网络营销计划书精选(九篇)

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第1篇：网络营销计划书范文

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助理分析师庞敏丽认为该书按照网络营销职位能力要求划分为认知网络营销、树立科学的网络营销观念、分析网络营销环境、分析网上市场、网络营销调研、网络营销战略规划、网站营销策划、网络营销产品策略策划、网络营销定价策略、网络营销渠道策略、网络促销策略、网络营销策划、网络营销组织实施与控制等13个工作项目，进而又将各个工作项目细分为37项工作任务，适合学生阅读。

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目录

项目1　认知网络营销

任务1　理解网络营销

任务2　了解网络营销的产生与发展

任务3　无线网络营销

项目2　树立网络营销观念

任务1　认知传统市场营销观念

任务2　认知现代市场营销观念

任务3　认知现代市场营销观念新发展

项目3　分析网络营销环境

任务1　认知网络营销环境

任务2　分析网络营销微观环境

任务3　分析网络营销宏观环境

项目4　分析网上市场

任务1　认知网上市场

任务2　网上消费者行为分析

任务3　分析网上市场交易模式

项目5　网络营销调研

任务1　认知网络营销调研

任务2　规划网络营销直接调研

任务3　规划网络营销间接调研——网络营销信息检索

项目6　网络营销战略规划

任务1　认识网络营销战略规划

任务2　网络目标市场营销

项目7　网络营销网站策略

任务1　非自有网站网络营销策划

任务2　营销网站建设规划

任务3　网站营销规划

项目8　网络营销产品策略

任务1　认知网络营销产品

任务2　网络营销产品策略策划

任务3　网络营销商品分类与编码

项目9　网络营销定价策略

任务1　认知网络营销定价

任务2　网络营销定价策略策划

任务3　网络营销价格调整策划

任务4　网络营销报价策略

项目10　网络营销渠道策略

任务1　认知网络分销渠道

任务2　网络直销策划

任务3　网络间接分销策划

任务4　订单管理系统策划

任务5　支付系统策划

任务6　物流系统策划

项目11　网络促销策略

任务1　认知网络促销策略

任务2　网络广告策划

任务3　网络公共关系策划

任务4　站点销售促进策划

任务5　电子邮件促销策划

任务6　网络人员推销策划

任务7　博客营销策划

项目12　网络营销策划

任务1　网络定制营销策划

任务2　网络体验营销策划

任务3　网络娱乐营销策划

任务4　网络病毒营销策划

任务5　网络口碑营销策划

项目13　网络营销组织、实施与控制

任务1　网络营销组织

任务2　网络营销实施

第2篇：网络营销计划书范文

关键词：数字化；小微企业；网络营销；需求

电子商务和信息技术在市场经济发展中所起到的重要影响，折射到小微企业的现代化改革中，则成为小微企业在数字化时代进行网络营销策略构建的背景。作为国民经济重要构成部分，小微企业现受到专业性人才缺乏、信息化程度较低、融资难等因素的制约，其在市场竞争中多处于劣势。互联网时代的来临，为小微企业提供了和大中型企业平等竞争的机会。以此为背景，当前小微企业所尝试进行的网络营销开拓，将为其营销覆盖面积、覆盖人群、品牌塑造等方面提供重要的辅助。

一、基于竞争力提升的小微企业网络营销的必要性

郎咸平曾以从业人数、资产总额、营业收入等指标为判断依据，对小微企业进行了概念界定。网络营销作为以因特网为技术辅助及平台，借助网络媒体和数字化信息的交互性，来达成的辅助企业营销推广目标的新型市场营销方式，在引入小微企业后，可在一定程度上缓解小微企业所存在的营销目标不够准确、客户群体锁定不够精准、营销推广渠道单一等的问题。

据中国社科院现出版社宣称，2015年中国网民数量超过8亿。互联网普及率增长速度极为平稳，随着普及力度的逐渐提升，中国网络市场潜力将日渐明显。艾瑞咨询《2014年中国中小企业B2B电子商务行业年度监测报告》显示，中小企业2013年B2B电子商务交易的总额度达到5.2亿元，相比较2012年同比增长20.7%，电子商务营收的规模为194.5亿元，电子商务的交易渗透率达到13.7%，总体呈现持续上涨状态。电子商务的迅猛、网络营销的普及，使得网络营销逐渐成为小微企业夺取市场的必选工具。

二、小微企业网络营销当前存在的定位及问题

小微企业在引入网络营销概念，并结合自身情况的开展后，可提升更多顾客或合作者运用网络渠道获取小微企业信息的几率。但在进行网络营销的过程中，不可否认的是，绝大多数小微企业仍固守传统营销推广的方式，而忽视网络营销的特点。网络营销所提供的平台和工具，作为实体店和媒体宣传的补充，可辅助线下推广，但并非唯一的推广和营销方式，产品选择向谁展示，顾客需要如何，如何锁定顾客群体等，均需要小微企业立足自身企业特征和产品销售要求进行考量，而并非将产品营销完全交由网络营销渠道。但是从当前小微企业的网络营销发展基本状况来看，绝大多数小微企业已经将销售的重点转移到网络方面，对网络营销本身的定位并不清晰，尤其忽略网络营销所存在的风险性。

网络营销的作用在于快速将小微企业的服务和产品理念及优势快速传递给目标客户，网络营销可为小微企业提供多样化的传播渠道和方式。如搜索引擎、问答平台、B2B电子商物平台营销模式、论坛营销、QQ群营销等，但在此之前小微企业必须明确自身的营销需要，即是否需要进行网络营销，需要何种的网络营销模式，应该选择何种营销工具等。

三、小微企业网络营销方向及定位

考虑到小微企业自身的资源、架构、人才储备等方面的缺陷，在当前的网络营销过程中，建议小微企业放弃“做强、做大”的目标，而是最大化挖掘和发挥自身内、外资源优势，坚持“做精、做专”。比如聚焦到某种品类的某一细分的市场方面，尤其是在工业品、农产品、消费品、工业设备的网络营销过程中，更需要坚持此种网络营销定位。按照2014年小微企业的网络营销状态来看，在产能过剩、对手林立、资金吃紧的束缚下，2015年度小微企业的网络市场营销，需要倾向于外贸方面。“中国制造”连续30年内已经被全球所熟识，即便是外包装、销售方式、宣传方式等方面的质量缺乏，但是“中国制造”的产品本身质量却已经为全球所接受。因此，小微企业可尝试从包装和营销两方面入手，依靠“中国制造”产品的品质优势打好外贸市场营销的攻坚战。在外贸网络营销的定位选择方面，切忌泛化、大而全、价格战，在对比单品类和单品与国外市场的差距之后，充分利用单品类和单品优势来切入外国市场，或者人为制造概念性噱头，以区隔国外同行竞争对手。

国内市场的网络营销方面，由于竞争对手和国内同行之间过于熟悉，内贸的网络营销难度明显高于国外，因此，可尝试寻找单点的“爆款”优势，以单品形式获取网络营销优势，继而走多品类、多元化发展战略。具体可参考手机行业。在网络营销手段的选择方面，可设置精准的扩展层次和关键词，运用“百度关键词推荐工具”锁定目标人群进行产品和企业宣传及推广，着重企业网站首页的Seo优化处理，美化页面并使之与关键词进行高度匹配，保障信息更新速度，重视效果监测，以提升浏览者的关注度和记忆。在网络营销推广方面，可考虑运用当前比较热门的多媒体工具及网络平台进行精准营销，如微博营销、问答营销、微信营销、QQ群营销等，此类营销方式在节约成本扩大营销面等方面均能起到极为良好的促进作用。

参考文献：

[1]黄隽.数字化背景下工业品企业网络营销研究――以A公司为[D].上海外国语大学，2014（01）

第3篇：网络营销计划书范文

关键词：SAN；数据存储；校园网；架构

中图分类号：TP37文献标识码：A文章编号：1009-3044(2012) 05-0999-03

The Design and Application of SAN in Digital Campus Network

WU Ting

（Changzhou Liu Guo-jun Vocational Technology College, ChangZhou 213000, China）

Abstract: This thesis mainly studies the network based on SAN data storage technology applied to Changzhou LiuGuojun higher vocation? al. The school network data storageis designed to solve the current problems in the process. The school’s campus network plans to raise the overall quality and efficiency.

Key words: SAN; data storage; campus network; architecture

现今的校园网不仅应具有更高的带宽、强大的性能以及保证校园网无中断运行的可靠性，还必须能对不同数据流进行合理有效的管理，以便有效和充分的利用网络传输带宽。如何选择合适的网络数据存储体系结构解决网络数据存储问题，如何实现校园网教育资源的有效管理，对建设现代化数字校园的学校而言，已经是势在必行。

1校园网数据存储需求分析

1.1校园网应用背景

学校提出建设“新校区高效数字化校园网和现代化信息管理”的目标，数字化校园网的建设项目成为新校区建设项目中的重点项目。该项目主要包含网络基础建设和网管中心建设两个子项目。网络基础建设项目主要涉及常州刘国钧高等职业技术学校办公教学专网、一卡通系统专网和安防监控专网这三个专网络的建设，具体包括新校区各楼宇内部各室、各楼宇之间的综合布线，以及各楼宇配电间的网络设备的安装、配置与调试，具体建设场所包括：图文信息楼、基础教学楼、财经综合楼、培训综合楼、动漫教学工厂、机电教学工厂、汽车教学工厂、体育馆、师生公寓、餐饮服务中心等。网管中心建设项目主要针对新校区图文信息楼7楼网管中心的建设，具体包括：网管中心机房网络核心设备的安装、配置和调试，以及服务器与存储设备的安装、配置和调试。

1.2应用需求分析

随着数字化校园网建设项目的继续推进，尤其是新校区正式运行之后，众多内容丰富、功能强大应用平台陆续启用，如鹏达网络办公系统、瑞博数字化教学平台、一卡通网络系统、安防监控系统、网络视频点播系统、以及用于各系部专业教学的大量专业教学软件系统等，产生了大量需要存储的数据信息，校园网数据存储问题随之而来，需求主要包括以下几方面的应用：

1）网站宣传的需求网。

2）网络数据存储的需求。

3）一卡通系统数据存储的需求。

4）校园网计费系统的需求。

5）图书馆汇文系统的需求。

6）网络课程建设的需求。

不同的软件系统，不同的应用范围，不同的使用对象，都对网络数据存储系统有着相同的需求，那就是高准确性、高安全性、高保密性。常州刘国钧高等职业技术学校网络数据存储系统的数据访问要求，基本上代表了全市、全省、乃至全国各职业学校对数据存储和应用的各种需求。

2网络数据存储系统

2.1存储区域网络（SAN）

存储区域网络SAN(Storage Area Network)技术是近年兴起的一种全新的存储理念，它为业务数据的级数增长和应用系统的高速 扩展提供了广阔的天地，为校园网络存储系统的构建提供了很好的方案。SAN是一种以网络为中心的存储结构，按照SNLA定义，SAN是一种利用FC（Fiber Channel）等互联协议连接起来的可以在服务器和存储系统之间直接传送数据的存储网络系统。SAN是一种体系结构，它是采用独特的技术（如FC）构建的专用存储网络，与原有LAN网络并不相互连通，存储设备和SAN中的应用服务器之间采用Block I/O的方式进行数据交换。

SAN作为一个独立于服务器网络系统之外的高速存储网络，这种网络采用高速的光纤通道作为传输媒体，以FC+SCSI的应用协议作为存储访问协议，将存储子系统网络化，实现了真正高速存储的目标。

在基于SAN存储局域网的解决方案中，当系统有海量数据的存取需求时，数据完全可以通过SAN网络在相关服务器和后台的存储设备之间高速传输，对于LAN的带宽占用几乎为零，而且服务器可以访问SAN上的任何一个存储设备，提高了数据的可用性。

2.2存储区域网络的分类

简单而言，SAN技术又可以分为两类：FC SAN技术和IP SAN技术。

2.2.1 FC SAN技术

FC SAN是一个相对独立的网络，与用户应用网络不直接相连。它可以进行数据的集中式管理，并真正实现数据共享，主要由LAN（以太网）和FC（光纤通道网络）共同构成。其中LAN负责在用户与服务器之间利用网络进行数据的交换与传输，FC负责网络数据在服务器与存储设备之间进行高速传输与存储。如图1所示。

图1 FC SAN双网结构示意图

2.2.2 IP SAN技术

为充分利用已有的网络软硬件资源，在FC SAN技术的基础上又发展出IP SAN技术。在该技术应用过程中，普通网络交换机代替了高档的光纤交换机，客户端安装的iSCSI卡代替了服务器主机上的HBA卡，具有iSCSI接口的存储设备代替了昂贵的光纤磁盘阵列，利用iSCSI(Internet SCSI)标准，将SCSI数据块映射成以太网数据包。如图2所示。

图2 IP SAN双网结构示意图

2.3 FC SAN和IP SAN的应用

在对安全、高效、稳定性要求较高的网络存储系统中，多采用FC SAN技术，主要集中在金融、电信、航空电子系统等领域，国内高校如复旦、华东理工等多所院校的网络存储也采用FC SAN。但成本高、与应用网络的异构性所造成的兼容性问题、由于覆盖范围不超50公里而容易形成存储孤岛等问题是FC SAN的缺点，尤其表现在异地容灾系统设计上。

而单纯的IP SAN技术虽然具有成本投入小、管理门坎及维护成本低、无距离限制、组建方式灵活，可扩展性高等优势，从而在一些中小型单位广受青睐。但IP SAN扰人的噪声碰撞问题、传输速率不高，加之IP网络环境复杂，安全性也相对地令人质疑。

3常州刘国钧校园网数据存储的实现

3.1设计方案

综合校园网用户的需求和网络数据存储系统的设计原则，设计方案如图3所示。

图3网络数据存储系统设计方案

3.2方案说明

本方案主要由2台光纤交换机、2台光纤硬盘阵列、3台刀片服务器机箱构成。为保证系统的正常稳定，本系统中所有的设备（刀片服务器及机箱、光纤交换机、主存储/辅助存储）都采用DELL公司的相关设备。

1）24口光纤交换机

24口光纤交换机（DELL BRC 300）是在本方案中实现存储子系统功能的核心设备。它提供集成化的虚拟存储管理服务，实现高速数据传输，能有效避免数据传输过程中的“瓶颈”问题。

2）以太网连接

在3个刀片服务器机箱（DELL PowerEdge M1000e）中，各配置2个三层千兆以太网交换机模块，使得以太网交换机模块对内能够与刀片服务器进行连接，对外能够连接到LAN。这种配置情况下，所有千兆以太网交换机模块都有冗余，不存在单点故障，具有很好的可用性。

3）SAN存储网络连接

在3个刀片服务器机箱（DELL PowerEdge M1000e）中，各配置1个SAN网络光纤通道直通模块、SAN光纤通道直通模块对内连接所有刀片服务器，对外和2台24口光纤交换机连接，再连接到光纤存储设备进行数据存取。这种配置情况下，所有SAN网络光纤通道设备都有冗余，不存在单点故障，具有更好的可用性。

4）主存储设备

在存储系统的选型上，我们为主存储系统选择了在技术水平、体系架构、使用弹性、扩展能力以及软件配置方面都极为先进的DELL EMC CX4-240全光纤架构硬盘阵列系统。

5）辅助存储设备

在辅助存储设备的选型上，我们选择了与主存储设备类似的DELL EMC AX4-5存储系统，这是DELL EMC中端存储系统系列中的入门级产品，在性能、扩展能力和成本上具有极好的竞争力，并且在配置方面都超过了学校的要求。

3.3服务器的应用

由于光纤交换机端口（24口）以及DELL服务器机箱模块（光纤模块）的限制，能够直接连入新校区网络数据存储系统的服务器数量受到限制。根据各应用软件系统的重要性、应用范围、存储需求的不同，对网络数据存储系统中相关的服务器与应用软件进行了分配。

1）一些使用频繁、对数据的响应要求较高的软件，如一卡通系统、网络OA办公系统、数字化教学平台等；以及一些数据存储量大的软件系统，如图书馆汇文管理系统、网络课程系统等，都安装在一号、二号DELL机箱中，并分配给各服务器相应的存储空间大小。

2）各系部的专业网络教学软件，如流通大师、会计实训平台、电子商务、银行模拟软件、外贸实习平台等，这些软件使用频率较低（每周一两次课），网络用户较少（某个专业的某一两个班级），需要存储的数据量小，因此将这些软件安装在没有光纤模块的三号DELL机箱中。

3.4存储空间的应用

网络数据存储系统分为主存储与辅助存储两种。其中，主存储采用DELL EMC CX4-240设备，总存储容量较小，提供快速响应的数据存储，主要针对要求数据存储高速响应的软件系统；辅助存储采用DELL EMC AX4-5设备，总存储容量较大，提供大容量的数据存储，主要针对要求大容量数据存储的软件系统。

1）公用服务器的数据存储空间都进行了大容量扩充。

公用服务器上运行的软件系统都是面向全校师生的日常工作与生活，数据量大，应用频繁，如一卡通综合管理系统、安防监控系统等，本项目在进行存储空间分配时主要以这些服务器为对象，扩展的存储空间一般是原服务器自带硬盘空间容量的2倍以上，个别服务器的扩展空间是原有的20倍以上。专业教学软件系统一般只面向某个专业的部分学生，而且一周只有几天时间的集中应用，此类服务器自带的硬盘空间容量足够存放相关的数据信息，因此这类非公用服务器不再分配网络数据存储系统中的存储空间。

2）相关服务器之间实现存储空间的共享。

由于涉及应用角度不同，校园网中不同的服务器承担不同的任务，但需要对相同的存储空间进行不同的操作，以提高服务器的响应速度，本网络数据存储系统对相关的服务器实行了存储空间共享的配置。如一卡通综合管理系统，由7台DELL PowerEdge M605服务器共享6TB的网络存储空间，分别实现实时数据采集、信息查询浏览、数据库备份等功能。

4结论

校园网已经成为常州刘国钧高等职业技术学校日常办公与学习的基础，网络信息正常、稳定、准确地流通成为数字化校园建设的保证，网络数据存储技术则是实现这个目标的技术保障之一。当前，网络数据存储技术已经引发了IT技术的第三次浪潮，在新的技术浪潮中，数据存储的应用将面临一个全新的发展时期。常州刘国钧高等职业学校数字化校园网要保持持续稳定的发展势头，就应该密切关注这些技术的发展，及时更新与应用，不断提升校园网的活力与质量。

参考文献：

[1]刘琰.浅谈IP SAN存储技术在高校数据中心的应用研究[J].电脑知识与技术,2008(5).

[2]陈慧.校园网数据存储及容错系统的应用与研究[J].科技信息,2007(8).

[3]向建均.FC SAN与iSCSI SAN比较分析研究[J].情报探索,2007(2).

第4篇：网络营销计划书范文

【关键词】高校;信息化;无纸化;节能减排

近年来，随着校园信息化进程的不断推进，基于网络与新媒体技术支持的校园活动日益增多。社交平台、校园客户端、手机平台等新兴的宣传推广方式成为校园活动中不可或缺的一部分。在此过程中，也产生了诸如信息泛滥、安全性缺失、平台繁多等问题，不利于校园活动的积极有效开展。因此整合网络与新媒体资源，实现快速有效的信息与沟通，成为当前校园无纸化进程中亟待解决的问题。本文将结合镇江市几所高校的无纸化校园的建设现状，主要来探究如何整合资源，实现通过校园网络平台高效地进行校园信息传递、师生交流、通知下发等功能，从而达到校园无纸化的目的。

一、镇江某高校校园无纸化的建设现状

江苏大学是一所综合性大学，推行校园无纸化已有多年。该校在近日获得“全国高校团委系统新媒体应用先锋奖”。在平台建设方面，该校已采用了包括OA办公平台、飞信平台、BBS、“微校园”客户端、PU（Pocket University）系统、校园网等多种网络与新媒体方式并辅之以时下普及率较高的社交平台进行校园活动宣传与管理工作。在管理机构方面，学校与国内多家知名软件公司合作，开发适用于校园的手机客户端，并成立了信息中心负责管理校园内的网络运行情况。目前，学校基于OA平台的无纸化办公系统已经较为成熟，能够安全、稳定、高校的教职工的校园办公工作。但在校园活动的宣传推广过程中，由于信息渠道众多，容易造成信息准确性较差、口径不一、安全性得不到保证等诸多问题。另外，在开放平台的信息过程中，由于缺乏规范的审核机制，校园信息的公信力得不到保证。信息过程中平台众多导致的信息泛滥使得学生产生信息疲劳，由此对校园活动产生厌倦情绪，有时候宣传效果适得其反。

二、网络与新媒体技术对于校园活动的作用

随着电脑、智能手机在学生中的普及，学生更多的选择在网络与社交平台上进行娱乐活动，究其原因，网络与新媒体凭借其丰富的形式、广泛的内容以及较高的时效性赢得了学生的喜爱。由此入手，校园活动中可以通过对网络与新媒体的应用，提高校园活动的知名度与参与度，将学生由单纯的参与线上活动向线下活动引导，促进学生的全面发展。与此同时，线上宣传可以节约学校的宣传经费，减少资源浪费，促进校园活动的丰富与发展。在推进无纸化校园的建设过程中，促进学校师生的文化交流，增强学生对于现代社会信息技术发展应用的适应能力，提高学生的节能减排意识。

三、当前校园无纸化应用过程中存在的问题

（一）校园新媒体平台繁多，兼容性差

通过实地调查了解，我们发现目前校内的活动信息平台主要包括官方平台（校园门户网）、电信运营商平台（飞信等）、网络社区（贴吧、论坛等）、社交平台（QQ、人人等）、校园手机客户端（微校园、PU平台）等。众多的平台各有特色，依托的资源不同，功能差异明显，技术上难以兼容。用户群各有侧重，往往校园信息在某一平台时无法达到广泛传播的目的，使得信息效率低。

（二）活动信息不规范，缺乏有效的审核机制

互联网等新媒体作为一个开放平台，其开放性远远超过传统媒体。在此过程中，校园信息的主要依靠同学们自发地转发传播。除了学校的官网由学校网络中心负责管理维护之外，其他平台很难做到实时监管。因此对于某些不规范、不真实信息的监管上存在漏洞，有时候会引起信息的误解和负面信息的过度放大，不利于学生的发展和学校工作的正常开展。

（三）信息安全性差，对于信息保护力度不足

众多的平台丰富了师生的联系途径，同时也给信息的保护带来了很大的挑战。诸如个人资料、成绩、就业资料等信息通过同学间的转发与上传，极易导致信息外泄，从而侵犯到相关学生的隐私。同时，由于缺乏相关的信息安全教育，学生对于此类信息的保护意识不强，无形中加剧了信息泄露的风险。

（四）由于技术更新快，校园信息平台更新频繁

当前信息技术发展迅速，各类客户端与社交平台层出不穷。近年来，江苏大学共启用5种信息平台。然而在某一平台的建设完善过程中又推出其他平台，两者存在功能冲突或者重复，导致相关部门和学生对于平台的定位不清，平台的普及率因此受到影响。平台的频繁更新也使得其相应功能无法得到很好的发挥，不利于校园内信息共享，同时也在一定程度上造成了学校在相关软件购买维护方面的费用浪费。

（五）相关校园客户端不符合学生的实际需求，没有好的反馈机制

据调查，学校的校园客户端建设多依托于外部的网络公司，而网络公司由于自身对于高校学生的实际情况了解不足，平台功能设计过于单一，使得平台交付之后无法全面满足师生的要求。而师生的实际需求无法通过直接渠道有效的反馈给开发者。这样的问题得不到解决，使得学生对于平台使用的积极性下降，不利于新媒体的应用推广。同时，针对智能手机的客户端开发忽略了一些没有配备智能手机的同学对于校园活动信息的需求，不利于他们的发展。

四、以无纸化为目标的校园网络与新媒体应用问题解决方案

（一）整合各种平台资源，促进平台高效运行

现今校园内各种不同的信息平台共存，要充分研究各个平台的特点，在信息过程中充分利用不同平台的不同优势。分析各平台用户群差异，信息做到有的放矢，不能盲目滥发信息。研究平台间的兼容通道，促进不同平台间信息传递与转发，融合平台差异。

（二）完善校园活动信息审核机制

建立从上到下的审核机制，选拔各级信息审核员，形成信息审核体系，监控校园信息的流动，及时发现异常情况和不规范现象。学校要建立信息应急机制，对于不真实信息及时纠正，对于网络谣言予以打击。校园活动从立项到开展过程中的所有线上宣传，都应该进行有效的审核，保障信息的真实性、规范性。

（三）对不同信息实行相应的安全把控，确保信息安全

对校园信息进行分级，编写信息安全守则，严格规定哪些信息可以在上传，哪些信息不可以上传。确保内部文件、学生档案、论文材料等信息不外泄。加强信息安全教育，提高师生的自我信息保护意识。严格控制校内信息平台的登录、访问权限，启用IP、用户名的多种认证方式保障信息安全。

（四）建立网络平台建设反馈机制，保证平台建设与学生需求相对接

在校内开展网络平台建设专项调研，了解师生对平台功能的不同需求。邀请各网络公司的技术工程师到学校进行实地调研考察，深入了解学校的实际情况和学生的实际需求。尽量在已启用的某一较成熟平台基础上进行修改和功能扩展，既稳定了用户群又节约了学校的经费资源。在后期管理方面，信息中心定期开展意见征集活动，不断完善和提高信息平台建设的方案和效率。

（五）制定校园信息守则，促进校园网络文明建设，形成健康、进步的校园网络文化

要建立一个成熟高效健康的校园网络平台，实现校园活动的无纸化，离不开学校的校园信息文化建设。学校应该以《全国青少年网络文明公约》为基础，编制校园信息守则，在学生中形成一种积极向上的网络文化氛围，把网络平台活动打造成引导学生成长、促进学生交流的沃土。在校园活动的推广过程中，逐步树立学生对于当代社会信息的适应能力和辨别能力，提高学生的节能减排、节约资源的意识，从而推动学校师生的更好发展。

五、结束语

在高校无纸化建设过程中，以网络与新媒体为方式的信息化是实现建设目标的根本途径。在此过程中，实现校园网络与信息资源的优化整合对于节约能源资源具有重要的意义。通过本次调查，我们希望能通过对一些问题的分析研究，为高校的无纸化过程中问题的解决提供借鉴。与此同时，如何在资源整合过程中处理好平台管理和学生自由之间的关系，如何规范网络开放平台的管理，如何通过体制建设使学生从沉迷于线上活动转变为积极参与线下实体活动，都为我们的进一步研究提供了方向指导。

参考文献

[1]Howard Falk.Electronic campuses[J].The Electronic Library，2003，21（06）.

[2]肖潇，沈能，向鹏.浅析低碳校园无纸化――以实践调查为例[J].商业文化（上半月），2011（04）：223-224.

[3]张红武，程滨，周俊，张从昕.基于校园网的无纸化基金评审实践与思考[J].医院管理杂志，2010（05）：479-481.

[4]秦嘉杭，许鑫，苏新宁.高校信息化评价指标体系研究[J].现代图书情报技术，2006（04）：63-69.

[5]蒋东兴，宓，郭清顺.高校信息化发展现状与政策建议[J].中国教育信息化，2009（15）：27-30.

作者简介：

戚猛耀（1991―），男，大学本科，现就读于江苏大学管理学院信息管理与信息系统专业。

第5篇：网络营销计划书范文

论文摘要：近年来，随着科学技术的不断进步，计算机技术也随之快速发展，世界已进入数字化、网络化时代。与此同时，计算机网络技术的应用范围也越来越广泛。该文首先对计算机网络技术和消防信息化建设的基本内容进行概述，随后分析了计算机网络及消防信息网络中存在的安全问题，并在此基础上提出消防信息化工作中解决网络安全问题的主要对策。

当前，随着计算机网络不断普及，其几乎被应用于各行各业当中，消防信息化工作同样也离不开计算机网络技术的支持。然而，由于计算机网络经常会遭受病毒、黑客等恶意攻击，致使网络安全受到影响，为了使消防信息化工作能够顺利开展，必须解决网络安全问题。本文就计算机网络技术在消防信息化工作中的应用及存在问题和对策展开探讨，仅供参考。

1 计算机网络技术概述

1.1 计算机网络的功能及分类

计算机网络是通过通信设备及线路将处在不同地理位置的、具有独立功能的计算机连接起来，并以完善的网络软件为基础，实现网络资源共享的一种技术，该技术是计算机与通信技术相结合的产物。计算机网络经历了由简到繁、由低向高的发展过程，其主要功能如下：1）资源共享。其中包括数据库共享及应用程序共享等；2）数据通信。主要指的是计算机与计算机之间、用户与用户之间的相互通信；3）协同工作。

计算机网络的种类很多，根据使用用范围可将其分为专用网和公用网；按覆盖形式可分为局域网、广域网、城域网及互联网；按拓扑结构可分为集中式、分布式和分散式。

1.2 计算机网络的特点

计算机网络具有以下特点：1）节省经费。通常类型不同的计算机在性能及价格往往相差较大，而网络设计者组建了一种为用户服务的服务器模型，它可以充分利用计算机的廉价性，共享服务器中的数据信息和软件等资源，使整个系统的成本大幅度降低；2）可扩充性。当工作负荷过大时，只需相应地增加处理器的数量，即可改善网络的性能。

2 消防信息化建设的基本内容

2.1 消防信息化的内涵

消防信息化主要是通过对计算机网络技术、通信技术、呼叫求助、卫星技术等现代化手段的综合利用，并以互联网作为主要载体，进行消防信息的采集、分析、优化处理及存储，从而实现消防基础设施和信息资源高效益、高程度、高效率的共用与共享。

2.2 消防信息化的作用

首先，消防信息化不仅可以有效提高消防部门在日常工作中的自动化水平，并且还能够使以往的手工劳动强度得以简化，从而将消防救援工作提升至一个新的高度，实现了及时、快速辩解，增强了防火、灭火效率；其次，消防信息化实现了消防工作的全透明化，使消防部队全体官兵的整体素质得以提高，改善了消防工作者的工作作风和服务心态，拉近了基层与群众之间关系，使消防部队在群众中树立了良好的形象；再次，消防信息化在实现资源和信息共享的同时，加快了信息传递的速度、扩大了信息获取的范围，使信息的准确性、利用度、一致性均有所提高，进一步规范了消防业务工作。

2.3 消防信息化建设的主要内容

1）通信网络基础设施。当前，我国的消防通信网络按照逻辑关系主要分为以下三级：①一级网。具体覆盖的范围是公安部消防局、各省、市、区消防总队及相关的消防科研机构和各大消防院校；②二级网。主要覆盖的范围是地、市、州的消防支队；③三级网。覆盖的范围是各基层消防大队和中队。

2）安全保障体系。该体系主要是实现消防机构高效运行、快速反应以及消防信息共享的有效保障。安全保障体系应以确保消防信息网络的安全、可靠运行为目的，并以此作为基础给应用系统提供可扩展的空间。安全保障体系在建设时应符合以下要求：①应以保证网络的安全、可靠、稳定运行为前提，并能有效防止外来的恶意攻击和网络内部的人为破坏；②应采取必要的措施确保消防信息的机密性和完整性，如加密措施、访问限制等；③能够提供一定的风险保障，如容错、容灾等；④在确保网络安全的基础上，尽可能地位网络应用提供方便；⑤建立并完善网络安全管理制度。

3 计算机网络及消防信息网络中存在的安全问题

3.1 计算机网络中存在的安全问题

1）计算机网络系统自身的问题。目前，许多常用的操作系统都不同程度的存在安全漏洞，而黑客通常都是利用这些系统漏洞侵入计算机网络，从而达到破坏系统的目的。计算机网络系统自身的问题可大致归纳为以下几个方面：其一，由于系统在设计时存在不合理、不规范的情况或是缺乏安全性方面的考虑，从而影响了系统的稳定性和可扩充性；其二，硬件配置不协调。由于在设计和选型时欠缺详细、周密的考虑，致使网络功能在实际发挥中受到不同程度的阻碍，从而影响了网络质量；其三，防火墙的局限性。虽然防火墙能够在一定程度阻止来自外部的恶意攻击，但是却无法保证网络的绝对安全，一旦防火墙被人为扩大了访问权限，此时就会给黑客以可乘之机。

2）计算机病毒。是当前威胁网络信息安全最主要的因素之一。病毒是由编制者在计算机中插入的恶意数据程序，其主要功能是破坏计算机的硬件和软件功能，使计算机无法正常工作。病毒具有以下特性：破坏性、寄生性、传染性、触发性及隐蔽性等，为了确保计算机网络的安全性，必须重视对病毒的防范。

3）黑客。主要是利用计算机中的一些安全漏洞，采取不正当的手段非法入侵他人的计算机系统，其危害性比计算机病毒有过之而无不及。通常黑客攻击手段的更新速度较之安全工具的更新速度要快很多，这样就造成安全工具无法及时对黑客的攻击进行预防，从而使计算机网络时常受到黑客的入侵。

3.2 消防信息网络中存在的安全问题

计算机网络中存在的安全问题，属于较为普遍的现象，下面重点分析一下消防信息网络中的安全问题。

1）缺乏行之有效地信息安全监控手段及网络安全设备。大部分消防计算机网络在兴建之初，由于欠缺网络安全方面的考虑或是资金有限，致使网络在建成后，缺少网络安全管理设备和必要地监控手段，主要体现在以下几个方面：①缺乏对网内主机的全面监控。如光驱、软驱、并口和串口等外部设备的监控，至于主机方面则缺乏对运行进程的控制、安装与卸载软件等行为的监控等，一旦其中任何一个方面出现失控，都会给消防网络的安全带来较为严重的威胁；②对移动存储设备缺乏有效管理。由于消防信息网与因特网之间采用的是物理隔离，而大部分消防官兵经常使用移动硬盘或U盘从网上下载、上传数据，这一过程不仅有可能造成移动设备中信息通过因特网外泄，而且还会使因特网中的木马及病毒很容易借助这类设备侵入至消防信息网络，并不断传播，严重时会导致整个网络瘫痪；③缺乏控制违规外联的手段。由于消防信息网络内部的主机较多，分布情况也不集中，从而使每台主机都有可能成为外联的接入点，同时整个网络也因该点打开了接口，各种计算机病毒、木马程序则会借此进入到消防信息网络当中，轻则会导致消防机密信息外泄，重则会使消防网络瘫痪，严重影响了消防部门的正常工作。

2）网络安全管理制度落实不到位。虽然大部分消防单位都制定了网络安全管理制度，但是却因为缺少专门的组织机构及人员的监督管理，致使该制度形同虚设，难以起到监督、防范网络安全的作用。另外，各别消防单位在网络运行中，由于缺乏较为有效的应对保护制度以及安全检查制度，在网络遇到时安全威胁时，就采取消极的方法解决，如禁止使用、关闭网络等。

3）Web服务被非法利用。现在大部分消防单位基本上都在因特网上建立了网站，并以此来提供各种重要的信息资源，如消防法规、消防技术标准、产品质量信息和危险品数据等等，有的消防部门还针对辖区内一些重点单位在网上开辟了受理业务服务的项目，这样虽然使工作效率大幅度提高，但却存在一定的安全隐患，具体体现在以下几个方面：①Web页面欺诈。攻击者一般都是通过攻击站点的外部，使进出该页面的所有流量都要经过他，在这一过程，攻击者以人的身份在通信双方之间传递信息，并将所有信息记录下来，然后从中挑选有价值的信息，对用户造成威胁；②CGI欺骗。大部分Web页面基本上都允许用户输入信息，借此进行交互，而这一过程一般是通过CGI来完成的。 如果CGI存在漏洞或是配置不当，则会被攻击者有机可乘，利用并执行一些系统命令，如创建具有管理权限的用户，并通过管理权限开启系统服务、信息共享、修改主页内容或是上传木马程序等，从而给站点的安全性、真实性造成威胁。

4 消防信息化工作中解决网络安全问题的主要对策

4.1 技术方面的对策

1）防火墙技术。是一种隔离控制技术，好比内部网与外部网之间的“门户”，是保护计算机网络安全最有效的技术措施之一。其主要是通过在网络之间设置屏障，阻止对信息资源的非法入侵，从而确保内部与外部之间安全畅通的信息交互。防火墙采用网络地址转化、信息过滤、邮件过滤以及网关等技术，使外部网无法获悉内部网的具体情况，并对用户使用网络有详细的记录和严格控制。

2）杀毒软件。主要作用是杀毒和防止病毒入侵。但有一点需特别注意，杀毒软件必须定期进行升级，使之达到最新的版本，因为计算机病毒始终都在不断更新，只有杀毒软件也随之不断更新，才能更有效地做到防毒、杀毒。

3）加密技术。对数据信息进行加密是一种较为主动的安全防卫措施，加密实际上就是对信息重新编码，使信息的具体内容得以隐藏，资源信息经过加密处理后，其安全性和保密性能够得到有效保障。

4）入侵检测主要是用于检测计算机网络中违反安全策略行为的一种技术，是为了确保计算机系统安全而设计的，该技术能够及时发现并报告系统中的异常现象并进行限制，从而达到保护系统安全的目的。

5）访问控制技术。是对系统内部合法用户的非授权访问进行实时控制，可分为以下两种类型：①任意访问控制。指用户可以任意在系统中规定访问对象，优点是成本小且方便用户，缺点是安全系数较低。②强制访问控制。可以通过无法回避的访问限制来防止对系统的非法入侵，其缺点是费用较高、灵活性小。对于安全性要求较高的系统，可以采用两种类型结合的方法来维护网络系统的安全。

4.2 管理方面的对策

1）规范管理流程。网络的安全工作是消防信息化工作中较为重要的一个方面，信息化与规范化的根本目的都是为了提高工作效率，如果说技术是确保网络安全的前提，那么管理则是网络安全最有利的保障。因此，在消防信息化工作中，必须加强管理工作，只有不断优化管理过程、简化管理环节、细化管理流程、强化管理基础、提高管理效率，才能在达到信息化目的的同时，完善网络安全建设。

2）构建管理支持层。信息化本身属于异响系统性较强的工程，在具体实施的过程中，需要单位领导的高度重视并从不同方面给予大力支持，如软件普及和人员培训的支持、工作流程再造的支持、协调有关部门统一开展工作的支持等等。在实际工作，可以通过建立消防信息化领导小组，并由各部门领导担任主要成员，下设具体办事部门负责网络的建设及安全工作，在这一过程中，不仅需要领导的重视，同时具体负责人还应具备协调和沟通各部门开展工作的能力，从而确保工作能够顺利开展。

3）制定网络安全管理制度。应重点加强网络安全管理的法规建设，建立并完善各项管理制度，以此来确保计算机网络安全，如制定人员管理制度，加强人员审查，避免单独作业。

5 结论

综上所述，计算机网络技术在消防信息化工作的应用，虽然使消防部门的工作效率得以提高，但网络安全问题造成的威胁也是不容忽视的，因此，在今后的消防信息化工作中，必须对计算机网络的安全加以高度重视。只有不断加强技术和管理方面的工作，才能确保消防信息化工作的顺利开展。

参考文献

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[2] 李登峰.浅谈消防装备管理软件的开发与应用[A].2010中国西部十二省消防学术交流会论文集[C].2010(5).

[3] 许军仓.探讨怎样借助网络化技术推动消防工作[J].现代化科技传播，2010(2).

[4] 姚新，王立志，黄泽明.论计算机网络安全技术及其发展[A].2008年中国计算机信息防护年会暨信息防护体系建设研讨会论文集[C].2008(6).

[5] 傅永财，虑放，宁江.关于公安消防部队信息化建设整体规划的思考[J].武警学院学报，2007，23((10).

[6] 林琳，张斌，李海燕，等.军队计算机网络安全评估方法[A].中国电子学会电子系统工程分会第十五届信息化理论学术研讨会论文集[C].2008(9).

第6篇：网络营销计划书范文

理论是行动的先导。电信基层客服人员，我体会到理论学习是任务，是职责，更是境界。一年来我勤奋学习，努力理论，强化思维潜力，注重用理论，用实践来锻炼。以下是小编为大家整理的网上销售工作计划报告资料，提供参考，欢迎你的阅读。

网上销售工作计划报告一

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的产品

1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、--软件的管理

1.随时更新--软件上的产品内容，新的产品信息的，每天抽出1个小时对于--软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机

2.--软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

网上销售工作计划报告二

在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题，并形成文本。

一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的`观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动， 共同努力保证策划高质量地完成。

公司营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

1、公司开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

2、公司发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

3、公司改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

4、公司原网络营销方案严重失误，不能再作为公司的网络营销计划。

5、市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

6、公司在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

7、推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为--- 万件，预计毛利---万元，市场占有率实现--。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广， 主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网 络广告投放

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高公司产品知名度。

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成公司网络营销策划书。

网上销售工作计划报告三

信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。

(一)商家分析

1在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%;

2对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%;

3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。

(二)消费者分析

1大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供面的信息供大学生阅读和参考。

2工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。

3老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。

三)投资预算

1服务器年租金2万元

2台式电脑两台共1万元

3初期宣传费用1万元

4数码相机一台5千元

5数码摄象机一台5千元

6其它费用5千元

共计投资资金5.5万元

(四)效益来源

1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用;

2与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，

二是按照网络销售每件的1%提成，

两种方案选择其一;

3随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用;

(五)拓展方案

1将石大做一个很好的样板

2将石大这个样板向新疆其它城逐步推广

3待网络成熟后，将会有更好的项目加入

(六)结束语

这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。

这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业的信赖，集这一切才有我们最后的成功。

第7篇：网络营销计划书范文

我们先来了解下两者的概念：

网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。使用各种网络推广方法，希望通过互联网来推广企业的产品或服务，以此寻求更多的销售机会。简单的说凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可以称为网络营销。网络推广是指利用互联网的资源，通过各种宣传推广手段将企业、产品、服务等让更多人知道所进行的活动。

两者区别如下：

1、定位不同

网络营销的目的是营销、带来订单，或者提升企业品牌价值，有利于增加总的销售。网络推广的目的不仅仅是营销，可以是提高推广对象的知名度和影响力、提高网站的浏览量、用户注册量、搜索引擎危机公关，时下很流行的网络红人炒作等。

2、目标受众不同

网络营销的目的是营销，受众是有意向购买产品的用户群;有的营销范围还有区域性，所以网络营销受众变得有针对性，当然这点跟传统营销方式没有差别，现下没有意向的用户随着对产品的了解，日后也会成为准客户。网络与生具有的广泛性，开放性，集群性，使得整个世界越来越小;新产品、品牌知名度的提高等等用网络来宣传推广无疑是最节约成本和快速见效的方式。网络推广的受众更广泛，可以说是无处不在。

3、竞争对手分析不同

网络营销仍然遵循传统营销的绝大部分规则，细致分析市场中竞争对手的情况，是每个商业活动的开始的必然环节，它的重要性不言而喻。网络营销中对竞争对手的分析不仅仅局限于线上的活动，更少不了对线下竞争对手的分析。网络推广则显得简单一些，主要是分析竞争对手的网站优化的如何，搜索引擎排名表现如何，竞争对手在哪些平台打了广告等，更则重于线上的行为。

4、具体实施操作不同

因为两者的定位不同，方向不同，那么具体的实施操作就是南辕北辙了;体现在以下三点。

1)、网站建设、优化不同

网络营销需要的是营销型的网站：

A、网站要对搜索引擎友好，进行网站内部关键词优化使得其排名尽量靠前。B、网站设计要站在访问者的角度进行策划，在导航设计、语言描述、业务产品介绍等方面充分考虑访问者的习惯特点，让他们能在最短的时间内找到自己所需要的信息，并成功把访问者转化成顾客;C、网站需要有在线客服功能。在线客服功能方便访问者即时沟通、咨询和反馈，为访问者带来很大便利，能大大提高把访问者转化成为顾客的成功率。D、有必要时需要一个在线支付功能，让客户可以实时下单。E、网站需要有流量统计功能。有了流量统计，您就可以清楚知道网站的访问者来自什么地方、通过什么渠道进来、对哪些内容感兴趣，评估网络营销的效果，适时调整网站营销方法。

推广型网站没有营销型网站那么高要求，更多的注重于企业形象宣传推广，或者资讯的介绍，信息的传达。

2)、人员团队构成不同

A、网络营销团队构成：

市场策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划

网站开发团队：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发

网络营销团队：搜索引擎优化(SEO)、竞价排名指导(SEM)、网站联盟广告(PPC)

网站运营团队：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控

物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理。

B、网络推广团队构成：

网站制作团队：网站制作，网站美工

网站推广团队：搜索引擎优化，博客推广，论坛推广，网络炒作等

第8篇：网络营销计划书范文

北京密云王老板签约掌秀网络营销广告联盟，网络广告，已经有2年有余，现在每年掌秀投资给他的广告订单都能让他每套系统的年收入在2000到8000元。不仅比储蓄利息高，而且比投资股票、房产、基金的收益都要高，甚至周围朋友放高利贷利率都无法相比。2007年王老板去参加一个杂志论坛，看到好多人都在谈论掌秀投资网络营销广告联盟，Handshow营销软件系统产品，每个月掌秀公司都会安排一些大品牌的客户订单，让王老板网络广告，这是一笔不菲的收入，每个月只要抽出三两天的时间，就可以有每年至少2000元以上的收入，最多时接近万元，而价只要5000元一套。当初抱着试试看的想法，反正家里电脑闲着，就签订了掌秀投资协议和网络广告联盟信息协议。这样一年过去了，2008年3月份，接到掌秀投资通知，让去结算2007年网络广告费用，想想自己07年一整年，一个月只给发一两次广告，有大众汽车的广告，有俏江南的广告，有民生银行的广告，还有一些广告品牌都记不清楚了，反正每个月发完网络广告以后把日志整理给掌秀投资，就算完成任务了，一年也没有做其他事情，想不到真的可以一套拿到4000多元，扣除个人所得税也有将近4000元的收入。2008年王先生又增购了5套掌秀Handshow网络营销系统，还推荐给周围的亲戚朋友，这回每个月发广告的时候特认真，不但每个月给掌秀投资按时网络广告，自己还联系了当地的房地产、汽车4s店以及旅游景区的网络广告单子来发，收入比掌秀投资提供的广告单还要可观，一年下来竟然有小50多万元。推荐其他朋友亲戚加入掌秀网络营销广告联盟收入也有10多万元，大家都很感谢王总介绍的生财之道，他真正体会到了有钱一起赚，人生才能更快乐。爱人也非常支持王老板的事业。结束原先生意平平的饭店，2009年4月，他们投入了10台电脑，专门发送网络联盟广告，还做起了掌秀Handshow网络营销系统的市级商。现在专门销售掌秀Handshow网络营销系统和掌秀Handshow数据采集系统。平均月利润将近10万元，夫妻两人刚刚购置一辆中高级商务轿车，他们夫妻店越来越红火。

湖北的朱经理经营着当地的一个小广告公司，前几年开始当地电视体育频道和报纸分类广告。一年有三五十万收入，在当地也算是小有名气，可最近2年，广告市场竞争越来越激烈，客户诸多挑剔。价格折扣压得非常低。去年续约失败后，公司几乎陷入了瘫痪状态。朱先生就在想如果自己能有一个媒体平台。就可以不用再给别人打工了。2008年湖北(武汉)国际车展，朱经理看到了掌秀Hand-show网络营销系统，他这才知道原来网络广告可以这样免费啊。他抓紧联系新浪和搜狐等几个大门户网站广告，结果发现，早在前半年这些门户的广告订单都已经排满了。一心想进入网络广告行业的朱先生并不气馁。研究了一个月，再次找到掌秀投资，深入了解后，发现掌秀Handshow网络营销系统不需要一分钱成本，就可以免费为中小企业商家店铺提供广告。小到商家店铺。大到集团公司。各行业都能用得上，深思熟虑后，终于下定决心购买了10套掌秀Handshow网络营销系统的。加盟掌秀网络广告平盟。现在朱经理把掌秀Handshow网络广告模式推荐给了以前的很多老客户，与传统的电视、报纸、广播、杂志，特别是互联网几个大的门户网站网络广告对比，掌秀Handshow网络营销系统零成本广告。朱经理以远远低于市场价吸引商家。一套系统一天费用200元到1000元不等，可以10万条网络广告，差不多1000万到3000万人浏览。价格不到新浪搜狐网络广告的十分之一，效果却非常不错，客户接受度很高，每个月广告收入达到20到30万元，差不多是当初做传统广告业务一年的收入。如果遇到特别挑“刺”的客户，对效果不满意，朱先生就免费再给对方延长网络广告的时间，一直做到客户满意为止，如今，再没有对他的广告不满意的客户了。2009年劳动节前夕，朱先生又来到掌秀投资购买了20套掌秀Handshow网络营销系统，客户越来越多，10套系统忙不过来。这次去北京，他带了很多当地的特产，热情邀请掌秀投资员工放假去武汉游黄鹤楼，品尝武昌鱼。

上海白领郑大刚30来岁因为公司裁员，失业在家两个多月，一直找不到合适的职位，他看上的公司看不上他，他看不上的公司一直联系他，高不成低不就，非常苦闷。无意在一本杂志上看到掌秀Handshow网络营销系统和客户数据采集系统介绍，他市场总监的头脑开始活动起来了，企业最缺的是什么啊?就是客户啊，只要找准目标客户群，进行广告轰炸。没有卖不出去的产品。他立即拨通了掌秀投资的热线，经过熟悉、沟通和交流，购买了5套掌秀Handshow网络营销系统和掌秀Hand-show数据采集系统，他憋着一股劲，不分昼夜在网络上搜索采集各个行业地区的目标客户资料，8000万海量数据实时更新，分门别类整理成电子目录，包括公司名称、电话、联系人、传真、手机、邮箱、网址、营业范围、地址等，并利用掌秀Handshow网络营销系统。将客户数据销售广告到大约1000多万的商业网站，还通过朋友给一些公司推荐。到目前为止，每份资料售价在500―1000元，通过免费的网络广告和传统渠道的推荐，现在基本上每天收入在2000-5000元，做了4个月收入将近20万元人民币。郑先生现在从打工一族升级成老板了。他在自己住的地方雇了4个人专门给接听咨询电话，他还专门编写了商业计划书，要准备寻找天使投资，真正实现自己的老板梦!

中国最大的网络营销广告平台，不仅仅提供最好最优秀的创业模式，可以永久免费在互联网上网络广告，还可以搜索采集任何行业地区的数据资料，包括客户名字、公司名字、联系人、职位、电话、手机、传真、邮箱、地址、网址、经营范围等，掌秀投资为全国中小企业提供网络营销广告免费平台和客户数据信息平台，掌秀Handshow营销软件系列产品激发了中国中小投资者创业热潮。全国各地商踊跃加盟。因其出色的市场表现和业绩增长，掌秀投资凭借Handshow营销系列产品良好口碑和业绩被评为2008年中国创意产业高成长企业100强。

第9篇：网络营销计划书范文

[关键词] 电子商务 网络营销 发展对策

据中国互联网网络信息中心(CNNIC)于2008年6月关于《中国互联网发展状况统计报告》数据显示，目前我国的上网用户总人数达到了2.53亿人，网民规模跃居世界第一位；我国CN域名注册量也以1218.8万个超过德国.de域名，成为全球第一大国家顶级域名。截至2007年11月，赛迪顾问公布中国电子商务交易额已到达到14000亿元。这些数据充分显示了我国互联网的巨大市场规模和发展潜力，同时也为企业开展网络营销创造了极好的环境。

一、网络营销的发展现状

网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。它不仅仅是一种技术手段的革命，还包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

中国互联网络信息中心(CNNIC)的《2007年中国网络购物调查研究报告》显示，卓越亚马逊在品牌可靠性、送货速度及送货质量方面的口碑最高，网站核心功能发展较好，已成为中国B TO C网站市场份额最高持有者。而2008年7月，贝塔斯曼中国宣布终止其书友会及21世纪图书连锁店业务，理由是业务受到了迅速变化的市场环境的影响，使业务无法成为长期持续高速发展及规模化的业务，被迫退出中国市场。 这也正说明了网络营销于企业是双刃剑，运用得当，则成为企业突飞猛进的强大助力，否则就只能沦为它的牺牲品。

二、网络营销发展的问题

据有关数据显示，截止到2008年6月，中国网络购物使用率为25%，已一跃成为十大网络应用之一。而美国网民网络购物使用率为66%，韩国网民网络购物使用率为57.3%。这说明中国网络购物的使用水平仍旧较低，究其原因如下：

1.网络普及率较低，覆盖地区不均衡。我国地广人多，各地区的经济、科技发展和文化素质等均有很大差异。因特网要在短期内覆盖到全国所有地区、大多数家庭，暂时还无法做到。数据显示中国互联网普及率仅为19.1%，即只有不到五分之一的中国居民是网民。因此，在一些偏远地区或经济欠发达地区，如西南、西北等地，网络经济根本就无法实现。

2.网络消费群体单一。网络消费者依旧以18岁至30岁网民为主，其中学生网购用户占总体网购用户的3成。网络消群体中中大专及以上用户比例已达85%，而全国大专及以上用户规模是7600万，目前是大专及以上网购用户的规模约为4000万，网络消费的市场仍有待开拓。

3.安全问题令人担忧。安全问题是当前电子商务最为核心的问题，近三分之一的企业对网上交易的安全性表示担心。对企业而言，自己的网络系统被非法入侵，导致客户资料外泄；企业与企业之间安全、快捷的资金结算暂时难以做到，都是网络营销急待解决的问题。同时，在我国进行网上交易，也缺乏法律的认可和保护。企业开展网络营销，进行网上交易，是交易方式的电子化，经营者与消费者不直接见面，消费者与商品没有直接的接触，容易引发一系列问题，比如:电子合同、电子签名的法律效力问题，网上交易的经济纠纷问题，计算机犯罪问题等等。

4.企业网络营销方式选择不当。依据国际数据公司的调查：利用Internet作为广告媒体进行网上促销，可以增加10倍的销售量，而所花成本仅是传统广告及邮寄广告的十分之一，并且可以实现24小时全球在线营销及客户服务支持。因此企业纷纷加入到网络营销当中来，但往往因为其选错了方法，如在使用E－mail营销时，企业不顾顾客的需求，将所有信息全塞进客户的邮箱，最终被列入客户拒收邮件的列表；或不能准确把握“营销”与“病毒”两者的关系，如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页等，使病毒性营销方案变成为真正的病毒。

5.移动购物的迅猛增长。我国拥有4.7亿庞大的手机用户群，约是电脑用户的3倍，手机上网便捷性、移动性等特点造就了以手机为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。在对“用户使用手机上网的主要目的”调研中发现，利用手机进行“移动购物”的用户超过11％，对于当前正处于导入期的移动电子商务市场来说，这一比例已经足以表明移动购物市场所孕育的巨大市场潜力。移动购物的迅猛发展，使得网络消费额发生转移。

三、网络营销的发展对策

我国目前排名前十位的网络应用是：网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客或个人空间、论坛/BBS和网络购物。它既包括了互联网基础应用，也包括了数字娱乐及电子商务、社交类网络也逐渐兴起。企业应积极转变营销观念，并采取相应的对策来实施网络营销，从而顺应网络时代千变万化的市场形势。

1.要大力推动搜索与电子商务的结合。“2008新媒体高峰论坛”上有数据表明：互联网以每天3.39小时的成绩成为“第一接触媒体”。艾瑞咨询《2007年中国搜索引擎市场份额报告》统计，以运营商营收总和来看，2007年中国搜索引擎市场规模达29.0亿人民币（约合3.86亿美元），比上年同比增长108.3%。（图1）中国网民获取信息的途径主要是通过搜索引擎，其比例高达78.7%，搜索引擎已成为了投入产出比最高的信息获取形式。但中国搜索服务的商业价值远低于美国，不到美国的三十分之一。（图2）这是由于企业客户应用层次偏低，对细分覆盖率与细分曝光率理解不透彻；同时诚信缺失，恶意点击与敲诈行为存在，破坏搜索营销的量化管理优势；搜索用户低龄化，搜索内容泛娱乐化，无法与民生电子商务结合，更无法创造商机。因此要提高企业核心竞力，必将大力推动搜索引擎与电子商务的结合，特别是与B2B和C2C业务的有效结合，从而提高搜索的商业价值。百度已开始了试行工作。

2.要建立客户关系数据库。网络营销是以顾客为中心，中小企业应通过各种信息渠道去寻找潜在客户，以创造更多的商业机会。企业利用互联网上的各种先进技术及时收集顾客信息，如统计网站的点击次数、浏览时间、顾客偏好等，建立个人档案，随时掌握顾客的需求变化，分析营销效果，为企业细分市场提供依据。同时根据自身营销现状、网上客户行为分析和主要竞争者的网络营销现状等，准确进行自己的网络市场定位，从而提高网络营销的效果。此外，企业利用数据库描述顾客特征，记录客户信息，建立顾客数据仓库，有利于企业进行数据挖掘，开展有效的顾客关系管理（CRM）吸引新顾客，留住老顾客，确定适合本企业发展的目标顾客群，从而构筑与提高自身的核心竞争力。

3.要不断完善企业网站的建设。根据艾瑞咨询的《2008年第二季度中国网络购物市场监测报告》研究显示，淘宝网的网络购物渗透率（该购物网站用户占总体网络购物用户的比例）已经达到81.5%，居第一位。位列第二三位的当当网、卓越亚马逊网的网络购物渗透率分别为16.6%和13.6%。其中大多数调查人员认为卓越网服务较好，但是网站商品欠丰富，而淘宝以其商品的丰富轻松取胜。为方便用户，企业网站应提供全文检索、智能导购等功能，用户能迅速查询到自己感兴趣的内容和商品。同时企业通过网站、电子邮件、网上订单、在线帮助等形式，与客户进行有效的沟通，及时了解客户、潜在客户的需求，预测市场发展的趋势，寻求新的市场机会，增强客户对企业的信任，以融洽关系，最大限度地满足客户的个性化需求。

4.中小企业可借助第三方电子商务平台。企业通过在一般的门户网站上刊登广告进行企业宣传，一方面费用昂贵，另一方面由于受众不是很明确，往往效果不理想。中小企业建立企业网站也不切合实际。因此，可以借助登录第三方电子商务平台。企业可根据自身需要，尝试选择某一平台（如阿里巴巴），一些供求信息；或根据自己企业的情况，以及了解各种平台的特点和功能，做好计划书，选择一家或几家平台进行登录，建设好自己的网店；或者以此为依托，跨出国门，寻找更大的空间。

5.要树立企业个性化营销的观念。个性化定位是指企业在顾客心中形成的独特地位。它是个性化消费经济的产物,以通过提供特色产品、超值服务来更好地满足顾客需求。个性化营销可看作公司划分细分市场的极端化,也就是把每位顾客看作一个细分市场,它的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚，以及增加网上销售方面具有明显的效果，体现了企业对顾客个人价值的尊重，这也使得顾客仍旧能够保持高度忠诚。

6.搞好互联网基础建设。我国的信息基础设施比较落后.适合大众品位的信息服务和内容较少。上网普及率低，而且我国上网费用普遍较高。为此，要大力开发计算机网络硬件产品和软件产品，构建一套完整的网络体系，制定优惠措施、降低费用鼓励企业和个人上网。

中国电子商务经过八年寒冬，已经复苏，作为企业，要积极开展信息化进程建设，大力推进网络营销，为企业的核心竞争力做出自己的最大的努力。否则，在未来激烈的商业竞争中，企业将丧失有利的竞争能力，长期下去必将被淘汰。

参考文献：