企业新年寄语精选(九篇)

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第1篇：企业新年寄语范文

新年的到来，为我们带来了更多的畅想！值此佳节之际，祝朋友们新年快乐！万事如意!

春敲起了战鼓，年吹响了号角！我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次！不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，我们将永远和懒惰与涣散作别！

春回大地，万象更新！春在招手，朋友们，我们一起互相祝愿吧！一年更比一年好。

第2篇：企业新年寄语范文

关键词：人本理念；创新；管理

一、基于人本理念的创新管理背景

创新是一个企业生存和持续发展的灵魂，创新带来生机，创新意味着活力，创新孕育着发展。企业只有建立以员工为主体和根本动力的创新管理机制，改革创新才能真正得以持续深入。党的十指出：“必须更加自觉地把以人为本作为深入贯彻落实科学发展观的核心立场，实施创新驱动发展战略的要求，并强调科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑，必须摆在国家发展全局的核心位置。”创新驱动发展，其根源来自于人与社会全面自由发展的需要，因此必须坚持以人为本的核心立场，必须在以人为本的指导下开展各项创新工作，否则无论任何创新，都失去了其存在的目的与价值，甚至会造成社会的倒退和人性的丧失，创新就可能成为、反人类的行为。由此可见，以人为本是科学发展观的核心立场，也是经济社会发展的基本原则。对于企业而言，企业应该成为全体员工生存的幸福家园、心灵港湾和尊严的舞台！企业管理的终极目标应是促进每一位员工的自由发展，充分激发员工的创新力，进而促进全社会、全人类的自由发展。

目前部分企业在创新管理工作上普遍存在以下问题，一是员工对创新的抵制；二是利益失衡；三是企业文化不能跟进；四是激励约束机制不相配套等等。如何在以人为本核心立场的指导下，建立以人为本的创新管理机制，推进人性化创新，是我们面临的重大课题。

二、基于人本理念的创新管理思路

（一）人本理念

人本理念，就是以人为本的理念。以人为本强调人与人之间的和谐、尊重、互信和支持。特别是管理者，不管是政府、企业或其他单位的领导者，都要尊重每一个人，这是最高的管理宗旨。美国心理学家亚伯拉罕・马斯洛在“基本需求层次理论”中提到，人有五种基本需求，即生理需求、安全需求、情感与归属需求、尊重需求、和自我实现需求，依次由较低层次到较高层次排列。五种需求可以分为两级，其中生理上的需求、安全上的需求和感情上的需求都属于低一级的需求，这些需求通过外部条件就可以满足；而尊重的需求和自我实现的需求是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需求是无止境的。由此可见，尊重需求得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，最大限度地激发人的创新力。

（二）创新管理

创新管理是指为了实现企业目标，对企业的创新活动和创造力开发活动进行的管理。创新管理与其他业务活动的管理既有共性，也有非常明显的差异，不能直接援引管理学原理来进行创新管理。企业创新活动有六大要素，即团结与创新精神、自发活动、非职务行为、意外发现奇特事务的本领、多种激励因素、企业内部交流。创新管理重在抓住六大要素，建立完善的管理机制。

（三）人本理念的创新管理思路

人本理念的创新管理思路是运用马斯洛“基本需求层次理论”，把员工作为企业最重要的资源，从工作安全感、满意的薪酬、丰厚的福利待遇、工作具有挑战性、安全无乱的工作环境、员工参与决策、晋升的机会、融洽的人际关系、个人成就感、自我实现等方面总结提炼以往的做法，紧扣创新活动的六大要素，建立以人为本的创新管理机制，明确创新导向和衡量标准，激发员工的创新热情和创造力，尊重科研人员的创新价值，推进人性化创新，实现个人成长与企业发展双赢。

三、基于人本理念的创新导向和衡量标准

以人为本，既是企业创新的方向和目的，又是衡量创新工作是否具有价值的根本标准。具体而言，创新工作必须满足以下几项标准：

1.创新必须满足人的各种需要

一般而言，作为企业员工来说，人的需要主要包括收入稳定且持续增长、生活小康乃至富裕、工作环境安全舒适、企业中人际关系和谐、生活与工作均衡、不断学习和成长、个人尊严得到充分肯定、个人价值与企业价值同步实现等。是否满足人的上述需要，是衡量创新价值的首要标准。

以工作环境为例，在企业基本建设中，往往出现为了降低造价而减少检修平台的所谓创新，该项“创新”大大地增加了电厂检修人员工作环境的危险性，不能满足员工关于工作环境安全舒适的需要，从表面上看，该项“创新”降低了造价、减少了投资，但事实上违背了以人为本的核心立场，要坚决予以反对和避免。

2.创新必须有利于形成和谐的组织氛围与文化

组织内部和谐的氛围与文化，是以人为本核心立场在组织氛围方面的集中体现。每个企业员工都希望在和谐的氛围中工作，同时和谐的氛围也是提高工作效率、扩大工作效果的重要因素。

以绩效考核为例，其主要目的是促进员工绩效提升进而提升企业整体绩效，如果简单地采用量化指标考核、末位淘汰等所谓的创新措施，缺乏沟通、协调、辅导、关怀等必要的方法，势必会在组织内部形成员工之间的非良性竞争，破坏和谐氛围，降低组织整体绩效。

3.创新必须有利于个人与企业的长远发展

任何一项创新举措，必须做到立足当前、谋划长远，不能简单地为了满足当前利益而进行创新，否则将会给未来的发展造成更大的问题，反而会损害个人与企业的根本利益。

以企业生产管理中的修理费用管理为例，修理费用是衡量企业生产成本和设备管理水平的重要指标，只有依靠科技进步、劳动者素质提高和管理创新所带来的修理费用下降才是有意义的，如果简单、盲目地追求修理费用下降率，而不去认真分析技术、管理及人的素质等问题，那就是涸泽而渔，将会造成更大的设备损坏，甚至会造成管理上追求短期指标、忽视长远利益的错误导向。

上述三项是体现创新坚持以人为本的基本衡量标准，除此之外，衡量创新的价值，还要考虑是否有利于提高企业整体绩效、是否有利于提高企业核心竞争力、是否有利于促进人的成长等等。

四、人本理念的创新管理具体做法

企业将以人为本落实到创新的各项工作中，就必须做到一切创新为了人、一切创新依靠人，在各项创新的管理和实践中，切实将以人为本放在核心位置，将以人为本落实到创新工作的各个方面、各个层次、各个环节。

1.建立完善的创新机制，激发员工创新热情和创造力

企业应高度重视蕴藏在员工中的创新热情和巨大创造力，建立健全创新管理机制，积极推进群众性的全员创新活动，激发员工的积极性和创造性，是将以人为本落实到创新工作中的首要任务。

1.1建立群众性创新活动的支持机制

企业应从制度、资金、组织、人员等各方面为群众性创新活动提供支持，引进先进企业（如海尔）的“内部创业”理念，鼓励一线员工成立“创新工作室”、“创新小组”，独立核算成本与收益，形成人人创新的积极局面。例如岩滩水电公司将科技创新作为企业经营发展的战略支撑，从制度、资金、组织、人员等方面提供全方位支持，为科技创新工作的开展打下坚实基础。首先成立科技管理委员会，完善科技管理的组织机构，统领企业科技创新工作的开展；其次制定包括“长期规划―项目立项―具体措施实施―后期成果推广”在内的横向到边、纵向到底的科技创新工作长效机制，促进科技创新工作的有序开展。第三组建“科技创新之家”工作室、科技互助小组，开辟员工技术论坛、开展技术能手经验交流会，为技术工作人员开展技术交流、商讨攻关对策、举办群众性经济技术创新活动提供平台；第四建立健全员工见习实训基地，如“员工学习培训室”、“五防模拟操作区”、“淘汰设备与备品配件试验室”等涵盖各专业、覆盖各岗位的实验室、实训基地等，为员工学习，“跨岗”充电提供便利，提高员工的自主钻研意识；第五通过开展“人才评价”工作，以岗位练兵、技能比武为平台，选拔首席专业师和专业技术带头人，作为科技攻关的中坚力量，指导、带动各类群众性科技创新攻关活动的蓬勃开展；第六注重基层科技活动，破解生产难题，即以公司领导亲自督办，责成重点项目以攻关的方式开展活动，营造出“人人参与创新，人人可以创新”的浓厚氛围；第七建立完善的评估体系，出台科技进步、科技成果评审、科技论文、合理化建议等一系列管理标准，设立了科技创新与管理创新工作专项资金，促使创新活动的合规并有效开展。

1.2建立群众性创新活动的激励机制

众所周知，满足自身的需求和欲望是人的本性，人有了需求，就有了动力，就会去行动。需求是人的行为之源，是人的积极性产生的基础，也是激励存在的重要依据。企业建立有效调动员工积极性和创造力的激励机制十分重要。企业可按照专利、创新活动、创新建议以及创新所能带来的效益，分层次进行奖励；将班组作为创新活动的主要载体，鼓励、引导、支持班组制定创新目标、计划，推动创新活动的有序开展；抓住人的尊重需求和自我实现需求，充分发挥群众性创新活动中先进人物的教育示范作用，大力宣传在各个岗位上涌现出来的爱岗、敬业奉献的先进典型，在企业营造学先进、赶先进，人人争先的良好氛围，焕发劳动热情，增强主人翁责任感。例如岩滩水电公司创新管理建立了文化激励、事业激励、情感激励、荣誉激励的激励机制。一是建立了和谐的企业文化氛围、员工的贡献能够得到及时的肯定、赞赏和奖励的文化激励。如组织“十佳”员工外出交流学习、“优秀通讯员”野外采风等。二是建立了以“个性化成长，多元化成才”为理念的事业激励。如积极推进“人才工程”建设、开展“人才评估”选拔首席专业师及专业带头人、岗位公开竞聘等方式，激励员工立足岗位建功立业。第三建立机关职能部门负责人与生产班组联系点的情感激励。按照贴近实际、贴近生活、贴近群众“三贴近”原则，领导干部下基层、办实事、答疑解惑、送温暖活动等方式，拉近了员工和领导之间的距离，使企业内部形成宽容、团结、稳定的良好氛围。第四建立评优、评先的荣誉激励，使员工“创先”有方向，“争优”有目标。如开展“一流班组”、“本质安全型优秀班组”、“和谐班组”、“本质安全型员工”、“十佳员工”、“优秀中层干部”、“岗位技术能手”等多项评优活动，并借助荣誉墙和企业年鉴来激励员工“学先进、当先进”。

1.3建立创新价值共享机制

英国经济学家亚当・斯密提出的“经济人假说”认为，人的行为动机源于经济诱惑，人都要争取最大的经济利益，工作就是为了取得经济报酬。合理的经济机制是激发员工创新力的有力手段。企业建全创新价值共享机制，通过改革分配制度，收入分配向重点岗位和有突出贡献的科技人员倾斜、适当拉开收入分配差距，组织有关技术、管理人员，对每项群众性创新活动所创造的价值（效益）进行详细、科学计算，并按比例分配给创造人，同时对所创造价值进行广泛宣传，增强创造人的荣誉感和自豪感等举措，保证创新成果开发人员的利益，吸引更多的员工参与到创新工作中。例如，某企业出台了《合理化建议管理标准》、《技术方案管理规定》、《专业技术人才管理办法》、《科技成果管理办法》等一系列知识产权管理制度，从技术开发人员薪点待遇、岗位晋升、利益分配、奖励金额等方面做出明确规定，极大地激发了员工参与创新工作的热情。2009年至2012年，该企业共收到合理化建议308项，开展QC课题活动共70项。近四年来，企业共申报管理创新成果13项，获奖9项。其中一等奖1项，二等奖3项，三等奖5项。这些成果，是该企业在开展创新工作中优秀成果的缩影，代表了当前企业管理的先进水平，具有鲜明时代性和示范意义。

2.充分尊重科研人员的创新价值

科研人员是典型的“知识型员工”，是企业科技创新的重要力量。“知识型员工”的需求与一般的一线工人存在较大的区别，激发科研人员的积极性和创造性，将极大推动企业的科技进步。首先建立科研人员的职业生涯上升通道。根据科研人员的科技创新贡献和研发能力，设立相应层次的虚拟岗位、荣誉和待遇，使科研人员能够切实看到自己的职业努力方向；其次建立合理的科研人员绩效考核机制。对于每个科研人员、每个科技项目，设置相应的科技贡献、科技产出目标，并将其与科研人员的绩效密切挂钩；最后建立科研人员关怀机制。对于每位科研人员，要采取多种合理、有效、人性化的具体措施和办法，关心其家属、住房、医疗、养老等直接影响其生活幸福感的因素，促进个人幸福与企业价值的同步增长。

3.全面推进人性化创新

人性化创新，是在以人为本核心立场的指导下，以满足人的各项需求为出发点，以实现产品、环境等物的人性化为主要手段，所开展的各项创新活动。人性化创新是创新活动的重要组成部分，也是体现以人为本的重要方法，需要引起各级领导和管理人员的高度重视，使其成为创新活动的支柱性力量。首先在工程建设、生产运营、技术改造等过程中大力推行人性化创新，从工作环境、设备性能、操作方法、检修工艺等方面入手，以提高设备、环境的人性化水平为目标，积极开展各种类型的创新活动。其次积极开展人机工程、人性化设计等有关设备、环境人性化的科学研究与技术攻关，形成一系列有关人性化的理论、方法和成果，并指导规划、基建、生产、经营等各个环节。最后探索建立人性化创新的评价、鉴定和表彰机制。在现行创新评价、鉴定和表彰体系中，加大人性化创新的比重，必要时可专门设立相应奖项。

五、成效

1.有利于激发员工的创新热情和创新活力。通过建立创新工作管理组织机构，加强创新工作领导；通过建立激励机制、创新价值共享机制，充分调动员工献计献策的积极性，形成企业文化的创新机制，推动企业的持续发展。

第3篇：企业新年寄语范文

[关键词] 企业年金；薪酬制度；激励效应

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 23. 039

[中图分类号] F244.2 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2012）23- 0063- 02

2011年5月颁布实施的《企业年金基金管理办法》对企业年金的定义为：在国家有关法规指导下，在基本养老保险基础上由企业建立的旨在为员工提供一定退休收入的收入保障计划，即企业基于社会责任所提供的“递延工资”，作为员工退休后的生活费用。从社会角度而言，企业年金是基本养老保险制度的重要补充，目的是提高退休职工的养老待遇水平；从企业角度而言，企业年金是人力资源管理战略的重要组成部分，以吸引和留住优秀员工。

1 我国企业年金发展现状概述

1.1 制度建设

我国企业年金制度的建设经历了5个阶段。第一阶段（1991-1995年）为起步阶段，国务院提出“国家提倡、鼓励企业实行补充养老保险”，自此开始对企业年金制度的探索；第二阶段（1995-2000年）为制度化阶段，劳动部颁布的法规明确了管理主体、决策程序、资金来源等主要政策；第三阶段（2000-2004年）为企业年金试点时期，首次将补充养老保险名称规范为“企业年金”；第四阶段（2004-2006年）为企业年金推进时期，劳动和社会保障部公布了首批获得企业年金管理资格的机构名单；第五阶段（2006-今）为年金管理运营市场化时期，国家逐步将精力放在企业年金基金管理与运营市场化上。

1.2 发展状况

就覆盖范围而言（见表1），企业年金各项指标近年来均有大幅增长。据最新的统计年鉴，2010年末，全国有3.71万户企业建立了企业年金，参加职工数为1 335万人，企业年金基金累计结存2 809亿元。就分布情况而言，发达、沿海地区（北京、上海、深圳等）已出台企业年金具体实施办法，垄断行业（石油、电力、铁道、邮政等）已建立企业年金制度，并且规定了具体的企业年金运作程序。就发展情况而言，行业发展速度快于地方，水平高于地方。国企参保积极性高，在行业参保企业中，国企占93%；在地方参保企业中，国企占55%。

2 企业年金在薪酬体系中的作用

2.1 企业战略的需要

企业年金目标需要与企业薪酬战略目标一致，而企业薪酬战略目标需要与企业战略目标一致，三者是层层递进的关系，故企业年金战略实际上是企业长远战略目标的一个延伸与细分，应反映企业薪酬战略甚至是整个企业人力资源战略的目标。因此，企业的长远战略中需要企业年金来发挥重要的作用。

2.2 有利于人力资源管理

如同其他社会保险制度，企业年金具有稳定性和强制性，企业年金在无形中增加了对员工的束缚，任何员工主动辞职都会在企业年金方面造成一定的损失，因此，这使得企业有更加稳定的人力资源。同时，企业年金具有吸引人才、留住人才的作用，有利于企业降低人员流动率，提升人力资源管理水平。

2.3 激励效应

企业年金也是一种薪酬制度。如果将企业年金与员工的绩效考核挂钩，员工就会受到激励，更加努力地工作。此外，根据马斯洛层次需求理论，企业年金可以给员工带来安全感，从而使员工产生对企业的归属感和使命感，自然而然地会在工作中提高工作效率，同时增加了企业的凝聚力。

2.4 树立企业形象，增强竞争力

在日趋激烈的竞争环境中，企业年金的建立可以体现企业对员工的关怀和企业的社会责任感。企业年金有利于帮助企业吸引更加优秀的员工，提高员工的整理素质和企业的凝聚力，从而增强企业的竞争力，树立良好的企业形象。

2.5 税收优惠政策

我国通过税收优惠政策来鼓励企业年金发展。近10年来，国家相继颁布了多条法规，对建立企业年金的试点地区予以4%的免税。企业年金近期的快速发展导致新一轮的政策变化，但总体而言，对企业和职工个人，国家都是趋向于加大税收优惠力度。比如目前上海市政府与保监会、国税总局共同研究并即将试行的延税型个人养老保险产品政策规定，购买该产品可享受每月500元的个人所得税免税限额。因此，实施企业年金可以帮助企业获得税收优惠。

3 企业年金薪酬制度的激励效应

在我国，企业年金的发展处于初级阶段，虽然发展速度很快，但大部分大型企业和几乎所有的中小型企业还没有建立企业年金，也没有认识到结合企业年金的薪酬制度所带来的激励效应，如企业年金能帮助企业拥有稳定的人力资源，激发员工的潜力和创新力，提升企业形象与竞争力等。

3.1 制度建设突出科学性、透明化、差异化、可持续发展

由于地区、行业发展水平不同，企业需要根据外部大环境和自身的实际情况，建立科学的企业年金制度，既能符合企业战略发展的要求，又能满足员工内心的愿望，使企业战略目标与员工个人期望一致，增加员工归属感，提高劳动生产率。

大多数员工还不了解企业年金制度，企业应加大宣传力度，采取各种方式，让员工充分了解企业年金运行体系，提高员工对企业年金的认同感，激励员工更好地服务于企业。

随着国家税收优惠政策的力度不断加大，企业年金会逐渐普及，因此，每家企业应该精心设计最符合自身需求的企业年金薪酬制度，体现出差异性，突出科学性和透明化，建立符合企业人力资源发展战略的企业年金制度。制度的建设还应以企业长远战略目标为依托，符合可持续发展的原则。

3.2 建立岗位企业年金制，与员工的职业生涯相结合

根据企业内具体岗位、员工的实际绩效而支付不同的企业年金。再结合员工的职业生涯，实行差额累进的缴费方式，使优秀员工愿意长期为企业服务，更关注长期利益，而不是眼前利益。在员工职业生涯规划中，企业可以将企业年金计划与员工职业生涯的各个阶段进行匹配，根据工龄、岗位职责、绩效考核等多方面因素，实施累进的年金缴存比例，提高员工的长期受益比例。有奖必有惩，企业应根据岗位职责、工作风险等设立评判标准，一旦员工工作业绩不佳或者工作失误给企业造成了损失，可以适当降低其企业年金缴费比例。

3.3 合理利用个人税收优惠政策

目前，善于加大企业年金税收优惠力度，特别是明确其中个人缴费部分的税收优惠政策的呼声十分高涨。如果将来企业年金个人税收优惠政策出台，企业就可以据此设立差异化的企业年金个人账户部分的累积模式，帮助企业更有力地留住优秀人才，激励优秀人才。企业内部也可以有不同的企业、个人基金缴费比例，即企业可以出资无偿帮助员工代缴其个人部分。针对高级管理人才与高级技术人才，采取此类方法能提高公司的管理效益与科研创新能力，在激发少数人潜力的同时，更激发了大多数员工的战斗力，使员工更加积极都展现个人价值，提升了企业的凝聚力。

3.4 灵活兑现，良性循环

根据目前我国的实际情况，普通员工基本上都希望尽早兑现，还没有将自己的企业年金与企业的发展形势挂钩的趋势。因此企业可以结合延期支付理论，考虑员工企业年金的兑现期限与金额，根据一系列考量因子灵活划定界限，激励优秀的员工，惩罚过失的员工。当老员工退休时，他们还会如同在职时一样关心企业的发展，这就可以防止部分老员工向企业要补助的现象，而演变成老员工祈盼企业高效发展，企业的效益越好，老员工提取企业年金的总额就越多。企业对老员工资格与贡献进行严格界定，并对能够选择的提前兑现时间和比例规定一个上下限，帮助优秀的员工得到更多的实惠。不断的良性循环造就不错的口碑，再反作用于在岗的职工，让他们更加勤奋地工作，促进企业效益的提高，积累更多企业年金基金。

3.5 改变员工“心理惯性”，提升企业形象

目前已实行企业年金制度的企业绝大多数是大型国企，这部分企业员工的潜意识里仍有着“金饭碗”的思想和享受高福利的“心理惯性”，对年金制度激励作用的发挥是不利的。因此企业改变员工的“心理惯性”对于提升员工的激励作用和企业的形象十分重要。企业可以在人力资源战略中通过更加精细化的制度体系设计，以竞争性的企业年金计划在人才争夺战中取胜。同时，个性化的企业年金制度有利于本企业在同行业中树立品牌形象，提升企业在市场经济中的定位，增强企业的竞争力。

主要参考文献

[1]张峰.企业年金实施效应浅析[J].山东劳动保障，2005（7）：12-13.

[2]熊志勇，曹云清.我国企业年金制度建设与模式选择[J].科技资讯，2009（3）：173.

[3]范海东.中国企业年金制度研究[D].厦门：厦门大学，2007.

[4]邓大松，刘昌平.中国企业年金制度研究[M].修订版.北京：人民出版社，2005.

[5]胡秋明.企业年金的人力资源管理效应及其理论解释[J].财经科学，2006（10）.

[6][美]乔治·T·米尔科维奇.薪酬管理[M].第6版.董克用，译.北京：中国人民大学出版社，2002.

[7]刘听.薪酬管理[M].北京：中国人民大学出版社，2002.

[8][美]丹尼斯·E·罗格.养老金计划管理[M].林义，译.北京：中国劳动社会保障出版社，2004.

第4篇：企业新年寄语范文

[关键词]心理契约 高校 青年教师 职业阶段 职业管理

[作者简介]王金枝（1975- ），女，黑龙江嫩江人，秦皇岛职业技术学院机电工程系党总支书记，副教授，硕士，研究方向为教育管理。（河北 秦皇岛 066100）

[中图分类号]G645 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）08-0068-02

学校发展的希望在教师，而教师的希望在于青年教师。青年教师富有活力，思维活跃，创新创造力强，对高校的未来和发展产生着重大影响。因此，高校都非常重视青年教师的培养和教育，重视对他们的职业培养和职业管理。但是，青年教师的培养和管理都应按照其职业需求和职业发展的规律进行，必须与高校的发展需要结合起来。近些年来，心理契约视角下的青年教师培养，引起了学界的关注，基于心理契约关系的青年教师职业管理引起高校管理者的重视。

一、青年教师在职业发展中有特定的心理需求，与高校发展存在心理契约关系

青年教师的发展要经历不同的职业阶段，在其各个职业发展时期，存在特定的心理需求。他们在自身职业发展中，与高校之间存在着契约关系。

1.青年教师职业发展中有特定的心理需求。按照马斯洛的需要层次理论，社会个体的需求是由低级向高级发展的，当基本的需求满足之后，就会追求更高层次的需要，如此需求逐步提升，成为促进人不断发展的内在驱动力。高校是一个人才密集的地方，教师往往将自我价值的实现作为追求，希望在自己的职业生涯中得到同事的认可、社会的肯定和同行专家的尊重。

青年教师的职业发展有巨大的提升空间，时代的需求、高校的需求和自身发展的需要，激励着青年教师的职业进取精神，使得他们呈现出强烈的职业发展欲望和多层次的发展需求。在当前社会条件下，青年教师在身处的现代社会生活中面临寻求固定居所、结婚生子、赡养老人以及建立基本的社会人际关系等问题，在所处的职业位置上又面临教学专业知识扩展、工作适应、专业技能提高、被同事和学生尊重及认可等诸多问题。因此，高校青年教师往往存在着马斯洛理论中指出的各种需求，从低级到高级的需求交织在一起，多元需求并存。

2.青年教师与高校之间存在心理契约的关系。“契约”是个人与个人之间，或组织与组织之间，或个人与组织之间的约定。这种约定既有书面的，也有口头的，还有心理上的。“心理契约”是美国心理学者施恩提出的，指存在于个人之间或个人与组织之间在心理上的默认或称约定。这种双方约定是隐含的，虽然不是明文规定，但表达了双方各自在心理上认定的责任以及对对方的期望、需求等。存在心理契约的双方，就构成了一种心理契约关系。

从高校自身的角度来看，高校对师资标准、师资水平有明确要求，对教师的师德师风、教学技能、职业操守有明确指向，而教师也存在自身职业发展的需求。心理契约是维护双方存在相互关系的纽带，存在心理契约关系的双方，若相互的期望和需求契合度高，都能够得到期望和需求上的基本满足，那么双方的相互关系就能发展下去，反之，就可能导致双方关系的紧张，甚至走向背离而解除相互关系。所以，作为高校，必须重视与教师之间的这种心理契约关系，在学校师资建设中，充分考虑教师的需求，最大限度地满足教师的职业发展愿望。

由于青年教师的需求多元并存在着变化，因此，必须更加关注对青年教师的职业管理，了解他们的心理预期，按照人才发展的规律和人力资源管理的需要，加强青年教师的培养和提高，积极维护学校与青年教师之间的心理契约关系，这样才有可能促进高校师资队伍建设水平的不断提高，提升办学实力。

二、根据不同发展阶段的心理契约变化，有针对性地做好青年教师职业管理

尽管当前人才市场竞争激烈，但高校对教师的管理不能仅从自身单方面考虑，必须看到需求与供应的关系，充分考虑教师的职业发展愿望，基于双方存在的心理契约关系、契约变化进行。一般来说，高校与教师心理契约的建立与发展，将经历心理契约达成阶段、心理契约发展阶段、心理契约调整阶段等。在不同阶段，学校对青年教师的管理应当实施不同的策略，以保持平衡的心理契约关系。

第5篇：企业新年寄语范文

关键词：节水灌溉；新理念；旱地农业；关系；结合措施

水利工程与农业生产之间有着密切的关系，因为水利工程是灌溉的主体和根本，而农业生产又不能脱离灌溉技术。尤其灌溉技术是保证农业产量和质量的重要因素，但是现阶段我国水资源缺乏的现象越来越严重，必须做好节水灌溉实现现代农业技术与农业可持续发展战略的融合。在我国内蒙古赤峰地区全年降雨量较少，属于典型的旱地农业，如何将旱地农业和现代节水灌溉技术实现融合，成为我国农业发展中的一个重点。文章就节水灌溉与旱地农业的关系进行分析，对符合实现旱地农业与节水灌溉的结合展开研究和讨论。

1 灌溉新理念

我国传统的农业灌溉属于浇灌类型，也就是对农作物进行灌溉，虽然充分的满足了农业作物生长需要的水分，同时也造成了水资源的浪费。而新的灌溉理念则是，在农业灌溉的过程中，不仅满足了作物生长的水分需求，还能最大程度的减少水资源的浪费，科学有效的提高农业作物的产量和质量。例如，作物在长枝叶的时候，不能进行灌溉，防止枝叶生长过快，影响开花结果。而在结果阶段进行适当的灌溉能够提高作物的生长质量。其次，灌溉新理念能够有效的减少人力、物力的投入，利用总控将水定量、准确的输入到作物根系位置，实现灌溉的产业化进程加速。

2 节水灌溉的作用

节水灌溉属于一种高新技术，是现代农业的重要组成部分，节水灌溉是实用科学，量大面广，土地分散，且必须充分考虑区域的地理、资源、生态环境条件，而这些环境条件总是处在不断变化之中。虽然我国节水灌溉的技术应用还不够成熟，但是总体利用节水灌溉技术有效的克服了传统农业灌溉的弱点，突破了传统灌溉思想和理念的局限性，为我国农业技术化、产业化的发展奠定了基础。

其次，我国很多地区对节水灌溉还处于研究的阶段，还在犹豫是否进行节水灌溉，改进新技术，但是在当今科学技术、信息技术等飞速发展的基础上，以及社会的市场激烈竞争下，如果不及时引进节水灌溉新理念和新技术，就难以有效的提高农业生产的产量和质量，失去本地区农业在社会市场中的竞争地位。

3 节水灌溉技术体系

水资源的合理利用是一项重要的现代化工程，是对自然状态下的水资源进行针对性和目的性的干预，实现水资源利用的合理控制和科学改造。我国现代农业节水灌溉技术包括输配水系统的节水技术、现代化的机械节水灌溉技术应该与生物技术进行结合等。利用最为广泛的是输配水系统的节水技术，是利用管道进行农作物的灌溉，分为喷灌、滴灌、渗灌、膜上灌和膜下灌等。现代化的机械节水灌溉技术应该与生物技术进行结合是未来农业灌溉的一个主要发展方向，对调整农作物种植灌溉结构发挥积极的作用。

4 节水灌溉与旱地农业的关系

赤峰地区位于内蒙古东南部，属中温带半干旱大陆性季风气候区，全年干旱少雨，主要依靠天然降水和采取一系列旱作农业技术措施，以发展旱生或抗旱、耐旱的农作物为主的农业，是在有限的灌溉的条件下进行农业生产。旱地农业更加注重对种植作物种类的选择，一般会选用抗旱能力较高的作物品种。但是节水灌溉技术在旱地农业种植生产区域的应用并不矛盾，而是呈现出一种相互补充的状态。

在我国山区旱地的面积高达70%，占耕总面积的73%，从数据上分析，我国旱地农业具有非常大的发展潜力。但是现在我国农业产量增值的主要地区是在降水量较为丰富的地区，我国应该及时解决旱地农业增产缓慢问题，尤其在现代农业技术不断发展的基础上，促进灌溉技术与农业生产的结合，可以显著的提高旱地农业的生产水平。尤其赤峰地区春旱和夏旱严重，必须积极引进农业节水灌溉技术，及时的促进旱地农业的发展，提高我国粮食生产的整体质量和水平。

5 旱地农业与节水灌溉相结合

我国西北的生态问题一直是制约其农业经济发展的重要因素，由于过去几十年，西北长期处于垦荒状态，呈现出一种越垦越穷的状态。最为突出的生态问题就是“水”，我国地势地形条件非常的复杂，降水分布极为不均，解决西北旱地农业生产问题的唯一出路就是利用节水灌溉技术。我国西北降水主要集中在6-9月份，占全年降水的70%，可以在雨季开挖水窖，蓄积雨水，在旱季的时候进行喷灌、微灌等技术的应用，节约用水的同时提高旱地农业质量和产量。

5.1 喷灌技术

喷灌是旱地农业节水灌溉中常用的一种灌溉技术，因为这种灌溉的技术条件要求较低，构建的成本也较低，所以在旱地农业节水灌溉中得到了广泛的应用。喷灌主要是在压力的作用下，将水喷射到空中，形成大片细小的水滴，洒落到农地和作物的表面。形成大片小水滴主要是利用喷头的作用，常用的喷头类型分为两种：摇臂式喷头和旋转式喷头，这两种喷头的运转方式不同，但是工作的原理是相同的。

第一，在管道压力的作用下，喷灌内的稳流器对流经的水进行速度的改变，将水流的压力势能转化为动能，在喷头出口处水流的速度瞬间升高，在喷头和空气阻力的配合下，水柱在空中形成无数小水珠，实施农地灌溉。第二，实际灌溉中常见的喷灌形式是扇形喷灌，这种喷灌方式在日常公园草坪灌溉中可以见到，工作原理是空心轴的限位环移动到具体工作需要的位置，转动到换向器的限位环时喷体开始转动，拨杆就会拨动换向弹簧，能够使摆块转动到能与反向钩相碰的位置。

5.2 微灌技术

微灌技术是节水效果较为突出的节水灌溉技术，其主要原理是将流经管道中的水流，转换成小水滴，在靠近作物根系的位置进行滴水灌溉，这种灌溉技术的优点不仅能最大程度的节约水资源，还能有效的减少水分的蒸发，并且在管道中可以加入适量的肥料、抗病虫药物等，特别适合在旱地农业中进行利用。但是这种灌溉技术对控制技术的要求较高，且建设需要足够的资金，所以政府应该高度重视我国旱地农业灌溉技术的发展，投入足够的资金，完善旱地农业灌溉技术，提高旱地农业生产效率。

6 结束语

综上所述，灌溉技术是保证农业产量和质量的重要因素，但是现阶段我国水资源缺乏的现象越来越严重，必须做好节水灌溉，实现现代农业技术与农业可持续发展战略的融合。政府要高度重视我国旱地农业灌溉技术的发展，分析节水灌溉与旱地农业的关系，利用喷灌、微灌等节水灌溉技术，实现旱地农业与节水灌溉相结合，对调整农作物种植灌溉结构发挥积极的作用，提高旱地农业作物质量和产量。

参考文献

[1]丁鹏飞，张俊生.浅析节水灌溉新理念及其与旱地农业的关系[J].大科技，2016（05）.

[2]李怀林.金沟河流域旱地农业节水灌溉技术应用现状分析[J].吉林农业C版，2012（11）.

第6篇：企业新年寄语范文

2017年4月28日， TCL在深圳《TCL集团2016年企业社会责任报告》（以下简称报告）。该报告的组织范围涵盖了TCL集团及下属产业，披露了从2016年1月1日至12月31日的相关数据。据悉，这已是TCL连续的第9份企业社会责任报告，同期的还有企业年报。 TCL大厦（惠州）

这是TCL企业社会责任报告的延续，也是TCL企业社会责任创新中心成立后的第一份报告，并且第一次与企业年报一起，是TCL将CSR融入公司发展战略的重大转变。翻阅这份报告，TCL 2016年的社会责任业绩跃然纸上，细细梳理，可以发现呈现几个方面的特点。

一、立意高远，专注全球性和战略性

TCL之所以历经35年依然行走在行业领先行列，得益于其全球视野和责任担当，得益于其高瞻远瞩的商业战略视角。

高度决定视野。当一家公司是站在全球发展的角度，也就看得更远，也将走得更远。TCL董事长兼CEO李东生在报告致辞中表示，目前全球经济低迷、复苏缓慢，很多发展中国家都面临着贫穷、饥饿等各种困境;同时气候变化、环境污染是需要全世界共同应对的威胁。企业是社会发展不可缺失的一份子，尤其作为国际化的大型企业，我们深知，做负责任企业，坚持可持续发展是基业长青的必由之路。TCL自成立伊始，始终秉承“为社会承担责任，做优秀企业公民”理念，与全球伙伴一起，为世界各地经济发展、社会进步共同努力。

规划决定未来。TCL积极融入、支持、贡献国家战略的实施。在从“中国制造”到 “中国智造”的转型升级过程中，以“为用户提供极致体验的产品和服务”为“中国智造”背书，继续深化落实 “智能+互联网” “产品+服务”的“双+”转型战略;响应“一带一路”倡议，不断开拓国际市场，扩大海外布局;借助“工业4.0”阶段重大机遇，实现企业在技术研发和节能环保领域的效率提升与加速迭代。

二、理念清晰，实业和履责深度融合

2016年，TCL重点围绕“坚守实业，全球履责”两大核心主题开展社会责任实践，而这份报告较好地呈现了两者深度融合的变化和成效。

35年来，TCL坚信实业是撑起中国经济的脊梁，坚守惟精惟一的工匠精神，坚持中国企业走出去的道路，不改初心，知难而进。如今TCL的业务已遍及全球160多个国家和地区，连续3年营收超千亿，其中海外收入占比近半，集团品牌价值达765.69亿元人民币，继续稳居中国百强品牌第七位，连续11年蝉联中国彩电业第一品牌。

35年来，TCL敢于担当，在坚守实业的过程中融入企业社会责任理念，在消费类电子产业从“中国制造”到 “中国智造”的转型升级过程中，TCL秉持“为用户创造价值、为员工创造机会、为股东创造效益、为社会承担责任”的使命，立足实业，变革创新，不断提升核心竞争力，积极承担对用户、员工、环境、社区等利益相关方的责任。

报告显示，TCL从公司战略、公司治理、技术创新、产品、产业链、投资者权益保护、用户管理、供应商管理、信息管理、员工关爱、环境保护等都贯穿了企业社会责任理念，而这些也是支撑TCL实业发展取得巨大成绩的重要因素。可以说，企业社会责任融入了TCL实业各个方面，在实现经济发展的同时，正在让人们的生活更加美好。

TCL在2016年共计投入研发成本42.7亿元，在岗研发人员数量达6800人，2016年获得1942项专利授权，累计获得专利授权10537项。TCL集团旗下TCL公益基金会2016年捐赠额达3558.58万元，最近3年累计实现对外捐赠近1亿元。

三、管理升级，制定CSR战略模型和目标

当前国内外越来越重视企业社会责任，无论是外资企业、国企还是民企，都意识到企业社会责任在管理提升和品牌塑造方面的重要性。

TCL审时度势，在推进实业战略转型的同时，同步推进企业社会责任管理升级，在集团战略层面加强社会责任管理和实施。

一方面，为实现做优秀企业公民的目标，更系统地承担对利益相关方的责任，为社会稳定、经济发展，环境保护做出贡献，TCL集团将三方面内容有机结合，充分融入企业主营业务和发展战略，通过透明、沟通、连接的方式，与利益相关方深入合作，共同创造综合价值，构建了适合TCL的社会责任战略模型。

另一方面，为更全面地探索TCL履行企业社会责任的途径，创造企业与社会共享价值，TCL集F于2016年成立了企业社会责任创新中心，由集团副总裁级领导担任负责人。企业社会责任创新中心主要职责为：与集团内外部利益相关方沟通与CSR相关的议题;设计TCL集团CSR目标管理内容或体系;提供CSR目标管理培训及能力建设支持;对集团和产业CSR核心议题提出评估与建议;推动公益慈善和志愿者相关事务发展。

毋庸置疑，这次CSR管理升级，为今后更好地履行全球责任提供了重要的机制保障，有利于推动TCL企业社会责任工作迈入新阶段。

四、与时俱进，响应“一带一路”倡议要求

“一带一路”倡议提出以后，我国政府强调要以“共商”“共建”“共享”的原则，构建人类的命运“共同体”。 这就要求中国企业走出去要实行本土化。TCL与时俱进，积极响应我国提出的“一带一路”建设要求和原则。

在国际化进程中，TCL非常重视“扎根当地”进行发展，将先进的工业制造能力引入海外生产基地，建立生产基地和研发中心，在提升企业效率的同时，又有利于当地的经济建设。TCL在波兰建立了最大的海外工厂，通过开展“精益生产线”“自动化无人包装”“集中零部件预加工区”等多种新型项目，大大提升了生产效率，同时降低了对环境的影响。TCL波兰工厂创造了几百个岗位，员工大多来自当地，最长工龄者已超过了13年，这也正是TCL本土化战略取得的成就。

面对国家“一带一路”战略带来的机遇，TCL制定了国际化再出发的路线图，将通过“三军联动，品牌领先”策略，继续巩固和加强现有市场，同时选择南亚、南美洲等重点新兴市场作为突破点，扎根当地，与更多伙伴分享TCL的优势资源，使更多用户体验TCL的极致产品和服务，把国际化进程推向新的高度。

五、多管齐下，追求可持续性发展

随着联合国2030年可持续发展议程的达成，可持续发展已经成为全球共识，是未来趋势，也是必然选择。而TCL非常注重可持续性发展，这也是其十余年坚持履行企业社会责任的远见和表现。从这本报告里不难看出，TCL在人才管理、供应链管理、家电回收等方面严格遵循着可持续性发展理念。

首先，人才的可持续性。人才是决定一家公司可持续发展的关键。TCL视员工为公司宝贵资产，从保护员工权益、保障健康与安全、关心员工成长、关爱员工生活4个方面不遗余力助力员工发展，取得了明显成效。 海外运营

报告显示，2016年TCL集团在岗员工人数达79561名，较上年增长8.2%。TCL在欧洲、亚洲、非洲和拉美设立的海外工厂积极推进本土化，本地员工占比达80%以上，为当地创造了大量就业岗位。面对全球不同国籍、不同专业背景的员工，TCL不断加大对人才培养领域的投入，2016年共计投入人才培训经费6200万元，覆盖4900名学员，较2015年增长158%。连续5年获得“亚洲最佳雇主品牌”奖，并获得中国人才管理典范企业和中国最佳企业大学等多项荣誉。

其次，供应链的可持续性。TCL 35年发展中取得的成就离不开每一个供应链上的伙伴，供应商是集团创新链条重要的环节和基础保障。TCL集团通过与供应商进行协同创新，持续改善供应链管理，使产品和服务符合社会可持续发展的要求，构建更为和谐的产业生态系统。

第7篇：企业新年寄语范文

姓名:________

班级:________

成绩:________

小朋友，带上你一段时间的学习成果，一起来做个自我检测吧，相信你一定是最棒的！

一、工整书写，卷面整洁

(共1题；共3分)

1.

（3分）我会看图写字。

________

________

________

二、基础积累

(共5题；共38分)

2.

（10分）看拼音，写词语。

táo

zuì

níng

jìng

wǎn

lián

ēn

cì

hú

lún

tūn

zǎo

________

________

________

________

________

zī

rùn

kuí

wú

zhēn

zhì

méng

lóng

xuán

yá

qiào

bì

________

________

________

________

________

3.

（2分）补充成语。

秀外________中

珍________异兽

4.

（2分）判断下面的词语是否正确。

流住

5.

（5分）将下列陈述句改成疑问句

我们的芦叶船也漂到了海里。

6.

（19分）经典课文绚烂回放。

（1）狼牙山顶峰响起的壮烈口号声至今萦绕耳畔！那声音惊天动地，气壮山河！课文是按照________顺序记叙的，列出小标题分别是：接受任务——________——________——________——跳下悬崖。

（2）学习《开国大典》我知道：________年________月________日________在天安门城楼上宣告。这庄严的宣告，这雄伟的声音，经过无线电的广播，传到________，传到________，使全中国人民的心一齐________。

（3）作为一代伟人不仅政治才能显赫，诗词成就造诣匪浅。在《七律·》中概括历经艰险、勇往直前的一句诗是________，预示胜利、欢腾喜悦的一句诗是________。我喜欢他写的《卜算子·咏梅》的最后两句：________，________。

（4）汉字形体的演变源远流长，从最早刻在龟甲兽骨上的________开始逐渐改进而来。我还知道的汉字字体有：________、________、________。

三、阅读运用

(共2题；共37分)

7.

（12分）课文在线。（阅读片段，完成练习。）

写完《茶经》以后，陆羽又周游各地，推广茶艺。所到之处，关于茶的各种活动开展得如火如荼。自陆羽竭力推广茶道以后，饮茶的人越来越多，茶的地位也日益提高。饮茶品茗开始成为中国传统文化的重要组成部分。同时，茶和茶文化不仅在中国绵延发展，还传到一衣带水的日本，形成了著名的日本茶道。因此，陆羽被后人称为“茶圣”。

（1）联系上下文解释词语。

如火如荼：________

一衣带水：________

（2）归纳这一段的段意。

（3）陆羽为什么被后人尊称为“茶圣”？

8.

（25分）阅读短文，回答问题。

岔路失羊

扬子的邻居跑丢了一只羊。这个邻居把他的亲友都找来，又请扬子家里的人一起去追羊。

扬子说：“丢了一只羊，为什么这么多人去追？”

邻居说：“因为岔路多。”说完，他也急忙追羊去了。

过了一会儿，那些追羊的人都回来了，扬子问他们：“追着羊了吗？”

邻居说：“岔路本来就多，每条岔路之中又有岔路，我们不知从哪条路上去追，所以就都回来了。”

扬子听到这个情况，闷闷不乐，整天不说一句话。他的学生很奇怪，就问他：“一只羊不值几个钱，又不是老师您的，为什么您这么不高兴呢？”

扬子说：“我哪里是为了这只羊啊！我是因为这件事想到了我们求学。如果我们求学的人不肯专一，老是东一榔，西一棒槌（chuí）的，不也像岔路上找不到羊一样么？”

（1）结合句子给划线的字选择正确的解释，把序号填在横线上。

老：A、陈旧的

B、年岁大

C、经历长，有经验

D、跟“嫩”相反

E、长久

F、经常，总是

G、极，很

H、加在称呼上

①又不是老师您的。________

②老是东一？头，西一棒槌的。________

③革命老干部是国家的财富。________

④这是一座老房子了。________

⑤他老远就和熟人打招呼。________

（2）找出文中的一个反问句，并把它改为陈述句。（意思不变）

（3）读句子，回答问题。

扬子听到这个情况，闷闷不乐。（“闷闷不乐”是什么意思？为什么“闷闷不乐”？）

（4）“如果我们求学的人不肯专一，老是东一？头，西一棒槌(chuí)的,不也像在岔路上找不到羊一样么？”结合学习实际，谈谈读了这句话你想到了什么？

（5）这则寓言告诉我们一个什么道理？

四、习作表达

(共1题；共5分)

9.

（5分）习作展示厅。

童年是彩色的，是充满乐趣的，在这个年龄你一定学会了干许多事情，如：画画、游泳、滑冰、玩电脑、下棋、干家务等，这些本领你是怎么学会的，在学习的过程中，有哪些趣事，有什么体会。选一样写下来。写的时候，要把由不会到会的过程写具体。注意表达出自己的真情实感。

参考答案

一、工整书写，卷面整洁

(共1题；共3分)

1-1、

二、基础积累

(共5题；共38分)

2-1、

3-1、

4-1、

5-1、

6-1、

6-2、

6-3、

6-4、

三、阅读运用

(共2题；共37分)

7-1、

7-2、

7-3、

8-1、

8-2、

8-3、

8-4、

8-5、

四、习作表达

第8篇：企业新年寄语范文

一、我国企业的市场营销情况

在我们国家企业的市场营销活动发展过程中出现了许多问题。一是受到许多传统的经营观念限制，使得企业在管理方式、经营模式和问题处理方法方面，与西方发达的国家相比有很大差距。主要是中国的企业没有对市场进行充分的调查，缺少资金的注入，在后期会使得企业的市场营销和实际的营销情况背离，并且企业营销活动运行非常困难。二是我们国家的企业还没有将营销管理的模式形成，不能够与国家市场的激烈竞争相适应，企业里面有很多管理人员在其思想观念上很难跟上市场营销的创新，使得企业在其管理方面能力不够，对企业未来发展有一定的阻碍。三是有很多企业不能够对企业未来发展的前景进行预知，一旦企业在初步取得一定成就之后就会非常自大，没有对成果的经验进行分析和总结，只是急于将更加宏伟发展的目标制定好，没有对制定计划结果考虑好就盲目制定计划的行为，会使得一旦市场上面的经济出现逆转情况的时候，会使得整个企业的经济瘫痪。

二、新形势下市场营销的观念

（一）改变需求

如果有很多人厌倦了某一个产品的时候，甚至希望能够出钱将该产品回避。现在的市场营销主要的任务是对市场营销进行一定改变，分析认为对于这些产品为什么会产生厌倦的心理，同时针对顾客群体的总体需求对产品进行重新设计和定价，让促销的活动更加积极，也可以将顾客对于某些服务和产品信念改变，让正需求取代负需求。

（二）开发需求

针对市场上面有一些消费者对于某一东西需求非常强烈，但是现在的服务和产品没有办法将顾客需求满足的情况。在企业市场营销的过程中需要将重点放在潜在的市场上面。在市场营销的时候重点任务是对潜在市场面的需求进行准确衡量，将有效服务和产品即市场营销开发出来。

（三）刺激需求

一旦其顾客群体对于产品漠不关心或者是毫无兴趣，那么企业市场营销的管理需要刺激整个市场营销。一般情况下目标群体对于产品没有需求主要原因是下面几个：觉得产品是没有价值废旧的物资；产品是新产品或者是消费者对产品不是很熟悉；人们觉得是有一定价值，可是在特定的环境下面没有价值的产品等。企业市场营销主要任务是去刺激市场的营销，也就是创造出需求。

（四）维持需求

产品或者是服务现在的需求时间和水平与预期需求的时间和水平相同，企业在市场营销的时候只需要对其进行维持就可以了。所以，企业在营销的时候主要任务是对产品质量进行改进，对消费者满足的程度不断估计，将现在的需求维持好。

（五）重振需求

一旦市场上面对于产品需求不断下降的时候，企业市场营销的管理部门需要将原因找出来，重新振作市场。企业市场营销的人员需要对产品需求不断下降原因进行很好的了解，或者是将产品特色改变，选择更加好的沟通方法对顾客的需求不断刺激，也就是对产品进行创造性营销，或者是可以用寻找新目标市场的方式，将产品需求下降格局扭过来。

（六）降低需求

一旦产品或者是服务的需求量远远超出企业的供给量或者是其供给水平的时候，企业市场营销的管理人员要将市场营销及时降低。其主要任务是将营销减缓，主要方法是减少促销和提高价格的形式将需求减少。

三、解决市场营销中问题的对策

（一）建立营销的管理模式

将市场上面营销的管理体系不断完善还能够将企业在市场上面营销的能力增强，企业营销的管理体系包括企业日常分配的制度和管理的制度。现在我们国家很多企业要将其日常的管理力度加强，将其管理的制度建立且完善好。便于企业在日常市场营销的时候能够有规定的流程去遵循，将企业市场营销的工作行为规范好。现在有很多企业分配制度非常不合理，主要是在对营销人员的考核上面，通常将考核的重点放在企业产品的销售额上面，对营销人员的其他方面忽视，这样非常不利于企业对营销人员的培养，也不利于整个企业未来的发展。所以，需要将企业的分配制度改善好。企业也可以同时把开发的新客户比率、企业的销售业绩以及顾客的满意程度等内容归纳在考核的内容里面，将单一考核的制度转变为多种项目考核的制度，这样可以将销售人员全方面的素质反映出来。除此以外，也可以采取激励的手段对工作非常出色的人员给予一定奖励，例如将其工资的待遇提高，以此来将员工的工作热情激发出来。与此同时，还要对销售人员职业的生涯规划进行一定的指导，将整个企业销售人员的个人发展归纳到企业发展的过程中，使两者能够相互促进，共同发展。

（二）建立人才机制

新经济时代背景下企业人才观正确与否非常重要。因为企业会受到历史和社会等多个方面原因影响，在企业中人才普遍存在着技术性的人才观点非常狭隘，所以经常将整个企业在经营过程中所遇到的问题归咎于企业缺乏技术性的人才，使得企业对技术性的人才过分依赖，最终使得整个企业的人才机制非常不完善，对企业进一步的发展有一定的阻碍。尽管技术性的人才在整个企业的经营管理中非常重要，在技术上面进行创新可以让企业在市场竞争中处于不败的地位，可是对于很多企业来说，其在竞争中脱颖而出的关键是人才机制的健全，将人才分配协调促进整个企业稳定的发展。因此，我们国家各个企业都需要将招聘的体系建立健全。在整个招聘体系的过程中，一定要将企业发展的战略、经营的目标以及招聘的任务纳入在里面，同时要将整个工作放在经济社会大环境下进行，即将企业经营的策略和目标与招聘的体系联系起来，让企业招聘的体系更加有效、灵活、科学，避免进行盲目的招聘，给企业引进越来越多高素质的人才，使得企业未来能够健康、稳定的发展下去。

（三）运用正确营销的策略

企业在市场营销的过程中需要有合理、科学营销的策略，也就是产品营销的策略一定要确保其正确性。这样企业才可以在激烈的市场竞争中取得胜利。在制定营销策略之前，一定要对市场进行深入的调研，将市场的信息准确获取，并且采纳一些员工有效的建议，将各个方面综合起来制定营销的策略。同时要根据企业自身具体的情况考虑，制定出与企业情况相适合的营销策略，将自身产品优势和特色体现出来。除此以外，一些企业需要将自己产品科技的含量增加，参照其他成功企业的案例，按照自己实际的情况，对技术进行改造，将产品技术含量增加。也可以利用网络优势，将网络的营销功能发挥出来。现在市场在不断变化，企业营销策略也要随之改变，要随着市场动态的变化对其进行合理的变动和调整。

第9篇：企业新年寄语范文

关键词：社会转型；企业管理；概念模型

我国当前所处的社会转型期是指从计划经济到市场经济的转变，社会的转型促使管理的改革和转变，其中企业管理创新能力更被视为企业在全球化竞争中立于不败之地的基石，它源于企业的战略目标、组织解构、管理制度及人力资源管理等非技术因素的企业管理问题。在社会转型的大背景下，我国越来越多的企业也意识到管理体制创新的重要性，抓住机遇，掌握优良的管理创新方法是保证我国企业在市场竞争中立于不败之地的重要手段。

一、企业管理创新的内涵

企业管理创新的内涵区别于传统的管理模式和管理方法的定义，它是指企业根据经济发展的条件和企业自身生产与经营的需求，在现代企业制度的基础和背景下创建的合理有效的管理模式和相应的方式方法的一种创新理念。

企业管理创新按其内容可以分为三类：文化创新、机制创新和制度创新。其中又可以细化为管理理念创新、模式机制创新、运作过程创新、组织结构创新和制度方式创新等类别。企业管理创新是企业的决策层、执行层和操作层三层创新的有力结合，它的核心是制度创新。

二、企业管理创新的基本理念

1.国内外企业管理创新的基本理念

20世纪70年代初，国外管理创新理论的代表人物Ray Stata提出了双核心创新理论，即把技术创新和管理创新视为企业创新的主要方式。他还首次提出了公司管理创新模式，认为管理者组织学习的速度是唯一的竞争优势，是公司取得竞争力的基石。在我国最早由芮明杰在《超越一流的智慧——现代企业管理的创新》中提出了管理创新的概念，他认为管理创新是一种有效的资源利用管理方式，这种方式既是一种全新的资源整合利用以达到组织目标的全方位管理，也是一种全新的各个具体资源整合利用以及目标工作制定等相关方面的细节管理。

2.企业管理创新的定义要素

为了建立全新的企业管理创新模型，我们概括出影响企业管理创新的各种要素：①管理组织者是企业管理创新的本体；②企业需要及公司内外环境的变化是管理创新的动机来源；③实现企业发展的目标是管理创新的根本目的；④高效地整合资源及利用是企业管理者创新的间接目的；⑤引进国内外新的管理思路、企业文化、运营方式是企业管理创新的具体措施；⑥公司管理创新是企业管理持久的活动；⑦企业管理创新的系统性、方向性、敏锐度、市场性、创造性和把握度；⑧企业管理创新的竞争性、冒险性、动态性、合理性、效益性。由此可见企业管理创新就是企业的管理制定者对参与者和生产者施加的相关影响的能力，调动公司系统中的工作人员的积极力和协调执行力，以更好地实现公司管理者制定的目标[3]。该企业创新管理包含了四层含义：①管理创新的前提假设、依据和基本观念是管理创新的基础；②企业为实现预定目标所采取的公司运营上的战略方式是管理创新的手段；③促使工作人员积极协调地工作是管理创新的任务；④实现公司制定的利润目标和企业的社会责任是企业管理创新的目的。

三、企业管理创新概念模型

企业管理创新是我国社会转型期的背景下提高企业竞争力的根本途径，优良的企业管理创新机制对促进企业管理创新、提高在经济市场竞争力具有重要意义。其中建立管理创新的新概念模型是研究企业管理创新的根本。提出管理概念模型和发掘管理信息是对企业管理创新工作的两项任务。其中，管理创新概念模型是结合了西方普适性管理经验及新时期我国转型背景的特殊情况所产生的。这种管理创新概念模型由企业管理管理思想初衷分析、企业管理创新形式分析、企业决策层的管理手段创新、管理者人格分析、企业任务管理创新及企业管理创新方案组成,具体模型如下图所示:

首先，这种创新概念模型应该遵循传统管理理论并结合了国内外经验方法。其中，管理者的理性一词不仅仅是人所蕴含的能力和遵循的道理规则，更是使用传统行为作为解释世界的能力和方法。其次，由以往的管理经验得到的管理创新概念模型，虽然依据传统的管理理论，但只有把传统经验理论和实际相结合，才能使人们认同其管理概念方法。因此，这种管理模型须通过跟踪企业管理创新的实际工作才能证明，即新时期社会转型下公司企业管理创新方式方法的发掘，即把经验管理模型的传统理性与现实结合的管理方法。企业管理概念模型为企业发现管理创新提供了可供研究的方法。

四、结语

在社会转型期的背景下，创新是现代企业的灵魂。管理创新则是企业创新的基石，企业只有适应经济全球化和国际化的发展背景，研究管理创新的概念模型并运用到企业的创新管理中去，才能把握创新的趋势，增强企业的创新能力，在经济高速发展中处于不败之地。

参考文献：

[1]STATA，anizational learning the key to management innovation[J].Sloan management Review，1989，63，Sring.