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充溢希望的2010年就随同着新年伊始即将的临近。2010年就快结束,不知不觉中。回首2010年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下:
一、主要工作是与区的电力系统、供电局、设计院(电气室)建立友好关系,关系维护我公司负责对外关系的建立与维护。为各个项目发明良好的市场氛围,从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱,市场和关系是连在一起的!任何一家企业的发展壮大,都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行,市场的关系维护是企业至关重要的一环。为了打通关系,近半年里,设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的访问计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹,不是领导没空,就是领导不在好不容易见着了关键负责人,却又被告之他已经和别的生产商建立了合作关系,其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前,很难接受我新产品。不得拿着资料,反复地详细地向他讲解我产品,告诉他产品所性能更优越。
售后服务更有保证。带着礼品去拜访,价格更合理。人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的不闻不问。甚至有的很直接地下逐客令。无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情,也不知道听过多少烦人的面前语,经常我刚看完一处白眼,又得去另一处听冷言冷语。尽管这样,仍然没有放弃努力,终于在一次又一次的奔走中,慢慢接受了产品,初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我合作。经过我不懈努力,目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局,局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院,化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力推销网做好了前期铺垫.
二、取得了宝塔宁东重整项目。明年的二甲醚是重大焦点项目;聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中(2与煤业集团建立了友好合作关系,突出成果(1顺利和英力特公司建立了友好关系。明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯项目。3西夏电厂的2乘20万机组的业务项目,现已顺利开工在建;4美利纸业二期项目也顺利开工在建。5灵武电厂和一铝厂已经开始使用我厂品。
一、关系维护
我在公司负责对外关系的建立与维护,主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院(电气室)建立友好关系,为各个项目创造良好的市场氛围,从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱,市场和关系是连在一起的!任何一家企业的发展壮大,都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行,市场的关系维护是企业至关重要的一环。
为了打通关系,近半年里,我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹,不是领导没空,就是领导不在。好不容易见着了关键负责人,却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系,在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前,他们很难接受我们的新产品。
我不得拿着资料,反复地详细地向他们讲解我们产品,告诉他们我们产品所性能更优越。价格更合理,售后服务更有保证。带着礼品去拜访,人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。
无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情,也不知道听过多少烦人的背后语,经常我刚看完一处白眼,又得去另一处听冷言冷语。尽管这样,我仍然没有放弃努力,终于在一次又一次的奔走中,他们慢慢接受了我们的产品,初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作。
经过我的不懈努力,目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局,局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院,化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫。
二、突出成绩
(1)、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系,取得了宝塔宁东重整项目。
明年的二甲醚是重大焦点项目;
聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中
(2)、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系,明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯项目。
(3)、西夏电厂的2乘20万机组的业务项目,现已顺利开工在建;
(4)、美利纸业二期项目也顺利开工在建。
(5)、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。
三、工作体会
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收获。所以我一直在努力。不断的努力学习、不断的努力工作。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点,为了工作的顺利进行,我通常要在下班后查看更多客户信息。通过努力的学习和工作,市场能力和关系维护都取得了进一步提高。但俗话说:“活到老,学到老”,我一直在各方面严格要求自己,通过阅读大量的道德修养书籍,高自身素质为能保质保量地完成工作任务。
在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习,加深认识。使之更加系统化,从而融会贯通,业务水准提到了一个新的起跑线。现在基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。
回想一年来的工作,之所以能够取得一些成绩,得益于单位干部职工之间团结共事,相互信任,互相支持,共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了一定的成绩,但与上级的要求和先进单位相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
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2021物业客服工作计划范文(一)继续加强客户服务水平和服务质量,业主满意率达到85%左右。
(二)进一步提高物业收费水平,确保收费率达到80%左右。
(三)加强部门培训工作,确保客服员业务水平有显著提高。
(四)完善客服制度和流程,部门基本实现制度化管理。
(五)密切配合各部门工作,及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。
(六)加强保洁外包管理工作,做到有检查、有考核,不断提高服务质量。
回顾__年,工作中充满了艰辛与坎坷,却收获了成长与成绩,展望明年,迎接我们的是机遇和挑战。为此,客服部全体员工在明年的工作中将继续团一致、齐心协力的去实现部门目标,为公司发展贡献一份力量。
1、狠抓团队的内部建设,工作纪律。
2、定期思想交流总。
3、建立经理信箱,接受各员工建议,更好的为业主服务。
4、完善管理制度,根据工作标准,拟定操作标准。
5、人员的招聘、培训。
6、楼宇的验收内容、实地的考察学习。
7、交房工作的准备、实施。
8、空置单位的管理及代租代售业务。
9、完善业主档案。
10、费用的收取及催缴。
11、处理业主投诉咨询问题及跟进工作,建立回访制度。
12、组织学习培训,提高员工的工作水平、服务质量。
13、定期走访,征求业主意见,不断提高服务质量。
14、组织开展社区文化活动及业主联谊活动。
15、负责办理入住、验房,交房、装修的全部手续。
16、签订物业服务合同、装修协议等文书。
17、根据业主要求开展其他有偿服务。
18、监督检查各部门的服务质量,对不合格的服务及时进行整改。
19、定期召开各部门服务质量评定会,不断提高服务质量。
20、领导交办的其他工作
2021物业客服工作计划范文1.客服部工作时间安排为7:00-14:0014:00-21:00,在小区住户增加到一定程度,工程部开始24小时值班后,客服部门将同时实行24小时工作制;
2.合实际,配合工程部制定出有偿及无偿服务项目和收费标准,并将其通知到每户业主;
3.继续开展登门拜访工作,但不集中于某一时间段,减少客户被打扰的厌烦感。
客服人员每人每月拜访户数不得少于4户,并在回访中充实、完善客户资料;
4.小区住户更新速度加快,客服部在5月及11月开展一次物业管理满意度调查活动,在活动中强化管理处在居民中的印象。
5.寻找一切提供专业服务,可以和我处合作的专业公司,为小区住户提供更全面、更专业的服务,例如:清洁、家政/保姆、宠物看护等;
6.开展小区文化活动,例如一些重要中西方节日的联欢,春、冬季运动会等;将南会所活动中心的管理方案和收费标准公示,落实管理人员,尽快将活动中心开放;
7.客服人员规范服务,丰富、充实专业知识,为小区业主提供更优质的服务。
可以通过组织到其他优秀小区参观学习,对相关专业书籍的学习等方式来提高服务技能。
8.落实房源,寻找客源,努力发展属于本公司的租户;
9.不再将催费工作集中在一个时间段,将催费融于日常工作中。
2021物业客服工作计划范文(一)继续加强客户服务水平和服务质量,业主满意率达到85%左右。
(二)进一步提高物业收费水平,确保收费率达到80%左右。
(三)加强部门培训工作,确保客服员业务水平有显著提高。
(四)完善客服制度和流程,部门基本实现制度化管理。
(五)密切配合各部门工作,及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。
(六)加强保洁外包管理工作,做到有检查、有考核,不断提高服务质量。
回顾11年,工作中充满了艰辛与坎坷,却收获了成长与成绩,展望明年,迎接我们的是机遇和挑战。为此,客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标,为公司发展贡献一份力量。
1、狠抓团队的内部建设,工作纪律。
2、定期思想交流总结。
3、建立经理信箱,接受各员工建议,更好的为业主服务。
4、完善管理制度,根据工作标准,拟定操作标准。
5、人员的招聘、培训。
6、楼宇的验收内容、实地的考察学习。
7、交房工作的准备、实施。
8、空置单位的管理及代租代售业务。
9、完善业主档案。
10、费用的收取及催缴。
11、处理业主投诉咨询问题及跟进工作,建立回访制度。
12、组织学习培训,提高员工的工作水平、服务质量。
13、定期走访,征求业主意见,不断提高服务质量。
14、组织开展社区文化活动及业主联谊活动。
15、负责办理入住、验房,交房、装修的全部手续。
16、签订物业服务合同、装修协议等文书。
17、根据业主要求开展其他有偿服务。
18、监督检查各部门的服务质量,对不合格的服务及时进行整改。
19、定期召开各部门服务质量评定会,不断提高服务质量。
总结去年的工作实际情况:根据自己的工作实际情况,要求具体详细描述自己工作中的得与失,收获与感悟等。
展望明年的个人工作目标,如:业务部需要一定的经济指标,数据,经济形式分析等,如何达到目标,采取什么措施等。
如若是各部门及项目负责人,要对本部门或项目的事务要有具体的阐释,部门整体情况要有合理性的意见与建议,部门方向,如何管理、哪里做得比较好的,哪里有不足,如何改进,要有具体的方法方案。要上升到一定高度看问题。
(来源:文章屋网 )
最后一批沿用老办法的8只新股已于12月23日申购,股民的打新热情被再度引爆。有统计显示,今年上半年发行的192只新股网上申购中签率在0.12%至1.63%之间,剔除规模超过1亿股的大盘股,平均中签率约为0.5%。这意味着尽管是旧规则,本轮IPO重启后的中签率仍较此前出现了较大幅度的下降。不少股民戏言,打新好似中“彩票”。而在业内人士看来,未来打新难度提升将成“常态”。
多数券商表示,目前依然处在政策密集期,市场活跃度较好,从目前行情来看,由于当前沪指上方的压力较大加之临近假期,市场资金谨慎观望的氛围明显增浓,短期大盘将维持震荡整理的格局,预计两市或延续上下盘整的走势。市场会在打新资金回归后反弹,随着打新资金的回归,市场将保持震荡向上格局。
东吴和长城证券表示,美联储加息预期兑现,短期主要利空落地,风险偏好逐渐恢复,春季行情值得期待,蓝筹股上行空间有望再度打开,中期看涨到明年“两会”之前。
民族证券表示,从沪指点位上看,相信大盘此轮升势有望冲击4000点整数位,但过程将是通过一次又一次的小波浪式震荡向上,不可能一蹴而就,所以需要耐心把握节奏,不要心急。
券商看盘
国海证券:政策密集期市场活跃度较好 短期仍将继续上行
国海证券表示,目前依然处在政策密集期,市场活跃度较好,短期仍将继续上行。板块方面,中央经济工作会议重点在去产能,利好建材和钢铁板块;中央城市工作会议指明了城市建设的方向,利好智慧城市、海绵城市等板块;2016年将至,每年年初“中央一号”文件均会利好农业,今年建议关注农业现代化。
长城证券:春季行情值得期待
长城证券表示,美联储加息落地之后,短期主要利空落地,风险偏好逐渐恢复,春季行情值得期待,中期看涨到明年“两会”之前。展望明年,流动性相对充裕的“资产配置荒”格局不变,市场慢牛行情可期;但明年国内外不确定因素仍然较大,包括美联储加息频率和幅度、注册制落地等,预计市场波动将会加剧。年底风格切换的概率较小,春季行情中成长白马股的机会更大,重点推荐消费类的二线成长白马股。此外,临近年底,建议关注有资本运作空间的高送转公司和定增破发类公司。
华融证券:谨慎对待当下市场大涨
华融证券表示,近期市场大涨主要原因在于有钱任性的险资频繁举牌,自我强化了“疯狂抢筹”的预期。展望后市,基本面上,注册制提速会使得估值中枢必然下移;美联储加息短期内是靴子落地,但中长期仍然是个利空因素。操作策略上,建议谨慎对待当下市场的大涨,逢高减仓。
西南证券:
风格在切换注意调险
西南证券表示,举牌概念继续表现,注意创业板调险。随着宝能入主万科董事会概率大增,举牌概念股将继续表现。市场风格已经在切换中,前期反弹幅度较大的创业板显示出调整迹象,由于市场杠杆被大幅度降低,此次风格切换将较2014年年底更为柔和。由于股灾期间的大股东增持将于2016年1月初到期解禁,而在所有主题性炒作都轮动之后,会有一个较大幅度调整,之后再展开2016年行情。建议控制仓位,注意创业板调险,适当减持处于高位的创业板股票。
开源证券:市场上行压力逐渐加大
开源证券表示,连续多日的反弹之后,市场上行压力逐渐加大。由于大批新股申购,市场参与热情骤减,大盘全体维持震荡格局。而券商、银行、保险的盘中集体上涨绝不是作秀,是典型的火力试探。就是为跨年度行情展开的预演。元旦过后市场应该是蓝筹股的天下。
重点要关注沪指在3600点的支撑力度。不过整体而言,上行走势是大概率,整理是为了更好的上攻。投资者不必操之过急,抓紧时间为跨年度行情精选个股。关注券商、房地产、保险、医药等一二线蓝筹股。
XX 年是“xx人”不平凡的一年。欧洲金融危机不断蔓延,中东地区局势动荡不安, 传统消费市场比较低迷, 房地产行业受到很大影响。面对风云变幻的市场形势,我们练内功,强自身, 业务虽未取得好成绩,但我们继续不放弃努力。一年来,我们不仅做到了业务量常年不断,而且服务质量不断提高, 这就是我们“xx人”对社会最好的奉献和回报。
回顾即将过去的一年,我们团结一致,努力拼搏。大家虽然来自五湖四海,情同兄弟姐妹。共同的追求,构建了我们企业的宗旨和经营理念,也塑造了xx人“激情、创新、合作、负责、高效”的工作作风。这是我们共同的宝贵财富,是公司的软实力,我们要倍加珍惜。
XX年即将来临,展望新的一年,机遇和挑战同在,困难和成功同行。逆水行舟,不进则退,我们要有充分的思想准备。对此,公司领导已经提前做了部署和安排,业务部门和业务人员也已提前行动。明年在继续狠抓质量的同时,重点做好改造和维护市场的开发,外部市场招商同步发展。员工队伍还要进一步扩大,业务素质要进一步提高。公司还要在市内建一些窗口形象店和加大外宣,进一步提升我们公司的知名度。总之,公司业务还要进一步拓展,效益要进一步提高,我们对明年充满信心,对大家充满期待。
虽说是年度工作总结,但我来到公司也不足两个月而已,要说工作总结也没什么好说的,可是有好多感想是真的,下面就谈下我这两个月的工作总结感想吧,以及对2011年的一些展望吧!
首先,在此我先感谢公司能给我提供这个工作的机会,并给我展示的舞台表示感谢。请你们相信且放心:你们的选择没有错!说实话,来到公司之前,我是一点专业知识都没有的,可以说一切都要从零开始,我不仅不了解工业电器这个行业,同时我也不是学这个机电,电气自动化专业的。所以,刚进来,公司难免会给我们安排一个月的产品知识培训,让我们对自己销售的产品加以了解,熟悉以及掌握它们的每个功能。虽说时间很短,但是通过公司专业人士的培训,再加上我们不断的学习,取得了良好的效果,对产品已有了大概的了解,基本的功能已初步掌握,可是也存在一些不足,对这些产品的技术问题以及一些专业的知识掌握的过于薄弱,可以说不理解,或许原因就在于我不是这个专业的缘故吧!
接下来就是接近一个月的市场培训了,很幸运的是我被分配到上海市场,对于这个富于挑战而又充满机遇的大城市里,显然我是不能很快熟悉,以及进入工作状态。在这工作快三个星期了,前一个星期主要是对整个上海的地形地貌,人文环境进行了解,而后一个星期就真正出去工作了,刚开始出去都是我的老大——张经理带我出去的,和他一起去拜访客户,一起去设计院,跑工地,给我的收获很是不少,真的,在他没有带我之前,我很是迷茫,根本不知从何下手,更是有悲观的心态。不过在他的带领后突然间有了方向,不迷茫也知道如何获取渠道信息,如何与客户交谈,更懂了一些产品知识。同时,最重要的是在我悲观沮丧时,他给了我很大的鼓励与关心,让我重新找回自信,以积极的心态去面对我的工作。在这我向他说声谢谢,在他的领导下,我学了好多知识。当然我的同事——小娄哥也帮助我不少,从他那里我也取得了一些知识和经验。但是我还是存在一些缺点,就是对于我们这个行业市场了解的还不是够深入,尤其是上海市场,品牌众多,竞争对手多,所以到现在我还不能独立面对客户,存在这些的原因可能是我对产品了解的还不够透彻,行业市场不熟,当然也不够自信以及时间短。
虽然我存在以上的不足和缺点,但是我会吸取教训,总结经验,从学习产品知识入手,以及对行业市场知识的了解,同时还要学会操作。
新的一年新的计划,新的开始,面对2011年的到来,我要放眼展望,放手拼搏,做一个全面的工作计划:
(1)制定一个明确的工作目标和详细的计划,在一个月内尽快进入工作状态中去,独立面对客户,并同时了解和熟悉工作的基本操作程序。
(2)要加强对产品知识的理解和掌握,熟悉每个产品的功能,能处理好客户提出的各个问题。
(1)总结以往思想、工作、学习,展望未来,发扬成绩,克服不足,指导今后工作。
(2)帮助领导、组织、评委了解自己,作好入党、入团、职称评定、晋升的依据材料准备工作。
(3)重要的自我鉴定将成为个人历史生活中一个阶段的小结,具有史料价值,被收入个人档案。
自我签定的格式与写法
自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。
(1)标题。自我签定的标题有两种形式:
1)性质内容加文种构成,如《学年教学工作自我鉴定》。
2)用文种“自我鉴定”作标题。如果是填写自我鉴定表格,不写标题。
(2)正文。正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。
1)前言。概括全文,常用“本学年个人优缺点如下:”“本期业务培训结束了,为发扬成绩,克服不足,以利今后工作学习,特自我鉴定如下:”等习惯用语引出正文主要内容。
2)优点。一般习惯按政治思想表现、业务工作、学习等方面的内容逐一写出自己成绩长处。
3)缺点。一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主要的,次要一笔带过。
4)今后打算。用简洁明了的语言概括今后的打算,表明态度,如“今后我一定×××,争取进步”等。
自我鉴定的正方行文,可用一段式,也可用多段式。要实事求是,条理清晰,用语准确。
(3)落款。
在右下方署明鉴定人姓名;并在下面注明年、月、日期。
个人自我鉴定例文
自我鉴定
本人近一年以来,能积极参加政治学习,关心国家大事,拥护党的各项方针政策。遵守校纪校规,尊敬师长,团结同学,政治上要求进步;学习目的明确,态度端正,钻研业务。勤奋刻苦,成绩优良;班委工作认真负责,关心同学,热爱集体。有一定奉献精神。
不足是学习成绩需进一步提高。今后我一定发扬成绩,克服不足,争取更大进步。
后期市场的关注焦点,莫过于12月8日的农村经济工作会议,以及被推迟到12月20日的中央经济工作会议。对明年的经济格局定调受普遍关注。纵观各家,基本认同明年GDP增速会在7%以上;CPI控制在3%左右。从前瞻性的经济指标PMI看,11月份的官方PMI为50.3,低于前值的50.8,经济前景相对不容乐观,因为在50以上,也不至于过度悲观。
因此从实体经济而言,目前的疯牛行情无法从经济增长方面获得支撑。唯一可以信赖的就是国家政策改革红利以及再次降息降准的预期。市场目前的大涨,市场传闻是前几年大赚特赚的炒房团资金入市,另外银行理财产品开设证券账户也引遐想,开户数再创43个月以来新高,券商开户系统瘫痪等,这些都说明,A股的赚钱效应可以对实体经济结构调整起到资源配置导向作用,管理层是乐于看到股市上行,方向整体向上,市场信心会持续。
回到实战操作中。前期多次提示了金融、地产、基建等对利率敏感度高的行业有机会,其中的券商保险银行走势最为凌厉,如果大盘回档,再次低吸的还是这些品种,因为牛市格局中,强势品种底部涨1倍已经成为历史,再次刷新到2倍、3倍甚至更高将成为常态。思维打开,才能看的更高,更远。但是牛市特征还有一个就是,牛市初期是慢涨急跌,中期是暴涨横盘或暴跌,当再次确认趋势的时候就是延续慢涨慢跌。目前的短期暴涨后,未来高位震荡横盘或暴跌的概率在加大。风险是涨出来的,在享受牛市盈利的同时,需要保持一丝清醒,牛市中比较实用的指标如情绪心理PSY指标不妨适度关注。
假设市场继续高歌猛进,那么前期的强势品种会继续。一旦市场盘整或者暴跌,那么防御品种和传统市场热点将受到市场关注。笔者建议重点关注以下几个方面:
一、三农相关的品种。如农业信息化、土地流转、农田水利建设、农机、种子、化肥、农药、农林牧渔等。
二、酿酒食品以及医药等。临近春节,“喝酒吃药旅游逛商城”+汽车等传统板块将会受市场关注。如低市盈率的中央商场,以及食品B、医药B杠杆基金等逢低值得关注。
三、国企改革和“一带一路”。今年的经济工作会议将总结“十二五”,展望未来,前瞻政策才能获得先机。