电商品牌策划精选(九篇)

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第1篇：电商品牌策划范文

一、护肤品

*全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和与上月相比略有增加，为67.03%，提高了2.3个百分点。上月十强绝大多数保留本月榜上，其中入围前五强的品牌及其排名格局相对稳定。玉兰油以绝对优势占据冠军之位，市场综合占有率高达23.04%，与亚军相差近12个百分点。欧珀莱和欧莱雅继续出现在前三强之内，本月市场综合占有率稳中略有提升。羽西销势看好，排名紧跟在欧莱雅之后。小护士虽然业绩一般，但依然跻身在五强之列。大宝紧随其后，排名第六。采诗、郑明明步调一致，本月同时上升一位，排在第七、第九名。旁氏、可伶可俐是本月入围新秀。

* 分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：玉兰油、欧珀莱和欧莱雅也是本地区最受欢迎的三大强势品牌。玉兰油继续占据冠军宝座，市场综合占有率为22.68%。欧珀莱也不甘示弱，仅以0.33个百分点之差，退居第二位。排在第三的欧莱雅本月销量看好，市场综合占有率增加了4%。羽西销势稳定，排名和销售业绩与上月基本一致。大宝成绩显著，上升三位，跻身五强。资生堂、郑明明双双下降一位，排在第六、七名。紧随其后的是兰蔻和CD。雅娜表现抢眼，凭借出色的市场销量，成功入围十强。

东北地区：本地区排行榜前三名没有变化。玉兰油虽然市场销量略有波动，但依然稳居榜首，市场综合占有率为21.24%，霸主地位不可动摇。欧珀莱牢牢占据亚军宝座，市场综合占有率较上月增加了近4%。欧莱雅一直受到消费者的欢迎，销售业绩居高不下，距10%的市场综合占有率仅差0.03个百分点。大宝、羽西位次争夺激烈，本月互换位置，分别排在第四、第五位。美宝莲再接再厉，脱离榜单末位，名列后五强之首。隆力奇销量平稳，位次没有发生变化。强生、美加净表现突出，本月双双入围十强，排在榜单末位。

华东地区：玉兰油依旧高高在上，市场综合占有率高达24.52%，领先之势无人能敌。欧珀莱稳中有升，进一步巩固其亚军的位次。欧莱雅牢守阵地，继续占据前三强的位置。本月羽西销量激增，从上月第六跃至第四。小护士销量略有波动，但依然跻身五强之列。蝶妆小有进步，本月上升一位，排在第六。郑明明步步紧逼，位次排在碟妆之后。美伊娜多、清妃和嘉娜宝销势看好，同时入围排行榜前十名，依次排在榜单末位。

中南地区：玉兰油也是本地区消费者最欢迎的品牌，市场综合占有率为20.13%。采诗销量略有波动，与榜首相差近9个百分点，但依然捧走亚军桂冠。旁氏销量激增，刚入榜单就位列前三甲。可伶可俐、小护士步调一致，本月同时上升两位，排在旁氏之后，跻身五强之列。羽西、李医生位次有所下滑，退出五强，分别排在第六、第七位。本月郑明明、欧莱雅双双挤入十强，分别名列第九、第十。

西南地区：玉兰油以绝对优势继续蝉联冠军，市场综合占有率为27.66%，较上月略有回落。大宝依旧稳坐亚军之位，市场综合占有率较上月上升3.1个百分点。本月欧莱雅重整旗鼓，夺回三强。雅芳销势增强，上升三位，排在第四。欧珀莱排名略有下降，但销量仍有潜力，依旧徘徊在五强之内。羽西下滑三位，排在后五强之首。本月入围十强榜单的新面孔较多，分别为采诗、艾琳和郑明明，依次排在榜单后三位。

西北地区：本地区的前四强没有变化，玉兰油的市场综合占有率高达26.51%，高出第二名约17个百分点。羽西的市场综合占有率再次略有下降，为9.41%，但依然稳坐亚军宝座。排在第三的欧珀莱销量也有所波动；与其相邻的小护士步步紧逼，两者相差仅0.15个百分点。丁家宜表现不俗，上升两位，跃身五强。旁氏是本地区唯一新入围品牌，刚进十强就排在榜单中游，战绩突出。高丝、雅倩销量稳中有升，牢牢巩固其十强的位置，本月依旧排在榜单后两位。

二、彩妆品

*全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和与上月相比略有增加，为70.82%。美宝莲始终独占榜首之位，市场综合占有率高达36%，较上月又有提升。欧莱雅、羽西再度相邻，双双名列前三，但由于欧莱雅市场销量有所提升，使两者市场综合占有率的差距拉开。欧珀莱销势稳定，牢牢巩固其前四强的位置。雅芳表现不俗，本月上升两位，入主前五强。露华浓、郑明明业绩稍有逊色，同时下降一位，分别排在第六、第七名。本月新入榜的品牌是娥佩兰和Za，业绩不错，排在榜单第八、第九位；把上月相同排名的曼秀雷敦和玉兰油挤出十强。

华北地区：本地区的霸主之位依然由美宝莲夺得，市场综合占有率为41.27%，较上月又有提升。欧珀莱、欧莱雅销势看好，市场综合占有率也有所增加，本月再次捧走亚军、季军桂冠。露华浓、羽西位次争夺激烈，羽西业绩有所波动，退居第五；四强的位置由露华浓夺得。郑明明、兰蔻步调一致，同时上升一位，分别排在榜单第六、第八位。雅倩后来者居上，从十强之外，跃身榜单中下游。由你也成绩显著，凭借出色的市场销量，成功入围前十强，排名第九。

东北地区：美宝莲继续蝉联榜首，市场综合占有率为31.48%，较上月下降了2.8个百分点，但优势依旧明显。欧莱雅销势看好，市场综合占有率较上月上升近3%，牢牢巩固其亚军之位。羽西业绩平稳，依旧名列前三甲。雅芳步步紧逼，本月上升一位，排名第四。爱茉莉销势激增，上升四位，跻身五强。露华浓紧随其后，排在第六。上月还在榜单之外徘徊的Za经过不断努力，终于跃身十强，名列第七。红地球小有进步，离开榜单边缘，排名第九。排在十强之末的雅盾，也是本月新入围品牌。

华东地区：美宝莲、欧莱雅、羽西也是本地区最受消费者欢迎的三大强势品牌。美宝莲继续保持领先位置，市场综合占有率为36.72%，较上月略有下降。欧莱雅、羽西本月再度相邻，分别捧走亚军、季军桂冠，只是两者差距逐渐拉开。欧珀莱再接再厉，本月上升一位，直逼前三强。雅芳销势激增，上升三位，跃身五强。Za表现不俗，刚入榜单就跻身后五强之首，将上月排在榜单边缘的宝璐丝替换而下。蝶妆业绩稍有逊色，下降一位排名第七。郑明明本月销势欠佳，只排在第八位。露华浓下降两位，名列第九。

中南地区：地区排行榜入围前五的品牌相对稳定，只是排名格局稍有变化；而榜单后五名品牌则变化较大。美宝莲市场综合占有率与全国其他地区相比呈偏低趋势，本月又有下降，为24.88%，但仍是本地区消费者的首选，排在榜单首位。羽西让出亚军宝座，退居第三；曼秀雷敦上升一位，排名第二。欧珀莱、欧莱雅销势都有增加，但排名没有变换，分别位列第四、第五名。本月入榜新秀较多，且业绩突出，一步跨入十强中游。他们是排在第六的雅芳、排在第七的鱼美人和排在第八的奇士美。

西南地区：地区排行榜前五名品牌及其排名格局相对稳定，而后五名品牌变化较大，玉兰油、心采、隆力奇和旁氏均退出十强名单。美宝莲一马当先，市场综合占有率本月又有提升，为37.05%。羽西销量有所下降，亚军之位岌岌可危。雅芳销势看好，市场综合占有率上升了近4个百分点，稳坐季军之位，并对羽西构成威胁。卡姿兰、欧莱雅依旧排在前五强的后两位，市场销量较上月略有增加。欧珀莱小有成绩，上升一位，逼近五强。十强后四位均是本月入榜新秀，依次是蝶妆、由你、清妃和艾琳。

西北地区：本地区十强榜单的品牌及排名格局变化相对较大。美宝莲的销量又有增加，优势十分明显，市场综合占有率为33.23%。羽西销势有所波动，下降近3个百分点，但依旧稳座亚军宝座。欧莱雅、奥斯曼步调一致，同时上升两位，荣登第三、第四强。娥佩兰下降一位，但仍在五强之列。欧珀莱业绩不佳，下滑三位，名列第六。雅芳、丁家宜、李医生和小护士销量激增，击败其它对手进入十强，依次排在榜单后四位。

三、洗发护发品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为89.63%，较上月上升2.5个百分点。全国市场进入十强的品牌及其排名格局相对稳定，没有新入围的品牌，只是排名顺序稍有变化。飘柔继续占据榜首位置，市场综合占有率为33.73%，领先优势无人能敌。海飞丝和潘婷依然排在第二、第三的位置，但潘婷的市场综合占有率较上月略有下降。舒蕾和夏士莲再度相邻，占据前五强的后两席，本月两者差距渐渐拉开。沙宣上升一位，排在第六；力士让出其位，退居第七。蜂花、伊卡璐、风影没有变化，依然跻身在十强榜单之内。

* 分地区洗发护发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：和上月相比，十强品牌变化明显。霸主位置依旧由飘柔把持，市场综合占有率为24.45%，较第二位高出近5个百分点。海飞丝未能保住亚军宝座，退居第三；潘婷上升一位，排名第二。舒蕾的销量持续上升，第四的位次相对稳定。沙宣后来者居上，跻身五强之列。伊卡璐本月后退一位，排在榜单第六位。索芙特、雨沐进步迅速，从二十名之外一举跃身榜单之上，分别排在第九、第十位。

东北地区：飘柔、海飞丝和潘婷三大品牌在该地区市场销量领先。飘柔牢牢占据地区冠军宝座，本月市场销量更加看好，市场综合占有率为23.8%。海飞丝本月销量与上月基本持平。潘婷市场综合占有率略有下降，但依然稳坐季军宝座。舒蕾紧随其后，排在第四的位置，位次没有变化。夏士莲业绩不俗，上升三位跻身五强。蜂花、沙宣和伊卡璐步调一致，均下降一位，排在榜单第六、七、八名。佳路易是本月入围新面孔，排在十强榜单末位。

华东地区：本地区十强榜单前五位品牌位次没有调整，后五位品牌变化相对较大。海飞丝、飘柔和潘婷成为消费者的首选品牌，和十强其它品牌相比，优势更明显。本月海飞丝以27.98%的市场综合占有率一举夺魁。飘柔排名第二，市场综合占有率较上月提升了6个百分点，与冠军不相上下。季军之位由潘婷夺得，但市场销量与亚军相差较大。本月舒蕾、沙宣排名没有变化，分别排在第四、第五位。力士上升两位，紧随沙宣之后，排在第六。蜂花仅以0.01个百分点之差，排在力士之后，退居第七；夏士莲紧随其后，位列第八。伊卡璐上升一位，跃身榜单之上。

中南地区：本月排行榜前三强品牌位次没有发生变化。飘柔高居榜首，市场综合占有率为24.11%，较上月回落2.6%。海飞丝市场销量略有增加，依旧保持在亚军之位。潘婷再接再厉，市场综合占有率从上月13.67%升至16.45%，顺势夺取地区季军之位。夏士莲排名虽然紧随其后，与潘婷同步上升一位，但两者差距逐渐拉大。舒蕾下降两位，但仍然跻身五强之列。沙宣表现抢眼，刚刚入围十强就排在第六名。力士业绩平稳，依旧排在第七位。蜂花、顺爽也是新入围品牌，排在榜单后两位。

西南地区：飘柔、海飞丝和潘婷同样是本地区最受欢迎的三大品牌。飘柔蝉联地区冠军，市场综合占有率超过50%，霸主地位无人能及。海飞丝排名第二，市场销量虽略有增加，但仍与冠军相差近38个百分点。潘婷虽有波动，但仍保持在三甲之列。夏士莲再接再厉，上升两位，排名第四。舒蕾、力士步调一致，本月双双下降一位，分别排在第五、第六位。奥妮市场综合率稳中有升，本月上升一位，紧随力士之后。迪彩、匠人和采乐是新入榜品牌，位列榜单后三位。

西北地区：飘柔销售势头强劲，本月上升两位，一举夺得冠军宝座，市场综合占有率为17.55%。舒蕾继续保持上月业绩，稳坐亚军之位。潘婷市场综合占有率稍有波动，本月连降两位，但依旧位列前三甲。海飞丝、力士、蜂花和夏士莲格局没有变化，分别排在榜单第四、五、六、七位。风影离开榜单边缘，上升两位，名列第八。本月新入围品牌是莹朴和索芙特。

四、美发用品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为57.88%，较上月略升0.73个百分点。排行榜前四名品牌位次没有变化。温雅以14.28%的市场综合占有率独占鳌头，领先之势无人能敌。美涛销量平稳，依旧占据亚军宝座。迪彩销势看好，稳坐季军之位，并对亚军构成威胁。欧莱雅销量略有波动，但位次没有发生变化。侬丝小有进步，力排重敌进入五强。排在第六位的是丰采，本月下滑一位。上月步步逼近前十的好迪，终于如愿以偿，跨入十强中游。貂油经过不断努力，离开榜单边缘，名列第九。排在榜单末位的法丝也是本月新入围品牌。

* 分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：上月入围排行榜单前十的品牌本月依旧榜上有名，但排名格局变换相对较大。温雅销量上升，终于再度夺回冠军宝座，市场综合占有率为14.35%，较上月上升近4个百分点。欧莱雅市场销量虽有上升，但终不敌劲旅，退居第二位。美涛表现不俗，晋升一位夺取季军桂冠。迪彩销量激增，上升四位，入主四强。好迪紧追不舍，排名第五。貂油不断努力，脱离榜单边缘，进入排行榜中游。光明未能保住五强之位，退居第七。美源紧随其后，名列第八。

东北地区：本地区前十强榜单的排名格局变化较大。温雅继续蝉联本地区排行榜冠军，市场综合占有率为20.47%。侬丝、彩蕴市场销量较上月均有所增加，本月分别夺取亚军、季军桂冠。美涛销势不佳，未能保住上月亚军之位，名列第四。欧莱雅经过调整，销势继续看好，一步跃入五强之列，将上月排在此位的光明取代；光明退居第六。第七位由上月排名第十的貂油占据。卡尼尔、桃丽丝是本月新入围品牌，分别排在榜单后两位。

华东地区：本地区排行榜前五名品牌和排名格局没有发生变换。美涛继续蝉联冠军，市场综合占有率为14.53%。温雅排名第二，与冠军相差仅0.12个百分点；美涛地位岌岌可危。欧莱雅与雅倩再度相邻，分别名列第三、第四位，市场综合占有率也仅相差0.33个百分点。彩蕴销势稳定，依然在前五强徘徊。好迪、卡尼尔步调一致，同时上升一位，名列第六、第七。雅黛表现出色，上升两位，离开榜单边缘。丹芭碧、侬丝是本月入榜新秀，依次排在榜单末位。

中南地区：本地区十强排行榜品牌及排名格局变化不大，只有一个品牌退出前十之列。迪彩市场综合占有率稍有下滑，为18.32%，但依旧是该地区消费者的首选，霸主之位不可动摇。温雅销势持续上升，牢牢巩固亚军之位。美涛、丰采季军之位争夺激烈，本月丰采不敌美涛，退居第四。澳宝销量激增，刚刚跨入十强榜单就跻身五强之列，可喜可贺。榜单后五位分别为法丝、久美为宝、章华、欧莱雅和现代，市场销量均有所增加，位次排名没有变化。

第2篇：电商品牌策划范文

[关键词]广告策划市场营销品牌创意

中图分类号:F27文献标识码:A文章编号:1671-7597(2009)1120200-01

一、前言

广告策划就是根据企业的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上,制定出与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济、有效的广告计划方案,并付诸实施与检验,从而为企业的整体经营提供良好的服务。数年前,人们对广告策划还很陌生,如今,网络的普及,信息技术的日新月异,无一不告诉人们,企业要发展壮大,要创造自己的品牌,必须拥有系统、深入、极具针对性和创新性的广告策划。对于营销策略,大家可能都不陌生,营销策略对企业的发展无疑也是至关重要。那么,广告策划与企业的营销策略是什么关系,我们该怎么利用广告策划来实现企业的营销目标呢?笔者就在下文围绕这一问题展开描述。

二、广告策划的原则

广告策划具有创新性、新颖性、系统性、针对性和实效性的特点,因此,在进行广告策划时,应遵循如下原则:

(一)真实性原则。真实是策划的生命,一个广告策划只有真实地表现产品,表现企业,才可能长久地赢得市场,获得消费者的青睐。真实性的原则体现在两个方面,首先是在经营理念上,广告策划不能仅传递单方面的信息,仅宣传产品的优点,而应该向消费者传递双面信息,即既要宣传商品或服务好的方面,同时也要把不好的方面传递给消费者;其次是在创作艺术方面,广告策划要把握好内容与形式,真实性与艺术性的关系。真实性在任何情况下都是基础,艺术性是为真实的。当然,广告的表现无疑是需要借助于艺术的,没有艺术的表现形式,广告必然会形式呆板,味同嚼蜡。广告应通过适当的夸张、比喻、幽默等方式传递产品的形象和内涵,只有这样才能对消费者产生强烈的冲击力。

(二)创新性原则。说到底,广告策划是一个形象工程,包括品牌形象与企业形象。怎样才能使品牌形象、企业形象独树一帜、标新立异?怎样才能使品牌形象与企业形象走进万商云集、近悦远来的境界呢?广告策划的创新性原则自然是必不可少的。极富创新的广告策划必会使人眼前一亮,留下深刻的印象。

(三)心理原则。广告要令消费者动心,在广告策划中自然就少不了心理原则的指导。广告界有一句名言:“科学的广告术是依照心理学法则来策划的。”商场是激烈的战场,更是争夺消费者心灵的情场,要让消费者心灵与情感倾向于我们的品牌,为我们的形象魅力所倾倒,就应该通过情感性诉求,依照心理原则来进行创意策划。

(四)效益原则。效益是广告策划的根本目的,没有效益,无论广告策划多么奇特、新鲜,也不是成功的策划。如某公司在开业之际,想出天降人民币的奇招,但却因为亵渎人民币被罚款。可想而知,这个策划没有达到预期的效果,更谈不上什么效益了。这里的效益包括经济效益和社会效益。广告策划既要讲求对商品销售有效果,对树立产品与企业形象也要有效果,既要有近期效果,也要有远期效果。

三、广告策划与企业营销策略的关系

(一)广告策划反映营销策划的意图。企业营销策略制定的目标市场不同,对广告和产品的期望、要求以及对广告和产品的接受能力、理解能力等都存在着明显的差异,广告策划中需充分考虑这种需求的差别和市场的差别。比如,一个单身汉每天换洗就那么几件衣服,用大容量洗衣机来洗,显然又费电又费水;夏天天气炎热,人们穿衣少,衣服换洗勤,每天都用洗衣机,这时用大洗衣机也是一种浪费。针对这种市场差异,海尔集团推出了小神童洗衣机,推向市场后大受欢迎。那么在进行海尔小神童洗衣机的广告策划时,必须反映出这种市场的差异性,要凸显小神童洗衣机的个性与其体现的人性关怀。此外,企业在开发一种新产品上市的时候,必然是看到了市场的空隙、市场的潜力。在进行广告策划中,必须帮助企业业主把这种潜力挖掘出来,把商机转化为实实在在的效益。比如,浓香花生油,广告策划突出的应是“浓香”二字,如“滴滴鲁花,香飘万家”。花生色拉油,经过六脱工艺,烟点高,炒菜不起烟,为突出这一特点,广告语可用“炒菜无油烟,快乐胜神仙”。

(二)广告策划反映产品的价格特点。首先,广告须能体现产品价格的档次。如某商品是能体现人身份的高档产品,但在广告中却出现了类似物美价廉的语言,这样既降低了商品的贵重感,模糊了商品的档次,也模糊了使用这种商品的消费者的层次。其次,广告须能体现产品的观念价格,也就是说让消费者在心理上认为该商品的确值这么多钱,这个定价是合理的。比如,在一般餐馆里,一瓶啤酒5元钱,到了高级酒店,一般为20-30元,你也许会觉得高级酒店贵,但当我们把高级酒店的装修、服务、氛围等与普通饭店一比较,你就会觉得物有所值,从心底接受这一价格。最后,广告还要能体现产品的价值观念,也就是说要展示产品价格所代表的意义、象征、身份、地位和职能等,给人以想象,甚至还要展示产品的价格可能给人带来的荣誉,给人以精神上的愉悦。比如,一则关于书的广告语:“书与酒,价格相同,价值不同。”这则广告语令人振奋,让人下意识地接受了该书的价位。

(三)广告策划反映营销渠道的要求。广告作为商品的信息流,跟着物流、商流走。营销策略中,产品到什么地区,广告也应到什么地区;产品沿着什么路线走,广告也应在产品前进的沿线展开。一句话,商品到哪里,广告就到哪里;甚至产品未到,广告先到。即所谓的“兵马未动,粮草先行”。当年日本电器要进军印度市场的时候,印度为了保护自己的民族工业,不允许日本电器进入印度市场。日本商人并没有因此退缩,转而做广告,在印度各大电视台大肆宣传日本电器,把日本电器描绘得惟妙惟肖,令印度人大为心动,但市面上又看不到,这更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市场大门不得不向日本电器打开,日本电器在印度如风卷残云般占领了市场的制高点,进入印度的千家万户。

(四)广告策划是促销计划的重要组成部分。每一个品牌进入市场都离不开促销活动,适度有效的促销活动可以提升品牌的附加值,令消费者体验到企业的人文关怀。因此,在广告策划中,应该根据促销活动的形式、规模、主题和目标等方面进行综合考虑,制定出有针对性的策划方案,给消费者留下深刻的印象。

四、结语

广告策划不是简单的策划活动,而是创造性思维活动物化的结果,创新性、真实性、实效性等一个都不能少。本文结合若干实例,从多个角度分析了广告策划与企业营销策略的关系,较为直观地描述了怎样才能使广告更好地为企业服务。

参考文献:

第3篇：电商品牌策划范文

    房地产品牌策划模式的最大特点是除了抓住品牌内在品质和外在品质外,着重强调项目品牌的推广。通过工地包装、现场销售包装、电视报纸广告造势、样板房推动、软性新闻宣传、公关活动介入等,把不知名的楼盘短时内变得家喻户晓,吸引客户购买,从而达到品牌策划的目的。  品牌策划模式对一些内外品质稍差的项目来说,效果是很好的,通过“快速推广”,使项目赢得人们的认同。但是,如果在推广时片面追求“造势”、“炒作”,忽视产品品质,虽取得首次开盘成功,后几期就不一定卖得动了。因此,在“快速推广”的同时,也不能忘了品牌的品质,因为最终得到客户信赖的还是项目真正的内在品质。 品牌就是差异,就是个性。品牌标志着商品的特殊身份,将自身与其他类商品区别开来。房地产品牌就是房地产项目具有区别于其他项目的个性,有独特的目标市场和共同认知的目标客户群,有较高的知名度、美誉度和忠诚度。房地产品牌策划是对房地产品牌的内涵进行挖掘、发现和推广,使房地产项目赢得人们的信赖。

    品牌策划模式流程和内容如下:

    1、品牌策划以建立项目品牌为中心。首先要提出品牌的独特的核心内涵。 2、依据核心品牌内涵在产品上寻找产品支撑。在规划、设计、景观、配套、物业服务等各个方面寻求和表现品牌的内涵。品牌策划就是建立一流的品质和一流的推广。品质是品牌的基础,品牌策划要从品质入手,创建一流的品质。品牌的推广要推广一流的附加值,要有一流的战略战术,要建立一流的物业管理队伍。 3、品牌的塑造要寻求公众的认可,具有社会价值。品牌策划中的附加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境,二是要社区服务的社会化,三是要家居生活的信息化。 4、品牌策划推广有四个阶段。一是“人工造雨”阶段;二是“筑池蓄水”阶段;三是“开闸泄流”阶段;四是“持续蓄水”阶段。品牌策划推广的五种方法。(1)、“筑巢引凤”法;(2)、“盆景示范”法;(3)、“借花献佛”法;(4)、“马良神笔”法;(5)、“巨量广告”法。 5、品牌的提升,品牌要根据社会的不断进步,在不同的阶段,品牌需要一些细小的创新。要不断的维护品牌的形象,建立可持续发展的品牌思想。品牌提升要注意六个工程。 (1)、软性推广工程;(2)、公关活动工程;(3)、卖场包装工程;(4)、口碑工程;(5)、公关危机工程。

第4篇：电商品牌策划范文

激烈的行业竞争中，国庆促销活动策划越发起着不可磨灭的作用.伴随这中秋国庆黄金周的到来，购物潮也达到高峰期，而此时正是各种商场已经店面大打促销站的好时机.上海艾艺活动策划公司为朋友们提供一个国庆服饰店促销活动策划方案.

一、中秋国庆促销活动目的：

1、由于十一黄金周的人流量可能较大,因此促销活动能够很有效的提升营业值,提高品牌在同行业市场的知名度,同时趁国庆促销的机会推广新的服饰品。

2、促销活动,打动客户的心，树真情增加美誉度;同时利用十·一”国黄金庆周馈赠老顾客的同时吸引潜在的客户群体.

3、利用“十·一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;

4、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

二、中秋国庆促销活动主题：平分秋色 限时抢购 加钱增购

——**服饰商城品牌店迎国庆促销活动

三、中秋国庆促销活动时间：

四、促销活动地点：

各地专卖店

五、促销活动内容：

平分秋色

喜迎国庆，金秋送爽!**服饰商城品牌店为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色**服饰喜迎国庆促销活动”。凡9月28日——10月8日促销期间，在**服饰商城专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠

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限时抢购

限时抢购，在规定的时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。

五、促销活动策划宣传

制作现场POP上面写着节日祝福语和促销活动内容 ,制造节日氛围，吸引人气。

有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架,等等

上海艾艺策划提醒:常用的国庆促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。如果您的公司店面需要促销活动方案可以与我们联系.

某数码商场十一国庆节促销方案

一、 背景

欢庆国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度;利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——欢庆国庆，一方面庆贺国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的;另一方面借机促销商品、回馈顾客。

二、 活动主题：热烈庆祝国庆暨营业一周年

三、 活动时间：10月1日-10月3日

四、 活动阶段：

2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。

五、 分系列主题

“欢庆”活动整体分为五个主题单元：

第一单元为：绝对现金(10月1日)

活动预算：30人* 20元/天*3天(平均摇4个点)=1800元

第二单元为：飞镖比赛(100%有奖)

凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为MP3、U盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。

活动预算：1100元

第三单元为：优惠不断 惊喜不断

活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。

以‘四重大礼 送您惊喜’为主题，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件(一张只换取一件)。每天限10名。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价!新品**折，详见店内吊牌国庆价;购电脑数码200元以上送***，购家电500元以上送***!

第5篇：电商品牌策划范文

答：不存在先试试看的问题。事实上，电子商务就是要么就大力做，要么就不做。抱着试试看的态度，本来就无从说起。

首先，怎么试试看?在哪里试?试多少预算的金额?假如每个月就丢个10万元的预算到淘宝商城去玩玩，如果有效果再加大投入，这个做法是有点问题的。电子商务的宣传不是投钱就一定有效果的，而是有个基本的门槛的，没有超过这个门槛的现金投入，还不如做好SEO和软文公关推广，说不定还比10万元预算的效果来得快。

其次，若是没有整体的目标，你试什么?是为了得出什么结论或者是为了验证什么?没有整体的计划，没有投入的决心，这些东西是试不出来的。

当然，不试试并不意味着就要一步到位，一步到位更要不得，因为风险更大。

最好的做法是先明确自己的目标和步骤，设定自己的行动准则和计划，然后不断试探反应。既避免试试看的操作无目的性，又避免一步到位的风险。

打个比方，我们知道在化学中，要燃烧就需要燃料、助燃剂和着火点，如果达不到着火点，那么就像钻木取火，折腾个半天可能也只是个小火花而已，成不了气候。这个着火点就是前期的投入。当然不同行业和商品的着火点可能不一样，比如磷的着火点就不算太高。

所以，前期独立官网搭建起来，用API把官网、淘宝商城和实体ERP打通，仓库前期可以共享，第一个阶段的战略就是好货、好图、好营销、好推广，可以考虑专门为淘宝商城筹备10～20款SKU的好货，性价比高，库存充足，然后花心思把图片表现力做得超级完美(学习Mr.ing或歌瑞尔内衣)，在淘宝商城每个月投入50万元，全力以赴把交易额做到每天200-300单再说(淘宝商城的品牌商们，做得最好的前10位，每天也就300～1000单)。

如果能够杀到每天500单以上，那么就加大投入到每个月100万元以上，同时电子商务渠道也慢慢从被动销售公司现成商品，逐步向主动设计、计划、采购、库存商品的方向发展，从一个被动的渠道，慢慢走向一个拥有商品吞吐能力的主动渠道前进，甚至不排除交易额做到实体的20％以上的时候，可以独立出来自负盈亏了。

最好，如果淘宝商城可以做到每个月1000万元，而且利润状况还可以的话，那么可以把50％的重点放到B2C独立网站的推广上来(要知道，淘宝无法做到超级大的，要做到每个月几千万上亿，还是要走独立B2C路子的。)。

二问：是否可以将网络平台定位为滞销商品的倾销基地呢?

答：很多企业都这样做，包括知名品牌。如果花这么大的力气建立的网络平台，就是因为想销售特价商品，也未免有点小题大做了。现在做特卖的有唯品会、ihush等专业平台，也可以把特价商品拿到淘宝商城，或者交给其他B2c平台去销售，没有必要成立官网这样的大动作，仅仅为销售个特价商品。

如果将网络定位为特价中心，那么网络永远是实体的附庸，很难有独立的作为和魄力的，更别说做大做强。

此外，消费者一旦知道你有一个清库存的平台，对你新品的冲击恐怕也会很大，而且，这种网络平台做得越出名，对你的新品影响越大。

最后言简意赅，如果你的理想只是做每个月100万元(滞销库存不管存量还是流量都是有限的，都是完全受制于实体的销售状况的)，而且也不在乎品牌形象的话，那么可以将网络定位为outlet(清仓店)。

三问：网络的定价策略应该怎么走呢?是高端价格还是低端价格呢?

答：先问自己：你是准备走价格的红海，还是要走品牌的蓝海?

如果你定价很高，说明你准备走品牌路线，因为收取高价钱是需要理由的，是需要得到顾客认同的。你如果定高价还希望有交易额，只有顾客的感知价值大于你的定价才有希望。要感知价值高，就必须在网络上给予顾客强烈的品牌冲击，这个需要很强大的品牌与营销策划能力，这包括知道如何设计网页，体现品牌的高端感觉；如何展示商品图文，体现商品的品质感；知道耐住寂寞拒绝大肆的促销与折扣，体现高贵感；如何与顾客进行主题性的互动营销，体现品牌的生命力与情感……做品牌和做价格完全是两码事，是需要底蕴和涵养的。

所以，如果有强大的上游供应链和成本优势，就索性走价格路线算了。

四问：网络定价稍不注意，经销商就抱怨不断，咋办?

答：凉拌(办)是不可能的，经销商还是你的“爹娘”，你不能冷处理。不过仔细分析，可能大家只见其一，未见其二。品牌商之所以为品牌商，是因为其有能力在生产成本的基础上收取顾客更高的利润。

对于一个在百货渠道生存的品牌商来说，它的品牌价值通过两个方面去体现，一个是商品研发和品牌设计，也就是上游的研发，这个是值钱的；另外就是门店的环境营造、陈列装潢、店员的悉心服务等，也就是下游的服务。

有的时候，我们还不得不承认，人家品牌有这个资格去收更高的价格，因为它从利润中会抽出预算去做更多的研发与设计、去做营销与公关、去做门店的服务培训等等，所以品牌商不是瞎收钱，只是和纯粹的生产型工厂相比，投入结构不一样而已，工厂只投入机器和劳动力，而品牌商投入了智力、创意和服务，是实在的投入。

(某位姓马的先生和他的网站经常叫嚣要打掉品牌附加值，这是裸地与传统品牌企业作对。)

但是到了网络，这个价格就麻烦了，因为这个商品在网络上的品牌价值缩水了，当然不应该收取更高的价钱!为什么缩水了?首先嗅闻看触等色香味俱全的商品体验变成了一张图片和几行文字，漂亮舒适甚至可随便闲坐喝咖啡的门店变成了无生命的网页，热情服务的MM变成了震动的QQ对话框……

所以我说品牌在网络上缩水了，就像我在实体星巴克，一杯咖啡愿意出50多元，但如果要我在网络订购一杯星巴克咖啡，我只愿意出10元，因为服务不见啦，就不应该收取和实体同样的价钱。但是降价又会引起经销商反感，而且冲击品牌定位，这就是个悖论。如何处理这个问题呢?

针对档次定位不高的商品和品牌，完全没有必要降价，比如优衣库和李宁，本身：a　商品的优点可以比较好地在网络体现和表现；b　商品的品牌溢价也不是特别高，在网络上好好做，也是可以做的。

对于品牌溢价很高的，而且在网络也不容易100％体现的(比如Barbie Girl Shod、芭比娃娃旗舰店，店装和氛围等无法在网络100％体现)，那么：

1　改变侧重点，深度挖掘实体商品的新的亮点和特点，在网络无限放大，比如可以多在网络讲芭比娃娃的历史和故事等等；

2　做不同的品牌，比如罗莱，开发了一个低端的牌子Lovo。

所以，在价格上，我的观点汇总

起来就是：1　谁说品牌商在网络上就一定要杀价?2　品牌溢价不一样的，战略也不一样。

在实体走品牌路线的，总有自己品牌的溢价落脚点，星巴克落在服务、Hello Kitty落在设计、双立人落在品质、迪士尼落在体验……而品牌商到网络来的时候，就必须问自己“实体的落脚点和核心竞争力，可以在网络完全copy么?”

如果可以，那么不需要降价；如果不可以，那么：1　寻找新的落脚点，比如星巴克要做电子商务，那么在网络上的落脚点就不应该是服务，而应该是咖啡故事与咖啡品质之类的……2　做新的不同品牌。

这个层面，我相信不是很多电商人看到了，因为大家都太注重看销售与价格这些无生命的东西了。

五问：力图实现线上线下交互，却很难实现，如何应对?

答：有不少人说，品牌商应该力图实现线上和线下的互补，比如线上下单，然后到线下去提货；线上下载优惠券，到实体门店去消费；实体购物如果出现破损，可以到官网去申请退换货；实体参加抽奖，可以到官网去看揭晓结果……一片线上线下整合的好气象。

如果是宜家要这么做，我是支持的，因为宜家在全国都是几万平方米的独立生活馆，进销存是完全和公司的ERP对接的，而且财务收银都是独立的，可以实现和官网的无缝沟通，库存可以很方便地在仓库和门店之间进行调度和调拨。

但是很多品牌商没有那么方便，首先很多品牌商是加盟连锁性质，出于利益关系，加盟商很难支持你的线上线下交互，另外，即使是直营门店，也是百货商场居多，而百货都是统一收银，即使自己折腾末端ERP系统，也是原始得很，很难满足灵活性的交互需求。

所以我的建议是：如果你不是宜家这样的线上线下完全可技术交互的公司，那么就把重点放在好货上面吧。

六问：电子商务事业部，独立还是融合?

答：这个问题是相当复杂的。我的建议是：先在母体中孕育，最终要走向独立。

曾经，有的品牌企业心血来潮，招聘个资深的电子商务经理，成立电商部，将网站搭建好，图片拍好上传，客服招聘好，做几个促销和广告，就开始招揽生意了，结果却发现困难重重。电商部门天天在抱怨，今天抱怨采购部没有好好筹备促销的商品，明天抱怨仓库的员工发货速度太慢，后天抱怨财务部对货到付款的回款要求太苛刻……

传统的企业，都有采购部、品牌商还有商品研发部、有市场部、业务部等等，传统企业做电子商务，就需要弄明白电子商务部门和其他部门之间的关系，电子商务是麻雀虽小，五脏俱全，包括：商品、采购。市场、仓储、物流、技术、宣传、财务等，缺一不可，那么是和实体共用，还是另起炉灶呢?很多企业在这块是没有弄明白的，所以共用的时候却发现，实体的流程很难融入电商的操作。

所以，电子商务尽量独立运作，不要和实体交错在一起。举个例子，实体零售企业的财务思维是：款到再出货，或一手交钱一手交货，但是电商的思维是可以先出货、再收款，货到付款要接受账期，而且还接受顾客15天之内的退货，实体财务部门很难接受这样的思维和操作。

第6篇：电商品牌策划范文

有两句话害了中国的企业家，而且害了很多企业家。第一句话是什么啊，酒香不怕巷子深，但是这句话错了！咱今天先不分析这句话。第二句话叫什么？叫薄利多销。因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。

薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是，这种薄利多销的思维最后给我们带来的，是我们的企业越来越没有竞争力！

薄利多销的思维在中国根深蒂固

薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源产生于中国的封建社会。据一个统计表明，2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍！在秦朝那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1980年我记事的时候农村还用那个牛拉犁呢，那个犁和2000多年前的一模一样，没有技术进步！结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。但现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值的东西。

市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！

我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我问你，在中国卖的最好的家电是哪个品牌？海尔，他是行业当中利润最薄的吗？不是吧？他是最厚的！他的价格高你还买，他的牌子响啊！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐呀!他是利润最薄的吗?不是，他是最厚的!

能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于能够提供的价值！

后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品。你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！所以说我们一定要记住：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于能够提供的价值，消费者认为他是值他就值，消费者说他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是没有关系的！

(关于作者：韩志辉，博士，中国十大策划专家，多所大学EMBA客座教授。二十年市场销售和营销咨询经验，曾担任大型企业区域经理、市场总监等职；成功组织和策划上百家企业的营销战略、品牌策划、产品价值提升，被誉为“附加值研究第一人”。）

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中国顶尖营销策划咨询机构，

专业为企业提供品牌和营销策划咨询服务。

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网址：bestmarketing.cn

第7篇：电商品牌策划范文

在广告词策划的实践中，许多策划者对于创造性、新颖性与独特性都非常关注，花费大量心血进行策划，策划出很多让人耳目一新、留下深刻印象的优秀广告词，为提升企业的知名度和美誉度起到了非常重要的作用。然而，我们也应当看到，近年来在广告词的策划中也出现了一些不良的现象，某些策划者一味追求新颖性、独特性而忽视广告词的伦理规范性，设计出的广告词突破了公众的伦理道德底线。最典型的是最近信息媒体和公众普遍声讨的“老子喊你回家”的广告词。

据长江商报网站报道：河南洛阳栾川老君山风景区在武汉开展旅游产品推介活动，因为老君山是中国道教始祖李耳（老子）的归隐修练场所，具有重要的人文遗产价值，是一个优质的旅游产品。利用道教始祖老子在中国传统文化中重要地位来推介该旅游产品本身是一个好的做法，然而在推介活动现场推出的广告词“老子喊你回家”却引发了舆论工作者与公众的极大愤怒。究其原因，问题就出在广告词中的“老子”二字。因为在中国人的文化理念中，“老子”既可指道教始祖李耳，又可指父辈，“老子喊你回家”既可理解为李耳邀请公众到道教圣地一游，也可理解为父辈（老子）要你到老君山旅游，而让舆论工作者与公众愤怒的原因就是基于对这句广告词中的后一种理解。后一种理解就变为骂人的一句脏话，是对公众的一种侮辱。作为这个广告词的策划者也知道“老子”的这两重含义，但是为了追求广告的新颖性和独特性而故意利用“老子”一词的双重含义。殊不知，这种做法尽管提高了景区的知名度，却要以牺牲其美誉度为代价，使得一句“老子喊你回家”突破了公众心理承受的伦理底线，不仅不能实现其营销旅游产品的目的，反而会导致公众抵制该旅游产品。

从上述例子我们知道，广告词的策划创新性、新颖性、独特性固然重要，在广告词的策划中不能墨守成规，拾人牙慧，要解放思想，大胆创新，努力策划出具有独特性的广告词，传递给公众别具一格和令人难忘的信息。另一方面，在广告词的策划中又要充分注意广告词的内容一定要符合人们普遍遵循的道德规范和审美情趣，因为广告的一个基本职能是为品牌建设服务，而一个成熟的商品或服务的品牌既要具有很高的知名度，还必须具有很高的美誉度。

当今社会不断发展，广告语需要提升文化品位、提高受众审美期待，使广告本身在大众文化传播中是不可或缺的重要部分。我认为，正确的广告语需在坚守伦理道德规范的前提下，具备以下特征：

1.独特性。

有个性才有差别。广告语言对于其他艺术语言的精妙之处在于高度的个性化，而不是人云亦云、千人一面，毫无性格。广告语言的个性化是指广告既要充分展现产品的优越性和独特性，体现出广告信息的个性化特征，并与受众的个性心理相吻合，使人感到新鲜独特，耳目一新。这样的广告才能引起消费者的好奇心。

下面的广告语就与众不同，极具个性：

“贷”动微小大未来。（武汉农村商业银行广告词）这则广告语突出贷动微小企业健康发展，独具特色地展现出微小企业的未来前景。

让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词）朗朗上口的广告语，让人耳目一新。

2.新颖性。

广告词需主题鲜明、突出，形象生动，而不应含糊其辞、陈旧枯燥。在形象宣传时，广告词要做到用精炼的语言，表现出最丰富的形象，让受众在想象过程中获得生动活泼的信息，达到广告宣传的预期目的。要使语言生动形象，首先要抓住宣传对象的特点，并用最简洁的文字表现出来。其次，还要注意修辞手法的运用，使广告语言富于象征意和一定程度的意象升华，更好地帮助受众记忆和联想。

下面的广告语就与众不同，极具个性：

第8篇：电商品牌策划范文

范围 《化妆品观察》主编

对话嘉宾：

冯国强 东方风行集团副总裁

赵伟 北京惠买线上网路科技有限公司（优购物频道）商品事业部总经理

邓敏 《化妆品观察》执行总编

范围：首先有请的是优购物频道的商品事业部总经理赵伟先生。赵伟先生代表的是在中国发展非常迅速的家庭购物渠道，这个渠道的发展现状是怎样的？请赵伟先生进行解读。

赵伟：家庭购物渠道，顾名思义，就是通过电视销售商品。电视购物行业有两类，一是电视直销，另一个就是家庭购物频道。家庭购物频道的销售额占美国全社会市场购物总额的8%，而在韩国这一数据是12%。美国最大的电视购物频道是QVC，规模是600亿美金。韩国排名第一的电视购物频道LG家庭购物年销售规模是250亿人民币，需要注意的是韩国的人口只有3000万。

中国的电视购物频道市场规模有多大？2013年的零售总额大概在700亿到800亿人民币，占全社会零售总额的0.3%不到。2011年的时候，这个市场份额是0.19%。按照每年百分之二十的增长率，我们预计在五到八年之后，会达到5000亿人民币。我们的机会是非常大的。

电视购物频道虽然也是在做平台，但和其他的商业模式不一样。我们的第一个特点是选择的商品越少越好。第二，我们要把好的商品在一个时间集中去销售。第三，电视购物频道的产品策略是聚焦和简单，而且我们更注重对销售策略的理解。

范围：请您用一点时间介绍北京的优购物频道的具体情况。

赵伟：我们公司在全国三十多个省份、一百五十多个地市开展业务。主要品类是家居生活用品，其中女性用品为主，以服装和化妆品为主导，化妆品大概占到10%到15%。

范围：优购物频道在家购领域排名前三吗？

赵伟：是的。

范围：现在有请乐蜂网副总裁冯国强先生，冯国强先生会就化妆品在电商领域的发展进行一番论述。首先要探讨的话题是，在您所代表的渠道里面，您觉得比较适合这个渠道的品牌特征是什么？或者说，对于所有品牌来讲，在这个渠道里面的市场机会点在哪里？

冯国强：首先要说一点，因为中国的制度和法规并不很健全，所以国内消费者比较迷信外资品牌。而若具体到哪个品牌适合在电商渠道销售，主要有三点：第一点，这个品牌和市面上的其他品牌相比，有自己突出的特点，可以比较好地满足消费者的需求。据我们网站统计，消费者在购买化妆品时进行搜索的关键词前五位是：面膜，补水，保湿，美白，眼霜。如果你的产品能满足消费者以上方面的需求，就会有很大的成功机会。第二是要有过硬的品质。网购很突出的特点是将面对面的购物变成可持续、可跟踪的购物方式，消费者若不满意会留下差评。事实上，不仅是电商渠道，任何渠道中，品质都是极为重要的。第三要符合消费者的审美需求和价格定位。这仍需要品牌有别于其他品牌的特点，只有特点突出，品牌才能进入大众视野，品质得到承认，好评才会逐渐累积。

范围：请《化妆品观察》的邓敏女士分析一下，线下的传统渠道中，哪些渠道更加适合新进入中国市场的外资品牌？

邓敏：刚才的演讲已经提到过，百货渠道是比较适合进口品牌的，当然，这多是针对比较高端知名的品牌。而现在已经成长起来的专营店渠道则比较适合一些多元化、在细分品类上做得比较优秀的品牌。但是和日韩的化妆品专营店相比，消费者在进入中国的化妆品专营店时，并没有很强烈的停留的欲望。化妆品专营店区别于其他渠道的特点有两点，一是可以提供比较专业的服务，二是自比较高，可以激发消费者逛下去的欲望。目前中国的化妆品专营店渠道并不很成熟，还有很大的提升空间。

范围：请问赵总，家庭购物渠道比较适合哪些新的外资品牌来进入？

赵伟：电视购物渠道有三个特点：第一是广告宣传作用，可以为品牌做推广；第二是具备招商的功能；第三是具有销售的功能。结合这三个功能，无论是外资品牌还是国内品牌，必须具备以下三个要素：第一，商品品质一定要好；第二是性价比要有优势；第三要素是品牌。但品牌对于电视购物渠道来讲并不是最重要的，所以对于这个平台，一些具有特点的新兴品牌比较适合进入其中，企业消耗的成本较低，但回报率很高。

范围：所以性价比是电视购物渠道比较注重的特点，毕竟家庭电视购物要在极短的时间内让消费者下购买决定，而没有超高的性价比显然是无法打动消费者的。

赵伟：其实性价比是一个要素，最重要的仍然是品质。电视购物频道的特点是，可以在四十分钟的时间内，非常充分地将品牌的故事、成分以及效果展示给观众，使观众信服。所以只要有好的品质，附以合理的性价比，电视购物渠道就可以较好地将品牌推广出去。

范围：请问冯国强先生，在电商的渠道里面，外资品牌在进入中国市场时需要注意哪些事项？

冯国强：我认为外资品牌通过商进入中国市场是最合适的方法。最初进入中国的外国品牌均是通过商来实现目标的，比如早期的IBM与诺基亚等。通过商进入中国市场，使中国消费者对品牌有一定的熟悉度之后，再建立合资企业进一步发展，是一种比较合理也很常见的方法。当然，选择好的商是万分重要的，合适的、经验丰富的商才能帮助外资企业塑造在中国市场的成功。

范围：乐蜂网也是一个商。那么您认为在和外资品牌合作的时候，乐蜂网希望对方能为自己带来什么，而乐蜂网又能为对方提供什么帮助？

冯国强：这需要从过程去理解。作为一个商，我如果要和一个品牌合作，我首先会去考察这个品牌，包括品牌的历史、销售规模以及当地消费者对品牌的评价等，这需要被考察品牌能主动提供品牌研发、销售以及评价的素材，商需要这些素材以将品牌的具体信息传播给消费者。商能为品牌带来的就是强力的品牌推广与宣传，使品牌更快更好地进入中国市场。就乐蜂网等电商而言，在合作达到一定程度之后，甚至可以开展线下的进一步合作。

范围：请赵伟先生讲一讲，外资品牌通过电视购物渠道进入中国市场时需要注意哪些问题？

赵伟：在外资品牌从电视购物渠道进入中国市场时，要怎样做得更好呢？首先我列几个数据，一家韩国的化妆品公司，其在韩国国内的销售规模在14到15亿，通过我们的电视购物渠道在中国的销售回款是3000万元，而针对此品牌，我们明年的预期是1亿。举一个非化妆品的例子，它也是我的一个供应商。这家主营家居用品的商通过电视购物渠道卖一个单品，便有5亿元的规模和1.8亿元的回款，值得注意的是，他的公司只有35个人。

虽然电视购物渠道的规模比较小，但是通过此渠道销售的公司的回报率和人均产值很高，这是我们的一个优点。无论是外资品牌还是本土品牌，策划能力是进入电视购物渠道的重中之重。品质是基础，但对营销和策划的理解是很关键的。这需要从业人员有很高的职业素养，软实力是产生高效率的基础。

对于外资品牌，如果本身具备很高的营销策划能力的话，可以直接跟电视购物平台去合作，如果自己的营销能力不是很成熟，可以选择和成熟的公司合作。比如策划能力很成熟的乐蜂网，他们的自有品牌静佳通过我们的渠道销售，曾在40分钟内卖出1600组左右，完成60万的销售。所以，营销策划能力是很重要的。

范围：请邓敏女士讲一讲，在传统的线下渠道，外资品牌进入中国市场需要注意什么？

邓敏：首先大家有一个误解，认为外资企业在进入中国市场时，办理证书等手续会非常困难。但实际上国家目前在此方面的制度已经比较完善，外资企业通过正规的手续完全可以解决办证方面的问题。第二是要挑选合适的商作为自己的合作伙伴，虽然中国的很多公司已经比较成熟，但外资企业仍需要进行多方面的前期考察，以确定最适合自己的商。

范围：下面请邓敏女士、赵伟先生、冯国强先生分别代表线下渠道、电商渠道和电视购物渠道对品牌商发出邀请，他们将阐述本渠道有什么优势，对于外资品牌的吸引力在哪里。

赵伟：首先我欢迎各个品牌商进入电视购物渠道。我们的优势体现在，一是电视购物渠道的成本投入非常低。二是覆盖面广，并且传递效率高，有很强的宣传推广作用。三是非常保险，化妆品品牌商在电视购物渠道中有可能会不成功，但是几乎不会赔钱。总体来说，电视购物渠道产销快，投入低，效率高，欢迎各个品牌的加入。

第9篇：电商品牌策划范文

国庆这种特殊纪念方式一旦成为新的、全民性的节日形式，便承载了反映这个国家、民族的凝聚力的功能。同时国庆日上的大规模庆典活动，也是政府动员与号召力的具体体现。下面是小编精心推荐的商场国庆节活动策划，仅供参考，欢迎阅读！

商场国庆节活动策划一一、活动目的

为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大__百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础。

二、活动主题

国庆佳节，相约富成，惊喜不断

三、活动时间

负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日

二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日

四、活动内容

活动总负责：__

1、超市抢购风

负责人：__

每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。

每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

2、洗化特价潮

负责人：__

主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）

3、穿戴类商品打折促销：

负责人：各楼层经理

具体内容：

1）活动时间：（9月28日---10月7日）

2）凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。

具体商品及折扣幅度：

鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。

3）不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。

4）原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

5）要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市

礼品发送分为三个时段：

11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00

顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证

如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。

如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位）

五、门前的活动

1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。

2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比

主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临__百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。

七、媒体投放

报纸广告

9月26日都市报：四分之一黑白版6500元

9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右

八、卖场装饰布置

1、店外：

巨幅布标20m10m约1800元

大型喷绘3.6m2.4m130元

门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。

2、店内：

1）中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元

2）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元

3）“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6.6m1.8m费用约：190元

4）各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。

费用约：4条350元（可长期使用）

九、费用预算

1、巨幅布标1800元（含制作和费）

2、楼层喷绘350元

3、大型喷绘130元

4、气球彩链3000元

5、时装展示4000元（一场）

6、媒体20000元

9月30日晚报二分之一彩版6500元

9月27日都市报1/4黑白版2750元

因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元

7、超市广告画：190元

8、五楼购物导示牌：50元

商场国庆节活动策划二活动时间：9月29日(周一)—10月5日(周日)

活动主题：缤纷国庆惊喜多 开心购物乐洋洋

活动范围：某商城、某购物广场、某八一店、某北园店、某华信店、某金牛店

活动内容：

(一)“实惠先到手，开心再消费”(超市及特例品牌除外)

活动时间：20__年9月29日—20__年10月5日

活动内容：先抽优惠再消费，提前送您大实惠，国庆佳节好手气，满减活动同时用，重重优惠惊喜多。

活动期间，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免费抽取优惠卡再消费，最高价值30元，每人限抽一张。每日在门店总服务台或者活动区抽奖处放置抽奖箱供顾客免费抽取优惠卡。

活动细则：(抽奖箱内按比例放置优惠卡，各店自行准备抽奖箱)

1、抽奖可设为优惠卡，金额分别为5元，10元，20元，30元，比例分别为：20%、50%、20%、10%。

2、抽奖时间为20__年9月29日—20__年10月5日(每天10点—11点、14：00—15：00)

3、优惠卡限当天使用，过期作废。

4、优惠卡使用说明：凡当日购物满300元(即同于满减活动基准金额)即可使用一张，对于参加满减活动的品牌，可累计使用，同品牌谈判时参加两个活动的品牌按照满300减110协商承担(两个活动累加)，不参加满减的品牌应尽力动员参加优惠卡活动，统一按照300减30协商承担。

5、优惠卡部分不找零：即商品350元，顾客先抽到一张30元的优惠卡，可使用240元现金和30元的优惠卡，基本相当于6.9折扣,如购物基准大于300元，折扣力度实际达不到这个折扣。

6、优惠卡不累计，只能单张使用

7、使用范围：仅限部分穿着类、箱包、床品。

(二)部分穿着类、床品、箱包满300元减80(超市及特例品牌除外)

活动期间，凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品单张满300元减80，多买多减。

活动期间，会员卡暂停积分打折功能。

原则上参加品牌范围要广，参加活动品牌数量不少于80%，济南6店相同品牌要保证相同力度。

(三)购物某，尽享意外惊喜—“幸运返还等你拿”(超市除外)

时间：20__年10月1日—3日

凡当日单店购物满500元的顾客,可凭购物参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，18个纪念奖，可选择超市商品，价值不超过5元)，工作人员需要在参加活动顾客上加盖“L”章，即时开奖。

(四)超市送惊喜，开心换不停

(某北园店、某华信店、某金牛店)

商场国庆节活动策划三活动时间：__月__日（周五）——__月__日（周日）

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场

活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少__五店相同品牌要保证相同力度。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20__年__月__日—__日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过__事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

详细规则另附

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”（赠品已领）章。

c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元

顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元

4店总费用约44万元，预计10天活动四店

保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

喷绘写真：约4000元

（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送

活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大礼

当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外，

2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

（2）花好月圆同欢喜新人购物礼上礼

凭20__年结婚证至5F购婚庆产品

__均有购物赠礼活动

至2F购珠宝饰品

__均有赠礼活动

“新”意浓浓，刷出好心情

活动时间：20__年__月__日至__月__日

地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店

活动期间，刷招商银行信用卡：

单卡消费金额满288元（某商场联名信用卡单卡消费金额满188元），即可获赠招行餐刀或叉一个。

商场国庆节活动策划四一、活动主题：迎双节 惠不停

二、促销时间：20__年9月28日-10月7日

三、活动目的：

1、借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

2、通过__周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。

四、活动地点：各店

五、活动企划：

活动一：迎双节，惠不停，

9月29日——10月3日活动期在本商场推出系列“迎中秋、国庆、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底!

要求：

1、各店必须提前五天向总部作出每日惊爆限时抢购价、会员独享价书面申请。

2、各店要做好充分的活动准备与宣传，确保天天惊爆价，天天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。

3、主题装饰另附效果图

活动二：购物送国旗

20__年10月1日到我商场消费者消费满63元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量300面，送完即止。

活动三：爱国主义宣传画展

活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国微、国歌、名人展;

注：宣传画布置商场、大门口(附图)。

活动四：“迎中秋，庆国庆”大型文艺晚会演出。

20__年9月29日-10月7日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台举行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的`互动游戏。

六、活动宣传

1)DM海报宣传单：

A、DM活动时间：20__年9月28日—10月7日

B、印量10000张，A3纸4P，105G铜版纸.

2)大门口海报宣传。

3)商场广播滚动广播。

4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。

七、全场形象布置(另附彩图)

商场国庆节活动策划五一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠_县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)