市场占有率精选(九篇)

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第1篇：市场占有率范文

市场占有率这个概念提出来已经有很多年了，但是，到底怎么来对市场占有率进行计算或者评估呢？通常情况下，计算方法为：

市场占有率首先要涉及的一个概念是市场到底多大。所以，计算市场容量是必须要明确的。我们主要就这个概念进行讨论。在公式1的右方出现了问题，或者说计算漏洞。市场占有率应该某品牌销售额占该品牌所属门类产品需求量与需求价格乘积的比值。所以，仅仅计算已经满足的市场是不科学的，应该把没有满足的市场份额也应计算进入，这样，就可以发觉品牌的空间能有多大，也才能有立体的运动的状态分析，从而走出品牌经营的狭隘思维。

也就是说，正确的计算应该是：

这个公式也有助于产品价格策略的制定。因为，品牌定价以后，将对整个均衡价格产生拉动效应。尤其是品牌影响力大的企业将在市场占有率上找到自己的优势。

第2篇：市场占有率范文

金凯撒集团（化名）是专业生产高档家俱的制造商。该集团生产高档家俱的历史十三年，其中出口历史有十二年，出口业务占了凯撒集团整个集团业务额的88.2%，出口的国家和地区共有22个，主要以欧美市场为主，出口产品品牌使用外商品牌。

在2003年，金凯撒集团的营业额达到4.1个亿，实现利税2000多万。

2003年下半年，金凯撒集团为了战略突破，从国内聘请了几位高水平的战略咨询专家进行战略咨询。为了公司发展规模瓶颈的突破，在集团公司成立战略发展委员会由公司集团总裁任战略发展委员会主席。

专家们建议，金凯撒集团要实现公司发展规模的瓶颈突破，应实现三个转移：

一是从国际市场向国内市场的战略转移

金凯撒集团虽然国际市场前景可观，但由于所进口的国家对家具的环保理化标准要求非常的严，对皮革、衬布、内填海绵的要求和抽检异常苛刻，达不到其标准的一律退货。其次因为出口20多个国家和地区全是按OEM方式生产，20多个国家的客商和订单数量不一、产品规格不一，为定制生产带来很大的麻烦，工厂为出口商准备的各种包装材料耗资巨大。再者虽然出口家具业务相对内销开拓市场费用低，但因为是OEM形式，外商只付5%~7%的加工费用，净利润还是很低的，而周边一些做国内市场的企业，销售毛利都达50%以上，如果碰上货币兑率变化，那企业压力就更大了。

二是集约向规模型生产方式的战略转移

由于凯撒集团主营业务是出口，而出口又以OEM方式为主，所以制造方式非常的不标准，而不标准化生产就无法实现产能的突破，产能无法突破也很难形成规模型企业。

三是从无品牌向拥有自有品牌的战略转移

金凯撒集团以前只为20多个出口客商的近百个品牌进行OEM生产，金凯撒的品牌在国内没有任何知名度，而在中国市场，没有品牌知名度，企业是很难成功的。

金凯撒集团决策层通过了专家们的这种战略咨询。在集团公司组织结构上改组为有两个事业部：一个是出口部，一个是内销部，两个事业部共享金凯撒集团的制造系统。

金凯撒集团从国内高薪聘请一名营销咨询大师赵先生前来组建金凯撒家俱国内事业部，赵先生担任事业部总经理。

集团决策层也考虑到赵总以往只在营咨询上富有盛名，为了双保险，又从业内挖了一个卓有成效的品牌经理人刘先生前来担任市场总监，全力做大国内市场。

金凯撒国内事业部成立后，国内事业部制定了2004年完成国内销售2个亿、利润指标1000万的战略目标。

这个经营指标从理论上看可行的，因为按金凯撒主销产品是家俱四套装：大衣柜、床、梳妆台、沙发（五件）套。一个套装的销售价格在13000元左右，全年销售1.6万套即可以完成。而销售1.6万套的指标在周边企业大有人在。

内销的毛利，国内家俱企业一般都定在45%~50%左右，金凯撒将销售毛利率定在45%，而销售费用率定在33%。销售费用率其中有10%是用于广告投入。也就是说，金凯撒内销只要完成2个亿的销售额，则拥用2000万的广告投入，并拥有12%的毛利，折人民币2400万元。

基于以上分析，金凯撒国内事业部和集团公司都皆大欢喜。

在2004年，金凯撒国内市场开拓战略分三步走：

一是在第一季度以较大力度的开拓招商

成功是发展了全国80多家商，并在全国近20个省设立了“金凯撒”品牌办事处，辅助家俱商分销产品，形成了较好的市场网络。

二是采用跟随战略

金凯撒参照家俱行业B品牌的产品营销模式，实行对B品牌的跟随战略。据分折，B品牌的产品矩阵和金凯撒基本接近，企业规模和综合实力尚不如金凯撒，但它的市场占有率在国内高居前三甲，而B品牌的成长模式也非常有借鉴意义，它原是为国内知名品牌家俱做OEM的，积聚了五年的资金，用B品牌和低价格切入市场，其产品在市场零售价比金凯撒的定价低30%-40%左右。

基于这种现状，金凯撒在2004年三度降价，售价紧逼B品牌，市场占有率有了明显攀升。

但到200年年底，金凯撒的市场业绩却是这样的：销售额只有1.1亿，完成产品台套1.47万套，但销售利润是亏损的。

对这个业绩，董事会相当不满意。为此，在年尾的述职会上，赵总经理和刘总监明显争吵起来。

赵总经理认为市场总监及其营销队伍没有认真贯执总经理的“价格驱动市场占有率”的战略，过于市场总监迷恋传统的品牌营造战略，在造市场占有率和创品牌之间摇曳不定，贻误战机，尽管公司在市场上三次降价，也没完成销售规模指标。

刘总监则认为总经理的“价格驱动市场占有率”的战略明显和企业现状脱节，金凯撒作为一个新品牌进入新市场，没有知名度，消费者都把它当杂牌看，即使降价也没大的吸引力，相反三度降价，把本该投入做品牌的钱都降走了。因为缺乏品牌的拉力，大部分商在进了金凯撒家具后很难销售。而公司在半年内三次降价，反让销售商不敢正常进货，而降价幅度太大，使销售价格从年初营销预算的12000元/套降至7000元/套，导致销售台数不少，但销售利润太低，是亏损的主要原因。

金凯撒集团对赵总经理和刘总监的各自观点难下判断，但又无法接受这个现实。

我通过对金凯撒集团的诊断了解后，答案如下。

金凯撒的品牌营销实践关系得到一个新品牌进入一个新市场的战略定位，品牌定位和实战操作技巧的问题，是目前中国市场上比较有代表性的问题。它集中反映了三个焦点：

1、 公司战略定位的准确性和可持续发展性？

2、 品牌价值是由什么主要元素来体现的？

3、 公司内部的战略单元是如何相互支持、互补的？

赵总和品牌刘总监的观点之争，也是二人分别推崇的是规模效应还是品牌溢价的问题？其本身也没有对错。关键的是二人所推崇的战略在金凯撒集团是如何取舍。

综合金凯撒的2004年经营现状和这个失败的结果，我的意见如下：

一、 中国企业的战略定位，一定要讲究战略准确性和可持续发展性

目前中国企业在中国市场的竞争已从单一的业务单元竞争如产品、营销、广告等的竞争进入战略竞争，而战略定位的准确与否与可持续发展是事关战略竞争的至关重要因素。

企业战略定位的准确性，是指公司选择的这个竞争战略模式是适合本公司采用的。按西方产业竞争理论的分类，公司竞争战略分“成本领先”（规模化战略）、“独具一格”（差异化竞争）、“集中一点”三种模式，三种战略模式都有其合理性，关键在于选择某种战略模式是否适合本公司。

从理论上看，公司对三种战略模式只能择一。

但在现实竞争中，很多时候一个公司会面对三种竞争战略的同时选择，也很难从客观的角度有清晰的数理标准来判断战略的差异。

在这个时候，战略择决应由公司的决策层来决择。

金凯撒的国内市场营销的战略表明看起来对选择的战略没有偏差，但实际上董事会并没有一个十分清晰和坚决的指标，即在“市场规模”和“市场利润”方面作一个坚决的选择。反而是又想要销量，又想要利润，这种“驻在中间”的模糊战略让只有一年时间，而又是在全空白市场下运作的经理人是无法完成既定目标的。

战略的可持续性，是指公司选择的竞争战略在一个即定时期内能让公司具有持续性竞争优势，并获得溢价，而不是为达到一个时期的目标采用的急功近利的作法。

战略性的可持续性对具体负责企业实际运营的经理人十分重要，不少经理人出现个人职场即得利益的考虑，在选择公司战略或在实际运用时，往往为了个人的任期目标不惜采取短期效益，以图业绩好看，而忽略“可持续竞争”。

金凯撒国内事业部2004年在把握“战略可持续性”这一点上明显是失误的。为了快速提升市场占有率，而不惜放弃大量的即得利润，三次降价，使原来一套产品的1.2万元/套的售价降到7000元/套，个中流失的大量利润是造成亏损的主要原因。也说明金凯撒国内事业部赵总经理过于迷信“价格战”就能带来市场占有率，而忽略了在短期内多次使用“价格战”，对品牌的定位，对企业明年、后年的价格定位，对刚进入市场的网络分销支持都会有较大的硬伤。

战略定位的不准确及战略实施的短期功利性是2004年金凯撒失败的第一个原因。

二、 品牌价值主要由什么元素来体现？

中国企业在市场竞争中已比较关注品牌的重要性了。品牌的价值主要由品牌的“知名度”、“美誉度”、“忠诚度”、“价值度”四个方面组成，前三个指标主要是从消费者的认知角度看的。“价值度”则是从品牌的价格来衡量一个品牌的市场价值程度，即这个品牌值多少钱？是高溢价品牌还是低价值品牌？投资回报率是多少？……

在目前中国市场，品牌的价值度很大成份是由品牌产品的售价所决定的。例如在中国消费者的观念中，家电品牌中海尔品牌肯定比科龙品牌要值钱，因为海尔品牌产品要比科龙卖得贵。格兰仕的品牌知名度虽然很高很高，但因为格兰仕长期以价格战著称，所以格兰仕的品牌第一直觉是低价的品牌。

从世界众多成功的高价值品牌来看，他们是坚决摒弃价格战的。因为价格战即使能带来一个阶段的销量，但对品牌的价格和后续价值有很大的损害。

中国企业目前似乎还没有认真重视品牌价值度和市场占有率的关系，在很多中国企业的观念里，只要有了市场占有率，就一定会有高价值的品牌了。

在2004年，金凯撒的轮番降价，也对金凯撒的品牌价值损害极大。

首先，在2004年，纯靠“价格战”不可能大幅提升金凯撒的市场销售量，因为金凯撒刚回归本土销售，消费者对这个品牌根本就没有认知，也就是说金凯撒家具在消费者心中还没有一个“价值标杆”，消费者不知道金凯撒值“多少钱”？当消费者面对一个没有“价值标杆”的品牌时，你降价与否对他们都是不重要的。

因此，金凯撒回归中国营销首先要做的是先在消费者心中建立起“金凯撒品牌的价值标杆”，然后再利用这种“价值标杆”去撬动市场大门，可惜的是金凯撒过于着急。好比一个饿汉拿着一个金碗讨饭，还没待把饭讨来就把金碗打烂，改换铜碗再去讨。

其次，品牌的降价让金凯撒的品牌价值还没有建立就大大贬值，为后两年的品牌价值创造平添很多困难。

金凯撒在品牌营销上的正确做法应是，先不忙于降价，在家俱产品进入渠道后，全力做好产品的分销和品牌价值的建造，应通过金凯撒家具出口对20多个国家的卖点给于提炼，将金凯撒打造成为一个高价值的家俱品牌，是—个非常优质家具供应商。而不是为了短期销量，把本该用来做品牌投入的资金通过降价给流失了。

三、“互补平衡”是一个公司进入新市场或新项目的战略单元支持的问题。可有效地支持新的战略单元的成功。

金凯撒集团回归中国本土营销，国内事业部是作为一个独立的战略单元来运作，而对单一的战略单元考核也是应该的。只是国内事业部在短短的一年内切入中国市场，基础较差，而且集团决策层也没有一个坚决清晰的战略决择给事业部，所以事业部在2004年的经营亏损是难以避免的。

这种现象在中国很多企业都会发生，而且往往随后的结果就是经理人的出局或调换。

第3篇：市场占有率范文

一、分析预测过程

为了便于说明，本文以冰箱为例进行说明。我们建立假设如下：使用一阶马尔可夫模型；转移概率矩阵逐期保持不变；销售总额大小逐期保持不变；用户按规定时间购货，且每次购货数量相等。

1.确定系统状态及系统状态的初始分布

对一个企业来说，不仅要预测本企业产品市场占有率，同时还应了解竞争对手的变化态势。

下面是某冰箱生产厂家昆明分公司提供2005年1月昆明市区各品牌冰箱市场占有率的调查数据：海尔市场占有率31%，西门子20%，伊莱克斯14%，容声10%，新飞8%，美菱7%，荣事达5%，TCL1%，三星1%，松下1%，其他2%。根据马尔可夫的基本原理与方法，把系统分为海尔、西门子和其他品牌3个状态。得到3个系统状态在2005年1月份的市场占有率分别为:海尔31%；西门子20%；其他品牌49%。若以2005年1月份为基期来预测2005年2月、3月、4月的市场占有率，则2005年1月的3个状态的市场占有率即为系统状态的初始分布,用向量表示为(P1(0),P2(0),P3(0))=(31%,20%,49%)。

2.建立转移概率矩阵

运用马尔可夫链进行预测的关键在于建立状态转移概率矩阵。如果在时刻m系统状态Sm=i,在下一时刻系统转移到状态Sm+1=j，i,j=1,…,n,其转移概率为Pij.它可以排成一个矩阵P,称为转移概率矩阵。

表中的数据是对昆明市商场的调查,统计其2005年1月份购买和2月份欲订购的电冰箱的转移数量而获得的。按照上表，可构建转移概率矩阵。

其中:横行元素表示保留或输出的概率,如P11=0.917表示购买海尔冰箱的用户保留率为91.7%；P12=0.083表示1月份购买海尔冰箱的用户到2月份转至购买西门子冰箱的概率(输出率)为8.3%。列元素表示保留或输入的概率,如P21=0.125表示2月份海尔从1月份购买西门子冰箱的用户中获得客户的概率(输入率)为12.5%等。

3.市场占有率预测

有了状态初始分布向量及状态转移概率矩阵,就可以根据马尔可夫链的预测公式(P1(k),…,Pn(k))=(P1(0),…,Pn(0))・Pk(k=1,…,n)预测报告期各状态的市场占有率。2005年2月份3类冰箱的市场占有率分布向量为:

在前述假设条件中,假设状态转移概率矩阵逐期保持不变,所以2005年3、4月的市场占有率分布向量分别为：

4.终极占有率预测

终极占有率就是在市场竞争中达到均衡(稳定)状态的占有率。根据马尔可夫链理论易知:当计算周期数(预测次数)n∞,前后两期的占有率相差很小,以至可以忽略不计。若以P1(0),P2(0),P3(0)分别表示平衡期前一期的占有率，则有P・（P1(0),P2(0),P3(0)）=(P1(1),P2(1),P3(1))，因P1(0)= P1(1)、P2(0)=P2(1)、P3(0)=P3(1)，解之得P1(0)=P1(1)=0.618,同理，P2(1)=0.235 P3(1)=0.147

对计算结果可做出如下分析：与基期的市场占有率相比较，海尔冰箱0.618－0.31=0.277=30.8%，相对来说有较大的增加；其他品牌冰箱，有较大的减少；西门子冰箱0.235－0.20=0.035%，波动较小。

在为决策服务的预测中，可以根据可能采取的措施(如改进技术、提高质量、降低价格、改善经营管理、加强广告宣传等)，估计出不同的转移概率矩阵。对于海尔冰箱来说，虽然目前具有优势，占有较大的市场份额，但是面对自己的竞争对手西门子和其他品牌的压力，也要不时地采取相应的对策。对于其他品牌来说也同样如此。

二、使用马尔可夫链理论分析和预测市场占有率应注意的问题

第4篇：市场占有率范文

对公存款作为银行资金来源的重要组成部分，因其金额大、．成本低、效益好，一直是商业银行竟相争夺的焦点。面对日益严峻的市场增存形势，如何拓展更多的企业客户、提高对公存款业务市场占有率，为实现“县域领军银行”的奋斗目标打下良好基础，已成为亟待研究和解决的课题。．一、县级行对公存款业务拓展现状多年来，市、县级农行在抢抓对公存款的过程中，虽建立健全了考核、管理和激励等一系列机制，并加’大了公关力度和宣传攻势，成功拓展了一批有价值的、单位客户，有力地促进了对公存款业务的发展，但也面临着一些矛盾和问题。

(一)客户存款含量不高。由于经济欠发达地区的县级支行优质客户群体少，虽经多年的不懈努力，与同业相比差距仍很大。对公存款客户中绝大多数是散、小客户，存款含量低，结构单一；而大中型企业客户较少，有发展潜力的中等客户和高端客户匮乏，导致发展后劲不足和存款波动加剧。根据业务经营多元化的需求，县级行必须拥有一批优质稳定的信贷客户、对公存款客户及中间业务客户群体，才能为业务经营的发展奠定扎实的基础。

(二)员工市场意识缺乏。市场在变化，客户需求在变化，同业竞争手段也在变化，这就对一线的客户经理、营销拓展人员在专业知识的综合性、捕捉信息的敏感性、营销技巧的灵活性、营销理念的超前性和营销行为的主动性等方面提出了更加全面的要求。一些行缺乏激励机制、缺乏市场意识，重政策轻市场，还没有真正形成快速有效的市场反应机制。客户经理缺乏市场观念，尚未完全摆脱坐等客户的思维和行为定式，往往靠面子、靠关系拓展客户，而不是靠产品、靠服务来营销客户。’。

(三)对等营销层次缺乏。根据帕累托定律，企业80％的利润是由20％的优质客户所创造。

在细分市场、细分客户、依据客户贡献度大小来提供差异化服务的情况下，系统性、源头性客户一直是各商业银行营销的重中之重。在市场份额重新再分配的格局下，县支行通过上层营销来争取系统性、源头性大客户，；可以达到事半功倍的效果。而目前的基层系统性大客t户其资金上收省级机构，如邮政、电信、保险等企业。对基层行来说，抢挖省级系统性客户资金鞭长莫及，给对公存款稳定增长带来了一定影响。目前，农行吸收的临时过渡性单位存款占有很大比例，在月末、季末、年末等关键时点上优势难以显现。

(四)业务拓展效率低下。现行运行体制下，客户经理在营销客户时，往往充当普通的业务员或者市场调查员、联络员等角色。在拓展业务时，由于缺乏一定的权限，说话和办事受到制约，在与客户洽谈过程中遇到问题无法答复，要反复请示与汇报，等级管理环节多。因此，对公存款拓展效率十分低下，对客户缺乏说服力，往往事与愿违，丧失战机，使银行在营销客户时经常处于竞争的劣势。而一些股份制商业银行由于机制灵活，自主权限较大，审批决策环节减少，办事效率高，形成了强大的比较优势。

二、提升对公存款业务市场占有率的策略发展是规模、结构、速度、效益的动态组合，是一个持续不断的过程。在内部变革与外部竞争的双重压力下，县级行必须在调整中优化客户结构，确立清晰的发展战略，树立现代金融企业的经营理念，密切关注当前区域经济增长和社会发展过程中的 “热点”、 “亮点”，实现业务处理模式从以银行产品为中心到以客户为中心的历史性跨越，做大、做优、做强对公存款业务，带动个人业务、银行卡及电子银行等业务 “一体化”、 “多元化”发展。

(一 )主动 贴近 市场 。 目前， “以客户为 中心 ，以市场为导向，以效益为 目标 ”的经营理念已成为 银行 的共识 。商业 银行 的行为 是 由市场 决定的，谁更贴近市场，谁更贴近客户 ，谁就赢得主动。为此，基层行必须在业务处理模式上尽快从 以银行产品为中心转移到以客户为 中心的思路上来，坚持走紧贴市场的战略，变 “坐商”为 “行商”，行长挂帅 ，亲 自参与，跑政府，跑企业，跑市场 ，跑园区，跑社区，既要跑存量市场，又要跑增量市场，切实发挥客户经理的职能作用。欲使客户真正满意，必须不断创新服务和产品，以良好信誉和形象吸 引客户 。要在争取地方党政部 门支持 ，密切银、政、企合作关系的前提下，下大力气研究和探索行业性、系统性、重点性客户 的特点，研究分析该类客户的业务链条和资金流向，在差别化服务的前提下，做大客户群体，做长业务链条，做出自身特色，扩大服务影响度，精心培养一批忠诚度、增值度高的客户 。

(二 )挖掘优 质客 户 。县级支行必须对客户进行动态 的价值分析与管理，通过客户对 自身资产、负债、中间业务的综合贡献率来确定哪些是优质客户 ，哪些是潜在优质客户 。在对客户群体细分的前提下，确定哪些客户需提供专人服务 ，哪些客户需进行专柜服务 ，哪些客户实行免费服务，哪些客户进行有偿服务，从而对不同价值 的客户做出不同的定位，以留住优质客户，抛弃劣质客户。客户结构和需求变化势必改变银行业的客户竞争基础 ，而经济结构调整和经济体制改革又必将带来客户结构的变化，优质民营企业和小型企业的重要性将不断提高 。在新 的形势下 ，基层行要在注 重城建系统、房管系统、水利系统、交通系统、学校、医院等高端客户的同时，加大对 中小型客户的营销力度 ，调整和优化客户 资源 ，为可持续发展奠定基础 。

第5篇：市场占有率范文

[关键词] FDI；人民币汇率；国际市场占有率

[中图分类号] F742 [文献标识码]A [文章编号]

一、引言

改革开放以来，我国经济持续高速发展，尤其加入WTO后，高速增长的经济和日益开放的投资环境使我国吸引FDI的区位优势不断强化，我国已经成为承接国际产业转移的重要国家之一。然而，在FDI对我国国际竞争力的影响问题上却一直存有分歧。部分学者认为FDI已经成为影响我国国内经济实力与竞争力状况的重要因素之一，并逐步成为国家国际竞争力赖以建设的基础，如叶耀明、戚列种(2001)认为由FDI带来的先进技术所引起的扩散效应能提升我国外贸竞争力,但是FDI对我国长期外贸竞争力也有着负面影响；蒋瑛、谭新生(2004)认为FDI对发展中东道国的外贸竞争力具有正面效应；张守森、于英川(2005)发现FDI流量和存量按线性关系递增，提升了对外贸易出口的拉动率。有学者认为FDI对我国国际竞争力具有负面效应，如张东云(2011)认为FDI的产出效应和贸易效应均为负，且因果检验表明只存在由出口到FDI的单向因果关系；宋延等(2007)的研究也证实外国直接投资削弱了国内多数行业和产品的出口竞争力。虽然，学界关于FDI对贸易竞争力的影响并没有形成一致结论，但研究皆表明我国对外贸易与外商直接投资之间确实存在一定关联性。考虑FDI实为国际资本的跨国界流动，受人民币汇率因素影响较大，同时许多研究也基本证实汇率对国际竞争力具有负面影响，可见三者应一并纳入经济系统讨论，然而，这些研究都仅单独基于FDI或汇率探讨国际竞争力，这可能是结论出现分歧的原因之一，故本文引入人民币有效汇率与FDI共同探究两者对我国国际竞争力的影响，这有助于获得更令人信服的结论。鉴于此，本文引入国际市场占有率衡量贸易竞争力，运用协整分析与ECM分析的方法，探求1987—2008年我国市场占有率与外商直接投资、人民币汇率之间的关系。

二、计量模型指标与数据说明

（一）模型构建与指标选取

本文通过构建误差修正模型探究三者间的关系：

其中，CI是国际市场占有率，用本国商品与服务年出口总额(XC)占世界商品与服务年出口总额(XW)的比例来表示；FDI是实际外商直接投资；reer是实际有效汇率指数。此外，为提高模型对经济系统解释力，添入变量DI，即GDP占比，用中国GDP占世界GDP的比重来表示。为误差修正项，为模型误差项。变量皆取为对数形式，目的是有效消除时间序列的异方差性的同时保持数据原有特性。

（二）数据说明

本文数据的时间跨度为1987—2008年，单位均统一为亿美元，皆根据中国统计年鉴上的历年人民币同美元汇率的年平均价折算。其中，XC与XW整理自《中国统计年鉴》和海关署统计，商品与服务出口额皆按离岸价格统计；FDI是以2000年为基期（2000=100）的实际外商投资指数，数据整理自《中国统计年鉴》；reer整理自国际货币基金组织(IMF)的国际金融统计（IFS）数据，是以2000年为基期，用间接标价法表示的人民币实际有效汇率指数，此指数考虑了所有双边名义汇率状况，并剔除了物价水平对人民币币值的影响；中国和世界的GDP整理自联合国统计司（unsd）国民账户统计数据库(national accounts main aggregates database)，也处理为以2000年为基期。

三、实证分析

（一）平稳性检验

4个变量均在取一阶差分后为平稳的，因此，4个变量皆为一阶单整变量。

注：c，t，k分别用来表明所设定的检验方程是否含有截距项，趋势项以及滞后阶数。若含有截距项或趋势项则分别用C与T表示，若不含有均用N表示；D表示一阶差分。

（二）协整关系检验

本文借用Engle和Granger于1987年提出的两步检验法，确认4个变量的协整关系。

第一步：估计lnCI对lnFDI 、lnDI 、lnreer的回归方程。对4变量进行OLS估计得到以下的协整形式：

lnCI = 0.424lnFDI+ 0.854lnDI – 0.262lnreer

(2.893029)(7.057563)(-4.317570)

模型回归结果显示，，表明模型的拟合度较高，此外变量系数也都通过了t检验。

第二步：检验模型的残差是否是平稳序列。这需要用ADF的检验方法对模型的残差进行平稳性检测。检验结果显示，ADF统计量为-2.074323小于1%显著性水平下的临界值-2.679735，因此FDI、GDP占比、汇率与国际市场占有率四个变量之间存在长期稳定的均衡关系。从回归所得的协整方程可看出，外商直接投资、市场需求份额和汇率每变动1 个百分比，将会使市场占有率相应的提高0.424%，0.854%，-0.262%。

(三)ECM 模型分析

由于4个变量间存在长期稳定的均衡关系，那么可以着手设定误差修正模型，通过对不显著滞后项的逐项消除，最终得到了如下误差修正模型：

(-1.485752)(2.609819)(7.859630)(-3.166402)(-2.502892)(-2.391088)

模型的回归结果显示 ，， （P值为0.000014），可见模型的拟合度较高，方程通过了F检验、DW检验，、、、、都通过了t检验。模型的短期调整系数是显著的，而且变量的符号与长期均衡关系的符号一致，此外，误差修正模型符号为负，符合反向修正机制，其系数为-0.616，这说明在短期当出口受到冲击时，将以0.616的调整力度将非均衡拉回到均衡状态。

（四）Granger因果检验

注：本文以序列一阶自相关性与赤池准则(AIC)作为选定滞后阶数的准则。

格兰杰因果关系检验结论可知，FDI、REER都不是CI的格兰杰原因，REER是FDI的原因，而FDI是DI的原因，DI与CI互为因果关系。

四、结论与政策建议

（一）结论分析

根据协整检验与ECM模型结论，可以获知，FDI对市场占有率的弹性在长短期分别为0.424和0.976，表明无论长期还是短期FDI的提高都有利于我国产品出口，而且短期的影响较为明显。然而，格兰杰因果关系检验显示，FDI与市场占有率之间不存在因果关系，这说明FDI 并不是引起国际市场占有率提升的直接原因，实质上FDI增加首先会扩大我国的市场需求，而正如一般经济学理论所示，市场需求扩张吸引了大量的投资，投资带来了生产力的提升和资本积累继而促进生产和贸易，从而提升市场占有率。可见FDI 对于市场占有率有着一定的间接影响。

根据协整与ECM模型结论，实际有效汇率对市场占有率的弹性在长短期分别为-0.262和-0.420，可以看出无论长期还是短期人民币实际有效汇率对国际市场占有率存在负相关性，即人民币有效汇率的降低有利于我国产品的市场占有率的提升。但是，格兰杰因果关系检验显示实际有效汇率的变动与市场占有率之间不存在因果关系，这可能是因为实际有效汇率并不直接作用于市场占有率，它主要透过价格调节机制传导，存在一个作用的传递过程。

（二）政策建议

1.FDI引导方面

（1）鉴于FDI对国际市场占有率起着积极的间接促进作用，我们应该继续坚持引入外资的方针让外资进一步拉动出口贸易，但在引入过程中必须注重外资的质量和水平。

（2）政府应适时调整引资政策和产业政策，引导FDI流向资本密集型行业和技术密集型行业，促进我国出口产业的平衡发展，提高整体竞争力。

2.汇率管制方面

（1）政府应当继续深化我国的汇率改革，不断完善外汇市场的配套法律、法规，以约束交易主体行为，减少汇率市场上的投机行为，从而充分发挥汇率对经济的调节作用，保证外汇市场的健康发展。

（2）我国出口贸易的持续性增长应着眼于通过引导出口企业整合自身的资源优势、深化品牌经营的理念和手段获得出口商品结构升级，尽量避免通过货币贬值扩张贸易的做法，从而将汇率对出口的消极影响降到最低。

[参考文献]

[1] 张守森,于英川.FDI对中国国际竞争力的影响[J].商业研究,2005(7).

[2] 张东云.FDI、出口：经济效应与贸易效应实证分析[J].商业时代.2011(7):39-41.

[3]宋延武,王虹,邓小英.外国直接投资与我国出口结构和出口竞争力的关系研究—基于SPSS回归模型的实证分析与检验[J].国际贸易问题,2007 (5):16-22.

[4]蒋瑛,谭新生.利用外商直接投资与中国外贸竞争力[J].世界经济,2004(7):51-54.

[5]叶耀明,戚列种.利用外国直接投资与提升我国外贸竞争力[J].上海经济研究,2002 (3):37-42.

[6]黄静波,曾昭志.人民币汇率波动、FDI 流入对出口影响之分析[J].中山大学学报(社会科学版),2011 (1):192-199.

第6篇：市场占有率范文

有人形容公募基金公司之间的竞争是，“左口袋的钱跑到右口袋去了”，连续四年的资产规模缩水后，各家公司之间的份额争夺战已现白热化。

《投资者报》统计数据显示，今年以来，截至11月27日，2010年以前成立的60家基金公司市场占有率分化较大，大成基金公司的市场占有率从去年的3.98%跌至3.6%，下降0.38%，在所有基金公司中降幅第一。

大成的危机除了出自自身外，也折射出公募基金的现实困难。目前，威胁最大的追求绝对回报的固定收益类诸如券商集合理财产品、阳光私募、银行理财产品、信托产品等，均对公募基金行业冲击巨大，直接的体现是这些品种规模稳步抬升，而公募基金持续萎缩。

今年以来，虽然公募基金新发产品接近200只，募集资金超过2500亿元，但公募基金总资产下降3500亿元，仅剩2.12万亿。

旗下新基金规模缩水迅猛

若以市场份额的变化论英雄，大成显然在今年输得较为惨烈。

Wind资讯数据显示，去年年底，大成资产规模为994亿元，基金份额为1027亿份，然而时至今年的11月27日，离年度收官仅剩月余，其资产规模降至763亿元，基金份额降至986亿份，净值缩水231亿元，份额下降41亿份。

今年以来，基金发行进入历史性寒冬，新发基金的平均首募规模大幅下降，今年为12亿元，而2010、2009、2008年分别为21亿元、32亿元、18亿元。

大成的发行情况也不理想。

该公司今年发行了4只新产品，共募集47.7亿元，包括大成标普500等权重、大成保本、大成内需增长、大成中证内地消费主题，首募规模分别为8.23亿元、16.72亿元、14.3亿元、8.5亿元。

4只基金的平均首募规模为11.9亿元，基本接近行业平均水平。然而，截至目前，这4只新基金的总资产已大幅下降，仅剩29.8亿元。

降幅最大的两只基金是大成标普500等权重和大成内需增长，前者规模由8.23亿元下降至1.29亿元，降幅84%；后者规模由14.3亿元下降至7.09亿元，下降50%。

大幅下降的原因主要是受业绩影响。

大成标普500等权重基金成立于一季度末，截至11月28日，净值下跌17.2%；大成内需增长成立于6月中旬，5个多月来，净值下跌8.5%。

业绩下滑致持续营销失利

看得出来，在基金发行环节中，大成并未占到优势。但基金公司规模要实现增长包括两种方法，除了新基金发行外，还有老基金的持续营销。

在持续营销上，大成做得如何？

目前，大成旗下共有25只基金，大成价值增长、大成蓝筹稳健、大成创新成长、大成财富管理是该公司的4根台柱，年初规模均过百亿。

但今年以来，这4只大块头基金净值大幅缩水，对大成的总资产下降拖累较大。目前它们的规模分别降至95亿元、113亿元、87亿元和90亿元，4只产品共计缩水123亿元。

缩水的主要原因是业绩欠佳，截至11月28日，这4只基金分别亏损18%、21%、18%、12.5%，均排在同类基金后二分之一。

除去业绩表现不佳外，大成今年曾被举报公司高管多人同时购买旗下一款专户产品的消息，亦引发了舆论对该公司治理结构的诘问，显然，投资者对此采取了“用脚投票”。

今年8月，一名自称大成基金公司的员工，举报包括大成基金总经理王颢在内的多名高管，以亲属名义参与申购大成当时发行的“大成景瑞3号灵活配置3期专户产品（098033）”，且举报中涉及人员名称、金额等诸多细节。举报信称，大成内部购买的资金总额在1400万以上。

而《投资者报》记者当时在进一步的采访和数据整理中发现，由大成股票投资部总监杨建华担任投资顾问的两款信托产品，今年以来分别上涨6.8%和4.6%。但同期杨管理的两只公募基金分别下跌11.8%、11.6%。对大成厚“专户”、“信托”薄“公募”，引起了部分持有人的不满（相关报道见《投资者报》8月29日刊发的《大成基金高管被曝自买专户1400万 难避利益输送嫌疑》一文）。

公募基金业四面楚歌

大成市场份额的丢失在某种程度上折射出公募基金行业的被动。

今年以来，权益类基金无一取得正收益，这也是整个行业资产缩水的主要原因；另外一个原因是，来自行业以外的其他投资类产品的冲击。首当其冲的是银行理财产品和信托产品。

据普益财富统计，今年前三季度，商业银行共发行个人银行理财产品规模约13万亿元，是公募基金总规模的6倍。

去年信托行业迅猛增长后，今年依旧火爆，信托业协会公布的数据显示，前三季度信托业资产规模达4.1万亿元，较去年底的3万亿元增长了30%。

除此之外，券商集合理财市场以及阳光私募市场规模也在增长，根据Wind数据，今年前三季度，55家券商合计管理资产1400亿元，较2010年底的 1161亿元上升了20%，阳光私募总规模由去年的1200亿元上升至1500亿元以上。

只有公募基金规模在下降。

谈及原因，银华基金公司总经理王立新告诉记者，这与当前公募基金产品结构不无关系。

“目前股票型产品占多数，而适合老百姓需求的低风险产品占比较低。”

第7篇：市场占有率范文

9月12日，监管层在郑州召开“资产管理业务座谈会”。会上证监会通报了中信证券等6家券商资管业务出现违规问题，受到市场的广泛关注，6家券商中包括华融证券。

对于上述消息，华融证券资产管理业务总部总经理高鹤向《投资者报》记者表示，此次证监会组织检查，一共选择了6家券商、8家基金子公司，其主要目的在于规范行业发展。近两年整个资管行业快速发展，做做体检是有利于行业健康持续发展的，监管部门的这类检查很必要也很及时。

高鹤称，该消息之所以在业界内引起议论，主要因为华融证券在2013年以来资管业务突飞猛进，在资管行业内的地位不容小觑，“新秀”的一举一动都受到市场的关注。

非标业务占有率排名第一

在券商资管界，华融证券是一批黑马。作为一家国企，过去华融证券在资管行业发展缓慢。

Wind数据显示，2012年年末，华融证券仅有两只集合理财处于存续期，管理的规模年末净值也就是在4.5亿元。

最新的数据显示，公司的集合理财产品数量高达50只，管理份额在175.8亿元，飙升了38倍。2013年，华融证券在券商集合资管计划排名中发行规模位列全国第一，产品数量位列全国第二。

统计显示，截至9月26日，上海国泰君安资管公司以资产净值286亿排在第一；华泰证券与广发证券分别以266亿元、240亿元紧跟其后。华融证券则超越了中信证券，排到了第四位，资产净值195亿元。由此，华融证券从行业垫底一跃成为成为行业领军者。

华融证券资管不仅实现了规模数量上的增长，而且还在创新上做敢吃“螃蟹”的第一人。

相关资料显示：2013年，华融证券创设业内首支结构化SOT并系列运作――华融分级固利系列产品38只，募集资金126亿元；创设首只银行同业主要参与股票质押式回购的集合资产管理计划；创设资管产品参与股票定增业务；创设首批经中登公司分TA系统在上交所实现产品挂牌等新元业务。

高鹤还给记者提供了一组数据：华融证券目前投资非标品种的主动管理类集合计划规模在150亿元左右，市场排名第一；其他产品规模，投在二级市场、定增市场的规模共50亿；主动管理的定向资管产品有200亿元；通道业务，主要是和工商银行合作大概有100多亿元。

发展道路转型“银行+证券”

为什么华融证券资管业务得以迅速发展？

高鹤告诉《投资者报》记者，首先和券商资管的大背景创新有关。2012年前，券商资管只能做标准化的证券产品，创新受限制。2012年10月监管层放开了券商资管投资范围，可以投资非标品种。这个领域的放开，给券商造就了无数可能性，以华融证券为代表的券商在资管行业才得以迅猛发展。

其次是股东背景，由于背靠中国华融资产管理公司，华融证券由此传承了股东方信用风险管理能力，因此，在非标市场的开展得心应手。据记者了解，华融证券是业内最早一家在资管部门专门设立资管风控部。

再者是公司集聚了一批优秀的人才。2012年年底，原招商银行投行部总经理祝献忠出任华融证券董事长。由于祝献忠具备多年的银行投行经验，华融证券整个公司发展战略由此发生了大变革，总体思路转变为银行+证券的发展道路。

具体来说，以资管为切入点做大投行业务、以投行为引领做大资管业务，着力构建大投行、大资管、大财富管理的业务格局，加快创新 ，打造现代一流投资银行。新的战略初步成效，2013年，公司净利润为3.06亿元，同比上升89.7%，今年利润预计又会大比例增长。

除了董事长，华融证券还广泛引进人才。资管业务总部门下设一、二、三、四部，外加一个风控管理部门。其中，资管一部门负责人来自商业银行投行，二部门负责人来自基金公司，下一步还将进一步加强债券类投资的力量，今年债券市场排名第一的投资经理将加入，三部门负责人来自信托公司，四部门负责人则是来自中国华融的投资部，而资管风控部的负责人更是高端配置，原是一信托公司的副总经理，具有多年的风险管理经验。

近年来，资管行业呈现爆发式增长，野蛮扩张成份中，尤以通道业务贡献为主。来自证监会和证券业协会的数据显示，券商资管规模2011年底仅为2818.68亿元，2012年第三季度末增至9295.96亿元，年底就跃升至1.89万亿元；2013年年末，券商资管规模冲上5.2万亿元。截至今年7月底，证券公司资管规模已经达到7万亿元。

第8篇：市场占有率范文

关键词：旅游电子商务；发展规模；竞争格局；发展趋势

中图分类号： F592文献标识码： A 文章编号：1671-1297(2008)09-121-02

旅游电子商务是指通过现代网络信息技术手段实现旅游商务活动各环节的电子化，包括通过网络、交流旅游基本信息和旅游商务信息，以电子手段进行旅游宣传促销、开展旅游售前售后服务，进行电子旅游交易；也包括旅游企业内部流程的电子化及管理信息系统的应用等。随着现代科技和信息产业的发展，旅游电子商务已成为全球电子商务发展最为兴旺的产业之一。世界旅游组织早在2001年的报告中便已预期全球旅游电子商务将连续5年以350％以上的速度增长；根据美国CRG研究公司的统计数据，2002 年全球旅游业电子商务销售额突破630亿美元，占全球电子商务总额的20％以上。旅游电子商务将成为推动我国旅游产业发展的新动力,旅游电子商务是发展旅游产业的必经之路。

一、中国旅游电子商务市场发展规模

中国旅游电子商务起步较晚，而且无论是与中国传统旅游产业的庞大市场规模相比，还是与国外旅游电子商务行业的高度成熟特征相比，目前的中国旅游电子商务市场都还处在初级发展阶段当中。虽然旅游电子商务在我国尚处于起步阶段，但其发展势头却颇为迅猛。促使我国旅游电子商务高速发展的有利因素在于：第一，中国旅游电子商务市场正进行线上资源和线下资源的整合，而未来三年伴随热点盛事的旅游商机恰好为运营商的转型与整合提供了契机； 第二，机票预订佣金营收逐步成为旅游电子商务营收的主要来源，酒店预订佣金营收的地位有所下降，而未来几年中国航空业将保持快速发展，航空客运将逐步代替铁路客运，机票预订佣金营收将会持续增长。因此，中国旅游电子商务市场将大规模扩大。据相关部门统计研究，2007年中国网络旅行用户规模达450万人，相比2006年的275万人，同比增长63.6%。而且2007年中国网络旅行用户规模已占互联网用户规模的2.1%，相比去年同期提升0.1个百分点。伴随着奥运临近，新休假制度的改变，08年中国旅游电子商务市场规模将有显著提升，网络旅游用户在网民中的占比会在07年基础上提升0.4个百分点，用户规模达680万。到2010年，市场规模将突破1200万人，而到2011年，用户规模将突破1500万人。（图一）

二、中国旅游电子商务市场竞争格局

目前，国内具有一定旅游资讯能力的网站已有5000多家，大致可以分成四种类型：一为门户网站(如新浪、搜狐、网易等) 的旅游频道，对一些旅游景点、旅游路线、旅游知识等方面的作简单地介绍，但因不能全面地提供整套的旅游服务和缺乏专业资源的支持而竞争力不强；二为传统旅游企业自建的网站，如昆仑在线、青旅在线等。这类网站虽基本具备宣传自我和信息的功能,但还不能提供全面的旅游服务；三为专业旅游网站,如携程网、芒果网等，它们一般有风险投资的背景，能以良好的个和强大的交互功迅速抢占网上的旅游市场份额；四为政府背景类ASP(应用服务供应商) 网站。这类网站以国家“金旅工程”公共商务网――金旅雅途网、信天游网为代表，它们自身不经营旅游业务，而是要构建一座“旅游电子商厦”，为旅游企业提供电子商务平台，以全面解决旅游企业上网营销、管理的问题。

近几年，随着消费需求的个性化，越来越多的消费者已不再满足于传统的跟团旅游，个性化、多样化的旅游形式正广泛地被消费者所接受；而且由于跟团游存在强制购物、价格不透明等问题，游客对旅行社的信任度和满意度降低，自助游被越来越多的游客接受。因此，以高信息量、高准确度与高时效性的旅游资源为业务基础的旅游电子商务网站发展迅猛，市场占有率逐年扩大。如携程网2007年市场份额进一步扩大，访问次数市场占有突破40%，季度总访问次数高达8932万次，占季度总访问次数市场份额的40.9%，艺龙以2741.4万次的季度总访问次数位列第二，占访问量市场份额的12.6%，中国通用旅行网的季度访问量市场份额10.7%。此外，去哪儿、春秋等旅行预订网站也显现出较好的发展势头，访问量市场份额有所增加。中国网上旅行预订市场格局正逐步改变，专业旅游网站市场份额扩大，其他类型网站也在寻求新的增长点，谋求进一步发展。

三、中国旅游电子市场发展趋势

（一） 中国旅游电子商务市场发展空间巨大，竞争将更趋激烈

受网络普及、旅游产业规模猛增、中国用户旅游消费支出增长、国内电子商务环境改善等诸多因素影响，中国旅游电子商务市场强势增长。2007 年1 月， CNNIC 统计调查表明中国网民普及率突破10%，在北京等城市突破30%，并还在以稳定的速度增长。同时中国继续保持全球第四大入境旅游接待国和亚洲第一大出境旅游市场的地位，借奥运会之利将成为世界上最大的旅游市场。网络的高速普及和旅游业的快速发展使得网络旅游预订市场发展空间巨大。

但是，伴随着在线旅游市场的成熟，市场的进入者会快速增加，来自于国外在线旅游服务商、传统旅游服务商线上分支、门户网站及在线旅游搜索引擎等多方面的竞争，将使旅游电子商务市场竞争趋于更加激烈。

（二）运营商应优化资源配比，旅游电子商务将呈现多样化

未来随着国民收入水平的提高和航空业的发展，旅行用户对机票的需求会越发加大，机票预订的市场规模也会逐年提高。从运营商现有的业务结构来看，虽然订房业务依然是收入来源的主体，但增长速度低于订票业务营收，所以运营商应继续优化资源配比，达到两个业务之间的平衡，取得效益最大化。

但是受国外在线旅游公司的进入、信用支付体系的完善、消费者网络消费习性的形成以及技术进步等因素的影响，旅游电子商务模式将不断创新，旅游电子商务服务将呈现多元化的特点。

移动通讯技术也将对现有的旅游电子商务模式形成巨大的冲击。旅行者通过手机随时随地浏览和预订旅行产品，将是更加轻松的方式。 随着WAP技术的完善、3G的普及，手机上网会变得更容易，获取信息的速度会更快，获取的信息量会更大。移动通讯技术不仅仅可以提供酒店的名字和地址，还能够根据酒店预订者的要求提供酒店的位置、图片和服务等信息。

（三） 运营商应优化服务流程，提供多元高效的国际化服务

运营商在优化资源配比的同时还应提高服务质量，高效高质的服务是取得用户信赖的必要条件。首先，运营商服务流程应高效化，降低用户的预订操作门槛，并依托Call Center和手机平台，共同打造无处不在的预订服务；其次，从旅行电子商务网站的访问次数份额来看，用户进行预订的入口由于旅游搜索等服务引入而变得更加多元，清晰的比价服务会成为用户又一可选的服务入口，而不必直接进入某运营商的网站查找所需，旅行预订服务商要把握旅游搜索对用户的引导作用；最后中国用户的出行范围将会更广，与国际合作优势明显的运营商能获得用户更多的青睐。

2006年底实行的电子客票、近期出现的B2B酒店直销模式对整个旅游电子商务市场而言是发展的机遇。对用户来说，提供便捷和可信赖的服务才是根本，服务及模式的创新是众多旅游电子商务运营商未来制胜的关键。中国旅游电子商务运营商已经充分意识到这点，正不断地创新和改革，为自身发展寻找新的增长点。如携程06年底开始自办旅行社、07年初在北京注册携程旅行社、6月6日启动北京的海外团队游业务，全面拓展中高端团队游市场，07年2月与MSN中文网合作打造MSN旅游频道；e龙07年2月与WIKI网站共同推出目的地指南频道；芒果网则推出邮轮频道，开发邮轮航线旅游产品。在主要运营商的积极探索和推动下，中国旅游电子商务市场将继续保持快速发展势头。

参考文献

[1]罗桂霞.我国旅游电子商务发展中的问题初探[J].旅游科学,2001,(2).

[2]张凌云.中国旅游互联网生存现状与发展前景[A].旅游绿皮书・2000―2002 年中国旅游发展:分析与预测[C].北京:社会科学文献出版社,2002.

第9篇：市场占有率范文

1西昌市大箐乡白庙村优势资源分析

1.1生态资源得天独厚大箐乡（彝语意为鸟语花香的地方）境内有6333hm2成熟飞播林区，森林覆盖率达76%，且牧草资源丰富。境内全是山地，最高海拔2925m，最低1720m，居民及游客生活其中均不会产生高原反应，适宜居住及旅游。气候属横断山区气候，冬无严寒，夏无酷暑，四季如春，平均气温15℃可同春城昆明（平均气温14℃）媲美，是御寒避暑胜地、休闲度假天堂。

1.2民俗风情纯正朴实大箐乡是纯粹的彝族乡镇，白庙村下辖7个村民组，耕地面积约28.13hm2，总户数为541户，人口2049人，均是彝族土著居民。彝族的银饰手工技艺、毛纺织品及擀制技艺等民族工艺，民居建筑，服饰饮食，音乐舞蹈，婚庆嫁娶，节日庆典等均保持着浓郁的民族风情。、

1.3区位优势突出白庙村距离西昌市区15km，自驾车约30分钟，省道西巧公路综贯全境，交通极为便捷。同时，白庙村北临国家4A级景区、被誉为“川南胜景”的邛海——泸山景区；南距以“螺髻山开，峨眉山闭”著称的古冰川天然博物馆螺髻山（国家级4A级景区）18km，且是其必经之地。故可依托两大著名景区，利用自然风景资源和乡村旅游资源互补的组合优势开发乡村旅游产品，提升乡村旅游的品质。

2白庙村乡村旅游发展推动新农村建设

自国家旅游局将2006年定为“中国乡村旅游年”以来，乡村旅游便在全国范围内掀起发展；四川省本是国内现代乡村旅游的发祥地（贾会娟，2011），然而诸如成都市三圣乡的乡村旅游发展模式并不适合偏僻的少数民族地区，故在2008年4月，四川省《四川省民族地区旅游产业发展规划（2008~2012年）》，规划布局了一批“藏家乐”“羌家乐”“彝家乐”和特色家庭旅馆，启动建设特色牧（农、林）家乐示范乡、示范村和示范户（陈翔，2011）。西昌市因为发展乡村旅游成效显著，于2010年被授予“四川省乡村旅游示范市”荣誉称号。而白庙村因具有优势资源在西昌市的乡村旅游发展队伍中异军突起，取得了较好的成绩，推动了民族地区新农村建设的发展。

2.1优化农村产业结构，拓宽农民增收渠道白庙村因地处半山区，畜牧业便成其为第一大支柱产业，主要养殖猪、牛、羊、鸡；农业以种植土豆、玉米、荞麦为主。农民经济收入十分有限。自大力发展乡村旅游以来，修建了彝族农家乐、彝家特色烧烤店和小卖部等餐饮服务业。饲养的生态猪、生态羊，种植的土豆等不再作为低廉的初级农产品出售而变成了农家乐餐桌、烧烤店里的美味，身价倍增；生态鸡、绿色土鸡蛋也成了游客眼中的稀罕物，颇受旅游者竞购。乡村旅游经济的发展，延长了农业和畜牧业等相关产业链，也使乡村旅游的收益更多的留在本地，成为白庙村经济新的增长点。

2.2深度挖掘民族文化，动态传承文化精髓白庙村充分利用太阳历广场、长寿梯、观景台等资源，以一年一度的被誉为“东方的狂欢节”的彝族火把节和被称之为“嘴巴的节日”的彝族新年为契机，深度挖掘彝族节庆文化内涵，推动节庆旅游的发展，提升乡村旅游品质。如2012年春节期间（1月23日~1月28日）举办的以“千年彝韵，白庙溯源，探秘古老彝族文化”为主题的西昌大箐乡白庙村古彝文化节，接待了来自成都、攀枝花、重庆等地及州内游客2.7万人次，实现旅游收入近57万元。类似活动的举办在促进村民收入提高的同时也有效传播了彝族文化，增强了彝族人民的文化自豪感，使他们认识到保护住自己的民族文化就是保护了自己的经济利益，从而更自觉的保护和传承民族文化，达到共赢状态。

2.3提高村民文化素质，提升生活幸福指数乡村旅游的发展，离不开白庙村村民的积极参与。村民在投资、经营乡村旅游过程中，通过学习、交流、培训，提高了文化素质（如学习了相关的经营管理知识、学会用汉语和普通话与游客交流等）和自身修养（如礼仪修养），改变了生活陋习（如彝族村民惯有的席地而坐的习俗）。同时也因乡村旅游的发展拓宽了村民的就业、收入渠道，使许多村民不用到异地他乡就能挣钱养家，促进了农村、社会的稳定，也提升了村民的生活幸福指数。

3白庙村新农村建设促进乡村旅游的发展

2005年10月，党的十六届五中全会通过《十一五规划纲要建议》，提出要按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，扎实推进社会主义新农村建设。四川省于2010年在全省开展城乡环境综合治理，西昌市大箐乡白庙村抓住机遇，积极进行新农村建设，满足了游客对乡村旅游环境硬件设施及人文软环境的需求，促进了乡村旅游的发展。

3.1村庄布局规划合理，基础设施趋于完善白庙村利用全省城乡环境综合治理机遇打造省级新农村建设示范点。融合地域和彝族文化、传统民居特色，以彝族乐器“月琴”为依据，对村庄进行了特色规划：进得来，村民游客进入方便；聚得拢，有足够的公共活动场所供游客活动；藏得住，村民能藏于村落，村落能藏于自然，旅游活动的开展不影响村民的自由生活；看不透，相互之间合理间隔，错落有致，避免一览无遗；走得通，居民和游客轻松走遍整个村落，不容易迷路。21栋彝风式雕梁画栋的风情房屋，青砖白墙，清新雅致；客厅、厨房、主卧、客卧、厕所、停车场等一应俱全，完全达到了“外部突出特色、内部优化功能”的要求。村庄基础设施趋于完善。与外界相连及村内的主干道、入户道路全面硬化，增加了旅游的可进入性；通水、通电、通网、通电话、通电视等问题的解决既提高了村民的生活质量也满足了游客的需求；节水灌溉、渠系配套等农田水利基础设施得到提升，为农业的产业化发展奠定了基础。

3.2村容村貌整洁卫生，文明乡风纯正朴实白庙村在新农村建设过程中通过实施庭院绿化、美化工程，发动村民在房前屋后进行种树栽花，使人均公共绿地面积达到11.2m2/人。村民响应号召，积极使用环保清洁能源，修建沼气池285口，改变了砍伐林木做燃料的生活习惯；家家户户使用太阳能，让烧水洗澡成为了历史；有效减少了炊烟污染，促进对大气环境的保护。建立了垃圾中转站，设立垃圾桶，解决了农村生活垃圾不能有效处理的难题，防止垃圾对土壤的污染；同时通过排水管网将生活污水汇聚到氧化塘进行处理，并达到农田灌溉排放标准，加强了对水质的保护。通过以上措施着力打造和维护的良好的乡村生态环境，使村容村貌焕然一新，为乡村旅游的发展提供了平台。然而，新农村建设不仅包括对农村生活环境的改造，还应更加注重农村精神文明的建设，避免进入“只见新村，不见新农”的误区。白庙村通过开展“除陋习、树新风”活动，利用板报、标语、会议、音像等多种形式宣传普及文明卫生常识，倡导文明行为和良好卫生习惯，并制定“村规民约”加以强化。同时，也利用彝族特有的具有强大影响力的家支文化，开展村民互助，如彝族家庭中若有孩子因家庭贫困不能上学，会由家支出面，采用每家分担费用的形式解决费用及相关问题；在遵循国家的法律的前提下，家支会利用习惯法解决家支及族人之间的矛盾冲突。独特的彝族家支文化，在维系着淳朴的民风同时也吸引着旅游者欲身临其境感受异质文化。