汽车活动促销方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的汽车活动促销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：汽车活动促销方案范文

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2017年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

第2篇：汽车活动促销方案范文

促销不管对厂家、销售人员还是消费者来说，大家都不陌生，各种各样的促销形式随时随地都可以看到可以听到。不管是你走进是大卖场还是小的商店，甚至就连我们的家属小区的门口都能听到“厂家促销，有买有送”等，“买三送一”、“买XXX元钱送XXX”这样的海报我们低头不见抬头见，还有其它形式的促销我们时时都能体验到，如陈列也是促销的一种形式，他的最终目的也是产品的销售，促销形式各式各样，那么促销在我国为什么这么时尚？促销能给我带来什么？我觉得这是我们每一个决策者、每一个营销人员应该好好思考的问题。

我国用了三十来年的时间去追赶资本社会的六十多年，在快速奔跑下受伤是在所难免，但是我们在市场运作当中过于简单，在追求4P的营销下简单运用血淋淋的价格战和促销品战，使商业环境恶化，恶性的手段竞争是一种必然的产物。1997－2002年是中国营销界很重要的一个分水岭，这一时期开始，大卖场和连锁超市在大城市快速起步，各厂家在这个渠道展开规模性产品的促销，促销让这些企业快速打开了市场，拥有自己的消费群，占有了市场份额，在这种简单的市场推广中大部分的企业都尝到了甜头，于是乎大家一拥而上，在市场的末梢神经终端上展开激烈的促销战，你买二送一，我买一送一，你送毛巾我送浴巾，在市场我们站在商品的货架前有时不知道是在卖什么？记得一次我在一家K／A店里看到一家乳品的堆头上有1／2的位置上摆的的促销品，不知道的情况下一定会觉得是在卖那些促销品；国内企业把产品推广的重点从广告转向促销，一家权威的数据统计中心提供的一份数据中，促销费与广告费由以前的4：6逐渐变为现在的6：4，促销费用增长速度远远超过广告费增长速度。我国企业中促销成本占了企业营运成本的40％，促销之所以受到企业青睐，源于这个时期特殊的市场营销环境。

在2002年－2003年营销界提出了“决胜终端”“中心下移，市场深耕”的营销理念。在这种理念下重要竞争的手段主要集中在两点上:一是终端铺货，二是终端促销；另外是我国中小企业众多，这些企业资金不足想做品牌，在力不从心的情况下，就转变营销思路，通过促销这种简单的模式拓展市场，效果良好，对很多企业起到了示范作用；在这个时期广告对销售的拉动作用弱化反应迟缓，企业普遍感到“临门一脚”的促销对销售的推动作用更快速，效果更明显。促销正是在此情形下引起营销界的高度重视，快速的效益让各企业对待促销倍受重视。

1997－2002年是促销的启蒙期，在此时期做促销的企业大多数都以极小的代价获得了极大的收益；2002年－2004年是促销的黄金时段，创新性的促销手段不断出现，几乎每个企业都在不遗余力地做促销；但进入2005年，很多企业却感到促销的威力不再，手段也难以出新，但是随着品牌多元化与竞争复杂化，许多人感到困惑：传统的促销模式“病”在哪里？如何跳脱固有的经验，寻求创新？

记得有一次，一个业务员拿来一份促销活动的方案让我签字，我看了很久就问他：我们为什么搞促销？他回答：别人都在做，我们不做就卖不动，为了完成本月的销售任务我们没有别的办法，这是压货最体面的一种方式，再说消费者也喜欢我们做促销活动。我又问：消费者喜欢咋样的促销？促销能给我们带来什么？他再也没有回答。还有一次，我在一家企业上班时同样做了一份促销活动方案，我也去让我的领导审批，我的领导告诉我，我们没有必要做促销，我们的品牌是一个领导者的品牌。是呀，你可以把你的品牌定位成为一个领导者品牌，但是你毕竟还不是一个行业的领导者，你处的环境就是一个恶性竞争的环境，在这样的环境下生存有好多的无奈。我知道那个业务员和我当时的心情是一样的，他是回答不出来，那也是一种无奈，促销被迫的，不管你的品牌定位是什么，只有成为了一个行业的领导者才能领导行业，才能教育我们的消费者，只有那样你才能有发言权，但在恶性的商业环境中，就是你拥有一个领导者的品牌也不一定能领导行业，你再大也不可能占领市场51％的份额，剩下同行会把你带进一个你无法逃脱的环境中，也许你也要做出让步，不进侧退，这就是企业生存的唯一法则。不管是那个行业，不管是什么产品，没有促销产品无法销售，在市场形成了一个怪圈，大促大销，小促小销，不促不销，众所周知促销是企业拿真金白银换来的，但是我们拿出了真金白银就一定是有效促销吗？不一定，这个答案首先一定是肯定的，促销就像广告一样，浪费掉的部分总是藏在冰山的某一处，我们面对这样的环境没有改变的能力，只能在适应的情况下去用自己的能力去改变，每一个企业都要生存，促销成为市场推广的一种常规武器，促销成为一种销售工具。既然促销成了一种工具，我们就运用好的我们的工具，但是那些促销活动的制定者和决策者应该在下笔前先考虑好以下几个问题：

一、“我在那”，也就是Probing（探查），我们首先要分析我们的市场环境、竞品信息、消费者分析、我们所做的产品在市场的地位、现状等，兵法曰，知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败，我们要打有把握的仗，不能乱作为更不能不作为，而且我们还要考虑促销可以给我带什么？能扩大多少的市场份额？能提升多少的销售量？这对于促销来说是很重要的第一步，在你制定一套促销方案时和市场环境越接近达到预期的效果就会更完善，分析的的越细致你的方案就离市场和消费者越接近，Probing能成为我们营销十一P‘S中的首位我们就不难看出它在我们营销工作中的地位，这不仅是我们在制定促销方案时要研究、要分析，作为一名营销人员我们要在日常的工作也要时时记住这个Probing。

二、“我去那”也就是想达到什么样的目的？促销最终的目的是销量的达成，也是我们想看到的结果，这是我们不管在任何时候不能做出的改变，我们可以改变我们的运作思路，但是目标是刻在石头上，石不烂它永存。如果我们在促销活动前没有一个目标，我们先不去考虑我们用什么来衡量促销活动是否成功，就是你在执行促销活动方案是也是一头雾水，没有方向，只能是“打那指那”，忙忙碌碌一时期，到最后成了竹篮打水一场空，也许这还是一个好的结果，更糟糕的是会给市场和消费者带来负面的影响，给你以后的工作带来不便。促销是一把双刃剑，可以伤“别人”也可以上到自己，用好是对自己有利的武器，用不好就是自残的工具，没有目标我们就失去了方向。

三、“咋样去”，选择我们的交通工具，也就是说我们要运用咋样的形式来促销，消费者愿意这种形式，那一种形式成本低效果好，我们一定要注意，促销不仅仅是降价、赠品，促销的范围是一个广泛，在制定促销方案时一定要考虑清楚方式。

在实际工作中我经常会听到好多区域领导这样这样告诉自己的下属：告诉我，要完成这个月的指标，你需要多少促销费？我来向公司申请，申请到了，你再完不成，嘿嘿，就是你的问题了！

首先我要说的是作为一个领导的职责不是仅仅是资源的申请者，他是一个区域市场的决策者和掌控者，这样的做法不该取，再说决定销售额和市场份额大小的因素是唯一的吗？显然不是。促销与否及其力度大小、频次多少在其中又会占多大分量？决定这个因素是和产品特性、品牌状况、竞争态势、促销时机等因素密切相关。千万不要忘记，“促销”只是众多营销组合中一方面，并且，永远只是一个方面。让我们回想那些众所熟悉的行业里，那些位居市场前列的品牌，之所以能站在他们现在站的位置上，真的是仅仅的赢在“促销”吗？康师傅不是、可口可乐也不是。。。。。。

第3篇：汽车活动促销方案范文

投入与产出之间相去甚远的差距，使越来越多的企业怀疑起大众促销的作用，并开始寻找其他更有效的促销方式。在这样的背景下，与大众促销相对的分众促销开始浮出水面，以实效、低投入等优点开始被少数敢于“尝鲜”的企业所运用。

案例1：

2004年，麦当劳聘请了“王力宏”作为形象代言人，并推出了新的品牌口号“我就喜欢”。为了配合对新形象的宣传，通过周密的考虑，麦当劳广州公司采取了主要针对学生市场的促销活动。

这个以新口号命名的促销活动，经过前期调查，选择了学生最有购买力的25所中学和10所大学，以征文、有奖竞猜、趣味游戏等方式进行了为期两周的驻点式促销活动。

通过这次促销，麦当劳获益匪浅：首先，进行促销活动的周边店生意额上升了25%；其次，活动收集了数千名忠实目标消费者的信息；最后，麦当劳还获得了众多来自目标消费者的良好建议。而麦当劳在这次活动中只花了不到10万元，却收到了相当于平时一个50万元的促销活动的效果。（麦当劳是怎么知道哪个学校的学生购买力强呢？很简单，中学生一般就近读书，所以只要调查一下周边的经济状况就可以；而大学生则更简单，看看学校的收费、学校周边的餐饮业的发展情况就知道了。）

案例1中麦当劳就是敢于“尝鲜”的分众促销方式的先驱应用者之一。麦当劳的这个促销有什么奥妙在里面？

点评：

麦当劳针对学生促销并不希奇，但麦当劳广州公司在促销时进行深度分众，“选择了学生最有购买力的25所中学和10所大学”却值得称道。因为光顾麦当劳大多是儿童和学生，而学生又可以细分为小学生、中学生（初中、高中）、大学生。

通常情况下，儿童和小学生来麦当劳大都由家长陪同，真正的购买者是家长，所以针对这些人促销的意义并不大。但中学生（初中、高中）和大学生就不同，这些人可以自由支配自己的行动，可以自主进行消费。然而，值得注意的是，这个群体里面的人，却不是个个都有足够的钱经常吃麦当劳。根据可支配消费能力的不同，这个群体又可以分很多个档次。一般来讲家庭富裕的中学生（初中、高中）和大学生，可支配的消费能力通常是家庭不富裕者的两倍，因此，针对这个细分群体来促销，而不是笼统地针对所有人，效果当然就要明显得多了，而且还节约了针对不富裕者促销的无效促销费用。

小贴士：什么是分众促销

分众促销就是锁定特定的目标消费群，然后选择这些目标人群最集中的地点，以这些目标消费者喜好的方式，定点进行促销的促销手段。

传统的大众促销方式没有对促销的目标受众进行区分，采取的是撒大网式全面覆盖。大众促销对于消费人群较广的日常生活消费品无可厚非，但对于人群相对较集中的产品来说却有点主次不分。传统的大众促销这一弊端，就好像一个小伙子本来要请女朋友吃饭，结果却把她爸爸妈妈、爷爷奶奶、大舅二舅、三姑四姨、哥哥姐姐一家老小全都给找来了。因此，撒大网式的传统大众促销方式往往会导致促销资源的严重浪费，并且，随着消费者可接触竞品的增加，这种浪费会越来越严重。这样一来的结果是：企业的促销将形同虚设，越来越多的企业将做不起促销。

而分众促销在很大程度上则避免了这一弊端，资源利用率更高，目标更集中，效率明显。

分众促销，咋分众

那么如何进行分众促销呢？

通常情况下，一个分众促销必须遵循以下的流程：

明确促销目的确定分众人群确定分众促销场地选择促销工具制定促销方案预试促销方案改进、完善促销方案实施和控制方案评估促销结果

与大众促销的流程相比，我们可以轻易地发现：分众促销与大众促销主要的区别在于促销针对的目标和选取的场地上有所不同，而其他都基本相似。因此只要解决了分众、分地两大问题，分众促销的其他问题迎刃而解。那么如何进行分众和分地呢？

通常情况下，进行分众和分地的方法是：企业在进行分众促销之前，在了解本身产品的主要消费人群的情况下，通过市场调查或内部、外部的数据库获知分众人群的消费特征、消费习惯，以及这一群体出现最集中的地点等信息来确定本次分众促销所要针对的人群和所要达到的场所。

下面笔者将通过案例点评的方式向大家做介绍如何分从和分地，希望这些案例能起到举一反三、抛砖引玉的作用，对大家开展分众促销有所裨益。

案例2：

治疗肝病的处方药——贺普丁在中国内地刚上市的时候，中国有1.2亿乙肝病毒携带者和近4000万乙肝患者，市场前景可谓广阔。然而上市之初，贺普丁就遭遇了一个小小的营销困境：如何快捷地向医生传递贺普丁的治疗特点和学术优势、同时又有效地让目标消费者了解贺普丁的功能？要同时达到上述两个目标，在处方药不能做广告的情况下，传统的学术推广和医药代表模式是难当此任的。

经过多次的智慧碰撞和提案，葛兰素史克公司最终决定采用以分众为主的医院病历手册广告为切入点，开始了贺普丁在中国的破冰之旅。方案确定后，贺普丁项目组联系了国内20家传染病医院，投入了近39万元费用开始在传染病医院的病历上做广告。同时，为了与病历广告形成互动，贺普丁项目组又陆续举办了近10场学术推广会议。会议邀请国内著名医院管理专家、原中山医科大学教授叶煜荣为主讲嘉宾，以各医院主管院长、药剂科主任、乙肝治疗专家为主要对象，分不同主题讲解国内外先进的医院管理经验。一年之后，贺普丁的营销局面被迅速打开。

由于病历手册广告效果显著，贺普丁项目组又成倍追加了病历手册的广告费用，这使其产品销售额稳步提升。经过多年的市场开拓，贺普丁成为了中国治疗乙肝用药市场的王牌药品。统计显示，2004年贺普丁单品销售额已超过5.6亿元。一个在全球市场销售额不足10亿美元的药品，在中国市场居然创造了近1亿美元的销售收入，在所有跨国公司的药品目录中，这是一个不折不扣的奇迹。

点评：

从某种意义上说，处方药的营销就是对医生处方权的争夺。病历手册是医生了解患者病史和记录疾病治疗方案的资料，因此，医生接触病历手册的频率较高。贺普丁病历广告的成功主要来自两个方面：一个是把握了对医院进行分众，没有针对所有医院，而是只针对肝病病人相对较集中的传染病医院；二是把握了对促销对象进行分众，没有选择专业报纸、杂志，而是选择了可以直接接触到肝病医生和患者的病历广告。在病历手册上药品广告，可使医生迅速了解药品的相关知识，并有提醒医生用于处方的效果；同时，真正的目标消费者也是经常接触医院病历手册的人，只要病历广告提供了足够的信息给他们，他们也会向医生点名开药，因此，做病历广告真可谓一举两得。

案例3：

2005年初上市的东风“日产天籁”系列汽车，由于定价25万元以上，属于中高档车型，面临着来自马自达M6、大众宝来等众多同档次品牌的激烈竞争。为了让“日产天籁”脱颖而出，配合经销商，东风公司在消费强劲的广州市场适时地推出了分众促销活动。

经过前期的调查和全面的考虑，“日产天籁”选择了在潜在目标消费群相对比较集中的新白云机场展开了分众促销活动。

分众展示：一辆深灰色的“日产天籁”摆在新白云机场的国内出发厅中央，漂亮的车模小姐摆着不同的姿势进行现场SHOW，构筑着一道美丽的风景线，吸引着进进出出、繁忙的成功人士驻足欣赏“日产天籁”的芳容和香车美女的醉人场景。

分众促销：与此同时，“日产天籁”向登记在册的、经常乘坐飞机的新白云机场会员客户通过邮寄相关资料等方式，推出了 “优惠购买”、“买车送服务和配置”等系列促销套餐，并通过新白云机场发行的空中杂志了促销信息，以全面覆盖那些收不到资料的目标消费者。

这一分众促销活动推出之后，由于针对性强，“日产天籁”经销商收到了相当不错的效果，预约看车和咨询价格的消费者不断增加，“日产天籁”在广州市场的销售量开始逐步上升。

点评：

一直以来，汽车的促销都是停留在大众媒体报纸和电视上发发广告，在汽车销售现场做做展示等比较简单的促销方式。然而，随着近年来汽车行业竞争的加剧，这样的促销方式对低档车可能还有效，但对于中高档车可就越来越没效了。原因很简单，消费者正在分化，低端消费者、中端消费者、高端消费者正在形成群落，每个群体的人在做不同的事、看不同的报纸、住不同的房子、和不同的人打交道，所以怎么可能用同样的媒体和促销方式针对所有人呢？

“日产天籁”的成功就在于它准确把握了自己的销售对象：是卖给那些工作繁忙、有点成功、有点小钱的中产阶级的车。抓住这一点，它选择了这一群体经常出没的机场作为促销的阵地，通过分众展示和促销，把产品的信息迅速而有效地传达给了最多的目标消费者，所以它的成功当然是必然的了。

案例4：

北方沿海某药厂生产的××康是治疗高血脂的保健品，产品上市的时候也在药店做过一些促销，但始终不得要领，原因在于“抓不到人”，偶尔遇到一两个，一听价格就吓跑了，所以产品一直卖得不温不火。2005年上半年，受到分众营销理论的启发，××康产品市场负责人决定尝试到一些高血脂人群相对较集中的场所进行分众促销。

经过调查，他们选择了本市的3家高尔夫球场做为分众促销的根据地，在和球场管理中心达成协议之后，他们在每家球场派了一个3人的促销小组，时间定在球场人流较集中的每天上午9点到11点，下午的4点到5点，在球场的大厅里设置个专用陈列柜，由其中两人负责免费检测血脂，一人负责销售产品。

到高尔夫球场打球的人都是有钱、有地位的人，他们应酬多、压力大，高脂肪和高蛋白的东西吃得多，通常十有八九血脂偏高，所以在这里来打球的，基本每个人都是目标消费者。在这些人等待或打球休息之余，给他们免费检测一下血脂，健康意识较强的他们一般都不会拒绝；然后讲讲高血脂的危害，再加上产品包装上有某医学会推荐的标志，比较可信，因此最终成交的机率非常高。刚做两个星期，××康就销售形势喜人，销售额竟是过去一个中等城市一个月的总和。

点评：

在保健品里面，治疗高血脂的保健品是最不好卖的。一方面，高血脂很容易和高血压混淆起来，很难找到病人；另一方面，由于观念的问题，一般人对高血脂都置之不理，认为无需治疗。因此，如果在药店搞促销的话，就像是在大海捞针，不但人找不到，而且就算找到，人家也不一定肯花这个多余的钱。××康在走了一段弯路之路之后，总算着了道，采取针对高尔夫球场的分众促销方式，使得目标购买群体立即变得明朗起来。在实际操作中，××康通过免费检测、健康知识讲解等，一步步诱导极具健康意识而又有较强购买力的目标人群实现了最后的成交。另外，在促销时间方面，××康也掌握得非常到位，选择了人流集中的时间段，又一次实现了促销时间的分众。

分众促销的优点

通过4个案例的介绍，可以发现，与传统的大众促销相比，分众式促销具有以下优点：

第一，目标集中。传统的大众促销方式针对的是广泛的消费者，不但不能有效区分真正的目标消费者，而且更不能区分细分后的目标消费者。分众促销则不同，它强调的是“分”，强调将广义的目标消费群体进行细分，找到真正属于自己的目标消费者。由于针对性较强，产品的促销向心力更集中、作用更猛烈。

第二，费用较低。相对传统的大众促销，分众促销由于在分众的场地进行促销，各种费用较之在商超、大卖场要低，并且过滤了针对非目标人群进行促销的额外浪费，因此总体费用较低。

第4篇：汽车活动促销方案范文

一、最优化支配营销预算

不论公司处于价值链条的什么位置，面对着日益多变的动态市场环境，都需要庞大的营销预算。营销经理们都应该知道，单凭自身的资源是难以满足市场启动和市场运作的巨大开支的。因此公司应积极寻求合作营销策略，寻求一种最佳支配营销预算的途径。

在市场启动阶段，公司可以与上下游厂商进行合作广告，把联合信息在同一时间、通过同一渠道向最终的目标顾客传播。如此，整合使用自身与上下游厂商的广告预算。在市场推广阶段，公司可以利用合作促销的形式，实现与合作伙伴促销费用的相互对接，节约促销的实际开支。

在公司与上下游厂商之间的合作营销中，可以非常显著地体现这一优势。著名的芯片厂商Intel公司，就曾经成功的运用合作广告策略为其新产品开路。Intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识，Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。Intel公司迅速获得了许多下游厂商的认可与订货。公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。

二、延展和嵌套品牌效应

合作营销可以实现产品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从而增进公司的品牌竞争力。

公司与上下游厂商进行的合作营销，是一种纵向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范围得到延展。通过选择与自身形象和品牌定位一致的上下游厂商，进行合作广告、联合传播等协同运作活动。在消费者的认知领域内建立一个强大的“品牌集合”，从而实现公司品牌的延展。

我国的家用电脑市场，因为充斥着大量的“水货”，电脑销售就更依赖于品牌感召力。因此，对于品牌电脑的营销来讲，就可以采用联合上下游品牌，塑造强强联合的品牌豪华阵容。例如：联想品牌电脑配上IntelInside标识，加上形象和信誉俱佳的“联想1＋1”专卖店品牌，以及联合名牌主板厂商和其它零部件品牌，协同进行广告和其它市场推广活动，在消费者脑海里形成一个以联想品牌为首的强势品牌集合。同时，也通过品牌的协同传播，彻底打消消费者担心买到水货的疑虑，大大提高了消费者的购买冲动。

公司也可以与（非）相关行业的其它厂商合作营销，这是一种横向联合式的合作营销，它往往能够取得一种珠联壁合的品牌效果。这种合作往往是以公司之间的战略业务联盟为基础，选择具有优势互补背景的公司进行合作营销，创立合作品牌。

在我国手机市场上。昔日的通信巨头爱立信与消费电子巨头索尼之间的品牌融合可称为合作品牌营销的典范。索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系，并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机，两家公司的手机品牌进行了全面融合。索尼爱立信致力干将索尼在消费类电子领域的产品策划和设计专长、丰富的娱乐内容资源与爱立信在通信领域领先的科技和经验相结合，为消费者创造全新的附加价值。

三、巩固价值链成员关系

公司通过与上下游厂商的合作营销，彼此协同运作，维护稳定的关系，可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本，同时也可以进一步巩固合作各方之间的联盟关系。现代的市场竞争是速度的竞争，而速度竞争就是信息的竞争。因此，信息是发展商业合作伙伴关系的关键。零售商与分销商喜欢相互竞争，而链条内的相互竞争也必须依靠信息的快速获得和高效处理。因此，公司依靠对市场信息的成功收集和掌控，利用这一诱因加强价值链成员之间的合作，而不是过度竞争，就能维护和巩固各方的合作关系。

公司通过与下游分销商和零售商的合作营销，使得公司销售人员向多职能化发展。销售员不仅仅是将产品卖给下一级厂商的销售代表，也是维系和加强与分销商关系的亲善大使。销售人员不再局限于将产品推到分销商的仓库里，而是要千方百计协助分销商和零售商卖出更多的产品，实现真正意义上的销售。

四、实现跨行业交叉销售

公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。

航空公司在促销的时候，经常使用合作促销策略。航空公司经常与旅游公司、与酒店宾馆之间组织联合促销活动，向顾客提供一揽子的打包服务。比如：针对经常出差的商务人士，航空公司提供一种数量折扣促销其折扣的方式不是用实际货币支付，也不是直接降低价格，而是提供同等价值的酒店服务或者汽车租赁服务。通过这样的联合促销方案，双方实现交叉销售。

第5篇：汽车活动促销方案范文

一、活动概述

(一)活动背景

公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了研发一代、生产一代、储备一代的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以安全、节能、环保为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。

1、市场需求旺盛

父亲节历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次;而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力;具有特殊的纪念的价值意义;

2、竞争压力-------加剧

合肥作为最具潜力的二线市场，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种百花齐放的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在2017年6月17日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的父亲节促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢?

3、自身的发展的迫切需要：

汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次父亲节期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为，牵手奇瑞，感恩父亲节

的大型促销活动; (二)活动主题：牵手奇瑞，感恩父亲节 (三)活动的目的：

1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交;

2、增加店里客流量、提高进店率;增加店内的人气;

3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度;

4、增加销售量，扩展合肥市场份额;

5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心;

6、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。

(四)活动时间

1.宣传时间：2017年5月20日----2017年6月16日

2.促销时间：6月16日-----6月17日

(五)活动的地点

安徽瑞骋奇瑞4S店：合肥包河区纬一路8号

(六)活动方式

1.新顾客店头促销

2.新老顾客免费服务

3.内部员工促销激励

二、活动内容

(一)店头促销六重豪礼、牵手奇瑞

父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4S店开展主题为五重豪礼，牵手奇瑞的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了购车送油、0息购车、 老客户推介等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。

1.进店礼温馨

活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4S店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞LOGO的精装打火机

2. 试驾礼开心

在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888元的购车代金券和温馨的保温杯

3.订车礼用心

活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带; 4.购车礼 贴心

购买瑞虎2017款运动版、A3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠 我们赠送两盒老白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、

5.介绍礼放心

老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的礼品;

6.回馈礼省心

选择安心贷的用户只要在购车时首付50%，便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可;易购贷的用户则只需首付50%，就可在未来5年内以15元的超低日供还款;轻松贷的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠。贷款购车活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机温馨服务，贴心奇瑞

奇瑞重点参展车型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞风云2，奇瑞瑞虎全系

优惠政策：

(1)瑞麟M1赠送3000元装潢，

(2)瑞麟：X1优惠3000元现金

(3)威麟V5享3000元现金优惠

(4)威麟：X5系列现金优惠5000元

(5)奇瑞A3全系最高优惠19000元

(6)奇瑞风云2全系最高优惠13000元

(7)奇瑞瑞虎全系最高优惠17000元

(二)为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，

1.免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全

2.对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠

3.在父亲节期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元

现金返还和办理车险8折优惠、

(三)内部员工激励

1.服务之星

在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励;

2.销售之星

我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予2000元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元;

三、活动前期的的广告宣传

宣传策略：网上制造悬念吸引爱好汽车的车友关注时事的广告投放制造宣传效果的最大化

(一).网络宣传

设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4S店在其官网相关的具体信息

宣传效果评估

1、论坛、汽车网站造势制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲

望 2、官网投放广告----超值优惠，吸引顾客

(二).POP宣传

在骋瑞奇瑞汽车4S店里发放父亲节促销宣传单和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力; (三)海报宣传

在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到 (四).广播宣传

与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息;

四、活动流程

五、活动执行

(一)场地布置

1.场地选择：安徽骋瑞奇瑞4S(包河区纬一路8号)

2.4S店门头布置：彩虹门：半径6米得彩虹门摆放于4S店门前用于吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节

红地毯：用宽4米，长15米得红地毯铺路，直达店内， 道旗：在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客

升空气球悬挂横幅：2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁 店内布置：

单透：贴于4S店玻璃处、用于宣传本次活动

X展台：4S前2个，总服务台1个，用于展示本次活动的内容 签到处：用于顾客签到，并发放进店礼品 休息室：备有各样点心和茶果，供顾客使用 洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水

展示舞台：用长6米宽5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞、

六、活动后期延续

活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施

七、活动效果预测

(一)活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高

(二)通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升 (三)活动内容丰富，吸引广大顾客参与

(四)温馨服务提高顾客满意度

(五形成良好的口碑，抢占市场占有份额

(六)搜集了大量的客户信息资料

(七)特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性

八、费用预算

表：财务预算表

九、整个活动应注意和严格控制的地方

(1)成本控制：

整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本。

(2)紧抓中心不放：

以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂烩。

第6篇：汽车活动促销方案范文

其实，做烟灶产品的推广，没有什么雅俗之分，只要是消费者接受的方式就可以。尤其是在品牌知名度不高的情况下，更是要注意用当地消费者能够接受的方式方法。例如，在县城里，可以将产品放在个汽车上，围着城区的主要街道和社区展示。边走边用高音喇叭循环播放品牌的宣传语。现在烟灶的品牌很多，在县城等三四级市场的品牌尤其是杂牌很多。如果味用高雅的做法去推广，当地的消费者不定接受。所以要用适合的方式。

做促销活动的时候，要注意最重要的是场面的热闹。对于有的消费者重复排队领取多个赠品的情况，有的人发现了就去制止纠正。其实，这大可不必。我们既然要的是热闹，那么有个两个重复领赠品的也无所谓，只要大的场面制造出来了就可以。我们的目的达到了就可以。

还有的时候，搞促销的时候会发生一些小得冲突，这个也是非常正常的事情。虽然我们不提倡，但是有了>中突才说明场面大，吸引的人气旺。这也从侧面达到了促销的目的。

很多经销商与厂家合作的时候，信任度不够。因此，我认为，经销商在与厂家合作之前，一定要想好之后再合作，一旦合作就好好“过日子”。一旦决定与厂家合作，就要与厂家联手，

直向前走。

还有个现象，有的经销商把向厂家要政策作为一个大事来抓，靠这个“过日子”。其实，经销商要想明白一个事情，你与厂家合作的核心是什么，也就是说你的盈利模式是什么?不是要政策，而是销售产品。经销商不是开”黑店”的，来个厂家，“宰个”，不能靠要政策生存，要靠切实的业绩。而且，在拿到厂家的政策资源支持之后，

定不要揣在“兜里”，而是要真正投放到市场中去，要让它带来效益，创造销售。

如何打造区域样板市场?

打造区域样板市场，要先做好“点、线、面”的规划。在你的区域市场范围内，从地图上找到个“点”，这个点要是个有较大辐射能力的点，做完这个点之后，下站是哪个点。如何让几个点“再连线”，最后是“铺开面”。先做哪个市场，再做哪个市场：先做哪个卖场，再做哪个卖场：先选择哪个导购员来做，再选择哪个导购员来做。这些都很重要，都是“点线面”在不同层面的组合问题。如果第一个“点”选错了，那么今后的进展就会很慢，甚至会出现偏差。

做好区域市场的另个关键是做好样板。如果资源充足的话，可以做样板市场，如果不够的话，做一个样板的卖场。如果还没有资源做样板的卖场的话，就把资源投入到个导购员身上，让她创造业绩。

做好区域市场还要在资源上有所倾斜，要敢于投入。做好一个市场，尤其是打造样板的时候，就像部队打进攻战，不但要用自己的优势打击敌人，还要有所牺牲，就是要付出代价。经销商做区域市场也样，要在选择自己具有优势渠道的同时，投入相应的资源。有的经销商在做市场的时候，发现投入的多了，就退缩了。打进攻战的时候，不但投入资源是必须的，浪费一些资源也是非常正常的。所以，经销商要做好准备。

现在的烟灶市场火热跟房地产有很大关系。有的商可以拿到业主的信息，通过与其他品牌做联合促销。做烟灶产品的商，拿到产品销售出去不重要，重要的是如何为上游客户和消费者带来更多的附加值，让上下游的客户都离不开你。

做好区域市场一定要重视超市和百货商场的作用。现在很多超市开到了二三级城市。而这里的市民文化活动少，他们晚上有个重要的活动可能就是去逛超市。超市里有空调，还有琳琅满目的商品，时不时还可以淘到便宜货，因此，逛超市成了很多城市居民晚饭之后的一个重要生活。他们喜欢三两成群地去，消费很有带动性。所以，在中小城市，超市的作用是非常大的，不但能创造销量，更能推广品牌和产品。关键看经销商会不会做，能不能充分发挥超市的作用。如果你在当地的大型超市里做促销活动，第二天不会出效果，但是如果你能坚持三个月，肯定会出现意想不到的效果。你的品牌也会成为家喻户晓的品牌。

这就要谈到做促销活动的时间问题。任何个活动都不是立竿见影的。

般情况下，一个活动的效果要持续做3～6个月才能显示出来。某家具品牌在做促销之前，不相信这个道理。起初抱怨为什么没有效果。我告诉他们的营销总监，3个月之后，要备好货。他们不相信。3个月之后，果真订单大增，供不应求。这时候我告诉厂家，不要所有的订单都接，否则顾客的满意度就会下降。他们还是接了这些订单。随之而来的就是雪片样的投诉。所以说，做促销要掌握好规律。

做促销活动的时候，怎么踢出第一脚?

促销活动最难的点是，开始大家很难进入状态。这时候，要从导购员开始，从拿出有力度的激励政策开始。如果个产品的销售额是500元，导购员可以提成20元的话，卖出促销活动第台产品的导购员可以给她重奖，如200元。这时候，所有的人为了拿到这个奖励，会迅速进入状态。

同样道理，如果我们的促销活动的计划是销售10万元，而执行当中发现，完全可以销售20万元的时候，也要用这个方法。就是为了刺激导购员增加10万元的业绩，用更大的利益去激励他们。如提成翻倍。当激励政策的比例提高之后，也许公司已经不盈利，但是仍然要这样执行，因为你的占有率提高了，竞争对手的销售占比降低了。尤其是对导购员的激励，提高提成的比例是最有效最直接的。

这个激励是依靠人性的规律来执行的，所以我们在制定促销方案，搞活动的时候，先要掌握人性的特点。这样你的方案会执行起来更加容易，更加到位。

如果你不理解人性的特点，那么就用“追求快乐，逃避痛苦”，来想办法就可以了。导购员之所以愿意做这个事情，是因为这样做最快乐：导购员之所以逃之夭夭，是因为他在这里实在是非常痛苦。所以，领导在制定政策之前，定要考虑人性，要换位思考。这个事情放在自己身上，你会不会做，会怎么做，等等。古语说“性相近，习相远”。做任何事情，要到记住这句话，理解这句话的内涵，充分利用好这句话。

现在很多推广活动存在着这样那样的问题，即不系统，不持续，不匹配。很多人看到其他厂商赠水筒，他也赶紧拿水筒当赠品：那个品牌雇了几个人，他也多雇了几个人。也就是说大家都在抄袭，这就造成了你的推广活动不系统。不是所有的商业模式都是相同的，所以，模仿的永远是皮毛，没有精髓。老板在做推广活动规划的时候，要有套信息系统，使得上下致。

谈到未来经销商提升的地方，我认为，第是做好市场规划。中国好的销售人员很多，但是高水平的营销人员很缺乏。所以说，

个区域的经销商，要想做好市场，打造区域品牌，也定要组建个强大的市场部门。市场部门是谋略部门，企业要先有谋略部门，像部队的参谋部样。第二，推广活动要围绕着品牌的定位展开。无论是什么产品，都要给自己个准确的定位，推广工作就是用有限的资源针对这个定位进行长期的投入，持续展开，最终达到好的效果。第三，更加注重资源使用的有效性。资源是有限的，高效地利用资源，是经销商需要重点考虑的。第四，是终端制度化的提升，导购人员业务员化。现在的导购员只是负责销售产品就可以了。未来的趋势是，要让导购员通过客户关系系统，与顾客建立联系，建立自己的销售网络。终端的智能化。占领消费者的心智才是成功的品牌。未来的终端越来越像品牌的舞台，大家都在演戏。有故事的品牌，讲故事的品牌，才能打动消费者。

第7篇：汽车活动促销方案范文

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

（一）区域外围环境分析： 外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

（二）区域市场环境分析：

1、荔城片区 好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。 金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。 亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。 其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源；新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。

2、新塘片区 国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售情况也不高；卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。 我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。 永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别；再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，容易聚集目标消费，为打击国美创造了无形优势。 其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营经验和一定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额；新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。 备注：由于本人没有接触河源市场，暂没有进行调查分析。 共2页,当前第1页1

三、相关工作开展建议

（一）市场推广 1、宣传推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音（电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介）来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣传方面，我建议如下： a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法，形成一种家家乐特有的宣传方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。 b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅等宣传物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球；而DM单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。 c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和发展。 d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。 2、促销推广： a、促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购; 限时购买、创造; 赠送牵制、销量倍增; 广告前置、提前造势；歌舞互动、拉动等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围；文化营销、传达品牌内涵；互动营销、增强品牌亲和力；差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新鲜的手法来赢取消费者的关注。 b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的注意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心；场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费；卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素质。 c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销方案的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的方案，假如执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。 d、异业联盟。根据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。 3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有必要招聘一个市场促销人员下驻新塘，及时了解行业动态，配合新塘店促销活动的开展；平面设计水平也有待提高，情况允许下，也可以招聘一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。

第8篇：汽车活动促销方案范文

者百看不厌，答案如下：

车市人语： 请注意：“注意力经济不是光用来吸引眼球的，而在于打动人心促成交易”

近年来，随着北京、上海、广州、长春等国际性车展的相继亮相，不论是外部举办的大型车展，还是企业自身举行的小型车展，都发挥着愈来愈重要的作用，毋庸置疑车展已经成为企业宣传、销售的有效杠杆之一。

每逢五一、国庆、元旦等节假日，各个媒体或展览机构，官方或民间总要举办各种类型

的车展，有一年一届的北京、上海、广州、长春等地的“国际车展”、“名车豪宅联展”，也

有集“卖车、修车、换车、租车”等为一体的汽车综合服务展；有大型综合性汽车嘉年华车

展，也有小打小闹自娱自乐的社区车展，诸如此类不一而足。

然而，近年来车展过频、过滥，民众赏车的热情退减，而汽车展览光展不销，倍令参展

商头疼。还有的为车模作嫁衣裳：民众聚焦美女，而不关注靓车，人大过车的尴尬局面屡见不鲜。车展不能再延续以往那种的宣传为主，销售为辅的观念，主办商应站在参展商的角度，宁可少卖几张门票，得罪几个“虚客”，也要尽量营造良好的销售氛围。同时经销商要敢于把展场当做卖场，销售宣传并举，力争促成现场销售。另者，要尝试如何在传统“保留节目”------“香车美女”多做些文章，而不再只是给广大摄影发烧友提供拍摄的场景。举办的是车展而不是摄影展。另者，要弱化“香车美女”的晕轮效应，方式有二，其一围绕车的节目策划得精彩些；其二，节目融入美女，让美女做点缀，这总比让美女喧宾夺主要好得多。

节日的大型车展赚得是人气，而车商们一年举办多次的各种类型的车展（有的是主办，有的是参加外部举办的），更多是卖车。但是，通过此类车展车也很难找到售车的窍门。当然，这与不少车商不知道如何举办一场漂亮实效的车展不无关系，有不少车商自身举办的车展存在走过场的情形。

“本战”除了重点介绍如何参加外部车展而获得成功之外，还将着重通过解读剖析车商自身举办的微型、小型或中型的社区类、广场类车展，来揭示成功举办各级各类车展的法则。因为作为车商重要的常规的营销手段之一的社区类、广场类小型车展看似简单，但是操作起来的难度系数较大，要出成效比较困难，而也是最容易被车商们所忽视的。外部举办的大型车展与企业内部举行的小型车展有共通之处，成功的原理和法则是相通的。毫不夸张地断言，社区类、广场类车展是“基本功”，如果能成功操作好这类车展，那参加外部举办的各种车展就驾轻就熟、游刃有余，而且见成效较易。

一、危机四伏

我们主要剖析外部举办的大型车展和企业自身举行的社区类、广场类车展两部分内容。

1、外部的大型车展

危机一：车展纯粹是赶场、凑热闹

不少车商有的是碍于面子，有影响力的媒体要举办车展找上门来了，不表示表示面子上过不去。有的是为的是赚小便宜，一箭双雕，出一份钱赚两份“好处”（广告和现场展销）。

也有的车商想在车展上露露脸、沾沾光。还有的别人都参展，自己不参加在气势上会“输”给别人，故车展成为赶集、赶场、赶庙会、互相攀比的代名词。

其实，车展不单是一场“集会”，也是各自暗暗较量的“群英会”、“阅兵式”：同台竞技各自展示企业风采、使出独家绝活、亮出看家本领、汇报自家成果。朝这个方向来看车展，车商们就不再敢随意糊弄凑合着参加车展了，车展前必须做大量的准备工作，细到每一个环节，落实每一项举措。就算是企业自身举办的社区类、广场类车展也必须高度重视，精心准备，万不可掉以轻心。

对话：

企业：车展想说恨你并不容易，别家的都去赶场，自家不去会被别人取笑！

观众：车展好比一场车坛盛会，各路英雄四面八方齐聚现场，各显神通！

危机二：车展只重门面，不重内涵

现实中，许多车商非常重视展位的挑选，不惜花重金挑选最醒目的位置。展位确定下来后，更舍得一掷千金地进行展位布置，豪装精装随处可见。同时，还花高价聘请靓丽的名模环绕汽车周围“秀身材”，请吹拉弹奏、杂技魔术的专业表演队场上助兴，面子上的形象工程是做得相当到位。然而，企业发展历程的“导航”、品牌文化的“导读”、产品和服务的“导购”、企业与消费者之间交流与互动的“导入”就做得非常草率、流于形式，另笔者惊诧的是这几年的车展，居然还有些参展商停留于找男女主持人干巴巴地念一通生硬的讲稿，有的还满足于找一些在场的观众上台玩一些与产品和服务不沾边的游戏，更多的还习惯于沿用一问一答的“有奖问答”的活动方式。做得稍微好一点的参展商，就是借助3D技术、全息技术通过LED显示屏反复不停地宣传企业及产品和服务。只此而已，也无过多质的变化。

其实，车展，不论是国际车展，还是社区车展，都是一个展示企业“内外兼修”成果的平台，理想的展位、新颖的展装、独特的展饰固然重要，名模靓秀也不可或缺，但车展内涵的挖掘、提炼、传递及转化更为重要，华丽的阵营、热闹的氛围只能吸引观众的眼球，却难于打动潜在客户的心。利用车展上所独具的香车美女合一及声、光、电、影集成的良好的氛围，紧紧围绕“内涵”做文章开展各种犀利精妙的宣传销售攻势，达成交易，是参展车商们应重点考虑和必须攻克的课题。

对话：

企业：车展来来去去搞了许多年，都是千展一面，凑凑热闹，叫好不卖座，纠结！

观众：每年次看车展最期待的就是香车美女，千车万展最有杀伤力的还是模特！

危机三：车展只为宣传，从不敢奢望成交

车展人气旺场面热闹，宣传资料、派发礼品极易短时间“消耗殆尽”，而这也是能让参展商们聊以的，反正东西是派出去了，还收了不少名片，登记了不少客户资料，宣传看得见。而且簇拥着汽车车前车后留影拍照的围观者不少，很有面子。而且车内车外都有些看客咨询，场上工作人员好像还能找到一点类似4S店接待客户咨询的感觉。一次车展能满足上述这些就心满意足了，从未敢放胆往销售方面去努力。

其实，把车展视为第二个开放的4S店、形象展厅就最自然不过、简单不过的了，既满足宣传更要注重销售，否则“白展”。令人欣慰的是，近年来的广州、北京、上海等国际车展，某些品牌参展商开始注重场内的销售工作，纷纷在展场内开设VIP贵宾室、客户洽谈室、客户体验中心等等，把精力集中放在潜在的买家身上，场内的宣传照做，但销售也不轻视。

对话：

企业：举办车展这么多年了，只考虑宣传，从来都不敢奢望能成交多少台车。

观众：好像大众们只满足于欣赏车展的豪华阵营，而从没有养成到车展上买车的习惯。

2、企业自身举办的小型车展

危机一：公司上下重视不够，草率组织，敷衍行事

不少车商认为自家举办的社区类、广场类小型车展，投入的人力、物力、财力较少，到别人的地盘上去露露脸，凑些热闹，给员工找点事情做，不失为一项常规的营销工作。而且该项工作成效很难看到，但去做总比不做要好。故任由市场部门或销售部门随意去搞，而从不过问活动的地点、小区居民生活状况、车展的形式和内容，这样打游击式的车展最终的效果不难想象。

对话：

企业：现在车市不好，营销投入较少，大家辛苦一些主动出击到社区搞搞活动。

员工：反正呆在展厅也没生意，不如到社区里打游击摆摆地摊，偷偷懒透透气。

危机二：乌合之众、地摊式展法，公信力、形象力、销售力、服务力欠佳

企业自身举办的小型车展“地摊式”地走过场现象更为严重，单纯摆几辆车、站几个人、贴挂几张喷画，拉几条横幅，就算完事，而从未考虑过如何与潜在客户互动，如何通过各种精妙的方式来宣传企业的品牌文化、传递产品和服务信息。相对而言，社区类、广场类的小型车展与外部举办的大型车展比较起来，就不更会让人敢往销售方面去考虑了，首先客户认为摆出来的不靠谱，认为车展好比“走鬼”，不如到具体的展厅购买放心。而车商们也不重视这方面的宣导工作，只是满足于从车展现场“捞”几个无效客户的资料。

对话：

车展人员：几个人、几台车就拼凑成一个车展，随叫随到，随时随地到处乱搞。

社区民众：这车展“有车没展”，队伍稀里哗啦的，形象也老土，总叫人不放心，

危机三：没有接上地气，没有充分获得小区物业管理处的支持

到别人的地盘搞活动，不想方设法获得小区管理处的支持，活动的效果肯定会大打折扣，在社区搞车展有经验的车商往往非常重视与小区物业管理处充分合作，最大化地免费享用其资源，例如利用小区的宣传橱窗张贴活动海报，在管理处摆放相关的宣传单张，利用节庆由头与管理处联合举办文体娱乐活动。还比如从售后入手，为小区车主免费提供汽车检测服务，从而刺激二手车置换及新车的销售等等。

对话：

车展人员：我们好像孤军深入“敌营”，除了孤独还是寂寞，孤立又无助，真是活受罪。

社区民众：车展也是一次关系营销，不搞好群众关系就会孤掌难鸣，活该。

二、尖锋对决

人车日光浴、好看不好卖！

——浙江某车商一次的车展活动

背景回放：2008年后，中国汽车年产销突破1800万辆，经销商日渐增多，同一区域的

4S专卖店越建越多，顾客围着经销商转的时代一去不复返了，为了降低“守株待兔”式坐销的成本，汽销商开始出动，深入小区、服务到家，到各楼盘、商业广场举行车展，特别需要强调的是除了参加外部举办的有影响力的大型车展外，车商因地制宜自身举办的各种类型的车展成为车商重要的常规的营销手段。这类车展有的花钱租场地，也有免费使用的，还有为人作嫁衣裳点缀的车展（如新盘开张、楼盘发售为了吸引人气邀请车商来助兴的，当然也有客户资源共享的动机）。在这种背景下，浙江那家车商为了变“坐销”为行销，主动出击、搜寻客户、拓展资源、刺激销售、开辟“第二展厅”（无形的），连续好几个月在杭州及近郊的楼盘小区举办了多场露天微型或中型车展。

情景概述：浙江那家汽销商派出工作人员搜集销售区域范围楼盘的资料，并在被放大许

多倍的非常详尽的当地地图上圈圈点点，锁定了一些车展备选目标区。经过公司上下精心研究讨论，层层筛选，挑选出规模档次、居民消费层次与自己销售车型匹配的楼盘，然后派出工作小组上门商谈，最终与一些楼盘达成了共识，有些楼盘象征性地收费，有些则免费。最后车商决定先由免费的楼盘开始举办车展。

每逢周六、日，车商就派五六位工作人员，开上五六辆商品车参展，有一汽大众、上海大众、上海通用、广州丰田、广州本田、东风日产等车型，工作人员到达现场后就撑起太阳伞，开音响播放音乐，吹打小气球，扎气球柱，有的往小区各处去派单，有的站在车旁等客人咨询，车展举办当初还吸引了不少围观的群众，有的小区业主摸摸车头，有的拉拉车门，有的把玩把玩方向盘，更多的是咨询汽车的性能。而后前来观赏咨询的业主越来越少，大多是些带小孩玩耍的老人，工作人员也开始开小差了，常三五成群坐在一旁聊天，形象礼仪也不太注意了，客人来爱理不理，留车在一边给太阳暴晒，他们渴了喝水，饿了吃饭，太阳下山就把车开回公司，一个月下来，工作人员皮肤全黑了，而来电咨询、来店购车的人却屈指可数，令人气恼的是，有不少顾客在小区看了他们展示的车、问好了价格，反倒到别的店去买了，真是为人作嫁衣裳，赔了夫人又折兵。

剖析评点

1、症结诊断：

1）公司上下对小区车展轻视草率、随意对待，没有精心组织、严密监控，特别是对举行小型车展的楼盘综合信息没有做严谨地论证和分析，楼盘规模和档次如何？居民人口数量和消费能力如何？购车的习惯？值不值得上那里搞车展，诸如此类情况没有通盘考虑、严格论证，就仓促上阵，糊弄搞几下。

2）现场的公信力、形象力、销售力、服务力不强，给人摆摊设点的感觉，既然是小型车展，小打小闹，除了展示的车型是比较大气的品牌外，现场再也看不到有什么让人信服的东西。举办活动的工作人员也认为是自娱自乐的小活动，简简单单应付了事。而且认为“走鬼式”的社区车展重在宣传，收集一些潜在客户的资料回4S店后跟踪，并不敢有任何销售的企图，于是心情好时多热情高涨，人疲惫时有一打没一搭。车展人员越是抱有此心态，小区的真正的潜在的客户才越不会光顾现场，到现场来玩耍的依旧只会是老人与小孩。社区车展只要高度重视、精心准备，其并不见得要花多少钱，成本会增加多少，但却会让小区的民众感受到一份真诚。诚心与实意融合，必然会收到意想不到的效果。

3）没有与小区物业管理处充分合作，无法最大化地免费享用其资源，没有通过管理处获得各项免费的宣传资源，没考虑连同管理处以及小区的商家共同举办商业主题的促销以及小区的文体娱乐活动，里里外外搞好关系，从而让车展接上地气。

2、对症下药：

1）车展不管露天、室内，也不论规模大小，既然是车展就必须同时具备宣传、展示、销售、服务、互动体验等项功能，各功能区域规划要清晰合理，进行活动内容要根据实际情况做相应地设定；

2）根据笔者多年的经验，成功的展示（包括车展）通常必须要有完整的五大模块（教战策会重点介绍）：

①“知识性宣传”，包括视听光盘、宣传单张、横幅、海报以及产品有奖知识问答等等；

②“导购式促销”，包括特价商品、优惠组合套餐、让利服务等；

③“应用性展示”，如把车当成当作教具由里到外向顾客讲解传授汽车产品知识；

④“实用”，即现场为顾客提供见得着、感受得到的免费贴心服务，如现场提供汽车按揭、保险、维修 等小常识的咨询，以及现场免费检测、试乘试驾等服务；

⑤“参与性活动”，如有奖知识问答、游戏及文艺表演等等。

3）派出去的工作人员一定要经过严格的产品知识培训，在为客户宣传时应注重有针对性、重点性、简单性、通俗性、实用性等，而且还要注意仪表、礼仪等；

4）参展的车型颜色款式一定要巧妙搭配呼应，不能整齐划一搞清一色，另者摆放的角度要恰到好处、便于观赏；

5）要善于充分利用车展所在物业管理处以及小区各商铺的资源，进行有效的合作，同时类似试乘试驾的参与性的互动体验活动可适当举办。

三、教战守策

1、作战策略

1）把每次车展当成“成果大阅兵”、“品牌文化节”、“公关盛典”，高度重视、精心部署、精妙策划、周密组织。

通过举办主题鲜明、内涵隽永、内容丰富、形式灵活多样的活动，邀请政府官员、新闻媒体、行业协会、合作伙伴、行业客户、消费者、社会公众等共同见证、共同分享。

把车展当作是一次“成果大检视、大阅兵”，就会逼迫企业在技术革新、产品研发、经营管理、综合服务等方面不断创新、不断进取。车展既给参展企业带来压力，又会带来动力。从而扭转过去那种“千展一面、届届雷同”的被动尴尬的局面。

把车展当成企业的品牌文化节，例如举办“品牌文化嘉年华活动”，借助每届车展的社会综合影响力，巧妙地传播企业品牌文化，回顾企业发展历程（要记住历程并不是一成不变的，它随着时间的推移具有累加效应），解读品牌故事，让品牌与社会公众互动、共同分享，因此，车展期间企业要将自己的品牌进行系统梳理，通过不同的方式来传播，可以通过影像资料表达，也可以通过现场的吹拉弹唱及歌舞表演等文艺形式传播，也可以是企业与社会公众之间的现场交流、体验与互动（如论坛、沙龙、讲座等）。开辟诸如“发展篇、荣誉篇、技术篇、产品篇、市场篇、渠道篇、服务篇”等系列专题宣传企业。从而跳出以往“品牌云里来雾里去，总是说不清道不明感受不到”的窠臼，彻底让品牌具象可感、可体验。

把车展看作一场企业对外宣传的公关盛典，有机地运用报媒、电视、电台、网络等宣传载体及配搭大型的主题活动的传播方式，通过车展整合社会资源、加强与产业链各个端口的合作伙伴的交流与沟通，更重要的是通过公关盛典展示企业发展的风貌，与社会分享企业进步的丰盛的成果，增强企业在社会上的综合影响力，从而树立企业良好的形象。不再重蹈以往的车展哪种公关似有似无雷声大、雨点小的覆辙。

对于社区类、广场类的车展也结合企业自身实际、市场推广需要因地制宜举办活动，适合大搞的就搞得立体些、隆重些，适合小搞的就抓住重点，达成目标。

2）环环相扣、步步到位，做好展前、展中、展后的各项配套工作。

车展的前、中、后的各项工作相辅相成互为关联，每一个阶段的工作都必须落到实处，重在执行。展前工作包括车展类型的选择、影响力分析及评估，展位的挑选及展位设计布置，宣传资料及相关物料的准备，促销方案的制定，参展人员的培训，参加文艺表演的人员的挑选（包括模特、艺员，还有车主），文艺节目的编排及演练，还有各媒体的广告宣传等等；展中主要围绕车展的五项核心工作进行，即“知识性宣传”、“导购性促销”、“应用性演示”、“实用”、“参与性活动”等；展后工作也非常重要，马虎不得，包括活动资料的整理，客户资料的建档及跟进（这是展后工作的重心），以及展会后续宣传报道、活动效果评估、物料清点归仓、活动费用结算等等。

3）通过展场内外的联动，各种宣传展示、公关活动的呼应，实现宣传与销售并举。

车商们应把“车展”看成是虚实结合“一体多面”综合的营销推广活动，它讲求“点线面”的结合，展场与展厅的互动，宣传与销售的联动，线下线上的互动。“点”即车展现场、活动现场；“线”是由车展这点与展厅那点连成的；“面”可以指整个活动区域的销售面，可以指互联网上的渗透面，也可以是指宣传区域的社会影响面等，即市场效益与社会效应双丰收。

举办每一次大型车展时，应充分考虑三个圈层：“展区核心圈、展外辐射圈、展厅影响圈”，在展场内搞活动营造声势，在展场外的酒店宾馆搞新闻、主题论坛，或到空旷之处搞试乘试驾、汽车测试等等，然后将“展区核心圈”、“展外辐射圈”的宣传能量导向“展厅影响圈”，并在那里达成交易。例如车展现场与展厅现场视频联动直播，让两地同步，再如在车展现场“举办车主交车钥匙仪式”，在车展现场开辟“汽车综合超市”除了售卖汽车精品、礼品外，还开展“租车、换车、修车”咨询服务。每天举办“幸运时分”，每天在车展现场和展厅同时举行特定时段优惠促销活动，凡在指定时段里订车或购车者（限定名额）均可享受到特别的优惠，动真格直接刺激潜在客户的购买意向。再比如举办“品牌商务一日游”活动，邀请车主、潜在客户到厂家参观然后到车展现场感受，最后再到4S店体验，开展相应的优惠促销、团购活动。

4）加强企业与消费者互动，对外展示车主风采，共享汽车文化的丰硕成果。

利用举办大型车展的大好时机，加强企业与消费者的交流与沟通，同时展示企业汽车文化的成果，如邀请能歌善舞的车主到车展现场来表演，彻底扭转没有车主表演的车展局面，更重要地是让车主感受企业作为“车主大家庭”的活力和魅力，从而增强企业的吸引力。同时在车展现场还可以举办车主活动图片展，企业举办全年的汽车文化活动预告及推介会。还可以在现场举办“微电影展播”，让车主随意扮演里头的角色，以活跃场上气氛。车展当晚还可以举办“品牌欢乐颂-----车主文艺汇演”活动。

2、实效战术

如何成功举办好每一次车展呢？我们将简要介绍成功举办好每一次车展的各项流程：

流程一：车展类型的选择

企业根据自身的实际需要选择适合自身的车展，一般说来车展大致有三类，第一类是政府或汽车主管部门（如汽车工业协会、汽车销售行业协会）主办的大型车展，如北京、上海、广州、长春车展；第二类是由大众媒体或专业媒体组织举办的车展，前者如《南方都市报》每年举办的广州、东莞、佛山三地的“南方车展”；《羊城晚报》每年举办一次的广州汽车嘉年华车展，后者如《中国汽车报》或《汽车杂志》举办的相关性车展。第三类为各种展览公司、广告公司举办的车展，例如“粤港澳三地车展”。

总之，无论选择参加什么类别的车展，车商必须做好如下工作：

首先，缜密地分析主办方或组织者的背景实力、有无感召力以及其可靠性、权威性去到什么程度；

其次，充分了解主办方、组织者可供享用的资源优势（包括媒体以及开展的宣传攻势、宣传的力度、密度大不大，宣传手段丰不丰富等）；

再次，详细打探已经报名参展或有参展意向的车商的档次、实力；

最后，测算一下参展的成本适合不适合自己。

流程二：展位的选择

如果确定了参展，应尽快选择展位，在其他参展商还未加入进来时，挑选最佳的展位，并根据车展的内容确定展位的面积。展位选择一般有两个方向，一是挑选观众一进门就能看见并且为观众必经的显著位置；二是挑选紧挨着车展中心舞台的场馆内的重要腹地。另外选择车展时还要注意尽量回避与竞争对手“对冲”，尽量不要紧挨着竞争对手的展位。

流程三：展位布置方案

展位选好后，就要出布置方案，通常企业一般将车展的布置事务交给专业服务公司，如展览公司、广告公司、工程设计公司等。在选择合作公司时最好选择专业能力强、实力雄厚、服务配套、执行力强的公司，如挑选设计制作、物料采购、工程搬运、安装、拆卸、活动内容策划、执行一条龙服务的大型展览公司或设计公司，当然服务配套的公司的收费通常都比较高。如果考虑到费用问题，也可以划整为零将车展的各个环节分包出去，如找设计公司出设计方案，找工程装饰公司安装、拆卸，找搬运公司负责车展前后的运输任务，找广告公司或公关公司组织安排车展表演活动等，此做法往往能节省不少成本，但需要付出一定的时间成本，需要由专人负责各项事务的统筹管理。

流程四：车展前准备

1、物料的准备，包括现场咨询的桌椅、台凳、饮水机、背投功放、开关插座、电源线、；礼品等等车展所必需的一切物品，并开具详细的清单，以便管理。

2、宣传品的准备，包括宣传单张的印刷、视听光盘的录制（微电影剪辑带）、易拉宝、喷画、横幅的制作、海报的设计制作等等。

3、参展人员的培训，包括对产品知识的培训、接待礼仪常识的传授、客户类型鉴别及销售过程的各项技巧培训等，此外还有车展的工作纪律及相关的注意事项。

第9篇：汽车活动促销方案范文

对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。以下是小编整理的市场部个人工作计划范文，希望对大家有帮助!

市场部个人工作计划范文

一、主要业绩指标及完成情况

市场部20__年度主要业绩指标完成情况：

截止20__年__月__日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20__年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20__全年二网总计销售18台，在20__年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。

二、市场部主要工作回顾20__年度市场部主要工作包括以下几个方面。

1.市场活动汇总

一季度

一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.

二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。

三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。

二季度

四月：世博之旅——广汽本田紧跟20__年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.

四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.

五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.

五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。

六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。

三季度

七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.

九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。

四季度

十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口,布置大气，展现了我良好的品牌形象

十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城形成良好的口碑。

十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——歌诗图的上市会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。

十一月：鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。

十二月：广汽本田感恩20__期许20__答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。

2.市场推广活动

(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。

(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。

3.广告宣传活动

市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。

4.市场部规范化管理的推进

为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。

三、工作中存在的主要问题

1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。

2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。

四、主要应对措施

1.加强与二级网点的沟通

市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。

2.组织计划管理与执行方面的培训

市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。

市场部个人工作计划范文

一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊角度设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

市场部个人工作计划范文

一、市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

二、市场部工作计划

1 制定17年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2017年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。