农村电商行业商业模式精选(九篇)

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第1篇：农村电商行业商业模式范文

关键词：电子商务；村级物流；发展模式

中图分类号：F326.6；F713 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-000-01

一、电商背景下村级物流发展现状

1.农村商品物流量大、种类多

从近些年来我国农村农产品商品总量、农村消费品零售额、农资市场容量等方面可以明显的看出我国农村商品物流总量非常大，例如2014年我国农村消费品零售额已经超过了36亿，和上一年相比增加了13%，而农资市场容量也超过了1.5万亿，但是庞大的物流市场所涉及到的商品种类千差万别，例如日常生活用品、农作物生产用品、粮食产品运输等，但是目前农村物流体系的发展并不能很好的适应庞大的产品运输需求，双向物流问题不能得到很好的协同解决，导致物流资源的严重浪费，所以必须尽快的优化整合产品运输。

2.农村物流组织形式多样

农村农业生产由于基本上都是以家庭为单位，生产规模相对较小，再加上收入十分有限，所以实际上物流需求相对分散，正是由于这一点所以现阶段我国农村存在两个传统性质的物流组织，首先是供销合作社，截止2014年底，农村供销合作社县级以上的有2770个，县级以下有25000个左右，和农业生产资料相关的连锁企业有2400多家，配送中心6300多个，县级以下的配送网点超过了36万个，日用品县级以下配送网点超过了33万个；其次是邮政物流系统，中国邮政目前对外的服务网点有70%左右都分布在农村地区，2015年中国邮政农村快递网点超过5万个。

3.物流基础设施落后

农村物流基础设施落后主要表现在两个方面，首先缺乏有效的公共信息平台，主要表现为两点，一方面农村宽带用户比例较低，信息应用平台基础设施缺乏，另一方面物流公共信心平台重视程度低，投入不足；其次表现比较明显的是车辆设备技术水平较低，物流所需的重要交通工具过于落后。

4.农村物流政策落实困难

尽管我国近些年来十分关注农村物流行业发展，但是村级物流发展的实质性问题还是市场的引导，村级物流的发展属于市场发展行为，国家政策的落实十分关键，例如一些地方性的政策不能很好的推动农村物流行业发展，再加上没有大型企业的介入，村级物流无法实现良好的规模经营，资源整合能力差。

二、村级物流发展模式研究

1.建设村级物流综合平台

农村物流现阶段发展一个最严重的问题就是无法实现资源的有效整合，所以需要通过物流综合平台的建立，规范化的发展建设村级物流网点，通过村级物流服务站的建设和引导，推动农村物流资源的整合。

村级物流服务站需要发挥自身在农村生活用品配送、农资产品配送、农产品收购、市场信息公布查询以及村级快递收发等方面的优势，整合各种资源，为农村提供综合一站式的物流服务。村级物流综合平台发展的关键要有大型企业的帮助，村级物流站是综合平台的枢纽，最终目的是推动农村物流服务网络朝着规模化经营方向发展。

2.村级物流服务站发展组织模式

村级物流发展组织模式的核心是村级物流服务站，然后结合企业和物流园区，发展资源整合型的现代化农业流通经济模式，实现企业、物流配送中心、用户（农户）和农村的有机结合，发展村级物流。村级物流服务站模式实际上是一种混合所有制发展模式，具体来说就是结合村委会、村级超市、农村专业大户、供销合作社、农村专业合作社、社区服务中心、家庭农场等来构建农村专业的物流模式：

（1）企业+物流园区+村委会+农户

村级物流服务站位置的选择一定要方便物流园区产品配送，同时村委会对于物流服务站的支持和帮助能够有效的推动村级物流行业发展，通过企业带头，充分的发挥村级物流园区的配送作用，村委会提供场地支持，同时吸引农户加入，在村委会周围建设村级物流服务站。

（2）企业+物流园区+村级超市+农户

村级超市承担着我国农村80%以上的零售重担，农村日常用品的购买大多数都是通过村级超市实现的，村级物流服务站的构建需要充分的发挥农村超市商品展示和地理位置的优势，而企业物流园区则为超市提供物流产品配送，例如京东和阿里巴巴在发展农村电商的时候都是以农村超市为突破点，通过农村超市来连接企业和农村消费群体。

（3）企业+物流园区+社区服务中心+农户

社区服务中心能够为农村提供综合化、社会化的服务，例如农村市场购物消费、生产资料供应、农业产品的销售、科技信息服务、医疗健身以及文化娱乐项目等都需要社区服务中心来提供，截止2014年底，我国农村以供销合作社形式存在的社区服务中心已经超过了38万个，所以可以充分的利用社区服务中心的综合服务能力来推动村级物流服务站建设和发展，充分利用社区服务中心优势，结合消费购物职能、生产资料供应职能、农产品购销职能以及信息服务职能，同时带动农村个体户的参与，发展村级物流一体化模式。

（4）企业+物流园区+家庭农场+农户

近两年家庭农场的发展在国家政策的支持下有了大幅度的增长，家庭农场对于农业生产资料、生活建设资料以及农产品销售等方面的需求正是村级物流服务站发展的追求点，利用家庭农场的这种需求，将其作为村级物流发展的重要对象，企业可以为家庭农场提供交通设备、人员技术和物流社会，而家庭农场为村级物流发展提供合作点，推动企业到农户的村级物流服务站建设和发展。

三、结论

村级物流的发展和网络布局并不像快递行业的发展，村级物流发展模式的建立必须抓住物流这个关键点，需要首先从根本上解决农村物流体系落后的现状，通过物流基础设施建设和资金投入，构建多层次的村级物流服务平台，充分的利用农村社区服务中心、超市、村委会和家庭农场，整合农村物流资源，开辟新的村级物流发展模式。

参考文献：

[1]陈佳华.浅析农村电商及特色化进程发展[J].物流工程与管理.2015.

[2]李国英.“互联网+”背景下我国现代农业产业链及商业模式解构[J].农村经济.2015.

第2篇：农村电商行业商业模式范文

河南省服装行业协会会长李国松、执行会长李刚、常务会长秦自成等领导，以及郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌、郑州娅丽达服饰有限公司董事长赵孙立、郑州云顶服饰有限公司董事长刘涛等600多家河南企业代表参加了会议。

会上，李刚作了以“深入推进‘五大工程’，推动落地重大项目，加快产业转型升级”为主题的“河南省服装行业2014年工作要点”报告，并邀请郑州逸阳服饰电子商务代表进行经验推广交流。会议宣告了河南服装“电商联盟”成立，郑州逸阳服饰董事长刘涛任首届理事长。

本次会议充分展示了郑州逸阳服饰电子商务自2010年至今的发展成果，让与会人员对电子商务的发展方向及目标有了更为深刻的认识，不少服装企业希望加入电商联盟，以期谋求更大的发展空间，同心同力将河南的电商行业和服装业做大做强。

电商力拓线上渠道

2014年，将是河南服装业新的历史起点。本次会议成立的河南电商联盟是由360搜索郑州营销公司、阿里巴巴郑州产业带、郑州逸阳品牌女裤等30家成员单位发起，由河南省内从事电子商务行业的个体商户、企业、教育机构、学术机构、社会团体以及行业组织等行业自愿组成的，已有百余家河南省服装企业加入的联盟组织。

电商联盟的组建，将使河南服装品牌在河南省政府有关部门的支持下，拥有系统化、规模化的电子商务销售平台，可以更加快速地拓宽服装企业营销渠道。电商联盟甄选了优秀的电子商务平台服务商，为企业提供全方位、多层次的网络营销，“大淘宝”全网营销解决方案，“指尖精品店”微营销移动互联应用服务，顺应大数据时代，帮助服装企业在更高起点上快速发展。

“电子商务已成为传统服装企业发展转型不可或缺的渠道。利用电商平台，中小服装企业可降低超过一成的运营成本，提高15%左右的市场份额。”李刚说。

电商联盟成立以后，将在郑州航空港经济区建立占地超过300亩的河南服装电子商务物流园区。这个集商务办公、商品展示、订单处理、数据中心、仓储配送中心、电商培训、配套公寓、文化餐饮、娱乐休闲等模块于一体的电子商务平台物流园区，抓住郑州航空港经济区的建设机遇，为中部区域营造了发展电子商务的氛围，打造出了电子商务服务商圈。这里将有专门的物流集散地，可容纳至少300个商家，更加便于河南服装企业之间互动交流，更大程度上优化了电子商务的便捷性。

中国纺织工业联合会名誉会长杜钰洲曾指出，电商对实体商铺存在一定的冲击，但长远来看，线上线下又是优势互补、相互助推的，电商简化了中间环节，将更多的优势资源直接呈现于消费者的面前。消费者获益，就是企业开拓市场的根基，也是企业发展的源头。

逸阳电子商务中心成立于2011年3月，从3个人的小组织已成长为150人的电商团队。在2013年淘宝“双11”活动中，逸阳女裤达到全网日销售3000万元的销量，其中逸阳旗舰店日销售额2500多万元，比2012年同比增长90%，成为天猫女裤行业的领导品牌。

“五大工程”保驾护航

本次会议中，李刚结合党的十八届三中全会放出的一系列政策红利，确定了河南省服协未来一年的工作方向，深入推进“五大工程”，科学谋划，主动作为，推动河南服装快速发展。

具体包括：深入推进“巧媳妇工程”。2013年全行业有65家“巧媳妇”示范企业，企业用工“三难”问题得到妥善解决，而且生产能耗有效下沉。在2014年，将新增300个示范工厂，遍布全省30个市、县，安置20万青壮年妇女就业。

深入推进“安家工程”。2013年累计走访企业3000余家，收回调研表2800余份，需求工业厂房面积近500万平方米，仓储物流、电子商务需求100万平方米，意向投资额约为100亿元。目前已为锦荣置业、中金汇仁服装孵化园等导入安家工程。今年预计建设12个园区及新型市场，落地14个项目，占地9000亩，建成300万平方米厂房。

深入推进“品质高提升工程”。建设河南品牌服装质量保证体系，加强产品质量建设。继续实施品牌战略，提高品牌知名度，争取推荐20个优质企业申报“河南省名牌产品”和“河南省著名商标”，推荐3～5个优秀品牌申报“中国驰名商标”。

深入推进“信用合作融资工程”。行业于2013年成立河南省服装行业协会城市商业信用合作社，累计为130家企业放贷5.2亿元，截至2013年底，共为河南服装生产和流通企业放贷7亿元。2014年计划发起成立服装行业发展基金，为中小企业建立以“政策牵头、行业主导、企业共建”的新型模式化融资服务平台。

深入推进“新型市场拓展工程”，建立“电商联盟”。全力打造河南服装“云销售”技术平台，在新兴城镇和城中村实行“一条街、一座城”的发展模式。

点线面发展共创繁荣

本次会议还就河南当前经济发展状况，对实体商铺的发展进行了“点线面”式的系统规划，即一个店、一条街、一座城的发展思路，建设特色新兴商业模式，让休闲购物走进生活。

在新兴社区打造“休闲娱乐一条街”。伴随着河南省住宅地产日趋成熟、新兴城镇化和城中村改造、新兴农村社区建设，当地涌现出大量的新兴市场和专业街区，这为服装产品提供了新的机遇。这一项目充分整合业内资源，以区域内和周边居民为主要服务对象，以一定地域的居住区为载体，以便民、利民为宗旨，以提高居民生活质量、满足居民综合消费为目标，提供日常生活需要的商品和服务的属地型商业，满足人们生活、购物、文化、观光等多种需求。

河南服协新兴市场拓展工程办公室负责人李文杰认为，社区商业街具有四大优势：第一，商铺讲究“成行成市”，社区商业街整体打造特色商铺；第二，商业街相对传统社区商业内容更加丰富，购物休闲，两全齐美；第三，社区商业街适合现代人的生活方式，提高了消费质量和生活质量；第四，社区商业街拥有固定的客流，开发商也具备一些优惠政策，可谓“钱景”广阔。

在县级城市铸就“购物生活一座城”。河南省正处在县域发展规划的初级阶段，县域核心商业区提升空间巨大，而河南省内服装品牌终端店面普遍存在“小而散”的问题，品牌价值得不到充分体现。

第3篇：农村电商行业商业模式范文

6月29日，第三方移动电商平台“拼多多”所在公司向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开招股）申请书。文件显示，拼多多计划通过IPO交易筹资最多10亿美元，拟在纳斯达克全球市场或纽约证券交易所挂牌。据悉，此次募集的资金主要用于扩大运营、研发以及一般企业用途和运营资本，包括潜在的战略投资和收购。但是，值得注意的是，拼多多暂未确定发行价、发行量，也未敲定将在纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所挂牌。

中国的电商经历了近20年的高速发展，以阿里巴巴、京东为代表的零售电商生态日臻完善，很多人认为，不可能再有新形式的电商平台出现，而拼多多正是在这一背景下产生的“新电商”平台。成立于2015年9月的拼多多，是主打“拼团”的社交电商平台，用户可通过发起和朋友、家人、邻居的拼团，以更低廉的价格买到商品。2016年9月拼多多现任CEO黄峥创办的“拼好货”合并，组建成为目前的拼多多公司。据相关数据显示，拼多多以22.4%的渗透率超过京东（22.3%），成为第二大综合电商平台。

拼多多的快速崛起于成功，也引发其他电商巨头的纷纷效仿。2018年上半年，淘宝推出了一款名为“淘宝特价版”的App，直接对标拼多多的拼团模式。而在3月，京东推出类似拼团拼团“京东拼购”，并开放独立招商入驻。

此外，垂直型各类社交电商也纷纷启动融资与IPO。4月23日，分销型社交电商“云集”宣布已完成B轮融资1.2亿美金融资，4月19日，工具性社交电商“有赞”借壳中国创新支付公司在港交所上市；加上4月12日，导购型社交平台“什么值得买”再次向证监会递交《招股书申报稿》，冲击“导购电商第一股”。移动社交电商一时暗流涌动，成了群雄逐鹿、巨头纷争、资本重兵布局的最热门电商领域，长期关注社交电商行业的电子商务研究中心主任曹磊指出。

二、专家观点

对此，国内知名电商智库电子商务研究中心（100EC.EN）电商快评予以评论解读：

亮点一： 急速扩张 成长惊人

1、营收

据招股书披露，2016年、2017年全年和2018年Q1收入分别为5.05亿元人民币（下同）、17.44亿元和13.85亿元，2018年Q1收入同比增长37倍。

2、GMV

拼多多成立近三年，2017年一年做就到了1412亿元人民币GMV，相比之下，京东2014年年初GMV才达到这一数字，这也相当于阿里2009年中的GMV水平。此外，2017年每个季度GMV几乎都翻倍增长，而阿里2017年GMV的同比增速为22%，京东为38.4%。

3、活跃用户

根据招股书数字，拼多多年度活跃买家，到2017年底是2.44亿，约为阿里的47.3%，2018年第一季度活跃买家为2.94亿，为阿里的53.2%。

因为拼多多和京东的业务模式不同，拼多多的公布的年度活跃买家，而京东披露的是年度活跃用户，但比较京东2017年底2.92亿和2018年Q1的3.018亿年度活跃用户数字，拼多多的年度活跃买家已经接近甚至超过了京东。

4、订单数量

招股书显示，2017年全年和2018年Q1，拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单。这一数字可能已经超过了京东。京东近期并未公布订单量，仅在去年第二季度共订单量为5.9亿，因为第二季度有618大促，所以这一数字应当在四个数季度中算高的，即便依此为平均值计算，京东一年的订单量也为24亿，低于拼多多2017年的43亿订单。

“中国电子商务行业的竞争目前相当激烈，拼多多也面临传统电商巨头、垂直电商、实体零售商的挑战，但由于拼多多拥有大量且活跃的消费群体、创新互动性强的消费体验、社交+电商无缝对接的能力、性价比极高的商品和留存商户的能力，这些都支撑着拼多多的快速成长。”电子商务研究中心主任曹磊表示，“经过了前期的快速发展，面临巨头的夹击，拼多多能否持续盈利，提供相对低价的商品同时保证质量、避免被贴上“低廉质量差”的标签，是今后营业收入高增长的一大挑战。但单从交易总额上，拼多多在2017年一年的快速增长足够引起阿里和京东的不安。”

亮点二：在线营销收入占八成

招股书显示，拼多多的收入主要包括在线市场服务收入和商品销售收入两部分，拼多多平台的收入主要来自在线广告和交易佣金，与目前其他电商平台在商业模式上具有一致性。

在线市场服务收入，主要包括在线营销服务和佣金收入两部分。在线营销服务类似于淘宝的在线广告系统，2018年第一季度了贡献了80%的收入。佣金收入是指拼多多依照商品价值向商家收取的0.6%的佣金。2018年第一季度，佣金收入约占总收入的20%。

对此，电子商务研究中心主任曹磊指出，网络服务年费、交易佣金、营销广告费是传统电商平台盈利模式的“三板斧”，此外，随着拼多多平台大数据的积累、用户画像的完善、人工智能的应用，还可能衍生的出诸如2C端的消费金融、2B端的在线供应链金融，以及物流服务、云服务等新的盈利模式，预计不出两年拼多多就可以实现盈利，实现自我“造血”。

亮点三：创始人绝对控股 腾讯持股18.5%

招股书中披露了截至本次发行股份前的持股情况，个人方面，拼多多创始人、CEO黄铮持股50.7%、绝对控股；机构股东方面，腾讯持股18.5%、为第二大股东，高榕资本持股10.1%，红杉中国持股7.4%。

腾讯和拼多多关系密切。腾讯产业基金在B轮融资时介入拼多多，拼多多起家于微信生态，其低价、拼团的策略正是借由微信群、朋友圈的社交关系链条病毒式传播、快速起量。

2016年7月，拼多多获得来自腾讯等机构共计1.1亿美元的B轮融资，正式加入腾讯的电商联盟；2018年2月，拼多多与腾讯达成战略合作框架协议，腾讯同意向拼多多提供微信钱包接口上的接入点，使其能够利用腾讯微信钱包的流量。此外，拼多多和腾讯已经同意在支付解决方案、云服务和用户交互等多个领域进行合作，同时探索并寻求潜在合作的机会。

曹磊认为，拼多多“社交+电商”的模式非常符合腾讯胃口，而美团点评和京东亦是腾讯的左膀右臂，这三家在零售电商、生活服务电商等业务上互补，共同构成了拱卫腾讯系电商版图的“三驾马车”，分为对标阿里系的淘宝、天猫、口碑和飞猪等平台，从而对阿里巴巴发起了新一轮挑战。未来腾讯若能进一步加大对拼多多的投资，不仅拼多多能在美团和京东的优势整合下拥有更大价值空间，腾讯也能借力拼多多来制衡淘宝。

亮点四：成立三年“火箭”上市 创电商新纪录

对此曹磊认为，首先，拼多多成立三年递交招股书启动IPO，应该是电商行业有史以来最快的一家，而在此之前的积累则是“聚美优品”保持：成立四年就上市。此外，拼多多比较低调，与媒体和公众外界直接沟通较少，所以更给大家急速成长起来的“黑马”印象。

其次，拼多多的拼团模式是以用户来发展用户，所以引流成本非常低，整体的运营成本相对比京东这样的大平台，更加可控。虽然财报数据显示处于亏损状态，但亏损金额不是特别大，只要开源节流、开发盈利产品，加上IPO后有融资进来，现金流还是非常充沛。因此，拼多多选择此时启动IPO，我认为应该说背后应该更多是资本的力量在推动，当然公司上市后，对于拼多多的品牌、平台、商家、用户发展，以及公司治理的完善、人工智能等新技术研发投入也大有推动作用。

第三，成熟型创业公司“独角兽”借助资本市场实现“二次发展”，在当下非常普遍存在。曹磊注意到：最近包括小米、美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、优信二手车（已上市）、有赞（已借壳上市）、同程艺龙、什么值得买等电商平台、品牌都有纷纷披露招股说明书或成功IPO，此外还有沪江网、51信用卡、微贷网、猎聘网等互联网公司也冲刺IPO。此外，还有一大波互联网创业公司和“独角兽”也即将宣布启动海内外资本市场IPO进程。

对此，电商、互联网公司“现象级”IPO浪，曹磊预测：互联网中概股IPO “第四次浪潮”已经开启，而有别于以往任何一次，最显著的特征就是已小米、美团点评、拼多多等为代表的“新电商”成为引领这股上市热潮的“主力军”，这也意味着一个“新电商时代”正在开启。

缘何是拼多多引领“新电商时代”2.0时代？

对此，电子商务研究中心主任曹磊认为，传统电商的发展遇到瓶颈，流量红利消失殆尽，电商用户增速大幅放缓甚至负增长，而移动互联网上的用户购物比例占全网购物70%-80%的份额。过去以为搞个APP提高用户下载量就万事大吉了，很多人走了个弯路。近期，以拼多多（拼团模式）、云集（分销模式）、有赞（工具模式）、小红书（社区模式）、什么值得买（导购模式）为代表的五类不同模式社交电商，接连获得融资或启动IPO的“行业级”现象，一定程度上反映了资本对于社交电商模式的认可程度更高了，这也意味着有别于传统电商平台的“新电商时代”正在到来。

曹磊指出，与社交网络的嫁接正在成为电商平台的“标配”，这标志着消费零售电商行业正开启“去中心化”的新纪元，其中仅微信生态圈体系内的基于社交的电商年GMV规模不在1万亿元人民币话下。社交媒体将成为中国电子商务平台和商家克服获取新客引流瓶颈的重要工具。以拼多多、云集为代表的裂变式的社交拼团模式，依靠用户“口口相传”能形成“裂变式”传播，以极低的成本带动新用户增长，是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新，成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

曹磊进而指出，多家社交电商平台接连完成融资和借壳上市，社交电商会得到资本的这般青睐，主要是在平台获取用户流量方面，社交电商平台的模式决定了他们天生就是流量磁铁，低廉的商品价格，利用微信等社交媒体的朋友圈等体系实现裂变式传播，以非常低的成本代价取得了海量的用户流量。而传统电商平台以内容营销、竞价、广告推广等获取流量的方式的成本，随着竞争对手的增多变得越来越高，盈利的难度也加大，在这种环境下趋利的资本集团自然更倾向于流量成低，发展空间和潜力大的社交电商，资本抢占入局、电商平台涉足社交第三模式已成趋势。

据电子商务研究中心(100EC.CN)报告研究表明:目前国内的社交电商主要分为以下几类：（1）B2C类平台：小红书、美丽说、蘑菇街、萌店等；（2）B2b2c类平台：云集、有好东西、爱库存、环球捕手、好不满仓等；（3）导购类平台：什么值得买、美柚、堆糖、省钱快报等；（4）“拼团”模式：如拼多多、“淘宝特价版”、“京东拼购”、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝拼团等；（5）服务商类：有赞、点点客、微盟等。

此外，电子商务研究中心主任曹磊进而指出，目前国内社交电商发展有以下四大特点：

第一，社交裂变模式：社交电商运营拼团、分销和社群三大模式能以较低成本获取大量用户。例如“拼多多”所采用拼团模式中，用户通过拼团模式分享商品、店铺链接，相当于免费在做平台推广，因此为平台带来了低成本的用户流量。同时对于用户而言，拼团带来的较低价格则节省了购买成本。在传统电商平台购物中，消费者时常会碰到难以挑选出满足自己需求的合适商品的窘境。社交电商平台将社交流量与电商结合，通过社交媒体让商品信息更快更准确地传达至消费者，同时来自友人、大咖的背书还能提高对消费者商品的信任度。此外，社交电商通过社交媒体渠道下沉，开发了三、四线城市以下的用户资源。以拼多多、云集为代表，通过社交电商模式，消化了大量滞销农产品，为农村地区电商体系来了更多的发展机会。

第二，门槛低 服务周全：社交电商的准入门槛相对较低，平台入驻比较条件宽松，以此吸引了大量用户成为店主、卖家。部分社交平台如云集，还会为入驻商家提供全方位服务，从选品、物流、客服、IT系统、内容等(美工设计、营销方案)到商家培训等，统一提供。

第三，高效供应链：电商平台发展社交模式的益处还在于，能够通过拼团等模式分析各类产品的用户需求量，将数据反馈至上游供应链中的生产商，能解决供需匹配问题，同时还可提高物流资源的使用效率，降低运营成本。不同于传统电商模式，社交电商基于个体信任，通过社交关系链实现商品信息的传递和交易的达成，实现商品与个体之间低成本、高效率链接。

第4篇：农村电商行业商业模式范文

在“术业有专攻”的金融界，童明更准确的身份定位，应该是一位“主要从银行同业部门弄钱出来”的投资管理公司负责人。透过与信托、券商等机构的合作，童明弄到的银行资金便能注入部分房地产开发项目，尽管这些地产项目的开发时间或长达两三年，而那些出自银行同业部门的资金理论上的借期都在一年以内。

“不要把‘短债长投’看成坏东西。要让石头在水上浮起来，就要让它有足够速度，拿同业资金投长期资产，就是用融资速度弥补融资期限。”童明表示，上述对张瑞敏名言的“巧妙使用”，是“一家股份制商业银行同业部副总的原创”，他对此“深为佩服”。

可现在，童明却无心阐述他撬动银行同业资金的“精妙”理论。一场席卷自银行间资金市场的流动性风暴，不仅令他的“商业模式”骤然陷入困境，甚至就连他提及的那家股份制商业银行也遭遇着前所未有的流动性压力。

进入今年6月以来，伴随着央行全面缩减在银行间市场投放资金的规模，银行间市场的资金流动性大为收紧，机构对资金的饥渴程度持续加重。作为国内银行间同业拆借基准利率的上海银行间同业拆放利率（下称“SHIBOR”）数度出现飙高，SHIBOR中的隔夜拆借品种甚至一度升至13.44%的罕见高点。此时此境之下，多数银行为确保流动性万无一失，尚且大举融入资金，童明要借出同业资金则成了“无稽之谈”。

但业务的暂时停滞，显然不足以让童明这类混迹金融圈多年的“老油条”感到焦虑。他真正的恐慌却在于，央行此番强硬出手，矛头似乎直指过去数年间风头正劲且利润颇丰的买入返售、票据转贴现等“另类同业业务”。这些涉嫌规避信贷规模限制乃至银行体系内资金空转的同业业务，却恰恰是童明们搬运资金、赖以生存的基石。

可是，更有理由恐慌的却是央行以及中国经济当局。按照央行公布的数据进行统计，从2006年至2012年，中国银行业同业资产平均增速高达32.31%，较同期银行业总资产平均增速搞出了12个百分点；同业负债平均增速则为31.05%，较同期银行业总负债平均增速高出10.98%。

不过，支撑银行业同业业务“超常规增长”的动力，既非银行业为保障流动性而新增的同业业务需求，亦不是券商、基金等非银行金融机构在银行体系内存放资金数量的正常增长，而是严格信贷规模控制下，银行业借道“另类同业业务”，开展大量表外融资，或以存款自我派生套取利差收入。

而这样的增长，无一不是在挑战央行货币政策严肃性和有效性，也无一不是在为经济当局掌握真实宏观经济数据平添阻碍，由此积累的同业资产负债风险乃至部分区域性金融机构不断放大的流动性风险，足以引发货币政策当局的密切关注。

或许更令央行警觉的是，伴随着兴业银行2012年依靠同业业务创新所取得的亮眼业绩，多家股份制商业银行乃至部分国有大型商业银行银行，也从2012年年底开始竞相在同业业务领域发力，这也让“另类同业业务”从部分金融机构的特色尝试，转而迅速在整个银行体系中“扩散繁殖”。作为同业业务“异形”扩散的直观表现，在今年一季度，同业资产负债的增速，尤其是买入返售资产的增速更创下单季历史新高。

于是，出手绞杀同业“异形”，几乎成为央行必然的选择。而选择在传统上流动性最为紧张的六月即半年末考核时点，在银行间市场对同业资金“釜底抽薪”，央行的做法在被市场机构称为“铁血”的同时，却也因导致市场激变和恐慌情绪蔓延，引发广泛争议。

“异形”真身

毫无疑问，童明以及他在多家银行同业部门的“业务伙伴”，无疑是央行此次“铁血绞杀”最激烈的反对者。但仅仅在一年多以前，童明却“连银行同业业务是啥都搞不清楚”。而他从一名“缺乏技术含量”的“贷款掮客”，成长为一名专业的“同业资金掮客”，则和信托受益权成为同业资金投资标的有着直接的关联。而信托受益权，也正是同业业务走向“畸形崛起”的关键。

2011年11月，在一次饭局上，童明再次抱怨起日益严苛的信贷规模限制以及银行风控的严厉，让他为各色项目争取贷款的生意越发艰难。闻听此言，当时在座的一位券商人士接过话茬表示，贷款固然不好拿，“但老兄可以在同业资金上动动脑子”。童明也立即借着推杯换盏的机会，向这位券商人士了解了所谓腾挪出同业资金的要诀。

随后，通过一位相熟的农村商业银行行长，童明便开始了首次尝试。在借助一家信托公司，为一个待融资的地产项目设立信托计划后，童明通过一家自己控制的皮包公司，认购了这一信托计划。随后，在信托公司的帮助下，一家充当过桥角色的股份制商业银行以理财资金，从皮包公司手中受让了地产信托计划的受益权。到此时，童明预先疏通好的农商行终于登场，以自营资金从过桥的股份制商业银行手中，以认购理财计划等形式获得了上述信托的受益权，并列在同业业务中的“买入返售金融资产”项下。

对童明而言，这么一个看似复杂的融资结构，其实质就是农商行以同业资金满足了地产项目的融资需求，但由于农商行名义上是增加同业资产，并不会触及信贷规模限制，同时也可大幅减低风险控制上的资本占用，因此只要搞定了最终同业资金的出资方，这类融资要远比传统的贷款更容易获得。过桥银行则充当了将信托受益权转化为同业资产的作用。至于信托受益权，则是为了规避银行理财资金及同业资金的投向限制，而刻意设置的灰色法律概念。

尤其令童明感到兴奋的是，透过初期的实践，他发现，在资金运用的权限上，不少银行的同业部门具体业务人员，要远大于一般的信贷业务人员。于是，从2012年年初起，这个精于算计的掮客便开始利用各种资源，试图结交各家银行的同业业务人员。

“试了一圈下来，还是城商行、农商行的同业部门好打交道。股份制商业银行总行的同业部门，位高权重，能搞定一个就不得了了，但不容建立资源。国有大行、各分行做同业这块的多数胆小，不敢冒险。”童明总结道，“而且有好几家城商行、农商行，都是我教他们怎么玩这个业务的。他们学会后，有的还自己当起过桥银行，一年同业业务量比过去几年加起来还多。”

随着腾挪银行同业资金的“中介技术”日益娴熟，童明也开始逐渐尝试一些更为复杂的业务结构，以更大程度上规避各类监管要求，或是满足部分银行在同业业务上更为审慎的风控流程。券商资管、更多的过桥机构，相继在童明及其银行系统内合作者的筹谋下，被引入到灰色的“同业资金融资”过程中。但万变不离其宗的，则是银行同业部门实际出资人的角色以及信托受益权的基本结构安排。

尽管干得热火朝天，但童明们的“银行同业生意”说到底还是小打小闹的手工作坊，其所能驱动的同业业务规模扩增，也相对有限。部分股份制商业银行将此种业务模式纳入同业业务基本战略的做法，则是导致上述同业业务“异形”达致今天惊人规模的直接动因。

“说实话，他们吃肉的，我们只是喝点汤。人家业务网络是全国性的，无论找项目还是拿资金，都太方便。更重要的是，他们卖的不单单是信托受益权，还用银行信誉给这个信托受益权增信，这个就很吸引中小区域性银行了。”作为同道，童明对兴业等股份制商业银行2012年时开拓同业业务的战略优势，有着清晰的体认。

在2012年的同业业务扩张中，以兴业银行为代表的部分股份制商业银行，正是将所谓“抽屉协议”与信托受益权加以捆绑，变相将银行信用担保注入到同业资产之中，从而极大地开拓了此类买入返售金融资产的市场。具体而言，“抽屉协议”即是指股份制商业银行与购买信托受益权同业资产的中小银行和其他金融机构，以签订回购协议、即期买断加远期回购协议（即俗称的“双买断”）或做出其他兜底承诺的方式，由股份制银行对相关同业资产进行非公开的担保，由于这种担保并不公开，因此被比喻为“置于抽屉中的协议”，也同样因此不会形成风险资本占用而创造了“额外的货币供给”。

在这种业务模式中，一些股份制银行的角色既可以是单纯作为通道的过桥银行，也可以是项目的提供方和整个交易的协调者。

除去以信托受益权为代表的“买入返售”同业业务，构成同业业务“异形”的，还有一度规模达致数千亿元但被监管机构加以整肃的“同业代付”业务，银行与农信社间一度兴盛的票据转贴现回购业务，以及部分意图获取城商行、农信社高利率而借同业存款之名进行的同业拆借业务。而这些业务的整体规模及风头，虽不及买入返售信托受益权业务，却同样是大量资金借助同业管道自我循环乃至进行制度套利的重要“病征”。

谁在裸泳？

曾有信托业内人士评估，从2013年年初至5月底，在信托业新增的近两万亿管理资产中，至少有半壁江山来自于同业资金购买信托受益权的业务模式。尽管这一说法，在银行及信托行业内部均引发争议，但从2012年下半年开始，同业业务与信托间出现愈加紧密的媾和，而这种媾和到2013年一季度达至更深程度却是不争的事实。

也正因为如此，随着同业资金市场流动性大潮的骤然退去，部分同业业务尤其是“另类同业业务”的激进者，其忽视风险、追逐短期利润不惜期限错配的“裸泳姿态”暴露出来，几乎无可避免。然而，“谁在裸泳”的答案，却有可能与市场传统的揣测，有所差异。

兴业银行自2011年起，便因其在同业业务领域的强烈进取姿态，而被视为股份制银行差异化竞争中，力求在同业业务细分领域确立独特优势的典型。而在该行2012年启动条线改革之后，大力发展资金业务及同业业务，也被正式纳入该行的特色发展战略之中。

在数据层面，兴业同业资产占总资产的比例位居全部A股上市银行的首位。至于买入返售信托受益权领域，截至2012年年底，其买入返售信托及其他受益权的资产总额为3947.15亿元；而同期，民生与之类似的指标，即买入返售其他金融资产（包含信托受益权及定向资管计划受益权）的总额为967.71亿元，招商银行买入返售其他类金融资产总额为136亿元。有意思的是，光大银行在处理信托受益权时，却并未至于同业业务买入返售项下，而是颇为老实地至于“应收款项”项下，2012年年报中，这一数字则为1636.94亿元。

显然，凭借2007年即开始深耕同业业务市场的先发优势，以及2011年以来在信托受益权等同业业务创新上的大胆尝试，兴业银行在2012年确实成为了全国性商业银行中“另类同业业务”的翘楚。而在这一年，大量的买入返售资产以及兴业银行作为过桥银行的收益，也确实令兴业同业板块为整体业绩贡献颇多。

正是基于兴业银行在“另类同业业务”领域的历史地位，在整肃同业业务的风暴来临之初，市场也普遍认为，兴业银行会首当其冲。尔后，有关光大银行因流动性问题未能按期偿付同业资金的传闻中，兴业被圈入其中，也再一次加深了市场对兴业同业乃至流动性管理的疑虑。

可是，兴业银行的流动性状况以及同业业务运转情况，或将令持有上述预期的市场人士大跌眼镜。“坦率地说，我们流动性很不错。我们不存在没有按期偿付同业资金的问题。即便是个别交易对手没有及时向我们偿还资金，也不会引发连锁危机。”一位兴业银行同业业务人士证实。

在兴业银行内部看来，其坦然应对此次同业业务风波的底气，主要来源于两方面：其一，虽然兴业同业业务从2011年开始保持着连续两年的高歌猛进之势，但从2012年起，兴业银行高层已经决心对同业业务进行规模收缩和结构调整。今年四月，兴业银行同业业务负责人在一个私下场合也证实，基于风险考虑和其他因素，兴业银行对同业资产规模的收缩已经全面开始。因此从2013年年初起，兴业银行在同业资产尤其是买入返售信托受益权领域的增量资产几近为零。这种对业务风险的前瞻预判，也令兴业在此次危机中得以保持主动。

前述兴业银行同业业务人士还指出，由于长期以来同业资产都处于快速增长期，因此兴业对流动性管理的安排也格外审慎。兴业银行计划财务部总经理李健26日还披露，今年6月、7月兴业还各有1700亿同业资产到期。由此获得的现金流将进一步增强其流动性储备。

当然，尽管兴业在流动性上较为超然。但在目前的市场环境下，对于巨量的以信托收益权为代表的非标同业资产，如何尽快进行处置，仍旧是一个棘手难题。

同时，由于兴业以自身信用参与"暗保"大量信托受益权同业资产。在目前尚不明朗的宏观经济形势下，这些资产可能出现的兑付风险，绝非兴业以过桥银行身份所能逃避的。

兴业银行2013年以来在同业领域的“见好就收”，似乎并未让其他大中型银行对同业业务扩张有更审慎的思考。在2012年年末，至少两家股份制商业银行先后在内部会议上，提出复制和赶超兴业同业业务模式，甚至到今年5月中旬，在浦发银行提出的“五大战略”中，同业业务同样“忝列其中”。

经过2013年前5个月的此消彼长，多家股份制银行的同业资产增速和增量均已超过兴业银行，一家总部位于北京的股份制商业银行通过大量配置买入返售金融资产，在同业资产规模上也已经超越兴业银行。然而由于在买入返售信托受益权资产期限配置上的过度激进，这家银行的流动性却在6月的风波中陷入苦苦支撑的窘境。该行的一位同业业务人员则表示：“这完全是央行人造的黑天鹅事件，在之前的风险评估中，我们确实对此缺乏准备，现在的处境十分被动。”

不过，复制兴业2012年战略的股份制商业银行，虽然骤然陷于被动，却仍有丰沛资源，应对流动性的挑战。

而在这场同业盛宴戛然而止后，最可能立即出现“不良反应”的，却是那些与童明之类资金掮客关系密切的城商行、农商行以及农信社。这些机构不仅自身承受流动性风险的能力相对薄弱，而且在内部人员与资金掮客紧密的利益勾连之下，对同业资金投入长期项目的期限错配风险控制上，也更为松懈。

“我现在反过来帮他们（即童明在几家农商行的合作伙伴），帮他们去找资金，把头寸平掉。”童明苦笑称，“不管是煤老板，或者大国企，还是别的，只要能弄出资金就行。”

以暴制暴

虽然央行在流动性管理问题上的态度最近已有软化的迹象，可无论是总理于6月19日在国务院常务会议上的发言，还是近段时间以来的央行表态，阻止资金在金融体系内空转、“自循环”的政策目标不仅趋于明确，而且在短期内似乎并无松动的可能。而作为资金空转的最大标靶之一，对“另类同业业务”的绞杀，也势必在未来一段时期持续。在此情形下，银行同业业务主流发展模式的调整，也将成为国内银行业亟待解决的现实问题。

“同业资金买信托受益权这种业务模式，即便没有央行这次的流动性收紧，同样面临着巨大的监管风险。”一家股份制商业银行同业部门负责人表示，“大家现在是利用信托受益权在法律上的模糊定位。其实监管部门出个规定，这条路就堵死了。”

在他看来，未来银行同业业务，首先需要回归传统的功能定位，即配合计财部门做好流动性管理，同时做好同业间的结算清算，而非过去强调同业业务的盈利属性，在传统的功能定位之上，同业业务部门则应把业务重心至于同业渠道的合作上，借助同业合作扩大银行间的渠道网点共享。此外，银行同业部门还应加强对标准化买入返售金融资产的运作和管理能力，尤其把握目前资本市场深度调整中出现的机会，与券商、基金、保险公司展开广泛业务合作。

也有股份制银行同业银行部人士认为，与其一刀切叫停买入返售领域的业务创新，不如加强同业部门风控力量的配置，强化对同业资产期限错配风险的管控能力。

而对兴业银行来说，自去年年底做出收缩同业资产的决策后，在处理存量买入返售信托受益权等资产的同时，推进其银银平台在互联网金融领域的创新，将会是其同业领域未来一段时期的重点方向。

与此同时，针对同业资产计提拨备、限制过度的同业拆借业务等监管传言，在本次风波发生，也有可能成为现实。这也将进一步改变同业业务的发展生态。事实上，兴业银行在目前的同业业务运作中，已在内部自行要求计提拨备。这一做法也可能在业内被进一步推广。

可是，也有银行同业业务人士认为，央行试图以流动性规制同业业务的做法，“属于莽撞的以暴制暴”，不仅不能真正解决资金难以注入实体经济的困局，反而会导致新的风险积压。

一位招商银行内部人士就指，绞杀同业“异形”，“可以戳破泡沫，但不一定能挤出泡沫”。“把钱给到实体企业又怎样，过去两年，大量的实体企业拿贷款买金融机构股权，买理财产品，这个也是金融机构逼迫的？”

第5篇：农村电商行业商业模式范文

关键词：电子商务；发展现状；扬州市

一、引言

电子商务是指基于互联网这个平台实现商业交易电子化的行为。电子商务能够有利于企业或个人之间的沟通，简化企业与企业、企业与个人之间的流通环节，最大限度地降低流通成本，大大提高商业运作的效率；同时也能够为企业和个人提供丰富的信息资源，创造更多商业机会；是未来各领域发展的必然趋势。

二、扬州电子商务发展基本情况

扬州市作为长三角北翼的重要商贸城市，电子商务产业在经过多年的培育发展，已经具备了一定的规模与成效。科技部公布的20个智慧城市试点示范城市中，扬州位列其中。阿里研究院“2014年中国电子商务发展百佳城市”榜单中，扬州排在全国第43位，位居江苏省第6位。扬州电子商务发展主要呈现以下特点：

1.龙头企业快速崛起

目前我市拥有省级电子商务示范企业4家，市级示范企业、示范村12家。其中江苏宏信荣获首批省级电子商务示范企业，汇银乐虎、笛莎公主等电商企业快速成长，金泉网排名国内B2B电商网络品牌企业第三位。

2.集聚效应逐步显现

江苏信息服务产业基地作为省级电子商务示范基地，集聚了腾讯电商运营中心、一号店等电商企业60多家，从业人员达8000多人。与电商相关配套企业中，全市现有快递经营许可权的快递企业46家，物流企业3160家。

3.专业交易平台渐成规模

中国旅游日化产品电子商务平台、路灯产业集群网和扬州曲江电子商务有限公司等与我市特色产业、专业市场相结合的电子商务交易平台逐步形成规模。扬州路灯产业集群网集聚了130多家路灯生产企业，并为企业提供了包括行业资讯、在线洽谈、在线交易等功能。

4.营销渠道不断拓宽

汇银乐虎、笛莎公主等电商企业不仅依托自身电商平台，更搭载了淘宝天猫、京东、凡客诚品等第三方平台，借助第三方电商平台的市场覆盖率，不断拓展电商渠道，实现企业快速发展。

三、扬州电子商务发展中存在的问题

在电子商务发展过程中，我市相对与周边城市还有较大差距，在发展过程中还存在一些问题：

1.发展规模不够大

与省内周边城市相比，南京、苏州和无锡等市均已出台了电商扶持政策意见，用于支持电子商务企业发展，南京、无锡等市也有大笔资金投入，发展规模均超过扬州；在电商品牌打造上，目前国家电子商务示范企业和示范基地我市仍是空白。

2.骨干企业不够多

虽然，京东商城已经与扬州江都区合作建立京东扬州馆，给扬州电子商务的发展注入新的力量，但是扬州电子商务骨干企业数量不多，缺乏如阿里巴巴、淘宝网、苏宁易购等知名度高、影响力大、覆盖面广的大型电子商务企业。

3.电商人才缺口较大

随着电子商务的飞速发展，扬州的中小企业进入电子商务时代，对人才的需求与日俱增，但我市5所专业院校每年培训电商人才仅为200人左右，并且不少人才流失到苏南城市。

4.物流配套体系仍需完善

我市还达不到第三方物流企业建设大型仓储物流节点要求，造成了仓储物流成本高，压缩了电商企业利润空间。

5.电子商务应用在地区、城乡和企业间发展还不平衡

全社会对电子商务的认识有待进一步提高，在我市部分农村、中小企业和传统流通企业电子商务应用亟待扶持引导。

四、扬州电子商务发展的建议

1.加强电子商务在各行业的应用促进力度

（1）推进商贸业电子商务应用

鼓励联谊蔬菜、亚联果品等专业批发市场和中亚糖酒等批发企业发展新型电子商务模式，扩大市场内中小企业的电子商务的应用；推动江苏宏信、万家福商城等大型商贸企业和谢馥春、三和四美等中华老字号企业技术创新，完善网络平台，建立网上超市或搭载第三方平台，培育一批知名度高、运作规范的电子商务批发零售企业。

（2）推进工业制造业电子商务应用

推进企业间的电子商务应用，实现与国内外供应商、采购商之间的无缝集成。重点以发展两化融合为契机，在汽车、机械产业等重点行业进行信息化改造，鼓励有条件的生产企业建立网上商城，拓展销售渠道。

（3）推进农村电子商务应用

依托广陵区沙头镇、仪征市新集镇、江都区仙女镇等3个省级农村信息化应用示范基地，鼓励宏信、东方超市等加强农村农资和农产品现代流通网络建设，拓展万村千乡农家店服务功能，大力发展农超对接、农产品网上批发等商务形式，积极探索扬城网上菜篮子工程，实现农副产品电子服务体系。

（4）推进旅游会展电子商务应用

依托扬州旅游资源优势，大力发展旅游电子商务和营销网络平台，打造“智慧”旅游，推广旅游社、酒店、景点等网上预订业务、配套服务等功能；引导企业参加网上展会，进一步完善外贸展示交易平台建设，实现网上招商、贸易洽谈与合作交易的一站式商务平台。

2.突出培大引强带动电商整体发展水平

（1）推动重点企业发展

支持汇银乐虎、笛莎公主商城、江苏宏信龙快购、宝胜集团等一批企业深化电子商务应用，培育一批国家级、省级电子商务示范企业。推动专业市场换代升级，支持曲江商品城、五亭龙玩具礼品城等市场扩大电子商务应用规模和水平。推动杭集旅游日化用品、郭集路灯等特色产业电商平台建设，打造特色产业电商发展新亮点。

（2）加强重点企业招引

以江苏信息服务产业基地为依托，针对电商及其配套产业的，招引淘宝网第三方专业网购平台企业，京东商城、凡客诚品等B2C电商企业和中国制造等B2B企业在扬设立分支机构或研发团队。针对电商行业配套，招引顺丰、申通等第三方物流机构来扬设立地区总部或仓储中心，做大产业规模。

（3）打造特色产业电商强镇

学习借鉴徐州睢宁沙集镇“农户+网络+公司”、“农民自发+政府服务”和“工业化+信息化”模式，建设面向杭集旅游日化用品、郭集路灯、江都花木等特色产业、特色经济的专业电子平台，整合乡镇内企业全面利用专业电商平台，转变经营方式和商务模式，推动特色产业集聚发展，进而以特色产业推进电商强镇发展。

3.加快完善电子商务的发展体系

（1）建立电商产业园或电子商务楼宇

围绕广陵、邗江、江都和开发区分别建成20万平方米，宝应、高邮、仪征分别建成10万平方米的科技产业综合体建设目标，加快科技产业综合体建设，重点在其楼宇内招引一批涉及电商产业环节的电子商务企业、信息服务公司和快递网点，发挥电商产业集聚效应，打造电子商务楼宇经济。

（2）做大现有电商产业示范基地

依托江苏信息服务产业基地，谋划“一园多址”，结合杭集旅游日化用品、李典钢材交易、头桥医疗线缆、沙头现代农业产品等产业门类，扩大产业基地电子商务产业覆盖范围，全面加速发展转型；输出“中国声谷”品牌，共享产业基地服务平台。着力打造园中园--“电商园”，配套扶持小微电商企业优惠政策，逐步形成1万平方米的产业空间，集聚孵化50家中小电商企业的“电商园”。

（3）建立完善的电子商务物流配送体系

联合广陵区政府，在园区内配套建设或在广陵区商贸物流园租用仓储物流中心，招引DHL、联邦快递、顺丰、申通等国内外知名物流配送企业在扬建立区域性分拨中心，鼓励电子商务企业委托供应商或物流中心完成物流服务，将物流相关业务环节交给专业化物流企业操作，降低电商运营成本，提高运营效率。

（4）建立电商人才招引培育工程

加大电商人才引进力度，每年在市区扬州大学等5家学校内举办2场以上电商人才专题招聘会；组织全市重点电子商务企业赴淮安、宿迁等地电商大专院校举办扬州电商企业专场招聘会，帮助企业招引外地电商人才来扬创业发展。同时，利用扬州大学商学院、信息工程学院、扬州职大商学院等大专院校电子商务专业教育资源，鼓励院校与企业联合办学，定向培育专业人才；利用仕德伟、金泉网等企业培训机构和微软IT学院，对从业人员进行再培训。

参考文献：

[1]孙炎.扬州上榜“电商百佳城市”位列43位电商超3万[EB/OL].http：//.cn，2015-06-11.

[2]焦世奇.扬州电子商务产业园协同高职院校发展的策略研究[J].中国商贸，2015（18）.

[3]2010-2015年中国电子商务交易规模统计[EB/OL].中国电子商务研究中心http：//，2015-3.

第6篇：农村电商行业商业模式范文

浙江省义乌市聚集了众多小型、微型企业，是我国小微企业区域性成功发展的典范字号。国家与地方政府从财税、融资、外贸服务等方面的政策支持，以及专业化、现代化的企业集群与市场体系，是义乌小微企业持续良好发展的关键因素。

关键词：

义乌；小微企业；商业政策；市场体系

我国的小微企业在促进经济增长、产业结构调整、技术创新、解决城镇就业和农村劳动力转移方面有着突出贡献。据国家工商行政管理总局2014年3月28日的《全国小微企业发展报告》显示，全国各类企业总数为1527．84万户，其中小微企业所占比重达到94．15％。据统计，中小企业在我国所创造的最终产品与服务价值总额占到国内生产总值的60%，纳税占国家税收总额的50%，超过80%的新产品开发以及65％的发明专利是由小微企业主导完成的。位于浙江省中部的义乌，是我国小微企业的聚集地。作为一个县级市，义乌没有交通区位优势，没有资源要素保障，是什么使这样一个鸡毛换糖的发源地，连续创造出一个个商业奇迹，成为中国小微企业区域性成功发展的典范字号？

1小微企业的界定

小微企业是小型企业、微型企业、个体工商户、家庭作坊式企业的统称。在工业和信息化部、国家发改委、国家统计局和财政部制定的《中小企业划型标准规定》中，中小企业被划分为中型、小型、微型三类，分别依行业特点，从营业收入、企业从业人员、资产总额等指标进行划分。按照新标准，农、林、牧、渔营业收入50万元以下的为微型企业；工业营业收入300万元以下或从业人员20人以下的为微型企业；软件与信息技术服务业营业收入50万元以下或从业人员10人以下的为微型企业；房地产业营业收入100万元以下或资产总额2000万元以下的为微型企业。

2义乌商业政策及改革试验

区配套政策的支持国务院批准义乌成为中国第十个综合配套改革试验区，是全国首个由国务院批准的县级市综合改革试点。

2．1外商投资合伙企业的放开登记外商投资合伙企业放开登记后，市场经营户由以前的只能通过外贸公司出口变为可以直接与外商（或外企）联手出口，减少了中间环节，同时提高了经营户的利润。因此，这种准入门槛低、办理方便，又有合法经营资格的主体形式，很快受到常驻义乌外商及广大市场经营户的欢迎。义乌已经拥有这种新的市场主体2000多家，总数占到了全国总量的八成、浙江省九成以上，已成为义乌涉外经济的主力军。

2．2通关流程改革探索建立新型贸易方式、推动内外贸一体化发展、推动产业转型升级等都是义乌试点的重要任务。改革前义乌货物大多选择经由宁波的外贸公司报关出口，从收货到出柜一般需要一周时间。通过“市场采购”的改革后，整个过程缩短到三四天。海关通关流程的自动化，使得义乌大部分进出口货物在数秒内即可完成通关手续。义务的外贸出口额从2012年四季度开始出现井喷式增长，众多外贸公司把注册地重新迁回义乌。

2．3金融专项配套改革措施2013年8月23日，人民银行、国家发改委、中编办、财政部、商务部、银监会等九个部委联合发文批复《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点金融专项方案》。方案中明确了义乌金融改革的主要目标是推动人民币跨境业务、民间资本管理与外汇管理创新，通过探索义乌贸易金融新模式，建立多元化金融组织体系、多层次金融市场体系与便利化贸易金融服务体系。

2．4国际陆港城市的设立义乌在2013年被联合国亚洲及太平洋经济社会委员正式列为国际陆港城市。陆港城市的确立标志着义务建立的具有报关、报检、签发提单等港口服务功能的现代物流中心，从此可通过运输网络直接与港口相连。国际陆港城市的设立意味着义乌将把物流作为义乌的战略支撑产业，推进物流业向规模化、集约化、专业化、现代化发展。

3义乌小微企业集群及现代化市场体系的优势

第一，实现集群发展，是区域经济成功的重要战略路径。企业集群是指在某一产业领域相互关联的众多小企业及其支撑体系在一定区域内大量集聚发展并形成具有持续竞争优势的经济群落。小微企业规模小、抗风险能力弱，义乌是“产业集群，块状经济”的典型代表，集群发展是提高其组织化程度、提升抗风险能力的有效途径。第二，专业化与国际化，与小微企业的成长形成良好的双向促进。义乌市场经营总面积达470余万m2，7万多个商位，商业的发展带动了专业市场繁荣，实现“小商品、大市场”。同时，专业市场的繁荣加速了企业国际化的进程，实现“小公司、大外贸”。目前，义乌吸引了全球81个国家的4．5万余种商品入驻经营，每年常驻义乌进行国际采购的境外客商数达1．3万，拥有外贸经营权的企业有3000多家、国际货代公司1000多家，外国企业常驻义乌的代表机构3000多家，中国外交部、联合国难民署等机构均在义乌设立了采购信息中心，家乐福、沃尔玛等20多家跨国零售集团常年在此采购。第三，现代企业制度建设的推进，提升企业可持续发展的潜力。

义乌企业的经营管理模式正在由家族式的“前店后厂”模式向现代公司制转型，不少企业相继引入现代企业管理制度，并逐步推行企业经理人制度、上市融资等发展模式。同时，企业开始关注自身学习能力的提升与高端人才的引进，建立“学习型企业”300多家，每年企业管理人员参加的各类培训达50多万人次，为本地企业人力资本优势积累、组织创新能力提升奠定了坚实的基础。第四，借行业协会的整合，提升集群企业战斗力。行业协会作为本行业利益的代表组织，通过统一目标、统一意志、统一行动而凝聚力量，有效整合、转化组织内各种资源，实现行业会员在权益上的互依性和公平性。行业协会相对于个体拥有更多的资源及更强的资源转化力，通过推进成员企业间的协调发展与密切联系，促进业内小微企业持续有序的发展。第五，借助互联网的力量，在电子商务时代转型与升级。义乌在采购、物流、通关、金融结算、贸易人员往来等方面，已经具备了相当的基础。其核心竞争力在于义乌的小商品市场，及由此而产生的整个产业生态。然而，路径依赖也是路径锁定，义乌需要紧跟时代，应对变化。在义乌试点的大背景下，义乌的电子商务蓬勃兴起，市场活力不断释放，本地与外来创业者越来越多。目前，义乌的市场主体超过20万户，占全省总量的1／20；电商近12万家，超过义乌国际商贸城的经营户数量。据义乌统计局数据，义乌目前日均国内快递55万单，跨境快递20万单，电商快递总量居全国大中城市第六位。依据义乌政府与敦煌网的协议，义乌全球网货中心拟集合义乌本地商品与商务信息，建设外贸货源开放库，将线上线下的虚拟仓库和实体仓库结合起来，经由物流集散中心，通过与国内外各大电子商务平台的连接实现开放库商品与国内外市场对接。

4结语

作为企业群中的弱势群体，在复杂的经济形势下，小微企业最容易受到冲击和影响。2008年的金融危机、2009年的欧债危机导致企业遭受了严重的外部冲击，长三角、珠三角、环渤海等地的小微企业均出现不同程度的利润下滑。义乌的小微企业却在逆势中依然保持着上升势头，成为推动义乌经济增长、社会就业、科技创新的生力军。小微企业在义乌的成功源于多方面的因素，其发展路径对各地的小微企业均有一定的示范意义。市场与政府的双驱动和双保障是义乌小微企业持续良好发展的关键因素。义乌靠商贸起家，市场主体的创造力与活力也是始终围绕市场谋划和展开；义乌这些年的快速发展，不仅是市场理念与商业模式的创新，同时也是一次机制体制的创新。小微企业的良性发展，既需要良好的市场环境与商业氛围，也需要来自政府从财税、融资、服务等方面的政策支持，市场与政府作为其成长的有力保障与驱动，为其持续健康发展保驾护航。

参考文献

1姚星垣．小微企业转变发展方式的动因和路径［J］．企业经济，2012（9）

2冯静，胡微．河北省科技型小微企业协同创新模式探讨［J］．商业经济研究，2015（15）

3曾国平，聂洪智，周映伶．小微企业生存发展的三难博弈［J］．贵州社会科学，2014（6）

第7篇：农村电商行业商业模式范文

但对普通人来说，个人网店创业正在变得越来越难，逐渐稀缺的互联网流量、飙升的进货价格和日益“挑剔”的网络消费者正成为创业路上的“三座大山”。

苦涩的创业体验之外，相关的统计数据也不容乐观。从2009年到2011年的3年时间，中国个人网店增加了近600万家，达到1620万的“峰值”，而2011年到2013年则减少了近500万家。潮起潮落，背后的因素是什么？是网商平台的“垄断”挤压了个人网店的盈利空间，还是这个行业本身就存在着“基因缺陷”？

事实上，互联网固然可以通过降低交易成本的方式营造美好的创业预期，但它并不会改变交易的本质。在高谈“互联网思维”的时代，个人网店成功与失败的根源，往往在于那些被我们忽略的常识。 巨头不再“慷慨”

半途而废的创业故事每天都在上演，这既说明了“成功学”和企业家精神的不一样，也折射了外部环境的悄然变化。

因为房子租在了花市的旁边，30岁的李晨在淘宝开了一家花店。事业单位闲散的工作节奏让她在两个月前全身心地投入了创业，从网店美工设计到样品制作，事必躬亲。为了节约成本，她还“自建物流”，让从东北来南方投靠自己的弟弟当快递员，只做同城的生意，12小时内送货上门。

刚开始，李晨每天都会关注自己的访问量，她还到处查找介绍如何提高流量的帖子和视频，准备自学成才。但这些用处都不大，开业两个月，她花费了1万多元的成本，但业务却不到1000元。很快，弟弟找到一份汽车销售的工作，她也买房搬离了花市，短暂的创业历程就此打住。

曾经的个人网店创业者们几乎都能在李晨身上找到自己的影子，缺乏恒心固然是创业终止的因素，但越来越稀缺的流量同样动摇了“李晨们”的信心。“如果做推广，什么都要拿钱去买，后续投入太大，有些网络公司还卖假的流量。”李晨无奈地对《南风窗》记者说。

李晨的网店只是经历了“淘宝网店N种死法”中的一种，这并不足怪。但一个业内公认的事实是，免费的流量引导和营销支持正成为历史，电商平台巨头对个人网店创业者已不再像从前那么“慷慨”。而在10年之前，这种“慷慨”曾是本土电商平台打败国外电商巨头的法宝。

2003年，美国电商巨头eBay通过收购国内最大C2C电商网站易趣进入中国市场，彼时，易趣年交易额超过10亿元，而当年刚成立的淘宝交易额不过2200万。而数年后，易趣原本90%的份额仅剩下不到10%，随后被eBay转手卖掉，最终在C2C领域几乎销声匿迹。相比而言，淘宝却成为了全球最大的电商平台。

eBay“收费模式”和淘宝“免费模式”的优劣成为了决定胜败的最直接因素。当时，eBay采取了在欧洲和北美的操作手法，即向卖家收取登录费，而新成立的淘宝则对个人卖家完全免费。

实际上，马云本人最初的个人品牌一直是中国中小企业和草根创业者的“代言人”。阿里巴巴网站大幅降低了中小企业的营销和交易成本，而淘宝网则给个人创业者提供了无限的可能。可以说，阿里巴巴集团曾一度充当了中国电商行业“基础设施建设者”的角色，那么，修了“高速公路”，对更多的人收费也看似顺理成章。

目前，淘宝网主要分为天猫商城和淘宝集市两个板块，前者是B2C市场，即以企业对个人消费者的交易为主，而后者是C2C市场，主要是个人网店对个人消费者的交易。在收费方式上，前者需交纳保证金、年费和佣金，而后者只需要缴纳保证金。

尽管收费方式看起来没变，对集市内的个人网店依旧采取“免费模式”，但个人网店所得到的流量却正在减少。一位和淘宝网店多有业务合作的互联网营销人士对《南风窗》记者分析，淘宝的重心是收费的天猫，而不是免费的集市。在天猫，淘宝收取的佣金收入和流量及其带来的网店销售额直接相关。因此，在流量一定的情况下，淘宝必然把更多流量引向天猫，而留给集市的流量必然会少。

此外，在业内看来，阿里巴巴即将在美国上市，在上市之后，投资者对利润将更加看重。“淘宝的做法合法合理，商业的考虑实属正常。”以上人士认为，在种种因素之下，淘宝集市的“免费午餐”势必越来越少，这些都是个人网店创业者必须考虑的变量。 “C2C”的局限

未来的美股“高富帅”真的会抛弃“草根”？

在个人计算机时代，中国互联网企业一直标榜“得草根者得天下”，而不是从西方分析师鼓吹的“2.5亿中产阶层”身上赚钱。“草根”包括了嗜网络游戏如命的外出务工青年，在营销费用上精打细算的中小企业以及付不起商业综合体房租的卖家。靠着实时通讯起家的巨头、做竞价排名的搜索引擎以及近年独领的电商平台，它们的茁壮成长主要依赖于这些“草根”带来的养分。

据商务部官员日前透露的数据，2013年我国网络购物用户规模达3.02亿人，全年网络零售交易额超过1.85万亿元，已成世界最大的网络零售市场。

可以说，中国电商蓬勃发展的关键因素之一是卖家和买家都逃脱了商业地产的“地租霸权”。对“销售端”而言，中小卖家们省去了高额的商业综合体租金，省下来的钱被用在了控制销售价格和丰富产品的多样性上，这让财富分享机会已经日益稀少的普通中国人获得了前所未有的满足感，为此也推动了“消费端”的繁荣。

但是，不少人也忽略了电商井喷的另一个关键因素，即“中国制造”的困境和转型。从《南风窗》记者对部分个人网店的调查来看，不少人最初的创业动因是“有门路”，即货源的通畅和廉价，而放弃的原因则是进货价格的上升。

以中国制造业的中心珠三角为例，在2008年和2009年，东莞、中山、广州等地陆续兴起了网店热，甚至还出现了几十家专门为个人网店做店面美工的网络营销机构。

“每个厂都要减少库存，进货价格奇低，平时都很贵的东西一下子只要3折，甚至1折。”一位参与其中的广东电商人士对《南风窗》记者分析，个人网店成为了金融海啸之后企业去库存的重要管道，但这种库存“临时分销商”的角色是暂时的。

当库存处理完毕，而资金不断从制造业退出，商品提供者数量减少，那么自然会推高进货价格。这个逻辑就和中国通货膨胀一样，大家都盯着“货币超发”，却忽略了制造业企业倒闭，商品生产者减少，价格必然上升的简单道理。

2011年开始，个人网店热潮退潮。根据中国电子商务研究中心的《2013年度中国网络零售市场数据监测报告》，2009年，中国个人网店数量为1040万，而2011年增加到了1620万家，但此后则直线下降，2012年为1365万家，2013年剩下了1122万家，3年减少了将近500万家。

在这个转变过程中，B2C开始替代C2C而成为主流。所谓C2C（Customer to Customer），即个人对个人的交易，电商平台的个人卖家是典型。而B2C（Business to Customer）则以自建网站的垂直电商或电商平台的入驻企业为代表。

显而易见，对消费者来说，B2C相对于C2C的好处是企业有更好的信誉，产品质量更有保证。更重要的是，当企业掌握了“互联网思维”，对接制造业企业，它较之于个人网店，可以很快地降低成本，获得价格上的绝对竞争力。

另一方面，对电商平台来说，企业客户才是真正的高质量“消费者”。2011年，淘宝爆发的“产品质量”风波主要发生在C2C领域，但成本却很大程度要让电商平台来承担。事实上，这场风波也是淘宝把主要资源用来做天猫商城的重要推动力。对此，一位分析人士对《南风窗》说，C2C有点“吃力不讨好”，对完成了用户积累的平台来说，甚至是一个“包袱”。

实际上，被“互联网思维”裹挟着进入电商行业的个人创业者很可能忽略一个基本逻辑：互联网并未改变交易的本质，它只是降低了交易的成本。经济学的规模效应早已阐明，大规模的企业生产会比个人作坊更有市场竞争力，无论在“线下”还是“在线”。

网络花店创业者李晨遇到的问题便是如此。她的网店毫无价格优势，因为她的进货方―花市花店基本上都上了网，售价只有她的80%。可见，“互联网思维”尽管很厉害，但它同样无法改变“圆的轮子”比“方的轮子”好用的现实。 “屏幕变小”的机遇

一个时常被忽略的事实是，在欧美的C2C市场，很大部分的交易量都来自于二手商品和“特殊商品”的交易。但对中国来说，除二手房外，其他大多数在欧美有巨大市场潜力的二手商品都很难流行，二手车就是最好的代表。同样，就中国的C2C市场而言，二手商品交易同样缺乏足够的市场空间。

可以说，C2C这个市场尽管充满前景，但很难成为“第一”。以C2C巨头eBay为例，截至今年5月底，其与1995年同年成立的B2C巨头亚马逊相比，市值已经不到后者的1/2。

目前，对个人网店前景的另一种担忧来自于电商巨头的“垄断”，比如电商平台可以利用“垄断地位”随意提价，挤压个人网店的盈利空间。此前，淘宝商城准备将年费和违约保证金提高，便引发了中小商家的抗议。随后，淘宝又因此陷入“反垄断调查”的风波。

但从现实角度来讲，电商巨头的“垄断”不应被高估。即便上市后要面临更直接的盈利压力，它们也很难随心所欲。1122万家个人网店，这个数字意味着差不多平均100名中国人就拥有一家网店，如果再考虑到庞大农村地区创业的不便，那么在城镇之中，网店“人口密度”会超乎想象。而这背后是一个重要的社会问题―就业。

而在国家层面，对个人网店的支持态度非常明显。比如在今年 4月，国务院常务会议便确定在电商平台开办网店的高校毕业生，可享受小额担保贷款和财政贴息的政策。近年来，中央高层也多次通过各种信号释放了对个人网店创业的支持态度。

因此，从某种程度上来讲，电商巨头即便上市，也必须在利润和“社会责任”两者间找到平衡。显然，对于一个国家来说，在解决就业问题的途径选择上，个人网店的热潮远比GDP的狂奔更具有正面的意义。

那么，普通人网店创业的机会在哪里？

目前，中国互联网的最大变局莫过于PC互联网向移动互联网的转变。通俗些说，即在台式机、笔记本等个人电脑上上网的方式将被移动设备上上网的方式取代。直观角度来看，最大的变化是用户面对的屏幕变小，而这个物理变化背后则意味着互联网商业模式的革命。

举最简单的例子，在互联网广告的“1.0时代”，门户网站广告很大部分来自于通栏广告和弹窗，尽管这极大地影响了用户的阅读体验，但由于个人计算机的屏幕足够大，所以用户勉强可以接受。同样，在互联网广告的“2.0时代”，对国内的搜索引擎来讲，竞价排名的陈列也必须以屏幕足够的容量为前提。

但对移动互联网时代的手机屏幕来说，以上两种传统的互联网广告模式会遭受挑战。

“屏幕变小，门户网广告位变少，而搜索引擎的竞价排名也会面临挑战。”知名电商分析师李成东对《南风窗》记者说，移动互联网时代的营销有明显的“去中心化”趋势，传统网店依靠流量导入的营销模式会有问题。

“大而全的电商不占优势，而单品才是移动营销的未来。”资深电商观察人士、东莞互联网联盟的发起人孙明明认为，移动电商营销是多级倍增的“关系市场”，第一级是商品提供者的“朋友圈”，第二级是“朋友”的“朋友圈”，以此类推，在线上和线下同时推进，靠口碑相传。“比如一个店只卖板鸭一种，而不卖其他食品，专注的店最容易成功。”孙明明说。

和半途退出的李晨不同，小青是一位“专注”的网店创业者。她是一位速录员，在淘宝的小店只经营速录业务。尽管她居住在华北的一座小县城，但她的客户全部来自于北上广。她的优点是能在2分钟内回客户手机信息，在错误率同样低的情况下，还可以对“大客户”予以折扣，最终她培养了一批“忠实客户”。

最近，她开通了微信。有一次，她在朋友圈贴出了因为工作过度，食指起血泡的照片。一位老客户当即表示，今后将不再要她的“折扣”。

第8篇：农村电商行业商业模式范文

（一）发展的重点领域

1、战略主导型产业

旅游产业。以“三乡文化”为核心内容，以“*风情”为主体形象，构建“一湖四线”旅游发展格局，把*建设成集度假、休养、体验、观光为一体的生态休闲旅游胜地。加快发展中国*石雕文化旅游区、石门洞刘基文化旅游区、方山世界农业文化遗产旅游区、**风情旅游区、**宗教文化旅游区、温溪驮滩世界名品集散旅游区。加快建立六大旅游产业体系，建立健全旅游目的地体系、旅游交通体系、旅游要素体系、旅游营销体系、旅游公共服务体系、旅游安全与质量保障体系。积极鼓励各种民间资本参与旅游项目的开发，重点引进能引领*旅游产品提质、产业升级的实力型企业，建设一批集休闲、培训、会议等为一体的星级酒店，提升*城市品质（县旅游局牵头）。

金融产业。整合现有金融资源，逐步建立和完善金融市场体系、金融机构体系、金融机制体系和人才要素支撑体系。积极创建“浙江金融强县”，发挥已有各类金融机构的作用，引进有实力的商业银行，改制农村信用社，发展村镇银行和华侨银行，引进证券公司，扶持小额贷款公司发展壮大，引导和鼓励民间资本投向服务业经济实体，健全社会中介体系，规范做大现有的担保机构，着力培育多元化、多层次的金融市场主体。加强支付体系建设，创新金融产品，积极创建外汇交易市场。推进保险市场主体多元化，加快保险产品、服务和管理创新。积极发展各类保险经纪公司、保险公司和公共评估机构，完善保险市场体系（县人行牵头）。

房地产业。积极利用国家房地产市场宏观调控政策，围绕建成欧式建筑特色，大力推进城市化建设，以改善人居环境和提高城市品位为目标，加快我县房地产业健康有序发展。完善住房供应体系，增强普通商品住房供应，加快经济适用房、限价商品房和廉租房建设。构建集开发、经营、管理、服务于一体的房地产业体系，促进房地产市场持续、健康、稳定发展，建设“人居*”（县规划建设局牵头）。

2、培育发展型产业

文化产业。发挥文化底蕴深厚的优势，挖掘和保护民间特色文化，鼓励发展特色文化产业，建立石雕文化创意园。鼓励多元化主体投资设立纪念馆、博物馆、美术馆、展览馆、书（画）院等文化场所。加强KTV、迪吧、网吧、游乐场和电子游戏房等娱乐场所的管理，进一步提高娱乐业的整体服务水平。加快体育馆等基础设施建设，积极举办大型赛事和群体活动，引导全民参与体育健身运动，鼓励发展健身房、游泳馆等运动场所（县文广新局牵头）。

商贸、物流业。大力发展现代物流业，依托*港物流基地建设，发展具有地方特色的物流服务。建设世界品牌商业集聚区，努力打造国际名品集散地。大力建设商业核心区，积极发展大型超市、连锁经营、专业店等现代物流零售业，加快发展雕塑、农副产品等专业市场。发挥“乡镇连锁超市”龙头企业作用，加快商品配送中心建设，推进现代农村商品流通网工程（县经贸局牵头）。

依托华侨资源，规模性、特色性地引进酒吧、咖啡吧等西餐业，鼓励发展有特色、高档次的农家乐，打造*侨乡特色餐饮服务，提升*餐饮业的竞争力（县工商局牵头）。

教育业。以特色教育基地为中心，整合教育资源，鼓励兴办国际化教育培训平台、基础教育和职业学校，吸引新一代华人华侨在本土接受学前教育、华文教育、外语教育及石雕、厨师等技能培训，发展侨乡特色教育（县教育局牵头）。

3、公共服务型产业

中介服务业。放宽中介机构的准入范围，凡依法经营、诚信经营的中介机构，工商部门均鼓励发展；规范、指导房产中介、汽车租赁中介机构健康发展；培育、扶持质量认证市场、技术市场、产权交易市场、人才市场、招投标市场等新型中介市场;鼓励有实力、上规模、守信用的中介机构到我县设立分支机构（县工商局牵头）。

鼓励工业企业分离发展生产业，促进传统块状经济向现代产业集群提升发展（县经贸局牵头）。

养老保健业。针对归侨、侨眷休闲养老的需求，积极研究制定相关政策措施，建设高档次的国际养老中心，鼓励发展针对老年人的家政服务、医疗保健服务、修身养性等老龄产业（县民政局牵头）。

信息服务业。以建设总部经济大楼为依托，实施“华侨要素回流工程”，加强信息化服务，加快发展电子商务，促进投融资型、贸易型“华侨总部经济”发展（县经贸局牵头）。

加快县域科技创新服务机构建设，为经济社会发展提供技术服务。建立健全科技中介服务体系，大力发展技术评估、技术咨询、技术服务、技术转移、专利、科技信息等各类科技中介组织。应用信息化手段，改造提升传统服务业，加快发展现代服务业（县科技局牵头）。

（二）目标定位

围绕“接轨*，组团发展，建设和谐小康新侨乡”发展战略，以产业大集聚、项目大建设为载体，加大服务业扶持力度，全力推进服务业创业创新和品牌建设，大力发展战略主导型产业，积极培育发展型产业，全面提升公共服务型产业，努力实现服务业又好又快发展。力争到“十二五”末期，服务业增加值占GDP的比重在40%以上，对地方税收占比在65%以上，力争将*建设成兼具浓郁*风情特色和秀丽山水景观特性的国际化休闲胜地（县发改局牵头）。

二、要素保障

（三）放宽市场准入。按照“非禁即入”的原则，鼓励各类资本进入服务行业和领域。除有特殊规定外，服务企业设立连锁经营门店可持总部的连锁经营相关文件和登记材料，按行业发展规划，直接到门店所在地工商行政管理部门办理登记手续。新设立的服务业企业，除法律、行政法规或国务院决定规定的企业登记的前置许可项目外,其他审批项目均由工商部门直接注册登记（县工商局牵头）。

涉及前置审批的，各相关部门实行并联审批，按照“企业设立前置审批实行告知承诺制”的要求，按时办理完毕（县审批中心牵头）。

设立公司制服务业企业,除法律、行政法规和依法设立的行政许可另有规定的外，首期出资额达到注册资本的20%即可办理注册登记,但最低限额不得低于3万元,其余认缴的出资可在2年内分期到位。凡中介服务企业组建集团的，其母公司注册资本放宽到1000万元，母公司和子公司合并注册资本放宽到3000万元。支持投资人以知识产权等非货币财产出资设立服务业企业，非货币财产出资比例最高可达企业注册资本70%（县工商局牵头）。

（四）保障用地供给。抓住土地利用总体规划修编的契机，充分考虑服务业的用地需求，在符合“两规”的前提下优先安排用地指标。根据“365”节约集约用地行动计划的有关要求，结合“五五行动计划”，积极盘活存量建设用地，加大闲置土地的清理、盘活、调剂及转而未供土地合理利用，积极鼓励建设项目地下空间的开发，多渠道、多途径的挖潜现有存量建设用地，以确保服务业项目的用地需求（县国土资源局牵头）。

（五）加大信贷支持。各金融机构要主动加强对服务业发展趋势、发展潜力、信贷需求等方面的研究，确定信贷扶持重点，扩大对服务业的信贷投入。金融机构应根据服务业企业的实际状况，单独建立符合服务业企业贷款业务特点的信贷管理制度、业绩考核和奖惩机制，积极创新产品和服务，简化信贷流程，提高贷款发放效率。积极开展产品创新，转变过分依赖抵押品的传统授信模式，不断开发出符合服务业企业需求的产品和服务开展应收账款质押、组合担保等业务，知识产权和经营权质押等各种灵活有效的担保方式。对服务业重点项目，要优先安排信贷资金，优惠贷款利率。建立服务业贷款风险补偿基金，对银行业金融机构发放的服务业小企业贷款进行风险补偿，并研究制定具体的补偿办法（县人行牵头）。

鼓励扶持有条件的服务企业进入资本市场，通过股票上市、项目融资、产权置换和发行企业债券等方式筹措资金（县经贸局牵头）。

积极鼓励信用担保机构加强与实施风险补偿的金融机构紧密合作，为服务业企业贷款提供担保服务。对服务业企业增加贷款较多、风险控制较好的银行业金融机构、对为服务业企业贷款担保服务业绩突出的担保机构予以奖励（县人行牵头）。

（六）加大财政扶持。加大财政资金对服务业各重点行业和领域的支持，把扶持发展服务业列入财政预算，并逐年加大投入（县财政局牵头）。

1、引导企业实施服务业品牌战略。充分挖掘*的文化内涵，包装、推介具有地方特色服务业品牌，加大扶持和宣传力度。对依法评定（不包含司法认定）的中国驰名商标、中国名牌，且年纳税总额500万元以上的服务企业，一次性奖励50万元；对依法评定浙江省著名商标、浙江省名牌且年纳税总额300万元以上的服务企业，一次性奖励20万元；对评定为丽水市著名商标、丽水市名牌且年纳税总额200万元以上的服务企业，一次性奖励10万元；获省、市知名商号的分别一次性奖励3万元、1万元（县工商局牵头）。

鼓励商贸企业大力推销本县农副产品，凡在县内外开设经营面积100平方米以上、经营时间2年以上且年销售额（以正式销售发票为依据）在500万元以上的*农副产品特产超市（店），给予一次性奖励5万元（县经贸局牵头）。

对千镇连锁企业租用闲置的国有资产（房屋）的，在租金上给予优惠（县财政局牵头）。

2、引导企业提高管理和服务水平。对被评为三星级文明规范市场的各类市场一次性奖励10万元。对当年通过ISO14000、OHSAS18000认证的服务企业且当年纳税总额40万元以上的一次性奖励6万元。对首次通过标准化良好行为企业AAAA、AAA、AA的分别一次性奖励5万元、3万元、2万元（县工商局牵头）。

旅游业政策参照《关于加快发展旅游产业的若干意见》(青委〔20*〕32号)和《关于推进旅游业转型升级加快建设旅游经济强省的若干意见》执行（县旅游局牵头）。

3、鼓励服务业做强做大。竞争行业（不含金融业），当年实缴地方税收净额超过100万元且比上年增长10%以上，或当年实缴地方税收净额超过50万元且比上年增长15%以上，分别给予企业法定代表人5万元、3万元的奖励（县财政局牵头）。

对经发改部门立项并经工商部门登记企业当年新投资、新开业的重点服务业项目，按固定资产实际投资总额（以工程造价咨询中介机构评审，财政部门认定，按工程决算数为准）的1%以内给予补贴，最高补贴金额原则上不超过20万元。对固定资产投资总额在5000万元以上且列入省、市重点建设项目的，可按年度分期贴息，总贴息金额不超过50万元（县发改局牵头）。

4、引导和支持现代服务业集聚区建设。扶持服务业集聚区发展和集聚区内企业成长，重点规划建设和培育现代物流、总部基地、生产业、新型专业市场、特色专业街区等服务业集聚区。对集聚区中的建设项目，优先纳入县服务业重大项目计划，给予优先安排用地计划和投资贴息补助（县发改局牵头）。

引导物流企业规模发展。物流企业当年首次实现主营收入分别达到1000万元、4000万元、1亿元以上（凭会计事务所或审计部门审计报告和报税务部门年报），同比增幅在10%以上的，每家法定代表人奖励5万元、10万元、15万元（县发改局牵头）。

大力扶持专业街区建设。对县里确定的餐饮、服装、文化娱乐、品牌专卖店等特色专业街区的建设，可给予一定的补贴（县工商局牵头）。

鼓励汽车4S店发展。鼓励各类品牌汽车在*设立4S店，有法人资格的每设立一家，按地方税收净额的10%给予奖励（县发改局牵头）。

5、大力发展文化娱乐业。培育发展特色文化产业。对挖掘、保护和发展本县民间文化业绩显著的企业和组织，新办演艺公司或成立民间文化企业和组织且当年有成效的，根据实际情况给予适当奖励（县文广新局牵头）。

鼓励发展文化娱乐业。凡当年地方税收净额在30万元、50万元、100万元以上，且年增20%、15%、10%以上的，年终给予奖励法定代表人3万元、5万元、10万元（县文广新局牵头）。

6、全力拓展中介服务业。培育发展中介服务机构。凡法律、法规、规章规定需实行专业资质认定制度的中介机构，鼓励资质升级，给予适当奖励。鼓励发展行业协会。（县工商局牵头）。

7、鼓励服务领域技术创新、业态创新和商业模式创新。科技服务业有关优惠政策按《关于增强自主创新能力建设科技强县的若干意见》（青委〔2007〕110号）规定执行（县科技局牵头）。

鼓励发展连锁经营、特许经营、电子商务、物流配送、专业店等现代流通组织形式。鼓励企业积极和国际优势服务企业合作，对开展业态创新和商业模式创新的服务企业在土地保障、融资税费优惠等方面列为重点支持对象（县经贸局牵头）。

（七）实施税费优惠。大力支持服务企业发展。对从事货运、拆迁、保险、知识产权、广告、会展等企业取得的业务收入，实行差额征收营业税。对在我县设立总部的大型服务业企业、新办高新技术服务企业、连锁超市、省重点物流企业和农产品流通企业，如按规定纳税确有困难，可按照税收管理权限报经批准后，酌情减征房产税、城镇土地使用税和水利建设专项资金。对我县新设立的金融组织或机构，纳税确有困难的，按税收管理权限报经批准后，可给予减免房产税。对满足《高新技术企业认定管理办法》有关条件的服务企业，可按规定认定为高新技术企业，按15%征收企业所得税（县地税局牵头）。

鼓励工业企业发展生产业。加快推进工业企业转型升级，由加工制造环节向研发设计和品牌营销两端拓展延伸，大力发展面向生产的服务业，促进先进制造业与生产业有机融合、互动发展。分离发展科技服务、现代物流业务、贸易营销服务、专业配套服务、设计策划服务和融合发展服务业。按照先行试点、逐步推广的原则，开展工业企业分离发展生产业企业试点，并研究制定具体的配套政策措施。分离后的税负如高于原税额，高出部分由县财政对该企业予以扶持补助，鼓励分离后的服务企业为社会服务，其自用的生产经营房产应缴纳的房产税、占地面积较大的服务企业应缴纳的城镇土地使用税等，如纳税有困难的，经税务部门批准，设立初期的三年内给予减征；其所购的固定资产因技术进步等原因，可以加速折旧。有关部门要对工业企业组建生产业企业给予全力支持，在市场准入、登记注册、资质认证等方面简化审批手续、降低相关费用、提高办事效率（县经贸局牵头）。

完善服务业用水、用电价格及收费政策。服务业用水（除桑拿、洗浴、洗车等高耗水行业外）与一般工业用水同价；商业用电与一般工业用电价格并轨。规范对服务企业的收费行为。行政事业性收费、政府性基金等有关收费项目及标准要按照规定公示并接受社会监督。服务企业应缴纳的各种资格认证、考试、培训费以及行政事业性费用，其收费标准有浮动幅度的一律按低限收取。监察、财政、物价等部门负责对各部门行政性收费清理情况进行督促检查，抓好落实；严禁向服务企业乱摊派、乱收费、乱集资、乱罚款，检查和罚款行为必须依法执行。规范行业协会、商会的收费行为（县发改局牵头）。

（八）加快人才引进。加快培养和引进社会急需的现代物流、信息服务、金融保险、旅游、餐饮、中介服务及国际贸易等管理和经营方面的人才。坚持人才培养与有效使用并举，培养与引进人才并举，创造吸引、用好、留住人才和人尽其才的良好政策环境。实施人才居住证制度，采取户口不迁、来去自由的柔性流动方式，吸引国内外人才来我县兼职、挂职、合作。具体有关人才政策按《*县引进高层次人才的若干规定（试行）》（青委〔20*〕29号）执行（县人劳社保局牵头）。

三、组织领导

（九）加强对服务业工作的组织领导。各乡镇、部门要进一步转变观念，统一思想，提高认识，把发展现代服务业摆到与发展农业、制造业同等重要的位置，切实履行好自己的职责。各部门要各司其职，相互配合，在工作推进、引导投入、强化服务等环节上通力协作，形成加快发展的合力，确保服务业各项发展目标的实现。县委、县政府建立服务业发展领导小组，负责指导和组织协调服务业工作的重大事项；下设服务业办公室，主要职责是做好服务业发展统筹协调、规划编制、政策制定、统计分析、考核奖励等工作（县发改局牵头）。

（十）加强服务业规划引导。强化规划龙头作用，编制《*县服务业发展规划》，与城市、土地、产业总体规划等重大规划相衔接，提高规划的前瞻性、指导性和可操作性。有关行业主管部门要做好相关行业的规划编制、政策制定和组织实施工作（县发改局牵头）。

加大服务业招商引资力度，要引进有实力的服务业企业来我县设点布局。凡新建的大型服务业项目，在符合县域总体规划、服务业总体规划及专项规划的前提下，采取“一事一议”的原则，优先办理相关手续（县发改局牵头）。

（十一）继续深化服务领域的改革。促进服务企业改革重组。鼓励服务业规模化、网络化、品牌化经营，尽快形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、具有较强竞争力的服务业龙头企业。推进生产经营性事业单位转企改制。支持社会法人、民间资本参与城市公用事业和文化科技改革。进一步推进政府机关、事业单位后勤服务社会化改革（县发改局牵头）。

（十二）强化服务业统计和考核评价。建立健全服务业工作机构和工作网络，充实和加强各级服务业工作队伍，改善工作条件，提高我县服务业工作水平。建立健全服务业发展的监测、预警、预测和信息制度，充分发挥信息导向作用。县服务业发展工作成员单位要加强服务业发展形势分析，及时提交分析报告。建立对服务业发展工作的年度考核制度，细化各相关部门的工作职责，建立考核指标和考核办法（县发改局牵头）。

（十三）建立行业自律机制。引导服务企业以骨干企业为龙头组建行业协会，充分发挥行业协会的服务、协调、自我管理和行业自律作用。对已有的服务业行业协会，要加强规范和提高，充分发挥其市场维护、行业自律、沟通信息和加强合作的积极作用。县服务业办公室负责指导全县服务业行业协会开展工作（县发改局牵头）。

（十四）企业的同一申报内容，涉及县级各项优惠政策及本《意见》两项以上奖励的，按“从高从优”原则只实行一次奖补。

第9篇：农村电商行业商业模式范文

同志们：

  这次大会是在我县电子商务发展的关键阶段，召开的一次十分重要的会议，主要任务是进一步提高认识，统一思想，明确任务，强化措施，全面推动我县电子商务迈上一个新台阶。刚才，XX个典型作了经验发言，讲的很好，很有借鉴性，希望大家认真学习领会。

下面，就全面推进我县电商工作，我讲三点意见。

  一、统一思想，提高认识，切实增强发展电子商务的紧迫感和责任感

  电子商务作为新型经济活动形式，在稳增长、扩消费、调结构以及推动经济发展方式转变等方面发挥的作用日益突出，我们必须顺应新时展的大趋势，举全县之力，深入研究电子商务发展的新形势、新任务，准确把握其内在规律和未来趋势，把发展电子商务作为我县经济社会转型发展的突破口和重要抓手强力推进。

  (一)发展电商是我们后发赶超的机遇选择。近年来，国家高度关注电商发展，国务院先后出台了《“互联网+”行动指导意见》和“电商国八条”等一系列指导文件，将电商行业发展纳入国家经济发展战略。省政府今年也出台了《加快电子商务平台建设促进电子商务加快发展实施方案》等文件，提出了一系列扶持电子商务发展的政策措施。市委、市政府也高度关注电子商务工作，举办了首届电商大会和“互联网+人才”峰会，加快了以电商手段促进产业融合发展步伐。去年，省政府调研组在XX调研期间，要求“各县要用好大电商平台帮助农民增收，还要建设自营电商平台，催生出更多的本地电商企业，带动更多农户在农产品营销领域创业”。可以说，电子商务已成为国家和省、市的重要战略部署，迎来了新的发展机遇，我们身处互联网时代，躲也躲不开，逃也逃不掉，与我们的生活越来越密切，越来越无缝隙，我们发展电子商务正当其时、大有可为，也必将大有作为。

  (二)发展电商是拉动经济的有力抓手。我国电子商务交易额连续多年快速增长，成为新形势下推动经济持续健康发展的一大亮点。自2010年全国电子商务交易额突破4万亿元以来，每年以2万亿元左右的速度在增长，我国已经超过美国成为全球第一大网络零售市场。阿里巴巴2017年“双十一”期间实现销售额XX亿元，2018年实现XX亿元，2019年实现XX亿元，2019年比2017年增长X%，增长潜力巨大，所以，在当前经济下行压力较大的严峻形势下，电子商务已成为创造消费增量、拉动经济增长的重要力量。

  (三)发展电商符合X经济社会发展实际。我县自然条件独特优越、生态环境良好、机械化水平高、绿色有机食品生产标准严格规范，盛产XX等优质农产品，是典型的农业大县。一直以来，“好资源如何才能产出好产品，好东西怎样才能卖上好价钱”这个问题始终困扰着我们。电子商务工作在我们农业大县就是要解决“互联网+”在农产品营销中的应用，推动资源优势与新技术、新商业模式结合，传统农业与新业态结合。因此可以说，发展电子商务，可以使我县的特色优势农产品走出农村、走向市场，走出龙江、走向全国，有效减少中间销售环节，解决“好东西卖不出好价钱”的难题，这是农民增收致富的新途径、好机会。

  二、肯定成绩，正视问题，全力激发经济发展新活力

过去一年，全县上下锐意进取、真抓实干，全县网店发展到X家、微商X家，县乡村三级服务网点达到X个，电商交易额突破X万元，成为近年来我县电商发展速度最快、成效最好的一年。

  (一)电商主体不断壮大。一是建成了电商平台。201X年，全省首家微信电商平台X掌创商城建成运营，入驻企业、合作社等各类市场主体X家，开设微店X个，发展推客X人，上架农产品X个品类，销售X单，实现交易额X多万元。商城浏览足迹遍布全国X个省(市)区，X品牌影响力正在逐步扩大。这是个不小的进步，虽然与发达地区差距仍然很大，但让我们实实在在看到了希望和潜力。此外，京东X特色馆、阿里巴巴X特色馆交易总额也实现了新突破，截至去年12月末，淘宝网上的XX等淘宝店铺总交易额突破了XX万元，XX更是连续XX周获得“淘宝金牌卖手”称号。二是成功对接了X网。X网作为省政府重点打造的本土电商平台，在我省有着举足轻重的地位。2019年，我们依托阿里云服务器，新建集PC端、移动H5端、微信端和APP端于一体，可支持微信、支付宝和银联卡3种支付方式的综合性X商城，成为全省第一家被X网审核合格允许与其链接的商城，并以X万元的交易额位列全省销售榜第X位。三是开展了大城市营销活动。依托X商城，组织开展了以“X”为主题的第一届XXX行精准扶贫营销活动，网上销售XXX吨，XX一箱X售价XX元，“双十一”期间每个APP地址只可购买一份，售价XX元，扣除物流、人工等成本后，纯效益达到XX元/斤，效益十分可观。XX比优特超市一次订购量就达到了XX吨，“XX”叫响X。在完成以X为主的“囤秋菜”销售活动后，我们又启动了大鹅、笨鸡和速冻蔬菜等乡村特色“囤年货”活动，实现了线上线下同步销售。在春节前结束的XX省丰收季“绿聚人”新春农品汇上，我县打造了“X四宝”干菜系列产品，制作了二维码，既能对产品进行追溯，又能在线下单购买，黑龙江新闻频道、农业频道和公共频道在现场为我县农产品做了专题报道，黑龙江省最具影响力的中央大街俄优购商城更是为我县常年提供免费展位，游客在展位现场通过扫描我们产品的二维码，就可直接链接到X商城，进入商城在线浏览、在线下单，客服根据订单进行物流配送，为我们加快电商发展搭建了良好平台。

  (二)电商氛围日益浓厚。一是电商培训深入开展。聘请浙江大学、中国农业品牌研究中心、中国网库等优秀电商培训机构，组织专场培训X场、X余人次，广泛普及了电商知识。同时，县电商办深入乡镇举办电商培训班4期，培训乡镇干部、创业青年、合作社及民营企业负责人X余人，传授了电商知识，加快了电商进村步伐。二是电商典型不断涌现。发掘打造XX等电商带头人X人，X等优秀创业团队X家，通过广播、电视、微信等手段大力开展宣传活动，营造了浓厚的电商创业氛围。三是品牌建设扎实推进。利用国家地理标识、有机认证、重要农产品生产保护区和寒地黑土等区域品牌优势，统一标识、统一包装，培育了XX、X等优秀品牌，提高了X农特产品知名度。四是电商孵化效果较好。完善了电商创业园服务功能，被省工信委评为第二期省级中小企业创业(孵化)基地，入驻企业X家，成为我县电商创新创业的重要载体。

  (三)电商发展基础进一步夯实。一是追溯体系不断完善。去年我们整合资金，投入X万元，建设了农业物联网指挥中心和X个农业物联网基地，强化“互联网+产品追踪溯源”体系建设，实现农副产品从农田到餐桌的全程可追溯，保障了线上食品安全。二是物流快递迅速发展。以交通物流为龙头，组建物流联盟，开通乡村货运专线X条，设立村屯分发中心X处、村屯物流网点X个，城乡物流网框架初步形成。三是庭院经济初见成效。积极开展电商众筹活动，构建“电商+扶贫”模式，北联镇民兴村、北兴镇保卫村与帮扶单位开展合作，利用贫困户闲置庭院，发展绿色有机种植和养殖，通过X商城，帮助贫困户销售优质农产品，自众筹活动开展以来，已收到帮扶单位认购的“村货优选”配送套餐X份，每套X元，总额达X万元，贫困户户均增收X元以上。

  2019年，我县电子商务虽然取得一定成绩，但与先进地区相比差距还十分巨大。一是电商企业规模小、交易额少。大多分散在城镇小区、居民楼和部分农村地区，呈自我发展状态，缺乏引导和扶持，市场竞争力弱，2019年全县电子商务交易额为X万元，仅占全县社会消费品零售总额的X%。二是园区基础不完善。主要体现在孵化器数量少、规模小、功能不完善、管理不到位，物流配送体系不健全，在货物仓储及配送方面还存在价格偏高、效率偏低的问题。三是发展氛围还不够浓厚。电商消费主要以上行为主，群体又以干部职工、老师学生、城市居民等为主，中老年人和农村占比较低。特别是通过电商销售我县产品的下行行为不多、产品单一，没有形成一定规模。四是专业人才缺乏。电商行业快速发展与人才不足的矛盾日益突出，电商管理人员素质不高，技术不过硬，管理不到位，自我培训能力不强，典型带动人才匮乏，加上我县经济吸引力较弱，致使电商工作在发展中存在人才短缺的问题。

  三、明确任务，突出重点，强力推进电子商务快速发展

  2020年是“十三五”规划收官之年，是全面建成小康社会、决战决胜脱贫攻坚的收官之年，我们要坚持“政府引导、企业为主、市场运作、全面推进”的原则，围绕主导产业和优势资源，大力推进电子商务快速发展。到年底，全县网店发展到X家左右，微商发展到X家左右，县乡村三级电商服务网点达到X个以上，电子商务交易额突破X亿元，交易额较上年增长X%，企业、合作社互联网应用达到X%以上。要通过“全国电子商务进农村示范县”项目落地，推进我县电子商务工作快速发展。今年重点解决以下四个问题。

  (一)营造电商发展环境，解决“服务”问题。一要做好电商孵化基地建设。要利用“电商创业园”被省工信委评为第二期省级中小企业创业(孵化)基地的契机，争取项目扶持，进一步完善创业园的服务功能，政府办、机关局要整合办公资源，利用现在闲置或整合后的办公场所，针对互联网商、电商企业、微商创业者、新农人的要求，进行规划设计，重新装修，完善办公条件，扩大孵化器面积，打造低成本、开放式、便利化的资源共享空间，要为创业者提供全方位的创业辅导、技术对接、信息咨询、融资担保，推广运营、仓储配送等公共服务产品。同时，多方寻求合作伙伴，引入国内外知名网站、公司和县内电商企业、合作社、小微创业者入驻园区，力争引入国内大的平台X个，入驻企业达到X家以上，孵化电商创业者X人以上。二要构建智能化服务体系。2019年，我们提出“互联网+城市服务”的智慧城市建设项目——“码上X”，主要目的就是依托同蚂蚁金服的政务、支付和大数据的开放能力与我县拥有的地域、生态、经济优势相融合，为广大群众提供互联网政务、便民服务和口碑商家服务，为小微企业、个人消费者和创业者提供普惠金融服务，这是推进智慧城市建设，便民便企的大好事。

       对此，我们必须抓好推进落实，此项工作已完成前期调研、论证、考察阶段，下一步请分管副县长牵头，组建项目专题推进组，同蚂蚁金服集团尽快正式对接，协商好相关事宜，签订好合作协议，明确今后的合作方向、内容和方式后加快推进速度。请商务、工信、人社、教育、卫计、金融等相关部门密切配合、步调一致，共同抓好数据录入、城市统一二维码、支付宝城市账号和其他相关服务号等设计和开通工作，努力争取到今年年底“码上X”项目投入使用。三要推进电商服务进农村。XXX县发展电商的经验和做法非常值得我们学习借鉴，各乡镇党委书记和部分乡镇长都参加了这次考察活动，亲眼目睹了勃利电商发展的良好态势，要以此次考察为契机，尽快建立专门机构，组建乡镇电商服务中心，安排专人负责管理，每个乡镇至少要选择X个以上的村，建设集农业信息、电子商务、生活服务、物流配送和农产品收集、包装于一体的电商服务点。同时，要有机整合农业部门益农信息服务站、交通部门物流网点、供销社农资网点和商务部门电商服务点等资源，发挥集聚效应，共同为农村电商发展提供服务支持。

  (二)做好电商产品，解决“货”的问题。一要深度挖掘产品。发展电商，关键是要拿出叫得硬的优质产品，更要挖掘带有地域特色的知名商品。春节前，在上海新春大联展和黑龙江省“绿聚人”农品汇上，我们的农产品十分热销、备受关注，这说明我们的农产品有市场、有需求、有潜力。近年来，X市大力发展林下经济，林下养鸡、养鹅，打生态有机牌，XX。我们的XX等乡镇是否可以利用林下资源，引导农民发展“电商+林下经济”模式，我们XX个国有林场是否可以动员林场职工发展林下经济，进而触电上网呢?所以，我们一定要结合市场需求，深度发掘我县的地方特色农产品，通过给农产品梳妆打扮和营销宣传，开展线上线下销售，提高经济效益。当前，互联网已完全融入我们的生活，无论城市还是农村、干部还是农民，都逃离不了、脱离不开，不管你接不接受都得接受，不管你能不能做到都得去做。今天，各乡镇、各村主要领导都在，你们要带头解放思想、转变观念，积极融入电商、走近电商，当然，并不是让大家一窝蜂都来搞电商，而要因人而宜，通过“互联网+”，实施分工分业，有条件的可以开办电商网店或进驻电商平台，直接经营电商，并面向市场开发小包装、高附加值的产品。没条件的可以和电商合作，积极对接电商企业，采取“互联网+订单”模式，按照电商主体的要求，为其提供适销对路的产品。这都是参与对接电商的有效方式。今年，每个乡镇至少要选出5个基础条件好、有发展潜力、有电商发展意愿的合作社、家庭农场或专业户，以“图片(视频)+文字”的形式，展销基地产品，展示生产全程，提高影响力。二要塑造知名品牌。随着农村电商的深入推进，大量的农产品上网，同质化竞争日趋激烈。

       如何在同质化竞争中取得差异化营销效果，品牌是最终制胜的法宝。所以，我们要把打造X特色品牌作为电商推广的重点，通过深度挖掘地方人文历史，以地方优势产品为主导，依托国家级生态示范县、首批国家级食品安全示范县的金字招牌，在原有X品牌的基础上，再塑造几个具有县域特点的公共品牌，针对特定人群开发差异化产品，在品牌设计上要引进知名团体，用互联网思维提升品位，升级产品包装。全县各家企业和合作社都可以向电商办申请授权，共同使用X品牌，并把每个产品都设计成二维码，消费者通过扫码可直接进入该产品链接的X商城，浏览或下单订购该产品。各部门要强化X品牌推广意识，加大宣传力度，商务局、电商办利用这次大会机会，将X商城二维码印到矿泉水瓶、水杯和材料汇编等显著位置，让大家了解X，扫码加入X商城，还有河北乡发放的印有二维码的“智慧农场”宣传单，通过电商众筹的模式，出售小菜园，带动地方休闲观光农业发展，这些做法都非常值得宣传。三要发展“互联网+庭院经济”。XX开展的“互联网+庭院经济+扶贫”众筹工作做得很好，已初见成效。北联镇、北兴镇和商务局做了很多工作，值得肯定和表扬。由于众筹前期工作到位，在完成第一批货物配送后，网上订单又增加了XX份，订单总量达到X份。通过互联网众筹模式，把老百姓房前屋后的小菜园，一家一户散养的小笨鸡、笨鹅，秋后晒的干菜都卖出去了，还卖了个好价钱。这一模式的成功运作，对我县发展庭院经济起到了重要的示范带动作用。今年，我们要邀请认购套餐的代表人员，到我县来实地体验农村生活，丰收季还要入村采摘，营造浓厚的电商众筹氛围。XX一定要珍惜这次机会，真抓实干，把庭院经济轰轰烈烈地开展起来。民兴村、保卫村的模式成熟后，商务局和扶贫办要在全县所有驻村工作队所在的村进行推广，并重点研究如何在此基础上使这一模式走向商业化、市场化。同时，各乡镇还要充分借鉴勃利县青山乡奋斗村“互联网+农家乐”和我县互联网众筹模式，着力打造符合本地特色的“互联网+庭院经济”，今年要重点抓好XX等线上销售，让小菜园、小庭院成为农民增收的一个新渠道，成为精准扶贫的一个新亮点。

  (三)用好电商平台，解决“卖”的问题。 一要用好农业物联网平台。好产品卖不上好价钱，关键是产品标准化不够和食品安全不过关。在城市，大部分消费者都在纠结于农产品的质量和安全，因此要想使好产品卖上好价钱，必须实现农产品物联网化。去年，我们完成了农业物联网可追溯体系建设，在全县建设了X个农产品可追溯基地。但是我们没有将电商产品与原料基地物联网应用很好的结合在一起，致使科技成果转化不佳、效果不好。今年，农业、发改、国土、财政等部门要和商务部门通力合作，加大建设农业物联网可追溯覆盖范围，通过完善产品二维码制作，实现所有网上销售的农产品都能通过手机扫码追溯到是什么地方产的、哪个农户种植的、在生产过程中喷了什么药、用了什么肥、最终检测合不合格、能不能放心吃，只有这样才能建立生产者和消费者之间的安全信任体系，让消费者放心购买。二要用好全网营销体系。农产品销售是一个复杂工程，不是单靠政府助力就可以的，也不是一两个平台和企业就能干起来的，一定要把网上销售路径打开。我们建设县乡村三级电商服务体系，搭建X商城，开通京东X特色馆、阿里1688特色馆，打造X掌创商城，其目的就是要实现农产品的全网营销。今年要继续完善X商城平台建设，引导和鼓励传统企业、合作社、家庭农场、商贸超市、批发市场等经营主体积极拥抱互联网，鼓励能自主搞电商的入驻平台、开办网店，点对点销售，也可以通过了解，认识电商，主动对接电商，做电商的供应商，电商创业者和普通农民可以借助电商、微商等渠道，实施个性化定制营销，通过众筹、拍卖等方式，提供适销对路产品，将自己的农产品搬到网上进行销售。三要完善物流配送网络。要结合我县实际，积极构建“城乡互动、供需流通、低价优质”的县乡村三级物流配送体系，鼓励快递物流企业投资建设仓储基地、快件分拨中心。要抓住京东云仓100公里经济圈仓储建设和顺丰快递打造冷链物流的契机，实现在仓储、冷链运输上的合作。继续整合全县物流资源，实行统一分拣、统一配送，让网货下乡和农产品进城渠道更畅通，降低电商物流成本。

  (四)抓好组织领导，解决“责任落实”问题。一要强化组织领导。结合人员变化，调整电商工作领导组织，成立由政府主要领导、主管领导为组长和副组长，相关部门为成员的电商工作领导小组，各乡镇要按照县委要求，把电商工作摆上重要日程，成立电商工作领导小组，充实力量，配齐设施，解决好乡村两级电商工作无人抓、无人管的问题。要尽快研究出台促进电商发展的扶持政策，对在电商重大项目发展、推广应用、试点示范、人才培训、服务体系建设等方面做出突出成绩的企业、个人，不论域内域外，只要是对我县电商工作做出贡献的，就可以通过年终评优的方式给予资金奖励。要抓好电商人才引进工作，通过公开招聘，吸纳一批学历较高、科班出身的电商人才，充实到电商办，逐步补齐人才短板。要整合人社、民政、农业等培训项目资源，加大电商培训力度，设置电商课程，聘请电商专家授课，提高电商创业者专业技能。“两办”督查室、县考评办要加大电商发展的督查和考评力度，将考评结果作为年终单位评优、干部使用的重要依据，督促乡镇和有关部门切实抓好电子商务发展。二要强化典型带动。要发挥好现有电商典型的示范作用，经常组织他们到乡镇、村屯、企业和合作社现身说法，影响和带动更多的人投身到电商发展中来。要通过电视、网络、报刊等传统渠道和微信、微博等新媒体，大力宣传这些典型，营造良好的舆论氛围。今年，每个乡镇要培养农民应用电商创业典型5个以上。

       三要强化监督管理。网络是虚拟世界，诚信风险大，监管难度大，疏于管理就会引发信用危机、商业纠纷，甚至影响社会稳定。网上售卖的农产品质量参差不齐、投诉不断。这就要求我们要牢牢把住质量关，守住诚信关。当前，我县就有一些企业和合作社诚信度不够，有的合作社拖欠金融部门贷款，到期也不主动上门说明情况，躲猫猫、玩失踪。要知道，天道酬勤，商道酬信，做人要有诚信、讲操守，做诚信人、诚信企业、诚信合作社，只有这样才能保证我们线上线下产品让消费者放心。对于失信合作社，今年XX种植基地一亩都不给他，就从这里开始制裁，以后国投项目也不会让不讲诚信的企业和合作社来承担。只有真正采取制裁措施，才能让企业和合作社树立起“诚信是生命、诚信大于天”的理念。今年，我们要搞农村信用体系改革，就是要解决不讲诚信的问题，农业局、农经总站等部门，人民银行等各金融机构和各乡镇要密切配合、抓好落实。与此同时，各行业监管部门，还要加大失信行为和网络市场监管力度，严厉打击制假售假、价格欺诈、不正当竞争、虚假宣传等违法行为，努力维护市场秩序，营造放心消费的良好环境，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。