装修公司社会实践精选(九篇)

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第1篇：装修公司社会实践范文

就我国高校的艺术设计专业来讲，无论是教师日常的教学活动还是科研活动都在一定程度上存在着空谈概念、缺乏实践的通病，由于教师缺乏对社会实践的了解和经验，致使其无论是对学生能力、知识方面的培养还是要求都不能与实践实现很好的对接。而由校企合作建立的公司无论是在生产、学习还是科研等方面都存在诸多的优势，能够有效促进产、学、研三者之间的有机结合。具体表现为，首先，企业优秀设计师参与教学，对艺术设计专业教学内容的更新具有一定的帮助，能够使学生接触到行业最新的内容。其次，公司运营采取多方合作的形式，在完成社会项目、实现各方利益增长的同时，能够有效推动学生作业向产品的转换。

二、艺术设计专业实行“公司运营模式”的具体措施

(一)创建校企合作的平台

校企合作平台的创建包括两个方面：一方面，在组织校企合作公司的整体构架时，高校艺术设计专业可以依托于当地的艺术设计行业协会、装饰装修公司、建筑设计公司等相关企业，来通过建立合作关系共同对艺术设计公司进行创建，并负责这些企业的相关艺术设计项目。公司要始终秉承着“合作”的理念，来促进高校、企业、学生三方的共同发展，并严格遵守共生、共享、共建、共赢的四项基本合作原则。公司下面还要设置专业委员会以及秘书办公室，分别负责对校企合作内容的商讨以及对公司日常运营事项的管理。另一方面，是对校企合作公司运行管理机制的构建。在这方面，首先需要由高校教师、企业专家、学生代表三方来共同对合作企业的各项规章、管理制度进行商讨和确定。其次，以企业的日常运营模式为参考，对项目小组内学生的具体任务进行明确的分工。使学生通过完成工作任务，来获得丰富的专业技能和知识，同时为促进学生未来能够更快的融入进实际岗位中去，还需要学生在完成任务的过程中不断加深对企业运营模式的了解。

（二）优化课程体系

艺术设计专业“公司运营模式”的实施其实质上是艺术设计专业课堂学习与工作实践学习的结合，都强调学习的过程。为此，我们在对高校艺术设计专业的课程体系进行优化时，需要注重构建适合公司运营模式特点的，基于工作过程的课程体系。并将对学生各项能力的培养作为教育、公司运营的主线，使学生的职业素养得到不断的提升。同时，对课程体系的优化还包括了开发艺术设计专业具体课程，这就需要艺术设计专业教师在相关艺术设计协会、企业的协同下来围绕艺术设计专业学生各项职业能力的培养共同对专业课程进行开发。

（三）实行任务教学法

具体到艺术设计专业“公司运营模式”的实施来讲，任务教学法就是高校艺术设计专业将本专业日常的教学活动与公司的设计工作紧密的结合到一起，创建与公司实际岗位工作具有一定关联性的教学目标和学习情境，提升教学活动的互动性，将公司辅助学生学习实践的能力和优势进行充分的发挥，为学生提供良好的充足的实现条件，以使学生在专业教师、设计师、工程师的指导下优秀的完成工作任务，有效的促进教学任务与工作任务之间实现充分的对接。

（四）构建“双师型”教师队伍

第2篇：装修公司社会实践范文

经过几天的休整，当刚回到家时的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己这半年的学习生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”———就业危机。

在大学这个相对自由的天地里，同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。然而，大学只是一个沟通校园与社会的桥梁，是我们步入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。

最终我们还是要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考：怎样才能让自己在寒假这个短暂的时间里学到一些校园里学不到的东西，从而度过一个有意义的寒假。

经过了一番思考后，我把自己的想法告诉了父母：独自到附近的装饰装修公司去应聘。

由于考虑到自己各方面的实际情况（一没经验；二没学历；三时间有限），决定进行为期10天无偿的义务劳动，主要目的是体验和学习，以便尽早适应社会的工作环境。

在得到父母的认同后，我决定第二天就出去找单位应聘。

（二）实践中行动

20日一大早和父亲在外面吃过早饭后，我揣着自己仅有的身份证和学生证，开始了我人生中的第一次求职。虽然在电视上看过人家应聘，心里也作好了被打击的准备，可毕竟是第一次，站在应聘单位的门外还是紧张的打起了退膛鼓。

一直在一旁的父亲看出了我的心思，说道：“要不我去帮你问问，看看人家要不要人，你再进去。”

“不……不用了，我自己去问，不行我再换一家，你……你还是先回家吧。”我拒绝了父亲的“帮助”，因为我知道，从小到大我一直都生活在父母的扶助中，现在的我如果不迈出这独立的第一步，那么这次应聘将失去意义，即使得到这份工作，对我来说也没什么实质性的收获，因为我已输在了起跑线上。

待父亲转身离开后，我稳了稳自己的心绪，深呼吸，带着忐忑不安的心情走进了艾帝尔装饰公司的大门……

半个多小时过后。

“成功了！”我带着难以掩饰的欣喜走了出来，因为急着想把这个好消息告诉家人，回家的脚步也显得轻快了许多，可没想到一抬头，发现父亲就在不远处的拐角处等着我。原来，他这既是监督我（怕我半路落跑）又是关心我（怕我遭受打击），顿时体会了父亲的一片良苦用心。

在确定我这次单独应聘成功后，他也只淡淡的对我说了一句：“看来真的是长大了。”是呀，就在这一刻我发现自己真的长大了，不再是那个什么事情都要等父母安排妥当了再去做的小孩子了。

这又不禁有让我想起刚才临离开公司，经理退还我学生证时对我说的话：“我之所以录用你，是因为我欣赏你的就业危机意识和这种敢于单独到社会里推销自己的勇气，对于你这样一个刚上大一的女孩子来说，能做到这两点是很不容易的。”

想到这里，再一次庆幸自己之前没让父亲为自己去打探，否则，这份工作说不定就丢了，而我也少了一次考验自己信心和勇气的机会。

当天下午2：00我准时来到公司，和办公室的同事打过招呼后，见大家都在忙自己的事情，我就找了两本书关于家居专修基本常识的书看，因为上午和经理商量过，由于我的能力和时间有限，一些复杂和长期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下办公室（包括卫生间）的清洁工作，以及简单的客户接待工作，其它时间就自己看书学习或看别的同事如何制作电脑效果图。

而要作到接待客户时能应付一般的提问就必须先增加自己这方面的知识，于是决定先看看书熟悉一下。我拿着书翻翻看看，不知不觉已经快5：00了，这时一直在外面忙的经理回来了，见我书快看完了就说到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么样了？看完了我要检查的，你要能复述出来才行。”

“啊！？”我心里不禁一惊：怎么办呀，我翻的太马虎了，复述恐怕……经理没理会我的惊讶去忙自己的事情了。这时我才知道，经理这么说一方面是要考验我的学习吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要认真仔细，看书同样如此，决不能走马观花，要对自己负责。

尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓：细节决定成败。而让我深切体会这一道理的是第二天的清扫工作。

一直都认为打扫卫生是个再简单不过的工作，家里的清洁工作我也只是偶尔做做，觉得没什么大不了的。可这次的清洁工作，让我改变了对清洁的看法。

把办公室的卫生做完之后，我开始了卫生间的清洁工作，把地板上的水渍扫干净以后，擦了墙壁与镜子，看看没什么要弄的了，准备出去看书了，忽然想起了“细节决定成败”：既然我是出来锻炼的，就要得到老板的认同才行，而像我这样的清洁工作谁能做，怎样才能让我的工作更出色？就是更细致的清洁！

从新审视了整个卫生间，我发现自己之前的工作的确是不够彻底的：墙上的瓷砖上还有星星点点的小水渍和污垢，洗漱台下面也有不少灰尘，而问题最严重的还是便池上的污垢。

看到“任务”还如此“艰巨”，我就脱去外套准备来大干一场，说句实话，在自己家里我还没这么勤快过呢，但为了工作我决定“牺牲”了，还好没有什么异味，但心里还是有点不舒服，面对一些顽固的污渍，我也顾不上衣服会溅到污水，拿着刷子就使劲的刷，不觉间时间就已经过去了两个小时，看着被自己打扫的整洁一新的卫生间，忘记了酸痛的胳膊和鞋子上的水渍。

虽然这件是并没有被经理注意到，但我自己却有了收获，那就是对“细节决定成败”更深层的理解：人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

渐渐的工作步入了正轨，我也慢慢的适应了我的工作，可时间过的很快，10多天的实践工作即将结束，经理特别为我开了一个简短的小会：

1).检查《家居忠告》的学习情况；（因为那天经理说要检查，第二天我就准备了一个笔记本，把书又从头认真的看了一遍并做了笔记，可经理却要求我不能只讲书本上的知识，还要结合自己的看法来谈，这样才能有所提高和收获。）

2).谈谈各自的缺点和不足，共同找出相应的解决方法；（与同一个办公室的小王和小邹相处了一段时间，大家互相也有了一定的了解，通过谈自己的缺点来更加清楚的认识自己，改正缺点弥补不足，共同进步。）

3).学习《基本营销礼仪》；（接人待物处处都是学问，与人的沟通除了语言的表达外，最重要的就是肢体语言即礼仪，为了能给客户留下较好的服务印象，顺利开展接下来的工作，基本的营销礼仪是必须掌握的。）

4).列举分析哲理小故事；（很多有趣的哲理小故事是启迪人生的金钥匙，工作中的不明白的很多事理都可以在这样的小故事中找到答案。）

5).对自己近期学习情况的总结。（虽然从表面上看我似乎就是看了一些书，作了一些读书笔记，可我觉得我所收获到的远不只这些。首先，有规律的工作时间，让我在寒假依然能有正常的作息时间，而不是一味的睡懒觉。

其次，家居的一些小常识也帮助我养成了更健康的生活习惯。再者，让我更清醒的认识到了自己在面对就业这一方面还欠缺哪些东西，以便我能在今后的学习生活中做到有的放矢的去弥补。）

我短暂的实践生活就这样结束了，除了收获以外留下的是更多的思考……

（三）实践后———感悟

第一次参加社会实践，让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。

通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。

第3篇：装修公司社会实践范文

   市场营销方案2022

   为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目标实现，特制定本承包方案。

   1目的

   通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

   2适用范围

   企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。

   3管理职责和权限

   3.1管理职责

   营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。

   3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

   3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

   3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

   3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。

   3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。

   3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

   3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。

   3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。

   3.2管理权限

   作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。

   3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

   3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

   3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。

   3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。

   3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。

   3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。

   3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。

   3.2.8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

   3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

   3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

   4年度目标和考核指标

   4.1年度目标

   XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。

   4.2考核指标

   4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。

   一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计 9800 11000 XX0

   4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。

   5结算及奖惩办法

   5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。

   5.2月结算额度（万元）

   当月总提成=当月销售收入*3.2%*p（q+0.04）

   p:当月止累计任务完成率

   q:上月止累计销售回款率

   5.3年总决算（万元）

   全年总提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)

   n:全年销售总收入

   q:全年销售回款率

   6提成费用开支范围

   6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。

   6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。

   6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。

   6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。

   6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。

   6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。

   7三包收入

   三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。

   7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。

   7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。

   7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。

   8特别约定

   8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。

   8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。

   8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。

   8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。

   9相关标准

   9.1 q/bq.g0001-04 部门工作职责和权限

   9.2

   营销公司薪酬分配及费用管理细则

   10记录文件

   10.1

   营销公司销售指标考核评估表

   10.2

   三包报务对外索赔明细汇总表

   10.3

   市场旬报

   10.4

   市场分析报告

   10.5

   三包服务开支报表

   附加说明

   本方案由人力资源部负责起草

   本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施

   湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字）

   博盈投资公司营销公司

   （部门印章） （承包人签字）

   生效日期:XX年5月 日

   市场营销方案2022

   随着以开放、共享为理念的开放教育资源活动的发展，越来越多的高校和教育机构将优质资源共享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比如网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，学习资料，实现师生互动，甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书，吸引了大批学生参与其中。教育部也出台了《教育部关于国家精品开放课程建设的实施意见》等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。近年来，我院以“市场营销策划”网络课堂教学的全面信息化教学改革为目标，在合作企业超星公司的协助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络共享课程建设的探索与实践，实现“以教师为中心”的教学结构向“以学生为中心”的教学结构转变。

   从高职“市场营销策划”课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论知识，掌握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。然而，在实际教学中面临许多亟待解决的问题，如：

   ①高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学过多导致学习兴趣不高;

   ②在实际教学中，由于教师信息化水平的局限性，教学模式及教学方法比较陈旧，仍然采用“填鸭式”教学模式，忽视了对学生自主学习精神及创新能力的培养;

   ③在考核评价过程中，仍采用传统考核方法，缺乏实践考核等过程性评价方法，学生对知识一知半解，在实践过程中缺乏分析、解决问题的能力。可以说，“市场营销策划”课程教学改革的形势严峻，迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培养。我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，取得了一些成绩，现就以下几个方面进行总结。

   一、“市场营销策划”网络课程设计思路

   1. 优化课程内容设置，突出学生能力培养

   课程内容以学生必须掌握的基本知识、理论及技能为准进行适当的调整，注重教学内容的四个结合：

   (1)基础理论与实际操作相结合，高职教育更加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。鼓励学生参与各种营销活动，在实践教学中潜移默化地培养学生的实际操作能力。

   (2)教学内容与科研项目结合。教师注重将最新科研成果与教学内容相结合，培养学生的创新素质与实践能力。

   (3)课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的能力是在课后不断的实践过程中培养的，通过组织各种营销活动，有意识地训练学生的实操能力，让学生能真正面向社会，将知识的学习与应用有机结合起来。

   (4)共性与个性发展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销策划设计、小组汇报等活动，既培养了学生的团队合作精神，又重视其个性发展，极大地提高了学生的学习积极性和实践能力。

   2. 突出实践教学，注重课程资源的可操作性

   课程资源的建设应该注重结合实际教学，在资源的适用和易用性基础上，丰富相关内容，在满足教学需要的基础上扩充教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生使用。在理论够用的基础上，以岗位要求能力、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。开发过程注重以下几方面：

   (1)实践教学内容应以课程培养目标为准则。实践教学应多考虑学生的接受能力及兴趣，利用学生课余时间举办多种营销活动，充分调动学生积极参与，通过实际操作增强学生能力。

   (2)教师应将自己的教学实践经验增加到实践教学中。指导教师将自己的社会实践经验、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合，丰富了实践教学内容。

   (3)实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性，提高学生的学习兴趣。高职学生喜欢动手实操是普遍特点，实践教学内容的开发强调每个学生积极参与其中，通过实践学习，发现自己所学知识与技能的不足，提高学生的综合素质。

   3. 校企合作共建教学资源

   在原有课程资源的基础上，充分利用合作企业的信息化技术手段，与企业一起合作开发、建设课程网站，制作教学课件、微视频等教学资源，并围绕课程目标与企业积极合作探索开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件，提高课件质量，增加实践性教学环节的视频资料，加强了教学资源的实用性和效果，为学生自主学习提供高品质的教学资源。

   4. 改革课程评价方法

   学生学习评价方法是课程建设的重要问题，网络课程的评价方案将着重于课程学习的过程性评价，在充分征求行业专家意见的基础上，课程采用“过程+结果”的方法评价，注重学习过程的考核与评价，综合评价每个学生的各项目学习内容，使学生的学习情况及结果评价更加公正、客观。

   将课程内容中的各项目工作任务的完成情况过程作为考核依据，对学生的学习效果以及作品进行综合评价。主要由两大部分组成：一是学习过程的评价(主要是学生完成的营销策划方案、小组讨论结果汇总、商业计划书、模拟经营结果)，二是学习结果的评价，其结果之和为学生成绩评定的最终结果。最终课程成绩以百分制计分，实际工作任务完成作品成绩占60%，结果考核成绩占40%。

   二、“市场营销策划”网络课程教学模式的设计

   1. 教学项目化

   本课程教学模式采用项目教学法来进行网络课程设计，在充分分析本专业学生的就业岗位及岗位能力的基础上，分解学生应该掌握的工作任务，每个工作任务作为一个教学项目内容，让学生完成每个工作任务流程以获得课程知识，锻炼学生的操作能力，不断进阶形成自身的经验和能力提高。本课程内容主要设计了“指定企业(或产品)的SWOT分析”“新产品创意”“××类产品需求和消费者调查”“××产品营业推广方案制订”“××类产品媒体宣传计划制订”“为指定企业(或产品)设计一个事件营销的方案”“新产品营销策划方案”等七大教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制订整个营销活动过程。

   2. 学习自主化

   课程内容通过设定学习工作任务，采用任务驱动的教学模式培养学生的自主学习能力。通过分析工作岗位能力，设定各学习任务，将课程内容隐含在一个或几个学习任务中，引导学生通过自主学习、协作学习，对设定的任务进行分析、讨论，通过完成任务实现对所学内容意义的重新建构。在本市场营销的网络课程内容设计中，设置了“**超市快速消费品支出”“估算**产品的校园需求量”“**产品品牌推广设计”“开展营销策划的辩论赛”“进行**产品销售价格的制订”“广告创意设计”“模拟**家电企业市场营销活动”等学习任务，通过任务的实施完成培养学生的学习兴趣，提高学生的自主学习能力。

   3. 实践职场化

   通过课外开展各种营销活动，让学生体验社会和真实的职场环境，培养学生吃苦耐劳的品格、团队合作的精神、在实际问题中分析解决问题的能力，加深对营销理论的理解和把握，提高学生的营销综合素质。

   三、转型升级为资源共享课的建设思路

   精品课程的建设目标是资源共享，资源共享课更强调精品优势资源的共享和从建设向应用的升级与过渡。“市场营销策划”课程在建设进程中充分考虑了如何将课程建设的成果进行分享，如何实现建设的绩效最大化，不仅要将课程网站建设成课程组成员的教学实施平台，更要考虑如何实现课程资源共享。本次实践着重强化了以下3个方面的工作：

   1. 课程资源的整体应条理清晰化

   为提高课程的系统性，课程资源的整体应条理清晰，可根据工作业务流程和认知规律，将教学资源进行有序的编排，而不是将资源简单地堆砌。

   2. 网站开放资源的共享性

   课程资源尽量不封闭和限制浏览与下载，尽可能实现全部资源的开发共享，任何用户都可以不受任何限制地浏览、下载任何课程资源。网站的在线测评系统，全部网民都可以自由地注册使用。指定专人负责网站的定期监控和随机抽查，保持网站内部和外部链接的顺利畅通，保证图片、文本、动画等多媒体信息的正常显示，保证课件、在线考核、实训平台等功能的正常使用，发现问题，及时解决。

   3. 教学资源建设持续性

   为实现以学生为主体的个性化教学，在教学资源建设中应考虑不同层次学生的需求差异，在教学项目中设置应知应会的基本教学内容所涉及的资源，但针对那些掌握基本内容但仍有继续学习提升需求的学生，也应设置相应的拓展提升的教学资源，并加以适当的点拨和引导，实现因材施教。利用网站在线测试平台分析课程网站浏览者的居住地区、登录时间等行为特征，通过论坛了解用户的反馈。将各类信息进行汇总整理挖掘分析，再根据分析结果对网站平台和课程资源进行优化更新。

   本次探索与实践是信息化环境下的教学内容改革，顺应了时代的要求，以人才培养、教育改革和发展的大趋势以及市场需求为导向，开发应用优质数字教育资源，教学内容设计在充分分析学生学习情况与接受能力的基础上与合作网络公司合作开发项目化视频教学，注重以营销工作岗位任务引领型案例或项目激发学生学习知识和技能的兴趣，以提高学生的营销实践能力和创新能力。构建信息化学习和教学环境，建立校企合作、多方参与、共建共享的精品网络课程开放合作机制，研究经济类课程信息化教学改革，将对广东省高职院校进行经济管理类课程信息化教学改革及开发起到一些借鉴，对逐步建立起适合广东省地区的经济管理类网络课程有一定的推广作用。

   市场营销方案2022

   一、品牌建设内容

   征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

   如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。

   二、品牌定位

   我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。

   三、品牌宣传活动推广品牌

   1、制作企业光盘

   2、编制品牌宣传手册

   3、邀请客户参观企业

   4、制作自己的网站

   5、对公益性活动的赞助

   6、良好的统一标识

   7、开发创造性的广告

   三、品牌延伸推广的策略

   采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。

   四、日常品牌推广方案

   1、企业VI的日常应用

   在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

   2、办公环境中的形象建设

   我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。

   3、对外文件、媒体、报道

   对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

   4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。

   5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。

   6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。

   五、销售中的品牌推广

   建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

   1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。

   2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。

   3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

   房地产销售公司物业公司联盟推广：

第4篇：装修公司社会实践范文

关键词：建筑工程类；人才；需求；调研

中图分类号： 文献标志码：A 文章编号：1005-2909（2017）03-0023-05

一、建筑工程类人才需求调研说明

（一）调研目的

通过调研了解以广州、深圳为核心的珠三角地区建筑业用人单位的需求趋势和企业对人才培养的建议，以华南理工大学毕业生就业为视角，详细了解土木工程、工程管理、工程力学、水利与水电工程专业和土木工程全英班毕业生就业中存在的问题，以此为高校建筑工程类专业有针对性地进行教学改革、提高人才培养质量提供参考。

（二）调研对象

企业方面，以来学校招聘或在学校、学院就业网站建筑工程类招聘信息的珠三角地区建筑业用人单位为主；毕业生方面，以学院2015、2016届土木工程、工程管理、工程力学、水利与水电工程专业和土木工程全英班毕业生为主。

（三）数据来源

调研数据获取来源主要有三个渠道：单位方面，主要来自2015年、2016年秋季珠三角地^建筑业不同领域的50家用人单位来学院招聘时的现场交流访谈数据信息；毕业生方面，向2015、2016届毕业生发放调研问卷100份，回收有效问卷88份；招聘信息方面，学院就业网站2015-2016年的600余则招聘信息。

二、当前建筑业人才需求分析

（一）当前建筑业人才需求整体背景

1.宏观背景

作为国民经济支柱产业的建筑业，在很大程度上受国家的经济发展战略和长远规划影响。

中国新城镇化建设的推进和“一带一路”建设的实施，为建筑业的发展带来了巨大市场。根据《中国建筑业统计年鉴》，全国建筑业总产值从2005年34 746亿元增长到2015年的180 757.47亿元，广东省建筑业总产值从2005年的2 199.59亿元增长到2015年的8 865.68亿元。建筑业总产值的迅猛发展为建筑工程类毕业生提供了深厚的产业背景。

2.行业背景

经济发达的珠三角地区既拥有如万科、中海、金地、招商、保利、碧桂园、富力和恒大等一大批在华南甚至全国知名的大型房地产企业，又拥有如中建四局、中建钢构、广东长大、中铁、中交等大型建筑施工单位，还有各类大大小小的建筑设计院、建筑装饰公司、建筑软件公司、建筑设备公司，以及其他省份在珠三角地区设立的分公司。如此众多的建筑业用人单位为建筑工程类毕业生提供了广阔的行业需求市场。

3.微观背景

2014年9月-2015年7月，学院就业网站共近340家建筑单位招聘信息，提供近1 100个岗位，同期学院建筑工程类毕业生合计约310人，剔除读研、出国、继续考研类毕业生之外，真正找工作的约150人。2015年9月-2016年7月，学院就业网站共近360家建筑单位招聘信息，提供近1 200个岗位，同期学院建筑工程类毕业生合计约330人，除读研、出国、继续考研类毕业生之外，真正找工作的约160人。可见，建筑工程类毕业生供不应求。

（二）当前建筑业人才需求方向要求

1.主要招聘方向

通过对学院就业网站两年来的600余则招聘信息统计分析得出：房地产类需求在造价、施工、现场工程管理、成本管理、精装工程管理、开发报建等方向；设计院类需求主要集中在建筑设计、结构工程等方向；施工单位类需求主要集中在土建、造价、项目管理、安全管理、路桥、市政、水电等方向；装修装饰类需求主要集中在设计研发、幕墙、项目管理、质检、造价、巡检、采购等方向。

2.建筑业人才继续教育与从业资格

从与用人单位HR访谈交流中了解到，建筑工程类毕业生从事建筑领域工作后，一般从一线基层岗位做起，如建筑业的员：施工员、预算员、质检员、试验员、测量员、安全员、材料员和资料员，轮岗培养的经历以帮助毕业生尽快熟悉建筑施工全流程。同时，建筑工程类毕业生需要参加继续教育，考取从业资格证，如一、二级建造师、咨询工程师、造价工程师、质量工程师、安全工程师、监理工程师、结构工程师、建筑师和岩土工程师等。高校可提前引导学生在校期间了解考试要求，有针对性地学好专业知识，结合自己的兴趣爱好、职业发展方向提前做好考试准备，打造核心竞争力。

3.建筑业用人单位选人标准与倾向

从与企业HR访谈交流和毕业生问卷统计中了解到，设计院最看重毕业生的技术知识和专业功底；房地产最看重毕业生拥有的社会实践经验和实习经历，以及突出的组织管理能力和综合素质；施工企业最看重毕业生吃苦耐劳的精神和品质等。

（三）当前建筑业人才需求特征与招聘渠道

1.用人单位的类型和所在地区分布

近三年来，来学院招聘的建筑类单位数量由高到低依次为房地产企业、施工单位、设计院、装饰装修公司、防水行业及建筑软件设备行业，需求量大的地区主要集中在以广州、深圳、佛山、珠海等为代表的珠三角地区。珠三角地区的建筑单位总部主要集中在这些城市，主要业务也集中分布在这些城市。

2.招聘渠道

建筑业单位主要通过以下几种渠道招聘应届毕业生：政府组织的大型综合性招聘会；学校组织的校园招聘会；企业到学校或学院进行校园宣讲；在校园网上招聘信息；在应届生求职网、海投网、无忧前程校园渠道等校园招聘网站招聘信息；借助认识的高校专业老师、往届学生提供招聘信息等。学院、学校就业网站以其就业信息的针对性、全面性、及时性深受毕业生认可。

3.建筑单位招聘985高校毕业生的原因

开设建筑工程类专业的高校很多，有大专层次的建设职业技术学院，有本科层次的独立学院、地市级高校、省属高校和985重点高校。众多大型、知名建筑单位到985重点高校招聘建筑工程类毕业生的主要原因有：提高单位招聘的门槛，减少招聘的工作量和成本，提升单位的知名度；985重点高校生源质量好、师资雄厚，专业基础扎实；提前储备领导和技术骨干。因此，建筑单位基本形成了以“招聘985重点高校毕业生作为后备领导和技术骨干，地方性高校毕业生、社会人员作为一线现场工程技术员，职业技术学院、独立学院高校毕业生作为外派项目基层员工”的多层次用人格局。

三、当前学院建筑工程类毕业生的求职分析

（一）毕业生求职类型选择与毕业新现象

从问卷统计分析发现，毕业生最希望工作的单位类型：一线知名房地产，占56.86%；二三线房地产企业，占29.41%；“中”字头建筑施工单位，如中建三局、四局、八局、中铁二局、中交、港航局等，占50.98%；各省建筑施工单位建工集团及子公司，如上海建工、北京建工、广东建工、云南建工等，占23.53%；民营建筑施工单位，占9.8%；知名建筑设计院，如广东省院占49.02%。由此可见，近年来，房地产的繁荣发展、房地产企业的高薪和发展平台对985高校建筑工程类毕业生吸引力很大，学院建筑工程类毕业生去房地产单位，尤其是一些知名大地产公司的比例非常高；学院建筑工程类毕业生选择继续读研、出留学的比例也逐渐增大。学院2015届建筑工程类毕业生合计311人，其中读研89人，占28.6%；出国16人，占5%。2016届建筑工程类毕业生合计331人，其中，读研104人，占31.4%；出国31人，占9%。

（二）毕业生工作地域与单位性质

学院毕业生约70%来自广东省内，就业主要集中在广州、深圳等珠三角地区；剩下约30%来自其他省份，学生毕业后大部分优先考虑在经济发达的广州或深圳，所以外省、非珠三角地区的建筑业单位来学院招聘的较少，如图1。

2016年来学院招聘的用人单位性质依次是民营企业、国有企业、事业单位、外资企业、政府机关和金融单位等。毕业生就业单位主要以国有企业和民营企业为主，其中施工单位主要以国有企业为主，房地产企业大都为民营企业，如图2。

（三）毕业生求职应聘供求高峰

通过对学院就业网站建筑单位的信息量、时间统计发现，从9月至次年的6月，一般以10、11、12月份和次年的3、4月份为用人单位招聘高峰期，见图3。

根据对学院2015届、2016届工程类毕业生签约提交协议的统计分析，毕业生签约以11、12月份和次年的5、6月份两个时段为签约高峰期，尤其是第二个时段，临近毕业前夕签约人数最多，见图4。

（四）毕业生求职择业考虑因素

在毕业生问卷调研中发现，毕业生在用人单位宣讲会上最想了解的信息分别是：薪酬待遇及福利，占74.51%；机会和晋升空间，占72.55%；培养计划和职业成长路径，占66.67%；单位的岗位设置及工作地点，占62.75%；单位的信息简介、产品或业务规模、实力等，占62.75%。毕业生在选择意向单位时，最看重的因素分别是：良好的晋升机制，占74.51%；培训及自我提升的机会，占64.71%；五险一金，社保、节假日等福利是否齐全，占60.78%；工资水平高低，占56.86%；工作与兴趣、专业能力是否相符，占49.02%；工作地点，占39.22%；行业发展前景，占39.22%；行业地位和知名度，占27.45%。这些数据反映出毕业生在签约时更注重单位平台、个人发展空间等个人价值实现因素，具体到求职岗位方面，毕业生倾向的岗位分别是：工程管理岗，占50.98%；土建技术岗，占50.98%；结构设计岗，占43.14%；成本造价预决算岗，占15.69%；开发报建岗，占5.88%。这些反映出建筑工程类毕业生在求职时更倾向于从事技术实践工作，希望能学有所用。

四、未来建筑行业人才需求的特点

（一）从数量上看，人才需求大、易波动

一方面，中国正推进的新城镇化、珠三角城乡一体化、“一带一路”建设，自然灾害后的重建，大型建筑企业外包工程、大型房地产企业到国外开发投资等，这些都为工程类人才提供了广阔的需求市场；另一方面，建筑工程人才需求易受经济形势、国家宏观调控等政策影响。

（二）从用人单位的要求来看，行业人才需求特色鲜明

通过对近2年来用人单位招聘要求进行分类汇总发现，企业对毕业生的要求集中在：吃苦耐劳、团队合作精神，以及较强的专业技术知识和社交沟通、领导管理能力等。不少受访单位招聘985高校的建筑工程类毕业生，其长远目标是为单位培养中高层管理人才和技术骨干，所以他们更希望招聘的毕业生能深入一线沉下心来踏实工作，在单位能有长期发展。

（三）从专业上看，懂预算、法律和管理的复合型人才需求量大

根据统计，除结构设计外，工程造价、概预算和工程管理方面需求最多。未来既具有扎实专业知识又具有工程造价、成本控制、工程管理、法律、销售潜质的高端复合型工程管理人才更受市场欢迎。

（四）从趋势上看，对国际化的高端建筑人才需求增加

“一带一路”建设的推进，中国建筑业走向国际市场，必然对专业知识扎实，能从事对外交流的、熟练掌握外语阅读及翻译工程合同的国际化建筑人才需求增加。

五、当前华南理工大学筑工程类毕业生拥有的优势与存在的问题

（一）拥有的优势

1.背景资源优势

华南理工大学是教育部直属985、211重点高校，知名度高；每年高考录取中，建筑工程类专业的分数线要超过一本录取分数线近50多分，生源质量好；土木工程专业有80多年、工程力学有50多年的办学历史，师资雄厚，是华南地区建筑工程类高校中唯一的985重点高校，培养的毕业生在华南地区建筑工程领域有良好的口碑。建筑领域用人单位在广州高校举办校园宣讲会、广东省理工专场招聘会通常在华南理工举办，提供的就业需求信息量大，毕业生占据主场优势。华南地区建筑行业发达，单位众多，需求量大，为毕业生的实习与就业提供了大量的机会。

2.学科专业优势

学院建筑工程类覆盖土木工程（房屋建筑、地下岩土、道路桥梁三个方向）、工程管理、工程力学、水利与水电工程等不同专业方向，相互之间有一定的专业共通性，又有一定的差异互补性，能够较好地满足建筑行业不同方向的人才需求。

3.综合素质优势

学生在学习之余积极参加实践实习锻炼，根据用人单位反馈，本院毕业生在工作中踏实肯干，特别是学生党员和干部在实习单位工作中起到了很好的示范带头和攻坚作用。学院对毕业生的教学、成绩考核严格把关，毕业生专业基础扎实，在校期间的科创经历奠定了一定的科研基础，部分毕业生经过实习单位培训和实践锻炼后具有较强的独立工作能力，综合素质高，发展后劲足。

（二）存在的问题

1.人才培养的专业化与企业需求的复合化存在差距

目前，学校在专业教学方面学时过多，学生辅修法律、经济和管理专业学时过少，不利于复合型人才的培养，与用人单位对建筑工程类人才的需求定位和高端管理化的复合型人才需求还存在一定的差距。

2.人才培养模式与市场结合有待加强

学校和学生对于英语的教学重视不够，不利于人才培养的国际化；对于信息技术重视不够，通常以学生自学为主，不利于今后信息化的发展。

3.职业定位不清晰，对行业企业了解不深入

毕业前，毕业生缺乏整体职业规划意识，对单位了解不深，职业规划不清晰，就业形势好的情况下违约现象频频发生。毕业后，部分毕业生适应工作环境和吃苦精神欠缺，跳槽率较高。同时，学生对行业内不同领域的企业了解不多，择业过于集中在房地产领域，对于其他施工单位、装饰装修、防水、建筑仪器、件等非主流领域了解不多，很少涉及。

六、建议

（一）明确人才定位，打造人才培养特色

985重点高校培养的建筑工程类毕业生应当明确定位，即为大中型建筑单位培养未来的中高层管理人员和主要技术骨干。这样的定位就要求学校培养专业知识扎实，懂法律，具备一定管理和领导组织潜力的复合型毕业生；学校提前帮助学生了解建筑工程类发展方向和需求岗位，引导学生在“大专业宽口径”要求的基础上，结合自己兴趣爱好、职业选择领域有针对性地主攻一两个特定方向，最终形成“宽基础+专业化”的鲜明特色，打造核心竞争力。

（二）将能力素质培养融入到日常教学和管理

亚投行的创办、中国建筑业走向国外和互联网信息的发展，更多的建筑企业需要专业知识扎实、英语和计算机熟练的技术和管理后备人员，高校应加强外语、计算机应用与专业知识的结合；以问题为导向培养学生钻研解决问题和创新的能力。专业老师借助实践、竞赛、平时大作业和课程设计等，引导学生利用网络、检索等手段查找资料，培养学生解决实际工程问题的能力；制定教学计划时要适当压缩专业总学时， 引导学生利用课余时间自学或辅修经济、法律、管理等相关专业，以培养复合型人才；将日常活动开展与培养学生能力素质相结合。

（三）早规划早定位，促进校企合作

建议高校在开设职业规划课程的基础上，将教学实习、寒暑假实习结合起来，从大一开始引导有意向本科毕业直接就业的学生分别到施工单位、设计院、房地产公司实习，感受不同领域文化氛围和工作特点，以减少大四求职时的违约和工作后的频繁跳槽现象；985高校可以结合教育部“卓越工程师教育培养计划”，联合行业内优质企业校企合作，促进理论与实践相结合，校园文化与企业文化相融合，减少求职时过于扎堆房地产领域，缩短毕业生进入企业后的“磨合期”，从而促进毕业生事业发展更加顺利。

参考文献：