国际商务培养方案精选(九篇)

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第1篇：国际商务培养方案范文

摘 要：专业硕士是与学术硕士相补充的人才培养模式，以培养应用型人才为目标，强调实践能力和职业素养。行业专业类院校区别于综合类院校学科综合实力突出的特点，往往在某一行业领域形成特定优势。因此，行业专业类院校在培养国际商务专业硕士人才方面，应突出自身优势和特点，立足于服务本行业发展需求，与行业紧密结合，实施差异化人才培养战略。

关键词：专业院校;国际商务;专业硕士;人才培养

专业学位是我国研究生教育的一种重要形式。2009年以来，我国专业硕士教育迅速发展，招生比例大幅提高，招生专业逐步增加。2010年，为适应社会对国际商务专门人才的迫切需求，我国在参照国外高校专业硕士教育体系的基础上，新设置了国际商务专业硕士学位（MIB，Master of International Business），完善了我国国际商务人才的培养体系，创新了国际商务人才的培养模式。

2010年教育部设立国际商务专业硕士学位之初，首批有78所高校获得授权。这些学校中，有25所是经贸类专业院校，69所院校设有经贸专业博士点，其中50所为“211”院校，呈现出经贸专业学科背景突出，学校综合实力强的特点。2014年，国务院学位委员会增列20所院校为新的国际商务硕士专业学位授权点，其中，经贸类专业院校3所，外国语类专业院校5所，其余还包括政法、海事、理工、邮电、交通、服装、民族等各专业类院校。与第一批获授权的院校相比，新增的培养院校多为某一行业领域的专业类院校，综合实力不如第一批院校突出，且多数为非经贸类院校。这些院校如何利用自身特点和优势，形成有竞争力的MIB人才培养体系，确保MIB人才培养的质量，是急需考虑和解决的问题。

一、明晰国际商务的学科定位

MIB在我国仍属于新生事物，企业与高校、教师与学生对MIB的认识仍处于初期阶段。新增MIB培养单位应首先明确国际商务的学科定位，并以此为基础构建学科框架及课程体系，确定正确的培养方向。

一般来说，人们对国际商务的认识分为两种观点。一种观点认为国际商务是国际贸易、国际金融及国际投资的综合，因此属于经济学学科;另一种观点认为，国际商务是企业管理职能的国际扩展，因此属于管理学科，其课程设置应该以国际营销、跨国经营与管理、全球竞争等课程为主。国内各高校由于自身学科传统与背景的不同，在人才培养过程中，很可能会产生偏向经济学或偏向管理学两种不同的培养方向。然而，国际商务是一门整合学科，不能将国际商务简单地等同于国际贸易与金融，也不能将其局限为国际企业管理。赵忠秀指出，国际商务并非简单地将企业的商务活动扩展到国际空间，而是在全球性、区域性、国家、地区、产业与企业多个层面上开展货物与服务进出口、国际生产制造和对外直接投资的综合活动。邓宁指出，“（国际）商务实质上是一个整合学科的知识体。确实，它的独到之处就在于整个知识体要大于它的每个单独部分知识的总和。实际上，虽然大部分的国际商务研究都要使用到各门学科的方法论，但商务学者的比较优势就在于他们意识到了单一方法论的方法具有局限性，并且尝试将自己的学术训练、倾向和学习经历与其他学科领域的学者相结合。”美国俄亥俄州立大学的Oded Shenkar教授也将国际商务比作医科中的“儿科”来说明国际商务是一个整合学科。上述学者的观点告诉我们，国际商务具有跨学科、综合性的学科特点，在人才培养上，应注重课程体系的宽广性和整合性，帮助学生建立完整的知识体系，使其在实践中，能够运用各学科的方法论，解决全球化背景下，全球竞争的市场环境提出的各种问题。

二、立足行业需要制定培养方案

与综合性和财经类院校承担为各行业培养国际商务人才的任务不同，行业专业院校的主要任务是培养本行业急需的国际商务人才。因此，在制定培养方案时，行业专业院校应紧密结合本行业国际化特征，突出行业自身特点，在提供国际商务的核心课程和基础课程的同时，开设行业相关及行业急需课程。当今世界，全球化及信息技术的发展使全球竞争进入新的时期，国际市场的日益复杂和瞬息万变使各行业面临不同的挑战和机遇。不同的行业，其国际化的阶段和方式各不相同，对国际化人才的需求也不尽相同。强调立足行业需求来培养MIB人才，既能利用和发挥各行业专业院校自身特点和优势，也能提升专业院校MIB人才的竞争力，更能为行业和企业输送更多应用型、专业型人才。

根据我国国际商务专业学位研究生教育指导委员会现行的指导性培养方案，国际商务的核心课程包括国际商务微观、宏观环境分析;国际化经营的基本战略和操作技能，如市场、运营、管理、财务和人力资源;跨文化交流和管理，尤其是外国语言的应用能力等。课程类型分为学位课、专业必修课和专业选修课。其中，学位课包括政治理论（2学分）、商务外语（3学分）、经济学分析与应用（3学分）、国际商务（2学分）;专业必修课包括国际贸易政策与实务（2学分）、国际投资与跨国企业管理（2学分）、国际金融理论与实务（2学分）、国际商务谈判（2学分）、国际商法（2学分）;专业选修课分为自由选修课和方向选修课，其中单个方向至少修6个学分，全部共需修满8个学分。由此指导性方案出发，行业专业院校在制定MIB培养方案时，可在专业选修课模块设置丰富的特色课程，突出行业背景，使学生根据自身职业发展需要，选择相应课程。

第2篇：国际商务培养方案范文

[关键词]应用英语 国商交际 专业现状 改革思路 建设措施

[作者简介]施国华（1963- ），女，辽宁抚顺人，广西国际商务职业技术学院，副教授，研究生学历研究方向为外国语言学及应用语言学。（广西 南宁 530007）

[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2012）35-0116-02

一、高职应用英语专业建设的现状分析

为了有效地进行应用英语专业建设改革，文章以广西国际商务职业技术学院应用英语（国际商务交际方向）专业为例展开调查，结果显示目前的高职应用英语（国际商务交际方向）专业在人才培养方面存在以下不足：（1）培养目标定位不够准确；（2）单一强调语言交际训练，忽略了行业职业能力的培养；（3）语言交际技能训练的程度不够深，毕业生无法胜任翻译等语言类的工作；（4）专业对口岗位就业率偏低。

可见，高职应用英语专业的建设只有以服务区域经济为宗旨，以就业为导向，以培养学生职业能力为目的，重新规划专业的整体建设方案，创新人才培养模式，重构课程体系，才能培养适应区域经济发展需要的复合型高技能的应用英语人才。

二、“双行业职业”能力培养的高职应用英语专业建设的改革思路

1.参照国家和区域职业教育文件。2002年《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》在要求深化教育教学改革时，强调要提高受教育者的职业能力。2005年《国务院关于大力发展职业教育的决定》明确要求职业教育要为提高劳动者素质特别是职业能力服务，强调把学生的职业道德、职业能力和就业率作为考核职业院校教育教学工作的重要指标。广西壮族自治区中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）指出：职业教育以就业为导向，建立适应区域经济社会发展和科技进步要求的专业设置长效机制，形成教学内容更新机制，推进课程改革和培养方式改革，提高学生综合职业能力。

2.依据能力本位教育理论。能力本位教育强调学生职业能力的培养，其课程理论、学习理论、教学理论和教材理论均紧紧围绕培养学生职业能力这条主线展开。该教育理论认为：（1）职业能力是指职业岗位的胜任能力，是劳动者成功地从事某一职业所必须具备的知识、技能、态度的整体行动能力，具体可分为专业能力、方法能力、社会能力以及身体能力，是个人在不同的学习或工作场景下以及各种职业发展历程中所表现出的综合素质。（2）职业院校应按照企业的需要与企业共同确定人才培养方案，用人单位的岗位需要人才具有什么样的能力，就培养学生相应的能力，培养目标必须根据岗位的需要确定具体的能力点，要紧密与行业企业合作，以校企合作为途径，与企业人士共同制订专业建设方案和人才培养计划，使专业建设走职业化的道路。

3.掌握当前区域人才需求情况。为了准确定位专业人才培养目标，我们首先对区域经济的发展对应用英语人才在职业知识、能力和素质方面的需求情况进行了调研，从中了解到：广西经济贸易突飞猛进的发展需要高职院校培养具有较高水平的英语语言交际能力、拥有宽泛的国际商务行业知识、能适时使用小语种语言与东盟国家客商沟通以及具有良好的职业道德和较强的敬业创新精神的应用英语国际商务交际人才；其次对广西未来三年（2011—2013年）国际商贸行业紧缺人才的情况进行了跟踪调研，结果显示：随着北部湾经济区的开放开发和中国—东盟自贸区的建立，广西需要大批的外向型人才，其中，物流从业人员和外贸业务员排在首位。

4.重新确定专业建设内容。将专业建设内容重新调整为：以培养学生职业能力为目标，以强化英语语言交际综合能力为基础，融入物流和对外贸易两个行业的知识，全方位制定培养具有“双行业职业”能力的应用英语国际商务交际人才的策略和方法，从而改变目前人才培养方案与区域经济贸易发展和行业需求不相适应的现状，解决以往定位不准、语言交际能力不强、职业竞争能力弱和就业率低的问题，使本专业学生在知识、能力和素质结构方面更符合地方经济发展的需求，达到厚语言交际能力、宽行业职业能力和活岗位适应能力的目的。

三、“双行业职业”能力培养的高职应用英语专业建设的措施

1.建立专业建设指导委员会。专业建设委员会主要由中国—东盟博览会秘书处专职翻译、校外实训基地物流员和外贸业务员以及骨干专任教师担任，在企业人士参与下共同制订专业建设方案，以国际商务为主要职业领域，涉及物流和外贸两个具体行业，构建“英语+双行业职业知识与技能+东盟小语种”的专业建设格局，凸显英语+双职业能力的人才培养特色。

2.确定人才培养目标和就业岗位群。将本专业的人才培养目标重新定位为：主要面向涉外企事业单位和商贸行业技术、管理、服务第一线，培养德、智、体、美全面发展，具有良好的商务英语听说读写译交际能力，掌握物流和对外贸易基本知识及操作技能，具有一定的东盟小语种表达能力，能够从事国际商务交际、物流管理、外贸业务以及与国际商务相关的岗位工作的复合型高等技术应用型专业人才。由此，本专业的就业岗位群设定为涉外企事业单位的国际商务交际人员、外贸物流员、物流从业人员、外贸业务员以及与国际商务相关的工作岗位。鼓励本专业学生考取全国国际商务英语考试一级、二级证书、全国外贸物流员资格证书、助理物流师资格证书、全国外贸业务员资格证书以及与国际商务相关的职业资格证书。

3.试行2+0.5+0.5的人才培养模式，实现工学结合的开放式办学。即第一、二年，学生在国内完成系统的专业知识学习及相关职业技能的培养，第五学期到东盟国家合作院校进行为期半年的学习，留学课程是国际商务和英语语言课程的扩展和延伸，第六学期回到国内进行校外顶岗实习，把专业知识及职业技能转化为职业能力。

4.构建语言交际技能必修+物流和外贸行业知识选修的双模块课程体系，突出双职业能力培养。以训练商务英语听说读写译交际技能为基础，以国际商务职业领域工作过程系统化为导向，以培养国际商务双职业能力为核心，形成“英语语言交际能力+物流行业知识与技能+东盟小语种”和“英语语言交际能力+ 外贸行业知识与技能+东盟小语种”的“双特”型教育教学机制，并根据毕业生就业情况适时调整课程体系内容。

5.构建六位一体的实践能力培养体系，形成多元化评价标准。在建构主义教学理论的引领下构建六位一体的实践能力培养体系，即职业岗位认知—课内训练—实训课程—集中实训—综合实训—顶岗实习，使实践教学贯穿整个专业人才培养方案始终，培养自主学习能力。以组织学生到企业参观见习的形式实现职业岗位认知；以在语音课、国际商务交际课、商务英语函电与单证课、商务英语写作课和商务英语口译课开展随堂实训的方式开展课内训练；以开发国际商务交际实训、商务翻译实训和商务英语综合技能实训课的形式开设实训课程；以组织学生参加国际展会实训（含东盟博览会实训）的形式开展集中实训；以指导学生进行毕业设计（含英语讲解）的形式开展综合实训；以组织学生到实训基地及行业企业实践的形式进行校外顶岗实习。每一个层次的实践都设立相应的评价方式，形成多元化、多能力和多渠道的实践教学评价体系。

6.课、证结合，建设“国际商务交际”核心课程。“国际商务交际”课程是应用英语（国际商务交际方向）专业的核心课程，在选用徐小贞主编、外语教学与研究出版社出版的《商务交际》教材的基础上，结合职业资格证书考试，围绕外贸业务员和外贸物流员实际工作任务、吸纳具体业务案例并适当融入相关业务知识和交际礼仪编写实训教材，以训练国际商务交际口语为主，辅助训练听、读、译、写技能，从而增强学生在国际商务场合以恰当的语言和适当的礼仪进行交际的能力。

7.开展紧密型的校企合作项目。在原有的基础上，每年有计划地增加1～2家区域范围内的校外实训基地。通过以下方式与企业开展合作项目：（1）聘请企业专家担任专业带头人，建立双带头人制度。（2）建立企业兼职教师资源库。聘请企业专业人士担任兼职教师，给学生进行校内实训和毕业设计指导。（3）组织本专业学生、老师到行业企业见习、参观和实习。（4）邀请行业专家到校内举办语言、专业知识和工作经验方面的讲座。（5）与用人单位协商指派专业人士作为企业实习指导老师对学生进行校外实习指导。（6）打造外语服务公司。通过在校内建立外语服务公司，承接多种语言服务项目，引进合作企业文化，形成校中企、企中校的合作模式，实现人才共育、过程共管、成果共享和责任共担。（7）开展互利共赢的培训。派学院专任教师给企业员工进行外贸和物流英语培训，或是请企业的行家里手到校园给团队教师进行行业知识培训。（8）建立学生创业园。由校外实训基地和企业提供企业资源，由院内有企业经验的专业教师担任指导老师指导学生进行创业。

8.建设多功能一体化的商务外语实训中心。结合专业建设需要建设商务外语实训中心，重点规划可视化商务外语口译技能实训室、可视化商务外语技能实训中心和模拟公司实训室的建设，安装语言和专业技能模拟实训软件，吸纳企业业务案例，丰富实训素材资源，营造模拟仿真的工作氛围，开展交互式教学及训练，实现“教、学、做、训、培”一体化。

9.打造专兼结合的复合型教学团队。以专兼结合的形式打造复合型教学团队。在建立企业兼职教师资源库的基础上，制订团队专任教师培养计划，如通过派教师出国留学、到国内高等学府进修深造和鼓励教师考取翻译等语言类证书的形式提高团队教师的外语语言能力， 通过派教师参加全国商务英语考官及培训师、外贸物流员、外贸业务员、外贸单证员等培训的方式提高团队教师的职业技能，通过安排教师参加东盟博览会、广交会或到校外实训基地进行长短期挂职的方式提高专任教师的社会实践和服务能力。

四、“双行业职业”能力培养的高职应用英语专业建设的效果

英语及小语种语言技能课程的开设提升了学生商务英语听说读写译语言综合水平，强化了学生东盟国家语种语言表达能力，实现了“双外语”能力的培养。物流及外贸双行业知识选修课程模块的设置使学生具备了“双行业职业能力”，实现了双能、 融通和双证的结合。六位一体的实践教学体系的构建开展了实境教学和实地教学，完成了课堂与实训地点、教学活动与商贸活动和学生与企业业务员角色的交替，实现了本专业学生“两实、三交替”六个层次的实践能力的培养。国际商务交际实训、商务翻译实训和商务英语综合实训课程的开发提升了学生国际商务环境下英语语言和专业知识的应用能力，实现了实训的实战化。商务外语实训中心、外语服务公司和校外实训基地的建立创设了仿真+真实的实践环境，实现了校内模拟实训、校外顶岗实习和就业的无缝对接，提升了对口岗位就业率。

[参考文献]

[1]王振刚.能力本位教学理论在职业教育中的应用[J].辽宁教育行政学院学报，2007（2）.

第3篇：国际商务培养方案范文

关键词：人才培养模式 国际商务 实践教学

中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2013）05-0044-02

现行国际贸易人才本科阶段的培养模式存在过分强调基础理论教学，而忽略国际经济贸易新型知识和国际贸易实践发展动态，忽略学生实际操作能力的培养等问题。如果国际商务专业也是按照这样的思路走下去，肯定会走入一个死胡同。因此国际商务专业培养模式必须在素质要求上体现综合性，能力要求上体现应用性和实践性，知识结构上体现前沿性和现代性特点。作为一名长期从事本专业教学的一线教师，借此文就办学中的一些体会与大家商榷。

一、国际商务专业人才培养模式的构建

新疆财经大学自2010年获批招收国际商务专业本科生以来，经过两年的本科教学建设，专业建设和学科建设，在各方面有了一定的进步，师资队伍建设以及教学设计方面也积累了一定的经验。但是随着该专业建设的深化和对该专业教学规律的认识过程中，我们发现在原有的培养模式和培养方案以及专业设置中存在一定的欠缺。

1.培养目标剖析

从理论角度来看，培养目标是指主体通过一定的教育手段和方法使受教育客体达到教育主体所要求达到的既定目的。这就意味着培养目标的实现，以主体和客体之间达成高度的共识为条件。国际商务专业的培养目标包括两方面的内容：一是国际商务培养主体和客体必须加以明确，即国际商务专业培养的客体是对国际商务专业有需求的人力资源；培养的主体是具备培养这种人力资源能力的培养机构。二是国际商务专业的培养目标必须在全面熟悉商务专业的基础上，着眼于培养具备国际商务事务处理能力的人才。

2.培养任务剖析

任何一种专业的设置和培养都有自己的任务，这种任务的确定可能来自于外部的推动，也可能来自于内部。来自外部的培养任务是根据既定的专业规划和政府部门的教育培养战略部署所安排为主。来自内部的培养任务是各院校根据自己的能力和市场人才需求预测的基础上确定的培养任务。本文主要研究属于内部的培养任务。目前新疆财经大学提出的国际商务专业的动力来源的确定、目标体系的分解、学校的角色定位以及具体手段方式等都决定着新疆财经大学国际商务专业培养的基本任务。

3.目标和任务决定的人才培养模式

培养目标延伸出的培养任务决定人才的培养模式。目前，新疆财经大学国际商务专业的培养目标确定为“培养适应西部特别是新疆外向型经济发展所紧缺的，面向国际市场，尤其是以中亚及俄罗斯等周边国家市场为重点，具有开阔的国际视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，并能较熟练地运用国际法规、国际惯例、俄语和计算机技术，能在涉外商贸流通企业、生产型企业、外资企业、政府涉外经济贸易管理部门以及银行等金融机构从事国际商务业务活动、国际商务活动的宣传与策划、国际企业管理、法律咨询、调研和政策研究等工作的法商结合的复合型、应用型专门人才的需要”。

二、国际商务人才培养模式的比较分析

1.国外大学国际商务专业培养模式

在国外大学相关学科领域很难找到有关国际商务这一提法，大部分直接运用商务学院或商务学校之名。经过大量的搜索和筛选，发现在奥地利的劳德尔国际商务学校开设有这一专业，但其提法是国际商务管理，是从管理学角度培养相关人才。2003年劳德尔国际商务学校开设了四年制本硕连读专业---国际市场营销和管理，其主要课程包括国际会计学、金融学、微观经济学、宏观经济学、管理学、市场营销学和技术。之后在2007年，劳德尔国际商务学校改进并设置了两个专业课程，即以大学本科学位为主的国际工商管理专业课程和以国际管理与领导为主要专业方向的硕士学位课程。其中，国际工商管理专业学时为六个学期，包括的主要课程为工商管理、法律、经济学、信息技术、心理学与哲学、语言类、以及专业实习训练。

2.国内大学国际商务专业培养模式

国内许多院校都设有国际商务专业，但是不同的学校培养目标和层次不一样，而且着眼点和重点培养方向也不一致。本文重点列举了几所院校的相关专业设置和培养模式。

2.1中国人民大学国际商务管理硕士专业设置情况。该校培养目标十分明确，即培养胜任在涉外企事业单位、政府部门和社会组织从事国际商务经营运作与管理工作的高层次、应用型、复合型商务专门人才。在培养方式和模式上，提倡学校与政府机关、经济产业部门等单位联合培养。具体培养方式采用启发式和研讨式教学方法。培养队伍建设要求成立导师组，建立“双师制”。形成了一支既有较高学术含量，又有显著职业背景、丰富实践经验和较强解决问题能力的导师队伍，包括具有国外教育背景的专家，具有相当学历的商务官员、实际商务工作专家等，实现了导师队伍的多元化。

2.2北京大学光华管理学院国际商务专业设置情况。从培养目标可以看出，北京大学国际商务管理专业设置突出培养学生掌握管理学、经济学的基本原理和现代商务管理的基本知识，了解商务经营管理环境，熟悉国外及我国商务管理的有关方针、政策和法规以及国际商务管理的惯例与规则。该校将重点放在了商务活动的组织和管理能力的培养上，该专业毕业生未来无论在国内还是在国外从事相关工作均能较好适应。

2.3北京外国语大学的国际商务管理专业设置情况。北京外国语大学国际商务专业的培养目标是：培养拥护党的方针政策，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。使学生能在跨国公司、涉外经济贸易部门、外资企业、政府机构从事实际商务业务、商务活动策划、国际企业管理、法律咨询、政策研究等工作。

2.4中央财经大学外国语学院国际商务管理专业设置情况。中央财经大学把国际商务专业设置直接定格为我国涉外贸易管理和涉外贸易企业管理。其培养目标旨在培养系统掌握经济学原理和国际经济与贸易理论与实务、了解当代国际经济贸易的现状和发展趋势、熟悉通行的国际贸易规则及惯例和我国对外贸易政策和法规、具有良好的职业道德和较强的国际贸易业务素质和能力，能熟练掌握运用英语和计算机从事国际贸易业务的高级专门人才。该校在本专业招生简章中明确写进了该专业毕业后的就业范围和工作岗位。该校课程设置中主要使用外文教材，双语教学为主。

三、新疆财经大学国际商务专业培养模式分析

1.新疆财经大学国际商务专业的培养目标凸显了区域特色

根据目前新疆财经大学国际商务专业的培养方案内容来看，其培养目标主要是培养适应新疆外向型经济发展所紧缺的、面向国际市场，尤其是以中亚及俄罗斯等周边国家市场为重点，具有开阔的国际视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，并能较熟练地运用国际法规、国际惯例、俄语、英语和计算机技术，能在境外投资企业和驻外机构、涉外企事业单位的经营管理部门、政府涉外部门和社会组织从事国际商务经营运作与管理工作的复合型、应用型、技能型专门人才。

2.新疆财经大学的国际商务专业培养从新疆生源的实际出发

从素质、能力和知识结构三个层面对学生提出了较为合理的培养要求。其中，能力要求指出具备较强的语言与文字表达、人际沟通和国际商务业务拓展能力；外语要求具备一定的国际商务俄语和英语听、说、读、写、译技能并具备进行商务沟通交流和谈判的基本能力；了解本专业方向相关理论及发展趋势，具有一定的创新能力；熟练掌握国际商务的基本理论和计量、统计等分析方法以及国际商务的业务操作技能和经营管理能力，并具备一定的科研能力；利用计算机和网络技术从事国际商务活动的能力。

3.新疆财经大学课程设计

新疆财经大学将课程设计的重点放在了经济学理论，尤其是国际贸易理论为主，管理学为辅，法学和外语培养为陪衬，适当介绍区域周边国家基本国情作为国际环境分析的教学模式。特色课程有：双语课程（外贸函电、国际商务综合实验、外贸单证实训）、中国新疆与中亚俄罗斯经贸关系、国别关系与文化、中亚俄罗斯国家经济及其经贸政策与法规。主要实验课程有：国际商务综合实验、外贸单证实训、企业战略管理、国际物流与货代实训等实践性课程。

4.新疆财经大学国际商务专业的教学环节

新疆财经大学国际商务专业的专业实践能力要求比较薄弱，还是停留在国际贸易专业的实训课程设置层面。主要实践性教学环节有：军训、假期市场调研和外经贸业务实践、校内国际商务模拟训练的专业实习、毕业实习实践活动和毕业论文撰写。

通过上述比较分析，可以得出新疆财经大学应采用“外经贸知识+外语+国际商法+周边国家国情政策”相结合的人才培养模式，这不仅反映了人才市场的需求，也符合新疆财经大学国际商务专业的人才培养目标。

四、新疆财经大学国际商务专业培养模式的实施途径

1.建立商务人才培养机制

基于本专业的建设需要，学校应出台相应的支持政策，此外还需要学校出面从地方政府职能部门得到相应政策，加大与自治区教育厅、商务厅以及地方政府涉外部门之间的联系和沟通，获得更为广泛的支持，尤其要通过自治区人力资源保障厅加大对相关人才的引进，对国际经贸学院相关人才的出国深造方面提供相应的倾斜，积极请求政府部门或学校出面鼓励中亚，尤其是俄罗斯教育机构来我学院商谈联合培养或合作办学，或建立区内外高校联合培养的机制；选派有条件的我院教师到中亚各国的相关院校深造或从事科研工作，早日成为我校培养面向中亚和俄罗斯的国际商务人才的精英。

2.学生实践能力的培养需要上至地方政府下至学校相关部门的大力支持

目前单凭国际经贸学院的影响力和实力很难与企业达成共识完成联合培养的目标，加上很多领域涉及到涉外活动，必须由学校层面和自治区政府层面出台相应的政策支持。尤其是在学生实践能力的培养需要得到政府及其政策的支持，如何使学校和企业达成协议，企业接纳学生实践并提供实际岗位场所应视为社会的责任。

3.加快建设高水平的师资队伍

国际商务人才的培养需要一支高水平的师资队伍。教师要求具有高水平的专业知识，有国际视野和国外工作经历，能讲授国际商务课程，有实际操作能力和实践经验。从目前的情况来看，快速培养很难成行。因此，必须要做好直接引进与自主培养相结合的师资培养工作。我们认为培养必须加大快速培训（为其六个月的速成培训，主要是访问和参观为主）力度，适当进行长期培训。同时充分利用当地涉外企事业单位和政府机构中具备较丰富的涉外工作经验的人员作为国际商务专业实践性课程或案例课程的教学主体。但是外部聘请人员担任相关课程内容需要一定的资金支持以及时间上的保证，在这一点上如何形成一些新的规定性文件，就需要学校的政策支持。

综合而言，新疆财经大学国际商务人才的培养与国际化的要求还相差很远，要培养出高质量的国际商务人才还有很长的路要走，而西部大开发和跨越式发展这一现实背景，以及不断开放的现实需要要求新疆财经大学要加快步伐，走出一条具有新疆财经大学特色的国际商务人才培养道路。

参考文献

[1]孙云辉.国际经济与贸易专业人才培养模式探讨[J].中国林业教育，2007（1）.

[2]戴谨.国际经济与贸易应用型人才的培养模式[J]. 江汉大学学报（社会

科学版） ， 2004 （9）

第4篇：国际商务培养方案范文

综合上述两块研究成果来看，尚未将二者有机结合并进一步体现专业建设对地方产业经济发展的辐射作用。因此，如何从服务区域经济发展这个角度来更好地指导国际商务类专业尤其省级示范特色专业的内涵建设，同时将国际经济与贸易这个省级示范特色专业的建设和带动真正服务于区域经济的发展还存在较大的研究和发展空间。

二、研究内容及主要观点

（一）（1）研究目标：本课题试图以湖南省发展新型加工贸易为契机，在职业教育和国际贸易理论的指导下，借鉴省级示范特色专业的建设成果，将湖南省与江苏或浙江等某个沿海发达省份在国际贸易专业建设和加工贸易转型省级方面进行比较分析；深入研究教育部十一五中长期规划和商务部等相关政策和法规，将国际商务类专业建设的提升和湖南省加工贸易产业转移的发展进行有效对接，同时通过计量模型的构建和测算，对新形势下加工贸易影响湖南经济发展的程度做一个经济预测，从而为湖南构建新型加工贸易提供理论依据和实践借鉴，也为国际商务毕业生的对口就业率的提高提供一定的理论指导。（2）研究内容：国际贸易省级示范特色专业人才培养模式研究；国际商务专业学生就业区域选择与湖南省产业转移关系分析；湖南省加工贸易的转型升级对国际商务专业方向创新的效用分析；湖南省与浙江省国际商务人才培养模式和加工贸易发展对比分析；新型加工贸易促进湖南经济增长的实证分析；考虑风险的加工贸易模型的假定及说明；模型的实证检验分析以及测算结果的导出；湖南省发展新型加工贸易促进经济增长的可行性分析及建议；国际贸易省级示范特色专业的社会辐射作用与湖南省发展新型加工贸易及产业转移的关系研究；湖南省加工贸易产业转移的升级对拉动国际商务类毕业生就业的效用分析。（二）主要观点。（1）国家“十二.五”中长期规划明确规定了发展加工贸易，特别是中部省份应承接东部甚至国外产业转移，这为湖南省提升现有加工贸易内涵，构建新型加工贸易格局提供了重要的政策基础。（2）国际贸易省级示范特色专业的成功申报与前期建设为湖南省提升现有加工贸易内涵，构建新型加工贸易格局提供了应用型、技能型人才的培养基地。（3）将加快湖南省加工贸易转型升级与国际贸易省级示范特色专业的后续建设进行对接研究,既是经济发展对更高级别人才培养的要求，也充分体现了职业教育中“产学研”结合的重要理念。

三、基于新型加工贸易转型下的国际经济与贸易专业人才培养模式改革

（一）全面修订以发展加工贸易为主的专业人才培养方案。由于加工贸易的环节众多，涉及的国际商务类专业及典型岗位也比较多，根据国际经济与贸易专业调研的分析结论，结合相关各岗位特点，全面修订人才培养方案，使其更适应外经贸产业转型升级的岗位需求，并体现产业岗位细化的前瞻性。

第5篇：国际商务培养方案范文

【关键词】报关与国际货代专业方向；校企合作；工学结合；顶岗实习

近年来，各高职院校广泛推进校企合作的人才培养模式。校企合作是高职院校发展的必然趋势，是经济发展对教育提出的客观要求，校企合作的成功与否关系到高职教育能否办出特色，而能否办出特色也是高职院校生存、发展的内在需要。对高职院校来说，在今后的发展中如何如何激发和调动企业参与合作的积极性、把校企合作切实深入到教学和科研领域、在合作过程中使校、企、学生三方都受益对深化高职院校校企合作具有重要的意义。

一、我院国际商务专业“校企合作、工学结合”现状与不足

（一）我院国际商务专业“校企合作、工学结合”现状

我院国际商务专业目前分为无方向的国际商务和金融方向两个班招生，人才培养采用“2+1”的模式。学生在经过两年的学习以后，通过一年的顶岗实习，在学生与企业“双向”选择的基础上，实现就业。另外再两年学期结束和顶岗实习之间，还增设了小学期，总共四周时间，这期间主要通过校内实训将所学的课程安排实训，加强学生岗位实战的演练，缩短学生岗位适应的周期，提高迅速上岗的能力。小学期的课程主要有报关模拟实训、国际贸易综合实训，由于实训是在学完所以的专业课程以后进行的，学生在这个阶段能够发现自身存在的问题，并能够培养学生综合实际操作的技能。实施时间为4周，但这是学生顶岗实习前最后的实训，教师也会对即将到来的顶岗实习做出针对性的实训安排和准备。

在学生与企业“双向”选择的基础上，企业择优录取优秀培训的毕业生加入到企业的团队中，余下的未被录用的实训毕业生优先推荐到外贸公司及、海关、报关行、有进出口经营权的企业、商行等就业。学生经过近一年的顶岗实习，各企业、公司对顶岗实习的学生的理论知识、顶岗实践经验的考核，最终将从该批受训学生中选取优秀学生到企业从事进出口业务、单证缮制、外贸谈判、销售等工作，这样学院就尽全力保证了顶岗实习的学生全部圆满就业，使校方、企业、学生三方都取得了满意的结果，企业得到了今后发展所急需的优秀人才；学生零距离上岗，上手快；学校通过顶岗实习与企业合作，培养了企业所需的人才，加强了校企合作，提升了学生的就业率，为今后招生就业工作打下了良好的基础，为专业人才培养模式的不断完善提供了前提条件。

我院国际商务专业通过“2+1”模式，经过顶岗实习后使学生们均具有了扎实的专业操作技能，对企业的适应力强、心理素质好、善于交际等特点。在顶岗实习期间，学生也认识到学好专业课程的重要性。另外对商务礼仪、经济应用文写作等实用性强但在校期间不受重视的课程，学生表现出浓厚的兴趣。这种模式的实践，可以让学生对自身存在的不足有足够的了解，清楚目前自身的价值，找准定位，对学生今后的职业生涯也有了更明确的规划。

同时，对于毕业论文（ 设计） ， 不少学生将部分生产实际问题作为其毕业论文研究选题，在选题时注重抓住本专业、学科领域和企业、公司生产实际中的重要问题进行研究， 培养学生独立工作能力、科研能力和创新能力，也为企业进一步发展提供了有益的策略和解决途径。教师也可以通过“校企合作、工学结合”的模式，到企业锻炼，提升自我实践知识和技能，将教学科研与生产实践相结合，充分利用企业的优势资源，积极进行教师的教科研项目，结合教师的科研课题，有力带动人才的培养。

（二）我院国际商务专业“校企合作、工学结合”问题

（1）企业对校企合作认识不够，合作的企业较少

从企业方面，多数企业由于对校企合作缺乏战略思考和实践经验，在校企合作中处于消极与被动状态，使校企合作最终成为企业对学校的“公益支持”或功利性的投资，使校企合作陷于有“合”无“作”的状态。与我系国际商务专业进行校企合作办学的企业数量较少，一方面在于常州的外贸企业数量相对于苏州、无锡少，还没有像兄弟院校那样建成校企合作企业资源库。已经建立校企合作关系的都是长期合作的“关系户”，从另外一方面看，我们的合作范围过于狭小，思维还没有那样我们拓展，我们为什么不把校企合作的范围扩展为苏锡常、苏南甚至整个长三角地区？如果真的那样，我们校企合作的规模和水平将上一个大的台阶，这也是我们今后努力的方向所在。

（2）国际商务专业人才培养定位不明确，校企合作不够深入

国际商务专业除了下设金融方向已经明确定位，而且从长远看会脱离国际商务专业而设置单独金融专业，而剩下的国际商务就没有专业方向，定位非常不明确，使得愿意合作的企业感觉学生对要从事的工作知道一点，但又不堪大用，导致对校企合作不够积极主动，对校企合作缺乏整体推进。目前的国际商务专业一直在延续以前的专业设置和人才培养模式，与当时的经贸环境相符合。当前我们国家经济贸易发生着巨变，外贸就业形势和对人才的要求也不断发生变化，国际商务专业人才培养方案、课程设置虽然每年都有所调整，但总体上看还没有发生质变。国际商务专业下急需设置明确的方向，科学设置课程，培养更为专业的人才以满足企业的需要。

（3）学校自身实力不够，教师水平亟待提高

高职院校自身的科研能力较弱，无论是在校企合作方面还是在校办产业（实业）方面都难以达到高水平。因此，如何提高高职院校的科研能力，提高校企合作的层次等方面都须寻求新的出路和突破口。从教师层面来看，如何提高双师素质和水平，是提升校企合作办学水平的关键因素。

二、报关与国际货代专业方向设置在校企合作中的作用

（一）有利于专业定位和课程改革

如果设置报关与国际货代专业方向，专业课程的设置均为突出专业方向服务。比如将专业英语《国际商务英语》调整为《报关货代英语》，更加提高了课程的实用性。理论课程以适应职业岗位能力形成所需的理论知识为依据，侧重针对性、实用性，并以够用为度；实践课程以提高学生的实践动手操作能力为目的，加大实习、实训的比重，技能培养要贯穿教学的始终，增加职业综合能力的实训课程；增设学生职业生涯规划课程。

根据校企合作模式的实际需要，将课程设置与企业需求相结合，更新教学计划。尝试工学交替的方式，有利于学生对于报关货运公司的感性认知，有利于学生沟通能力的提高，培养了学生的零距离上岗的职业意识、提升了学生的实践能力。

（二）有利于校企合作的发展

目前国际商务专业已与上海芙濉贸易有限公司、常州东风农机集团有限公司、中国物流公司常州分公司等多家国内外的货运企业建立了联系，形成多家校外实训和就业基地，目前不少学生正依托于校企合作企业进行顶岗实习，也有一部分学生通过自身的途径在相关企事业单位顶岗实习。学生顶岗实习期间，学院校企合作专业教师经常走访实习单位，并发放调查表以收集实习单位的反馈意见及对本专业的教学建议，这些建议为本专业方向的设置和未来建设提供了指导意见，而专业方向的设置无疑会推动校企合作的发展。

（三）有利于专业教师自身素质水平的提升

报关与国际货代专业方向的设置，要求教师按照职业教育和学院校企合作办的要求，利用一至二个学期，到企业锻炼，参与企业的经营管理，以此来获取专业实践知识和技能、报关与货代行业最新的动态及政策，开拓视野，把自己培养成为真正的“双师型”专业教师，专业教师水平的提高也为今后校企合作的规模提升、合作方式的拓展提供了可能。专业教师在获取了企业实践的经验后，回到课堂后就要求教师对专业的授课中运用比较好的实践能力，以实践案例作情景教学，让学生接触真实的工作场景，从而更好地提高学生在货运方面的实践操作能力。

（四）有利于专业人才培养模式的完善和课程的合理设置

目前，学院国际商务专业有专家指导委员会，来自各公司企业的委员定期召开专业建设合作委员会和人才培养方案论证会议，积极参与专业人才培养方案的制定与调整。随着报关与国际货代专业方向的设置，需要在专业教学计划及岗位需求方面做了广泛的调查，及时了解报关公司、货运企业对本专业方向人才的需求状况，明确各货运企业对本专业人才培养所需的专业知识、能力、素质的要求。收集报关与国际货代专业方向学生的就业岗位范围，以便增进专业建设的改革，为推行校企合作、工学结合的教学模式打下了坚实基础。

报关与国际货代专业方向的设置只是专业改革的第一步，为将来设置报关与国际货运方向做准备，这也需要进一步加强校企合作、工学结合，这就要求专业设置与专业培养目标适应货运企业的一线技术及管理岗位需要，使企业、学院、学生利益一致。

参考文献：

[1]郭江平.高职院校开展校企合作存在的的问题及对策[J].武汉船舶职业技术学院学报，2009（2）：7.

[2]彭秀卿. 高职校企合作中存在的问题与对策――以南昌职业学院为例[J].中外教育研究，2012（4）：47.

[3]滕颖.报关与国际货运专业“校企合作工学结合”实践与探索[J].现代商贸工业， 2011（2）：195.

第6篇：国际商务培养方案范文

近期我单位就取得国家外国专家局培训中心进出口专员国际职业资格认证项目(简称IIEI)的,为了进一步开展及推广（IIEI）项目的培训工作。经过对国内其他省市开展此培训项目的现状/经验做法/模式等内容进行调研和深摸。在调研和深摸的基础上本单位跟据自身的特点及调研的内容为本单位开展此项培训的推广做出以下确确可行的方案。

一:(IIEI)的引进背景

国家外国专家局培训中心于2005年底与国际进出口协会签订引进协议,成为国际进出口职业资格认证(IIEI)体系在中国大陆,包括港澳地区的唯一机构.中国加入"WTO"以来,经历了五年的贸易保护期,这期间中国政府调整了外贸政策,开放了外贸审批权,使多年来外贸的国际垄断地位彻底改变.这些都与国际贸易人才储备没有完成,缺少国际通用型外贸专门人才密切相关.

国家外国专家局培训中心着眼于为中国培养急需的与国际接轨的国际贸易人才;为我国更多外贸企业减少在国际进出口贸易中的损失;为越来越多走出国门的中国企业规避风险而引入了IIEI体系.

一、IIEI体系在中国推广的意义

提供了进入世界知名企业或分支机构从事国际贸易或国际商务等工作的机会.通过IIEI知识体系的认证,也就同时得到全球外贸领域的认可，提高国内外贸领域的岗位竞争能力.为人们未来的职业前景开辟一条道路.也可为学位教育提供方便.提供广阔信息平台以及会员交流机会.

二:(IIEI)国际商务领域中的作用.

在国际商务领域，企业面临更多的是对国际商务标准、环境、流程不甚了解，缺乏专业领域人才，从而降低了企业的国际沟通能力和沟通效率。国际进出口协会（IIEI）联合向社会推出国际商务认证。该认证以国际商务的全球标准和知识体系为基础，引导有志于在国际商务领域有所建树的人们更好的成长为国际商务领域的高级人才；同时，认证也为企业提供了一个国际商务人才的评判标准。并且，全球许多公司和国家，面对国际商务领域的不断变化，都纷纷通过IIEI制订的标准来汲取全球商务最新的专业知识，并改进他们的运作系统，提升国际商务通道的效率。

三:调查内容和发展的方向.

重点一、其他省市的好的做法和开展推广的模式

国家外国专家局培训中心（TCSAFEA）是国家外国专家局直属事业单位，通过聘请中外专家联合讲学，国内、外结合的培训方式，为政府各部门，各类企、事业单位培训不同类型的专业技术和管理人员，重点培训高层次、复合型和国际化人才。尤其近年来，先后成功引进了一些国外先进、成熟的知识体系，开展了卓有成效的国际化认证考试和培训工作。引进的美国项目管理协会（PMI）的项目管理（PMP）资格认证已经在中国培养出上万名持证者。引进不久的美国国际高级人力资源管理职业资格认证项目（IPMA）已经受到广泛关注。为了顺应世界经济发展的“全球一体化”潮流，最大限度的减小贸易摩擦，回避贸易风险，美国国际进出口协会建立了IIEI职业资格认证体系，一个重要目的就是统一全球外贸用语。

IIEI职业资格认证体系被世界广泛承认，是目前国际贸易领域最具权威、最为通用的职业资格认证体系。已经有北美、欧洲、中东及非洲的接近100个国家使用该体系，包括微软、宝洁及摩托罗拉等全球知名的上百万企业，引入该体系培训员工，极大的提高了进出口业务的效率。IIEI职业资格认证体系，一个重要作用就是统一全球外贸用语，使各国从事国际贸易工作并有着不同理论背景的专业人员“说同样的话，做同样的事”，成为真正意义上的同行。IIEI职业资格认证体系被世界广泛承认，已经有北美、欧洲、中东及非洲的接近100个国家使用该体系。

重点二、本单位开展此项培训推广的方案要切实可行

我单位取得国IIEI的后,经过对国内其开展此培训项目的现状/经验做法/模式等内容进行调研.进一步推广（IIEI）项目的培训。

长期以来:我国一直在推行外销员和商务师的培训和资格认证。但是这两项资格仅提供了单向的视角，即如何“走出去”。倘若能从逆向的视角，从了解国外的贸易政策和做法入手，我国外贸工作者的知识体系就会更加完备。

美国国际进出口协会的课程体系及资格认证体系与我国现有的相关体系不仅并行不悖，而且相辅相成。IIEI资格认证体系的引入是中国对外贸易不断发展的要求。符合行业标准的从业人员，其技能和经验对于提高业务效率等都有重要作用，不同部门都需求能掌握规范业务技能来处理对外贸易事务的从业人员。由于传统教育体系下培育出来的人员缺乏在国际贸易行业工作的相关实践经验和有针对性的知识及技能，不能满足社会的需求，所以IIEI这一唯一具有标准化、规范化教育和认证资格的机构提供的培训，就凸现起社会效益和经济效益.

四:本单位开展此项培训的推广方案:

2009年×月××日下午在××大厦举办IIEI深圳推介会，邀请专家和领导具体介绍IIEI认证体系。以及新闻媒体的朋友，以便于更好的推广IIEI培训的推广方案

2009年×月、×月分别举办IIEI-CE认证培训班。培训班分为：

1、全日制班：

国家IIEI－CE统一考试前一个月内，每日8课时，连续五天。

2、业余制班：

滚动开班，每周六、日全天上课，每日8课时，连三周。

3、企业内部培训班：

第7篇：国际商务培养方案范文

【摘要】跨文化是产生谈判冲突的罪魁祸首，也是决定商务谈判能否成功的关键环节。谈判者需要提高跨文化冲突能力，尊重对方文化，因为谈判者的跨文化交际能力直接决定了国际商务谈判的最终命运。本文主要从跨文化冲突能力出发，阐述跨文化能力的重要性，如何养成跨文化冲突能力等。

【关键词】国际商务谈判 跨文化冲突 养成方案

随着社会的不断发展，经济全球化的热潮席卷全球。国际商务活动也日益增多。于是，如何利用商务谈判为自身谋取最大利益在国际交往中受到越来越多的重视。跨文化间的沟通是国际商务活动的本质，是在不同的文化下，每个人都为了达到自身的某种目的而进行的商务活动。国际商务谈判之中不仅有利益的冲突更有文化的较量。

1跨文化冲突

跨文化冲突是指在不同的文化背景下的双方，其价值观念、风俗风情、生活习惯都不相同，甚至是完全相反。作为产生冲突的罪魁祸首，在国际谈判中，文化引起了越来越多的关注。一般情况下，谈判双方的文化差异越大，谈判越容易失败。文化距离可以是对某些残留的历史问题的不赞同或对的亵渎等宏观层次，也可以是某些事件的不同看法等微观方面。来自不同文化背景下的谈判双方，他们不同的人生观、价值观、不同的语言交际能力都影响到了国际商务谈判的顺利进行。由于谈判双方的期待值不同，一定没有达到一方的期待，谈判将很难进行。随着全球一体化的迅猛崛起，生活中，人们不可避免的要与其他文化不同的人在不同场合进行交往。跨文化能力越来越重要，在当今世界，经济全球化，培养跨文化冲突能力显得尤为迫切。培养跨文化冲突能力能提高跨文化能力，学会跨文化冲突能力能为国际商务谈判带来你意想不到的效果。

2评价跨文化冲突能力的标准

只有掌握了跨文化冲突能力的标准，才能培养国际商务谈判中的跨文化冲突能力。衡量谈判者在跨文化交流过程中的表现是否合格时，常将评判标准分为顺应性、得体性、有效性三个层次。如果不能正确的处理跨文化冲突，只会给严峻的国际关系雪上加霜。交际者能根据不同的交际环境改变自身的交际行为的能力称为顺应性。这要求跨文化交流者在交流过程中能根据双方优势、劣势、目标、利益协调自身行为，这要求跨文化交流工作者能够适应各种环境下的交流。在跨文化交流中，其中一方对另一方的满意度称为得体性。跨文化交际者为了在国际交往中表现的得体往往具有过硬的专业知识作为指导，毕竟不得体的交流模式将会为一次国际商务交往带来毁灭性的打击。因此学习得体的跨文化交往知识势在必行，跨文化交际者需要了解对方的、价值观等，并将这些内容巧妙的引入谈判中。这表示谈判双方欣赏至少并不排斥对方的文化，打破交流时的障碍。在发生冲突时，跨文化交际者能达到彼此坦诚相待 ，减少自身损失称为有效性。谈判使得有效性常常要求跨文化交流者拥有渊博的学识，灵活的头脑，某种情况下，他们必须保持中立。称职的跨文化交流者为了达到不同交际目的，常常掌握多种策略性的谈判技巧。需要注意的是“得体性”和“有效性”是两个相互依存的标准，谈判时当其中双方都能得体交流时，必能促使谈判的有效进行，当其中一方努力促进项目的有效进行时，必定得到另一方更为得体的交际。

3跨文化冲突能力的养成

跨文化交流者的跨文化冲突能力是决定谈判能否成功的关键所在。那么，怎么样做才能养成跨文化冲突能力呢？第一，跨文化交流者要坚持最初的谈判动机。平等是进行谈判的前提，坚持平等谈判的原则有利于谈判的顺利进行。第二，尊重文化差异，消除文化偏见是对对手最起码的尊重。人们总会在无意识间表现出排己现象，对于不同于自己的文化，人们常常会恶意的抵制。但在谈判过程中，要想谈判顺利地进行就应该学会换位思考，学会欣赏对方的文化，减少因文化差异而带来的不必要的误会。

跨文化冲突能力包含广泛，内容繁杂，跨文化交流者可以从以下几个层面提高自己的跨文化冲突能力。首先，跨文化交流者要掌握国际商务交往间的原则。尊重对方，谦逊待人，尽量避免触碰那些交往中的禁令。其次，掌握谈判技巧，准确运用商务语言。在文化交流过程中，跨文化交流工作者若是能巧妙的运用一些幽默的语言则可以轻易解决谈判冲突问题。跨文化交流工作者要对对方的文化有初步的了解，避免谈判过程中的冲突。比如有些行为在一些文化中含有褒义但是在其他文化中很可能含有贬义，具有对对方文化的了解，可以帮助你在谈判中解决谈判冲突。最后，谈判者要对对方文化保持敏感度。善用对方文化打破僵局，赢得主动。

4结语

尽管我国对国际商务的研究越来越多，但对于跨文化冲突的阐述却如凤毛麟角。在经济全球化的趋势下，国际商务谈判日益频繁，跨文化成为决定国际谈判成功与否的重要凭证。谈判者跨文化冲突能力的提升迫在眉睫。

参考文献：

[1]O明明.国际商务谈判中的跨文化冲突及应对措施.《黑龙江教育：理论与实践》.2016

第8篇：国际商务培养方案范文

【关键词】课程定位；教学模式；人才培养；优化设计

On the Problems and Countermeasures to the Curriculum Construction of “Business English Reading”

Zhang Wanli

【Abstract】Based on the practice of curriculum construction of “Business English Reading” taken by the Business English Section at the author’s college, the paper studies and summarizes problems during the construction with reference to curriculum orientation, teaching mode and students assessment, and offers the corresponding countermeasures. It also proposes an optimized design of the curriculum construction for other colleges in higher vocational education.

【Key words】curriculum orientation; teaching mode; talents cultivation; optimized design

1 引言

商务英语教学是以培养外语应用能力强、具有较强从事国际商务技能人才为目标的教学活动。其中，“商务英语阅读”作为商务英语教学中一项非常核心的技能型课程，也越来越受到高等职业院校商务类专业的重视。作者所在学院的商务英语专业于2007年成立专门的课程组对该课程进行建设，经多次研讨与深化，至2008年9月初步形成成果。本文是课程负责人从该课程建设成果报告中选取核心内容对其中出现的问题与对策进行剖析，阐明观点。

2 问题的提出和分析

任何课程的建设与发展都离不开课程定位，为了进行较准确的课程定位，首先要进行科学调研。通过调研，课程组发现我国高校目前对“商务英语阅读”课程建设的研究多数还停留在理论阶段，已付诸实践并加以课程建设和改革的高校基本为本科院校，因此课程组的调研仅限于这些本科院校的相关课程，如对外经济贸易大学“高级商务英语阅读”课程、南昌航空工业学院“国际商务英语阅读”课程等。调查发现，这些高校对该课程的建设研究基本还停留在商务英语这个包含听、说、读、写、译多项技能的大课题上。可见，要建设有高等职业特色的“商务英语阅读”课程，难度更是不小。从近几年的商务英语阅读课程建设现状和教学实践来看，该课程建设存在以下几个问题：

2.1 课程定位模糊:与其他商务英语课程类似，“商务英语阅读”在专业知识和英语技能两者关系上定位模糊，在听、说、读、写、译等各项技能之间的关系上定位不清。尤其是前者，专业知识介绍与英语能力提高的主辅地位经常是争执不休。

2.2 教学模式陈旧:在教学方法上，“商务英语阅读”课堂教学仍以教师讲授为主，采用“满堂灌”或“题海战术”，教师在授课全程担当主要角色，对阅读材料进行逐字分析或对习题进行详细解释，学生只是偶尔回答问题或提交作业。

2.3 考核方式局限:在考核方面，“商务英语阅读”一般采用一次期末考试来反映学生的学习效果。作为一项技能，这种单一化的考核方式很难体现其真实水平。此外，考试题型设计不够丰富，与目前盛行的大学英语等级考试或资格证书考试关联性不强等，也使该课程的考核结果没有实际意义。

课程定位是课程建设的首要问题，课程要准确定位必须紧密联系高职商务英语专业人才培养方案。高等职业院校商务英语专业的人才培养目标应是培养较全面发展，具有敬业、创新精神和较强实践能力，具有较高职业道德水平和社会责任意识，掌握扎实的英语语言基础和口语交际能力，同时具备一定商贸知识，能熟练使用电子商务等现代办公设备，能胜任外贸企业的涉外商务活动等工作的高素质高技能应用型人才。该方案明确要求专业核心课程的定位必须兼顾语言基础和商贸知识两个基本点，同时促进学生较全面的发展。因此，在“商务英语阅读”课程教学上，应该专业知识和英语技能同时兼顾，不应分出太多的孰轻孰重。而且，该课程的开设应以学生具备基本的英语应用能力，听、说、读、写、译已达到一定熟练程度为前提。在教学模式上，应该改变由教师主导的授课方式，向“以学生为中心”的模式转变，体现“以能力培养为中心”的教学观。考核方法也应改革，可采取多次、多样化的考核方式。

3 围绕人才培养目标进行课程建设优化设计

高等职业院校商务英语专业不是培养研究型的人才，笔者所在学院商务英语专业培养的人才主要面向外贸业务员、涉外商务助理和银行临柜人员等商贸或金融行业的工作岗位（参见表1），而且随着专业建设的发展，专业特色的增强，本专业培养人才的重心将主要集中在涉外商务助理方面。

依据对上述岗位的职业能力分析，目前商务英语专业是围绕“重素质教育+懂金融理论+厚英语基础+通商贸知识+会网络办公”的人才培养目标而构建职业能力本位的课程体系，按照工作任务的相关性设置课程，“商务英语阅读”课程建设也必须围绕这一目标进行优化设计。经过探索，我们明确该课程应是一门实践性较强的中级阅读课，学生通过本课程的学习能掌握“够用”的经贸英语术语和“必备”的商贸知识，循序渐进地充实跟商务相关的背景知识，与此同时继续巩固英语语言应用能力。

表1 商务英语专业人才培养岗位目标

序号就业岗位职业资格（证书名称及颁证单位）

1涉外商务助理

2外贸业务员

3银行临柜人员

1、计算机基础知识和应用能力（一级） 浙江省教育厅

2、全国大学英语四级 全国大学英语四、六级考试委员会

3、中文输入证书 浙江金融职业学院

4、英文输入证书 浙江金融职业学院

5、全国国际商务英语培训认证考试证书(一级) 全国国际商务英语培训认证考试中心

6、全国外贸业务员证书 中国国际贸易学会

*7、全国国际商务单证员证书 中国外经贸企业协会

*8、反假货币上岗资格证书 中国人民银行杭州中心支行

*9、高新技术认证 劳动和社会保障部职业技能鉴定中心

*10、银行业从业人员资格认证 中国银行业协会

*11、外汇从业人员操作岗资格证书 浙江省银行业协会

*12、会计电算化证书 浙江省财政厅

*13、全国大学英语六级 全国大学英语四、六级考试委员会

第9篇：国际商务培养方案范文

关键词 国际商务谈判 项目化教学 合作性学习

中图分类号：G424 文献标识码：A

1 国际商务谈判开展教改的必要性

首先，在国际经济形势复杂多变、国际竞争日趋激烈的今天，国际商务谈判作为谈判体系的重要内容以及成功达成交易的主要方式和途径，其地位和作用更加无法替代。而以前的教学却大多以理论为主体，仅对谈判基本知识做粗浅的讲解，学生无法真正领悟国际商务谈判从筹划到组织实施等全过程各项复杂工作的现实意义。

其次，作为一门新兴学科，国际商务谈判的研究尚处于起步阶段，虽已有部分学者进行了理论与实践的初步探讨：如汤春玲（2007），汤惠（2007），袁胜军、邱重植、曾藓雅（2008）进行了 “国际商务谈判”课程教学模式以及课堂教学效果的探索，温（2005）、余瑾秋（2010）讨论了开展实训教学的重要性，李娟（2011）则进行了“四位一体”教学模式的实践与探索，但是仍然有很多值得深入开展研究的空白领域。

因此，结合浙江省义乌市外向型经济发展的特点，针对本校同学身处商城义乌以及电子商务创业参与程度极高的特殊性，本人觉得非常有必要对国际商务谈判的教学方法进行改革，将项目化教学与合作性学习相融合，使学生主动用脑、用心学习，真正掌握各种谈判方法和技巧，并能应用于未来的国际商务谈判或者电子商务交易过程中的谈判。

2 教改新思路的具体内涵及其与课程的契合性分析

2.1 项目化教学法简介

所谓项目化教学法，是指教师与国际贸易资深从业人员一起，根据教学目标把教学内容设计成前后环节紧密衔接、适应岗位要求的多个项目，每个项目又细分为多个具体任务，让学生积极主动地收集和利用有关学习资源，使学生在完成任务和项目的同时掌握教学内容，从而达到教学目标，项目化教学法注重培养创新意识与能力，有利于养成自主学习的习惯。

2.2 何谓合作性学习模式

合作学习的创始人之一，美国著名学者斯莱文（Slavin）将合作性学习定义为：“合作学习是指使学生在小组中从事学习活动并根据他们整个小组成绩获取奖励或认可的课堂教学技术。”它强调在所有形式的小组学习中有三个核心概念――集体受奖、个人责任感及成功机会均等。王坦①将合作学习进一步表述为：“以异质学习小组为基本形式，系统利用教学动态因素之间的互动，促进学生的学习，以团体成绩为评价标准，共同达成教学目标的教学活动。”它较为全面地涵盖了合作学习中小组构建、目标达成、奖励原则等要素，同时又强调了合作学习的系统性及合作性学习中教学动态因素的互动。

2.3 项目化教学法和合作性学习相结合教学法与课程的契合度分析

首先，国际商务谈判的教学效果与学生积极性调动的程度成正比。学生作为教学主体，课前需要在教师指引下认真阅读和收集谈判所需的资料，并深入分析和思考；在模拟谈判环节，学生需要根据谈判任务的要求去组建谈判团队，主动搜集谈判的关键信息并设计各环节谈判的策略等。总之，充分激发学生的学习兴趣和创造性思维是课堂教学效果的保证。

其次，国际商务谈判可以有效提高学生的团队协作能力和口头表达能力。为了达到全员参与的良好教学效果，通常需要将学生分为小组进行课堂讨论、模拟谈判和角色扮演等实训环节，教学过程中各小组成员之间需要进行充分的沟通，并结合有关谈判理论来制定最佳的谈判策略和方案。因此通过精巧的项目设计与实施，学生将学会如何与团队其他成员协作，如何讨论并达成最终的正确决策，这些都将锻炼学生的团队协作能力和口头表达能力。

再次，国际商务谈判实践的复杂性、灵活性等特点，要求教师依据岗位的具体要求，以提升经贸类高职毕业生的职业能力为出发点，采用“项目引导、任务驱动”和合作性学习相结合的教学法，综合运用模拟谈判、课堂讨论、实地考察等课程设计方法，使学生能真正进入到“干中学”的实际谈判情境，主动参与到课程教学的各个环节中来，真正掌握谈判所需的方法和技巧，并将所学习的谈判理论灵活运用到谈判实践当中来。

3 国际商务谈判课程改革的教学方案设计

结合多年来的教学实践以及与众多国际贸易资深从业人员的深入交流，笔者尝试以多形式的灵活课堂讲授为基础，按照“提出问题―任务设计―知识讲解―多样化实训环节―科学考核”的总体框架，进行了项目化教学与合作性学习相结合教学法的有益探索与实践。

3.1 “提出问题―任务设计―知识讲解”模块的构建

本人在这一模块中尝试采用“项目引导、任务驱动”的方法来构建课堂内容体系，努力使学生正确理解国际商务谈判的理论、原则和完整程序，了解跨文化商务谈判的主要特点并掌握常用的谈判策略和谈判技巧，对如何筹划一次成功的国际商务谈判了然于胸。

（1）围绕核心谈判能力的多方位塑造，精讲国际商务谈判基础理论。本着“理论知识要够用”的原则，主要讲述国际商务谈判原理、程序和常用技巧等基础理论，使学生树立正确的谈判观、了解国际商务谈判的完整理论框架；对于较简单的章节则布置学生结合有关问题进行预习，然后以随机提问和教师点评的形式营造必要的紧张课堂气氛，让学生认真反思课前自学的效果，从而既锻炼了学生的自学能力为合作性学习作准备，同时又可以提高学生在未来谈判实践中的口头表达和灵活应对能力。

（2）结合义乌国际贸易综合改革试点，确定国际商务谈判的核心内容。首先，根据国际商务谈判对经贸类高职学生的岗位需求，布置模拟商务谈判任务。模拟商务谈判要求学生根据课堂上所讲授的基本理论、原则和策略，结合相关知识和能力，设定具体的商务谈判目标，由学生分别扮演谈判双方的具体角色，组建谈判小组并制定详细的谈判计划，在准备阶段认真分析对手的谈判立场、观点、风格等，通过一系列谈判技巧的运用来说服对方，从而实现最终的谈判目的。比如，针对国际商务谈判开局环节设定简洁易懂的具体谈判场景，引导学生有效利用已经给出的谈判背景资料营造良好的开局气氛，在课堂内组织学生围绕国际商务谈判开局的不同形式及其对谈判结果的影响展开深入分析和讨论。

其次，笔者精选义乌丰富的国际贸易实践中的经典谈判案例，学生以小组为单位认真阅读有关案例材料，结合老师所提问题进行深入分析，经过充分讨论之后由一名小组成员详细阐述本组同学对问题的思考并对其他同学或老师的质疑进行解答。老师在案例分析课上不急于给出正确答案，而是通过一系列的追问引导大家进行持续深入的思考，最后再对所有小组的分析进行归纳和点评，这一环节的训练重点在于锤炼大家的谈判思维和思考问题的角度。

3.2 “多样化实训环节”模块的构建――合作性学习的核心

3.2.1 “模拟谈判”模块的构建与实施

首先，在谈判准备阶段，学生自由分组并由学生民主选出的组长进行谈判角色分工，老师主要负责提前布置谈判任务并提供一些必要的信息或信息源。学生根据谈判背景集体查阅相关资料，进行全面的分析准备；之后由老师对每个小组的谈判思维方式、相关领域知识的掌握运用、谈判策略的运用等准备情况进行检查并提出修改建议；模拟谈判开始之前，协助学生对谈判场所按照实际的标准进行布置，包括座次安排、如何着装、筹备签约仪式等。

其次，学生以小组形式分别扮演谈判双方，在高度仿真的谈判场景中模拟如何营造良好开局气氛、陈述己方谈判意图并试探对方、双方深入磋商以及如何成功结束谈判。老师对整个模拟谈判过程进行指导和把控，力争使模拟谈判的进行尽量贴近实际，使所有参与的同学深刻体会国际商务谈判的复杂性。在模拟谈判结束之后，老师要对所有小组进行多角度、全方位的总结，并且给予以正面激励为主的点评，尤其对性格内向、表现认真、思路清晰的学生等给予肯定、认可，同时对表现不够好的学生，以委婉的方式进行引导、启发。

从近几年模拟谈判的开展情况来看，这一训练不仅使学生的观察力、表达力得到充分锻炼，还有效促进了同学之间的团队协作精神。从上交的模拟谈判书面总结中可以看出，同学们不仅从极其难缠的谈判对手身上学习，还善于反思己方谈判中的不足之处，思考能力和学习能力都得到了充分锻炼，此外对本课程的学习兴趣和积极性也大大提高，学期末的教学质量跟踪和反馈过程中，很多同学都表示非常喜欢这种灵活的课堂教学组织方式。

3.2.2 “典型案例深度分析和课堂持续追问”模块的实施

这一模块的实施分为两个环节，即课堂提问、自由讨论以及课后总结。在课堂提问和讨论环节，老师把学生分为若干小组进行讨论（由于课前多是同学们单独进行准备的，所以课堂分组的方法越出乎意料，小组成员在讨论中的头脑风暴效果会更好）。各小组成员相互交换不同意见，经过充分讨论和沟通，最后老师随机抽取一个小组，由其详细汇报对案例的分析过程和最终结论。汇报过程中，老师或其他小组成员可随时就有关内容进行追问，该小组成员负责解答所有疑问，如果课堂内不能及时解答，可以留到下次课来补充回答。

之后，由老师进行总结：首先，客观地点评被抽取做汇报的小组各成员的思路和观点，并对大家在讨论过程中的主要问题给予深入的总结和解答；其次，针对国际商务谈判案例分析存在的不确定性特点和问题答案的开放式特点，引导学生对本次课堂讨论所得出的初步结论进行更深层次的思考，启发大家继续寻找更多解决问题的途径，从而使学生分析问题、解决问题的能力得以提高，并在课堂内有机会充分表达自己对具体问题的看法和见解。

3.2.3 “国际商务谈判实践体验”模块的构建与实施

这一环节主要包括聘请外贸公司、义乌龙头企业等商贸实训基地有丰富经验的谈判人员来教室给学生举行专题讲座、实训周期间安排学生实习、组织学生观看真实谈判视频等。

首先，开设国际商务谈判理论与实践的专题讲座。义乌外贸非常发达，每学期课题组都选聘一些有丰富国际商务谈判经验的外贸行家来学校开设专题讲座。通过他们的亲身谈判经历，同学们可以分享谈判时的问题处理技巧和切身的感受，还可以更多地了解谈判的复杂性和准备过程中的细节对整个谈判结果的影响，从而能深刻地体会到谈判的整个过程和成功谈判所需要的基本策略和技巧，同时也有助于对不同文化背景下谈判风格的了解和把握。

其次，针对国际商务谈判课程实操性强的特点，鼓励学生利用课余时间或假期到义乌周边的外贸企业参加谈判实践，增强职业角色体验感。学生通过参与真实的谈判，可以亲身感受国际商务谈判人员的职业角色和氛围，增强其职业意识和素养，同时也可以拓展学生的国际眼光和独到谈判思维，坚定学好专业知识的信心，真正成长为适应企业需要的应用型人才。

再次，组织学生观看相关视频，利用多媒体进行教学。在国际商务谈判实训环节，还可以充分发挥多媒体教学方式的优势，组织学生观看经典的国际商务谈判视频，使教学内容寓教于乐，充分调动学生学习的积极性和主动性。

3.3 国际商务谈判课程科学考核方案的探索

与以往注重期末考试以及书面作业成绩的方法不同，本人所尝试的评价法与课堂教学和各个实训环节的表现紧密结合在一起，评价内容全部来自学生贯穿整个学期的持续课堂参与情况等综合表现：既对学生学习态度进行评价，也对学生的课程教学参与程度和表现情况进行评价；既注重对以谈判小组为单位的团队整体考核，也注重对学生个人进行独立考核，防止极个别学生“搭便车”的懒惰心理；既考核《国际商务谈判》课程知识技能的掌握情况，也对学生的团队协作能力等综合素质加强考核。

这种期末成绩由平时各环节表现累加得来的安排使学生从学期开始就认真对待，且课堂表现对最终成绩的极大影响以及以下的两个特点使学生对于主动学习具有更大的动力，从而最终保证了教学效果的持续提高：一是案例讨论和模拟谈判这两个部分由给个人打分改为评判小组成绩，根据各小组在案例分析和模拟谈判中的表现来打分，该小组的最终分数即是整个小组每个学生的成绩，这样将积极引导学生树立团队合作意识，增强学生的团队协作能力；二是采取多样化的考核方式，具体来说，笔者目前采取的考核方式由三部分组成：出勤和平时作业（20%），课堂讨论和案例分析表现及案例分析报告（30%），小组模拟谈判和谈判实践表现（50%），其中谈判实践部分将由公司主管等资深商务人员根据学生的具体表现给出分数，考核标准包括学生的信息搜集整理和分析能力、口头表达能力、角色配合与团队协作能力等。

综上所述，按照国际商务谈判的传统授课方法，学生无法真正领悟谈判从筹划到组织实施等完成全过程的各项工作的真正含义，更不能身临其境去感悟谈判中的各种技巧和策略的运用。笔者在教学过程中依据岗位标准要求，从提升经贸类高职毕业生的职业能力角度出发，尝试建立“以学生为主体，教师引导、师生互动、生生互动”的教学模式，将项目化教学与合作性学习在《国际商务谈判》教学过程中充分融合，采取模拟谈判、课堂讨论、实地考察等灵活的课程设计方法及考核方案，使学生主动参与到课程教学的各个环节中来，真正掌握谈判所需的方法和技巧，取得了较好的教学效果。

注释

① 王坦.合作教学的基本理念[J].教育研究，2002（2）：68-72.

参考文献

[1] 汤春玲.高校“国际商务谈判”课程教学模式的探讨[J].中国林业教育，2007（6）：56-59.

[2] 袁胜军，邱重植，曾藓雅.论如何提高商务谈判课程的教学效果[J].当代经济，2008（4）：130-131.

[3] 汤惠.商务谈判课程教学模式探讨[J].山东商业职业技术学院学报，2007（10）：53-54.

[4] 樊建廷.商务谈判[M].东北财经大学出版社，2007.

[5] 温.中国高校商务谈判教学的现状分析[J].江苏商论，2005（10）：20-22.