营销教学论文精选(九篇)

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第1篇：营销教学论文范文

随着素质教育的不断深入发展，市场营销作为一种重要的文科性质课程，在教育过程中占据的地位越来越高，加强市场营销教育，可以提高学生的营销管理能力。当前我国市场营销教学过程中的内容还比较陈旧，这是一个十分严重的问题，使得学生在学习过程中的水平得不到提升。

二、市场营销教学策略探讨

1.更新传统市场营销教育教学管理观念

对传统的市场营销教育管理观念进行改革和创新，以保证和现代化的发展理念相符合，是素质教育背景下中职教育进行改革的重要途径。当前的市场营销教育过程中忽视了激励和引导机制的影响，使得课堂上缺乏积极性和生动性。在市场营销教育教学改革过程中，应该要积极对教师的教育行为以及市场营销教育管理者的管理行为进行规范。在整体的教育观方面，需要把握市场营销教育的意义在于提高学生的市场营销管理能力，从而可以使得学生在日常的学习过程中进行自我提升，加强市场营销处理能力的提升。在未来的教育过程中，应该要对学校领导以及具体工作人员的市场营销教育意识进行改观，

2.构建创新型市场营销教学模式

在教学过程中，对教学过程中的教学方法和模式进行改进是一个十分重要的部分，对于学生的综合实践能力的提升有十分重要的意义。在教学过程中进行高效教学，可以从以下几个方面着手。第一，要设定一个合理的学习目标，而且是让学生自己根据自己的情况设置相应的目标。为了不断激发学生的学习积极性，让学生意识到新型市场营销学习的重要性，从而加深对学习的热爱，首先就需要让学生了解学习的目标是什么，应该学什么，怎么进行学习，才能为后面的学习打下坚实的基础。第二，要培养学生的问题意识，传统的教学是让学生等着接受，接受知识的传授，因此少了很多自我思考能力的训练。在新的教学模式中，教师要多多设置一些问题，让学生积极思考。第三，教师应该把教学的设计与学生在课堂上进行知识探索的这一过程进行一个有机的结合，因此，在教学过程中，教师应该要积极加强对各种知识的掌握和分析，将学生学习过程中的各种问题进行发现，并且要将学生在学习过程中的认知结构的改进进行探索，从而使得学生的认知结构内化程度。最后，要进行多元化的评价，使得学生能真正地认识到自己。教学课堂上的评价不是为了给学生一个判断和鉴定，主要是为了激发学生学习的积极性和学习动机，在评价的过程中应该要对学生的综合实践能力进行分析，而不是仅仅对学生的知识学习和掌握能力进行评价，以做到对学生的全面考核。

3.加强课堂教学模式的改革

传统教育过程中对新型市场营销教育的重视程度不高，在教学过程中仍然采用比较传统的理论性的方法进行教学，对学生的综合实践能力的提升有一定的限制，在未来的发展过程中，应该要积极加强对新时期中职院校人才培养的要求的分析，加强对各种先进的媒体技术的运用，在课堂教学中以学生为主体，尤其是在市场营销教育过程中应该要对学生实施更多的人文关怀，对传统的市场营销教育模式和方法进行改革，比如在市场营销中可以加强各种新闻信息的插入；在教学过程中加强学生之间的交流与沟通，这样的讨论和交流对于学生的综合实践水平的提升有很大的帮助。长期的讨论学习可以激发学生的学习思维的拓展，可以激发学生的主动性，使得学生在学习过程中不断解决各种实际问题，同时还能取得良好的教学效果。

三、结语

第2篇：营销教学论文范文

（一）实践教学不能满足社会实际需求

目前，市场营销学的实践教学主要通过在仿真实训室，进行情景模拟，但是这样的模式难以让学生产生职业认同感，难以培养学生的职业素养。市场营销人才的培养应该面向各类公司、企业，能够灵活应对营销对象，开展市场营销策划与组织、运用推销技巧，具有一定的商务谈判能力，并且能够拥有法律知识和一定的现代企业管理能力。在实训室中，难以培养满足社会需求的人才。实践教学方法主要集中在实训、顶岗实习等方式，实践教学方法亟需创新

（二）实践教学缺乏考核与评估体系

建立实践教学质量评价指标体系是市场营销学等应用性强的课程的实践教学环节评价工作的重要环节和实现专业培养目标的关键之一。技工学校没有根据中职教育的特征，有效地确立各学科实践教学质量评价指标体系的基本原则,继而构建一种较为科学合理的评价指标体系和评价标准。

（三）注重技能培养而忽视职业素养提升

技工学校学生市场营销学实践过程中，强化的是知识体系构建与职业技能提升，而缺乏对于学生职业素养提升教育，从而导致技工学校毕业的学生职业认知能力普遍偏差，对于所学专业的应用方向把握不准、没有契合实际的职业目标、缺乏完善的职业规划等。这种注重技能而缺乏系统性的职业认知教育，也会弱化实践教学效果。

二、技工学校市场营销课程教学改革的必要性分析

（一）贯彻“能力本位+学生主体+实践导向”的教学指导思想

技工教育要求各类技工学校贯彻“能力本位，学生主体，实践导向”的教学指导思想，各类技工学校学生应该提高学生的职业技能。《市场营销学》应用性极强，但是传统的理论教学，难以满足人才培养要求，过多强调理论也弱化了教学效果，因此，适用社会需求的市场营销学的课程教学改革迫在眉睫。

（二）技工学校学生培养目标和要求的体现

中等职业学校又分为普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校等五个类别。中等职业学校属于职业教育，主要培养生产一线的技能型人才，同时也承担着为高等学校输送人才的任务。职业教育就是就业教育。中等职业学校是以培养中、高级技能型人才为目标，其毕业生的主要出路在就业。中等职业学校办学方向、培养目标的调整和人才培养质量的提高密不可分，更重要的是来自于经济社会对技能型人才的巨大需求。技工学校的培养目标和要求就是要加强学生的就业能力的培养，也就意味着技工学校的市场营销学必然强调技能应用。

（三）结合技工学校学生的特征培养人才的要求

技工学校是培养技术技能型人才的摇篮，招生对象主要是初中毕业生，生源层次不高，学制3年，学习期间，这些学生年龄不大，心理成熟度不高，文化素养不高，自我约束性不强，市场营销学过分纯理论教学，难以提高学生的学习兴趣。针对这样的学生特征，市场营销学必须强化实践教学环节改革。

三、技工学校市场营销学的实践教学改革路径

（一）以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新

以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新就是要求市场营销学的教学过程中，构建与创业型组织、创业过程中的系统知识培训，培养学生的知识系统，传授就业与创业过程中的营销知识，包括商务运作能力、组织管理能力、创业营销知识、商务谈判能力等。成立创新创业工作室，孵化学生的一些小型创业项目，在这些项目中加强学生对于市场营销学知识的学习与实践运用，也就是说通过创业活动，服务于市场营销学的教学。

（二）基于岗位能力培养的市场营销课程体系

随着互联网+时代的到来，企业经营环境发生了巨大的变化，企业日益重视营销工作，市场对于营销人才的需求旺盛。市场对于营销人才的需求不断增加，但是社会营销人才培养难以匹配。因此，本文认为各个技工学校应该基于岗位能力培养，设置市场营销课程体系。通过师带徒制度、校企合作、校中企等模式提高学生对于岗位的适应能力，基于岗位培养学生的市场营销各方面技能，通过校企协同培养，根据企业需求，设置课程，以保险行业的市场营销人才为例，学生市场营销技能的实际运用能力非常重要，结合保险行业特征，培养学生保险行业的市场营销知识，包括客户沟通技巧、保险推销、保险高级客户维护与管理、保险电话营销等等。也就是说,基于保险行业岗位能力分析，要求学生掌握金融保险综合知识，精通金融保险基本业务技能，熟悉金融保险业务，初步具备保险和经纪业务能力，具备良好的沟通协调能力、具备保险市场的开拓与客户开发管理能力、具有保险公司的基层管理能力等。

（三）以工作过程为导向的市场营销学教学

以工作过程为导向也就是基于工作过程来完成各项教学工作。市场营销学的实践教学环节基本可以确定为，明确任务—制定计划—做出决策—实施计划—检查控制—评定反馈。也就是说坚持模块教学—任务驱动—目标管理的方式。将教学分成若干模块，模块中分解若任务并设置学习目标，学生自行进行目标管理干任务，学生在比如，市场营销中的产品开发，首先要求学生对于同类产品进行市场调查与分析，找出产品需求的影响因素，并叫学生分组讨论，进行营销策略选择并进行有效组合。加强与企业合作，学生参与实践环节，完成教学工作计划。

（四）创新市场营销的教学环境

创新市场营销学的教学环境，构建独具职业技术教育特色的营销实践教学环境，市场营销学创设的教学环境，必须发挥学生的主人翁意识，学生主动创造机会，创设丰富的信息资源环境，强化教学环境对于学生职业认识和职业素养的认同，尽量减少情景模拟的虚拟环境，而是真实的营销办公环境，通过实体经营，从而提高学生的营销技能与营销水平，加强团队协作与合作能力，强化真实环境下的体验式学习，从而实现学习目标。

（五）构建实践教学质量评估系统

第3篇：营销教学论文范文

(一)考核方式不科学

现阶段对于网络课程的考核方式主要就是期中和期末考试，这种考核方式只是注重学生平时对网络营销知识的掌握情况，并不能真正反映出学生网络营销知识的运用能力。众所周知，网络营销课程是一门实践性很强的课程，必须要对学生的实践能力进行考核，这样才能真正反映出学生对网络营销知识的掌握情况。在对学生进行考核时，教师不仅仅要考察学生在课堂上的表现以及基础知识的掌握情况，还要考察学生平时是否真正应用网络营销知识进行网络营销实践，而这些远远不是一张普通的试卷能反映出来的。因此现阶段的考核方式并不利于反映出学生学习的真实情况，容易打击学生学习的积极性，必须进行相应的改革。

(二)配套设施不足

网络营销课程是一门交叉型学科，网络营销课程中不仅仅包含网络营销知识，还包含着计算机的相关知识、互联网相关知识、市场营销相关知识等其他交叉学科知识，其中有一些专业知识学生不是十分了解，因此为了提升学生的学习效果，必须在教学前期对学生进行这些基础知识的普及。但是现阶段受制于学校的人力、物力和财力，大多数学校都没有开展配套知识的学习，这样不仅影响了教学质量，也加大了学生学习的难度，会逐渐使学生失去了学习的兴趣，不利于学校培养出更多网络营销专业的人才。

二、网络营销教学的改革措施

针对上述网络营销教学过程中存在的问题，就需要不断对网络营销教学进行改革，这样才能使网络营销教学不断适应社会发展的需要，培养出更多优秀的人才。

(一)改革教学内容

网络营销课程的教学内容要具备科学性、趣味性、基础性等特点，教师在向学生传授网络营销基本知识的同时还要不断培养学生的学习兴趣，使学生全身心投入到网络营销课程的学习上来。在教学过程中，教师要注重学生的自主学习，让学生通过自主学习发现问题、解决问题，激发学生的学习兴趣，锻炼学生的思考能力。同时教师要根据学生不同的学习特点，有区别的选择教学内容。针对不同专业的学生对于网络营销的学习，要将网络营销知识与其专业知识相结合，这样才能使学生更好地掌握网络营销知识，利用学生本专业的知识帮助学生理解和消化网络营销知识，这样才能使网络营销知识牢记在学生心中。

(二)推进教材建设

由于现阶段各高校所使用的教材都是由教育部统一编写的，形式比较单一，不能有针对性地对每个学校以及每名学生进行系统教学。因此，各高校网络营销的教师要根据学生学习的特点在课外为学生编写课外教材，这样才能式教学内容更加符合学生学习的实际，开阔学生的眼界，使学生更扎实的掌握网络营销知识。教师首先要根据现阶段学习的内容，为学生选择符合学习实际需要、质量较好的课外用书，利用课外用书帮助学生学习理解和掌握课堂上学习的知识。教师还要针对教材中没有涉及到的知识为学生编写讲义，讲义的内容要包括现阶段网络营销的最新动态、最新理念以及国内外网络营销的具体实例，这样才能开阔学生的眼界，使学生不拘泥于教材当中，能够更好地运用网络营销知识进行实践。

(三)注重实践应用

为了保证学生能够深刻地理解学习到的网络营销知识，教师在教学过程中以及在布置作业的过程中都要注重考查学生的实践能力和动手能力。在教学过程中，教师在讲授网络营销基本知识和基本概念的时候要结合具体的例子，通过具体实例使学生更好地理解相关知识。在布置作业时，教师要根据上课时讲授的内容为学生布置作业，让学生自己动手查资料，自己独立完成策划书等，这样能够在课后培养学生对网络营销课程的兴趣，激发学生的学习潜能，使学生加深对相关知识的理解。

(四)建立科学考核方式

除了通过期中和期末考试对学生进行考核之外，教师还要注重考核学生运用知识解决实际问题的能力。教师要在平时在班级内组织各种各样的知识竞赛和实践活动，积极鼓励学生参与到这些活动中来，教师通过这些实际活动培养学生的实践能力和动手能力，同时还要将学生在活动中的表现情况纳入到期末考核之中。这样综合考察学生的能力，才能使学生更扎实地掌握学习到的知识。使学生在学习基础知识的同时，不断培养学生的动手能力和思考能力。

三、结语

第4篇：营销教学论文范文

1.内容的恰当选取，可以提高学生对创新价值的理解，激发学生创新的动力。如在教授《市场营销基础》知识时采用案例教学，课内外并用。所谓案例教学法，又称个案研究法，指运用案例进行教学实践，将传统教学以本为本，从概念到概念的注入式教学方式，变成一种促进学生成为教学主体，学生自主学习、合作学习、研究性学习，探索性学习的开放式教学方式。

2.我的做法是：在上课前，就给学生提出了课外研究的主要课题，学生在自愿的基础上组成课外实践活动小组，并对所选择的课题进行深入研究，教师给予适当的指导和帮助。这样不但提高了学生的学习兴趣，也提高了其解决实际问题的能力。它能有利于提高学生的实践能力，拓展学生创新思维能力与营销工作基本思路。在展开课题研究的基础上，全面提升学生的动手能力，让中学生从中体会到创新的魅力和价值。

3.因而在教学中，作为教师不能照本宣科，要带领学生大胆地进行尝试、创新，培养学生的创新思维。

二、训练学生的创新思维

美国著名心理学家吉尔•福特认为，创新思维是创造力的核心。由于市场营销与实际生活中的应用很广泛，在教学中有些内容学生很难接触到，如《分销渠道》这章节的内容，学生只有发挥学生的创造力，才能更加深入地理解和掌握。在教学中，教师可以让学生互动起来，而不是照本宣科地一语带过。在学生讨论过程中，教师要循循善诱，耐心启发；讨论结束时，要进行总结，以激励每位学生。

三、教师的课后评价与思考

一节课上下来，若教师不能对学生做出合理的评价与思考就很难得到进步。作为教师不仅要把知识传授给学生，还要在教学的过程中根据学生学习的情况及时改变授课的计划，找到适合学生学习的方法。

第5篇：营销教学论文范文

关键词:创业;产品;创新

近年来，新型“创业教育”在国际教育界成为一个新的趋势，备受推崇。“创业型高校”的主要特征是更加强调知识的创新、产学研结合和服务社会经济发展，等等。由此，针对山东商业职业技术学院(以下简称“我校”)建设创业型大学的建设问题，从市场营销的角度，进行了一些思索:

一、我所理解的创业型大学

对我们高职院校而言，建设创业型大学就是培养具有创新意识、具备创新思维和创业能力的学生，也就是一所创业型高职院校向社会和企业提供的产品。从市场营销的角度来看，该产品的整体概念应有以下几个层次:(一)核心产品层:也就是该产品所具备的最基本的使用价值。也就是原来意义上的高职毕业生。他们应具有较高职业素质、人文素养以及较高水平的专业技能，既有专业的毕业证，又有相关专业的职业资格证书，能够双证毕业。总的来说，大多数职业类院校都是这样的定位。(二)形式产品层:针对每一所高职院校的不同特色，结合该所高校所擅长的领域，同时再加上高校所处的地方特色，就会在培养学生的过程中加入凸显某高职院校的品牌效应。如我校在高职类院校中全国闻名，具有鲜明的商科特征，在山东省是首屈一指的高职院校，备受社会信任和喜爱，更好地服务于山东乃至全国企业。(三)附加产品层:也就是在购买产品的同时所得到的其他附加利益，如服务、无形产品、品牌效应，等等。对我校而言，我校的创业型毕业生产品还应该具有的附加利益就是适应能力强，具备较强的创新精神、创业能力等特征。企业在录用了我们的学生之后他们所获得的附加利益也是巨大的，甚至这也将成为企业选择我校毕业生的首先考虑因素。这也将是我校一张亮丽名片和不可估量的无形资产，必将产生巨大的品牌效应。这也是今后我校建设创业型大学的重点所在。

二、如何建设创业型大学

要生产出这样的产品，单纯依靠学校是远远不够的，需要以下几方面的共同努力:

(一)学校

在创业型大学的建设中，学校是主导。一方面要给学生进行创业的教育。创新是一种思维，更是一种思想。“创新意识”不是与生俱来的，但可以在学习、生活中培养。要从一入学开始，就对我们的学生进行这方面的培养和熏陶，在全校范围内营造创业的氛围和文化。可以开展多种形式的创业活动、竞赛项目、各种形式的讨论等，从专业角度和社会角度进行专业思维和创新。作为教师，尤其是专业教师，在课堂授课中要引导学生树立专业思维，联系实际分析和探讨社会实际问题。培养学生创新意识，更重要的是让他们碰到问题时，能够首先寻找解决问题的多种方法，鼓励他们用未尝试过的方法去解决问题。老师应该鼓励学生多思多想多做，并在日常教学中积极引导，鼓励学生进行大胆创新和创业。在这方面我校的很多做法都具有前瞻性，已经做得很好，下一步就是继续强化和推进的问题了。另一方面学校还要给予创业的支持。对于学生的创业思想和创业行为要给予支持和帮助。我校在这方面进行了大胆的尝试，并且效果很好。如A楼的创业中心、大学生创业园等，我校有的项目已入选团中央学校共青团重点工作创新试点项目，学生参与的众多创业项目也有条不紊地进行。在学校这个层面上，要给学生创造更多条件，鼓励学生创业，使他们敢创业、能创业、会创业。这两者组合在一起，就是我们能够给学生的所有帮助，让他们继续在知识上有所提升，在实践上也有所创造。

(二)企业

在创业型大学的建设过程中，企业所起的作用是重大的。一所学校培养的学生最后都是向社会提供的，或者说是为企业提供的。企业也有责任为这个产品的生产起到推动作用。比如，可以把自己对人才的需求标准与学校进行沟通，让学校更好地了解自己的需求，同时可以与学校进行合作培养，有条件的企业，可以与学校进行深入合作，甚至“量身定做”，相当于把企业的培训提前到学校这一环节。这样培养的学生既符合企业的需要，又提高了效率，学校和用人单位实现了双赢，而学生也会找到适合自己的单位，达到多方满意。企业还可以利用自己的真实岗位条件等为学生学习提供一些帮助，使之更好地适应企业情况。

(三)学生

第6篇：营销教学论文范文

论文摘要：房地产市场营销课程与实践密切相关，传统的课堂讲授模式教学效果不佳，案例教学可以提高学生学习兴趣，启发学生创新思维。本文提出了案例教学的的意义，着重探讨了案例教学的实施过程。旨在探索一套行之有效的案例教学方法，提高房地产市场营销学的教学效果。

房地产市场营销是市场营销学在房地产领域的一个重要分支学科，属于专业的市场营销范畴。它是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上并在房地产业的实践中形成的一门应用性极强的学科，具有全程性、综合性、实践性的特点。近几年来，随着我国房地产业地快速发展，房地产企业之间的竞争日趋激烈。在教学过程中，如何结合房地产市场现状向学生讲授房地产市场营销学课程，是摆在每一个从事房地产市场营销学教学人员面前的一个新课题，而案例教学法对学生学习和理解房地产企业营销方法和策略能起到积极作用。

一、市场营销学案例教学的起源

案例教学法也叫实例教学法或个案教学法，它是在教师的指导下，根据教学目标和内容的需要，利用案例展开教学活动，组织学生进行学习、研讨和锻炼能力的一种教学方法。在教学过程中通过分析案例，可促使学生突破原有的知识范围局限，从中学会综合运用更多的知识与更灵活的技巧来处理问题，弥补机械接受知识的弊病。这种方法不单单指向于“教”，而且也涵盖“学”在内，要求教师与学生有更多的投入和参与。

案例教学早在1870年首先在美国哈佛大学商学院和法学院兴起，今天已经被世界各地的商学院广泛接受，成为管理类课程教学的主流方法，其所用课时一般占总课时的1/3以上，有的甚至达到80%~90%。我国的案例教学始于上世纪90年代，虽然我国案例教学在教学方法，教学手段，教学资源上与西方国家大学相比，还有较大差距，但该方法被引入到中国以来，很快被我国专家学者普遍接受，并在教学过程中广泛采用。

二、房地产市场营销案例教学意义

1.案例教学有利于实现理论与实践的结合

房地产市场营销学是一门实践性很强的课程，如果在教学过程中仅注重理论知识的传授而脱离了实践，忽视对学生运用营销理论分析、解决实际问题能力的培养，那我们培养的学生有可能是纸上谈兵的专业人士，在工作中遇到具体的问题便感到茫然和无所适从。因此，如何在教学过程中实现理论与实践的结合，培养和提高学生实际解决问题的能力，笔者在房地产市场营销学教学过程中经过不断地探讨，总结出案例教学是实现理论与实践相结合的有效方法。

2.案例教学有利于培养学生的创造性思维

采用案例教学法，让同学们在老师的指导下分析典型案例，学生被设计身处在特定的情境中，在不充分信息的条件下对复杂多变的市场形势独立做出判断和决策，不是去寻找正确的答案，而在于寻找处理和解决问题的具体方法。通过案例分析，旨在锻炼学生综合运用各种理论知识、经验分析和解决问题的能力，培养学生的发散型、创造性思维方式和创新技能。

3.案例教学有利于调动学生的学习主动性

我国传统的教学方式是“填鸭式”教学。即教师满堂讲课--学生记笔记--复习考试--考试过后全部忘光，学生在学习的过程中完全是被动学习，为考试而学习，提不起兴趣来。案例教学是互动式的教学，使学生变被动听讲变为主动参与，学生以“当事人”身份去解决问题，做出自己独立的决策，从而不断调动学生的积极性和主动性。

三、房地产市场营销案例教学实施

（一）选取恰当案例

案例教学法的成功与否,案例的选择是关键。

首先，应根据教学目标与教学内容选择与之相适应的案例,它必须能体现营销理论和营销策略的本质。一般情况下，教师可在讲课之前介绍引导案例，提出问题，引起学生兴趣，然后进行课程理论教学，让学生带着问题听课，理论课程讲授完成之后，引导学生用营销理论解决案例中提出的问题。

其次，案例应具有典型性、实践性。要选择那些典型的具有代表性的案例,因为对于典型案例，老师能提供较充分的材料，教师容易讲解，同时学生也易于理解,这种案例一般能较好满足教学的要求。

再次，尽量选择本土化案例。目前我们在教学过程中经常采用国外的案例,由于中国的环境和国外的环境有很大的不同,学生们在讨论国外的案例时经常会对国外具体情况不了解,难以理解案例的内容,总是觉得国外案例中的事情和中国的实际情况相差太远,实用性不够。因此教师应尽量搜集本土案例，以提高案例教学效果。

最后，注意案例的时间性。所选案例要基本反映当前的房地产市场环境和房地产企业状现状，如果案例时间久远不能反映当前实际情况，案例就失去了意义。比如笔者在最近给学生讲授房地产市场营销环境时，选取了济南一家正在进行房地产开发的企业，要求同学们就现在银行存贷利率连续加息、国家宏观调控措施加紧，将居民购买第二套房首付比例上调提高到40％、济南市在2007年9月份向社会推出中华世纪城经济适用房，对企业房地产开发的影响时，由于同学们刚刚通过报纸、电视等信息传播媒介对这些环境变化已有相当的了解，因此在课堂上学生讨论热烈。（二）分组讨论，激发学生参与意识

教师应将学生合理编组，引导每一组学生在理解案例的基础上采取头脑风暴法进行自由讨论，激发学生强烈的参与意识，在讨论过程中鼓励学生发散思维、逆向思维、异想天开想法，尽可能得出尽可能多的答案，不要重视是否得出正确答案，而应重视得出结论的思考过程。最后，每个小组由代表把小组的讨论进行总结，然后代表小组汇报讨论的情况、得出的结论及想要解决的问题。

（三）教师进行合理的引导

案例教学中教师应对学生进行正确的引导。在实际教学中往往会出现这样的问题:一是学生长期以来处于被动学习的地位,要转变为主动学习思考,需要一个过程。为数不少的同学对书写分析报告及发言胆怯,语言表达能力差,教师要给予鼓励,并找平时大胆、活跃的同学先发言,以带动其他同学。在讨论过程中,要注意调动学生积极思考,形成活跃的课堂气氛。二是学生在讨论中容易走题、偏题或争论不休,此时教师要善于引导,去粗取精、去伪存真、贴近主题、引向深入。

（四）做好分析总结工作

一个案例经过学生分析讨论后,教师应综合同学在案例课上的观点及时做出相应的总结,还可要求每位学生写案例分析报告，做到从现象深入到本质,从感性认识上升到教学目标的理性高度。

四、结语

案例教学是师生互动的教学，既要有教师精心编排案例和恰当引导，也要有学生的积极配合，才能取得令人满意的效果。我相信在教师与学生的共同努力下、不断总结案例教学的经验，不断创新，就一定会使房地产市场营销学课程教学更加生动，更加贴近社会实践，提高学生的实际解决问题的能力。

参考文献：

[1]李英子，周伟忠．房地产市场营销学[M]．北京：中国电力出版社,2007.P15-16．

第7篇：营销教学论文范文

六步循环教学法在汽车营销教学中的应用

第一步:能力分解具体到汽车营销课程，首先就是要明确学习本课程需要培养学生哪些能力，然后将能力分解到课程各部分。汽车营销课程已经实施项目导向、任务驱动的教学内容改革，将整体内容分解成4个模块、10个项目、28个具体任务，对应学生应掌握的具体能力，具体内容如表1所示。

第二步:任务设计虽然汽车营销课程设计了28个具体任务，但在课堂上完全运用六步循环教学法还不现实，主要受到任务性质、任务类型以及学时的制约。所以，在实际应用中，从每个项目中选择最有代表性的一个任务，并进一步细化为若干子任务(情境)，便于学生选择和操作。

第三步:招标就每一项任务下的子任务(情境)进行招标。按一个教学班60人计算，每组4－6人，通常分为8－10组，各小组可以起一个个性化的名字，各成员分别任项目经理、创意总监、策划总监、文案、制作、发言人等，分工协作。

在每个项目基础内容完成后，教师对任务进行分解，一般分为3－5项子任务，并附说明，各小组需要研究具体参与哪项子任务，根据任务期望、竞标时间及所完成初步方案的质量等因素确定中标数额，每项最多中标三组，保证选题的广泛性。

第四步:方案设计中标后，各组需要根据承诺，在广泛调研的基础上，分工协作，经过若干轮讨论后制定详细解决方案，时间一般为1周。

第五步:提案每组将方案制作成PPT，在课堂上对全班进行演示、讲解，时间10－15分钟，然后接受质疑并答疑。

第六步:任务回放10－20分钟。教师对每组方案进行点评、当场打分、亮分并说明依据(包括方案结构的完整性、分析的逻辑性、措施的可行性、创意、演讲、答疑等六个方面)。最后对任务要点进行分析，提出建议，并给出参考方案。课后各组修订方案和提案，提交纸质文稿和电子文稿，并写出总结报告。

教学效果

通过2010－2011学年第一、第二学期和2011－2012学年第一学期共3个学期的教学实践，总体效果良好。具体表现为:

1．充分调动了学生学习的主动性和创造性学生的积极性得到充分发挥，课堂气氛、学生的主动性、创造性得到极大的激发。比如，开始在将任务分解成具体教学情境时，老师主要是围绕汽车行业、汽车品牌或车型设计的。经过实践，2009级汽车营销2班的同学建议增加一项“其他行业、企业”，原因是很多同学刚接触汽车及汽车营销，对有些情景体会不深，又没有机会深入调研，感觉无话可说。而每一个同学身边都有相对熟悉的行业或企业，并且将来也不一定就从事汽车营销。所以不能仅仅局限于汽车营销领域，这样就拓展了学习范围，让每个同学都有话可说。

2．学生的实践动手能力大大提高教学改革后，同学们的动手能力、团队协作能力得到很好的锻炼和提高，在校内外取得了一系列的成绩。

(1)校内比赛包揽前三名。2011年上半年，学校组织了“河南商专首届品牌策划大赛”，2009级汽车营销1班和2班组成4个参赛队，在入围总决赛的8个队中，占据3席，并最终勇夺前三名。这对2005年才开始招生的汽车营销专业来说，以往是不敢想象的。

(2)勇夺全国比赛第一名。河南商专首届品牌策划大赛第一名、2009级汽车营销2班学生代表我校参加中国工商联合会全国品牌策划大赛，最终入围总决赛，并在80多个参赛代表队中，勇夺高职高专组第一名，创我校参加全国比赛历史最好成绩，充分展示了我校汽车营销专业学生的综合实力，为学校赢得了荣誉。

(3)自创车展品牌。学生自主组建成立了“河南商专汽车营销协会”，在老师的指导下，开展了卓有成效的工作。在2010年和2011年相继成功举办了第一届和第二届“北大学城汽车文化节”，吸引了20多家主流汽车厂商的30多种车型参展，效果显著，在为参展厂商带来效益的同时，也扩大了汽车营销专业、营销系和河南商业高等专科学校的社会影响，展示了我校汽车营销专业学生的创新意识和社会服务能力。

(4)积极参加行业活动。结合“郑州国际车展”和春秋两季“大河车展”，汽车营销专业学生积极开展相关活动。我校汽车营销专业有100多位同学为郑州国际车展提供宣传、推介服务，开阔了自己的眼界，锻炼了自身的能力，扩大了学校的影响。

存在问题及解决思路

不可否认，在六步循环教学方法的应用中，还存在一些问题，需要逐步解决和完善。具体表现在:

1．任务和情境的设计还需进一步完善

要想充分调动学生学习的积极性，关键在于老师课前有充分的准备。只有全面了解学生的兴趣、水平和知识背景，设计的任务和情境才有针对性，学生才有话可说、有事可做。

2．循序渐进，张弛有度

实施本教学法不可急于求成，要给学生适应和熟悉的时间。一般来说，开始的1－3个任务，同学们还不太适应;到第4－6个任务，同学们才开始比较熟悉相关流程;到第7－9个任务，各组才真正进入状态，各环节都能做得连贯流畅。由于总体教学时间有限，目前只针对9个典型任务进行了具体情境的分解，这显然是远远不够的，需要进一步加大实施范围。

3．教学资源和教学条件不足

目前主要采用分组课堂PPT提案的形式。由于教学条件和教学资源所限，比如学校网络使用管理方面的限制，同学们上网还不是很方便，有电脑的同学较少，由于上述客观原因，同学们在查找资料、形成方案和制作PPT上，还有很多局限，往往不能及时提交，进而影响教学进程。所以，系部实施教学改革必须协调好各方关系，如果能得到教务处、现代教育中心以及图书馆等职能部门的支持和配合，有良好的教学条件和教学资源作为保障，教学改革才能更好进行。

4．团队合作不充分，小组成员参与性不够

小组作业的好处之一是可以锻炼学生的团队合作能力，但是，如果操作不好，也可能导致一人做、其他人看的局面。避免这种尴尬局面的关键，一是分组要科学合理，二是任务要有针对性、独创性，三是沟通要充分。

5．教学手段较为单一，需要进一步多样化

第8篇：营销教学论文范文

1.英语基础薄弱，学生学习热情不高。从实质上分析，职业学校的学生的综合素质较普通高中与高校的学生有一定的差距，他们的学习能力较差，而学生对英语这门外语的学习的偏科问题则更为突出，尤其是在普通高中与高校的扩招情况下，涌入职业学校的学生多数是初中尚未毕业的学生，由于其英语基础本身就较为薄弱，在进一步的学习过程中无法跟上职业学校的英语教学速度，进而使其逐渐丧失了对英语学习的热情。经过教学实践笔者了解到学生的英语基础薄弱是影响其学习积极性的主要原因，有的学生甚至是无法熟练掌握初中英语的基本词汇、语法，受其薄弱的基础的影响很多学会害怕上英语课，因而英语学习过程中会出现逃课、抄作业、害怕老师提问、课堂作业或课堂阅读等状况。另外，受应试教育的影响，职业院校英语教学过程中课堂的主体多以教师为主，而学生多是处于一种盲目听讲的状态，僵化的教与学的环境下学生更难将自己的主观意识融入到英语学习中去，这也是影响学生学习热情的主要原因。

2.重视程度不足，师资力量薄弱。由于职业学校强调的是培养各种类型的技术人才，因而其在开展教学工作时更重视引进高性能设备、聘请高素质技师以使其培养出来的学生在各种技能大赛中脱颖而出，从而为学校打开知名度以吸引更多的生源。目前由于单纯涉及英语方面的技能竞赛较少，职业学校便容易忽视其在教学中的突出作用，导致英语方面的师资、软硬件设施等投入少，严重阻碍了英语教学水平的提高，尤其是在师资力量方面，很多职业学校聘请的英语教师后忽略了对其的定期培训，导致各种新的教学理念、教学方法等不能被及时引入到教学实践中，因而也成为阻碍职业学校英语教学水平提高的重要原因。

二、职业学校英语教学趋势探究

1.强调“以生为本”，实现教师课堂到学生课堂的过渡。学生的基础薄弱需要教师强化教学引导，而传统的课堂教学方式很难调动起学生学习英语的积极性，因而未来职业学校的英语教学中为激发学生的学习热情有必要协调教师与学生之间的关系，教师要积极调整自己的教学思想使自身以一个朋友的身份成为教学的引导者，而使学生成为课堂的主体，从而实现激发学生主动参与到英语学习的热情的目的。教学的目的是旨在通过正确的教学引导使学生成为对社会发展有用的人才，而传统的教学模式大大桎梏了学生的思想，因而新时期英语教学中教师采取多种多样的教学方式来活跃课堂教学氛围，使学生自愿的以一个主角的身份参与到教学活动中来。例如，课堂知识竞赛、情景剧表演等方式都能成为调动学生学习热情的重要方式。“生本课堂”必将成为未来职业学校英语教学的重要发展趋势之一。

第9篇：营销教学论文范文

一、创设游戏情境，激发学习兴趣

例如，我在教26个字母时，让学生在操场上围成一个圈，并预先将26个字母的卡片放在学生手中，教师站在圈中说："WhereisA?"拿卡的同学站出来说："Iam."教学表示颜色的词，则预先将印有红、绿、白、黑、黄的图片挂到一些孩子胸前，当其中，一个戴有图片的同学站立时，教师立刻指定一个学生读出其单词，另一个学生则在黑板上写出其单问，这样既调动了学生的学习积极性，又使课堂气氛活泼有序，学生学习兴趣也趋于浓厚，更提高了教学质量。

二、创设形象情境，激起求知欲望

常言道：见景思物，触景生情。利用现有条件和设备，紧扣教学内容，千方百计创设各种语言情景，并将教学活动置于其中去进行，就能有效地诱发学生的好奇心和新鲜感，从而大大加深学生对所学内容的理解和记忆。作为现代教育者就要经常利用幻灯机、实物等辅助工具，利用情景和设置情景进行教学。这样就能使学生直接地、具体地获得英语知识。例如：我在教“学习用品”一类单词时，我拿出一支钢笔说："Thisisapen."又指着铅笔说："Thatisapencil."然后让学生跟着教师读这两个单词，学生就很直观地学会了它们。在教“职业”类内容时，我出示有医生、护士、教师、农民的挂图，接着边指着彩图，边用英语向学生介绍doctor、nurse、teacher、farmer等词，学生们耳朵听着读音，眼睛看着图画，很快就能掌握这些单向。除了用图片、实物教学外，还要充分利用现有的电教设备服务于教学。教读课文时，可用录音机播放课文，让学生仔细听音，认真模仿，学习标准的语言语调。由于声音和形象相结合，语言和情景相交融，学生仿佛进入了语言活动的真实情景，这样就能收到很强的临场效果。

三、创设儿歌情景，强化学习效果