体育营销论文精选(九篇)

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第1篇：体育营销论文范文

【摘要】通过国内外对体育营销已有研究的综述,结合我国企业进行体育营销的现状以及国外成功经验的分析,指出我国体育营销存在的问题,为进一步的研究提出方向指导。

【关键词】企业体育营销研究

1关于体育营销的文献综述

1.1国内外学者对“体育营销”概念的阐述

“体育营销”最早出现在西方,美国学者马修·D·尚克在他的《体育营销学》一书中对其概念阐述的最具有概括性,“体育营销就是把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上”。[1]这个解释比较容易理解,被国内学者转引最多。

查阅国内相关专著和文献,发现国内首次完整提出“体育营销”概念的文章是《经济导刊》1997年第5期中汪旭所写的“略谈体育营销”;近年来国内很多学者也对这一概念进行了阐释,其中以发表在《产业观察》2004年第6期,田野所采写的“重在参[育]”一文中链接所阐述的最具代表性。

1.2国内学者关于体育营销的研究及评价

根据对“体育营销”概念的理解,可以把研究“体育营销”的文章分为两类:第一类是体育产业营销;第二类是借助体育而进行的其他产业营销。关于体育产业,通过查阅资料得出“体育产业是指所有生产体育产品或提供体育服务的经济活动的集合”[2],它所包含的内容是随着体育产业的不断发展而不断充实和丰富的。目前西方发达国家的体育产业发展比较完善,依据其现状分析,主要包括两方面:“其一是体育本体产业,针对体育本身的经济功能和价值进行的生产经营活动,其二是体育相关产业,与体育有密切关系或以体育为载体向社会提供服务的经营活动。

第一类文章主要是把体育产业作为研究主体,讨论体育产业的相关营销问题。文章议题主要集中对体育产业营销理论宏观范畴、体育竞赛和表演业营销、体育用品业营销、高校体育营销、体育旅游营销等几个方面进行讨论。第二类文章主要是关注企业借助体育进行的相关营销问题。关于此方面研究的文章主要集中在体育赛事营销、体育赞助、企业借助体育进行营销的注意事项等几个方面的讨论。

综上所述,关于体育产业营销的研究文章虽然在数量较多,但对于同一问题的认识趋同,缺乏创新性观点,只讨论了体育产业中几个传统部门的营销问题,对例如体育健身、体育经纪、体育咨询、体育信息服务等一些新兴部门的营销问题讨论甚少,而对关于借助体育所进行的企业营销的研究文章大部分都集中在体育赛事营销方面,说明研究的视域还很狭窄。

2我国企业体育营销的现状

2.1企业市场定位与体育营销的“错位”现象

在消费市场不断细分的今天,不了解消费者的心理行为特征和市场细分的变化,就不能吸引特定的顾客群。我国现在大多数企业在进行体育营销时暴露出与市场定位不符的混乱局面。观察一下参与体育市场中的中国企业,大多数要么盲目赞助,要么跟风似的抢热门体育明星代言产品,也不管产品与运动员之间以及企业与体育之间有没有联系和契合点,只是注重名人效应,这些行为混淆了产品在消费者心目中的定位。

市场定位关系到企业的产品与服务满足哪些顾客群的需求。因此,企业在借助某项体育资源进行体育营销时,首先要正确理解体育营销的实质,要全面把握消费者的心理需要和行为特征,明晰自己的定位和体育赛事传达的文化与内涵,使二者有恰当的结合点,才能达到较为理想的效果。

2.2企业对消费者行为和心理把握不深

体育事业具有公益性、社会性的特点,体现了积极向上的人文精神,企业参与和赞助体育活动带有隐含性,容易被大众所接受。在具有儒家含蓄思想的中国,体育营销起到的效果将更加明显。通过开展体育营销,可以塑造企业健康、权威和有实力的形象,能够提高产品和品牌的美誉度和知名度,从而提高企业的形象。企业要想达到销产品的目的,一定要了解目标客户群的心理,采取适当的营销策略,激发他们对企业商品的认知、情绪情感,使他们通过学习的过程成为企业忠诚的顾客。通过企业与消费者对体育活动产生的共鸣和体育明星的名人效应,企业将体育的价值转移到企业的产品上,培养起消费者的忠诚度。

在国内,大多数企业从事体育营销活动,并没有充分理解体育的内涵和消费者的心理。由于企业对目标顾客的心理需求理解不到位,很难获得顾客对企业的认同和忠诚。例如国内众多体育服饰品牌,广告打的红红火火,但是消费者的认知仍然很模糊。他们没有认识到消费者的需求变化的信号:消费者越来越渴望更专业的产品和对体育更深层次的追求。而目前国内的体育服饰品牌,多数是游离于时尚和专业运动之间,“人群宽泛、价格宽泛、形象宽泛”,一个想卖给所有人的产品,最终是所有的人都不太想买,这样的品牌很难激起消费者的认同。

2.3体育营销没有长期的战略规划,缺乏连续性,把体育营销等同于事件营销

事件营销是借助某一重大事件,通过“借事”和“造势”以求提高企业或产品的知名度、美誉度和树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的活动,其本质上来讲应该是一种促销手段,并不能严格意义地称之为营销思想。而体育营销追求的不是短期效果,是要求企业在体育营销的指引下达到资源重新整合,实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,引起消费者与企业的共鸣,在消费者心目中形成长期的偏好,成为企业的一种竞争优势,这样企业才能不断发展壮大[3]。

体育营销活动要求有长期性和连续性,要制定一个长期的营销战略规划,企业应该进行市场状况分析、产品状况分析、竞争状况分析、宏观环境分析,制定一个1-5年的规划,将企业产品与体育相结合,产生一种文化。真正执行体育营销的企业销售的是一种文化、一种与消费者共鸣的情感,这样才能达到提高企业形象、扩大产品销售的目的。

2.4营销策略单一,缺乏整合营销的观念,缺乏创新

国内企业在体育营销的过程中,往往对体育项目所赋予的资源和权益利用不够,对一个体育项目往往只看重场地、服装、肖像及媒体等静态资源,忽略了体育项目对市场营销资源整合的动态资源。如在体育营销手段的应用上,策略显得比较单调,除了广告等单项的传播方式外,缺少与消费者的双向互动沟通;或者只关注热点赛事,花费巨资赞助,而忽略了体育的公益活动,忽略了体育营销的文化和情感内涵。

体育营销是一个系统工程,需要将各种营销手段应整合起来运用,用整合营销的观念来从事体育营销,尤其要从公益、文化、热点、情感等各个角度运用广告、促销的手段,从而达到整合的功效[4]。另外,体育营销还必须具有独特性,要能够创造出与众不同的营销话题,酝酿出新思维、新创意,从而引导消费。

2.5市场化程度低,缺乏职业化的机构和专业人才

在我国,体育赛事目前基本上还是主要由政府行政部门来掌管审批权。与发达国家相比,我国体育营销的市场化程度比较低。体育赛事不能市场化运作是我国发展体育营销的最大障碍之一,由此带来对体育资源的浪费和对体育知识产权的保护不利。同时,在我国专业从事体育营销的机构很少,机构的水平不高,缺乏相应的行业法规约束,机构的诚信度不高,这都造成了体育营销发展的滞后性。[4]

3国外企业进行体育营销的成功经验因素特征分析

3.1关联性

指企业的产品或品牌跟体育运动本身的相关程度。找到一个产品与体育的恰当契合点,是一个企业做好体育营销的关键所在。真正高水平的体育营销是将体育精神和企业的品牌文化二者有机融合的营销,高关联度的产品往往能借助体育平台实现品牌美誉度和销售额的迅速扩张。例如,百事可乐的“畅想无极限与新生代的选择”广告创意,把饮料产品和青少年的体育时尚很好地结合,表达出体育运动的挑战性与青少年的成功梦想,显示着体育精神和企业品牌文化的内涵有机统一,实现了品牌文化传递和刺激销售额增长的双重功效[5]。

3.2创意性

体育营销的创造力是企业取得良好营销效果的必要条件。从某种意义上讲,体育营销不是直接推销实物,而是“创造”一种回忆,一种生活方式、审美情趣,这体现着体育营销策划的创意性。比如,2000年悉尼奥运会,三星作为TOP合作伙伴,创造性地把奥运五环的LOGO和它主推的产品D608联系起来,五环LOGO附着于产品之中的设计使目标受众很容易在看到奥运五环后就能产生关于三星品牌的联想,树立起高价高质的市场品牌形象。

3.3整合性

整合相关资源也是体育营销的一个主要特征。一个成功的体育营销案例总是由协同动作、相互联系的众多要素组成的一个结构复杂且不断变化的商务活动组合,其过程涉及企业、消费者和竞争者的多种主体的利益,构成一个从个体效用到社会福利的横向系统和价值体系。成功案例是Visa在都灵冬奥会的整体表现。2006年冬天,Visa运用各种传播工具,实施了包括电视、网站、报纸、广播全方位的媒介资源整合,在最大范围向国人传播了Visa和中国冰雪健儿一起征战都灵的信息。其中,还创意性地借用杨扬等著名选手高举V字形的胜利手势的电视画面,使冰雪运动象征的速度与技巧、纯洁与高贵和Visa品牌内涵产生了紧密的整合效应。

3.4持续性

持续性表明体育营销活动要求有长期性和连续性,要制定一个长期的营销战略规划,着眼于企业的发展战略而不是战术,因为体育营销的功效是通过长时间在体育领域的投入和经营来实现的,而国外体育营销塑造市场品牌的范例,多数是靠长期坚持体育营销的结果。

4结束语

对于研究领域中相关观点的整理与归纳向我们展示了目前我国体育营销研究的现状。如何使体育市场化、产业化,使体育营销成为营销领域中一个新的分支,是一个非常值得研究的问题。虽然体育营销是将营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上,但是这种营销原理和过程的运用不等同于简单地套用,体育营销因创新而生,体育营销靠创新而发展[6]。对于体育营销的研究,在我国才刚刚开始,我们还需要不断地学习和掌握国际体育营销的理论、战略、策略和经验,从深度和广度上对体育营销的研究进行拓展,力图做到理论研究走在实践之前。

参考文献

[1]朱建峰.体验经济对体育营销的创新研究[J].商场现代化,2005(11).

[2]丛湖平.体育产业与其关联产业部门结构关联变动机制的研究[J].体育科学,2002(5).

[3]杜永利,孙筠.中国企业体育营销的现状和对策分析[J].石家庄经济学院学报,2008(2).

[4]程文广.中国体育营销的问题与对策研究[J].商业现代化,2008(4).

第2篇：体育营销论文范文

1.1实训教学定位不准,实训内容与市场需求脱节

高职院校的办学指导思想是以市场需求为导向,教学更不能脱离市场。由于缺乏对市场的了解,不清楚体育市场营销专业相关岗位需要学生具备的职业岗位能力,多数体育市场营销专业的实训课是在“教师指导”下进行“体育产品”销售方面的实训,而不是让“社会企业”介入,基于“市场需求”来开展实训。这导致体育市场营销专业课程的实训教学内容多停留在校园内“体育产品”促销这一内容,较为单一。高职院校体育市场营销专业实训教学内容随意性较大,未根据市场和职业岗位能力的需要来设置。多数实训内容都是与相应的理论课程相匹配,例如:推销技巧,或者选择易于操作的“体育用品业”来开展教学。专业教学中不少课程都是围绕“体育产品业”来开展。实际操作的结果造成各科任教师的实训内容相互交叉,重叠较多、衔接不当。

1.2实训基地严重匮乏

实训基地的建设直接关系到实训教学的优劣,影响着人才培养的结果。高职实训教学基地,由校内和校外两部分构成。高职院校各专业都十分重视实训基地建设,而学校的资金投入有限,学校在综合权衡下,通常将资金投入给予国家级、省级重点专业建设实验、实训基地。而对于体育市场营销专业等非重点专业,投入少,甚至没有,使得各学校该专业校内实训基地建设资金匮乏,难以依靠学校的投入建成校内实训基地。校外实训基地难找到对应的岗位来满足学生大面积的实训。实训基地匮乏,致使理论缺乏真实工作环境的实践。

1.3实训方式单一

实训条件的不足,制约了体育市场营销专业实训教学项目的开展。高职院校体育市场营销专业多数实训教学都是立足在现有教学资源的基础上,多数采用以教师讲解为主的“填鸭式”,结合案例分析、角色扮演、情景模拟等方式来完成实训任务,在强化学生自主学习,提高学生的动手能力、实践能力,激发学生的创新思维和创造能力方面都存在明显的不足。受传统教学方式的影响,案例分析、角色扮演、情景模拟等教学方法在教学中不能很好的发挥其作用。在采用案例教学法过程中,纵使教师选择的是国内外具有代表性的经典案例,但学生不欢迎。主要原因是案例选择不贴切、不实用,无法引起学生的兴趣及提高学习的积极性,达不到预期的教学效果。学生乐于接受的案例为学生自身周边知晓的中小企业和国内响当当的知名企业案例。情景模拟教学,通常在教室内模拟完成。此教学方式对环境要求较高,学生在头几次的情景模拟中参与热情高、兴趣浓厚,但时间一长,由于缺乏真实工作环境的真切感,学生的兴趣度会渐渐减退。

1.4师资力量薄弱,专业师资匮乏

体育市场营销专业核心能力的要求与市场营销专业有相通之处,核心课程内容主要包括推销技巧、营销策划、市场调查与分析及商务沟通与谈判等,外加需要学生掌握体育方面知识的课程,如:体育广告策划、体育产业经营与管理等。该专业的课程体系需要教师不仅具有较好的市场营销专业理论知识,还需熟知与了解体育市场营销销售与管理的操作过程。目前高职院校体育市场营销专业的教师多数是转行而来,专门从事体育市场营销专业的教师少,多数都是内部消化,由体育教师转型而来,其体育市场营销专业所要求的相关专业课程知识功底薄弱,专业素养并未能达到专业教学水平的标准。其次,从事专业教学的教师尤其在体育市场营销实践经验上有所欠缺,教师在传授知识的过程中对实践知识把握欠佳,因而不能很好的传授学生所需的实践知识,指导学生的专业实践,与高职院校强调的重实践不相协调。

2提高高职院校体育市场营销专业实训教学的对策

2.1科学定位实训教学,开拓丰富多彩的内容

广泛开展市场调研,了解体育产业营销相关岗位,通过对体育产业营销相关岗位核心能力和工作过程的分析,以建设全真的工作过程为导向,设计实训教学的层次与体系,安排实训教学的内容。目前,体育产业营销课程的实训活动多停留在校园内“体育产品”促销这一阶段。体育事业发展十二五规划中提出,体育产业所包含的范围,涵盖了体育健身休闲、体育竞赛表演、体育中介、体育彩票、体育用品业、体育旅游、体育传媒、体育会展等，不仅仅是体育产品这一范畴因此,体育产业营销实践的范围过于单一。

2.2多层次,广门路,解决实训基地建设难题

针对高职院校体育市场营销专业在建设校内、外实训基地资金困难中的难题,可以通过四种方式来解决。第一,建议有条件的学校,将政策适当倾斜于体育市场营销专业,校自筹经费建立模拟实训室。第二,学校与企业合作共建校内实训基地。通过引进企业解决校内实训室建设资金困难的问题。学校利用自身的优势,为企业提供有利的条件,如:利用场所和空间,吸引企业进来投资。第三,学校与企业合作共建校外实训基地。第四,申报区、省级示范基地。

2.3采取灵活多样的教学方式

2.3.1案例教学法

教师们结合自身周边中小企业和生活中的实际情况自编案例用于教学,其教学效果颇佳。针对体育市场营销专业学生特点,与时俱进的选择一些国内典型性案例,如:同学们都熟知的案例、网络热议的案例吸引学生,提高学生们的学习兴趣。

2.3.2情景模拟法

建议学校建立校内高仿真实训基地,教师充分利用实训室的仿真环境把社会活动搬进课堂,让同学们到高仿真的工作环境中,认识、了解、掌握所学的体育产业营销知识,锻炼体育产业营销运作能力。通过到实训室进行情景模拟可以培养学生的职业能力,强化学生的推销技巧能力、营销策划能力、体育产业经营与管理能力、市场调查与分析能力、商务沟通与谈判能力等核心职业岗位能力,为学生们的职业发展奠定坚实的基础。

2.3.3社会实践法

体育市场营销专业学生对实践要求教高。在教师指导下,通过理论讲解、案例分析、情景模拟、角色扮演等方式,能使学生了解体育产业营销各岗位的基本理论知识,认识各环节的工作流程,但对学生的实践能力的提高非常有限。为真正提高学生体育产业营销实践能力,需让学生到实际环境中历练,而实现该过程的方法即为社会实践法。实施社会实践法的方式,一方面是鼓励学生参与校内外市场调查、体育产品促销、体育赛事运作、促销方案策划等社会实践;另一方面学校为企业联系相关的教学企业,让学生到企业的真实环境中锻炼、提高。

2.3.4提高教师实践能力,建设“双师型”教师队伍

第3篇：体育营销论文范文

关键词:高校;体育营销;品牌文化

随着北京申请2008年奥运成功,2010年亚运会在广州举办,2007年女足世界杯在中国四大城市举行,无疑,未来十年内是中国体育产业的黄金时代｡于是,如何搭乘体育营销这辆快车就成为中国众多组织的关注要点｡联想申请TOP计划成功,中石化签订了中国企业有史以来首次赞助F-1赛事的合同,这些都是中国体育营销史上的里程碑,但中国著名企业对于体育营销的热衷肯定不仅仅于此｡其实早在2002年世界杯开始,中国就掀起了一股关注体育营销的热潮,当时的收视大约是120亿人次,而中央电视台的广告收入则是将近6亿元,是上一届世界杯的6倍｡体育作为营销的一种载体,它延伸的历史实际上很久,可以追索到古罗马的竞技场,但作为现代营销手段,它的运用时间却很短,有许多不完善的地方,也有明显的不足之处:一面是馅饼,一面是陷阱,中国体育营销需要冷静思考,全面总结｡而体育营销与品牌文化在高校这类组织中的实践与探索应用相对滞后,本文试从体育营销､品牌文化的特点出发,结合高校的实际情况,探索高校体育营销与品牌文化的理论及相关实践,希望通过分析,能够找出高校在体育营销与品牌文化建设传播方面的共性问题,以供其他高校在成长发展过程中参考｡这不但在实践层面上,而且在理论层面上,都具有双重的借鉴意义｡

一､体育营销与高校品牌文化的概念与内涵

(一)体育营销的概念与内涵

体育营销是指为一种体育产品生产､定价､促销､渠道等设计和实施的活动过程,其目的在于满足消费者的需求或欲望,并达成组织目标｡体育营销不但是体育企业和组织最重要的职能,也是很多非体育企业和组织经常采用的战略和方法｡这不仅是因为体育营销活动是体育产业的精髓,也是因为体育产业正在急速成长,而且没有丝毫减速的迹象｡

体育营销和传统营销一样,是一个过程,一个周而复始的循环过程｡体育营销管理模型很好地描述了这一循环过程以及其中的体育营销要素,这对体育企业和参与体育产业的非体育企业的决策层和体育营销人员的实践都具有借鉴意义｡对这一模型的简单解释是:体育营销循环过程始于体育和非体育企业/组织对体育营销使命的设定｡这一使命必须与企业或组织的整体战略相一致,相协调｡在设定体育营销的使命(目标)的基础上,企业和组织必须对自身所处的环境(包括宏观和微观环境)进行研究与分析,即对消费者(Consumer)､竞争者(Competitor)､企业自身(Company)和环境(Climate)进行分析,也就是我们俗称的“4C研究”｡基于“4C研究”所获得的体育市场信息与数据,企业和组织按照一定的标准对体育市场进行市场细分,并确定自己的目标市场｡在目标市场中,企业和组织制定适应自身发展的体育营销组合策略,包括产品(Product)策略､价格(Price)策略､渠道(Place)策略和促销(Promotion)策略,即4P组合策略｡最后,通过对这一组合战略的实施､管理和评估调整,使企业和组织将自己的体育或非体育产品更有效､更高效地销售给消费者｡

在这个体育营销模型中,最为体育和非体育企业所采用､最为大众所熟知也是体育营销最有特色的策略之一是“体育赞助”｡组织赞助常见的理由有:组织想在公众面前树立一个良好的组织形象,想让公众看到并记住组织的名字,以及合理利用组织现有资源｡组织赞助的其他原因还有:为了接触特定的细分市场,为了巩固基础市场,为了将组织跟体育联系在一起,为了作类似“慈善”营销等等｡

(二)高校品牌文化的概念与内涵

文化是一个社会和群体形成的共同的信念､价值观和行为方式,具有三个要素:精神､载体和群体｡世界有三大文化圈,儒家文化圈､基督教文化圈和伊斯兰教文化圈｡这三大文化圈的历史都很悠久,人口都在10亿以上,影响非常深远｡另外,文化都需要载体,文化的第三个要素是群体,没有群体也自然无法形成文化,而且这个群体可以按民族(汉､回､满等)形成独特的民族文化,还可以按地区(南方､北方､西北)形成地域文化,这些都是中华文化下面的亚文化｡这些精神､风俗､仪式和群体结合在一起,就构成了从深层到表层的中华文化｡

第4篇：体育营销论文范文

1．充分理解词汇的意义及其文化内涵

课堂教学中，在学生掌握词汇基本意思的基础上，挖掘词汇内在的文化因素，不但可以使学生更好地学习外语，而且也使他们增加了学习兴趣。汉语与英语这两种语言，同一个词词义完全对等的很少，即便表面意思相对应，因不同的文化背景、心理因素也会引起不同的联想。因此，在词汇讲解时，挖掘其深刻的文化内涵能帮助学生对外国文化有更好的理解。例如，英语中的“dragon”与汉语中的“龙”在中西方人眼中是完全不同的:在中国，龙在人们想象中是超自然力的、喜庆、美感、权威高度统一的完美化身;而“dragon”在西方人的心目中是令人憎恶的象征，它总是代表邪恶、恐怖甚至战争。《圣经》作为西方文化的一个主导思想的文本，其中多次提到的魔鬼撒旦(Satan)就是一个与上帝作对的诱惑者和反叛者的形象，它被称为“theOldDragon”，在英语的词汇中还存在着很多这样的例子。

2．在文化内涵导入的前提下提高听力和口语能力

在英语从应试教育过渡到实用教育的今天，培养学生的听说能力成为英语教学的重中之重。听力和口语主要应用于交际，教师可以结合教材将“称呼、寒暄、问候、致谢、致歉、赞美、祝愿”等文化背景融入英语教学中，从而纠正母语对英语的影响。例如电话英语中，接电话者先自报家门“Thisisxxspeaking．Whoisit?”但汉语中接电话者直接询问对方是谁。在听力教学中，听力材料都是学习生活中的小事。很多学生都觉得听力非常难攻克，究其原因，一方面是由于学生基础有待提高，课后自行练习得较少;另一方面学生对英美文化知之甚少，对文章很难形成准确的理解。例如:英美国家对私生活问题很敏感，一般不问对方年龄、收入、家庭状况等，在问答时对话双方都很巧妙地回避，这就给中国学生造成一定的难度。所以就要求教师在进行口语与听力教学前将英美文化融入教学中，以便帮助学生更好地理解英语。

二、课堂教学中文化导入的方法

1．融合法。所谓融合法就是把英语的语言和文化背景知识与教材中的语言材料结合起来的方法，使背景知识与语言材料融为一体。在备课时有意识地识别背景知识，并在课堂环节注意适当地穿插，这样会使学生进一步加强对背景知识的理解和强化。如:复旦大学出版社出版的《大学通识英语4》中的Unit3里TheTrojanWar(特洛伊战争)一文简述了特洛伊战争的过程，文章的女主角Helen，其名字的本意是美女，但放在特洛伊战争中还存在着红颜祸水的意味。在学习短语Achilles’sheel(意为:致命的弱点)时加入文化背景:传说阿基里斯呱呱坠地以后，母亲想使儿子健壮永生，把他放在火里锻炼，又捏着他的脚踵倒浸在冥河(Styx)圣水里浸泡。因此阿基里斯浑身像钢筋铁骨般刀枪不入，只有脚踵部位被母亲的手捏住，没有沾到冥河圣水，成为他致命的要害。在特洛伊战争中，太阳神阿波罗(Apol-lo)把阿基里斯的弱点告诉了特洛伊王子帕里斯，阿基里斯终于被帕里斯诱到城门口，用暗箭射中他的脚踵，负伤而死。这样的讲解使学生更易产生进一步学习英语的浓厚兴趣。

2．激发法。体育院校大学生都热衷于体育运动，更对体育明星的情况如数家珍。每节课可以给学生几分钟进行课堂展示，介绍他们所喜欢的体育明星或者体育英语相关词汇，既能和他们的专业相结合又能进一步激发起学生学习英语的兴趣，一举两得。如:一名同学介绍短语“breakaleg”，从表面意思看来是“折断一条腿”，挖掘其深刻的内涵“breakaleg”可被列为演艺圈、尤其是戏剧界的“行话”———好运!祝演出成功。一种观点认为，“breakaleg”源于莎士比亚时期的舞台传统。演出结束后，演员一般要到前台谢幕，如若表演出色，一般会赢得台下观众的“小费”。当然，接受了小费，演员是要弯腿行“屈膝礼”的。由此，“breakaleg”成了希望演员演出成功的形象说法。还有一种观点带有浓厚的迷信色彩。传说人们非常相信精灵的存在，而这些精灵最喜欢制造争端，如果你许了个愿望，他们就会故意让相反的事情发生。于是人们要“祝愿某人好运”时，就会故意说“祝你跌断一条腿”，希望借此骗过那些精灵，让好运来临。通过这位同学的讲解使其他学生了解此短语的深刻内涵，如有同学们打比赛时，就可以说一句“breakaleg”给他带来好运，而又不会造成他的误会。

3．情景对比法。沃尔夫森(Wolfson)说:在与外族人交谈时，本族人比较能容忍对方所犯的语音错误和语法错误，而违反说话规则则被看作是不够礼貌或是没有教养，这是由于不同的文化差异引起违反说话的规则。在课堂上教师可以设计情景，找两组学生进行表演，从中让学生体会中西方文化的差异。

4．专项介绍法。为体育院校的大学生专门开设一些介绍外国历史、政治、宗教等的通识课程作为选修课，如英美文化概况、跨文化交际学、英美影视赏析等课程，系统详尽地介绍英美等国的风土人情、社会习俗等知识。通过这些课程的辅助学习，学生可以了解其他国家的文化，在丰富学生的外语文化知识的同时提高英语学习的兴趣。

5．实战法。将以上所介绍的方法进行整合，应用于学生的学习中，开展丰富多彩的英语活动，比如办外语角、办英语新年晚会、英语话剧表演等等。不但能考量以上教学法的应用效果，而且也能丰富学生的课余生活，从而激发学生更高的英语学习积极性。

三、、结语

第5篇：体育营销论文范文

随着计算机技术的发展和普及，已经有越来越多的学校建设了自己的校园网络，校园网为高校的展开和管理工作提供了一个技术平台。高校校园网的建设情况直接关系着学校能否开展体育网络教学。目前，基本上所有的高校都具备已经建设好的高校体育教学网络，所以这为体育网络教学的展开提供了强有力的支持。但是经过调查研究发现，目前我国高校建设体育网站的数量非常少，并且存在体育网络的教育和管理功能的开发不充分的现象。因此，对于我国的高校来说，体育教学网络的开发存在很大的发展空间，在今后的一段时间内，它成为了体育工作者努力的方向。

2网络教育技术在高校体育教育发展中的重要性分析

2.1应用网络教育技术可以改进传统体育教学模式在现代信息社会中，知识的增长和传播速度非常快，使得传统体育教学模式的教学效率非常低，一些有价值的体育信息不能及时传递给学生，使得体育学科领域的知识具有滞后性。由于体育教学内容主要以竞技体育为主，而传统的体育教学模式的教学方法、手段单一，在涉及到技术动作时经常只能通过体育教师的讲解和示范进行，这样体育教师的个人竞技水平等会严重影响体育教学的效果。这些体育教学中存在的弊端可以通过网络技术得到有效的解决，利用网络技术可以规范体育教学的示范对象，并实现体育教学的标准化，比如可以直接选取一些非常著名的赛事资料在课堂上进行分析，还可以利用计算机软件剖析一些体育竞技技术，系统剖析教学中的技术动作的空间轨迹及位置距离等，尤其是针对一些高难度的、十分复杂的技术动作，从而可以使教学更加直观，学生更容易接受和理解，能更加清晰的领会体育竞技动作的技术要点。现代网络技术在体育教学中的应用，将会形成综合一体的系统，从而提高高校体育教学的质量。体育传统教学模式及现代网络教学模式特点。

2.2网络教育技术促进高校体育教学的发展网络具有共享性和交互性的特点，所以用户之间通过网络可以任意交流，信息的传递速度快，成本低，同时由于信息的实效性强，可以吸引学生的注意力，促进学生自主学习能力的发展。网络上的体育教学资源非常丰富，并且含有体育科研领域的最新的研究成果和体育的发展趋势，通过查看相关的体育文献资料，可以为体育科研提供研究方向和大量的研究数据，从而使得体育教学适应时代的发展，具有时代性。网络的交互性和共享性还可以实现网络个性化教学，在体育课程的安排和编写教学计划大纲时，学生也可以参与进来，这样在教学的过程中就会吸引学生的注意力，达到最佳的教学效果。同时还可以通过计算机的在线系统随时安排学生的学习进度，并及时反馈教学中存在的问题，并及时分析和统计于学生的成绩信息，从而为教学工作的指导提供有力的依据，还可以实现学生、教师、选课系统和教学资源的全方面的管理，克服传统体育教学存在的弊端。

3网络教育技术在高校体育教学中的优势分析

3.1利于抽象的体育竞技动作的观看和领会在日常的体育教学过程中，一些体育竞技动作通过教师的讲解和示范，学生很难领会其中的要领和对其进行模仿。采用多媒体网络技术可以对一些高难度动作进行全方位的演示，利于学生掌握其中的动作要领，尤其是加上一些动画和音像的效果，可以使课堂的气氛更加的活跃。如果在课堂上采用微格教学方法，教学效果还会更好。微格教学方法就是录制学生在上课时的一些片段，然后进行回放，让学生看过之后自行寻找其中的差距，然后对自己的课堂表现进行评价，然后在教师的指导下改进技术动作，进行练习，提高并及时反馈教学效果。

3.2利于学生和教师在体育教学中的双向交流互联网的优点很多，其中最大的优点就是实现资源共享。通过网络的在线学习系统，学生可以在论坛上或者是互联网留言，发表自己的看法或者是向教师提出问题，拉进学生和教师的距离，在网上进行交流。教师可以在网上上传一些互动性的教学课件，如足球的基本战术、篮球的基本战术或者是一些国际上的著名赛事等，同时还可以上传健康教育知识的课件，对学生进行健康教育。学生在线欣赏学习，实现互动教学。

3.3利于学生的个性化学习传统的学校体育教学，其教学时间有限，由于受到课堂的限制不能对学生进行针对性的指导，难以实现学生的个性化学习，制约学生自主性的培养和发展。利用计算机网络进行体育教学，可以实现学生的个性化学习，学生还可以根据自己的喜好和学习特点，突破传统的体育教学模式的束缚，通过计算机有选择的进行自主学习。

3.4利于实现高校体育教学资源的共享网络可以实现体育教育资源的共享，通过互联网可以汇集世界各地先进学校、图书馆等的各种信息资源，形成庞大的资料库。同时网上还有各种体育教育新闻信息、教研论文、教育统计数据等。学校可以根据自己的教学目标，自主选择教学资源，实现资源共享。

4网络教师技术在体育教学及管理中的应用

4.1在体育教学中的应用分析目前，我国大部分的高校体育课都采用选项教学方式，教学内容的设置比较单一，教学内容一般为比较常见的体育项目，比如健美操、兵乓球、篮球、游泳、武术、三大球、三小球等，这样的教学内容设置已经不能满足大学生的当代需求和个性十足的爱好；根据《全国普通高等学校体育课程教学指导纲要》中的规定，高校的体育课基本上都是两年制必修课，课时为144学时，每周一次体育课2个课时。因此课堂上的教学时间有限，教师只注重体育教学任务的完成，缺乏对学生课余体育锻炼的指导，对学生课余锻炼放任自流。而网络教育技术在体育教学中的应用恰好可以解决这些存在的问题。体育网络教学具有丰富的体育教学资源，学生的学习时间不受限制，因此它可以成为体育课堂教学的延伸，丰富学生的学习内容，充分拓展学生的学习时间。同时教师还可以通过网络交互技术异步指导学生课余的体育学习及锻炼，提高学习的效果。

第6篇：体育营销论文范文

【关键词】教学 提问 应用

小学生们容易精力不集中，这对于我们的语文教学会产生一些影响。我们语文在教学中要注意小学生们的情况，时刻想办法将他们的精力集中到我们的语文教学中来。提问是一种良好的教学手段，它不但有利于语文老师们了解学生们的学习情况，还能集中学生们的注意力，让他们感受到自己也是课堂中的一分子，而且扮演着主体的作用。作为语文老师，我们要善于发现这种教学手段的意义，并在实际教学中熟练运用，最大程度发挥学生在教学中的主体作用。

一、语文老师要精心准备小学语文问题，以恰当的方式向学生进行提问

课堂教学应该是学生自主参与、自主体验和自主学习的过程，因此教师在教学过程中不能满足于自己问，学生答；教师不应把学生单纯的视为被提问的对象，而应视为这一教学活动的主体，通过精心设问，使他们积极主动地参与到这一活动中来。教师应多给学生创造提问的机会，用教师的教学机智营造具有挑战性的教学情景。 教师可以充分利用教学中的各个环节，围绕教学内容，根据学生实际，设疑问难，启发思维，创造一个教学相长的民主气氛，使每位学生都有“发问”的机会、时间和场所，使每位“发问”的学生都感受到老师的热情、信任和尊重，从而受到鼓舞。课堂应留有自学时间，让学生去发现小学语文问题、思考小学语文问题、提出小学语文问题。

二、抛向小学生的小学语文问题不宜过于繁杂，选择合适的小学语文问题，争取更大的提问效果

小学语文问题过浅，降低了教学内容的思维价值。太简单的小学语文问题就如一碗清水，无滋无味，没有任何思考的空间和余地，有时学生只需回答“是”或“不是”、“好”或“不好”就行，大大抑制了学生的思维。小学语文问题过难，远离学生的最近思维发展区，超出学生的实际水平，使得学生无处下手。巧妇难为无米之炊，学生没有知识储备、经验积累，当然不能一下子说出教师所期望的正确答案。长此下去，会打击学生的学习积极性。对不同的学生应设计不同的小学语文问题。因为学生个体差异是存在的，不同学生基础不同，理解能力不同，思维的方法也不同。教师在课堂提问时应充分考虑学生的差异性、层次性，从学生需要出发，最大限度地适应学生学习的需要，针对学生的不同情况，实施差异教学。

三、积极创设提问情境，让学生们提前进入被提问状态

在进行课堂教学时，创设情境小学语文问题是必要且重要的一个环节，好的情境小学语文问题，不仅能提高学生的积极性，调动学生的学习热情，对于提高课堂效率，更是能起到事半功倍的作用。而如果情境小学语文问题过大，过于宽泛，学生容易“跑调”，很难被引入课堂学习的正轨，造成课堂教学时间严重不足，宝贵的学习就这样白白浪费了，从而导致课堂效率低下。在语文课堂上，教师提的小学语文问题，都应具备创造性，无论是在引导学生主动探究知识方面，还是在培养学生的学习习惯方面。前者自不用说，后者可谓更难。要提创造性的小学语文问题，本身就意味着对教师本人素质的挑战。

四、尊重提问规则，坚持以学生为本

（一）老师要对所提小学语文问题有足够的了解，对小学语文问题所产生的作用和影响也要有所了解。小学语文问题的推出讲究层次，由浅到难，一层层向前推进，让学生有一个过渡的空间。

（二）小学语文问题要体现本节课程的主旨，对学生们了解课堂内容要有所帮助。老师们要多设计与课堂相关的小学语文问题，环环相扣，举一反三。

（三）注重小学语文问题的提问方式和时间，只有在老师控制好提问情况的时候，才能做到科学提问。

（四）小学语文问题的难度要随着课程的进展而定，不能产生太大的跳跃，这不利于学生们的思考和接收。提问讲究提问效果，老师要在提问之后总结出提问的效果，做好下一个提问的改进工作。

（五）针对学生们的兴趣进行提问，这样将有助于调动学生们的积极性，全身心地投入到小学语文问题的思考当中，这是一件事半功倍的事情。

（六）小学语

问题要有一定的水平，老师们要注重小学语文问题的质量。在提问时我们也可以对学生们进行思维能力的培养，发散他们的思维，培养他们的创造性。在小学阶段，学生们的思维是很活跃的，语文老师要抓住这个特点，引导学生们多想象，发现新的小学语文问题。

五、在合适的时候进行提问，突出教学效率

第7篇：体育营销论文范文

【关键词】 财务管理;市场营销;现金流量;营销与财务

一、财务与营销的定义

财务就是财务管理,它是资金的筹集、投放和分配的管理工作。财务管理的对象是现金(或资金)的循环和周转,主要内容是筹集、投放和股利分配。关于财务管理的目标,有以下三种观点:1.利润最大化;2.股东财富最大化;3.企业价值最大化。

营销就是市场营销,主要研究企业如何适应顾客的需求来组织整体营销活动,拓展销路,以达到企业的目的。传统营销的目标是销售量、销售收入、市场份额等。

二、财务与营销的结合面

图1描述了财务与营销结合面的结构,从股东收益开始,通过几个实际经营层面分析,回到每个管理决策领域。在实际操作中,股东的全部收益是由股票价格上涨、股息增加、经济现金流这三个标准的经营绩效结合而成,但是一般情况下不可能同时实现三者最大化。管理的任务就是确定股票价格、股息、现金流增长的“最佳组合”,这一组合将会使企业在同行业中保持较高水平和更高的利润(增加销售收入,但减少股息,最终将会带来较高水平的盈利,从而使股票价格和现金流都得以增长)。

财务与营销结合面的重要驱动因素是盈利率、现金流、生产率和增长。盈利率是销售额和创造收益的成本之间关系的函数;现金流不仅包括销售活动中产生的收款,而且包括各项现金流出,是现金流入与现金流出的差额;生产率反映企业各项活动消耗资源的情况,是股东的另一个预期,企业对资源的利用应该是高效率的;增长是保证盈利率、现金流、生产率绩效的不可或缺的组成部分――如果没有增长率,前三者的绩效不可能达到令人满意的水平。

一旦盈利率、生产率、正的现金流增长――股东价值驱动因素与股东的预期利润一致,就会对利润管理、资产管理、投资和财务管理提出相应要求。利润管理保证了计划收益率的实现;资产管理是以市场份额和市场定位为基础的。非常明显,一个可以达到的现实的市场份额目标至关重要; 投资和财务管理必须以最优成本保证企业资本金的需要。

创造股东价值的过程是一个在对投资要求和资金要求(流动资金、资产基础框架、财务结构、对公司战略平衡的影响、产品组合、部门及其他战略性业务单元定义等)进行考虑基础上的市场决策(就象整合和生产率、市场渗透、产品和市场开发、多元化等)。

市场渗透是一种策略,企业通过这一策略寻求市场份额扩张。这一策略可能通过以下这两种途径实现:一种可能是鼓励已有客户增加使用某一产品,或者增加使用频率或每次使用量;另一种可能是扩张客户基础,这一策略可能会创造一个新的客户群体或吸引竞争对手的客户。

三、财务与营销的共性

财务部门和营销部门是企业极其重要的两个部门,两者存在着千丝万缕的联系,同是企业极其重要的管理工作,具有十分明显的共性。这主要表现在:

(一)两者在根本目标上存在一致性,具有同一个终点和努力方向

尽管财务与营销各有自己的业务范围和任务要求,在具体目标上也不甚相同,但两者的根本目标是一致的,都是为了提高企业的经济效益,实现企业生存、发展和获利的最终目标。企业生存、发展和获利的最终目标要求财务部门及时、有效地筹集资金和运用资金,努力降低各项成本费用支出,加强财务核算,并为企业内外提供有用的财务信息。它还要求营销部门正确分析市场环境,选择有利的市场机会,制定正确的营销战略、策略和计划,加强对营销活动的管理与控制,努力开拓市场,提高企业经济效益。

(二)两者都是在同一企业相同的环境和条件下开始运作的,具有相同的起点

财务活动和营销活动都离不开具体的环境和条件。作为同一企业中的两大职能部门,两者都要从同样的企业内外部环境出发。财务决策难以改变企业外部环境,更多的是适应环境变化与发展趋势,这与营销管理的实质是一样的。

四、财务与营销之间的冲突

财务与营销两者虽有共性,但也存在根本性的差别,这些差别导致了两部门之间的频繁冲突:

(一)具体目标

尽管财务与营销都是以提高企业经济效益、实现企业生存、发展和获利的最终目标的,但两者在根本目标一致的情况下,在具体目标的确定上会产生冲突。如对企业来说,想要获得高利润,就很难做到实现最大销售量和提高市场份额;想要高速增长,就很难控制高风险等等。由于二者的具体目标不能及时统一,在管理策略上会产生冲突。以营销目标为出发点,为实现营销目标中的销售增长、市场份额提高,营销部门最直接、最常用的一些策略是:加大广告投入;提高赊销的比例;采取价值定价和规模经营;改变促销方式等。这些营销策略增加了销售量,但提高了销售费用和融资成本,从而影响了财务目标的实现;有的降低了售价,销售数量倒是上升了,市场份额也提高了,但利润却降下来了,甚至会出现卖得越多、亏得越多的现象,这严重制约了财务目标的实现。

(二)业务性质

财务主要侧重企业资金的筹集、投放和分配以及财务信息的提供,注重企业的资金运动和价值管理,并且财务管理具有很强的综合性,企业经营活动各方面的质量与效果都可以通过反映资金运动过程和结果的各项价值指标综合反映出来;营销则主要侧重与对市场机会的分析、市场营销战略和战术的制定。要注重市场营销活动及需求,管理市场营销是连接市场需求与企业的桥梁、纽带。市场营销工作的好坏,决定着企业总体效益的高低。

(三)工作程序

由于财务部与营销部职能不同决定了两个部门员工的工作程序与工作方法有很大差异。最具特点的是,营销部要求员工创造性地工作,每位营销员可以用自己认为最好的方式去挖掘新顾客,说服潜在顾客接受自己的产品或服务。财务部则要求员工按程序和制度工作,不能有一丝一毫的差错,如果发现钱与物、物与账、钱与账之间有一分的差错,都要把它寻找出来。具体可能会产生以下冲突:1.在预算方面的冲突。财务上要求达成固定预算费用,按既定计划支出;营销方面则要求预算具有灵活性,根据实际需要开支。2.在销售环节的冲突。财务部门对定价着眼于成本补偿,倾向于单一的交易条件,以便于结算;营销方面则在定价和交易条件上着眼于促销和开拓市场,交易条件多变,以适应不同情况的需要。

(四)业绩评价

由于市场营销是十分辛苦而又令人头疼的问题,并不是一个很好的高素质的营销队伍对市场上的所有产品都能获得十分好的业绩,因此,对营销部门的业绩评价往往会进入一个误区:有些管理当局仅以市场份额、销售收入、营销费用等指标来进行限制。他们通常给营销部门下达各种硬性指标,如一年内要使市场份额、销售收入达到多少多少,同时销售费用又不能超过多少等。这种做法很容易引起营销人员的反感,甚至使他们想到离开。错误的业绩评价系统必然导致薪酬分配的不合理。业绩不好时,营销人员得不到工资;相反,管理者却并不受影响。这种反差使营销人员感到极为不公平。不公平的待遇使他们对工作产生了厌倦情绪,有时对工作采取不负责任的态度,甚至损害公司利益,久而久之,进入恶性循环。将失败责任归咎于一个营销计划和业绩的成功与否,存在一定的责任归咎问题,这时,营销部门很容易受到指责。

(五)定价策略

财务人员往往根据自己的专长,采用加成定价、目标贡献定价、损益平衡定价等方法进行定价,都有一定的比率作为高于成本的差异,往往会脱离市场;相反,市场营销人员根据各地的市场行情、消费者的收入水平、竞争对手的价格等采取竞争导向定价和需求导向定价,同时根据经验采取各种定价技巧及折扣定价技巧;而生产部门也可能根据产品所处的生命周期的不同阶段来定价。

(六)短期和长期利益

财务部门认为利益的实现必须是短期和长期的结合,只有两者充分配合,才能够实现企业的目的,为股东创造财富,实现企业价值最大化这一财务管理目标。而营销人员为自己切身的利益考虑,为了能够实现自己的营销指标,自然更加注重短期利益的实现,从而不自觉地放宽对客户的要求。有些营销人员为了实现自己的指标,甚至会采用一些不合规的手段,向一些信誉不佳的客户或新客户提供过宽的信用标准,这也成为财务部门责难营销部门的一个重要原因。

五、财务与营销的关系协调

(一)企业必须从领导开始树立全局观念

如果领导没有立全局观念,将很难及时并正确处理企业关键部门间发生的矛盾与冲突,正确看待和评价财务与营销的相互关系。矛盾处理的过程中如有偏颇,甚至只有态度上的倾向,都将导致无法认识企业的共性,很难做到具体问题具体分析。企业文化的建设应该排斥所谓的企业管理中心论,企业在发展的任何阶段都要具备前瞻性和整体观,不能根据一时利益,而随意地改变企业的发展目标。鉴于此,全局观念是正确协调两者关系的基础。

(二)进一步完善营销人员的业绩评价系统,进一步合理化薪酬分配,不断趋向人性化管理

业绩评价和薪酬分配是人事和财务共同制定的,市场份额和销售收入并不是越大越好,营销费用也不是越小越好,销售收入和市场份额并不是一个人完成的,它掺杂着很多因素(社会关系和背景)。需要考虑企业的长期价值和潜在的市场价值。营销人员的工资应有一定的底线,一般和会计人员差不多,然后有一定的销售提成来作为对营销人员的激励,刺激他们的工作热情,扩大企业的业绩。企业领导要以人格魅力征服人,尊重营销人员,使营销人员产生敬佩之情,愿意承担任务。遇到难题可以通过开会的方式来解决,形成人性化的管理模式。

(三)价格方面,企业和财务人员要及时做出反应

可以采取的策略有:1.维持原有价格,适用于企业在降价后会损失更多利益的情况,不降价也不会丧失太多市场份额。2.以非价格因素回击来维持原价,但是要加强产品提供的价值。它可以改进产品、服务和信息沟通质量来达到,使顾客能够看见购买企业产品的每单位货币都代表着更多的价值。3.降价,因为如果不降价会失去更多的市场份额。4.提价与产品反击双管齐下,企业可以提高价格,同时推出新的品牌产品来对其他品牌产品形成围攻。同时,不能把价格定得太死,要给予市场营销人员在不同条件下选择价格的权力,把他们的根本利益与企业利益协调一致。营销部门得到财务部门的协助,有了一定的财务依据,知道他们的做法对财务成果会产生何种影响,就可以根据财务数据与市场机遇权衡利弊,从而迅速做出有价值的市场营销组合策略。

(四)树立企业短期长期目标的统一理念,引入可持续发展战略,用理论指导实践,用实践来推动理论

为了避免追求极限增长给企业带来过高的财务风险,可引入可持续增长率指标。可持续增长率是不改变目前的资本结构、股利政策、资产周转率,即不改变经营效率和财务政策情况下的增长率。

根据期初股东权益计算可持续增长率:

可持续增长率=销售净利率×总资产周转率×收益留存率×期初权益期末总资产乘数

根据期末股东权益计算可持续增长率:

如果在不恰当的时机选择了不合适的增长比率,会使企业的发展陷入困境,严重的可能导致企业破产。笔者建议以可持续增长率指标作为参考,由营销部门与财务部门共同确定最适合企业发展的增长率。

【主要参考文献】

[1] 甘华鸣.市场营销[M]. 中国国际广播出版社,2002.

[2] 戴维・沃特斯.营销与财务[M].企业管理出版社, 2001.

[3] 李薇辉.市场营销学[M]. 华东理工大学出版社,2006.

[4] 中国注册会计师协会.财务成本管理[M].经济科学出版社,2008.

[5] 曹媛,马丹.营销与财务的结合在企业管理中的作用探讨[J].华东经济管理,2003.

[6] 管洲.浅析营销与财务的冲突及一致性[J].财会通讯,2008.

第8篇：体育营销论文范文

（一）通过多媒体教学，形成良好的课堂教学互动

传统的小学英语课堂教学中，一般是教师是讲授者，学生是倾听者，在这种灌输式的课堂教学中，学生只是被动地学习，缺少主动参与的机会。课堂秩序井然，但是缺少和谐、轻松的的氛围。对于那些对英语成绩相对较差，对英语学习存在畏难心理的小学生来说，就会感觉越学越难，越学越不会，自然也就逐渐失去了对英语的学习兴趣。而多媒体教学生动有趣、寓教于乐的形式，更好地迎合了小学生爱玩、喜欢有趣东西的心理特点，能最大程度地发挥学生在课堂教学中的主体地位，在教师的有效引导策略下，可使课堂教学收到事半功倍的效果。比如，在教二年级下册Unit9Celebrations第三课时“Whatdoyoualwaysdoonyourbirthday?”时，老师可以以动画“birthdayparty”为引子，吸引学生进入到教学情境中，然后让学生分角色扮演动画里的形象，并给所扮演的角色进行配音，将课堂气氛充分调动起来，然后，在这个基础上再进行词汇和课文的教学。在进行教学内容涉及时，教师要借助多媒体教学手段的优势，创设一个与课文内容相符合的虚拟的教学情境，吸引学生主动参与到这种故事性的有趣情境中，让学生动起来、唱起来，使英语课堂成为学生运用英语交际的场所。

（二）通过多媒体教学特点，锻炼学生的口语表达能力

随着我国教育改革的不断深化，素质教育成为教学的重要目标。在这种教育背景下，小学英语教学要注重英语读写说的全面教学，以培养和提高学生的综合素质。在目前，小学英语口语表达是英语教学的重男点。教师要结合课文内容，借助多媒体手段，设计更多的情景对话，以此来锻炼学生的口语表达能力。比如，在教三年级下册Unit7小故事TheThreeWishes时，上课之前，老师通过出示farmer早餐的图片，教师提问，“Whatwouldyoulikeforbreakfast”？然后，让学生根据生活中的经验，用完整的句子来表述，。学生们争先恐后地发言，有的学生说，“Iliketwoslicesofbreadandacupofmilk”，还有的说，“Ilikeaglassoflemonadeandapieceofcake”……在这种简单易懂、富有情趣的情景对话中，师生之间实现了良好的课堂教学互动。教师还可以将对话情景中的部分人物话语，进行消音处理，让学生根据角色，发挥自己的创造力，自行设置配音，从而发挥他们的创造性思维。在课堂教学的末尾，教师可以把卡通人物与食物，进行放映，设置一个交际的情境，让学生根据情境，发挥自己的丰富的想象力，进行自由的交际对话练习。在这个过程中，学会会主动地进行回忆总结，运用所学的英语知识进行交流。这样，在培养和提高了学生的英语口语表达能力的同时，也实现了英语知识的学以致用。多媒体技术的应用，为小学英语课堂教学注入了新的元素中，对于促进课堂知识教学大有裨益，而且，也为学生交际能力与语言运用能力的提高，搭建了一个良好的平台。

（三）通过运用多媒体功能，提高英语重难点的教学效果

我们可以利用多媒体技术的闪烁和变色功能，把一些重点和难点进行强调，并在此基础上，对重点和难点内容进行浅显易懂的讲解，帮助学生快速理解和极易，同时，也能使学生的记忆力和观察力得到提高。比如，我们教授一年级下册Unit6Animals第一课时，可以在学习猫，鸭子，奶牛和马这些词汇时，通过多媒体技术把这些动物的动画或者图片搜索出来，再加上声音和文字的配套使用，从视觉和听觉两种感官上激发学生的学习兴趣，能够实现教学重点、难点的突破，使课堂教学质量得到大幅提升。

（四）借助多媒体教学手段，促进学生综合素质提高

现代社会对人才的评判标准，不仅仅是看其是否拥有专业的知识和能力，更关注其是否具有良好的心理素质和职业素养。小学生正处在人生的起步阶段，无论学习能力，还是心理、性格、情操、道德，可塑性都很强。因此，教师要充分利用多媒体，在引导学生不断提高学习英语能力的同时，也将对学生的素质教育潜移默化地贯穿在课堂教学中。

二、结论

第9篇：体育营销论文范文

关键词：湖北县域保险市场问题策略

县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域保险。大力发展县域保险对加快城镇化进程、统筹城乡社会经济发展和构建新农村社会保险体系具有重要的现实意义。湖北是农业大省，县域人口占总人口的80%，县域GDP占全省GDP总量的58%。2004年，县及县以下保费收入达39.39亿元，占全省总保费的32.14%。近年来，湖北省县域保险市场虽然有了较快的发展，但同其他省份相比还有一定的差距。例如，2004年，河北省县域保险保费收入达到88.9亿元，县域保险保费在全省总保费收入中占比为43.2%，在全国属较高水平；处于中部地区的湖南省2004年县域人身保险保费收人为33.52亿元，占全省人身保险总保费收入的36.8%。这表明，湖北县域保险市场的发展不仅与本省经济发展水平不相适应，而且还落后于经济发展水平相当的其他省份。本文在实地调查研究的基础上，拟从营销学的角度探讨湖北县域保险市场营销中的问题及策略。

湖北县域保险市场营销中存在的问题

（一）营销观念滞后

调查表明，不少保险公司在开拓县域保险市场的过程中，并不是按照现代营销思想去做的，而是按照传统的供给导向型的营销思想去开发市场，即根据企业计划的保费和利润目标，扩张大经营网点，招聘保险员工，从保险公司便利出发选择业务种类与产品供给，建立营销渠道，为客户提品和服务。营销观念的滞后，使得保险公司在开拓县域保险市场的过程中进展缓慢，效率低下。

（二）市场定位不准

一些保险公司单纯地把市场营销当作市场竞争的一般手段，为了取得市场竞争中的优势，对几乎所有的业务领域、所有的市场机会都投入大量的人财物参与竞争。这种脱离实际、漫无边际和缺乏针对性的经营方式，没有将竞争建立在系统、科学的市场分析基础上，忽视了竞争者的定位状况和目标客户对保险产品的评价；没有通过市场细分来发现市场机会，确立明确的市场定位，并没有将保险公司经营重心放在自己最擅长的领域，最终必然导致在市场竞争中无的放矢。

（三）产品开发不够

在调查中可以发现，目前保险公司销往县级市场的保险产品基本上都是从城市到农村的简单转移，没有针对县域居民的专门险种，导致在广大县域销售的保险产品缺乏城乡差异、地域差异和经济发展状况差异。具体表现在：保险险种结构单一，为“三农”量身打造的险种少；产品同质性高，针对性不强，卖点不突出；内容陈旧，创新能力不足；部分保险条款冗长晦涩，使县域居民望而生畏，严重影响到产品的销售。

（四）销售渠道不畅

近年来，湖北省的保险业虽然发展迅速，但主要是依靠保险公司机构和人员的扩展，没有重视多元化销售渠道的建立、健全及维护。目前我省保险公司的销售渠道主要是保险公司的推销人员和保险人，电视、电话、银行、邮政、网络及保险经纪人等销售渠道较少。这样一种单一的销售渠道存在着明显的结构失衡缺陷，保险推销人员和保险人素质不高，市场行为不规范，一些保险机构具有明显的行业垄断行为，从而成为阻碍保险业发展的一大难题。

（五）人员素质不高

一是结构不合理。保险从业人员中，经过专门训练，拥有较高素质的人员较少，绝大多数是保险公司聘请的临时人员，他们来自各行各业，文化程度不高，素质偏低，特别是没有接受过正规的保险训练；二是保险从业人员专业技能不高，缺少专门针对县域居民的销售策略与技巧；三是部分保险从业人员在从事保险营销活动中只顾赚钱，而不注重客户的实际需求，坑蒙拐骗，说假话，不履行承诺的行为和现象时有发生，从而严重影响到公司的形象；四是保险人员流失率较高，给企业及社会带来负面影响，如成本过高、服务质量无法提升、严重影响组织绩效、企业口碑不佳等。

（六）服务体系不全

相关研究表明，保险服务水平的优劣直接关系到客户购买保险产品的积极性。从湖北省情况来看，保险服务存在的主要问题有：服务网络不健全。乡镇是县域保险的重要支撑点。但是，目前除中国人保和中国人寿外，其余公司很少在乡镇设立分支机构。即使是中国人保和中国人寿，许多乡镇营销服务部也只是一个营销员开会、领据和交单的地方，缺乏必要的电脑网络、服务队伍，无法满足县域保险的客户服务需要，山区及边缘地区的出单、理赔服务无法保证，续期收费没有专职队伍，主要依靠业务人员代收，既容易导致保单欠费甚至失效，也不利于公司加强管理。服务内容不完整。过分注重保险推销过程中的服务工作，而忽视保险销售前及销售后的服务工作。服务方式较为落后。传统的服务方式使用得多，现代的服务方式使用得少。

（七）管理水平欠佳

从调查情况来看，保险公司在管理方面缺乏科学性、系统性，重点不突出以及管理方法过于简单。其中最明显的是忽视企业的诚信管理。一是保险公司诚信管理的意识淡薄。大多数保险公司对诚信及诚信管理的内涵及重要性认识不足，因此也极少制定有关企业诚信管理的计划与方案。二是对诚信管理的预期值低。三是缺乏诚信管理的机构和管理的技术与手段。调查中我们发现，目前国内还没有哪家保险公司设有专门的诚信管理部门和配备专门的人员，也没有明确的有关诚信管理的方案和制度，这样就导致诚信管理处于一种“失控”状态，各种失信行为得不到及时有效地解决，从而对公司市场的开拓带来极大的危害。

（八）营销环境不好

保险意识不强。由于传统思想的影响，加上缺乏保险知识，广大县域居民购买保险意识薄弱。诚信的缺失。部分保险营销业务人员为了谋取自身利益，在开展业务活动中，欺诈、误导客户的行为时有发生，严重挫伤了投保者购买保险的积极性。政策扶持不够。县域保险市场的开发需要很多成本，且开展业务的过程中还存在很多问题，解决这些问题，需要政府出台相关的政策予以扶持，但目前还缺少这方面的政策措施，导致县域保险市场的开拓进展缓慢。

湖北县域保险市场拓展的营销策略

基于以上分析，笔者认为，应加快建立以市场需求为导向，以激活县域保险市场为主线，以保险公司为主体，以优化环境为重点，以改革创新为动力，政府推动、全方位互动的县域保险新型营销体系，通过营销策略创新，大力推进全省县域保险市场的发展。

（一）加大保险体制改革力度，建立与完善现代企业制度

要充分认识到保险公司是开发湖北县域保险市场的主力军，应发挥保险公司在湖北县域保险市场开发中的重要作用，具体而言，表现在：

建立现代企业制度。要按照“产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学”的要求，引导县域保险公司建立完善的公司治理结构，主要包括强化股东义务、加强董事会建设、发挥监事会作用、规范管理层运作、加强关联交易和信息披露管理；完善治理结构监管，并通过严格的问责体系，使保险公司建立一套科学有效的决策和控制机制，切实防范经营风险，保护被保险人、投资者及其它利益相关者的合法权益。

提升公司整体素质。广大企业家要树立学习意识，不断地加强学习，使自己视野开阔，意识开放，以及文化素质，管理素质和政治素质等全面提高，保证自己在管理理念和方法上不落后，从而适应市场竞争的要求；健全规章制度，加强科学管理，大力推进管理的现代化，提高企业管理的效率；加强企业保险文化建设，增强企业凝聚力，充分调动广大员工的积极性。

（二）创新营销观念，引入先进的营销观念为指导

加强营销观念的创新，大力推行现代营销思想是保险公司成功开拓县域保险市场的前提。

以客户为中心的现代营销观念。要根据不同县域的消费水平和需求特点，根据农民的实际购买力和缴费习惯，有针对性开发一些保费低廉、方便购买、适合县域市场消费需求、条款通俗易懂、具有亲和力的保险产品。要选准产品的市场切入点，避免产品投放“一刀切”。另一方面要挖掘客户的潜在需求，引导客户需求顺应社会经济发展变化的趋势，为保险公司的业务发展开拓更加广阔的空间。

诚信营销观念。诚信营销是企业将诚信原则贯彻到营销活动的各个环节中，坚持诚信理念，在整个营销过程中顾及社会、公司、客户以及内部员工的利益，诚实守信，注重长远发展。诚信是最好的竞争手段，也是保险公司稳步发展的基础。开展诚信营销不仅可以增强保险公司的核心竞争力，而且可以帮助公司树立良好的社会形象，同时还是创造客户、赢得人才的有效手段。

关系营销观念。关系营销是以建立和巩固客户的关系为目的，通过集中关注和连续服务，与客户建立一个互动的长期性关系，以实现企业利润最大化的一种营销观念。在关系营销理念中，企业重视的是与客户的关系而非单纯的交易过程，企业的最终目的是通过对客户的价值过渡以争取客户对企业的忠诚。保险公司运用关系营销理念是市场竞争发展的必然要求。

（三）创新营销管理，完善县域保险营销管理体系

健全管理制度，完善管理体系，不断提高现代化管理水平，既是公司自身发展的需要，也是应对激烈的市场竞争的需要。

完善县域保险公司营销组织机构。一是要按照目标客户群的不同，设立营销机构。各级保险公司，包括总公司、分公司、支公司，都应该设立独立的营销组织，配备一定数量的既懂保险又懂营销的人员进行对营销员的管理与指导；二是要全面推行客户经理制，这是为客户提供全方位“一站式”服务的迫切需要；三是要加强对营销人员的管理。

加强县域保险客户服务体系建设。要加强基层网点信息化建设，使现代科学技术为县域保险客户服务体系提供技术支撑；在保证风险管控的前提下，从方便广大客户的角度出发，适当简化承保、保全、理赔等手续；建立完善的客户回访制度。要创新服务手段。要改变“等客上门”的传统服务方式，不仅要以良好的服务环境和先进的服务设施赢得客户的满意，而且要积极主动地派出营销人员深入目标客户群中，开展保险宣传，咨询服务等活动，使客户切身体会到保险公司服务的便捷，进而起到扩大和稳定客户群的作用。

不断完善质量标准。保险公司要紧跟保险业发展趋势，在广泛调查、准确研究和掌握客户需求的前提下，不断改进和完善自己的质量标准。同时，也要加强与改善诚信管理。

（四）加强渠道创新，建立与完善销售网络

根据湖北省的实际情况，在渠道创新、建立完善的销售网络上可以从以下几方面入手：

大力发展县域保险机构，完善网络布局。鼓励和支持保险公司在县域设立支公司、营销服务部等分支机构，简化县域营销服务部设立审批的手续，加快审批速度，对县及县以下分支机构高管任职资格适当放宽；鼓励和支持专业保险机构在县域延伸机构和业务，放宽县以下兼业机构设立条件，允许农机站、畜牧站等完成企业化改革的涉农事业单位，开展与主营业务相关的保险兼业业务。

创新销售模式，拓展业务渠道。在继续发挥直销、、营销等传统销售渠道优势的基础上，积极建立和健全兼职个人人和单位人制度，充分利用县域银行、农村信用社、邮政局、农电所、学校以及农民协会、专业协会等渠道，建立多层次的营销模式，促进保险产品的销售。

根据全省各地经济发展及保险客户的特点及实际需求，积极借鉴国外保险渠道中成功的做法和经验，大力发展其他形式的保险营销渠道。这些渠道有：直接反应渠道、定点销售渠道、保险经代渠道及保险经纪人制度等。

（五）重视人才培养，造就高素质保险队伍

保险业的竞争归根到底是人才的竞争。能否培养一支道德水平高、业务能力强、诚实守信、爱岗敬业、无私奉献的县域保险营销队伍，直接关系到整个县域保险发展的成败。因此，在建立优秀的高素质人才队伍方面可通过以下几方面努力：建立广泛的教育合作机制，多方面的培养保险人才。做好人才的引进工作。加强员工的职业道德教育。搞好企业的培训工作。实行职业资格准入制度，大力推行职业资格考试认证和从业准入制度，提高从业人员人员的服务意识、服务质量，以及道德修养水平和诚信素质，使每位保险员自觉做到诚实守信、遵守承诺、言行一致、真诚正直。

（六）争取政府支持，完善政策体系

县域保险市场的开发是一项复杂的综合性的系统工程，必须要有政府、企业、行业主管、农民及社会的共同参与，全力推动，其中最为重要的是政府要按照“多予，少取，搞活”的原则，为县域保险市场的发展提供政策倾斜和舆论支持。

各级政府要利用自身的优势，加强宣传与引导，为县域保险市场的发展提供强有力的舆论支持。加大财政与税收等方面的扶持力度，建立县域保险可持续发展的长效机制，逐步解决困扰县域保险市场发展的政策、资金等方面的瓶颈问题。各地政府要进一步落实省委、省政府关于大力发展保险业的有关精神，把县域保险发展纳入到当地政府的总体发展规划体系，要加强和改善保险监管，把事前预防与事后检查、正面引导与处罚违规行为、政府监督与行业自律有机结合起来，真正做到标本兼治，促进县域保险业健康发展。同时要加强与农业、救灾、救济、财政等部门合作，积极整合支农资金，发挥保险的“放大效应”，支持帮助保险公司开展农业保险试点工作。要进一步完善法律保障体系，相关部门要依法行政，坚决打击保险诈骗和侵占、挪用保险资金等犯罪活动，切实维护投保人、被保险人和保险企业的合法权益，为县域保险市场营造一个良好的发展环境。

参考文献：