电子商务网络营销的概念精选(九篇)

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第1篇：电子商务网络营销的概念范文

一、实施电子商务网络营销肯定能节约成本

如果有效地利用电子商务的特点应用到适当的业务层面上，确实可能会节省成本。但建立一个有一定规模的电子商务网站涉及到软硬件购买、网络环境、人员工资、办公费用、宣传推广费用、人员引进及培训费用等等，花费巨大。所以简单地为了“省钱”而建立的网络营销系统，是不理智的行为。电子商务不能改变所有产品的市场格局，对行业成本的影响也各有不同。电子商务能不能影响或者改变一个行业，要看它能不能改变一个行业存在或行业格局存在的基础，电子商务是交易的一种方式，它能显著地降低信息收集、谈判等交易成本，但它不能显著改变生产、人力资源等成本，主要取决于各行业和产品的成本的构成。

二、网络营销是电子商务的全部

电子商务并不等同网络营销，网络营销只是电子商务的一部分内容，电子商务涵盖的范围要比网络营销大的多。广义来说，可以认为使用电子手段(信息技术)进行的商务活动就属于电子商务范畴。而网络营销则是在电子商务背景下，利用网络信息技术满足消费者的需求的过程。例如，总裁通过E-mail与员工进行日常行政工作的沟通，也是属于电子商务的一个应用，但是很难说使用了网络营销的有关知识。

三、电子商务网络营销就是网上开商店

网络营销涉及企业各方面的运作，网上开商店只是其中的一项工作。电子商务与网络营销远远没有那么简单。网上销售只是网络营销的一个部分，就像“网下”销售也只是“商务”的一部分。最早提出电子商务概念的是美国麻省理工大学的托马斯·马龙，他认为广义的电子商务是指所有的商业活动都得到信息技术的支持，这些活动不仅包括买卖，还有设计、制造和管理等等。网络营销的战略涉及上游供应商、客户和企业内部的管理三个大的方面，处处体现出网络技术在经营管理中的应用。如果把网络营销仅仅理解成把离线业务搬到网上进行，那么网络营销和电话相比也不会具有更多的魅力。网络营销的魅力可考虑更多地体现在深层次的信息服务上。

四、传统企业营销模式可以直接照搬到网上进行网络营销

第2篇：电子商务网络营销的概念范文

［关键词］ 网络营销； 课程改革； 融合

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 14. 075

［中图分类号］ G64 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1673 - 0194（2012）14- 0123- 01

1 引 言

2012年，全球网民总数量（以独立访问用户量为标准）将超过19亿，将近全球总人口的1/3。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。中国的企业也随之产生了巨大的变化，网络巨大的消费群体给网络营销提供了广阔的空间。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的就业机会。这给高等职业教育的从教者，提出了新的要求。培养学生如何适应新形势的发展，如何有更强的竞争力，成为了高职教育者研究的课题。

2 高职电子商务专业网络营销类课程的现状

高职电子商务专业网络营销类课程是该专业的重点核心课程，一般分为文案策划、商务网页设计、网络营销、网站推广、网络广告等课程，这些课程一般是独立存在的，学生一般通过3年的学习，掌握这些课程所包括的知识和技能。但是我们清楚地看到，学生在学习课程时，忙于应付考试的比较多，大多数学生为了学分，在考试前苦读死背，目的是通过该课程的考试。学生基本上属于课程考完一门，忘记一门。真正到毕业时，所以掌握的知识和技能可能显得生疏许多。对于电子商务专业来说，传统的课程安排方式产生的这些问题，对未来从事电子商务毕业生来说就突显出来。现在企业的发展，是要求他们毕业后马上进入角色进行工作，如果还像以前那样缓慢适应，远远根不上网络营销的快速发展。因此，作为高职教育的教师来说，必须考虑课程改革的方向是什么，如何改革才能适应我们人才的培养方向。

3 网络营销课程融合的改革与探讨

在进行电子商务网络营销方向人才的改革中，我们走访和调研多家电子商务企业，经过电子商务行业的专家进行论证，提出了一个教学改革课题，就是利用学生在校学习的三年，将电子商务网络营销方向的课程融合在一起，以真实的企业背景和项目为核心，彻底打破课程与课程之间的界限。学生进校学习时，就由老师带领，接触真正的企业网络营销，涉及到哪个方面的知识，老师就讲解哪个方面的知识，这样使学生不会因为时间久没有接触某个知识而忘记。

我们来看一个例子。网络营销、网站推广、网络广告对于学生来说是3门课程，可是对于企业来说，这3个名词是3种手段，它们就如同一家人一样，相互支撑着对方，它们的共同点都是为了企业的网站或网店的发展做准备。网络营销，是为企业策划一系列的活动，例如进行产品的营销策略组合，比如会员、积分制、产品促销等。但企业光有这些是不够的，因为，网上消费者并不知道企业在某个时间点举办这些活动。这个时候怎么办？就需要网站推广和网络广告来帮忙了。简而言之，企业网络营销决定网站或网店推广的内容，而网络广告和网站推广则是企业营销的方法、方式和平台。除此之外，好的营销策划文案中的语言、表达品牌的故事，都会使营销如虎添翼，会给企业带来锦上添花的效果。针对研究的这些企业的实际情况，我院的电子商务专业就大胆尝试将电子商务专业网络营销类课程进行融合，由老师辅导学生以项目教学的方法，根据企业实际的需求，融合课程的所有知识和技能。教师在设计校企合作的教学项目时，开始涉及的知识点和技能要浅显一些，随着学生逐渐进入状态，适应学习方法后，慢慢将综合的项目带入项目中，让学生在校期间就能够慢慢适应企业的项目，缩短就业后的适应期，以适应电子商务专业对人才的需求特点。

4 机遇与挑战

这样的课程改革和课程的融合，完全是为了适应专业人才的需求。我们在专业教学的过程，看到了网络营销课程融合后的效果，学生的学习状态、每天完成项目的热情程度和以前大不一样。企业和学校进行校企合作的过程中，如果学生完成的任务很好，会得到相应的报酬，学生完成的积极性就很高。企业也会在合作的过程中挑选出企业未来合适的人选，不用再苦于从市场上招来的未知应聘者再进行培养，这样的改革目的使学校和企业得到双赢。

当然，我们在看到机遇的同时，也客观清醒地认识到：对于专业老师来说，企业真实项目和专业技能的融合，各门课程知识熟练掌握的程度，都是一种前所未有的挑战。所以，作为职业教育尤其是电子商务专业的老师来说，网络营销发展迅速，我们应该不断地更新知识、积累实际经验，提高自己的实践水平。为我国职业教育事业的发展，不断地在教育教学改革方面作出有意义的尝试。

主要参考文献

［1］ 孙勇． 网络营销 ［M］． 北京：化学工业出版社，2010．

第3篇：电子商务网络营销的概念范文

关键词：网络营销；电子商务

网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

1、开展网络营销背景

“王婆卖瓜”的观点在现在日趋激烈的商业竞争中越来越得以承认。对于众多的商家来说，更多的顾客了解公司的产品就意味着企业将获得更多的利润。而互联网所带来的希望就是，网络具备了一种能够将个人电脑变成每位居民的广告亭的潜力。

在我国，互联网营销的费用呈逐年增长趋势。据统计2007年中国网络广告市场规模达106.1亿元人民币，并预测到2011年,中国网络广告市场规模将达到370亿元人民币（《2 007年中国网络广告市场份额报告》，iresearch）。虽然，并没有比传统广告主要媒体（电视、报纸、杂志、广播）的费用高，但从其高速增长的情况可以看出越来越多的企业正在使用网络营销。促使企业在互联网开展网络营销的原因有很多。(1)许多电视观众迁移到互联网。大多年轻和收入较高的群体休闲时间更愿意上网而非看电视，这种发展趋势还将继续，特别是随着网络手机的普及应用。(2)企业无法对电视和印刷广告的效果进行评价，节目收视率等一些数据对于了解广告效果而言只是一种猜测。而互联网可以通过一系列的软件应用，反馈更多的信息给商家。(3)网络营销成本较传统方式便宜，而且形式更丰富和个性化。如：可将文字、声音、图片、动画集为一体，面向特定群体或个体进行互动式交流等。由此说明现代企业应将网络营销视为企业整体营销战略的一个重要的组成部分。

2、网络营销方式――企业门户网站

企业网站是企业架构在互联网上的一个门户，是企业网络营销活动的重要组成部分。在企业网页上输入企业需要向消费者宣传的信息，这是进行网络营销的基础。由于企业网站容量不受限制，产品资讯、图片……企业任何想要给客户的资料都可以放在企业网站内。同时，作为企业文化延伸的方式，企业也可以通过企业网站，向员工和客户灌输企业的经营理念，打造企业形象。企业还可以通过门户网站为客户、采购商、供应商等提供他们所需要的服务，并可以和他们取得沟通，及时得知客户的需求，开展有特色的网络促销活动为客户提供更切合的服务。

3、电子商务企业网络营销模式

近年来，我国传统企业对电子商务越来越重视，而企业网络营销更是为众多企业所运用，企业网络营销主要有几种方法：网站建设、供求信息、E-mail营销、搜索引擎营销、博客营销、网络广告、通用网址、企业黄页、域名注册与虚拟主机、短信平台等。

据研究，网站建设、供求信息、E-mail营销等方法都是企业普遍采用的企业营销方法，将近70%的企业建设过企业网站，60.9%的企业过供求信息，也有51.3%的企业采用过E-mail营销方法；网络广告、企业黄页、搜索引擎营销方法也逐渐普遍成为企业的营销方法。对于有一定规模的传统企业来说，搜索引擎营销和登陆电子商务平台是收益较高的电子商务方法，一些大的电子商务平台如：阿里巴巴等都执行搜索引擎优化与搜索引擎营销。我国电子商务网站或多或少地针对Google、Baidu、Yahoo搜索引擎执行优化，试图通过企业网络营销，潜移默化最终消费者，可以说SEM是非常有效的直销形式，因而搜索引擎成为商家必争之地。其原因有二个，一是Google、Baidu和Yahoo三个搜索引擎占搜索市场的92%以上，其中百度占据62.1%，Google占25.3%，yahoo占4.8%；二是搜索引擎已经成为第二大网络任务，据调查，79%的用户上网时使用搜索引擎，这一数据仅次于电子邮件使用，93%的网民采用电子邮件功能。SEM中还有一重要行为，就是竞价排名Baidu和Yahoo都开展这一业务。从企业长远发展来看，企业新的专利产品的推出，借助搜索引擎来营销仍是企业上佳的选择。

4、电子商务环境下网络营销可操作性解析

有价值的信息于企业来说无异于财富，电子商务时代，企业可以在阿里巴巴或其它网站上方便快捷地挖掘到各种有价值的信息，包括专利、新产品、竞争企业国内外资讯、政策动向、管理前沿等，这些信息大大降低了企业经营风险；然而，如果企业内部信息保密工作做的不好，就很有可能泄露商业机密，给企业经营带来巨大风险，有时这种风险对于企业来说是致命的。电子商务竞争惨烈，众多企业登陆阿里巴巴，同行的企业就成了“冤家”，网络生存者永远会选择物美价廉的产品和物流快、售后服务好的企业，于是，电子商务环境下企业竞争白热化，对企业文化、理念、管理、产品等提出更高的需要，企业从此告别暴利时代。因为电子商务平台和物流，全球市场已经客观上融为一体，商业竞争也从区域转到全球，在激烈的经济竞争环境下，优胜劣汰已经成为必然。

企业在经营过程中，承担着巨大的技术风险，电子商务环境条件下，这种风险更加突出。阿里巴巴上的所有会员可以执行网上支付，虽然方便了企业与消费者，但企业不得不增加安全方面的投入，他们要购买防火墙、杀毒软件、通过CA安全认证、提防钓鱼网站，以防范可能的技术风险。事实上，阿里巴巴在网站上就安全问题专门开辟了专栏、并与杀毒厂家合作，与会员共享安全技术，同时推广安全证书来保证企业与个人在交易过程中规避网络上的风险。

阿里巴巴将所有会员纳入诚信管理，企业视诚信度和好评为自己的生命，事实上也不为过。给人好评或差评不只是负责任的问题，你必须客观地评价你的合作者，否则你的合作者可能带着证据来投诉你。诚信度和好评率较高对于企业无益于一笔无形资产。而诚信度和好评率较低对于企业就是负债，有时可能致企业于死地，显然，消费者不愿与信誉差的企业合作。

5、结论

电子商务网络营销的开展，为企业带来了机遇也带来了挑战，做好在互联网环境下进行的网络营销活动已经是企业开展营销业务的发展趋势。但并不等于网络营销能够完全取代传统营销。由于互联网覆盖的群体、消费者的购物方式、消费观念等各种原因，使得网络营销不能够完全取代传统营销，应与传统营销相辅相成，相互促进，形成符合企业特色的总体营销策略。

参考文献：

[1]埃弗雷姆•特班.电子商务管理视角[M].北京:机械工业出版社,2007.

[2]朱迪•斯特劳斯.网络营销[M].北京:中国人民大学出版社,2007.

第4篇：电子商务网络营销的概念范文

1.电子商务网络营销战略的变革

随着因特网的发展，从有形市场转向信息化市场，使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发生了改变，企业既面临新的挑战，也存在着无限的市场机会，企业必须确立相应的网络营销战略。

首先，注重随顾客关系的再造。在网络环境下，企业可以通过网页走向世界展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性，面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。为此，网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系。企业应该建立自己的顾客网络，并注意不断巩固自己的顾客网络。

其次，可以采用定制化营销策略。网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销，提升顾客满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。网络沟通的互动性使企业能更准确的掌握顾客的需求和反应，为顾客提供更个性化的产品，即网络数据库为企业实施定制化营销提供了有利的支撑。定制化营销并不是只适应于高度技术化和信息化的企业，同企业的规模并无直接的联系，而是有更大更广的适用范围。尤其针对中国许多网站资金不足情况下，仍然可以采取部分定制化营销的内容。

再次，建立网络联盟进行营销。由于网络的自由开放性，网络时代的市场竞争是比较透明的，谁都能较容易的掌握同业与竞争对手的产品信息与营销行为。因此，网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，是网络营销的重要战略内容。

2.电子商务网络营销信息传播模式的变革

首先，网络营销逐渐变为双向的信息传播模式。在网络环境下，信息的传播不再会保持目前这种单向的传播模式，而是逐步演变成一种双向的信息需求和传播模式。目前流行的互联网系统已经从技术上保证和实现了信息的双向传播。

其次，采用推拉互动的信息供求模式。在网络环境下，人们对信息的需求模式将会呈现两种趋势，一是个性化的信息需求风潮，即人们对需求和接收不再是被动的吸收，而是主动上网搜寻所需要的信息。二是从信息源的角度看，传统按照自己的愿望组织节目的主导型的传播模式，将被自行组织节目型的个性化传播模式所取代。未来信息的演变成为一种推拉互动的方式，信息源推出的是素材，用户拉出的是各自感兴趣的内容，推拉互动，共同促进信息传播业的发展。

再次，采用多媒体信息传播模式。现代信息传播方式是分离的，互联网络将视频信息、音频信息、文字信息这三者集成在一起，形成了多媒体信息网络上的统一。网络营销者需要掌握一系列新的促销方法和手段促进买卖双方的撮合，吸引众多的消费者愿意上网购物，提高自己产品在网络市场上的占有率。

3.电子商务网络营销中消费者概念和行为的变革

第5篇：电子商务网络营销的概念范文

旅游电子商务的宏观概念是利用当下先进的计算机网络技术系统，有效实现旅游商务中各个环节，使其电子商务化的实践过程。旅游电子商务概念萌生于电子商务在旅游专业学科中的广泛应用，使网络技术、旅游、商务形成有效交集。

一、乡村旅游电子商务现状

（一）政府主导网站形式

目前，乡村旅游电子商务平台是企业、政府与旅游者三者信息交流的整体平台，导致旅游者本身与企业之间的电子交易过程不能充分得以发展，网站集中在信息交流与展示职能发挥上，使乡村旅游电子商务滞留在初级阶段，网络接待与预定等电子商务教育过程发展过渡极难实现。

（二）客户关系发展滞后

电子商务平台中客户在线服务项目开发进度较慢，在线查询、投诉等一些客户功能存在发展滞后性，甚至在建设中被忽略，导致客户与企业、政府之间的交流沟通欲望收到阻碍，所以需要加强客户关系模块建设力度。

（三）缺乏个习惯化服务

乡村旅游电子商务平台大量提供会员制管理服务，由于平台电子邮件、移动通信等即时交流工具模块建设不够完善，缺乏信息沟通时效性机能，导致以会员为主体的反馈信息系统没能充分发挥其存在价值；电子商务平台电子地图模块以静态平面形式出现，缺乏GIS为主体的后台支撑系统，不能满足客户互交愿望。

二、乡村旅游电子商务发展

（一）近期发展

使旅游信息网动态化、丰富化、高效化、权威化建设发展，旅游信息数据库的建设力度要增强，完善其信息储备。采取网络促销为主的营销手段，广泛宣传乡村旅游信息，扩大旅游信息化覆盖范围。

（二）中期发展

创新网络营销策略，可以利用电子刊物、电子邮件、客户关系管理以及在线沟通等一些主动性较强的营销手段，开拓旅游电子商务的发展范围。

（三）远期发展

实现乡村旅游电子商务一体化，集成电商平台，以在线整合归纳、更新、远程操作、预定支付为主要发展方向，同时要深化以网络认证为主的法制管理体系。

三、乡村旅游电子商务网络系统构建

（一）网络系统结构

首先，乡村旅游地区企业与政府之间信息功能要有明确分工，通过企业、政府管理部门职能划分，实现旅游网络信息管理虚拟结合，主要部分有旅游信息传播共享、管理职能分工协作，政府需要负责的部分是实现区域内旅游信息、新闻政策、会展节目等宣传，企业需要负责的部分是旅游产品信息、市场营销策略的宣传与制定。

其次，补充电子商务平台第三方中介信息并不断更新，旅游交通实况信息、天气、新闻媒体、中介等等均以第三方身份加入到旅游电子商务平台中，在信息整合使用中要加强统一规范化管理，严格控制与更新信息内容质量，为旅游活动顺利进行提供技术保障。

最后，构建高密度乡村旅游电子商务网络系统，将旅游目的地按照市级、省级、国家级三个阶段进行划分，通过电子商务平台实现职能有效划分，使各阶段之间保持互联畅通。媒体中介、旅游企业、政府管理里部门之间的信息交流可以通过网络实现，旅游客户可以登录电子商务网站，使用导航、搜索功能模块，对各个等级阶段的乡村旅游信息进行了解，从而激发购买旅游产品的欲望，能够有效的促进旅游活动健康发展。

（二）信息系统结构

第一，乡村旅游本地企业、旅游营销机构通过电子商务平台网站信息模块功能，对外宣传旅游目的地信息以及旅游产品基本信息，为客户提供详细的旅游活动查询，满足旅游企业信息传播功能的同时，为客户带来产品信息详解。

第二，建立联网式乡村旅游电子商务平台，是旅游企业之间信息沟通顺畅，使旅游目的地企业形成密集信息网整体系统，促进旅游产品相互了解程度，为同行业之间交流合作起到推进作用。

第三，完善客户数据库建设管理，提供个人信息资料注册电子商务平台帐号，登陆之后通过网站给出的留言、信箱、调查等模块及时反馈旅游信息，为旅游企业以及电商平台发展带来促进作用。

四、结论

第6篇：电子商务网络营销的概念范文

关键词：网络营销 旅游业 应用

中图分类号：F592.3 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2012）01-195-02

随着社会的进步，经济的快速发展，电脑已经普及到千家万户，互联网的使用已经渗透到每个人的生活，成为人们生活中必不可少的一部分。因而各种电子商务网站也就应运而生并初具规模，随之而生的是一种建立在网络基础上的全新营销模式――网络营销，也在俏然走入我们的生活。可能大多数人对网络营销这个概念还很模糊，但网络营销在网络上已是无处不在，并且日渐成为人们的新宠。21世纪的今天，网络营销在以不同的形式飞速发展着，网络营销已被广泛地应用在不同的领域和行业，就连旅游业这种无形经济产品也加入了网络营销的大军。网络营销影响并改变着我们的生活，同时也在影响和改变着我国经济的发展。

一、网络营销

1.网络营销的内涵与特点。网络营销是企业整体战略的一个组成部分，是为实现企业整体经营目标所进行的；是企业借助于互联网，通过各种联机网络、电脑通信和数字交互式媒体技术来从事市场研究、广告宣传销售及顾客服务等等，以营造网上经营环境和实现营销目标的一种新的营销活动①。

网络营销与传统营销的本质相同，都是以现代营销理论为基础，都是以达成销售为目地的营销。两者的区别在于两者的实现平台与媒介不同,网络营销是通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。由于它的操作平台媒介是利用Internet来实现信息传递，因而网络营销就具备了相对成本低廉、不受空间时间限制、极强的实时双向互动性、提供个、满足个性需求、高效性、科技性等特点②。

2.网络营销的常用工具和方法。网络营销是经营上的创新，网络营销已成为现代营销的主要方式。在现阶段的网络营销活动中，我们最常见的是依托于企业电子商务网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览工具条等客户端专用软件、电子书、博客等。通过这些平台和手段为实现营销信息的、传递、与用户之间的交互，以及为实现销售营造了有利的环境③。

近年来随着互联网技术的进步，适用于网路营销的工具也在不断地更新，有些已经失去了可操作性。现今使用最多的可操作的网络营销方法有：网络广告营销、搜索引擎营销、许可E-mail营销、互换链接营销、博客营销、线下营销等。这些方法通常实用性强，操作简便具有较强的实践性。

二、旅游产品的网络营销现状分析

1.旅游产品常用的网络营销工具和方法。在电子商务飞速发展的今天，网购已经成了当下的时尚，淘宝、拍拍、阿里巴巴等各类电子商务平台已完整地走入并占据着我们的生活，电子商务、网络营销这些代名词我们已不再陌生。在电子商务这种新兴商业模式受到广大人群追捧的时候，网络营销的形式在不断地更新扩展变得越来越多样化，催生出了许多大型专业的购物网站、团购网站等新型网络营销平台为营销工具；同时，网络营销的产品也在发生着质变。现在的网络营销产品已不再仅仅局限于如食品、百货、生活用品等有型网络产品，像旅游这种无形的经济产品也逐渐加入了网络营销的大军之中。近年来关于旅游产品的网站与日俱增，网络广告比比皆是，就连团购网站也时常有旅游产品亮相，旅游产品已开始向网络新时代迈进。

2.旅游产品网络营销的优势。在网络营销盛行之际,旅游产品从传统市场扩展至网络市场，无疑是明智之举。由于科技的进步，信息技术的发展，人类社会逐步进入信息化的历程，信息化将对企业、经济、社会产生重大而深远的影响，旅游产品进入网络市场将给旅游经济带来不可估量的效益。与传统的旅游产品营销方式相比，旅游产品网络营销的优势在于：

（1）不受限制多样化的高速信息传播。网络之所以具备很强的实用性就是它突破了时间和空间的限制，用户随时随地都可享受全球信息服务。网络营销的信息源一般表现为文字、图片、多媒体信息等，由于这些信息本身已经数字化，可以通过各种特有方式直接作为信号来传输，不再需要编译和译码的过程，减少了信息传递的中间环节。信息发送者和信息接收者也可做直接的交流，传递效率就更快更便捷。网络技术的快速更新和提高促使了网络营销信息传递方式和传递渠道的多样化。

（2）成本低廉。一方面是体现在卖方，互联网环境下是网络营销主要依靠信息的传递，很多企业只需要建立一个网站或租借一个专业信息的网站平台便可实现网络营销，卖方需要支付的除了少量的网站设计费或租赁费以及少量的人工成本外，几乎不用其他的投入。另外，借助于网络的特性，网络营销不受时间空间的限制同时不需要大量的商品库存，从而大幅度地降低了销售成本增加了销售机会成本。另一方面是体现在买方，卖方的销售成本下降直接导致了产品的价格差异，买方无需舟车劳顿，忍受嘈杂拥挤；足不出户便可以低廉的价格买到心仪的产品④。

（3）方便实用。现在旅游业的网络营销基本都是依托网站实施，例如专业的旅游网，人们熟悉的团购网等。这些网站设计大都精湛及人性化，用户使用起来方便简捷。这些网站还拥有强大完善的后台服务功能，可以及时地收集和海量的信息供用户自主选择，也可实时、直接地与用户实现双向交流和咨询服务，很大程度上凸显了网络营销的实用性。

（4）前景可观。在信息技术的时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作、学习、合作和交流的环境。各种企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速的发展。随着市场竞争的日益激烈，各企业都在想办法努力做到出奇制胜，赢得消费者青睐。在互联网技术日趋成熟的今天，网络营销的诞生无疑为这些企业带来了新的转机。网络营销的种种优势为企业开辟了广阔的前景创造了无限的生机。网络营销这种新的模式正逐渐地被人熟知和接受，在Internet能在极短的时间里把业务发展到巨大的规模，这在传统的经营理念下是不可能实现的，网络对企业的生存和发展有着至关重要的影响力。随着Internet的发展，大量的商业机会将迅速涌现，网上经营的前景不可限量，网络也必将成为企业生存和发展的主要阵地。旅游产品向网络营销的适时迈进，将给旅游业注入不可估量的生机和活力，迎合了当代中国经济发展的趋势。旅游产品向网络营销的迈进，是机遇，也是挑战。

3.旅游产品网络营销现存的缺陷。

（1）网络营销工具存在局限性。经过实际操作、调查研究，旅游产品的网络营销常用的工具是网站，很少看到有用搜索引擎、电子邮件、即时信息、浏览器工具条等其他网络营销工具的。

（2）网络营销方法单一。旅游网站大多都是很独立的，需要专门去搜索，很少是通过互换链接让用户接触到的。在打开各类旅游网后，最醒目的都是跳跃在眼前的由文字和图片组成的网络广告，几乎没见过E-mail营销、博客营销等其它的网络营销方法。

（3）可信度差，还没有良好的网络品牌。现有的网络营销的旅游产品绝大多数是依托电子商务网站进行,虽然这些网站功能设计都比较齐全，却也不可避免电子商务一直存在的安全问题和诚信问题。而旅游网站现在种类繁多，业务广杂，至今也没有一个很有可信度和影响力的品牌来主导网络营销的市场，因而制约了旅游产品网络营销的快速发展。

三、解决对策

1.加强旅游产品网站推广。网站推广是网络营销最基本的职能，也是网络营销最基本的工作。我们已经步入了信息时代，网络信息是多元化的，内容也是多样化的，互联网的表现形式也是各种各样，这些网络元素体现在各个方面。对于传统市场上投放广告、大规模促销、新闻等宣传手段费用昂贵的问题，在互联网上就可以利用许多的免费资源去解决旅游网站的网站推广问题。目前，旅游网站的推广相对来说还是比较传统和滞后的，我们需要合理有效地利用好互联网上的免费资源（像E-mail、博客等），广泛信息让更多的互联网用户得到宣传信息，扩宽网站宣传途径，增加对网站关注的受众群，从而加强旅游产品网站的网络推广。只有提高互联网用户对旅游网站和旅游产品网络营销的认知度，旅游产品网络营销的成效才能有效提高。

2.完善旅游产品网络营销的方法和策略。旅游产品网络营销方法基本采用的都是网络广告的形式，这些网络广告也只能在专门的旅游网站上才能看得到，很少在一些综合类电子商务网站看到此类广告。目前旅游产品网络营销方法有很大的局限性，网络营销的方法有很多，诸如搜索引擎营销、互换链接营销SNS营销等一些行之有效的方法都并没有用上。我们要打破这种状况，用更多更好的网络营销方法来加强旅游产品在互联网上的影响力。企业可以通网络的优势，根据旅游产品的情况开展不同的销售策略（如：价格策略、分销策略、促销策略等），从不同角度出发，有针对性地去营销，力争最大程度地满足顾客的需求。

3.旅游产品网络营销诚信度和安全性建设。在网络环境下消费者的购买行为既受个人因素和社会氛围的影响，还受网络产品特征与价格、网络购物的便捷性与安全性的影响。网络上进行交易的安全和可靠性，是影响消费者购买行为的重要因素之一。由于互联网是一个开放的系统，关于电子商务的法律法规还不健全，网络营销的环境还不规范，影响网络营销安全的因素表现在多方面，最基本的有两方面：一方面从技术层面讲，互联网技术在不断地更新，一些应用程序很容易出现漏洞，技术更新跟不上网络发展就会造成泄露消费者隐私、使消费者财产受损等问题，严重影响到消费者交易的安全性。另一方面从商家诚信度讲，在不规范的网络环境下，网络营销的旅游产品种类众多，参差不齐，部分产品可能存在夸大宣传和虚假让利等情况，导致宣传承诺和实际服务不一致，让消费者从内心产生上当受骗的感觉，给消费者造成严重的心理不安全问题。想要做好旅游产品网络营销的网络营销，最核心最关键的问题就是要时刻抓紧旅游产品网络营销的安全性建设，增强网络营销的可信度。

4.把旅游产品的网络营销和传统营销相结合。旅游业的营销离不开实际的服务工作，旅游业这种无形经济产品的好坏取决于现实服务质量的好坏。把旅游产品做网络营销只是营销上的一种手段而已，对于能否从中获利，促进旅游经济增长，这种消费方式并不是主要的决定因素。即使网络营销的效果再好，所能增加的也只是销售机会，想要做到长期持续的发展提高，更重要的还是要做好旅游产品的实际质量和提高旅游产业的服务水平。只有做到线上营销和线下营销完全一致，网络营销与传统营销相结合，才能真正地永葆旅游经济的春天。

5.提高网络营销专业服务水平，培养专业人才。网络营销专业服务水平对企业网络营销的整体应用水平的发挥起着至关重要的作用，因此，企业网络营销水平的提高，有赖于网络营销服务商专业水平的提升。2002年之后中国的网络营销进入了一个持续快速发展的时期，2004―2006年中国企业网络营销的专业水平有了很大的提高。随着网络营销市场规模的扩大，网络信息技术的进步，消费者需求的提升，现有的服务水平和技术是跟不上发展的。我们需要不断地储备和培养大量的专业人才来推动和引领网络营销的发展，繁荣网络营销的经济时代。旅游产品的网络营销同样也需要大量的专业人才，只有网络营销专业服务水平不断地提高，网络营销市场才有能力迎接更多的新的挑战。

6.加强网络品牌的建设。想在网络营销市场上占有一席之地离不开顾客的支持，企业的品牌必须深入人心，才能创立网上成功的品牌。品牌知名度和美誉度是企业产品质量、服务质量和信用的综合体现。想要建设好网络品牌就要能为顾客提供真正需要的、方便的、优质的服务，同时要了解消费者对产品特性、质量的意见，随时关注消费者态度和建议，及时做好营销调整。在做好营销的同时还要注重新产品的开发和服务能力的开发、改进，努力从各方面维护好顾客对企业品牌的忠诚度，使企业品牌深入人心。

[基金项目：本文系河南省社科联、河南省经团联2011年度调研课题《网络营销在河南旅游业中的应用与研究》的研究成果。（项目编号：SKL-2011-2935）]

注释:

①张涛.网络营销在企业营销活动中的应用［J］.价值工程.2011（13）

②钱东人.朱海波主编.网络营销（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2009

③冯英健著.网络营销基础与实践(第3版)[M].北京：清华大学出版社，2007

④秦畅.浅谈现代网络营销中的信息有效利用［J］.计算机光盘软件与应用，2011(3)

第7篇：电子商务网络营销的概念范文

关键词：电子商务 链式实验 网站建设

中图分类号：G642　文献标识码：A　文章编号：1002－2422(2008)03－0053－02

1　实验在电子商务教学中的重要性

对电子商务专业进行课程设置和实验条件的配置时，形成了一套本科应用型人才独立实践教学体系，包括基础课程实践和社会实践、实验教学和实习。其中实验教学是贯穿于整个本科学习过程的重要环节，共计有14门专业课程开设了独立实验教学内容，其中10门以综合性、设计性实验为主，旨在提高学生分析问题和解决问题的能力。由于实验课程的设计、内容选择与教学实施方式将直接影响到人才培养质量和培养目标的实现，因此，寻求有效的电子商务实验模式有利于电子商务学科发展和教学水平的提高。

2　《电子商务网站建设》链式实验教学模式

在讲授《电子商务网站建设》时，注重培养学生在商务网站策划、系统分析与设计、网页设计、数据库设计与应用以及动态网页设计与制作的综合实践能力，课程配套的实验教学要立足于全面考察学生对专业主干知识的掌握程度。为了保证足够的实验时间，《电子商务网站建设》全部安排在机房上课，授课的同时设计实践和互动环节，增强课程的趣味性和可操作性。同时，注意结合其他已修课程，引导学生通过回忆、学习再提高，形成一套链式实验教学模式。下面依据教学进程，对其中各个环节分别加以说明：

(1)在电子商务网站概述中，结合《网络营销》课程的网络策划书实例进行讲解，让学生明白网站建设前期策划工作很重要，一个网站是否成功，取决于策划的创意以及网站的功能设计是否合理。此外，还必须明确网站的功能定位、网站技术解决方案以及网站的栏目规划等。随后让学生参照自己在《网络营销》课程设计中的策划案进行分析，进一步明确网站策划的目的和意义。

(2)商务网站平台建设以及ASP网页程序设计部分，从《电子商务应用开发技术》中建立WEB应用开发环境入手。基本开发环境的建立，包括IIS的安装，基本配置的建立和管理面向WEB应用的DreamWeaver站点是在《电子商务应用开发技术》课程实验中曾经反复练习过的。而ASP编程涉及的内置对象用法以及VBSeript基本语法与《VB程序设计》中的语法类似，通过实例演示，加上随堂简单练习，学生能够积极地配合训练，掌握基本用法。

(3)在讲授HTML语言时，学生已经学过《网页设计与制作》，熟悉“网页三剑客”的使用，对于静态页面的设计已经有一定的经验，并已完成网页设计作品，所欠缺的只是对于其中HTML代码的理解。于是，课堂上让学生先分组展示自己的网页，一一欣赏之后教师再作点评。

网页作品展示完后，教师与学生们一起回忆，网页设计的时候是借助了DreamWeaver这一工具，直接通过图形化的方式来制作的。此时引出教学内容，当网页需要加入动态内容的时候怎么办?单纯的美工设计是远远不够的，还需要能看懂HTML代码，在适当的位置插入VBSeript脚本才能完成。接着，利用DreamWeaver能够同时查看代码和设计效果的特点，让学生对照代码和设计，试着重新理解《网页设计与制作》作品中的HTML代码，并对其进行一些修改，再看显示的结果。从而帮助学生在改进网页设计的同时，对通过HTML代码控制前台页面有了初步的了解。

(4)在Web数据库技术以及SQL Server 2000数据库部分，结合《数据库基础》进行教学。教师指导学生从SOLServer 2000的企业管理器入手，复习数据库和数据表的创建与管理，以及数据库的备份与还原，这些都是实际网站建设中必不可少的。在此基础上，通过演示远程访问数据库，并得到查询结果的过程，引出WEB数据库的概念，说明正是因为有了WEB技术和数据库技术的结合，电子商务应用平台才随之建立。接着提供简单的ASP连接数据库的程序代码，供学生对照刚才建立的数据表作验证性实验，看是否能够通过网页的方式访问数据库中的内容。

(5)通过对客户注册与登录模块，留言本等基础程序的解析，使学生初步熟悉网站制作中常用的模块编写。然后提供一个实际可以运作的电子商务网站的全站系统，让学生移植到本机的IIS服务器上，使得可通过浏览器对其进行访问。要求学生通过反复试验，弄清该网站的结构及主要功能，并找出其不足之处加以改进。学生需综合运用ASP程序设计、WEB数据库技术等知识才能完成上述实验内容。

(6)以上属于验证性和综合性实验部分，学生通过训练，为下一步的网站建设打下了坚实的基础。最后，要求学生把自己的网络营销策划案变成实际可操作的电子商务网站，此时进入综合性、设计性实验部分。结合《电子商务系统分析与设计》课程内容，也为使学生养成良好的设计习惯，要求学生从系统的角度，重新定义项目的基本需求。而后利用UML工具，分别对系统流程和后台数据库建模。这个过程使学生从原来只注重页面设计，提升到能够独立完成系统功能的需求分析与设计，从更高层次把握系统建设。

系统设计完成后，大多数学生修改原有的网页作品作为前台页面，然后添加后台程序来完成系统功能。在上述各实验教学环节的基础上，学生充分发挥主观能动性，通过技术论坛，下载网站功能模块源代码进行修改等各种方式提高ASP程序设计水平，在实际演练中提高了代码编写和调试的能力。

第8篇：电子商务网络营销的概念范文

摘要：本文探讨了如何将传统课程教学、网络课堂教学、案例教学、个性化学习、实践活动、社会需求、就业对接和人才培养等有机地结合起来，形成“课堂教学+实验教学+实践活动+网络教学+分层次实践教学”的多元化、立体化、数字化的教学模式。

关键词：电子商务；多元化；立体化；数字化

中图分类号：G642

文献标识码：B

1课程目标定位明确，适应多元化人才的需求

“电子商务概论”是电子商务专业的一门专业基础课，有不少经管类专业，包括市场营销、企业管理、信息管理、金融、国际贸易、经济、物流等专业和计算机类专业的学生也选修这门课。大多数学校开设这门课程时，基本上是都是选用经管专业的教材，按统一的教学大纲、统一的教学考试方式、统一的实验、实训平台等组织教学。这样不能因材施教，不仅限制了不同专业的学生的学习需要，也限制了教师在教学中的主观能动性的发挥。

面对社会的需求，电子商务课程对不同专业方向和不同办学层次，应有不同的重点教学内容和实践环节。

针对计算机专业的学生，主要应侧重在电子商务系统的开发方面，包括网页设计、网站建设和电子商务技术方面。

针对市场营销专业的学生，教学内容应关注于企业信息化的整体和电子商务战略方面。

针对对国际贸易方向学生，应该突出电子商务如何实现国际贸易的流程，包括EDI技术、单证的处理、网上交易与电子合同、网上备货、报检、催证、审证和改证，网上投保与报关、网上制单结算，网上国际货物储运和配送等。

2加强多样化、立体化、数字化的教材建设

我国高等院校的电子商务教材大量的篇幅是在介绍网络技术，网络是电子商务课程的先修课，许多内容重叠，而且教材中开发方面更是缺少案例。近年来，随着电子商务的发展与教学过程中问题的发现，以及国外先进教材和教学模式的引进，电子商务教材的内容发生了很大的变化。现在国内出版的教材大多都更注重从商务角度和商务模式的认识电子商务的概念、应用和建设。这种教材适合经管类学生的电子商务教材，但针对性不强。许多作者还把有关期刊上发表的论文、电子商务新闻不加筛选、组织和消化就搬到教材中，导致内容空洞，缺乏系统性和可操作性。根据我多年的教学经验，针对不同专业特点和不同层次的培养对象，从多本教材中精选适合不同专业的教学内容，如国际贸易专业补充国际贸易与电子商务、电子数据交换及外贸单证处理、国际贸易网络营销、国际电子商务物流配送、国际贸易网站介绍等内容。

编写电子商务教材，应该提倡“一纲多本”，“多纲多本”的原则，提倡教材编写的多样化，编写适合不同专业学生的电子商务概论的教材，如国际贸易与电子商务、旅游电子商务、金融电子商务、网络营销与电子商务、电子商务与企业信息系统等教材。

教材内容要体现先进性、实用性和可操作性，考虑以案例为导向，强化案例导入式教学，通过实际训练加深对理论知识的理解。

随着教育信息化的发展以及教学媒体及内容的数字化，电子教科书、参考书、在线题库、动画演示、教学指导方案、电子课件等组成数字化、立体化教材，为课程教学提供全方位、立体化的服务。

3充分利用数字化教学资源，组织多样化的课堂教学

根据“电子商务概论”的课程教学特点，应该积极建设和应用网络资源为重点的数字化、信息化课程建设，尤其是网络教学平台建设。“电子商务概论”网络教学平台应该包括教学计划、课程描述、教学大纲、授课教案、教学方法经验、教学案例，网络课件、实践指导、教学素材资料、作业习题及其答案、考试题、学生作品、课程建设规划等，还可以自定义栏目，从而实现课堂教学与网络教学相结合，网上开展教学、答疑辅导、案例分析、网上作业的和批改、课后教师与学生互动交流等。

在课堂教学实践活动中，要以灵活多样的方式解决引导学生主动参与学习，如参加论坛讨论、浏览网上商店、模拟商务活动中各个角色、到淘宝、易趣等商务网站上申请开店、建立个人网站、申请博客空间、参与网上交易或拍卖、开发商务网站等活动。让学生在积极参与中获取知识，激发他们学习电子商务的兴趣，鼓励他们通过网络去寻找新的盈利模式，进一步提高他们的独立思考和创造性能力。

案例分析应贯穿于课堂教学中，针对某一主题，让学生到互联网上或自己周围找到相关的案例，在课堂上分组展开讨论，对新找到的案例从不同角度来分析、评述。案例都是活生生的教材，有情节，有疑问，有，引人入胜，耐人寻味，把学生从被动的“听”和“看”引导到积极的思维活动中，激发了学生学习的积极性。

4在数字化、多样化的环境中开展实践教学

模拟游戏教学法是吸取国外一些管理学院的做法，把一些经济商务理论设计成可以让学生亲自动手操作的游戏，比如麻省理工大学管理学院设计的著名的“啤酒游戏”，此游戏用来模拟啤酒销售的供应链，反应出供应链中的牛

鞭效应。目前，许多学校也普遍采用电子商务实践教学方式，一般是采用一些电子商务模拟的教学软件，让学生身临其境，真实体验，提高了学习效率，培养了动手动脑能力，激发了学生的学习潜能，同时能使学生积极参与到虚拟的商业活动中去，增加对商务活动的直接感受，使学生能熟悉B2B、B2C、C2C等交易，网络支付、网络营销、物流配送、网上外贸单证处理、网上报关和网上纳税等过程。

5结束语

通过把电子商务课堂学习和网络课堂教学、案例教学、个性化学习、实践活动、电子商务职业资格考试和就业对接等过程结合起来，可激发学生学习的兴趣，改进实践方法，提高知识水平和应用能力，真正体现“以学生为主体，以教师为主导，以实践为主线”的现代教学理念。

参考文献：

[1] 程建芳，借鉴国外经验-强化应用型本科教育实践教学[J]．中国高等教学研究，2007，(8): 54-55．

[2] 王瑞丽.高职电子商务专业就业岗位及能力培养分析[J].电子商务，2008，(2): 66-67．

[3] 蒋伟.高职电子商务专业实践教学体系的构建[J].电子商务，2008，(1): 56-57．

[4] 许莉.基于现代教育技术的计算机教学模式探析[J].计算机教育，2008，(2): 70-72．

第9篇：电子商务网络营销的概念范文

在推出“中国企业网络营销援助计划”的过程中，邓超明及赢道营销顾问机构经过了大量缜密的调研和客户访问，进行了多桩营销案例的实战操作，深入了解在当前经济危机及竞争环境下处于成长期的中小企业的生存现状，探求成长型企业的品牌推广、电子商务需求和网络营销需求，并结合赢道团队多年的营销策划和实战经验，为客户提供“可解燃眉之急的、高水准的、有效的、性价比高的、按效果付费”的一站式营销解决方案。

有数据显示，目前我国处于成长阶段的企业有1000万家左右，其中在行业内有一定规模、知名度和影响力的企业约300万家左右，而建材、家电、市场正向品牌集中化的层次发展，各大有远见、创新意识强烈、融资渠道通畅的企业正发起不断地升级和改进，意味着将有多个场面临重塑，竞争格局将发生新的变化，这意味着将有多轮洗牌发生。

对此，中小企业如何实现快速发展，在技术、产品、服务和营销上都获得提升，以跻身入新的竞争行列，成为待解的关键问题。大中型企业如何在现有的规模和基础上再实现跨越式发展，超越一线品牌及跨国品牌，铸就进军国际市场的优势，则是另一个迫切需要答案的问题。

有统计数据显示，今年以来，我国中小企业对电子商务的应用比金融危机前扩大了5.3倍，大批中小企业通过电子商务增加的销售渠道，走出困境，而PT37，得到越来越多的企业的认可和青睐，全球领先的最具体验的智能化的电子商务的平台PT37或将成为企业首选的营销手段。

据了解，PT37网创新的“4S+1”整合模式、虚实结合技术恰好可以为企业节省更多的资源，PT37的产业集群生态链垂直循环营销B2B2C2C2B现代电子商务交易新模式，使得企业随时随地、随心随意地进行企业管理信息化、市场电子商务信息化、虚实同步交易，受到了众多企业的青睐。

对于国内众多的中小企业来说，PT37信息化电子商务平台可以大幅降低企业的营销成本，同时可以为加工贸易企业开拓内销市场有效解决销售网络和渠道问题。中小企业充分利用PT37，就能有效地降低成本，提高资金的利用率。PT37为中小企业提供了企业的电子商务信息化门户网站，通过电子商务网站，企业可以降低营销成本和采购成本：中小企业通过PT37与客户进行联络、了解和洽谈业务，可以大幅度减少差旅费、传真费、邮寄费等费用；并省去许多中间环节，使企业既能向原料产地直接采购原材料，又能将产品直接销售给用户，从而极大地降低了营销成本和采购成本，并赢得了更多的利润，同时，PT37为中小企业所提供的各类群发软件，可以帮助企业在取得良好推广作用的同时又不增加反而降低了推广成本。PT37为企业提供了一种零库存的理想模式——企业按照客户的订制，及时生产，及时销售，库存为零。这种模式为企业节省降低营销成本和采购成本大笔的材料费、仓储费和管理费，加速了资金的流转，非常利于中小企业的发展。

中心企业要想在目前残酷的市场竞争中立于不败之地，必须不断的提高企业本身的核心竞争力，而核心竞争力的提升包括两方面，即对外跟对内，PT37在解决企业营销渠道的同时，也为中小企业内部信息化提供了有效的解决方案，PT37提供的每一个企业电子商务信息化门户网站都包含了一套信息化管理软件——PT37-IMIS系统，通过PT37-IMIS系统，企业可以从对外的市场营销，到对内的办公管理，人力资源管理，财务管理，绩效管理方方面进行信息化管理，进一步降低企业生产成本，提高产品竞争力，从外到内的提升企业的核心竞争力，得以在市场竞争中发展壮大。

消费者的购买习惯正从渠道影响发展到品牌影响的层面，企业和产品的知名度、美誉度和影响力对市场销售起到了关键的作用和影响，针对品牌知名度还不够响的企业，赢道顾问机构“品牌营销包”将提供完善的解决方案，包括针对企业展开品牌诊断、品牌形象建立、品牌知名度传播、品牌口碑培养等系统的解决方案，帮助成长型企业实现品牌知名度和美誉度的双重飞跃，从而通过品牌带动渠道发展和销售。

在建材、家电、教育培训、软件等行业的产品销售中，以经销商为主体构成的销售渠道发挥了最为关键的作用，占据着企业销售的绝大部分份额，针对渠道网络相对薄弱、经销商实力较差的企业，赢道顾问“渠道成长包”解决方案将提供招商策划与推广、经销商成长和培训、区域样板市场辅助等系列服务，帮助企业招募具备品牌意识和营销意识的经销商，协同建立起强大的营销网络，直到全面完成企业营销渠道的巩固，成就企业利润输送的“管道”。

网络直销已在家电、服饰、3C、建材、教育培训、软件等多个行业里获得了应用，作为销售通路的补充，针对迫切需要建立更全面、更强大、更便捷销售网络的成长型企业，“电子商务包”解决方案提供企业网络直销的服务内容，具体包括成长型企业启用电子商务策略的可行性分析、网上商城建立、订单处理流程、售后服务体制建立、商城推广等服务，直到推动电子商务成为企业整个营收中的重要构成。