网络营销培训精选(九篇)

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第1篇：网络营销培训范文

目前，随着计算机网络技术的不断发展，给我国的教育培训行业带来了巨大的冲击和挑战。我国教育培训行业要想占有更多的市场份额、要想在现代化的教育行业中获利就必须积极转变传统的营销理念，主动创新营销模式。在本文中，笔者根据网络在我国教育培训行业中的特殊影响，分析了当前我国教育培训行业在网络营销中的现状和所遇到的问题，认为只有主动进行创新网络营销手段才能为我国教育培训行业带来新的发展和机遇。

关键词：

教育培训;网络营销;行业机构;市场份额

近年来，随着我国教育体制的不断改革，民办教育及教育培训行业开始迅速崛起和发展起来。由于我国教育改革的不断深化，教育市场的开放化在很长的时间内不会发生变化，这也给我国的教育培训行业带来了更大的发展空间和更多的发展时间。但是，随着教育培训行业市场的不断扩大，其营销模式依然还停留在以纸张宣传、校园招生为主的传统营销模式上，殊不知这种营销模式已经远远不能满足当前的市场需求，同时也使得教育培训行业不能更好地发展下去。为了更好地适应当前的社会和市场需求的发展，我国的教育培训行业必须积极改变自己的营销模式，主动创新新的营销模式。随着计算机网络技术的不断发展，网络营销也同样成为我国教育培训行业主要的营销模式和手段。利用互联网技术展开教育培训行业的招生工作，已经成为当前广大民营教育组织机构发展和生存的必要营销手段。

一、网络在我国教育培训行业中的特殊影响

在教育培训行业中，网络营销成为最新、主要的营销手段，是因为网络对我国教育培训行业有着特殊的影响。具体表现为：首先，教育培训行业的培训对象绝大部分是占有大部分网民比例的青少年人群，因此，展开教育培训行业网络营销是势在必行的。其次，网络成为教育培训行业所凸显出来的人文教育、人文特色的最好的宣传载体。作为教育培训行业，它有别于企业，彰显出独特的人文教育和人文特色。而网络是绝佳的宣传载体，它充满了浓厚的人文气息，它以形象和直观的形式表达和传递信息，是教育培训行业最重要的宣传、营销平台。

二、教育培训行业在网络营销中的现状和所遇到的问题

教育培训行业开展网络营销已有20余年的时间，但是却不能很好地满足实际市场的需求，同时网络营销的发展也不成熟。我国的教育培训行业依然还是采用传统的纸张宣传、口碑宣传等模式展开招生工作，办学模式也是采用传统的办学方式，并没有形成自己的教育教学特色。教育培训行业对网络营销没有予以重视，只是建立起简单的官网和网校等网络产品，并没有很好地去利用它们展开网络推广和营销，这也导致了我国当前的教育培训行业漏洞百出，亟待创新。当前，除去网络营销在教育培训行业发展不成熟的原因外，在网络营销中，教育培训行业还遇到了以下几方面的问题：

1.更新网站不及时。大部分的教育培训机构建立官方网站后，对网站不予以重视，也没有设置专门的网站管理人员。在网站的管理上，对于培训机构的详细资料不能及时更新，也导致网站对所服务的对象没有吸引力，让网友没有再次登录的兴趣。

2.宣传力度不够。教育培训机构所开设的官网一般只在本地的平面媒体上进行宣传，或是被印刷在广告宣传页的角落位置，不被人关注，这也致使宣传的路径过窄，宣传的力度不大。

3.缺少服务、营销栏目设置。近年来，尽管各大教育培训机构的官网开始不断进行补充和完善，但是相对于企业的网站运营方面，缺乏相关的服务、营销性栏目设置，不能及时抓住用户的心理，这也导致了网络营销效果不佳。

三、教育培训行业网络营销模式的创新

我们知道，教育培训行业的网络营销是依靠各种网络营销手段的综合应用来实现的。各个网络营销手段也不是相对独立的，它们是靠相互作用来实现网络营销的职能的。因此，我们不难看出，教育机构对于营销手段的选择应该是不断创新的。

（一）官方网站

作为教育培训机构，为了介绍自己公司所开设的服务项目和教育课程所设置的网站，我们称为“官方网站”。建立官方网站的初衷，是为了让受培训对象更好地、更全面地了解公司的具体情况，更好地满足市场需求，去吸引客户，去占有更大比重的市场份额。官方网站是展开网络营销的第一步，它除了让客户更好地了解培训机构外，还能让客户加入到在线报名、在线咨询、在线缴费等服务中来。作为教育培训机构，对官方网站要予以足够的重视，要认识到官网是自己企业的品牌和形象代表，要指定专门的创建、维护、更新的管理人员，随时随地对网站的动态和所遇到的问题进行掌握和处理。以“个性化”、“人文化”、“严谨化”的管理理念，积极维护和完善好官方网站的管理工作。积极创建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并运用官方网站推广出去，以期吸引更多的客户、占有更多的市场份额。

（二）手机

随着智能手机的诞生，网络也迎来了“4G”时代，智能手机在人们的日常生活和工作中占据着中要的地位。智能手机不仅可以接打电话、发短信，还可以无线上网、支付转账、群发、视频聊天等，它代表着新型随身媒体的崛起，是新型的迷你型电脑。它的使用频率、传播速度、便捷程度要远远高于其他媒介，它在以后的网络传播中必将扮演绝对的“霸主”地位。因此，作为教育培训机构，在以后的教育培训网络营销中，对于手机这一传播手段必须予以重视和侧重发展起来，以期在以后的网络发展中时刻占有最重的市场份额。

（三）网络搜索引擎

网络搜索引擎是一种产品促进消费和官方网站推广的手段，是企业为促进消费或盈利而采取的一种营销手段。作为教育培训机构，为了更好地吸引客户，更好地占有足够的市场份额，通过竞价排名的方式将自家企业的网站在网络上排名靠前，以期更好地吸引更多的客户通过网站或电话的形式对其进行关注或咨询，以期达到主动报名、自主消费的目的。网络搜索引擎消除了广告和电子商务之间的障碍，成为了教育培训行业的最重要的宣传优势。在网络营销中，由于网络搜索引擎操作相对灵活、同时便于管理，成为众多教育培训机构网络营销的首先方式。另外，网络社区、个人网络媒体、即时通讯工具等都是非常先进和便捷的网络营销手段，它们在我国的教育培训行业的网络营销中发挥着重要的作用、占据着重要的地位。

四、结语

总之，由于当前我国教育培训行业不能很好地满足社会和市场发展的需求，市场营销手段也相对滞后，亟需我国广大教育培训机构转变营销观念，以积极主动的态度采用网络营销的现代化手段开展教育培训工作。以期让我们的教育培训行业更好地辅助教育部门，培养出更多、更好的高水平人才。

参考文献：

[1]闪茜.X国际教育集团网络营销方案研究[D].北京：中国地质大学，2012.

[2]蔚鸣.职业教育是教育培训产业的未来———访精品教育营销服务机构总裁张洪昌[J].教育与职业,2007(01).

第2篇：网络营销培训范文

    关键词：网络教学；多媒体；英语；培训

随着信息技术的不断提高和互联网的全球普及，利用网络时效性、便捷性、经济性等有利条件所构建的互联网远程教育教学培训平台现已被世界各国视为国家战略和 国民教育的一个重要组 成部分 ，日益得到重视和发展 。基于此 ，本文拟对 当前我国利用互联网技术较多的中小学英语教师培训问题略加探讨 ，以期对互联网远程教育之良莠利弊有清醒认识的同时，还可对远程网络的中小学英语教师培训方法手段 的改进与提高有所裨益。

    一

、中小学远程英语教师网络培训的优势性(一 )对于 网络课堂 的课程可 以达到重复收 听的 目的：一 个 人 不 能保 证 上 课 的所 有 时 间都 是100％注意力集中，稍微一走神，可能老师上课教授的知识就漏掉了，而这一知识点恰恰是其所不掌握的，但是如果利用 网络教学 ，学生可以反复收听、收看老师讲解的知识，就不会存在知识点被遗漏的问题，这样保证了授课老师的最终目的；而且针对自己薄弱的知识点可以做更为详细的笔记，这样在 自己觉得重要 的部分不会漏掉授课 的每一个 细节 的同时，将 自己薄弱的知识环节全部弥补上 ，从而更加有利的提高 自己的专业水平 ，更好的开展工作。

    (二 )利用 BBS如遇问题可 以随时和授课教 师沟通 ：1．一般的课堂，如果老师上课，学员只能在课堂休息期间提问，那时很多学员没有领会全部的知识，只能是提出相对肤浅的问题，而且一旦下课，无法找到授课教师，那样没有办法沟通 ，往往是在课后学员经过消化理解之后会 出现大量的更为深层次的问题 ，这样沟通就会 出现问题 ，而问题得不到解决。如果应用 网络教学 ，这样的情况就不会出现 ，在网络平台上建立针对各个教师的 BBS，或者针对授课教师和学员进行一对一的沟通 ，这样可以让同学们有问题的时候就提问，每天保证教师到 BBS上浏览学员的问题，保证学员的问题在几个工作 日内必须做出回答 ，这样 ，学员的问题就能够得到很好 的回复 ，从而提高了解决问题的效率和深层次问题的解答。

    2．课堂教学中每个学员所问的问题只有其本人能够知晓，同时教师也只能面向某一位学员的问题进行解答，而其他的学员不知道这一问题是否也是自己所未了解的知识点。通过 BBS这种方式可以解决这一问题：某学员在网络上提出问题，所有学员是可以看到这一问题的，然后通过老师的解答，不仅提问的学员可以了解相关 的知识 ，其他学员也可 以看到问题以及答案，这样就提高了学习效率；同时，其他学员如果存在相关的问题，也可以在别的学员提问的基础之上继续提问，老师也可以继续答疑 ，这样一个问题可能会引发多个不同角度的问题出现，从而解决了一系列 的相关问题。这样一来 ，所有的学员都能对最初的同题以及从该问题引发 出来的一系列问题做一个系统的了解 ，如此就可 以达到事半功倍的效果。老师对一个问题的深入讲解能够达到全班的学员的理解 ，大大提升了问题解答的效率 ，提高了知识面的拓展。

    (三)普通课堂的教学方式中，教师让学员在课堂上所学的资料可能很多人 只是稍微熟悉 了一下就结束了，没有深人的了解到每一个细节 ，老师讲解 的地方对于学员来说也未必面面俱到。如果下课之后学员还能继续学习课堂上的资料那么对于学员来说可以把课堂上的知识进一步消化理解。网络教学就可以做到这一点：课后教师可以将本堂课程中的所有资料上传到学员空间，大家都可以分享这些资料，在空余的时间就可 以把这些资料进行 反复整理 ，进一步消化老师上课所教授的知识 。这些资料的形式不仅是文本的，同时可以是视频、音频、图像等多种多媒体的形式 ；内容也可以是多种的，比如可以是新闻的，那么这种多媒体形式就是视频信息，不仅从画面 ，而且从声音 了解所要学习的知识 ；可以是一位主要人员的讲话，那么这种多媒体形式就可以为音频信息 ，从听觉的角度 了解所要学习的知识 ；可以是相关文化的介绍，那么这种多媒体形式可以为图像、图形、相关的动画等，从视觉上了解所要学习的知识。

    这样就省掉了老师上课时的担忧 ，可 以让学员下课后更好的学习课堂上没有那么多时间讲解的课堂资料。

    (四)作为语言学习 ，教师不仅需要 了解学员写的情况 ，同时所 留的作业还包括学员的说的能力 ，这种作业在课堂上虽然也可以做到，但是由于学员太多，对于个人来说有用的时间仅仅为几分钟，这样的效率实在是过于低下了；同时这种作业对于课堂式教学还不能课后完成，这样就导致教师无法了解学员的说的能力 ，不能有效的安排后续 的课程。通过网络教学却可以做到这一点：教师课堂上进行简单的口头训练 ，布置 口头作业之后 ，学员可以根据作业要求课后完成相应的口头作业，利用录音设备将 自己完成的口头作业制作成电子版的作业，然后上传到教师的空间中，这样就能够达 到教师 了解学员 口头学习的情况。这样从说的角度对培训的学员进行有的放矢 ，从而达到一对一 的说的训练 ，这样就能够达到大幅度提升学员说的能力，对于授课教师来说也大大提高了针对性 。

    二、中小学远程英语教师网络培训 中的弱势 问136题解决策略目前很多中小学英语教师都存在着基础相对薄弱，尤其针对教授给学生的英语知识很多是所谓的“中国式英语”，很难 和外 国友人进行有效 的沟通。

    这种情况主要是 由于对“英语思维”模式的不解所致。

    就以受诟病最深的写作为例，英语世界的人们在陈述问题和作文时一般思维模式是 以“总分 ”的方式来说明观点，也就是每段的开始部分直接说明观点，然后再对该观点进行非常详尽的论述 ，同时举出大量的事实作为该观点的支撑；每一个段落只有一个核心的“idea”，所有的论据都要围绕着这一“i-dea”而论述 。当然 ，有一些习惯我们的国语也一样，但是大部分的国语思维和英语思维不同。比如：国语思维中存在的分总模式。我们更习惯于“分总”的方式 ，即先阐述论据 ，然后经过利用这些论据来总结观点；同时国语的写作中喜欢在开始部分写入铺垫，给人以渐进的方式，最终才是我们所要阐明观点。这与外国人的思维方式恰恰相反，英语的写作思维中以总分的思维方式为主，当我们使用分总的方式时，英语思维的人就无法理解我们所要表述的含义，这就是文化的差异。

第3篇：网络营销培训范文

赵部长表示，目前北京冠京隆综合批发市场内的商户大多以摊位的形式进行经营，为了更好的拓展商户的销售渠道，冠京隆市场部特地与一大把网站合作，携手开拓网络营销渠道。一直以来，批发市场内的商户对于网络的认识还不够全面，虽然有些商户曾经做过一些网络营销，但都是相对零散的。此次网络营销培训会是将整个批发城内的商户集中起来，第一次大规模的进行网络营销的培训。

对于网络营销这个新渠道领域，市场内的大多商户以前并未介入过。因此都还处于摸索阶段，商户们不知道网络营销能取得什么样的效果，但是对于网络这个新生事物商户们还是比较渴望的，也希望从网络这个渠道受益。因此，冠京隆综合批发市场积极探索，寻求一条新的发展之路，而选择网络营销不仅是经济社会发展的需要，也是这个大环境的发展趋势。

赵部长说，通过他深入市场进行了解，部分商户已经有自己的网店，而且效益还不错，每天的销售额相当于市场实体店三四天的销售，甚至一周的销售，很多商户也比较热衷于开网店。

市场内一些商户已经开始品尝到网上开店的可观收益。市场内某商户的网店主要经营服饰，每件衣服她只加价二三十元销售，虽然利润不高，但平均每天都能净挣一两百元。该商户表示，网上开店最大的好处就是没什么成本，相对的经营风险也就比开实体店小得多。

对于商户们的热情，赵部长表示，市场对于商户们开网店的热情是赞同的，同时也会在一定条件下对于有意开网店的商户提供一定的支持。

第4篇：网络营销培训范文

据中国电子商务研究中心的报告显示，今年上半年，全国电子商务交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%。其中，B2B交易额达3.4万亿，同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。

从数据中可以看到，我国的经济活动正加速步入互联网时代，互联网商业应用价值也已全面凸现。互联网在中国的快速发展催生电子商务的崛起，越来越多的企业家意识到互联网蕴含着巨大的商机，运用网络营销可以把生意越做越大。根据国家十二五规划，到十二五期末，我国电子商务市场总量将达到7万亿元，借助网络是中小企业走出困境的必然之路，缺少网络营销战略的中小企业，一定会有致命缺陷。

在此背景下，为了分得电商市场利润的“一杯羹”，传统企业转型电商、纷纷“触电”已成必然趋势。然而，并非是传统企业想转型就能成功的，传统企业如何转型成为关注热点。

“互联网时代，没有一个品牌强大到不能被挑战，也没有一个企业弱小到不可以去竞争。拥有强大集群优势的中小企业，完全可以在危机乱局中借力网络，实现弯道超车跨越发展。”央视财经评论员、单仁资讯董事长单仁指出，资源有限的中小企业如果能够发现并借助大环境和社会技术的趋势，抢在强大竞争对手前介入，生存、成长甚至超越的机会就大大增加。

的确，面对互联网井喷式的发展态势，一个企业若不采取网络营销，一定会错过赶上甚至超过竞争对手的机会，确切地说，错过的将不只是一次机会，而是一个时代。那么如何让企业拥有更加专业的网络营销人员，利用网络技术精准营销？近日，本刊记者采访到央视财经评论员，以引导中小企业通过网络营销实现市场大突围为己任的单仁，通过报道展示单仁资讯的2013以及未来的发展方向，为企业家提供网络营销培训方面的学习指南。

回顾2006年的单仁，将自己的角色定位由职业经理人转换为网络营销培训专家，并在深圳创立了单仁资讯，立志打造国内最具价值的教育传媒集团。同年，单仁资讯又独创性地发行了中国第一份专注网络经营的杂志《实战商业智慧》。

10月17日，单仁资讯在中山举办了第158届《实战网络营销――网络快速赚钱系统》的课程培训，现场学员爆满，800多位企业家齐聚一堂学习高效网络营销的方法。与以往不同的是，此次课程为期4天3夜，拥有强大的资深讲师阵容，并且在课程内容上还注入了移动互联网的知识。“现在我们的课程已经进行了第35次大改版，最新加入了11个移动互联网的内容”，单仁介绍道，单仁资讯紧跟时展的步伐，为更多的企业家提供优质的服务和帮助。据悉，《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程是一个终生学习的平台，四天三夜的课程只是一期的时间，每个学员在一年内还可以拥有超过12次完全免费学习的机会。

很多企业家在接受课程的培训后，不仅更加深刻地认识到网络营销是决定企业未来生存和发展的战略性问题，同时还掌握了科学全面的网络营销方法，成功地将自己的产品和服务推销出去，将流量转化为订单量和利润，更有企业成功实现了业绩的飙升。

当记者问及培训带给企业家学员的价值时，单仁举出了酒仙网的案例。酒仙网是中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站，但在创立之初，团队大多来自于传统行业，对电子商务更是一窍不通。一次偶然的机会，创始人郝鸿峰听朋友说单仁资讯集团的电子商务培训机构，帮助了众多传统企业转型网络营销，取得了不错的效果。于是郝鸿峰参加了第48届《实战网络营销――网络快速赚钱系统》的学习。通过学习，郝洪峰对公司的产品定位、运营策略和推广方法有了更加明确的认识，立即着手改进。从此，酒仙网进入网络业绩的狂飙，2012年酒仙网淘宝旗舰店单日销售量成为淘宝平台食品类销量第一名，创造了酒类电商的一个传说。

得益于单仁课程的教益，无数企业走出经营困局。为此，单仁于2009年首次提出“牛商”的概念――相比普通网商，以牛商为代表的未来中小企业家，不仅要学会利用各种电子商务应用平台的使用技巧，关键是要建立一整套网络营销系统。单仁集团已连续四年举办大规模的“牛商”评选活动。

“没有菩萨心肠，就不要在培训行业当老师。”单仁认为目前企业培训行业整体比较健康，市场需求大，未来行业的成长性会比较好。“我们的主要精力是研究市场和客户的需求，未来我们计划在一些城市建立电商学院，为企业招聘并培训人才。要有真正帮助他人的心态，才能让中国培训行业，更加健康，长远的发展”，单仁最后说道。

第5篇：网络营销培训范文

一、要实现整合网络营销：

网络营销推广越来越趋向多元话。据说，现有网络营销方法就有近百种，这么多的网络营销方法，并不适合于任何一家企业，任何一个阶段的营销方法，这就需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的组合来综合运用。搜索引擎做几个关键词；加入几个贸易平台信息；去买邮箱地址群发邮件。这是纯粹的营销手段组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简单地说，就是企业网络营销的整体解决方案。

网络营销，是企业整合营销方案中的组成部分，企业在安排营销预算时，应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与计划，“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从整体营销目标为出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制订出详细的实施方案和操作步骤。整合网络营销的优势在于，可以帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销效果，建立网络营销效果评估与信息反馈，有利于企业及时调整修正网络营销方案，不断优化网络营销效果。

二、专业网络营销人才或服务团队：

网络营销是一个全新领域，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养明显滞后，是企业网络营销工作最大的障碍。企业网络营销人员，一般由那些对市场有经验，但对网络营销并不熟悉的传统营销人员，或是一些网格技术人员客串网络营销人员。他们可能并不理解，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务功能。

更多中小企业网络营销人才缺乏，并不能深刻理解到网络营销的重要性，只是尝试的建立网站，然后就进行简单的推广之后，就不会再进行投入时间和精力来管理网络营销。不过，网络营销培训和网络营销人才引进，如今已渐变成地板企业的主动性需求。标王地板、德尔地板等地板企业，近期就与搜房网积极合作，举办网络营销的培训提升。

只有上了规模的企业，才会配置网络营销专员或网络营销团队。网络营销人才短缺，成为中小企业一个突出的瓶颈。专业的事，应该交给专业的人。对于这种情况，企业完全可以采用外包的方式，既节省人力成本、管理成本，借助行业资深专家或专业策划机构，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播，可以大大提高成功率。

三、强调网上与网下的整合互动效应：

第6篇：网络营销培训范文

就如全球最大的网上交易平台eBay，它打破了个人贸易的国界，方便了世界各地的各种用户在互联网上方便、快捷、高效、高质量的购买到合算的物品，甚至是能找到在市场上找不到的物品，节省了时间和金钱。

根据电子商务策划专家—BIMC品牌整合营销传播机构的总结：

1、创新性原则：网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在电子商务网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

2、 系统性原则：电子商务网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，电子商务网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

3、协同性原则：电子商务网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。

4、 操作性原则：电子商务网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。电子商务网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的电子商务网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

第7篇：网络营销培训范文

先让我们看看目前企业在网络营销执行过程中存在的问题：

2010年6月份，我曾经提出过传统小企业网络营销应用现状的七彩虹理论，并公开在一次中小企业电子商务研讨会上做了和说明;七彩虹分别代表七个颜色，七个颜色又分别对应七个问题：

彩虹形成的过程：彩虹是气象中的一种光学现象。当阳光照射到半空中的大小不同水珠，光线被折射及反射后，在天空上形成拱形的七彩的光谱。

彩虹的七种颜色：赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫

让我们看看，传统企业网络营销意识的形成过程：从企业接触互联网知识，并接触到各种类型的大小网络公司后，别人告知或者自己领悟以后，所形成的一种网络营销认识。

意识表现七种颜色：赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫

七个颜色对应七个字：心、力、急、舍、盲、忙、茫

赤也就是红，红色代表激情，企业对网络营销这个事情来讲，从应用的规模上看，大家都有在用了。那也就是说从内心是有爱的，是有激情的，是很想通过互联网来给企业带来一些新的机遇的，甚至部分企业向转型成纯电子商务的模式的。

橙色代表一种活力，一种力量。本届世界杯的亚军是哪个队，荷兰队!被称为橙色军团。代表力量。但是我觉得企业在网络营销的执行层面上是乏力的，缺少力量的。有心无力;

黄色代表不健康的颜色。黄色思维取向代表一种冲动!社么叫冲动!容易被一些感觉很好的东西所蒙蔽，而忽略了一些本质的东西，急于求成，不能持久，快进快出，没办法将网络营销推向一个理想的。亮哥哥接触到很多企业做个网站就想有很大的效果，做个百度，投两个月，感觉没想象的那么好，不投了等等，都是一种急于求成的表现。

绿色代表环保，低碳!舍!不舍不得，小舍小得，大舍大得，这很像环保产业的发展，前期会大量投入，包括研发，包括清除低产能的一些公司等，最后才能得到一个长期的绿色。那么，现在的企业网络营销因为看不清前景，在人才和资金上的投入还是有点舍不得。

青色代表模糊不清，盲，人云亦云，缺少分析;有一种疾病叫青光眼，我老奶奶就是青光眼，眼睛视力模糊，看不清楚，走路要摸着走。那么现在的企业也存在类似的问题，就是看不清，所以只能是跟着走，别人做什么，自己也做什么，缺少对自己企业实际情况的分析。那我给青定义的词是盲目。

蓝色代表工作色，蓝领，忙，没有时间!与蓝领相对的是白领，因为白领每天的工作比较舒服，收入比较高。但是蓝领每天很忙，没时间，收入还低。企业网络营销也是一样，感觉就跟蓝领一样，没时间，老板没时间自己操作，职员呢也要做其他事情，反正负责网络的就没时间。

第8篇：网络营销培训范文

Abstract:The appearance of Network provides opportunities, and challenges for the new forest enterprises. As a result of the weakness of the Internet infrastructure, the constrict of the traditional ideas, and the lack of network marketing professionals, these restrain the development of network marketing of China's new forest enterprise. In this paper, it put forward the corresponding solutions to above problems according to the status quo of new forest enterprises.

关键词：新林区企业 网络营销 复合型人才

Key words:New Forest Enterprise; Network Marketing; Compound talents

作者简介：姚洪英，（1980年-），女，伊春职业学院教师，主要研究方向：市场营销与管理、物流管理。

【中图分类号】F724 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7069（2009）-06-0067-01

一、网络营销的内涵及优势

网络营销是企业利用Intemet技术，最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、实现营销目标的经营过程。

网络营销为新林区企业提供公平竞争的营销平台，使企业不受自身规模的限制，平等地获取世界各地的信息并展示自己，平等地与其它企业竞争；网络营销突破了时空的限制，互联网提供24小时全天服务，企业可以方便快捷地进入任何一个地区的市场，将营销信息更加快捷地传播出去，方便与客户的交流与合作，提高企业的竞争力。

二、林区企业网络营销存在的问题

（一）网络营销观念模糊

由于中国的网络营销起步较晚，多数企业的领导对网络营销缺乏科学、客观的认识，甚至误以为网络营销就是网上销售，就是建立网站、产品信息，网络营销观念落后、认识片面，没有充分认识到信息时代抢占网络这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性和紧迫性。

（二）上网企业数量增多，但网络营销总体水平偏低

随着互联网的发展，越来越多的企业通过网络进行营销宣传，上网的企业数量逐年增加。但是多数企业网络营销水平比较低，林区企业由于自身规模、经济条件以及专业人才等方面的制约，只是借助于网络平台简单的信息，并没有开展深层次的网络营销。

（三）网络营销人才匮乏

林区企业在技术人才、管理人才以及复合型人才等方面，都及其匮乏。

三、林区企业发展网络营销的途径和策略

（一）转变营销观念

1、从传统的同质化大规模营销转向异质化集中性营销。

在传统营销中，林区企业营销观念落后，只是借助电视广告、报纸等媒体适合大批量消费的观念取得市场份额，赢得利润。在网络经济时代，消费者可以通过搜索引擎寻找符合自己特殊要求的个性化产品，新林区企业要赢得市场就必须根据消费者特定需要提供“量体裁衣”的服务。

2、从单向的市场营销转向互动的市场营销

传统营销中，消费者始终处于被动的地位，只能被动地接受由媒体广告、展览、产品目录等提供的单向信息输送。互联网的广泛应用可以解决消费者和企业之间的沟通问题，消费者可以借助网络了解自己感兴趣的产品和服务，企业也可以根据消费的反馈信息改造出更受消费者欢迎的新产品。

（二）提高网络营销水平

1、加快网站建设

网站是企业网络营销的根据地，林区企业要利用互联网的优势，进行网络营销，这是时展的必然趋势。林区企业建立网站可降低广告宣传费用，让客户快捷地找到企业资料；随时可获取和商业信息，扩大自己的知名度，树立企业形象。

2、开展网络市场调研

作为一种现代化的营销手段，网络营销优于传统营销方式的特性之一就在于其方便实时的交互功能，这一特性是通过Web站点收集市场信息的有效手段。新林区企业要有效地收集信息，必须了解网上收集信息常用的工具。目前网上最受用户欢迎且使用量最大的工具有个人电子信箱、电子布告栏、BBS自动转信及在线聊天室Chat-Room。

3、加大网站宣传与推广

林区企业可以利用企业产品和现有网络媒体进行广泛宣传，包括搜索引擎注册，网络报刊、杂志上进行新闻，相关站点的友情链接等。互联网中信息量非常庞杂，如果不主动出击，难以吸引网络用户的注意力，所以，学会推广自己的网站是林区企业在网络营销实践中必须做到的。

4、实施网络营销产品策略

林区企业在推出网上商品时，应根据不同的商品形态采用不同的营销方式，以更好地贴近顾客。针对“一对一互动”式营销特点，直接面对消费者，根据他们的需求制造产品。这需要企业在充分考虑整体市场以及消费者个体需求的基础上，综合考虑公司自身资源、环境、成本等各方面因素，制造出单个消费者满意的产品。

（三）培养、吸收适合林区企业发展的1+N复合型人才

人才是网络经济中最重要的资源，林区企业的发展迫切需要1+N复合型人才，其中“1”代表“1个核心”，是从业者的核心职业技能， “N”代表“N个辅助技能”。为此，必须充分利用各种途径和手段，培养、引进并使用好一批素质较高、层次合理的复合型人才，为林区企业网络营销的发展提供人才保证。

1、在企业内部培训网络营销人才

请网络营销专家为企业现有人员设计网络营销培训方案并实施，主要包括：互联网基础知识培训；网络营销基础知识培训；网络营销在本行业的现状和实际操作可行性；本企业网络营销具体方案和实际操作等。

2、引进网络营销人才

人才引进是指从外部招聘企业发展网络营销急需的复合型人才。可通过常规的招聘会、报纸广告等进行；也可以建立人才信息库，通过对内部和外部人才的关注和经常性沟通，及时补充人才。

参考文献:

[1]任天飞,市场营销学[M].长沙.国防科技大学出版社.2004

第9篇：网络营销培训范文

1、没流量!

2、有流量没咨询!

3、有咨询没成交!

那么，为什么会出现这种情况呢?影响企业网络营销效果的因素到底有哪些呢?菜根谭通过对众多企业网络营销效果分析，对影响企业网络营销效果的五大因素进行了归纳如下：

1、有网站，但无营销型网站

现在几乎所有建站公司打着营销型网站建设的大旗。试想一下，一个没有专业的网络营销策划人员，没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站的公司如何能做出所谓的营销型网站。

营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

企业网站是否具有很强的营销性，是否有良好的公信力、传播力是开展网络营销能否取得成功最基本的前提条件。就整个网络销售流程来讲，客户最终还是会通过网站去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来。所以拥有具备营销型力的网站，对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。

营销性网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。

目前几乎所有建站公司虽然打着营销型网站建设的大旗，但在帮助企业建设网站时都没有网络营销分析、策划、品牌产品策划的环节，更不要说专业的网络营销策划人员，他们没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，他们只是从技术或者视觉角度来看待网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站，然后改下企业LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品!检查下你的网站是否也在其中!

2、有网络推广，但没效果

当前网络推广方式很多，可谓琳琅满目，五花八门。网络广告、微博营销、邮件营销、软文公关、论坛营销、博客营销、病毒式推广等等。但中小企业对如何真正有效的推广企业网站，知之其微，仅懂皮毛，虽然在一些所谓的网络营销培训的课堂上听得热血澎湃，但回到家里还是该干嘛就干嘛。不知如何有效的采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广，大多做得没有深度、没有创意。这种无效推广，即使做得太多，最终还是等于零，徒劳而无功效。

经常有客户抱怨，连百度竞价都没啥效果，到处求所谓的有效推广方法!其实网络推广方法无非也就那几种，并非每种推广方法都适合你，要根据你的产品、人群、不同的推广阶段制定合理有效的推广计划!只有适合自己的才是最好的!

3、网站转化率极低

影响转化率的因素很多，从你前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行，再到在线销售系统、客服等方面都影响着你的网站转化率。

众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。

还有一点就是你的在线客服人员是否够专业，是否对产品服务了解清楚、是否具备良好的网络销售技巧和服务意识，是否具备极强的销售引导思维!人的因素至关重要!

4、缺乏有效的数据分析

很多网络营销工作开展相对较早，且都有专人负责网络推广工作的公司，他们的网络营销做得还不错，但他们竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据，根本就没有做任何关于数据的统计监测工作，更不要说数据分析了。

数据统计分析是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节，数据可以让我们发现问题，从而帮助企业调整策略、解决问题，提升网站的整体运营效率。一般来讲，我们主要从SEO数据监测分析、网站访问数据统计分析、询盘和成交转化统计分析几个大的方面着手!

5、有做网络营销的人，但无真正的才

纵观网络营销体系，无论哪个环节的工作，最终都是需要人去落实执行，再一次强调，人才是最终决定了网络营销的成效关键所在。

这样一来对网络营销还仍感陌生的企业，面对来势汹涌的网络营销时代，面对建什么样的网站?如何做有效网络推广?如何运营管理团队?等等常常不知所措，无从下手。