创业项目计划精选(九篇)

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第1篇：创业项目计划范文

项目名称：

申 请 人：

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摘 要

请简要叙述以下内容：

1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)

2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)

3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)

4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)

5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)

7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)

一 项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

组织机构：(用图来表示)

主要业务：(准备经营的主要业务。)

盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二 管理层

2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三 研究与开发

4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

4.1.2项目的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术内容

(2)技术创新点

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四 行业及市场

5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五 营销策略

6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六 产品生产

7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

7.2 生产人员配备及管理

七 财务计划

9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

第2篇：创业项目计划范文

关键词：大学生 创业实践 花卉营销

中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）14-0019-02

一、项目概述

室内名贵盆栽花卉具有广阔的市场前景。传统的花卉销售是以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。本项目将通过与天津奥科园艺公司合作，建立室内名贵花卉网上旗舰店，并进行加盟宣传，发展加盟店，探索花卉产业中新的“线上”营销模式。同时，以大型超市、大型商场为销售场所，通过以展代卖的方式进行营销宣传，探索花卉产业中新的“线下”营销模式。

本项目可为大学生提供良好的修身养性环境，立足大学生自身发展需要，实施自主经营管理，培养大学生创业创新能力，并为贫困大学生提供勤工俭学岗位。在培养学生创业能力和创业素质的前提下，提供一个让学生锻炼自己和施展才华的平台。

二、项目背景

（一）市场需求

传统的花卉销售是以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。这种销售模式已经不适应目前逐步扩大的、年轻化的爱花人群。表现在：一是上班族只有周末才有时间去花市买花；二是大型花卉市场往往坐落于离市中心较远的郊区。以大型超市、大型商场为零售点的销售模式，将有效地解决上述问题。

网上销售的盆栽花卉多为普通花卉，且大多是小规模的淘宝卖家进行销售。以园艺公司为基础，以“旗舰店+加盟店”的模式销售室内名贵盆栽花卉的电商较少，而市场对种类齐全、规模较大的花卉网店需求较高。

（二）学生需求

本项目不仅可以满足大学生求学期间积累社会经验、提升个人能力的要求，同时还可以为学生规划职业生涯、拓宽就业渠道做好准备，也可以为贫困学生提供兼职机会，让学生参与其中，满足在校生日常学习、生活的需求。[1]

三、项目实施过程

（一）问卷调查及实地调研

1.开展“线下”市场调研

根据项目分工安排，项目组分两路于2015年中秋节、国庆节，2016年1月、5月、10月分别调研了天津市内大悦城、永旺商城、水游城、麦德龙商场、新业广场、物美商场等大型综合商场和超市，了解这些商场和超市的整体运营情况、花卉经营店铺以及园艺用品商店，对设有花卉经营点的店铺进行了详细的了解，对其经营模式、店内特色和销售情况进行了调研。

通过一系列调研，项目组成员对这些大型商场或超市的花卉的销售情况、购买人群有了一定的了解，对花卉市场的前景进行了初步的评估。

2.开展“线上”市场调研

项目组成员对线上网络平台的花卉销售情况进行了调研，着重对当今最大的线上网络平台“淘宝网”中的花卉交易情况进行调查，对淘宝中花卉店铺所经营的花卉种类、销售价格、购买力等进行了详尽的调研。对比分析“线上”“线下”两个市场的需求规模。进行了商业规划，并初步完成了商业规划书。

3.开展项目合作

项目组与天津奥科园艺有限公司开展实质性合作。对该公司生产的蝴蝶兰盆栽花卉重新进行了市场定位，并与该公司达成合作协议，以“线上”销售模式经营该公司的蝴蝶兰、口红吊兰、多肉多浆植物等。

4.创建“线上”销售网店

创建了店名为“天津绽放美丽”淘宝店，对淘宝店的整体风格进行设计与策划，并上架花卉商品，网店进入了营业状态。创建了“绽放美丽”微店，通过APP手机应用并借助微信平台对盆栽花卉进行推广和销售。

5.进行宣传材料的设计与制作

设计了产品包装，进行了宣传展板设计，制作了调查问卷。项目组成员在校内校外先后分两组进行调查问卷、市场分析，了解市场需求并进行目标市场定位，即消费者群体构成、主营地点及价格定位。

（二）市场需求及竞争分析

1.市场分析

在大型商场的实地调研中发现，大型商场客流量较高，两个小时内进入花店的总人数近80人。通过发放问卷调查并进行分析，78%为青年群体，22%为老年群体；进店后有购买意愿的占60%，进店后无购买意愿的占40%；有购买意愿的人群中青年群体占多数，无购买意愿的人群中老年群体占多数；通过现场询问，青年群体虽然进入商场的主要目的是购物，但看到商场中有花卉店铺时，普遍具有进店购买欲望，对商场购花这种模式比较认可。老年群体则反之，进入商场的主要目的是闲逛，进入花店后只是随便看看，对商场购花这种模式认可度不高，老年群体还是倾向于在花市或早市上购花。

通过分析淘宝上花卉网店和微店的交易情况，发现购买人群多为年轻办公室一族，购买人群在购买之前多会考虑花卉的大小、买回来之后是否容易养活、后续照顾是否繁琐等问题。在买家购买的花卉中，大中型花卉较少，市内盆栽小型、迷你型花卉较多；不易存活不易运输的花卉较少，易存活易运输的花卉较多；后续照顾较繁琐的花卉较少，无需费心打理的花卉较多。

通过对“线上”“线下”两个市场的分析，确定潜在消费人群为20-45岁办公一族；可接受商品价位20-80元；主推花卉品种为小盆栽、好成活、易运输的室然卉，包括非洲紫罗兰、小型芦荟、条纹十二卷、玉露、迷你蝴蝶兰、小型绿植等；主销售渠道为淘宝网店，次销售渠道为商场花店。

2.竞争分析

网上销售的盆栽花卉多为普通花卉，且大多是小规模的淘宝卖家进行销售。本项目以园艺公司为依托，以“旗舰店+加盟店”的模式销售室内名贵盆栽花卉，在淘宝网上还较少，在营销理念上超前一步。

传统的花卉销售主要以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。这种销售模式已经不适应目前逐步扩大的、年轻化的爱花人群。表现在：一是上班族只有周末才有时间去花市买花；二是大型花卉市场往往坐落于离市中心较远的郊区。以大型超市、大型商场为零售点的销售模式，将有效地解决上述问题。喜欢花草的人可以在逛超市、逛商场的时候选择购买心仪的花卉。室内名贵盆栽花卉“线下”销售模式中将采取“以展代卖”的营销方式，在大型超市、大型商场里建立花卉展区，为顾客提供赏花购花的机会。这种以人为本，舒适型、体验型的营销模式符合年轻人消费群体的需求。

伴S全国大学生创业浪潮的兴起，国家政策和学校的扶持力度逐步加大。大众群体对室内盆栽花卉的需求持续增加。互联网时代下，营销模式不断创新且被大众接受。借助天津农学院农学、园艺学科的人才资源和科研实力，可为创业项目提供专业的智力和技术支持。借助天津农学院校友资源，可以实现与园艺公司的无缝对接；依托天津直辖市的宽阔市场，能够达到一定规模的销售量。

（三）确定营销策略及运营方案

通过对竞争对手及行业分析，拟定详尽的初期价格策略、渠道策略、销售策略和公关策略。设定企业战略，健全企业组织，明确人力资源分工。在运营方面首先进行场地选择与宣传装修布局，详细列出具体的采购方案。拟定名贵室内盆栽花卉的运营、更替周期机制及保管方案，做好设备及人员安排和物流方案。拟定主营产品方案及财务分析报表，明确资金来源与应用。提前做好风险识别、风险评估和风险控制策略，明确规避风险的处置方法。

（四）人员分工及培训计划

本项目创业团队负责人1人，骨干3人，工作人员5人。创业团队管理模式模拟有限责任公司组织管理架构，实行总经理负责制，下设商品部、营销部、财务部，各部部长直接对总经理负责。商品部负责联系园艺公司采购盆栽花卉，并对盆栽花卉进行商品化包装和适时养护；营销部负责“线上”“线下”销售渠道的搭建和拓展，制订营销方案和策划书；财务部负责按照年度对本项目进行结算，并对下一年度投资做出规划。

本项目的非全职人员全部聘请校内学生，制订岗位系统培训计划，使其掌握基本服务知识和各项操作技能。提高服务意识，端正服务心态，提高工作效率，更好地为顾客服务。同时建立一系列规章管理制度，如：1）员工培养计划；2）温室管理与安全制度；3）服务人员安排一览表；4）花卉网店运营制度；5）员工守则；6）会议制度。

（五）项目可行性分析

1.优势

借助天津农学院农学、园艺学科的人才资源和科研实力，可为创业项目提供专业的智力和技术支持；借助天津农学院校友资源，可以实现与园艺公司的无缝对接；依托天津直辖市的广阔市场，能够达到一定规模的销售量；拥有分工明确、充满激情的创业团队。

2.劣势

社会经验不足；时间安排及业务熟练程度有待调整；资金不足，抗风险能力较弱。

3.机遇

伴随全国大学生创业浪潮的兴起，国家政策和学校的扶持力度逐步加大[2]；大众群体对室内盆栽花卉的需求持续增加；互联网时代下，营销模式不断创新且被大众接受；创业者急需展示和交流的平台。

4.挑战

电子商务发展迅猛，销售花卉及园艺资材的网店、微店等如雨后春笋般增加，市场竞争愈发激烈，特色不明显、优势不突出，规模小、人员少的小网店和小微店竞争力不强；对“线下”营销模式的预估不足，大学生创业团队与大型商场、超市进行沟通协调时难度较大。

四、创业成果

（一）创建“线上”销售网店

创建了店名为“天津绽放美丽”的淘宝店，对淘宝店的整体风格进行设计与策划，并上架数十种花卉商品及园艺资材，网店进入实际营业状态。创建了“绽放美丽”微店，通过APP手机应用并借助微信平台对盆栽花卉进行推广和销售。

（二）创建商场超市展位

利用五一、十一、元旦等黄金周时间，在曹庄花卉市场、梨园头花卉市场、麦德龙超市、大悦城超市建立花卉展位，探索“以展代卖”营销模式，并通过宣传展品和宣传小卡片，拓展营销渠道，发掘潜在消费群体。

（三）培养创新意识，形成创业理念

通过项目实践探索，创业团队熟悉了公司业务流程，熟练掌握了营销技巧，培养了创新意识，形成了新的创业理念。

参考文献：

第3篇：创业项目计划范文

关键词：标准化作业 技改项目 项目管理

中图分类号：TU71 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）04（a）-0140-01

1 选题背景

技改项目属于国家投资项目，仍完全沿用计划经济管理模式，执行灵活度小；执行中又往往出现各种变化与调整，导致稍有不甚就会出现违规情况，给项目验收带来障碍。自控所通过多年制度体系建设及流程再造，技改管理制度、流程已比较完善，但项目执行中的诸多关键控制环节仍然依赖个人素质（对流程、制度的掌握及责任心），导致执行标准不一，易出现疏漏。因此需要借鉴工程领域的标准化工作，尝试建立技改管理标准化作业模式，促使项目建设规范进行，确保项目顺利验收。

2 技改管理标准化作业的目标

标准化作业，就是在作业系统调查分析的基础上，将现行作业方法的每一操作程序和每一动作进行分解，以科学技术，规章制度和实践经验为依据，以安全、质量效益为目标，对作业过程进行改善，从而形成一种优化作业程序，逐步达到安全，准确，高效，省力的作业效果。创标准化是防止企业管理水平下滑的制动力。没有标准化，企业不可能维持在较高的管理水平。技改管理标准化作业的目标：

2.1 贯彻制度，确保顺利验收

技改项目管理的目标：一是满足科研生产需要；二是顺利通过各项验收。要实现这两个目标，就需要关注、重视项目的过程管理，通过对过程中关键控制点建立标准化作业模板，将制度中的管理要素逐一罗列，并建立标准答案选项，使得过程管理规范化，确保制度的严格执行，最终实现项目的顺利验收。

2.2 提高效率，实现高效管理

自控所技改项目数量多、规模大、非标设备多，管理难度大。要确保项目的顺利执行，需下大力气提升管理效率。而标准化作业是提升管理效率的有效方法，通过标准化作业模板的建立，管理人员只需按照模板的条目一一核对，依据核对结果分类处理即可，从而将复杂的管理过程变为简单的管理动作，大大提高管理效率。

2.3 防止疏漏，避免错误发生

项目执行中经常会发生各种疏忽，例如：招标文件、技术协议中经常出现指标与批复不一致的情况，这些不一致在审核过程中时常被忽视或疏漏，对项目的后续验收带来阻碍。通过建立标准化作业模板可防止疏漏。

2.4 教育传承，实现知识共享

通过明确各关键环节的作业内容与目标，能确保每个人都获得需要的信息去作正确的决定，消除了个人对本岗位职责的偏离；通过建立技改标准作业卡，达到个人知道多少，组织就知道多少，将个人的经验转化为组织的财富；避免因个体差异产生的关键指标的偏离与工作标准的参差不齐。

3 技改标准化作业模式的建立

建立技改标准化作业模式，首先要建立各岗位关键控制环节的标准化作业模板，模板是开展标准化作业的基础。作业模板的建立需要结合管理制度，工作流程，岗位职责。技改项目管理标准化作业模板要求：表格化、条目化、全面化。建立标准化作业模板的步骤如下。

第一步，先做流程和程序。依据技改流程确定相应的工作程序。在每一个工作程序中，确定有哪些控制点，哪些控制点需要进行标准化作业，例如：在技改项目实施阶段，关键程序包括：设备论证，设备评审，设备谈判（招标），合同签订，设备验收等关键程序。对这些环节的控制是技改项目管理的重点。

第二步，根据岗位职责建立标准化作业模板。标准化作业模板是为了指导实际操作人依据模板逐条进行工作，模板的设计需要针对流程中的每一个控制点的不同工作岗位分别进行设计，模板必须包含相关政策、制度要求，以问答模式分条目罗列，每个问题需要列出全集解，从而简化管理。模板的内容（条目）设计要涵盖该岗位在该环节的所有关键控制点，既不能超出该岗位的职责也不能有遗漏。

第三步，对模板进行评审。标准作业模板建立后还必须组织相关人员对模板内容进行评审，确保模板内容的完整性、合规性，确保模板的指导意义及实际应用效果。

第四步，建立动态维护模式。相关制度、规定以及岗位职责发生变化后都要及时对模板进行维护，确保作业模板的有效性。

4 技改项目标准化作业的初步应用及效果

目前标准化作业已在自控所技改工艺设备实施中开展，针对工艺设备论证评审建立了计划、技术、采购、验收、技安环保5类人员评审阶段的标准作业模板，对工艺设备的论证材料进行全面评审，由论证部门按照评审意见进行整改，实现论证环节的闭环控制。经过试点实施，效果突出：

4.1 标准作业、防遗漏

通过标准化模板的建立，技改设备论证评审中评审人员有的放矢，评审效率大大加快，工作负担也明显减轻，有效避免了工作中的疏漏。

4.2 责任明确、效果好

各类评审人员在评审中的责任明确：计划主管对计划符合性进行审核；采购主管对采购的可操作性进行审核；技术专家对建设方案的合理性进行审核；验收部门对设备的可验收性等进行审核；技安部门对设备环保、技安等方面进行审核。使得项目论证评审职责明确，论证部门对评审意见的落实也实现了闭环。

4.3 论证充分、执行快

作业模板对使用部门的论证工作起到了很好的指导作用，论证人员在编写论证材料时需要将评审模板中的内容全部予以考虑，从而使得论证工作更加充分。这些都为后续的执行奠定了良好的实施条件，执行进度明显加快。

5 结语

技改项目管理中标准化作业模板的建立，使得自控所技改项目管理向精细化管理方面迈进了一大步。目前，自控所正在进行技改设备采购环节的标准化模板编制工作，进一步提升采购规范性。下一步将对技改项目建议书、可行性研究报告、初步设计的编制环节进行标准化模板的制作，支撑前期立项工作的高效开展。最终，自控所的技改项目管理将做到从立项、实施到验收的全流程标准化作业，使自控所技改项目管理水平提升到一个全新的高度。

参考文献

第4篇：创业项目计划范文

关键词：艺术设计；项目化教学；改革与创新

作者简介：明兰（1978-），女，湖北赤壁人，南华大学设计与艺术学院，副教授；廖建军（1965-），女，湖南宁乡人，南华大学设计与艺术学院院长，教授。（湖南 衡阳 421001）

基金项目：本文系2013年湖南省普通高校教学改革研究项目立项课题“设计艺术类专业实践教学模式的改革与创新研究”（批准号：湘教通〔2013〕223号）、2013年南华大学教学研究与改革立项课题“基于学科竞赛平台的艺术设计专业三位一体人才培养模式研究与实践”（项目编号：2013XJG27）的阶段性研究成果之一。

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2014）02-0075-02

项目化教学是“以项目为载体，以工作任务为驱动，将理论与实践有机结合，使学生在完成任务的过程中掌握知识和技能”的教学活动，[1]属于“行为导向”教学法的一种。在近几年艺术设计专业的实践教学改革中，项目化教学一直是大家探讨的热点问题。该教学方法所具有的实践性、自主性、开放性等优势使得其被很多院校大力推广，但是在具体实施过程中仍有许多问题有待于解决。

一、艺术设计专业项目化教学存在的问题

艺术设计专业项目化教学的项目来源基本上分为三种形式：一是模拟项目，即由教师模拟企业真实工作过程，结合课程所学专业知识设计项目选题。二是企业真实项目，又可分为两种形式：通过与企业建立合作关系，引进企业实际项目，目前很多高校都是通过“工作室制”和“校企合作”的方式开展项目教学；企业通过媒介平台的企业征集项目。三是设计竞赛项目。竞赛项目具有“真题真做”的实践性、学科前沿的创新性、有偿奖励制等特征，对学生实践能力、创新能力、综合能力的培养具有极大的促进作用。总体上看，国内艺术设计专业项目化教学存在以下问题：

1.项目设计形式大于内容

在针对实施项目化教学重要条件的调研中，学生们将项目设计排在首位，说明项目设计水平是项目化教学改革能否成功的重要因素之一。企业真实项目是由教师和企业共同研制与开发的，项目设计贴近生产与生活实际，往往具有良好的可操作性。但目前国内企业参与高校的教育教学管理、课程建设并不充分，使得模拟项目在众多高校的项目化教学中占有极大比重。对于模拟项目而言，教师成为项目设计的主体，很多教师由于自身专业知识结构和实践经验的不足使得项目设计形式大于内容，缺乏典型性、真实性、完整性，使得高校艺术设计专业在实施项目化教学中面临困境和质疑。

2.项目化教学重授之以渔，轻授之以鱼

项目化教学在提高艺术设计专业学生创造力以及解决实际问题的综合能力方面确实及时、有效，但是需要思考两个方面的问题：一是项目化教学法是否具有普适性，并不是全部课程都适应于项目化教学模式。二是项目化教学和传统教学的关系问题。现在有的教师形成了一种误区，认为项目化教学旨在提高学生技能，对传统的理论知识的教学内容蜻蜓点水般一带而过，或者“由于开发技术的不完善，任务系列化、项目系列化问题没解决好，导致项目中知识的消失”。[2]理论虽源于实践，但理论也指导实践，理论知识的欠缺势必会造成学生可持续发展能力的不足。

3.项目化教学考核评价体系尚未形成

如何建立科学的项目化教学考核评价体系是项目化教学改革的重要内容之一。尽管“过程评价+效果评价”是目前项目化教学考核的普遍方法，但仍存在种种问题。如：有的教师将考核细则设计的过于琐碎，考核过程复杂；艺术设计专业课程的复杂性和项目类型的差异性，使得单一化的项目教学考核评价体系难以满足要求。

二、艺术设计专业项目化教学改革与创新

1.根据课程性质合理选择项目类型

目前我国多数高校艺术设计专业教学，其课程体系由“基础课程”+“专业课程”+“实践课程”三大模块构成。面向大一、大二学生开设的基础课程解决的是设计学学科领域的基础理论和基本技能，因此并不适合采用具有实际工作性质的项目化教学。面向大三学生开设的专业课程，其学习是循序渐进式的，既有理论知识的讲授也有技能的进阶训练，而企业实际项目往往是要求较高的生产性综合项目，很难在课程一开始就导入。此外，大多院校目前的教学管理模式很难满足企业实际项目的需求，仅以专业课程的排课来看，时间安排往往不能按项目任务完成情况进行灵活处理。加上教学资源不平衡，很多地方院校很难引入能够满足教学需求的合适的企业实际项目。因此，专业课程的项目化教学应当以系列化的模拟项目为主，辅以竞赛项目和企业征集项目，以保证理论课时的讲授和技能的全面训练，打好坚实基础。进入大三下学年和大四学年，随着课程设计和快题训练之类的实践课程增多，课时安排自由度较大，可以依托工作室或校企合作基地将企业实际项目纳入教学，并以竞赛项目和企业征集项目加以辅助，提高实战经验。

2.专业课程项目设计应体现出进阶性、真实性、完整性和典型性

根据课程目标和教学内容进行课程分析是顺利开展项目化教学的基础，可以保证项目开发的系统性、目的性和有效性。尤其是对于专业课程的模拟项目，项目设计显得尤为重要。

（1）进阶性。打好基础，循序渐进。项目设计初始难度不宜太大，以免超出学生的能力范围，应根据课程知识体系以及学生的认知和技能水平做到由易到难、由单一到综合的进阶。

以笔者所讲授的“包装设计”课程为例：从教学内容上看，在72学时内需要讲授包装设计的历史以及基本概念、包装的创意及设计、纸盒结构设计、容器造型设计、品牌商品系列化包装设计、包装材料以及印刷工艺等诸多知识点；从商品分类上看，包括了日用品类、食品类、化妆品类、医药类、五金家电类、儿童玩具类等；从包装材料上看，包括了纸、塑料、金属、玻璃、木、陶瓷等。应该说涉及到的知识和技能相当繁杂，为了实现教学目标，考虑前后递进关系，笔者设计了三个难度相对较低的单一性项目和一个难度较高的综合性项目，以逐步提高学生的能力。讲授完包装设计的历史以及基本概念、包装的创意及视觉设计、纸盒结构设计的知识点后导入第一个和第二个单一性项目：基于纸张材质的××商品的包装设计（两个项目要求商品类别不同）；讲授完容器造型设计的理论之后，导入第三个单一性项目：基于非纸张材质的××商品的包装设计；讲授完系列化包装、包装材料以及印刷工艺后，导入第四个综合性项目——完成××品牌商品的系列化包装设计。

（2）真实性。很多教师进行模拟项目设计时倾向于自由命题，学生自行选择具体选题。事实是，学生不是客户，对市场需求缺乏了解，很难达到项目真实性要求。也有教师重创新，轻微创新，动不动就要求“学院派”的大创意设计，忽视商业设计的实际需求，似乎让学生完成项目的难度越大，项目化教学就越成功，导致学生进入社会实际工作往往无所适从。项目化教学的着眼点应该是务实的，在真实的平台上提供学生创意想象的空间。项目设计的真实性应通过项目内容、项目要求、项目目标三个方面来实现（见表1）。

笔者在“包装设计”课程的前两个单一性项目设计中采用了既定命题，即教师就是客户，要向学生介绍该商品，并提供给学生真实可信的商品图文信息。在后两个项目设计中则采用自由命题，让学生自行选择探索内容，只提出项目要求和项目目标作为引导，凸显学生“主体性”，激发学习兴趣。如果有合适的企业征集项目和竞赛项目，就将其纳入项目选题。例如笔者在“项目一”中曾设置过“北欧欧慕多士炉包装设计”这一选题，向学生介绍了商品的基本情况并提供该商品的基本图文信息（包括产品尺寸规格、品牌标志、产品文字信息、产品摄影图片等），要求学生设计出至少三种风格完全不同的包装方案。学生们在此基础上自由发挥创意，从纸盒结构到文字、图形、色彩搭配以及纸张材质进行多方位的思考和探索，最终设计出了各具特色的包装作品。

（3）典型性和完整性。项目设计的典型性是指项目要具有普适性。完整性既指每一个项目的完整性（真实再现实际工作流程），又包括对教学内容和教学重点的完整体现。在经济和科技迅速发展的今天，人们的生活已被设计渗透，对设计的要求越来越高，导致艺术设计类专业课程教学内容日益丰富繁杂。

以包装设计为例，商品种类繁多，食品包装和医药品包装无论是在创意构思、视觉元素表现还是在包装材质上的要求都截然不同。随着时代的进步，社会对商品包装提出了人性化包装设计、绿色包装设计、民族化包装设计等新观念、新要求，需要教师通过科学的项目设计有意识地加以引导。在“包装设计”课程中，笔者会在前两个单一性项目设计中有意识地选择两种不同的商品类型，如食品、日化品、五金家电等较为大众化的商品。而在后两个项目设计中则要求小组选题时在商品类型和包装材质上要有区别，这样学生可以通过小组间的不同项目相互学习，引发思考，尽可能达到教学的完整性。此外，在最后一个综合性项目设计中对学生的知识和技能提出了更高要求，要求学生从项目选题到完成的设计作品能够体现人性化包装、绿色包装、民族化包装等设计理念，鼓励设计创新（见表1）。

任何形式的学习都应该是反思性的，鼓励回顾和批评以前的学习以及新近构建的观点。因此，项目化教学应当遵循设计教育“实践—认知—再实践—再认知”的基本认知规律，既要授之以渔，也要授之以鱼，只是授之以鱼中“授”的方式必须改革：一是由“主导式”转向“引导式”。专业课程项目化教学初始理论教学仍需要以教师为主导，导入设计项目后则转向引导式，实践课程的项目化教学则以引导式为主，以提高学生自我学习能力。二是由“单一化”转向“多元化、互动化”。教师不再完全以自己的意愿进行授课，而是根据学生在完成项目过程中出现的问题，传授知识与观念，与学生交流，引导学生进行一定的文献阅读，既达到了因材施教的效果又拓展了学生的知识面。还可以在项目结束后要求学生进行设计提案，并以提交总结报告或小论文的形式进行归纳总结，培养学生的参与意识、口述表达能力、逻辑思考与写作能力等综合素质，实现高素质、可持续发展人才的培养目标。

4.考核评价体系应为多元化和多维度、多层次的体系

不同的项目类型应采取不同的考核方法，建立多元化的评价体系：一是模拟项目采用学生自评、学生互评和教师评价，以激发学生参与项目的积极性；二是企业真实项目采用教师评价、企业方评价（设计师或项目经理等），以企业的要求检验学生的学习效果，促使学生认清自己与实际工作的差距；三是企业征集项目和竞赛项目除了教师评价、企业方评价外，还应将评选结果加入到考核之中。项目化教学是为了更好地培养学生的综合实践能力，因此对于学生的学习效果评价需要建立多维度、多层次的评价体系。考核内容一方面包括对项目完成进度、项目完成质量（表现多样性、设计原创性、设计制作与实施效果等）、项目设计提案、项目总结报告或小论文等整个过程的考核，另一方面也要考核在这个过程中每个学生的综合能力，如自我学习的能力、解决问题的能力、团队协作情况（具体比例分配情况见表2）。

参考文献：

第5篇：创业项目计划范文

【关键词】大学生科研；创新创业；管理机制

教育部计划建设国家级大学生创新创业训练计划，希望通过此计划转变高等学校的教育理念，革新人才培养方式，提高大学生科研能力。这种计划项目更加注重过程管理，坚持中期考核、经费变化的管理方式，通过中期验收项目的管理模式，给予科研成果有显著成效的团队更大的支持，同时也适当终止不合格项目的支持。本文通过分析目前大学生创新创业项目管理的现状，对影响提高大学生科研能力的因素做出了合理化分析，并对新的政策下对项目管理的模式提出了可行性建议。

一、提高大学生科研能力的意义

大学生创新创业项目训练计划项目管理师提高大学生科研能力的重要手段，科技化的社会对大学生的质量和素质提出了更高的要求。提高科研能力，是现代化社会发展的客观要求，是当代大学生的发展需要。通过项目训练，可以提供给学生更多的实践机会以此提高学生的专业素质和团队合作能力。能够更加高效的提升学生的科研能力和对科研工作的兴趣爱好。

二、大学生创新创业训练计划项目管理

（一）基层组织的严格评审管理

学院单位关于团队申报的科研项目评选标准应该做到统一化、公平、公正、公开，它关系着大学生对科研工作的研究态度，并且对大学生建立正确的科学观有重要影响。在教学单位教师评选的良好环境下，申报项目的团队会更加认真严谨的进行项目设计和论证。

公正合理的评选制度和认真的学术环境提高了学生的科学论证能力，培养了学生言之有理的良好学术习惯，能够高效的提高学生的科研水平。

（二）应对挫折的教育和心态

大学生进行创新创业训练计划项目时，充满兴趣和激情。但是，科研计划的进行过程中充满失败的风险 ，因此大学生必须清醒的认识到，科研创业的起点很低，同时受到政策支持能力、社会认同度、大学生经济能力、技术能力、心理承受能力和对风险信息的预判能力等多种因素的制约，大学生的创新创业训练过程相当困难。在高校的科研工作过程中，应该引导学生耐住寂寞、不求功利、受得了失败、能重新科研训练的思想。

（三）创建奖励机制

对学生的奖励。在鼓励在校大学生积极参加科研训练工作，学校应该适当在保送研究生、奖学金评定方面对于参加项目并取得显著成果的团队给予相应的倾斜，以此激发大学生参加创新创业项目训练计划的热情。

对教师的奖励。教师对大学生的指导影响了学生对科研项目完成的质量，因此指导教师对项目付出的精力多少、是否与学生团队进行负责任的沟通都关系到项目的完成水平。因此学校在教学劳酬分配过程中对指导重点项目的教师给予相应的补贴。

奖励机制的创建能够对学生和教师对科研项目的研究激情起到积极作用，能够促进教师为指导学生团队付出更多的时间，并且能够得到物质与精神上的满足，使得学生在实践能力提高的同时，增强专业素质和对科研工作的兴趣。

（四）大学生实践与科研的促进作用

理论文献、实物对专业的学生来说很熟悉，通过直接接触学术资料，结合实践内容的经验和教训，提高学生结合理论与实践的能力，真正做到实践与专业学习的促进与结合。

参与计划高校的大学科技园要积极承担大学生创新创业训练任务，为参与计划的学生提供技术、场地、政策、管理等支持。

（五）宣传科研申报的流程

培养大学生的科研项目意识一方面需要依靠教师的引导、学院教学组织的公平评审，另一方面需学院管理人员关于申报的组织和获批项目的良好管理。学院副书记和教学院长领导下的辅导员对大学生创新创业训练计划项目的组织安排工作需严谨、及时、有新意。教学秘书应该对大学生创新创业训练计划项目进行侧重宣传，使新生入校的时侯即对参与科研和创新创业训练项目有清新、全面的了解，然后介绍培养科研能力对大学生全方位能力培养和专业素养锻炼的价值。

（六）创设科研资金，营造科研氛围

学院为鼓励学生参与科研的方式各有不同，有的学院设立研究小组，有的学院组织以科研工作为主题的项目大赛。学院教学管理人员可以建立了院级和教研室级科研项目，用来支持和鼓励学生进行科研工作、提升学生各方面素质。

搭建项目学生交流平台，定期开展交流活动。鼓励表现优秀的学生，支持项目学生参加校内外学术会议，为学生创新创业提供交流经验、展示成果、共享资源的机会。学校还要定期组织项目指导教师之间的交流。

三、结语

提高对大学生创新创业训练计划项目的管理能高效的提高大学生科研能力，学院教师和教学管理人员需采取严谨、公正的态度去进行过程管理、宣传、评审等，然后不断探究创新的思路来支撑和优化项目的实施，从而形成促进大学生科研能力培养的多方面培养模式，最后达到增强大学生科研能力、提高人才培养质量的目的。

参考文献

第6篇：创业项目计划范文

摘要开展农业生产专业化服务工作对顺利实施水稻高产创建万亩示范项目发挥了积极作用。从专业化服务组织的培育与管理模式等方面，全面分析总结了开展专业化服务工作的成效与经验，对现代服务组织提高服务水平、改进服务方法，提出建议与对策。

关键词农业专业化服务;水稻高产示范;江苏仪征

为使水稻高产增效创建工作取得较好效果，充分显示农业科技在生产中的作用，仪征市在水稻高产创建项目实施过程中分别成立育秧服务专业队、机插服务专业队、肥水管理专业队、植保服务专业队、机械收割专业队等6个专业化服务组织，让这些专业服务队负责实施示范片各项技术措施。实践证明，这些服务队在项目全程实施过程中发挥了积极的作用。

1组织培育与管理模式

在项目实施过程中，各个时期的技术实施要求分别组织有一技之长的技术人员、机械操作手、病虫防治能手、有经验的农民操作能手组成不同任务分工的精干团队，保证各项生产技术措施及时、准确、标准、均衡、高质量实施到位[1，2]。

(1)育秧服务专业队。由农技服务中心主任任队长，相关技术人员进行全程现场操作指导，同时组织3~5名有经验、肯吃苦、责任心强的农民为队员，分村设立育秧服务队。每个服务队育秧期间完成33.33hm2大田的育秧任务，由于服务队成员懂技术、严操作，技术规程实施不走样，确保了大面积塑盘育秧工作的开展能够顺利实施。专业人员待遇按周边农民打工平均工资的1.5倍发放，播种繁忙时节每天工作量大，超过8h以外的工作量按双倍工资给予补发。技术人员农忙季节按工资额的50%补贴。每天要完成一定的工作量，并达到技术操作要求，播种结束即给予报酬兑现。育秧后的秧田管理配有专人指导、专人操作，责任明确，报酬严明，使育秧团队人人有责，劳有必得。由于分工明确，责任到人，报酬合理，育秧专业队成员对组织满意度高，对工作表现出很高的积极性，确保了任务实施到位，技术操作不走样，使得万亩示范片首次大面积推广新的塑盘育秧能够取得圆满成功，并能保证足苗壮秧移栽，为大面积塑盘育秧机插打下坚实的基础。

(2)机插服务专业队。在项目实施过程中，承担项目的乡镇农服中心在播种前与插秧机手签订插秧相关协议，明确插秧时间、插秧面积、插秧质量、插秧费用等相关内容，并根据麦收季节的准确时间、机手每天能完成的工作量，制定好机插日程工作计划表，按照机插计划表与相关农户进行对接，便于服务农户对象提前做好整地、施肥、沟系配套等准备工作，确保机手在机插服务时基本按表操作，有序服务。如因天气原因、灌溉水源影响、机械故障、农户农事安排矛盾等，不能按照工作计划表实行的，由农服中心负责同志、村组干部与机手共同商讨临时调整，避免技术部门、干部群众以及机手之间产生不必要的混乱争吵等问题的发生。机插任务完成后，由农服中心按照相关协议要求，对照机插时间与质量及时支付相应报酬。

(3)肥水管理专业队。大面积机插任务完成后，将原有的育秧服务专业队的工作任务转向大田肥水管理工作。大田肥水管理的技术要求由市(县)级负责水稻技术指导的工作人员确定，乡镇农服中心技术人员带领肥水管理专业队成员按技术要求进行田头实施，实施的时间、质量确保达到技术要求，特别是施肥、化除的均匀一致尤为重要，水浆管理的时间性，田间的水层深度对水稻发苗快慢关系较大，专业队员的实施一般技术到位率比较高，肥水管理专业队人员的劳动报酬按时间、面积、工作量核算，用工量的确定由乡镇农服中心技术人员现场记载核实。

(4)植保服务专业队。植保服务专业队以弥雾机防治为主，服务形式为全程承包，这是万亩示范片的主要植保服务形式。大仪镇振仪合作社通过本项目推动，将路南村超过200hm2农田病虫害防治全程承包。专业化服务组织与农民订立合同，对水稻病虫害防治全程承包，一次性收取费用。代机代药防治，治一次收取一次费用(药剂及防治费用);代机防治，药剂自购，收取人工费75~90元/hm2。

目前，影响和制约专业化防治服务工作的关键因素:一是队伍稳定难;二是机手管理难;三是效果与效益存在一些矛盾。植保专业化防治工作的推进，需要各级农技部门进一步加强宣传、发动、组织。目前由于乡镇农技人员的配置不健全，经费不足，业务能力与水平有待提高、信息传递不到位等原因，也在一定程度上制约了植保专业化服务工作。

加强和改进植保专业化防治服务工作，一要建立健全农技服务体系，确保各级农技人员能够安心开展公益工作;二要制定有关鼓励政策，加大行政推动力度，投入专业化防治专项扶持资金，帮助植保专业化合作组织从单一的病虫防治向多元化(育秧、播秧、病虫防治、配方施肥、收割)方向发展，延伸服务链，拓展服务空间。

(5)机械收割专业队。水稻成熟前由农服中心与机械收割手签订协议，确定水稻收割时间、收割费用标准、机械收割质量等内容，确保水稻适时收割，避免以往提早收割没有充分灌浆而引起的产量损失。

(6)费用结算。根据高产增效创建万亩示范片的产量指标、品种选用、育秧流程、肥料使用、机械插秧、水浆管理、病虫草防治等综合成本计算，需成本11 245.5元/hm2(含用工费用)，2009年大仪镇对高产增效创建万亩示范片所涉及到的农户田块由农服中心按1 800元/hm2统一收取，再由农服务中心统一支付各专业队服务费用，大田整地、机械收割费用由农户自己支付。由于有项目经费支撑，高产增效创建万亩示范片所涉及到的农户既能享受到强有力的技术支持，又获得了实实在在的费用补贴，还能取得较高的产量，种稻收益大为增加，农民对此项目的实施获得到了较大实惠，受到示范片农户欢迎。

2工作成效与体会

2.1工作成效

(1)品种得到统一。生产上大面积的水稻种植能统一品种是一件很难完成的工作，通过实施此项目，大仪镇实现了这个目标。

(2)机播连片规模扩大。仪征市机插秧已推广多年，每年的推广面积均有所上升，但步伐不快，2009年仪征市通过实施该项目，实现了大面积连片机播，而且连片种植的又是杂交中籼机播，精确定量栽培，这成为仪征杂交中籼稻种植。

(3)产量水平有新突破。2009年项目区杂交水稻连片机播产量突破9 750kg/hm2，这在仪征水稻生产历史上也是一次新的突破。这一产量水平说明仪征水稻生产的潜力还很大，只要品种对路、技术实施到位、生产条件改善、强化服务功能、调动农民积极性，水稻产量完全可以再上新台阶。

(4)种稻效益显著提高。根据计算，示范片的水稻产量9 772.5kg/hm2，按杂交中籼稻1.90元/kg计算，产值18 567.75元/hm2，除去成本(含人工)纯收益7 322.25元/hm2，比山区大面积杂交稻(纯收益4 444.5元/hm2)增收2 877.75元/hm2，纯收益增加64.74%，效益十分明显。

(5)农业科技知识得到有效推广。在示范片内，农业最新实用技术得到有效应用，科技转化为生产力的功能得到体现，同时通过新技术的层层培训和推广应用，农民的科学种田意识和水平得到提高，并将长期发挥作用，这是一笔隐性农业战略性投资，必将有效促进现代农业发展。

2.2几点体会

一是专业化服务组织的领头人必须由具有较好群众基础的人担任，这样才能确保专业服务工作得到充分落实。二是政府或相关部门应给予一定的经费支撑，否则专业化服务组织难以维持，也极有可能增加农民负担。三是专业化服务组织必须分工明确，责任到人，有严格考核目标，有一定的奖惩约束机制，才能使其有序地开展服务工作，发挥其特色专长[3]。四是专业化服务组织要有服务空间和平台，保持与种植大户的良好合作关系。五是专业化服务组织要加强领导与管理，不断总结工作经验，改进服务方法，提高服务水平，加强与其他服务组织的交流，为促进现代农业生产发挥更大的作用[4]。

3参考文献

[1] 吴维岳.锡山区农业专业化服务体系建设的现状与参考[J].上海农业科技，2007(5):3-5.

[2] 蒋书桥.美国农业专业化初探及启示[J].世界农业，2009(12):37-40.

第7篇：创业项目计划范文

【题目】迷你高尔夫创业项目计划书

【第一章】高尔夫休闲项目创业方案研究绪论

【第二章】M公司休闲高尔夫创业项目概况

【3.1-3.2】迷你高尔夫运动馆行业环境分析

【3.3-3.5】高尔夫休闲运动馆市场环境分析

【第四章】 【第五章】休闲场馆建设项目运营管理

第8篇：创业项目计划范文

根据“青春*”首届青少年文化节的总体安排，为进一步激发和培养广大青年的创业热情，在全社会营造勇于创业、齐谋发展的浓烈氛围，锻炼和提高我市青年面向市场经济浪潮，参与经济发展的实际操作能力和综合素质，使广大青年在市第二次党代会精神的鼓舞下，再掀创业热潮，为我市全面建设小康社会、提前基本实现现代化奉献青春与才智，团市委、*日报社决定联合举办“闽锋杯”*市青年创业设计大赛，现将有关事项通知如下：

一、主办和协办单位

1、主办：共青团*市委*日报社

2、协办：*闽锋化学有限公司

二、大赛时间

*年4-6月

三、参赛对象

年龄为40周岁以下的*籍青年及有志来*投资创业的海内外青年；在校大中专学生。

四、参赛项目

1、创业项目。要求符合条件的青年以个人或小组的名义，提出一项投资10万元左右具有市场前景的产品或服务，如种植、养殖、来料加工、经商办厂、创办农业基地、从事第三产业等合法创业形式，并在研究和市场调查的基础上，撰写一份能将产品或服务推向市场的创业计划。所完成的创业计划应能直接应用，走向市场，使投资具有较强的保值增值能力。

2、再创业项目。符合条件并具有一定创业基础的青年，可在原有生产、创业基础上，撰写一份具有良好发展潜力的再创业项目计划书（如扩大再生产项目）参与大赛，投资额度拟控制在200万元以内。

3、方案内容。方案包括项目名称、投资规模、实施过程、市场分析、收益及风险、社会影响等内容。

五、赛事安排

*市青年创业设计大赛共分五个实施阶段：

1、宣传发动阶段（4月－5月初）。各有关单位团组织进行深入宣传发动，营造良好的创业氛围。各县（市、区）团委、市直学校团委、市直各有关单位团组织可根据实际情况推荐2-3个创业项目参加比赛。

2、大赛报名阶段（5月15日前）。由各参赛队员或小组按要求撰写方案书报名参赛，并寄送至共青团*市委青农部（邮编：*，地址：**），联系人：*，联系电话：*，邮箱：*。参赛报名表附后。

3、项目评审阶段(5月25日前)。由大赛组委会邀请有关专家对参赛方案的科学性、创造性、可操作性进行初评，确定10个创业项目进入提问答辩阶段。

4、提问答辩阶段（5月底）。举行创业设计大赛提问答辩。由专业人员组成的评委会，对入围的方案进行提问答辩，最后确定一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，鼓励奖若干名，并给予一定的物质和精神奖励。

5、表彰。答辩结束后，由领导对获奖项目进行现场表彰。

六、有关要求

第9篇：创业项目计划范文

1直接和投资人见面就好了，写商业计划书是浪费时间

这是一个误区。首先我们需要知道一个事实，对投资人这个群体而言，无论是苦力还是拍板老大，他们的工作都是非常之忙的，忙到什么程度呢，可能每天只有6-8个小时的休息时间（当然包括吃饭时间）。因此，如果你的项目没有一些亮点让他们觉得应该见面聊聊，一般他们就不会花费时间来见面了。而商业计划书是一个可以迅速让投资人了解你创业项目并产生可聊欲望的工具，所以，对于没有资源直接约到投资人的创业者们，最好还是先写商业计划书。

2我得把所有内容都写进BP，越完备越好

错！这个观点完全错误！冗长的市场介绍、冗长的项目介绍、冗长的一切东西，这是投资人最不愿意看到的。如果你不能向投资人简单地说明你想做的事情，把自己的项目用简短的内容表达清楚，那么你将如何用十几秒的广告打动你的目标用户呢？把你想做的事，用一套完整的逻辑表达出来，这和商业计划书的内容多寡没有任何关系。

3一份商业计划书到底该写多少页？图片和文字有没有最佳比例？

针对这个问题，投资人的回答是，对于一份天使阶段甚至更早期的商业计划书来说，20页是一个理想的长度，因为挂名投资经理的苦力每天要看的商业计划书相当多，可以花在每份商业计划书的时间都是相当有限的。

而对于第二个问题，并不存在所谓的“图文最佳占比”，PP的图文搭配是最佳的，并且你的重点要突出，以便投资人可以迅速高效get到你项目重点的，因此把你想要表达的内容用最少的文字结合图片表达出来乃上上之策。

总结

1、想清楚你项目的价值是什么，即你解决了什么社会痛点；用户反馈是怎么样的？他们是否有购买或者向其他人推荐这个产品的冲动；

2、想清楚你的创业项目目标用户是谁，如何获取这些目标用户，对于这些目标用户存在着有效渠道可以相对低廉地来获取这部分用户；

3、一定要了解你的竞争对手有哪些，有没有其他的创业者在做类似的项目，你有哪些优势，为什么是你来做，用户为什么会使用你的产品而不是使用竞争对手成熟的产品；