日常生活中的博弈精选(九篇)

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第1篇：日常生活中的博弈范文

作者简介：宋礼民（1960―）,男，河南郑州人，武汉科技大学中南分校文法学院数学教研室主任，副教授。

（武汉科技大学中南分校 文法学院，湖北 武汉 430223）

摘要：本文把博弈论基础课程中介绍的策略式思维方法和能力纳入到成功素质的五大体系之中，论述了博弈意识和策略思维能力是现代竞争社会中成功人士的必备素质。通过分析博弈论课程中的经典案例，探讨了如何处理博弈中的策略问题，并由此引出了博弈意识的两个核心要点：一是换位思考、改变观点；二是向前展望、倒后推理。通过分析案例探讨了成功素质教育的策略观。

关键词：成功素质教育；博弈论；策略思维

一、成功素质教育理念与博弈论和策略思维

成功素质教育是武汉科技大学中南分校率先提出的一种以促进人的成功为最终目的的教育理念。研究成果表明：成功素质的外延包括五大体系，即：观念体系，主要包括世界观、价值观、人生观和敬业精神、拼搏精神、创新精神等；品格体系，主要包括人格、道德、诚信、毅力、性格、风度、气质、修养、心态等；方法体系，主要包括学习方法、思维方法和操作方法等；能力体系，主要包括领导、组织、管理、观察、分析、表达、协调、沟通、应变、公关、体能等；知识体系，主要包括专业知识和非专业知识。在成功素质的五大体系中，观念体系是核心体系。能力体系和方法体系是五大体系的重要组成部分。当代中国已经实施了市场经济，国际化的步伐日益加快，在日常生活、学习和工作的方方面面，显现出越来越明显的竞争态势，正逐步形成越来越严峻的竞争格局。如何在政治经济、军事体育乃至于日常生活中看清楚竞争对手的策略、并战而胜之或取得双赢，是国家或组织或个人所面临的重要问题。

策略思维是关于了解对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。是在竞争环境下必须具备的能力或者方法。我们每个人都会在工作和日常学习、生活中用到策略思维。学习需要策略，就业需要策略，生意人和企业必须借助有效的竞争策略才能生存发展，政治家必须设计竞选或施政策略等等。总之，学业成功、就业成功、创业成功和事业成功离不开策略思维的能力和方法。关于策略思维的科学称为博弈论，博弈论原本是数学的一个分支，是一门相对年轻的科学，虽然其历史尚不足50年，但由于它较好地解决了对竞争等问题的可操作性分析，已经成为经济学中激荡人心的一个研究领域。随着研究的深入，人们认识到我们身边的许多行为、现象都可用博弈来概括。当代“最后一个经济学全才”保罗•萨缪尔森教授说，“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解”。成功素质教育的作用对象是在校的大学生，他们是将要掌握先进科学技术知识和把握先进文化方向的即将走进社会的中高级应用型人才，理应对博弈论知识和策略思维的方法有一定的理解，并能应用到实践中去。

二、博弈论中的经典案例及其对成功素质教育的启示

成功素质教育认为，塑造大学生的成功素质，必须围绕专业素质和非专业素质两大领域展开。专业素质是指人们实现成功所必备的具有专业特性的素质；非专业素质是指虽不具有专业特性但同样是人们实现成功所必备的且对专业素质的形成与发挥起“倍增器”作用的素质。专业素质和非专业素质共同构成成功素质，两者缺一不可。博弈意识和策略式思维能力已经成为各界成功人士必须具备的成功素质。分析和研究博弈论中一些经典案例，可从中体会到策略式思维的基本方法，感受到策略式思维的巨大魅力，从而有利于培养学生的成功素质。

（一）囚徒困境

假设警察局抓住了两个合伙犯罪的嫌疑犯，但获得的证据并不十分确切，对于两者的量刑就可能取决于两者对于犯罪事实的供认。警察局将这两名嫌疑犯分别关押以防他们串供。两名囚徒明白，如果他们都交代犯罪事实，则可能将各被判刑5年；如果他们都不交代，则有可能只会被以较轻的妨碍公务罪各判1年；如果一人交代，另一人不交代，交代者有可能会被立即释放，不交代者则将可能被重判8年。

两个囚徒该如何选择呢？

对于两个囚徒总体而言，他们设想的最好的策略可能是都不交代。但任何一个囚徒在选择不交代的策略时，都要冒很大的风险。换句话说，一旦自己不交代而另一囚徒交代了，自己就将可能处于非常不利的境地。因此，囚徒在考虑自己策略选择的时候，必须站在对手的角度来考虑策略。对于囚徒A而言，不管囚徒B采取何种策略，他的最佳策略都是交代。对于囚徒B而言也是如此。最后两人都会选择交代。这就是该博弈问题的解，是一个纳什均衡。该问题反映了个体理与集体理之间的矛盾和冲突，叫做囚徒困境。

我们可以利用囚徒困境模型来分析日常生活中的许多不合作现象。例如出售同类产品的商家之间本来可以通过共同将价格维持在高位而获利，但实际上却是相互杀价，结果都赚不到钱。当一些商家共谋将价格抬高，消费者实际上不用着急，因为商家联合维持高价的垄断行为一般不会持久，可以等待垄断的自身崩溃，价格就会掉下来。又如住户在公共楼道里堆满了杂物，结果大家都极不方便。但你如果不占用公共楼道，别人也会占用。每一居住面积狭小的住户从自我利益最大化出发，都会选择占用。但占用的结果却最终损害了大家的利益。

在博弈论分析中，一定场合中的每个局中人在决定采取何种行动时都策略地、有目的的行事，他考虑到他的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的行为对他的可能影响，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。该案例启示我们换位思考、改变观点。我们希望你可以站在竞争对手的位置来进行策略思考，进而从别人的角度观察这个世界。正确做到这一点对于找到你自己的最佳策略是必不可少的。不过，从别人的角度思考和观察这个世界做起来并不容易。人们习惯于把别人看做和我们一样的人，而不是完全不同的类型。博弈论的思维方式则要求你哪怕完全不能同意他们的见解，也要设身处地，仔细分析自己若处于对方的境地，思路会有什么变化。

（二）海盗分金

有5个海盗抢得了窖藏的100块金币，并打算瓜分这些战利品。他们的习惯是按下面的方式进行分配：在5张纸条上分别写了1、2、3、4、5这五个数字,然后抓阄,抓到1的海盗就先提出分金币的方案,然后所有的海盗（包括提出方案者本人）就此方案进行表决。如果有超过一半的海盗同意,就按照1号提出的方案分配，否则，1号海盗被扔进大海，再由2号海盗提出分配方案，规则同上...请问1号海盗应提出什么样的分配方案?

所有的海盗都乐于看到他们的一位同伙被扔进海里，不过，如果让他们选择的话，他们还是宁可得一笔现金。他们当然也不愿意自己被扔到海里。所有的海盗都是有理性的，而且知道其他的海盗也是有理性的。这些金块不能再分，也不允许几名海盗共有金块，因为任何海盗都不相信他的同伙会遵守关于共享金块的安排。这是一伙每人都只为自己打算的海盗。

分析这个策略游戏的奥妙就在于应当从结尾出发倒推回去。当游戏快要结束时，你很容易看出应如何分配这些金币。如果从游戏的开头出发进行分析，那是走不了多远的。其原因在于，所有后续人员的决策方案都是要确定：“如果我这样做，那么下一个人会怎样做？”

记住了这一点，就可以知道我们的出发点应当是游戏进行到只剩两名海盗（假设前面3个海盗都被仍进大海了）――即4号和5号――的时候。这时提出分配方案的海盗是4号，而他的最佳分配方案是不存在的，因为不论他提出什么方案，5号海盗都是反对。5号海盗独自得100枚金币。

倒退回到上一步，现在加上3号海盗。4号海盗知道，如果3号的方案被否决，那么最后将只剩2个海盗，而4号将肯定一无所获――此外，3号也明白4号了解这一形势。因此，只要3号的分配方案给4号一点甜头使他不至于空手而归，那么不论3号提出什么样的分配方案，4号都将投赞成票。因此3号需要分出尽可能少的一点金子来贿赂4号海盗，这样就有了下面的分配方案：3号海盗分得99块金子，4号海盗得1块金子，5号海盗一无所获。简写为（99，1，0）。

2号海盗的策略也差不多。他需要有50%以上的支持票，因此需再找二人做同党。他可以给同党的最低贿赂是1块金子，而他可以用两块金子来收买4号和5号海盗。因此，4号的分配方案应是：（98，0，1，1）。

1号海盗的策略稍有不同。他需要收买另两名海盗，因此至少得用2块金子来贿赂，还要比2号的方案多拿出一块才能使自己的方案得到采纳。他的分配方案应该是：（97，0，1，0，2）或（97，0，1，2，0）。

该案例启示我们向前展望、倒后推理。这里说的是做出一系列行动和反行动，预计沿着你现在前进的道路走下去，最后你会到达哪里。“向前展望、倒后推理”法则告诉你，应该首先确定自己最后希望达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，直到找出自己现在应该选择哪条道路，这样才能保证以后可以达到那个目标。

在企业管理中人们经常谈到学习邯钢经验，邯钢成本控制经验的核心其实就是“向前展望、倒后推理”方法的典型应用。“海盗分钻石”据说是美国著名软件公司招收员工时的考题，20分钟内给出正确答案的人，年薪可以达到8万美元。从中可以看出，世界最成功企业之一的软件公司对员工素质提出的要求或标准；而成功素质教育的办学理念中提出的超前发展、创新教育和实用教学等理念，要求把最新的最有用的知识传授给学生，培养学生的成功素质，这与世界一流公司的用人理念有着相同的地方。

三、成功素质的策略观

成功者离不开拼搏，博就是博弈，博弈是离不开策略的。构成一个博弈最基本的三个要素就是局中人、策略空间与得益函数。成功素质教育的策略观，即要求人们具备博弈意识，也要求人们在各种博弈中必须把握和采用几种共性的策略。其中威胁和反威胁、合作与不合作、先动与后动等策略是最重要的几种。

在博弈中，人们经常采用威胁策略，但其他博弈方也会采取对威胁的辨别和反威胁策略。介绍一个前面提到过的托马斯•谢林教授的小故事。若干年前，哈佛大学一帮学生来到谢林的课堂，他开始对学生讲学这门课有多难，有些学生便离开了教室。之后，他详细讲述了他就这门课对学生提出的要求：极端严格和极其刻苦，更多的学生溜掉了。最后，只剩下几个人在座位上惴惴不安，直冒冷汗，他却告诉这几个人放松。刚才那番强硬的说词是他的一个计策，为的是让上这门课的人数降到可以控制的范围内，保证只有最刻苦的学生上他的课。后来，他的确让这些学生很刻苦地学习。他们顺利完成这门课之后，都觉得这个理论真的至关重要，教授也棒极了。在这场师生博弈中，托马斯•谢林采用了一种比较温和的“威胁”策略。对博弈论不够坚定的学生相信了威胁，失去了机会；而对博弈论坚定不移的学生终于得到了世界一流大师的教诲，终生受益。

美国密西根大学的罗伯特爱克斯罗德经过计算机模拟“囚徒困境”发现，在重复博弈中，如果博弈的次数是无限的，博弈方会选择相互合作的策略。但如果重复博弈的次数较少，则合作就不可能实现。这就是重复“囚徒困境”的结论。在我国的反腐败斗争中。

1983年美洲杯帆船赛前4轮结束后，丹尼斯康纳的“自由号”在这项共有7轮比赛的重要赛事中暂时以3胜1负的成绩排在首位。在第5轮比赛开始时，由于对手“澳大利亚二号”抢在发令枪之前起步，不得不退回到起点线后再次起步，这使“自由号”获得了37秒的优势。澳大利亚队的船长约翰伯特兰打算转到赛道左边，满心希望风向发生变化，可以帮助他们赶上去。丹尼斯康纳则决定将“自由号”留在赛道右边。这一回，伯特兰大胆押宝押对了，因为风向果然按照澳大利亚人的心愿偏转了5度，“澳大利亚二号”以1分47秒的巨大优势赢得这轮比赛。人们纷纷批评康纳，说他策略失败，没能跟随澳大利亚队调整航向。再赛两轮之后，“澳大利亚二号”赢得了决赛桂冠

一般来讲，成绩领先的帆船，通常都会照搬尾随船只的策略。一旦遇到尾随的船只改变方向，那么成绩领先的船只也只会照做不误。这就是博弈论中的后动优势，如果双方的技术实力相当，帆船比赛的输赢在很大程度上是赌风向的比赛。在1983年的那场比赛中，当以3∶1的场数领先的美国人又以37秒领先时候，他们就获得了后动优势：澳大利亚人押什么风向，他们就跟随押什么风向。这样，他们就可以做到万无一失，因为如果澳大利亚人押对了，他们也跟着押对，尽管可能因为决策晚一点而输掉几秒，却很难把37秒输光，同样，如果澳大利亚人押错了，那么大家都错，那37秒的优势仍然管用。

总之，成功素质教育的策略观至少应该包括识别威胁或许诺是否可信，更加善于思考，具备深邃的洞察力；学会和竞争对手合作，共同获得双赢；学会掌握竞争中的主动权等。

参考文献

[1]张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海：上海三联书店，上海人民出版社，1996.

[2]王则柯,李杰.博弈论教程[M].北京：中国人民大学出版，2004.

第2篇：日常生活中的博弈范文

引言

经济学是经济管理类专业的专业基础课程，学生学习的好坏不仅会影响到后续课程的学习，对学生综合素质的提高也会有着直接影响。由于经济管理类专业大多是以招收文科考生为主，数学基础比较差，对经济学有些难以理解。有时候，尽管老师在讲台上讲得天花乱坠，学生听起来却觉得干巴巴的、索然无味，像是过眼烟云，很难有好的教学效果。作为科任老师，我们可以改变自己的教学方法，用经济理论解释现实生活，用现实生活说明经济理论。现结合我自己多年来教学的经验，谈谈我对应用型人才经济学教学的一些看法。

1 善于挖掘日常生活中的事例作为教学案例

经济学是一门研究资源的配置与利用的科学，而生活中处处都面临的各种各样的选择，这就涉及到经济学。生活中处处都有经济学，从起床到睡觉，从穿衣到吃饭，从睡眠到读书、游戏、身体的锻炼以及购物、聊天、休息，从生活起居到谈情说爱，都存在着资源配置与利用，存在着经济学问题。经济学的问题比比皆是、俯首可拾，比方说，我们通常会遇到这种情况：一个人在外面走路，会感到孤单，甚至有时候会有一种不安全的感觉，于是，见了陌生人他也可能会跟对方主动打招呼聊天、一起走一段路。经济理论很容易就可以解释这些事情，因为跟他人聊天可以增加自己的效用，两个人走路跟一个人走路相比，两个人走路可以打发寂寞时光、可以增加安全感，从而增加他们的效用，这也是一个帕累托改进。用这些日本文由收集整理常生活中司空见惯的事情，来谈经济学，学生容易接受，也容易引发学生的兴趣。带着兴趣与没有兴趣来学习同一门课程，其效果将是天渊之别。

2 善于用经济学知识解释日常生活中的现象

生活中虽然处处都有经济学，但要利用经济理论解释它们却需要我们经常去思考。例如，关于物质与爱情之间的关系问题，一般人认为，物质是基础，但有了一定的物质基础之后，物质和爱情何者更加重要，他们的关系如何，这可以用经济理论来分析。

我们可以用u表示效用，m表示物质，l表示爱情，a、b、α、β、γ为不为零的常数，它们的关系式可以表示为：u=amα+bmβlγ。这个式子就较好的描述了一般人的物质与爱情的关系的观点。当m=0时，不管l是否为零，u都等于0，说明物质是基础，没有物质基础爱情也不能当饭吃。β、γ的大小代表物质与爱情孰轻孰重，当β>γ时，更加看重物质；当β<γ时，说明他有了一定的物质基础之后，更加注重爱情。物质与爱情到底各占多大比重的问题，是一个效用最大化问题。

只要我们用心的去思考，就可以发现日常生活中存在太多的现象可以用经济理论来解释。甚至我们所说的一些在理的话，都包含了经济学原理。例如，在电视连续剧《乔省长和他的女儿们》的大结局中乔省长有一句台词：“如果一个人有了害人之心就不可救药了。”用经济理论如何解释这句话呢？经济学有一个经济人假设，人总是在谋求自己的利益，有害人之心的人总是把别人情况变好当作是件使自己效用减少的事情，为了增加自己的效用水平，在自己情况不能变好的情况下，他只能通过损害别人利益来提高自己的效用水平。

3 善于用经济学知识解释社会现象

经济理论不仅应该解释日常生活中的现象，而且要解释社会现象。几乎所有的社会现象都可以用经济理论来解释。最常见的社会现象如失业、通货膨胀、经济增长、房产问题、三农问题、人民币汇率问题、经济危机、欧洲债券危机等等，这些典型的经济现象无一不是经济问题，都可以用经济理论来分析。有些社会现象，看起来不是经济问题，但也可以用经济理论来解释，如很多人在感叹物质文明取得长足进展的同时，惊呼道德沦丧问题。著名的经济学家加利·s·贝克尔（gary s·becker）就因把经济分析方法推广到人口增长、家庭、教育、犯罪和处罚、歧视等社会问题研究领域，在1992年获诺贝尔经济学奖。同样地，经济理论还可以解释我国的文凭热、证件热、国考热、宰客门，甚至可以解释考生的作弊现象；也可以解释日本因地震而造成核泄露后中国出现的“抢盐风波”，甚至可以解释为什么我国反腐倡廉将是一件长期而艰巨的工作。有人对城乡居民的幸福因子做过调查，结果显示：生活条件差得多与收入低得多的农村居民比城市居民的幸福指数更高。这种结果让常人难以理解，但在经济学里面，解释这种现象却是一件轻而易举的事情。正如常人所说的“幸福不是你拥有的多，而是你计较得少”。

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4 善于用经济学理论解决生活中存在的问题

经济理论不仅可以解释日常生活中的现象和社会现象，而且，还可以用于指导解决生活中存在的问题。经济理论不仅来源于实际，而且自产生之日起，就是用来指导并解决“经济”问题的。因此，经济理论也可以用于解决生活中存在的问题。比方说，有的同学不能正确处理好恋爱与读书、打工与读书、游戏与读书、锻炼与读书等关系问题。有的同学甚至产生厌学情绪，这部分人来到学校忘记了读书就是自己的天职。对他们可以用机会成本理论、消费理论来教育他们好好读书，让他们算一算自己来到学校读书的机会成本，不要以高昂的代价借入明天的钱用于今天的消费。

大学生中还存在着另一类极端的观点：有一部分同学认为，只要读书读好了，其它方面都可以不必考虑。这部分人是学习至上主义者，他们可以忘我的读书，而不顾自己的身体承受能力。还有一种人，他们为了自己的利益，即使是损害他人利益，甚至伤天害理也在所不惜。这种情况可以用产出函数来说明。我们知道有个这样的柯布道格拉斯生产函数：y=alαkβ。y表示产出；a表示技术，在这里可以具体化为所学的知识或者本事。值得注意的是，这里的a与普通的柯布道格拉斯生产函数稍有不同，a的符号可正可负，当它是用来造福人类的时候，a>0；当它是用来破坏他人幸福、损害他人利益的时候，a<0；l表示劳动；k表示资本；指数α、β为常数。这个式子说明，如果不好好锻炼身体，身体搞垮了，使得l=0，产出y也将等于0；如果思想道德品质败坏，尽做一些损害他人利益的事情，他的产出将是负数，也就是危害社会的“产出”。因此，我们不仅要学习好，而且要锻炼好身体，尤其是要保证思想道德品质不要出现问题。

5 善于应用经济理论正确引导学生为人处世

经济理论不仅可以解释日常现象和社会现象，而且还可以引导学生为好人、处好事。前面的产出函数就是一个引导学生做人的非常好的例子。其实，经济理论中有很多知识可以与为人处世联系在一起。比如生产与消费的外部性问题教导学生不要做那些对社会、对他人有不利影响的事情，要多做一些好事情，至少不要做对他人造成不好的影响的事情。如某人生日party，寝室几个人一起在寝室里唱歌跳舞猜拳饮酒，彻夜狂欢、好不快乐。可是，他们的行为却具有很强的外部性，他们影响了别人正常的生活与休息。为了减少甚至消除他们的行为的外部性，他的生日party可以不要开得太晚，以免影响他人的正常休息，或者找一个不会影响他人的地方做他的生日party，如在酒店或娱乐场所。另外，可以用博弈论中囚徒困境的知识来分析为什么要构建和谐社会、为什么要与人为善、为什么要懂得尊老爱幼尊师重教、为什么要懂得感恩等等。福利经济学的社会效用函数知识告诉我们，公交车上把座位让给老弱病残孕的乘客可以增进整个社会的福利水平；洛伦兹曲线与基尼系数的知识告诉我们应该关心弱势群体，以促进整个社会的和谐发展；凯恩斯的边际消费倾向理论从经济学的另一个角度告诉我们，社会经济平等也有利于社会经济发展。

6 学生综合素质的提高也涉及到经济学

知识是素质的一个重要方面，要提高学生素质，就要让学生掌握更多的包括经济学在内的知识。学生综合素质提高的问题也可以归结为一个经济学问题，可以看作是固定成本下的产出最大化问题，但这个问题与普通的投入产出问题有所区别。首先，人的综合素质是有很多方面决定的，我们不妨把每一个方面也称为一种素质；其次，每一种素质的培养又需要一定量各种“要素”的投入，同时，在培养这种素质的同时，其它素质也会发生变化。如果用z表示综合素质，yi表示n个素质中的第i方面的素质，xj表示m个要素投入中的第j种要素的投入，假设第j种要素的价格为pj，总成本c为常数，用f和g表示某种函数关系。我们同样可以将它们的关系用函数表示：

z=f（y1，y2，y3，…，yn）=g（x1，x2，x3，…，xm） x1p1+x2p2+x3p3+…+xmpm=c

（1）式有两个方程，后面的等号表示m种要素的投入，有n个方面素质的产出，这是一个投入产出方程；前面的等号表示人的综合素质是由y1、y2、y3……yn几个方面的素质决定的，z为综合素质，可以看作是由于获得y1、y2、y3……yn所得的好处或者效用，因此，前面的等号可以看成是效用函数。（2）式为约束函数，表示资源的有限性。因此，如何使得学生综合素质最大化，就可以归结为有限资源如何配置的问题，这就是典型的经济学问题。

7 经济理论来源于生活，也可以且应该回归于生活

第3篇：日常生活中的博弈范文

关键词:博弈论;均衡;效用;反向应用

中图分类号:F069.9文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)29-0240-02

“博弈论”这一名词的流行仅仅始于几十年前,但是,博弈论思想本身却有着悠久的历史,如两千多年前的“田忌赛马”就是出色利用博弈论的典型生动的例子,至今仍然为中国的许多学者、老师应用来作为博弈论的入门例子。

一、博弈论的发展进程

博弈论思想虽然有着悠久的历史,但是作为一门系统的学科来说还相当的年轻。近代以来,在学术研究的过程中许多学者逐渐认识到了博弈论的重要作用,对博弈理论进行了探索研究。一般认为,对于博弈理论的最早研究可以追溯到18世纪初。瓦德格拉夫(W aldegrave)在1713年提出了两人博弈的极小化极大混合策略解。古诺(Coumot)和波特兰德(Bertrand)分别在1838年和1883年提出了博弈论最经典的模型,两位学者分别从产量决策和价格决策分析垄断的双寡头竞争模型,确定了在竞争之下各自的最优反应函数。但是作为一种理论来说,1944年,冯・诺依曼(Von Neumann)和奥・摩根斯坦(Morgenstern)合著了《博弈论与经济行为》在总结了以往关于博弈的研究成果的基础上,提出了博弈论的概念术语、一般框架和表述方法,提出了较系统的博弈理论,因此这被认为是博弈理论初步形成的标志。50年代初,纳什(J.Nash)的两篇非合作博弈论奠基性之后,博弈论飞速发展。作为博弈论的一部分,非合作博弈比合作博弈的发展更加迅速,在经济学等其他学科中的应用也更为广泛。提起博弈论,现在差不多总是指非合作博弈论。50年代以来,纳什(Nash)、泽尔腾(Selten)、海萨尼(Harsanyi)等人是博弈论成熟并最终进入使用。

最近三四十年,经济学经历了一场“博弈论革命”,经济学者们引入博弈论的概念和方法改造经济学的思维,推进了经济学的研究,可以说博弈论在一定程度上已经改写了微观经济学,成为推动经济学发展的一大动力。一方面,纳什均衡概念以及更多的博弈论知识的引入使寡头竞争理论得到改造,在现实中应用的普遍性更明显,严格而深入的探讨竞争现实的现代寡头理论迅速发展起来;另一方面,在经济社会中,每个人的决策都是根据他所掌握的有关信息做出的,非对称信息博弈论这种分析方法彻底改变了微观经济学的面貌,极大地促进了信息经济学的发展,信息经济学已经真正成为当今经济分析的主流。

二、博弈论的主要内容

博弈论(Game Theory)又称作对策论,是专门研究理性个体之间相互冲突和合作的学科。一个最基本的博弈结构,至少包括三个要素:局中人(player)、战略空间(strategy space)和支付结构(payoff structure)。

博弈论的基础假定是博弈的参与者即局中人是理性而明智的;在每个局中人的所有可选行动范围(战略空间)内,该局中人是独立的,不受其他局中人任何形式的胁迫;一个局中人的支付结构表示在不同情况(不同战略组合)下博弈终了时他的收益(或“得分”)。在典型的支付结构中,一个局中人所得的支付不仅与他自己选择何种战略有关,而且还是其他局中人所选战略的函数,任何一个局中人改变自己的战略都将影响所有局中人所获的支付水平。这就是说,局中人之间的利益是相互牵连和相互制约的。除上述3个要素以外,要对一个博弈进行分析,对博弈定义一个信息结构也是必不可少的。研究者必须明确每个局中人知道什么和不知道什么。在局中人追求自己的支付最大化假定下,博弈论研究这些理性个体的行为选择。一个博弈的“解”,也就是该博弈最可能出现的结果,称为“均衡”(equilibrium)。一般情况下,博弈双方的目的就是能够得到一个均衡结果。

一个完整的博弈应该包含五个方面的内容:第一,博弈的参与人,即博弈过程中独立决策、独立承担后果的个人和组织;第二,博弈信息,即博弈者所掌握的对选择策略有帮助的情报资料;第三,博弈的行动空间,即博弈方可选择的全部行为或策略的集合;第四,博弈的次序,即博弈参加者做出策略选择的先后;第五,博弈方的收益,即各博弈方做出决策后的得失。

三、博弈论的应用和对博弈论反向应用的思考

自从将博弈论引入经济学以后,经济学改变了传统经济分析地那种以个人孤立决策,其他经济活动者的行为影响则被典型地简化为价格信号为基础的分析方法,而侧重于经济活动中多个利益主体的行为所产生的相互作用和影响的分析,从而使经济分析更能反应经济系统的本质。

博弈的过程在一定程度上更接近经济生活中的实际,具体来说,博弈论是怎样应用到实际事务上的,下面将举例说明,并且讨论探索反向应用博弈论是否可能、是否有意义。

我们以日常生活中最常见的学生与家长的博弈为例:

假设一小学生和其家长,学生每天都必须完成老师布置的家庭作业,家长可能检查也有可能不检查其完成状况。如果学生按时完成家庭作业,玩的时间减少;家长检查,学生没有完成就会得到惩罚。家长当然希望孩子按时完成作业,如果检查发现学生没有做作业,家长会感到生气,而且天天检查对家长来说是额外的负担。因此如果学生做了作业家长也检查了,那么学生得到的效用是-2,家长得到的效用是2;如果学生做了作业家长没有检查,那么学生得到的效用是-4,家长得到的效用为3;如果学生没有做作业家长检查了,学生增加了玩耍的时间却受到了惩罚,得到的效用是0,家长得到的效用是-2;如果学生没有做作业家长也没有检查那么学生得到的效用是4,家长的实际得到的效用是-1.博弈矩阵如图1:

博弈的结果是学生会选择不做作业,家长会选择不检查,实际影响是无论是对学生自己还是对家长来说,得到的都是最差的结果。

面对这样不尽如人意的博弈结果,我们应该怎么办呢?

博弈总是在一定的条件下进行的,这些条件决定了博弈的结果。那么根据现有的博弈结果,我们是否可以反向应用,找出可以改变的条件从而改变整个博弈的格局,改变博弈结果,改善博弈双方的效用水平呢?

仍然以上面的学生家长博弈为例:

假设在相同的条件下,家长改变惩罚方法,变成惩罚与奖励并行。即如果学生不按时完成作业,那么除了接受固定的惩罚外,如果该期测验考试在一定水平之下将会得到更严厉的惩罚,如果测验成绩在一定水平之上那么会得到自己期待已久的少儿百科全书。测验的成绩必然和平时是否好好学习、是否按时完成家庭作业相挂钩,那么学生在希望增加玩耍时间的同时还会考虑到不做作业和测验成绩的关联。这样,如果学生完成作业家长也检查了,学生得到的效用是2,家长得到的效用也是2;如果学生完成作业家长没有检查,学生得到的效用是4,家长得到的效用是3;如果学生没有完成作业家长检查了,那么学生得到的效用是-4,家长得到的效用是-2;如果学生没有做作业家长也没有检查,那么学生得到的效用是2,家长得到的效用是-1。博弈矩阵如图2:

第4篇：日常生活中的博弈范文

关键字：决策； 风险衡量； 信用评价； 经济管理

数学在各个领域的应用举不胜举，正像我国著名的数学家华罗庚教授对数学的精辟阐述：“宇宙之大、粒子之微、火箭之速、画工之巧、地球之变、生物之迷、日用之繁、无处不用数学“，在经济学界和数学界都赫赫有名的数学和经济学大师――约翰•纳什通过数学模型把日常生活中生动的经济问题分析并深化研究，总结出了著名的纳什均衡这个著名的经济论断，为以后研究各个领域的博弈问题提供了理论基础。随着社会的发展，数学与经济学相互促进共同发展已被越来越多的人认识和接受。

一、导数在最佳营运资金决策上的应用。

导数是函数关于自变量的变化率，在经济管理中也存在变化率的问题，因此我们可以把经济学中的很多问题归结到数学中来，用我们所学的导数知识加以研究并解决。

营运资金因其较强的流动性而成为企业日常生产经营活动的剂和基础， 企业需要在风险和收益之间进行权衡，既要防止营运资金不足，也要避免营运资金过多。设T 为一个周期内现金总需求量：F为每次转换有价证券的固定成本：Q为最佳现金持有量，K为有价证券利息率，TC 为现金管理相关总成本。

则：现金管理相关总成本=持有机会成本+固定性转换成本

二、微分方程在新产品的推广中的应用。

微分方程作为数学科学的中心学科，已经有三百多年的发展历史，其解法和理论已日臻完善，可以为分析和求得方程的解（或数值解）提供足够的方法，使得微分方程模型具有极大的普遍性、有效性和非常丰富的数学内涵。逻辑斯谛方程,即常微分方程其意义： 当一个物种迁入到一个新生态系统中后，其数量会发生变化。假设该物种的起始数量小于环境的最大容纳量，则数量会增长。

研究与调查表明：许多产品的销售曲线与Logistic曲线十分接近，许多分析家认为，在新产品推出的初期，应采用小批量生产并加强广告宣传，而在产品用户达到20% 到80% 期间，产品应大批量生产，在产品用户超过80% 时，应转产。

三、概率与数理统计在风险衡量中的应用。

概率与数理统计是研究随机现象的一门学科；是对未来和未知进行展望和判断,以求合理的使用人力、物力、财力、高瞻远瞩地获得最大经济效益已广泛的应用于经济管理领域中 。风险通常是指某种行动结果所具有的变动性。是财务管理中的一个很重要的概念在风险的衡量中用到的主要是随机变量的数学期望、方差、标准离差率、协方差等。

（1）单一资产投资风险衡量。决策者主要通过求标准离差率将决策方案风险加以量化，并据此做出决策：对于单个方案，决策者可根据其标准离差率的大小，并将其通社定的可接受的此项指标最高限制对比，然后进行决策；对于多个方案，选择低风险高收益的方案。例：某企业由A、B两个投资项目，两个投资项目的收益率及其概率分布情况如表所示：

四、模糊数学在上市公司信用评价中的应用

模糊数学是诞生于上世纪六十年代的一门新兴的数学分支，是利用数学方法来处理客观实际和人类主观活动中存在的模糊现象，于是借助模糊数学的经济评价方法就随之产生。比如当对上市公司的信用进行评价时，由于评价因素具有模糊概念，这时如利用普遍的方法就不可避免地带有片面性和主观性。而综合评价法一方面集合了AHP法与专家调查法在财务指标评价方面的优势，另一方面发挥了模糊评价方法在具有模糊性的指标评价中的独特作用，因而它能更客观地、更全面地对上市公司的信用进行评价。现举一个简单的例子说明其运用，假定对两家公司进行评价， 评委有5人。

首先，设定各级评价因素。第一级评价因素可以设为：非财务指标，财务指标。依据第一级评价因素的具体情况，如需要，设定下属的第二级评价因素。第一级评价因素“非财务指标”可以不设置下属的第二级评价因素。第一级评价因素“财务指标”的下属第二级评价因素可以设置：盈利能力，发展能力，偿债能力。其次，确定评价细则确定评价值与评价因素值之间的对应关系（函数关系）。由评标委员会成员直接评议：非财务指标最优的评价值为1；欠优的，依据欠优的程度，其评价值0≤E≤1。 再次，设定各级评价因素的权重（W）分配。假定通过一定的方法确定第一级评价因素的权重W1=30%,W2=70%，财务指标下一级评价因素的权重 W2221=20% ,W22=30% , W23=50% 。最后， 评分。 按照评分细则5人逐项打分取平均值。

A公司的得分=1*30%+0.86*70%=0.902

B公司的得分=0.6*30%+0.97*70%=0.859

类似的应用问题还有很多很多，从这些案例我们不难看出经济管理与数学是密不可分、息息相关的，数学对于经济管理来说是一个透过现象看本质的必不可少的工具。随着科学的不断发展，数学理论也处在不断的发展完善之中，必将对社会经济的发展产生深远的影响。

作者单位：宋冬梅 河北女子职业技术学院；

王艳霞 河北地质职工大学

参考文献：

[1]高鸿业.西方经济学[M].北京:中国人民大学出版社，2004：178-182.

[2]龚成通.大学数学应用题精讲[M].上海:华东理工大学出版社,2006：123-132.

第5篇：日常生活中的博弈范文

【关键词】 行为决策 预期后悔 体验后悔 反事实思维 后悔理论

1 前言

在现实生活中，人们时常要作出各种各样的决策，而后悔是行为决策中出现最多的的情绪体验。国外的一项研究表明，后悔是人们日常交谈中提到最多的负面情绪。然而，最早的决策研究主要开始于经济学领域。由于最初的经济行为研究大多是在“理性经济人”的思维视野和理论框架下开展起来，因此，决策领域的早期研究几乎忽略了情绪的影响作用。后来，随着社会认知科学、经济社会学、心理学以及其交叉学科的发展，“决策”不再仅仅是经济学的研究专利，尤其是将“情绪”引入“决策”研究之后，情绪与决策的关系研究备受青睐，开展最多的当属“后悔”情绪对“决策”影响的研究。后悔情绪可以出现在心理预期中并最终对行为决策造成影响。由此可见，行为决策中情绪的作用机制比较复杂，因此，决策与后悔情绪的关系及其相互作用机制也受到越来越多的关注。

2 后悔的概述

心理学界对后悔（Regret）是这样定义的：后悔是一种基于认知的消极情感，主要发生在个体意识到或者想象出如果先前采取其他的行为，将产生更好的结果时。由此可见，产生后悔必须有两个前提：一是个体行为（决策）的结果不好（或相对不好）；二是如果改变了当事人已经完成的行为（决策）就会获得好（或相对好）的结果。

心理学界对后悔的研究是在反事实性思维（counterfactual thinking）的框架下展开的。上面提到的“要是当初……，就好了！”“如果……，就不会这样了。”就是一种“反事实性思维”。它常常伴随或痛苦或高兴或后悔等情绪反应，是指在心理上对过去已经发生的事件进行否定而构建一种可能性假设的思维活动。在反事实思维的框架下，后悔被赋予另外一种心理学定义，即将事件的真实结果（what is）和可能发生的一个比真实结果更好的假设结果（what might have been）相比较并伴随痛苦情绪的过程。由此可见，当当事人意识到当前的不良行为后果原本可以通过先前的另外一个决策所避免时，后悔情绪就产生了。因此，在这种条件下，反事实性思维可以被看作是后悔产生的机制。

为了学术研究中概念界定的清晰性，研究者根据不同维度对后悔作出不同的分类：根据后悔情绪与决策发生的时间先后顺序，后悔分为预期后悔和体验后悔；根据后悔的持续时间，后悔分为长期后悔和短期后悔；根据行为是否发生，后悔分为行动后悔和不行动后悔；根据失败决策的特征或阶段分为择劣后悔和拒优后悔等。预期后悔和体验后悔的分类最早由学者Janis和Mann于1977年提出。预期后悔（antieipatory regret）是指人们面对各种反事实比较（counterfactual comparisions）时，会预期到他们可能感到的后悔，并试图通过各种方式把这种未来后悔降低到最小限度，预期后悔发生在决策作出之前。体验后悔（experienced regret）即我们前面提及的第一种后悔。

3 后悔的研究方法

3.1 故事反馈法。研究者多数采用如下或者类似的实验故事脚本：Paul先生拥有A公司的股票，去年他打算换成B公司的，但他最终没有这样做，他现在发现如果他当初换成B公司的股票他就会赚1200美元；George先生拥有B公司的股票，去年他换成A公司的，他现在发现如果他当初保留了B公司的股票他就会赚1200美元。看完故事脚本后，研究者会向被试询问：故事中的任务中，谁更后悔？国内学者张结海在研究后悔与决策时多使用故事反馈法，并取得了很好的效果。故事反馈法巧妙的情境设置将被试置于比较真实的决策情境中，对于诱导后悔情绪的效果较好。因此，该方法是目前决策研究领域中最常采用的研究方法。

3.2 自我报告法。自我报告法是被试按主试要求回忆自身生活中经历的真实后悔事件，并报告其相应的想法和感觉以及随后决策过程中可能采取的行动。国内张结海将自我报告法和访谈法相结合，研究表明长期后悔和短期后悔一样服从后悔的“状态改变――状态继续”规律，从而支持了后悔的一致性模型。由于自我报告法是针对被试自己以往的决策失误后出现的后悔情绪进行的研究，不能像故事反馈法那样通过情境的假设来诱导预期后悔的情绪。因此，这种方法多用于体验后悔情绪，而对预期后悔的研究则受到一定的局限。

3.3 实验法。实验法则是在实验室情境下，模拟真实的决策情境，要求被试做出决策并根据其决策给予相应成绩或报酬，测量其情绪反应和决策变化。该方法与真实决策情境所诱发的后悔具有相似性，相对于故事反馈法和自我报告法，实验法更接近真实情境。因此，实验结果更逼真。实验室研究情况下，主要有运气轮博弈任务和最后通牌博弈两种范式。

3.4 认知神经研究。借助科学的神经生理仪器对后悔和决策产生的认知神经机制进行探索，并取得了很多研究成果。例如，陈满琪借助ERP和FMRI考察了被试在运气轮博弈任务下的神经生理变化。此外，甚至有研究者通过现代技术手段得出后悔的神经生理定位，发现预期后悔和体验后悔涉及的功能性脑区主要包括：眶额皮层、扣带前回、海马、杏仁核等大脑区域。因此，随着研究的深入，后悔与决策的脑神经生理机制将有更加精确的定位。

4 后悔的理论解释

4.1 预期后悔的理论模型。

4.1.1 后悔理论。后悔理论首次由Loomes、sugden和Bell等人提出，也是第一个明确的将预期情绪作为影响行为决策的一个参数加以考虑的理论。该理论认为，在行为决策前，如果当事人意识到某种自己目前的决策的结果可能不如另外一种可选择的结果时，往往会产生后悔情绪；反之，则会产生愉悦情绪。于是，这种预期的后悔情绪便会使决策者在决策中追求后悔最小化，即当事人具有后悔回避的心理倾向。也就是说，预期到的后悔情绪将会对不确定情况下的决策产生一定的影响作用。后悔理论得到很多实验的论证。例如，Simonson发现，如果顾客预先想象到购买某种陌生产品发生故障时的后悔心情时，就更愿意购买熟悉的产品。Parker等人表明，如果人们因违规驾驶而导致生命和财产损失的后悔心情事先得到提醒，他们关于安全驾驶的态度和信念就会发生极大的变化。因此，后悔理论从某种程度上证明想象会引发个体预先体验后悔情绪，从而改变行为决策者的认知，影响其最终的决策结果。

4.1.2 后悔的不作为惯性效应。后悔的不作为惯性的概念最早由Tykocinski和Pittman等人提出。所谓的“后悔的不作为惯性”是指失去一个吸引人的行为机会，通常这个行为机会也伴随着后悔的情绪，并最终导致行为当事人对后来类似机会的作出不作为的决策。由此可见，后悔与其后的不作为行为有密切的关系。

例如，由于某种原因错失某一行为机会，即使下次再出现这样类似的甚至更加诱惑人的机会时，行为当事人也倾向于不选择。因此，有研究者认为，后悔并不是引起不作为惯性的原因，而是由于错过第一次机会导致后一次机会的贬值，后悔只是一个副产品。也有研究者认为，行为当事人没有选择第二次抓住机会的原因是为了避免第一次错失机会的后悔情绪。

后悔的不作为惯性效应将以往事件的影响作用引入预期后悔情绪的研究，将人作为有认知有理性个体进行研究，把预期后悔放在更广泛的连续时间情境中进行研究，更符合日常生活情境。但是，对于“不作为”的具体原因机制研究不够深入。

4.2 体验后悔的理论模型。

4.2.1 后悔的时间性模型。后悔的时间性模型即后悔的作为――不作为模型。所谓作为的后悔是指因为做了某事而后悔；不作为的后悔是指因为没做某事而后悔。这个模型最早由Gilovich和Medvec通过电话调查、问卷调查和面对面访谈的形式对人们日常生活中的决策后后悔情绪进行了一系列的研究总结得出。他们在这项研究中发现，在人们回忆一生中最后悔的事件中，因为不作为导致的后悔，其数量多于因为作为导致的后悔；但当回忆近一个星期以来最后悔的事件时，被试报告得更多的是由于作为而导致的后悔。因此，作为和不作为产生的后悔心理存在一种时间模式，这是后悔的时间性模型提出的重要假设。

后悔的时间性模型认为，作为与不作为的后悔都可能随着时间而降低，但与作为产生的后悔相比，不作为产生的后悔其强度的降低速度更慢。因此，在短期内人们更易因为作为而后悔，而从长期来看人们更易因为不作为而后悔。

后悔的时间性模型实际上是对体验后悔情绪的时间变化情况进行的研究，揭示了日常生活中，人们的体验后悔的情绪发生的具体形式，仍然没有触及其内在的发生机制。

4.2.2 后悔的一致性模型。后悔的一致性模型是由我国学者张结海对国外的后悔时间性模型通过本土研究的实验验证并加以批判提出的又一理论。他在后悔的一致性模型中，引入了两个新的概念：状态改变和状态继续。这对概念对后悔时间性模型中提到的作为和不作为有某种批判继承的意义。所谓状态改变的后悔是指个体离开了原始状态，转入了现实状态之后产生的后悔，此种情况下后悔的假设状态和原始状态是同一状态。所谓状态继续是指个体继续处于原始状态中产生的后悔，此种情况下后悔的假设状态是和原始状态不同的另一状态。因此，可以认为“状态改变”和“状态继续”与“作为”和“不作为”是类似的。

张结海认为短期和长期后悔之间的这种差异也许并不存在，两者会表现出一致性。对于假设状态与现实状态可变性相同且事后构建标准的事件来说，无论长期后悔还是短期后悔，状态改变的强度都高于状态继续。此外，在数量上，状态改变的后悔要多于状态继续。并且，他运用故事反馈法对这种理论模型进行了实验验证，并对后悔的时间性模型中的“做与不做”和他自己模型中的“状态改变和状态继续”的概念加以区分。也就是说，张结海的“状态改变――状态继续”与西方视角下的“做――不做”有联系，但更多是区分，为开展本土化的研究提供另外一种理论框架。

4.2.3 后悔的决策判断理论。后悔的决策判断理论由Connolly和Zeelenberg于2002年首次提出。该理论对先前研究中的矛盾和复杂性进行了整合，认为与决策相关的后悔情绪包含了两个核心要素：①后悔情绪与对结果的评价相关联；②后悔情绪与一个糟糕选择的自责感相关联。这两个要素不一定要同时满足才会出现后悔情绪，满足其中的任何一个都有可能发生后悔。这个理论对先前的研究进行了修正，不仅明确提出后悔的两个要素，还指出只需要两个要素之一便能产生后悔情绪。

根据后悔的决策判断理论，后悔情绪不一定与错误的后果严重的决策结果相关联，它还取决于人们对事件的认知评价。如果经过认知评价，即使某一决策实际没有造成任何严重后果，个体也可能体验到后悔情绪。

5 小结

早在2001年，美国著名决策研究专家R.Hastie在《心理学年鉴》上发表文章，提出决策领域未来需要解决的16个问题，其中，情绪与决策的关系是其中重要的一个研究课题。此外，决策前后出现的后悔情绪的研究兼顾了理性和感性，行为与情感认知的关系，不仅有利于进一步促进社会认知与情绪的发展，还为理解许多经济行为提供了崭新的理论框架。但是，决策前后的后悔情绪研究仅仅从经济、社会、心理等层面进行研究并不够，我们还需要从社会文化层面进行深入探讨，所以开展后悔的跨文化研究是十分必要的。

参考文献

1 陈巍等.后悔的心理学研究进展[J].中国临床心理学杂志，

2007，15（14）:414～418

2 张结海.Jean-Francois Bonnefon等.“值”在中国人的假设思维中

的角色[J].心理学报，2011，43（1）:1～10

3 Simonson I.The influence of anticipating regret and responsibility on

purchase decisions[J]. Journal of Consumer Research，1992，19（1）:

1～4

第6篇：日常生活中的博弈范文

从古至今，中国人向来是“民以食为天”，饮食在中国人的日常生活中占有重要地位。从汉画像石中可以发现，很多内容题材反映了两汉时期的厨事活动，汉代人民通过饮食活动协调人与人、人与自然、人与神等各方面的关系，通过烹饪各种食物来凝聚家庭成员或祭祀祖先。汉画像石能再现汉代饮食生活，为研究汉代经济、文化和社会生活提供了重要的依据。

关键词：

汉代；画像石；饮食文化

汉画像石是能反映汉代物质文化的重要遗存，其图像传达着当时的政治制度、经济发展、社会文化、思想观念和精神信仰等方面的内容，对研究汉文化有重要的参考作用。汉画像石上的饮食图，描绘了汉代谷物和肉食的加工、酿酒、制豆腐等制作场景，这些图像资料对考证汉代饮食有重要作用。汉代人相信“事死如生”，认为人死后灵魂依然存在，这种观念也与汉画像石上的饮食图有密切联系。在汉代画像石上，饮食图常与乐舞百戏图组合在一起，以此表现墓主在人间的享乐生活以及墓主在死后依然享受着钟鸣鼎食的生活，其生动形象地再现了汉代贵族的日常生活。

一、饮食图的构成

汉画像石上常见的饮食图有炊煮图、汲水图、屠宰图、切菜图等等，饮食图是由不同的元素构成的，经过分析，饮食图有下面两个特征：

1、在一定范围内，饮食图的构成元素、构图配置以及雕刻方法基本相同。比如，有着相似的炊具，如甑、釜等，相似的汲水场面，类似的屠宰场景，这些内容题材和画像石的制作者有密切的联系。

2、饮食图主要描绘的是制作肉食、享受肉食的场景，而对于五谷食物主食和瓜菜很少有刻画。所以饮食图只是部分地反映了汉代人的饮食生活。从汉简上记载的有关食物加工的方法，除了饮食图上的蒸、煮、炙外，还包括脍、腊等十多种，因此，画像石上的饮食图并非刻画的是汉代人们全部的饮食生活方式，只是选取了一些代表性的场景，这也反映了图像艺术的局限性。

二、汉代饮食结构

1、主食。汉代仍是以五谷为主食。一般说来，汉代是以稻、麦子、豆、粟等品种为主食的饮食结构。通过汉画像石上刻画的图像以及古代文献记载可知，作为五谷之首的稻子，稻谷多适应于南方的水田，四川的汉画像上就有反映汉代农民收稻的场面。麦子也是汉代很常见的农作物，汉代人常用麦子来做成麦粥、麦饼等主食。还有一种谷子，去皮后又称小米，在汉代，其种植面积很广，是汉代人们餐桌上不可缺少的食物。豆类也是重要的主食之一，豆类营养丰富，容易肠胃消化吸收，当时人们会用豆类做成豆饭或豆汁汤，在中原大地上种植面积很广。

2、副食。汉代副食包括很多品种，一种是瓜果蔬菜类，如芹菜、黄瓜、芋头、萝卜、芜菁、菠菜、豆芽、蒜、藕、葫芦等；一种是肉类，有猪、鸭、鸡、牛、羊等动物。汉画像上描绘了大量的狩猎图，这也从侧面反映了汉代人餐桌上有丰富的肉类品种。另一种是禽类，有雁、雉、鸠等；还有鱼类，汉代人喜欢吃鱼，有鲤、鳖、蟹、虾等，这是汉人食案上的美味佳肴，也反映了汉代捕鱼业的发达。南阳汉画像石中的“鼓舞宴飨”图像描绘了一长方形案上放了一条鱼和三只肥鸭，还有一些烹饪好的羊肉，似乎还能看到散发着的热气以及飘出来的香味。可以看出，副食也是汉代人们日常生活中不可缺少的饮食之一。

3、酒。画像石上的宴饮图也有反映酿酒的场景，如四川新都出土的一块画像砖：在画面中间有一制作工人站在于酒瓮前，一边往酒缸里投料，一边在用力搅拌，形象地描绘了正在酿酒的动态过程；旁边立一人，正在把酿好的就放到推车上准备运送出去。酿酒技术在汉代逐渐成熟，酒成为汉人生活助兴的高级饮品。在汉代画像石中刻画的饮酒场景相当普遍，每逢宴饮必定离不开酒水，特别是贵族官僚的宴会都会饮酒。汉代的酒肆也很普遍，可见民间饮酒也很流行，总之，汉画像石上刻画的婚丧嫁娶，待客送礼，都会饮酒作乐。因此，汉代人们大量的需求促进了制酒业的生产和繁荣。从食品构成上看，汉代仍然以五谷为主食，副食主要有肉类、蔬菜和禽类等，饮料主要以酒和水为主。由此可见，汉画像石刻画的饮食图，虽然只能部分地反映汉代上层社会的一些饮食结构，但是这些图像资料有助于补充我们对史料记载的不足。

三、饮食图反映的汉代习俗

在汉代人“事死如事生”的思想观念下，画像石上的宴饮图像反映汉代贵族饮食的场景。汉画像石墓中的宴饮图都形象、逼真地刻画了汉代分餐制与席地而坐的风俗习惯。分餐制是汉代饮食习俗的一项特色。如河南密县打虎亭汉墓一号墓中的画像石，画面有上中下三层。上层描绘的是侍女们手拿筷子或勺子为主人们分装已烹饪好的食物的场景。中间是厨子在烹饪食物的场景。下层有一长席，席上摆满了杯、盘、碗等器物。多数情况下，宴饮图是和乐舞百戏图时常会出现在一块画像石上，为上下层的关系。宴饮图与乐舞图是汉代民间饮食生活的表现，也是民间食举乐祭祀场面的再现。其次，是投壶、博弈等娱乐活动，来活跃气氛。

四、结语

汉代画像石上的宴饮图是考证汉代饮食文化的重要图像资料。从汉画像石刻画的图像中可以认识汉代的饮食文化结构，继而深入了解汉代各个地方的经济发展、风俗习惯和社会文化等，同时能更好地分析汉代人们的思想意识和以“民以食为天”的社会规范。

作者：彭娟 单位：江苏师范大学美术学院

参考文献：

[1]房凌云.汉画与汉人的饮食习俗.艺术论坛.2012

第7篇：日常生活中的博弈范文

关键词：博弈论现代企业构建和谐

近几年来，博弈论的观点频频出现在各类经济学著作中。博弈究竟是什么？博弈论对构建和谐企业有何启发或指导意义呢？通俗地讲，博弈论也叫对策论，是研究利益冲突各方如何决策及决策结果的，是一种“游戏理论”。其准确的定义是：一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。一个完整的博弈应当包括博弈的参加者、博弈信息、行为或策略、博弈的次序和博弈方的收益五项内容。

一、博弈论中几个重点理念

1.合作与非合作。博弈论可以划分为合作博弈与非合作博弈。二者的主要区别在于人们的行为相互作用时,当事人是否达成一个具有约束力的协议。如果有,就是合作博弈；反之,则是非合作博弈。合作博弈理论强调的是团体理性。非合作博弈论的重点是个体理性、个人最优决策。引起了人们对“机制”问题的研究。

2.经济核心理论。参与者组成某类群体（被称作联盟）以及它们之间以互益的方式进行的交易。该联盟可以使交易后所有行为人都受益，这就产生经济核心的概念。后拓展到垄断和寡头及公共经济学中的税收等理论。

3.非数理博弈理论。非数理博弈理论分析的是混和动机冲突状态下的社会和经济行为:行为者本身对其他人的反应作为其他人的期望而影响其行为，即两个或多个团体面临相冲突的合作和竞争动机时的情景。包括以下三种形态。

(1)焦点效应:每个参与博弈的行为人以合作性的结果为目标进行协作而反对不协作的选择。任何因素都有可能使参与者的注意力集中到一个焦点上，继而选择这一点，这就产生焦点效应。焦点效应能协调社会行为人博弈行为的预期，包括协调共同利益和一部分不一致的利益。

(2)相互依存的选择和行为理论:常用于分析在社会决策过程中，因某些强制力决定的决策而形成共识。这些强制力包括文化的、习惯的因素。还用于分析不同群体相互作用的问题和“多人囚徒困境”。

(3)自我控制理论:即自我博弈，以自己为对手的博弈。通过这一理论来回答什么是理性、人是如何控制自己行为的。在日常生活中,人们喜欢自我欺骗，使自己做应该做的事情,或者避免去做一些不该做的事情。这种现象,被称为预期的自我控制。这种理论为企业安排奖励与惩罚机制；通过承诺或契约,或者建立一个轮换机制奠定了基础。

4.冲突经济理论。即不合作或冲突世界中的“纳什均衡”。人们为了追求自我利益最大化,只要有机会,在信息不对称的条件下,总会利用“策略”通过损人而达到利己的目的。广泛存在于军事、犯罪、种族问题、能源、环境、外援和人类生命的价值等领域的冲突问题。

二、博弈论对构建和谐现代企业文化的启示和应用

1.博弈论对现代企业管理的意义。(1)博弈论的研究成果可直接运用于现代企业的经营决策之中。在市场经济条件下，企业之间的竞争日益加剧，行业内的竞争逐渐表现为几个大型集团之间的直接对抗，企业在这种情况下的经营总体战略和一般战略决策必须在充分掌握竞争对手信息和策略的情况下进行。因此，企业运用博弈论中的决策模型进行这些问题的决策将使决策过程更加合理化。

(2)博弈论对现代企业管理观念和方式的改变有着重要的指导意义。举个例子来说，从“囚徒困境”这个典型博弈问题，我们可以深刻体会到企业实施“供应链管理”的必要性。在现实生产生活中，企业之间，尤其是企业与其供应商之间，很多情况下正如上面两个囚徒所遇情形一样，没能真正实现自身的最佳利益，甚至是损人不利己。因此，实施供应链管理，强化企业之间的合作，将是企业获得双赢局面的一条捷径。

2.博弈论对构建和谐企业的启示。博弈论的研究成果，提高了人们对竞争和冲突这一社会现象的认识，对于我们在社会主义现代化建设中如何运用合作的理念，创建和谐企业具有重要的启示作用。企业作为社会的组成单元，是构建社会主义和谐社会承担着义不容辞的责任。对于企业来说,“和谐”的基本特征应当表现为依法治企、科学发展、协调有序、安全环保、公平诚信、服务社会，并建立一个长效的协调机制，其核心在于通过促进企业内外环境的“和谐”，达到企业的经济效益与社会效益相统一，最终实现企业健康、协调、可持续发展。需要处理好四方面的问题：(1)处理好个人、集体和政府的利益差别。在市场经济模式中，个人、企业和政府都会追求自己的利益，在各自的运转环境中，实际上都处于博弈状态，各自都是在现实生活环境中的博弈一方，冲突和矛盾是免不了的。随着国有企业改革的不断深化，在股份制改造和现代化企业制度建设过程中，轮岗、下岗、合并、重组等问题所引发分工、收入、保障的差距越来越成为矛盾的焦点。掩盖这种利益差别、否认博弈的现实并不能解决问题。所以，需要客观地看待社会生活中这三者之间的差别。另外，由于长期的计划经济条件下，我们习惯于集中管理模式，因此，客观地看待这种博弈现实在思想上有一个再认识的过程。

(2)处理好博弈与规则透明、诚实守信的关系。规则透明和诚实守信是博弈各方达成协议的基础。规则透明是互信的条件。管理者要取得人们的信任，政策必须公开、公正。对于企业，企业管理者要取得职工的信任拥护，企业要在市场上立得住、站得稳，必须得讲诚信、讲公平、讲公正。那种以权宜之计、无意实施的政策得到的结果是暂时的。如果所要的结果不是通过透明、可信的规则取得的，必然不会与职工群众达成共识，企业氛围也不会是和谐的、稳定的。

(3)处理好博弈过程中的利益共赢的关系。和谐企业建立基础是企业各方的共赢。博弈各方达成的协议虽然未必是利益均等，但是应该是各方都能够接受的。建立和谐的企业，需要从根本上、制度上解决问题，而制度的建立、措施的完善应建立在科学的基础上，建立在各方都能接受的共赢得基础上，而不是企业方想怎样做就怎样做。如果不能保证各方共赢的措施和制度，必然得不到其他方面的支持，那它必然是不稳定的、不和谐的，甚至会导致更多、更严重的问题。

(4)处理好经济利益之外的博弈关系。和谐不完全建立在经济利益上，其他很多如生活的、文化的因素等都可能起作用。经济利益虽然是人们生活中的重要方面，但是除此之外仍然有很多人文因素影响着社会的和谐。因此，企业的管理者的充分沟通、理解职工的非经济期望和需求，给予人文关怀，对于促进和谐社会的形成有着不可忽视的作用。

3.博弈论应用于构建和谐企业的几点做法。

(1)始终坚持以人为本，切实维护群众利益、确保企业稳定。博弈是解决冲突的对策。构建和谐企业，尤其是建立安定有序的和谐企业是最基本要求。这不仅是现代先进的管理理念,也体现了企业管理者的人文关怀。保持职工队伍稳定的核心在于坚持以人为本,其本质在于对职工各项权益的尊重，进而使全体职工能够各尽所能、各得其所而又和谐相处。在实施重大改革时，要反复征求职工的意见,取得理解和支持;在利益分配中,体现“效率优先、兼顾公平”的分配原则更好地满足职工的需求,最大限度地调动职工的积极性和主动性;在改革发展的关键时期,要不断提高分析矛盾、化解矛盾的能力,为构建和谐企业提供有力措施。

（2)以科学发展观为指导，推动企业的持续健康发展。目前我国正进入“重要战略机遇期”和“社会矛盾凸显期”并存的时代，企业要适应这个时代，建立良性的生态链，就必须以科学发展观为指导，深刻领会构建和谐企业的科学内涵。按市场经济发展要求，结合企业实际和发展目标，努力做好三方面工作：一是认真落实科学发展观，加快企业发展，满足职工日益增长的物质文化生活需求，不断激发职工的积极性、主动性和创造性；二是继续深化改革，把加强组织机构建设和完善制度建设结合起来，理顺管理体制和经营体制，提高经济运行质量；三是加大全员教育培训制度，提高职工综合素质，建设学习型企业，为企业发展壮大提供强大的精神动力和智力支持。

(3)着眼于“创效”这个基点，努力提高企业经济效益。追求效益最大化是企业生存与发展的根本，也是构建和谐企业的目标。从这个意义上说，构建和谐企业也是一个解决现实矛盾和利益冲突,已达到社会和谐的综合治理过程。企业失去了效益,职工没有了收益,和谐就没有了根基。因此,在构建和谐企业的实践中,要善于适应和把握建筑市场的变化和规律,增强应变能力,始终把促进经济效益的提升作为根本目标,抓好抓实,抓出成效。

参考文献：

第8篇：日常生活中的博弈范文

关键词：消费欲望；品牌；市场

一、本土消费者对品牌诞生的驱动

试想如果无印良品始于美国、德国或意大利，那么其产品与店铺是什么模样，或者是在今天的中国，关于日常生活的意识会从何处出发，会是什么样的产品类型，会以何种方式出现・・・设计如一棵树上的果实，土壤对应着市场，而构成市场的个人则控制着土壤，所以，控制着个人消费的“欲望水平”就决定了土壤的质量。

一个品牌的诞生不是从真空里造出来的，它反映了它所处的文化和国家的水平，或者说反映了本土消费者的需求欲望。日本车看起来温和是因为它们反映了日本人在汽车方面欲望的精确范围。不论好坏，日本车展示着日本人在汽车上的欲望水平。德国的产品呢，无不透露着严谨、大气的特点，不仅仅是设计师的喜好的产物，本土消费者对设计风格的影响也是不容忽视的。

当产品最初定型时，本土消费者的消费欲望首先会成为一个重要的参考依据。例如一部电影要在日本发行，它一定会是日本风格，好莱坞电影虽然从一开始便定位于全球市场，但是仍然继承了很多母体文化的味道。就像法国或意大利电影会传达出某种拉丁民族的人性。所以，这可能就是为什么我们会觉得它们看起来这样奇怪，但又充满异域风情。

二、消费者“胃口”对市场的控制

市场是产品的父母，而市场上的欲望质量决定了该产品在全球市场上的竞争力。那么，在市场中进行消费的消费者就对市场产生了不可忽视的影响。所以，在对品牌进行推广的过程当中，对消费形式的鸟瞰展示了全球的消费环境，它与公司产品的优势相联系。例如，武汉的老字号蔡林记热干面棒极了，在本土消费者眼中是不可取代的消费产品，无论从口味需求到心理满足都有着举足轻重的地位，那么在北方可能就没那么棒。试想如果从武汉请最棒的热干面厨师过来呢，可是仍然不能消除消费落差。那是因为问题不在厨师身上，而是顾客。法餐、意大利餐、寿司等产品的市场情形都是一样的。任何在其母文化中成熟的烹饪，在试图进入另一个消费市场中，都会或多或少碰到一样的问题。

当然，在这样的情况下，产品品牌并不一定要排斥原有的本土的民族性，反而更应该勇敢面对异地市场，勇敢的展现商品的本土特色。并不需要为了刻意迎合全球化而丧失产品原有的个性。相反，在全球背景下的今天，由于全球化的视角，反而证明了有差异才有价值。只要在了解世界市场并保持产品的本我，那么这个产品或品牌才会成为真正民族性与世界性并存的产品。

三、市场土壤对消费者的欲望教育

在我们的日常生活中，有这样一种消费心理不容忽视，就是当我们接触一件新的产品或初尝某种新式口味，不管是挑剔、排斥还是新奇，对于消费者来说，对这个产品或口味都有一种陌生的甚至是不接受的态度，但是在经过一段时间以后，消费者对产品的信任值便会增加，对产品的消费欲望也就随之增加。例如，当一个非本土消费者第一次接触武汉热干面的感受与第十次的感受一定是不一样的，甚至在几次以后，他自己会渴望武汉热干面最原本最原汁原味的味道。那么这就恰好说明，消费者是需要培养的。虽然本土产品的消费数量与其在异地的消费数量是没法比的，但是越来越多的人具有了对这种产品的鉴赏力和信任值。

消费欲望的培养不是由于某种短期的市场营销，而是在长期的渗透中开始的在消费者中间发挥的启蒙作用，发展了消费者对这个产品的鉴赏品味。例如当今世界流行下的韩流文化，韩流文化通过韩剧、韩食、韩星、韩式服装等各个方面在全球渗透，而非本土消费者也从开始的疑惑、排斥到后来的接受甚至追随，这就是一个典型的对消费者胃口进行教育的过程，且其品牌文化的宣传是非常成功的。

所以，我们不难发现，在消费者与市场的博弈当中，消费者的消费胃口和欲望影响着产品从诞生到推广的各个环节，而市场呢，也无时无刻在对消费者的消费欲望进行潜移默化的培养和改造。正如想要长出好的果子的全过程重要的是土壤的状况，但是如果想要好的果实，就需要精心培育好的土壤。

参考文献

[1] 郑佳. 企业品牌发展系统研究[M]. 北京： 科学出版社， 2008：45.

[2] [美]杰格迪什N.谢斯.消费者行为学―管理视角[M]. 北京： 机械工业出版社， 2004

[3] 乔春洋. 品牌定位[M]. 广州： 中山大学出版社， 2005.

第9篇：日常生活中的博弈范文

关键词： 汉语国际教育 起点词汇 假设 成本

一、什么是起点词汇假设

我们认为二语习得在初级阶段由于建构语言框架、形成基本语言生成机制的需要，学习者或教师急需短期内直接掌握一批最基本的、数量无法再缩减的词汇，而这些词汇通过自然习得需要较高的学习成本。如果直接掌握这类词汇则可大大降低初级阶段整体学习成本、提高学习效率。我们称这类词汇为起点词汇。起点词汇是一个基本概念，具体包含的词汇不是绝对的、封闭的、固定的，而是可协商的、开放的。它是通过一个筛选机制逐渐形成的，中间可能存在反复修正过程。只要符合筛选特征并通过实证的词汇都可以入选。

二、起点词汇假设的理论基础

汉语国际教育属于二语教学范畴，二语教学与母语习得存在诸多差异，前人已做过大量研究。从经济学新视角观察，我们认为二者最本质的差异在于成本机制不同。母语习得是人类个体融入社会的前提和必然选择，不计成本是其特征之一。二语习得过程则复杂得多，由于其不是人的必然选择，这种选择是否能最终达成，涉及多方面因素，成本因素起到决定性作用。学习者在整个学习过程中都自觉或不自觉地分析、评估成本与收益之比，并不断修正其决策，表现出相应行为。教学过程中的教师、学校等其他参与主体同样如此。从动态角度看，整个运作机制都可以运用博弈论做出解释和说明，可对具体条件下的结果做出预判。

具体来说，母语习得融合在日常生活中，是无所不在的，习得的成本成为生活成本的一部分，是隐性的。从母语习得实际花费的人力、财力、物力等方面说，实际成本无疑远远超过二语习得。但从机会成本角度看，因为其别无选择，放弃的机会是零，成本可看做零。因此其不计成本的特征包含了实际成本巨大无法计算和机会成本过小可以忽略的双重含义。由于母语习得具有这样的特点，因此使其不适用经济学原理或博弈论做出诠释。

二语习得的整个过程较易从日常生活中剥离出来，成本计算更容易量化，收益相对较模糊，但也可简化为局部参数（成绩、工作前景等），因此总体来说成本收益分析是可行的，这也是运用博弈论的前提条件。典型的二语习得过程存在多方博弈，其中最基本的一对博弈者是学习者和教师，第三、第四方是学校和政府，不排除更多方，如社会团体的介入。

从学习者角度来看，学习第二语言所花的时间、费用、因学习语言而放弃其他机会的成本等都属于成本范畴；第二语言水平的提高（可用考试成绩和语言水平等级来衡量）及带来的物质、精神上的利益、生活上的便利、其他方面成本的降低等则属于收益范畴。从教师角度看，教学花费的时间、精力是最主要成本，因教学产生的报酬及精神上的利益则是主要收益。从学校角度看，为教学提供的场所、人力费用及教材、办公耗材、水电费、各项管理支出等属于付出成本；收取的学费、高校各类排名的提升、政府和社会团体的相关性投入、教学科研成果对社会进步的推动等则属于收益。从政府角度看，政策、财力、物力等各类资源的投入属于成本范畴，营造良好的国际语言环境、提升国家软实力、降低相关产业成本促进国家整体利益改善则是主要收益。

传统经济学的成本收益分析法可以应用于汉语国际教育各个环节的静态、微观分析，而博弈论可以用来解释汉语国际教育产业的动态发展轨迹并预判今后整体发展趋势。但限于篇幅，本文仅在此理论基础上提出汉语国际教育初级阶段的起点词汇假设，其他方面研究有待今后进一步拓展。

三、起点词汇假设的提出

之所以提出起点词汇假说，是基于我们对成人二语习得在初级阶段课堂教学中完全使用目的语的怀疑。首先，我们完全认可二语课堂教学用语应尽可能使用目的语原则，大量教学实例证明，经验丰富的教师在中高级阶段课堂教学中完全可以不使用任何媒介语也能达到理想的教学效果。但我们缺乏足够的、经得起推敲的初级阶段课堂教学不使用任何媒介语或学习者母语的教学实例。要证实或证伪这种观点，可以采用说课、试讲或小班教学实证等方式进行足够数量的演示就能看到结果。如果能证实在最苛刻的语言环境中也可以顺利完成教学任务，那么理论上就不存在起点词汇问题。如果能够证伪，教学中的确遇到了一些难于逾越的障碍，留学生对某些词汇的掌握出现了偏差，教学效果明显低于对照组，那么那些阻碍教学的词汇就可能是起点词汇。在汉语国际教育推广到世界更广泛的小语种地区时，起点词汇假设可以帮助我们提前做好教学准备，切实提高教学有效性，同时对国内典型的学习者国籍混合的初级汉语班教有一定的参考意义。

对于起点词汇假设，可能存在以下几种反驳意见：观点一：母语习得不需要任何媒介语，那么二语习得不使用媒介语在理论上应该是可行的。我们认为这种观点的错误之处在于只关注理论上的可行而忽视实施成本。二语习得与母语习得之间最难跨越的鸿沟就是成本。对二语习得来说，学习效率始终是第一位的。如果学习过程需要花费很高成本，就意味着这种方案不可行。观点二：过去和现在有大量零起点留学生在不使用媒介语的情况下熟练掌握了汉语，实践证明这也是可行的。这种观点的错误之处在于只关注到一部分成功的学习者，没有考虑到学习者整体的成才率问题。从世界范围看，汉语被公认为最难学习的语言之一。对非汉字圈的学习者来说，达到相同外语水平，学习汉语花费的时长远远高于世界其他主要语言。说明汉语目前没有成为一种学习效率较高、花费成本较低的语言，对汉语国际推广工作是不利的，因此在改进学习方法、提高学习效率方面还有很大上升空间。观点三：沉浸式教学主张不使用媒介语，在美国等地取得了很好的效果，说明媒介语并不是教学必需的。我们认为接近母语习得的教学方式能否实施，最关键的一点是成本问题。沉浸式教学对教师的要求极高，教材编写有其特殊性，更重要的是教学时间非常长，需要制度政策方面的配合。这在汉语向世界小语种地区推广时并不容易做到，不具有典型性，而且不符合国内高校留学生学历教育的学制要求（一般只有一年预科）。我们强调的起点词汇只存在于零起点的初级阶段，教学最终目标完全使用目的语进行教学，这和沉浸式理念是相通的，并不矛盾。不同的是，为了缩短初学者的适应期，提高教学进度和效率，我们允许在初级阶段使用经过慎重挑选的起点词汇作为教学辅助用的支架。这么做可以降低初学者的学习门槛，便于在世界更大范围内推广，而且长期来看并不影响最终教学目标实现。

四、起点词汇的选定过程

起点词汇的选定过程包括基本筛选机制和具体实施方法。其过程本身是证明起点词汇是否存在的实证方案。如果初级阶段所有常用词汇都可以找到直观有效且不使用媒介语或母语的方法教学，最后剩下的词汇是零，说明起点词汇是不存在的，这样假设就不成立。反之，则证实的确存在一部分常用词汇需要借助媒介语或学习者母语说明。整个选定过程真正的价值并不在于这些起点词汇具体是什么，而在于那些被筛选掉的非起点词汇是如何被证实不需要非目的语辅助说明的，以及这种情况的具体实施条件是什么。

目前较好的筛选机制可由三个步骤组成：集体协商、演示筹备、实证测试。集体协商具体是指由多位教学经验丰富的教师和专家学者共同讨论，用排除法逐一去除非起点词汇，并记录达成的条件；演示筹备是指根据达成的条件，制作材料或准备演示的具体方案；实证测试是指用零起点留学生测试演示实际效果，依此判断这些词汇是否符合最初判定。最终通过这三个步骤，筛选出的就是起点词汇。

具体实施方法如下：

第一步：确定初级阶段的词汇。我们把初级阶段的范围划定为零起点后保持一年正常学习，对应大约200学时。超过200学时后仍属于初级阶段，但因基本不需要起点词汇辅助，不属于研究范围。在此范围内，选定的词汇可以来自等级大纲，也可以来自相对应的教材，还可以是课堂常用的说明性词汇，或者使用频率最高的一千词汇。

第二步：去除可用实物、图片、对比图展示的词汇，并逐一做好备注。这类词汇基本以直观名词和形容词为主，如桌子、西瓜、汽车、书、猫、长和短、大和小等，各类数字、颜色、表情、国家、职业等属于这一类。

第三步：去除可用手势、形体动作展示的词汇，逐一备注。这类词汇基本以直观动词和形容词为主，如吃、走、写、看、踢、饱、胖等。此外还有一些词可用比较夸张的动作、表情、身体方位的演示表示，如谢谢、对不起、这个、那个、左、右、不、来、去、我、你等属于这一类。

第四步：去除可用图示、符号、图表等展示的词汇，逐一备注。如可用亲属关系图说明的爸爸、妈妈、弟弟、儿子等；可用日历说明的月、日、星期、今天、昨天等；可用时间表来说明的上午、下午、晚上、小时、分钟、点钟、现在、以前、以后等。

第五步：去除可用已学过的词语说明演绎的词汇，逐一备注，需注明描述时所用的句子或短语。例如：同事（一起工作的人）、爱好（喜欢做的事情）、阿姨（妈妈的姐姐、妹妹）等。

第六步：去除可用归纳方法说明的词汇，逐一备注，需注明归纳时所用的例词。如用已学过的苹果、香蕉、橘子等归纳出水果；用已学过的桌子、书、头、汽车等归纳出名词；用下雨、晴天、多云等归纳出天气。

第七步：去除可用漫画或带有故事情节的图片表示的词汇，逐一备注，最好附有该图片。例如：谈恋爱、打针、上课、吵架、等、丢、骗、马虎、着急、过马路、忘记、懂等。

第八步：去除可用基本句式说明的词汇，并注明该句式。例如：用“我是中国人”说明“是”的含义；用“书在桌子上”说明“在”的含义；用“我把书放在桌子上”说明“把”的语法意义。

第九步：剩下的生词中，大家通过讨论和协商，寻找其他各种非语言方式说明词汇。如果还是不能用上述已知词汇或任何非语言方式有效说明某个词，那么这个词可以初步判定属于起点词汇。

第十步：验证环节。寻找完全零起点、从未学过汉语的外国人，把上述已去除的那些非起点词汇按照备注方式及一定的先后顺序演示给这些对象看，记录演示时长。某个词演示后，用演示对象的母语制作的调查表验证其理解的含义是否正确。整个演示过程只能使用汉语，且需要全程拍摄，记录下演示者的动作、表情及演示对象的反应。没有通过验证的词需要寻找原因，修改方案后再次验证。

下面列举一些我们认为的疑似起点词汇，例如：意思、事情、如果、当然、为了、随便、重要、正式。这些词汇未经充分讨论、协商和验证，只判断为疑似。只要找到有效的方法能证实可以对此加以说明，并注明达成的条件，那么就可以排除对其起点词汇的判定。一般来说，这些词汇由于教学的需要，出现较早，达成条件不能太复杂。过于复杂的达成条件在初级阶段和不能达成是等值的。

五、起点词汇假设的意义

起点词汇的研究过程和结果具有广泛的应用前景，现举数例如下：

第一：零起点教学的必备手册。我们可以制作把起点词汇翻译成其他各个语种的对照表。教师被派往海外某小语种国家任教时，需要先掌握这些起点词汇对应的对象国母语的翻译。因这些词汇相对有限，教师在短时间内掌握是可行的。针对国内混合编排的零起点班级，可以把翻译对照表发放给每个留学生，同样让他们熟悉掌握这些词汇。

第二：训练新手教师的有效方式。新手教师往往对教学中的词汇控制没有直观感受，通过模拟制定起点词汇的游戏性训练或比赛，让他们逐渐培养出对词汇控制的感受，熟悉词汇教学循序渐进的教学原则和常规顺序。

第三：改进教学试验田。可在初级阶段平行班中开设实验班，对起点词汇假设进行实证研究和相关教学方法改进，逐步建立起教学实证研究的学术模式。从理论到理论的分析与证明，由于未涉及实施成本的因素，因此研究结果在实际教学中并不一定可靠。教学成本与教学效率必须置于真实教学博弈中，表现才更接近实际值，得出的结果更有应用推广的价值。

第四：编写符合自然学习顺序的教材。目前绝大多数汉语教材的词汇选取和编排是基于编写者自身判断确定的，某一课中的词汇往往跟课文内容或主题相关，而这些词汇本身不一定有连贯的生成性，因此对具体词汇的释义常是碎片化的。这种传统教材编写方式最大的弊病就是无法避免使用媒介语或学生母语，教师在教学过程中同样无法避免使用媒介语，学习者常把汉语词汇意义和相应外语注释等同起来，产生大量负迁移。基于对起点词汇的研究，可以从新视角开发符合自然学习顺序的教材。教材开始部分并不以课文形式出现，而采用更自然直观的图片和录音方式。遵循非起点词汇生成的线索安排教学。词汇积累到一定程度后，才出现有故事情节的课文。整本教材的生词可以做到没有任何非目的语注释，也没有任何语法说明，而让学生自然习得汉语。

第五：制作教辅材料的依据。基于起点词汇研究可以制作有针对性的教辅材料，如实物图片、视频片段、教学演示图表、配套习题集等，并逐步建立起电子版资源库。同源材料可运用于网络教学、PPT演示、随书附赠资料、配套教学软件开发、题库建设等。

总之，起点词汇假设是传统经济学原理和博弈论应用于成人阶段汉语国际教育的初步尝试。无论该假设是否成立，在具体验证过程中都可以生成大量对教学有实用价值的素材和演示方案。相信随着今后实证研究深入，会涌现出更多有助于提高教学效率、降低教学成本的应用型成果。

参考文献：

[1][法]让・梯若尔・弗登博格，著.黄涛，等译.博弈论[M].北京：中国人民大学出版社，2010.