医疗器械销售实习生精选(九篇)

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第1篇：医疗器械销售实习生范文

关键词　文化；美国梦想；坚持

一、引言

如果说英文影片是英语学习的有效资源，一个很重要的因素是英文影片有助于我们对西方文化的学习。美国人类学家洛威尔(A.Lawrence Lowel)曾这样表述“在这个世界上，没有别的东西比文化更难以捉摸。当我们寻求文化时，除了不在我们的手里以外，它无处不在”(见陈江风，2005)。尽管文化的概念难以界定，但通过文化，我们不但能够了解满足人类生存发展所必需的衣食住行等物质文化，还能了解人类在长期社会实践和意识形态中升华出来的价值观念、知识体系、审美情趣等精神文化。

二、美国梦想的解读

在美国精神文化的学习中，一个重要的部分就是对美国梦想(American dream)的理解。美国梦想体现了美国人的价值观念。美国人主张“自主动机、自由抉择、通过自力更生达到自我实现”(端木义万，1999)，他们的理念是平等、自由、竞争，在他们看来机会均等和个人自由是实现自我价值的基本保障，而竞争则是实现个人价值的基本途径。多数美国人都认为任何人自己的意志和决心都能创造自己的人生，创造他的境遇一从最底层的最低点到最高层的最高点。这就是美国梦想。

三、美国梦想在美国电影中的体现

美国梦想这个主题多次进入美国荧屏。电影《阿甘正传》(Forrest Gump)讲述了一个智商只有75的低能儿凭借自我的努力成为橄榄球明星、成为企业家、成为长跑高手并最终收获幸福的故事。电影《幸福终点站》(The Terminal)讲述了一个因为护照问题被困在机场而又身无分文的斯洛文尼亚人突破重重困境最终获得成功和尊敬的故事。电影，《当幸福来敲门》(The Pursuit of Happiness)讲述了一个穷困潦倒、朝不保夕的父亲通过不懈的奋斗最终成立了自己的投资公司的故事。这些电影无，例外的传递出美国梦想的核心：坚信、坚忍、坚持。

四、《当幸福来敲门》从梦想到成功

影片中Chris Gardner的故事可以分为以下7个阶段，它充分体现了美国梦想，让我们看到了坚持的力量。

1.失意。

主人公Chris将全家的积蓄都投入到一种医疗器械上，以为能借销售这些器械赚大钱，可事实是几个月来他都没有卖出一台，每天面对的是他妻子的抱怨和生活的窘迫。

2.渴望改变。

失意的Chris站在股票经纪公司门前看着过往的衣着光鲜的股票经纪人不无羡慕：“They au look sO damn happier than me，why couldn’t I look like that?”。

3.尝试。(初战告捷)

为了实现梦想Chris去那家股票经纪公司申请作实习生，他对公司主管推销自己，可是主管只是专注于玩魔方，根本没听他在讲什么。当多数人都因为面子和所谓的自尊而失去勇气、转身离开时，Chris勇敢地留了下来。他用他的诚恳、智慧和拼魔方的一技之长博得了主管的好感，最终得到了在这家股票经济公司做实习生的机会。

4.更大的困境。

可是面试胜利的喜悦仅仅维系几分钟，Chris再次陷入失望之中，因为在这家股票经济公司做实习生是连一毛钱的薪水都没有的，而且6个月的实习期满后只有一个人能留下来。糟糕的是他的妻子由于无法继续忍受生活的压力而选择了离开，房东也要把他们赶出去，Chfis心情沉重，充满了困惑。

5.坚持。

最终Chris选择了坚持，他一边努力参加培训、积极联系客户、认真读书，一边更加卖力地推销他的那些赖以生存的医疗器械。4个月后他终于卖掉了所有的医疗器械，以为可以松上一口气的时候，更大的考验来了。

6.绝境。

因为欠税，政府通过银行在没有任何警告的前提下取走了Chris账户里面所有的钱，他只剩下了21美元。汽车旅店将他们赶了出去，他只能带着儿子睡在地铁的洗手间里、公车上、难民救济所中，每天都不知道今晚能住在哪里。每天上班的时候Chris都不得不拖着箱子、行李，在同事惊诧嘲讽的眼神中装作若无其事。

7.再坚持。(幸福的彼岸)

Chris没有放弃，他卖力地为公司争取客户，卖力地学习准备考试、卖力地照顾他的儿子，在走投无路的时候甚至卖血。在经过无数的忍耐、努力、坚守后Chris终于被那家股票经纪公司正式聘为股票经纪人。在去接儿子的路上Chris哭了，他一边鼓掌一边流泪，“this part of my life.iS called happiness”，只有他自己知道这一路而来的艰难。

五、《当幸福来敲门》中的经典语句

1.“It was right then that I started thinking aboutThomas Jefferson, the Declaration of Independence, andthe part about our right to life, liberty and the pursuit ofhappiness. And I' remember thinking: How did he knowto put the "pursuit" part in there? That maybe happinessis something tHAt we can only pursue. And maybe we canactually neverhave it...no matter what. How did he knowthat?”

2. “You got a dream, you gotta protect it. When peoplecan' t do something themselves, they wanna tell you that youcan' t do it. If you want some, go get it.”

第2篇：医疗器械销售实习生范文

【关键词】希望；幸福；梦想；人生价值

《当幸福来敲门》一片是根据美国黑人投资专家Chris Garner的真实人生改编而来的，影片主要讲述了一位父亲失去工作，且即将破产，妻子因不堪忍受贫困生活离开了他。在父子相依为命的日子里，这位父亲艰难地带着儿子流连于地铁公厕、教堂收容所……却始终不放弃对生活的希望，对幸福和梦想的追求。影片淋漓尽致地展现了主人公加纳父子在艰难逆境中追逐个人梦想、幸福生活的坚强信念，令观众深受启发。本文拟从影片细节着手，以追逐幸福、希望不灭，人生终会成功来刻画克里斯・加纳的传奇人生，以期分析人生价值的内涵和真谛，予人启示。

一、影片内容概述

影片描写了近三十岁的Chris Garner将所有的财产投资于一种医疗器械，每天流连于医院诊所卖骨密度扫描仪，但由于当时处于经济衰退期，推销业绩不佳，生活困苦，妻子离他而去。他偶遇一位成功的证券经纪人，得知成为证券经纪人并不需要文凭，只要对数字敏感，善于处理人际关系即可，主动去找证券公司经理，凭借自身毅力和机智果敢，获得实习机会。但是他必须无薪实习6个月，才能从20个实习生中获得最后的录用机会。Chris的妻子因无法忍受困苦生活的重压，离开了Chris。Chris和儿子因没钱交房租而颠沛流离，不得已流连于地铁公厕、教堂收容所，甚至因为穷苦而卖血维持生计。但是Chris从来没有因为困难而放弃，他一边努力实习，一边争取卖骨密度扫描仪。他教育儿子要始终保持积极乐观的心态，不要气馁。有心人天不负，Chris最终凭借自身努力脱颖而出，被证券公司录用，开始了自己的事业和新人生。

二、从Chris Garner成功轨迹分析人生价值

上帝在关上所有的门时，一定会留一扇窗。当生活困顿，很多人都可能选择退缩，甚至会自暴自弃，慨叹命运不公。但也有人会坚强地与困难抗争，努力争取转机，抓住机会，实现目标，这需要极大的毅力和坚定的决心，而Chris正是这样一个人。以下通过细节展示Chris Garner的成功经历，来分析美国梦式的成功轨迹，展示其在人生绝境时，依然不放弃追寻梦想和希望的精神气魄，以及善于抓住人生机遇、机智且果敢的人生智慧[1]。

（一）困境中寻找机遇

Chris将他的全部财产投资了一种叫骨密度仪的新型医疗器械，但这种器械价格昂贵且不实用，当时又正处于美国经济萧条期，因而销售情况堪忧。Chris每月需要至少卖出两台器械才能勉强应付基本生活，但他已许久未卖出一台了。面对无法支付的房租、拖欠的托儿费、接踵而来的税务账单，妻子的奚落抱怨，他的人生彻底跌向低谷困境。然而Chris并没有因此而跌坐不起，他依旧每天衣冠整齐地拎着沉重的器械穿梭于医院诊所。Chris偶然间遇见一位豪车的车主，车主不仅成功且快乐幸福，于是他问了车主两个问题：你是从事什么职业的？且如何做到的？对方告诉他，他是股票经纪人，不需要文凭，只要精通数字和社交处事即可[2]。这个简单的回答燃起Chris追求美好生活的梦想――他要做股票经纪人，获得成功和幸福。从整个影片来看，Chris的人生积累虽然沉重，却贵在乐观积极，也正是这样，才给了他一个厚积薄发的机会，把握住稍纵即逝的人生机遇。

（二）绝望中追寻希望

只有高中学历且没有任何金融投资工作经验的Chris的实习申请在厚厚的申请表队中显得单薄无力，眼看申请就要石沉大海。此时的Chris很清楚，如果他不积极主动地去为自己争取面试机会，那么他的人生依然是重复Loser的轨迹。Chris在苦守一个月后，终于等到机会借故与证券公司的人事主管同乘出租车，并趁机向其推荐自己。Chris向喜好魔方的人事主管展示了其不俗的魔方技巧，在短短的乘车途中拼好了魔方，成功地吸引了人事主管的注意，并因此获得面试机会。Chris相信既然他能够让混乱的魔方变得井然有序，就也能够努力让绝望的生活重燃希望。争取到面试机会是Chris成功的第一步，倘若他在厚厚的申请表堆前害怕、止步、放弃，他的人生也不可能被改写。

（三）艰难中接受挑战

Chris虽然获得了面试机会，但由于妻子不堪忍受困顿生活的离开，房东不交房租立刻搬家的最后通牒、账户在扣除违停罚款后的所剩无几，经济上的拮据和心理上的煎熬双重考验着他。但即使是生活处于如此绝望境地，在面试过程中，Chris却能以其乐观精神、谦和态度、诚恳机智获得面试官的一致认同，获得了证券公司实习生的资格。然而，此时的Chris却面临艰难的抉择，如果接受实习生培训，就意味着要工作6个月却没有一分报酬，而且，面对20选1的残酷淘汰机制，并没有最后的工作保障。是在艰难中接受培训？还是拒绝改变、庸庸度日？这显然是一个艰难的抉择。Chris是果断的、决绝的、睿智的，是敢于面对改变、接受挑战的。他最终选择了参加实习生培训，走上一条艰难的改变人生的道路。梦想和希望往往让勇敢的人敢于在一成不变的生活面前说不，敢于自我加压、自我挑战。

（四）奋斗中迎来转机

Chris是个善于抓住机遇的人，虽然梦想和幸福还很遥远，但他并不放过任何一个靠近梦想和幸福的机会。在参加实习生培训这最为艰难的六个月里，他不断在绝望中寻找希望的光芒。在带着儿子流离失所的日子里，Chris要利用晚上休息的时间来看书学习，认真迎接实习考试。他努力工作，不放任何争取客户的机会。在面对一个重要的潜在客户时，Chris虽约见失败，却还利用周末带着儿子登门拜访，并用真诚打动客户，受邀一起去观看棒球赛，并发展了一批自己的重要客户。正是这个关键性的机遇，成就了Chris，使得Chris从二十个实习生中脱颖而出，并最终被证券公司正式录用。Chris在人生绝境中不放弃梦想和希望，积极抓住人生机遇，追逐梦想和幸福。其实，人生的成功和幸福正是产生于对梦想的不断追逐和憧憬之中，而梦想的最终实现才是幸福的顶峰。

三、对现代生活的启示

近年来，无论是中国电影，还是西方电影都开始密切关注当代生活，多视角地去描绘描写经济发展进程中人们的生活形态和心理状态，拉近大银幕和观众的距离[3]。这部影片是一个典型的美国梦式的励志经历。正如影片主角原型投资专家Chris Garner本人回忆时说：“在二十几岁的时候，我经历了人们可以想象到的各种艰难、黑暗、恐惧的时刻，不过我从来没有放弃过。” [4]幸福不会随便来敲门的。当机遇和幸福从我们身边走过时。软弱的人往往会犹豫着放弃，而对于追求梦想和幸福的强者而言，却总会坚持下来。从某种角度来说，Chris是幸运的，他有天生数学头脑，但是他还有后天厚积薄发的积累，更有他对生活积极向上、不放弃的态度。克里斯的人生传奇印证了：故天将降大任于斯人也，必先若其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。Chris追求梦想和幸福的人生轨迹或许能够给正在为理想而奋斗的现代人或身处逆境绝望挣扎的人们有所启迪。

参考文献：

[1]刘旭辉.评美国励志影片《当幸福来敲门》[J].电影文学，2010，（12）：91-92.

[2]孙晓燕.解读电影《当幸福来敲门》中的美国个人主义价值观[J].电影文学，2011，（22）：116-117.

第3篇：医疗器械销售实习生范文

幸福，我们是如此想享受它带来的那片刻温柔。当我们苦苦寻找幸福的时候，或许我们已经错过了许多原本幸福的时刻。当我们费尽千辛万苦获得所谓的幸福时，你才发现幸福原来很简单，简单的让你感受不到它的存在。这里给大家分享一些关于初一当幸福来敲门观后感作文，供大家参考。

初一当幸福来敲门观后感作文1影片中，让我感触最深的是他的乐观，他的执着，他不放弃的人生，与他追求的小小幸福。在他饱尽生活的失意，困难，艰苦，黑暗的同时，他也开启一扇叫《独立宣言》中生存权，自由权，幸福权的门。

“记得那一刻，他们看起来是那么幸福，而我为什么不能呢”?一辆红色的法拉利停在他的面前，嘿“哥们，能问你两个问题吗?你是做什么行业的，你是怎么做到这么有钱的?”换成是我，只会心眼里羡慕人家的成就，可是对于他来讲，这是他幸福的转折。迪恩，威特公司成为他梦想的舞台，哪怕这个舞台是多么的艰辛，他也会伸手触摸它并郑重承诺他的信念，他的勇气，去捍卫他的梦想。

他的机智，他的幽默，他的努力让他赢得面试的成功，可这只是他困窘生活的开始，奔跑，傻冒气，缴税，卖血，带着孩子住地下铁，厕所，收容所，礼堂。总之孩子是他精神的支柱，儿子的快乐幸福就是他的快乐幸福。他的乐观带给了儿子，最触动人心的一句话是：“别让人告诉你成不了才，做不了任何事，哪怕是我也可以，你有梦想，你就要去捍卫它，有一件你想追求的事，你就不要放弃”。

我想这句话也同样会激烈我，一个刚进入吉美的我，以前有过的茫然，彷徨失措，顿时消失，让我感到希望的是我的工作，我以后的人生该怎么走，怎么样选择自己喜欢的行业?我的答案是我想历练一个SEOer该有的技能进步，语言进步，职场进步。渐渐的让自己融入吉美，融入电子商务，把小风扇等产品的推广做好，我想我得不断的碰壁，拿得起，放得下个人的荣辱，我不想半途而费。或许当抬头看天空中有飞鸟掠过的痕迹时，便能想到自己一路荆棘走过的路途，我会俨然一笑，这是当初的我。直到它出现，让我也看到了自己的前途，让我可以放心的把自己交给它，我想我会利用在这里的每一天，同时我的想法是还能挑起更多的责任，更多的任务量，来充实自己。

朝阳的电子商务，朝阳的自我，明天依旧灿烂，该是启程的时候了，把根留在养育自己的土地上，来年会有好的收成。

初一当幸福来敲门观后感作文2昨晚看过了一部美国励志篇《当幸福来敲门》，感触颇多。我们每个人只有经历了一些磨难后，才懂得什么是幸福。篇中克里斯经历了人生最困难的阶段。从一步一步的磨难中最后走向成功。影片也成了美国叫好叫座的励志篇。可能励志篇都有一个共同故事情节，都是主人翁经过崎岖的人生历程最终走向成功。可如果不是这样的结果那能算是励志篇吗?

《当幸福来敲门》克里斯。加德纳了一个医疗器械，他的主要工作就是做医疗器械推销员的工作，每天就是拎着扫描仪穿梭于街头，四处去推销。可推销工作并不是那么顺畅。他每天出门，但每天都会空着钱囊回家。他有一个妻子和一个儿子，妻子在工厂工作一天要干16个小时，日子过得比较困苦，常常受到房租、车子罚款、税金等各种经济压力。

克里斯一个偶然的机会看到做股票经纪人的一群人工作都得很开心，他决心要成为股票经纪人。可他只有高中学历且没有任何经验，即使是交了申请表也是遥遥无期。于是他主动出击去找那个考官希望能达成心愿。而正是他的努力使自己如愿以偿。他得到了面试的机会。面试通过后，他也没收入。妻子看着他无法从困境中走出，离开了他。对他来说又是一个考验。他决定独自和儿子一起生活。而此时他在股票经纪公司6个月实习期间没有任何收入，他在走投无路的情况下，只能带儿子进收容所。尽管是这样挫折一个接一个，困难接踵而至，他都没放弃，他追求成功和幸福的信念不变。凭着这份执着，他拼命工作，努力把握每一次机会，真诚对待他的顾客，最终他迎来了幸福的曙光。

整个影片印象最深的就是奔跑，有很多次奔跑的场景。克里斯看到被别人偷走的仪器时在奔跑;他为了不付出租车费再奔跑;他为了得到面试机会在奔跑;他为了去收容所提前排队在奔跑。奔跑在我们生活中也会有，为了挤上公车，为了快速到达某一个地点。而当克里斯为了生计在奔跑时，我们想到了更多地辛酸以及他为了生活而付出的努力。影片正是用这种奔跑的这一主观动作，表现了人最顽强的生存能力和永不屈服的精神。我们同样会遇到困难、挫折，我们是否能正确对待，我们又是否在面对这一切时，能平静地想办法，能主动出击来打败困难呢?如果能做到我们就是生活的强者。

影片留给我还有一个最深的印象是克里斯的眼泪。当他和儿子从出租房被赶出来的时候，他领着儿子想找个能安身的地方。他的朋友拒绝了他。于是他们来到了地铁站。他想出一个故事哄着儿子接受面临的困难。于是他们进到一间公厕，在接二连三的撞击声中度过了一晚。克里斯哭了，他不是为遇到了这样的困难而哭。而是让儿子和他一起受苦，让他难过觉得对不起儿子。这一点让人觉得他是位仁慈可敬的父亲。对待儿子他的亲情是那样的浓烈和深厚。另一个场景就是他被录用为正式的股票经纪人后，他喜极而泣，想到与他分享这个幸福时刻的人就是他的儿子，也能感受到他是多么爱他的儿子。

看到这些场景我们不禁潸然泪下。一个个感人的场面，从一个个细微之处都能感受到力量，我们缺少的就是这样的力量。我们想成功，我们想成为勇者，而我们在面对困难和挫折时，我们也顽强的意志和信念支撑吗?所以，当一切来临时，我们已不再恐慌。因为我们觉得这世界没什么可怕的。可怕的是自己的信念，如果信念对，意志坚定做什么都会成功。

初一当幸福来敲门观后感作文3最近在课上观看了根据当今美国黑人投资专家ChrisGardner真人真事改编的电影《当幸福来敲门》，起初听到这部电影名字的时候以为是爱情片，观看之后，发现原来是一部励志篇电影，在这部片子中感悟到了很多。

影片主要描写了主人公克里斯积极向上、奋发拼搏，最终从一名普通的推销员变成了他梦寐以求的大公司的员工的经过。面对命运的坎坷、面对生存的艰难以及面对生活的那份态度，那份淡定、从容、执着所深深震撼。他的梦想是成为一名投资专家。然而，面对生活的困苦，妻子决然的离开了他。他的忧伤与无助一次次刺疼了我，生活在煎熬着他，看着房东因为他交不起房租而愤然将他和他儿子的东西丢在房外，而他却只能带着疲惫的心，拖着心爱儿子，开始流浪，四处找寻住所。当父子两人在公共卫生间的角落依偎着，有人想近来方便之时，而他用脚抵着，反锁着门，不敢出声，痛苦伤心的泪水顺腮而下时，我一阵心酸!生活，为何要如此折磨这样一个努力着的人。一方面他要努力通过没有薪水的6个月实习期;一方面他要卖医疗仪器借此糊口;一方面他要保护好儿子的幼小心灵。付出了艰辛，总会有收获的。克里斯最终得到了幸福，当老板告诉克里斯·加纳正式加入公司时，他眼中充满了泪水。克里斯·加纳冲到托儿所与儿子深情相拥。他觉得自己不再对儿子愧疚，不再对生活失望，不再只经历挫败。终于苦尽甘来了!

一个人通过自己的努力，可以实现自己的梦想，幸福，会来敲门。很多人往往会关注对于梦想的树立，而往往忽略过程的艰辛。特别是，当面对一个看似无望的现实的时候，有多少人会坚持，而多少人会放弃呢?生活总是在不断地修正，并且提醒我们，顺应大潮的人总是较有可能抵达成功的彼岸。可是，确实是有些人，愿意逆流而上。

这部影片对我的启示：学会人生中目标的选择是非常关键的。它决定着一个人的努力是否会有成效。锁定目标，积极进取，有目标的奋斗，有目标的劳苦，正是生活的价值所在。坚定既定的目标就有可能成功。影片中克里斯·加纳是努力追求，积极进取的典范。

初一当幸福来敲门观后感作文4人有太多的不幸和幸福。

克里斯。迦纳婚后与妻子生下一个儿子，儿子已经上了幼儿园，这是一个连幸福的幸字都不会写的地方。他与一家卖医疗器械的公司签订了一份销售合同，开始了推销员的生活，但并不赚钱，因为这种医疗器械过于昂贵。

后来，妻子琳达找了许多份工作，很辛苦。他也不停地推销他的东西，尽管费劲了千辛万苦，仍不能缴税。税费已经延期三个月，还要加利息。最后妻子实在受不了，选择了离开。他竭尽全力地去挽回，没有用，幸好把儿子争取过来了。

房东又来催他交房租，他已拖欠了很久，后来就偷偷地搬离了那个家，搬离了曾经留给他美好回忆的家。心爱的妻子走了，现在连住的地方也没了，为了儿子，为了自己，他下定决心，一定要好好努力，让儿子过上幸福的生活。

他再次来到了维特证券的门前，那是一家非常著名的投资公司。曾经，就在这里，他发现每个人都很开心，每个人脸上都洋溢着微笑。而他，只有他的脸上挂着一丝疲惫，尽管初升的太阳照耀着他。

同时，他也感到新奇和兴奋，心里也夹杂着紧张，因为他要面试。但是手里拿着医疗器械觉得拿进去有些不合适，所以把东西交给了一个街头艺人，结果可想而知，医疗器械拿不回来了经过了一次次磨难，他通过了面试，成了维特证券的一名实习生，但实习期是没有工资的，而且成为正式职员的机会只有八十分之一。他选择了坚持，尽管日子过得很拮据，又住厕所又挤收容所，甚至还去卖血。

好不容易才熬到了月底，实习期结束了，他在焦急地等待结果，全神贯注地听着上司的讲话，令人欣慰的是他被录取了，年薪80万美元，一行泪水从他的眼角边留下。

从这部电影中，我明白了：阳光总在风雨后，幸福总是要经受重重磨难才能得到。倘若经不起考验，那么幸福将离你原来越远。遇到困难一定要勇敢地面对，你才能克服它。为了将来能够抓住幸福，我们都需努力。

初一当幸福来敲门观后感作文5最喜欢看的节目时《佳片有约》，一个假期由于在外地进修，不方便看电视，所以和她一直无缘。昨天夜晚，在儿子的提议下，我看了《当幸福来敲门》。看完电影简介，内心颇为不以为然，不就是讲一个美国男人奋斗成功的电影吗，历来美国电影宣传的都是个人英雄主义，这一部电影也难免落入俗套，内心颇有大不敬之意。于是，边玩电脑，边用余光扫一两眼电视画面，可是，随着剧情的发展，却深深被演员真情的演绎，情节的温馨曲折，人物的真实可敬而打动，于是，关上了电脑，安静地坐在电视机前，随着人物的经历而悲喜。

这部电影的主人公是加德纳，他是一名普通的扫描仪的推销员，推销员的微薄收入，使他厌倦了这份职业，于是，加德纳决定放弃这份职业，。他不顾妻子的反对，投入到奉献颇高却也回报不斐的股票行业。然而事情并不像他所想象的那样顺利，在求职的过程中，他经历了种种打击：妻子不能忍受这种拮据的生活，离家出走;房主因为加德纳不能付房租，把他扫地出门;无家可归的加德纳带着儿子以厕所为家，以收留所为家……加德纳所过的生活，每一天都那么令人感到无望，伤感。但是，在打击面前，仅仅五岁的儿子却让这份心酸的经历弥漫了浓浓的温馨。在父亲动荡的生活面前，五岁的儿子表现出来的是可爱、天真、服从、埋怨、懂事、快乐、满足、开心……在重重打击面前，儿子的表现让观众动容。当然，故事的结局以加德纳的功成名就而告终。

喜欢这部电影，固然因为剧情，更因为演员对剧情的精彩演绎。加德纳的饰演者威尔·史密斯和剧中的小主人公本来就是一对父子，生活中的他们关系如何，我们不得而知，电影中父子情深让观众尽收眼底。泪水，贯穿电影始终，男儿有泪不轻弹，是中国的古训，但是加德纳并没有掩饰内心的痛苦和失落，在他落泪的同时，也让观众感到真实、具有生活气息，对主人公也产生了深深的同情之心、钦佩之意。

第4篇：医疗器械销售实习生范文

步入神圣的医学学府的时候起，就谨庄严宣誓过：“志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生”。这里给大家分享一些关于2021医师工作计划，供大家参考。

医师工作计划1一、医疗方面

为了进一步加大医疗质量管理力度，注重医务人员素质培养和职业道德教育，成立医疗质量督察小组：分内科系统、外科系统、门诊、医技等小组，负责规范、督察全院临床、门诊、医技等科室任何与医疗质量有关的各项工作。

(一)临床科室

重点抓病案质量(包括现住院病案、归档病案)、合理使用抗生素、防患医疗差错和事故等，组织医疗质量督察小组讨论制定检查评比细则及奖惩制度。

1、病案质量：严格按《福建省病历书写规范》(--年修订版)，对住院病历、病程记录及其相关资料的书写提出进一步的规范化要求。

①每月不定期组织督察小组下临床，分项检查现病历质量并做出评比。②每3个月抽查归档病历质量并做出评比。

2、合理使用抗生素：依据石狮市医院--年9月编写的《合理使用抗菌药物的管理办法》(试行)，督察临床医生是否合理使用抗生素。

参照该书第三节“抗菌药物合理应用的评价”查看①使用的适应症、禁忌证。②预防性应用抗生素的原则。3、抗菌药物治疗的疗程。4、抗菌药物的治疗剂量和给药途径。5、联合用药与配伍禁忌。。

3、防患医疗差错、事故及纠纷：①从既往的病历检查中发现电脑打印病历的许多漏洞与隐患，为了真实、及时记载病人的病情变化，规定入院记录、首次病程及手术记录等记录可由电脑打印，病程记录必须用钢笔书写。

②强调真实、准确做好《死亡病例检查登记》、《重危疑难病例讨论登记》、《抢救危重病人登记》及医师交班本等项目记录。3、科内组织诊疗规范及相关法律法规的学习。

(二)门诊部

1、进一步完善各科门诊功能，做好感染性疾病预检分诊。

2、设置、安排门诊部专家栏，公布各位专家的专业特长与出诊时间，方便病人就诊。

3、组织质控督察组讨论制定检查评比细则及奖惩制度。

定期(1-3个月)组织督察组依照《福建省病历书写规范》(--年修订版)及《合理使用抗菌药物的管理办法》(试行)查评门诊病历及处方。优习优习网

(三)医技辅助科室

组织医疗质量督察小组讨论制定检查评比内容、方法及奖惩制定。

具体待定。

二、科、教方面

(一)、科研工作

1、有计划、有针对性组织1—2个科研课题，并为此创造条件而努力。

2、与上级医院联系，开发科技含量高的项目。

3、结合我院实际情况，不断寻找新增长点的专业、项目，如：各科尚未开设的专业，高压氧仓的设置、体检中心等。

(二)、教学工作

1、院内人员继续教育管理

为了配合我院人事管理，建立个人和科室医疗质量技术档案，为今后岗位竞聘、评聘分离、评职称、选先进等提供有力依据，实现量化管理，依据卫生部、人事部卫科教[--]477号文件中《继续医学教育规定》(试行)及福建省卫生厅、人事厅闽卫科教[--]290号文件中《福建省继续医学教育学分管理实施细则》，负责真实、准确地登记全院除护理专业以外的专业技术人员学分，杜绝弄虚作假。

a、督促各医疗部门有计划做好外出进修安排，注意技术人员梯队的培养。规定申请外出进修学习、培训的人员，需经医务科同意，医院方可出具介绍信联系。外出进修学习、培训的人员回院后须及时汇报学习成果及介绍上级医院的先进技术、管理方式等，方可重新上岗。

b、强调院内外学术活动的重要性，与继续教育学分及技术档案相结合。上报科技成果鉴定、科技成果奖的，需经医务科同意后，才能加盖院章。

2、院外进修、实习生人员管理

a、进一步加强组织纪律性的管理。

b、强调基础知识、基本理论、基本技能的训练。

3、其它

a、督促临床科室做好教学查房或三级查房、组织科内各种类型的业务学习，提高带教质量。

b、组织、安排各种形式的学术活动并与技术档案相结合。

c、定期举行“三基”理论(包括院感)考核，有条件时对进修、实习生及本院低年资医师进行技能考核。进一步做好各级人员的岗前培训。

医师工作计划2为了进一步加大医疗质量管理力度，注重医务人员素质培养和职业道德教育，成立医疗质量督察小组：分内科系统、外科系统、门诊、医技等小组，负责规范、督察全院临床、门诊、医技等科室任何与医疗质量有关的各项工作。

(一)临床科室

重点抓病案质量(包括现住院病案、归档病案)、合理使用抗生素、防患医疗差错和事故等，组织医疗质量督察小组讨论制定检查评比细则及奖惩制度。

1、病案质量：严格按《福建省病历书写规范》(--年修订版)，对住院病历、病程记录及其相关资料的书写提出进一步的规范化要求。

①每月不定期组织督察小组下临床，分项检查现病历质量并做出评比。②每3个月抽查归档病历质量并做出评比。

2、合理使用抗生素：依据石狮市医院--年9月编写的《合理使用抗菌药物的管理办法》(试行)，督察临床医生是否合理使用抗生素。

参照该书第三节“抗菌药物合理应用的评价”查看①使用的适应症、禁忌证。②预防性应用抗生素的原则。3、抗菌药物治疗的疗程。4、抗菌药物的治疗剂量和给药途径。5、联合用药与配伍禁忌。。

3、防患医疗差错、事故及纠纷：①从既往的病历检查中发现电脑打印病历的许多漏洞与隐患，为了真实、及时记载病人的病情变化，规定入院记录、首次病程及手术记录等记录可由电

电脑打印，病程记录必须用钢笔书写。②强调真实、准确做好《死亡病例检查登记》、《重危疑难病例讨论登记》、《抢救危重病人登记》及医师交班本等项目记录。3、科内组织诊疗规范及相关法律法规的学习。

(二)门诊部

1、进一步完善各科门诊功能，做好感染性疾病预检分诊。

2、设置、安排门诊部专家栏，公布各位专家的专业特长与出诊时间，方便病人就诊。

3、组织质控督察组讨论制定检查评比细则及奖惩制度。

定期(1-3个月)组织督察组依照《福建省病历书写规范》(--年修订版)及《合理使用抗菌药物的管理办法》(试行)查评门诊病历及处方。范文大全

(三)医技辅助科室

组织医疗质量督察小组讨论制定检查评比内容、方法及奖惩制定。

医师工作计划3第一季度：

1、与责任村村委主任、书记建立联系，确定公共卫生联络员，移交公共卫生联络员台帐，健全通畅责任村公共卫生信息管理联络渠道;

2、熟悉责任村基本卫生情况和居民健康状况，掌握责任村常住人口数、季度出生人数、季度人数、儿童人数、60岁以上老年人数、慢病人数、孕产妇人数、流动人口数，重点是流动儿童和孕产妇信息;

3、根据卫生院公共卫生年度总体部署制订工作计划，按照责任医生台帐要求，规范填写责任医生台帐日志;掌握责任村60岁以上老年人群、慢病人群基数情况，高血压、糖尿病人分级管理，完成第一季度随访工作;

4、完成责任村居民死亡原因调查报告、结核病人督导用药、新发精神病人的线索调查排查、从业人员信息收集报告等工作;刊出春季传染病防治健康宣教黑板报一期，开展第13个世界防治结核病日宣传工作，发放外来建设者健康手册资料50份;

5、3月底前上报公共卫生信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作。

第二季度：

1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第二季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

2、完成社区居民花名册填写，掌握参保人数，为开展农民健康体检工作打下基础;

3、熟悉农民健康档案信息软件，完善家庭和个人健康档案信息数据，及时将随访信息记录入信息管理系统;

4、完成责任村流动人口调查摸底，完成责任村从业人员调查摸底，完成查螺筛查工作;

5、做好社区惠民政策宣传，配合做好一卡通的发卡工作;

6、规范填写各类台帐表册，迎接公共卫生半年度考核;

第三季度：

1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

2、根据半年度考核情况查漏补缺;

3、完成责任村改水改厕工作，落实水质监测;

4、配合完成中小学生健康体检。

第四季度：

1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

2、完成本年度责任医生全部工作，包括各类台帐表册，责任村家庭和个人档案建档率达到80%，重点人群建档率达到85%，慢病随访信息整理，健康档案信息化合格率80%以上，对各类信息进行汇总整理，做好年度工作总结，积极迎接卫生局考核评估。

根据中心卫生院总体部署，完成责任村农民健康体检工作，及时将体检结果信息归类整理反馈，做好健康体检后续管理服务，及时准确将体检信息和随访情况输入健康档案信息管理系统。

医师工作计划4一、一季度李沧区销售完成情况及同期对比：

一季度李沧区三店都未完成公司制定的销售计划，与去年同期相比利客来有所上升，李村众生下降幅度太大，需要制定相应的促销活动拉动销售，唐山路新开店无法与去年同期相比，完成率达到接近90%。

二、一季度李沧区毛利完成情况及同期对比：

一季度李沧区三个店毛利完成都很差，除唐山路店达到--%以上，利客来与李村店均未超过--%。与去年相比，李村众生呈下降趋势，利客来店上升幅度较大，快达到--%

三、一季度首推完成情况及同期对比：

一季度首推销售总体完成了--%，主要是利客来店主推完成率太低，但与去看相比，利客来的上升比例最大，李村众生虽说完成比例高，但与同期相比还是下降了--%。

四、一季度客流量分析：

从一季度客流量的分析表来看，李村众生的客流下降明显，比去年同期下降了26。76%，主要是因为李村众生搬家太仓促，未将前期宣传做好，致使搬家后客流量急速下降，到了现在还有部分顾客打电话来咨询搬家的具置。

五、一季度客单价数据分析：

一季度客单价总体来说都有所上升，说明现在店内员工的关联销售做得很到位，使客单价有所提高，其中以利客来提升的比例最大。同比升了--元。

六、一季度会员销售情况及同期对比：

一季度会员销售占整体销售的60。09%，会员销售占比各店都很高，以唐山路店最高，达到了--%。

七、一季度会员毛利分析：

一季度会员毛利与去年同期相比各店都有所下降，说明我们会员购买商业品种的比例在增加，如何刺激会员消费非药品的商品是我们下一步应该做的工作。

从以上的会员消费分析可以看出，李村会员消费人数占比远远低于其他两店。

九、一季度的主要工作内容：

1、2月中旬到3月上旬都在田家花园，协助店长张亚素准备田家花园前期开业工作，主要是帮着店内备货、陈列、人员等工作。

2、3月份中旬主要到永定路和振华路开业，协助店长刘美做新店开业庆典活动。

使这两店顺利开业，并在活动期间取得了不错的销售业绩。

3、3月16号到18号分别到唐山路店、李村店、利客来店巡店将各店存在的问题上报给姜经理，同时提了一些整改的建议。

4、3月下旬主要针对各店存在的问题分别给各店的柜组长及店长利用中午交班的时间开会，在会上将公司奖金怎么发放及算法，做了详细的介绍，将四月份的任务分解到店内各组;

同时要求店长定期组织柜组长开会，加强沟通，确保每个月任务的完成。

5、调整了李村众生的陈列，分别将李村众生的中药贵细柜进行了包装，同时要求李村众生赶大集的那天必须提前一个小时或半小时营业，并保证两个员工加班，联系厂家在大集做促销活动，每个大集都保证有三个以上的厂家大夫坐诊。

十、二季度的工作计划：

(一)各店的经营活动促销活动。

1、通过一季度的数据分析可以看出来，李村众生各项经营指标与去年同期相比下降明显。

针对李村众生的这种情况，根据它所处的地理位置，给公司申请了一个季度专门针对李村大集的长期促销活动，目的就是利用大集的人流量来增加李村众生的客流量;以后李村众生的促销亮点就是以大集为主，每个大集都发放DM单，正面为店内活动及诊所经营项目的宣传，每个大集要求三个以上的厂家到现场搞促销活动，要求店内走出去，将店内的非药品搬到店门口销售，通过四月份的两个大集来看，非药品摆到门口卖，总体销售情况还不错，销售了--多元的非药品。通过大集的促销活动力争能将李村众生大集的单日销售拉升到--万元以上。

一季度李村大集共--个，销售--元，平均每天--元。二季度--个大集，每个集按平均--万元算，二季度光大集就能实现--万元销售。李村店二季度任务--万元，把大集做好就能完成二季度销售的--%。同时安排在每个大集前一天发放会员短信，连续发放四期，让老会员到店内免费领取礼品(比如鸡蛋，现金券等)通过四期短信活动来激活老会员，据权威部门调查顾客如果到一个店四次以上，成为忠实顾客的比例增加--0%。

2、唐山路一季度完成率接近--%，二季度的任务是--万元，平均每天--元。

一季度平均每天销售是--元。

唐山路想要完成二季度的任务从目前来看比较困难，但唐山路店紧邻青岛最大的社区，翠湖小区;店内可以在每月设定四天的“亲民日”对翠湖小区的居民做专门的促销活动，前期可以针对小区居民做一些健康查询、免费测量等活动，同时店内在这四天里有一个对社区居民购物的优惠政策;比如药品折扣实行--折，疗程价;非药品特价卖赠等活动。建立社区居民健康档案，定期回访。做到店民一家亲。同时店内增加儿童娱乐设施如摇摇车;小区居民在“亲民日”购药，儿童可免费坐一次，来增加店门口的气氛。唐山路店现在会员卡的数量才--个，二季度增加新会员是唐山路店的工作重心，唐山路店的会员销售占了总销售--%以上，唐山路店二季度的目标就是将会员卡数增加到--，要求店内每个员工有指标，每天安排人到板桥坊早市办理会员卡，到翠湖小区、御景山庄这两个小区门口办理会员卡。平均每天得办理--张会员卡。如果唐山路会员卡能增加到--，那唐山路销售额保证到--元以上没什么问题。

3、从一季度的数据来看，利客来完成情况相对较好，但与任务还有差距。

希望二季度能超额完成任务。利客来目前存在的主要问题就是主推占比低;二季度应该主抓主推销售，安排专人统计并进行督促，对于连续三个月主推销售排名最后一位的员工进行末位淘汰;同时给店内促销员每月下首推任务，特别是保健品促销员。充分利用利客来购物卡的优势，一季度利客来购物卡的销售44317元;二季度力争利客来购物卡销售能达到10万元。利客来购物卡从三方面进行改善第一方面员工培训，要求员工在给顾客达成交易后优先告诉顾客使用利客来购物卡结帐。保证进店的每位顾客知道利客来购物卡可以在我店销售。第二方面利客来购物卡在我店消费可使用我店的会员卡并享受积分返现的活动，但不参与打折活动、第三方面与利客来协商店内安装自己的广播。并录制专门宣传利客来购物卡及企业文化的广播稿或是店内自己提供稿件由利客来统一广播。

(二)店面及人员管理。

目前各店的店面及人员管理都存在问题，二季度将对店面的陈列、卫生、物品摆放进行专门的培训，要求各店店长为第一责任人，每天进行督导对于连续出现三次错误的员工进行一定的经济处罚;巡店时出现问题对店长进行处罚。对人员的仪容仪表、服务技巧、专业知识进行培训，每月由店长进行考评，定期不定期进行抽查;对营业员进行分级评定。

(三)商品管理。

利客来店定位为平价大卖场;要求商品全而多，目前店内非药品、广告品，部分医院新特药品种不全，二季度主要增加此类商品品种数量;减少不合理库存，提高库存周转率;唐山路定位为社区店;应根据周边居民的需求来增加品种数量，目前店内可增加非药品、疗程药、常用小药、日用品、医疗器械。调整现有品种库存结构，将不合理品种淘汰，增加适合周边居民消费的品种。李村店紧邻李村大集，主要增加非药品的数量、中药单方花茶、适合在大集销售的老百姓喜欢的品种。

以上是二季度的工作计划，希望通过以上的各项工作的实施能使各店顺利完成二季度的经营指标。同时也请公司领导修正审核。

医师工作计划5--年医教科围绕医院工作计划，认真落实各项计划内容,圆满完成医教科各项既定任务。本着加强医疗质量管理，防范医疗安全，协调并处理医疗纠纷，抓好进修、实习生的管理，抓好继续医学教育的职能，为了使我院医疗工作再上新台阶，20--年我院医教科特制定如下工作计划

一、把狠抓“医疗质量、确保医疗安全”作为医教科工作的重点，全程监控医疗过程中每个质量环节。

1、以强化医疗质量控制为手段，认真落实医疗核心制度，实施医疗质量的动态过程管理，加强环节质量控制，严格标准，定期检查，奖惩结合，切实整改，提供优质便捷医疗服务，创建质量品牌优势。

增强质量意识，建立现代医学模式的科学的医疗服务质量观;开展质量教育，端正质控心态，推行全面质量管理方案。认真完成--年12月11日启动的《医疗质量专项整治活动》，并针对活动中发现的问题积极整改。

2、防止医疗纠纷，确保医疗安全。

(1)严格依法执业，规范执业行为。(2)认真履行行业准入制度，把好异地执业准入关。(3)严格执行医疗纠纷、医疗事故处理预案，实行医疗缺陷责任追究制。(4)认真组织学习并全面贯彻落实医疗卫生法律法规、医疗制度及医疗操作规程，严格按医疗操作规程开展医疗活动。(5)加强对纠纷多发科室的巡查，加强对问题医生的重点督导。

3、加强学科建设，创建学科品牌优势，增强核心竞争力，力求快速实现我院实力增长由资源依赖型向能力依赖型转变。

继续把妇产科作为我院重点学科发展，加快人才引进步伐及人才培养力度，培养合理人才梯队，为申报市级重点专科做好准备;其次，做好乳腺外科建设工作，将其作为我院的特色重点专科培养;增设疼痛门诊，拓展骨科业务范围;巩固发展血液净化中心工作，将血液净化中心做大做强。

4、加强门诊建设，规范专科、专家门诊，改善专家门诊诊室条件，力争将内科专家门诊、糖尿病专科门诊规范到位。

5、以加强住院医师管理为着眼点，抓好“三基三严”工作，强化内涵建设，挖潜增效，内强素质，外树形象，强化医师业务培训与技术考核，探索建立岗位考评机制和激励机制，提高全院医师技术水平及工作积极性。

(1)不定期对住院医师基本理论知识、基本技能操作进行抽考，成绩记入年终考评。(2)每年进行两次三基知识闭卷考试。对考试成绩优异者，给予奖励。(3)对新入院医技人员进行岗前培训，尤其是法律、法规及医疗文书书写规范的培训。(4)对参加执业医师考试的大学生重点强化培训。

6、加强对医疗环节的全程监控。

每月对全院医疗文书(申请单、报告单、处方、门诊病历、住院病历)抽查2-3次，并对医疗过程进行不定期抽查，对检查中存在的和潜在的问题及时反馈，提出处理意见和整改措施，并进行追踪检查。每季度或半年召开一次医疗质控专题会，对医疗不合格项进行处置并在医院局域网上公布。

7、负责突发公共卫生事件的指挥和协调.。

并在6月底进行一次突发公共卫生事件应急演练。

8、抓好传染病疫情上报、登记和管理工作，并对传染病知识进行一次考试。

--年最新医师工作计划

9、负责医疗投拆的接待、登记和协调处理工作。

并力争作到每起纠纷有原因分析、整改措施。进一步完善医疗纠纷的处理办法，将医疗纠纷的处理措施进一步明确化。

9、加强临床用血工作的管理，确保成份用血率≥95%。

10、加强药品使用管理工作，注重抗生素的合理应用，定期督查临床医生是否合理应用抗生素。

第5篇：医疗器械销售实习生范文

时光静静的流逝，短暂而有意义的实习结束了。角色的转换，让我学到了很多的东西。复杂的社会，复杂的人际关系，都是我们以后所面临的问题。

我从事的是物流工作，这是一门服务的行业，始终坚持顾客是上帝。但并非我说学的专业，刚开始我不怎么感兴趣，心想既来了就好好做着。

无论什么样的事情都可以锻炼自己，可以学到你想要的。我的职位是一名接送货员，主要的工作是从客户那里安全的把货物送回来。在别人看来，这也许是一份很简单的工作，但是要把它做好还要花点心思。因为你去接货时，要跟客户鉴定一份合同，关于货物安全的，所以你不有丝毫的大意，一个很小的失误都会带来很多的问题。这些问题都关系到公司的信誉问题，所以要非常的细心。这些对我来说，还是没什么问题的。其实更让我感到吃力的事是复杂的人际关系，我每天要面对不同的客户，他们的性格各异。这不免让我感到有点措手不及，尤其对于刚出校门的我们来说。特别是对于内向性格的我，实在有点难以应付。但我并没有灰心，我的毅力没那么弱，别人做好的，我也能做好。

相信困难只是暂时的，通过领导的耐心指点，同事的帮助，以及自己的努力，这些问题都解决了，我进步了。我认为心态很重要，因为这是良心剂。同时我还要处理好跟同事之间的关系，争吵，争论，是家常便饭，但更重要的是相互之间的理解，沟通与支持。有了他们我不在孤单，温暖的画面一幕一幕，感到常在。

但是在工作中我还是发现了自己在很多方面还不足，还没什么经验，毕竟刚出校门。所以我要不段的学习，不断的提高自己，便更好的适应这个社会。在工作中要严格要求自己，要有一颗宽容的心，向身边的人学习。一切要从全局出发，重团结，讲诚信。无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳，尽职尽责，踏踏实实的完成自己的本职工作。同时还应具有较强的应变和适应能力。几个月来，我十分注意对现实的了解和掌握。基于几个月工作经验的积累，我对各项业务工作有比较全面的了解和掌握。我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上，有这样的机会，这都是领导和同志们对我的信任和支持的结果。正因如此，我将更加珍惜自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步。

我很庆幸自己能找到这份实习的工作，虽然时间不长，但是还是得到了锻炼。看清了自己的不知，在学校的东西都没有用上，不过在工作中学到了不少的新知识，也锻炼了自己各方面的能力。工作的收获让我对自己有了新的看法，自己在知识，技能，和沟通方面还有些不足，我们大学生要放好心态，我想以后我的工作，还是会记起当初第一次实习的。因为这次实习给了我巨大的启发和源动力。我在这一次实习中体验到了生活的不易和以后怎么样去工作的真谛，我很开心能够在第一次实习得的时候找到那么好的单位和同事。我大受感动，我在以后的人生路上有了这一笔财富，我会做的更好。

国际物流实习心得体会【2】

一.研究动机:经过一学期物流专业的学习，对物流的定义，基本功能，各个作业流程有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力.

二.研究目的:了解物流的特点，主要设备和作业流程，对其进行分析.并依据学习的理论提出自己的意见.

三.公司简介:

1.基本情况:舒兰市起重机配件有限责任公司座落于吉林省东北部的舒兰市境内，地处舒兰市中心，横贯全镜的省一级公路五桦线与吉长，吉珲高速公路相交，铁路连接哈尔滨市，吉林市，公路，铁路四通八达，地理位置优越.

公司建于1954年，已有50多年的机械加工历史，1998年改组为有限责任公司，吉林省重点中型企业，是载重汽车后桥齿轮，半轴的专业生产厂家.

公司占地面积83000平方米.现拥有固定资产净值2992万元.已形成年产60万件各种汽车后桥齿轮的生产能力.公司自行物流配送及仓储业务并实行仓库租用及物流配送业务.拥有各类仓库两万平方米配送专用货车百余辆及其他运输设备.

2.(物流)主要设施:

机床，厂房拥有1.5吨至3吨的汽，柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆.

手推平板车，拥有多辆手推平板车，手推液压车和登高车6辆，以及国际标准1M*1.2M地台板.

运输车辆，公司拥有多辆10吨全封闭厢型货车，8吨全封闭厢型货车，5吨全封闭厢型货车，及2吨以下的厢型货车.同时拥有2个联盟型车队，可调动车辆近百辆.

铁路专用线，拥有1条共计长度为1654米铁路专用线，是目前吉林省商业系统内唯一拥有铁路专用线的非物流企业，具有10万吨的铁路运输发运能力，以方便客户的产品运输方式有多种选择余地.

4.仓库类型:

高平台彩钢板结构仓库.拥有高平台彩钢板结构仓库计4621平方米，可利用空间高度为7-8米，1700平方米的仓库已安装了高位货架，该类型仓库的优点是建筑结构合理，面积利用率高，防汛，防潮，隔热性能良好，全部有雨棚和外平台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓.

高平台铝合金结构仓库.拥有高平台铝合金结构仓库计16800平方米，可利用空间高度为6.5米，该类型的仓库的优点是防汛，防潮性能良好，库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存.

楼层恒温库.拥有楼层恒温库8100平方米，可利用空间高度为5米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件.

铝合金结构平房库.拥有铝合金板平房库4700平方米，可利用空间高度为6米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存.

易燃品仓库.拥有可储存易燃品仓库1000平方米，该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存.

其它库房3000平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自然调节功能.

5.仓储系统服务:

市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送.备有各式车型，承运商品包括:百货用品，冷藏保温，特殊商品.

贵重物品配送.提供门到门的服务，确保商品的安全抵达用户手中.

隔日零担配送.对于零担配送，公司承诺货物隔日上车，发车.上架陈列.对于市内各大商场，各类超市，连锁网点的配送服务，公司还提供协助客户商品上架陈列的服务.

6.仓储系统服务:

常温/恒温仓库储存，高层/堆垛货架储存.

存货即时控制.有效的货卡登记制度，可随时了解库存商品的数量.确保商品质量，随时检查，出现质量问题及时上报，调整.定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标.

加工整理.提供完善的分拣，换包装等加工服务，物流中心内还设有专门的包装加工单位，可随时满足客户的各种要求.

订单处理.对订单处理要求做到及时，准确，高效，并承诺:单据收到15分钟内，操作人员到达现场，可开始收发货.

退货处理.全力协助货主公司进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并及时反馈货主公司，以便货主公司尽快对退货做出处理决定.退货收货时，对于原封箱之产品如无货主公司特别指令，即可作为商品入库处理.非原封箱退货按货主公司指令要求，做到清点，分类，整理后方能入库.

7.信息系统服务:

物流信息系统设计.分析客户物流流程，提供物流系统设计，系统咨询.

仓储管理系统设计.依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的个性化设计.

运输配送管理系统设计.针对大企业配送系统，专门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求.

销售供货分析.从客户利益出发，进行常规供货，出货，流通周转，及安全库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积.

其他信息管理需求.秉承客户至上的服务理念，提供全方位的信息服务:通过WMS，TMS系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制.客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息.

8.作业流程(以中国物流公司为例):

进仓:乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认;甲方收货时根据《入库通知单》上的内容逐项核对，(如货损，货差，货单不符将记入《进仓单》);二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档，月底制定报表.

出仓:乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方，写明出货的时间，车队名和所提货品的货号，数量;当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样本，《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》，并由提货方在《提货单》和《出仓单》上签字;完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《提货单》，《出仓单》归档.

四.研究结论及建议:

1.SWOT分析

优势:企业在自行生产经营的基础上长期从事物流服务业务，拥有一支物流管理及实际操作经验丰富的专业队伍，能为客户提供各项物流服务;仓库类型齐全;作业场地宽敞.

劣势:人员配置不尽合理，员工人数过于庞大，影响企业效益;信息系统未能得到充分的利用;货仓的出租形式过于单一，死板，租金较高.

机遇:中央振兴东北老工业基地必将给吉林物流业带来前所未有的发展良机，许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的物流企业.

挑战:物流企业间的竞争日趋激烈，如何优化自身的作业流程，充分利用企业已有的设备设施降低成本.

2.企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实际加大空间利用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金，争取到了的客户.

3.铁路专用线的使用效率不高，只有少数客户选择这一运输方式，其实铁路运输在我国现阶段的长距离，高密度的运输中，仍然有着其不可替代的作用，特别是这种门到门的运输，更可以降低企业的物流成本，提高商品的流通速度，企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务.

4.企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统，可以将一系列的商品信息，仓库状态，作业流程，养护情况及业务合同记入其中，但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用，企业往往仍然依靠传统的人工方法和票据进行作业及信息传递.应尽快在企业中提倡信息化的作业方法，使每名员工都能使用信息系统进行操作与管理.

5.健全物流加工服务，流通加工也是物流的一项重要功能，作为非纯专业第三方物流企业应该重视流通加工，将其同其他服务一起视作一个重要的利润来源，提高服务的档次与水平，重点抓住有高附加值的商品进行加工整理，吸引住长期客户.

六.建议:

1.企业要发展，企业形象至关重要，因此每个企业都十分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高，这样客户会更加愿意来租用仓库了.

2.进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌.

3.要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉.应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存.

4.商品的大类要分清楚，如食品归食品储存，生活用品归生活用品储存.若把食品与化妆品放置在一起，化妆品包装如若破裂，其化学物质会污染到食品的卫生.

5.应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现与工厂，销售计算机信息的联网，以及以舒兰市区配送为主辐射东北地区的运输配送网络.

6.应多重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质.应多学习和借鉴国外的先进技术，使企业更好地向前发展.

国际物流实习心得体会【3】

一.实习目的与要求：

本次在九州通医药集团股份有限公司实习的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系统在整个过程中的应用，通过此次实习将自己在校期间所学的理论联系实践，通过对日常业务流程、物流管理信息系统(lmis)运行以及开发工具与数据库的学习，达到系统维护与实施的基本要求，以及为将来的系统开发积累基础。实习期间集团要求严格按照实习计划组织学习，保质保量完成实习任务，并顺利通过实习考核。

二：实习单位简介：

九州通医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年，是一家以药品和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业。

九州通在国内开创的低成本、高效率的医药商业模式被中国医药界誉为九州通模式，并成为中国医药物流发展的主流模式，铸就了享誉中国医药行业的九州通品牌。

九州通在行业内率先建立了电子商务平台九州通医药网，实现了供货销售银行结算的网上一条龙服务，网上年销售额达10亿元，位居国内同类型网站第一名。

九州通目前已是国内唯一具备整合物流规划、物流实施、系统集成能力的大型现代医药物流企业，物流、信息等技术处于国内一流、国际领先的地位。

三.实习安排与过程

从4月1日起，我们开始了一个月的实习生活，这一个月里的学习与生活自然是收获颇多的，从第一天进来，赫然映入眼帘的是诚信、勤奋、竞合、创新

的企业精神，责任心、危机感、执行力的企业核心价值观，传递健康、创造价值的企业宗旨，以及家文化的企业文化精髓，随着一天天的真切接触，这些深层次的东西以慢慢刻入了心中，着实是让人受用不尽的财富。按照集团的安排，实习的内容先后如下：

1、入库流程学习。采购部、质管部、仓储部对入库货物进行质量和数量验收上架的过程;

2、库存整理学习。收货组针对收货入库时由于运输方或是供应商在运输过程中破损商品的处理;

3、内复核学习。内复核员将分配到自己所属区域的拣货篮内商品进行复核并包装拼箱投放到输送线的整个过程;

4、外复核学习。输送带将包装拼箱好的药品送至月台集货区，集货员将分拣后的药品放到指定的月台暂存位，外复核员对月台集货暂存区的商品进行复核确认的过程;

5、自提学习。以良好的服务品质，为上门提货的客户完成快速出库包装、复核的工作，确保公司出库药品的准确和完整性;

6、出库学习。在lmis系统中按下达的任务完成整箱拣货及拆零拣货出库。

7、物流管理信息系统(lmis)各功能模块知识及开发工具的学习。熟练操作lmis系统中涉及到的各个功能模块，掌握开发工具powerbuilder及数据库oracle。

四：实习心得：

现代物流管理强调运用系统方法解决问题。从采购、仓储、运输、配送到流通加工，各环节原本都有各自的功能、利益和观念。系统方法就是利用现代管理方法和现代技术，使各个环节共享总体信息，把所有环节作为一个一体化的系统来进行组织和管理，以使系统能够在尽可能低的总成本条件下，提供有竞争优势的客户服务。系统方法认为，系统的效益并不是它们各个局部环节效益的简单相加。系统方法意味着，对于出现的某一个方面的问题，要对全部的影响因素进行分析和评价。从这一思想出发，物流管理系统并不简单地追求在各个环节上各自的最低成本，因为物流各环节的效益之间存在相互影响、相互制约的倾向，存在着交替易损的关系。比如过分强调包装材料的节约，就可能因其易于破损造成运输和装卸费用的上升。因此，系统方法强调要进行总成本分析，以及避免次佳效应和成本权衡应用的分析，以达到总成本最低，同时满足既定的客户服务水平的目的。

从日常的业务流程，到物流管理信息系统，再到开发工具及数据库的学习，使自己具备了系统维护的基本要求，为后续的维护及实施工作奠定了坚实的基础。

随着集团第二届物流年会暨首届物流管理干部培训班的召开，在大物流、大舞台、共成长这一主题下，相信物流、物流管理将有一个实质性的突破和提升。

五.实习结论及建议：

1、入库货物待扫描的条码所贴位置不规范，没有一个严格的参数要求，易造成很多错误和其他问题，应规范这一细节操作。

2、出库货物在月台的暂存状态都要由操作员在系统中手动更改，效率低下;下游环节操作员都是手动索取任务并需不断刷新任务列表，极不方便，应在物流管理信息系统lmis中在相应模块实行自动操作，省去人工操作的繁琐。

3、在不断完善内部物流的同时，要积极探索第三方物流模式，在政策的引导下寻找适合自身的发展。