女装营销技巧精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的女装营销技巧主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：女装营销技巧范文

创新品牌商业模式全方位共享资源

传统服装产业如何在多元的商业业态发展中面对不断变化的消费市场，创新品牌商业模式，这是提升企业时尚魅力的关键因素之一。

李欣儒认为，公司在渠道建设方面具有明显的优势，已经初步具备了成为一个品牌服饰企业的重要特质。其成功之处主要体现在渠道选址精准、数量扩张迅速、渠道形式日益丰富和渠道运营质量不断提升等方面。

其实，公司目HEBBOURNE（赫本）女装成立以来就明确提出了“决性终端”的战略口号，一方面在保持赢利的情况下继续快速扩张渠道规模，另一方面通过HEBBOURNE（赫本）女装形象的提升和渠道模式的改革谋求新的发展平台。李欣儒表示，公司会长期发展线上线下店铺，一方面以遍布全国各地的加盟制为主要销售模式，另一方面会执行线上线下价格同步、款式同步。与HEBBOURNE（赫本）女装国内加盟商共享总部网上商城资源，增加销售渠道，降低库存风险，采取多种奖励机制，同时逐步树立品牌服饰企业形象，通过强化渠道、迅速扩张渠道，直接推动HEBBOURNE（赫本）女装在全国市场的覆盖率。

HEBBOURNE（赫本）女装渠道选址精准、数量扩张迅速。根据公司的产品定位，公司的加盟店主要选址在国内的大中城市，这些区域正是公司消费人群最为集中的地方，渠道选址的精准对销售的推动是一个重要因素。而围绕品牌型企业的建设，公司渠道扩张的步伐也日益加快。除了积极探索营销渠道建设外，公司还投入很大精力开展物流和企业对于消费者购买习惯的系统分析，更好地提高渠道的运营效率。而在店面形象方面，公司借鉴了一些成功的模式，如综合考虑现代女性事业、家庭、休闲等多个方面的需要：将空间、功能、灯光等元素和谐共处于HEB-BOURNE（赫本）女装形象店；为成年女性提供服饰方面的一站式服务，以诠释HEBBOURNE（赫本）女装睿智内敛、知性简约、低调奢华的品牌形象。这一战略已经在公司内开始实行，公司打造的HEBBOURNE（赫本）女装形象店，给人的整体感觉不错，尤其是空间设计采用的清新色调正是品牌最突出的风格特色。

另外，HEBBOURNE（赫本）女装还将一律量身定做，从店面装潢、产品陈列、音乐配置等多个方面对旗下渠道进行改造，以呈现出崭新的风貌。

作为今后长期从事女装生产的企业，针对近年来国内服装市场面临的商品库存量大、资金回笼难、生产增速与销售下滑等困难，除了一些同行开展多品牌运作、线上线下联手拓展市场、抢占高端商业中心树品牌形象、建旗舰店、借助三四线城市市场包围中心城市等做法，HEBBOURNE（赫本）女装另辟蹊径，采取了加大设计创新和时尚创意力度、提升商品物流节奏和市场营销水平等措施，以此推进公司时尚发展进程。

“目前，HEBBOURNE（赫本）女装在全方位整合资源，如与设计工作室合作。该工作室由来自意大利、法国服装设计机构等组成，他们定期来公司与HEBBOURNE（赫本）女装设计研发团队进行国际市场色彩流行趋势、面料创新文化、商品创新理念等的研究。充分保证HEBBOURNE（赫本）女装质优价廉。”李欣儒说。

HEBBOURNE（赫本）商学院打造女性优雅形象

在终端销售中，跟顾客沟通十分重要。公司所招聘的导购开始经常出现这样的情况，1个月之内只有几千元的销售业绩，李欣儒经过了解之后发现，由于导购缺乏服装专业知识以及与顾客沟通的技巧，因此经常会造成销售业绩不佳。为此，李欣儒想了很多办法，亲自到店内示范，加强对导购的短期培训，针对不同时间段、不同年龄段等情况下出现的顾客群体进行分析，并指导导购在此期间要分别推荐不同的产品。经过一段时间的摸索，导购1个月内实现卖出几万元的销售业绩再不是什么新鲜事。

“我们也成立了自己的商学院——HEBBOURNE（赫本）商学院。”李欣儒谈起成立原因，“目前依然缺乏优秀的终端零售人才，之前也曾考虑过与专业培训机构合作，但是依然发现以下问题很难解决：培训的系统性不强，往往是临时需要什么培训什么，导致员工的综合素质并未得到实质的提高；由于资源不能合理整合，培训成本相对较高，计划性较弱；大量的公开课参训，培训的针对性不强；培训效果的评估没有专业的体系，造成训前和训后一个样等等；培训制度游离于企业文化、企业战略体系之外，与企业业务和实践绩效无法衔接；只能着眼于个人技能的提高，缺乏团队学习，系统思考的机制设计等等。”

由于女装行业的竞争日益强烈，在产品同质化的今天，比竞争对手学得更快的能力也许是唯一持久的竞争优势，特别是中级、高级经营管理人才对上级战略、政策、策略创造性执行的能力和以自身的领导艺术推动组织执行的能力的重要性。

“公司致力于构建良好的人才成长环境，为员工提供制度化，多样化的培训机会，使人才的潜能得到充分彻底的发挥。公司高度重视员工的教育培训，不断加强和提高员工在业内的理论知识水平和实践经验。”李欣儒谈起用人理念时还透露，公司将以打造精英团队、提升员工价值为重点，推出一系列革新行动。

第2篇：女装营销技巧范文

这次就C店来讨论，因为现在做C店真的很困难，很累。

如果你是C店你可以根据下面的几个维度来检查下你的店铺淘宝搜索是否健康，换个角度你就可以知道你应该怎么做了！

一个搜索健康的店铺有什么条件？

1：店铺不违规不降权

这个很简单，但是很重要，一但违规了，你的搜索流量就会受到前所未有的影响！

2：店铺宝贝流量呈阶梯状态

如果你的店铺宝贝的流量不是这种状态，你的搜索流量肯定不正常3：搜索跟类目流量差距不大当然这个不能说明所有的类目，但是至少正常的类目，在淘宝首页呈现的类目，都可以用来判定，相信很多店铺呈现的结果是：淘宝类目流量普遍低于淘宝搜索流量，其实做好淘宝SEO，类目流量提升的空间更容易，4：动态评分飘红动态评分对于排名的要求越来越重要，评分下来流量下来，评分上去流量上去5：宝贝的动销率至少达到50%以上所谓动销率就是你的店铺所有产品产生销量的比例，一方面动销率高说明你的店铺受欢迎，你的产品选择好，你的关联不错一方面动销率高，可以给你带来更多的搜索流量6：所有宝贝标题要相关和完善

这个是宝贝标题优化的范围，一个健康的宝贝标题，不是说你的关键词有多少，而是你的关键词是否相关，这里的相关分2种概念第一种是关键词本身和产品的相关，第二种是关键词是否符合淘宝的搜索结果，即最优类目相关还有重要的一点，美观很重要对于标题优化，是个既简单又复杂的工作，

不但要有流量还要考虑转化，今年有机会我举办一年一次的培训的时候，我会教大家怎么去优化标题，如果只是文字性的表达，很难说清楚，这个一定是实际操作的过程。

7：橱窗推荐合理安排

C店的橱窗推荐，现在你只要做好一个事情就可以了，把橱窗推荐全部推荐快下架的宝贝。不要问为什么，试试就知道了8：下架时间合理安排对于C店来说，下架时间的设置直接影响流量的权重占50%，这个太重要了，因为基本上只有快下架的时候你才有机会展示，其他人气啊，销量维度排序除外，因为这些维度流量不多，而且很难，因为是以销量为主的，9：类目属性要准确完整这个简单，不细说，你检查下你的宝贝属性，是否完整就可以了10：首图风格要干净、统一、美观很简单的一个道理，比如你的店铺宝贝整体展现有10000次，点击率是2% 获得流量是200个，如果你把宝贝的图片进行优化，让其增加点击欲望，就算展现同样是10000次，但是点击率增加到3% 获得流量是300，很直接，不妨你试试一个搜索健康的宝贝有什么条件？

1：销量趋势要稳定增长

2：免费流量占比最大

3：转化率正常

4：单品宝贝动态评分飘红

5：宝贝到下架时间搜索猛增

你的店铺搜索正常与否，对比下！

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部分问题回答(回答部分提问的问题)

1：请问为什么不同浏览器淘宝自然搜索的宝贝排名会不一样。

答：一，浏览器不同，内核不同

二：淘宝个性化搜索

2：有销量的宝贝，要不要优化一下标题和图片呢？

答：可以优化，本身优化是没有影响就要看你的优化的好和坏了3：我在搜索小开衫这个词时发现豆腐块第三个销量售价DSR都不是最高，却稳居第三，这是什么原因？有什么技巧？

答：第三个位置通常是留给近期表现比较好的宝贝，这里说的表现好，有很多维度，可能是转化率比较好，等等刚才搜索小开衫这个关键词，我电脑上看到的第三个宝贝的销量情况，大家可以看下。是否看出什么没有？

4：请问一下，第一次上架直接放进仓库然后设定时间再上架，其中的人气分值会不会有所影响，前三个礼拜的人气分值是从进去仓库的那天起算还是从仓库上架销售的那天来算？？？也就是说上架直接进仓库会不会影响前三个礼拜的人气分值？？？帮忙解答一下，谢谢回答：进入仓库还没有进入淘宝搜索库，所以没有影响，前3个礼拜的日期分值？这个我到没有听说过，我这样回答吧，淘宝是从你产品上架开始计算的。

5：太客气了，希望有机会能在杭州见，能帮我解决个困扰我两年的问题吗？为什么女装市场比男装大，价格也高，虽然转化率低了点，但直通车价格相差好多，男装29或39包邮的衣服前期是不是都亏着砸销量，等销售上万了抢住豆腐块赚钱，但抢不到的是否一直在亏，很难想象一件10来块利润的短袖排直通车第一页能赚钱，那些男装商城大佬现在都打价格战，衣服同质化严重，C店男装是不是越来越难了，我身边做女装的都不开广告，有一个去年都破亿了，男装冬天砸好几万一天广告，也只做到千万级别回答：女装市场比男装市场大这个不是淘宝上有的现象，传统的线下的都是一样，女人爱美，所以有句话说的好，女人的钱最好赚。

第3篇：女装营销技巧范文

一、国内服装品牌模式

绝大多数国内品牌的发展经历是依靠20世纪90年代的小作坊或前店后厂市场“滚雪球”式运作起家，对品牌的定位规划，商品企划，营销模式等品牌感念实际运作均相当淡薄，这是那个时代的改革开放市场需求给予创业者的社会回报而已，积累了第一桶金。营销模式只是从批发交易的方式转变成订货会交易方式，没有真正运用品牌市场营销模式去运作品牌，单一追求每季订单情况和企业自己的盈利情况，通过订货会给加盟商订货压量，停留在渠道思维模式（即批发模式感念），没有考虑终端店铺的“库销比、单产量、售馨率”等加盟商店铺的实际运行情况是否正常。缺少终端店铺实际数据分析，造成服装品牌基本相同的病况，市场好的时候盲目发展加盟商（也不实际审核该客户属在地消费者接受度和品牌的风格定位，价格定位的混合度深入分析），即到2011～2012年的时候市场变化出现一窝风的关店潮，根本无法自己控制自己的市场发展，给企业和市场带来的很大的压力。

渠道模式：离品牌公司近的区域基本都是品牌公司直接单一加盟模式；外区的实行总代模式；直营的布局是根据当前的市场情况而定，缺少品牌市场发展战略规划，甚至出现品牌自己直营店和加盟商店铺同属地销售竞争。电子商务网店销售也成为一些品牌主要渠道，如果真正把以品牌长远规划发展战略分析，网店的渠道规划和实体店铺规划利弊要一起做分析决定，（例如：哥弟女装品牌为何实体店铺的销售折扣率都很高，因为没有网店的捣蛋，消费者的信任度很高）。

商品设计：国内正真自我设计的服装品牌很少，抄版，改版及老板自我意识引导设计师，缺少商品设计开发和市场消费者对接信息的收集分析，只注重一季度设计多少个SKU款数，几个风格定位，市场分布很广，导致不去区域销售需求不同，最终订货会商品给客户订回去后售罄率不足40%，是个很可怕的情况，只能看每个客户的自己能力而决定走多远。确少因店而议拿出科学数据分析，公司对逐一店铺管理数据分析能力距离很大，提前6个月订货去控制半年后的市场消费走势有些“神算大师”感觉，销售季出现畅销款无法补单，适时随机应变很难，变成客户订货随心喜好而订。

终端规划：首先是形象淘汰很快，从新装修成本增加，缺少长远规划，对比国际品牌的终端设计不难发现差距的却很大。店铺面积合理要求，动线规划，存列SKU品牌开发规划与终端要求混合度需求度的考虑，在市场形势趋好的情况下一味追求开大店，也不合算市场品牌容量，消费购买力，店铺承受成本核算，终端销售管理是否跟的上，最终导致出现昙花一现，造成两面沮丧。

二、国际服装品牌模式

回顾一下自2010年至2013年相对国内品牌集体业绩下滑的情况下而国际品牌（如：HM；ZARA；优衣库，21世纪）等品牌却展现出一片蓬勃发展的趋势，却寻机大举进入国内市场，都创下不凡的业绩。首先国际品牌的市场营销模式和国内的品牌截然不同。这些品牌早已经是以“商品企划和终端销售”为导向的方式实际运作，而国内服装品牌还时停留在以“渠道及订货模式”的时代；市场发展模式也截然不同（国际品牌已直营为市场终端体系，国内品牌以总，加盟，直营三合一为市场发展体系），所以在品牌公司对终端的管理控制度和操作灵活度；终端执行率；形象统一度；员工培训及销售技巧都落后国际品牌。

国际品牌对“商品企划”运用相当成熟，商品企划实际以市场商品消费为导向的一个中心轴。包含商品原先设计规划，销售数据分析；面料运用；价格制定；生产安排；上货波段控制；终端培训销售；活动方案企划设计推广，库存率控制等一览子方案综合统筹企划称之为“商品企划”，服装企业一切中心思想都是围绕着服装商品进行，国内服装品牌注重什么呢？注重表面工程，订货会越来越豪华，找些培训老师来讲讲课洗洗脑，一天花上费用8万，10万的却没实际效果；对商品开发设计灌输老板的思维，缺少以市场销售数据导向参照运用。企业文化和公司远景规划都有，其实只是一句口号而已，没有具体落实根据公司远景规划制定详细的发展实行步骤；营销团队都很大，实际工作效率很低，客户怨气很高；团队精神很散蛮。

三、国内服装品牌“路在何方”

对比国内和国际品牌的发展情况和市场操作情况，首先要做好品牌市场定位；其次做好商品企划；再次选择市场发展模式；不过国内品牌完全搬照国际品牌的思路未必就能解决问题，因为之前的企业模式与思维已近定型（俗人说中国的服装企业老板都是很固执的思想，一时很难改变）；我们国内的品牌主要面临的是客户和企业双重高库存的压力，相对租金上涨店铺运作成本提升。为有减轻库存压力，转换更多的现金流，控制库存的贬值率来提升售罄率；形成品牌公司与加盟商店铺管理一条线，协助终端店铺真正业绩提升才能稳定持续发展，推荐一个国内服装品牌家业家在这方面的成功运作案例：知名国内服装企业森马服饰（森马青休服饰，巴拉巴拉童装，刚收购了GXG和gxg母公司）：以“理顺前端”的办法一起克服库存居高不下困境.事过境迁，而随着消费者对个性化需求的快速要求，森马曾经将4次订货会改成8次，即便如此也无法避免去年的库存又一次高库存危机，值得注意的，在众多导致高库存的因素中，加盟商因前一年的库存过高无法及时消化森马的库存积具意义，在虚拟经营模式下，渠道和供应商分散，并不完全掌握在森马手里，因此在终端渠道，品牌商和供应商之间无法形成及时快速的连锁反应，进而进行调整。而在国内品牌争相模仿ZARA模式的背景下，这种弊端更加凸出。

第4篇：女装营销技巧范文

男女大脑的奥秘

根据男女大脑构造的不同，男女购买的购买行为也不尽相同。男性一般偏于理性，在购买时会反复斟酌，对质感要求更高。而女性较为感性，多属于冲动性购买，只要式样中意就会下手。因此，偏低价的淘宝货一般较受女性青睐，而淘宝爆款，也大都出现在女装产品中。

据观察，女装爆款一般分为韩版爆款、名牌高仿、普通流行三类。

韩版爆款

爆款所采用的绝招是加价购。满159减20元，满259减40元；或是绑定套餐，单买两件1798元的衣服，绑定只要499一层一层递进，诱惑你不断加价以获取更多的利益。但是，这些利益也是可能暗藏陷阱的哦！

多数交易都有有利的一面和不利的一面，但表面的利益使我们忘记了不利的一面。加价购给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为物品加价购之后获取的利益大大高于它的真正价值。为什么？是由于人类本能地惧怕损失。加价购的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。如果你做生意的话，懂得这个秘密，就可以一鸣惊人。想让顾客盈门拿出点东西免费！想增加销售让顾客吃点“甜头”！

名牌或高仿

很多人在网上买衣服，都害怕质量不好。虽然在淘宝上花偏高的价格买到坑爹的质量的事情常有，但人们自古觉得花更高的钱能买到更好质量的衣服，受幼鹅效应的影响，这种观点也就被原封不动地搬到网上。（自然学家康拉德・洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物。而且决定一经形成，就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称做“印记”。）

我们的第一印象和决定也会成为印记。我们想当然地认为最初的决定是明智的，想当然的觉得便宜就没好货。

但你是一定会想问，为什么人们看见名牌就会想要购买，它说明多年来对消费者铺天盖地的信息轰炸，已经使人们难以分清他们到底是喜爱它的包装还是喜欢包装里面的衣服了。

普通流行

普通流行里面包含的一般是一些比较大众化的衣服，针对的人群主要是为了解决温饱的普通大众。因此在定价上相较追求式样的韩版和奢侈大牌要低廉很多。

这类爆款取胜关键在于“跑量”。“跑量”其实说白了就是羊群效应。

要解释羊群效应，我们看一下这个例子。你走过一家餐馆，看到有两个人在那里排队等候。“这家餐馆一定不错，”你想，“人们在排队呢。”于是你也在后面排上了。又过来一个人。他看到三个人在排队就想，“这家餐馆一定很棒”，于是也加入到队列中。又来了一些人，他们也是如此。我们把这种行为叫做“羊群效应”。基于其他人的行为来推断某事物的好坏，来决定我们是否仿效，这就是“羊群效应”。

同理，此类爆款会用低价来“跑量”造成多人购买的效果，让你觉得“这么多人都来买，应该不错吧”。不管你是不是会再来，“排在自己的后面”你都已经掉入圈套了。

具体如何定价呢？

这里给一个小小的参考。比如一款羽绒服进价400元，定位在590-670元之间的销售价（基于这个价位市场最好的销售价）。那么最合适的价应该是在590元，但考虑到人的心理，我会把它定在599元（599和600是两个概念），这个就是最终销售价，考虑到现有情况下淘宝打5折的大趋势，原价可定为1198元。碰到类似双11这种淘宝大促的时候可以定在588、589元这样的价格出售。当然成本核算需考虑到付费流量成本，人力成本，快递成本等等。

第5篇：女装营销技巧范文

许多品牌的经营者不无感慨地告诉我们,过去惯用的明星广告宣导、抄版仿样跟进、打折促销等营销手段,如今在理性的消费者面前都不灵了。

从卖款式到经营品牌,目标消费群基本趋同的服装品牌,无论是在博览会上豪华地展示品牌文化,还是通过广告狂轰滥炸宣导品牌形象,在文化修养、生活方式、消费需求差异性不大的消费眼中,已很难从众多同类品牌中脱颖而出。

服装的购买和消费的过程,已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为,成为一种愉悦的个人体验。顾客购买服装,不仅消费服装本身,还消费着品牌的个性风格,品牌的服务文化,消费着服装店提供的时尚资讯,消费着服装店的空间、消费着顾客本人在服装店的时间。

品牌的商品和服务文化有一丝欠缺,都能导致现阶段缺乏品牌忠诚度的中国消费者支持力的下降。

如何挖掘市场隐藏的可为品牌资本利用的潜力、规律,如何深入精准地研究消费心理并提供有价值的产品,如何用鲜明的创新风格和消费者能领悟到的全新营销理念,让消费者体味品牌的个性文化,如何为品牌目标消费群体提供贴近其生活方式的周到满意的服务,已成为品牌服装决胜市场的关键。

在市场这个商品行销区域里,终端是市场经营环节中品牌展演的物质产品、精神价值以及科学完善的经营模式,是与同行竞争消费群体的重要前沿。将对品牌的文化认同,融在终端的每一个细胞里,使货品品质、陈列方式、搭配文化、价格结构、时尚概念、服务手段等等,精准化地传达品牌的内在魅力,是理性的品牌经营商们,将品牌的物质精神资本聚集在终端,影响每一个消费者,决胜市场的根本。

时尚卖场风格感召消费群体

影响消费者购买品牌的关键是品牌的号召力,增强品牌号召力最为直接有效的工具,就是终端店面的品牌形象。设计制作能在商场诱发购买兴奋欲的独特的品牌销售终端,将时装这一抽象空洞的概念进行具象物化,好的店面设计和服装产品陈列,不仅在感官上给消费者赏心悦目的享受,而且能无形地体现品牌的不凡品位。

从陈列一批产品,到通过产品的组合搭配表现一种衣生活方式,通过卖场鲜明的风格特征体现品牌的文化内涵,是众多个性时装品牌采取生活场景联想陈列设计,鲜明展示品牌文化内涵风格品位的原则。品牌文化在卖场的设计创新,不仅能使消费者了解店面经营的种类与范围,让消费者感受到营销角度的众多相关信息,更是吸引消费者注意力并激发其兴趣的重要因素。

服装的品质不是穿出来的,而是感觉出来。这感觉,是一种处事态度,是可以经营的。在一些男装服饰品牌店里,我们常常看到,在显眼位置摆放着一些精工制作的公文包、手表等饰品,一个钱包、一副眼镜、一条皮带的价格,就相当于一件西装:在一些高级女装专卖店里,除了经典的装修外,高级的沙发,美丽的鲜花等饰品,衬托着并不很多但十分精美的时装。许多优秀品牌服装终端,用了很多配饰物去体现一种感觉,而这种感觉,对服装品牌的价值是个极好的烘托。

创新服务文化彰显价值魅力

面对产品趋同、价格趋同、购物环境趋同和消费群体趋同性现象越来越严重,用品牌的形象价值促进产品价值的增值,通过品牌的服务价值,加速产品价值的实现,已成为终端致胜不争的共识。

有调查发现,70%的消费者因为服务的缘故,而改变了所选择的品牌……如何让消费者认识自己经营的品牌文化,使其以鲜明的个性风格在市场上独树一帜,许多优秀的服装品牌公司都把服务作为与其他品牌区别的重要特征。

针对80%女性对自己的衣装形象缺乏自信现象,许多优秀女装品牌请专家给品牌加盟商、品牌专卖店员进行服装设计理念、流行文化、搭配知识、营销技巧的培训,把品牌经营人员培养成顾客的专业服饰顾问,让顾客在消费体验中对品牌产生信赖感,进而显现了服饰品牌的价值魅力。

“体验经济时代经营的感情原则”指出,品牌必须通过营销服务,与你的消费者建立一种感情上的联系,创造出一种让客户无法拒绝的感情体验,让他们购买你的产品的过程中,可以一遍又一遍地享受着时尚流行设计的服务,品牌形象动人心魄的服务,产品品质精湛优良的服务,消费过程体贴入微的服务,这种种感情体验,才能真正让消费者对你的品牌心驰神往。

客户是品牌自下而上之根,有统计表明:一个非常满意的客户,其购买意愿比一个满意客户高出6倍,一个品牌只要将顾客保留率多提升5%,企业就可以提升其利润85%。

随我国服装业的迅猛发展,占据市场制高点的一些老品牌的强势地位逐渐动摇,一批新品牌以其全新的营销理念、巧妙的市场诉求和强大的文化攻势,在竞争中地位不断攀升,这使得我国服装品牌市场更加变数频繁。

从学国际大品牌样,在中心城市繁华地段开设品牌旗舰店,到重新杀入最聚人气的大型商场里”同室操戈”,从靠单款俏销争排名,到出售搭配文化抢占市场制高点,从用明星吸引消费群体,到缔造时尚生活方式馆将功夫下到消费者内心深处,从注重品牌的整体形象设计,到在目标顾客心中占据一个独特的、有价值的地位,我国服装品牌竞争日益呈现出理性特征。

优秀的服装品牌用先进的营销文化去拓展市场,率先在终端掀起一场新的角逐浪潮,并以此来引导品牌的设计开发生产经营,以此来制定品牌的市场定位、运作发展目标,标志着我国服装品牌在市场竞争的洗礼中,开始走向成熟。

专家支招

希望大家看清消费者目前的表现是因为财富的缩水,还是因为受到媒体声音的影响而减少了购物的需求,拨开层层市场迷雾,原来内需的本质并没有受到太大影响。而一旦观望的时间过去,消费又将再度回升。能看准这一时机,充足备货的经销商才有可能在此次竞争中赚到自己的利润。

――中研国际品牌管理咨询机构首席培训讲师祝文欣提醒经销商需要熟练运用“组合店策略”。组合店是指“巨型店”、“主力盈利店”、“补丁店”、“365折扣店”。

因为金融危机,消费者口袋紧缩了,经销商是不是就应该减少订货?保守订货?或者依赖补货,减少库存?我认为,应该从订货不利的源头着手,分析经销商出现的盲目订货、害怕订货等各种订货误区。面对危机,经销商究竟订多少货才合适?怎样合理库存从而支撑货如轮转?

――中研国际企业管理与人力资源顾问王清珍认为在店铺成本基本上固定的情形下,按照科学计算,适当多备些货做足正价销售额比缺货的情况盈利点会更高。

第6篇：女装营销技巧范文

跟顾客互动起来

A02店长　杨丽梅

每个品牌都有代表自己形象的穿着。我们三个月换一次工服，每人两套，工服就是每季的主打新品。这三个月里面一周换一个主题，比如，一个星期穿猫系列的衣服，下个星期穿猫主人系列的衣服。

有顾客时，先要跟顾客打招呼：“欢迎光临阿桑娜”，尽量给顾客一个轻松的购物环境。我们必须要有亲和力，要跟顾客互动起来，比如我们会说：“小姐，你今天穿着很漂亮，皮肤很好，气色不错，我觉得您的气质比较适合我们的某某系列……”，让她们快速的放松下来。我们也会主动寻找话题，阿桑娜很少打折，现在是5～7折，就要跟顾客强调现在是折扣的时间，激发她们的购物欲望。

我们首先要对产品非常了解，这样说话才会有自信，所以遇到难以回答的问题时我们不会觉得尴尬。另外，我们的产品质量能够经得住考验，像羽绒服的含绒量较高，面料是免洗的。我们的顾客群很多是中学生和高中生，她们十分喜欢这种免洗并容易打理的产品。

我们每天早上都开小会，把前一天工作上的问题、对顾客疑义的处理办法和每日的工作目标说清楚。作为店长不能给店员施压，在店员需要帮助的时候，像找不到货品、顾客有问题的时候，要尽量给予帮助，从店员的角度着想。

始终保持微笑

LIMK店长　张靓

我们品牌一个季度更换一次工服。顾客进店时的固定礼貌用语是“您好，欢迎光临，喜欢什么试穿一下。”顾客出店时说：“欢迎您下次光临。”不管遇到什么样的顾客，我们都会保证自己的态度有礼貌，始终保持微笑。积极地根据顾客需要给她们推荐适合的服装。我们一周开一次店员会议，谈谈大家的注意事项，传达一下下公司新的要求等等。作为店长，工作上的事情我会秉公职守，有什么要求都会严格执行。下班以后，我们会一起娱乐，保持很好的朋友关系。

像朋友在一起逛街的感觉

ROEM店长　尹雅莹

我们一个季度更换一次工服，工服不是售卖的新品，而是专门为我们做的。面对顾客的问题，我们会站在顾客的角度进行回答。我们会快速与顾客建立朋友般的关系，说话时会尽量拉近与顾客的距离，别让她们有过于生疏的感觉。顾客在看货品时，我们会站在旁边给她参谋，就像是朋友在一起逛街的感觉。会具体帮顾客分析某款服装是否适合，而不是不加思索说每款都好看。我们会不定期的开小会，沟通工作中的问题。与店员的关系就像朋友一样，工作上的问题该批评也会直接说，按照惩罚制度执行。

品牌文化的延展

本次的采访关注到了很多店铺管理的细节，既涵盖了品牌文化的推广、企业对市场的定位与营销策略，还涉及到了企业对员工的管理与培训，以下内容将是笔者的几点看法与建议。

“员工的着装”=“企业的投影”

曾经我也很认真的考虑过这个问题，对于销售服装的企业，就市场的影响力和认可度而言，究竟员工的穿衣打扮会对店铺的销售或是品牌带来何种影响?例如：休闲类、运动类或是少淑类的品牌，大多数员工的穿着都会更贴近品牌服装的感觉，也或者部分品牌的员工索性就是穿着自己品牌所要推销的产品，这样既可以使员工的感觉完整的融入到店铺整体氛围中，又可以更好的推销产品……反之，一些高端的品牌或是成熟类型(偏正装)的品牌，大多数员工的穿着还是会相对稳重些、正式些。尤其是女装品牌的员工，甚至穿着及打扮会更低调些。

通过观察，我发现员工的穿着对品牌及客层的影响确实存在，他们既是商家与顾客沟通的桥梁，同时也是企业的“形象大使”，透过他们能看到品牌所传递的文化与内涵。这其中，目标客层的审美取向和接受程度十分重要，不容忽视。当然不仅如此，还会涉及到品牌推广昕设定的营销策略、市场的现状等等诸多的因素，需要企业去更好的研究。举个简单的例子：某品牌的产品定位是较为青春、极具活力的，那么员工的着装也许就会更具时尚度，这样，让顾客进店的第一感觉，就是被“视觉”所引导的，无论浏览或是试穿时，都会被导购的“时尚、青春”所吸引，导购在去介绍服装时会更容易被接受。再如：某品牌是较为昂贵、成熟的女装，员工穿着相对会较为稳重、低调，因为所设定的目标客层大部分会是高级白领、政府官员、医生或是教师等等，那员工表现出来的感觉一定也要是端庄、大方、知性。只有这样才能被顾客所接受、认可，也只有顾客接受了推荐商品的这个人，才能更好的去接受商品。其实，这其中，还会涉及的内容很多，服务的技巧、对产品的熟知度等等……但，人与人初次交往时留下的第一印象很重要，因此，员工的着装当真应该不容小视，使其为员工与顾客初次的“审美体验”更完美，从而体现出来的是我们的员工更具专业性，只有赢得了信任，才能接下来更好的“引导”销售。

员工培训+灵活的应用=沟通的“艺术”

本次采访中所涉及到“如何与顾客打招呼及应列不同顾客的服务技巧”，我想每个品牌的要求都会有所区别，但一定都会有不同程度的要求。在我看来，如果想把这件事做好，一定需要公司花费大量的时间与精力去给员工进行培训。也许有人会说：“这是最基本的素质，导购应该本来就具备”。但只要我们认真分析一下你员工的个人销售业绩，就会发现这其中有很大的差别。所以，花些心理去为员工培训、总结一些经典的销售案例进行分析、学习，我看来还是非常必要的。据我所知，有些国内较为成功的品牌，他们的培训甚至会有很多的语言模板，让导购不断的去演练、模拟销售场景。当然，我所讲的绝对不是那种刻板教条的“规矩”、“条款”，而是教会大家活学活用，因为我们所面对是有思维的人，那语言的沟通就一定会特别重要。大家想一下，我们去购物时最喜欢的是什么感觉的服务?也许会有很多种答案，但其中一点我想一定是相同的，那就是“舒适”，无论是硬件设施还是与店员的接触，只要你觉得“舒服”，也许就会停留的久一些，当然，那购买的几率就会大一些。就此我想，那些销售业绩非常好的员工，他们一定不是简单的记忆一些产品知识、流行趋势，而是真正懂得什么是与人沟通的艺术。

朋友+老师=店长

第7篇：女装营销技巧范文

李老板是爱华服饰公司在S市的总，打拼两年后，李老板终于在S市站稳了脚跟。随着竞争的日趋激烈，李老板在得到爱华公司的允许后，打算利用爱华的品牌效应进行区域加盟，为此李老板积极筹备资金，以建立旗舰店的方式树立样板市场，从而起到以点带面的作用。

由批发转向品牌加盟，这对爱华公司的渠道而言是一件举足轻重的大事。为此，笔者亲率团队奔赴S市，打算打赢这个战役，为新渠道的开发奠定基础。

分析顾客结构，巧妙选址打基础

爱华服饰公司以生产中低档女性休闲服为主，主力购买群体为在校大学生及初入职场的白领女性。其中，这类消费群体的购物特征为：

1 追逐潮流，对时尚的敏感度较高。

2 囊中羞涩，虽然经常出入于高级商场，但真正购买服装时却大多选在平价超市及服装折扣店。

3 消费没有计划性，冲动购买欲强烈。

4 大多受过高等教育，消费心理除了注重款式、价格因素外，还受感性因素左右。

通过以上分析，笔者决定将旗舰店开在大学校区附近。为此，笔者派人对S市十几所高校进行了调查，并最终将店铺地址定在了Z大学附近。其中，Z大学在校生3万余人，女生总数过半，潜在客户资源丰富。商圈内共有三家服装店，均为体育服装店铺，无直接竞争对手。最后，笔者对专卖店进行了命名——“绚烂冰点——爱华时尚服饰折扣店”。至此，建店的第一步骤完成。

典评：店铺选址是一家店铺经营成功的关键。一般来说，店铺选址必须经过以下分析：

A、商圈分析。

B、经营商品与当地情况套合性分析。

C、店址交通情况分析。

D、竞品分析。

E、房产归属情况分析。

F、治安情况分析。

本案例中，笔者通过对爱华服饰消费群体的分析把目光聚焦于在校大学生，并顺藤摸瓜把店址定在了大学门口。其中，主要原因为：

第一，笔者对Z大学的情况进行了摸底，1.5万人左右的女大学生为爱华服饰店提供了丰富的客户资源。

第二，所售商品与目标对象的具有吻合性。

第三，店铺位置处于大学附近，步行便能到达，交通可谓便利。

第四，附近无显性竞争对手，青春女装与运动装的区隔形成了差异化经营。

第五，大学附近治安情况良好，为日后的顺畅经营奠定了基础。

同时，笔者对店铺命名的把握也较为到位，大学女生的年龄都处在青春叛逆期，“绚烂冰点”的名称符合他们叛逆、追逐时尚、个性化的心理。

时尚潮流的装修布置，营造新花季梦幻

既然是旗舰店，那么装修与店内的布置自然就成了一件大事。为此，笔者特别与某设计公司合作，为爱华服饰折扣店设计了全套的VI系统。同时，公司的人力总监也从别处挖来了一名终端陈列师，为开店的成功又注入了一只强心剂。

当进行完系统装修后，笔者亲临现场对店铺进行了最终审核：店铺以蓝色与白色为基调，结合大胆夸张的大红、绯红、绚紫等暖色，使整体形象显得华美靓丽又个性张扬。其他方面，笔者派人买来了米奇、流氓兔、维尼小熊等玩具饰品进行辅助装饰，为店铺又注入了可爱因素。

典评：爱华服饰折扣店不是很多文章里提到的高级女装店，其主力购买群体为在校大学女生及初入职场的小白领。蓝色与白色代表年轻与纯洁，大红、绯红、绚紫代表着绚烂飞扬的青春，店铺内外色系的巧妙搭配，使这些充满青春朝气的女孩子很易接受。其中，案例中对儿童玩具的使用貌似可笑，但却非常有效，因为对于这个年龄的女性而言，可爱的事物一直是她们心中最后的宝藏。如果你不信，那么就去偷偷的窥探一下大学女生宿舍或者她们的闺房吧。

精准定价，巧妙促销

虽说很多女大学生都是花父母钱不流泪的主，但是作为没有稳定职业的学生来说，上千元的高档服装依然只是她们的梦想。最后，笔者通过问卷调查发现，70%的女生每月支出在服装上的花销约在100~400元左右。为此，笔者将每件衣服的价格定在30~200元的区间内。

在促销方案方面，笔者决定买100元商品送20元现金券，买200元商品送50元现金券，买300元商品送80元现金券，并且现金券可购买店内任何服饰，消费日期不限！就这样，爱华服饰折扣店的第四步骤已经完成。

典评：商品定价与促销均是4P论中的核心要素，笔者通过对目标消费者购买力及心理的研究巧妙的进行了定价与促销。最终，开业日销售额达到了6000余元，基本接近了笔者的预期目标。

精彩绝伦的美女销售法

在开业期过后，店铺的销售额逐渐产生了滑坡，日销售额由4000~6000元降至了500~1000元。为了再度掀起购买狂潮，笔者马上推出了一套“奇特”的策划案——“美女销售法”。

首先，笔者派助理王慧进驻“绚烂冰点”，使之与几位常来的女生搞好关系。随后，笔者让王慧将十几件新款服饰赠予了这几位女生，并将制作好的传单广告交给她们去宿舍分发。其中广告的内容为：招聘营业员，每月底薪500元，同时加销售提成3%；具体应聘条件为：身高1.65米~1.75米，相貌出色，体重90~110斤之间。如笔者所想，第二天里几十位相貌与身段一流的女生来到了“绚烂冰点”进行面试。而此时，笔者却没有急于面试，相反，笔者则是放长线掉大鱼，延长应聘时间以提高广告效应。一个月后，招聘的工作终于结束，而在此期间爱华服饰店的销售额也在不断攀升。同时，一个有趣的现象也随之出现——来店内购物的男生不断增多。

美女聘来了，但是该如何利用“美女效应”呢？通过仔细考虑，笔者命策划部文案为这些组合好的套装逐一命名，如“淑女情怀”、“惹火套装”等等……第二天后，笔者便让这些美女店员们穿上组合好的套装进行实体演示。如此一来，美女店员们便拥有了双重身份——店员与模特。随即后的几天内，爱华服饰店的销售再次攀升了销售高峰，在缩减打折量的同时，日销售额竟达8000元！

典评：这一部分刊称本案例的绝笔，下面，我就将其中的奥妙进行逐一评典：

1 广告无论大小，有效才是硬道理。笔者通过派遣王慧与几位常客搭讪，只用十几件衣服的代价就将广告打到了整个女生宿舍，从而引来无数辣妹的眼光。此后，笔者并没有急于确定人选，而是采用了长线钓大鱼的手法使本应结束的广告继续产生了强烈的延展性，于无形中刺激了爱美的女孩。

2 文中曾经提到，很多大学男生也逐渐加入了购买的队伍，这是什么原因呢？笔者回想昔日的大学时代，当时很多男孩在追求女孩时喜欢赠送衣服。如今，这个潮流仍未退去，所以男生们自然也就成了潜在的消费者。同时，笔者选取的美女店员本身也是对店内环境的美化，试问哪个青春期的男生不乐意多看几眼美女呢？又有谁会空来一趟不随便买点东西呢？

3 一个人的穿着往往能代表她的性格与品位，笔者通过对服装进行命名不仅为服装注入了内涵，更使服装本身形成了一种文化。所以这种“生动化”的销售方式，也自然受到了这些追求生活情调与文化气息的女孩的欢迎。

4 服装再怎么陈列也仅仅是陈列，只有模特的现场表演才能使服装的魅力发挥到极致。笔者在酝酿“美女销售法”的同时就已经意识到了这点，所以，这场活灵活现的美女展示秀也就为爱华服饰店的再次火爆奠定了基础。

开展情感营销，有效打击竞争对手

“绚烂冰点”的生意越来越好，也不免激起了同行的嫉妒。其中，过去的一家体育服装店在进行清仓处理后，也开始把主力商品定为了青春女装。同时，由于该店距我店不远，再加上目前服装设计的高度同质化，所以便出现了我们卖什么货，那家店就及时跟进的现象。而且，为了能迅速抢到客流，那家店把利润定在10%~15%，企图以超低的价格来分一杯羹。

产品可以同质化，但是策略必须差异化。面对这种情况，笔者将着眼点又从新放到了顾客的消费心理上。前面已经提到，除了款式与价格因素外，情感因素也是促成消费者购买的一大动因。为此，笔者将这些美女店员召集在了一起，并对她们的日常生活进行了初步的了解。在谈话中笔者发现，这些女孩子对化妆、对选购日用品乃至对爱情都有一套独特的见解……灵机一动时，笔者终于找到了解决问题的突破口——情感营销！

在随后的几日里，笔者利用业余时间对这些美女店员进行了培训，其中包括一些待人接客的礼仪、迅速探究顾客消费心理的技巧、如何与顾客成为朋友的诀窍等多个方法。终于，“功夫不负有心人”，在日后的销售过程中，这些店员与顾客打的火热，大有几分“情同姐妹”的架势。试想，本身就是同龄人又是同学的她们凑到一起怎能不投机呢？最终，很多店员都成了顾客们的“知心伙伴”，其中很多女学生一有空就会来“绚烂冰点”坐一会儿，既帮一些力所能及的小忙，也带来了她们的朋友进行购买。至此，“绚烂冰点”终于成功的保住了回头客，并有效打击了竞争对手。

第8篇：女装营销技巧范文

专家归纳了五个比较实用的“病毒制造”的软文引爆点，以供参考：

1、免费类

免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，其实很多产品，都是试用或者是购买收费产品的赠品，免费用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球，引起参与。免费电子书是目前最普遍的病毒营销方法，很多商家将商业信息内置于电子书的页眉中，网民在阅读中无意识的接触到商业信息，但却不会对阅读体验有较大影响。电子书易于长久保留，而且方便再次传播。

2、娱乐类

娱乐是生活的重要内容，也是大家共同的生活元素。回想一下，你在QQ群中转载最多的是什么内容?一定是各类笑话、俚语、荤段子。娱乐信息为数不多的能让几乎所有的人都喜闻乐见的内容，将商业信息融入到娱乐中来，或者设计娱乐化的传播场景是病毒营销设计的重要一环。

网络营销培训课程里讲过，随着网络视频的兴起，娱乐的内容和形式有了更加立体化的展现方式，娱乐类的视频内容以更加直观生动的形式，更容易创造短时间内的轰动效应，加之时下，视频制作创作门槛的降低，用好网络视频也是病毒营销的重要一环。

3、工具资源类

这类信息主要是是各类便民服务信息，例如提供日常生活中常会用到的网络工具或者查询代码，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询的嵌入代码提供给个人站长、博客主，无形中，在给用户提供便利的同时，产品或是服务的传播价值和口碑效应都会呈现出来。

例如，/forum-14-1.html' target='_blank'>淘宝网女装夏装新款裙子，用户可以输入自己的名字，然后就能合成到图片上制作成属于自己的个性图片的衣服。接下来把图片和网页发送给自己的朋友。当朋友看到有自己名字的图片的时候会很高兴的去看个究竟，然后在以同样的方式发送给他的朋友。

4、邀请推荐类

邀请类病毒营销的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推广初期就利用了饥饿营销与病毒营销的双重功效，并不接受公开注册，而是需要现有用户的邀请才能注册。

稀缺使人们产生好奇，邀请则使病毒营销发挥到极点。同时，“邀请”的机制使有共同兴趣爱好的用户聚成一个“圈子”，在这个圈子里用户能互相交流信息，为其他产品或服务的推广埋下伏笔。

网络营销培训课程里还讲过，推荐类病毒营销也是很常见的方式，例如提供图书自助出版的。

5、祝福类

在每次节日到来的时候，各类祝福类型信息是网民们最为关注的内容，也是节日期间搜索量最大的内容，祝福类信息目前最重要的扩散渠道是QQ群或是论坛、博客的转载，祝福类信息由于其包含的特殊的纪念意义，最容易引起网民的共鸣。对于祝福类信息的病毒性传播最关键是如何技巧的将商业信息融入到祝福活动中。引发转载或是参与。

第9篇：女装营销技巧范文

我今年六月满28岁，毕业于十四中，学财务专业，

年元月进公司，年10月以前和处长在仓库共事，做一名仓库管理员，年11月经同事们的推荐提升为仓库主管，在职期间，加班加点及时快速的为各柜店补充货源，仓库帐务没有出过误差，组织仓库里同事参加公司各项活动，那年还评为了先进工作者。

年7月，调往营销二部公司，任职产品主任，负责二部的货源规划及仓库管理，任职期间，仓库帐实相符一度受到公司财务领导们的表扬，及分公司仓库的称赞；

年10月，调管理中心，回到处长下面，任职定单专干，负责定单进度跟踪及整个公司的货源分配；

同年11月工业园新生产车间落成，管理中心计划搬回工业园，我打先锋，第一个回来，接总库主管的岗位，负责所有公司的产品出入，及货源分配和物流管理；

年4月，从总库搬到办公楼，任职计划部定单主管，负责公司所有定货数据的整理分析，下单、追单及生产排期，督促协调，确保定单100％按时按质交付到分公司；

年6月，调往女装公司，任职设计助理，负责从开发供应到生产交付，销售数据分析等工作，并协助核心流程的编制；

年3月，方总把我从接回来，任职联合营销部北方区产品主任，负责北方区产品调研及规划，负责整个市场的货源配备，工作态度及责任心一度受到全国各地商好评；

年8月，调团支部，任副主任一职，进行定单的协调管理，面料开发及采购（刚接手）；

以上是我简要的工作经历。

下面我谈一谈我参加计划跟单部经理竞聘的理由及个人优势：

主要有6点：

第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长；

第2点：经验丰富，进公司9年，所任职的8个岗位，包括现在的团支部主任，其工作内容、性质基本在计划跟单和产品管理范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式；

第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强；

第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，生产排期方面很重要；

第5点：有危急意识，深知学习的重要，经常总结和学习领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率；

第6点：入公司9年无重大工作失误及不良作风。

几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。

接下来是谈一谈我设想的计划跟单部的工作思路及策略：

思路：夯实部门基础建设，提升部门凝聚力，全力调控供、产、需均衡管理；

策略有6点

第1点、疏理流程，完善机制，编制组织架构，明确各岗位职责及提升计划；

第2点、探讨作业操作标准化，实施ISO9000及卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映；

第3点、建立科学的数据分析和生产排期的方法，满足营销系统的均衡需求；

第4点、建立适时、适地、适量、（适价）的原辅料控制办法，及时满足生产需求，实现生产能力最优最大化以及库存标准的合理化；

第5点、学习现代化的仓库管理办法，完善原辅料仓的管理；