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公司与公司发函的范文一敬启者：
谢谢贵方索取本铬镍钢司新型手袋目录一函。贵方所需目录分别寄上，交盼贵方对所列条件会感兴趣。
订购数量多少与价格，在表上均有分别说明，同时此表亦可作订购单使用在通常情况下88～98页上显示有多种新型号，是今年手袋展示会上一种时沿，敬请贵方注意。
因为本公司接获大量订单，务必全力履行，故建议贵方对本公司之产品指示，尽速惠函告知。
发函者
公司与公司发函的范文二敬启者：
贵方订购货物的出口许可证已获批准。货物即将于8~10天内制作完成，特此奉告。我方建议，以见到由中华人民共和国中国银行开出不可撒销信用证时付款。
我方一接到贵方确认书后，信用证就已开出，而货物即行启运并将文件寄出，作为向银行结账凭据。
敬上
发函者：
年月日
公司与公司发函的范文三敬启者:
我方于月日致贵方函中，曾强调我方第816号订单交货之重要，务必将货物于月日前运达。
现货物虽已运出，但尚未接到贵方寄来的任何资料，除取消本订单外，别无选择。因为我方顾客坚持交货日期，至感遗憾。
2、刀光剑影:隐约显现出刀剑的闪光和影子，形容环境充满了凶险的气氛；
3、韬光隐晦:指隐藏才能，不使外露；
4、光天化日:比喻大家看得非常清楚的场合；
从前，有位流浪汉，他一生一无所事，只有靠施舍来度过他艰苦的一生。
有一天，流浪汉像往常一样，在外面乞讨，死神正好出现在他的面前，死神对他说：“我每天给你一点钱，你把你一天的寿命给我，好吗？”流浪汉立刻答应了，因为他认为只有有钱的日子才会过的幸福与快乐，日久天长，流浪汉成为了当地小有名气的富人，但是现在的他过得不像以前那样快乐，因为他知道自己只有几天的寿命，于是死神又出现在他的面前，这时的流浪汉变得紧张而又匆忙，死神对他说：“一些一整天只会浪费自己光阴的人，到了最后只会留下一生的遗憾，”死神再次消失在他的面前。
于是流浪汉睁开了双眼，他现在终于知道只要自己一天过得比一天快乐，自己珍惜每一天就是最重要的事，流浪汉快快乐乐地过完了他的一生，直到老去，死去。
广东省中山市小榄镇菊成中学初二五班初二:陈佳
关键词：汉字;思维;汉语
传统的对外汉语教学一直借鉴英语为第二语言的教学方法，把语音、词汇、语法这三个构成英语语言系统的基本要素作为教学的主体来处理，而忽略了汉语的独特性，即汉语语言的第四要素，即汉字，从而只是把它作为对外汉语教学的附属内容来简单教学。这种情况在实际教学中，导致教师忽略汉字或要求学生死记硬背，尤其是对初级阶段的留学生汉字能力并不做要求，不会刻意去讲字形与字义之间的联系，还有汉字所承载的汉语文化与汉字思维，而是简单要求学生死记硬背，像把英语字母拼成单词一样，反而加剧了留学生对汉字的畏难情绪。
笔者认为，汉字不但不是汉语学习中的最大障碍，反而是学习汉语的有力工具。孔刃非教授在他的专著《汉字全息学》中，提出汉字具有文化全息功能，一般的文字是人为约定某个符号代表某种意义，文字符号的形、音、义之间没有任何内在的联系，但汉字不是单纯的表义符号，而是形、音、义三位一体的表现对象的文化全息码。通过对汉字形体结构的方法和逻辑的解构，可以看到造字时代人们的世界观、人生观、价值观与行为观，可以全面了解民族传统的情感和性格特征、思维方法和创造方法特征。因为汉语作为一种语言，是与其本民族的思维相适应的。汉字可以说是汉语最大的特点，中国识字的人，与其说是用汉语思维，不如说用汉字思维。所以留学生在学习汉语时，汉字就成为了一种思维训练码，读、写汉字的过程也就是培养和训练汉语思维能力的过程。
一、形象思维
中国人注重形象思维，其认知方式是直观把握世界。所以汉字就是以象形为基础的，可以说“象形”就是汉字的本质特征。汉字的形成过程也正显示了中国人的形象思维。由此可以推出，留学生认识汉字这一过程中，就是其以象见意的过程。一方面，从汉字外形来看，汉字会让人产生直观、形象的感觉，因而具有极其强烈的图形特征;另一方面，从汉字字义来看，汉字在表示概念的同时，往往不是诉诸于本质特征，而常常使用形象譬喻，也就是说汉字习惯于用相应的形象来使概念生动可感，即使在概括和表达抽象意义时，很多也没有实际脱离具体形象。另外，在实际汉字教学过程中，如果教师能利用图片、动作、语言、实物、模型甚至游戏等把抽象的意义与具体的形象联系起来，变抽象为形象等直观形象的教学方法也可以大大促进学生形象思维的发展。总而言之，随着形象思维操作水平的不断提升，汉字认知水平与效果也会得到促进和改善，反之，则效果相反。所以，笔者认为外国留学生的形象思维是影响汉字认知效果的重要因素，因此要不断通过训练其汉字认知能力来提升其对汉字的形象思维水平，二者相辅相成。
二、综合思维
综合思维的特点就是整体概括。
首先，汉字是直接从象形文字发展而来的，以单字为单位，呈现出整体性，每一个汉字都是一个完整的图形。留学生在学习这些汉字时，不能仅仅依靠对其组件或笔画的背诵来进行记忆，而应该在教师详细且耐心的指导下，逐渐掌握基本的笔画、笔顺以及偏旁和部首，继而了解汉字的结构特点以及构造规律。在外国留学生把每一个汉字逐步分解成单一部件、笔画之后，再帮助他们辨别和弄清楚笔画和笔画、部件与部件之间的组合关系，最后再通过还原展示，将各种笔画、部件按一定的空间与搭配关系组合成一个个汉字，而且还必须使外国留学生能够辨别出相似度极高的汉字，并进行比较。
这一系列的过程其实就是综合操作过程，而这种综合操作能力，即把整字分解然后再组合成字。
其次，外国留学生在书写汉字过程中，必须是一笔一画地写，一部分一部分地写，在写的同时头脑中必须要有字的整体形象，也就是说，留学生既要整体把握汉字的形体，还要清清楚楚地知道汉字的每一个部分。所以事实上，汉字的书写过程也正是对汉字的整体与部分、部分与整体之间关系的认知过程。
最后，人们在阅读时，对汉字是一种整体记忆，即每一个汉字都渗透着综合思维。认读汉字，就是一种对认知客体做整体概括把握的思维活动。因为留学生在学习汉字的同时，不仅要分别认识字形、字音和字义，最重要的是还必须建立它们三者之间的统一联系。因而这种综合思维显得尤为重要，可以帮助他们对汉字的整体，即汉字的形、音、义，进行准确的把握。
三、类推思维
中国先民在创造汉字时所用的基本材料是笔画，所以对于初学汉语的留学生来说，汉字就像是积木，可以组合成各种各样的“成品”。但这种组合不是随意的，而是按照中国人的思维来组合的。比如“休”，先用一撇一竖组成一个象形字“人”，再用一横一竖一撇一捺组成另一个象形字“木”，最后按照我们中国古人的生活逻辑，人在地里干完活累了，背倚着树干，在树荫下歇息，就是“休”。因此，学习和掌握汉字的过程，就是一个形成和掌握概念的过程，也是学习和熟悉中国人类推思维的过程。另外，有许多汉字可以从它的偏旁部首类推联想到其涵义或读音。例如我们教给留学生“想、念、意、忘”等字以后，然后进行归纳让他们了解这些字都带有“心”字部，然后告诉他们关于“心”部的字大多都会与人的心理活动相关，这样就可以带他们继续推测“怒、慈、志”甚至是“悟、惭愧”等字的意义。留学生可以根据已有知识，触类旁通其他新字含义或读音的特点。事实证明，这给外国留学生学习汉字带来极大的方便。这种从特殊到一般，再从一般到特殊的过程实质上就是类比推理过程，所以发展与提高留学生推理能力有助于学习者根据已有知识触类旁通，提高汉语学习的效率与境界。
四、审美思维
汉字是古人世界观的产物，也是其审美观的产物。对汉语的美感体悟首先就是对汉字美感的感受。汉字美感指以审美把握的方式去对待汉字，是指主体通过审美器官，对汉字的外在形式及内在意蕴的美的属性进行感受和体验，并产生情感波动，获得愉悦舒畅的美感。从形体上看，汉字具有均衡对称美。字的线条有曲有直，有圆有方，笔画数量有多有少，但总体是方块的外形，居中的重心，刚柔相济，虚实相间，动静相生，看似不对称而对称，看似不均衡而均衡，总体上体现出中国传统的美学风格，即中正和平之美。从内容上看，汉字美感主要表现为字音美及字义美。利用汉字的特点在留学生初学汉语阶段培养学生对汉字美感的领悟，强化他们对汉语的审美思维，无形中也会开启其对汉语的语感能力，激发起其内心深处的学习动机，取得良好的教学效果。
总之，由于拼音文字的字符与字音、字义之间是相互割裂的，没有任何客观的必然联系，所以对拼音文字的学习也只能是机械识记，强调死记硬背，而汉字不仅仅可以传递信息，其本身就是信息，所以学习汉字不必死记硬背，只需要提取印证，就可以激活相关的知识体系，认出字义，并且获得相关的文化信息。留学生对汉字的认知和书写过程也是对中国人思维、审美、文化全面认识的过程。基于此，笔者认为当前的对外汉语教学中，我们应该摒弃传统的以英语为研究对象的三要素教学法，而充分重视汉语的独特性，即第四要素汉字的重要性，从汉字出发，让学生通过认知汉字，培养其汉字思维模式，提升其自主学习汉语的能力，使汉字成为汉语学习的有力工具。
参考文献：
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[2]肖少北.论汉字学习在儿童思维发展中的作用[J].海南师范学院学报（人文社会科学版）2002（1）：135.
[3]徐汝智.美学与小学语文教学[M].南京：河海大学出版社，1998.
基金项目：本文系陕西省教育厅专项基金资助项目（12JK0391）
“爸爸，是不是鱼吃的食物人不能吃？”宝宝突然跑过来问我。
“对。鱼吃蚯蚓，人要是吃了多脏啊！”我回答道。
“爸爸，人吃的食物鱼都可以吃，是吧？”涵涵也跑过来问他爸爸。
“是的。你把你吃剩的面包投到鱼池里，看它们游过来，很快都吃完了。”他爸爸回答。
“我说得对！”
“我说得对！”
两个孩子争执起来。原来，他们在玩耍过程中探讨鱼吃什么东西，两个人的观点不一致，到大人这里要答案来了。
“你们俩说得都对，人吃的好多食物鱼都可以吃，但是，鱼吃的食物人不一定能吃。”涵涵爸爸解释道。
“爸爸，你不是说人吃的食物鱼都可以吃吗？咋又说鱼吃的食物人不能吃呢？”涵涵似乎不理解。
“对呀，鱼吃的食物人不能吃。”涵涵爸爸又说。
“不对。”涵涵好像受了很大的委屈，眼泪在眼眶里打转，一副要哭的样子。
“怎么不对？鱼吃的东西，你能吃吗？”涵涵爸爸问。
“爸爸说得不对！”涵涵哭起来，眼里滚出了泪珠。
“哭啥呀！鱼吃的东西能吃，你去吃吧！”涵涵爸爸有点生气了。
涵涵哭出声来，不断地说：“爸爸说得不对，爸爸说得不对！”涵涵爸爸有点不耐烦了，说：“男子汉，不许哭！你看人家宝宝就不哭。”
“听见没？男子汉，不许哭！”涵涵爸爸越是这样说，涵涵哭得越厉害。
我想，涵涵之所以大哭，这里面有几点需要注意：一是两个小朋友辩论是非，肯定是认为自己的说法有道理，不然的话也不会发生争执。如果说没有大人的参与，他们小朋友之间就可以继续探讨，直到互相理解，意见一致。真理愈辩愈明嘛！二是既然小朋友们来寻求大人的帮助，那肯定是想寻求支持自己观点的意见。一开始，大人肯定了他们的意见（孩子是这么认为的），两个小朋友都很高兴：一方面得到了肯定，他们觉得自己有面子；另一方面他们感觉得到了关爱，因为爸爸支持自己。三是当大人再做进一步解释的时候，涵涵终于明白是自己理解错了，自己的观点错了，所以心理上产生巨大落差，刚才还是兴高采烈的，突然就泪流满面了。当然，在由兴高采烈到泪流满面的过程中，涵涵爸爸的不当处置，加大了孩子心理上产生的落差。
我认为涵涵爸爸的处置不当有这几点：一是语气和态度不够好。大人与孩子说话，一定不能居高临下，更不能唯我独尊地强调自己观点的正确，或者命令孩子接受，这样与强词夺理没什么两样。即使你的话是真理，也要用商讨的语气，让孩子自己去体会、感悟，理解其中的道理。二是讲道理的方法不合适。再复杂的道理，稍加解释，成人也会很容易明白；而一些十分简单的道理，你对孩子说上多遍，他未必能够完全理解，因为孩子们的生活经验还非常少。人们不是常说“我吃过的盐比你吃过的饭都多”“我走过的桥比你走过的路都多”吗？吃过的东西多，当然就知道怎么注意牙齿、舌头、喉咙不受伤害了，就知道怎么吐果核和鱼刺了；走过的路多，当然就知道怎么注意脚、腿不受伤害了，就知道怎么穿鞋、过河和爬山了。人们不还说，“读万卷书、行万里路”“经历是一种财富”吗？这些都说明阅历和体验的重要性。三是未去把握孩子的心理。这一点是最主要的，也是最重要的。既然一开始回答“你们俩说得都对”，肯定了孩子的观点，那就要顺着这个思路走下去，因为孩子的心里有了极大的满足感，已经兴高采烈了。如果发现孩子的观点不正确时，先摸清孩子的意图，不做正面的回答，在顾及孩子面子的情况下，再循循善诱，让孩子自己去纠正错误观点，孩子就不会泪流满面了。在孩子遭受心理挫折时，大人没有及时去抚慰，反而一再强调“男子汉，不许哭”，那么小的孩子怎么能做得到呢？孩子既不能马上做好心理调节，也不会理解“男子汉”的意思，只能是愈加伤心地哭泣了。
爱孩子要用心，多思考、勤琢磨。其实，用心爱孩子最简单的方法，就是把孩子当成与自己一样平等的人，不管什么事情，都要站在孩子的立场上实事求是地考虑、琢磨孩子的心理，寻找合适的引导方法。如果成年人不能理解孩子的心理，就不可能教育好孩子。从这个角度说，无论家长还是班主任，都要以平等的态度与孩子交流，理解孩子的所思所想，从而去巧妙引导教育。只有这样，教育才会收到好的效果。
雨晶莹剔透，万物生长离不开雨，雨带有忧郁但同时也充满清新感，雨字看上去很弱但实质是坚韧。在名字中有涵字说明父母对期望大，同时这个名字也具有诗意。
姓名：姓名，由姓和名组成。人的姓一般是自己的部族确定的，名字是人类为区分个体，给每个人特定的名称符号，是通过语言文字信息区别人群个体差异的标志。由于有了姓名，人类才能正常有序地交往，因此每个人都有一个属于自己的姓名。姓名是在语言产生以后才出现的。各个民族对确定人的姓名都有很多习惯。这种习惯受到历史、社会、民族等很多文化因素的制约，一个人的姓名通常都有一定的含义。
（来源：文章屋网 ）
在这个美丽的日子，我愿和你交换心中的秘密。
四月初，重新拾起张爱玲的书品读，读她笔下那些许苍凉和颓废，看透成浮生若梦，世态炎凉。
合书心想，如此美丽的苍凉女子，义无反顾地空守着心灵的孤岛和无澜的死水，摒弃一切温情和平俗的快乐。冷漠如你，战争、政治、情感、人生也亦是如此。我喜欢你这个平凡而真实的才女，如你一般，我孜孜以求的也是一种平淡蕴藉，安稳底色的生活。
如三毛所说：“人生最深，最平和的快乐，就是静观天地与人生，慢慢品味它的和谐与美。”春伊始，读书学习，绘画比赛，写稿听音乐，偶尔下厨做一些简单的饭菜，空暇时间看看历史，在夕阳的余晖下散散步，我在充实中平静下来，这种沉静空旷的心境会让人的心灵感到和谐。
无论受到多少次伤害和疏离，我都想再一次相信这尘世，可以义无反顾地拥抱这座荒凉的城市。
梦里花落知多少。这段日子我突然明白：生活给予每个人的都不会太多，一味的忧郁会抹平一个人坚强的棱角，就像过度喝咖啡会损害人的健康，经历逆境，品尝了苦涩，才会站的更直、走得更稳。常常登高远望，看远处高高的建筑，细细的云，微凉的风穿过衣襟侵入，夕阳落下才眷恋不舍的离去，
回头看那暮色里的建筑，一转眼，好几年，再沉重的往事，也纵成云烟。
时光会爱我，暗夜里我们拥抱，用不分彼此的冷香，我可以这样向往生活吗？
盛夏时节，穿深灰的休闲裤，久久坐在汉江边吹风，看潮起潮落，温柔的江水拍打着柔软的河底细沙，看蓝蓝的天空，洁白的云朵，偶尔微风吹起宽大的帽子，轻绕着短短的发丝，简单地扶正，哼一首与生命有关的甜美的老歌。很远古很浪漫的想法，从小就向往这样的生活，当然现在还是，在大片大片的百花丛里做一棵野草也好。
尽管生活在城市里，听见自然的声音远没有汽车的嘈杂声多，但是心静自然生活也就安静。喜欢在沉静的灯下，翻阅过去的日记，在秋日，在萧瑟的秋风中寻找一朵还未凋零的玫瑰，在烟水空蒙蒙的亭台轩榭中，守着一塘残荷，谛听如涧的雨声，在飘雪的冬日，独啜寂寞，独饮香茗。在繁华的城市里，在苍凉的世界里，让自己保持一份安静和超然，给灰暗的生活平添一缕作旧的亮色，让灵性似水。
梨花又落，琴声随风远伤。
黄昏斜阳，谁在黯然神伤。
深夜的呢喃细语，时光苍白无情，才惊觉纸上写下了一首心情的诗，一生缘，相见晚，相聚哪堪别离意，寂寥飘零如絮，枕上断发，犹恋残香，绕云萦水中，卸残妆，退华裳，徒留一剪梅花香。不知何处灵感，不懂何处闲情。一如鲁迅在深夜用灵魂的深思写成的《秋夜》，夜是美的，是灵感的源泉，
于是我喜欢上了在寂静的夜晚听着慵懒的歌曲，写着自己的心情。
爱情会在某个深沉的午夜抵达，让心猝不及防地陷入一场热恋。
亲情会在某个温润的时刻浮现，温柔地溜进心中缠绕悲伤藤蔓。
销售秘诀：爱上自己推销的产品
“我的老师梁凯恩老师说：‘唯有彻底地说服自己，才能说服别人。’做销售要爱自己的产品，一要学会自律；二要提升能力；三要坚定决心；四要放下面子。”
或许正如余思汉所言，他并未将自己定位成一个讲师，因此他的言谈中没有太多的慷慨陈词，而是更多地透出一种稳重与睿智。在正式采访之前，余思汉先给记者提了一个问题：“你喜欢你的工作么？”当获得肯定回答后，余思汉赞同地告诉记者，他能有突出的业绩，正是因为非常热爱自己的工作和产品。
余思汉做业务可以算是半路出家。虽然出生在台湾，但幼年时余思汉的家境并不算富裕。十六岁那年，身为长子的他开始勤工俭学，大学期间更是将所有的课余时间都用来打工以支付私立学校高昂的学费。余思汉所学的是信息管理专业，也曾从事过与之对口的软件工程师工作。但在毕业后服兵役期间，余思汉阅读了大量商业类的书籍与期刊，出于对行业前景与国际竞争形势的综合判断，他认为自己应当将目光投向更广阔的领域，并最终选择了销售。
当时，台湾的保险与金融刚刚结合，通过自学已有一定金融业基础的余思汉决定将推销保险作为正式步入社会后的第一份工作。不过，余思汉并没有迎来开门红，他第一个月的业绩和工资都是零，而如果按照父母的意愿按部就班地做一名软件工程师，他可以轻松拿到相当于万元人民币以上的月薪。
内心渴望成功的信念和来自家庭的压力促使余思汉更努力地工作。每天早上九点开完例会，他就开始打电话约谈客户，一直持续到中午十二点。午休后，他就赶去与邀约成功的客户见面，晚上下班后还要继续整理资料，每周一至周六日日如此。“当时的成功率很低，因为没有什么特别的话术，甚至连客户的拒绝都不会处理。”
余思汉当时唯一的办法就是勤奋和坚持。“一个好的销售人员最重要的一点，就是相信自己的产品可以帮助人。如果你不喜欢这个产品，就不要去卖它。”余思汉说，他的第一个客户其实是自己。在对这款保险产品的课程学习中，他发现了其中的价值，于是首先为自己购买了一份。“先把自己处理好，再卖给别人时就有底气了。我会告诉他我为自己买这份产品的原因。”当一个销售人员认同了一件产品后，才会真正把推销它作为理所当然。就这样，余思汉在第二个月就做出了业绩，在第四个月的薪水就超过了万元。
结合自己多年的职业心得，余思汉认为有四点对销售人员非常重要。
第一要学会自律。“销售人员太自由了。”余思汉说，由于大多数公司都不会对销售人员的工作时间和地点有太多的限制，因此很多销售人员自由散漫，并没有真正努力去工作，自然也就不会取得好的业绩。
第二是提升销售信念与能力。销售人员一方面可以通过相关的课程学习提高自己，另一方面要给自己找一个好的教练。“虚心请教销售导师是怎样做到的，让导师给予个别指导，你的成长速度就会加快。”
第三是坚定决心，一定要将销售学到会，做到好。不能抱着试一试的心态，否则给自己留后路的结果，就是永远无法突破销售的心理障碍。
第四要放下面子。“被拒绝就当做在吃饭”，我在销售时心想的不是我可以赚多少钱，而是我想帮助你，我的产品对你有什么好处。余思汉说，如果能够以帮助客户的心态面对拒绝，就会发现拒绝是一件非常有趣的事情，然后想方设法让自己成为一个无法被拒绝的人。
成功素质：专注、能力、人脉与职业规划
“一年得其要领，三年必有所成；五年成为专家，十年成为行业权威；如果十五年一直在同一个领域里钻研，你就有可能成为世界的顶尖。”
余思汉选择加入超越极限，正与他“先爱上产品再销售”的理念有关。2004年，出于学习营销技巧的目的，余思汉开始主动寻找公司外的销售课程。“很幸运我一开始就找到了超越极限”，在销售培训中获益匪浅的余思汉报了更多的课程，并逐渐感到公司愿景对于自己的吸引力。“我上了一堂有关人生目标的课程Magic your life，那个时候我才开始想我要的是什么。”不但要做一个好的销售，还要成为一个企业经营者、成为一个投资者，这让不甘心只通过卖保险成为销售主管、片区经理的余思汉心潮澎湃，他决心投身培训行业，并在二十五岁时为自己设定目标，“我要进入公司的核心圈”。
为此，余思汉不断地创立战功，不断地寻求上升。2010年，在加入超越极限六年半以后，余思汉晋升为超越极限公司总经理。
说起成功的原因，余思汉首先将其归结为自己的努力。“很多年轻人没有晋升的意识。他们会说‘这个位置有人了，如果我做得太好，主管会把我灭掉’。而我说，如果你做得好，你就会被挖墙脚。”
余思汉说，竞争力来自于专业能力、人脉经营和人生规划，年轻人在二十岁到三十岁中间，最主要的是积累自己的能力和经验，再运用人脉则发展得更快。
首先要提升专业能力。“你的专业来自你的专注！”余思汉说自己是一个很专一的人，决定之后就会执著地去做，他特别强调一句话就是“做一行研究一行”。 勤工俭学期间，余思汉在高科技园区上班，除了白天八小时努力工作以外，下班之后还会找来自己当时所从事的光纤产业相关书籍进行系统的学习。
余思汉说，成功不可复制，但是成功有一个脉络可寻。在感兴趣的领域投入大量的时间，就会创造出令人赞叹的结果。
第二要提升与人交际的能力，学会经营人脉，人脉等于命脉。余思汉说，协调与上级的关系不是拍马屁，而是要在创立自己战功的基础上，和主管好好地相处。“人无完人，大部分时间我们都在看别人的缺点。如果你觉得现在的主管不好，那么换了下一家公司的主管依然会不好。而即使你自己做了主管，你的上面还有主管。”因此，在公司内部，余思汉十分强调一种感恩和不抱怨的价值观。“别人没有帮你的义务，有人帮助时，你要感激。当别人为你做一点点而你懂得感恩的话，别人会为你做更多。”
同时，余思汉也提到，公司最重要的是将每个人的优点汇合在一起，弥补别人的缺点。“主管的缺点可能就是你的机会。一个很重要的概念是，每个公司都有很多问题，帮公司解决问题才能创造价值。想要得到高薪，就要解决别人无法解决的问题。”因此，年轻人要学会改变自己的心态，了解主管的缺点，并学会与之相处。余思汉打趣地说：“我的下属就知道，我脸色不好的时候，不要拿文件来给我签。”
第三要在三十岁之前做完自己的人生规划。“古人说三十而立，之前可以摸索，可以尝试，但到三十岁时一定要清楚地知道自己要在哪个领域专注持续下去，发展到多高的位置。”现在的社会浮躁，追求快速致富，让很多人陷入金钱的陷阱。人生不仅是金钱，不要盲从社会价值。问自己：我真正感兴趣的是什么？找到对自己有意义、愿意投入一生的事业。这不是件容易的事，却是最重要的事。
企业经营：学会做好三种人
梁凯恩老师告诉我们：“要做三种人，好学生、好业务员和好领导。”
“大部分人是没有学习的习惯的，尤其是在工作之后。实际上学习应该是人生的主轴。”余思汉说，董事长梁凯恩经常告诉团队要做三种人，第一种就是好学生。企业里一定要有学习的文化贯穿，从公司管理人员开始就要带起一个学习的氛围。
“人才的未来发展性取决于其是否愿意学习。现在厉害不代表未来十年厉害；现在虽然不是很厉害，但如果学习是你的本性，十年之后你可能变成高手。”在员工的招聘中，余思汉会将是否热爱学习视为选拔人员的首要标准。“如果你不喜欢学习，而只喜欢一成不变、朝九晚五的生活，那我会告诉你，你来错地方了。”
第二是要做好的业务员。直到现在成为公司的总经理，余思汉说自己仍然在做销售。“我以前是销售产品，卖课程、推老师。而现在作为公司的领导者，我销售的不止是课程，还有公司的愿景目标和使命，我的客户是员工和股东。销售员并不局限于卖一个产品，甚至可以在卖一个理念、一种价值观。”
第三是做好领导。世界第一领导力大师约翰・麦斯威尔说：你的成就不会超过你的领导力。“业务员很自由，只要管理好自己就可以。而领导者扛的责任就更重。我要求我的团队在九点开早会，我就要在九点之前坐进来。要求下属的，领导必须做得更好。”
超越极限董事长梁凯恩多次邀请约翰・麦斯威尔来到中国授课，就是为了要提升国内企业家的领导力。这点对国内企业未来发展来说太重要了。
余思汉说，一个员工待在一家公司有三个原因：看到希望、获取报酬和持续成长。因此，清楚地设定公司的未来规划是企业经营者要做的第一课。“许多企业的管理者自己都不知道公司的未来在哪里，又如何让员工看到希望呢？因此，我们在招聘员工时一个很重要的环节就是回顾历史、展望未来，告诉员工我们是一个怎样的公司，过去打破哪些行业纪录，现在的目标和计划，未来我们要如何创造行业奇迹，每一位员工在未来愿景里的发展。”
“很多老板在给员工发钱的时候会心疼”。在雇用员工时，企业总是希望他们干的活越多越好，工资越低越好，但这其实并不合理。“最好的人才是免费的，因为他会为公司带来远高于报酬的巨大价值。”余思汉说。
一个人持续快乐的关键是不断地贡献和成长。因此余思汉强调经营者要看到一个人才的发展性，并与他沟通，谈他的发展和未来。每个员工都希望自己是对公司有贡献的，因此主管一定要不断地给予员工反馈，感谢和赞美他为公司所做的贡献。而当一个人感觉到自己被重视时，潜能就激发了，幸福指数也提高了，他可以耐得住吃苦，在能力和心态方面快速成长。
对话：
《职业》：您认为职场女性的优势何在，困惑又在哪里？该如何解决？
余思汉：女性的优势在于韧性和沟通，韧性可以让她坚持在同一岗位扎根发展，沟通让她能够成为好的领导者。职场女性最困惑的是家庭与事业的协调。我会对我的女员工说，“不管嫁给什么样的老公，我希望你们财务独立。”人的幸福不能指望在另一个人身上。很多女性的痛苦在于她没有独立谋生的能力，必须要依靠另一个人。
其实家庭和事业是可以兼顾的。只有事业没有家庭，人不会幸福；只有家庭没有事业，人也不会快乐。女性在二十岁到三十岁之间不妨专注于事业，这是一个需要拼搏的年纪。三十岁以后就要逐渐地均衡。在选择配偶的时候，要与他沟通未来双方的理想和目标，对方应该尊重你的职业发展。很多女性为了结婚，舍弃了自己最爱的行业，婚姻结束后就一无所有了。社会上有很多夫妻双方事业家庭都很成功的伴侣，你可以多去请教。
《职业》：年轻人应当如何提升自己的职业幸福感？
余思汉：人在二十岁之前已经玩得很久了，二十岁到五十岁是提升自己、贡献家庭、贡献社会的时间。在人生中有三句话非常重要：抱最大的希望，尽最大的努力，做最坏的打算。这就是给自己一个人生的底线，让自己更敢于去拼搏。
做自己爱做的事情并且能获得收入是最幸福的。如果一个人感觉到自己工作很累，说明他不喜欢这份工作。而如果是做自己喜欢的工作，身体虽然会很忙碌，但心里是愉快的，因此一定要选对领域。这就要从过去的经历中找到热爱的领域，去收集领域内有哪些人已经把它变成可以创造收入的行业，自己又可以怎么做。
年轻的时候，尤其是刚毕业的两三年，可以去了解不同的领域，只靠听说还不行，要尝试去做。大学期间应该有一半的时间去工作，四年中如果每半年都尝试一个不同的领域，就可以了解四份不同的工作，很有可能会从中找到一个自己非常喜爱的，而后把自己未来二十年的黄金时间都投入到这个领域。而对于已经工作的职场人，如果你并不爱你的工作，那么我建议继续去寻找，因为如果你不尽早找对领域，未来还是会换工作，而那时你的风险会更大。老板喜欢热爱自己工作的员工，而员工找到热爱的工作加上好的教练，他的潜能就可以发挥到淋漓尽致。
我的许多员工在加入公司之前都会有三四份工作经历，一个人离开一家公司有很多原因。对于大公司而言，可以制定为期几年的计划培养自己的人才。而小公司的经营者确实更需要实实在在能为公司立即创造价值的员工。
另外，给年轻人的一个建议是学会理财。我主张生活中需要用到的能力就要去学。学理财很重要，因为你一辈子都要用到钱；学与人沟通很重要，一辈子都要与人打交道；学两性关系很重要，从二十几岁谈恋爱到八十几岁都要和另一半好好相处；还有情绪管理、健康管理也都非常重要，有好的身体，才能够享受自己创造的财富。
《说文解字》：“祭，祭祀也。从示，以手持肉。”这就是说，“祭”就是手里拿着肉祭祀神灵的意思。“祭”字的甲骨文字形作，左边像肉（即楷书“祭”字左上角的部件），右边像手（即楷书“祭”字右上角的部件），下面的点像血滴，点的多少不一，表示刚刚宰杀的牺牲，还在滴血，就拿来祭祀，这说明当时还保持着血食的习惯。“血”字甲骨文字形作，正像祭祀时将血盛在器皿中的样子。段玉裁《说文解字注》：“古者茹毛饮血，用血报神。”古人自己吃生肉，饮鲜血，也拿生肉鲜血来祭祀神灵。久而久之，“血食”也便成了祭祀的代称。我们经常在古书中看到“社稷不血食”的说法，意思就是社稷之神得不到祭祀，象征着国家的灭亡。这种杀生血食的祭祀习俗，在中国各个历史时期都有记载，直到今天，中国部分地区还有以“血食”祭祀鬼神的做法。
当然，对于“祭”字中的点到底代表着什么，还有些不同的看法。如有人认为，点代表的不是血，而是碎肉末。古代祭祀的时候，为了方便神灵的享用，人们事先要另外准备一些切碎的肉末，撒在大块的肉上，祭祀时祭祀者左手提着肉块或盛肉的器具，右手抓取上面的肉末慢慢抛撒，好让神灵前来享用。随着祭祀的进程，肉末越来越少，就好像神在一点一点地享用一样。这有点儿类似于现在殡葬时撒纸钱的仪式，左手持斗，右手从中抓取纸钱撒向空中，口中不停地祷告让亡灵前来拾取。《仪礼》说：“右手执肺，左手执本……绝末以祭。”这里的“本”应该是大块的祭品或盛祭品的器皿，“肺”应该是切碎的肺末，可以抓取，“绝末”就是把肉末一点一点地撒出去。从《仪礼》的这一记述来看，把“祭”字中的点解释作肉末，似乎也有一定的根据。还有人认为，“祭”左边的不是肉，而是盛酒器，手持酒器将酒倒出，以这种方式进行祭祀，点就代表从器皿里淌出的酒滴。不过，这种说法目前还找不出更多的证据。
“祭”字甲骨文还可写作、，字形中除了手、肉、血滴之外，下面增加了或，所增加的部分就是“示”字。其实，多数与祭祀或神灵有关的字，都会带上这样一个偏旁。《说文解字》：“示，天垂象，见吉凶，所以示人也。三垂，日月星也。观乎天文以察时变，示神事也。”许慎对“示”字的解释，依据的是其小篆字形，他认为，上面的两横是“上”字，“上”代表天，下垂的三笔分别代表日月星，上天用日月星所形成的不同天象，映射人间的祸福，提示人们遵照行事；人们则通过天象观察自然的变化，了解神的旨意。这种根据小篆字形所得出的解释，无法与“示”的甲骨文字形相切合。“示”在甲骨文中有多种写法，按照叶玉森《说契》的说法，“乃最初之文。上从一，象天；从丨，意谓恍惚有神自天而下，乃以丨为象征。变作，下从一，象地，谓神自天下地也。又变作、，上从二，乃从一之讹。……更变作、，与小篆合。即许（慎）三垂日月星之说所由来，亦即近儒汉族崇拜三光之说所由推演。实则初民崇拜大自然，惟觉有神自天下降而已。‘示’本繁变之字，许君及近儒之说，并不免附会。”叶玉森批评了许慎的说解，但他自己的解释也同样有附会之嫌，把其中的“丨”解释作仿佛有神自天而降，确实显得过于玄虚。
将解释为神主的说法也很流行。神主大致相当于现在所供奉的神灵或祖先的牌位，古时候的神主多为一根竖立的木头，或者将几根秸秆捆在一起，外面涂上泥，以此作为神的依附，供人们祭祀供奉。但这种说法很难解释神主上面所加的一横究竟是什么含义，变成两横又是什么含义，酒或者血为什么能从神主上流淌下来，这些都还是疑问。相比较而言，我们更愿意相信另一种说法，即像祭坛， 像祭坛上摆放有祭品，、、则像酒或血从祭坛上流淌下来，或者是祭品的碎末从祭坛上撒落，这样解释似乎可以与“祭”字中的点相印证。
我们还可以通过“祝”字的甲骨文字形（见图1）来观察的形象。祝是祭祀时负责向神祷告的人，也指祭祀时的祷告词。其甲骨文字形正像一个人跪在地上，面向神坛向神祷告的样子。“祝”的这些字形中，有的祭坛上没有祭品，只是跪在神坛前作祷告状；有的则像伸开双手，在祭坛上摆放祭品之形；更有的就像前面所说的左手持盛肉的器具，右手抛撒肉末的样子（如第一行的第4、5个字形），这说明，认为“示”字中的点是肉末的说法，在字形中也可以找到根据；而第二行第1个字形中，“示”字的四点从祭坛的两侧直接下落，又确实像液体（血或者酒）向下流淌的形象。所以我们是否可以这样推测，当时祭祀的方式并不是单一的，有的以血与肉祭，有的以酒与肉祭，有的则是“绝末以祭”，不同的造字者选取不同的方式作为字形的取像，于是便有了“示”和“祝”等字的不同写法。这种为同一个字选择不同取像的情况，在甲骨文中相当常见，如“牢”本指圈牲口的地方，有的圈牛，有的圈羊，有的圈马，于是“牢”字也就有了、、等不同的写法，这是因取像不同而给同一个字造出几个不同字形的典型例证。由此看来，关于“祭”字中的点究竟代表什么，正确答案很可能不止一个。
图1中第二行的前5个“祝”字，跪着的人形上面都加上了大“口”，意在突出这个人在张着大嘴不停地祷告；最后一个字形的“口”虽然放在下面，也起着同样的作用。祷告时所说的言辞叫祝词。祝词有的是程式化的，什么时候说什么样的祝词是固定的；有的则针对不同的祭祀内容而有不同的祝词。在古代文献的记述中，有不少祝词是非常个性化的。如《尚书・金》篇，就记录了周公为周武王的疾病而作的祝词：周灭商后的第二年，周武王生了重病，身体不适。武王的母弟周公旦为了祈求祖先的神灵保佑武王，就把自身作为抵押，建成三座祭坛，修整祭祀的场地。又在三坛的南方筑起一座台子，周公面向北方立于台上，安放好璧，手拿着，向武王的曾祖、祖父和父亲祷告说：“你们的长孙（武王）患了重病，如果你们三位先王在天上有助祭的职责，就用我来代替他的身子吧！我仁厚孝顺，多才多艺，善于事奉鬼神。你们的长孙比不上我的才艺，又不会事奉鬼神，（还是让我去帮你们助祭吧，别让他去了。让他好好地活在人间吧！）而且他在天帝那里接受了任命，获得了整个天下，因而能够使你们的子孙在人间安宁，天下的老百姓无不敬畏他。唉！不要丧失上帝降给的宝贵使命，我们的先王也就永远有所归依了。现在，我来听命于大龟，你们如准许我的祈求，我就带着璧和去追随你们，听候你们的命令；你们如不准许我的祈求，我就将璧和收藏起来，再也不向你们请求了。”于是用龟甲卜问了三次，都显示出吉兆。第二天，周武王的病就好了。周公旦的这段祝词的确很有特色，他为了达到代替武王去死，以便让武王继续治理天下的目的，故意在先王的神坛面前夸耀自己的本领，好让先王相中他而放回武王，这种为国家社稷牺牲自我的精神，确实令人钦佩。
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