公司的商业模式精选(九篇)

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第1篇：公司的商业模式范文

在“新兴产业”还少有人提及的2007年，从清华汽车系下海的王大志就已经开始了他对超级电容器的产业化探索之路。两年后的2009年末，全国发展“新兴产业”的热潮中，王大志也开始被外界所关注。岁末，刚受邀到河南某市讲课归来的王大志对记者提到，对从事新兴产业的企业来说，最大的挑战在于要探索出一条全新的商业模式。

他的苦恼正在于此。

王大志的公司是典型的新兴企业，公司很“轻”，轻得不用请搬家公司就能搬走。他所创立的北京合众汇能科技有限公司主要开发与生产HCC系列超级电容器，技术处于世界前列，目前产品实现小规模生产，已经开始被应用于电动车、风能、太阳能等新兴行业乃至国防工业。

“轻公司”：乘法式增长

2007年5月成立之时，公司总投入不到三百万，此后一直没有追加投资，靠这些资金滚动发展。目前公司有自行设计研发的生产线一条，主要为订单生产，产品价格为欧美同类产品价格的1/10或1/15，日韩同类产品价格的1/2或1/3。产品主要在国内，少部份出口。在国内主要应用于以下领域：

第一，各种智能电网。在该领域，目前已被客户和销售商认为是国内最高端超级电容器产品(公司生产线具备复制并投入大规模量产的技术和工艺的能力)。比如公司曾经参加天津电网的竞标，当时天津电网要求电容器的备用时间为24小时，经试用后公司的产品做到了备用时间为72小时，这为公司与天津电网持续合作打下了良好的基础。

第二，用于替代锂电池。公司与许继电器合作的案例就很有代表性：由于超级电容器与锂电池相比具有低温特性好、寿命长等优势，因此，许继电器将其在北京业务的锂电池全部用超级电容器取代。王大志告诉记者，由于锂电池固有的一些短项，超级电容器在商业上有取代锂电池的趋势。“5-10年后，在越来越多的领域，超级电容都有可能取代电池，比如玩具等。”

第三，充当电动车的加速器。这相当于为电动汽车提供爆发力，目前公司产品已经应用于燃料电池电动大巴和SUV汽车的示范项目。

第四，风力发电机变桨系统电池模组。该模组是公司为解决大中型风力发电机调整叶片功率而提供的备份能源，也是与应用开发商合作开拓市场的先例。

第五，超级电容器太阳能灯。公司超级电容器的新兴太阳能灯具有阴雨天也能工作，长寿命、耐低温，无污染，免维护以及能量转换率高的特点。该器件正推动太阳能应用的完全免维护与环保性，方案正走向普及化和商业可盈利化。

据了解，由于产品技术含量颇高，国内竞争对手不足10家；产品原材料80％实现国产化，大大降低了成本。值得注意的是，设备是自己设计生产的，成本比国外进口节约70％左右。利润能达到30％左右，毛利为50％。

王大志介绍，公司成立两年多来，一直是订单生产，2009年收益近400万，预计到明年公司会实现跨越式发展。与此同时，公司刚刚开始组建市场部，准备在明年追加市场开发方面的投资和人力。

前不久一家同类公司获得风险投资数千万，理由之一就在于这项技术一旦产业化之后，投入产出比是非常大的，因此，很多投资人非常看好这类市场空间大、投入小产出大的公司。而据了解，这家公司与合众汇能相比，资产投入要大得多；国外也是如此：美国一家同类公司2008年销售额仅为400万美元，2009年就达到了1亿美元，可谓用乘法做企业的典范!

战略选择：卖产品还是卖解决方案

从上文可以看出，王大志的苦恼表面上是缺钱，实际是遇到了企业发展瓶颈：第一，企业发展战略不明晰，市场并未真正打开。比如他们的产品在几个领域都有应用，但每个领域都没有占有绝对优势，且缺乏在细分领域产品的个性化开发。第二，公司的商业模式不成熟。目前公司需要有一个清晰的战略规划：必须得明确发展方向，是以卖产品为主还是以卖解决方案为主。

卖产品：南迁走外销道路

从以上资料来看，王大志的公司目前基于超级电容器的产品众多，有适用于电网的；以及适用于电器的、包括电动自行车、风力发电以及太阳能灯灯领域，每个细分领域市场占有率都不算高，产品多销往国内各地，海外市场开发刚刚开始。

对于企业来说，卖产品需要很强的市场营销能力，最好是在行业细分领域占有制高点。回过头来看看王大志的公司：成立至今，公司一直保持技术领先性，而在产品规模化、营销市场化等环节上是弱项。

相信很多人对圣火科技的了解大多始于奥运圣火在十级大风的珠峰被点燃，那令人震撼的一幕吧!被很多媒体誉为“奥运与科技的完美结合”，使专做点火器的圣火科技享誉海内外，据说，单是点燃奥运圣火的那个点火器，价值就值1亿人民币!在此之前，圣火科技一直专注于做点火器的细分市场，凡是有点火器的地方，它都做。这种专注性使它目前的年销售额达到了30亿，净利润率5％，几乎占据了100％的世界市场，号称点火器领域全球第一!

因此，有专家认为，如果王大志的公司今后选择专门做产品，因其一直保持技术领先性，会在市场上遥遥领先一段时间，同时，因为产品的可替代性非常强，这就意味着与别人抢市场，一段时间后，如公司无足够能力，销售额、利润上不来，再无能力持续做研发，3-5年后公司会迅速陨落。

目前公司总部和生产车间均在北京，成本过高，适宜南迁。专家意见有二：一是迅速引进外贸，建议迁到长三角或珠三角一带，因为那里有很完善的产业链，外贸也很发达，很多企业多以出口为主。虽然目前中国外贸不景气，鉴于超级电容器为高科技、节能环保产品，在价格和质量上与国外同类产品相比还是具有较大优势，因此外销趋势看好。二是融资最好以银行贷款为主，因为头寸非常小，建议选择半年期流动资金贷款，鉴于公司是订单生产，可用订单作为抵押。

卖服务：走合资或合作道路

今年上半年，在中国卖了20多年配电和自动化产品的施耐德摇身一变，成为一家能效管理解决方案的供应商。“解决方案”正在成为施耐德的主打方向，公司专注于发电和用电之间的能效管理。在记者曾经的采访中了解到，仅仅依靠卖产品不能达到20％-30％的节能效果，而通过为客户量身定制解决方案，客户能更为划算地实现节能目标。

“我们公司现在以卖产品为主，解决方案为辅。”王大志告诉记者，其实公司最大的优势还是在于技术领先。在记者的采访中，专家们也谈到：如果选择卖服务，意味着今后公司将持续以核心技术占领制高点，并产生效益，应加强对专利技术的保护。他们强调，很多企业在初创期由于考虑各方面因素，往往忽略专利的保护，这是错误的，进行知识产权和专利认证，意味着公司技术的领先性和独到性能保持长久。

一般来说，投资人鉴别某专利是否具有领先性的指标有两点：一是公司项目本身是否快速产生现金流；二是保持核心技术的时间表。标准之一就是看资金投入运行8个月后，公司的产品是否仍然保持领先。

对王大志的公司而言，卖服务就意味着保持技术领先，这样的公司非常适合北京的产业定位，北京人才、科技、资讯发达，是自主创新型公司生存和壮大的乐土。因此专家建议王大志的公司不妨以国内市场为主，围绕智能电网、风电、太阳能、新能源汽车等几个国家重点支持的领域进行深挖；与此同时，企业内部的战略规划分为两块：一块属于行业性的基础研究，另外一块根据客户，进行各个行业超级电容的个性化研究。

第2篇：公司的商业模式范文

[关键词] 财务危机 财务预警 因子分析 贝叶斯判别

企业财务状况的好坏往往是企业管理者、投资者和债权人关注的焦点。但市场竞争非常残酷，企业发展也可能会陷入财务危机之中，正确地预测企业财务危机，对保护投资者和债权人的利益，对经营者防范财务危机，对政府部门监管上市公司质量和证券市场风险，都有十分重要的现实意义。本文旨在运用贝叶斯判别法来对我国上市公司财务危机与财务困难进行预警分析。

一、贝叶斯判别法的基本思想

设有k个总体，它们的先验概率分别为。各总体的密度函数分别为:（在离散情形是概率函数），在观测到一个样品X的情况下，可用著名的Bayes公式[2]计算它来自第g总体的后验概率（相对于先验概率来说，将它又称为后验概率）：

（1）

并且当

（2）

时，则判X来自第h总体。

有时还可以使用错判损失最小的概念作判决函数，这时把X错判归第h总体的平均损失定义为

（3）

其中称为损失函数。它表示本来是第g总体的样品错判为第h总体的损失。显然（3）式是对损失函数依概率加权平均或称为错判的平均损失。当h=g时，有；当时，有。建立判别准则为如果：

（4）

则判定X来自第h总体。

二、实例分析

本文参考有关财务评价准则，给出了一套可以全面反应企业财务状况的指标体系，该体系包括以下13项指标：

X1：流动比率；X2：速动比率；X3：总资产周转率；X4：存货周转率；X5：资产负债率；X6：每股收益；X7：净利润增长率；X8：每股收益增长率；X9：主营业务毛利率；X10：主营业务利润率；X11：主营业务利润率；X12：净资产收益率；X13：总资产利润率。

1.数据处理

上述指标构成了一个整体，能充分反映企业财务的实际情况。但是这十三个指标有很强的相关性，如果利用所有的指标进行财务分析，难免出现重叠的信息，导致分析过程复杂化。因此本文对上述指标进行因子分析，将13个财务指标归为三类，第一公共因子在X6，X9，X10，X11，X12，X13上有较大载荷，反应了公司获利能力，可命名为获利因子；X3，X4，X7，X8归为一类，命名为运营因子；X1，X2，X3反应了公司变现能力，归为一类，命名为变现因子。

表1是因子得分系数矩阵，根据表中的因子得分系数和原始变量的标准化值，就可以得到每个观测值对应的主因子得分，进而大大简化了财务危机的判别过程。

表1 因子得分系数矩阵

2.利用贝叶斯判别法对财务困难进行判别

利用SPSS软件，根据上述确定的三个因子及其样本数据，进行贝叶斯判别分析，得到下面的贝叶斯判别函数表：

表2 贝叶斯判别函数

从表2可以得到两类判别函数：

第一组：

（5）

第二组：

（6）

将各样品的自变量值代入上述两个Bayes判别函数，得到两个函数。比较这两个函数值，哪个函数值比较大就可以判断该样品判入哪一类。下面给出错判矩阵：

表3 错判矩阵

从表3可以看到，在70家实际被ST的公司中，有61家被正确地判别，正确率为87.1%;在70家财务正常的公司中，有59家被正确预测，11家被错判，正确率为84.3%；模型总的预测正确率为85.7%,说明模型的判别效果比较理想。

三、结论

随着计算机科学的迅速发展，贝叶斯的应用越来越广泛与深化。目前贝叶斯方法中存在的主要问题是合理先验分布的选择。已有研究成果中先验分布选择的随意性较大，缺乏程式化的分析方法。但从总体上说，贝叶斯判别模型具有良好的预测效果，可直接作为金融机构、投资者、债权人和监管机构等做财务危机、信用风险预警分析的一个有效工具。

参考文献：

[1]郑茂:我国上市公司财务风险预警模型的构建及实证分析[J].金融论坛,2003(10):39-41

第3篇：公司的商业模式范文

关键词：公司账簿 分类 商业意义 立法模式

公司账簿的概念和特点

（一）公司账簿的概念

公司账簿起源于中世纪商人自设的私账，后来立法调整商事关系后要求商主体必须依法制定法定的账簿。广义公司账簿是指公司在营业过程中设置的以及用文字形式记载的一切账务簿册，包括私账和法定账簿。狭义公司账簿是指立法要求公司根据商事会计原则设置和造具的，反映特定营业真实情况的簿册（范健，2011）。

公司账簿是公司在商事经营活动中必备的经营要素，各国商事法律中均有所规定。我国目前虽没有商法典，但商事性的法律对公司账簿有明确规定，如公司法第8章关于公司财务、会计的规定，证券法多处关于财务会计报告的规定等。除此之外，原财务部的两个部门规章即《企业财务通则》、《财务准则》，也是公司账簿方面的主要法律依据。

（二）公司账簿的特点

1.公司账簿由公司制作。公司作为依法设立的以营利为目的的社团法人。公司拥有独立的法律人格，公司账簿的制作是公司的法定义务。一方面，公司账簿的置备是公司的法定义务。根据公司法第164条规定，公司应当依照法律、行政法规和国务院财政部门的规定建立本公司的财务、会计制度。公司法第8章具体规定了公司的财务会计制度。因此，公司必须根据法律规定的要求，置备完善的账簿制度，工商行政管理机关、税务机关及物件部门都会依法在公司存续过程中行使职权对公司账簿进行监督，违反法律规定的要求不设置公司账簿或账簿设置不合法，都会受到监督机关的行政处罚。另一方面，具体置备商事账簿的部门是公司的财务部门。公司为了符合法律的要求设置账簿，往往都在机构内设置专门的财务部门负责设置公司账簿及处理相关财务事项。账簿的设置是专业化程度很高的工作，负责公司账簿设置的人员多是财务专业的专业人员，以保证公司账簿设置的科学化和合法化。

2.公司账簿制作要求严格。公司账簿是商事主体中对于商事账簿要求最为严格的，原因在于：

其一，公司是典型的法人型商事主体。公司与其他商事主体相比较最大的特色在于公司是法人型的商事主体。商事主体分为法人型的商事主体和非法人型的商事主体，而分类的标准记载于商事主体是否为法人。法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织，根据民法通则的规定，法人有四个条件，即依法设立、有一定的财产和经费、有自己的名称组织机构和场所、能够独立承担民事责任。公司完全符合上述四个条件，因此公司是典型的社团型的法人。而非法人型的商事主体包括合伙企业和个人独资企业，他们虽然都是依法设立，有一定的财产和经费、有自己的名称组织机构和场所，但不能独立承担民事责任。

其二，公司规范化要求的体现。公司是股东实现谋利的营利性工具，公司内部完善科学的账簿制度有利于公司盈利目的的实现，从而满足股东谋利的愿望。公司之所以不同于个人独资企业和合伙企业，就在于公司是法人型的商事主体，法人有着完善的科学的公司法人治理结构，包括健全的商事账簿制度，这些都保证着公司是最佳的投资工具和市场经济中最为重要的市场主体。公司账簿也是商事交易安全的要求。

3.立法主义：从放任主义到干涉主义。公司账簿的立法态度经历了从放任主义到干涉主义的转变过程。所谓放任主义，指公司账簿制度方面的立法没有规定，立法对于公司账簿不作任何要求，公司可以自由地对账簿进行设置。放任主义存在于欧洲中世纪后期，当时无限公司和两合公司产生不久，还不存在专门就公司账簿的立法。后来随着公司日益受到统治阶级的关注，公司对于社会的影响越来越重大和公司立法的日益完善，公司账簿也纳入到了立法的层面，立法要求各类型企业都要设置商事账簿，尤其是公司，公司的商事账簿必须严格按照相应法律的要求设置，否则将会受到法律的制裁。立法者对于公司账簿的设置，由放任主义过渡到干涉主义，原因在于：一方面，公司股东的有限责任和公司的独立责任，是公司这一法人型商主体完全不同于非法人型的商主体，即个人独资企业和合伙企业，公司账簿制度作为公司股东有限责任和公司独立责任的配套制定，可以有效地保障公司制度的健康运作；另一方面，公司成为最主要的市场主体，公司账簿制度关系到交易的安全和市场秩序的稳定。

公司账簿的类型

会计凭证，指依法记录公司日常商事活动的会计资料，是公司日常商事活动最为微观层面的记录，根据会计科目的不同，会计凭证可以分为若干类。会计凭证是会计账簿和财务会计报告的基础和主要依据，会计凭证若是失实，则会计账簿和财务会计报告必然失实，公司账簿也就失去记录公司商事活动的功能。

会计账簿，指公司根据一定的标准，将记录日常商事活动的会计凭证整理成册，反映公司财务和经营状况的簿册。会计账簿在会计凭证的基础之上来制作，反映不同类型的会计科目在一段会计期间的变化及其规律，或综合反映公司在一定的会计期间财务或经营方面的会计信息。会计账簿可分为序时账簿、分类账簿和辅助账簿。

财务会计报告，也称为财务会计表册，指依法制作的反映公司在一定的会计期间财务和经营的综合情况的会计资料，主要包括资产负债表、损益表、现金流量表、财务状况说明书以及利润分配表。财务会计报告时一揽子会计文件的组成，其制作基础为会计凭证和会计账簿。其功能在于综合反映公司的财务和经营状况，为公司经营管理和决策提供指导。

公司账簿的商业意义

（一）公司账簿是投资者准确了解公司财务和经营状况的依据

一方面，对于公司潜在的投资者，公司账簿可以作为投资者是否要对公司进行投资的主要依据。潜在的投资者是否要对公司进行投资，是经过审慎的对比和认真的分析得出的结论，而其中所要投资对象的公司账簿是投资者重点关注的目标，通过分析看是否有投资的价值和实现营利目标的可能性，因此，公司制作的商事账簿必须真实、准确、完整，不得有虚假记载、误导性陈述和重大遗漏，否则潜在的投资者将会做出错误的或不当的决策，影响其营利目标的实现，当然针对股份公司尤其是上市公司，必须依法履行信息公开义务，否则潜在的投资者也无法获悉公司的商事账簿。另一方面，对于已经成为公司股东的投资者而言，公司制作的商事账簿对于股东了解公司经营情况和财务情况具有重要的参考意义。

（二）公司账簿具有反映公司经营状况和财务状况的天然优势

公司是依法设立的、以营利为目的的社团法人，公司存在的意义就表现为要实现营利的目的，使得股东作为投资者营利目标的实现，否则股东便没有投资的欲望和动力，公司制度也就是去吸引投资者的优势，公司也会慢慢退出历史舞台，因此公司作为投资者谋利的营利工具，必须具有营利的机制，其中公司账簿就是公司实现营利目的的重要机制。通过公司账簿反映出公司的经营状况和财务状况，公司可以实时地调整经营策略，趋利避害，甚至更换公司经营管理层以谋求公司的健康发展。

（三）公司账簿是公司经营管理层作为具体决策的主要依据

现代公司尤其是股份公司，为了实现广大股东的营利目标，一般会由董事会聘请专门的职业经理人作为公司日常的经营管理人员，对董事会负责，受董事会监督。职业经理人对于公司账簿的关心异于一般人，其原因在于，公司账簿反映了经营状况和财务状况，一方面可以作为其下一步作出决策的主要依据，以实现公司财产增值保值的目标，另一方面也可以作为其担任公司经理的职业业绩，企业经理人要想在这一职业中成为知名的、声誉良好的、许多公司首选的人才，必须通过公司账簿来说明其经营的业绩。

（四）公司账簿关乎公司债权人的切身利益

之所以成为公司的债权人，成为公司的交易伙伴，其主要原因在于对于公司经营状况和财务状况了解后的判断，并认为公司目前的经营状况良好，有投资的潜力，公司的财务状况也很正常，不会出现财务紧张甚至资不抵债的情况，通过合作，双方都会实现共赢的目标。因此，对于股份公司尤其是上市公司而言，公司的信息公开义务或信息披露义务显得十分重要，它保障了公司债权人信息渠道的畅通。除此之外，公司债权人对于保障其债权的实现，可以采取多种合法的措施，采取哪种措施甚至解除合同要求对方承担民事责任，这都主要取决于公司账簿反映出来的经营状况，尤其是公司的财务状况，公司债权人对于公司账簿的关心，就是对于自身利益的关心，有利于在了解财务会计信息的基础上进行自我保护和监督（施天涛，2006）。

未来公司账簿立法模式的思考

（一）商法典模式

在民商分立制国家，既有民法典又有商法典，在商法典中规定有系统的商事账簿的规定，统一适用于商主体。法国、德国和日本均为商法典模式的国家。应该说，商法典模式有其天然的优越性，公司作为典型的法人型商主体，商法典总则中的商事账簿对于分则具有指导意义，系统规定所有商事主体在商事账簿方面的要求，便于法律的适用。同时，在商法分则的公司法中，可以对公司账簿的某些方面作出特殊规定，形成商法总则和公司法结合适用商事账簿的格局，具有优越性。

（二）民法典模式

在民商合一制国家，公司账簿规定在民法典中。公司作为商事主体之一，在民商合一制国家，公司作为法人的一种，规定在民法典总则法人一章，而其账簿制度亦规定于其中。民法典模式在民商合一制国家可谓是顺利成章，但公司作为从事商事活动以营利为目的的商事主体，规定在民法典法人一章，其账簿制度也规定于其中，将会产生商事制度与民事制度共存于一体，不利于法律体系的和谐，也会发生法律适用方面的困难。

（三）公司法模式

在英美法系国家，公司账簿制度专门规定在公司法中，实属理所应当。规定在公司法中，可以系统地规定公司账簿的种类和设置要求，有利于公司制度的完善，有利于公司作为营利工具的营利目的的实现，也有利于保护债权人利益，保障交易安全。

（四）证券法模式

证券法模式看到了在现代市场经济国家，公司企业作为主要的市场经济主体，尤其是上司公司已成为影响社会秩序并促进生产力发展的主力军的背景下，将公司账簿制度规定在证券法之中，可以严格规范公司的运作，尤其是上市公司依法严格履行信息公开义务，保障交易安全。

（五）单行法模式

单行法模式目的在于制定一部系统的专门规范公司账簿的立法，系统规定公司账簿制度。单行法模式一般是就整个商事账簿制度系统规定，不仅包括公司账簿制度，还包括个人独资企业和合伙企业的账簿制度，这样有利于法律资源的节省，有利于法律的适用。

我国的公司账簿制度立法模式较为复杂，不属于上述任何一种。首先不属于民法典模式，因为我国多数民商法学者认为我国是民商合一制国家，但目前民法典尚不存在；我国公司账簿立法也不属于商法典模式，我国是民商合一制国家，商法典也不存在；我国公司账簿制度立法也不属于公司法模式或证券法模式，也非单行法模式，我国商事账簿的立法较为分散不系统，公司法、证券法、会计法、财务部部门规章等。由此可见，由于我国公司账簿制度极为分散，应当将我国商事账簿立法系统的规定起来，可以借鉴相关国家立法的做法，制定一部单行的商事账簿立法，系统地规定商事账簿制度包括公司账簿。

参考文献：

第4篇：公司的商业模式范文

关键词：工商管理；本科；人才培养模式

当今时代，国家和社会对于高等教育和专业人才由数量和规模向质量和内涵转变的诉求前所未有地强烈。如何创新培养模式，向社会输送大量高素质人才，成为众多高校面临的现实问题。本文以工商管理专业为例，对本科人才培养模式作一初步探讨。

一、工商管理专业人才培养面临的问题与挑战

1.培养目标定位过高且同质化现象严重

培养目标是对人才培养的质的规定。我国大多高校对工商管理专业人才的定位是：培养理论基础扎实、综合素质高、实践能力强，具有市场意识和创新精神的工商管理类高级应用型人才。然而，随着精英教育向大众教育的转变，以及研究生教育的迅猛发展，工商管理类本科毕业生的流向更多是公司的中层或基层，而非高层部门，再将本科培养目标定位于高级管理人才，显然定位偏高。而且，各高校专业培养目标趋同化比较严重，缺少个性和特色，难以有效满足当今社会多样化的人才需求。

2.课程体系设置不合理

（1）课程和课时量偏高

在本科课程和课时的设置上，我国明显高于国外。部分高校设置了40多门课程，课时则达3500以上，经过近几年的压缩，目前大多高校的课时总量已压缩到2600左右，这主要是通过减少各门课程的课时实现的，课程总量并没有降低多少。而从国外来看，美国、日本一般设置30门左右的课程、2000左右的课时，英国、意大利甚至更少。

（2）课程结构不合理

在通识教育的全校公共课模块，“两课”、外语、计算机等必修课程所占学分、课时较多，尤其是外语，甚至还占据了学生四年的大部分课余时间。因此，事实上留给学生选修社会科学、自然科学、人文历史等课程的余地并不大。另外，专业选修课程模块，是学分制的精髓所在，是学生个性化发展的必须。但是，很多高校选修课程的设置，是根据教师资源、而非社会和学生的需求来确定；部分高校开设的选修课程过少，几乎等同于必修，因为学生不选的话，总学分将不够。在实践教学模块，实验课程的内容设置多强调验证性和演示性，以便实验课程与理论课程的对应，虽然方便了教学和管理，但是，造成了实验课程之间的分割；在实习方面，同样缺乏认知实习――专业实习――毕业实习等环节相互关联、层层递进的系统设计和统筹规划。

3.教师缺乏丰富的社会经验

国外的管理专业教授，比较重视从事相关社会经济活动，丰富实战经历，学校也常常聘请实业界人士为学生授课。我国高校在这方面还存在较大不足，工商管理类专业教师普遍缺乏实践经验，教学上以传统的理论讲授为主，却不管理论是否与实践脱节。

二、工商管理本科专业人才培养模式的思考

1.培养目标的定位

根据社会经济发展的需要，高等教育呈现出一种趋势，即本科阶段锻造“毛坯”，研究生教育雕琢高级专门人才。我国高校尤其是众多地方性高校工商管理本科专业人才的培养目标定位应该由培养面向行业、部门经济发展的窄专业口径高级人才向培养面向社会各行业经济发展需要的综合型（通识型）人才转变，而且，应该考虑结合本校具体情况，提出某些个性化的具体要求，以体现不同学校和不同学科的人才培养特色。

2.理论课程体系的构建

加强理论课程的整合，形成通识课、学科基础课、专业课以及综合课程相互衔接的课程体系。（1）突出通识教育课。通识课程由思想政治教育系列、基本工具与技能系列、社会科学与行为学系列、自然科学系列、文化艺术系列等课程构成。降低必修课比例，增加社会科学、自然科学、人文历史等选修课程的比例。（2）强化专业基础课，提供工商管理类本科生所必备的学科专业知识的基本训练。（3）精选专业方向课。工商管理专业的特点决定了教学内容的广泛性，很可能造成学生大学四年什么都学但什么都不精，因此，应根据社会需求设置专业方向，围绕专业方向设置相应的课程模块。（4）扩展综合课。借鉴发达国家教育教学的经验，开设不同类型的综合课程，如拓展课程、融通课程等。另外，理论课程在授课方式上必须进行改革，改变传统填鸭式的知识灌输，根据工商管理专业特点和创新型人才培养要求，广泛采用案例教学、互动式教学、体验式教学、启发式教学和研究性教学等方式，并充分利用多媒体等现代技术手段提升教学效率和效果。

3.实践教学体系的构建

在实验教学安排上，应增加有利于相关专业知识融合的综合性实验以提升学生的能力和素质，并创新实验课程的考核方式，从不同方面多角度考核学生的实践操作能力。实习方面要逐步形成认知实习――专业实习――毕业实习等环节相互关联、层层递进的实习体系。另外，要加强校外实践基地的建设，为学生提供更多实践机会，同时定期选派教师到企业锻炼，提升其专业实践能力，并将最新的业界信息和应用成果纳入课堂教学中。

4.素质拓展体系的构建

在理论教学体系、实践教学体系之外，还要构建素质拓展体系。素质拓展活动可通过多种形式进行，如社团活动（各种文艺、体育团体和学术团体的活动）、文体活动（文化节、艺术节及各种文化体育活动）和志愿者活动（青年志愿者展开的各种公益活动）等。丰富多彩的活动带给学生的是课堂外自我展示的舞台和提高素质的机会，学生在活动中能够培养团队精神和解决问题的能力，提高沟通能力和创新意识、创新能力，增强主人翁意识，增加社会责任感。同时要鼓励学生假期参加社会实践活动、参加国家举行的针对大学生和工商管理专业的各种竞赛以及各类社会实践活动。如通过参与英语竞赛、数学建模竞赛等综合性竞赛提高学生运用知识的水平和能力；通过参加全国大学生模拟沙盘比赛、国际企业管理挑战赛、全国大学生管理决策模拟大赛等专业比赛提高学生的应用能力和协作精神等等。

参考文献：

［1］ 席酉民.中国工商管理类专业教育教学改革与发展战略研究之一［M］.北京：高等教育出版社，2002.

［2］ 陈启杰.中国工商管理类专业教育教学改革与发展战略研究之二［M］.北京：高等教育出版社，2002.

［3］ 朱柏青.应用型本科工商管理类专业实践教学体系构建［J］.黑龙江高教研究，2009，（1）.

［4］ 曹景萍.浅谈管理类专业应用型人才的培养［J］.教育探索，2008，（12）.

［5］ 史润玲.构建工商管理专业应用型本科人才培养体系［J］.忻州师范学院学报，2006，（4）.

On the Undergraduate Cultivation Model

of Professionals Majoring in Business Administration

HU Bing 1, QIAO Jing 2

第5篇：公司的商业模式范文

一、问题综述

软件和信息服务业是以电子信息系统和网络为基础，提供数据库服务、软件服务、系统集成、网络服务和信息咨询业务为主的现代服务产业。国内已经有不少学者从各个角度研究了我国软件和信息服务业的现状和发展方向。由于软件与信息行业是高新技术行业，技术人才和研发经费的投入对公司的产出和发展十分重要，在研究的指标选取方面，以前的研究并没有特别关注这一部分。本文将运用DEA模型，根据上市公司的2012年度财务数据，针对行业特点选取指标，对20家软件与信息服务业公司的总体绩效进行分析。

二、DEA模型简介与变量的选取

（一）模型选取

数据包络分析（DEA）是由美国著名运筹学家W.W.Cooper和A.Charnes在“相对效率概念”的基础上提出来用于评价多投入多产出部门间相对有效性的一种非参数方法。软件与信息行业的运行受到内外部环境诸多因素的影响，其规模报酬不可能是固定不变的。因此本文选取规模报酬可变的模型作为评价模型，对可变规模报酬下公司绩效水平进行DEA 评价。

（二）输入指标的选取

根据经典的柯布-道格拉斯生产函数可以将投入分为资本投入，劳动力投入和技术投入。衡量资本投入的财务指标主要有总资产、流动资产、非流动资产、无形资产等，基于软件和信息服务行业运作的特点，本文选取流动资产和非流动资产作为资本投入方面的指标。衡量劳动投入方面的财务指标本文选取的是应付职工薪酬，包括了向职工支付工资、奖金、津贴等。衡量技术投入的财务指标本文选取的是研发支出，该部分数据在公司的年报中均有专门说明，一般包括对技术人才的技能培养和对新产品的研发投入。

（三）输出指标的选取

反映上市公司的盈利能力选取净利润来衡量，反映上市公司股东投资收益情况用每股收益来衡量，反映公司的运营能力选取存货周转率来衡量。

三、数据的处理与结果分析

（一）绩效评价分析

使用Deap2.1软件分析截至2012年底在沪、深两市上市交易的软件与信息行业的20家公司的总体效率、纯技术效率、纯规模效率，可以看出2012年软件与信息行业的总体绩效水平平均值只有74.2%，还有25.8%的提升空间。大部分公司均处于规模报酬递增或者规模报酬不变阶段，说明我国的软件和信息服务业确实处于蓬勃发展时期，发展势头良好。

远光软件等9家公司并列第一，它们的综合技术效率达到了DEA有效，即这9家公司在2012年都处于用现有的投入获得了最大的产出的理想状态。其余的11家公司DEA无效的原因主要有两大类，第一类是规模效率不佳，包括的公司有神州泰岳和网宿科技；第二类是纯技术效率和规模效率同时不佳，荣之联、川大智胜、科大讯飞、立思辰、杰赛科技、新大陆、久其软件、超图软件、国脉科技等9家公司DEA无效的原因均为第二类。

（二）绩效改进分析

对第一类DEA无效的2家公司的绩效改进分析。这2家公司本身的纯技术效率是DEA有效的，即没有投入需要减少、没有产出需要增加。它们的综合技术效率没有达到有效，是因为其规模和投入、产出不相匹配，需要减小规模。网宿科技和神州泰岳的规模报酬均处于递减阶段，需要适当调整资本结构，缩小规模，提高投入产出效率。

对第二类DEA无效的9家公司的绩效改进分析。首先，它们的规模效率是DEA无效的，杰赛科技处于规模报酬递减的状态，应适当缩小规模，其余8家公司处于规模报酬增状态，应当扩大公司规模，尤其是久其软件和超图软件这2家公司，规模效率值远低于纯技术效率值的，公司规模严重制约了公司经营效率的提高，应当适当扩张公司规模提高规模效率。其次，由于纯技术效率无效，这类公司还需要对投入、产出进行相应调整。以新大陆为例，需要在流动资产减少69.28%，非流动资产减少73.11%，劳动投入减少86.33%，研发投入减少66.58%的情况下，同时每股收益还能增加2倍，存货周转率增加2倍，该公司才能在这20家公司中DEA有效。

投入和产出的指标改进需要公司提高资源利用率，提升管理经营水平，增加产出效率，并不仅仅是按照指标单纯地增加或者减少。结合各个公司年报来看，这几家公司存在的问题主要从以下几方面改进。

1.非流动资产投入冗余相对较多，对比DEA有效的公司可以看出非流动资产的投入冗余主要有两大类原因。首先，投资性房地产的投入相对较多。投资性房地产，指的是为赚取租金或资本增值，或两者兼有而持有房地产，这类非流动资产对软件与信息行业公司的产出效率贡献较低。投资性房产需要减少该部分投入的公司有新大陆、国脉科技、科大讯飞、超图软件。其次，无形资产的产出效率低下。无形资产是指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产，包括专利权、商标权等法定权利或技术。需要充分开发本身潜在价值的公司有立思辰、川大智胜、久其软件、杰赛科技。

2.研发支出利用率不高。大部分DEA无效的公司的研发支出冗余都在50%以上，说明虽然支出经费相对较高，但实际并没有给公司带来相应有效的产出。9家纯技术效率DEA无效的公司均需要合理分配研发经费，提高研发水平和质量。

3.存货周转率低下是软件与信息服务业产出效率低下的主要原因，所有纯技术效率DEA无效的公司都存在较严重的存货周转率低下的问题，其中立思辰需要有15倍的增长，国脉科技需要18倍的增长，川大智胜甚至需要有26倍的增长。提高存货周转率可以提高企业的变现能力和抗风险能力。软件与信息行业的产品更新速度快，更需要加快其存货周转速度，增强流动性，加快将存货转换为现金或应收账款的速度。

第6篇：公司的商业模式范文

关键词：财务困境预警 农业上市公司 财务指标 logit模型

笔者通过研究发现，在我国46家农业上市公司中，有14家曾经或正陷入财务困境，比率高达21.88%。农业上市公司持续健康发展面临很多问题，导致农业资本市场的资源配置效率降低，而目前研究领域对上市公司财务危机预警的理论和实证研究比较多，但专门研究农业上市公司财务危机预警方法的却不多见，而且针对农业上市公司财务危机预警的研究虽然取得一定成果，但在实际应用中的成效并不十分理想。因此，进一步探讨如何建立适合我国农业上市公司的财务困境预警方法显得十分必要。

一、文献综述

（一）预警指标的选择

目前财务困境预警的研究主要包括财务困境界定、预警指标的选择和预警模型的建立三个方面。国内外学者们研究财务困境预警时所采用的指标大体上可以分为定性、定性和定量相结合两种选择方法。定性的指标选择主要依赖于学者自己的专业知识以及其对财务困境和财务指标内涵的分析，主观性较强。而定性和定量相结合这种选择方法在主观选择的基础上利用统计学的方法进行筛选，近年来受到了更多学者的青睐，如梁琪（2005）运用主成分分析，将反映企业财务状况的24个指标浓缩为6个主成分，并以此为变量构建回归模型。

（二）预警模型的建立

企业财务预警模型一直在不断的改进和创新，常见的有一元判定模型、多元判定模型、多元逻辑回归模型、多元概率比回归模型、人工网络模型和联合预警模型六类。我国财务困境预警研究较国外起步较晚，学者们大多通过引进国外先进方法并对其进行改进。吴世农和黄世忠（1986）开创了我国财务困境预测的先河，分析了财务指标在破产预测中的作用并介绍了Fisher判别分析的应用方法。吴世农和卢贤义（2001）运用Fisher线性判定、多元线性回归和回归分析，建立了主板市场ST公司的财务预警模型。此后，模型在我国财务困境预警研究领域得到许多学者的青睐，对于该模型的改进也在不断深入。如鲜向铎和向锐（2007）建立了财务困境预测的混合模型。

二、研究方法和研究样本

国内比较流行的是运用模型进行财务预警，其较高的预测准确性在以往的研究中得到了证明，因而本文基于模型对农业上市公司进行财务困境预警，以2011年的数据为预测研究数据并用此期间公司的财务状况检验模型预测的准确性。最后在2012年数据的基础上，预测目前可能发生财务困境的农业上市公司。

由于ST公司的标准能够反映企业盈利能力的恶化和自有资本的消蚀，即真实偿债能力的下降，并且特别处理是一个客观发生的事件，有很高的可度量性，因此本文沿用国内学者普遍采用的做法，即选取ST企业作为财务困境样本企业。Zmijewski曾指出，当财务困境公司在样本中所占的比重接近真实比重时能够减少估计误差。因此本文根据证监会行业分类指引，选取全体A类上市公司作为研究样本，数据来源于CSMAR数据库。为了减少缺失值的影响，本文剔除了在此期间退市和新上市的公司。

三、实证分析

（一）指标筛选

通过对两种财务指标的分析可知，定性指标选择法主观性较强，获得的财务指标体系虽然财务含义清晰，但往往建模预测效果欠佳。定性和定量结合的方法克服了上述主观性较强的缺点，通过设计的可分性度量寻找具有高信息含量的输入特征，理论上更为科学，建模预测的实际效果也更佳，故本文在选取财务指标时采用此种方法。本文选择企业盈利能力、偿债能力、营运能力、发展能力、股东获利能力、现金流量、风险水平等八个方面选择指标，结合有关学者的研究，在剔除掉缺失值较多的指标之后，初步选了115个财务指标。

1.指标正态性及差异度检验。首先运用SPSS 20.0对指标进行Kolmogorov-Smirnov检验，结果显示74个指标通过检验，符合正态分布。为了进一步验证指标是否具有统计意义，即指标在ST公司和非ST公司之间是否具有显著差异，本文进一步对符合正态分布的指标进行独立样本T检验，结果表明两类企业之间具有显著差异的指标有16个，分别是销售收到现金比率、每股留存收益、留存收益资产比、每股筹资活动现金净流量、每股未分配利润、全部资产现金回收率、每股经营活动现金净流量、息税前利润、应收账款周转天数、市销率、息前税后利润、财务费用率、存货与收入比、息税折旧摊销前利润、管理费用率、每股营业收入，对前面未能通过K-S检验的41个指标进行Mann-Whitney U检验，发现营运资金对净资产总额比率、净资产收益率增长率、营运指数和负债与权益市价比率等4个指标存在着明显区分度。

2.指标相关性检验。原先115个指标经过上面三步的筛选余下的20个指标不能直接代入方程，因为它们之间相关程度较高，直接进行分析不仅会因多重共线性对模型预测产生影响，也较为复杂。在经过KMO统计量和Bartletts球形检验后，得到KMO值为0.327，小于0.5，因此不适用于主成分分析。因此本文改用简单相关性分析，将相关系数限定在0.5之内，排除那些相关性较强的指标，防止多重共线性对模型的干扰。

经过相关性分析发现现金比率、息税前利润、存货与收入比、息税折旧摊销前利润、每股营业收入、负债与权益市价比率几个指标直接存在较强的相关性，因而将其剔除。再用Eveiws6.0对变量进行异方差检验和显著性检验之后，最终将变量留存收益资产比、每股未分配利润、每股留存收益、全部资产现金回收率、每股经营活动现金净流量、应收账款周转天数、营运资金对净资产总额比率、营运指数等八个指标纳入预测模型，分别将其命名为X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7和X8。

（二）财务困境预警模型分析

利用多元回归方法分析变量之间关系或进行预测时的一个基本要求是：被解释变量应该是连续定距型变量。然而，实际应用中这种要求未必都能够得到很好的满足。在数据分析的应用中，尤其是在社会科学研究中，有时会出现被解释变量是0-1二值品质型变量的情况，即因变量只取0或1。在这种情况下，就要应用函数进行变量估计。

通常，运用多元回归对变量进行研究分析或是进行预测时会要求被解释变量应该是连续的定距型的变量。但是在实践中，尤其是社科类的研究中，常常会发生违背这种假设的情况。比如虚拟变量，即0-1变量作为因变量的情况。此时，就需要建立logit回归模型。

该模型的一般表达式为：P=1/{1+exp[-（β0+βiXi）]} （1）

yi=1表示某个事件发生，yi=0表示该事件不发生，P表示自变量为Xi时该事件发生的概率，即yi=1的概率。由于logit模型不满足一般的多元线性回归分析的前提假设，因而采用极大似然估计对模型的参数进行估计。

本文的研究正好符合logit分布的特点，因此建立logit预测模型。若i上市公司处于ST状态，令yi=1，反之则令yi=0。则上市公司被特殊处理的概率为P1，得到logit预测模型的函数形式pi=E（yi|xi）=F（Xi，βi），其中k维行向量βi=（β1i，β2i…βki）表示各个变量的决定系数;β0表示模型的截距;k维列向量X1i=（X1i，X2i…Xki）T表示被选入的各个财务指标。

运用SPSS 20.0的Binary Logistic回归对37家农业上市公司2011年的数据对模型进行拟合，计算结果如表1所示。

根据表1的结果，结合公式（1），我们可以得到预测模型：P=1/{1+EXP[-（-33.78+35.212X1-195.904X2+146.439X3 -249.761X4+42.017X5-0.611X6+22.207X7-2.596X8）]}（2）

（三）预警模型的检验及预测

将2011年的数据代回预警模型，由于本文是选取全体农业上市公司为样本，而不是一般学者采用的1∶1的比例，经过本文的多次尝试，在同时保证第一类错误和第二类错误发生概率基本相同且具有较高的预测精度的前提下，选择以0.3为最佳判定点而不是大多数论文所采用的0.5的分界点。

对得到的P值进行判定，若P>0.3就判定公司发生财务困境，反之则认为公司财务状况正常。其检验结果如表2所示。

由表2可以看出，预警模型的综合预测准确率达到了97.3%，说明本文建立的模型有一定的可靠性和准确性。

同样以0.3为最佳判定点，将2012年的财务数据代回建立的预警模型，剔除P值小于0.3的企业，得到7家目前可能发生财务困境的农业上市公司及其概率，logit模型预测结果：公司名称及财务困境概率p分别为：中福实业0.54、永安林业0.33、绿大地0.64、中鲁B0.59、*ST 景谷0.98、新农开发0.87、香梨股份0.67。

四、结论与建议

在上面预测结果中值得注意的是，永安林业（P=0.33）以前未被特殊处理过，据永安林业称，受林业政策的影响，公司2013年砍伐面积指标同比上年下降31.89%;另因木材行情不断走低，木材价格持续下滑，公司全年完成木材销售9.27万立方米，同比上年下降10.09%。公司同时还披露业绩预告，预计2014年一季度亏损550万元至1 100万元，上年同期公司亏损162.84万元。公司称今年第一季度亏损的主要原因为木材限伐政策仍在执行中，木材产量持续减少，木质原料收购成本居高不下，虽然永安林业不是ST公司，但其面临财务困境的可能性较大，这值得我们注意。

由于农业投资周期长、风险大、收益低的特点，且容易受到气候变化、经济形势以及国家政策等多重因素的影响，农业上市公司面临的财务风险较高。公司应根据自身特点，建立适用于本企业的财务预警模型，结合非定量的方法进行分析，提早采取措施避免财务危机的恶化。同时建立健全风险防控机制，提高企业应对财务困境的能力，规避财务风险。这有助于农业上市公司的可持续经营，有利于农业龙头企业发挥模范带头作用，从而促进农业和整个国民经济的健康发展。Z

参考文献：

1.Altman E I.Financial Ratios Discriminant Analysis and the Prediction of Corporate Bankruptcy[J].Journal of Finance，1968，23（4）：589-609.

第7篇：公司的商业模式范文

【关键词】 Z-score财务预警模型 主成分分析

一、前言

由于在企业活动的各个环节都有存在大量的不稳定性和不确定性因素，所以企业的行为必然会伴随着风险的威胁和影响，若风险失控就会引发危机。由此，对企业财务状况进行预警具有重要意义。

早在上世界三十年代，西方学者便开始了对企业财务预警的定性和定量研究。由于定性研究包含大量不确定性，所以数学家们大多将精力放在定量研究上。定量财务预警模型按照所选择的识别变量的不同可以分为：单变量模式和多变量模式。

单变量模型是用单一财务比率或趋势来预测或判定企业是否存在财务风险，具有方便简单，容易实现，但指标单一和相互独立的特点。

多变量财务预警模型，在单变量模型的基础上，综合考虑多个变量对企业财务状况的影响。按照各种类别采用的不同分析方法，可以分为线性回归模型、线性概率模型和Logistic回归模型。目前应用最广的，是美国纽约大学教授Altman Edward提出的Z-score模型。

二、相关模型方法概述

（一）Z-Score模型概述

（二）主成分分析法概述

由于Altman的研究数据来源是美国上市公司数据，而且是基于所有行业数据。在我国各行业实际应用中，产生预测正确率低、预测时效短等缺点。为了剔除行业对财务数据的影响，本研究在Z值模型的基础上，基于主成分分析法，重新选取财务指标，确定系数，构造基于我国某特定行业上市公司的财务预警模型。本研究选取生物、制药行业为例。

三、新模型的构建

（一）样本的选取和数据来源

本研究选取48家生物、医药类上市公司财务数据。40家公司（其中36家非ST公司，4家ST公司）财务数据作为学习集，8家公司（其中6家非ST公司，2家ST公司）财务数据作为检验集。如ST公司是在2012年被宣布特别处理，其选取数据的年份为2011年、2010年、2009年，其对应的非ST公司选取数据的年份为2011年、2010年、2009年。本文样本公司财务数据主要来自证券之星网站提供的中国股票市场研究数据库。

（二）指标选择

通过财务失败原因分析，在综合、全面地考虑中国上市公司的财务预警指标体系基础上，采用定性和定量相结合的方法选取了14项用于模型支持的主要财务预警指标。首先对48家公司数据进行显著性分析，14项指标中有8项具有显著性差异，说明这8项指标对企业财务危机情况能够做很好的说明。这8项指标分别是：速动比率，每股收益，总资产周转率，应收账款周转率，资产净利率，存货周转率，应收账款周转率和全部资产现金回收率。

（三）剩余指标的因子分析法

四、对本研究的评价及结论

本文利用主成分分析法对企业财务指标进行分析，并且剔除行业因素影响，在Z-score模型的基础上提出改进的生物制药上市公司企业财务预警Y值模型，提高了企业财务陷入财务危机的判定正确率。

在以后的研究中应该收集更多的样本数据，使样本尽可能充分，从而得到更准确、更有说服力的预测效果。另外，也可考虑引入更多的非财务指标，从而更加全面客观的反应企业实际财务状况。

参考文献：

[1]Elloumi，Gueyie. Financial Distress and Corporate Governance：An Empirical Analysis[J].Corporate Governance，2001（1）：15-27.

[2]路军.财务危机预警指标选取：综述及启示[J].新会计，2011，（09）.

第8篇：公司的商业模式范文

“商业模式”这个概念，在互联网火热，风险投资商拼命追捧dotcom公司的时候，被着力渲染，备受重视。如今时过境迁，喧嚣趋于平静。但互联网热潮的一大贡献，就是教会人们要注意商业模式。当今的商业环境，快速变化仍然是主要的特征。企业的领导者必须知道怎样作为，才不至于被变化所抛弃。哪怕是传统企业，如果不注意商业模式，也难免遇到与dotcom同样的困境。本文指出五个有关商业模式方面的误区，如不纠正，会阻碍公司的发展。

误区一商业模式只适用于dotcom公司，“真正的”公司依靠战略。这种想法是错误的。商业模式和战略是两个不同的、互相补充的工具，想要长期创造价值的公司两者都需要。商业模式是公司在目前经营环境下赖以赢利的逻辑；而战略则包含公司在行业中的长远目标和定位，并提供一个在变化的商业环境中持续赢利的框架。

商业模式包括公司向所有与其有利害关系的各方提出的价值建议，为了兑现建议中的承诺和利用所获得的回报所进行的经营活动。这些可以说是每一个组织的最基本元素。商业模式在互联网热潮中吸引了绝大的注意力，是因为风险投资商所发挥的作用。风险投资商之所以关注商业模式，是因为他们的投资决策是建立在怎样有利可图又尽快退出的考虑之上。他们需要清楚地知道所投资的公司未来业绩如何，投资对象赖以赢利的逻辑无疑是非常基本的因素。不能因为互联网热潮的消退，以及有些风险投资者由于使用不可靠的评估方法导致投资失误，而抛弃对商业模式的思考。公司不管是否要与风险投资打交道，清楚了解自己如何赚钱仍然不失为一个好习惯。

当然，对公司自身商业模式的透彻了解并不能取代公司的战略。战略凸显公司独特的和不能被模仿的能力，公司利用这些能力取得持续的成功。如果说商业模式指导日常运作，战略则告诉公司如何改变模式以利用市场变化和新的机会。

误区二大多数高级管理者对他们公司的商业模式了如指掌。埃森哲的研究人员通过对40家公司所做的访谈发现，非dotcom公司中，77%的高级管理人员难以清晰地表述他们公司的商业模式，但dotcom公司中，只有33%的高层主管说不清楚他们的商业模式。然而，84%的传统公司赢利，但所有的dotcom公司都亏损。这就是说，赢利公司的高层管理人员无法告诉我们他们如何赚钱，而亏损公司的管理者却可以做到这一点。这是怎么回事呢？

实际上，当这些公司管理者谈论商业模式的时候，他们是在指两件完全不同的事情。dotcom公司的管理者指的是商业模式的想法——如果他们关于市场、客户和竞争者的假设是对的话，公司如何赚钱的理论，而传统公司的领导谈论的则是经营模式。这是对一个复杂的企业的所有组成部分如何日复一日地协同工作而产生价值的完满和详尽的了解，在很多情况下，这些经营模式是隐含的，而不是明确的，这使其难于被表述。

误区三选择“正确”的商业模式，可以保证公司在若干年内有好的业绩。有些商业模式确实有独特的优点，所以确立好的商业模式对业绩有积极的影响，但没有一个万能的模式能保证优异的财务回报。

一般说来，成功的商业模式有三个特点：一、提供独特的价值。有时候这个价值是一种全新的想法。例如加拿大的Bombardiers公司，富有创新性地把商用喷气式飞机的所有权分拆，使不同的所有者拥有部分的所有权。在更多的情况下，独特的价值是把产品和服务的各种特点相结合，以便向客户提供更多的价值——用较低的价格得到同样的利益，或用同样的价格得到更多的利益。例如美国的HomeDepot公司，把低价位和大型商场商品齐全的优点，与高价位专卖店才有的对顾客的专业化的咨询服务结合起来。

二、难以模仿。通过发展关键的与众不同的特点，如对客户关注，杰出的实施能力等，这些模式竖起进入的障碍，保护自己的利润流。例如麦当劳运用自己独有的计算方法，在某地区地价上涨之前，就已经确定了开餐馆的理想位置。

三、脚踏实地。商业模式必须建立在对人的行为方式正确的预设上，成本结构必须符合收入流。这看起来毋庸置疑，但有太多的公司，不管是新公司还是老公司，错估自己的产品和服务对客户的吸引力，实现收入以前就累积了大量的支出，并且低估始终如一向客户提供价值的难度。

但是，哪怕是最优秀的模式也会随着时间的推移而失去光泽。公司必须随着客户需求、市场状况和竞争威胁的变化而改变自己的商业模式。

第9篇：公司的商业模式范文

且慢！到底什么是商业模式？我的经验告诉我，绝大多数人对这个问题并没有搞清楚。很多人对这个词的理解还停留在这个阶段：我是做什么的？我靠什么赚钱？这当然也是商业模式的一部分，但肯定不是全部。那么，到底什么才是对商业模式的完整理解呢？

虽然商业模式这个词已经广为人知，但由于这个词真正变得流行也不过20年的时间，对它的定义并没有举世公认的标准版本。在各种定义版本中，我更偏好哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森的版本：商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。虽然每个人对商业模式包含的元素理解各不相同，但对这个词的定义应该都可以接受。

商业模式包括哪些要素？

商业模式包含哪些元素呢？克莱顿·克里斯滕森的理解包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。通俗一点来说就是以下四点：第一，你能给客户带来什么价值？第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱？第三，你有什么资源和能力来同时能带来客户价值和公司盈利？第四，你如何来同时能带来客户价值和公司盈利？

《商业模式新生代》的作者亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄则把商业模式分成九个要素：价值主张、客户细分、客户关系、关键业务、核心资源、关键合作、分销渠道、成本结构和收入来源。分析这九个要素，就会发现价值主张和客户细分关系到客户价值主张，成本结构和收入来源关系到赢利模式，其它五个要素则可以分别归结为关键资源和关键流程。

客户价值主张是商业模式的核心要素，也是其它几个要素的预设前提。这也符合最基本的商业逻辑：你想赚钱？好！请问你能给别人带来什么价值？如果不能给别人带来价值就想赚钱，那你还是去摸彩票去吧！商业的本质是价值交换，要交换价值就得首先创造价值，因此有两个问题创业者一定要搞清楚：你的目标客户是谁？你能为他们提供什么价值？

这个问题并不复杂，但还是有很多创业公司没搞清楚。技术类创业的公司更容易走入一个认知误区：只要技术足够强，客户自然会乖乖地买单。其实，市场需求和技术领不领先是两回事，很多看上去很炫的技术，几乎是没有市场的。大多数科研成果看上去都很炫，但能够转化为市场需求的产品不到10%！这也是大多数技术创新类公司失败的主要原因。

在这个方面的成功案例是脑白金。你可能很不喜欢脑白金的广告，其产品也确实没什么技术含量，但是它的客户价值主张定位非常成功。它的目标客户并不是产品消费者，而是那些想要用不多的钱买一份体面礼物的年轻人。它的价值主张也不是睡眠和健康，而是一种情感表达的载体。因此，很多人到超市给父母买礼物，第一反应就是“送礼要送脑白金”。

光有客户价值主张还不够，你还得有好的赢利模式。这是很多互联网公司容易走入的一个误区，他们很喜欢讲这样的故事：只要我们的用户达到1000万，其中有10%的人付费，那么我们就能赚很多很多钱！在大多数时候，这只能是一个故事，有赢利可能和有实际的赢利模式是两回事，因为赢利需要有合理的收入模式和成本结构，这是很多公司不具备的。

比如说，很多互联网媒体公司的主要收入来源是广告。但熟悉互联网的人都知道，互联网广告是一个“赢家通吃”的市场，1%的公司占据了90%的市场份额。如果你做不到某一个细分市场的前三位，你所能得到的广告收入基本上微不足道。加上大多数互联网公司烧钱都很厉害，成本机构非常不合理，由此导致这些公司的赢利模式基本上“一塌糊涂”。

当然，很多创业者也想得很清楚，他们从消费者手中是赚不到钱的，他们要赚的是投资者的钱。的确，有些创业者成功地从投资者手里拿了很多钱，但就是没有赢利，但这样的故事往往结局不太好，因为投资的耐心往往是有限的。饼画得再圆，总有一天要兑现的。如果过了一定的时间还是不能赢利，公司的价值基本上就为零，自然也不会赢得投资者的青睐。

如果说客户价值主张和战略相关，赢利模式和销售和运营相关，那么关键资源和关键流程则考验的是一个企业的执行能力。谷歌的“关键资源”就是那些天才的工程师，“关键流程”则是苹果公司鼓励创新的公司制度、企业文化和日常管理工作，这些流程确保谷歌的创新具有可复制性和扩展性，从而不断开发出一个又一个具有颠覆性创新的产品。

这一点往往是很多创业者容易忽视的。他们往往把自己或者所谓关系当作关键资源，却同时高估了自己和所谓关系的力量，而没有建立其组织的竞争能力。在制度和流程建设方面，则是大多数创业公司的软肋，他们往往迷信于创业者的个人能力，而忽视了在制度和流程方面的建设。这样的疏忽往往会导致这些企业熬不过初创期，或者熬过去了，也长不大。

如何创新商业模式？

商业模式不仅仅是一个解释模型，更是一个可以指导工具，可以帮助你设计商业模式，或者创新现有的商业模式，以便制定更好的商业策略。就创新而言，商业模式的创新比产品创新和服务创新更为重要，因为它涉及到整个公司的价值创造系统。真正的变革绝不局限于伟大的技术发明及其商业化，它们的成功在于把新技术和恰到好处的强大商业模式相结合。

商业模式创新可以改变整个行业格局，让市场重新洗牌。这种创新由来已久，无论是沃尔玛还是百思买，还是西南航空和亚马逊，都是商业模式创新造就成功的典范案例。从1998年到2007年，成功晋级《财富》500强的企业有27家，其中有11家认为他们的成功关键在于商业模式的创新。由此可见，商业模式创新的力量比技术创新的力量要大得多。

商业模式涉及到公司的方方面面——包括战略、运营、人力资源、创新、财务等等，因此创新商业模式是一个系统工程，其难度也要比单一功能的创新难得多。在设计或者创新商业模式时，应该以“客户价值主张”的创新为核心，以关键资源和关键流程为依托，以赢利模式为财务安全的基准线，寻求各个方面的协调发展，这样才能获得长期的成功。

首先是定义何谓“客户价值主张”，这个和企业的战略定位有关系：你的核心客户是谁？他们为什么要买你的产品？很多人在这个问题上容易犯想当然的错误，因此在明确“客户价值主张”时，首先要问正确的问题。用户购买iPhone 5仅仅是需要一个功能更强大、更轻薄的手机么？当然不是！大多数购买iPhone 5的人购买的是那种阶层认同感。

如果要创新“客户价值主张”，蓝海战略的价值创新曲线会是一个很好的工具。通过分解客户价值主张的各个环节，去丰富那些对消费者有差异化和诱惑力的价值主张，而削减那些不是那么重要、但却耗费成本的价值主张，就完全有可能创造出一个新的市场，同时兼顾“成本领先”和“差异化”这两个原本在竞争战略理论中并不相容的竞争优势。

以经济型航空公司为例，它们主打性价比的概念，用比同类航空公司低得多的价格，为客户提供准时的交通服务。为了追求“差异化”，它们开辟了很多二三线城市的航线，为了追求“成本领先”，它们去掉了非核心的餐饮服务。由于它满足了很多价格敏感客户的核心需求，同时又把成本控制在尽可能低的程度，因此开闭了一个全新的“蓝海市场”。

对于一家创业型公司，由于其关键资源有限，关键流程也不完整，因此在选择目标客户时一定要聚焦，价值主张一定要清晰，争取用有限的资源能够产生明确的“客户价值主张”。对于创业型公司，专业于某一个细分市场是胜算最大的竞争策略，只有当其在某一个细分领域取得绝对的领先优势之后，它才能在相关领域进行拓展。