公司的网络规划精选(九篇)

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第1篇：公司的网络规划范文

    网络数据库营销是一种新型、有效的营销方法。是近年来随着计算机技术和网络通讯技术的发展，才逐渐日显威力的，它不仅是现在许多流行营销策略如直复响应、电话营销、直复营销、邮购等的有效前提保证和基础，而且意味着以一种新的方法开展业务，新的概念进行营销管理，并产生新型的公司和顾客关系。

    网络数据库营销首先要将每个顾客的有关信息资料存放到大型的数据库中，通过现代数据挖掘技术分析数据了解顾客的消费特点，有针对性为顾客提供个性化产品和专业，最大限度的满足顾客需求。有效的网络数据库营销可以提高产品品牌的忠诚度，可以通过识别消费者潜在需求和潜在服务提高销售收入，改进传统营销方法提高营销效率降低传统营销方法的成本。公司可以通过分析顾客信息数据库可主动为顾客提供满足其需要的服务；通过数据库营销测试顾客对促销的反应，可使营销活动更有效负责；通过存储营销信息并用之提高公司和公司品牌的知名度，可改进广告和促销、产品管理和销售渠道之间的关系；通过缩小各销售过程之间的隔离，可加强对顾客关注。

    一、网络数据库营销信息系统

    实施网络数据库营销的技术基础是设计和建立网络数据库营销信息系统。该系统应包括以下几个组成部分：(1)计算机网络，可以连接到互联网络；(2)网络数据库系统软件；(3)大型数据库；(4)营销信息数据统计、分析等处理软件包；(5)用户，包括专业信息处理员、公司内部员工、公司的顾客以及公司的供应商。

    网络数据库营销信息系统的建立是在利用互联网络技术和数据仓库技术的基础上，根据企业的营销管理特点开发出专用的营销信息数据统计、分析软件包，它与其他管理信息子系统如财务管理信息子系统、生产管理信息子系统等组成企业管理信息系统。

    在网络数据库营销信息系统中，最重要的基础工作是建立大型营销网络数据库。营销网络数据库一般具有以下几个特点：(1)在营销数据库中每个现在或潜在顾客都要作为一个单独记录存储起来，只要了解每个个体的信息才能细分市场，并可通过汇总数据发现市场总体特征。(2)每个顾客记录不但要包含顾客一般的信息如姓名、地址、电话等，还要包含一定范围的市场营销信息，即顾客需求和需求特点，以及有关的人口统计和心理测试统计信息。(3)每个顾客记录还要包含有顾客是否能接触到针对特定市场开展的营销活动信息，以及顾客与公司或竞争对手的交易信息。(4)数据库中应包含顾客对公司采取的营销沟通或销售活动时所作反应的信息。(5)存储的信息有助于营销策略制定者制定营销政策，如针对目标市场或细分市场提供何种合适的产品或服务，如针对每个产品在目标市场中采用何种营销策略组合。(6)在对顾客推销产品时，数据库可以用来保证与顾客进行协调一致的业务关系发展。(7)数据库建设好后可以代替市场研究，无须通过专门的市场调研来测试顾客对所进行的营销活动的响应程度。(8)随着大型数据库可以自动记录顾客信息和自动控制与顾客的交易，自动营销管理也成为可能，但这要求有处理大批量数据的能力，并且发现市场机会同时对市场威胁提出分析和警告。这使得能提供高质量的信息给高级经理进行市场决策和合理有效分配有限的资源。

    二、网络数据库营销策略的竞争优势分析

    建立在现代信息技术基础上的网络数据库营销应不仅仅被看作是一种营销手段，更应从战略角度和培养公司核心竞争力的角度来进行分析。在消费者市场中，增长的收入允许人们尝试不同类别商品的消费，人们在满足基本需求的同时追求个性化的高层次需求；在商业市场中，随着购买者专业知识的增加，从更大的范围寻求有关产品的信息，以求更准确的满足自身需求，购买者购买行为日渐理性化；这都要求营销策略必须从感性化向理性化，粗略大概向精确科学，统一性向差异性进行转变，适应市场需求的变化，而互联网络和数据库营销的应运发展，刚好适应这种市场不断细分和购买动机个性化的需要。现在大多数营销活动成本在迅速增加，运用高科技信息技术可以使公司准确进入特殊细分市场并且可以获取与他们需求相关的信息，极大降低公司营销经营风险。

    互联网络应用推广与数据库技术成熟，使得网络数据库营销成为在信息技术时代公司必须重视的新型营销策略。根据哈佛大学商务学院提出竞争模型，可以从五个方面分析以网络数据库技术为基础的网络数据库营销策略是否能建立公司竞争优势，提升公司核心能力。网络数据库营销是以互联网络作为主要渠道，以大容量的顾客信息和相关市场信息作为分析市场和制定计划的基础，使得制定的计划具有准确性、预测性、针对性和有效性。它能使公司在顾客关系方面、供应商选择方面、开拓市场和保护市场以及产品开发研制方面都可帮助确立竞争优势，巩固公司核心竞争能力，以占有较大市场份额和获取较高的市场利润：

    1．巩固公司现有竞争优势。市场经济要求公司的发展必须是市场导向，公司制定的策略、计划都是为满足市场需求服务，这就要求公司对市场现在和未来的需求有较多信息和数据作为决策依据和基础，避免公司的营销决策过多依赖决策者的主观意愿，使公司丧失发展机会和处于竞争劣势。利用网络数据库公司可以对现在顾客的要求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。

    2．加强与顾客的沟通。著名的80：20公式指出公司的80％的利润来自于与20％老顾客，公司与新顾客交易费用是与老顾客交易的5倍，培养顾客的忠诚度是公司营销中最大挑战。网络数据库营销是以顾客为中心，网络数据库中存储了大量现在消费者和潜在消费者的相关数据资料，公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可极大满足顾客需求。同时借助网络数据库可以对目前销售的产品满意度和购买情况作分析调查，及时发现问题、解决问题，确保顾客的满意，建立顾客的忠诚度。公司在改善顾客关系同时，通过合理配置销售资源降低销售费用增加公司收入，例如对高价值的顾客可以配置高成本销售渠道，对低价值顾客用低成本渠道销售。网络数据库营销是现在流行的关系营销的坚实基础，因为关系营销就是建立顾客忠诚和品牌忠诚，确保一对一营销，满足顾客的特定的需求和高质量的服务要求。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度的满足自己需求，通过互联网络和大型数据库，可以使公司以低廉成本为顾客提供个性化服务。

    3．为入侵者设置障碍。虽然信息技术使用成本日渐下降，但设计和建立一个有效和完善的营销网络数据库是一长期的系统性工程，需要投入大量人力、物力和财力，信息收集和信息开发使用需要长期积累和改进。因此，一旦某个公司已经实行了有效的网络数据库营销，竞争者很难进入公司的目标市场，因为竞争者要用相当多的成本建立一类似的数据库，而且几乎是不可能的。从某种意义上说，营销网络数据库成为公司的难以模仿的核心竞争能力和可以获取收益的无形资产。反之，如果拥有网络数据库营销的能力，有助于公司进入其他新的市场。

    4．提高新产品开发和服务能力。公司拥有营销网络数据库，可以替代市场调研，确定顾客要求的特征、功能、应用、特点和收益。在许多工业品市场中，最成功的新产品开发往往是由那些与公司相联系的潜在顾客提出的，因此通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新产品概念，克服了传统市场调研中的滞后性、被动性和片面性，很难有效识别市场需求而且成本也高等缺陷。对于现有产品，通过网络数据库营销容易获取顾客对产品的评价和意见，决定对产品的改进方面和换代产品的主要特征。目前，有很多大公司开始实行网络数据库营销，数据库产品的开发研制和服务市场规模也越来越大。

    5．稳定与供应商关系。供应商是向公司及其竞争者提品和服务的公司或个人。公司在选择供应商时，一方面考虑生产的需要，另一方面考虑时间上需要，即计划供应量要能依据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产，以最大限度的节约成本和控制质量。公司如果实行网络数据库营销，就可以对市场销售进行预测，确定合理的计划供应量，确保满足公司的目标市场需求；另一方面，公司可以了解竞争者的供应量，制定合理的采购计划，在供应紧缺时能预先订购，确保竞争优势。

    三、网络数据库营销策略实施与控制

    网络数据库营销作为信息技术的产物，体现了从传统的4P(产品、价格、分销、促销)向4C(以顾客为中心、较低成本、方便顾客和加强与顾客联系)转变，具有很强的竞争优势。但并不是每个公司都能进行网络数据库营销，公司实施数据库营销必须考虑到公司的业务需求和技术支持两个方面，业务方面如公司的目标，公司的规模，顾客的数量和购买频率，产品的类型，产品的周期，以及竞争地位等；技术方面如公司是否支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况，由于互联网络作为大众型的信息技术，它的使用发展非常迅猛，而数据库技术作为专业性技术依赖于公司的技术力量。

    通常网络数据库营销策略的制订要经历三个阶段：首先确定目标优势，数据库营销是否可以促使市场增长，改进实施策略的效率来增加市场收入，同时分析是否能通过改进目前营销策略和措施，降低营销成本。其次是分析计算网络数据库营销的成本和收益，须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。最后是综合评价网络数据营销策略，主要考虑的有三个方面：(1)成本效益问题，成本应小于预期收益；(2)能带来多大新的市场机会；(3)考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取数据库营销策略后的改变。

第2篇：公司的网络规划范文

一、网络营销产生的分析

网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多，需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。

二、网络营销基本特征的分析

公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味者财富分配上的平等。虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导。模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程。

三、网络营销竞争优势的分析

成本费用控制：开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。创造市场机会：互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。让顾客满意：在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。满足消费者个性化需求：网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。

四、网络营销竞争原则的分析

在网络营销中，企业必须顺应环境的变化，采用新的竞争原则，才能在激烈的竞争中取胜。个人市场原则：在网络营销中，可以借助于计算机和网络，适应个人的需要，有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。适应性原则：由于互联性的存在，市场竞争在全球范围内进行，市场呈现出瞬息万变之势。公司产品能适应消费者不断变化的个人需要，公司行为要适应市场的急剧变化，企业组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如。价值链原则：一种产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值。我们将其整体称作价值链。公司不应只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的整和，着眼于整个价值链增值。特定化原则:首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位，据此生产出符合个人需要的产品。然后，公司找出同类型的大量潜在客户，把他们视作一个独立的群体，向他们出售产品。主流化原则：为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法被称之为主流化原则。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大，但继续扩张的成本却很小，由此产生了新的规模经济。

五、网络营销竞争战略的分析

网络营销的企业必须加强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。巩固公司现有竞争优势：利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。公司在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，在营销费用减少的同时还提高了销售收入。加强与顾客的沟通：网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。为入侵者设置障碍：设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力。一旦某个公司已经实现有效的网络营销，竞争者就很难进入该公司的目标市场。因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。

网络营销系统是公司的难以模仿的竞争能力和可以获取收益的无形资产。提高新产品开发和服务能力：公司开展网络营销，可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求，甚至由顾客直接提出需求，因此很容易确定顾客需求的特征、功能、应用、特点和收益。通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新的产品概念。对于现有产品，通过网络营销容易取得顾客对产品的评价和意见，从而准确决定产品所需要的改进方面和换代产品的主要特征。稳定与供应商的关系：供应商是向公司及其竞争者提品和服务的公司和个人。公司在选择供应商时，一方面考虑生产的需要，另一方面考虑时间上的需要，即计划供应量要根据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产，以最大限度地节约成本和控制质量。公司如果实行网络营销，就可以对市场销售进行预测，确定合理的计划供应量，保证满足公司的目标市场需求；另一方面，公司可以了解竞争者的供应量，制定合理的采购计划，在供应紧缺时能预先订购，确保竞争优势。

六、网络营销战略实施与控制的分析

公司实施网络营销必须考虑公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等；还要考虑公司是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段：一是确定目标优势，分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长，通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本；二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益；三是综合评价网络营销战略。公司在决定采取网络营销战略后，要组织战略的规划和执行，网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法，它涉及公司的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效规划和执行，该战略可能只是一种附加的营销方法，不能体现战略的竞争优势。策略规划分为：目标规划，即在确定使用该战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进的目标和方法；技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装，以及人员培训都应统筹安排；组织规划，即实现数据库营销后，公司的组织需要进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等；管理规划，即组织变化后必然要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销需要。网络营销在规划执行后：一是应注意控制，以评估是否充分发挥该战略竞争优势，评估是否有改进余地；二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进；三是对技术的评估和采用。

七、网络营销经济学原理的分析

第3篇：公司的网络规划范文

 

一、引言

 

时代的发展和科技的进步，使得互联网信息技术被迅速普及，作为需要保持与时俱进思想的公司管理阶层，毫无疑问地将网络技术的高效和便利进行了充分利用，许多公司的业务发展也交由网络全权处理。这无疑是公司运营的一项革新，为公司带来了极大的便利，既然网络应用受到如此器重，更是提醒了我们要对公司的信息安全做到万全的保障。

 

信息网络存在有终端分布不均、开放程度较大、相互链接用户多一级连接形式多元化等特性，并且在面对日趋增长的网络攻击和数据入侵现象时，公司的网络安全保障显得分外重要。对此，我们应该加强相关的管理力度，除了更好的预防经济损失以外，也使得人力物力资源方面得以节省。下面，笔者就公司网络运营的风险分析和如何提高公司网络系统的安全性，建立相应的安全保障体系做详细的介绍。

 

二、当下公司信息安全体系中较为常见的管理问题

 

作为一个新生名词，公司信息安全体系的定义还不被大众所知。所谓公司信息安全体系，其所包括的内容有：信息安全组织、信息安全策略、信息技术安全以及相关安全管理的构建及管理。它是公司内部信息不被人侵盗取或恶意泄露的基本安全保障措施，上述四项内容是公司安全体系的重要组成部分，它们既是彼此关联的也是彼此支撑的。据笔者对当下公司信息安全体系建立情况的了解，普遍存在有以下问题。

 

2.1 信息安全网络建设规划不够全面

 

信息安全网络的建设存在一定的缺陷，其中，当下的公司信息的安全网络中，既没有较为完善的管理制度，相关部门也没有岗位职责的明确划分，从而使得相关信息安全工作的开展和施行难以落实到位;同时，公司职员中懂得信息安全管理的人数并不多，甚至是十分匮乏，以至于公司内部没有建立相关的安全管理制度，公司成员也没有信息安全保护的意识。信息安全网络建设的到位是公司信息安全保障的基础，而当下所反映的情况看来，其建设构架还是不够全面。

 

2.2 信息安全技术不够完善

 

现阶段的公司信息安全技术没有一个统一的运行标准。而信息网络自其诞生以来，就在安全管理方面存在有许多不足之处，这些不足对于信息数据库系统、操作系统以及应用软件等关键的公司内部资料掌控部分存在着“致命”的潜在威胁。恶意用户可以通过这些系统漏洞进行系统入侵，从而引发公司的信息危机。相对而言，依照当下的信息安全技术，公司信息安全运行体系的构建不全面的情况下，相关的安全保障决策并没有被组织并颁布，从而在贯彻实施方面不够彻底。

 

2.3 网络安全管理存在有一定的风险

 

大部分公司的网络用户认证的强度都是比较薄弱的，而公司业务不断拓展的过程中，数据和信息之间的交换是其网络技术所依附的基本形式，为了信息获取与交换之间的便利，公司的网络联接关系变得十分复杂，而当下的网络安全管理中，公司没有意识到网络技术防范措施实行的必要性，这样的思想对公司的信息安全存在一定的威胁。不管是应用系统的安全功能管理还是用户认证的强度，都是现阶段公司网络技术管理需要注意的方面，针对一些必要的信息系统审计和监控，都需要给予高度重视。

 

2.4 信息安全管理的不足

 

关于IT项目安全管理体系的建设，现阶段仍是不完善的，由于相关的应用系统进行建设时没有考虑到信息安全的同步要求，所以存在有一定的安全漏洞。而且据笔者了解，公司的信息安全管理并没有成立具体的职责部门，并且对于其安全管理的制度不够完善，导致其贯彻落实的不到位。

 

三、从管理角度探讨如何构建公司信息安全体系

 

信息安全的保障不仅仅是依靠于一些基础的信息技术，现阶段所迫切需要的是高效的管理制度。某一体系从构建到运行再到发展性的保持，技术层面所占有的运用比例为百分之三十，发挥其持久性作用的主要支撑力量还是有效的管理。只有进行了恰当的管理措施，才能保障其技术的有效发挥，从而控制住公司信息安全管理的局面。下面，笔者主要就动态闭环管理的过程的建立和信息安全管理的加强来谈谈自己的看法。

 

3.1 动态闭环管理方式的建立

 

现阶段的公司信息网络仍然处于一个不稳定的阶段，基本的建设和调整还在进行当中。安全漏洞的出现总是接连不断的，传统的静态管理方式已经不能满足当下的安全管理需求。因此，动态闭环的管理是应该受到大力推广的管理方式。直白的说，采取了这样的管理方式后，以公司的安全决策和控制体系为依据，经过相关的审核评测工具来排除信息网络中存在的安全隐患和问题，并就此结果制定出一系列的建设规划和维护方案，使得信息安全系统处于较为稳定的状态。在这个过程中，还有以下两点需要予以注意：

 

3.1.1 信息安全评测的施行

 

信息安全体系的构建和相关安全决策的制定，必须要对公司内部的信息安全情况有较为全面的了解和掌握，即施行信息安全评测。公司信息资产的安全技术和现阶段的管理状况是安全评测的主要内容，这两点是公司所要弄清的潜在安全问题，通过测评使得公司管理层面对其安全隐患有所了解以后，方能制定出适宜公司的安全决策。

 

3.1.2 适宜的安全决策制定

 

就公司的信息安全而言，其相关决策的制定是体系构建的关键所在。明确、清晰、高效是公司安全决策制定的标准，公司的安全组织部门能够依据该决策的方向确立规划信息安全规章制度、相关测评标准以及信息安全体系构建方案等，进一步保障了公司内部信息安全规章制度实行落实，就此保护公司不受到由于信息泄露而造成的经济损失。

 

3.2 安全管理过程的加强

 

3.2.1 加强安全建设及管理规划

 

信息安全体系在构建的过程中，公司应该充分考虑到内部信息安全体系构建的要求和标准，规划人力、物力、财力的投入力度，做到有条理、有思路的完成安全体系的构建。不管公司规模的大小，其安全体系的构建都是逐步发展的过程，阶段性目标的实现是达成稳定信息安全体系的基础。

 

3.2.2 构建阶段的管理

 

信息安全体系构建的过程中，内部信息的安全要求、需要加强巩固的安全性能以及保护措施的检测试验都是安全管理部门所要考虑全面的安全构建基础。需要给予注意的就是技术开发的内部资料、技术人员的保密管理，同时不能松懈对于技术施行环境、用户认证、内部网络、管理资源以及核心代码的加强管理。

 

公司的安全体系构建是一个漫长且系统的工作过程，本文结合笔者的实际工作经验，简单的就公司的安全体系构建进行了阐述。总而言之，公司信息安全的管理和加强所依附的安全体系构建，是保障公司信息安全的基础，我们必须对其管理加以重视并付出努力。

第4篇：公司的网络规划范文

中图分类号：S611 文献标识码：A 文章编号：

0引言

现状：北流供电公司信息机房位于办公大楼，原有超五类综合布线系统，局域网交换机采用4台北电450-24T堆叠，下连其他桌面型低端交换机。局域网的互联网出口用一条4Mbps光纤线路。

公司共有22个城区和乡镇供电营业所，租用电信线路连接到中心机房，另外有下属机构、多个多经企业等不同办公地的点需要连接到公司局域网。

公司原租用电信2M专线与网区供电局实现广域网连接。

公司信息系统服务器约15台，SCSI存储阵列1台，NAS存储阵列3台，桌面计算机400台。

公司目前主要运行的应用系统有：办公自动化OA、营销、生产、人力资源、财务、计划系统。

根据省级电网公司的要求，北流供电公司主要建设办公自动化、视讯会议、营销、财务、生产、计划投资、邮件等业务应用系统，和局域网、广域网等配套基础设施的建设。应用系统尽可能利用公司现有软件移植，现与网区供电局和广西电网公司对接。

结合北流供电公司的应用需求及其特殊性，北流供电公司信息化（平台）系统应满足先进性、开放性、可靠性、经济性的要求。

1阶段性建设内容

北流供电公司的信息化建设分两大阶段性进行。

1、IT基础设施的建设：

改善局域网，提供基本的网络管理、防护功能。

建设三级广域网，上连网区供电局和省电网公司。

2、应用系统的建设：按照省级电网公司统一推广要求建设。

2信息化（平台）系统建设方案

2.1网络系统与安全

县级供电企业局域网主要连接主要办公场所、下属机构、各种应用系统服务器、其他合作机构或单位网络，因省级电网公司要求统一互联网出口，故此处不必考虑互联网连接问题，只需考虑广域网出口处安全问题。目前北流供电公司的网络只有核心层、接入层两层结构，业务过于集中在核心层交换机上，主要问题有：中心交换机成为网络性能和安全的瓶颈、接入交换机缺乏必要的安全控制能力、整个网络缺乏有效的监控手段。

本次建设中北流供电公司局域网可采用冗余架构，建设核心层、汇聚层、接入层的三层网络架构，采用双核心、双汇聚结构的高可靠网络。主干带宽应不低于1000Mbps，采用光纤互联。核心层采用双核心结构；汇聚层拟采用8台汇聚交换机，使用双归属上联核心交换机，分别是服务器汇聚交换机、办公楼汇聚交换机、下属机构汇聚交换机、外联网汇聚交换机；核心层、汇聚层启用OSPF协议、VRRP协议；更换现有的低端桌面交换机，VLAN划分限制在接入层交换机内，交换机之间通过IP路由进行流量传输。网络蠕虫、病毒基本上只能在VLAN内传输。改造后，接入层采用三层设备，实现基本的安全控制能力。改造后的网络系统应能达到：优化网络结构、改善网络性能、提高网络可靠性、便于管理和控制、科学的利用网络资源。

县级供电企业广域网主要通过三级综合数据网上连网区供电局，供视讯会议等各应用使用。带宽不低于10Mbps。

根据北流供电公司的现状，增加局域网核心层提高网络效率和安全；通过县调自动化配套建设的光缆和通信系统上联网区供电局。

2.2局域网

办公楼信息中心机房新增一台三层模块化路由交换机，组建双核心交换机，隔离各楼层的二层广播风暴，并提供基本的设备冗余，提高核心层设备的可靠性。各服务器直接连到服务器汇聚交换机上。

网络结构图如下：

2.3广域网

采用广域网/互联网（由于统一互联网出口，互联网从广域网出口）接入交换机，提供合作单位、广域网接入和VPN远程访问。局域网与广域网使用防火墙进行隔离。所有应用系统，均采用新铺设的县调自动化配套建设的专用光传输系统，带宽不低于100Mbps，另视讯系统租用电信10Mbps光纤通道留作备用。

2.4IP地址和路由协议

北流供电公司的IP地址段应遵从省电网公司的统一规划。使用省公司统一安排的IP地址，可以划分为桌面用户、下属单位、服务器段、生产大区段等网段。

2.5VLAN规划

划分VLAN主要是为了隔离广播，划分小范围的广播域，增加系统的安全性。VLAN划分为：办公楼楼层接入、服务器接入、生产大区接入、其他接入。VLAN规划的总原则是：接入按类别分类，尽量减小广播域，缩小广播发作时的面。目前网络中，用户数不多，无特殊用户，VLAN按照交换机划分，即每个交换机一个VLAN的原则。所有VLAN都不使用默认VLAN ID，而对其进行统一规划。在汇聚交换机和核心交换机上则针对交换机之间的级连情况进行VLAN的划分。

2.6IP地址规划

2.6.1子网规划

根据VLAN划分的原则，服务器段仍然使用原来的子网段，保留172.16.78.0段126位地址给服务器使用。交换机级连地址、router id、核心交换机捆绑地址使用管理地址段：172.16.64.0地址段。

按照VLAN的划分原则，划分具体见下表：

2.7网络隔离和安全防护

局域网通过核心层设备进行用户和服务器的隔离；广域网出口新增1台防火墙进行隔离。生产大区出口保留原有电力行业专用隔离装置隔离，提供防火墙隔离、VPN接入、行为管理、UTM等多种安全防护功能。

按照广西电网公司的要求，部署统一的防病毒软件，增加终端计算机的许可证数量。

2.8服务器和存储系统

要满足信息化建设的应用，县级供电企业应建设统一的服务器主机和共享外部存储系统。服务器应采用工业标准的机架式服务器，配备冗余电源，支持集中管理和远程管理。

县级供电企业主要配置服务器用于局域网服务、OA系统、办公网站、营销系统等，通过存储区域网络共用一套外部存储系统，实现基于SAN架构的统一存储。

2.9数据备份系统

县级供电企业应建设数据备份系统，采用独立的服务器和存储系统，实现基于计算机网络或存储区域网络的数据备份。对应用信息系统进行数据备份和恢复。备份服务器采用独立服务器，直接连接到办公网络上，数据通过办公网络备份到与备份服务器直接相连的磁盘阵列上。通过在磁盘阵列上建立虚拟磁带库，可以方便管理、维护备份的数据。

2.9.1软件部分

备份软件包括以下选件或功能，实现数据库、文件的备份和灾难恢复管理：

SQL数据库选件：用于实现SQL数据库的联机备份，每台需要SQL数据库备份的主机均需一个软件授权。

Open File Manager 选件：用于实现Windows环境下打开文件的联机备份，每台需要打开文件备份的主机均需一个软件授权。

Windows灾难恢复选件：用于实现服务器操作系统的灾难恢复。

2.9.2硬件部分

为保持备份系统独立于生产系统，备份服务器采用一立的机架式服务器。存储介质采用本机磁盘，将来视情况再增加外置磁盘阵列。

3应用系统建设方案

县级供电企业按照省电网公司统一推广系统进行建设，该内容不再本期建设范围内。

第5篇：公司的网络规划范文

一、引言

由于某些地域的特殊性，通信手段受到相应的制约，只能依靠无线通信来保障信息的畅通，其中短波通信是一种非常重要的保障手段，这是由于短波传输的特性所决定的，短波通信具有两个重要的特性，一是能够远距离传输，二是其传输介质―――电离层具有抗毁性，所以，短波通信受到了高度重视和广泛使用。

二、短波频率管理系统的发展

较早的短波频率管理系统多属于独立的信道探测系统，采用电离层探测的方法为通信系统选择最优频率，这类系统如1968年美国研制的CURTS（自动选频预报）系统、加拿大研制的CHEC（信道估算呼叫）系统；二十世纪70年代初，美国Barry公司开发出宽带Chirp系统；80年代后，出现了美国Rockwell&Coffins公司的Selscan和ALQA系统，它率先采用了先进的链路质量分析器ALQA，能完成信道自动选择与建立以及切换，收发信机快速调谐。另外还有美国Harris公司的RF-100系列、德国Simens公司的CHX200德国AEG公司的ARCOTEL系统、德国Rohde&Schwartz公司的HF-850（ALLS）以色列Tadiran公司的MESA和HF-2000。

我国对短波自适应通信的研究和应用同国外相比仍比较落后。为了改变我国短波通信技术的落后状态，尽快提高短波通信的装备水平，国家加大了对短波自适应通信技术的研究和投入。“七五”期间，我国先后引进了国外多套自适应短波通信系统。这些系统的引进推动了我国开发和研制自己的短彼自适应通信系统的进程。从80年代末以来，先后自主研制了多个型号系列的短波选频系统和频率管理系统，并陆续投入使用。

三、短波频率管理系统

短波频率管理系统是专为提升短波通信质量而设计的，重点用于保障远距离无线传输的短波干线通信。该系统可依据具体需要配置成固定站、移动站，共同构建短波频率管理网络。

目前短波频率管理系统主要是由固定站和移动站所组成的分层分布式网络。固定站主要配置到一级站点和二级站点，移动站主要配置到各需求短波通信的站点。同时，利用机动站作为固定站的延伸和备份。短波频率管理系统网络结构如图1所示。

固定站：发射探测信号，并对本站点地域的短波频段频谱环境进行实时监测；同时，根据各移动站反馈的探测结果，完成短波频率探测数据的采集和处理，实施短波频率资源的管理与分配，并上报频率使用结果等。

移动站：具有接收探测信号、实时监测本地干扰情况，并可控制短波通信系统传输频管数据。通过与短波频管固定站构成探测链路，为通信链路选择最佳通信频率，使该移动站接入相应固定站所辖的短波通信网络，提高短波通信质量和通信效率。

机动站：可以作为固定站的延伸和备份与移动站构成短波探测网络，建立短波通信链路。

四、应用模式

4.1实现可管、可控、可看

为了更好的发挥短波频率管理系统的性能，提升短波通信的质量，频率管理系统的最终目标是实现频谱资源和频谱使用的“可管、可控、可看”。可管：频率资源的有效管理与合理分配；可控：探测网络和设备状态可控；可看：频谱资源和使用态势可及时查看。

为逐步实现频谱管理的目标，需要建立频管系统网络作为支撑，网络结构如图2所示。

4.1.1应用网络

4.1.2短波频率管理网络系统构成

根据应用的功能划分，整个短波频率管理网络由以下三大系统构成：（1）探测网管理系统。探测网管理系统由各级频管中心及其所属的移动站所组成。整个频管探测网系统由一级频管中心统一管理，编制频管探测网组织和管理文件，确定探测参数、开通站点、数据收集等，各二级频管中心负责本级所属的探测网管理工作。固定站发射探测信号，移动站分时接收各固定站发射的探测信号，同时，频管各站接收本地干扰监测信号，所有探测、监测数据都存储在各自频管终端。各移动站频管终端根据频管中心数据库系统的需要，从存储的探测、监测数据中提取出需要的频管信息，再通过数据压缩算法以减少数据量。按照短波频管组织文件的规定时间，各移动站把本站点频管系统收集的频管数据传送到所属二级频管中心，进入频管数据库系统存储。二级频管中心再通过有线网上报频管数据至一级频管中心，进入一级数据库系统存储。（2）频管数据库系统。在一级频谱管理中心、二级频管中心分别建立频管数据库系统，主要完成各移动站点频管数据的汇集，根据长年积累的频管数据进行频率预报，完成频率规划工作。一级频管中心频率规划设想：一级频管中心根据多年积累的所有频管历史数据，对整个短波频率进行预规划，只需输入可用频率（或频率段），频管数据库系统就可根据前期设置好的用频单位、预报参数（比如：用频时间、用频地域、站点数量等）、预报规则（比如：重点保障单位、频率复用、频点还是频段等）等完成频率的预规划，输出频率预规划表，经过指挥人员的调整、认可，按照认可的格式形成最终的频率规划表，可以实现频率规划表的纸质打印，再下发到各用频单位。二级频管中心频率规划设想：二级频管中心根据上一级一级频管中心给分配的频率资源，完成本级用频单位的频率划分。频率划分的原则类似一级频管中心的频率规划，所不同的是，二级频管中心结合其本级频管历史数据和实时频管数据，可以对用频作出不定期的调整，以达到频率资源的合理分配和利用，让所开通的通信链路都保持畅通。（3）频谱态势显示系统。频谱态势显示系统安装在通信控制台，进行大屏幕投影显示，显示开通的各条短波通信链路目前的通断情况、正在使用频率、频管优选频率。频谱态势显示采用图形化界面，简洁明了，用不同颜色给出不同状态，并以闪烁的方式提醒需要更换通信频率的链路，以让指挥人员及时作出处理决定。频谱态势显示需要和通信控制台的结合，由通信控制台提供开通链路的情况、正在使用的频率，频管系统对正在使用的频率进行质量监测，同时计算和提供备选优质频率，和链路状况一同显示。以频谱态势显示图中一条链路为例，图中显示两个站点，两个站点之间有一条连线代表链路，在链路上方显示通信频率，如链路断开则不显示通信频率；链路良好沟通则连线为蓝色，链路沟通比较困难则连线为红色（告警），链路断开则连线为灰色，在每条链路的两边（或左或右）显示5～10个频管给出的备用频率。

第6篇：公司的网络规划范文

保险网络营销的优势

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保险传统的营销渠道包括直销制与中介人制。传统直销制是保险公司职员直接接触保险客户并向其销售保险单的一种保险营销方式。保险中介人制是指利用保险人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。人和保险经纪人佣金和职场租金比较高。同时由于保险市场信息具有不完全和不对称性以及保险人或经纪人以利润目标为导向，机会主义与道德风险时有产生，给保险营销带来一定的问题。表现是隐瞒、欺骗，以获得佣金；保险中介人与投保人或被保险人相互勾结，骗取保险赔款。保险网络营销作为一种全新营销模式，其具有的诸多优越性是传统营销所不能比拟的。

1.节省费用，降低成本。据专家调查，通过网络出售保险或提供服务比保险传统的营销效果更好。房租、佣金、薪资、印刷费、交通费、通讯费将大幅度减少，保险公司只需支付低廉的网络服务费，因而也成为各大保险公司进入网络的一大战略。

2.多层次的信息，有利于构建保险公司的品牌形象。由于互联网具有国际开放性，保险公司可以建立电子商务网站，公司信息，以较为低廉的成本扩大公司的影响，提高知名度。LIMRA的专项调研显示，50%的公司认同将网络作为构建公司品牌形象的重要途径。

3.网络作为一种有效的沟通工具，拉近了保险公司与保户的距离。通过建立新型的“自动式”网络服务系统，保户足不出户就可以方便快捷地从保险公司的服务系统上获取公司背景到具体保险产品的详细情况，还可以自由地选择所需要的保险公司及险种，并进行对比。这不仅避免了与保险中介打交道的麻烦，还可从网上获得低价、高效服务。

4.网络作为有效销售渠道，拓宽了保险业务的时间和空间。互联网特点使得保险业务可以延伸至全球任何地区、任何一台上网电脑，实现全天候24小时作业，促使保险市场进一步向国际化、全球化方向发展。这种随时随地的、富有灵活性与应变能力的服务理念推动保险商品的销售。

5.网络是培育准客户的有效方法，是保险公司实现市场领先的手段。要成功地推销保险商品，必须不断地获取一些可以接近的新客户，这就是准客户的开拓。准客户的开拓除了传统的直冲招揽、缘故法、介绍法、资料查阅法外，因特网则是最有效的方法。现在进行网络消费的人群中，大多为事业成功的年轻人，他们掌握一定信息技术，他们是第一能接受的人群。拥有这个不断成长壮大的“朝阳”人群，意味着占有未来的市场。

6.在产品管理方面，对于保单变更、声明、批单及失效复效处理等事项，网络保险因其是一种“凝固服务”(frozen service)而具有得天独厚的优势。首先，无纸化的保单为保存管理节省大量的空间。其次，客户提出保单变更、复效等要求时，可以通过网络向保险公司提出，双方在网上进行洽谈，并将最终结果在网上实现。对于客户，节省了时间和精力；对于保险公司而言，节省了大量的人力与物力，双方都在网络营销中获益。

另外，网络对于保险公司招募员工、方便与业务员之间的业务往来，加强业务员与客户、准客户的联系及加强母子公司的联系、数据传递等方面提供了极大的方便。

保险网络营销的劣势

据CYBER-DIALOGUE数据行销公司调查表明，尽管消费者可以通过互联网获得保险信息和报价，但是，在最终作出购买决定时，至少有80%的在线保险申请者需要有专门人员当面提供服务并协助整个购买过程。因此，合理的选择是将保险网络营销与传统展业模式综合起来，实现保险网络营销与传统营销的整合。对于条款比较复杂、投保人难以理解的保险品种，宜采用传统模式销售。对于条款比较简单、投保人又需要快捷服务的保险品种，如航空险、旅游险等，则直接在网上销售。

国内外的保险网络营销现状

2006年美国约有670万消费者通过国际互联网选购保险产品。美国的第三方保险电子商务网站(insweb)2006年营业总收入达到了2850万美元，比2005年增长了14%。

英国网上保险市场到2005年达到31亿美元，20%的一般保险在互联网上进行。

第7篇：公司的网络规划范文

外贸网络推广、营销公司等词汇，客户忌讳。是由什么原因导致的呢?其核心在于外贸网络推广、营销公司对客户的服务没有到位、不够专一、没有品牌、影响力等，即对外声称我们公司什么什么的好，有什么什么的客户案例，什么什么的证书拉等虚实介绍和描述，但就是没有品牌和影响力，军事的综合力量不光在于对外的威慑、更在于自己实在力量和震撼力，外贸网络推广、营销公司品牌的影响力在于客户的评价和认可，在于媒体、市场、社会的认知和地位。

因此，打破客户对外贸网络推广、营销公司的传统心理想法，必须实实在在地从自身做起，只有把自身网络推广、营销出去了，品牌影响力上去了，形象上去了，才能得到客户的认可、市场的认可。

最现实的外贸网络推广、营销公司现实做法和策略，可以学习下阿里巴巴的群狼战术，外贸网络推广、营销公司必须注重企业市场部的地位影响，因此品牌、影响、形象、渠道、客户需要、心理等在一定程度上都是需要市场部的前沿出击和规划策略，只有空兵前线的轰炸和侦探，才能带来战场的胜利和对敌人的威慑。外贸网络推广、营销公司在建设自己品牌、影响力时，也必须注意到此策略在公司的长久利益和地位影响。

外贸网络推广、营销公司对客户的推行服务其完全可先应用在自身企业，即搜索引擎营销，把有关公司的产品、文化、形象等有关品牌建设的关键词营销出去、做到排名有声有色;当博客营销时，同样把外贸网络推广、营销等围绕用户需求的知识点营销到平台上，遍地开花，顺便辅助了搜索引擎营销工作，把知识、文化、形象发挥到营销极致。同理，其他营销工具也应如此。只有外贸网络推广、营销公司通过网络各渠道平台把自身产品、企业等营销出去、品牌形象打上去，从实在行动出发、以客户需求放在第一位，才能从根本上消除客户对外贸网络推广、营销等词汇的阴影和消极形象。

因此，外贸网络推广、营销公司必须从自身出发、围绕客户考虑，以品牌、形象、影响地位等压倒客户心理需求和形象，才能获得用户的认可。

第8篇：公司的网络规划范文

网络优化业务2009年或继续高增长

发展战略稳健，各项业务进展顺利

当前股价：

今日投资个股诊断星级：

近期，公司08年年报，2008年公司实现营业收入44578万元，同比增长66.26%；实现净利润5654万元，同比增长34.88%；实现每股收益0.47元。

应该说市场普遍对三维通信所交出的答卷是满意的，其股价走势也很好地说明了这一点。值得一提的是，在包括中信、国信、广发、上海证券等在内各大研究机构的年报评点中，众多分析师也纷纷表示，看好公司提升空间，报告中还特别看好公司的网络优化服务的发展前景。日信证券的分析师张广荣还预测，仅“网优”市场增量就达30亿元。

但问题是，公司毕竟不是行业龙头，在激烈的行业竞争中其地位能否进一步提升？公司现有的“网优”服务能否继续保持高增长？

“网优”市场趋势

目前市场多数分析人士对09年“网优”业务持乐观态度，其中上海证券TMT行业研究小组的张涛认为，网络优化作为公司的主要最主要的业务，2009年国内网优市场需求将集中释放。

在2009年上半年三大运营商都将开展3G业务,预计在2009年上半年将完成一线城市的基本覆盖，全年完成200多个主要城市的3G建设，3G基站建设工程比较集中，网优业务也会相对集中在2009年爆发。

很显然，3G时代数据传输的需求远高于2G时代，对于3G网络覆盖优化的需求也要高于2G时代。同时2G网络覆盖和3G覆盖基本上不可能共享，甚至大部分要求重新设计、建设网络覆盖，而且三家运营商之间的覆盖设施基本上各自独立，重点区域基本上需要6套网络覆盖系

统，3G时代的网络覆盖需求要远高于2G时代。

除了上述情况，张涛还认为，“网优市场优胜劣汰、市场逐渐集中”。运营商加大了对网优相关设备的集采力度，相关的网优设备商只有通过集采，获得运营商的认可，方能在省市级开展网优业务。

集采使得价格迅速下降，网优厂商之间的竞争更加激烈，市场开始优胜劣汰。特别是3G网优业务需要更高的技术标准和集成化，研发实力较弱的厂家将逐渐退出市场，市场份额逐渐向有实力的厂商集中。这样一来，具备一定领先优势的网优厂商（例如京信通信和国人通信分别是移动和联通的第一大网优设备供应商）有望在本次电信重组完成后获得更多的市场份额。

分析师对公司“网优”业务尚存分歧

对于发展正飞速发展的“网优”服务，公司表示正采取积极措施，以应对“网优”业务高增长。

网络优化覆盖业务的拓展主要瓶颈在于技术储备、产能扩张、技术服务人员和资金。公司一直奉行积极的技术储备策略，研发支出在收入中维持较高的占比，公司的3G相关产品已可量产。公司的新建三维大厦已投入使用，可迅速扩大生产线。在2008年公司积极储备技术人员，技术人员同比增长了93.91%，生产人员同比增长57.14%。但是考虑到网络优化覆盖需要实际的项目建设经验，公司技术人员的紧缺仍然存在，但是公司目前的正以每百人次的招聘，继续相关技术人员储备。同时，近日公司获得银行8000万元授信，而且公司增发项目正在推进中，公司在资金方面应该不存在太大问题。

2008年，公司“网优”业务同比增长52.41%，下半年58.70%远超过上半年43.06%的增长速度。如果考虑到未执行的1.7亿元合同，全年的网优业务增速为125.51%。“我们认为公司2009年无线网优业务的增速将超过此前的预期，上调网优业绩预期”，对此中信证券通信行业首席分析师张兵做如是评价。

但与张兵观点不同，国元证券的杨培龙表示，在国内，“网优”市场厂商众多，竞争激烈。而公司市场份额位于京信通信，深圳国人和武汉虹信之后，属于“第二梯队”的领先厂商。即便有30亿增量的市场份额，公司会分到多大蛋糕？很显然，杨培龙对此的态度谨慎得多。

近几年来市场竞争导致部分实力较弱的厂商逐渐退出了市场，特别是随着运营商集采力度的加强，市场份额逐渐向主要企业集中，目前整个国内市场剩下不到40家厂商。运营商在设备采购时，越来越倾向于具备一定产能规模、自主研发能力和质量、服务优势的厂家，这为网优厂商提供了二次发展的机遇。根据公司的发展目标，公司计划用四年左右的时间争取国内运营商网络覆盖市场份额的前3位，对此杨培龙认为这依然“任重而道远”。并且在最近发表的公司研究中，杨培龙“例外”地给予公司“中性”投资评级。

市场关注的其他业务亮点

针对上述情况，公司有何应对策略？投资者在关注“网优”业务的同时，是否还有其他亮点可寻？

根据公司规划，公司数字电视覆盖设备、GSM-R项目只待项目启动。目前，公司数字电视覆盖设备技改项目已实施完成，2008年该项目获收益65.06万元。目前上海的覆盖基本上也只是户外主要区域的覆盖，完全不能满足CMMB手机电视用户的室内的使用，有理由相信，随着广电CMMB推广，特别是产业振兴规划加大了对数字电视的扶持力度，对于数字发射机和直放站的需求在09年将会释放。

随着国家在大秦线改造工程（大同-秦皇岛）和青藏线新建工程（格尔木-拉萨）线路上的试点，GSM-R系统建设项目将进入全面建设阶段。2006年5月，铁道部与北电网络（中国）有限公司、西门子（中国）有限公司签定GSM-R核心网项目合作协议，预计到2010年底，建成北京、武汉等8个GSM-R核心网节点，实现京津、京广、京沪等主要干线约3万公里线路的无线网络覆盖。

考虑到政府4万亿投资有很大部分用于国家铁路网建设和现有铁路改造，其中铁路信息化改造正是其中重要的一环，GSM-R直放站也会受益这一投资，但是受益时间还期待相关项目的启动。

公司的另一个看点――射频部件有望保持高速增长。运营商逐渐加大了无线网络设备覆盖产品的集采力度，一方面提高了公司无线覆盖设备产品的销售量，另一方面运营商的集中采购，市场逐渐向有实力的厂商集中，有利于公司在全国范围内拓展业务。

射频部件方面，在经过严格的考察和认证之后，爱立信已开始加大公司无源部件的采购。同时公司获得阿朗和RFS的认证，获得合格供应商资格，有望进一步扩大销售。

第9篇：公司的网络规划范文

投资作为省PE与VC行业的领头羊，是省著名的投资公司。公司专注于创业投资VC，私募股权投资PE和市值管理MM，致力于本土资本投资。投资的投资策略大致是资金募集，然后项目来源进行项目的判断，撰写项目可行性分析报告和行业分析报告，在确定了项目优质后，进行项目投资和上市前的督导，财务辅导等增值服务。在项目通过发审委审核后，套现退出。

我在投资负责的主要是机械行业优质公司的寻找和网络安全行业分析。一共收集了省本地的近1000家未上市公司的主营业务和产品，大致的主营业务收入，企业的网站，对于企业的评价。在实习的过程中，发现了诸多的优质公司，如杭州爱知工程车辆有限公司，杭州大天数控机床有限公司，宁波市海达塑料机械有限公司，宁波天生密封件有限公司，宁波慈星纺机科技有限公司等等。通过电话和邮件，我访问了数家公司。

在月份的时候，参与了公司的投资项目。我们投资的是杭州安恒信息。安恒信息主要做的是网络安全行业相关的产品。安恒信息主营的产品包括明御系列，明鉴系列产品。具体而言是Web防火墙，数据库升级与风险控制系统，综合日志审计系统，扫描器，安全备案等。现在的物联网，云计算，三网融合等相关概念很火热，国家也提出了关于大力发展以信息产业为代表的战略新兴产业规划。信息产业的发展肯定会带来网络安全行业的快速成长。据易观国际统计，网络安全市场的年复合增长率将达到30%.在2010年达到了152亿的水平。但是在网络安全行业,目前A股得上市公司中，只有和卫士通。而且整个网络安全行业出现整合的趋势，年收购了网御星云。我们预测，网络安全行业在未来的十年将会迅速发展。而安恒信息作为网络安全行业的提供商，相继为浙商银行，中国石油，地税和烟草提供了成功的解决方案。我们考察了该公司的财务报表，公司的年增长率达到50%以上。为了配合此次项目，我撰写了《网络安全行业分析》。

通过本次实习，使得我对PE和VC之间的区别有了一个清楚的认识。PE多指企业达到一定成熟程度之后进入，而VC指的是风险投资，即VentureCapital。其实，在投资实习的过程中，发现现在的投资公司对于VC和PE之间的区别并不是做很深的区别。真正值得去关注的是项目究竟好坏与否。项目的好坏可以从很多因素中得出：公司管理团队，公司所在行业的发展态势以及国家政策支持力度，公司的市场占有率，主营产品的利润率，对单一客户的依赖程度。

在每天下班的时候，总会把我们送回到学校。这是非常感谢的。更应当感谢的是，在路上，总向我们讲述关于资本市场上的知识。包括贝因美，莱宝高科等等公司其实在上市推介之前，除了自己公司的业务要好，财务要比较健全之外，还有能够很好的讲故事。现在的很多上市公司在中国的资本金融环境下，讲故事成为上市的一个比较好的渠道。我还了解了关于浙大网新的过去历史————是中国市场经济计划体制下的一个产物。当时上市的是海纳。