天使的选择精选(九篇)
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第1篇：天使的选择范文
今年的暑假，由于觉得玩的时间过多，所以要求妈妈给自己报几个补习班！在那个补习学校里，我认识了很多很多的朋友，我们互相交流，互相述说平日那些好笑的事，感情增进的特别快，才一起上两接课彼此就已经毫不拘束了，非常随便、热情了。2007年7月11日星期三下午，我按照课程向往常一样的3点往翰林学院（补习学校）跑，到了学院，同学们早已在上课了，因为知道自己来晚了，所以怎么敢大摇大摆进去呢？我把书紧挨着腿，弓下身子，慢慢慢慢的往前，前进，开始以为自己很聪明应该没人看的见才对，谁知一个穿红色褂子的男孩碰了碰我，惨呐，当时那个窘境啊！我遮遮掩掩的座到位子上去，呼，总算过关了，这个时候老师正好上新课，跟往常一样，要先来前奏。老师准备好了似的很快的喊：“调整座姿，5、4、3、2、1，双目轻轻闭合，吸气….呼----气.吸----气.呼---气,在调整呼吸保持座资的同时,回想一件你成功的往事,并把当时的时间,地点.人物统统想起来,想的越仔细越好,然后把它带到我们的快速作文当中,且告诉自己‘我自信、我努力、我一定能成功’”做完这一系列的准备工作，我不经的侧脸一看，咦！那个男孩在干什么？奇怪，以前怎么都没见过他呢？哦，可能是今天刚来学院的，可是我还是很好奇，拍拍他的肩膀问：“在做什么？”他好象没法回答我，拿起我的手，起初很误会的认为他拿我手做什么呢，差点把我吓死了。他把我的手翻过来，在我手心里写字，我似乎能感到什么，可就是不明白他想表达什么，可能是我太笨了，唉！最后他很无奈的找来了一张纸写上“我今天刚来翰林学院，你们做的好多动作我都不会，以后请多指教”顿时有一种很奇异的直觉---他是聋哑人，顷刻得知的消息我也立刻的改变态度，我说我说话你能听见么？他哗哗的在纸上写着“我看你的嘴型”哦，原来如此啊！他还真有一套。
下课了，他好象跟我很熟，拉起我的手就走，我吓的一愣一愣的，他又要怎样？他把我带到电脑室，“哇咕叽啦……”我感觉他在念咒语！天知道他叽里呱啦说什么，实在没法他用动作来表示，哦。。。我明白了，他是想玩电脑，不对，他是让我玩电脑，我被逼着打开电脑，顺便上了下小荷，又顺便登了下QQ，也顺便玩了会，我在上网，他不知为何的站在我旁边，边笑边看着，“怎么那么高兴？”我问，他又是叽里呱啦一阵，随后就没影了，看他跑走了，我立马关上可爱的电脑，追随过去。当再见到他时，我竟发现他正在和一些年龄较小的孩子玩，很开心的笑容，恩，到现在我才明白，跟我一般大小的同学都嫌弃他，甚至害怕他（的确，他的一举一动都另我毛骨悚然），虽然是这样，他还是很自信的走着自己的路，在他的脸上我看到快乐天使的降临，多么幸运的孩子，那份永远属于他自己的快乐是将抹杀不掉的，不管别人的闲言有多不堪入耳，之所以快乐，是因为他听不到碎语，在他的世界里这个世界是无邪的，是快乐的，他再一次拉起我的手，写着字，这次我彻底的看懂了，我很感动，很高兴，那9个字的意义，对于像他这样的孩子给予的是多么怀，他从我身边走过去，继续他的快乐……
这是我这么多年来，第一次用心、实际的去真正的接触一个聋哑人，他是残疾人，但是他的精神与思想不残疾，他乐观，他向往着光明，他听不到这个嘈杂世界的声音，也无法用语言表达自己的感情，因此，他选择的是默默的奉献。天生我才，必有用。我始终相信着这句话，特别是失落和失败的时候，这句名言在我耳边会不停的回放，可能，他也信这句话吧！他给别人带来快乐，同时自己也要快乐。祝愿他能一直这么的笑……
第2篇：天使的选择范文
吃甜食一定会得牙病吗?
很多宝宝有蛀牙都是因为爱吃糖又不注意牙齿卫生所造成的。口腔里的细菌与残留食物形成牙菌斑附着在牙齿上，食物中的蔗糖，经细菌分解产生酸，时间一长，残留在牙菌斑上的酸慢慢侵蚀牙齿上的保护层――珐琅质。珐琅质受酸长期侵蚀而遭破坏，形成龋洞，就形成了蛀牙。
也并非常给宝宝吃甜食、或爱吃甜食的宝宝牙齿就一定不好。只要家长帮助加强对宝宝牙齿的保护，就可以减少甚至完全避免“甜蜜蜜”给牙齿带来的麻烦。要做到吃完糖就立即刷牙，那么宝宝患蛀牙的机率就可以降低许多。另外，定期带宝宝去口腔科检查牙齿，发现问题及时处置，也是保护孩子牙齿免受糖的侵害的步骤。一般来说，两岁以上的宝宝应该每年至少检查两次牙齿，想想看，您的宝宝做到了吗?
会变成营养不良的小胖子吗?
蔗糖在体内吸收速度快，很容易转化成脂肪贮存起来，所以吃糖过多，又不愿意运动的话，自然容易变成小胖子了。而且科学家还发现，糖除了提供热能以外，并不是什么很好的营养品，营养学上称糖为“空能量”食物。吃太多会影响宝宝正常的食欲，导致蛋白质等其他营养物质摄取不足，从而出现营养不良，影响宝宝的生长发育。
但是，如果家长能够帮助宝宝纠正偏食习惯，从小有意识地培养宝宝均衡的饮食习惯，尽量少在两餐之间吃过量甜食和零食，控制宝宝单次对糖的摄取量，尽量减少吃糖次数，就可以很好地掌控宝宝的甜食食谱，帮助宝宝建立健康的甜食观。
吃甜食最适宜的时间
甜食中的糖除了能为宝宝提供身体所需要的热能以外，还参与宝宝身体细胞内的多种代谢活动、负责维持神经系统的正常功能、促进蛋白质的合成等多项任务。同时，糖几乎是大脑唯一的燃料，宝宝的大脑能持续、稳定地工作也全靠它提供能源。
第3篇：天使的选择范文
这是记录在《2011年乐天共同发展报告书》中一个真实的事件。对于乐天来说，此事无关公益，而是可持续的商业行为。这并不是乐天百货第一次帮助这家与其建立合作关系近30年的供应商。事实上，截至目前，已经有上千家合作伙伴得到了韩国乐天集团的帮助。很多企业通过乐天的帮助渡过了市场危机或风险灾难，优化了管理，打开了市场，随着乐天在全球市场的发展，而走向全世界。
“这是一个聪明的选择。”乐天集团中国董事长徐在允近日在接受本刊记者采访时表示，站在中小企业的立场上不停地和他们沟通，提供资金支援、共同开发商品、市场支援，帮助他们的成长，这些付出甚至可以说是“买单”的行为，是乐天成长的源动力。“我们甚至告诉每一位员工，建立与合作公司共同发展的文化是乐天竞争力的源泉，”他说。
聪明的选择
很容易发现，这个最早在韩国推出“共同发展”战略的企业拥有多元化的业务领域，涉及食品、零售、旅游、石化、建设、制造、金融、服务等，其中很多领域的业务经营与市场开拓，都需要与合作伙伴联合起来。乐天以零售业起家，并且零售的规模也是集团业务中占比最大的，这个行业在韩国的特点是，不仅直接雇佣了大量的员工，也需要各品牌派遣来大量的员工以及一些外包服务公司派遣人员。正是雇员结构的稳定、持续才能够支撑起大规模的零售店铺的运营。此外，作为终端零售商，乐天销售量、品牌声誉往往与厂商紧密联系，一荣俱荣，一损俱损。
一个典型的案例是：韩国第三家拥有韩牛产品追踪系统的企业“猪肉品加工”（公司名），是一家同时具备安全性和技术力肉品加工企业，但是在2010年底口蹄疫的爆发让肉类加工市场缩小，牲畜运送难度加大、屠宰数量减少，原本的生产加工量也骤减。“猪肉品加工”得到乐天超市提供的共同成长基金4.2亿韩元，投资生产设备扩张加工厂，从口蹄疫的阴影中走出，销售额比之前更高。通过恢复消费者的信心，“猪肉品加工”和乐天超市均得到了发展。
体系化的策略
和很多企业一样，一开始，乐天集团考虑到的是，如何让这些理念、决策、行动渗透到每一个子公司和员工当中，真正成为成长的动力。战略、制度、体系、课题、考核、指标等是关键词。
2010年，乐天制定了集团公司层面的共同发展战略和方向。首先，在集团政策本部内设置总管全集团共同发展的促进事务局，政策本部长和室长级以上高管分别担任共同发展委员长和共同发展促进事务局长，总管全集团的共同发展促进工作。成立由各关联公司CEO出任委员长的共同发展促进事务局组织。各公司共同发展促进事务局内设有特别工作小组形态的采购、生产、研发、支援、营业等有关部门，帮助企业内所有部门和功能能够得以共同发展。
并且，乐天集团还构建了集团共同发展成果评价体系。乐天集团各公司共同发展成果反映到达标董事的人事考核中。共同发展的评分占高管整体分数的10%以上。引入集团共同发展促进评价标准，每年在各公司经营评价时反映共同发展成果。区分流通和服务、重化学和建设、制造部门，按各关联公司的行业特点进行评价，对集团共同发展无法课题和公平交易及共同发展协约中要求的共同发展促进项目进行评价，反映到关联公司评价值。针对员工，乐天集团专门开发 “乐天集团共同发展课程”网络教育课程，为共同发展战略的扎根创造了土壤。
在内部保障之外，乐天精心研究了中小企业能力建设、资源支持以及不同行业的特色需求。这就是所谓的五大课题：提高现金结算率，以现金为主的货款支付，支援合作伙伴企业的资金流;激活共同发展基金，通过运营最低利息贷款制度，支援合作工期的金融;“乐天集团共同发展学院”共享乐天集团的人才培养基础设施，针对乐天集团重点发展行业（零售、食品、服务业等）需要，乐天设立了内部标准课程;各公司的代表董事访问定期化，实施代表董事定期访问并解决瓶颈问题;创造更多就业岗位。
第4篇：天使的选择范文
关键词：金融供给；金融需求；营销策略
中图分类号：F830.2 文献标识码：A 文章编号：1007―4392(2008)02―0018―04
一、天津市银行业金融供求状况
(一)天津市银行业金融供给状况
1.金融供给主体规模
从全国范围来看，与北京、上海、重庆等直辖市比较，天津市银行金融机构数和从业人员数均小于这三个城市，全市银行金融机构资产总额不及北京市的五分之一。可见天津市银行业金融供给主体规模还不够大，这与天津市的经济地位不大相称，银行系统需要进一步发展。
从银行金融机构的内部构成来看，国有商业银行是主体，2006年末天津市国有商业银行的机构数、从业人员数和资产总额占全市银行金融机构的比率分别为49.3％、60.8％和49.2％。股份制商业银行是一支重要力量，2006年末股份制商业银行机构数达到141个，从业人员与2005年相比增加了28％，达到近4000人。城市商业银行和农村信用合作机构也得到了稳步发展，资产额逐年增加。另外，外资银行的进入和不断扩张，也是对天津市金融供给主体的有力补充。
2.银行金融机构贷款情况
银行金融机构向企业、政府和居民等经济单位提供贷款，是银行满足各经济单位资金需求，支持经济发展的重要途径，贷款的额度和结构，反应出银行对经济发展的金融支持作用。2007年第二季度末，天津市各银行金融机构贷款余额合计为6014.88亿元，其中，短期贷款2405.89亿元，中长期贷款3165.34亿元；企业贷款5132，07亿元，个人贷款684.15亿元。
3.银行金融机构中间业务情况
从中间业务量来看，2006年末全市商业银行所办理的中间业务量总计金额达115364，39亿元，支付结算业务金额占到近90％的比重，而银行卡业务、担保及承诺业务所占比重较小，这说明天津市银行金融机构的中间业务还是以传统的支付结算业务为主，服务水平较低。从中间业务收入来看，2006年末全市商业银行中间业务收入总计15.02亿元，银行卡业务收入约2.63亿元，占全部中间业务收入的20％，而占业务总量近90％的支付结算收入仅7430亿元，占中间业务总收入的比重不到一半。
4.银行卡业务相关设备
银行卡业务的兴起，极大地方便了各经济群体，同时也使银行机构缩短了业务流程，从而节约了成本。近年来，天津市银行系统与银行卡业务密切相关的配套设备发展迅速。2006年末，自动取款机(ATM)达到2346台，比2005年增加了500余台；POS机达到36624台，特约商户达到24397家。
(二)天津市银行业金融需求状况
商业银行的主要业务是吸收存款和发放贷款，相对应的居民和企业对银行的金融需求主要是存款需求和贷款需求，企业和居民也要求银行提供存贷业务之外的如担保、融资顾问和理财等其他金融业务。
1.存款需求。天津市经济的快速增长和居民收入的提高，必然引起存款需求扩大。在我国资本市场不够发达，投资渠道狭窄的客观条件下，居民增长的收入自然就变成了银行的存款。当前，居民存款需求也受到一些客观经济因素的影响。首先，在股权分置改革之后，股市持续走牛，社会资金不断地涌向资本市场；其次，我国正处在新一轮的加息周期，人们预期利率会不断增加，导致定期存款需求不足；最后，房地产业如日中天，尤其是近年来天津的房价飘升，人们预期房价继续上涨，大量的资金投向了房地产。由于以上因素的影响，虽然居民收入不断增加，但是存款需求很难相应地增长。
2.贷款需求。在国家大力支持天津发展的背景下，企业贷款需求旺盛。2006年，国务院批准天津滨海新区为全国综合配套改革试验区，在政策上给予了天津极大的扶持，社会各界看好天津未来的发展，天津的经济发展也必将会有新一轮的经济热潮，从而产生大量的贷款需求。另外，个人贷款需求不断增长。根据发达国家经济增长的经验，在人均GDP达到5000美元以上时，人们就逐渐进入高消费阶段，或是超前消费阶段。2006年，全市人均地区生产总值达到40961元，超过5000美元，已经逐渐进入超前消费阶段。随着经济的持续发展，对住房、私家车、旅游等个人消费贷款需求的增长将会清晰地显现出来。
3.其他金融需求。就目前来看，对银行金融机构的金融需求已经不再局限于存款需求和贷款需求，企业和居民在满足基本存、贷款需求的同时，还有其他金融需求。就居民来说，正在形成中的一个数量颇具规模的中高收入群体是银行的重要客户，他们要求银行提供专业的理财指导，对银行人员的服务要求也较高。许多银行为迎合客户的需求，正逐渐地改造营业网点，设置贵宾区和个人综合理财中心。就企业来说，随着市场经济的发展，企业越来越需要银行充当融资顾问、提供担保，甚至帮助企业理财。
二、天津市银行业营销状况的现实考察及特征分析
基于对天津市金融供求状况的分析，从银行业营销状况的现实考察出发，发现天津市银行业营销呈现出金融产品单一化、趋同化，营销渠道主要还是传统的营业网点，推出的金融产品缺乏应该包含的服务等特征。
(一)金融产品单一化、趋同化
目前，天津市银行业营销最典型的特征是金融产品单一，依靠存贷差所获得的利息收入是银行赖以生存的根本。2006年末，全市商业银行利息收入125.51亿元，而中间业务收入仅为15.02亿元，中间业务收入占利息收入的比率为12％，国有商业银行和股份制商业银行这一比率分别为14.3％和10.8％(见表1)。在中间业务中，传统的支付结算业务量占了相当的比重，约80％，而咨询类和担保承诺等其他业务所占比重较低。由于银行金融产品单一化，这就很难满足各类客户不同层次的需求。就市场上推出的一些金融产品，由于缺乏核心竞争力，很容易被模仿复制，这就造成了金融产品的趋同化。
(二)营销渠道以传统的金融网点为主，局限性较大
合适的分销渠道是银行金融产品顺利销售的重要保证，而天津市银行金融机构产品销售最主要的分销渠道仍然是传统的金融网点。2006年天津市银行金融机构各分支行机构数达2418个，与上海市银行金融机构数目相当，但是上海市银行从业人员超过天津市2万多人，总资产4倍于天津，足见天津市银行营销对传统金融网点的依赖。在现代社会，人们生活的节奏越来越快，对方便快捷的金融服务需求也越来越强烈，使得银行依靠传统的金融网点开展业务销售金融产
品跟不上时代的要求。银行把传统的金融网点作为主要的产品销售渠道，其局限性日渐显现。
(三)营销方式以金融产品为中心、以开展业务为导向
银行向客户销售金融产品有其特殊性，它是以开展银行业务为依托的产品销售，银行业务本身是包含着服务的，因此，金融产品就应该包含有满足客户的不同需求的服务。目前，天津市银行业主要还是以金融产品为中心，以开展各类业务为导向的营销方式，必然忽略了客户不同层次的金融服务需求。
三、天津市银行业营销策略选择
基于天津市银行业营销状况的现实考察及特征分析，树立以客户为中心的经营理念，建立健全以市场为导向、以客户为中心的市场营销体系和有效的营销管理机制，是银行在竞争中求生存谋发展的必然选择。为此，天津市的银行金融机构，必须根据市场需求，开发具有核心竞争力的差异化金融产品，并不断拓宽营销渠道，以满足客户不同层次的金融服务需求。
(一)金融产品差异化策略
随着市场经济的发展，出现了不同层次的经济群体，就企业而言，有所属行业，规模和所有制等之分；就个体而言，也出现了收入层次不一的群体。这些经济群体对银行的金融需求是有差别的，而当前银行提供无差异的金融产品，势必满足不了不同经济群体的需求。银行金融机构针对不同的客户群体，适时推出满足其需求的差异化金融产品，才能赢得市场地位。首先，要做好市场调研，细分客户群体，就个人来说，可以从存款数额、收入水平、年龄结构和知识结构等方面进行细分。其次，产品的开发可以在传统业务的基础上进行创新，使新产品与经营环境相适合。最后，鉴于我国正处在利率市场化的进程中，银行应开发适应市场化利率的差异化产品。
(二)营销渠道多元化策略
传统的金融网点作为银行金融产品营销的主要渠道有很大的局限性，所以银行要采取营销渠道多元化策略，不断拓宽营销渠道，以扩大产品销售额。营销渠道多元化策略应从两个方面实施，其一，充分利用现代科学技术，大力发展银行卡业务，开发电子银行。把银行卡作为产品的载体，开发银行卡的复合功能，提高银行卡的发卡量和持有率，以及实际使用率。提高ATM机等自主设备数量，积极发展特约商户，提高POS机使用数量。另外，开发网上银行、电话银行和手机银行，使客户能够利用这些更加方便快捷的手段，享受现代化的金融服务。其二，实行客户经理制度，这是通过客户经理积极开拓市场，主动接近客户，与客户面对面的沟通，进而打动客户，从而促成与银行建立交易关系及长期合作关系约有效途径。银行只有充分发挥银行卡、电子银行和客户经理的作用，才能够摆脱传统金融网点的束缚，从而拓宽营销渠道。
(三)以客户为中心，实现业务流程的再造，提供综合金融服务策略
按照现行银行金融机构的职能分工，后台负责开发金融产品，前台负责销售，这就造成了前后台的信息脱节，前台在销售产品时从客户获得的信息很难顺畅地传递到后台。由于银行采取的是业务导向的营销方式，前台负责销售人员所开展的业务功能单一，不能适应客户的多种需求，难以提供一站式服务，从而产生客户的多种需求与银行销售产品单一的矛盾。银行要从以产品为中心转向以客户为中心，通过实现业务流程的再造，把客户需求和产品的开发紧密地结合起来。改变前台单一的业务功能，使服务功能综合化，为客户提供一站式服务。例如把传统的金融网点改造成兼有多种服务功能的“金融超市”。
四、增强天津市银行业营销效果的对策建议
为了增强天津市银行业的营销效果，天津市银行机构应该从转变银行营销理念人手，树立全行营销观念，重视员工综合素质的提升，深入发掘和培养潜在客户，并加强广告和宣传，全力打造优质品牌。
(一)转变营销理念，树立全行营销观念
现代银行营销是以客户为中心的，以市场为导向的，为客户提供全方位金融服务，而非简单的产品销售。只有转变营销理念，树立全行营销观念，适应现代银行业的发展要求，才能提升银行营销水平。所谓全行营销，是指银行动员各部门力量，使全行员工树立营销服务意识，形成合力，从而实现最优营销效果。树立全行营销观念，首先要强化员工市场营销意识，突破简单的银行只是通过开展金融业务而销售产品的传统思维。银行营销不仅仅是广告与促销，它需要银行各个部门之间的配合，这样才能发现客户需求，为客户提供全面优质服务。其次要积极推行银行内部营销。具体来讲，第一，通过创造一种良好的环境来满足员工的需求，把员工当成消费者，保证员工对银行的忠诚；第二，通过制定银行工作准则、服务标准，以及一系列的对内销售宣传、教育，使全体员工树立正确营销服务理念，让员工熟悉本行提供金融产品服务的特点，达到全行都为营销第一线服务的目的。实行全行营销的最佳效果，是员工主动将银行营销作为一种责任来执行，并由此产生荣誉感。
(二)重视提升员工综合素质
全面提升员工综合素质是提高银行金融服务质量和增强银行营销效果的重要因素。随着现代银行业的发展，客户要求银行提供全面综合化服务，这样势必要求银行员工熟练各种业务和提升综合素质。首先，要不断向员工灌输提升综合素质为客户提供全面服务的意识；其次，加强关于营销调研、营销策划、销售、广告和顾客服务等多方面的专业人员培训，并实行合理的培训考评制度，用制度的力量增强培训效果；最后，要营造良好的企业文化氛围，鼓励员工自我学习、自我提升，并为员工创造学习条件。总之，银行要从制度建设和文化营造上，通过各种方式建立一支能够把握市场风向，适合市场竞争需要，具有综合素质的人才队伍。
(三)深入发掘和培养潜在客户
做好银行营销，发掘和培养潜在客户是不可或缺的因素。潜在客户指的是那些还未开发，从表面上看与银行没有直接联系的客户。不断发掘和培养潜在客户，一方面能弥补原有客户资源流失造成的损失，另一方面增加新的客户资源，拓宽原有市场份额。做足市场调研工作是发掘和培养潜在客户的前提，在充分掌握市场客户资源的基础上，发现潜在客户，才能有针对性地向他们提供金融产品和服务。完善的咨询服务是发掘和培养潜在客户的关键，当潜在客户向银行咨询相关业务时，银行员工娴熟的业务能力和优质的服务态度很可能将其变成银行新的客户，反之，则可能损失了一个潜在客户。大学生群体是银行未来巨大的潜在客户，针对这一群体推出信用卡业务能够培养大学生的刷卡消费意识，使其成为银行新的客户。另外，积极贯彻执行国家助学贷款政策，也是培养银行潜在客户的有力手段。
(四)加强广告和宣传，全力打造优质品牌
第5篇：天使的选择范文
关键词：城市道路人行天桥地下通道选择
Choices in the design of city road pedestrian overpass and underground channel
Hu Yinxiang
Traffic planning and design institution of Anhui province Anhui Heifei
Abstract: The pedestrian overpass and underground channels are important for city. This paper analyzes and compares by crossing the street facilities from safety and cost, energy conservation and environmental protection, management of city pedestrian overpass and underground passage quality and provides the design of urban road pedestrian overpass and underground channels.
Key Words: urban road, pedestrian overpass, underground channels, choice
随着我国城市化的发展，各城市大幅增长的人流与车流，已经与有限的城市公共交通空间产生了直接矛盾。尤其在城市道路的部分路段或交叉路口附近，行人过街难的问题日益突出。一方面，机动车为了避让横穿马路的行人，不得不频繁停车，导致行驶速度大大降低，堵车现象更加严重，而油耗直线上升，额外排放的汽车尾气加重了环境污染；另一方面，行人横穿马路时，安全隐患较大，一旦发生交通事故，后果都相当严重。
以往对车流与人流单纯采用交通信号灯控制的设计模式，已经不能适应城市发展的需要。要解决当前人车争道、道路交通混乱的局面，上修人行天桥，下建地下通道，构建城市交通的立体化格局才是关键。人行天桥及地下通道的建设可以提高道路的通行能力，保障过路行人的安全，实现人与车立体交叉，能起到人车分流、疏畅交通、解除交通隐患的作用。但城市道路设计中如何选择人行天桥或地下通道一直是设计人员及城市管理者的一大难题。本文将目前城市人行天桥和地下通道存在的一些问题进行了总结比较，对如何选择人行天桥或地下通道做了一些探讨。
1．现有人行天桥与地下通道存在的问题
现有人行天桥与地下通道的建设往往只考虑解决交通问题，大多没有从城市用地功能、城市空间开发利用的总体角度进行统筹考虑，不注重与中心区、商业区、公共建筑和轨道交通站点间的相互联系，从而导致重复建设，步行交通无法形成网络。
很多城市交通环境日益恶化，尤其老城区人行天桥与地下通道总是需求一个，建设一个，处在忙于应付、被动建设的状态；同时在建设时往往只重视解决当时存在的问题，考虑当时建设条件，忽视了城市规划的发展要求，并且建设的天桥与通道出口占用了人行道，以牺牲行人步行空间来换得人行过街天桥与通道的建设，往往还会与今后道路拓宽改造存在矛盾。
在我国，自行车的保有量和使用量非常高，自行车是普通市民出行的主要交通工具之一，对于这一部分市民来说，携带自行车通过人行天桥是非常费力的事情，尤其是有些城市的人行过街天桥只修建了阶梯而没有修建坡道，使骑自行车者过街非常不便。
2．人行天桥与地下通道的优劣比较
2.1 安全性
地下通道一到晚上，就成了流浪人员的地盘，还经常发生偷抢事件，下夜班的市民根本不敢走。如果要请保安值班，则增加了管理成本。人行天桥不存在这些安全隐患。
2.2 节能环保方面
人行天桥不需照明，而人行天桥建于地下，又较长，需要全天进行照明，且要设置通风装置，不利于节能环保和可持续发展的要求。另外地下通道多为阴暗潮湿，卫生脏、乱、差，可为老鼠等有害动物提供良好的栖息地。
2.3 与地下管线的干扰
城市道路地下管线密布，地下通道因在地下贯穿道路，对地下管线的影响很大，甚至需对管线进行改移，额外增加工程量。人行天桥可通过跨径及桩基避开管线。
2.4 造价大小
人行天桥的造价较小，从目前国内建设的天桥与通道的造价来看，地下通道的造价一般为人行天桥造价的1.5～2.2倍。
2.5 施工难易度及工期
人行天桥施工简单，上部可采用预制拼装结构，工期较短。地下通道位于地面以下，施工相对复杂，工期也较长，且施工期间容易发生安全事故。
2.6 管理难易度
人行天桥建好后除基本的维护，不需要怎么管理。地下通道因照明、通风设施及安全隐患方面的原因，需要专门人员进行管理。一般通道都是城市管理的死角。
2.7 其它
地下通道最怕的是下暴雨，下到暴雨，就是考验一个城市的排水系统的时候，尤其是地下通道的排水。近两年，武汉、南京、北京等大城市都有地下通道被淹的情况发生。而人行天桥没有这方面的缺陷。
3．适宜建设人行天桥的位置
3.1 两条城市主要道路的十字交叉
城市主要道路的十字交叉一般车道较多，上下道口可达到8个。若设置地下通道，行人在通道内很难搞清自己要到的出口在哪，尤其是外地人，更是找不到出口。故在这种道口宜设置人行天桥。
3.2 主城区人行天桥与商业广场的连接
在商场前修建过街人行天桥时, 还可将人行天桥与商场的二、三楼连接, 增加商场的人流量, 从而增加商场的营业额,起到促进消费和繁荣市场的作用, 同时还可以吸引该处商家对天桥进行投资, 以减轻政府市政工程投资的负担。比如重庆市朝天门大正商场人行天桥分别与大正商场、大生商场、盛隆大厦连接。上海的徐家汇商圈、淮海路商圈也有将天桥与商场的连接。
3.3 需考虑自行车过街的地方
近年来，世界各地都在倡导“环保出行”的概念，自行车数量日渐增多，我国又是自行车大国，很多市民出行都会骑上自行车，这使过街增加了难处，这就出现了无障碍人行天桥，即上下天桥考虑设置自行车坡道，以满足非机动车过街的需要。如合肥的一环路多采用这种天桥，天桥的坡道较长、较平缓，自行车能顺利通过天桥，同时，自行车坡道也方便携带大件行李或手推车的行人过街。
3.4 需要利用天桥塑造城市景观的地方
随着时代的进步，城市空间的开发向立体化三维发展，人行天桥成为新型城市空间的重要组成部分。通过运用景观设计手法，合理布置景观要素，可以提高人行天桥的整体景观效果，创造出现代、新颖、美观、独特的视觉效果。经过精心设计的人行天桥已经越来越多地成为城市的地标性景观建筑。同时富于形式的天桥造型，成为美化城市轮廓线的有效手段。
另外，天桥还可作为城市夜景照明的重要手段之一，亮化的天桥景观是城市夜空中的绚丽长虹。天桥照明以轮廓照明为主，突出线性空间的形式，通过对桥梁造型的勾画，为城市夜色增光添彩。
3.5 对不易于管理的人行过街设施
因通道建在地下，不管白天黑夜，都需要进行照明，需要通风，并且地下通道的卫生条件也比较差，且存在安全隐患，一般都要特定的人员进行管理。人行天桥建好后除基本的维护，基本不需要怎么管理。故在不易于管理的地方建议设置人行天桥。
4．适宜建设地下通道的位置
4.1 在街道较为狭窄, 两旁建筑密集的地方修建天桥会遮挡视野, 使街道建筑显得更加拥挤，因而建议采用地下通道。
4.2 对景观要求高的地方。虽然人行天桥能塑造城市景观，但有些地段，天桥不一定与周边环境相协调，还是应考虑设置地下通道。
4.3 在地势较高处宜设置地下通道，部分城市地形变化较大，若在地势较高处设置人行天桥，就会与地形不符，而显得不协调。故在地势较高处设地下通道就比较适宜。如重庆市委党校东西两院地下通道，则利用地形的高差，使通道与改建的停车场巧妙地连接在一起。
4.4 街道两侧有地下商场的位置设置地下通道与商场相连接可为商场带来人气，能促进商场的消费。在城市广场附近设地下通道，可将通道与广场的地下车库相连接，能促进通道与地下车库的相互利用。
5．结语
城市道路人行过街设施到底是选择人行天桥还是地下通道，一直是城市管理者、市民和设计人员争论的一个问题，本文根据人行天桥和地下通道的优劣比较，分别提出了适宜建设人行天桥和地下通道的位置，以期望对今后的城市道路人行过街设施的选择有所借鉴和参考。
参考文献：
[1] ，黄怡.《城市人行天桥与地下通道方案设计及比选》.城市道桥与防洪. 2006年11月.
[2] 许强.《关于重庆市人行天桥及人行地道修建选择应注意的问题》.城市道桥与防洪. 2001年12月.
[3] 翟国强，张玉坤.《当代国内人行天桥建设的几个趋向》.建筑学报. 2005年2月.
第6篇：天使的选择范文
一、引言
天然橡胶产业是我国云南、海南和广东三大农垦企业的主导产业，根据国家促进天然橡胶产业发展的战略部署，天然橡胶“走出去”发展主要是指：农垦企业以直接投资的方式在境外开展天然橡胶种植、加工和贸易，参与国际竞争与合作的活动。天然橡胶“走出去”发展战略是农垦企业提升产业层次、提高国际竞争力、保证国家资源稳定供应及实现我国经济可持续发展的一项重要举措和必然选择。
当前农垦企业正面临着国内资源紧缺和环境约束进一步加大，以及劳动力、原材料成本大幅度上升的压力。从“走出去”战略的内涵来看，农垦企业天然橡胶“走出去”战略的实施具有顺应经营国际化、化解资源和成本双重压力的现实意义。
二、农垦企业对外投资区域选择的理论
1、理论依据
（1）垄断优势理论。该理论是最早研究对外直接投资的理论，由美国学者海默和他的导师金德尔伯格共同创立。该理论主要以产业组织学说为基础展开分析，因此也被称为产业组织理论分析方法。其主要包括两个方面的内容：一是对外直接投资和垄断的工业部门结构有关，垄断优势是跨国公司对外直接投资的决定因素。二是产品和要素的不完全竞争性对对外直接投资的影响。现实中的市场是不完全竞争的，通常情况下，关税非关税壁垒、政府管制等市场障碍和干扰可以造成不利因素，但企业利用自己的垄断优势对外直接投资进入国际市场，则可以化解以上的不利因素。
（2）内部化理论。也称市场内部化理论，由英国学者巴克莱、卡森和加拿大学者拉格曼共同提出。内部化是指企业内部建立市场的过程中，以企业内部市场代替外部市场，从而解决市场不完整带来的不能保证进行供需交换正常的问题，弥补市场机制不完整造成的风险与损失。该理论认为，市场不完全竞争是由于某些市场失灵、某些产品的特殊性质或垄断势力的存在造成的。
（3）产品生命周期理论。该理论由哈佛大学维农教授提出，他把产品的生命周期划分为创新、成熟和标准化三个阶段，不同阶段决定不同的生产成本和生产区位的选择，从而决定公司有不同的贸易模式和投资战略。在创新阶段，需求主要在国内，对于满足其他国家的需求，主要靠出口，而不是直接投资；在成熟阶段，可以开始对外直接投资，主要是在劳动力成本略低的国家，以避开进出口关税和其他壁垒；标准化阶段，企业将直接投资于生产产品工资最低的国家和地区，以降低生产成本，同时转向另一新产品的研究开发。
（4）比较优势理论。也称为边际产业扩张论，由日本小岛清教授提出。比较优势理论的基本内容：对外直接投资应该从本国已经或即将处于比较劣势的产业依次进行，凡是在本国已经趋于比较劣势的活动都应通过直接投资依次向国外转移。
（5）国际生产折衷理论。邓宁提出的国际生产折衷理论认为，如果跨国公司对外投资，就必须同时具备三个优势，即所有权优势、内部化优势和区位优势。所有权优势，指企业所拥有的大于国外企业的优势，必须是企业特有的、独占的，这些优势在跨国公司内部能够自由移动，并且能跨越一段距离。内部化优势，指资源在跨国公司内部可以得到有效配置、转移和利用，使所有权优势发挥到最大化。区位优势，该国具有良好的投资环境和优势，包括自然资源、地理距离、基础设施、运输与通信成本、劳动力成本、关税和非关税壁垒等。
2、理论启示
上述理论以及二战后西方各国国际投资的实践给我们的启示是深刻的。我们认为，农垦企业实施天然橡胶“走出去”战略应当遵循以下几个原则。
（1）以立足国内市场为依托。我国是全球最大的天然橡胶消费国和进口国，且国内天然橡胶长期处于缺口状态，超过三分之二的需求量依赖进口。国内对于天然橡胶的强大需求，是我国农垦企业实施“走出去”战略的原动力，因此农垦企业实施“走出去”战略必须以立足国内市场为依托。
（2）以长期战略利益为视野。农垦企业走出去要用长期战略眼光引领企业发展。要按照建立大基地、形成大产业、培育大企业的目标，精心谋划好海外的发展战略，增强企业对全球资源的配置能力。
（3）以降低成本和风险为目标。农垦企业实施“走出去”战略，一方面，要切实做好海外经营成本控制和风险防控，建立和完善有效的成本控制机制、风险防范机制、海外业务全面成本和风险管理体系；另一方面，在加强经营风险、财务风险、法律风险防控的同时，特别要制定好安全风险规避措施和应急预案。
（4）以充分发挥资本技术优势为方向。农垦企业天然橡胶“走出去”战略实施过程中要以充分发挥自身的比较优势为原则。受自然条件限制，我国天然橡胶的单位产量和总产量在东南亚国家中并不算高，橡胶种植方面不具备比较优势。而目前橡胶主产国大多经济欠发达，国家较为贫困，技术较为落后。我国在资本和技术方面的比较优势较为明显，因此应注重发挥资本和技术方面的比较优势。
（5）以基地建设与加工并重为手段。农垦企业天然橡胶“走出去”战略实施过程中既要重视种植基地的建设，又要注重生产加工方面的合作与提升。因此，我国应在全球范围内不断优化资源配置，打造新优势，谋求新发展，实现从跨国经营向跨国公司的转变。
三、天然橡胶企业投资区域选择的实践探索
1、广东农垦集团投资区域选择
广东农垦橡胶集团2003年开始着手进行境外开发工作，2004年收购了泰国的一家橡胶加工厂，2005年成功地把它改造成为年产9.6万吨的大型天然橡胶加工厂，接着又在越南建成年产2万吨的橡胶加工厂。“走出去”取得初步成功的广东农垦，提出“海外再造新农垦”的宏伟蓝图，计划将天然橡胶海外经济份额提升到占广东农垦经济总量的50%为目标。先后投资数千万美元新建了占55%股份的泰国董里橡胶加工厂；全面收购泰国沙墩加工厂；建成印尼坤甸加工厂；2011年在泰国东北部又新建了年加工能力4万吨的广垦湄公河加工厂；启动马来西亚沙捞越州和沙巴州总面积达33万亩的两个橡胶种植项目，建成占80%股份的马来西亚砂捞越洲加工厂；2011年5月，与海外跨国公司和大国际投资集团联手合作，签订了总投资4.25亿美元的柬埔寨天然橡胶种植项目协议。到2011年底，广东农垦在海外生产、加工橡胶的能力已经达到35万吨，产值47亿元。到2013年底，广东农垦已在泰国、马来西亚、印尼和柬埔寨等国家建立了18个橡胶项目，干胶产量超过16万吨。
2、海南农垦集团投资区域选择
海南农垦将实施天然橡胶“走出去”发展战略写进了《海南农垦“十一五”发展计划》。海南天然橡胶产业集团股份有限公司（简称海胶集团）是海南农垦控股的橡胶集团企业，海胶集团于2011年1月成功在国内上市，募集资金47亿元，作为海南农垦“走出去”发展的载体，海胶集团的成功上市为其“走出去”发展提供了雄厚的资金保证。继2011年收购了泰国第一大橡胶生产商泰华树胶25%的股份后，2012年2月，海南农垦集团和海胶集团共同出资，又收购了全球最大天然橡胶贸易公司之一的新加坡雅吉国际私人有限公司（简称R1公司）75%的股份，此项交易涉及金额高达3.62亿元。雅吉公司成立于2001年，该公司成立当年的营业额为2500万美元，交易量20万吨。经过十年的高速增长，2011年该公司的营业额达到35亿元，交易量92万吨。海南农垦通过收购雅吉公司，大大增强了国际市场橡胶贸易资源的掌控能力。海南农垦近年还利用电子商务中心的成熟网上交易技术，以橡胶产品销售为切入点，计划整合东南亚天然橡胶资源，建成中国及东南亚地区国际电子交易市场，建立国际化的天然橡胶产品电子交易平台。
3、云南农垦集团投资区域选择
云南省是我国天然橡胶最大的产区，不仅云南农垦生产的天然橡胶排在各省前面，而且非农垦企业和个人种植的橡胶园面积也远超其他省份。2003年云南农垦开始着手规划“走出去”发展战略。云南与缅甸、老挝等多个东南亚产胶国相邻，“走出去”发展有着独特的地缘优势。2004年6月云南农垦集团作为主发起人，发起成立了云南天然橡胶产业股份有限公司（简称云橡公司），通过股份制重组云南的天然橡胶生产、加工及销售资产。云橡公司提出“三步走”战略：第一步是整合全省垦区的国有橡胶资源；第二步是整合省内的民营橡胶资源；第三步是实施“走出去”发展。云橡公司实施国际化发展战略，决定首先在老挝北部开发种植50万亩橡胶，示范带动当地百姓种植200万亩。至2010年底，公司在老挝发展了若干个项目，总投资额达人民币1.04亿元：其一是投资6000万元开垦种植橡胶；其二是投资1100万元在南塔省工业园区建成了年加工能力达2万吨的橡胶加工厂；其三是在老挝北部4省9县建立了16个面积共69172亩的橡胶种植基地。“十一五”期间，云南省已有100多家企业在缅甸、老挝北部开展替代种植，发展替代产业。
四、实施天然橡胶产业“走出去”战略存在的风险
1、投资期长
持续投资期长是农垦企业天然橡胶“走出去”战略的最大风险。橡胶种植一般需要等6―8年才能开割，如果橡胶过早开割会对橡胶树未来产量非常不利。如果考虑到种植前的投资及各项准备工作，可能从立项开始到投资，要十年左右才能产生正的现金流。另外，从种植幼苗到橡胶开割之前，这中间还需要对中小苗进行施肥、除虫等生产经营管理，在这数年间需要不断的投入资金，且没有任何回报。投资期长导致累积的生产经营管理成本巨大，如遇到台风、重大病虫灾害等突况，即使不造成全军覆没，也得要继续投入资金进行抗灾复产，这会进一步延长橡胶树的开割时间。
2、回收期长
橡胶树种植后往往要等待6―8年的时间才有可能获得经济上的回报。虽然橡胶生产技术体系不断得到完善，但总的来说，要想在短期内获得投资回报是不现实的。一是成本过大，成本包括：直接人工费、直接材料费、制造费用、林木折旧等，以及管理费、营业费、财务费、税金和其他期间费用等；二是胶树每年出产受限，如果过于频繁割胶，将会产生拔苗助长的后果；三是市场价格波动，甚至可能出现产品售价低于成本的情况，这样一来也影响了投资回收的期限。上述三个原因会使得橡胶种植投资的回收期很漫长。
3、自然风险多
作为长期作物的天然橡胶，其种植面积、株数、产量都有可能面临着被不同自然灾害影响的风险，如台风、寒潮和干旱等。这些主要自然灾害会严重影响橡胶生产的经济效益。东南亚的印尼和菲律宾就面临着地震和火山暴发的危险；印尼、泰缅和越南则在干旱季节经常发生林火；越南、马来西亚和泰国常在年中和年尾面临涝灾；菲律宾则是东南亚国家中受到飓风威胁的主要国家。若印度洋发生地震或大陆板块移动，将会对泰国沿岸、印尼苏门答腊、爪哇岛构成海啸威胁。非洲国家以旱灾为主，会引起严重的土地退化、沙漠化等现象。拉美国家自然灾害类型则有地震、龙卷风、飓风和洪涝灾害等。自然因素使得橡胶产量有较大的波动变化，导致了天然橡胶供给的不确定性。
4、政局不稳定
任何企业从事跨国经营活动，都必须考虑国内外的政治性因素，东道国的政治性因素往往深刻地影响着跨国企业的投资活动，对于天然橡胶产业的投资更是如此。如：泰国近几年来政局持续动荡，对投资环境带来了一定的影响，政府高层经常变动影响投资项目的审批，这就直接打击外国投资者的信心；印尼虽在1998年有过一次排华事件，后来虽未再出现此类事件，但是依旧存在着一定的风险；柬埔寨2008年大选后，主要政党之间的纠葛与矛盾难以在短期内消除。另外，部分东道国的法律法规和司法体制不完善，外资项目管理混乱和审批程序复杂，且政府工作效率很低，对“走出去”企业的发展壮大构成不利因素。如柬埔寨的法律体系由于历史原因还十分不健全；马来西亚法律体系受英国殖民统治影响很深，其法律环境的复杂性也给跨国投资带来了风险。
5、汇率风险大
因汇率变动，持有或运用外汇的经济主体在经济活动中蒙受损失的可能性就是汇率风险。国际投资汇率变动主要受国际间利率差异、通货膨胀率差异、国际收支、经济增长和市场预期等因素的影响。天然橡胶“走出去”战略实施过程中，当投资国企业和东道国企业未履行远期契约、或以外币对赊购赊销进行计价和以外币偿付资金借款时，伴随出现的是汇率交易风险；当跨国公司的母公司与海外子公司合并财务报表时，由于功能货币与记账货币之间汇率的变动，跨国公司资产负债表中某些项目的价值随之发生损失，这种折算风险也客观存在；影响程度更大的是由于意料之外的汇率变动引起的经济风险，导致跨国企业在将来特定时期的盈利状况发生变化，这将严重影响跨国公司对外投资的战略决策。
五、对策与建议
我国企业实施天然橡胶“走出去”战略，一方面是企业发展，做大做强的战略要求；另一方面也是维护我国战略资源安全，提高我国整个天然橡胶国际地位的要求。因此，我们在国家层面上应当为企业提供支持性政策，推动海外橡胶产业的健康发展，保障企业在价格低位上仍能保持生产经营积极性。同时企业也要积极应对，借助国家政策的扶持把企业做大做强。
1、从国家的政策层面给予建议
（1）给企业提供相应的资金支持，鼓励企业发展海外橡胶种植基地。天然橡胶种植加工业属于投资回收周期较长的产业，一般橡胶从种植到开割需要6―8年的时间。在这段期间内必须由企业不断地投入资金以维持土地、人工、肥料和管理等成本，企业的资金链一旦断裂，前期的投入就会白白浪费。因此，建议由农业部给予企业相应的补贴，制定优惠政策并给予专项贷款，减轻企业的资金压力，以增强企业的投资信心和积极性。
（2）在税收政策上给予企业相应的优惠。国家有关部门已经意识到税收对于橡胶进口的影响，并于2012年12月了《关于2013年关税实施方案的通知》，下调天然橡胶进口商品暂定税率。但是现在企业在海外基地生产的产品与其竞争对手相比较，在关税上并没有特殊待遇。如果国家能对海外基地产品提供专项的进口税收优惠，这将会提高我国海外橡胶企业的市场竞争力，有利于促进海外企业的健康发展。
（3）尽快建立可行的海外投资保险法律制度。海外投资保险制度，是指由政府为企业提供有关政治风险方面的保障。我国企业在海外投资，其经营活动因东道国出现国有化、货币汇兑管制、战争或内乱等政治风险而遭受损失时，应当有具体的法律保障赔偿损失。农垦企业是农业的“国家队”，政府应当制定更多有利于国有农业企业“走出去”的政策，以加大海外橡胶种植加工基地的保护力度，为农垦企业消除后顾之忧，关于这一点，这也是资本输出国的通行做法。
2、从企业的层面给予建议
（1）认真做好投资前期调研工作。企业在建立海外生产基地之前，必须充分弄清当地的政治、法律和文化等各方面的情况，认真评估投资风险。海外基地的建立，涉及到大量的人、财、物的投入，除了弄清正常的生产经营成本外，还要预测到各种不确定的风险因素，做出排除风险的预案。
（2）加快落实人才队伍建设工作。“走出去”的人才应包括经营管理和专业技术人才。因此，储备一批具有各种专业技能以及懂生产会经营的复合型管理和业务人才是必须的。此外，要制定驻外员工物质和精神保障办法，切实为他们提供必要的帮助，以解决他们的实际困难，免除他们的后顾之忧。
（3）坚持实施员工本土化战略。“走出去”的企业要融入当地社会，应尽快与当地社会文化融合、减少当地群众对外来资本的危机情绪。企业在雇工方面，要推行员工本土化战略，这样既能节省外派人员成本和跨国经营的费用，又能为当地创造更多的就业机会，营造良好的合作氛围。
第7篇：天使的选择范文
【关键词】 天使资本市场 政府主导 风险规避 企业自身建设
一、引言
2009年10月，三批IPO的创业版企业在二级市场正式挂牌交易，其巨大的财富效应再一次吸引了广大投资者对风险投资的眼球。种种迹象表明，中国风险资本市场正以前所未有的速度快速发展，作为风险资本市场重要组成部分的天使资本也必将迎来新的发展机遇。
天使投资（Angel Investment）最早起源于19世纪的美国，通常指自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目或小型初创企业进行的一次性前期投资，他们和机构风险投资一起构成了美国的风险投资产业，成为美国早期创业和创新的主要支柱。目前，美国的天使投资总额约占风险投资总体的份额超过40%，其投资的活跃程度超过正式机构的风险投资。美国新罕布什尔大学下属的创业研究中心是美国研究天使投资最权威的机构，它的一份调研报告表明，2008年，美国共有26万多个活跃的天使投资人，除此之外，还有多个天使投资组织，他们为55480个创业企业提供了总额为192亿美元的投资。而根据普华永道的统计报告，2008年，美国的后期风险投资共投入了280多亿美元，资助了3700个投资项目。可以说，如果没有前期的天使投资，后期的风险投资也是巧妇难为无米之炊。目前在中国，天使投资才刚刚被认识，尚谈不上是一个产业，但考虑到天使投资在促进高科技企业发展和创新方面的独特作用，本文试图通过对我国天使资本市场发展的环境进行分析，从政府、企业和天使投资者三个方面对促进我国天使资本市场的发展提出建议。
二、我国天使资本市场发展的环境分析
1、发展我国天使资本市场的必要性
（1）中小企业融资难问题的缓解需要天使投资。中小企业是国民经济的重要组成部分，对我国经济增长和社会发展发挥着举足轻重的作用，在其发展遇到的诸多困难中，资金短缺问题犹为突出。从有效需求看，据原国家经贸委统计，约有80%的中小企业存在贷款难和融资难的问题。然而，尽管中小企业融资难的呼声很高，这方面的问题也始终没有很好的解决办法，但中小企业依然以其顽强的生命力和不可阻挡的势头迅猛发展，其根本原因就是民间借贷弥补了中小企业从正式融资渠道难以获得资金的缺口。由于民间借贷期限短、成本高，企业不可能也不愿意长期使用这部分资金，所以不断地借了还、还了再借，其外在表现就是始终存在资金缺口。如果能够采取某种机制进行引导，让这部分民间借贷转化为股权资本，资金就会在一个较长时期内沉淀在企业中，这将在很大程度上缓解中小企业发展过程中的资金压力。
与机构风险投资不同，天使投资的投资偏好往往是选择创业企业的种子期和初创期介入，这主要是由于这一时期的企业不需要太多的资金，但资金的风险很大，而且需要花费很多的管理时间，投资周期也较长，因此机构风险资本极少涉足，天使投资恰恰可以弥补这一融资市场的缺口。
因此，通过发展我国的天使资本市场，促进天使投资这种投资方式的发展，既可以提高民间资本的利用效率，又可以拓宽中小企业的融资渠道，缓解中小企业融资难的问题。
（2）科技发明成果的商品化需要天使投资。尽管政府对发明专利的转化有相应的政策，但对民间发明的支持力度非常小，加上风险资本本身的规模小而且又不能吸引民间资本，根本满足不了这方面的需要。因此，民间科技成果转化为生产力只能靠民间资金来解决。如果有了天使资本市场，通过吸引天使资本来使科技成果转化为现实生产力无疑是一条有效的途径。
（3）资本市场结构体系的完善需要天使资本市场。我国多层次的资本市场发展思路已经明确，风险资本市场是整个资本市场体系的重要组成部分。风险资本市场包括二板市场和私有股权融资市场，而私有股权融资有两种形式：机构风险资本和天使资本。可见，天使资本市场是风险资本市场的一个子系统。
2、我国充足的民间资本供给为发展天使资本市场提供了可能
2007年末，我国城乡居民储蓄已达172534亿元。民间充裕资金的存在，为天使资本市场的发展提供了充足的资金源泉。特别是浙江、广东、江苏等富有省份，一批民营企业家和私营业主拥有充足的财力和丰富的理财经验，他们是有能力进行天使投资的一个群体。
另外，目前我国民间非正式融资非常活跃，据中国人民银行前副行长吴晓灵在“2005中国宏观经济走势与产业发展高层论坛”上称，他们做过一个调查，推算我国民间融资规模为9500亿元，占GDP的6.96%左右，占本外币贷款的5.92%左右。这其中有权益融资，但更多的是借贷性质。如果通过完善天使投资机制使大量的民间资本有部分能以天使投资的方式进入中小企业，成为企业的自有资本，那么中小企业始终存在的资金短缺的顽症必然会在一定程度上得以缓解。
受国人本能的规避风险、追求安稳的投资观念影响，目前人们对天使投资尚缺乏足够的认识，这在一定程度上限制了天使投资的成长。另外，我国目前的资本运作机制和投资环境不够健全，缺乏理想的信息沟通平台，中小企业也存在相当严重的信用缺失问题，这些制约因素使得天使投资在中国身影寥寥。
因此，促进天使投资和天使资本市场发展需要从政府、天使投资人、创业企业三个方面入手，其中，政府应起主导作用。
三、政府公共政策的制定与完善
1、制定与天使投资相关的法律法规
天使投资市场的健康发展需要相应的法律机制作保证。我国应尽快建立和完善与天使投资相关的法律体系，主要包括：天使投资主体法律制度、天使投资合同法律制度、创业企业控制与治理、天使资本退出的法律制度、天使投资税收优惠法律制度、天使投资监管法律制度等，同时要不断优化执法环境。
2、各级政府牵头、财政出资组建本地的天使投资组织或机构
目前，我国研发成果市场化程度很低、科研与生产严重脱节是不可否认的事实。针对此现象，可以借鉴以色列的成功经验，由政府扮演天使的角色，出面成立以市场为导向的创业投资公司，专门对创业企业的种子期和初创期进行长期投资。具体可采取由各级地方政府牵头，各级财政提供先期资本的方法，吸引有风险投资需求的民间天使加入，政府资本以后再视运行情况待条件成熟时退出。政府天使的“羊群效应”可以带动天使资本市场的更快发展。
3、加强有关天使投资的宣传和教育
民众投资知识缺乏和创业意识淡薄是制约我国天使资本市场发展的一个重要原因。很多民营企业家或者私企业主积累了大量财富，但他们大多数对天使投资缺乏了解，不愿意投资于“高风险、高收益”的行业。因此，政府和专业机构应该通过媒体大力宣传国外成功的经验，包括依靠天使投资而发展起来的风险企业和从事天使投资而获得巨大回报的天使投资者，从而提高人们参与天使投资的积极性。
4、建立有效的信用机制
可靠的信用是获得天使投资的关键，我国民间信用的缺失是难以形成“创业天使”机制的主要症结之一。建立行之有效的信用机制，营造一个良好的信用环境，才能让天使投资人放心地进行投资，这也是发展我国天使投资的根本保障。
信用制度的建立，主要应依靠市场经济的力量来完成，政府的作用主要是制定规则，行使监管职能，指导经营者树立良好的信用意识，制定中介机构的相关执行规范，提高中介机构对中小企业信用的约束力。
5、给予天使投资者一定的税收优惠政策
我国目前对高科技创新企业实行优惠税率，而对那些投资高新技术企业的风险投资企业及其收益（包括个人收益）却未实行相应的优惠税率。我国可以借鉴OECD国家鼓励天使投资的做法，制定有关对私人投资者投资非上市公司的相关个人所得税和资本所得税及损失税前弥补的相关优惠政策。
6、建立健全天使投资的运行机制
（1）建立畅通的信息渠道，为天使投资提供服务平台。第一，创办公开发行的刊物，介绍投资业务信息；第二，举办论坛和会议，搭建天使投资者与企业之间的桥梁；第三，创办天使投资俱乐部或联盟，整合投资天使在基金、创业和企业管理、专业技术经验以及人际关系等资源上的力量，进行联合投资；第四，建立信息网络，了解国内外最新的高新技术成果、专利技术和技术市场行情，并且定期公布天使投资信息，以加强资金供求双方联系；第五，培养投资中介机构，积极发展和完善以项目评估、财务与法律咨询为主要内容的风险投资中介服务机构。
（2）健全天使投资的退出渠道。对于一个愿意进行天使投资的人来讲，退出既是过去的天使投资行为的终点，又是新的天使投资行为的起点，退出机制在整个天使投资过程中处于核心地位。
天使资本能否顺利退出对天使投资的最终成败有着举足轻重的作用。这就要求我国加快建立多层次的证券市场体系，特别是加快二板市场的发展，为天使投资提供退出机会，减少投资者的顾虑。同时，还应积极创造条件，支持企业进行收购、兼并、回购、换取公开上市公司的股份等，为天使投资的顺利退出提供方便。
四、天使投资者投资过程的风险规避策略
天使投资人作为天使资本市场的主要参与者之一，必须有自身的投资目标、投资项目的选择标准以及风险规避策略。天使投资者作为出资人进入高新技术企业，大多是被其高额回报率所吸引，但是在追求高额回报率的同时，天使投资人也面临着高风险。所以天使投资人应在投资项目的选择、投资合同的签订以及天使资本的退出三个方面分别制定合理的风险规避策略。
1、谨慎挑选投资项目
天使投资者在选择投资项目时，主要有交易的发起、项目的筛选以及项目的估价三个步骤。
交易发起阶段是天使投资的起点，在此阶段，天使投资者获知了潜在的投资机会，并辨别出良好的投资项目。所谓良好的投资项目应该具有先进的技术、巨大的市场机会、优秀的业务发展计划和一流的管理方法。
在项目的筛选阶段，天使投资者对由交易发起阶段甄别出的投资项目进行进一步的挑选，然后对挑选出来的项目进行仔细分析，确定是否对其进行投资。
项目的估价阶段就是天使投资者和被投资企业运用折现法对企业的价值进行量化，从而共同决定天使投资者必须投资多少资金才能换取被投资企业的股份。
2、签订天使投资合同
确定对某一项目进行投资后，天使投资者与被投资企业将一起协商制定一份双方都满意的合同。合同主要涉及天使投资期限和轮次的确定、投资工具的选择、合理报酬体系的制定等。
在天使投资的期限和轮次上，天使投资者应该选择分段投资。天使投资者通过渐进式的多轮投资过程，对风险企业的前景不间断地进行周期性评估，再依据评估结果决定是否继续投资。这样，就能降低错误决策所导致的潜在损失，同时又强化了天使投资者对风险投资管理层的控制。
天使投资者在选择投资工具时，应根据风险企业不同阶段的特点选择相应的工具。在风险企业发展不稳定、信息不对称程度高的阶段，天使投资者可以选择优先股或者可转化优先股。天使投资的投资风险极大，投资者渴望有一种优越于其他普通股东的权利。在风险企业发展稳定、信息不对称程度较低的时候，天使投资者可以选择购买风险企业的债券。
合理的报酬体系是为了规避风险企业的创业者或管理高层的道德风险而设立的一种激励和约束机制。创业者购股期权的价格和比例与风险企业的业绩直接挂钩，这样就保证了天使投资者和创业者利益的一致性。
3、天使资本的适时退出
天使投资在风险企业中存在的形式是权益资本，但天使投资者的目的并不是做股东，而是赢利。无论培育的高新技术企业是否成功，天使资本最终都要退出，然后再寻找下一个合适的高新技术企业进行投资和管理。在退出方式和退出时机的选择上，天使投资者应该审时度势，当机立断，不可有丝毫犹豫。
天使投资的退出方式一般有IPO（首次公开上市，包括主板上市和二板上市）、兼并收购、股权回购、破产清算四种。虽然首次公开上市能带来最大的投资回报，是天使投资者通常所追求的目标，而破产清算则意味着天使投资可能有一部分或全部的损失，但是对于不成功的投资，天使投资者所追求的目标就应该是如何使亏损最小化。一旦发现风险企业成功无望，天使投资者就应当采取清算策略，若不能及时退出，天使投资者就会被套牢，沉淀资金所带来的机会成本的损失更大。
五、中小企业吸引天使投资的措施
1、加强自身信用建设
中小企业要想真正解决融资难的问题，首先就要过信用关，要以信取资。
一方面，中小企业应树立信用意识，培养诚实、守信的信用观念，加强信用建设，从而在合作伙伴、金融机构以及消费者中形成良好的信用形象，为企业健康发展打下坚实的基础；另一方面，中小企业应该将信用建设制度化，把企业的各种信用理念以制度化的形式表现出来，并渗透到各个层面，落实到各个环节，脚踏实地一丝不苟地付诸行动。
2、积极进行技术创新，选择具有良好市场前景的科技项目
一般而言，拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业是较受天使投资者青睐的。所以，中小企业首先要积极地进行技术创新，同时要注意技术的优势及商业化程度。技术的优势及商业化程度往往决定了项目的潜在市场和可持续发展的能力。项目的潜在市场越大，该项目的投资价值就越大；预期可持续发展能力越强，未来的投资回报就越大。
3、积极主动寻找合适的、能够形成默契的天使投资者
企业应该通过各种渠道极力宣传自己，主动寻求投资者的帮助。比如主动介入天使投资聚会，在实现双赢的基础上使企业得到发展壮大。
4、准备一份详细的商业计划书
一份出色的商业计划书可以让天使投资者对融资项目有深入的了解和深刻的印象，从而有助于激发其投资欲望。
商业计划书从总体上来说，应该充分展示创业者对于企业内外部环境的熟悉以及实现商业计划的信心。其具体原则应包括：呈现竞争优势与投资利益；呈现经营能力、市场导向；商业计划书的基本假设与估计应前后一致；一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿捏造；要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料为证。
5、提高创业者的个人素质
如果商业计划书打动了天使投资者，创业者便获得了与天使投资者见面的机会。天使们很看重企业家个人素质，可以说，有时候，是人在融资，而不是公司在融资。所以，为了成功地从天使投资者那里实现融资，除了项目本身的吸引力之外，创业者自身的素质也是成功获得融资的关键。
首先，创业者应该拥有远见、有创造力、有善于抓住事物本质和提出解决问题的可行办法。其次，创业者应该充满自信。再次，创业者应该得到天使投资者的信赖，大胆地向天使投资者说明该项目的不足，有哪些潜在的风险。
综上所述，为了推动我国天使投资的发展，政府、天使投资者、中小企业都应该作出相应的努力。这样不仅可以缓解中小企业的融资难问题，而且对于盘活民间私人资本，促进科技发展，优化社会资源配置有重要意义。
【参考文献】
[1] 张玉利：企业家与企业家型中小企业[J].当代财经，2001（10）.
[2] 李培元、魏亚平：基于新型文化产业视角的直接融资模式[J].山西财经大学学报，2008（2）.
[3] 王红梅、张琳：创业期中小企业融资创新研究[J].南京工业大学学报，2008（4）.
第8篇：天使的选择范文
一看到是齐殇，夏兹恢复了甜美的娃娃音：“殇~人家没什么啦~人家关心你！我偷偷地告诉你噢，其实呢，齐天使是地狱派来的可恶的坠落的天使噢~就是那种是天使却又和恶魔签订协议的那种坏坠落的天使噢~”
齐殇最恨那种是天使却又和恶魔签订协议的那种坏坠落的天使，听到夏兹的话，我立马走向齐天使的寝室。夏兹拍拍周围的人肩膀：“这次谢谢你们啦~改天请你们吃火锅！”看着齐殇的背影，夏兹阴险的笑了笑，想：齐天使你就等着完蛋吧！
齐殇走进齐天使的床，不顾天使惊讶的目光，把她的生活用品，和她最珍贵，陪伴了她很久的笔记本电脑一起从外面扔出去。天使就那样呆呆地看着自己的物品被齐殇扔了下去，她泪眼汪汪地扇了齐殇一巴掌：“你到底要干嘛！要把我伤得遍体鳞伤的你才开心吗！”说着便从阳台上跳了下去。虽然这只是一楼，可是齐殇不知道为什么，自己似乎很担心齐天使。
【离开是么？】
夏兹得意洋洋，用她美丽的双腿走到齐天使旁边，扬起一个胜利的笑容。在旁人看到，是一个美丽的女孩在朝另一个天使般的女孩笑。但是齐天使却认为，现在的夏兹，是那么可怕，活像一个恶魔。
“怎么还不走？滚的远远的吧！”齐天使的眼泪无助的流到嘴巴中，是酸的。
齐殇在楼上看到眼中露出受伤的齐天使时，不知不觉跑下楼，他，为什么突然想像一个王子似的保护着她。
“齐殇，看到我这样，你就很开心了吗？如果我离开会让你开心的话，我会愿意离开的，但是，请你不要用这样的态度对待我可以吗？我也会痛的！离开是么？我会的！真的！我希望可以给你留个好印象，呼……不哭了，再见。”别的女生都以鄙视的目光望向齐天使，只是齐殇想着天使的话，却流下了眼泪。眼光下的泪光似乎是那么刺眼呢。齐殇抹掉眼泪，笑笑，她只是一个只认识了几天的女生，不要为她落泪。可是，为什么，心会痛呢。
【选择离开你会痛吗？】
第9篇：天使的选择范文
【关键词】天使投资 国内外对比 中小企业
中小企业在我国国民经济发展中发挥着举足轻重的作用，然而在他们的整个生命周期中，大都会受资金短缺困扰。尤其是在创业阶段，筹集创业资本金是中小企业在筹建期亟待解决的问题。在发达国家，天使投资（Angel Investment）以其特有的优势成为中小企业创业融资最重要的资金来源。但是在我国，人们对于天使投资的认识几乎是空白，更少有实践。如何借鉴国外成熟的发展经验，改善我国资本市场结构，促进天使投资制度的形成，是我国目前资本市场发展亟待解决的问题之一。
一、天使投资的运作流程和模式
天使投资在欧美发达国家和亚洲新兴国家已经形成了较为完整的运作流程和成熟的模式。其主要流程包括从寻找合适的项目到项目退出为止的一切活动，一个完整的天使投资流程大致可以分为：初期选项、项目投资、投资后管理和项目退出四个环节。首先，天使投资人对所有项目进行评估，寻找到感兴趣的投资项目。然后，在详细的投资合同或协议的约束下，天使投资人对初期的企业进行投资。在资金注入项目后，天使投资者会扮演主动的和被动的两种不同的角色。当项目结束后，天使投资者可以通过IPO，股权转售，管理层回购等方式收回投资，从而完成一个天使投资周期。
二、天使投资国外发展现状
1.天使投资在美国的发展历程
从二十世纪八十年代末期开始，美国民间的天使投资者为了方便共享资信和和更好地调查企业，开始以非正式团体的形式集合代替独立行事，在必要时集中资金进行大规模的投资。天使投资形成了良好的产业链关系和规模优势，天使资本市场开始以联盟和机构的形式进行运作，并且迅速在天使投资者中普及。
人们对于创业的追崇和美国政府的政策支持共同作用下促进了天使投资较快较稳的发展。不断涌现的创业企业为天使投资人提供了更多的选择资源，进入到天使投资行业的投资人增多；美国各级州政府为天使投资人和初创企业提供税收优惠，进一步促进了二者的快速发展。美国政府还在技术上为投资人提供专业支持，建立了“天使资本网”，为了更加充分地利用这个网络，美国政府于2000年4月把“天使资本网”改造为非盈利性组织。
2.天使投资在欧洲的发展历程
欧洲区的积极天使投资者有12.5万人，潜在天使投资者高达100万人。英国存在的天使投资基金达到30亿欧元，荷兰、芬兰和爱尔兰的相应数字分别达到15亿、3亿和2亿欧元。建立在人口估算基础上的预测显示，欧洲天使资金规模在100亿到200亿之间。
类似于美国的“天使资本网”，欧洲在1997年建立了欧洲商业天使网，该网络成为欧洲主要国家和城市商业天使网络连接的统一平台。有了欧洲商业天使网的协助，潜在的商业天使逐渐认识到天使投资的重要性，有意愿转为商业天使，更好的寻找合适的待投项目。
3.天使投资在日本的发展历程
20世纪90年代日本经济停滞不前，处于初创阶段的企业的数量呈明显下降趋势，导致了日本经济的萧条。为了应对持续出现的经济萧条，日本政府开始寻求产业结构调整，开始了所谓的“第三次风险繁荣”，正是天使投资在日本国内得到重视并且快速发展成就了日本的这次重要的经济繁荣。在此期间，大量的中小初创企业受到重视，政府通过制定一系列优惠政策和激励措施使得天使投资在促进中小初创企业的发展方面发挥了巨大作用。1997年日本政府通过了包括“天使税收待遇”条例为主的一系列的激励措施，并且迅速建立了日本国内天使投资网络。
三、中国发展天使投资的必要性和可行性
1.我国发展天使投资的必要性
中小企业已经成为我国国民经济平稳快速发展的重要动力。在国家发展创新型经济的宏观形势下，科技创新成为企业发展的必然选择。我国涌现出越来越多的以高新技术为主的初创企业和创新项目，为天使投资的发展提供了实体基础，天使投资人一旦拥有更多的项目可以选择，其投资资本的规模也会伴随不断地扩张，两者达到相互促进发展的良性循环。
当前中国国内风险资本的主要来源仍是财政科技贷款和银行贷款，近几年成立的科技风险投资公司的出资方主管机构仍主要是政府部门。这种单一狭窄的资金来源直接导致了我国风险资本增长缓慢，满足不了需要。可以说，民间资本很难被吸引进入风险投资领域越来越制约着我国风险投资业的发展。引入天使投资，则是解决发明专利转化为现实生产力的一条有效途径。
2.我国开展天使投资的可行性分析
天使投资业适应了高新技术型的初创企业的成长要求。首先，国家号召建设创新型社会和培育新兴产业的发展思路，为高新技术企业提供了有利的发展环境，政府创新基金的设立和投资，提高了投资者的投资信心，这就为天使投资提供了可能性。其次，由于科学技术更新速度快，要求产品不断的更新换代，所以高新技术企业需要不断的投入资金，且要求的资金规模小，鉴于企业高风险性，传统的融资渠道不可行，就为天使投资存在提供了必要性。未来二十年是中国创业的最佳阶段，中国人凭借聪明的才智，执着的精神，必将掀起全民创业的热情，为天使投资业的发展提供了丰富的资源基础，天使投资业必将得到高速发展。
参考文献：