医药销售前景精选(九篇)

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第1篇：医药销售前景范文

“氯酚咖匹林片”

(正痛片)、“力”字牌“盖胃平”、“寿比山”牌吲哒帕胺片等100余种系列名牌商标和药品的销售面覆盖全国，部分出口日本、澳大利亚、韩国、欧美、东南亚国家和地区。

快速增长的化学制药子行业

根据IMs预测，2004-2009年中国医药行业销售收入复合增长率达16.4％，将成为世界上增速最快的地区，并将长期呈快速增长态势。中国的药品市场已经成为世界范围内最有活力的市场之一。到2009年，中国有望成为世界第七大市场，到2020年，中国药品市场规模将达到1095亿美元，成为仅次于美国的全球第二大药品市场，将占全球医药总份额的8％。

化学制药子行业一直以来都是我国医药工业中的优势子行业，其产品可分为化学原料药与化学药品制剂的大类。进入09年，随着新医疗体制改革的逐步推进，受益于需求刚性和处方药市场的变革与扩容，化学药品制剂行业将最先受益。从发展趋势看，这个子行业将进入快速发展企，未来发展空间巨大，但利润分配将更加不均衡，行业集中度将进一步提高，具有研发、规模和产品优势的企业将强者恒强。

化学药品制剂行业的毛利率平均保持在40％的水平，波动不大。除中成药子行业外，远高于医药行业其他子行业的平均水平。07年以来，该行业的毛利率水平得到进一步提升，在各子行业中位列第一，显示出很强的盈利能力。未来随着医药市场的不断扩容，预计该行业的毛利率仍能保持在35％40％的水平。

随着新医疗体制改革的不断深化，化学药品制剂行业作为医改明确受益的子行业，其利润增速明显快于医药行业整体水平，彰显了医药工业优势子行业的地位。预计未来几年该行业的利润增速仍能维持在25％左右运行。

优势产品带来突出业绩

公司的主营业务非常突出，主要为心血管及降压类药物的生产和销售，心血管及降压类药物2009年销售收入为2.54亿元，占总收入的42.75％，销售毛利为2.23亿元，贡献总毛利比重为59.23％，可谓重中之重。其中，主要产品为高血压治疗药“寿比山”牌吲达帕胺片，2009年销售收入为2.48亿元，占公司心血管及降压类药物收入的97.640／'0。

公司心血管及降压类药物的销售收入一直保持增长，2007―2009年增长分别为14.14％、13.81％、15.82％，且占总收入比重逐年稳步上升。激素类药物销售收入增长较快，体现了生化制药的主要产品具有较好的销售前景；抗感染类药物、解热镇痛类、呼吸系统类药物的销售收入处于比较稳定的状态，为公司提供了稳定的经营业绩。

公司的毛利水平一直比较稳定，主要产品盈利能力突出，具有较强的持续盈利能力和较好的上升趋势，这主要取决于公司三种优势：

1、公司具有比较完整的产业链

占公司主营业务收入505以上产品(“寿比山”牌吲达帕胺片，“美扶”牌伊曲康唑胶囊等)的原料由公司的原料车间自行生产，公司的利润包含了原料药和制剂两个生产环节创造的附加值，形成了较好的协同效应。同时，由于公司的生产尽量向上游产品延伸，从而可以尽可能的减小成本增加对利润的影响。

2、高市场占有率、高毛利产品占主导地位

心血管及降压类药品为公司的主导产品，2009年该类产品占总销售收入比例为47.25％，其中“寿比山”牌吲达帕胺片销售收入占心血管及降压药物销售收入的比例高达97％；心血管及降压类药品2009年毛利率高达88.77％，使得贡就总毛利比重为62.86％。

3、产品先发优势

降压药物中，吲达帕胺是最有效的药物之一，公司产品“寿比山”牌吲达帕胺片是国内知名品牌，在吲达帕胺的市场销售份额上一直拥有绝对优势，历年的市场占有率都超过70％，近三年产量位居全国第一。

募资项目推动新增长点

公司本次发行股票募集资金将主要用于化学原料药物产业化、化学药物制剂、收购生化制药48％的权益等3项目。

第2篇：医药销售前景范文

政策面：对六种药材严加监管

近来，国家食品药品监督管理局决定加强对含马兜铃酸药材及其制剂的监管，凡是含有马兜铃、寻骨风、天仙藤和朱砂莲4种药材的中药制剂一律严格按处方药管理。

目前，这类中成药有36种：喘息灵胶囊、肺安片、复方蛇胆川贝散、杜仲壮骨胶囊、杜仲壮骨丸、风湿宁药酒等，其中复方蛇胆川贝散由13个厂家生产。

另据了解，2004年9月30日以后生产的中成药中仍含有广防己、青木香的，将一律按假药查处。对于马兜铃、寻骨风、天仙藤和朱砂莲这四种药材，国家食药监局将“暂停受理相关中成药的中药品种保护申请、新药注册申请”，实际上这6种药材都被判了刑。

虽然国家未禁止这几种药材用于“抗艾滋病或预防艾滋病、治疗恶性肿瘤、罕见病，以及尚无治疗手段的疾病”的特殊新药研制，但其在未来能否重新用于普通中药制剂生产，目前不得而知。

产业面：上半年经济指标解析

从各子行业实现利润占医药工业利润总额的同比变化看，上半年化学原料药所占比例同比下降近6个百分点，中药饮片行业下降1．2个百分点，中成药提高2个多百分点，化学药品制剂提高1．72个百分点，生物制药提高1．35个百分点。

国有企业各指标下降，利润同比减少三成

上半年，国有医药企业在收入缓慢增长的同时，包括利润、利息支出、利税总额、产值等主要指标，甚至产成品资金占用指标，均出现不同程度下降。

这表明国有医药企业经济活动严重受阻。

集体企业收入增长21％，成本增长高于收入增长5个百分点，利润也增长2．55％；股份制企业收入增长保持适度，利润增长6．6％；外商投资经济类型企业表现最佳，其收入、利润等主要指标基本保持了同步适度快速增长。

原料药工业遭遇阵痛

上半年，受原材料价格的持续上扬、出口退税率降低、GMP认证大限和原料药市场竞争加剧导致的价格持续走低等因素影响，境内原料药工业利润大幅度下降。到6月底，原料药工业累计实现利润26．38亿元，同比下降19．65％，比一季度降幅扩大10个百分点。

从主要企业经济运行情况看，上半年情况与一季度相比，化学原料药工业前10名排位没有多大变化，石家庄制药集团和东北制药总厂收入降幅进一步扩大；有5家企业收入增长放慢，其中天津药业集团增幅回落30．78个百分点。

从成本增长看，天津药业集团成本增幅回落43．75个百分点，河北高营企业集团成本增幅提高26．28个百分点，浙江海正成本增幅回落12个百分点。

从利润增长看，有5家企业利润降幅加深，华北制药降幅减缓，4家企业增速减缓，其中杭州华东医药集团从一季度的134．93％回落到上半年的33．7％。

制剂主要经济指标基本适度，待业发展任重道远

上半年，化学药品制剂工业实现销售收入共463．7亿元，同比增长15．26％，环比增幅下滑2个百分点，从总体看，收入增长呈现基本稳定的态势；实现利润共44．9亿元，同比增长10．46％，与收入、成本等指标增幅相比，基本适度。 从收入前10名企业的主要经济指标看，浙江医药新昌制药厂进入了前10名(与一季度相比)，而上海新先锋药业则被挤出。从前10名企业占收入的份额看，上半年比一季度下降0．9个百分点；天津太平(集团)有限公司销售收入从下降转为快速增长；江苏扬子江药业收入增速持续加快；西安杨森、广州白云山、上海罗氏、上海施贵宝和江苏恒瑞收入增长均不同程度地放慢。

在利润方面，全行业上半年仅仅比一季度净增2亿元，但收入前10名企业实现利润占行业的比重却提高了10个百分点，达25．9％。西安杨森利润进一步下降，广州白云山下降局面得到抑制；扬子江、太平药业利润增长放慢；罗氏、施贵宅、恒瑞利润同比下降(一季度为增长)。

中药适运行总体平稳

从主要企业情况看，连云港康缘制药以85％的增速从一季度的第10位跃升至上半年的第4位，武汉中联药业收入增幅进一步下滑，排名从一季度的第7位滑落到6月底的第10位，武汉马应龙药业则从前10名出局，而武汉华珍药业则以增长106％挤人10强。

在实现利润方面，上半年销售前10名企业实现利润占行业的比例，与一季度相比下降2个百分点。5家企业实现利润同比下降，比一季度增加3家。同仁堂科技与国风药业都从一季度的正增长转化为同比增长下降，武汉健民增速则大幅度回落，只有连云港康缘制药利润持续以90％左右速度增长。

中成药工业上半年完成销售收人316．6亿元，同比增长13．01％，增幅环比虽然有所回落，但在医药工业主要行业中则比较优异。当期实现利润33．6亿元，同比增长14．6％，在2003年基数很高的情况下，中成药工业取得的成绩在一定程度上说明行业总体实力有所提升。

从上半年中成药行业销售前10名排序及其与一季度排名变化看，天津中新药业以6．27亿元处于行业之首，而一季度的江西汇仁集团则退居次席；天津天士力集团、吉林修正药业增速不同程度加快，南京医药产业扭转了一季度的下降呈现快速增长态势。深圳万基药业、北京同仁堂股份增速放慢；三九医药因为诸多因素退出前10名。

生物制药运行平稳，政策扶持有待强化

上半年，生物制药工业经济运行总体呈现适度快速增长势头，当期完成销售收入113．6亿元，同比增长19．8l％，增幅比一季度仅仅回落2个百分点；实现利润12．5亿元，比一季度多盈利0．3亿元。

研究面：再看中药现代化

中药的产业链，按照产品剂型，可以分为传统的丸膏散汤和现代剂型。

按照产品属性和销售通路，如右图所示：

我们认为，国内中药现代化需要渐进，不用强调一步到位；以六味地黄丸为例，随着生活水平的提高，元糖型、浓缩型的改进，都将有明显高于行业水平的增长速度。

科技面：开发基因药物受到鼓励

“十五计划”中提出，需要从以下方面开发基因丁程药物：

中草药及其有效生物活性成分的发酵生产。中草药经发酵、酶化后，其有效成分能被充分分离、提取，使其更具有生物活性，并含有大量的活性酶。服用后能被人体组织细胞迅速吸收，达到祛病、健体、双向免疫调节的功能，更好地发挥中草药这一天然药物的药效作用。因此，应用现代生物技术大规模工业化提取中草药的有效生物活性成份，发展具有中国特色的生物技术医药工业前景广阔。

改进生产工艺和技术。在目前各类药物中，抗生素用量最大，应研究采用基因工程与细胞工程技术和传统生产技术相结合的方法，选育优良菌种，研究并尽快使用大规模生产技术一―表霉素酰化酶固定技术工艺生产半合成表霉素。加快应用现代生产技术生产高效低毒的广谱抗生素。

大力开发基因疫苗与酸诊断试剂。这方面境内已有一定基础，开发重点是乙肝基因疫苗与单克隆抗体诊断试剂。

开发活性蛋白与乡肽类药物这方面的开发重点是干扰素、生活激素与T―PA等。

血液替代品的研究与开发。

人体基因组的研究。

市场面：两条主线

令年的证券市场虽然还有一个季度的收官之笔，但是医药板块的行隋基本上是围绕着两个主线进行的，那就是特色原料药与品牌中成药；这也是分析师进行价值发掘最为充分的两个板块。

第3篇：医药销售前景范文

至德堂牌百炼膏的再次风靡，充分说明了“奇药出民间，疗效是关键”的选药真理 至德堂牌百炼膏虽是民间秘方，但已久负盛名，以至于一些山寨假货也冒用“至德堂牌百炼膏”之名，欺骗百姓，扰乱市场。当然这也从侧面反映出该产品在老百姓心目中的认可程度和无可限量的市场商机。

至德堂牌百炼膏的优势之一：作为几世珍传秘宝，不但造福病患，而且久负盛名。它采用靶向定位、透皮给药的治疗手法。不仅主治风湿、类风湿、颈椎病、肩周炎、腰间盘、滑膜炎、骨质增生、骨股头坏死等骨关节疾病，还对哮喘、乳腺炎、胆囊炎、阑尾炎、前列腺炎、痔疮、腹痛、腹泻、月经不调、痛经、腮腺炎、淋巴腺炎、鼻炎、牙痛、胃病等二十多种疼痛都有神奇疗效。并且起效迅速。同类的产品，没有任何人敢说3—5分钟即可见效的。因为说到就要做到，效果立等可见，正是该产品不同于其他同类产品的优势之处。

至德堂牌百炼膏的优势之二：疗效显著。它见效快，治病多，有效率高，价格廉，无任何毒副作用。经该产品治愈的事例举不胜举。患者哪怕是搀扶或抬进店的腰椎间盘突出患者，组合贴上至德堂牌百炼膏十分钟左右，就可以自行站立走出店门。杂志以往的报道也多次例举过这方面的事实，无论是肩周炎，关节炎，颈椎病、脊柱炎、腰间盘、腰肌劳损、骨质增生、足跟痛……等，总之数以万计患者都亲身体验过该产品的神奇疗效。

至德堂牌百炼膏的优势之三：经营便易。该产品是任何人都可以经营的产品。不必非得懂医，懂穴位。因为至德堂牌百炼膏不是国药准字，是以健字号入市，至德堂全国加盟连锁总部有卫生厅颁发正式生产销售的批复，“至德堂”商标已经在国家工商管理局注册，所以凭借至德堂加盟总部完善的审批手续，经营者即可在当地经营销售。投放到现有的门市、医院、诊所、保健品店、按摩院、洗浴、足疗店甚至超市、食杂店等都可以直接挂牌兼职经营，增加额外收入。

赵汉青，今年38岁，八年前曾在乡镇的大集上做日杂生意。记者采访时他说：“我先后卖过布匹、摆过地摊，甚至还在农村的大集上买过日杂。我结识至德堂牌百炼膏，就是在农村的大集上。几年前，这贴小膏药并不像现在这样有名气，但是产品效果却出奇地好。我真是亲眼见识了至德堂牌百炼膏销售的火爆场面。起初，我也不太确信至德堂牌百炼膏能有如此立竿见影的疗效。于是就买了几袋产品分别送给亲友试贴。没想到，亲友们对至德堂牌百炼膏的反映特别强烈，有一位患有腰间盘突出症多年的朋友，贴完至德堂牌百炼膏后，几次三番打电话让我帮忙再买几袋。在确信了产品疗效，又见证了销售前景之后，我决定少进货品兼卖试销一下。这一试结果便一发不可收拾，在赶集时慕名来找至德堂牌百炼膏的患者，竟然比来我这购买日杂的人还多。”就这样，赵汉青索性由兼卖变成了专卖，由赶集变成了开专卖店、由郊区杀向了市区，由一个店发展成夫妻俩一人经营一个店。如今，经赵汉青发展的下设兼卖点多达二三十个。

至德堂牌百炼膏对正在发病的疼痛3—5分钟见效，并郑重承诺：三贴无效，剩货保退。”虽然只是寥寥数个字，但在业内敢于这样承诺产品使用效果的， 非至德堂牌百炼膏莫属。（购贴者均赠送经穴与病症对照图贴，以便患者正确使用）。

至德堂牌百炼膏200元（40贴）起邮。个人用户满（100贴），每帖4元，免费邮寄。

《致富经》杂志社经营部

汇款地址：西安市118号信箱 薛双双（收） 邮编：710065

电话：029-87776281 18966936650

13659199776

农行卡号：6228 4802 1096 8068 911

第4篇：医药销售前景范文

"中国拥有全球最大、最有前景的市场,也将是我们最关注、投入最多的区域。”

10月21日,在中国用户大会Inforum 2010上,企业管理软件公司Infor全球高级副总裁兼首席战略官Bruce Richardson兴奋地向台下200多名渠道商和用户代表宣布。

根据Gartner预测,2010年亚太区企业软件市场收入预计将达到221亿美元,增长10.2%。“相比于欧洲、北美这些地区,亚太区将有一个更加积极的前景,主要供应商将继续瞄准该地区的高增长市场。”Gartner软件市场调研总监Yanna Dharmasthira表示,其中,中国将在未来5年中保持14.6%的年复合增长率。

“作为企业软件中最为重要的一部分,管理软件在中国也将保持市场规模的快速增长。”作为原市场调研公司AMR首席调研官,Bruce凭借自己30年的行业经验认为,定位于中高端、拥有丰富产品线的Infor将在亚太地区、特别是中国市场取得很好的成绩。

加强整合

布局云计算

“Inforum是Infor公司每年最重要的用户大会,Infor在全球每年都在各地将用户组织在一起。而今年,考虑到中国市场的重要性,加上中国用户的扩大,2010年已经是第二次在中国举办Inforum 用户大会。” Infor亚太区总裁陈源瀚告诉记者,这为的是加强与用户,特别是中国用户的交流与沟通,“让更多中国用户了解我们的产品和战略。”

此前,Infor宣布与微软达成解决方案合作伙伴,Bruce也对此做出了进一步说明。

通过开放式的Infor ION架构,基于新一代技术的Infor解决方案应用丰富的骨干数据和成熟的微软报告服务和分析能力,Infor可提供一个统一、直观的图形界面,改善终端用户的跨应用体验,并实现日常管理与业务范围数据多方面交互,用户可在SharePoint站点上显示数据、分析数据,以及更新要在外部数据源本身中反映的数据。

“看起来,虽然我们和微软的合作更多的是产品层面的,但未来,我们还将会有更多战略层面的合作。”Bruce认为,新一代Infor软件解决方案使用微软工具和技术后,通过将得到广泛应用的微软服务器的产品和行业标准技术紧密集成,IT部门能更快速地部署Infor解决方案,同时更易于管理。

同时,Bruce还向中国及亚太用户正式了基于下一代技术、针对企业特定业务需求所开发的Infor ION架构和基于微软技术的Infor解决方案。

据介绍,Infor ION是一款使用开放数据标准安全的开放式架构,可以集成Infor和非Infor应用程序,能够简化连接和数据分享,从而免除了部署复杂且成本高昂的中间件。通过使用Infor ION,用户可以迅速地把业务应用软件连接在一起,使业务流程一目了然,帮助用户能够以更快的速度做出更好的决策。

“无论数据保存在哪,或者是哪个应用生成的数据,用户都可以通过Infor ION方便地整合和管理这些数据。”Bruce说,“而这正是用户向云计算无缝、安全地迁移时所需要的。”通过与微软的合作,Infor已经推出了一系列云计算解决方案,使用户有多种选择,包括传统的购买许可证方式,SaaS方式以及云计算解决方案。

Bruce表示:“我们正处在一个不断发展变化的商业环境中。在这个充满挑战的商业环境中,如何加快项目部署时间并降低管理复杂性是中型公司一直以来的追求目标。而作为中型公司忠诚的合作伙伴,Infor能帮助这些公司面对挑战,提供下一代具有指导意义和规范价值的软件产品和解决方案,帮助它们在充满挑战的商业环境中超越自我、获得竞争优势。”

渠道重质不重量

“在中国市场,渠道对我们来说太重要了。”这是Infor大中国区总经理余启昌见到记者时说的第一句说。“中国地方太大了。而中国各个地方、地域的一些关系、行业的资源――很多我们都需要合作伙伴跟我们一起合作。”

据了解,成立8年的Infor进入中国市场已有5年,在国内已经发展了40余家渠道合作伙伴。“目前渠道合作伙伴贡献的收入,已经能够占到Infor在中国总收入的30%。”余启昌告诉记者,这和Infor在全球市场的情况非常不同――在全球市场,渠道合作伙伴在Infor的总收入中仅占5%的比例。因此,余启昌非常重视在中国的渠道建设。

不过,不同于竞争对手数以千计的销售和顾问团队,Infor对于渠道的态度则是“少而精”――平均每个区域市场1~2家渠道合作伙伴。

在余启昌看来,渠道之间的竞争,并不是一件好事,“我们的竞争对手不是渠道,而是其他厂商的产品。所以我们希望大家的枪口都一致向外。”因此,目前Infor最主要的工作,就是要让渠道之间有一个明确的分工,让渠道商能够获得足够的利润和成长空间。

当然,渠道管理并不容易。“我们的产品线很多,而渠道商的资质也不尽相同,有些是只做销售,有些则提供从售前到开发、再到售后的全部服务,这就需要对渠道进行更加细化的管理,按照不同产品线、不同行业、区域来管理。”Infor大中国区地区副总裁、ERP解决方案兼大中国地区渠道销售总监李谏明说。

为此,Infor特意成立了渠道发展总部,在Infor公司亚太区渠道管理副总裁陈培恩的带领下负责开拓渠道,以及渠道培训。同时,面向渠道开通了在线的社区,供渠道商交流技术,并免费提供各种培训课程,帮助渠道提高销售和项目实施的成功率。另外,Infor还将重新制定渠道合作伙伴分级制度,鼓励渠道与Infor建立更加长久的关系。

“未来几年,我们的目标是要让渠道在总收入中的比例进一步扩大,甚至超过直销。”余启昌说。

注重成长行业

尽管销售部门按照行业划分在企业管理软件提供商之中是一件很普遍的事情,但仔细观察会发现,Infor的行业划分中,传统的金融、电信、政府等行业,并不是重点。“Infor的优势在制造业。”陈源瀚告诉记者,物流、汽车、医药等极具成长性的行业,才是Infor关注的重点。

“保持行业的深度是Infor的特色,尤其是制造企业的需求完全区别于其他客户,而Infor针对行业开发的一系列方案,确保功能完善的前提下,同时灵活性地针对不同企业业务的特殊 需求进行满足。同时,随客户成长则是Infor能够在行业内持续发展壮大的关键因素。”余启昌说。

以汽车行业为例,尽管在欧洲市场,Infor已经签下法拉利这样的大客户,但在中国,“整车制造、零件加工、发动机厂等,仍然都是Infor的重点,特别是自主品牌、专用车辆和汽车物流三个方面,将为Infor创造更多机会。” Infor亚太区汽车行业业务拓展 总监周庆华说。

第5篇：医药销售前景范文

项目名称：五氧化二钒矿产开发

项目地址：江西省德兴市畈大乡

投资方式：招商

投资规模：二亿元人民币

经营期限：15年

项目概述：无氧化二钒是稀有金属，主要用于航天、航空以及特殊钢材中的一种重要原料，目前无论是国际、国内市场都是紧缺产品，供不应求，产品的价格去年此时每吨17万元，而今年此时每吨48万元。

项目建设周期：2年

年销售收入：12127万元

年利税：3400万元

投资回收期：5年

联系人：周楠

联系电话：010-68329368

苏州工业园区钟云食品有限责任公司招商简介

苏州工业园区钟云食品有限责任公司位于阳澄湖畔、312国道旁，东距上海70公里，交通便利，风景秀丽，享受园区优惠的投资政策。公司生产荤、素馅水面筋系列产品，首批推出速冻系列品味型六个品种：有鲜肉馅、牛肉馅、虾肉馅、鸡肉馅、三鲜馅、全素馅。产品获得了三个专利，荣获“第三届中国国际食品及加工技术展览会推荐产品〈技术〉证书”，如此系列产品属中国第一家，市场上还没有。将传统的苏州地方特色菜肴从家庭作坊提高到标准化、工业化大生产，从工艺、设备和配方拥有许多技术诀窍和专利技术，且尚有几个关键设备专利未申报，在食品生产行业已转化成生产力的高新专利技术。公司首批推出的速冻系列品味型六个品种口感好、口味美、内含卤汁，很受欢迎，市场前景很好。

本项目首期需融资800万美元，最好是债权融资，担保贷款，以项目作抵押（本项目评估值为9617.38万人民币）；或是投资回购（贴牌加工）；或者是建中外合作企业，以投代贷；外方取固定利润分成。

联系单位：苏州工业园区钟云食品有限责任公司

新左旗地矿资源简介

新巴尔虎左旗位于呼伦贝尔草原西南腹地，大兴安岭北麓。全旗境内款产资源丰富，已探明的款产资源有石油、二氧化碳、煤炭、盐、碱、硝、银、铅、锌等10余种，储量较大，品位较高，开发前景十分广阔。

油气资源：石油总资源量5.3×108吨，天然气总资源量1471.1×108立方米。可提交储量地区4个，面积达520平方公里。

煤炭资源：我旗处于海拉尔盆地和巴日图隆起带内，区内煤盆地分布之泛，成煤条件有利。可靠预测区有湖北预测区、莫达木吉预测区、呼和诺尔预测区等3处。

盐湖资源：我旗实有盐湖32个，其中达布逊盐硝湖、西林盐湖、多罗盐湖群储量丰富。另外还有8个盐湖未作过任何地质工作。

云母：云母作为一种绝缘物质广泛用于电子、家电、建筑、冶金、航天、军事等领域。地理位置位于新巴尔虎旗大青山附近。主要是白云母伟晶岩脉，一般长10米，宽几米。

多金属铜、锌、铅、银：位于新左旗巴日图地区查岗湖附近。区内有多处铜矿、磁铁矿、锌铅矿点，且岩浆分布广，各种花岗岩比较丰富。

珍珠岩：位于新左旗巴日图东南约13公里处，质量好，可达优质品。具有一定规模，容易开采。

漯河市召陵工业园招商简介

漯河市召陵工业园位于豫中南区域性中心城市――内陆特区漯河市东郊，总规划面积8平方公里，是一个以工业为主，融商贸、仓储等为一体的多功能、专业化、开放型产业聚集区。园区以安商、富商、亲商为宗旨，实施封闭式管理服务体制。

漯河市召陵工业园，背靠中原大市场，拥有丰富的资源和得天独厚的交通优势。宽松的土地政策和优惠的税收政策为进驻企业创造了良好的发展环境。

这里基础设施完备，优质高效的服务赢得了国内外众多客商的竞相投资；这里风景秀丽，环境优美，古典景观和现代风光珠联璧合；这里知名企业云集，中国最大肉食品加工企业双汇集团、中原最大制品制造企业银鸽集团雄踞区内。

这里是企业发展的基地，这里是商家架驰骋市场的最佳乐园。

联系单位：河南省漯河市召陵区工业园

德州沪平永发造纸有限公司项目简介

德州沪平永发造纸有限公司是专业生产高强瓦楞原纸的造纸企业。截至目前，公司的生产能力是30万吨/年高强瓦楞原纸。公司资产12亿元人民币，年销售收入7.8亿元人民币，是目前长江以北最大的瓦楞原纸生产基地。

公司技术部通过多年的攻关，在生物制浆生产高强瓦楞原纸上取得了突破性的进展，利用生物制浆生产高强瓦楞原纸技术已通过了山东省科委的成果鉴定，并已申报国家发明专利，年产30万吨高墙发愣原纸的改造项目已通过了山东省计划委员会的批复。该项目计划投资1.08亿元人民币，投资回收期3年，该项目成功运行后，可减少造纸的污染92%，降低生产成本18.7%，是一项功在当代，利在千秋的好项目。

联系人：山东省平原县永发工业园 李绪跃

山东省晋中市富康社会福利有限公司项目简介

项目名称：年产40万吨清洁型焦炉技改工程项目

炉型建设：选择获国家专利技术的QRD-2000型清洁型热回收捣固式机焦炉。炼焦废弃余热发电，废气脱硫，工艺先进、环保生产、投资少、质量高、成本低、效益好。

生产规模：占地15公顷，建设年产40万吨清洁型焦炉工程利用废弃发电的3×6000KW机组，可入网外供。

主要产品：年产一级铸造焦317900吨，一级冶金焦84490吨。该炉型可随烧随停，生产冶金、铸造焦等品种。

投资概算：项目投资23084万元。其中建设资金18654万元，流动资金32823万元，含铺底资金1148万元。

经济效益：项目建成达产后，年销售收入可达42700万元。利润总额9308万元，税金3072万元。税后利润6236万元。投资利润比36.13%，投资利税比46.54%。三年内回收全部投资，赢利可观。

合作方式：合资、合作、融资借贷等

联系人：晋中市富康社会福利有限公司 邱清华

贵溪招商项目简介

项目名称：1万吨/年无氧银铜线棒排系列产品

项目性质：技改

建设条件：贵溪当地产一号电解铜40万吨/年，水电充足。

市场预测：产品主要用于出口电机转向器生产，市场畅销。

主要建设内容：厂房、设备等

项目总投资：5000万元

主要经济指标预测：销售收入35000万元，所得税500万元，净利润1000万元。

联系人：贵溪市经贸局 毕唐生

项目名称：年产3万吨浓缩果汁加工

项目性质：新建

市场预测：蜜梨，奈李是一种优质水果品种，色、香、味好，出汁率高，它含有多种维生素，氨基酸，将它加工成浓缩果汁，200kg无菌罐包装，在我省尚属首例。国际市场，特别是欧洲市场销售前景非常乐观。

主要建设内容和规模：厂房，办公用房和生活用房建设，果汁生产线设备安装调试，年生产能力3万吨。

项目总投资：3500万元

主要经济指标预测：年产3万吨浓缩果汁，需鲜果约4.5万吨，年利润可达1500万元，投资回收期3年，投资利润率38%。

联系人：塔桥园艺场 陈九生

赣州招商环境简介

赣州地处江西南部，又称“赣南”，是江西的“南大门”。赣州辖十八个县市区和一个省级经济技术开发区，是江西最大的行政区。

赣州和珠江三角洲，闽东南三角区接壤，是内地通向东南沿海的重要通道，也是沟通长江经济区和华南经济区的重要纽带。

赣州农林资源丰富，全市森林覆盖率达74.4%。享有“生态王国”和“绿色宝库”的美称。赣州气候温和，是中国著名的脐橙之乡。赣州非常适宜发展绿色食品、有机食品和客家特色食品，为农产品的深加工业提供了良好的资源条件。

赣州矿产资源丰厚。全市已发现的地下矿产达99种，已勘查探明的有64种，素有“世界钨都”和“稀土王国”之美誉。

赣州旅游资源绮丽多姿。全市各级文物保护单位，森林公园风景名胜区星罗棋布，资源分布达77%。

赣州人力资源充足，全市480万多劳动力中，长期在外务工的有120多万人。劳动力成本低于全国平均水平。

赣州水电资源丰富。全市水能可供开发量为150多万千瓦。市内先后建成两条220千伏输电线路和三座220千伏变电站，电力成本约为沿海地区的一半。

赣州有先进的通信网络，“数字赣州”工程全面实施。

赣州市委、市政府以为投资者服务，帮投资者发展，住投资者成功为宗旨，实施对接“长珠闽”，建设新赣州的发展战略。

赣州市中国东南沿海连接中西部的要冲，正处在加速发展的重要阶段。赣州吸引外资的能力不断增强，利用外资年均递增60%以上。

在江西“对接长珠闽，融入全球化”的发展战略中，赣州主动策应广东省提出的建立“9+2”泛珠三角经济圈的战略构想，推动赣州经济跨越式发展，拥有后发优势的赣州将带来更多发展空间和无限可能。

通辽市经济技术开发区概况

通辽经济技术开发区是 2001 年 9 月经自治区人民政府批准设立的自治区级开发区，是西部大开发省区中离东部沿海最近的开发区之一。 通辽开发区辖区面积 420 平方公里，规划面积 60 平方公里，由工业园区、工贸园区和城市功能区组成，是通辽市未来的新城区。

通辽市地处东部，科尔沁草原腹地，松辽平原西端，东北、华北交汇的三省区交界地区，周边800公里范围内有15个百万人口以上的城市，构成经济社会发展的“金三角”，是内蒙东部和东北三省商品物资的重要集散地。

通辽市土质肥沃，水草丰美。既是国家重要的商品粮基地，也是国家重要的畜牧业生产基地，素有“内蒙古粮仓”和“黄牛之乡”的美誉，农作物种植以玉米、小麦、水稻为主，通辽市所生产的“通辽黄玉米”在国内国际市场享有较高声誉，在国际国内具有较强的竞争力。西门塔尔牛、科尔沁牛、中国美利奴细毛羊、科尔沁细毛羊、科尔沁马等畜种享誉国内外。

通辽市资源丰富，境内已探明煤炭、石油、硅砂等矿产 41 种，矿床和矿点190多处。经有关专家考察论证，预测全市矿产资源总潜在经济价值1.3万亿元，约占矿产资源总潜在价值的十分之一。麻黄、甘草、山杏、沙棘等野生资源品种独特、质地优良。

依托丰富的煤炭资源，通辽市目前的电力工业发展方兴未艾。全市目前已形成电力总装机容量1172MW，已经建成投产和在建的电站总装机达到了4240MW，加之北方联合电力2×600MW 、内蒙电力2×300MW 、通辽电厂四期2×600MW即将开工建设，规划到2010年通辽市电力装机将达到10000MW 。

通辽市旅游资源丰富，有国家级自然保护区大青沟，亚洲最大的 的 沙漠水库莫力庙、富有民族风情的 珠日河旅游区 以及山地草原、历史古迹等自然景观和人文景观，厚重的历史文化，多彩的民族风情，构成了一幅壮美的草原画卷。

通辽市经过多年的发展建设，经济社会各项事业蓬勃发展，逐步形成了以煤电铝为重点的能源及高载能工业；以蓖麻、麻黄、沙棘、蒙药为重点的医药化工工业；以肉、乳、淀粉、饲料、制酒等为重点的农畜产品加工业；以水泥、玻璃、矽砂为重点的建材工业为支撑的特色工业体系，并逐步形成了主导产业的企业集群。

第6篇：医药销售前景范文

    一、宏观调控背景下商业银行信贷经营面临的新风险

    (一)“二高一资”行业风险加大

    南通地区“二高一资”行业主要分布在印染、化工和钢丝绳领域。相应客户风险点在于:一是规模较小,抗风险能力弱。如南通钢丝绳行业客户大部分的年产量集中在1万吨左右,销售收入在8000万元左右,均属小规模企业,抗风险能力不强。二是产品结构欠合理,科技含量不高。生产工艺水平大多偏低,附加值不高。三是环保门槛提高,行业风险加大。如印染行业因其生产过程中废水排放量大,废水实际处理达标率低,被环保部门列为重点排污治理对象。尽管大多建有废水处理措施,但处理工艺和操作管理普遍落后,一些产能较小的企业由于成本等因素难以做到达标排放,可能被勒令关停导致信贷风险。

    (二)退税政策调整后外贸及出口加工型企业风险不断积聚

    南通市目前的出口商品仍以化工、橡胶制品和钢丝绳等“两高一资”产品和纺织、服装、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等劳动密集型、低附加值产品为主,退税政策调整在短期内将使商业银行客户中那些利润率低的中小型企业面临生存风险。一些利润率较低的中小企业,因其产品附加值不高,出口中的优势主要依赖低廉的价格,其利润几乎是靠国家出口退税来支撑,退税政策的调整将直接导致这类企业失去利润空间。南通市纺织服装、板材、五金工具、玩具等行业的出口企业都将因此处于微利甚至亏损的地步,造成企业预期利润落空。同时,出口企业产品转内销后将加剧国内同行业市场竞争风险,部分企业将会被淘汰。

    (三)人民币升值将造成授信业务的不确定性。从总体上看,因人民币升值而明显受益的行业相对较少,而直接受到不利影响的主要有三类行业:一是出口比重较大的行业,包括纺织、电子、家电、医药、造船等行业;二是进口替代型的行业,主要是石化下游产品;三是产品国际定价的原材料行业,包括氧化铝、矿石有色金属等以美元计价的大宗原材料销售行业。随着升值势头的加剧,受不利影响的行业范围将进一步扩大,影响程度也将更加严重。随着这些行业盈利能力和偿债能力的下降,将增大银行在相关行业贷款的风险,对授信业务造成深远的影响。

    (四)贸易型客户的经营风险变大。

    贸易型客户易受国家宏观调控影响,在其上下游客户资金紧逼时,此类客户违约风险将逐步加大。

    (五)多头贷款风险隐患日益凸现。

    这类客户在国家银根紧缩时,只要有一家银行对其压缩贷款,极易出现多米诺现象。

    (六)存款准备金率频繁上调影响信贷有效投入。近年来,央行频繁上调存款准备金率,以回收过剩的流动性。每上调0.5个百分点,对银行来说,都意味着潜在信贷投入空间的缩小,并进而影响整个盈利水平,挑战传统的盈利模式。

    二、宏观调控背景下化解信贷风险的对策与建议

    (一)树立科学发展观,理性规避政策风险。

    要坚持科学发展观,正确处理好发展速度与发展质量、短期利益与长远利益的关系;要认真分析并理性判断经济金融大势,顺势而为,坚决避免与政策博弈行为;要高度重视国家宏观调控部门风险提示,把握好风险控制的关键点和贷款投入步伐;要深入研究当前热点行业、敏感行业的发展变化,严格落实贷款投向政策,切实防范经济景气波动带来的风险;要准确把握国家产业政策,制定行业授信政策,合理调整信贷资金投向;要适应国家经济调控政策的变化,适时调整信贷投放策略优化信贷资源配置,强化信贷风险管理,切实防范经济结构调整可能带来的负面影响。

    (二)坚持有保有压,努力在发展中调整和优化信贷结构。

    1、把好客户准入关,确保信贷资产质量。

    一是要选准载体,积极营销优质客户项目贷款。加大对投资主体实力强、项目科技含量高、产品市场竞争力优、预期盈利加大的优势产业和板块经济的有效投入,以优质项目贷款支撑全行贷款总量的增加。二是锁定客户,大力营销优质客户贷款。重点选择承贷主体经济实力强、行业前景好、管理水平高、产品有市场、经营效益优的客户。三是本着“资产有效、信誉优良、比例适度、落实责任”的原则,有效支持小优客户发展,特别是对绣品市场、布料市场、装饰、建材市场、机电产品市场的个人优质客户,实行信贷倾斜政策。四是要通过建立激励机制,强化服务、提高效率、灵活定价等措施,在确保综合效益的前提下,有效办理低风险业务。

    2、认真把握客户实际信用需求,合理确定授信额度。

    认真把好授信关,做到该支持或能支持的要保证授信额度足额到位;不该支持或必须压缩的,确保压缩、退出计划到位。

    一是优化信贷业务的行业结构和客户结构。要把控制因人民币升值引起的信用风险纳入到全行授信管理的整体流程之中,确定信贷业务的行业结构调整目标时,切实考虑升值对各行业的不同影响,同时,从分析企业资产负债和收入支出的币种匹配情况、原料和产品的定价能力、上下游企业的景气变化情况等因素入手,预测人民币升值对客户经营和商业银行的影响,适时调整授信业务的客户结构。

    二是把握客户上年度经营性现金流结合客户生产经营周期及年度生产、经营计划和发展趋势,合理预测客户实际信用需求。

    三是严格控制客户非正常、非合理的流动资金占用。对客户将流动资金用于固定资产建设、长期股权投资、拆借给他人或关联企业等非生产经营周转性使用的,一方面控制其新增信用需求,另一方面对存量信用制定压缩计划,确保流动资金贷款合理配置。

    四是严格把握好授信额度的控制关:①对财务报表中出现流动资金倒挂的客户,一方面要严格控制新增授信,另一方面对已有的存量信用制定切实可行的退出方案,确保授信合理有效;②对贸易性公司授信,原则上不得超过公司正常合理库存量的两倍;③对劣化的原优质客户,上年度发生的增量信用,要求在新年内压缩到位;④对一套班子控制,多个企业名义经营的关联企业,限对其中一家核心企业进行授信。原已有多户授信的,要实行扎口授信,且不得采取关联企业保证担保;⑤实行授信属地扎口管理。原非属地行存量授信项下用信到期要逐步退出,不得周转使用。

    3、严格授信担保,确保第二还款来源合法、合规、有效、足值。

    本着“能抵(质)押不保证,能保证不信用”的基本原则。在投放方式上首选以“两证”齐全的房地产设定抵押,对核心资产抵押不足部分,考虑保证担保和其他担保方式。对保证担保贷款,保证人必须是已建立现代企业制度,产权明晰的非关联企业,信用等级动态测评符合商业银行AA级(含)以上信用企业标准,资产负债率不得高于70%,累计对外担保总额不超过净资产(动态),且与借款人不得互保。新增贷款原则上不接受设备抵押,且通用设备抵押值不得超过帐面净值的40%。

    4、加强项目贷款管理。一是严格客户准入条件。对固定资产贷款要按规定先行评级、分类、授信,对达不到AA级及以上优良客户认定标准的、授信空间不足的,原则上不予介入。二是严格贷款条件。原则上要求项目资本金先行到位,贷款不得先于自筹资金到位并使用。对项目、土地、环保等合法性审批手续不完备的,不予贷款。其他客户也要取得相应的合规合法性审批手续。三是要把好贷时发放关。对贷款条件未落实的,坚决不予发放。对客户、项目情况已发生重大变化的,原贷款理由丧失的,停止发放贷款。对大客户、大项目要积极争取组建银团贷款等方式,防范贷款集中度和贷款无序竞争、贷后管理不力等风险。

    (三)健全信贷退出机制,加快潜在风险客户退出。

    按照“多退比少退好、早退比晚退好、进入的比退出的好”的原则,把退出机制贯穿于信贷管理的全过程,把主动性退出放到与信贷有效投放同等重要的位置,要主动性、预见性地压缩、退出潜在风险客户,腾出资源用于“三大两高一优”客户,不断优化信贷结构、优化信贷资源配置。

    要明确潜在风险客户重点退出对象。一是受人民币升值和出口退税下调影响大、加工贸易受管制的出口型企业,随着用工成本、生产成本增加和银行连续加息导致利润率水平下降的企业,如纺织、服装、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等行业的客户。二是环保不达标或环保设备运行不正常的客户。对辖内化工、钢丝绳、纺织印染、医药、水泥、造纸等高污染行业客户进一步排查,抓紧落实支持、控制、压缩和退出名录。对环保手续不合法、环保措施不到位或形式合法但实质违规的高污染企业必须采取果断退出措施。三是自身资金不足、负债过多,盲目投资,多头贷款融资的客户。四是自身积累少、技术含量和行业进入门槛低、主导产品缺乏市场竞争力的客户。五是担保存在瑕疵的客户,包括互保、关联担保、抵押资产变现能力差、担保能力差的客户。六是发展潜力和竞争力不强、高负债率、利润转移的客户,如两头在外的外资企业。七是发展前景不明朗,经营下滑,产品利润率下降的客户。八是部分资金困难、销售前景不好的房地产开发企业,对于一些资产负债率过高、土地收储量过度的土地储备机构也要加快退出。

    在明确对象、分析排队的基础上,实行“名单制管理”,确保责任落实到位,台帐管理,逐月考核,序时推进。

    (四)构建风险防范与化解的长效机制。以资本充足约束为核心,建立以经济增加值和风险调整后的资本收益率为核心的经营业绩评价体系,逐步形成以价值创造为导向的资源配置机制,使风险防范与化解行为更为审慎、稳健、长效。要实行信贷结构调控行长负责制,将信贷结构调整实绩与各级行行长年度考核挂钩,根据完成调整任务的好坏兑现奖惩。同时,实行严格的责任管理,严格界定各级各岗位的工作责任及处罚规定,严禁信贷经营中的越权操作、违规经营、帐外经营、打擦边球等不良行为。对潜在风险退出工作不力而形成不良贷款的,要逐笔落实贷款责任人,明确清收责任,限期清收,对因主观原因而造成不良的贷款责任人一律实行下岗清收,并实行新增不良贷款“买单制”。

第7篇：医药销售前景范文

统计数据显示，需要在强力调控政策下，上半年全国新房销售面积仍然录得平稳增长。上半年全国商品房销售面积4.44亿平米，同比上升12.9%，累计销售额2.46万，同比上升24%。其中住宅销售面积3.98亿平米，同比上升12.1%。同时各个城市库存有所上升，楼盘实际去化情况一般，而各城市3月以后的二手房销量约为2010年末的70%左右。

限购城市累计销量增速略低于全国平均水平。统计的16个主要城市的累计销量同比与2010年上半年基本持平，增速低于全国水平。一线城市中上海、深圳新房销售累计同比增幅约10%，而北京受限购影响明显上半年销售累计同比下降20%。

龙头企业销售情况明显好于全国增速。万科、保利上半年累计销售额同比约为80%，金地由于2010年上半年推盘量较小，今年上半年销售额同比增速达到了109%，高周转的龙头企业销售情况普遍好于整个市场。

地产股的估值有多低？对此，兴业证券表示，纵向看房地产板块的历史估值，目前行业的PE和PB都在底部区域，向上有较大的空间。

行业目前整体静态PE为19.1倍，高于2008年10月份的约16倍，但低于2010年6月将近20倍的水平，从历史来看处于底部区域。

PB估值也基本类似，目前地产板块整体PB为2.63倍，高于2008年10月份约2倍PB，同时也高于2010年5月约2.4倍的PB，低于2004年至今平均3.6倍的平均水平。

横向比较地产板块与整体A股的相对估值，2010年4月调控后地产板块相对整个A股的相对估值持续下降，在2010年5月达到了低点，2010年全年地产板块的估值较2009年明显下了一个台阶。

地产板块低估值的优势从2010年年中以来就较为明显，2011年以来，地产板块的估值修复已经开始，空间可观但过程也是曲折的。在2010年下半年复苏初期地产板块有明显的超额收益，但随着经济从平稳走向过热通胀形势恶化，地产股的估值被一次次的调控所压制。由于地产股的业绩有一定支撑，市场预期也较为悲观，企业的实际销售情况可能会略超预期，预计全年地产股相对大盘仍将有一定的超额收益。

兴业证券表示，预计三季度出现楼盘低价入市促进销量的现象，从偏冷到稳定增长的过渡期有利于地产股的估值修复。销量回升将减轻地方政府的资金压力，也减小了政策大幅放松的可能，经济的复杂性和地方融资平台问题使下半年政策预期可能将反复。地产板块估值仍在底部区域，向上空间广阔，但过程可能较为曲折。

本期入选的25只综合盈利预测调高股票中，从今日投资个股安全诊断来看，有10只股票的安全星级为三星或以上级别，我们选择房地产行业当中的鼎立股份（600614）进行重点点评。

鼎立股份（600614）

高尔夫花园项目成亮点

鼎立股份全称上海鼎立科技发展(集团)股份有限公司，总部设在上海，是鼎立集团旗下唯一上市公司，发展前景可期。

鼎立股份是鼎立控股集团旗下的唯一上市公司，鼎立控股集团系一家以建筑、房地产、橡胶、医药为主，集贸易、服务业于一体的企业集团，总资产近百亿元。集团可为公司提供必要的资金支持，特别是在当前政府对房地产市场深入调控的不利背景下，这种支持尤为必要。鼎立集团下属的鼎立建设集团股份有限公司（简称“鼎立建设”）是公司第一大股东，主营建筑业，拥有国家房屋建筑工程施工总承包一级资质，施工基地分布于北京、上海、江苏、合肥、长春、天津、杭州、温州、衢州、金华等地。鼎立建设未来有望继续为公司房地产业务的拓展提供紧密的建筑业务支持。

公司经营思路稳健，房地产开发立足于二、三线城市。公司房地产业务尚处于发展初期，业务地区为长三角地区，公司定位为经济发达的二三线城市的商品住宅规模开发的房地产公司。目前，房地产业务已成为公司主要的利润来源。

高尔夫花园项目2011年开始结算，将大幅提升公司业绩。项目是公司于金融危机后国内房地产行业整体低迷期购得，收购成本仅为1.7亿元，项目楼面成本不超过每平米5000元，而预计售价不低于每平米40000元。由于公司为项目专项募集资金的定向增发被冻结，项目一度面临资金危机。为保障项目的顺利进行，公司2010年先后通过暂停其他房地产在建项目、出售酒店资产变现等举措来保障项目的顺利实施。

据权威机构的检测数据显示，2010年12月份，在上海普通商品房住宅市场成交量萎缩的同时，豪宅实现成交面积的翻倍，同时2010年国内高端住宅成交量同比涨幅为13.85%。新时代证券认为，在国内通胀预期加大的背景下，高端住宅的保值避险特性将导致市场对其持续关注，2011年上海高端住宅市场成交量将保持稳定，加之项目区位优越（紧邻上海高尔夫俱乐部，距离中国上海外滩仅45分钟车程），价位较低，我们看好项目2011年的销售前景。

今日投资《在线分析师》显示：公司2011-2012年综合每股盈利预测分别为0.60、0.60元，当前共有1位分析师跟踪关注并给予“强力买入”评级，综合评级系数为1.00。

机械制造：不具有趋势性的投资机会

上周综合盈利预测（2010年）调低幅度居前的25只股票中，行业分布比较均匀，化工品、机械制造、金属与采矿等行业均以3家公司入围而平分秋色。机械制造历来是基金的重仓股，此次其受到市场冷落与其差强人意的数据有关。2011年6月工程机械行业销售数据公布，除装载机之外，挖掘机、推土机、压路机以及起重机等机型的销售数据延续负增长。东方证券认为，国家宏观紧缩政策的持续是行业内需趋势转弱的主因。虽然今年以来的出口高增长趋势得以在6月份延续，但是行业出口总体占比较低；在内需方面，作为传统淡季，三季度造成行业销售压力的主因仍在，预计三季度行业的销售仍不乐观。

本期入选的25只综合盈利预测调低股票中，从今日投资个股安全诊断来看，有多达12只股票的安全星级为三星以下级别，本期我们选择机械制造行业当中的南通科技（600862）进行简要点评。

南通科技（600862）

机床业务继续亏损

上半年业绩略低预期。公司上半年实现营业收入4.91亿元、同比下降3.51％，实现净利润6769万元、同比下降34.36％；中期分配方案拟10转增10股。公司上半年业绩略低预期，主要是由于销售费用增长较快、上半年计提了大量的坏账损失和存货跌价损失。上半年净利润大幅下降、且下降幅度远大于收入下降，除了上面两个因素，还由于上半年房地产业务收入确认时间因素、收到补贴少于去年等。

第8篇：医药销售前景范文

在市场上，一方面多如牛毛的医药企业产品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。现在的医药企业招商已经陷入严重的“粥多僧少”的怪圈。药交会上，经常可以看到声嘶力竭的药企招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商手册铺天盖地（医药招商会大家都开玩笑说：便宜了收废纸的）。冷漠的经销商谨慎的选择使很多药企招商人员感叹“医药产品的严冬到来了！”招商会如同鸡肋－弃之可惜，食之无味！但是综观整个招商市场，我们看到太多失败的匆匆过客，看到毫无章法的招商冲动行为——没有计划，没有目的。针对当今医药产品市场的招商现状，蓝哥智洋国际行销顾问机构专家根据自己丰富的实战经验，指出招商工作中的几大败局，可供行业人士共同借鉴:

败局一、无准确定位，目标分散

我们把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。从以上阐述我们应该明确以下的问题：在多长时间内圈多少银子？在那里圈这些银子？怎么圈这些银子？

招商目标是招商目的确认的第一步，那么确定招商目标的第一步是什么呢？挖竞争对手的经销商，打击竞争对手，增加市场占有率。继续挖掘和维系与企业保持良好关系的老客户，使之成为企业稳固的产品通路，通过企业文化的认同变为企业不可分割的整体。另外就是接受新进入者，医药行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。　招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。

败局二、无实战策划，被动挨打

由于资金的压力，只要能捞到钱就行，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄，最终断送了企业的前途。

现行的招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道。我们看到大多数企业的产品策划，到处都是夸大不实的海口，虚假的证书和苍白的自白；没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品，以及实施计划；没有根据企业的资源去细分市场。产品的所有策划就是吸引经销商的眼球，君不见现在的经销商都是半个策划家了，谁看不透那些粗劣的策划和简陋的包装。产品策划，只到了经销商接受的层面，经销商拿到产品也不清楚怎么做，还是要做二次策划及试点市场工作，成功的机会更小。

败局三、无品牌规划，急功近利

品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的品牌架构，这是关系企业生存的大事。我们应该确定是单一品牌还是多元品牌，是母体品牌还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立企业完整的品牌识别系统，这是一个企业长久发展的基石。但我们看到几乎所有的招商产品都没有进行品牌规划，只是单一的产品做单一的策划。每个产品品牌都是一个孤立的品牌，和企业品牌之间没有连带关系，不能形成合力，没有考虑企业品牌的长远发展。完全是打一枪换个地方的游击战，这也难怪经销商队伍不断变换大王棋，每年招商，年年招商。

败局四、无专业团队，后劲乏力

在招商竞争中突出重围，首先要有一支出色的招商队伍。

招商人员作为特殊商品的推销员，要求有一定的公关水平，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立良好的形象，同时还要求招商人员具有产品理论、市场营销、财务、法律等相关行业的专业知识。所以，组建一支专业招商队伍，可大大提高招商工作的质量，改善企业的外在形象，为招商工作增添发展后劲。

在圈钱招商的目的驱动下，很多企业制订的招商提成基本上是招多少有一个基本的提成点，而与后续经销商的发展速度和规模没有联系，造成经销商的水平参差不齐，政策一人一样，给市场持续稳定发展留下硬伤。

败局五、无示范样板，难以服众

样板市场是验证产品力和策划力的最有力证据，但是我们发现，在招商的产品中没有几个做样板市场，失去了展现产品优势的良好机会。药企的自说自话，让经销商雾里看花。为什么出现这样的情况？第一，策划是为了招商，不想花费力气去做实际工作；第二，没有钱呀，等米下锅；第三对自己产品不信任，对策划不信任，做还不如不做；第四，时间原因；第五，自己不会做市场，等等所有这些我们认为都不是理由，对自己的产品负责，对经销商负责，对自己企业的长远发展负责，都需要先运营试点市场。试点市场的成功能极大地吸引经销商的眼球，就象导火索可以引起连锁爆炸式的反应，更多的经销商就会群起响应，同时产品口碑也将树立起来。震撼经销商赚钱的原始心理，引爆招商市场。

那么，现在还能招商吗？医药产品严冬还有多久才能过去？许多药企经常抱着产品一筹莫展。药交会去了，热闹过后，归来空空行囊。广告打了，咨询者寥寥，更别说成交。卖出的几箱货款，还不够投进去的广告费。医药招商似乎走进了死胡同。 蓝哥智洋国际行销顾问机构团队专家认为:中国的医药产品招商已经进入整合招商时代，医药产品招商严冬里的那一缕阳光已经照射在我们的脸上。

那么怎么办呢，总要寻求一条活路吧，为此，蓝哥智洋国际行销顾问机构给你开出药方：

准确定位——有门！

一、自身优势——明确

这种优势主要是定位在产品的与众不同上，强调实效的承诺，第一视觉的冲击。产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是产品的第一张脸，包装设计出色，就能抓住招商眼球，在竞品中跳出来，医药企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

二、产品功能——新颖

这种功能定位主要围绕产品的作用机理，提出差异化区分于竞争对手的销售主张，××产品首倡送礼和健康概念，多少吸引了商眼球，带动招商工作的开展，而××提出护肝养肾概念，抓住消费者对产品功能的需求心理，进而使产品迅速实现全国推广，全面的目的。

在市场实战中，诸如蓝哥智洋行销顾问机构这样的外脑可以给企业量身制定产品概念，进而达到可识别性、差异化个性，既彰显产品独特定位，又给商与消费者内心带来强烈冲击。

三、工艺成分——独到

打出竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。如海尔“防电墙”、“氧吧”工艺效果，给市场带来极大听觉上的冲击，x纯净水的＂27层净化＂工艺和成分，让人容易亲近等，也反应了工艺、成分上的定位越明白晓畅越有市场价值。

整合资源——有戏！

首先、共享资源　中小药企如果大量的资金积压在固定资产上，相应的会给产品研发带来很大压力和风险。这时候，应该主动出击，创造机会多方寻求实力强，品牌响的大型药企作为对方的加工基地，盘活闲置设备，以尽快改变生存窘境。

事实上，许多著名企业也正需要这样贴牌和代工的生产方式以提升企业竞争优势，完成产业链的价值重塑和再造，再或者通过双方协商，由对方以收购、兼并、重组的方式把中小药企纳入集团化整体战略运作体系，保留中小药企原先的技术和人才优势，灵活生产批量小、实效强、成本高的单一品种，以最大化的满足细分市场目标消费需求，从而实现为大企业的专项配套服务和补充能量优势。

其次、深挖潜力。中小药企可与一些上规模、讲信誉的商、经销商合作，双方优势互补，各取所需，借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势，专门专业生产，严格确保生产质量，营销上则实行外包，也可为对方进行贴牌，以节约成本开支，降低市场风险，充分挖掘自身潜力。

再次、相互借力。几个中小药企可相互借力，树立起战略发展观念。每家只需少量投资，以自身相匹配的技术、业务、物流等资源进行横向联合，实现信息共享、渠道共融、风险共担，把人员有机合理的分配使用，这样目标清晰有利于在区域经济中站稳脚跟，最大程度的减少资源浪费。

中小企业招商过程中常犯随机性和不可控性性弊病，多数情况下选择商不是“门当户对”，企业自身的样板市场和商操作的市场模式大相径庭，事先没有明确各自的招商模式，因而贻误市场良机。

因此，建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。

众所周知，现在的招商成功率很低，怎么办？

我们认为，企业必须在对市场与产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与商需求进行产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案；同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行；健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的危机事件；财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动商口味。

另一方面，有实力上规模的企业可以利用自身强大品牌实力和权威影响力，给商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。

找准外脑——有理！

众所周知，众多药企招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。

我们认为，目前大多数企业在招商运作上都比较草率，基本没有达到规避风险的目的。企业大致都是相同的模式，即找广告公司刊登广告，然后消极坐以待毙，等待咨询反馈信息上门。由于缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息没有深度，很难抓住投资者。比如豆腐块式的“欢迎加盟”、“诚招”等随处可见的招商宣传另人生厌，往往起不到效果。无形中增加了招商难度，长期下来为企业带来不小的风险。

企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

谁也不能确保招回来的商都是优秀的，但是我们能通过培训让它们变得优秀！通过规避商的市场风险，其实也为企业规避了风险，只有达到双赢效应，才能进一步达到提升企业及产品品牌的目的。

在外脑的服务下，企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。再此有必要再强调一下整合招商方式。

什么是整合招商？

所谓整合招商就是整合多种招商手段，加以合理和有效的利用，并充分考虑后期实现，建立可持续发展的厂商共赢体系。那种只管结果而不问过程，急功近利并与招商行业的发展背道而驰的招商方法已经退出了历史舞台。如何面对整合招商时代的招商行为？如何提高招商活动的效率与成果？蓝哥智洋团队专家提出：差异化、细分化、系统化，也就是整合招商超级组合模式。即是在一个广泛细分的空间上，采取多手段、系统的方法使招商立体化，使品牌持续化。其总结提炼出来为：

一、品牌整合　厂商共赢（让小品牌成大气候）

二、资源整合（把一分钱掰两半）

三、策划整合：突破常规，出奇制胜

第9篇：医药销售前景范文

现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。

有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、厂商如何确保合作成功；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商并执行合同？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享……　厂家如何辨别经销商的分类？

本土经销商发展二十多年历程中，经销商在产品推广过程中出谋划策，布点营销网络，在红了产品与品牌时虽然也获取了一定利润，但几乎没有自己的品牌，基本都属于“创造+嫁接时代的经销商”，现在总体数量特征呈“橄榄型”。

1、低端：代表各区域的个体商户或公司不承担任何风险的大包业务员，一般不超过3人，负责一个县级或邻近两三个县级市场终端的货物配送及结款，在现阶段此类经销商数量较多。优势为创业积极性高、操作机动性强，但资金实力小、抗风险能力低。适首选“冷、痛、长”类产品，没有大品牌的竞争风险的同时，市场上还存在急切的消费需求，如类风湿、痛风等产品，这类目标市场最适合他们完成原始积累。二选“奇”类产品，此类厂家有鲜明的市场主张，能够提供操作方案及思路，有利于缺乏操作规范的小商智能操作，例如加盟店、融资办事处方式等。次选“命”类产品，此类产品利润空间巨大，一般单位包装的销售利润在400元以上，而且不必广泛铺货，人物财力比较集中，但缺点是小理商自身的诚信度很低、解决顾客疑虑能力低。

特点：没有固定的网络，没有单独的库房，没有独立的公司，最多是挂靠在某公司为方便走票，甚至他们还在其它公司任职，实际能操作的区域连某地级城市都有难度，一般都是小本经营，能买多少货算多少，不管利润多少，买卖多大，或悠然自得，不思上进；或不择手段，获取蝇头小利。

其赢利模式： “多子多福”。

在区域很小且实力有限的条件下，通过多个产品求得各品种总销售额，因为他的费用几乎没有增加什么，在小区域市场运作方式经常独具匠心，仔细建立消费者数据库，目标消费者明确，虽然功利性很强，但往往短平快的办法使消费者不断接受新产品。个体经销商就靠多个产品的利润总额来提高赢利能力。

其生存手段的特点：小而活。风险小，投入小，掉头快。小区域，多品种。

手段方式：地头蛇式，夹缝中求生存.这些个体经销商往往在当地摸爬滚打了很多年，没有多少资金，就是因为有一个的合适的地点，当地的人脉关系好，当地为数不多的终端关系过硬。在其他产品进入此地时如果自建网络费用大包不住，而商超、大卖场也不会来开店，不得不让个体经销商分销，可以说个体经销商的利润来自关系。他们实力有限，也发展不了外边去，在短时间内就在自己区域内精耕细作，一次从上游经销商进货很少，给终端的货也很少，在消费者需要时可以马上送过去。没有固定的办公场所，没有专门的仓库，大多是亲戚朋友一家人。一般同时10个品种以上，而这些品种大都是比较热的产品，只要65％的产品赚钱就能包住费用。

2、中端：代表大中小市场的二、三级批发商，很多人不缺钱，大多还有公司，参差不齐，在现阶段数量众多。既可以是终端型商，适合做一些“广铺货”的产品，例如市场流行的热类产品，广告多的品类市场消费者教育也很成熟，顾客对此类产品的关注度较高，终端型商可以利用终端关系及广泛网络进行拦截；还有属于“渠道类”产品，适合终端关系好、拦截力强的商选择。

特点：

（1）大多素质较低、管理差、经营意识落后。他们很多人可以说是实施造英雄造出来的，开始也赚了很多钱，但没有公司化的经营管理意识，没有品牌意识，很少做终端建设，终端维护也不精，缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理。

（2）经常扰乱市场秩序，争夺客户，跨区窜货，低价跑量。因受制造商销售唯量论的影响，为获取年终返利、为抢到更多客户、为带动杂牌产品销售，只求薄利多销，只图眼前利益，不顾后果，竞相窜货，乐此不疲；还有甚者，自己区域内买正常价，赚取利润后低价争夺非区域内的客户。为己一利，置制造商政策、竞争品牌状况而不顾。

（3）与制造商不能融为一体，合作不稳定，不能正确树立建设好下游网络对区域销售可持续发展的观念。宁可销量做不大也不能让他人来分享自己的市场，同时与制造商抢夺市场控制权，还有也怕建设好下游网络养虎为患。

3、高端：代表大中市场的总经销商或一级批发商。实力雄厚，规模大，经验多，但现阶段数量较少，大多也算企划型商，自身企划能力强，比较适合以奇特卖点的产品，在没有重磅宣传过的市场中进行操作，比较擅长企划、组织促销活动、优惠政策实施等。

特点：有自己的公司，建立了自己的营销网络和队伍，有较强产品的分销和配送能力，经常主动出击深入市场，为自己、经销的产品多做宣传，优化了对客户的服务质量，许多与制造商关系融洽，基本上是制造商的区域总经销商。这类经销商一部分是由传统经销商顺应潮流、实现了自身成功转型来的，求新与变革是其主要特征；另一部分这是经过了现代知识洗礼过的新型知识分子，他们从分认识到了流通领域蕴藏着巨大的财富，毅然决然的成为现代经销商领域的新生力量。

其盈利模式特点：品种少而精，销售区域很大（全国、大区、海外）；

其盈利赢利方法：“优生优育”。在品种极少的情况下，一是精心培育这些产品，使之市场占有率不断提高，深化网络与服务，使单位区域的销售量快速增大，减小费用，从而扩大利润；二是通过销售区域的扩大提高单品销售回款额，提高赢利能力。

其生存手段特点：大而稳。品牌强，资金大，经验多，策划能力强，谈判能力强。大区域，少品种。

其生存手段方法：

（1）建立完善的组织管理机构，分工明确细致，管理严格：企化人员在对市场与制造商产品的从分了解基础上再针对特定的市场环境与消费者需求进行产品再定位，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及简单有效的促销活动方案；销售管理人员制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，并带领业务员及促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款每个环节都努力完；服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的危机事件；财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。这些机构尽量做到人尽其才其用，一般都培养“多面手” ，让员工超负荷工作。

（2）与上游制造商紧密合作，建立长期稳定的战略合作关系： 双方可以参股成立营销公司，经销商还可以获得某一产品的独家总经销权，从而得到制造商的广告宣传、铺货库存、人员指导、促销等多方位的支持，拥有经营上的便利和利润来源的保障 。这种关系就像夫妻一样“可以白头到老”，互相尊重、互相爱护、互相支持 。

（3）强使介入下游零售领域，渠道范围扩大，深度分销：营销商务公司会利用自己强大的资金实力、终端管理、客户管理、物流管理、信息管理等优势积极开拓下游零售商领域，在自身势力范围内的乡村市场及城市周边的二三级市场建立深度分销，并寻找当地的合作伙伴来共同开发，变相的扩充自己的地盘；在条件许可时更会直接建立自己的销售网点。这样营销商务公司对于下游是一部分支持，一部分兼并，包括直营网络与关联网络在内就在他的区域形成强大的、稳定的、封闭的分销系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，更具备了规模优势。

（4）行业联盟，渠道联盟，经销商协会：许多营销商务公司积极参与行业联盟，这样集资金优势、仓储优势、品牌优势、人才优势、运力优势、网络优势、公共关系优势于一体，形成成本最低化、优势最大化、操作规范化；对于下属的网络成员可以形成一个信息共享、资源共享的垂直营销渠道的联合体。 经销商与厂商合作如何步步小心？

我从10年前开始营销医药保健品，一直在企业，从基层一直作到营销总经理，既有很多产品我们自己在操作市场而且很成功，也有很多产品采取招商方法，在短时间也取得了很大的成就，比如经销商第一批就进货150多万，但厂家与经销商就好比结婚一样，必须在认识、相恋、生活中都必须细心，特别是在与厂家刚认识阶段更要小心，因为在现代商海里根本不是“天下无贼”。确保与厂商的“联姻”幸福美满，经销商在产品谈判时，必须步步为营环环相扣，把握好以下八个方面的每一个细节。

第一，了解企业的基本情况：1、企业的地理位置、固定电话、法人代表、开户行及账号、经营期限这些信息，因为一个地处信息发达地方的企业接受先进东西多，容易沟通合作。2、企业的规模实力，如生产工艺水平、质检设备、资信等级、在当地的营销网络分布情况等，大企业相对来说各方面的软硬支持可能多一些。3、企业的经营范围，是不是有生产资格与销售资格等等，有些企业是委托加工，这些质量就决定后期市场的效果。4、企业的性质是国有、外资，还是民营，这也在很大程度上影响着产品的整体市场运作策略的实施，我所服务的企业中，国营企业在各方面反应都比较慢，而且常常容易变化，而外资企业又太正规，什么事情都讲求程序也会耽误时间与战机，当然民营企业常常小家子气。

第二，了解产品的基本情况：1、产品本身是Rx类药物，还是OTC类药物；是否独家品种；是否是国家医保还是地方医保；是新药还是普药；是针剂还是片剂还是口服液；是国产还是进口等等；产品的价位情况，包括出厂价、供货价、含税批发价、零售价以及不同销售层次的不同价位扣率，因为价位决定着利润空间的大小，利润空间又直接影响着市场运作作投入的力度。2、企业与产品的情况，是产品的直接生产者，还是产品的总者或区域；一般来说如果是企业自己生产的产品，则其后期的配合会更积极，支持会更到位，信息反馈也更直接；假如是总商，就意味着多了一个中间环节，利润空间及市场投入都有影响，日后可能会出现“踢皮球”或“三角恋”现象。3、产品的竞争对手情况，因为现在的市场是一个急聚竞争力的市场，与同类品种相比较，产品的功能优势在那里，产品的卖点特色何在，竞争对手的销售情况怎么样，促销情况怎么样，市场投入情况怎么样，本产品是否具有竞争力和市场前景。

第三，了解企业有关的市场操作及合作思路：常言道，思路决定出路，细节决定成败；1、企业以往的操作思路，因为一个企业的发展都有其延续性，了解过去是为了更好的未来，知道企业在那些方面是强项，可以知道企业对新产品的理解程度。2、企业本产品具体的营销思路与计划，产品的策划定位，产品的宣传资料，产品的市场拓展方案，包括目标市场有哪些（因为目标市场在很大程度上决定着经销商的销售区域），多长时间内达到一个多大的市场占有率；广告投放计划里的媒体选择、费用支出、时间安排等；产品促销手段、方式、力度等。3、企业与经销商的责权利分工，如广告投放、售点铺货、终端陈列、渠道疏通、售后服务这些事项，哪些由供方做，哪些由经销商做；结合分工，供货商又能从人、财、物上分别提供哪些支持。这样，就不会给对方留下“不履行相应义务”的把柄。了解这些基本情况，经销商有利于对产品进行再定位，并制定合适的当地推广计划：是主攻OTC药店终端，还是开发医院渠道，还是批发给下一级分销商，还是在同级批发商之间调拔。

第四，仔细审看企业营销手续：1、企业的 “三证一照”，《药品生产企业合格证》，《GMP认证证书》（或《GSP认证证书》），《税务登记证》，《企业法人营业执照》。2、企业产品的证件，主要有：A、《药品生产批件》：生产新药或已有标准的药品，都应有国家药品食品监督管理局批准并发给的药品批准文号；B、《药品质量标准》：在生产批件中，通常会注明生产该药品应执行的国家标准，具体针对产品的成分、含量、制法、性状、鉴别、鉴定、功能主治等等；C、《国家新药证书》（非新药不存在此证）。D、《药品检验报告书》：一般有两份，分别由企业自己质检部门、企业所在地的药品检验所，有时如果销往市场当地的药品检验所也会要求出具；如果是进口药品，应有口岸药品检验所出具的《进口药品检验报告书》；E、《药品价格批文》：一般有两份，一是由企业所在地的省物价部门下发批文；二是由销往市场的物价部门出具《外埠药品价格备案（确认）通知单》；F、如果是进口药，好要有《进口药品注册证》，由卫生部药政管理局审查，在境内注册，非进口药品不存在此证；G、商标注册证。H、企业及产品条码证。K、药品及说明书的审批备件等。M、广告批文：一般两份，一分为当地工商或药监部门出具的声文等批件；另一个为销售当地相关部门出具的。

第五、仔细查看企业的产品样品：看药品包装是否符合《药品管理法》和《药品包装、标签和说明书管理规定》，首先包装上文字应清楚易辩，不得有修改和补充；其次包装上必须注明药品的通用名称、成份、规格、生产企业、批准文号、产品批号、生产日期、有效期、功能主治或适应症、用法用量、禁忌症和注意事项；当然包装上不得印有“国家级新药”、“中药保护品种”、“GMP认证”“监制”“荣誉出品”“获奖产品”“保险公司质量保险”等字样，但一般来说这一点相对不是很严格，因为销售过程也是一个关系的处理。

第六、仔细调查自己要经销区域的情况：1、把产品给相关医生或药店营业员或营销界朋友共同探讨前景、方法、代价等，同类品种的相关情况：供货价位扣率、促销方式及政策、是畅销还是积压；。2、企业是否将“一女嫁二夫”，在同一区域市场寻找多家经销商；如果有，给其他经销商的政策又是怎样的，相比之下是否公平？市场上是否已有该产品在销售？抢占目标市场的难易程度如何？