因此，在教学过程中应重视与生活之间的联系。通过学习修辞，能够提高学生的审美素养，提高语言对话能力。如：在学习《日出》时，其中有这样一句话“所以我顶悲剧，顶热烈，顶没有法子办”，学生往往并不注意“顶”字的用法，觉得采用这种副词来修饰名词在文章中比较常见。然而，巴金作家在选词时则是经过精心挑选的，通过这种消极修辞在刻画人物形象、表现人物个性上具有重要意义。可在生活中也试着使用修辞来对话，可提高语言的艺术化。

（3）重视修辞，辅助表达。表达需要语言，而想将语言表达得更完美，需要修辞加以辅助。通过不同修辞表达心里所想，不仅让别人领略你的情感，还包括深刻的体会和灵魂的抵触。

教学朱自清《荷塘月色》中对荷塘花香灯影的描写时，这一段运用了一种叫做移觉修辞的手法，同样的鲁迅在《祝福》的结尾对爆竹声的描写中也有运用。两位作者都通过不同感官的感觉以同一种修辞手法体现出来，表现出完美的艺术效果，给人身临其境的深切感受。

茅盾《白杨礼赞》中的“汽车在望不到边际的高原上奔驰，扑入你视野的，是黄绿错综的一条大毡子”，鲁迅《一件小事》中的“我这时突然感到一种异样的感觉，觉得他满身灰尘的后影刹时高大了，而且越走越大，须仰视才见”，这两篇文章中的句子都是通过心理错觉进行描写的，不仅将读者的视野随着作者的笔转动，更让读者身临其境，切身体会到当时作者内心的喜悦。

通过修辞表达人的感情及想法，不仅让学生对作者描写的内容有深刻体会，更让学生更好地学习含蓄表达感情的手法，有助于在以后写作中灵活运用。

（4）重视方法，巧妙修辞。在高中语文教学中，学生不仅要学习运用修辞，更要巧妙运用修辞。不仅让学生以后写作写得更美、说得更妙，更让学生深刻体会到文章的妙趣。

在学习鲁迅《为了忘却的纪念》中的“忍看朋辈成新鬼”时，将“忍”与原稿中的“眼”相比较，这个“忍”则巧妙地将作者看到的、听到的或者感受到的情感反应得淋漓尽致，相比较“眼”来说，只能说明眼前的事实不能表达出作者内心的感受。

《阿Q正传》中有许多隐晦有趣的语言修辞，巧妙地将阿Q的个性、特点及当时心境表达得妙趣横生，让学生更深刻地认识阿Q，从而更好地学习阿Q精神。

《滕王阁序》中“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”中的“共”字，不仅将秋水人性化，更让人联想起大雨后的水异常充盈，远远望去江水似乎与天空连接在一起，呈现出一幅绚丽的“暮江秋色”画卷，动静结合，以动衬静，令人心胸开阔、心旷神怡。

巧妙运用修辞，不仅将美感融于其中，更将动静事物淋漓尽致地加以修辞，让每一个事物都充满生命，给人以美的感知和爱的体验。通过对巧妙修辞的学习，学生体会到修辞独具的魅力，将语言表达得更加鲜明、动人。

（5）重视逻辑，创新修辞。逻辑不仅能培养学生的思维能力，更能强化学生的语言表达能力。修辞可以符合逻辑，也可以不符合逻辑，逻辑与修辞的结合将会让学生在语文中得到新收获。

鲁迅《故乡》中的“豆腐西施”、“杨二嫂”、“圆规”这几个修辞所指的都是同一个人，同样的还有《论费厄泼赖应该缓行》中的“叭儿狗一名哈吧狗，南方却称为西洋狗了”和“叭儿狗如可宽容，别的狗也大可不必打了”的“叭儿狗”不是一个概念，前一个指狗，后一个指人，即“资本家的乏走狗”，虽然这些修辞不符合逻辑地代指了人，但把这个人物描绘得惟妙惟肖，让学生更深刻地了解了文中此人物的形象。

第3篇：绞刑架下的报告范文

一、项目分析

天第公寓（后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。

上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。

1.市场情况

大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇"十面埋伏"。

从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建"易初莲花"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨（L4线）使本区域的交通出入畅通无阻。

然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。

而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20__年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50出头（受"上海故事"量体拉动比较严重），有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。

综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了一定程度上的抗性。

2.客源情况

本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。

针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：

①周边居民

金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。

②市政拆迁户

上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。

③外来工作者

上海作为人才高地，已成为中国人理想的"就业创业基地"，而本区域的发展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。

二、策划思路

关键问题是：怎样才能做大众情人呢？

无可辩驳，"天第公寓"的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众多新兴多层建筑相比较，它根本是一个普通的不能再普通的房产项目。不过幸好，"天第公寓"还是有值得叫人安慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议的寻找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边项目有得一拼的。但是本案和其他个案一个最明显的区别就是本案的客源层次分布 广泛。不同性别、不同年龄、不同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本项目力求争取的对象。诉求客源的广泛造成了诉求中心点的不确定性，使得做策划时无法做到有的放矢，这是房产策划的一个致命点，客源模糊。怎样才能使"天第公寓"成为人见人爱的"大众情人"呢？做"大众情人"是要冒风险的，但是只要解决了这个问题，"天第公寓"在周边的产品中就是独特的，有个性的，这就是U策略的运用。

怎样使产品成为"大众情人"呢？构想这个问题时，我还是从产品本身开始着手。既然要使本案与竞争产品形成一定距离上的差异，那么必然要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上专案组建议在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子·《道德经》曰：祸兮福所倚,福兮祸所伏。同理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。

想要成为"大众情人"，除了产品的新鲜性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最柔软的地方。那么，现在的都市人最喜欢什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢？于是就有了下面一段概念的提炼：

"星期五公社"策划构想：后集体生活的概念由来。

记得大学时代，一个同学是第一个到校外租房子，因为他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱，可是最近碰到他，是在一个人群很多的俱乐部里碰到他，他说我受不了办公楼里那种气氛，我现在特别怀念大学时代，有那么多同学那么多朋友，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的《绞刑架下的报告》，走过去是七步，走过来是七步，我突然发觉自己是喜欢和向往集体生活的。

星期五公社行销由来……

70年代，公社年代。

80年代，开放年代。

90年代，自我年代。

00年代，个性年代。

今天，个性群体共存的矛盾年代！

现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢？因为我们渴望一个集体，就像我们曾经特别渴望一个私人空间一样。

我发现诸如俱乐部是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人关心你的未来，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依据个人的品位兴趣，在这里可以重温久违了的集体生活。

所以，我愿意把它衍生为一种社区生活，而且称之为"后集体生活"，因为这样的集体是自发自愿形成的，不像大学时代或是公社年代的集体，多少带点不可抗拒的色彩，喜欢这种后集体生活的人，不要误以为他们不喜欢独处，其实他们更喜欢强调生活的自我。他们是都市非主流中的非主流，他们喜欢集体，喜欢朝九晚五后聚到一块，因为他们希望在这个后集体空间能找到他们的同类，有相似的品位，有相似的生活体验，有相似的生活观价值观世界观，然后他们可以享受到后集体生活的愉快。

在这种后集体生活中，他们容易忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的复杂，他们可以任性地在这个空间尽情享受生活带给他们的快乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作的酸甜苦辣和人生的目前与长远。当新的太阳升起，他们挥挥衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集体生活对他们来说，就像星期五的感觉，能让人想起善待自己的生活，对于他们而言，家就是能让人可以忘掉工作或是人际压力的地方，是可以快乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。

这个地方对于一个在外打拼甚感朋友太少，刚结婚青年在付款条件压力少，办公室里小资白领品位相似的，更或是从知青年代走过来的人……是一种渴望，一种期待，一种这个时代轻松的怀旧，也是依依不舍的告别，告别永远过去的学生时代知青年代公社年代，那充满理想主义充满怀念情愫和浪漫情怀的时光。所以我将星期五赋以"生活"的概念，公社赋以"当代后集体"概念。

所以我把这种后集体生活的地方就叫，"星期五公社"。

注："星期五公社"是"天第公寓"的推广名。

就这样，一座城市新型的后集体生活宅邸诞生了。这个崭新的概念被我用一句很感性的语句表达了出来，"金桥有个很生活的后集体，我们叫她"星期五公社"。这样一句温馨、幸福、甜蜜、轻松而又阳光的话无疑对任何人都具有神秘感和吸引力。

所谓万事开头难，既然策划上的难点被突破了，接下来的事自然就好办了。

三、销售策略

以迅雷之势推销"大众情人"。

在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应该与周边产品拉开一定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象，所以，根据产品的格局和面积特性，我给"星期五公社"定下了低总价面向市场的价格策略。

我认为，尽管本案与周边个案有一定距离，但由于价格优势，且量体小，上市后必然会引起消费者的注意。所以，在短时间内迅速出击的销售策略是比较正确的。

结合本区域市场情形以及以往操作的个案判断，我们将以"短、平、快"的销售策略，经过1-2个月的前期准备，在正式公开3-4个月之后，销售率将达到70-80。

四、广告表现策略

首创成人漫画作为本案广告表现符号。

在拟定广告表现策略之前，我同样让专案组对市场同质竞争个案企划表现方式进行了收集整理和归纳，我的目的是想用差异化和独特性的指导思想从别人的企划表现中找到自己的表现突破点，先看看竞争个案的表现方法：

1."青年汇"：也是由烂尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特点，目标客源针对青年人。企划策略以产品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包装方式。广告表现上以另类年轻为主，上市后迅速造成小房型市场的火爆。不可否认，"青年汇"是十分成功的。

2."蓝朝部落"：也是小房型白领住宅，企划策略与广告表现和"青年汇"类似，难免有步落后尘的味道。

3."东方时空"：在小房型市场火爆时借机推出，与先前的同类个案相似，无自己的创新，落入了人云亦云的俗套。

4."同领都会"：连广告表现手法都和"青年汇"极其相似，根本没有自己的个性。

本项目想要做到鹤立鸡群脱颖而出就必须根据自己的个性来表达自己。这不免又要谈到客源的问题了。虽然本案客源分布较为广泛，但也并非无迹可寻。

在这里，我把客源分为这样几种类型：

A、迷恋金桥的老顽固——金桥当地客

B、掉进蜜罐的鸳鸯——热恋的要结婚的族群

C、学会了走路的虫——IT行业、广告行业者

D、想占便宜的人类——新薪人类、知青、外地打工的

E、有钱有闲的尖头鳗——投资先生

F、这个城市的主力居者——办公族、自由职业者及自由单身族客源被细分后就不难发现，本案最大的个性就是本案各类型的客源都有着自己不同于其他类型的个性，而每一种类型又都是我们所不能忽略的。太多的个性就成了没有个性，怎样解决这一点呢？

于是，我试图在这些个性中发掘共性。当我把一些产品的东西罗列出来时，我发现这个产品其实是一个矛盾统一综合体。

城市：共同的环境————新的集体

金桥：公认的生活地— ———新的生活

社区：共同的家—————新的集体

大堂：共进式——————集体

网络：共享式——————互动的集体

会所：共享式——————互动的集体

建筑：两幢独立—————在集体中独立

综合起来，不就是一种个性与群体共存的矛盾的新集体生活方式吗？包容这种新生活的产品可以说在上海是第一次出现的，因而我们不妨称它为"上海首座后集体生活宅邸"。

既然是生活的宅邸，那么其文案基调不妨轻松、俏皮、煽情一些，可以针对各种类型的客源分别描述他们不同的生活状态，然后再阐述不同的生活状态与后集体生活宅邸这一概念的相互融合。设计色彩的表现上以轻松、活泼、稳重为主，在矛盾中寻求统一。

纵观以上，那么什么样的设计符号是为大家所接受的呢？

当50年代人听见叉铃的声音时；当60年代人听见让我们荡起双浆的音乐时；当70年代人看到玻璃弹子时；当80年代人看到魂斗罗游戏时……他们会有什么样的感触呢？无疑，童年的美好回忆会在瞬间流淌。由此可见，每个人对自己的童年都有着一份难以割舍的情怀，而且每个人心中都存留着一份永不泯灭的童真。不同年龄、性别的人在对童年的回忆里找到了共同的契合点，那就是心中不泯的童真。基于此，想到了成人漫画。现在最流行的几米的漫画之所以广受欢迎，是因为它能勾起人们对美好生活的向往与憧憬。成人漫画的吸引力由此可见一斑。因此，我决定用成人漫画作"星期五公社"的设计符号，把各个类型的客源用漫画的形式分别量身定制的表述出来。

在上海各个已销售或在销售的房产个案中，运用成人漫画作为设计符号的几乎没有，即使有也是"拿来主义"。据我了解，目前只有复地集团开发的"柏林春天"在报纸广告上曾用过几米的漫画《地下铁》中的场景。由此，我可以自豪地说，在上海用量身定制的原创漫画作为广告表现手法，"星期五公社"是首例。

五、媒体策略

大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。

如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。

本案案量小，如果投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我决定用不同与以往媒体策略，以达到减少公司销售成本来提高公司利润的目的。

基于上述原因，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说"星期五公社"这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售情况而定。如果在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。

六、广告预算

四两拨千金，做好预算才好当家

依据以最低的费用来达到最高效益的原则，我作了如下广告预算表:

总销金额9000万元

广告投放比例1.5

广告成本9000万*1.5≈135万元

企划周期

20__.11.2820__.3.1020__.3.2520__.5.1020__.7

引导期公开期强销期持续清盘期

阶段预算明细(略)

七、市场反响

事实胜于雄辩

经过了市场的考验，事实证明本策划案是非常成功的。在开盘当日就有80的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并喜爱。

可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以"星期五公社"策划案的成功是显而易见的。

产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得社会公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。"星期五公社"策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了一定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论

房地产策划是一项牵涉知识面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础知识、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最后推出都需要经过周密审慎的思考。

我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必须用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热情去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得成功。也就是说，策划者要以相当大的热情去了解并接受策划案，然后才能制订出完美的策划方案。

依据上述策划恋爱论，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到项目的前期准备中，所谓市场情况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清楚东西要卖给谁（客源）的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就成功了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。

就本策划案来看，之所以成功的最大原因就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷（客源广泛使诉求点过多造成无法为项目定位），而我却在个性中找到了共性，并巧妙地用一个新的概念把这一矛盾统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。