实习小结报告精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的实习小结报告主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：实习小结报告范文

我的实习是在一家私企理，有十多名员工，主要阿拉伯客户。在这三个月的实习中，有太多太多感触，一时不知从何说起，希望我的这篇大四学生的实习报告小结可以供大家作为参考。

我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。

地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚强的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，给人新鲜的感觉；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉！

一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充满了期待的。

一段时间后，我熟练了很多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。

第2篇：实习小结报告范文

实习时间：07年9月至11月

指导老师：曾淑会老师 陶丽霞老师

实习班主任：曾淑会老师

实习班级：二（3）班 一（4）班

实习内容：课堂教学 班主任工作 教育调查研究

教育实习是师范教育一个极为重要的教育教学实践活动，是理论联系实际的重要途径。在教学方面，通过实习，我们将书本学到的知识运用到教学实际中，发现了自己在教学工作方面的优缺点，积累了实践的经验，争取在以后的教育实践中发挥利用自己的长处，克服自己的不足，从而不断改进自己的教学，提高教学质量，使我们更好地胜任教师这个角色。在班主任工作方面，通过实习，我们对班主任工作有了一个初步的了解和认识，对什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一个朦胧的概念，这对于我们以后的工作都有着极大的帮助。实习，让我们收获，让我们成长，更让我们明白：成为一名老师，一名合格、优秀的老师，我们仍需不断地学习、不断地努力，在实践中摸索、在实践中进步！

向南小学，九年后再次走入这所学校，给我一种既熟悉又陌生的感觉，一种亲切的贴心。九年的时间，让这所学校有了飞跃性的发展，成为广东省一级学校。短短两个月的实习，这里热心的老师、热情的同学，都让我体验了许多、感受了许多、成长了许多。

实习第一天，带着期待，带着不安，在主任的带领下，我见到了我的实习指导老师，同时也是我的实习班主任老师，一位年轻、有魄力的女老师，曾老师，在以后的实习中，她身上所表现出来的认真与魄力，确实深深地触动了我、影响了我。在她的指引下，我很快认识了我的实习班级二（3）班，认识了41个聪明、天真的孩子，他们充满了活力，充满了生机，一张张稚气的小脸庞给予人一种充满希望的感动。很简短甚至有些仓促的自我介绍，也让他们认识我这位新来的实习老师。在实习的最初，曾老师总是刻意地提醒孩子，我的存在，在我仍未正式站上讲台之前，在平时的课堂练习讲解与批改中，让我参与到课堂中，参与到孩子中，让我少了几分局促、少了几分隔阂，很快地融入到这个班级。实习第一天，跟班、听课、批改作业，开始了我的实习之旅。

实习的主要内容包括课堂教学、班主任工作和教育调查研究。实习期间，课堂教学和班主任工作给了我较深的体会。

（一）班主任工作

基本情况：组织了一次“我尝试，我快乐”的主题班会；

第3篇：实习小结报告范文

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加2009年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！新晨

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

第4篇：实习小结报告范文

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加2008年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

第5篇：实习小结报告范文

2007年9月17日到11月9日之间我和其他11位同学来到附小进行教育实习。实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在附小校领导、老师及带队教师的支持和指导下，我的教育实习工作了得了比较圆满的成功。回顾这两个月，我在不断的向前辈老师们学习他们的教学经验和班主任工作的管理艺术，从中体会到教师的喜悦和烦恼，体会到我未来工作的快乐，也有了新的追求。

一 教学工作

因为我们所在的专业是数学教育，因而被分到二年4班做数学实习老师兼班主任。数学指导老师是黄老师，五十岁左右，言谈爽利，是个非常有经验的优秀老师，她在教学上给了我很大的帮助，帮我分析上课的每一个环节，她精益求精甚至每个细节都会给我更好的意见，如何更大程度的激发学生的思维，让他们更容易的发现老师的意图，接受新的知识等等。我是从第一周的星期五开始上课的，黄老师说这是练习课，她不打算去听，只是给个机会你去和学生接触，感受他们对知识的接受程度，为下周一的新老师上课做准备。这样一来，心情放松了很多，讲题目的时候，我发现很多被我认为是很简单的事情，如果没有对小朋友们提出来，他们就会曲解你的意思，像编应用题，没有把格式写出来，只是口头说明的话，他们个个都不知道从哪里下手，又如你说：拿尺子在题目下面划三条线段并在这些线上面编应用题。会有学生问你：老师，划多长的线段？我随口说了句：大约16厘米。结果很多孩子非常认真的划了出来，密密的挨着，还标上16厘米的字样，根本忘了我是要他们编应用题的事情，让人哭笑不得。这给我一个教训：数学老师的语言应该是非常精练而要求到位的，不然小学生是很难理解你的真正意图，更无法达到预期的教学效果。尽管教学还是很青涩，但学生们也慢慢接受我这个老师。

教案反复修改，再拿给黄老师过目，她马上会指出一堆大大小小的问题来，像这里导入语言太罗嗦，那里要求不明确，这里没讲透彻，那里不连贯等等。改改改，直至老师说可以了，就准备试讲，上新课。她的两个班级――二3班和二4班数学课都是我上，两个班的学生的接受程度大致相同，但我的教学效果还是有一点点差异，因为上完一个班级的课后马上评课，指出不足让你改正，接着上另外一个班的课。这样的好处是，你会更有目的的改善教学过程，因而会很快的进步，通过教学对比让你惊喜的发现自己真的在不断成长。

第6篇：实习小结报告范文

球赛之外，还有一场盛大的比赛在紧张进行中。对于广告主来说，世界杯也是4年一次的营销良机，围绕世界杯展开的营销战同样硝烟四起。

一、世界杯的营销魅力

众多广告主痴迷世界杯，自然是源于世界杯身上的营销正能量。

体育营销的跨界特性

体育营销是最具跨文化特性的营销。体育能跨越文化、信仰、种族等障碍，是一种全世界共同的交流语言。而且，体育所体现的公平、无国界的文化，是很多广告主想要追求的品牌内涵核心。

相比其他的体育赛事，世界杯的全球普及性更高，更容易吸引到最大规模的观众，也更具影响力。在中国，体育爱好者对足球的热情丝毫没有被表现低调的中国男足所影响，CTR调查显示，在体育网民偏好的体育项目中，足球的被选择率达7成。同时，世界杯也不仅仅是体育盛事，也是大众狂欢的理由。

世界杯是收视盛宴

世界杯的高收视造就品牌传播高地。赛事期间，相关节目会直接带动播出平台收视的高歌猛进。2014年巴西世界杯，独揽直播权的中央台收视率有明显上升，特别是集中了赛事直播的北京时间凌晨到上午，收视率涨幅更是惊人。

集中又互补的收视平台给广告主提供了多种组合。虽然CCTV5独揽赛事直播占据了“天时”之利，但地方台的专业体育频道也是卯足了劲儿要争取“地利”与“人和”。北上广三地的体育频道在世界杯期间收视都有不同的增长。上海和广州本地体育频道在世界杯期间的收视率较5月份分别增加了145%、154%，有明显的地域倾向。而北京观众更愿意收看CCTV5，本地体育频道的收视率较5月下降15%。不同地域受众所形成的对不同地域电视媒体的使用习惯，为广告主的世界杯策略提供了按需组合的基础。

这一场收视盛宴，对广告主来说，就像是一个聚宝盆。他们期待通过一个营销Campaign的投入，释放出源源不断的影响。CTR媒介智讯2014年度广告主调查显示，6成的被访者所在企业有针对巴西世界杯的营销活动，比例高于其他赛事。

二、2014年巴西世界杯的传播新形态

在2010年南非世界杯中，新媒体已经初登舞台展现身姿。时隔四年，媒体生态和格局的变化速度不断加快，2014年巴西世界杯成了检验这几年媒体成长的重要竞技场。

多屏世界杯

在各种终端设备的推动下，多屏已然是最潮的媒介接触行为。世界杯的收视行为再次展现了这一点。

CTR媒介智讯对2014年世界杯的媒介接触方式的调查显示，不管是看直播，还是回看，都会“多屏并存”。在直播时，电视是观战的主要屏幕，选择比例为74%，其次是PC电脑，为49%。在回看的时候，PC电脑的选择比例则有大幅上升，达到53%，而电视在回看中的被选择率降低，为61%。手机和平板电脑在直播和回看方面的选择差异不大，分别为16%、6%左右。

网络世界杯

尽管电视仍然是观战世界杯的最主要渠道，但是在资讯获取渠道的竞争中，互联网的地位逐渐强势。在CTR媒介智讯的世界杯连续研究中，通过互联网了解世界杯资讯的选择比例，在2006、2010、2014三届世界杯中分别为9%、31%、57%。

与互联网的资讯渠道地位提升相对应，互联网的舆情也呈现高涨之势。五个主要的网络舆情传播渠道，在本次世界杯的传播过程中存在明显差异。CTR媒介智讯的世界杯舆情研究发现，新闻网站、微博、视频网站是舆情曝光的主力媒体类型。其中新闻网站的曝光量水平稳定，视频网站因受赛事时间影响舆情量波动较大。新浪微博作为CCTV5的2014年世界杯社交媒体独家合作伙伴，是世界杯相关微博的重要来源。

世界杯的互动方式与科技应用走势一致：1998年世界杯，论坛成了热点；2002年世界杯，短信成为互动首选工具；2006年世界杯，博客大方上台；2010年世界杯，微博成为焦点；2014年世界杯，微信加入看球互动队伍。在CTR媒介智讯对2014年世界杯媒体接触方式的调查中，使用微信参与世界杯互动的比例高达33%。

视频世界杯

世界杯是各大视频网站抢夺广告、导入流量、增强品牌价值的好机会，视频网站大佬们为本次世界杯都做足了功课。虽然没有了直播权，但是视频网站都或多或少的拿到了点播权、部分视频版权。

CNTV作为唯一拥有直播权的视频网站，在受众选择上的确形成了巨大优势。CTR媒介智讯对2014年世界杯媒介接触行为的调查显示，在使用视频网站观看世界杯的时候，近4成的被访者选择CNTV，其次是优酷，而新浪视频、搜狐视频、爱奇艺的选择率接近。

2014年世界杯经常使用的视频网站/客户端TOP5

数据来源：CTR媒介智讯《2014年世界杯媒体接触行为调查》

视频网站的世界杯原创节目，是2014年巴西世界杯传播的一大亮点。2010年视频网站的世界杯原创节目小试牛刀，效果不俗，甚至有反向输出给传统媒体的力作——《黄加李泡》。视频网站在四年当中又积累了相当的原创经验，于是乎，在本届世界杯上，视频网站的原创节目掀起了新一轮浪潮。

视频网站准备了最少两档、多则六七档的自制、UGC(用户生成内容)、PGC(专家生成内容)等不同类型的节目。除了赛场上激烈的战况，球员场外生活等各色相关花边内容都成为了视频网站的目标，抢明星、请大咖，各种脱口秀、真人秀、赛事资讯、明星访谈节目轮番上演。

毫不夸张的说，2014年可以称之为“视频世界杯元年”

视频网站世界杯原创节目点击量前十榜单(截止2014年7月8日)

三、2014年巴西世界杯的营销动向

广告主隔了四年才再次搭上世界杯的营销顺风车，在营销手法上可谓是各尽所能，当然也形成了有别于以往的营销格局。

赞助商更趋低调

世界杯的官方赞助商在比赛期间的中国电视荧屏上历来比较低调，但是与上届相比，本届的赞助商身影则更少。

在四大专业体育频道投放的官方赞助商，较2010年同期少了两个品牌。在亮相的6个赞助商中，百威、麦当劳的频次增加较多，哈尔滨、嘉实多稍有增加。阿迪达斯虽然有梅西代言的广告大片，但投放力度较上届世界杯减弱很多，而且从广告的市场反映来看，也略逊于耐克《终极对决》的动画影片广告。

哈尔滨啤酒则是借由百威FIFA世界杯赞助商身份，成为中国唯一连续两届赞助世界杯的啤酒品牌。但是在时段广告投放上，哈尔滨啤酒先急后缓。在6月13日零点到九点，哈尔滨啤酒是CCTV5投放频次第四位的品牌，但在整个赛程中仅排在CCTV5时段广告的第23位。

2010年vs2014年世界杯四大体育频道投放时段广告的官方赞助商

汽车、啤酒品牌争抢世界杯

2014年世界杯上半赛程中，饮料是四大体育频道投放频次最多的行业。但是，在与2010年世界杯同期的行业投放频次对比中，酒精类饮品、交通则表现抢眼，在原有较高投放的基础上再次分别增加了119%、10%。

东风日产、一汽丰田稳守CCTV5投放频次的前两席，其后还有上海大众、一汽大众奥迪等36个品牌，汽车品牌总数约占CCTV5投放品牌数量的31%。东风日产、凯迪拉克分别领衔了广东体育频道、上海五星体育频道的汽车品牌投放。

啤酒品牌的投放竞争集中在CCTV5、广东体育频道、上海五星体育频道，青岛、雪花在这三个频道各有作为。百威、哈尔滨作为世界杯赞助商，主要精力集中在广东。

2014年世界杯电视广告投放频次TOP5行业

2014年世界杯四大体育频道时段广告投放TOP10品牌

节目植入深度开发，形式丰富互动为佳

本次CCTV独家播映，高度集中的广告资源引发了更激烈的竞争。CTR媒介智讯对CCTV-5广告监测显示，2014年6月13日00:00至7月14日24:00，共有150个企业参与这场盛宴，全天广告投放共计播出16943次，累计80小时，日均2.5小时；节目内植入营销总曝光32706次，累计158小时，日均4.9小时。同5月日均量相比，由于节目时间更长，广告投放缩减21%，植入营销超出17倍！植入营销充分彰显了软实力，累计曝光时长占21%，约为广告投放的2倍。

世界杯期间CCTV-5的植入营销，71%(曝光时长)集中于王牌节目《我爱世界杯》和《豪门盛宴》中。据CTR媒介智讯对CCTV-5广告监测，共有68种植入形式被应用于此次营销大战，资源得到充分开发。根据应用的形式种类和暴露频次，我们将企业的曝光策略也分为两种类型：

丰富型：应用多种植入形式，不乏互动等新颖植入。代表企业包括：

一汽丰田：植入集中在节目《卡罗拉5要赢》中，采用以角标、大屏幕、演播室地贴、选手液晶屏为主，兼有上集回顾、榜单、奖品提供等23种植入形式；

东风日产：21种形式被应用于《豪门盛宴》，除角标外，以大屏幕、车模、现场太阳伞曝光时长最高，其中在《东风日产新奇骏超级守门王》游戏互动环节的植入，提升了产品的知名度；

加多宝：与多个节目合作，以产品摆放的实物植入为主，兼有任务栏包装、游飞字幕等14种形式。

高频型：以常规角标、提示性广告植入为主，形式简单，但暴露频次高。代表企业包括：

BP(嘉实多)：曝光集中于《我爱世界杯》，时长中97%的植入来自角标和现场广告，形式相对固定；

江淮汽车：仅在《GO巴西GOAL》投放，8种植入中88%的曝光来自角标、背景板和实物；

东风悦达起亚：5种植入均在《体育新闻》中曝光，以大屏幕为主，兼有少量车模、铭牌、角标和现场广告。

宝洁更是画出了世界杯擦边球营销的神来之笔。与《我爱世界杯》美女主持刘语熙合作营销事件“乌贼刘换装世界杯看球装备”，在微博等社交媒体上引起围观和诸多神回复，互动量破万。随后，宝洁快速打通电商平台，将5款世界杯看球装备包括“乌贼刘同款T”在京东活动页面开售。

企业对于植入营销的最终诉求是在节目中融入自己的品牌或产品信息，无论是漫天盖地的多种形式还是固定位置的高频曝光，同节目的融入度越高，互动越多，观众的抵触越少，营销效果也就越好。同时，持续性地合作可以巩固观众心中的品牌形象。

电商助力营销最后一公里

选择世界杯营销的广告主，虽然主要是想借力体育营销的精神光环，但如果能够直接促进销售，那更是乐意之极。

除了销售终端的促销这种传统模式，电商也成为广告主促销的又一重要渠道。

青岛啤酒针对球迷的个性化需求进行“私人定制”，推出“足球罐”和“足球纪念铝瓶”两款新品，在其天猫旗舰店陆续推出“足球罐半价券十元购”、“足球罐新品八折抢售”以及“足球罐第二箱半价抢售”等促销活动。据天猫囤货节数据显示，6月4日当天500毫升一罐的青岛啤酒以12听*2箱的组合装售出约18800件的巨额销量。

而电商也以创新的形式帮助广告主跑完最后一公里。天猫在世界杯期间，针对部分重点城市高需求消费者提供“啤酒当日达”服务。球迷们可以坐在家中守着赛点，在当天第一场世界杯比赛开赛之前快递就能送到用户家中。另外，天猫还推出了国内首个对个人消费者实行冷链配送冰鲜啤酒送货上门服务，方便球迷在收货时可以立即开箱畅饮。

四、结语

随着传播手段不断发展，网络视频、3D直播等高新技术的加入，促使媒体对世界杯的报道力度和深度在快速提高，世界杯影响力已经从最初的核心小众“长期专注型球迷”向更多数的“一般欣赏型球迷”和“临时边缘型球迷”扩散。事实上，也正是后两类球迷队伍越来越庞大，引起营销者的越来越多的重视，才造就世界杯宣传的魔力光环。

第7篇：实习小结报告范文

关键词： 报刊阅读 合作学习 问题 措施

小组合作学习是新课改中倡导的一种重要教学方式。小组合作学习中出现的问题如果不能有效解决，就直接影响师生的积极性。《普通高中英语课程标准》在课程目标的七级目标总体描述中指出：能读懂供高中学生阅读的英文原著改写及英语报刊。在内容标准的语言技能的九级读的目标中描述：能阅读一般的英文报纸杂志，获取主要信息。英语课程标准在基本理念中指出：“给学生提供贴近学生实际、贴近生活、贴近时代的内容健康和丰富的教学资源，要积极利用音像、电视、书刊杂志、网络信息等丰富的教学资源，拓展学习和运用英语的渠道。积极鼓励和支持学生参与课程资源的开发和利用。”《Student Times》高中版正好提供了这种环境，其内容广涉文化、经济、政治、艺术、社会等；其信息是最新的，就在眼下的生活中。由于报刊阅读自身不同于普通阅读，不适于用大块的时间，不适于单选，也不适于像小说那样作为课余读物，再加上报纸版面大、内容丰富，报刊阅读常采用合作学习方法。

一、合作学习的含义

高效课堂合作学习是以小组为基本单位进行教学活动的，构建合作学习小组是进行合作学习活动的组织前提。“合作学习”（Cooperative Learning）是指学生通过分工合作共同实行学习目标的一种学习方式，是20世纪70年代由英国著名教育家（David Koonts）首先倡导并实施的。它以教学中的人际合作和互动为基本特征，强调将常模参照改为标准参照评价，把个人之间的竞争变成小组之间的竞争，通过小组间的合作和互动相互传递和交流信息，激发学生的参与意识，实现英语课堂教学的交际化。它是目前世界上许多国家都普遍采用的一种富有创意和有效的教学理论策略，由于它在改变课堂内的学习气氛，大面积提高学生的成绩，促进学生形成良好的非认知心理品质方面的实效显著，被人们誉为“近十几年来最重要和最成功的教学改革”。

目前，就合作学习，一些教师还停留在一个浅层次的理解上。其中最突出的是：把小组学习等同于合作学习。（当然我不否认，这种说法从“合作”的本意出发，抓住了合作学习的外在特征。但是如果把其简单理解成（且仅理解成）外在形式是几个凑在一起，就一个问题进行研究的学习方式就是或才是合作学习，这种理解未免肤浅，自然没能抓住合作学习的内在本质特征。科学分析这个观点，只能说是合作学习的一种方法而已。）产生这个问题的原因是对合作学习的定义缺乏真正理解，对合作学习的方法缺乏必要了解。

二、合作学习的形式

合作学习的一般形式有三：①学生小组学习（Student Team Learning）。学生小组学习的形式包括两种类型，一种是按小组成绩分组（STAD，Student Teams Achievement Divisions），一种是小组―游戏―锦标赛（TGT，Teams―Games―Tournaments）。这两种形式都有五个组成部分，即组成小组、内容呈现、小组练习、评价和记分、公众认可。不同之处在于，前一种形式中教师以没有同伴帮助的掌握性测验结尾，在后一种形式中，不是以测验形式，而是以“锦标赛”的形式结尾。高效课堂合作学习是以小组为基本单位进行教学活动的，构建合作学习小组是进行合作学习活动的组织前提。合作学习小组通常由6名学生组成，在构成上要依据学生的性别、学业成绩、智力水平、性特征、家庭背景等要素，按照“组内异质，组间同质”的原则，将全班学生划分为A、B两层，分别命名为A1、A2、A3，B1、B2、B3，各小组间的层次、人数、性别、比例要基本平衡。为了使组员形成一对一的“师友”互助组，让每个B层学生都有所监管，达到“师友互助、全组合作”的目的，各个小组要相对独立，具体坐法是A1对B3，A2对B2，A3对B1。②花锯式策略（Jigsaw）。从各小组中选出一个学生，组成“专家组”，学习某一个具体的任务、专业或计划，小组成员就成为某一课题领域的“专家”，与类似的其他“专家”相会并交流意见；“专家组”结束活动，每个“专家”回到原来的组教其他成员，该小组关于其他小组在某方面的见解就依赖于所挑选的该方面的某个“专家”代表。通过精心设计，花锯式策略可以提高小组内部成员的独立性。③集体调查研究（GroupInvestigation）。一个集体共同确定若干个学习主题，各个学习小组对自己选择的主题进行调查研究，并且准备关于讨论结果的报告，向全班学生报告讨论的结果，最后教师对各个小组调查研究的结果进行评价。此外，合作学习还有许多种方法，如小组活动比赛（游戏竞赛法）、交错学习法（切块拼接法）、共同学习法、计算机辅助合作学习法、大家动脑筋法、思考―配对―分享法等。

三、合作学习存在的问题与不足

从本质上讲，合作学习是一种教学形式，它要求学生在一些由2至6人组成的异质小组中一起从事学习活动，共同完成教师分配的学习任务。在每个小组中，学生通常从事各种需要合作和互助的学习活动。合作学习的优越性是显而易见的。能激励学生发挥最高水平；还能促进学生间在学习上互相帮助、共同提高；能增进同学间的感情交流，改善他们的人际关系。由于强调小组中的每个成员都积极地参与到学习活动中，学习任务由大家共同分担，问题就变得比较容易解决。合作学习有以下三个方面的缺点与不足。

1.在合作学习的小组活动中，有时因组内成员的意见不一致、分歧太多而争论不休，造成内耗，浪费了大家的时间和精力。

2.在合作学习小组进行讨论时，有时一些不愿意承担责任的小组组员推卸责任，或是在活动中不积极配合小组活动，表现消极，就会影响全组的士气，降低全组的工作、学习效率。

3.在合作学习中，小组内同学间的交流相对小组间的交流要多得多，有时会造成各个小组的小集体主义倾向，不利于各组间的交流与合作。而且各小组在学习过程中不可避免地出现竞争，这种竞争有时会产生较大的摩擦，也会直接影响各组的工作效率甚至伤害其成员相互间的感情。

四、解决问题的几点措施

针对上述存在的问题，我认为可以采取以下几点措施加以解决，以此增强小组合作学习实效。

1.构建结构合理的合作小组。教师在分组时应注意结构的合理性。首先是人数，一般4至6人，人数太多，意见太多难统一；人数太少，不利于学生间的交流和互助。二是分组应遵循“组间同质，组内异质，优势互补”的原则。教师应按照学生的知识基础、学习能力、性格特点的差异分组（而不是简单就前后座位自然分成4人小组），应让不同特质、不同层次的学生进行优化组合，这样有利于学生间的优势互补，相互促进，公平竞争。三是小组成员应是动态的（一般4到8周），可以是组间男女生的互换或流动，也可以按活动主题的需要让学生自由组合。这样有利于保持新鲜感，提高合作学习的兴趣，而且给每个学生提供较均等的发展机会。

2.建立有序的合作常规。小组要确定每个成员的分工，即组长、记录员、资料员、报告员等。组长负责组织、管理、主持小组讨论，确保每个成员都有发言的机会，而且保证全过程使用英语表达。记录员负责合作过程的记录，用简洁语言记录每位发言人的讲话要点，然后拟成提纲交给报告员。资料员负责学习资料的搜集。报告员负责写学习报告，先向本组陈述讨论意见或结果，然后代表本组向全班报告。这些成员的角色应定期轮换，即组长、记录员、资料员、报告员等由每个成员轮流担任，且每隔一段时间（4到8周）作必要调整（在组员分配上，可采用学生自主选择、教师指定与抽签组合等方式结合起来），可扩大学生交流沟通的范围，避免消极小团体的出现。也有利于培养良好的合作学习习惯，避免小组交流人云亦云、盲目从众的现象，避免不必要的议论和争吵。

3.选择适当的合作时机。合作学习是教师有计划、有目的的指导下，以合作小组为单位，以取得最佳学习效果为目标的一种学习方式。在合作学习前，教师和学生应共同确定学习的重点、难点，以及通过合作学习要实现的目标。具体讲，在教学过程中，教师应当根据教学的实际需要，选择有利于产生争论的，有价值的，而且是个人难以完成的内容，让学生在独立思考的基础上进行讨论交流（交换意见），共同探讨，合作完成。教师不仅要考虑讨论的主话题，还要列出子话题及与主题相关的启发性问题和相关的信息等，因为学生对讨论的消极态度很多时候都是源于对讨论话题的“无所适从”；教师所给的提示可以启发学生的思维，从而使小组活动得以顺利进行。教师还必须选择恰当时机进行合作学习，如方法多样时、学生思考困难时、意见不统一时。关键在于教师提出的问题能否向学生提供真正合作的契机，是否有真正合作的价值。如果提出的问题过于简单，合作就将变成一种无用的形式。与其将一些合作价值不大，甚至没有丝毫合作价值的问题交给学生集中讨论、共同探讨，需要不如让学生独立完成更具有价值。什么时候“合作”，什么时候“独立”，教师需要吃透教材，明了学情，根据教学内容特点确定，防止随意性和形式化。

4.采用多样化的评价方式。评价的作用是激励和引导，课堂评价体系要在变化中不断完善。适当评价对于小组合作学习的良性循环十分有利，对激励学生参与活动、提高合作学习质量有着十分重要的作用。教师的评价一定要具有鼓励性、针对性、指导性和全面性。小组评价是对小组合作过程和学生合作表现的监控，是促进合作小组健康发展的重要环节。课堂教学中的评价包括小组评价和教师评价。教师评价主要从外部对学生的合作行为进行评价，教师评价基于教师对小组群体之间的观察、比较、甄别，偏重于对有效的小组合作模式和行为的肯定、褒扬。教师应了解每个学生的个性特征，及时捕捉学生的“闪光点”，对于任何学生的报告，都应给予真诚、恰当的表扬，要善于发现各个小组报告的可取之处，将小组评价和个体评价紧密结合起来。这样，有利于逐步消除学生的紧张情绪，增强学生的自信心。同时，教师应尽量避免活动评价重集体成果轻个人贡献的弊病。只局限在口头上，且非常注重小组最后的汇报，显然忽视了整个讨论过程中组员的个人贡献，我们不妨用下面这份小组讨论活动个人贡献自我评价表，既肯定和鼓励个人作贡献，又引导学生担当好活动中的各种角色。

小组讨论活动个人贡献自我评价表

5.营造宽松的学习环境。教师应尊重和保护学生的参与热情，采用多种形式鼓励学生尤其是学困生积极参与活动。力争做到以下几个“不”：不坐着改作业；不离开教室小憩；不主动纠正学生的语言错误；不以牺牲其他小组为代价而花大量时间在某一小组上；不扮演小组活动的统治者或干扰者的角色；不要对学生控制过多，暗示过早或过多纠错；要给学生提供充分的操作、探究、讨论、交流的时间，使不同层次的学生的智慧都能得到发挥；要留给学生足够的独立思考时间。只有当学生在解决某个问题百思不得其解时，进行合作学习才有成效。

6.要避免教学中的两极分化现象，必须适应学生的多元化、个性化的学习需求。小组合作学习方式不妨设计成学生独学、对学、群学等多种方式。学生展示成果时，也可以表达心中的困惑。

教师应将学生的差异性看成宝贵的教学资源，在小组中建立学科“小先生制”是一种有效的方式。“小先生”在组内快速完成教师布置的学习任务之后，可对本组学习有困难的同学进行“一对一”的具体帮助。这不仅有助于在学生人数较多的班级落实因材施教的原则，还可以大大提高集体对个人的积极影响，有效提高整体课堂教学质量，从而避免学生两极分化现象的发生。

总之，报刊阅读不同于普通阅读。对学生而言，它是兴趣的培养，是对时事的关注，也是提高综合素质的一个有效方法。报纸提供的丰富的时事，如有关人物性格刻画（政治家，运动员，影视，等等）适合于课堂讨论，让学生发表见解；对于其他板块，当然适用于按兴趣划分的小组阅读，如，爱好体育的几个同学组成一个小组负责阅读体育版面，爱好文学的组成一个小组阅读文学版面等。然后，小组之间互相交流在阅读中获得的信息，采用综合报道、新闻综述等形式，每周一节在班上交流。

第8篇：实习小结报告范文

关键词：激励式阶梯教学法；阶梯式目标；非英语专业学生

中图分类号：G648 文献标识码：B 文章编号：1672-1578（2015）10-0034-02

1.研究背景

《"激励式阶梯教学模式"在非英语专业口语教学实践中的应用》课题经申报，于2009年获得立项。

在课题组成员的共同努力下，根据项目申请书，制定了课题研究计划，经过理论与实践研究、定性与定量研究两个板块，本着预设谨慎、研究拓宽的原则扎实地开展研究工作。

目前我国的非英语专业口语教学状况不尽人意，长久以来，许多学生口语交流能力一直较差。非英语专业口语教学存在以下问题：教师方法不当，，教学环境不适，课时量不多；学生听说基础不牢，心里素质不好，学习自觉性不够。学生不爱学，不会学，但又不得不学，长期压抑，影响学习的主体性、创造性。

针对目前存在的问题，本课题将探讨利用激励式教学法（激励式学习法），结合教师和学生中实际存在教与学的现状，从实际问题出发，使学生在不同的学习阶段形成阶梯式目标；合作升级，从低一级向高一级目标的进步。并侧重形成激励式评价体系，以此不断鼓励学生积极学习，不断进步，最终走向最高级的学习目标。深入探讨"激励式阶梯教学模式"在非英语专业口语教学实践中的应用。

20世纪80年代以来， 国内出现了口语课教学模式的研究，但不少研究者把口语教学模式与"口语教学方法"或"口语教学组织形式"等同。事实上， 教学论中的"教学模式"既不同于简单的教学方法，也不等同于某种教学组织形式， 而是"驾于教学基本理论和教学实践之间的一座桥梁"（吴立岗，1997）。它是"在一定的教学思想指导下建立的与一定任务相联系的教学程序及方法策略体系"（甄德山，1984） 。无论是基于网络与多媒体技术的口语教学模式，还是口语交际教学模式的应用，或者开放式教学模式的探讨，这些探讨并未真正从非英语专业学生口语学习进步水平出发，不能完全激励学生参与课堂的持续性和口语学习的主动性。

美国语言学家Krashen ，Stephen.在他的二语习得理论和实践文章中提到，二语习得要遵循的其中两个原则是获得原则和输入原则。教师在口语教学中应该重视口语学习的全英文环境。另外，教师应在课堂上提供大量反映英语国家文化的文章，演讲或教学视频。这种新型的教学模式会让学生在有限的课堂时间接触到地道的英语表达和英语文化，但它过分强调教师引导，而忽略学生在口语课堂中的主动性和积极性。同时，过分强调"语言的输入"而忽视了"语言输出"，必将阻碍学生口语能力的提高。总之，国内外对于非英语专业口语教学模式的探讨，还应全方位多角度地进行系统性研究。

2.方法与过程

2.1 研究的主要方法。本课题拟解决重点、关键问题是：在激励式阶梯教模式的推动下， 如何更有效地鼓励学生口语课堂主体参与：①思考参与。包括观察、记忆、理解、想象等思维能力培养。②情感参与。有意识地使上课的情感丰富、控制起来，理智起来。③活动参与。让学生全身心地参与口语课堂动，增强口语表达体验。④个性（特长）参与。在口语课堂上，也要给学生机会发现和发展自己的个性和特长。⑤品德（思想）参与。注重勤奋、认真等品质养成和探索精神及科学理念的发展。为了有效解决问题，课题组采用文献检测、问卷调查、学生座谈、实验研究、对比分析等方法开展研究活动。在此基础上进行分析、比较、总结、撰写论文和研究报告。

2.2 研究的主要过程

2.2.1 前期准备阶段（2010年1月――2010 年5月）。查阅收集有关资料，通过文献梳理，归纳并熟悉有关概念、学习理论，了解国内外学者对于非英语专业口语教学的研究动态和研究成果，整理学者们的研究理论体系和实践经验。并结合本课题研究，界定好相关术语，确定研究对象。

2.2.2 实际研究阶段（2010 年6月――2012 年11月）

根据申报书设定的基本内容分三个阶段进行：

第一个阶段主要是结合非英语专业口语班实际情况制作并发放非英语专业学生口语课堂阶梯式教学（或学习）水平测试表。研究学生课堂上口语学习环节、知识、能力、情感、理想等方面。2011年4月 结合非英语专业口语班实际情况制作并发放非英语专业学生口语课堂阶梯式教学（或学习）水平测试表。本次调查在九江学院范围内对一年级到二年级的学生中随机抽取了103人，分发测试表103份，其中有效表98份，男生被试43人，女生被试55人。

教师按学生听力和口语的综合表现成绩分 0-5 个梯度，教师对不同梯度的学生实行不同的要求，给予不同的激励。如下图所示：

第二阶段：通过一个学期每月8次，每次20-25分钟的口语教学实验，教师按学生听力和口语的综合表现成绩分 0-5 个梯度，教师对不同梯度的学生实行不同的要求，给予不同的激励。如下图所示：

第二阶段：通过一个学期每月8次，每次20-25分钟的口语教学实验，教师按学生听力和口语的综合表现成绩分 0-5 个梯度，教师对不同梯度的学生实行不同的要求，给予不同的激励。如下图所示：

教师根据每个学生的性格特点，以及自身的听力，口语基础，采取科学的作为安排方式，也就是快慢结合的排位方式。针对不同层次的学生进行科学的分类编组，做到因材施教。课堂提问层次化，课后作业和练习布置层次化。创造多种类的实物情景，设计生动形象的教学情境，模拟课堂竞赛，如单词接龙比赛及口语朗读比赛等。

2011年12月，课题组在实验班发放了非英语专业学生口语课堂激励式阶梯教学（学习）水平测试

通过调查对比，我们不难发现，在激励式阶梯教模式的推动下， 从学生的实际情况出发，使学生在不同的学习阶段形成阶梯式目标；使学生从低一级向高一级目标的迈进。学生的参与课堂的积极性调动起来了，学习的目标明确了。

第三阶段则是对整个研究过程进行总结，将研究成果提炼成论文，并撰写本课题的研究报告，申请结题。

4.启示

新时代的教育背景下，只要教师勤于思考，敢于创新，就能探索出非英语专业口语教学的新路子，好方法，进而提高教学实效，最大限度的提升学生的口语质量。

参考文献：

[1] 邹为诚.如何训练口语能力――一个有实用价值和有系统的教学法[J].国外外语教学； 1996年

[2] 王荣宁.关于大学英语因材施教理念的探讨[J].考试周刊；2010年

[3] 刘芳莉.浅谈初中英语课堂中的情景教学模式[J].校园英语；2012年

第9篇：实习小结报告范文

毕业实习是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，为保证实习工作的顺利进行，根据教学计划安排和《实习教学管理规定》（院教 [XX]2 号）文件精神，特制定本计划。

一、指导思想

遵循就业是民生之本原则，实行实习就业一体化，目的在于更好地培养学生的专业能力和独立工作能力，提高学生的综合素质，满足经济社会发展对应用型商务人才的需求。

二、实习人员

参加本次毕业实习的 XX 届本科毕业生共 1778 人，专科毕业生 761 人，合计 2539 人。

三、实习方式及时间安排

1 、按集中实习和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实习方式。选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位；选择集中实习的学生，由学院联系实习单位。参加集中实习的学生必须服从学院统一的编组安排。

2 、分散实习起止时间： XX 年 2 月 20 日 —— 4 月 13 日 ，为期 8 周。集中实习起止时间为 XX 年 1 月 8 日 —— 4 月 13 日 。 XX 年 4 月 15 日 返校。

四、实习安排

（一）准备阶段（ XX 年 12 月 12 日— XX 年 2 月 19 日）

1 、确定实习单位： XX 年 12 月 23 日 之前，选择分散实习的学生，本人提出申请，由辅导员组织填写分散实习统计表，由辅导员交商学院办公室。 XX 年 12 月 29 日 之前，确定集中实习的地点并完成集中实习的学生编组及指导教师分配。

2 、布置实习任务： XX 年 12 月 29 日 之前，各系召开毕业实习动员会， 向学生介绍本次实习目的、基本内容和要求。

3 、指导教师见面： XX 年 2 月 19 日 之前，指导教师与学生见面，给所指导的学生提出具体要求。

（二）实习阶段（ XX 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日）

1 、学生必须严格遵守学校及实习单位的安排，主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。

2 、周小结：学生在实习期间，每周必须写一份小结，实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习的实际情况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。

3 、实习报告：学生必须在实习结束时撰写实习报告。实习报告应运用所学专业的理论知识，结合在实习单位实习的实际情况撰写。实习报告不少于 3000 字。实习结束后交给指导教师。

4 、实习鉴定：实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴定表》，并要请实习单位领导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。

5 、学生可提供的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院；如果涉及实习单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目的证明（须有单位公章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。

（三）成绩评定阶段（ XX 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日）

1 、实习汇报： XX 年 4 月 16 日 — 4 月 20 日 由各专业方向实习指导教师组织学生进行实习汇报。

2 、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结 8 份、实习报告和毕业实习鉴定表。成绩评定标准：出勤 20% ，周小结 20% ，实习报告 20% ，实习鉴定表 20% ，实习汇报 20% 。指导教师做好学生毕业实习成绩评定， 4 月 25 日 前以系为单位上报学院办公室。各系按 15% 的比例上报优秀实习生。毕业实习环节合格者获得 8 学分。毕业实习不能免修。

五、实习要求

1 、指导教师负责给学生布置实习任务，提出具体要求；对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作，对分散实习的同学应通过邮件及电话进行联系检查和指导；组织学生进行实习情况汇报，并负责收交周小结、实习报告、实习鉴定表、评定实习成绩。

2 、辅导员负责通知学生各项事宜，处理学生实习过程中遇到的各种突发事件，做好学生离校、返校登记工作，协助指导教师管理学生。

3 、学生的实习地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位；分散实习的同学确有需要可以更换一次实习单位并及时向学院报告备案。

4 、开始实习后，应及时与指导教师联系，汇报实习情况。

5 、不准占用实习时间进行与实习内容无关的活动。

6 、参加实习的学生必须认真填写周小结、实习报告和实习鉴定表。

六、注意事项

1 、实习学生必须遵守国家法律、法规，遵守实习纪律和实习单位的有关规章制度，特别要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。

2 、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向辅导员和指导教师汇报。