美容培训心得体会精选(九篇)
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第1篇：美容培训心得体会范文
（2006年3月6日）
各位领导、同志们：
大家好！今天，我们怀着激动的心情欢聚一堂，热烈庆祝我们自己的节日。在这样一个欢乐、喜庆的日子里，我作为市直妇委会的一名代表，和大家共同交流工作、学习的心得体会，既感到自豪，又深有压力。在过去的一年里，我们民政局妇委会着眼于提高系统内广大妇女的政治、业务素质和业务技能，积极工作，努力创造有利于妇女发展的环境，取得了一些成绩，受到市妇联的充分肯定，授予我局“优秀妇委会”荣誉称号。成绩的取得，离不开市妇联和局党总支的关心和支持，离不开广大妇女同志的辛勤汗水。成绩仅属于过去，在新的一年里，我们将更加努力的工作，以更饱满的热情投入到工作和学习中去，用“三个代表”的重要思想统领妇女工作，带领妇女群众积极参与中等城市建设，建功立业，谋求发展。
一、建立完善工作机构，形成上下协调联动的网络机制
我局妇委会新建不久，工作机构还有待于进一步完善，今年我们准备将妇委会组织延伸到基层，在每个下属单位明确一名负责妇女工作的同志，做到有妇女同志的地方，就有替女同志说话的“娘家人”。
二、抓教育，抓培训，提高女性自身素质
大力实施女性成才工程，引导女性树立自尊意识，增强自信精神，培养自立能力，倡导自强品格，努力提高思想道德素质和科学文化素质。我们打算开展多种多样的学习交流活动、培训活动，有组织、有针对性地学习法律、日常美容化妆技巧、礼仪、交谊舞等，既活跃课余文化生活，又能提高女同志的审美水平、社交能力和自我保护意识，从而提高生活质量。
三、结合党团活动，开展集体活动，增强妇女同志集体主义观念
在三.八、七.一、十.一等重大节日，组织广大女同志开展形式多样的集体活动，切实增强其合作精神和集体荣誉感，增强妇委会的凝聚力和向心力。
四、为女性参政议政积极呼吁，营造女性自身发展的良好环境
在日常工作中，多向局领导汇报工作，提出建议，积极关注妇女维权等典型事件，鼓励女同志向党团组织积极靠拢，提高参政议政水平。
第2篇：美容培训心得体会范文
据知情人士透露，Pop-up store只是一家临时用做推广品牌的体验店，不做任何销售。而爱茉莉与思南公馆的租约仅签到12月份就已经终止。据悉，爱茉莉会重新选择一个新的地址开设形象店，预计在2012年3月再次开放。
临时体验店关闭后不久，12月26日，爱茉莉直销业务板块召开了小规模的年会。这次会议上，公司高管和40余名经销商到场，这也是爱茉莉进军中国直销以后的第一次年会。
品牌先行
尽管从2011年8月开始，爱茉莉就尝试启动直销运作，不过从市场情况来看，知道的人为数不多。很多消费者并不知道俪瑞思这个品牌，有少部分喜欢韩妆的消费者对此有些了解，但仅限于知道他是爱茉莉旗下的一个品牌。
据经销商们介绍，俪瑞思打造的品牌形象是海洋概念，从基础护肤到美白、抗皱、身体、彩妆，包括男士护肤等一应俱全，是属于性价比较高的一类化妆品，“在爱茉莉公司的级别是‘雪花秀’之下，‘兰芝’之上，和旗下‘悦诗风吟’差不多一个级别的品牌。”
有消费者告诉记者，她们对俪瑞思的明星产品水分密集养护精华露颇有好感，除了价格占有优势外，其效果还能与某些一线品牌的护肤品相媲美。
但这并未让俪瑞思的品牌效应达到预期效果，因爱茉莉的直销区域仅限于上海，所以在很多城市，对这个品牌还显得十分陌生。不过，爱茉莉也对此制定了一些销售策略。
据知情人士透露，俪瑞思的知名度不高，在上海地区知道的人为数不多。好在，爱茉莉公司比较大方，通过发试用装给顾客或微博抽奖赠送的形式，让更多的人了解俪瑞思。记者还注意到，爱茉莉还在《瑞丽》杂志上做了该品牌的相关宣传广告，以扩大产品的知名度。
“经销商一次一般可以从公司领取600份的试用装，这样对拓展市场也有一定的帮助，否则空手去拓展市场，面对陌生人去访问直销，还是会被拒绝。因为手里有试用装，即使发给那些陌生人，人家一般还是不会拒绝的。”经销商李小姐坦言。
经销商的现实
自爱茉莉开展直销业务以来，加盟的经销商并不多，首批仅有48名。经销商吴小姐称，由于公司还在摸索阶段，所以自己并不懂得该如何进行直销运作，“在韩国，爱茉莉进行的是访问直销，而且这种访问直销同中国直销一样是具有法律保障的行为。但是中国没有访问直销法，所以运作起来比较困难，而且也不被大多人所接受。”
而据吴小姐称，公司还是一如既往地按照之前既定的模式工作，将招募来的经销商经过培训后，由销售部统一带领经销商进行开拓陌生市场的实践，但经销商仍旧每天上午9点去公司报道学习，下午访问直销结束后回公司交流心得体会。
令经销商颇感欣慰的是，与其他直销企业不同，爱茉莉会按月为经销商发放半年的底薪，但必须符合一定的要求：一是完成公司规定的基本业绩，二是每个月至少满足15天的出勤率。
爱茉莉经销商小文（化名）坦言，要完成公司规定的业绩其实还是有一定的难度。爱茉莉直销分为两种级别的经销商：一种是核心经销商，要求达到每月3000元的销售业绩；一种是普通经销商，每月必须达到2000元的销售业绩。
“在前期还比较好做，因为可以通过朋友来购买，成交自然比较顺利。以后虽然也可以通过这些朋友到他们所在的公司，对陌生客户进行访问直销，不过那样的难度显然比朋友之间大很多。”虽然拓展市场让小文常常感觉十分沮丧，不过她仍旧认为，这样的弹性工作时间，自由而轻松，非常适合女性工作。更重要的是，爱茉莉招募的经销商，大多都是喜欢护肤的年轻女孩，她们很多都没有做过直销，只是因为喜欢分享，无论对于谁，谈论关于美容的话题总是十分兴奋，纵然没有任何成交量。
爱茉莉的计划
尽管爱茉莉一直致力于扩大其品牌效应，但是因为俪瑞思目前没有专柜，也没有形象店，对经销商拓展市场而言，有了一些难度。她们只能邀请有意向加盟的客户到爱茉莉公司去考察。
“不过，对于爱茉莉长久发展来说，这也不是一个办法。爱茉莉目前正在与上海各大商场及写字楼进行洽谈，初步将目标锁定在上海久光百货。爱茉莉将在久光开设一个形象展示柜，用来做品牌形象推广。”有知情人士向记者透露到。
据悉，目前俪瑞思在售的产品只有一部分系列。而爱茉莉正在分批次的将其他系列从韩国引入国内，“之所以产品面世较慢，是因为海关审批复杂，不过在今年都可以完全进入国内。并且，下半年还会陆续引入另一个品牌――芙丽美娜。”据了解，芙丽美娜主打的是纯有机植物概念，有效抗过敏，主要定位是母婴群体。
作为韩国第一大化妆品品牌的爱茉莉公司，进入中国后，并未让中国人来负责中国市场，而是从韩国本地派人来管理中国区市场各大部门。
第3篇：美容培训心得体会范文
一、用信念燃放激情，使队伍鼓足斗志。中心抓住管教民警这个关键，针对成立初期部分民警工作信心不足、畏难情绪较重等情况，中心科学确立了“教育、感化、挽救”工作方针，强化“践行使命、求实创新、矫治育人、打造和谐，追求卓越”核心理念，树立“没有教不好的学员，只有不称职的教官”，“进来一个，变好一个，成功一个”雄心壮志，凝聚民警士气，激励队伍斗志。教育管教队伍做到“三心三真”，即对学员谈心教育耐心，观察学员思想变化细心，解决学员问题有爱心；帮助学员掏真心、动真情、下真功，激励队伍将自己的满腔真情和爱心转化为学员教育转变的催化剂，自觉消除思想上的误区和杂念，广泛形成不做“功亏一篑，贻误人生”之人，愿为“功在当代，利在千秋”之举的良好风气。
二、用温情融化心结，帮学员找回自尊。为解决问题少年普遍自尊心受损、心结难以解开的心理难题，一是做到“三对待四知道”。要求教官们对学员像父母对待子女，像医生对待病人，像老师对待学生；知道学员基本情况，知道学员主要违法犯罪事实，知道学员社会关系，知道学员文秘杂烩网现实表现，用真情抚慰学员心理伤痛。二是搭设了两座“心桥”。中心广泛调动社会资源，在学员和社会之间搭起了“连心桥”和“爱心桥”。4月以来，通过省电视台、南国都市报和南海网公开征集20多人爱心志愿者走进中心开展帮扶；1名没有监护人的学员得到爱心人士的亲情认领和安抚；市司法局和市检察院7名女干警、农垦社区4名退休女职工组成“爱心妈妈”帮教组，坚持每月2次到中心进行帮教，帮学员消除心理阴影。三是推行人性化管理。推行学员称民警为教官、辅导员，减少了抵触情绪，拉近了心灵距离；统一免费配发了服装、被褥等全套生活用具；定期安排家长和监护人与学员吃亲情餐；组织教官为学员缝补衣服；组织医护人员每天定期对学员进行巡诊；教官每晚巡房为学员添衣掖被，不断增进学员亲情感、认同感和归宿感。
三、用文化孕育心智，教学员学会自强。为培育学员心智，树立自强理念，一是普及文化教育。成立了文化教育组，对学员开展扫盲教育，普及文化科技知识。二是实施传统文化教育。邀请海口孝廉国学启蒙中心的8名老师每周1天连续两个月组织学习《弟子规》等，用中华优秀传统文化教育熏陶学员。三是开展“六个三”活动。通过开展写三封信、唱三首歌(《生命之河》、《感恩一切》)、《跪羊图》、读三本书、写三篇感想、做三件好事、写三本日记六项活动，每个学员都写出了感情真挚的悔过书，有6名学员积极提供线索并配合公安部门破获案件15宗。四是创办特色学习教育园地。定期出版《阳光地带》教育报刊，建立集心得体会、电视知识等于一体的学习宣传栏，营造浓郁的文化氛围。五是开展兴趣培养。作家原上草自愿到中心帮教，重点对爱好写作的学员进行引导培养。六是动员全社会提供学习教育保障。全市政法系统开展“我为挽救未成年人捐一本书”活动共捐书2380册；市教育局免费提供了100套课桌椅和100套校服；市劳教所从有限行政经费中预借了20万元管理教育经费；省综治办林捷主任、市政府刘庆声副市长等领导分别亲自向中心捐款1000元，市司法局组织全局干部开展“为挽救失足少年献爱心捐款”活动，共捐款20000多元，积极为学员创造和改善学习教育环境条件。
四、用法理矫正行为，促学员守法自律。为解决学员守法自律意识普遍不强的难题，一是实施一守则两规范教育。让学员熟知中心的各类规范性制度要求，增强自我约束意识。二是实施法纪教育。组织学员有重点的学习《治安管理处罚法》、《刑法》、《禁毒法》等电视法规知识，强化电视意识。三是开展以案析理现身说教。结合学员典型案例进行分析和讲解，开展思想互动交流，组织曾经是失足少年的爱心人士朱先生进行现身说教，使学员在寓教于乐中明辨是非，认错悔过。四是实施心理矫治。与海口经济学院心理学康乔、李丽慧教授共同研究制定了一套问题少年心理矫治方案，逐个建立个体心理档案，结合问题少年心理特点，每周安排3个课时，连续8周进行团体心理辅导。邀请心理辅导专家传中、王海玲等老师每周进行个体心理辅导，并与省团委办的“12355”青少年心理咨询热线挂钩，为问题少年及其家长提供心理咨询服务。与省营养家协会共同组织“心理破冰”拓展训练，使学员通过亲身体验，重塑自我，全方位矫正不良行为。
五、用劳动锻造良习，让学员成长自立。为激励学员热爱劳动，养成良好习惯，提高生存能力，一是培育自理能力。按照准电视化的要求安排每周一天的队列训练，增强学员的身体素质和执行意识；从教叠被子、洗衣服、整理个人内务做起，坚持每日做到内务管理四个统一，四个定位，从行为举止上培养学员好的养成。二是组织习艺劳动。从海南艺源工艺品有限公司引进了制作手链的习艺技术，每周安排学员进行一定时间的习艺劳动，让他们学习一些必要的生活技能，培养用劳动创造价值意识，摒弃好逸恶劳、坐享其成等恶习，塑造健康的世界观和价值观。三是培育生存技能。海南花仙子美容学校爱心人士孙女士，专门指派2名具有丰富经验的美容美发师，到中心向学员免费传授美容美发技术，并承诺可为优秀学员提供就业岗位。省企业家协会也派人到中心为学员免费提供就业培训，努力让学员各有一技之长，能够自食其力。
第4篇：美容培训心得体会范文
这是一个将自己的身材控制得非常得体的智慧女人；
这更是一个将自己的生活打理得非常自如的幸福女人。
金秀梅简介
济南菲亚纤姿美容用品有限公司董事长
中国女企业家协会会员
菲亚纤姿五秒减肥品牌创始人
中国国际减肥美体行业协会理事
世界传统医药文化保护与发展委员会健康大使
北京大学工商管理学院EMBA
金秀梅获得荣誉
2007年被中国国际减肥美体行业协会授予行业理事荣誉称号
2008年被世界传统医药文化保护与发展委员会授予健康大使及杰出成就奖
2009年被国际减肥美体协会（ISFA）授予个人成就奖
“享瘦”美丽，做健康女人
减肥是健康管理的过程。金秀梅将单纯的减肥提升为健康管理，减肥不仅是减重。“比体重更严重的问题是内脏脂肪超标，这将导致心脑血管等疾病，威胁健康。而金秀梅的理念就是通过减皮下脂肪，达到减轻内脏脂肪的目的。”金秀梅说，通过中医经络疏通、仪器理疗、运动、内调食品，多管齐下才能真正达到健康减肥的目的。
医院管着治病，金秀梅希望在她的店里，女性能得到保健，预防疾病，关注内在健康，而减肥只是突破口。因此，她开发了除金牌减肥项目外，同时将面部护理系统及养生系统等项目融合，让顾客享受全方位的服务，并定期邀请专家给顾客会诊传授保健养生、预防妇科疾病的知识，让女性朋友在享受健康美容的同时，还可以获得保健知识，增强健康意识。
现代人的压力普遍过大，心理问题和内心困惑增多，金秀梅提出，给顾客送身体健康的同时，也送心理支持。所以，金秀梅在对员工进行专业培训外，会定期请心理学家给员工和会员调整情绪和心态，传授排解心理问题的技术，通过员工传达给顾客，让顾客在享受美容减肥的同时也享受到心理的呵护，这种“双重服务”很受顾客的欢迎。
因为专业，因为有足够的信心，金秀梅的菲亚纤姿大胆提出了承诺：签约减肥，少减一斤，全额退款。当时有很多人质疑,这样做风险是不是太大？金秀梅很坚定地说：“如果只有一家店这样做，也许风险很大，但是几十家连锁店一起承诺，说明菲亚纤姿有十足的信心，确实有效果才会这样承诺！”
金秀梅将单纯的减肥提升为脂肪管理，因为减肥不仅是减重。她推广的脂肪管理、健康管理的理念，让大家理解了减肥不是多减一斤少减一斤的问题，当顾客真正看到效果，感觉到身体在好转，承诺也就成了菲亚纤姿诚信的标志。到现在,这项承诺已经坚持了10年。
享受付出，做成就他人的大姐
金秀梅在减肥美体领域打拼20年后，个人资产不断增值，各种荣誉和证书也一大筐，有一天她却突然感到幸福感少了。
这是为什么？金秀梅在沉思几天后，找到了不快乐的原因，那就是如何让菲亚纤姿的每一位员工实现个人理想和财富！想到做到，金秀梅亲自跟公司的中高层谈话，问他们想在菲亚纤姿得到什么？实现什么？每年收入多少才满意？之后，她又带事业规划部和财务部的负责人跟员工谈话，根据员工的需求，帮助员工规划未来事业和愿景；同时将“资产员工化”，即每一份资产都量化给员工，让员工成为公司的主人。
“员工和公司有关系，能够得到回报，才会更尽心工作，顾客也会更踏实。当每位员工把自己的心捆绑在一起时，企业必然成功。”金秀梅说。是的，关系永远是相互的，当员工成为公司的主人时，会把公司当成自己的家，更加尽心尽力。
这时金秀梅发现，当自己真正为员工着想，帮助他们实现个人价值和愿望时，她感到了强大的幸福感！原来幸福如此简单，它来自于成就别人！这时你会发现，当你成就别人时，也成就了更大的自我！
享受员工，做“三赢”女人
在菲亚纤姿的王国里，金秀梅既是董事长，也是员工们的大姐。美容行业大多数是女员工，女人的特点是家务事多，谈教育、孩子多，谈老公多。这些女员工时常会遇到生活中的问题，会把情绪带到工作中。金秀梅深知女人心，她非常关注女员工的情绪，谁是什么性格，谁有什么脾气，谁家里有什么困难，谁最近情绪低落，她一清二楚。遇到这种情况，她会单独约她们喝咖啡谈心或去泡一下温泉，帮助她们消解生活的困惑。
金秀梅说公司的女员工多，她们工作非常出色，专业知识滚瓜烂熟，操作技术游刃有余，所有目标都能达成，但就在处理家庭生活方面有很多困惑、很纠结。作为过来人，金秀梅看在眼里，疼在心上，她不想让自己的员工成为“机器”，要让她们获得幸福生活。于是，金秀梅单独约了优秀的女员工，以大姐的身份跟她们聊天，告诉她们女人分为大女人和小女人，在工作中可以做“大女人”，有利于事业的发展。当回到家时，一定要褪去“职业身份”做小女人，因为回家后你不再是一位主管，老公也不是你的员工和下属，你就是一位妻子，一个女人。这样老公的心理才能平衡，如果职业和家庭“角色”错位，家人会感觉不舒服不幸福。金秀梅这种既温情又画龙点睛式的点拨，让这些女员工茅塞顿开！
女人要学会转换好“角色”。如果把家里的角色和情绪带到工作中，工作必然受到影响；如果把工作角色带回家里，也会影响到家人的幸福感受。所以，金秀梅会定期请心理专家给员工排解心理困惑和不良情绪，讲解家庭和职业之道，让员工很清晰地分清楚什么是职业角色，什么是家庭角色，如何扮演好自己人生中的各种角色。明白了这个道理，并能做到，那就是“家庭赢、事业赢、个人赢”。这种人性化的教育和引导，使菲亚纤姿王国里的女员工生活的目标越来越清晰，生活质量和幸福感也不断提高。
享受儿女，做智慧妈妈
年过不惑的金秀梅特别珍惜和享受跟一双儿女在一起的时光。她对儿子一直有愧疚感，那是因为儿子小的时候，正是公司发展时期，她非常繁忙，陪伴儿子的时间少，现在无论她多忙，都要抽出时间陪伴儿女，经常跟他们聊天交流。
在儿子即将进入青春期时，她给儿子买了一套青春期系列的丛书，儿子有心里话也非常愿意对妈妈说。一次，儿子的脸憋得通红，对妈妈说：“妈妈，我对这个学校很有感情，很有幸福感，这缘于一个女同学，因为她对我很好，比对其他人都好，这个女孩子很优秀，她能对我好我感觉很骄傲，但我又很担心。”金秀梅轻轻问：担心什么呢？儿子不好意思地说：“妈妈，这是不是谈恋爱啊？”金秀梅笑了：“儿子，这不是谈恋爱，这是因为你很出色，很帅，很优秀，所以女孩子才会欣赏你，如果你学习成绩上升，女孩会更加欣赏你的。”儿子听了妈妈的话后如释重负，长出了一口气：“哦，是这样啊，我心里总算是舒服了，我知道该怎么做了。”
金秀梅跟儿子经常像朋友一样聊天。那次儿子请妈妈到自己房间，秀梅知道儿子有话对自己说，微笑着看着儿子。儿子说：“妈妈，我最好的朋友和一个女孩发生了不正当的关系，我很难过，我的朋友怎么会是这种人呢？”秀梅一听，很温和地说：“孩子，他们发生的是性关系，不是不正当的关系。这并不能说明你的朋友是坏孩子。人到了青春期会有生理上的冲动，有的同学能控制住，有的控制不住，在青春期发生这样的事情的确不应该，也许你的好朋友是因为不懂得青春期的知识造成的，他还不知道这件事情的后果是什么。作为好朋友，你要帮助他，而不是替他难过或歧视他。比如，你可以送给他几本青春期的书看一下。”儿子听后看着妈妈问：“妈妈，你真的这样看吗？很多家长都不这样看。我的好朋友不敢对他爸爸妈妈说，怕大人打骂他。”“是的，你们现在还小，的确不应该发生这样的事，但妈妈知道你们都是好孩子，只是不会对待和处理这样的感情，现在妈妈教给你了，我相信你会帮助好朋友处理好的。”儿子搂住金秀梅的脖子说：妈妈，你真是个好妈妈！
金秀梅对女儿的教育更是春风化雨、润物无声。小女儿今年3岁了，秀梅精选了很多经典的儿童故事给女儿讲，每次讲故事，秀梅都是边讲边配合动作，以加强女儿对故事的理解，女儿也学着妈妈的样子边讲边表演，现在女儿已经能一边讲故事一边表演故事的内容情节了。在讲故事的过程中，女儿的表达能力越来越好，并且养成了很多好习惯，别看只有3岁，自己的小袜子、小毛巾都是自己洗，秀梅也知道孩子洗不干净，但这不重要，重要的是女儿良好的习惯养成了！在养育女儿的过程中，秀梅说女儿给了她很多快乐和满足，即使工作再累，只要回家看到女儿也不累了，心情特别晴朗，她很感谢女儿带给她的一切。
金秀梅教育孩子的感受是，教育是无痕迹的，不能因为教育而教育，生活即是教育。今年15岁的儿子已经能够独立出国旅游了，如果是全家人旅游，行李都是儿子拿，遇到不好走的路，儿子会主动扶着妈妈，过马路时自己会站到外侧保护妈妈。秀梅说，跟儿子和女儿在一起，做妈妈好幸福啊！
享受老公，做温柔女人
金秀梅每年都要去上心灵成长课程，不仅自己上，还请老公和一双儿女去上，并把课程上的收获运用于生活中。在老公眼里，金秀梅是个非常优秀的女人，在对秀梅的爱里不仅仅是爱情，还有尊重和钦佩。老公经常在别人面前夸赞自己的老婆，有人开玩笑：人家都是孩子看着自己的好，老婆看着人家的好！你咋就看着自己的老婆好呢？每到这时，老公很骄傲地说：因为我的老婆就是好嘛！
公司大、事情自然多，秀梅回到家就累得不想动了，每到这时老公就会把杯子端到她的面前，喂她喝水。喝水后，就给她按摩后背，如果还不解乏，会用热水给她泡脚、按摩。
金秀梅非常享受老公的关爱和他这种表达爱的方式，这让她感觉很温暖，很舒展，很放松，很幸福，这正是她想要的全方位幸福的感觉。
享受父母和公益，心女人
早在10年前，金秀梅就开始通过妇联参加妈妈的活动，捐助失学儿童。汶川地震震动了全国人民的心，同样也刺痛了金秀梅的心，看着在地震中失去父母、失去亲人、失去家园的同胞和孩子们，金秀梅带领全体员工捐款捐物。
金秀梅一直秉承中国最优秀的传统：孝道。她对父母的爱无微不至，无论多忙，每年都要回家看望父母，陪父母聊天。金秀梅觉得，现在物质不缺乏了，父母年纪大了，最希望的是孩子们能围在自己的身边说说话，所以她一有空就陪着父母说话，在金秀梅眼里，老母亲就像个小女孩一样，需要哄着玩。金秀梅妈妈对她非常满意，女儿事业成功，回到家就像个乖乖女一样偎着妈妈，妈妈让做什么秀梅就做什么。去年，秀梅给妈妈买了一套别墅，因为别墅有个小院，这样妈妈就可以种地了，这是妈妈多年的一个愿望，秀梅帮助妈妈实现了。
“老吾老以及人之老”，自己的父母需要关怀，与自己父母同龄的老人们都需要关怀、尊重和帮助。金秀梅每年都要带着员工去敬老院，给老人们送去礼物，照料他们的生活、饮食起居，陪伴他们聊天。
2011年，金秀梅和他的公司计划捐助100名失学儿童和资助一所留守学校，这项计划已经开始实施，孩子们将会因为金秀梅的这个计划而改变人生。金秀梅相信：有梦终能实现，有爱必会辉煌。
李小舟：
国家注册心理咨询师、治疗师
企业EAP高级咨询师、高级讲师
《大众讲坛》主讲嘉宾
传统文化研究会理事
山东电视台、新浪、都市女报、《祝你幸福》等30多家媒体特邀心理点评专家
新浪博客：blog.省略/xz9885
预约电话：13075349885
与金秀梅对话减肥
问：您在多年做减肥项目，针对需要减肥的人群有哪些心得体会？
答：从事20多年的减肥工作，我接触过上万减肥案例。我们真正要做的是帮助这些人得到美丽、健康、自信以及愉悦的心情。让她们获得美丽的同时又帮助这一群体预防以后会因肥胖而引发的一系列疾病。而对于那些已经发生肥胖并发症的人通过减肥可得到缓解和治愈，如，心脑血管疾病、高血压、脂肪肝、血脂稠糖尿病等等，随着年龄的增长，这些病症会越来越频繁地发生。
问：具体有哪些减肥的好办法？
答：还在辛苦地减肥，是不是觉得越减越胖，怎么都控制不了？民间减肥五花八门，方法对与不对暂且不说，不要轻易谈减肥，只有正确地了解自己的习惯和身体的状况，获得知识武装之后才能正确地瘦下来。
20多年的减肥经验，我把好的减肥方法大体上分为以下四大类：
第一，中医经络疏通：疏通经络可以增强人体的胆汁分泌，从而促进脂肪的分解及能量的转化；打通全身经络，促进血液循环；畅通气血，调节五脏六腑；缓解便秘，使排泄畅通；改善睡眠；调节经期，缩小胃容量。
第二：合理运动，特别是有氧运动，有氧泄压操或者瑜伽，可以提高人体氧与血红蛋白的结合，增强人体的新陈代谢，并且有很好的保健作用。
第三：合理搭配饮食结构（热量要均衡，营养要全面），对于减肥过程中的人群，一定要搭配具有饱腹感、易消化的粗纤维代餐类食品。
第四：通过专业的减肥机构，采用健康的辅助设备（减肥仪器）来帮助消耗过多的热量和代谢。
总之，保持好身材就是要保证摄入和消耗的均衡。
问：您是怎样看待减肥和美的关系的？
答：减肥与美的关系是相辅相成的，科学的减肥有助于形体的美化；正确认识形体美，对减肥具有指导意义。
减肥和美丽是一种辩证统一的关系，并不是说越瘦就越美丽。中医上说，瘦人多属阴虚热性体质，所谓“瘦人多火”，常表现为咽干、口苦、眼部充血、头重脚轻，烦躁易怒。身体太瘦容易引发多种疾病，合理增重可帮助瘦人改善、恢复身体机能和精神状态；人体过分消瘦，身体内腹壁松弛、腹肌薄弱，常引发胃下垂。而过瘦的女性体内雌激素水平不足，影响钙与骨结合，容易出现骨质疏松、发生骨折。
第5篇：美容培训心得体会范文
护士被称为白衣天使。护士一词来自钟茂芳1914年在第一次中华护士会议中提出将英文Nurse译为“护士”，下面是小编为大家整理的关于护士个人工作总结模板，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
护士个人工作总结模板1在临床工作中，工欲善其身，必先利其器，我深知肩上的责任和重任，天使不好当，护理工作心得体会。都说护理工作又苦又累，这话不假，但是也会带来很多快乐，只有你亲身投入其中才会对它有深深的体会。在这里我谈谈我对这份职业的一些心得体会。
1、明白护士的价值
21岁我圆了护士梦，当穿上护士服第一次踏进病房，看见那一个个在死亡线上挣扎的身影，看见那一双双乞求的眼睛时起我就有了一种使命：我明白了护士的价值和天使背后的吃苦耐劳和无私奉献。每天我都以微笑、愉快的心情投入工作，即使遇到困难，每一个清新的早晨走在上班的路上，我总是抬头望着天空对自己说：好好工作，不要出错!就这样日复一日在病区不停地穿梭忙碌，为病人测量体温、打针送药，当给病人穿刺，一针见血时，心里是快活的;当病人被粘痰阻塞呼吸道，为其疏通，心里是舒畅的;当病人高烧，耐心地为其做酒精擦浴，病人的高热终于退下去的那一刻，内心是惬意的;当看到自己护理的病人康复时，心情真是无比的舒畅。当看到那一张张由陌生到熟悉的脸，由入院时的痛不欲生到出院时的神采飞扬，我感到一种欣慰。作为一名平凡的护士，我不求感谢，不求回报，更不求鲜花和掌声，我只希望在我们付出宽容和爱心的同时，能收获一份尊重、理解和支持。
2、崇高的奉献精神
这是护理工作者职业道德的主要内容和出发点，也是做好护理工作的思想基础。众所周知，护理工作是高尚的，但也是很辛苦的，三班倒，每时每刻我们都坚守在自己的工作岗位上，用自己辛勤劳动帮助病人解除病痛，使其尽快恢复健康。所有的节假日也毫不例外，这是护理工作的重要特点。所以我们必须适应这一点(包括家人)，自觉克服个人的种种困难，必要时放弃某些个人利益。自觉加强责任感，要有热爱本职工作和自觉献身护理事业的高尚品德，为人民的健康事业贡献青春和智慧。
3、熟练的技能
一是要稳，动作要轻柔协调、灵活稳妥、有条不紊，不仅使病人获得安全感，也给人以美感;二是要准，即动作严格按护理常规办事，操作准确无误，恰到好处;三是要快，即动作熟练，手快，眼快，干净利落，用较少的时间高质量地完成任务;四是好，即质量高，效果好，病人满意，自己也满意。在护理工作中时间常与生命联系在一起，娴熟的技能往往赢来安全、挽救生命。在观察危重病人时，护士是第一线的哨兵，特别是在脑外科病人生命体征的观察中，一旦病情骤变，如瞳孔不等大、脑疝症状出现时，多为护士首先发现，为医生提供及时准确的信息使医生不失时机地做出抢救手术的决策。在心脏病病人突然发生心脏停搏时，护士应立即叩击心前区，辅以人工呼吸、胸外心脏按压、建立静脉通道等。在医生抢救病人时护士应迅速敏捷地配合，保证各种药品器材的供应，做到得心应手。这些都是抢救成功的关键，这么多的工作需要有条不紊地去完成，因而护理的技术是广泛的、深刻的。因此我们要善于学习，勇于实践，不断进取，精益求精，努力提高自己的素质和本领，这是医学发展的必然趋势。
护士个人工作总结模板2一、以“优质护理服务示范工程”为切入点，创新服务，全面提升服务品质
1、今年我院被市卫生局确定为“优质护理示范工程”重点联系医院，护理部按照医院总体部署，制定了以“夯实基础护理，提供满意服务”为主题、以“患者满意、政府满意、社会满意、医院满意、医护满意”为创建目标的优质护理服务示范工程实施计划，召开护士长动员会及全院护士誓师大会，广泛宣传发动;
修订完善了《基础护理考核标准》、《住院患者基础护理服务项目》、《基础护理服务工作规范》、《常用临床护理技术服务规范》，并装订成册，人手一册;确立了12个试点病房，公示分级护理的服务及服务项目，引入社会评价机制，接受患者及社会监督。
2、“以病人为中心”，创新临床护理服务举措。
一是实行护士长“两问安”制(早问安与晚问安);二是推行“三前”服务(走在红灯亮起之前、做在病人开口之前、想在病人需要之前);三是“流动护士站”按照“巡视三部曲”(主动巡视、痕迹巡视、有效巡视)主动巡视患者，让红灯不再响起;四是注重加强健康教育及与患者的沟通交流，在全院开展“医患沟通情景剧”表演赛及颁奖晚会;五是开展“服务创新---我有金点子”合理化建议征集，共收集123条，并在各科室推广共享;六是开展“温馨护理，创新服务，争做病人满意护士”系列活动。首先护理部发出倡议，各科室制定温馨服务用语;然后，护理质量监控小组每月深入科室进行护理工作满意度问卷调查，评选病人最满意护士;最后将问卷调查结果通过护理服务月报反馈并通报表扬病人最满意护士，全年共评选出病人最满意护士97人次。
3、基础护理落实到位。
一是加强护理人员培训，彻底转变服务理念，强化思想认识。二是实行绩效考核。制定绩效考核制度及评分细则，将护士完成临床护理工作的数量、质量以及住院患者满意度与绩效工资挂钩，并作为晋升、评优的重要条件，极大地调动了护理人员做好基础护理的积极性和自觉性。三是流程优化，分工明确，责任到人，从而确保了基础护理落实到位，使患者得到实惠。四是固定亲情护理日，每周一下午给住院患者集中进行卫生处置。
4、深化整体护理，实行护士长—责任组长—责任护士三级负责、分组包干制，分床到护，护士有了“责任田”，能够确保护士对所负责的患者提供连续、全程、无缝隙的护理服务。
5、优化服务流程，创立特色化弹性排班模式，使患者及其家属、医护人员更加满意。
二、以“服务创新年”为总抓手，创新管理，全面提升护理质量
1、多措并举，严把护理质量关。
推行“123”质控模式。即以质量为核心，紧盯与跟进，发现问题不查清原因不放过、查清原因不采取措施不放过、采取措施落实不到位不放过;实行现场管理及阳光反馈，实行无惩罚性护理不良事件上报制，每季度召开护理质量根因分析会，让“错误”成为财富。
2、重点环节管理：制作各种警示标识(如防坠床与跌倒、防管路滑脱、防烫伤、防压疮等)，悬挂于醒目位置，提高了安全防范意识。
3、安全用药管理：除遵循用药“五个正确”、常规药品及急救药品与物品效期卡片式交接管理以外，又制定了药品“入科”、“上台”、“配制”、“换药”等一系列“关口”核对的措施，并规定三个月内到期药品用“蓝色”标识，一个月内到期用醒目的“红色”标识，先期先用，既避免了浪费，又保障了安全。
4、护士长管理：本着加减乘除法则，做护士长的知心朋友。
“加”即为护士长加油、加将，以及增加学习的机会，让护士长干劲增加;“减”即为护士长减压、减负，如取消或合并各种交接记录4余项，让护士长有更多的时间从事病房管理;“乘”即“可乘之机”，为护士长搭建充分施展才能的平台，如护士长管理论坛、组织各种活动、群策群力谋发展等，让护士长有成就感、价值感;“除”即消除顾虑、解除烦恼，支持护士长工作，鼓励护士长创新，为护士长排忧解难，让护士长大胆前行，无后顾之忧。
5、重点人群管理：我院共有护士362名，其中“80后”护士225名，占护理人员总数的62.15%，如何培养和管理这一群体，关系护理事业的发展和未来。
因此，护理部将这一群体作为管理的重点。一是实行人性化的家长式管理。二是“有为”管理模式，即积极搭建平台，展示才能，有所作为。
(1)、成立巾帼环境美容队，利用周二下午下班后清理医院辖区绿化带垃圾，以增加主人翁意识，累计活动20余次;
(2)、成立爱心天使服务队，世界卫生日到集市义务宣传8次，到老年公寓为老人义务服务4次。
(3)、成立天使文艺宣传队，利用业余时间自编自演节目，参加县总工会、县妇联、卫生系统及医院等文艺汇演，均获得好评。三是“忧患意识”教育：敬岗爱业教育，珍惜现有的岗位;“5.12”护士节系列庆祝活动，如跳绳比赛、授帽宣誓等，以增加职业自豪感;“80后护士，我想对你说”专题心灵洗礼，形成合力;四是赏识与鞭策教育：评优树先、配星上岗，同一平台、同一起点，机会与荣誉面前人人平等，对“80后”护士而言是莫大的鼓舞与鞭策。
三、以“开卷有益”读书活动为着力点，创新学习，全面提升护理技能
1、制定“开卷有益”读书活动实施方案，举行启动仪式，各科室推选出学，制定学习计划、学习座右铭、学习温馨提示等，每周四为固定学习日，以科室为单位组织学习，有主讲人，有课件，时间至少1小时以上，真正做到了“开卷有益”。
2、护理部组织全院性护理讲座14次，请专家讲座4次，选派护理骨干院内icu轮转学习7人次。
3、强化“三基三严”，达到人人过关，全年组织理论考试608人次，合格率100%，优良率86.98%;
操作考核610人次，合格率100%，优良率98.37%。
4、按照“831”模式(掌握病人8知道即病人姓名、诊断、病情、治疗、护理要点、饮食、辅助检查阳性指标、心理护理及健康宣教等;
考核方法3结合即查阅病历、提问责任护士、实地查看病人落实情况;考核频次为每季度1次)考核责任护士166人次，合格率100%。
5、岗前培训，职业生涯的基石。
每期皆详细制定培训计划、规范授课，严格考试，注重实效。
6、注重专科护理人员培养，成立了首批专科护理会诊小组、picc资质认证小组及治疗小组、静脉留置针治疗小组、静疗护士培训工作领导小组。
四、其它
1、洗衣房工作：在院领导的支持下，改进洗涤方法，既提高了洗涤质量、减轻了被服损坏程度、大大延长了被服使用寿命，又提高了工作效率、降低了劳动强度。
2、保洁员管理：修订完善了奖惩制度，奖罚分明;
注重与保洁员的沟通交流，其爱院爱岗的意识不断增强。
3、实习生管理：入科前进行岗前培训，制定教学计划，按照教学大纲要求，完成带教任务;
2次与带教老师座谈;实习结束，认真听取护生意见，写出实习心得，与护士长及带教老师分析，查找不足，不断完善。
4、召开全院护士大会1次、全院住院病人及家属代表座谈会4次、全院性护理查房2次、护士长管理论坛4次、副护士长座谈会2次、护理质量分析会4次、保洁员座谈会2次;
编写护理工作简报3期、护理信息4期、护理服务月报8期。
护士个人工作总结模板3时光荏苒，转眼，一年的时间又过去了我来到医院工作已有3年多了，在护士长及科主任的正确领导下，在科室同事的密切配合和支持下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好护理工作，认真地完成了20--年度的任务，并且在个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步。
一、政治思想方面
坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念适应新的护理模式，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。
二、在业务方面
在这一年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度，服从科室领导的各项安排，认真履行自己的岗位职责，完成各项护理操作，学会认真对待每一件事情，在用心的同时更能细心的帮助病人解决每一件事情，认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人。认真做好医疗文书的书写工作，认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录，对于自己的工作，严格要求自己，三查七对，牢记三基。
三、增强法律意识
认真学习《护士条例》及其它法律法规，积极参于医院组织的-。意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对护理服务提出更高、更新的需求，因而要丰富法律知识，增强安全保护意识，懂法、用法，依法保护自己。
在20--年的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。曾经有人说过：“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢?“护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”我会用我的爱心耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。在今后的工作中一定努力提高自己的技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。
我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。
护士个人工作总结模板4时光匆匆，转眼间，20--已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，在一年里，我在院领导和护士长的关心与直接领导下及同事们的关心与帮助下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现总结如下：
一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高
一年来，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，热爱祖国，热爱中国，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质
加强自我职业道德教育。职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培训后，我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务”的方针，把人民群众满意作为做好工作的根本出发点，做到始终把党和人民的利益放在首位，牢固树立爱民为民的思想，在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。加强“四自”修养，“自重、自省、自警、自励”，发挥护士的主动精神.我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提高，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的每次技术操做考试中，均取得优异的成绩。在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。
三、努力工作，按时完成工作任务
我将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作中，一方面严格要求自己并多请教带教老师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。记得刚到儿科时我还不适应，但我不怕，以前没做过的，为了搞好工作，服从领导安排，我不怕麻烦，向老师请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便比较熟悉了儿科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，默默地祈祷他们早日康复。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为人民的健康事业做出了应有的贡献。
当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。在已经过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足;展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。为了医院的美好明天而贡献自己的一份力量!
护士个人工作总结模板5回顾icu病房起步的这一年当中，我在担任icu护士长这一年期间，在院领导的关心下，在科主任和护理部主任的帮助和支持下，使icu的护理工作得以正常运行。这一年来，在继续深入开展创群众满意医院和打击商业贿赂的思想指导下，顺利完成了本职工作，现将一年来的工作做如下几方面总结：
一：完善病房设施，加强病房管理
icu是危重病人进行抢救和严密监测的场所，要求病房环境合理、简洁、方便，利于观察和抢救，病房的抢救设施齐全，在原有icu病房的简陋条件和设施下，在院领导的支持下，完善了各项设施和仪器，一年当中，增设了3台呼吸机，6台注射泵，2台输液泵，以及各种医疗用品。并安装了热水器，室内开水供应设施，以及各种生活设施，以优质的病房条件服务于患者，方便的工作条件利于医护人员，使得icu的病房条件在本市以及周边地区处于领先水平。完善的设施离不开有效的管理，这一年中制定了：icu贵重仪器管理制度，贵重药品管理制度，病房消毒措施。做到物品定点定位放置，固定了仪器管理人员，药品管理人员和物资管理人员。一年来，有效的病房管理保证了icu的日常工作。
二：建立、健全、落实各项规章制度
icu在本院属新兴的一门学科，收集全院各科室以及外院的危重病人，机构庞杂，医疗护理任务繁重，而我科的护理人员均年龄较轻，资历浅，工作责任心不够强，且icu护?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽绷鞫洗螅虼酥贫┮惶籽细裰苊埽惺悼尚械闹贫瘸9妫员Vcu的护理工作正常运转，本年度在原有20--年icu护理工作试行草案中，不断完善和修改草案，增加了各项护理操作常规，急救药品毒麻药品每日每班清点制，无菌物品管理制度，护士培训计划，消毒隔离制度等，制定的同时督促，检查执行情况，各项制度常规保证了各项工作有章可循，从而使icu秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。
三：提高护理人员业务素质，加强自身建设
由于icu的工作性质及严格要求，护士始终处于病人治疗及观察的第一线。因此，护理人员的素质如何，将直接关系到icu的工作效率。这一年来，icu护士的培训工作是我工作之重点，在icu护士的后续教育中，我采取了在职培训，外出进修，自学与考核相结合等办法，并结合医疗定期举办科内业务讲座及参加护理查房，严格按照进行培训并考核，20--年度先后输送两名护理人员到--进修，全科护理人员均参加了护理专科或本科的在职教育，一年的培训使得icu护士能胜任日常工作，大多数护士成为icu熟练人才.
要做好icu护士姐妹的领头雁，不加强自身学习是不行的，在繁忙的工作之余，我努力学习专业知识和熟练掌握操作技能，并在媒体和网络上查阅icu相关资料，学习和探索，以提高自己的管理水平和业务水平，之外，本年度还参加了护理本科的在职教育，并取得良好成绩。与此同时，协助院长顺利完成了体外循环在心脏外科手术的应用这一课题，并通过了市科委鉴定，除此之外，还参与了我科乌司他汀对危重症患者脏器保护作用课题的研究。
第6篇：美容培训心得体会范文
总结促进了观念的转变 ，总结促进了工作的提高。今天小编给大家整理了4s店实习销售顾问总结，希望对大家有所帮助。
4s店实习销售顾问总结范文一：一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽诔。凶约旱墓荆瞎皇且桓銎胀ǖ拇蚬ぷ小H思页K狄桓?a href='//xuexila.com/success/' target='_blank'>成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
4s店实习销售顾问总结范文二：关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
4s店实习销售顾问总结范文三：。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次实习的时间是：20_年1月4日到20_年1月6日。
本次实习的过程是这样的：20_年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20_年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20_年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
