网络营销体系精选(九篇)

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第1篇：网络营销体系范文

1“网络营销”实践教学的必要性分析

“网络营销”是一门综合性、实践性很强的课程，通过本门课程的学习，学生需要将网络营销的基础理论、分析方法与实践技能相结合，掌握实践技能方面所需要的营销工具、营销方法和操作技能，还应具备从独立设计、运营、维护、管理网络、经营网站到整合各种网络资源的能力，为此，学生需要在理论和实际应用之间深入理解和灵活转换，最终解决网络营销管理与实际工作问题。这些环节显然是单一理论讲授所不能完成的。这些因素和课程性质决定了网络营销实践环节有效开展的必要性，甚至需要将课时分配更多地向实践课倾斜，通过多种途径和方法帮助学生得到能力提升。因此，加强网络营销实践教学不仅是应用型医药管理类人才培养目标的要求，也是转变学生学习动机的教学模式改革的需要，更是顺应国家与时展，实施“学、做、创”一体化教学的必然之路。

2“网络营销”实践教学的现状分析

“网络营销”课程体系涉及许多知识单元，包含市场营销基础理论、网络信息与技术相关理论等。许多高校在实践教学方法与内容上进行了诸多尝试、改革与创新，但对于互联网技术基础较为薄弱的高等院校经济管理类学生，尤其是医药类高校学生来说，网络营销实践教学仍存在着以下两方面突出问题。

2．1实践教学内容缺失、层次单一

网络营销实践教学需要涉及多种工具与方法的具体应用，如网络信息、搜索引擎营销、网络广告、病毒性营销、网站流量分析与统计等，还需将上述方法灵活、综合应用以解决实际工作问题。而很多高校鉴于实践课时较少、学生互联网技术基础薄弱等原因，仅利用小型案例展示或布置简单网络任务，弱化系统性技能与能力训练，缺少可操作性强的网络营销主流工具与方法的应用体验，导致实践教学内容缺失，理论与实践教学内容脱节；另外，实践应用环节层次感不强，只重视基本技能训练而忽略更为重要的网络营销整体流程的综合应用能力培养，致使学生实践效果浮于表面。

2．2缺乏真实网络环境下的综合实战平台

培养基于专业特色和就业创业导向的网络营销人才，就必须让学生在真实网络环境下对网络营销方法与手段进行实际操作和演练。目前一些高校配备了可以模拟训练的电子商务或网络营销模拟试验系统，但由于实验系统板块的固定性，与真实网络商业环境差距较大，致使学生解决实际问题的能力无法得到充分锻炼，对未来工作的实践应用性不强。需提供一个开放真实的综合实战平台，将网络营销各环节融入其中，完善实践教学内容，加深整体流程的综合应用能力训练。

3“网络营销”实践教学体系构建

为实现兼具内容系统完善、层次鲜明、可操作性强、真实开放的实践教学，本文构建了依托于网络营销实践系统的“3＋1”模式实践教学体系。该体系主体由三个层次组成，包括基本技能训练、专项试验训练和全面模拟演习，由浅入深地提高学生动手操作水平，其训练可借助“网络营销实践系统”一类软件平台开展实施；另外在融合真实网络环境下，由网络实训网站及各类互联网项目创新创业大赛组成的辅助主体教学的综合网络实战平台，解决模拟训练平台的封闭性和固定性，形成了“学、做、创”一体化实践教学体系，如下图所示。

3．1基本技能训练

基本技能训练内容包括信息（利用供求信息平台、分类广告、网络社区等途径以及通过网上商店与网上拍卖等方式）、搜索引擎营销、网络广告、许可E－mail营销、病毒性营销等初级实务。教师通过布置任务、监督执行、评价结果来完成教学，该层次旨在使学生从认识每一个基础工具开始，认知网络营销基本规律和常用方法，是衔接理论与实践操作的第一环节。

3．2专项实验训练

专项实验训练主要涵盖网站优化与评估、网络推广、网站流量分析、网络调研、邮件营销与管理、在线客服、Web2．0推广以及网络资源合作等中级技能实训。学生通过专项试验的操作和管理，有针对性地学习和运用网络营销工具的各种技能，理解各工具间的区别与联系，是对上一环节的强化运用与加深，教师应以过程指导、答疑解惑的方式协助学生完成。

3．3全面模拟演习

全面模拟演习则从营销网站综合认识、网站开发与设计方案、网站测试部署方案、网站运行维护方案等方面逐步完成高级综合任务。在这一环节，学生对网络营销工具方法已具备一定操作能力和整体认知，在此基础上可按照教师部署完成集合各阶段训练内容的网络营销综合任务，掌握从基础技能工具到实际操作，再到灵活应用，自由组合制订营销策略，从而运行商业网站的全部过程，形成一个完整而科学的学习训练体系。教师在其中起到穿针引线、激励奖惩的作用，发挥学生的主动性和创造性［2］，保证该环节实现从量变引起质变的效果。

3．4综合网络实战平台

借助网络特性解决网络营销实践课程的封闭性和固定性问题是最佳处理方式。各教育组织机构提供的网络活动和比赛形成了天然的网络营销综合实战训练平台，将该平台引入实践教学环节，可达到在真实开放的网络环境下训练提升学生实际工作能力的最终目的。一方面，在进入高级阶段训练后，学生可选择“大学生网络营销能力秀”网站春季、秋季活动或大学生实习求职平台“C实习”网站的企业真实任务，来训练自身技能并形成竞争气氛，调动学习积极性；另一方面，作为实践课程的拓展和延伸，有兴趣、有能力的学生可参加各类电子商务、网络营销大赛、“挑战杯”“大创项目”［3］等创新创业大赛，在比赛中自发地、主动地挖掘新技术与新方法并应用于比赛实践，培养创新创业意识。在评价考核中，教师应以完成基础和专项技能为主制定评价标准，而根据学情较好的学生的综合实战平台任务完成情况或参加比赛获奖情况予以适当的奖励加分。前期三个层次的操作能力训练为后期综合网络实战打下坚实基础，同时通过真实网络活动和比赛的参与又能巩固和提高操作的实践应用能力，“三主一辅”的环节设置具有相辅相成的作用，将共同促进学生从理论到实践工作技能的转化和提升。

4结论

网络营销是网络经济时代下医药产业可持续发展的新型竞争力来源，构建多层次系统的网络营销实践教学体系，通过体系的全方位有效实施，培养基于企业需求的应用型医药网络营销人才，是促进医药产业发展的有效推动力。由本文提出的“3＋1”模式实践教学体系为同类医药高校网络营销实践教学的发展完善提供了有益借鉴。

作者:孙婷 单位:辽宁中医药大学

参考文献：

［1］中康CMH．2016年药品零售终端市场预测数据［EB／OL］．［2016－10－11］．http：／／mt．sohu．com／20161011／n469994788．shtml．

第2篇：网络营销体系范文

网络的飞速发展，将迫使企业不得不沉下心来思考如何将网络营销传播溶入自己的企业发展体系，形成科学合理的企业网络营销传播战略体系。

那么企业该如何快速科学地建立起自己的网络营销传播战略体系呢？杰狮传播认为离不开以下几个重要因素。

1、优秀的外脑(顾问)

企业因自身对网络营销传播等的思维和认知局限，要建立起科学合理的网络营销传播战略体系难度可想而知，况且企业应该是网络营销传播的实践者，而非研究者。而一旦有优秀的网络营销传播顾问参与进来，得到科学的指导，建立这套体系就会事半功倍，少走弯路。

2、决策层的统一认知

笔者曾撰文“没有决策层参与的网络营销传播难以上升到战略层次”，而决策层参与的前提是，决策层对网络营销传播有全面、科学的认识，否则，决策层的参与将会成为一句空话。另外决策层对网络营销传播了解不多，也会成为其参与的心理障碍。其实，决策层需要了解的是网络营销的功能、能给企业带来什么变化、如何来正确的贯彻实施等，就好比看电视并不一定要懂得电视机的原理，而是只需要知道如何操纵遥控器就行，具体的事情由具体的人员来负责。

前几日在和一客户聊天的过程中，这个客户说一次看电视，报导了一个的团伙利用网络进行相关活动，赚了几百万。相比之下，我们的企业确实应该感到汗颜，我们有正规的执照和营业许可，有比他们素质更高的员工，有比他们雄厚得多的资金，居然没能很好地利用网络这个载体和平台为企业创造财富。

为了让更多的领导层更深入、更科学地了解网络营销传播，杰狮传播开设了“二十一世纪的网络营销传播体系”、“决策层的网络战略构思”等相关培训课程，帮助企业决策层从战略高度了解网络营销传播。

3、形成科学合理的制度和流程

很多企业老总在和我沟通时，都普遍有一个担心：我们没有合适的网络相关人才，如何来进行有效的网络营销传播？目前国内专业的网络营销传播人才非常匮乏，但我们也应该看到，我们需要的是执行人员，而非能给我们做战略决策的高端人才。网络营销战略体系的制定是企业决策层和网络传播专家共同来完成的，而我们招聘的相关人员需要做的事情就是执行。

网络营销传播一旦分解成一个个细化的岗位，每个岗位的工作就会非常的简单和明确，也易于考核。笔者就举个网络推广的简单案例：和其他网站做友情链接。简单吧，只要你通过邮件、电话等方式和其他网站进行联系，安排好科学合理的交涉沟通流程、语言文字等，即便一个初中生经过几个小时的培训也能做。以每天和5个网站建立起链接为标准，一年你就可以和一千多个网站建立链接，每个链接网站平均每天给你带来一个访问量，你的网站每天就有一千多的访问量。所以很多人抱怨IT企业的员工有时就是IT民工，确实没错，IT企业并没有象局外人想象的那么高深，需要做的也都是很细致的简单的工作。即便是卫星也是由一个个小零件组成的，组装这个零件的不需要是科学院院士，只有进行研究和开发的必需是高端人才。

讲到这里，企业就应该很明白，网络营销并没有我们想象的那么高不可攀，网络营销战略体系的组成也就是由这些个不需要太多专业知识的人就能做的一个个环节组成的，当你能把每个环节都做到位，又适合企业自身，那么这个体系就会慢慢成形。

所以企业对网络营销人才只需要合理招聘，加上后期的专业培训，以及科学合理的策略和制度，就能得到一支强有力的网络营销专业队伍，而这个队伍中任何一个人的缺失都不会影响整个团队的运作，随时可以招聘到其他人员补上。

现代化企业的高效和科学就在于将原本很复杂的工艺分解成一个个简单的工序。

4、有机溶入企业

第3篇：网络营销体系范文

网络的飞速发展，将迫使企业不得不沉下心来思考如何将网络营销传播溶入自己的企业发展体系，形成科学合理的企业网络营销传播战略体系。

那么企业该如何快速科学地建立起自己的网络营销传播战略体系呢？杰狮传播认为离不开以下几个重要因素。

1、优秀的外脑(顾问)

企业因自身对网络营销传播等的思维和认知局限，要建立起科学合理的网络营销传播战略体系难度可想而知，况且企业应该是网络营销传播的实践者，而非研究者。而一旦有优秀的网络营销传播顾问参与进来，得到科学的指导，建立这套体系就会事半功倍，少走弯路。

2、决策层的统一认知

笔者曾撰文“没有决策层参与的网络营销传播难以上升到战略层次”，而决策层参与的前提是，决策层对网络营销传播有全面、科学的认识，否则，决策层的参与将会成为一句空话。另外决策层对网络营销传播了解不多，也会成为其参与的心理障碍。其实，决策层需要了解的是网络营销的功能、能给企业带来什么变化、如何来正确的贯彻实施等，就好比看电视并不一定要懂得电视机的原理，而是只需要知道如何操纵遥控器就行，具体的事情由具体的人员来负责。

前几日在和一客户聊天的过程中，这个客户说一次看电视，报导了一个的团伙利用网络进行相关活动，赚了几百万。相比之下，我们的企业确实应该感到汗颜，我们有正规的执照和营业许可，有比他们素质更高的员工，有比他们雄厚得多的资金，居然没能很好地利用网络这个载体和平台为企业创造财富。

为了让更多的领导层更深入、更科学地了解网络营销传播，杰狮传播开设了“二十一世纪的网络营销传播体系”、“决策层的网络战略构思”等相关培训课程，帮助企业决策层从战略高度了解网络营销传播。

3、形成科学合理的制度和流程

很多企业老总在和我沟通时，都普遍有一个担心：我们没有合适的网络相关人才，如何来进行有效的网络营销传播？目前国内专业的网络营销传播人才非常匮乏，但我们也应该看到，我们需要的是执行人员，而非能给我们做战略决策的高端人才。网络营销战略体系的制定是企业决策层和网络传播专家共同来完成的，而我们招聘的相关人员需要做的事情就是执行。

网络营销传播一旦分解成一个个细化的岗位，每个岗位的工作就会非常的简单和明确，也易于考核。笔者就举个网络推广的简单案例：和其他网站做友情链接。简单吧，只要你通过邮件、电话等方式和其他网站进行联系，安排好科学合理的交涉沟通流程、语言文字等，即便一个初中生经过几个小时的培训也能做。以每天和5个网站建立起链接为标准，一年你就可以和一千多个网站建立链接，每个链接网站平均每天给你带来一个访问量，你的网站每天就有一千多的访问量。所以很多人抱怨IT企业的员工有时就是IT民工，确实没错，IT企业并没有象局外人想象的那么高深，需要做的也都是很细致的简单的工作。即便是卫星也是由一个个小零件组成的，组装这个零件的不需要是科学院院士，只有进行研究和开发的必需是高端人才。

讲到这里，企业就应该很明白，网络营销并没有我们想象的那么高不可攀，网络营销战略体系的组成也就是由这些个不需要太多专业知识的人就能做的一个个环节组成的，当你能把每个环节都做到位，又适合企业自身，那么这个体系就会慢慢成形。

所以企业对网络营销人才只需要合理招聘，加上后期的专业培训，以及科学合理的策略和制度，就能得到一支强有力的网络营销专业队伍，而这个队伍中任何一个人的缺失都不会影响整个团队的运作，随时可以招聘到其他人员补上。

现代化企业的高效和科学就在于将原本很复杂的工艺分解成一个个简单的工序。

4、有机溶入企业

第4篇：网络营销体系范文

[关键词] 网络营销；风险指标体系；评价方法

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 041

[中图分类号] F272 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）03- 0079- 01

1 建立营销风险指标体系的原则

由于营销系统的复杂性，反映企业营销风险状况的指标也相当复杂。因此，应遵循一定的原则来选取预警指标。本文在选取营销预警指标时，遵循以下原则：

（1）可操作性原则。指标并不是越多越好，要选择主要的、基本的、有代表性的综合指标作为量化计算指标，使指标便于横向和纵向比较。

（2）稳定性与动态性相结合的原则。因企业的内外部h境是发展变化的， 要求指标体系应具有动态性。同时，指标体系的内容不宜频繁变动，在一定时期内应保持相对稳定性。

（3）定性和定量指标相结合原则。除了定量指标外，还有一些指标不能用准确的数据来衡量，只能定性地描述和评价。

2 常用营销风险评价方法

2.1 营销风险定性评价法

营销风险定性评价法是指通过观察和分析，借助于经验和判断能力进行评价的方法。适用于对象不特别重要，或者事故发生后不会产生严重后果的情况。定性评价不需要统计资料和复杂的计算，因而计算及操作简单，成本低。由于运用系统工程方法，可以按次序揭示系统、子系统存在的所有风险因素，同时还可以将营销风险的因素根据重要程度进行分类，以便营销风险管理者按轻重缓急采取适当的控制措施。营销风险定性评价方法有很多，如介绍的风险表格与问道识别法、故障树分析法等，进行一定的技术处理均可用来进行定性分析。

2.2 营销风险定量评价法

可靠性营销风险评价法是营销风险定性评价方法的―种，它以过去损失资料为依据，运用数学方法建立数学模型来进行评价。其评价的基本步骤是：先计算风险率，然后把风险率与安全指标相比较，如果风险率大于安全指标，则表明企业营销活动处于风险状态，需要采取控制措施。

风险率是衡量风险大小的尺度，计算公式如下：

R=q×s

式中，R-风险率；q-在一定时间内损失发生的概率； s-严重程度，平均一次事故所造成的损失程度。

风险发生的频率和平均损失金额可以用营销风险衡量中介绍的方法进行计算。安全指标被认为是能满足安全的必要的最低风险指标。营销安全指标通常由企业制定，而财产安全指标一般由国家或政府部门制定。

2.3 营销风险的A-FA综合评价

除了定性、定量评价方法外，营销风险还可以用A-FA综合评价。A-FA综合评价，是运用层次分析法、模糊综合评判和精确值测评的一种风险评价方法。是目前比较有效的方法。

评价指标体系的确立。要进行模糊综合评价，就要利用风险指标体系对风险进行评价，进而为风险的报警作准备。

2.3.1 模糊综合评判

模糊综合评判主要对主观指标进行评价，其评价步骤如下。

（1）确定评判因素（评价指标）集。设定营销风险顶替指标体系为评价指标集合，记为：

S={S1，S2，S3，…，Sn}

（2）设定评价结论，并确定各个评价结论的数值区域。在营销风险评价中，指标体系中的各指标与风险之间关系用隶属度来表示。隶属度的取值即为各指标的风险等级档次集，记为：

Vi∈ [0，1] | i=1，2，3，…，m

Vi={V1，V2，...，Vm}

式中，Vi可视为S中各指标对不同级别风险档次的隶属度；m的值可根据实际情况而定。

（3）对营销指标评价结论值进行模糊归一化处理。某个营销指标的评价结论值是该指标在某一时期内各个月（年）的结果，同一指标的结论值之和等于1。

（4）确定评价权数（也就是确立评价指标的权重集）。根据各个指标因素的重要程度对各指标赋予相应的权数，其大小应与影响因素对总体影响程度大小相一致，从而组成评价指标因素的权重集合。记为：

Ai={al，a2，…，an}，Ai≥0，ai=1

（5）模糊综合评判。其方法是进行模糊变换，得出综合评价矩阵。

2.3.2 精确值计算

①将客观指标进行计算阅量，并转化为百分率；②将模糊综合评判矩阵转置后与确定百分比率集合合并，得到新的综合隶属度集合；③计算评价指标确定值与模糊结果的最后得分；④按照评出的风险得分，给出相应的风险等级。

对评价样本识别剔除在实际评价中的人为偏爱因素量和加权海明距离公式进行各项剔除。

第5篇：网络营销体系范文

【关键词】家纺业　网络营销　网络营销策略

一、网络营销相关理论

（一）网络营销的概念

网络营销（On-line　Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活

（二）家纺业网络营销的概念

所谓家纺业网络营销，就是将网络营销的概念植入到家纺产业中去，家纺产业凭借现代信息技术的优势，构建自己的网络平台。将网络技术深入到家纺产业的各个阶段，从设计到采购到生产到销售甚至到库存都能通过网络管理来完成。尤其是家纺业网络平台的构建，是关键中的关键。

二、我国家纺业网络营销存在问题

（一）家纺企业缺乏对网络营销的认识

大部分家纺企业对于网络营销还只是简单的认识，没有形成科学的网络营销观念，他们仅仅是建立了一个网站，在网站上面放一些企业的资料，甚至于有些家纺企业认为网络营销就是一种时髦的行为，而并非企业所迫切需要关注的一种营销手段，所谓的网站只是做给别人看的，是判断企业是否合潮流的一种表现。

（二）家纺业网络营销基础设施建设薄弱

对家纺企业而言，作为典型的中小型企业，在网络技术和人才上不具有优势，其网络基础设施的建设必然不够完善。缺少一个成熟的网络平台，其自身开展网络营销的条件显得不够充分，使得家纺企业很难做好网络营销。现在的家纺企业只是单纯的做一个网站，上面有着公司的一些基本资料，没有明确的目标，不懂得网站的维护，也没有专人进行跟新，对于其销售的帮助微乎其微，家纺企业很难拥有一个优秀的网络平台，帮助其更好的进行市场的分析，资料的收集，以及产品的推广。

（三）家纺业网络营销物流配送体系不完善

在家纺产业中由于家纺企业物流配送体系很不完善，现今的物流配送网络尚不能覆盖到全国范围，这也在一定程度上阻碍了家纺业网络营销的发展。虽然我国物流配送这几年有了很大的发展，但与现代商业的物流配送要求相比，依然存在着很大的问题，其主要体现在四个方面，①物流配送市场化程度低，第三方物流配送发展滞后；②物流基础设施落后，物流配送的整体功能低；③物流配送管理体制和相关制度不完善；④专业的物流配送管理和技术人才短缺。

三、对我国家纺业发展网络营销的建议

（一）改变家纺企业传统营销观念

市场营销观念是指导企业营销活动的行动纲领和准则。要想发展网络营销，首先得从营销理念上进行改革。

消费者可以通过搜索引擎找到自己中意的家纺产品。在大规模市场营销年代，家纺企业作为中小企业的典型代表是无法和财大气粗的大企业所抗衡的，但在网络经济时代，更多的中小企业活动在了这个舞台上，家纺企业必须转变自己原有的观念，从网下走到网上，构建自己的网络营销机制，这样才能开辟出新的营销渠道。在网络上，企业规模不再是优势，家纺企业要想获得成功，与众不同的产品和服务时关键。

在传统的营销中，消费者始终处于被动的地位，只能被动的接受由媒体广告，销售人员，产品手册等来单方面的获取信息。营销部门也常常由于无法获得消费者的反馈信息而无法快速有效的调整营销策略，从而影响了企业的销售状况。而网络营销可以帮助消费者和企业之间进行互动交流，潜在的消费者可以与企业或者销售商进行直接的对话，以获取更多有效的信息。

（二）加强政府规划与指导作用

家纺业的网络营销是一个新兴事物，处于一个快速发展的通道中，营销方式没有最终的定型，这在一定程度上给政府制定一些规章制度带来了不小的麻烦，这就要求政府制定者在充分了解我国社会发展水平和现实社会基础上，对市场变化保持高度的敏感，加强研究征订相应的网络发展计划，协调，组织和引导网络营销健康有序的发展。

政府要以家纺企业为主体，鼓励家纺企业积极参与网络营销，政府在制定宏观规划时，应以家纺业的龙头企业为代表，建立一个能覆盖全国主要家纺产业区的专业服务网站，推动网络营销专业服务商群体的发展，为一些中小型的家纺企业创造一个良好的网络营销服务环境。同时，政府应注意的是，不能盲目规范指导，应该制定一些优惠政策来鼓励，指导网络营销，为网络营销的发展提供一个良好的经济环境。

（三）根据企业特点，逐步实现网络营销

家纺企业开展网络营销是一个必然的趋势，家纺业要想在未来的竞争中取得成功，网络营销也重要的一环，然而，由于现今的家纺企业技术水平的落后，家纺企业都不具备独立建立网络平台的能力，要想建立一个网络平台，意味着大量的资金，专业的人才，服务器。这种一步到位的作法显然并不适合现今的家纺企业。

家纺企业可以依托成熟的行业电子商务平台或者建立联合联合商业网站这种模式来逐步实现网络营销，一方面，这种模式可以树立起企业形象，同时也在一定程度上达到了扩大企业品牌知名度的目的，给企业的产、购、销提供了网络资源。另一方面，家纺企业在依托其他网络平台进行网络营销的时候，企业可以逐步培养人才，吸取经验，为将来建立自己的网络营销平台搭建基础。

四、结论

网络营销作为一种新型的营销方式，正在逐渐的改变着经济活动中传统的营销模式，同时改变了人们的购物方式和思想挂念，改变了贸易形态，极大的促进了全球经济的快速发展，对于家纺企业来说，网络营销为他们提供了一个新的发展契机，能给他们带来许多新的机遇和挑战，能够解决家纺企业很多新的困难和问题。当然家纺企业网络营销的成熟还有着很多的制约因素，基础设施的不完善，法律法规的不健全，人才的缺失等都成为了制约家纺企业尽快实现网络营销的桎梏。

参考文献：

第6篇：网络营销体系范文

关键词：网络营销；中小企业；策略

随着计算机网络科学技术的发展，到21世纪网络营销已然成为市场营销中重要的营销形态之一。那么我们中小企业如何有效的运用好网络营销变得越来越重要的了。

1 我国中小企业网络营销现状以及问题所在

网络营销主要是利用互联网为依托进行营销的一种高效、便捷的市场营销方法。目前我国网络营销配套系统不尽完善，互联网基础设施不健全，网络营销策略水平不高，消费者和企业受传统营销观念的影响，参与互联网的形式因人而异，人才、资金、技术、品牌等资源条件不足促使网络营销在我国中小企业中实施效果不佳。其具体体现在以下几个方面：

1.1 对网络营销认识不足

在互联网盛行的时代，网络已经成为人们生活中不可或缺的一部分，大部分中小企业为了不做“out man”而装上的网络设施，一部分企业对网站的建立没有明确的认识与追求，所建的网站也只是企业的“装饰品”，并没有真正意义上的开展网络营销活动。同时，企业管理者对网络营销没有清晰的认知，在网站的设计上也仅仅只是从市场的角度出发将网页设计得动感、新颖、夺人眼球而没有考虑产品的专业度和客户的需求，令很多专业网站设计师无可奈何。甚至有些设计师不惜违背自己的设计理念去迎合客户。

1.2 开展网络营销的资金不足

据第三方数据统计服务商提供的数据，43%的中小企业投入资金贫乏，却有76%以上的中小企业诚邀网络营销人才加入，中小企业在从事网络营销的过程中无不面临人才和资金匮乏的问题，就目前对于我国很多中小企业来说，资本的薄弱，企业的规模小，融资的渠道狭窄等各种问题使得企业无法抵御市场风险，生存状况堪忧，这样的情况下还得为企业寻求发展，开展网络营销更是困难。

1.3 网络营销人才贫乏

要实施网络营销，对于企业而言，具备新型知识结构和全新信息观念的复合型人才是不可或缺的，作为实施网络营销的中坚力量，这类复合型人才不仅能够更好地促进企业开展网络营销业务还为企业节省了更多的资源。我国中小企业现有的人员要么只懂技术要么只熟悉营销业务流程，两方面同时兼顾的少之又少，同时企业凝聚力不强，不懂得以投资的观念去培训员工，只会用人，使得员工对企业没有归属感，由于资源限制，企业内部也没有建立更为有效的激励机制，因此员工缺少更多的工作热情，企业运行也更加困难。

1.4 中小企业组织结构障碍

受传统组织理论影响自上而下金字塔式的管理组织形式（即等级组织结构）已经不能跟上市场经济的步伐了。诚然，这种管理组织形式确实给工业时代企业带来诸多优势：井然有序、职责明确、工作效率高、组织稳定性好、实现规模小等等。但在互联网时代，网络经济不仅要求企业、组织、个人之间要有较强的凝聚力，还要求企业具有创新精神，要使企业得到稳定的发展，势必要综合网络经济的特点及其发展趋势，实现网络化的管理结构，对企业组织结构进行重新设计，实现以管理基础的企业在组织结构上的改革。

1.5 绩效评价制度不健全

由于我国网络销售才刚刚起步，传统销售仍然占据着大部分市场，然后需要注意的是传统市场的绩效评价体系与网络销售评价制度还是有所不同的，这就导致企业指标指代不明，不知道它代表的是什么意义，该去如何审视它。更有甚者仅仅把销售额当做唯一效果指标。

2 中小企业网络营销应用对策分析

2.1 中小企业的网站建设的系统规划

网站信息更新及时，信息量大，具有吸引大众眼球的服务特色是造就一个成功网站所必备的因素。中小企业在建设网站的过程中应该做到：一、明确网站的服务对象。网站的服务对象主要是企业所经营产品或服务的潜在客户或目标客户，以及准确对网站内容及服务进行定位。二、网站设计吸引眼球。网站访问率是衡量一个成功网站的重要标准。企业如果能提供有价值的服务或信息，吸引潜在客户或目标客户的目光，留住访问者以博得更多新访问者的关注，从而增加更多的销售机会。三、实现配合式管理。系统规划网站建设，保证运用网络化管理优势的合理性，快速应对市场经济，就需要建立一套能高效实现网络化管理的体制，在规范化的管理制度、数据化的信息、合理的人员配置上下功夫，做到整个企业各个方面围绕网络化运营展开业务活动并互相配合，实现企业部门系统化的整合。并从实际情况出发，平衡考虑系统信息化分类、标准化信息、网站结构、网站功能、网络形象等各方面的因素，做好网站建设规划，从而为企业创造更多的利润。

2.2 加强网站的宣传与推广

现当代市场面对众多信息的轰炸，虽然杂志、报刊、电视、电台等传统的大众传媒具有很强的传播能力，同时组织开展新闻会等大型的公关活动也有着令人生畏的影响能力，但由于资源贫乏中小企业要采取多种媒体相结合全方位宣传自己网站的策略以有效的提高网站访问率与知名度还存在着诸多困难。毫无疑问只要有相当一部分群体热衷于访问网站，企业网站才得以发挥作用。因为大众第一次接触企业网站是在行业网或导航台通过输入一些描述目标企业的关键词及近义词来搜寻的，因此中小企业可以根据自身企业特点，以企业文化用品、名片为宣传工具，利用已有的网络媒体，在各行业网或者导航台按行业性质以及产品类别，从突出自身产品或服务特色出发选好关键词进行登记，以吸引人们更多的关注。

2.3 科学性的网络市场调研

一份成功的营销方案还取决于对市场严谨周密的调研。相较于传统的调研手段，网络调研具有成本较低，调研结果比较客观，网络信息可以共享且更新及时等优势，能促使中小企业更有效的收集信息，从而能够围绕对竞争者、消费者对整个市场情况进行准确的分析和研究，及时调整营销策略，生产出更能适应市场的产品。企业要更有效的进行市场调研，从网上获取更多有用的信息就必须得借助一定的工具。互联网为企业网络市场调研提供了更为快捷有效的工具如：讲座区 BBS、BBS 自动转信、个人电子信箱 Web-Based E-mail、在线聊天室 Chat-Room、电子布告栏等，这些工具是目前网上使用量最多且是最受用户欢迎的。

2.4 灵活采用产品营销策略

由于技术力量薄弱，资金贫乏，不少中小企业的产品更新节奏慢，换代困难，有的企业甚至循规蹈矩不创新、不研发新的产品。中小企业一般针对的客户是最终消费者，那么在日新月异的市场变化中，如何更好地贴近顾客，获得消费者青睐，以谋取更多的利润是企业管理者必须思考的。中小企业可以采取“一对一”的营销模式，根据客户群体的要求来定制产品，因为网络空间的消费者群体之间差异较大，独具个性的需求往往十分考验公司的硬件以及软件设施。那么为了在市场经济大潮中生存，企业在营销过程中不仅要考虑跌宕起伏的市场和独具个性的消费者需求还需要结合企业自身环境、资源、产品成本、产品质量等因素，利用网络媒体的优势，根据不同商品的特点，采取不同的策略，企业才能屹立不倒。

2.5 加大新产品的推广

中小企业在推广新产品的过程中，虽然也会遇到广告资金不足，营销渠道狭隘等各种在传统营销中出现的困难，但是互联网的存在，无疑是为新产品的推广开辟了新的道路，要想新产品能够在网络上得以推广，就必须要考虑四个方面的问题：一是新产品能否博得潜在用户的青睐，这是决定着产品能否打入市场； 二，是产品本身功能的优劣，产品如何在众多同类商品中脱颖而出，本身功能的优劣是至关重要的；三是功能优劣的可观察性，大众眼光的挑剔，需要企业慎重的生产自己的产品；四是产品的可试用性，让客户能够亲身体验产品，可以为产品赢得口碑，让企业拥有自己忠实的消费群体。另外由于网络的特性，企业需要在新产品的外观、设计个性化方面下功夫，还需要注重产品外包装、性能描述以及展示形式。如此，才能加快新产品的普及，使其迅速在市场上推广出去。

2.6 提供特色服务

在互联网时代，企业的经营策略，产品的商业运作往往都是透明可视化的，如何保证企业产品不被复制甚至取代，对于技术大同小异的网络化经营的企业而言是很头疼的问题，特色服务的出现无疑是让企业喘了口气，特色服务的不可仿制性，使得企业独具特色，吸引着大量的客户群体，企业因此也拥有了自己忠实的“粉丝”，只有先通过特色服务吸引大众眼球，才会有消费者进一步的了解企业产品和服务，从中找到符合自身需求的特定信息。

3 总结

相较于传统营销，网络营销具有很多的优势，有着更大的发展空间，时代的发展要求中小企业在完善传统营销的同时必须发展网络营销，只有将两类营销策略互相结合，去其糟粕取其精华，同时融入消费者参与营销的思想，利用各种互联网技术使得企业和消费者“零距离”沟通交流，才能达到企业最终的经营目标，从而使中小企业在市场经济跌宕起伏的大潮下继续生存发展下去。

参考文献

[1]任鄂湘.关于我国中小企业网络营销计划实施的思考[J].矿冶工程，2007，27（3）：111-114.

[2]魏兆连.我国中小企业网络营销适应性分析及发展策略[J].商业研究，2006，（17）：103-105.

第7篇：网络营销体系范文

【关键词】农产品，网络营销，农产品营销商，消费者

我国作为农业大国，农产品经济是我国经济发展的一大主体。随着电子商务的应用发展，网络营销市场被越来越多的农产品营销商看好，并视为农产品营销的又一便捷渠道。将农产品开展到网络营销平台可以摆脱农产品营销渠道的单一性和信息闭塞等缺点，不仅降低了农产品的交易成本，完善了农产品的营销渠道，同时也促进了农产品市场的供需平衡。优点诸多，但是我国的农产品的网络营销还出去起步阶段，营销过程还存在着或多或少的问题，营销模式还有待完善和提高。

一、当前农产品营销模式

我国各地农产品销售越演越烈，还有很多地区乡镇组织建立了以村、乡、镇为点的农村合作社，通过多种模式来发展农产品的网络营销。但是由于人员大多为农民，他们对互联网络的运用和认知制度不够，所以农产品的网络营销存在思想观念和销售模式较为落后，以及农产品网络销售人才匮乏的等等问题，阻碍农产品网络营销的发展。根据目前农产品网络营销现状来看，各个地区应多鼓励大学生回乡创业，用他们学到的先进网络技术和营销方式，研究制定出符合当地农产品网络营销的一系列流程，用尽然有效的营销模式来推动农产品的网络营销和发展。

二、网络营销给农产品销售

1、方便了农产品的营销。农产品网络营销就是电子商务系统应用到农产品营销过程当中，运用互联网技术、信息技术。和计算机技术，来对农产品的市场价格和质量以及供求信息进行系统性的处理，并将物流配送系统运用到营销过程中，来扩展农产品营销的渠道，从而来达到提升农产品品牌形象、增进营销商和顾客之间的联系，扩大农产品的销量，来达到农产品营销更加便捷有效的盈利目的。

2、突破时间和距离的限制。互联网具有跨越时空地区信息来进行信息交流的优点，为农产品的营销商提供了更为广阔的营销空间，也为消费者提供了更加宽广的选择空间，营销商不仅可以有更多的时间来与消费者进行沟通交流，还可以同时与各地乃至各国的多个消费用同时进行沟通交流，为营销商省去了更多的时间和精力。同时消费者也拥有了更多的选择空间以及更大的选择权利，从而更加合理的来选择够来的商品。

3、网络信息传播效应。互联网是个大数据平台，可以同时快速传播图片、文字、视频、声音等信息，营销商可以快速方便的将农产品的图片和视频等信息通过网络迅速的发送给消费者，不仅节约了传播交流的成本跟节省了消费者选购的时间。例如：营销商可以利用网店销售自己的农产品，开网店的成本较低没有高额的房租水电费。很多农产品需要保鲜保存，不能长期暴露在空气中，这样则会消耗农产品商品。而网络营销只需将农产品的图片、视频、声音、文字等信息传播到网络上供消费者参考挑选，从而大大的降低了农产品在营销展示过程中的浪费。

4、便捷的沟通。网络营销为农产品营销商与消费者之间的沟通提供了更好的交流平台，卖家可以通过过自己的网店进行页面的设计来向消费者展示自己的农产品资料，提供农产品的相关信息，从而实现以“消费者为中心”为消费者提供更加便捷满意的农产品销售服务。这样的营销方式不仅可以提高消费者的参与性，还可以提高营销商农产品的针对性。

5、系统化营销模式。互联网技术具有多样的特点，而且每项功能都特别强大，农产品营销商可以利用互联网的多样性的特点，来进行多种活动，例如：前期的市场调研，农产品销售的广告宣传、农产品营销的市场定位、电子交易以及客户反馈服务等等，从农产品信息在网店的到发货收款以及之后的售后服务，网络营销可以从始至终贯穿整个营销过程。

三、农产品销售市场分析

1、国外农产品营销现状分析

欧美国家的农产品销售主要体现为：产品输出高度集中、销售市场信息化、科技化、销售渠道短的特点。下面以美国为例看国外农产品销售现状：美国的目前拥有世界上最为完善的网络信息技术。而目前美国也是世界上最大的农产品出口国家。虽然美国的农民人数不到全国总人口的2%，但是世界上的粮食有一半都是来自美国。由此可见美国的农产品信息化程度之高，网络营销信息平台之完善，产品流通渠道之便捷。完善的网络信息平台是美国农产品实现网络营销的最基本条件，自美国农业部能力以来，经过长时间的洗礼已经形成了一套完整的农产品营销市场信息收集、整理以及体系，从而保证了美国农业经济稳定快递的发展。

据调查美国近六成的农产品营销商已经在实用互联网进行网络交易，并且数万名农场主已经在“农场投标网”注册并且通过互联网交易平台获得了相当可观的收入，美国已经有诸多的农业网络公司，并且设有有多个农产品项目专卖。还有很农业公司已经建立了自己的电子商务营销平台，利用网络营销平台来帮助各农场主建立自己电子商务平台，从而利用网站帮助农场主提高农产品的销量，同时还为网站的农产品营销商利用网络进行风险分析和制定科学化管理，大大的提升了农产品营销的竞争力。

2、我国的农产品营销现状分析

我国的农产品生产能力逐渐提高的今天，农产品营销市场也逐渐开放，农产品的流通渐渐进入自主交易阶段，主要由一下几个方面：

（1）农产品销售途径短缺。国家政策的变更是的农村发生了很大的变化，农产品的生产品种也变得越来越多样化，果蔬的比例日益提高，人们农业的投入也普遍提高，农贸市场和批发商仍然是主要的营销渠道，而且果蔬农民还普遍存在农产品销售难的问题，每年都可以见多地农产品出现销售难的问题，网络经常爆出多户农产品因无路销售导致农产品腐烂丢弃，这个问题也引起了政府和国家的高度重视。

（2）流通市场紊乱无序。当今社会农村人口进城打工人数越来越多，同时大量的劳动力进入农产品流通交易市场，使得市场处于无序状态，而对于农产品的交易市场的管理才刚刚起步，需要市场的相关部门制定出相应的管理制度对农产品批发销售人员进行统一化的管理。

（3）运输模式落后。由于我国现代物流正处于起步阶段，只要的形式是从“原产地收购――产地市场――销售地批发市场――零销商”路程进行交易。利用电子商务平台进行网络交易、买卖等现代化流通方式仍然处于起步阶段。

（4）当前我国的网络营销模式。当前我国的网络营销处于起步阶段，一些地区已经制定出一套实用的营销模式来促进当地网络营销的发展，例如，山西农产品网络营销的主要模式为：

①协会主导模式。他们成立农产品产业协会，农产品营销商借协会的招牌来利用他们整合各产品会员资源，在第三方电子商务平台农产品信息建立自己产品的旗舰店。

②企业网站模式。相关企业建立自己的网站，他们拥有自己较为完善的产业链和较强的组织能力，拥有自己的农产品生产基地，自己的技术加工平台以及自己的网络营销人才，有自己的网络营销经验，他们在销售自己农产品的同时也会销售合作社的农产品，然而也有纯正的农产品网络营销平台他们为流通企业开展B2C平台，没有自己的生产基地。

③政府主导模式。一般由当地的政府以当地农业部门为主建立相关的农产品网络营销平台，集农产品的销售和发普为一体，主要目的是为了帮助当地中小企业开展网络营销，这类的营销网站一般不会以营利为目的，费用大多是有政府承担，我国个地方政府都建立相关的农业信息网，可以用多种文字展示各地特色农产品，经过很多地方对网络营销平台的尝试，取得了良好的效果。

（5）完善网络营销对策及建议

加强农产品网络营销的发展是推动我国农业经济进步的一大重要因素，加强的方式可以先从人才的培养和农产品的运输做起。

加强农产品的网络营销首先应加强网络营销人才的培养和计算计网络技术的推广与应用。同时建立完善的网络营销管理制度；农产品不易保存在不同季节不同区域农产品的腐烂性较强，这需要物流行业具备一套完善的保险设备和高效的运输策略，来满足农产品运输的需求。

四、总结：

新媒体时代电子商务作为一种新型的交易方式，给农业发展注入了新的活力和生机，将传统的农产品利用先进的网络技术、便捷物流配送，将生产企业、流通企业、消费者和政府带入了一个虚拟的网络市场。实现了虚拟到现实的产品交易方式，农产品借助网络来销售，可以减少流通环节，降低流通成本，这是历史的趋势，也是世界经济发展的趋势将会对我国农村经济发展起到深远的影响。

参考文献：

[1]贾文艺，张建华.新经济条件下网络营销的多层次创新[J].商业时代. 2013（25）

[2]孙剑，李崇光.论网络经济对我国农产品营销的影响[J].商业研究. 2002（03）

[3]乌学敏，王瑞烽.中西部地区农产品营销策略初探[J].理论研究. 2002（05）

第8篇：网络营销体系范文

企业利用Internet，可以及时将产品和市场销售信息发送给分布在全国各地及国外的营销人员，以便随时调整营销策略；应用web浏览器和数据库，可以帮助企业市场营销部门建立和维护关键客户的信息数据库，业务人员可以利用这个系统实现产品报价、商品交易、提供订单、签署合同、交换商业文件和支付账单等。营销人员还可应用新闻组共享有关的专业知识，以提高他们的自身业务素质，拓展新业务领域，增强企业竞争能力。企业利用Internet为用户提供的在线技术帮助，以最有效的方式提供最好的服务。同时企业可通过Internet在网站上向世界展示企业形象，如建立电子橱窗展示产品，提供技术咨询，进行售后服务和市场开拓。企业管理人员可将用户经常遇到的问题及其解决方案做成FAQ(FrequentlyAskedQuestions，常见问题)放在企业Internet网站上，为遇到问题用户提供在线的专家技术支持。

二、网络化营销系统发展和进化

传统上，营销系统把客户的需要、竞争者的产品和战略等各种外部信息传递给组织中的各个其它子系统，这些不同的子系统再针对客户所提出的需要采取行动，提供能满足客户需求的、有竞争力的产品和服务。在这种营销观念下，营销系统只是充当中间人的角色，它假定公司很难与客户取得联系，并且客户也不能与其他职能部门发生直接关系。但是，在一些新型的企业里，很多职能部门可以与客户取得联系，一些跨职能团队从事着以前只有营销人员才从事的工作。营销部门不再是唯一的一个与客户发生关系的部门，它的职责变更整合所有针对客户的工作使其成为一个整体，这样当客户与公司发生关系时，他们所见到的是类似的面孔，所听到的是同一种声音。急剧变化的营销系统及其内外部环境，改变了企业的营销系统、其它子系统与市场三者的交易成本的对比，使营销系统的形状和内外部边界也总是处在变动之中。信息、知识作为新的生产要素在三者之间的低成本、快速传播，为营销系统边界的发展和进化提供了肥沃的土壤。

三、营销系统网络化的必然性

传统组织中人们沟通的方式也由一系列的规则所约束。沟通方式由他们在科层中的位置决定。在最高层的管理者可以与任何人沟通，而层级底部的操作人员却受到严格控制。这些死板、僵硬的规章制度，使组织难以适应环境的快速变化。

营销系统网络化是系统进化的必然结果根据系统理论，系统内部的发展总体上来说是一个有序化的过程，从简单到复杂、从低级到高级。有序化的过程中有两种基本趋势，一种是向着一个起核心作用子系统集中的中心化趋势，另一种是向着多个子系统共同起作用的机制化趋势。当系统最初发生时，总是有某种特殊的子系统形成了对其它子系统的控制约束作用。而当这种约束作用在系统中显现出一定的优势时，这种控制作用就会扩大，以至整个系统成为一个中心化的系统这个过程的内部联系呈单向作用的树形结构。上述的第一类营销组织形式就是这种中心化组织。

伴随着中心化的过程，系统还有一个向着各个子系统共同起作用的机制化的过程。这时系统中的各子系统之间的联系越来越丰富，有些形成了相互作用，有些形成了横向联系，有些形成了循环的相互作用，系统中核心子系统的控制作用相对降低，向着由多个部分共同起作用的方向发展，系统在一定的条件下会形成特定结构的相互作用来调整自身和适应环境，系统内部的表现为多种形式的相互交叉的网络，系统由内部多个子系统间的互动联系形成的机制来推动系统的发展。在系统的发展过程中，往往中心化在前，机制化在后。没有中心化，系统的各部分就不能实现最初的和最基本的联系，但仅仅完成了中心化的系统是简单的、线性的、保守的，很难适应环境的变化，所以系统必须进一步向着机制化，即网络化的方向发展。

四、网络化营销组织提高了沟通效率

第9篇：网络营销体系范文

【论文关键词】网络教学 应用软件 多媒体教学 系统结构

中图分类号：G250.72 文献标识码：A 文章编号：

一、因特尔与远程教育

21世纪是多媒体高速发展的时代。因特尔正以其庞大的用户数量和惊人的增长速度显示出旺盛的生命力。World Wide Wed已成为因特尔上最流行和最具潜力的信息查询、和交互方式,被广泛地用于资源共享和技术共享,而且这些技术在教育方面的潜力越来越明显,尤其在开放的和远程的教学方面。

二、基于网络的教学模式

在基于因特尔的教育网络环境下,可以最大限度地发挥学习者的主动性、积极性,既可以进行个别化教学,又可以进行协作型教学,还可以将“个别化”与“协作型”二者结合起来,所以是一种全新的网络教学模式。学习者可以在家里或是在办公室学习(通过计算机终端),也可以在旅途中学习。

三、网络多媒体教学系统的结构

我们要研究的基于因特尔的多媒体教学系统是一个由硬件、软件、教学内容、教学管理机构组成的一体化有机的系统,应从两个方面对它进行考察:要了解系统实施的物质基础,可以看它的硬件结构;要了解教学系统支撑平台,要看它的软件结构。

1、硬件结构

(1)拓扑结构。支撑网络教学系统的物质基础就是一个实际的计算机网络,一般是一个网络中心,它根据支持的学生人数、范围、学生访问网络的方式等诸多因素的不同,变化很大,组织结构形式也不相同。

(2)系统基本物理结构。虽然硬件组织结构有多种方式,具体到我们要研究的系统来说,都具有如下模块:接入模块(电话拨号和Internet接入)、交换模块、服务器模块、网络管理与计费模块、拨号用户与局域网用户模块、课件制作与开发模块,双向交互式同步教学模块。

2、软件结构

一个完整的基于因特尔的教学系统,不仅需要系统软件的支持,如网络操作系统、WEB服务器、FTP服务器等等,还需要一些专门支持教学的应用软件。

(1)适应性超媒体学习系统。远程教学系统必须能够针对不同能力的学生,提供不同形式的教学。适应性超媒体教学指根据学生的个别能力特征,动态呈现与学习者当前学习能力最相关的基于超媒体教学内容。

(2)多媒体授课系统。从功能上可以分成两个部分:一个是课件点播系统,一个是同步广播授课系统。

(3)师生交互工具。为了有效地支持分布在异地的师生间交流,远程交流工具应不仅仅提供传统的基于文本交流,还应提供包括图形、语音、视频等多媒体的支持。

(4)网络题库管理系统。网络题库也和普通教学中的题库一样,用于对学员的测试和考核,但它的实现方式更加快捷,处理手段也更加灵活,还应能对学生的测验结果进行统计分析。

(5)考试与评价系统。考试以及对考试结果的分析与评价,在远程教育中起着重要的作用。由于借助了计算机和国际互联网,使得远程考试在许多方面优越于传统考试。

(6)教学资源库管理系统。资源库系统主要功能是对各种教学资源进行采集、管理、检索和利用。它由两部分组成:CAI软件库和学习资源库。

(7)自动答疑系统。自动答疑是一个适应性的知识库系统,它类似于一个数据库系统。

(8)学习管理系统。系统的教学管理应具备如下功能:针对性的辅导、疑难解答、协作监控和实施智能个性化的远程学习环境。

(9)作业批阅系统。作业批阅系统是基于WWW的协作式作业批改系统,学生可以通过该系统提交作业,具体可以电子邮件方式或实时修改方式。

(10)网络课件写作系统。开发网络课件写作系统的主要目的是为了方便不具有专业编程经验的各站点教师编制网络教学软件。在该平台上构建的网络课程,就能直接在网络上运行。

四、信息组织结构

多层次，全方位，一体化

1、办公室

办公室完成对用户的登记和管理工作。用户首先要通过WWW到虚拟行政办公室进行登记,获取学生账号和密码,正式成为该校的一名学生。另外,所要的一些公告信息,都存放在这里,比如招生简章,课程设置等等。

2、同步教室

同步教室实际上是一个课件库。已经开发出来的课件和其它学习材料以HTML文档的形式存放在网络的服务器上,用户通过WWW浏览器选择自己需要的课件或材料。

3、自习室

自习室允许学生进行在线测试,以对自己的学习效果进行评估。

4、答疑室

这是一个集中解答学生在学习中各种疑难问题的地方,在这里,学生和学生,学生和教师之间,可以进行直接的、实时的交流。

5、BBS论坛

BBS为老师与学生、学生与学生之间进行交流提供一种场所,学生之间可以互相聊天,也可以就某个学科的问题进行学术研讨,既可以了解别人在该学科热点问题上的看法,也可以自由地发表自己的见解。

6、虚拟图书馆

虚拟图书馆存放着各类电子杂志和电子报纸以及其它相关的学习资源供学生查找和学习,虚拟图书馆还提供了其它一些大学图书馆的图书目录以及其它大学的WWW地址等。

五、个别院校远程多媒体教育设计实例

1、提出问题

我们在考虑校内网与各类教育机构联系时,询问了不少教师和同学,就他们关心的和本人研究的有关问题,提出了要求。

2、远程多媒体交互教学系统和功能特点

教师和同学提出的远程多媒体交互教学系统, 其功能特点有:支持多个教室同时上课,具有多教室、帐号管理功能;上课课件流程管理,不同用户具有不同的上课课表;通过视频、网页、电子白板、屏幕、应用程序广播等多种手段达到同步授课;可对学生的系统状态、实时视频进行监控。

3、系统要求

对于要完成以上我们提出的解决方案,该系统所需的系统要求大致为:客户端计算机操作系统 Windows 2003/XP/vista CPU Intel 2.0G以上,内存512M,配有声卡,耳麦,摄像头,手写板(或者触摸屏)