出口商品营销方案精选(九篇)

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第1篇：出口商品营销方案范文

关键词：人民币升值 进出口 影响 策略 一、引言

自2005年7月21日开始，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。汇率制度实施6年多来，汇率弹性凸现，贸易顺差继续扩大，人民币基本呈现“大涨小跌”的缓慢升值的走势，人民币与美元汇率屡创新高，被社会广泛关注。根据中国银行网站公布的汇率报告， 截止至2011年12月31日，人民币对美元汇率中间价从2005年7月21日的1美元兑8.11升值为1美元兑6.30人民币,升值幅度超过20%。人民币的持续升值使我国货币在国际市场上的经济地位有所上升，同时也对我国经济特别是进出口贸易产生了较大的影响。

总体而言，一国货币对外贬值会提高国外货币的购买力，削弱本币在国外的购买力，从而刺激本国产品出口、抑制国外产品进口，更利于吸引外商在本国的投资；反之，若一国货币对外升值则会削弱国外货币的购买力，增强本币在国外的购买力，从而促进进口国外产品、抑制本国产品出口，增强本国的对外投资能力。根据“马歇尔—勒纳条件”，一国货币相对于他国货币贬值，能否改善该国的贸易收支状况，主要取决于贸易商品的需求和供给弹性：他国对该国出口商品的需求弹性；出口商品的供给弹性；进口商品的需求弹性和进口商品的供给弹性。任一国家或单独货币区的全部进口商品国内或区内市场需求价格弹性与全部出口商品国外或区外市场需求价格弹性两者之和必须大于1，其货币对外币的贬值以及由此引发的全部进出口商品在国内、国际市场的价格涨跌才能改善总体的商品贸易国际收支；两者之和小于1，总体的商品贸易国际收支会恶化；两者之和等于1，总体的商品贸易国际收支不变。人民币汇率改革对我国经济特别是国际贸易产生的影响，主要考核依据是人民币升值使我国的进出口额产生变动的程度，即人民币升值使我国出口产品价格提高的幅度是否超过了出口数量减少的幅度。 对于中国以制造加工出口为主的的经济开放大国而言, 汇率变动的贸易效应和政策效率受多种因素的制约。因此，应客观分析人民币的升值对中国进出口企业的影响。

二、人民币升值对出口企业的影响

人民币升值使出口企业参与国际竞争能力削弱。当前，占我国出口相当比重的主要是农、矿及简单的加工贸易等劳动密集型产品或初级产品，技术含量低、商品附加值少，在国际市场上主要是通过价格竞争来赢得客户。人民币升值对我国出口企业特别是劳动密集型企业造成了冲击，由于外汇价格决定我国出口商品的外币价位，人民币升值使国际贸易成本增加，出口企业向国外客商报价时会将汇率变动增加的成本计入对外报价中，使出口企业以更高的产品价位来出口商品同其他国家展开竞争，导致我国出口企业竞争能力下降，出口产品的国际市场占有率下降，企业利润降低。对于国外进口商而言,由于他们拥有的是本国货币,在人民币升值的情况下，他们手中的本国货币对于人民币来说贬值了。国外进口商如果想购买中国产品就得花费更多的本国货币，使中国产品原来在国际市场上存在的价格优势有所削弱，外国客户购买中国产品数量相对减少，中国的商品出口难度加大，无形中降低了我国的出口产品竞争力而且增加了就业压力。人民币大幅度的升值，由于产品和劳动力成本的增加，使得我国出口产品的国际市场价格大幅上升，产品竞争力减弱，影响了出口企业的经济收益并增加外汇风险和就业压力。此外，由于人民币升值带来产品成本的提高，使原来在中国加工产品的外资企业将生产线和厂房等向成本更低廉的国家转移，降低了中国“世界工厂”的吸引力，给中国出口企业带来更多压力。

人民币升值使以加工贸易为主的劳动密集型出口企业危机感加强，促使出口企业减少贸易环节、提高产品质量和优化营销服务，带动出口企业发展技术和生产工艺，通过提高研发能力进行技术创新和产品升级，劳动密集型产业逐渐转变为为技术密集型产业，实现产品的更新换代，从而增加出口产品附加值，提高在国际市场的竞争能力。人民币升值还有助于促进我国产业结构的重组和升级，改善我国在国际分工中的地位，减少我国在国际贸易中反倾销诉讼和制裁，改善和各主要贸易国的贸易关系，缓解与其他国家产生的贸易摩擦；人民币通过扩大内需和投资渠道等方式，使国内民众享受到更高质量的产品，从而保持稳定的经济增长趋势。

三、人民币升值对进口企业的影响

人民币升值提高了中国企业的国际购买力。中国是一个资源相对匮乏、经济基础薄弱、技术落后的国家，大量的石油、天然气等能源和铁矿石等原材料以及国内无法生产或产能不足的高附加值先进的技术设备主要依赖进口，人民币升值降低我国进口商品的成本和在进口环节支付的费用，有利于产品在中国使用与销售。 我国企业进口商品时,由于人民币升值外汇汇率降低，在物价相对稳定的情况下, 由以外币计价转化成以人民币计价后国外的商品会变得相对便宜，与过去相比我们可以用较少量的人民币换取较多的外国商品，从而会有效降低我国企业进口的成本。人民币升值提高了中国的国际购买力，对于我国进口依存度较高的石油及天然气、造纸、钢铁、航空、交通、电力设备等行业，人民币升值使这些大宗商品的进口成本降低，提高企业单位资本的效益，有利于我国扩大稀缺资源进口规模和改善国内需求不足的现状，有利于我国引进更多先进的技术设备，对于改进我国经济增长模式及改进出口商品结构的调整和产业结构的升级换代，促进我国经济的发展和技术进步非常有益。

人民币升值使国内企业的对外投资能力增强，企业可以通过直接在国外建立生产工厂、营销网络、成立独营公司或与国外公司合资经营等营销战略赢得国际市场。人民币升值使国内企业对外投资的成本降低，拓宽了销售渠道，增加了国内企业经营海外市场的信心，在国际化道路上，打破国际间贸易壁垒，利用和海外相关的优惠政策和措施进行跨国经营，有利于更多中国企业在国外扩大企业的运营规模，增加国际市场的份额。在全球经济一体化趋势下，人民币升值无形中提高了我国企业海外并购实力和国外投资的能力，进而提升了国内企业获得可持续的核心竞争力。

四、我国出口企业应对人民币升值的策略

目前我国出口产品仍以低价销售和数量扩张为主要竞争手段。面对人民币的持续升值，我国出口企业应转变营销观念采取措施减弱人民币升值带来的影响。

（一）出口企业在国际营销的策略

1、我国出口企业应提高生产效能和工作效率，通过降低原材料和劳动力成本、更新技术与设备和完善管理等方式降低单位生产运营成本，提高产品竞争力。广泛吸纳专业的国际营销人才和管理人才， 尽量以自营进出口的经营模式扩大出口规模以降低平均成本。通过在国外投资建厂、国外设立销售公司或专卖店等方式不断扩大产品出口规模，从而降低人民币升值带来的压力。

2、采用灵活的出口报价策略。为减轻人民币升值带来的影响，出口企业可适当提高出口价格，与国外客户共同分担升值的影响。由于人民币升值是渐进的和小幅度的，出口企业应加强与客户沟通并提高营销能力，可采用渐进式报价策略，根据一定时间段升值幅度对价格进行适应性调整，逐步提高产品价格。这不仅使企业减轻人民币持续升值的损失，还可促使国外客户尽快接受报价，达成交易。

3、出口企业应发挥主观能动性，转变理念，利用金融衍生工具的特点，提高汇率风险意识。在目前人民币实行参考一篮子货币情况下，出口企业可根据自己的业务实际情况，尽量选择汇率相对稳定并具有升值趋势的外币进行结算；根据企业对汇率变化的预测提前或推迟对外汇的结算；加强利用金融工具规避外汇风险的能力，并可以通过汇率挂牌价格的波动选择合适的交易时机；既有进口业务也有出口业务的企业则可以通过掉期交易来规避汇率风险。

（二）增强经营理念，提高进出口企业自主创新能力

建设创新型国家是我国经济发展战略的核心，是提高综合国力的关键。进出口企业是实现创新型国家的主体部分之一，只有企业自主创新能力的整体提升，才能实现国民经济又好又快的发展。进出口企业要想在人民币升值背景下的市场竞争中立于不败之地，就必须根据企业自身特点来选择自主创新模式并制定相应的战略规划，引进先进的技术设备和管理经验，努力提高产品附加值。在人民币不断升值的背景下，出口企业转变营销观念、拓宽经营渠道，可积极利用国外先进的技术设备和不可再生生产资料，通过学习借鉴，提高营销创新能力，只有这样才能让企业立足国际市场，更富竞争力。目前，全球经济一体化的趋势越来越明显，中国企业积极探索 “走出去”的战略，通过海外建厂、对外投资、并购国外企业等方式，提高国际竞争力从而占稳国际市场。随着我国公民购买力的提升，企业积极调整市场战略扩大国内需求，减少对出口依赖。

此外，我国经济目前正处于战略转型阶段，在汇率升值的情况下出口企业应不断探索降低对外贸的依存度，国内国外市场两手抓，调整战略扩大国内需求。企业从实际出发，依据自身产品特点调整经营理念，在发展外向型经济的同时关注国内市场的开拓，满足国内日益增长的需求和发展，减少企业经济增长对外贸的依赖程度，弱化世界经济起伏动荡对企业产生的不利影响，从而使业务更加健康的发展。

五、总结

人民币升值是双刃剑，有利也有弊，从我国经济长远看利多于弊。中国经济在扩大内需、拓宽投资渠道和对外贸易增长的发展的带动下，经济年增长率保持8%的强劲势头证明中国经济未来发展仍具有很大潜力。人民币升值加快了人民币成为世界货币的进程，对于中国经济的长期发展将持续产生着深远的影响。政府部门应该制定制定配套政策和合理的实施方案，采取相关措施积极稳妥地推进人民币汇率形成机制改革，创造有利条件并引导和帮助出口型企业提高市场应变能力，加快调整优化出口产品结构，主动应对汇率变动带来的挑战。国际市场瞬息万变，不论人民币在未来几年是继续保持升值的势头，还是双向震荡波动，进出口企业都应该时刻关注，保持情醒头脑，转变观念和经营机制，扬长避短，发挥主观能动性和自主创新能力，提高适应汇率浮动和应对汇率变动的能力。

参考文献：

[1]叶蜀君.国际金融[M].北京:清华大学出版社,2008.

[2]姜波克.国际金融新编[M].上海:复旦大学出版社,2003.

第2篇：出口商品营销方案范文

【关键词】国际贸易；电子商务；创新

一、电子商务概述

电子商务通常是指是在广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不相谋面的情况下，实现交易达成的一种新型的商业运营模式。电子商务的开放性、全球性、地域性、低成本和高效率等内在特征，使其不仅符合商业经济的内在要求，还超越了其作为一种新的贸易形式所具有的价值。它的出现增加了贸易机会、降低了贸易成本、提高了贸易效益，给传统的国际贸易方式带来了巨大的冲击。同时也推动了国际贸易的创新。电子商务属于国际贸易工具创新，在国际贸易中它的主要特点有：

1.现代信息技术服务。作为电子商务的支撑体系的现代信息技术服务包括计算机软件程序设计、信息处理和传输服务、计算机系统及其网络的建设维护等。它主要是指与计算机以及通信手段有关的服务体系。它就像座桥梁连接着买卖双方，使双方达到各自的目的。

2.电子虚拟市场。与传统的国际贸易实体空间不同，电子商务环境下其运作空间为电子虚拟市场。电子虚拟市场指的是商务活动中的生产者、中间商和消费者在某种程度上以数字方式进行交互式商业活动的市场。电子虚拟市场是传统实物市场的虚拟形态。

3.全球化市场。传统的市场是实体市场，它的低速度决定了商品交易的市场规模和范围的有限性，而在电子商务这种虚拟化的商品市场中，由于商务的数字化带来的虚拟特性使信息的传递以极高的速度快速流转，在这种环境下，商务主体之间的距离被无限的缩短了，商务交易的时间限制和空间限制被突破了，商务交易的范围也从有限的区域性小市场走向全球化的大市场了。因此，相对于传统商务而言，电子商务的市场被深深的打上了全球化的烙印。

二、国际贸易在电子商务环境下的创新

1.国际贸易在电子商务环境下国际贸易政策创新。世界贸易组织对Internet商务暂时不征关税的决定，对永久性禁止征收电子商务关税产生推动作用。零关税方案对发展中国家也有利的。WTO的这项政策只适用于完全国际电子商务，而不适用于不完全国际电子商务。这项禁征关税的政策可能会给诸如在线旅游和数据业务等这些涉及信息或无形货物的交易的国际电子商务行业带来好处。因此，从全球范围来看，电子商务是未来25年内世界经济发展的一个最重要的驱动力，在当前电子商务发展的摇篮时期。给予各国免关税扶持，无疑有助于促进“全球电子商务”的发展。

2.国际贸易在电子商务环境下管理创新。全球电子商务的在不断的发展，这必将给国际贸易带来新的挑战。我国电子商务的发展，促进了国际贸易的宏观管理的创新。主要表现在：（1）出口商品配额实行电子招标。电子招标。就是在招标采购过程中充分利用现代电子信息技术。提高招标采购的规范化程度，增强招标采购过程的科学性和专业性，更好地为国民经济发展服务。实行电子招标，使中国外经贸管理机关能在极短的时间内完成对企业投标资格的确定，可以及时检查、跟踪、反馈、调整招标商品使用配额情况。（2）实现网上申领发放许可证。外经贸部在全国推广使用企业网上申领许可证系统。通过网络技术。连接各级配额管理机关、许可证发证机构、海关及进出口企业，对进出口配额的分配、进出口许可证网上申领、审批、同海关的联网核查等整个进出口业务和管理的各环节实现全面监管，形成全国进出口配额许可证管理闭合网络。大大减少不必要的单证和中间环节。提高效率节省费用。（3）运用电子商务进行海关管理。中国海关总署通过中国电信公众多媒体网向全国各外汇管理部门、各外汇指定银行提供了报关联网核查功能。从而告别了过去人工二次核对报关单的做法。在海关管理中运用电子商务，不仅可以提高管理效率，还可以在促进企业进出口，给企业提供方便的同时杜绝逃税现象。（4）运用电子商务进行进出口商品检查。进出口商品检验是国际经营中一个非常重要的环节，它与外贸经营单位、运输部门、银行、保险、出口商品生产企业以及国内外其它检验机构有着紧密的业务联系，各种单证交换频繁且传递量大。目前我国商检业务初步实现检验、检验出证的计算管理，初步建成了系统内数据通信阚。今后，我国商检电子商务应用的两个主攻方向：一是受理报验和签发商检证书；二是进口货物流向信息传递。（5）实现外贸业务全过程管理的电子化交易。双方可通过因特网进行信息的沟通与交流，洽谈业务，电子付款和货物运输及跟踪，从而可以实现业务全过程管理的电子化。在我国，对外贸易运输的电子化管理已率先发展起来。国际贸易实现电子化管理，可以促进企业实现规模经营、专业化、现代化的管理。

3.国际贸易在电子商务环境下运行机制创新。在电子商务环境下，以信息交换为媒介的网上虚拟市场逐渐成为新的国际贸易运行机制，这将促进以信息网络为纽带的世界市场一体化进程。电子商务使各国紧密联系，促进了经济贸易的发展和国际贸易的创新。（1）在电子商务环境下，一种新型企业组织形式——电子公司应运而生。电子公司把因特网和企业经营有机结合起来，利用因特网改变企业进入市场的方法并通过它和客户直接沟通和交流。具有电子公司功能的国际贸易企业在外贸业务经营中可实时获取商情动态，与客户进行实时双向沟通，提高了国际贸易效率。电子公司的产生和发展将对国际贸易管理组织的改革产生深远影响，同时给全球经营活动带来迅速的变化。（2）电子商务促进国际贸易管理组织的改革和创新。在传统国际贸易中，企业内部，各部门、各分公司每天的经营情况，包括财务、物资报表等（如出库单、入库单）都是人工操作，企业领导很难准确地知道公司的相应数据，这样就很难和其他公司及时准确地洽谈业务。但在电子商务环境下，企业内部数据通过网络准确、自动地汇总到总公司的数据库中，实现企业内部数据汇总的自动化。因此企业领导层迅速把有关指示和工作安排下发到下属各部门、各分公司，从而可以提高整个企业的经济效率。

4.国际贸易在电子商务环境下营销创新。传统的国际贸易营销方式已不能跟上经济发展的步伐，此时，相应地产生了新的市场营销形式——电子营销。电子营销是指电子商务在市场营销上的应用。也就是通过电子信息网络进行市场营销。与传统国际贸易营销方式比较国际电子营销的主要特点是：（1）网络互动式营销——电子营销的显着特点。与传统国际贸易营销中追求企业利润最大化不同，电子营销帮助企业同时考虑客户需求和企业利润，寻找能实现企业利益最大化和最能满足客户需求的营销决策。在电子商务环境下，企业可以和客户随时随地进行沟通和交流，根据客户的意愿设计和生产产品，使客户的地位有所提升，同时也促进企业的发展。（2）网络整合营销。电子商务环境下，企业和客户之间的关系非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系。这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点，它的营销决策过程是一个双向的链。（3）网络定制营销。定制营销就是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场。根据每一个人的特定需求来安排营销组合策略，以满足每一位顾客的特定需求。区别于传统定制营销，网络技术的发展改善了企业与顾客的关系，一方面沟通渠道的便利使得企业了解客户个性化的需求成为可能；另一方面企业越来越多地将生产、管理的过程数据化、网络化也使得在经营中有可能针对客户的个性化需求进行生产。我们已经从卖方市场转向买方市场。在电子商务环境下国际贸易营销的发展趋势是将大量销售转向定制销售，从卖方市场转向买方市场。“定制营销”被美国著名学者科特勒誉为21世纪市场营销最新的领域之一。（4）网络“软营销”。传统营销中最能体现强势营销特征的是两种促销手段；传统广告和人员推销。传统广告是企图以一种信息灌输的方式在客户心中留下深刻印象，它根本不考虑你是否需要这类信息：人员推销也根本不事先经过推销对象的允许或请求，推销人员就“主动”地“敲”开客户的门。这就是传统营销中的“强势营销”，其主动方为企业。在电子商务环境下，营销方式为“软营销”。网络软营销是指在网络营销环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合，其主动方为客户。

三、存在的问题

在电子商务环境下，我国的国际贸易取得了巨大到发展，但同时一些问题也应运而生，具体表现在以下几个方面：

1.发达国家正在加紧利用电子商务构筑新的壁垒。

2.网络基础设施建设虽然取得了很大的发展，但对于发达国家来说相对落后。

3.利用电子商务开展对外贸易还没有引起我国广大企业的普遍重视，特别是在传统的非外贸企业和广大的中、小企业中，利用电子商务开展对外贸易还搜有提到议事日程。

4.电子化交易与传统的纸上交易相比存在着风险。电子商务中若由于合同当事人发送错误，则无法撤消。并且还存在着安全、信用等问题。

5.我国电子商务的发展缺少相应的法律环境。特别是在国际贸易中，各国的法律规定有所差别，但我国在这方面的法律尚不完善，在处理争端等一些问题时必然难以占据主动地位。

四、应对策略

1.在应对发达国家的电子商务壁垒中应充分发挥外贸企业的核心作用。有竞争实力的大公司应该有步骤地完成向电子商务的转型，尽快加入世界电子商务圈。在此基础上带动中小企业电子商务的发展。

2.加快建设信息基础设施的步伐。我国的信息基础设施相对薄弱，只有采取积极措施加快发展，才能给网络用户提供优良的运行环境及服务。

3.提高广大企业的电子商务意识。目前，在我国，电子商务仍处于起步阶段，必须充分发挥政府的引导和促进作用，使广大企业提高电子商务意识，促进企业的长足发展。

第3篇：出口商品营销方案范文

一、明确推进出口基地建设的指导思想和工作目的

（一）指导思想。以科学发展观为统率，以市场为导向，以企业为主体，以商业为龙头，以产业为基本，因地制宜，增强县政府指导和推进，严密依托现有特征产业集聚区、经济技能开发区、高新技能开发区和行业龙头企业，在全市建设一批带动效应强、产业优势分明、区域特征光鲜、公共服务系统完善、龙头企业效果突出的出口基地，推进对外商业与产业、科技协调发展，完成全市对外商业事业跨越式发展。

（二）工作目的。依据我市产业优势和发展潜力，重点推进化工、机电及配备制造、农产物和医药出口基地建设。以全省机电产物出口“1112”工程为抓手，培养市级机电和配备制造基地；以全省农产物出口“1515”工程为抓手，培养农产物出口基地；以具体提高化工、医药产业质量为目的，打造化工、医药出口基地。到“十二五”末期，全市构成一批国家级和省级出口基地，各类出口基地的出口额占全市出口额比重到达85%以上。加速推进自立出口品牌建设，完善品牌培养系统，力争每个基地都拥有省级以上知名品牌。

二、掌握推进出口基地建设的基本准则

（一）定位精确准则。出口基地是国家和当地重点扶持发展的集生产和出口功能为一体的产业集聚体，是培养信息、营销、品牌、质量、技能、规范、服务等出口竞争新优势的主要载体。各地要立足实践，精确定位，科学经营，统筹推进专业型和企业型出口示范基地建设。

（二）注重实效准则。要因地制宜，注重实效，经过创立样板，执行以点带面，经过出口基地建设，扩展出口规划、提高出口商质量量。

（三）扶优扶强准则。重点扶持产业特征光鲜、集聚水平高、市场据有率大，创新才能和产业集群建设在全省同业业中具有分明优势，相关产物产销量居全国同业业前列、出口规划占全市同类产物较大比重的产业集群和具有较强辐射带举措用的区域龙头企业、主干企业创立出口基地，指导企业做大做强产物群、拉长产业链，提高企业开辟国际市场的才能和竞争力。

（四）结构优化准则。结合全市产业结构和区域经济发展规划，各地要依据各自基本前提和发展实践，科学规划，优化出口基地建设结构，充分发扬其对产业发展和当地经济的辐射带举措用。

（五）市县共建准则。市级注重在商业促进、商业情况、政策支持等方面临基地企业进行指导协助。各县市区县政府和宜昌开发区管委会详细负责制订产业规划和相关扶持政策，推进出口基地建设。

三、突出推进出口基地建设的工作重点

（一）明确职责，推进出口基地建设。市商务部分负责制订全市出口基地建设目的和治理方法，指导全市出口基地建设工作，组织申报国家级、省级出口基地，认定市级出口基地，协调市级相关部分积极争夺上级部分的政策支持。县（市区）和宜昌开发区商务部分负责制订当地区出口基地建设发展规划与施行方案，协调相关部分挑选区域优势产业并制订扶持政策进行重点培养，宣传和落实国家、省、市关于出口基地建设的相关扶持政策，认定当地出口基地。

（二）建设公共服务平台，增强基地企业培养。出口基地是外贸转型升级发展的载体，公共服务平台是出口基地的中心。公共服务平台建设的关键是优化整合各类资源，供应可共享的设备设备和信息资源，为基地企业供应统一服务。各级商务部分要把公共服务平台建设作为出口基地建设的主要抓手，充分应用扶持资金，抓紧规划建设产物设计中心、公共实验检测平台、公共技能研发平台、公共认证及注册平台、国际营销平台、公共买卖平台、公共展现平台、公共信息平台、公共培训平台、农产物质量可追溯系统平台等公共服务平台，构成与出口基地相配套的、功能完善的公共服务系统。增强基地企业队伍建设，积极指导产业链相关联的企业进驻基地，加强产业集聚度，提高产业竞争力，加强专业化发展才能；以企业为主体，以产业为纽带，做大做强产业集群和企业集团，使基地成为外贸发展的中坚力量。

（三）增强基地分类指导，施行动态审核治理。市商务部分依据各类出口基地的特点制订详细治理方法，明确出口基地申报和认定规范，指导各地积极培养、创立出口基地。增强对出口基地的审核，坚持出口基地准入、退出机制，对认定的出口基地执行动态治理。

四、落实推进出口基地建设的各项办法

（一）积极争夺政策支持。掌握国家、省级各类外经贸扶持政策，积极争夺省出口基地发展资金、国家出口基地建设资金支持基地项目建设。引荐出口规划较大、组织治理完善、发展成效明显的出口基地申报国家级或省级出口基地。各级县政府依据当地区经济发展和财力状况，响应出台配套资金扶持办法，一起扶持基地发展。指导协助基地企业争夺政策性银行的信贷支持和出口信誉保险支持。

（二）支持自立研发和品牌创立。鼓舞出口基地开展自立研发，不断提高产物技能层次。优先协助出口基地中的重点企业、重点项目争夺研发和技改贴息资金。鼓舞和指导出口基地开展境外商标注册等品牌建设工作，增强出口基地品牌的宣传推介，使出口基地成为自立常识产权和自立品牌建设的载体。

第4篇：出口商品营销方案范文

一、国际贸易专业课程设置与构建

(一)“以岗为纲”,设置和构建专业课程

“职业教育要面向市场”的教育思想是一种新的职业观。在常规教学中,大多以大纲规定的目标为尺度衡量教学效果的好与差,所以“以纲为本”的教育思想一直限制着教育者的思维。“职业教育要面向市场”的思想与其相反,它站在职业岗位的角度“以岗为纲”,通过对岗位的共性与个性的研究,制出与岗位专业技能、专业理论、文化素质完全一致的教学纲目,这样培养出来的毕业生才能深受一线岗位的欢迎。根据以就业为导向的人才培养战略的要求,国际贸易专业新型的人才知识能力素质结构图如下所示:

1•在教学上对岗位能力四要素的要求是不同的,对知识与素养的要求是了解,然后再理解,对一般能力的要求是掌握,而对职业能力的要求是熟练掌握。

2•正确处理基本素质、一般能力与职业能力三者的关系。从短期看,毕业生的就业竞争主要来自职业技能。但从长期发展看,知识与素质教育是基础,是基本功,基础不牢,专业难精。一般能力,尤其是学习能力和创新能力是毕业生成长的关键能力。因此,必须长短兼顾,正确处理这三者的关系。

3•国贸专业主干课程体系设置应以提升综合职业能力为目标。综合职业能力是由基本素质能力、业务能力、协调能力、谈判能力、交际能力、口才能力、应变能力及处理法律纠纷能力等合成。合成过程是通过每一门课程内容教学得以完成,但课程本身具有缺乏弹性的特征,即课程有自身的学科知识体系且存在时滞性,须将课程的“刚性”尽可能柔性化,增强课程的灵活性。课程的取舍或更新,都要依据职业技能、行业发展和市场需求来确定。课程整合不是一个简单拼凑过程,而是要从基础和专业课程中寻求其内在结构、内容等方面的异同点,严格以职业能力或岗位能力为主线进行整合,遵循各课程间递进式关系,循序渐进地联系起来,形成一个完整的专业技能课程体系。

(二)国际贸易专业课程整合设置的思路

国际贸易专业课程设置应以国际贸易行业的岗位对人才的知识与素质,一般能力和专业技能的要求来确定,主要包括四大模块:即

1•国际商务英语,含商贸英语、商务英文函电、英语口语等;

2•国际市场营销,含市场调研与预测、营销策划、推销理论与技巧、商务谈判、经营管理等;

3•电子商务,含计算机操作技能、电子商务概论、网络营销、电子单证交换技能等;

4•国际贸易业务技能,含国际贸易理论与政策、国际商法、国际金融、国际贸易实务、报检、报关实务、国际货运与保险、国际贸易单证实务等。这四大模块中各有众多的课程组合,而前面三个模块的课程都是为后一个模块打基础或为提高学生的专业技能,增强业务素质服务的。在组织教学过程中,必须避免各模块各门课程之间各自为政的现象,要保证国际贸易专业骨干课程的教学不受冲击和挤占,这就必须对各模块的课程进行整合,打破原学科的系统性,避免各课程内容的重复。可将相关联的课程整合为一门课,例如,“推销技巧”与“商务谈判”就可整合为一门课,电子商务的几门课可整合为一或两门课。国际贸易专业课程中的“国际金融”课,可采取开讲座的方式,只侧重讲解与外贸紧密相关的内容。“国际商法”课程要打破原学科体系的框框,专讲其他专业课未涉及到的国际贸易法律知识,例如,WTO规则,有关贸易术语的国际惯例、有关托收、信用证的国际惯例等,相关课程已涉及到了,没有必要重复开设,可采取专题讲座方式讲授一些与国际贸易业务紧密相关的国际法律知识,这既节省大量课时,又达到扩展学生掌握国际贸易有关的法律知识的效果。又例如,“国际贸易单证实务”同样需要与“国际贸易实务”进行整合,删除与“国际贸易实务”重复的内容,专讲各种业务单证知识和单证制作的技能,把教学重点放到指导学生缮制业务单证的训练,为学生毕业后直接上岗从事单证业务打下扎实的功底。另外,其他的课程也都可考虑进行必要的整合。至于如何对国际贸易专业课程进行整合,是一项具体而系统的工作,需要分别做出详尽的方案,这里不再赘述。

二、国际贸易专业课程的开发

依据培养应用型人才的目标和“以岗为纲”的教学要求,为适应市场对各种专业人才必须持证上岗的需要,国际贸易行业先后出台了外销员、报关员、报检员、跟单员及单证员等资格证考试制度,凭有关机构认可发放的资格证书才能持证应聘上岗的普遍做法,应指导学生积极应试,并通过相关的资格证的考试,这是应用型高校应尽的职责。专业资格证通过率的高低,这是评价一个应用型专业教学质量高低的重要指标。为此,针对国际贸易专业学生毕业前普遍要求参加有关资格证的考试,学校应组织开发有关资格证考试的“报关员资格证应试辅导教材”、“报检员资格证应试辅导教材”及“单证员资格证应试辅导教材”等的编写和组织辅导工作,并使这些教材能有效发挥指导学生应试,大幅度提高考试的通过率。这是国贸专业教师的当务之急,是学院为学生服务,为社会服务,为市场培养大批的合格的应用型人才的急需。

三、加大实践性教学比重,采用“四模块”实践教学模式

加大实践性教学比重是国际贸易专业课程整合的关键。综合职业能力培养主要是通过课程体系实施来实现,课程体系由模块构成。根据培养目标和专业特色,笔者认为国际贸易专业应配置如下四个实践性教学模块:

1•课程认识实习模块,巩固基础知识

课程实习安排在各门专业课程内和学年中的寒暑假,主要是指专业课程内(也包括专业基础课)的实践环节,目的是使学生在进行理论学习的基础上有一定的感性认识,巩固所学过的知识,把理论与实践知识结合起来。例如:当讲述国际贸易政策,特别是进出口商品政策中的“关税壁垒”和“非关税壁垒”时,为了更好地把理论转化为实践,教师可以指导学生查阅资料,了解中国加入WTO前后的关税变化,说明当前国际经济中“关税壁垒”日益弱化的特征,而非关税壁垒,教师可以让学生分组收集有关中国企业“反倾销”、“绿色壁垒”等情况的相关数据,分析目前中国企业面临的“非关税壁垒”的现状,并尝试提出一些对策。经过这样的训练,理论已经完全转化为生动的实践教学,学生不仅印象深刻,而且学会如何用经济理论分析和解决实际问题。

2•校内实习基地模块,为学生提供良好的模拟实习环境

校内实习一般安排在三年制的第三到五学期,目的是使学生在动手的过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。可以分为:

(1)课程实训项目。包括以下几个方面:市场调研实训、国际市场营销实训、国际贸易实务实训、报关实务实训、外贸单证实训、电子商务实训等。在《外贸单证实务》与《报关实务》课程中,会有很多进出口贸易的单据,教师在教学中尽量收集企业常用的单据类型提供给学生,使学生获得逼真的实训效果。同时,尽可能贴近业务和实际,收集实际的案例,这样不仅使学生有亲切感,而且非常实用,让学生学得踏实。

(2)考证实训项目。结合“双证书”制,要求学生获得与国际贸易专业相关的报关员、单证员、报检员等职业资格证书。通过对国贸专业的学生进行为期2周的考证实训,一方面利于提高学生的考证通过率,另一方面普遍提高学生的实践动手能力。

(3)专业综合实训。《国际贸易实务实训》是集本专业基础理论、专业知识、专业基本技能、职业素养于一体的综合实训课程。利用外贸综合业务实训计算机模拟软件系统,对毕业班学生进行为期2周的综合训练,其中涵盖了外贸函电、国际贸易实务、国际市场营销、报检、报关实务、单证实务、托运与投保、国际货款结算等多项专业技能。通过对整个业务流程的运作和全套单据的制作,让学生掌握从分析市场环境开始,到完成市场开拓,同外商建立起业务关系的整个流程。具体以进出易的基本过程为主线,以具体的进出口商品交易为背景,针对进出口贸易中业务函电的草拟、进出口商品成本核算、出口报价与还价、交易条件的磋商、进出口合同的订立、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改、单证的缮制、审单付汇,验货收货等主要业务为序进行训练。同时,在实训中要求学生通过因特网去寻找出口的商品和客户,自己设计产品目录、宣传网页和出口营销方案。通过这样集中的训练,学生对三年的专业知识有了系统的认识,强化了前面学过的知识,又通过这种模拟训练,培养了学生在未来实际工作中的职业能力,使学生既具备上岗就可以较好地上手工作,又有可持续发展的后劲。

3•校外实习基地模块,为学生提供全真的实践

实习基地可分为两种,一种是协议式的,主要是同外贸企业或工商企业订立实习协议;另一种是非协议式的,主要是到一些政府的职能部门,如海关、商检局、商务局、港务局、国税局等。一方面,建立几个稳定的协议式的校外实习基地,为学生和外贸企业架起了一座共同发展的桥梁,既便于学生对即将从事的工作有比较深刻的了解,也便于外贸企业从中发现和选拔人才;另一方面,也充分利用非协议式的实习基地,如组织或鼓励学生参观港口、码头、仓库、生产车间,让学生看到真正的货轮、火车车皮、大型拖车、集装箱、堆场、货物包装方式、海关监管场地等实物。鼓励学生直接找船运公司、保险公司、海关和检验检疫局咨询相关问题。毕业实习和毕业论文也可归入这一模块。毕业实习的考核主要依据学生的实结,实习单位的实习鉴定意见及指导老师的不定期抽查结果加以确定。毕业论文一般安排在三年制的第六学期进行,由专业老师负责论文的指导、答辩和成绩考核。

第5篇：出口商品营销方案范文

【关键词】技术性贸易壁垒 机电产品出口 影响 对策

一、浙江机电产品的出口现状

1、浙江省机电产品出口情况

经过几十年的发展，机电产业已经成为推动浙江省经济发展的主要力量。2006年实现产值4238945万美元，同比增长40.07%。2007年，浙江机电产品在保持快速增长的同时，加快改变出口增长方式，优化出口产品结构，机电和高新技术产品出口额均创历史新高。2007年，浙江机电产品出口额达5558835万美元，同比增长31.21%。

2、机电产业是浙江重要的支柱产业和出口产业之一

浙江出口机电产品中高科技产品比重不够大，而传统的机电产品和三资企业产品份量居多。在贸易方式上，一般贸易出口比重占70.81%，加工贸易出口比重占28.59%，其他贸易出口比重只占0.61%。在企业性质上，三资企业出口比重占44.06%，国有企业出口比重占12.16%，集体企业出口比重占10.02%，私营企业出口比重占36.00%。在市场分布上，欧美市场依然明显好于其他市场，对欧盟成交1880137万美元，对北美成交1216756万美元，其余市场成交较大的地区是东盟。

3、出口增长迅速，结构进一步优化

全省机电产品出口额2001年为725904万美元，2007年为5558835万美元。年均增长37.92%，是各类出口产品中增长最快的，比全省出口平均增幅高8.6%。目前机电产品出口占全省总出口的43.33%。

二、技术性贸易壁垒对浙江省机电产品出口的影响

1、技术性贸易壁垒的内涵

技术性贸易壁垒（Technical Barriers to Trade ，TBT）是指一国以维护国家安全、保障人类健康和安全、保护生态环境、防止欺诈行为、保证产品质量为由，采取一些强制性或非强制性的技术性措施，这些措施成为其他国家商品和服务自由进入该国市场的障碍。名目繁多且日益增多的TBT正在对国际贸易产生越来越大的影响。

据统计，目前浙江省机电产品出口的技术壁垒主要是美国、日本、欧盟的技术法规和产品安全认证。如欧盟以指令的形式对家用电器、电动工具、灯具、低压电器、电信设备、信息、技术产品等实行强制CE认证。美国对机电产品的技术壁垒主要由美国联邦政府、美国消费者安全委员会（CPSC）等颁布的法规和消费者已广泛接受的产品安全认证构成，如美国UL认证。日本的技术壁垒主要由技术法规和强制性JIS认证（如电器产品和煤气用具等）构成。

2、技术性贸易壁垒的积极影响

对TBT的研究不能一味的强调它是一种壁垒，它也有其合理成分可以利用，但必须遵守国际规则。技术贸易标准化是各国政府在对外贸易中出于保护健康安全环保方面的原因所做的一系列强制合法的，对产品性能进行检验的技术标准和测试方法。目前，国际组织，各国纷纷建立产品质量体系，如 ISO9000、IS014000等。这些被广泛接受的产品技术方法可以使生产上采取统一的设计生产，有利于形成规模效应，同时也保证了产品质量。另一方面，技术性壁垒尤其是其中的绿色壁垒对人类的生存也产生深远的影响，具有重要意义。它不仅有利于全球环境状况的改观，保护人们的身体健康，而且，有利于社会生产力水平的进一步提高。现在世界各国人们在各种因素的影响下，形成或正在形成绿色的消费观。人们越来越看好绿色产品，如绿色冰箱、绿色轮胎、绿色汽车等等。有关资料表明，70%的美国人表示公司的环保信誉会影响其购买决定，40%的欧洲人更喜欢绿色食品而不是传统食品。

3、技术性贸易壁垒的负面影响

技术性贸易壁垒不断加高，已经成为浙江省机电出口的主要障碍。

（1）降低机电产品的竞争力。浙江省机电产业所掌握的核心技术少，自主创新能力低，产品差异化程度小，产品档次较低，在安全、质量等方面与国际标准确实存在距离；同时，出口商品以劳动密集型产品为主，附加值低，竞争手段往往采用低价竞销方式。加入WTO 后，关税壁垒被解除，但无形的非关税壁垒却不断地在起作用。不论进口国家设置壁垒的真正原因是由于环保还是健康，但随着社会的进步，我国机电产品质量的提高，已是刻不容缓。据调查显示，目前浙江省出口机电产品有54%的产品取得了CE认证，对欧盟国家出口竞争力较强；有41%的产品取得了UL认证，对美国出口竞争力次之；仅有7.5%的产品取得了JIS认证，对日本出口竞争力较弱。浙江省出口较多的小五金类产品，由于价格低廉，质量水平较低，容易受到国外的技术壁垒限制，主要是在安全和技术差异方面。

（2）技术性壁垒高，所获利润降低。在欧盟市场遭遇的贸易壁垒日趋苛刻。在2007年8月份，欧盟将实施第3道环保指令EUP（用能源产品生态设计框架指令），指令要求，产品设计就要考虑整个产品生命周期对能源、环境、自然资源的影响程度，产品要通过规定取得认证标志，才能进入欧盟市场。EUP指令涉及对全市80%企业，其影响程度超过前面两道指令，这将给浙江机电产品出口欧盟带来严峻挑战。但出口的机电产品缺乏自主出口品牌，附加值偏低，尤其2007年7月1日欧盟《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》（ROHS指令）的实施，浙江机电产品出口面临又一技术壁垒。

（3）出口退税率降低，人民币升值加快。人民币升值对浙江各行业的负面影响不可小视, 特别是出口依存度较高的机电产品行业受损较大。人民币兑美元比率已破7.3∶1大关。据统计，浙江一些附加值低的机电产品出口利润极低，人民币升值，出口利润就降低，如果出口利润仅在5%的水平，那么当前人民币升值了5%的形势下，企业就无利润可图，转而走向亏损。出口退税率降低，有一些企业为了争夺市场分额，以无利润甚至负利润出售商品。

（4）认证工作机制不健全，国家标准制定的种类繁多，缺乏权威性。目前我国正逐步开展产品认证，实验室认可和企业质量体系认证等工作，建立了多个产品认证委员会和质量体系认证机构。但是目前仍然存在着很多问题。如商品的生产、流通、使用、进出口各环节实行分割管理和多头认证，对国内产品和进出口商品实行双重和不一致的质量许可和认证制度；一些认证机构没有取得国外的认可与授权；认证激励机制不完善，一些企业根本没有将获取国际认证工作纳入议事日程，致使其产品不能获得进口国的认可而遭受技术壁垒限制。另外，我国实行的标准种类较多，有国家标准、地方标准、专业标准及企业标准，但是体系混乱，实行的标准水平低，国家标准水平低不仅不利于我国产品出口，还保护了一些落后企业。因此，浙江省许多中小型机电企业被这些烦琐的认证机构弄得筋疲力尽，到头来却是仍然没有取得国际市场的通行证。

（5）容易引发贸易争端。调查表明，国外技术性贸易壁垒对我国出口的影响日益显著，已经涉及我国三分之二以上的出口企业、三分之一以上的出口商品，每年造成的损失约200亿美元。企业跨越国外技术性贸易壁垒遇到的主要困难有：不了解国外的信息、缺少有效解决方案、缺乏提升技术水平的资金。争取尽快实现及时、准确、全面监测80%以上目标市场的准入技术条件。由于技术性贸易壁垒在很多场合下都以一种要求体现，而各个国家的情况却不尽相同，因此，技术性贸易壁垒貌似公正，实际上却有着严重的歧视性，再加上贸易利益的内在冲突，必然会引发严重的贸易争端。

三、浙江机电企业产品出口应采取的对策

为了能进一步提高浙江机电产品出口在国际市场的竞争力，实现机电产品生产企业的可持续发展，应该重视机电产品出口目前存在的问题，着力提高机电产品的出口能力和质量。引导企业走自主品牌和自主创新的道路；鼓励和扶持中小企业自主创新和发展壮大，积极培育我国机电产业新的增长点。针对这些问题，浙江机电企业应采取以下几个方面的对策。

1、提升国际形象，打好品牌，做大做强企业

加大对自主知识产权的培育和提升力度，不断提高创新能力和核心竞争力，提升国际形象，打好浙江品牌，做大做强企业。政府与企业应该联动，从政府层面采取有效措施，加大对假冒、侵权出口企业的打击和惩罚，保护自主品牌的出口，减轻自主品牌出口企业的资金压力。要成为品牌强省，关键要靠科技创新。针对浙江省块状经济的特点，首先，浙江省在产业集群区域大力创新，增加企业的竞争力。加强自主创新，以科技进步推进传统块状经济向现代产业集群转变。要积极地利用先进技术，推动自主创新，形成并不断提高自己的核心竞争能力，提高自己在产业链中的竞争地位。

2、运用多种途径，积极、主动地提高国际竞争力

浙江省机电企业能否立足于国际市场并谋得长期稳定的发展，关键要看产品质量的优劣和技术含量。企业应该在保证产品质量和性能的前提下，不断加速进行技术改革和创新，提高产品的技术含量，增加产品的附加值，尽可能免受技术性贸易壁垒的限制。实施市场多元化和国际化经营战略。企业还可以对国外市场进行直接投资或间接投资。在贸易对象国设立生产经营实体，这样生产出来的产品就可以直接在贸易对象国销售，从而绕开贸易壁垒的限制。加强和改善企业管理，提高科学管理水平，既是建立现代企业制度的重要组成部分，也是提高竞争能力的重要途径。针对当前企业管理中的薄弱环节，着重抓好成本管理、财务管理和质量管理。要严格管理，从严治企，建立健全明确的责任制度，坚决克服和纠正无人负责的现象。要广泛采用现代管理方法和手段，注意不断学习和借鉴国外先进企业的管理经验，使浙江省企业管理水平能尽快有一个较大的提高。

3、以科技创新促进产业升级，应对国际绿色贸易壁垒

抓住技术性贸易壁垒的核心，积极参与和采用国际标准和国外先进标准。浙江省机电企业应尽可能提高产品技术标准总体水平，增强企业标准化意识，加强收集、整理和研究世界先进国家和国家组织的机电产品相关技术法规、标准并结合自己的产品对相关法规和标准中的内容进行吸收，严格按标准生产，增强自身产品应对进口国技术性贸易壁垒的能力。努力提升产品技术含量，以质取胜。技术力量和创新能力是企业竞争力的核心，是企业获得长远发展和跨越技术壁垒的根本途径。为适应国际机电产品市场需求，开展绿色包装及绿色营销，把国际绿色贸易壁垒对我国机电产品出口的不利影响降到最低限度。目前最为流行的国际体系认证有IS09000质量管理体系认证和IS014000环境管理体系认证。

【参考文献】

[1] 童春良、余向平：浙江机电产品出口现状与对策分析[J].经济论坛，2006（10）.

[2] 张国富：我国出口企业如何冲破技术性壁垒[J].中国中小企业，2005（2）.

[3] 戴春丽：欧盟WEEE指令对我国机电产品出口的影响与对策[J].黑龙江对外经贸，2007（1）.

第6篇：出口商品营销方案范文

关键词：电子商务环境、国际贸易创新

一、电子商务概述

1997年1O月1日至3日在ISO和U的倡导和支持下，欧洲经济委员会在比利时首都布鲁塞尔举办了全球信息社会标准大会，会议首次提出了“电子商务”这一概念，即将信息技术渗透到商业贸易服务活动的整个过程，通过对信息流的利用和管理来控制其他物流和能量流的运动，以减少其运动过程中的各种损耗。电子商务通常是指是在广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不相谋面的情况下，实现交易达成的一种新型的商业运营模式。电子商务的开放性、全球性、地域性、低成本和高效率等内在特征，使其不仅符合商业经济的内在要求，还超越了其作为一种新的贸易形式所具有的价值。它的出现增加了贸易机会、降低了贸易成本、提高了贸易效益，给传统的国际贸易方式带来了巨大的冲击。同时也推动了国际贸易的创新。

电子商务属于国际贸易工具创新，近年来在国际贸易领域越来越显示出其重要作用，并且在推动经济全球化方面显示出其强大的生命力。在国际贸易中它的的主要特点有：

1．现代信息技术服务。作为电子商务的支撑体系的现代信息技术服务包括计算机软件程序设计、信息处理和传输服务、计算机系统及其网络的建设维护等。它主要是指与计算机以及通信手段有关的服务体系。它就像座桥梁连接着买卖双方，使双方达到各自的目的。

2．电子虚拟市场。与传统的国际贸易实体空间不同，电子商务环境下其运作空间为电子虚拟市场。电子虚拟市场指的是商务活动中的生产者、中间商和消费者在某种程度上以数字方式进行交互式商业活动的市场。电子虚拟市场是传统实物市场的虚拟形态。

3．全球化市场。传统的市场是实体市场，它的低速度决定了商品交易的市场规模和范围的有限性，而在电子商务这种虚拟化的商品市场中，由于商务的数字化带来的虚拟特性使信息的传递以极高的速度快速流转，在这种环境下，商务主体之间的距离被无限的缩短了，商务交易的时间限制和空间限制被突破了，商务交易的范围也从有限的区域性小市场走向全球化的大市场了。因此，相对于传统商务而言，电子商务的市场被深深的打上了全球化的烙印。

二、电子商务环境下国际贸易的创新

1．电子商务环境下国际贸易政策创新

据统计，1996年，美国的软件销售已高达1000亿美元，其中47％销往海外，与此同时软件产业创造了多达60万人的就业机会，软件产业正成为美国的支柱产业。1998年5月19日至21日世界贸易组织132个成员国的贸易部长在内瓦召开了为期三天的电子商务会议，达成一项至少一年内对通过因特网销售的软件和货物免征关税的协议。该协议的达成对永久性禁止征收电子商务关税产生推动作用。网络贸易实施零关税对美国这样的发达国家的好处是不言而喻的。虽然硅谷的许多公司都说他们对以在线方式从事商务的规则仍然是若明若暗，但是世界贸易组织对Intemet商务暂时不征关税的决定。还是给加利福尼亚的硅谷带来了一丝宽慰。那么对于发展中国家来讲，这项协议所带来的结果又是怎样的呢?从客观上讲，大多数发展中国家正在建设信息基础设施，免除网络贸易关税能导致计算机相关产品特别是软件产品进口价格一定程度上的下降。而且，有些发展中国家的软件产业呈上升之势，出口量不断增加。从这个意义上说，零关税方案对发展中国家也有利的。WTO的这项政策只适用于完全国际电子商务，而不适用于不完全国际电子商务。这项禁征关税的政策可能会给诸如在线旅游和数据业务等这些涉及信息或无形货物的交易的国际电子商务行业带来好处。因此，从全球范围来看，电子商务是未来25年内世界经济发展的一个最重要的驱动力，在当前电子商务发展的摇篮时期。给予各国免关税扶持，无疑有助于促进“全球电子商务”的发展。

2．电子商务环境下国际贸易管理创新

全球电子商务的在不断的发展，这必将给国际贸易带来新的挑战。我国电子商务的发展，促进了国际贸易的宏观管理的创新。主要表现在：

(1)出口商品配额实行电子招标

电子招标。就是在招标采购过程中充分利用现代电子信息技术。提高招标采购的规范化程度，增强招标采购过程的科学性和专业性，更好地为国民经济发展服务。2001年5月，商务部为应对我国加入“WTO”和加强国际招标的管理，开发建立了中国国际招标网。这是我国招标投标事业的一项重大进步，同时也促进了国际贸易的发展。实行电子招标，使中国外经贸管理机关能在极短的时间内完成对企业投标资格的确定，可以及时检查、跟踪、反馈、调整招标商品使用配额情况。投资企业每一个月通过中国国际电子商务网向各地外经贸委报送配额情况。各地外经贸委每月汇总报外经贸部。外经贸管理机关可以实行对招标商品配额的动态管理，解决配额使用率不高以及浪费等问题。可以实行网上抽查，取消违规企业投标资格，做好技术支持，提高配额使用率，使同等数量的商品卖价和出口额增加，规范贸易秩序，净化经营环境，外经贸部将扩大电子招标。

(2)实现网上申领发放许可证

为全面实现进出口许可证签发与管理的网络化，在2002年启用新的进出口许可证管理系统、实现网上发证的基础上，外经贸部决定自2003年1月1日起，在全国推广使用企业网上申领许可证系统。它通过网络技术。连接各级配额管理机关、许可证发证机构、海关及进出口企业，对进出口配额的分配、进出口许可证网上申领、审批、同海关的联网核查等整个进出口业务和管理的各环节实现全面监管，形成全国进出口配额许可证管理闭合网络。网上申领发放许可证可以帮助实行全面的进出口许可证核查：海关凭许可证验收，银行凭许可证结汇。这样可大大减少不必要的单证和中间环节。提高效率节省费用。

(3)运用电子商务进行海关管理

1998年9月1日，中国海关总署通过中国电信公众多媒体网向全国各外汇管理部门、各外汇指定银行提供了报关联网核查功能。从而告别了过去人工二次核对报关单的做法。在海关管理中运用电子商务，不仅可以提高管理效率，还可以在促进企业进出口，给企业提供方便的同时杜绝逃税现象。

(4)运用电子商务进行进出口商品检查

进出口商品检验是国际经营中一个非常重要的环节，它与外贸经营单位、运输部门、银行、保险、出口商品生产企业以及国内外其它检验机构有着紧密的业务联系，各种单证交换频繁且传递量大。目前我国商检业务初步实现检验、检验出证的计算管理，初步建成了系统内数据通信阚。今后，我国商检电子商务应用的两个主攻方向：一是受理报验和签发商检证书；二是进口货物流向信息传递。

(5)实现外贸业务全过程管理的电子化交易

双方可通过因特网进行信息的沟通与交流，洽谈业务

，电子付款和货物运输及跟踪，从而可以实现业务全过程管理的电子化。在我国，对外贸易运输的电子化管理已率先发展起来。国际贸易实现电子化管理，可以促进企业实现规模经营、专业化、现代化的管理。

3．电子商务环境下国际贸易运行机制创新

在电子商务环境下，以信息交换为媒介的网上虚拟市场逐渐成为新的国际贸易运行机制，这将促进以信息网络为纽带的世界市场一体化进程。电子商务使各国紧密联系，促进了经济贸易的发展和国际贸易的创新。

(1)在电子商务环境下，一种新型企业组织形式——电子公司应运而生。电子公司把因特网和企业经营有机结合起来，利用因特网改变企业进入市场的方法并通过它和客户直接沟通和交流。具有电子公司功能的国际贸易企业在外贸业务经营中可实时获取商情动态，与客户进行实时双向沟通，提高了国际贸易效率。电子公司的产生和发展将对国际贸易管理组织的改革产生深远影响，同时给全球经营活动带来迅速的变化。

(2)电子商务促进国际贸易管理组织的改革和创新在传统国际贸易中，企业内部，各部门、各分公司每天的经营情况，包括财务、物资报表等(如出库单、入库单)都是人工操作，企业领导很难准确地知道公司的相应数据，这样就很难和其他公司及时准确地洽谈业务。但在电子商务环境下，企业内部数据通过网络准确、自动地汇总到总公司的数据库中，实现企业内部数据汇总的自动化。因此企业领导层迅速把有关指示和工作安排下发到下属各部门、各分公司，从而可以提高整个企业的经济效率。跨国经营的国际贸易企业可以在网上进行原材料、资金、技术、人员等生产要素的调度控制，优化各国资源配置。由此可见，以因特网为基础的电子商务正在使国际贸易走上一种新的电子化轨道。

(3)在电子商务中，产品和服务都表现为数字信号，有形贸易和无形贸易的界限越来越模糊。

(4)在传统国际贸易中。如果交易双方要达成一笔交易，必须经过一定的时间到达同一个地方进行洽谈。但是电子商务超越时间和地域限制，解除了传统贸易活动中物质、时间、空间对交易双方的限制，使国际贸易变得简便快捷。

(5)传统国际贸易中，交易双方存在很多不完全信息或信息不对称的情况。贻误了商机。但在电子商务环境下，世界市场上的信息充分性进一步增强，为世界市场中资源的有效配置提供充分而优良的信息服务，减少了国际贸易交易的不确定性，校正了世界市场发展的盲目性，为减少国际贸易决策的时滞和失误创造了条件。促进国际贸易在全球范围内实现动态的资源优化配置。

(6)电子商务将使各国国际贸易之间的竞争进一步加剧。电子商务推动了世界生产和服务的全球化，加速了全球市场一体化和生产国际化的进程，促使商家与供应商和客户更紧密地联系，让商家在全球范围内选择最佳供应／销售商，从而使世界市场的竞争更加激烈。

4．电子商务环境下国际贸易营销创新

在电子商务环境下，全球经济正在迅速发展。传统的国际贸易营销方式已不能跟上经济发展的步伐，此时，相应地产生了新的市场营销形式——电子营销。电子营销是指电子商务在市场营销上的应用。也就是通过电子信息网络进行市场营锖。与传统国际贸易营销方式比较国际电子营销的主要特点是：

(1)网络互动式营销——电子营销的显著特点。与传统国际贸易营销中追求企业利润最大化不同，电子营销帮助企业同时考虑客户需求和企业利润，寻找能实现企业利益最大化和最能满足客户需求的营销决策。在电子商务环境下，企业可以和客户随时随地进行沟通和交流，根据客户的意愿设计和生产产品，使客户的地位有所提升，同时也促进企业的发展。

(2)网络整合营销。电子商务环境下，企业和客户之间的关系非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系。这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点，它的营销决策过程是一个双向的链。

(3)网络定制营销。定制营销就是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场。根据每一个人的特定需求来安排营销组合策略，以满足每一位顾客的特定需求。区别于传统定制营销，网络技术的发展改善了企业与顾客的关系，一方面沟通渠道的便利使得企业了解客户个性化的需求成为可能；另一方面。企业越来越多地将生产、管理的过程数据化、网络化也使得在经营中有可能针对客户的个性化需求进行生产。我们已经从卖方市场转向买方市场。在电子商务环境下国际贸易营销的发展趋势是将大量销售转向定制销售，从卖方市场转向买方市场。“定制营销”被美国著名学者科特勒誉为21世纪市场营销最新的领域之一。

(4)网络“软营销”。传统营销中最能体现强势营销特征的是两种促销手段；传统广告和人员推销。传统广告是企图以一种信息灌输的方式在客户心中留下深刻印象，它根本不考虑你是否需要这类信息：人员推销也根本不事先经过推销对象的允许或请求，推销人员就“主动’她“敲”开客户的门。这就是传统营销中的“强势营销”，其主动方为企业。在电子商务环境下，营销方式为“软营销”。网络软营销是指在网络营销环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合，其主动方为客户。

三、存在的问题

在电子商务环境下，我国的国际贸易取得了巨大到发展，但同时一些问题也应运而生，具体表现在以下几个方面：

1发达国家正在加紧利用电子商务构筑新的壁垒。发展中国家家短期内尚无力充分享受电子商务在国际贸易中的种种好处。发达国家欲凭借其在信息技术、网络技术等方面的优势来制定统一的标准。在这个标准下，只有像美日欧等发达国家才能享受到网上交易的优惠待遇。而我国电子商务应用基础及环境尚不完善，仍需花费相当长时间及相当高成本。同时，发达国家阻碍发展中国家发挥电子商务的“后发优势”，使其贸易条件进一步恶化。因此丧失了其很多贸易机会。

2．网络基础设施建设虽然取得了很大的发展，但相对于发达国家来说相对落后。

3．利用电子商务开展对外贸易还没有引起我国广大企业的普遍重视．特别是在传统的非外贸企业和广大的中、小企业中．利用电子商务开展对外贸易还搜有提到议事日程。

4．电子化交易与传统的纸上交易相比存在着风险。电子商务中若由于合同当事人发送错误，则无法撤消。并且还存在着安全、信用等问题。

5．我国电子商务的发展缺少相应的法律环境。特别是在国际贸易中，各国的法律规定有所差别，但我国在这方面的法律尚不完善，在处理争端等一些问题时必然难以占据主动地位。

四、应对策略

1．在应对发达国家的电子商务壁垒中应充分发挥外贸企业的核心作用。有竞争实力的大公司应该有步骤地完成向电子商务的转型，尽快加入世界电子商务圈。在此基础上带动中小企业电子商务的发展。

2．加快建设信息基础设施的步伐。我国的信息基础设施相对薄弱，只有采取积极措施加快发展，才能给网络用户提供优良的运行环境及服务。

3．提高广大企业的电子商务意识。目前，在我国。电子商务仍处于起步阶段，必须充分发挥政府的弓l导和促进作用，使广大企业提高电子商务意识，促进企业的长足发展。

第7篇：出口商品营销方案范文

一、工作目标

结合企业上年度出口实绩和发展潜力，在调查摸底基础上，确定今年帮扶重点出口企业17户，确保全市全年实现出口5.9亿美元。

二、帮扶措施

（一）加大政策支持力度。以支持企业扩大出口为目标，以出口上台阶、结构优化、信用保险、市场开拓和走出去为手段，帮助企业充分用好国家和省、市外贸鼓励政策，在有关政策和项目申报上给予优先安排，助推企业抢抓机遇，加快发展。

（二）加大金融支持力度。鼓励金融机构加大对企业的扶持力度，对符合条件的企业在贷款审批时予以优先支持。鼓励商业银行机构积极拓展出口退税账户托管贷款、出口信用保险保单融资和仓单质押融资等贸易融资业务，引导融资担保机构对企业进行融资担保。为企业制定个性化承保方案，提供优惠政策，不断提高出口信用保险覆盖率。定期举行重点出口企业、金融机构对接会，搭建银贸对接平台、畅通银贸对接渠道。

（三）加大市场拓展支持力度。指导企业有针对性地开拓国际市场;鼓励和支持重点企业带动本行业内企业开拓国际市场，带动行业出口发展。引导企业到境外设点，建立营销机构。对重点出口企业参加广交会等国内重要展会，在摊位上给予重点支持。

（四）加大涉外服务力度。加强部门协作，全力为企业提供高效、优质服务。加快“大通关”建设，不断提高企业报关、报检效率。进一步优化监管模式，推行出口货物“属地申报、口岸验放”，并在省内实行“多点申报、多点验放”；坚持24小时预约报检报关，实施进出口企业分类管理，做到出口环节快检验、快报关、快运输、快核销、快退税，政策环节快清算、快兑现，遇到问题快协调、快解决。

一是建立重点企业绿色通道制度。有关职能部门要设置重点企业申报窗口，对企业申报办理事项随到随办、特事特办、限时办结。

二是加强外经贸服务。在企业有关外经贸资质、投融资和涉外营销机构建设等方面，采取直通车方式，全力支持、优先办理；指导企业积极创造条件，获得外经权。

三是加强退税服务。在退税指标上优先满足企业，简化企业退税申报资料、单证备案、审核审批程序，逐步扩大企业退税网上申报的覆盖面。对单证齐全、真实且电子信息核对无误，并符合出口退（免）税政策规定的，在20个工作日内办理完退税审核、审批手续。积极推广企业出口退税分类管理，最大限度地给予企业较高的退税管理等级。

四是加强报检服务。对辖区的进出口企业专项开展优惠原产地政策知识培训，增强企业运用优惠原产地政策扩大出口创汇的主动和积极性。指导企业用好用足各项检验检疫费减免政策，对新增列入法检的商品过渡期延期到2010年6月30日，在过渡期内实施登记管理，免收检验检疫费；对出口纺织服装产品、来料加工、进料加工的出口商品按70%收取检验检疫费；对法检目录内出畜、活禽、水生动物以及免验农产品全免检验检疫费，其他出口农产品减半收取检验检疫费。指导企业应用原产地电子签证，使其出口产品能最大限度地享受进口国关税减免。推行“产地检验、口岸出单”的出口通关模式，对企业实行“省内大直通”模式。在确保质量安全的前提下，积极推行出口产品生产企业分类管理，尽量降低产品抽检比例。对符合条件的企业，向省质监局和国家质检总局推荐享受“出口绿色通道”和“出口产品免验”政策。设立单独的“重点企业报检窗口”，方便重点企业报检和签证。

五是加强通关服务。优先对重点出口企业实行分类通关，对诚信守法企业的低风险出口货物实行计算机系统电子审核、快速放行、事后交单。对符合相关条件的企业，及时批准为海关监管A类和AA类企业，享受通关优惠便利。简化审核手续，加快出口电子数据操作速度，在本关报关货物实际出口后，口岸海关进口卡口放行2个工作日内办完结关手续，及时签发报关单出口退税专用联。加强与口岸海关联系，积极协调解决企业在口岸出口通关、办理各项手续时遇到的困难和问题，帮助企业产品规范通关和及时获得退税。

六是加强外汇管理服务。推进企业进出口收付汇核销改革，对企业出口核销单实行按需发放，简化付汇备案手续；对企业实行名录管理，取销企业异地付汇到外汇局办理事前备案手续；建立企业贸易信贷绿色通道，对贸易信贷超额度的企业实行特批管理，确保企业正常贸易；向国家外汇总局积极争取政策，对重点企业争取外债指标，支持企业开展境外融资业务。新晨

七是加强运输服务。对出口物资实行“五优先”的原则，根据货物的品类和去向及时调配运力，优化运输方案，全力满足企业外贸运输需求。

三、狠抓工作落实

一要分级负责。各地各有关部门要明确帮扶工作目标、联系领导和联系人，实行包干负责制，确保帮扶工作不折不扣落到实处。

二要分类指导。及时掌握企业发展状况、出口进度、存在的问题和困难及服务需求情况，有针对性地提出帮扶方案，采取“一企一策”、“一类一策”、“点对点”等个性化措施，帮助企业克服经营中的困难。要送政策上门，指导和帮助企业用好用活外贸促进政策，促进各类企业多出口、快出口。

第8篇：出口商品营销方案范文

商务部对外贸易司商务参赞江伟：促进贸易便利化措施出台

随着经济全球化和区域经济一体化的深入发展，贸易便利化日益受国际组织、各国政府和相关企业的广泛关注。中国政府高度重视贸易便利化工作，近年来，按照促进贸易发展的总体要求，各有关部门采取了一系列务实的措施。2013年以来，中国面临严峻复杂的外贸形势，进出口增速明显放缓，制约外贸发展的困难较多。7月24日，国务院常务会议通过了《关于促进进出口稳增长调结构的若干意见》的 83号文件。其中在贸易便利化方面出台了若干项措施。一是，调整出口费用和目录，具体包括免收8月以后五个月的出口商品发检费用，对1507个HS编码的一般工业品出口发检，涉及三大类四十七个子类，占2013年列入发检目录编码的70%。二是，通关便利化。要求抓紧出台一次申报、一次查验、一次放行的改革方案，支持区域通关模式创新，提高针对性和有效性，加快通关速度。三是，减少自动进口许可管理商品。商务部和海关总署联合公告，自9月1日起取消11类非机电产品和三类机电产品，共130个HS编码的自动许可管理。可以说“83号”文件的每一项政策措施都是真金白银，力争通过优化外贸发展环境，提高贸易便利化水平，增强企业的竞争力。

值得一提的是，83号文件明确提出，促进外贸综合服务企业发展，支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供通关、融资、退税等服务，外贸综合服务企业的出现，是适应外贸发展新形势，我国外贸业务模式的创新。通过为中小企业提供进出口环节相关服务，降低了中小外贸企业的成本，壮大了外贸企业的主体，对促进我国外贸转型升级具有积极意义。

目前，商务部正会同有关部门积极研究完善有关政策，促进外贸综合服务企业健康有序发展，使其更好地为众多中小企业提供服务。

深圳市一达通企业服务有限公司总经理魏强：贸易便利化需要市场化创新

对于中小企业，在整个外贸交易过程中，平均货物到达码头通关时间要2～3天；办理出口退税的过程平均的周期是3～6个月；外汇结算平均需要一到两天；定船的保障率只有30%……这些情况的出现导致中小企业在外贸流程中面临压力。对于监管的部门和服务的机构来说，在面对中小企业业务和相对面对大企业的业务当中，也一样存在着监管压力和风险。像一达通这样的第三方外贸综合服务平台就能很好地解决中小企业的外贸便利化问题。

一达通平台能够起到三个作用：第一，化零为整。把分散中小企业进出口的资源整合，形成批量化，解决在整个外贸监管和商业化服务当中规模的问题。第二，化繁为简。把如此众多的外贸流程，在一个平台实现了单一窗口，实现了一站式服务。第三，改变风险的结构。中小企业外贸业务的信息流、物流和资金流，全部综合的通过这个平台实现。这个平台比任何一个监管机构都能够全面地掌握业务的真实性，在这种情况下，对外贸易真实性、贸易的真实背景，就会变得非常完整。能够更好地杜绝虚假贸易，杜绝违法违规的申报，将原来大量存在在中小企业业务当中的那些不合理、不合规，甚至不合法的虚假业务进行化解。

贸易便利化是一个全社会的问题，贸易便利化的开展不仅仅是政府的简政放权，它更需要市场化的创新，和市场化力量的参与。

对外经贸大学国际商务研究中心主任、国际经贸学院教授王健：外贸综合服务将有新趋势

中小企业是中国外贸市场的主力军，基本上99%的中小企业都使用电子贸易的方式，也就是说，他们不是上网做贸易，就是利用网络分享信息，甚至完全在网上完成他们的国际贸易流程。伴随着国际贸易的发展，我国跨境电子贸易领域出现了一些新的平台。

在联合国的会议上，每个经济体都谈论无纸化贸易，单一窗口，一般谈论这些概念的时候，我们觉得这都是政府的事情，然而我们发现，自营领域在尝试一些新鲜的事物，尝试创新的流程。

第9篇：出口商品营销方案范文

关键词：电子商务 贸易创新 电子营销

导言：电子商务及其特征

人类历史发展长河屡次向我们昭示：技术革命自古以来都是推动历史前进的源动力。十八世纪蒸汽机的发明引发了工业革命，西方诸发达国家抓住了机遇，率先走上了工业现代化的发展道路，在工业经济时代的国际分工格局中一直处于优势地位。二十世纪九十年代以来，以计算机技术、通讯技术和信息网络技术为基础的现代高科技把工业经济时代推向一个全新时代一一知识经济时代。知识经济的含义，按照经合组织的说法，就是以知识为基础的经济，或者说知识经济就是知识成为促进经济增长的一种主要因素的经济形态。普遍认为目前正在进入知识经济的初级阶段即信息网络时代。电子商务是新时代的主要特征之一，从广义上讲，电子商务(electronic commerce简称ec)可定义为：电子工具在商务活动中的应用：从狭义上讲，电子商务可定义为：在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化的运用电子工具，高效率、低成本地从事以上商品交换为中心的各种活动的总称。

与传统的商务活动相比，电子商务优势在于消除了横亘于商务伙伴之间的时空差距，将各个企业独立存在的信息孤岛以最便捷的方式连结在一起，从而真正建立起一种贯穿于企业之间的协作，以此获取利润和市场份额的最大化。据调查，2000年电子商务市场规模达3000亿美元左右，2010年交易额可达10000亿美元。许多企业或商家早已在采取更加依赖于信息资源的运作方式。以网络直销模式而闻名天下的美国戴尔(dell )电脑公司1998年5月的在线销售高达50o万美元，该公司期望2002年在线收入能占总收入的一半。

网络、通讯和信息技术孕育着无限商机，网上市场突破了国界与疆域，使得每个商业组织都必须调整其原有的组织结构与经营方式以适应变化。与传统的商务活动相比，电子商务具有以下特点：

1、交易虚拟化。通过计算机互联网进行的贸易，双方从磋商、签订合同到支付，无需面对面进行，整个交易完全虚拟化。

2、交易成本低。

案例：2000年春天，法国的消费者突然发现，他们从超市购买的番茄比以前便宜了一半。原来，法国的农场主于1999年联合建立了一个农产品采购网站，这样他们可以不通过任何中间商，直接把产品卖给超市。在那之前，农场主以每公斤5分钱的价格将番茄卖给中间商，到了消费者手中就变成了5角钱，价格己整整提高了10倍。

电子商务"无纸贸易"的特点，节省了企业间传递信息的费用，免去了中介等不必要的交易环节，互联网上的广告宣传避免了在传统方式下做广告、发放印刷品所产生的大量费用，而即时沟通工序信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而大大削减了企业的经营成本。

3、交易效率高。电子商务通过互联网将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能瞬间完成传递，即将原料采购、产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险、货物托运机申报等在最短的时间内完成，极大的缩短了交易的时间。

4、交易透明化。买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网上进行。通常、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。例如，在典型的许可证edi系统中，由于加强了法政单位和验证单位的通信、核对，所以假的许可证就不易漏网。

|对比值 |主要区别

|主要优势

采购成本 |相对订单大小而言高

处理成本使在线采购可减少差错，

集中购买并简化定货过程

|通过更高雇员生产率， 更短的

交货周期度量物资采购总共节约了10%一15%的成本

|库存管理 |供应商和购买者更好的协调能使各种层次上的公司降低库存、制造、批发和零售。 |总库存降低了20%-25%，低库存成本产生了更高的利润率。

|生产周期 |同一公司的设计、开发和生产部门间，以及供应商和制造商之间更好的协调，使公司能缩短生产同期。 |交货时间缩短20%-25%，有助于提高利润和增加竞争力

客户服务 |自助化的在线服务使客户从操作员那里得到更好的服务和更快的响应，减少了打往企业服务部的电话数目。 |每个转向互联网的客户服务电话能使公司节省3-5美元，越复杂的服务节约的越多。

|营销和销售成本 |在线销售渠道是可高度扩展的，以微小的代价换回销售生|产率的提高 |雇员的销售生产率提高了20%，人为订单错误大大降低。

|新的市场机会 |虚拟专用网和在线销售渠道为广大中小企业开辟了新的市场。 |在线消费者可用地理区位的限制，扩大其目标市场

电子商务顺应现代化的发展趋势，将迅速演衍为一场波及全球的商务创新浪潮，而对国际贸易的深层次的影响就在于：电子商务正在并将继续引起国际贸易运行机制创新、国际贸易方式创新、国际贸易营销创新、国际贸易宏观管理创新和国际贸易政策创新。

一、电子商务下的国际贸易运行机制创新

电子商务创造了一个以信息交换为媒介的网上虚拟市场，形成新的国际贸易运行机制。

1、电子商务中，产品和服务的表现都是数字信号，有形贸易和无形贸易的界限越来越模

糊。

2、电子商务超越时间和地域限制，解除了传统贸易活动中物质、时间、空间对交易双方的限制，改变了某些地区的公司在传统国际贸易运行机制下难以克服的区位劣势和竞争劣势。

3、世界市场上的信息充分性进一步增强，因不完全信息或信息不对称而产生的世界市场垄断进一步削弱，市场机制将在一定程度上更好地发挥作用，为世界市场中资源的有效配置提供充分而优良的信息服务，促进在全球范围内实现动态的资源优化配置。

4、电子商务下便捷的信息流动，减少了国际贸易交易的不确定性，校正世界市场发展的盲目性，为减少国际贸易决策的时滞和失误创造了条件。

在这种新兴的电子环境下，国际贸易发展相应的表现出新的发展特点。

l、电子商务是在服务速发展的全球化经济的过程中产生和发展起来的，同时也进一步推动了世界生产和服务的全球化，促使商家与供应商和客户更紧密联系，可以让商家在全球范围内选择最佳供应/销售商，使得国际贸易竞争更趋激烈。在此过程中，各国间的经济贸易联系得以进一步加强，为进一步促进国际贸易创新奠定了基础。

2、一种因电子商务技术进步而形成的新型国际贸易企业组织形式一一电子公司应运而生。电子公司把因特网和企业经营有机结合起来，利用因特网改变它进入的市场和接触客户的方法：国际贸易企业在外贸业务经营可实时获取商情动态，与客户进行实时双向沟通，在内部各部门间实现数据汇总的自动化，从而可以提高企业的工作效率。跨国经营的国际贸易企业利用网络上的“虚拟现实”技术对分散在世界各国的不同厂家进行生产协调管理，充分发挥其生产能力、资源和人才的优势。建立在因特网基础上的电子商务，正在建立一种国际商务的新秩序。

二、电子商务下的国际贸易方式创新

电子商务下的国际贸易方式创新主要表现在如下三个方面：

1、电子商务是一种以信息网络为载体的新的国际贸易运作模式。在国际电子商务中，交易各方以电子方式而不是以通过直接面谈方式或当面交换方式来达成和进行国际贸易交易。电子商务采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展国际贸易活动，是一种创新的国际贸易方式。它将成为新世纪国际贸易的重要方式之一。

2、在电子商务的影响下产生新的国际贸易方式的类型划分为，完全国际电子商务和不完全国际电子商务。完全国际电子商务与不完全国际电子商务的区别在于能否通过电子商务方式实现和完成供货与结算等完整交易过程的国际

贸易活动。完全国际电子商务可以充分挖掘全球电子商务市场的潜力：不完全电子商务的进行要依靠一些外部因素，一些物质和非数码化的商品无法通过因特网供货，因而其交易过程还需依靠电子商务以外的其他活动和方式。

3、电子商务的发展和应用也将进一步促进国际贸易方式创新，实现对以纸面贸易单据(文件)的流转为主体的传统国际贸易流程和交易方式的改革，形成新的国际贸易方式。

纸面文件的处理工作带来的问题是，重复率高、错漏多、效率低、费用大。据统计，按传统方式制单所造成的延误，出货受限占6%，收账缓慢占35%，过量存货占18%，生意损失占17%。因此，纸面文件成了阻碍贸易发展的一个突出因素。电子贸易恰好可以克服这一障碍，促进全球贸易的顺利发展。在传统贸易方式下，国际贸易流程需19个环节，而在电子商务方式下只须要7个环节。可见，电子商务的确可以帮助国际贸易企业改革国际贸易流程，实现国际贸易管理的电子化、信息化、自动化、实时化和规模化，提高国际贸易企业的管理效率，形成新的国际贸易管理模式，促进国际贸易方式创新。

三、电子商务下的国际贸易营销创新

电子商务引起市场营销的巨变，促进国际贸易营销创新，产生新的市场营销形式一一电子营销。

案例：现在国际互联网上的书店，至少有千余家，其中最受客户青睐、最受媒体关注的当数总部设在美国西雅图的亚马逊(amazon.com)公司，这里每天光临的顾客有上百万之多。在短短4年时间里，从无到有，使亚马逊公司成为世界上最大的网上书店。公司股票上市一年多就增长20倍，市场总值超过拥有1000余家分店的美国最大的传统书店-一一庞诺书店的8倍。1996年，amazon的营业收入1600万美元，到1997年就增至14800万美元，1998年总营业额突破5亿美元，现在在nasdaq市场上，其市值已达160多亿美元，约相当于中国社会商品零售总额的37.5%。

电子营销(e-marketing)有两种含义：一种指的是采用电子手段的市场营销；另一种指的是给予因特网的电子商务初始状态。以因特网为核心的电子营销正在发展成为现代国际贸易营销的重要方式。与传统的国际营销方式比较，国际电子营销的主要特点是：

1、网络互动式营销。电子营销帮助企业同时考虑客户需求和企业利润，寻找能实现企业利益的最大化和满足客户需求最大化的营销决策。网络互动的特性使客户真正参与国际贸易营销过程中来成为可能，客户在整个国际贸易营销中的地位得到提高，客户的参与选择主动性得到加强。

2、网络整合营销。在电子商务中，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了一对一的营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点，它的决策过程是一个双向链。

3、网络定制营销。随着企业和客户相互了解的增多，销售信息将变得更加定制。电子营销的发展趋势是将大量销售转向定制销售。一些大跨国公司通过建立企业内部网络提供这一服务。

4、网络“软营销”。与软营销相对的是工业化大规模生产时代的“强势营销”，传统营销中最能体现强势特征的是两种促销手段：传统广告与人员推销。软营销与强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是客户而强势营销的主动方是企业。网络软营销的特征主要体现在遵守“网络礼仪”的同时通过对网络利益的巧妙运用从而获得一种微妙的营销效果。

四、电子商务下的国际贸易宏观管理创新

电子商务的发展必将给各国政府和国际组织对国际贸易的管理带来新的挑战，但同时也为国际贸易宏观管理改革带来新的契机。根据已有实践，运用电子商务进行的国际贸易管理创新主要表现在以下几个方面：

1、 出口商品配额实行电子招标。实行出口招标，外经贸管理机关可在最短的时间里完成对企业投标资格的确定:可以及时检查、跟踪、反馈、调整招标商品使用情况，有效提高国际贸易管理效率；可以实行对招标商品配额的动态管理，解决配额使用不高和消费问题；可以实行网上抽查，取消违规企业投标资，使同等数量的商品的卖价和出口额增加，规范贸易秩序，净化经营环境。

2、实行网上申领发放进出口许可证。这将是在提高效率的基础上使政府行政管理上一个新的档次，并有利于排除人为的干扰，增强透明度，消除腐败。电子商务在进出口许可管理中有着广泛的应用，可以帮助实行全面的迸出口许可证核查，这样可大大减少不必要的中问环节，提高效率，节省费用。

3、电子商务进行海关管理和电子报关。对于我国海关来说，开展电子商务的作用主要有两个：一是提高自身的效率，二是促进企业迸出口给企业提供方便，同时杜绝逃税现象。

4、用电子商务进行进出口商品检验检疫管理。商品检验检疫是国际贸易经营中一个不可缺少的环节，它与外贸经营单位、运输部门、银行、保险、出口商品生产企业以及国内外其他检验机构有着密切的业务联系。今后，我国商检电子商务主攻两个方向：研究受理报验、签发商检证书和进出口货物流向信息传播。

5、实现外贸企业全过程管理的电子化。电子商务的核心内容是信息的互相沟通和交流。国际电子商务的交易前期是交易双方通过因特网进行交流，洽谈确立，交易后期是电子付款和货物运输及跟踪。在我国，对外贸易运输的电子化管理率先发展起来。

五、电子商务下的国际贸易政策创新

目前，电子商务下的国际贸易政策创新主要体现wto通过了电子商务免、禁征关税协议。wto于1998年5月19日至日内瓦召开了为期三天的电子商务会议，达成一项至少一年内对通过因特网销售的软件和货物免征关税的协议。该协议的达成将对永久性禁止征收电子商务关税产生推动作用。wto的这项政策只适用于完全国际电子商务，而不适用于不完全国际电子商务。这项政策可能会给注入在线旅游和数据业务等这些涉及信息或无形货物的交易的国际电子商务行业带来好处。

从客观上讲，大多数发展中国家正在建设信息基础设施，免除网络贸易关税能导致计算机相关产品特别是软件产品进口价格一定程度上的下降。而且有些发展中国家的软件产业呈上升之势，出口量不断增加。从这个意义上说，零关税方案对发展中国家也有利的。从全球范围来看，不但美国政府认为电子商务是未来25年内世界经济发展的一个最重要的驱动力，其他各国也都十分重视信息产业和电子商务的发展。当前，电子商务处于发展的摇篮时期，各国给予免关税扶持，无疑有利于电子商务的普及和成熟。

参考文献

蒋国庆 焦芳 ，《成长中的电子商务及其应用》中国经济出版社2001年2月

李靖，《电子商务在中国》〉中国经济出版社2001年1月

任剑新，《电子商务》武汉出版社2001年9月

乌家培，《电子商务贵在制度创新》，《商贸经济》2001年第6期