对互联网营销的看法精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的对互联网营销的看法主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：对互联网营销的看法范文

如今各网站正面临前所未有的挑战：从媒体平台变成拓客的渠道。为迎合开发商营销需求，互联网公司正变得越来越传统，与互联网的关系也越来越远。

移动互联网的来临，让传统互联网公司嗅到了危机。2013年以来，基于移动化的转型成为众多垂直网站的必经之路。所有的房产大佬都预见到，中国互联网急需形成一个最大的网络购房平台。

所有转型的目标，都是为了建立一个全面的购房平台。不仅仅是垂直网站，众多服务甲方的房地产机构也纷纷加入这场变革之中。苏州博思堂总经理段毅创立“房多多”；左晖不断并购传统中介，并用极重的线下模式推进线上“链家网”；世联行入股“Q房网”……垂直网站面临着众多的压力，转型是必然。

转型过程中，垂直网站原有的壁垒正在被打破和缩减。在开发商营销需求的倒逼之下，线下房地产电商以及渠道分销模式越来越重，不仅没有发挥线上流量的转化优势，反而将自己的生存空间逐渐缩减，进入到与其他渠道公司竞争的红海中。

当下房地产网络营销的变化正处在一个“战国纷争”的变化阶段，互联网的优势不仅没有发挥，反而被市场压缩。

对于房地产垂直网站而言，开发商更看重人气、媒体化、活动等方面对营销的促进作用。但这是一个比较狭义的看法，是由于缺乏互联网专业知识以及多年垂直网站所培养的使用习惯造成的。其实从国内互联网环境而言，除了垂直网站之外，国内的BAT（百度、阿里、腾讯）以及其他众多网站，都可以成为房产互联网营销的阵地，但这些都被当下开发企业所遗忘。

以百度为例，据报道百度房产类活跃检索词日均达2900万次以上。9月，在百度世界大会上宣布了直达号、插件、店铺页三大连接服务机制的百度，近日又正式了基于直达号的房产平台。从它对外公布的房产行业解决方案，可以看出如何通过互联网产品的技术搜索来转化需求，而非利用常规营销策略。

百度是整个互联网流量的最大入口，在这个入口，也产生了非常多与房产相关的检索流量。通过对泛需求进行引导和对精准需求进行匹配，用户可以直接找到所需信息，这为房产商导入了大量潜在用户，售房效率相应提高。而基于百度的搜索流量，房产开发商也可以更好地利用品牌价值，为用户提供在线预约、在线咨询、云直播看房等移动互联网化的服务，大大提高了购房者的决策效率。

除此之外，百度还与万科等房企进行基于大数据的合作，可以预见的是：房企可基于大数据的统计和使用，通过不同地区城市的用户习惯和需求参数，在地产项目产品上实现产品规划的升级。原有的市调过程会被技术简化，从而更加有效。其中，商业地产和住宅地产获益最大。另一方面，基于类似视频监控、智能电视、智能网络等智能家居的使用，显然是提升项目品质和溢价的重要武器，也实现了自身房地产产品的升级。

第2篇：对互联网营销的看法范文

【关键词】互联网+；市场营销模式；创新；研究

一、互联网+对传统市场营销的影响

互联网的出现，大大影响了人们的生活，人们在互联网上工作，娱乐，消费等，并且网上交友，网上购物的各种应用也开始出现。对于企业的市场营销同样有着很大的影响，互联网的信息量之巨大，吸引着每一个网民，这对于企业的营销管理也是一次挑战，更是一次机遇，如果能够利用好互联网带来的便利，那对于企业发展的影响将是不可估量的，可见传统的市场营销模式已经很难再去满足互联网+的大背景下的客户需求，市场营销模式的创新在很多企业已经展开。互联网+的大背景下的市场营销模式更多的是消费者通过订单的方式将自身的需求信息出去，获得信息的企业会根据信息进行生产，再通过物流配送将相关的货物传递给客户。这种营销模式在很大程度上加快了企业的市场营销的效率，对企业的发展有着很大的推动作用。

二、互联网+市场营销模式的创新的重要性

2.1我国企业的市场正在全球化

当今世界，各国的大型企业都在放眼全球，要想抢先占据市场，就要积极改进自己的市场策略，提高自己的企业竞争力。加入WTO后，市场竞争的加剧必然使中国企业承受着生存和发展的巨大压力，企业如何借助有效的营销手段提高自身的竞争力、参与世界范围的大竞争，是迫在眉睫的问题。面对当今的全球化竞争，各个企业要将自己的目标定在全球，跻身全球，网络的出现便是最好的契机。各个企业通过对市场营销模式的创新，可以更好的与全球各地的消费者联系，发展潜在的顾客，从而实现自己国际化的战略目标。

2.2网络上信息量大

互联网的信息量之巨大是难以想象的，各个企业可以将互联网看作是收集信息与传播信息的平台。通过互联网各个企业可以从市场上收集消费者有关于自己的相关消息，随时作出相应的策略来应对突况，相应的消费者也可以通过互联网了解自己的企业以及相关产品，这样对企业的知名度的上升是有好处的。互联网的发展，的确给我国企业带来了很多机遇。网络上的信息量大，并且只要网络覆盖的地方不分时间都可以收到信息，企业可以随时随地获得与自己相关的信息、向外传播自己企业的相关商品、相关活动等，这不仅减少了消费者在选择商品时所浪费的时间，也提高了企业销售的效率，是一次双赢。由此可见，对市场营销模式进行创新对于海尔企业是很重要的，网络销售是当今环境下对企业的又一挑战。

2.3互联网正逐渐成为商业活动的重要途径

互联网的迅速发展是不可思议的，互联网的使用为商业活动的传播提供了更好的平台，各大企业逐渐开始重视互联网的使用，开始研究市场营销模式的创新，这将成为每一个企业在今后是否能在市场是占据脚跟的一大凭借。各个企业应该强化对互联网的重视，将市场营销模式创新作为重点，吸收、培养相关人才，在当今快速、激烈的竞争环境下，迅速建立起自己的优势。

三、互联网+市场营销模式的功能分析

互联网+市场营销模式是在互联网的技术支持下进行的，这对于企业而言是非常有好处的，企业可以通过互联网技术对潜在的以及已有的客户进行信息分析，从而更好的掌握客户的消费需求，进而更好的设计自身的市场营销模式，推动自身销售的工作效率。另外，互联网给企业带来了更多的有关消费者的数据，比如消费者的喜好、消费者对购物的看法等等，在这样的互联网的大数据技术的支持下，企业可以根据客户的需求信息来制定自身的生产计划以及相关的服务的提供，这对于企业的口碑是有很大的帮助的，对企业未来的发展有着很大的推动作用。

总结：

在互联网+的大背景下，各企业的市场营销模式应该顺应时代的潮流，而不是继续使用传统的市场营销模式，应该及时调研市场对于自身所使用的营销模式的接受程度，从而根据当前的市场环境以及目标消费者的意见进行改进，进而重视互联网+的市场营销模式创新，并积极进行相关的市场营销模式的创新，从而推动企业的发展。

参考文献

[1]王静；互联网+市场营销模式创新研究[J]；现代营销；2015

[2]杨立钒；互联网环境下企业网络营销渠道选择研究[D]；东华大学；2010

第3篇：对互联网营销的看法范文

关键词 “互联网+” 品牌传播策略 小米公司

一、“互联网+”与品牌传播

“品牌”英文名为brand，它是企业的灵魂，品牌所传递的文化涵盖产品的定位、产品的独特形象以及消费者的性格和消费习惯。产品通过有效的品牌传播能够被人们熟知，品牌传播是产品与消费者沟通的桥梁，因此企业应重视品牌传播工作的开展，同时关注消费者的真实需求，有针对性地进行品牌宣传。

而“互联网+”的提出与践行，彰显了企业品牌传播的最大特点――以消费者为核心，同时也提供了更多的营销手段、更新的营销视角和更广的传播路径。这种基于互联网思维的品牌传播与推广正逐步颠覆传统产业的营销手段，传统的商业模式正在发生“革命式”的变化。

二、“互联网+”品牌传播的特点

互联网的发展使传播渠道增多，品牌传播的受众也发生了变化。相对于传统的品牌传播，互联网品牌传播的特点如下：

（一）传播手段多样化

互联网的发展带动新型传播媒介的发展，使得品牌的传播手段趋于多样化、传播内容更加丰富。新型传播主要通过社交网络、电子商务网站，以直广、软文、植入、口碑等多种形式进行立体化的品牌传播，利用互联网传播的交互性特点，极大地增强了受众的主动参与性。

（二）传播媒介的整合

与传统品牌传播媒介不同，互联网品牌传播媒介的整合性更高，加大了品牌传播多元化发展的可能性。同时，互联网品牌传播具有便利性，不受空间的限制，因此传播有更广阔的发展空间。但不管怎样，品牌推广还是要以消费者为第一出发点，要经营好企业与消费者的互动平台。

（三）传播受众的改变

品牌传播的受众是“消费人群”，但互联网下的品牌传播的受众就不仅限于这一群体，而是所有能接触到品牌的人。传统电视广告的受众是传统的电视观众，新型传播媒介则打破时间与空间的限制，帮助企业捕捉到传统电视难以把握的年轻受众。互联网的使用人群以年轻人为主，他们依赖互联网，熟悉并热爱网络购物，他们不会认真阅读品牌信息，而是通过体验、口碑评价来感受品牌。

三、“互联网+”下的小米手机品牌传播策略

（一）以消费者为中心，注重创新

互联网时代强调“用户思维”，是指在价值链的各个环节都要秉持“以用户为中心”的原则。互联网的经济市场由企业主导转变为消费者主导，更多的企业把目光聚集在消费者身上，不断探索其消费需求。小米从一开始就注重培养与消费者的关系，始终围绕目标市场的用户需求开展营销活动，注重产品的创新和迭代。小米用户大多数都是求新的年轻人，因此小米手机采取快速更新产品的策略，旨在抓住消费者的心理，提高消费者的品牌忠诚度，小米从创业至今，平均不到10个月就推出一种新产品，从最初的小米1到最新的小米5，从未停止过产品创新。

（二）借助大数据，构建新的产业生态圈

互联网的发展意味着大数据时代的来临，互联网可以获得大量用户的数据。小米正是看到了这一点，在产品推出之先推出MIUI系统，旨在获取大数据，然后进行分析研究，最后推出针对市场需求的手机。小米还擅长对论坛的营与管理，借助论坛来搜集有用的信息。小米论坛有近60%的人是资深“米粉”，他们会对产品提出自己的看法，然后小米公司根据这些意愿和反馈来升级产品。

小米借助互联网，通过聚集大量的互联网用户来构建新的互联网产业生态圈。小米公司在继小米手机之后，把眼光放在智能电视、路由器和智能家居等领域，力图凭借原有优势，打造延伸产品。小米深知“物种越多生态圈越丰富”的道理，所以积极与其他公司进行合作，利用自身优势形成以小米公司为中心的新型互联网生态圈。

（三）粉丝意识，采用社会化媒体营销

小米营销成功的关键在于其具有“粉丝意识”，注重培养企业与消费者的感情，努力保持与消费者的良好关系。对此，小米借助互联网的社交性与互动性，吸引了一大批“米粉”，并且定期举行“米粉节”，活跃小米论坛的气氛，发扬粉丝文化，不断壮大粉丝团体。另外，小米还在品牌中注入“草根基因”，旨在利用“草根基因”诠释一种“潘课幕”，使之成为一种流行元素，让消费者产生共鸣，从而获得消费者的认可，进而取得品牌营销的成功，网络剧《万万没想到》就是最好的例子。

小米公司还充分利用互联网的销售渠道，采用社会化媒体营销。一是小米手机采取“直销”的模式，省掉了中间所有的环节和所有利润，直接把好处反馈给消费者；二是充分利用社会化媒介，在微博、微信、QQ等社交平台进行品牌传播，通过制造轰动性事件或是争议性话题来吸引受众的眼球。

四、“互联网+”下手机行业品牌传播策略的建议

首先，注重消费者的体验，不断进行产品创新。一切传播基于产品，基于消费者对产品的体验与评价，一个好的产品是消费者对品牌认可与忠诚的前提。对此，企业应重视产品创新，用好产品说话，用好产品获取品牌信任。品牌传播需要好的产品作为支撑，没有好的产品，品牌传播便寸步难行。尤其是在互联网发达的今天，好的产品会形成口碑传播效应，不好的产品则会引来消费者的谩骂，而且会在网络上快速蔓延，对品牌的传播产生负面影响，不利于企业的形象塑造。

其次，由企业导向向客户导向转变，重点关注消费者的需求。互联网思维要求企业在品牌营销过程中让消费者自由地表达自己的意见，坚持“从用户中来到用户中去”，给予他们充分的参与感。同时，企业要积极倾听他们的建议，从中发现产品的需求点，不断对产品进行更新，保证满足消费者的需求。一旦形成良好的口碑，消费者就会变成企业的品牌传播者，放大了品牌传播的效果。

最后，利用社会化媒体营销，打造独特的品牌文化。互联网大环境下，市场竞争异常激烈，而产品同质化现象却也越来越普遍，因此企业应该打造自己的专属品牌，赋予品牌独特的内涵，塑造品牌个性与品牌文化，让消费者提高对品牌的认知度。同时，充分利用微博、微信、QQ等媒介，积累用户群，激发用户参与、用户创造，整合跨界思维，打造品牌延伸产品。

（作者单位为苏州大学）

[作者简介：沈彬彬（1995―），苏州大学本科在读，研究方向：市场营销。]

参考文献

[1] 姜光学.互联网思维下的品牌传播新维度[J].中国电业，2014.

[2] 宝凯馨，林刚.基于互联网思维的品牌传播策略研究――以小米手机为例[J].品牌月刊，2014（6）.

第4篇：对互联网营销的看法范文

我个人的看法是国内现在电商竞争极其激烈，流量成本非常高，做电商不易。饭局中其他几位搞这行的，都有类似观点。看来，电商成本之大，不是我一个人的看法。自己做B2C网站也好，淘宝天猫开店也好，都得有准备高营销投入的决心。行内的确有一些所谓免费微博微信营销的神话，但一来很多都无从考证，二来既然是神话，就可遇而不可求，不能指望“免费营销”四个字。

这位朋友想要引入的奶粉是“成人奶粉”，更确切地说，消费者定位是中老年人。此言一出，饭局中颇有些人――包括我都认为，电视广播直销，可能是可以考虑的优先选择。相对于互联网引流成本来说，恐怕这种传统营销方式的成本，才是相对较低的。

首先，不一定要考虑卫视。由于涉及库存物流的问题，一些地方台是完全可以考虑的：覆盖一个省就可以了。卫视这种面向全国的电视台，就意味着库存物流要面向全国，成本又一次抬高。虽然他早年是赚了点钱，但到底还是小本创业，未必能hold住全国市场。

其次，既然是地方台，电视直销其实成本并不高，甚至可以包销。一位了解情况的人士透露了一个数字，这里我不方便透露，但这个数字立马引起了这位要卖奶粉朋友的兴趣。包销还同时意味着成本是可控的，销量是有一定保证的，这大大有利于他和上游供应商的价格博弈。

最后，涉及消费者定位问题。中老年所消费的奶粉，其营销传播完全可以考虑电视这种传播渠道，这是常识。但有鉴于互联网实在太热，电视机开机率又老是被指出逐年下降，传统媒体的传播渠道的确会被人下意识忽略。

我接触过不少甲方（客户），在营销上总是想跟一些新趋势，动辄O2O、大数据，我不是说追新趋势不好，但必须要指出的是，应该结合自己的实际情况、消费者的实际定位，未必一定要赶时髦。

第5篇：对互联网营销的看法范文

关键词:“互联网+”;汽车营销;两者关系;管理模式

随着经济的迅速发展，人们的日常所需水平也随之提高。汽车行业为占据更大的市场，取得更高的经济效益，开始进行营销管理手段的优化完善。“互联网+”就是在这一背景下衍生出来的，迎来了汽车行业与信息技术相联合的时代。当今社会，人们的生活节奏不断加快。为实现更为便捷地、有效地沟通交流，汽车营销管理在中心管理方针上进行了改变。新的营销方针以更好地服务客户为中心。利用“互联网+”技术，使汽车行业与客户的关系逐渐拉近。在一定程度上，实现了汽车营销的开放式沟通、合作。

一、“互联网+”与汽车行业之间的关系

在“互联网+”背景下，汽车营销的管理方针发生变化。这种变化使其管理手段得以提高，并在实际管理中得到验证。

(一)“互联网+”应用后的优势“互联网+”的普及应用，在一定程度上使汽车行业发展的具体环节均产生良性改变。在其生产、经营等大部分的优化后，汽车领域开始走进信息时代。做好汽车营销的宗旨是让客户满意。为实现更为优质的服务环境，工作人员应用了“互联网+”。这有利于企业与客户的有效交流，使汽车管理水平得以提升。这些变化使汽车营销变得更加人性化，人们获得良好的购车体验。

(二)汽车营销管理的现状随着人们生活质量的不断提升，人们开始追求更优质的生活。基于这一现状，汽车营销管理的弊端逐渐显露出来。汽车产品不够新颖、耐用，服务态度不佳等都是影响汽车行业发展的因素。当前社会，汽车行业需要对这些环节进行优化。信息技术的加入，既是对现有情况的冲击，也是其进行有效改变的契机。对此，相关汽车企业应该积极地面对“互联网+”时代。

(三)“互联网+”对汽车营销管理的积极影响“互联网+”使汽车营销环节的服务更加智能化。具体表现在以下几点:通过信息技术等参与，汽车营销管理人员，能够精准地把握客户实际需求。在了解客户需求后，及时与其进行沟通，帮助客户进行购买。另外，“互联网+”的到来，也是客户满意度得以提升。在过去的汽车营销过程中，由于种种原因，客户与产品间的距离很远。但是，“互联网+”能够自行采集客户的意见。有效地沟通使汽车营销管理手段更加全面。由此可见，“互联网+”对汽车营销管理具有一定的积极作用。

二、“互联网+”背景下的汽车营销管理模式

“互联网+”的到来，有利于汽车营销的长远发展。在这一背景下展开的营销活动，能为客户带来较为优质的购车环境。具体表现在以下两个方面，分别是提高购买率与加强客户服务环节。新的汽车营销管理，可以智能地对客户实际购买水平和需求进行评估。这种方式有助于工作人员为客户带来有效地推荐，使购买率随之提升。另外，也可以使售后服务环节和意见反馈环节的工作更完善。客户在“互联网+”背景下，实现了参与汽车产品设计等营销理念。主要从以下四个方面介绍“互联网+”给汽车营销管理带来的变化，仅供参考。

(一)在产品方面的营销变化“互联网+”在创新汽车产品方面做出巨大贡献。“互联网+”给汽车行业带来一定冲击。为实现适应当代社会的营销，汽车行业开始尝试将产品与信息技术相结合。这种结合使新产品间能够进行交流，使其变得更加智能。在一定程度上，给人们出行带来方便。新产品的种类主要有三种，智能化车载系统为最常见的一类。比如，将手机连接到汽车上听歌、接电话等，就是车载系统趋于智能化的一种体现。这种与汽车间的联系，有助于人们驾驶，给人们带来更优质的驾驶享受。“互联网+”与汽车行业的发展也是相互促进的。面对汽车行业的可观前景，部分信息技术方面的企业开始寻求合作。这类合作是良性的，不仅给汽车研发提供资金，也是相关互联网企业经济效益得以提升。另外，两种互联网背景下出现的新产品，分别是新能源汽车与无人驾驶汽车。这两类科学化、智能化的汽车产品，都为汽车领域的发展带来积极影响。

(二)在价格方面的营销变化“互联网+”在一定程度上也影响了汽车产品的定价方式。现如今，网络上有很多的新车、二手车买卖软件。相关企业可以根据消费群体的不同对汽车进行不同阶段的定价。比如，高配置汽车定价稍高，产品性能更好。稍低配置，性能较差的汽车则定价偏低。在“互联网+”背景下，汽车定价比线下更为灵活，客户可以根据自己实际需求，了解产品的价格。另外，在二手车拍卖方面也有显著变化。以往的汽车拍卖，需要买卖双方都到达现场。普遍是专业人员先进行估价，然后，由汽车企业作为中间商，进行汽车拍卖的活动。现如今，人们在互联网上就可以完成购车计划了。互联网平台给人们创造了网上购车条件。相关平台需要注意为买卖双方做出的估价和担保，要具有法律效应。这样才能最大限度上，保障双方利益。

(三)在营销手段方面的变化“互联网+”给汽车的营销手段带来显著变化。其中，人们最常接触的就是网页上的产品展示。汽车企业可以建立自己的营销账号和产品网页。当人们出现购车需求时，会在网站内进行搜索。网站可以快速地为客户匹配到想要查询的车辆信息。这种形式较为便捷，人们可以直接在网上进行产品的交流。在生活节奏加快的现代社会中，为人们节省大量的选车时间。汽车企业也可以多进行线上的宣传营销活动。比如公众号推送、广告推荐等，都可以取得良好的效果。另外，也可以在营销工作中加一些趣味性的变化。人们都是有好奇心的，新颖、独特的广告更容易被人们所记住。这样一来，当人们想购车时，就会首先想到自己印象深刻的品牌了。在一定程度上，使其销售量得以提高。

(四)在渠道方面的营销变化在“互联网+”背景的影响下，常规的汽车销售渠道也发生一些良性变化。过去的汽车销售渠道较为烦琐。人们在购车时，需要经过多层的申请，耗时较长。为使客户得到更好的购车体验，相关汽车企业在销售渠道方面进行改良。信息技术的加入，使客户能够通过互联网直接接触购车渠道。在查询过程中，人们能够获取汽车的品牌介绍、产品性能介绍等信息。人们在自行了解后，可以自主下单。这样能够有效地节省人们去4S店的时间，给人们生活带来方便。但是，还是有部分人群在买车前，习惯面对面了解后再付款。因此，即使“互联网+”背景下的购车渠道放宽，相关企业也不能放松实体店的营销管理工作。只有将两者结合起来，才能创造更为优质的购车环境。

第6篇：对互联网营销的看法范文

A：韩寒是互联网成就的时代先锋，他既有极高知名度又有争议性。我们对韩寒的话题性毫不避讳，VANCL在代言人策略上，是巧妙将“人民时尚”的品牌理念与代言人特点巧妙结合，实现明星与品牌的双赢。王珞丹已经成为大明星的她却散发着一般寻常人才有的纯粹，那种我行我素的酷劲儿正是凡客的最好代言。至于黄晓明，他曾被网友们恶搞“Not AtAll”，被赋予外貌和成功，也与寻常人一样被赋予讥讽和嘲笑，但他对此一概欣然接受。

这三位代言人都属靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，又和VANCL品牌进行了最好的融合。

O：之后出现的各种山寨版是否也由VANCL推动?

A：可以非常明确地说，这真的不是我们做的。随后出现的各种山寨版广告好像是从Ps黄晓明的图片开始的，这主要还是网民觉得非常有趣、好玩，不断创造出新图片，才会推动这件事不断升温，甚至连许多在知名的4A广告公司工作的人都开始制作此类图片。

Q：凡客诚品是否还用过其他营销手段来激发年轻人彰显自我个性?

A：我们还推出过“全民设计”这样的原创设计召集活动，鼓励网友上传自己设计的T恤和帆布鞋图案。其中的优秀作品即有可能被印制成产品，成为在凡客官网进行售卖的限量款。在这样一个原创设计正在崛起、新锐设计师也逐渐崭露头角的个性化时代，每个人都能通过“全民设计”的平台自由地表达自己，张扬自我个性，并获得欣赏与认可。可以说，凡客诚品的全民设计的核心理念就是充分挖掘用户价值，为广大凡客用户提供展现设计才华和实现梦想的舞台。

Q：凡客诚品的营销模式如此吸引大众眼球，到底有什么特别之处?

A：可以说，凡客诚品是一家根植互联网而生的企业，我们很早就认识到互联网企业的真谛是发掘用户价值，企业自身价值也是最终来自用户创造的价值。“凡客达人”项目是凡客诚品真正的互联网应用，它将全民营销战略与VANCL的互联网基因、人民时尚理念充分结合，自2011年初正式上线伊始便吸引了业界关于社会化营销的持续关注。后来陆续推出的“全民设计”活动则是凡客实现从用户体验到用户创造价值的一个全新尝试，吻合了互联网和凡客的分享、互动精神，能够实现传统服装行业所无法比拟的用户参与。

第7篇：对互联网营销的看法范文

“互联网思维”刚刚退潮，又冒出一大批“情怀思维”了..请答题：什么叫情怀?

【答】

王吉伟-自媒体人：

虽然情怀一直存在，真正被炒热的却是在锤子，罗胖讲述锤子时提到的情怀让粉丝们感动涕零，一款什么样的产品才能拥有情怀?因此给锤子手机买单的不是产品本身，而是锤子这个品牌以及大锤这个人。

讲到情怀，互联网刚发展的时候，那时刚起家现在的互联网大佬们哪个没有互联网情怀呢?没有这份情怀能有现在的TABLE与搜狐、新浪、网易等门户?大佬们不忆往昔的时刻不会讲到情怀，但是现在情怀这个词已经与互联网思维一样成为嘉宾们的随口之谈。马佳佳成名以后，面对媒体会提到情怀;小米4会的时候，雷布斯也谈到了情怀;如果没有情怀，不知道锤子会有多么黯然。

都在谈情怀，到底什么是情怀呢?

情怀带有互联网思维痕迹

情怀可以理解为心情与情感，延伸一下可以解释为对待某个领域或者爱好的感情，某个人具有某个领域的情怀，并不意味着他是成功的。没成功可以用情怀表述，这可以理解为持之以恒的动力或者一种自嘲式的励志;成功者也可以情怀来表述，正是坚持某种情怀才能成功。由此，情怀是中性的，谁都可以拥有。

情怀本用于表达人们的心情与胸怀，但是发展到互联网阶段，貌似就有些不同了。周鸿祎说“以前是先做事再说情怀，现在则是先讲情怀再做事”。这样做的结果是无论事情是否能成，反正先以情怀来示人，让人能感觉这是一个能做事的人或者企业，颇具营销的味道，以此有人称之为情怀营销，这不足为过，因为情怀营销带有明显的互联网思维痕迹。

这主要表现在情怀是说给粉丝听的，一般人对情怀并不买单，但是粉丝不同，粉丝们把情怀当作产品的内涵，他们认为具备情怀的产品是有人文意识的，或者说具备情怀的产品是活的并且有性格的。所以当初小米手机的质量再被诟病也能包容，锤子手机的双玻璃破裂还能包容，而无论马佳佳的项目成功与否，创投界一直认为马佳佳本人是可投的，这就是结合了互联网思维的情怀逻辑。

情怀与做事应该哪个在先?

在互联网情怀这个点上，当前圈内普遍讨论的是应该先有情怀还是先做事。情怀是一个人必须的，这种几乎等同于的理想的概念化胸襟似乎是一种催生剂，能够让人树立起伟大的目标，然后向这个目标奋进。至于最后能否成功，似乎就是另外一种说辞了，自古至今人们都会把成功归结为“天时、地利、人和”这几个要素，那么不具备成功要素的情怀自然是不容易成功的，却正是这种“明知不可而为之”的精神感动了一代又一代的人。伟哥把这个归结为创业者的情怀，曹操是这样，诸葛亮是这样，光绪帝也是这样，至于罗胖和雷布斯，还得看以后，尤其是如今化身工匠的雷布斯，已经回归到了产品本质，这真有些难说。

搞出一个产品之后再说胸怀，就是另一种概念了。须知成功者的胸怀与创业者的胸怀是不同的，成功者的胸怀是在远大理想之上的，有“九天揽月九州捉鳖”之势。创业者则还在“屡败”与“屡战”这两个行为之间循环的阶段，能够保证项目存活就是一种胜利，完全是实干家的胸怀，长远目标会有但无法顾及太多，更多心思放在产品是否成功或者资金是否充足上，甚至于某个用户的反应足以令其敏感到难以入眠。

互联网情怀与互联网思维相辅相成

移动互联网兴起以后，人们接触互联网越来越容易，对互联网的理解也越来越深，互联网思维的本质正在被不断的透析。早期互联网企业们可以用互联网思维来武装自己，而眼下越来越多商家的产品都开始用互联网思维来包装，一些产品则开始追求标新立异。因为互联网思维就那么几点，一种互联网文化能够存在3年以上已经算是奇葩，因此这个时段需要另一种不同的声音来代替互联网思维，互联网情怀算是应运而生。

虽然是脱胎于互联网思维，却又与互联网思维不同，因为情怀更强调精神意识，如果说互联网思维是方法论，互联网情则是意识指导。也就如军长与政委的关系，军长运用各种战术与战略策划作战方案，政委则是在精神上不断的鼓舞士兵的斗志，所谓“一鼓作战”也是这个道理。伟哥的看法是，虽然情怀的出现是互联网思维的迭代，却仍旧少不了后者的支持，若把互联网情怀看作精神口号，如何聚众，如何让众人按意愿所为，就需要通过互联网思维来完成，两者可谓相辅相成。

互联网产品与互联网情怀的关系

再说互联网产品与互联网情怀的关系，大家可能也有意识，某个产品具备了互联网情怀以后，即便是与其他商家一样在做同样的事情也能得到包容与理解，譬如业界公认的锤子和小米都是在抄袭苹果，但是因为具备情怀，做出来的产品就就与苹果有明显的不同，即使他们的产品越来越像苹果。

又何止是这两个具备情怀的手机品牌是在抄袭，哪个领域不是刮起一阵时尚风以后都开始跟风?时尚界不用多说，互联网前些年大谈特谈的SEO，近两年都在谈互联网思维，再到现在的O2O模式，这与手机界的手机加了一块儿钢板或者CPU采用高通8核没有太大区别。

其实伟哥认为，情怀更像是品牌塑造过程中所讲的品牌故事，即便你是一个山寨品牌，但是你的故事更为感人，因此你的品牌能打的更响。在品牌的逻辑下，质量反而不是那么必要了，因为你的品牌就代表了质量，消费者就冲着你的品牌消费，而不是产品质量，甚至消费者买的东西不是其所必需的。

响当当的山寨品牌搭配超低的价格促销，这是当前整个国内的主要商业力量，但是在情怀力量的感染下，你的粉丝不为之疯狂却是没有道理的。

郭磊：

让人们相信开发者将自己对整个世界的全部感情都灌输到了自己的产品上了。感动自己，顺便也感动消费者，试图定位卡位在人类最柔弱的感情心智上，用产品时似乎在和整个世界发生了互动，瞬间逼格升起。算是有人文关怀的营销，升华品牌。最重要的是这个词的含义不清晰，所以让人有足够的想象空间，像是一个有故事的女童鞋。呵呵。

Nodefense:

【词目】情怀

【拼音】qíng huái

【释义】[feelings]含有某种感情的心境

【示例】畅舒情怀

【定义】拥有一种高尚的心境

来自百度百科的定义！！！

第8篇：对互联网营销的看法范文

来自央视市场研究、集奥聚合、新意互动、TalkingData、中国人民大学的嘉宾学者悉数到场，除了演讲嘉宾外，记者在报名名单里发现了IBM、蓝色光标、联想、爱奇艺、美团网等等知名企业的名字，由此可见，现场参会观众的阵容也是十分强大。

事实证明，小型交流比大型讲座效果好，行业性质的比企业性质的干货多，而宣传力度则刚好相反。具体有哪些干货，请听我一一道来。

智慧洞察 大数据先人一步

广告行业以及广告主的变化大家都很关心，单凭一己之力又无从得知，但基于对大数据的分析，我们能获得充分的洞察和理解。

央视市场研究数据营销总监刘航的报告展示了广告行业的风云变迁。2013年开始，互联网已经由补充变为了广告主的主要投放渠道。2014年上半年广告数据显示影院、视频广告和互联网广告增速非常迅猛，同时电台广告和商务楼宇视频广告也有两位数增幅。而广告主从之前的投放常规硬广也逐步转为数字营销，终端推广、内容植入的重要性逐渐上升。

新营销趋势出现，过去大而全的传播渠道、人海战术的媒介投放、单纯的传播渠道建设已经不能满足现在的需求。以人为本的营销关系，以需求满足为核心的营销思维，技术为生产力的营销工具才是今后的主流。

在视频这个特定领域，中国人民大学新闻学院博士刘也提出了一些独到的看法和研究。她认为视频是包括视觉和听觉信息所有的信息的载体，手机电视和互联网音视频都算视频。视频网站的各种指数非常有用，将传统电视与视频网站数据的跨屏分析，还有和社交媒体和搜索引擎数据的对比分析会有极大收获。

其中很有意思的一个观点是关于互联网和电视台的关系。电视台一直将互联网看做敌人，认为互联网会引流观众，不过数据表示事实并不是这样。互联网不分时段播放和话题互动讨论与推荐会反过来带动电视上电视剧的播放，很多网民是从互联网讨论甚至微博话题去看这部电视剧。因此，电视台反而要感谢互联网。

大数据如何助力营销

具体到如何应用大数据到数字营销，帮助广告主带来价值，集奥聚合（GEO）首席营销官段培力与新意互动精准营销部总经理刘会冬各有观点。

段培力提出的话题值得深究――品牌程序化购买如何能既有精准又有规模。的确，越精准，广告能够投放的规模越小，从原来传统媒体的采买到今天的程序化购买都一直在试图解决规模和精准的矛盾。行业内的做法有的是把媒体增多，有的是把数据库做大。

在他看来，大数据环境下，数据分析就是瞄准的工具，这把“枪”瞄准哪个受众，就能“打”到他。如果瞄准的方式越多，计算方式越多，瞄准人的可能性、选择机会就越多。

而GEO所使用的非Cookie大数据能够抓住用户的全网搜索行为、浏览行为与购物行为。首先根据这些行为数据可以直接进行行为定向，也可以用行为推导出属性数据再去做定向。这种方式超越了以前Cookie的传统的方式，有品牌偏好、即时偏好、媒体偏好等等多种定向方式。把规模做上去，但每一种定向方式还是精益求精。

除此之外，延长数据时效是把人群扩大的另外一个方法，GEO也在研究为了不失精准，数据的有效时间周期到底是多少。

具体到汽车行业，新意互动精准营销部总经理刘会冬也有自己的做法。新意互动有强大的客户基础，良好的汽车行业从业经验，充足的汽车行业相关数据储备。新意互动做的是基于受众的营销，通过对线上人群的数据采集、数据管理、数据应用、数据优化这四个方面来针对“人”去做品牌传播以及效果传播。并且，由于与汽车产业联系比较紧密，新意互动帮助汽车产业做的事情不仅是营销前端的事情，也要解决跟卖车或者是成交系统更相关的事情。

新意互动还在帮助广告主进行第一方人群数据管理，同时，也在对汽车用户画像进行画像，相对准确地去描述这个用户的在互联网上形态。

移动端的大数据野心

除了大数据，互联网的另外一件大事就是移动端的崛起。本次沙龙自然也不会漏掉。我们都知道，手机端所有信息都是来源于设备ID，跟Cookie相比，设备号是唯一的，也可以真正定位到人。另外，移动端有LBS，基于位置可以把营销玩的更加多样化。

TalkingData业务拓展总监宋显赫告诉现场的观众，可以基于移动设备本身，安装APP、活跃程度以及平时使用的频次，确定受众到底是什么样子，会比PC端更全面，标签更全面更准确。因此，在移动端能够比PC端更加精准的知道设备背后的人是什么样，对于广告主来说，营销效果无疑加倍。

TalkingData甚至可以利用大数据搜集银行用户常去的地方，在此基础上帮助银行选择新分行的地址，还可以帮助风投进行风险控制，因为可以了解到该用户移动端的信用水平。电商广告方面，除了帮电商做品牌广告的广告投放以外。还可以通过室内WIFI定位，定位用户的活动地点，再和线上团购等客户合作做O2O。

让沙龙“问”的更精彩

经常参加沙龙的朋友都知道，一般讲到互动环节，在场的观众就所剩无几了，但记者回头一看，整个会场内依旧坐的满满当当。一方面是因为嘉宾的演讲扣人心弦，另一方面，整个数字营销系列沙龙的互动环节确实是活动的一大亮点。现场观众互踊跃提问，与会嘉宾耐心释疑解惑，共同为大数据与数字营销发表自己的真知灼见。

其中一个话题是大数据与个人隐私，有嘉宾回答，其实大数据并不知道这个人是谁，它掌握的是设备属性，为的是在不涉及隐私的情况下利用这些数据，更好的为用户服务。

也有观众提到了广告分发平台，在在场嘉宾看来，的确有很多做数据的公司走上了流量分发之路，但是这相当于数据公司既是裁判员又是比赛者，业务肯定是有天花板的。尽管现在数据服务的开展可能不是特别顺利，可是最终会形成一个很健康的数据交换、数据买卖的平台，这比单做流量变现要好得多。未来也需要全行业及整个生态圈的各个链条的共同努力。

第9篇：对互联网营销的看法范文

国际权威营销学者菲利普.科特勒认为,日益注重网上营销是未来的营销趋势,网上营销是21世纪的营销;国内营销权威卢泰宏教授认为，eMarketing是21世纪营销创新的焦点，都充分反映了国内外理论界对网络营销在21世纪对于企业重要意义的肯定；而在当今中国企业经营的实践层面，从三大门户网站、以8848和my8848为代表的电子商务网站等网络公司，到联想、TCL等传统企业，无不在从战略到战术，从市场推广活动到品牌建立等各个方面，运用网站、网络广告、电子邮件、消息组和公告牌、论坛等多种形式，积极探索网络营销。网络营销的发展，正方兴未艾。

网络营销的内涵

网络营销，又有人称之为互联网营销、网上营销，在国内外，对其定义，都大同小异. 屈云波认为，“网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标”。也有人认为，网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。

在英文中,Cyber Marketing, Internet Marketing, Network Marketing, e-Marketing等等，都表示网络营销，不过，内涵有一定的差异。Cyber Marketing主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间（Cyber，计算机虚拟空间）进行运作；Internet Marketing 是指在Internet上开展的营销活动;Network Marketing 是在网络上开展的营销活动，同时这里指网络不仅仅是Internet，还可以是一些其它类型网络，如增殖网络VAN。目前，比较习惯采用的术语是e-Marketing，e-表示电子化、信息化、网络化的涵义，既简洁又直观明了，而且与电子商务（e-Business）、电子虚拟市场（e-Market）等相对应。

从国内外对网络营销的不同表示方法、定义来看，对于网络营销，有一个基本的要素：网络、互联网。没有网络、互联网，也就没有网络营销。不过，营销主体不限于网络公司、电子商务公司。也就是说，网络营销并不是网络公司、电子商务公司的专利。

网络营销的产生与发展

网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。九十年代初，网络技术的发展和应用改变了信息传播方式，在一定程度上改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的方式，促使互联网（Internet）在商业上得到大量应用，掀起全球范围内应用互联网热，网络用户规模不断增长，商业效益越来越大。据IDC的统计表明，目前网络上直接进行的交易额达380亿美元，借用网络促成的交易额就更大，预计到2003年，互联网络市场的规模可高达1.3兆亿美元以上。互联网的出现与飞速发展，以及可以带来的现实和潜在效益，促使企业积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，推进企业飞速发展。

对于顾客、营销者，网络营销带来的好处是显而易见的。对于顾客而言，随时随地、全天候订购产品的便捷性，公司、产品、竞争者、价格等方面无比丰富的可比信息，提供其他附加价值如不出门、不用排队等待等；对于营销者而言，1．快速调整适应市场环境：公司可以迅速增加产品供应，更改价格和规格。2．降低成本：通过互联网络进行信息交换、沟通，可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。3．建立关系：网上营销者可以与消费者对话，了解他们。4．计算受众规模：营销者可以了解有多少人访问他们的网站，多少人停在网站上的哪个部分。这种信息可以用来改善供给和广告。而且，无论公司大小都可以运用网络营销，网络广告与平面媒体、广播媒体的广告相比，限制更少，网络上信息丰富而且更新更快。

在这样的历史背景下，在网络平台上开展营销，网络营销应运而生。

网络营销的特点

组织和个人之间进行信息传播和交换，是市场营销中的本质，因而，互联网络具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出跨时空、多媒体、互动式、个性化等特点。

1．跨时空。时间、地域的概念，对于网络营销不再是限制，企业可每周7天，每天24小时随时随地地提供跨时间、地域的营销服务。

2．互动性。互联网络不仅可以展示商品信息、链接商品信息，更重要的是，可以实现和顾客互动双向沟通，收集顾客反馈的意见、建议，从而切实的、有针对性地改进产品、服务，提供高效的客户服务；

3．个性化。互联网可以更便于收集用户的信息资料，从而更能够发现、满足用户的需求，通过信息提供与交互式沟通，可以实现一对一的个性化服务，促销更具有针对性，更易于与消费者建立长期良好的关系。

4．多媒体。互联网络上的信息，不再停留于文字，声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被提供，信息交换可以以多种形式存在和进行，营销人员可以充分发挥创造性和能动性，以多种信息形式展示商品信息，打动消费者。

网络营销，正在建立营销领域新的游戏规则，如极端强调吸引顾客注意力和留住顾客，并成为营销中压倒一切的首要追求目标；全新地再造通路、物流、供应链的流程；顾客不再仅是对象或目标,而是参与者和控制者，顾客参与及互动合作的新的营销理念正在形成；新的与顾客沟通和建立关系的方式、方法正在出现。

网络营销对传统营销的冲击、整合

网络营销作为一种全新营销理念和实践活动，正在并将继续对营销理论、传统营销产生巨大冲击。就理论而言，消费者的消费行为、习惯正在改变，营销理论将随之产生变化，网络营销对传统的营销理论的冲击，就体现于此。

首先，对市场细分标准与方法的冲击。在网络营销中，传统的细分目标市场的标准已经不能完全适用，消费者的个性化需求导致细分更“细”，市场细分难度增大,表现在标准的变化以及细分的程度差异, 除了传统的细分标准，还按是否上网、上网能力、上网时间、使用的语种等新的细分标准对目标消费者进行分群。

其次，对消费者的作用进行新的认识。传统的现代营销理论重视消费者，但网络营销，对于消费者的作用，却有更深刻的认识。因为，在网络营销中，消费者不再是出于被动接受的地位。如果说传统营销理论的座右铭是“消费者请注意”的话，那么网络营销所倡导的格言即是“请注意消费者”。虽然只是两个词之间位置的转换，但其消费者在营销过程中的地位发生了根本的改变，营销策略已从消极、被动地适应消费者向积极、主动地与消费者沟通、交流转化。在众多的企业、产品信息中，交换过程变成由消费者发动和消费者控制,是消费者而不是营销者认可并控制互动关系。消费者决定他们需要什么信息，他们对什么东西感兴趣，他们愿意支付什么样的价格。在很多方面，这种消费者启动并控制的营销完全改变了营销实践,从而改变营销规划、策略制订、营销控制等理论。

第三，深化差异化营销理论。消费者行为个性化，不但不会趋同，需求差异还会进一步拉大。由于消费者行为显著个性化，营销学在互联网环境和技术支持下，将深化差异化营销的观念和规则，同时更注重环境和消费者行为分析。

第四，创新市场调查研究方法。需要收集的信息更多，分析数据库和客户信息等方法也更加多样化，如统计网页点击点、访问次数、浏览时间、兴趣、消费行为和习惯等。

第五，在营销策略上，会更加注重研究互动的、整合的网络营销。如何实现既要充分体现消费者参与营销的思想，又要考虑把各类互联网技术与新的营销变量结合起来，达到与广泛的利益相关者进行沟通的目的，是一项新的课题。

第六，建立新的营销传播理论。由于在网络信息传播中，传播成本费用低,甚至免费，信息传播具有即时性、跨时空、个性化等新特征，必将促使新的营销传播理论出现。诚如卢泰宏教授所说，传统的整合营销将进化为网络整合营销（I2M），它整合产品和服务、公共关系、口碑、流行文化、广告、个人体验、标志、雇员、氛围、甚至是电子垃圾等元素，提供一种与如此众多的利益相关者群体沟通的方法。

在实践层面，网络营销对传统营销战略、策略等都提出了挑战。

1．对营销战略的影响

首先，对不同市场地位的企业的影响。互联网具有的开放、平等、自由等特性，以及网络营销的低成本，营销的主体可以是大小企业，跨国公司拥有规模经济的竞争优势对小企业的威胁变小了，从而有利于小企业在全球范围内参与竞争；如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息，分析、研究竞争对手的产品信息与营销作为，对于竞争策略具有至关重要的作用；战略、策略联盟将是网络时代的主要竞争形态，如何运用网络来建立战略、策略联盟，并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是未来企业经营的重要手段。

其次，对企业全球营销战略的影响。网络的跨时空特点，虽然有利于企业的全球营销，但另一方面，对于企业的全球营销战略，反而构成了巨大的挑战。如何将差异化营销运用于全球营销战略，如何解决全球化与本土化营销策略的矛盾，包括产品与品牌上的矛盾，如何建构全球化的物流管理系统，都是企业要面对、解决的问题。

2．对传统营销策略的影响

——对传统产品、品牌策略的冲击。首先，是对传统的标准化产品的冲击。提供个性化的产品，将成为企业致力的追求目标，而怎样达到目标，更有效地满足个性化的需求，是每个上网公司面临的一大挑战。当然，互联网也为满足个性化需求提供了条件，如可以快速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，测试顾客的不同认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪，从而对不同的消费者提供不同的商品。其次，适应品牌的全球化管理。互联网跨时空的特点，对上网企业的品牌管理提出了挑战。企业必须灵活处理统一形象品牌策略和本地特点区域品牌策略，加强区域管理。

——对定价策略的影响。在互联网上，价格采取的是“透明”策略，因而水平趋于一致。如何正确的定价，尤其是对于执行差别化定价策略的公司来说，不能不说是一个大问题。

——对传统营销渠道的冲击。在网络营销中，渠道不再意味着中间商、分销商等概念，也不再意味着特约加盟店、连锁店；由于企业可以通过互联网实现与消费者的直接联系、沟通、互动，中间商的重要性因此有所降低；建立新的营销渠道管理模式，实现直销、分销的良性结合、互动，建立新的物流管理模式，对于企业而言，都是新的课题。

——对传统广告方式的影响。首先，网络广告不再具有时间、空间的限制，而且，表现形式更多样化；其次，网络广告的效果更易监测、检验，可以科学、准确的获知广告用户的信息，可以便于及时修订广告计划、方案、形式，更具针对性、实效性。

的确，互联网对传统经营方式产生巨大的冲击，网络营销正在形成新的营销理念和策略，但是，必须认识到，这一过程，不是网络营销将完全取代传统营销的过程，而是网络营销与传统营销整合的过程。

首先，网络营销没有改变营销的本质。网络营销与传统营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。营销的一些核心概念，如需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意；交换和交易，关系和网络，市场，营销者和预期顾客，同样存在，同样重要，并发生作用；营销的一些基本原则，如通过质量、服务和价值建立顾客满意，通过市场导向的战略计划赢得市场，分析消费者市场和购买行为、行业与竞争者，确定细分市场和选择目标市场，依然没有改变。总之，企业应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。企业要以“请消费者注意”为指导，整合各种营销工具和内部资源，以统一的传播资讯向消费者传达，即用一个声音来说话（speak with one voice），保证消费者无论从哪种媒体所获得的讯息都是统一的、一致的，建立、维持既有较高忠诚的顾客群，最终实现在企业与消费者之间建立长期的、双向的、维系不散的关系。

其次，网络营销与传统营销是相互促进和补充的。网络营销同样强调差异化营销、服务营销，传统的分析行业与竞争者，确定细分市场和目标市场的原则，对于网络营销而言，同样适用，传统营销的新产品开发战略、竞争战略，依然具有指导意义。

再次，4C’s理论，依然是网络营销的基础和前提。①要以研究消费者的需求和欲望（Consumer wants and needs）为中心，卖消费者想购买的产品，而不是急于制定产品策略（Product），卖你所能够或喜欢生产、制造的产品；②研究消费者为满足其需求所愿付出的成本（Cost），而不是首先考虑定价策略（Price）；③考虑怎样给消费者方便（Convenience）以购买到商品，至于渠道策略（Place），是第二位的；④加强与消费者的沟通和交流（Communication），然后考虑促销策略（Promotion）。

传统企业如何面对网络营销

尽管全球学者对21世纪的营销理论和实践究竟会如何发展，看法并不完全一致，进而关注的焦点也并不集中。但网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，随着网络的进一步发展、普及，用户群体的日益扩大、广泛，网络营销必将成为跨世纪的营销策略，值得中国企业高度重视。面对20世纪的“P”营销战略，将是21世纪的“E”营销战略和“p”营销战略的结合。

首先，企业应该高度重视网络营销，认识到网络营销对于企业经营、发展的重要意义，尽早行动，采取相应对策。

第二、和网络公司、电子商务公司建立战略、策略联盟，大的公司可以建立自己的网站，小的公司可以与有关网络公司联盟，在网上安一个“家”，建立自己的网络信息展示、渠道，搭上网络营销的快车；

第三，建立消费者数据库。消费者是企业的战略财产，企业必须重视借助网络收集、分析消费者信息，如注册用户的信息，用户反馈的意见、建议，建立并管理消费者数据库，发掘消费者的个性化需求，分析消费者的消费行为、习惯，建立与客户发展长期的私人关系。锁定网上消费者。一方面互联网上的信息不断激增，另一方面消费者的时间有限，企业必须开始吸引消费者上网并且促使他们多次访问和长时间浏览企业网站的营销策略。

第四，强调个性化。为了赢得消费者依赖，企业必须把每个消费者看成是独立的、不同的个体。当今消费者新的购物准则是：“要么按我的要求提品，要么我就不要”！公司的回答只能是：“按他们的要求做，否则就别打扰他们”

第五、重视差异化营销、直销。利用互联网进行差异化营销，大力开展包括E-mail营销在内的直销。