国际市场营销的发展阶段精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的国际市场营销的发展阶段主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：国际市场营销的发展阶段范文

关键词：全球市场 营销管理 战略 日本企业

 

 

一、全球营销是当今世界大势所趋 

 

国际市场全球化营销是指为了实现公司整体目标而集中组织资源，选择、开发国内与国外营销机会的过程。它是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品，来面对新的世界市场竞争。全球营销是一般国际营销发展的高级阶段，它淡化了国家的界限，模糊了本国市场和外国市场，强调各主要职能的全球分工与整合，倾向于使用标准化的策略来服务于全球的目标顾客。全球市场营销意味着企业必须面对世界范围内的竞争对手，必须对国际市场信息掌握准确、迅速，能对国际市场的变化做出快速反应；同时，全球市场营销也意味着企业可以占有广阔的国际市场，更广泛地利用国际资源，得到世界上最新的科学技术，企业可以在世界范围内更有效地配置资金。国际市场营销将给企业带来更多的利润和更大的风险，对企业的要求自然也更高。 

开展全球市场营销是顺应当今世界经济发展趋势的战略选择。随着追求效益、生产率，寻求开放而无管制的市场的运动席卷世界，世界市场迅速成长，全球竞争者日益增多，每一个企业都必须准备在一个相互依存度越来越高的经济环境中竞争。随着争夺世界市场竞争的加剧，仅在国内经营的公司的数量会随之减少，对于越来越多的公司，国际化已不再是一种奢求，而是一个事关兴衰存亡的大问题。 

 

二、对国际营销环境与全球市场进入策略的认识研究 

 

实行全球营销，跨国经营企业面临的是一个诸多差异之间进行生产经营活动的经营环境，企业经营环境的跨文化差异是企业跨文化管理的现实背景。因此，当任何一个公司决定是否要将产品销往国外市场之前，都必须对当时的国际营销环境有一个透彻的认识和了解，其中包含以下几大基本构成要素：国际贸易体系，即贸易限制。最常见的贸易限制就是关税、配额，同时还有各国的外汇管制和非关税壁垒；经济环境，主要反映在两个经济特征方面：其一是该国的产业结构状况，这决定了这个国家的产品及服务需求状况、收入水平、就业水平等等，其二是收入分配状况；政治法律环境：各个国家的政治与法律环境迥然不同。一个公司在决定是否对某个国家进行交易时，必须考虑四个因素：对国际采购的态度；政治稳定性，有些国家政权的易手过程是甚为激烈的，有时即使政权没有发生变更，但政府却可能会因为公众的强烈情绪而作出向其妥协的决定从而牺牲国际企业的利益；货币管制，除此之外浮动汇率也会给出口企业带来很大的风险，以及政府的官僚主义等；文化环境：每个国家都有自己的风俗、规范和禁忌。国际营销人员在制订营销计划之前，必须先弄清国外市场消费者思考问题的方式和使用某种产品的方法。除此之外，各个国家的商业规范和行为习惯也是各不相同的，国际营销人员需要加以研究。 

全球市场营销的进入策略可选择多种方式：产品出口、合营及向国外直接投资。随着这三者的次序，跨国企业对国外市场的介入程度不断加大，当然所承担的风险和可能获得的利润也随之加大。 

产品出口是介入国外市场最简单的战略，它对跨国企业的产品线、组织机构、投资等要求都相对低，涉及的活动也比较少；合营包括许可经营、契约式生产、战略联盟等方式；直接投资则是在国外投资设立装配或制造设施。当跨国企业通过产品的出口积累了对某国市场的丰富经验而该国市场又足够大时，国外直接投资相较前两者就会具有明显的优势。各个企业可以根据其自身经营特点及不同的国外市场自主采取不同的进入策略。

三、日本企业全球市场营销战略 

 

在相当短的时间里，日本企业在被认为由坚强企业巨人所控制的产业领域里取得了全球性的市场领先地位，而他们取得成功的关键因素之一即是制订和实施营销战略方面的技巧，其在选择市场、进入市场、占领市场份额、保护市场份额中都有着自己独到的战略构思。 

1、选择市场：选择适合本国发展的，需要高技能、劳动密集、自然资源耗费少的行业以及那些技术正在变革中的产品市场。 

2、进入市场：着眼于占领市场而非一开始就获取利润。 

3、占领市场份额：主要依靠产品开发战略和市场开发战略来扩大市场份额，通过市场细分发现新的市场机会，然后逐步建立一个世界市场网和生产点网。 

4、保护市场份额：不断研制新产品和对市场进行更恰当的细分填满市场上可能所有的空缺。 

日本企业的这一巨变极大地鼓舞了其他发展中国家，如印度、印尼、马来西亚等，这些国家以及其他许多发达欧洲国家都在认真地研究日本奇迹，以了解日本战略中的哪些部分可使他们用于发展自己的经济，我国也不应例外。日本企业成功的国际市场营销策略，对我国企业打入全球市场具有重要的借鉴意义。

四、如何探索我国企业全球营销的战略之路 

 

反观我国企业开拓国际市场所走过的道路，可以说大部分的外贸和外向型企业是采取一种较为被动的方式进入国际市场，全球市场营销观念落后，各类企业行业在营销理论的认识和运用上存在很大的差异。从我国企业跨国经营的实践看，目前还处于初步发展阶段，大多数国内企业并没有形成真正的世界级的跨国企业。 

进入21世纪以来世界市场不断融合，更加充满着机遇和挑战，开展全球市场营销已是顺应世界经济发展趋势的战略选择。尤其是中国已经加入世界贸易组织，随着经济体制改革的深化，外贸经营领域的放宽，企业跨国经营活动的意识增强，中国各类企业将更多地走向国际市场。同时，目前许多大型国际著名跨国公司均看好中国这块巨大的市场，纷纷在我国设置了分支机构，有的甚至把亚太总部迁到中国，与国内企业抢市场、争人才，并凭借雄厚资金、先进技术管理，正逐步蚕食着中国的市场。因此，无论企业是否愿意参与国际市场的竞争，都无可避免地要面对外国企业的存在。另一方面，走出国门和强手合作或竞争，本身就是一个不断学习提高竞争力的过程。所以我们可以说进行全球市场营销是我国大中型企业未来生存发展的必由之路之一。 

可喜的是，近年来中国企业明显加快了走出国门的步伐，在这条道路上的探索已经跨出了坚实的一步，不仅仅是产品出口，也包括投资设厂；不仅仅是优势产业，也包括传统劣势产业。 

 

五、结束语 

第2篇：国际市场营销的发展阶段范文

一、国际贸易与市场营销的关联性

1.两者的联系

所谓的国际贸易主要是指在全球范围内,国家与国家之间进行的贸易交易,并且随着时间的发展形成了一个贸易的总体趋势和规格。而国际市场营销是在各个国家的范围内进行的贸易活动,但无论是国家贸易,还是市场营销,都是在具有相似的国际环境中开展的,且以劳动交换和商品交换为前提而进行的一种活动,且都是在时展下的经济产物。营销市场相较于国际贸易而言,从范围上来说比较小,但是其营销方式和发展规模直接对国际贸易产生重要的影响,两者都面向于国际市场,注重经济利益。国际贸易和营销市场这两者是以相互影响、相互促进的经济形式而存在的,为我国的经济发展注入了巨大的活力和商机,并促进了我国产品的积极创新。

2.两者的区别

从本质上来说,国际贸易和市场营销这两者之间还是存在着一定的区别。市场营销是针对于售出而言,其面对对象是国际市场和市场需求而进行的劳务和商品输出,并据此获得了巨大的经济利润,在国家范围之间,产生了深刻的影响；而国际贸易是一个双向发展的活动,不仅针对于售出,而且还针对于购进,可以说国际贸易的进出动加强了各个国家之间的经济联系。从经营策略和战略规划上来说,市场营销都有一套属于自身的方法,随着国际市场的变化情况而不断地调整、创新和发展,同时市场营销还需要深入地了解当前的国际市场实际环境,它对国际市场的依赖性较大,只有根据国际市场的的发展情况,才能形成一套机符合本国国情发展又符合国际市场发展的营销策略。

3.市场营销对国际贸易的影响

市场营销的国际环境下,对于我国贸易活动的开展,发挥着十分重要的作用,并且还产生了积极的影响。市场营销的主要职责是根据市场环境的实际情况以及发展变化趋势,制定出一个科学合理的预测和规划,并据此展开经济活动,从而获得比较理想的经济利益。随着时代的发展,国际贸易活动不断地深化,加强了各个国家之间的经济联系,产品的营销策略、营销理念、营销平台都为国际市场贸易活动的开展产生十分积极的促进作用。因此,企业想要获得长远的发展,实现利益最大化的目标,就需要树立科学的品牌意识,对于市场的发展有一个充分地掌握,善于占有市场空间,利用各种手段和途径吸引大量的客户群体,从而对市场产生深刻的影响,活跃国际贸易的氛围。

二、当前国际贸易中市场营销环境发展

1.政治环境

政治环境对营销活动产生着深远的影响,其中法律方面的内容在很大程度上对市场营销活动的开展进行了限制。企业作为我国经济组织的重要组成部分,在进入市场营销环境的时候,必然受到各种政治因素的影响。与此同时,法律内容主要包括有各种不同环节中的法律,对国际营销活动的积极开展提供了重要的保障条件。

2.经济环境

从经济方面上来说,主要包括有以下三个方面的内容:首先,经济发展时期。国际市场营销会受到各种经济因素的影响,例如国家的经济发展水平、人均收入水平、消费者对于产品的需求等。站在消费品市场角度而言,经济发展水平比较高的国家对于市场产品的性能、款式、特色这三个方面存在着价格竞争和品质竞争的压力;其次,市场规模。企业在开展国际市场营销活动的时候,必须对国际市场的规模进行关注,深入分析商品服务的质量高低和购买力的强弱,换句话说就是市场规模的大小直接由人口和收入决定;再次,消费结构。市场营销活动的开展需要以国际市场中各个消费因素分析为基础,以此保证市场消费的情况以良好的状态呈现出来。

3.文化环境营销

文化环境涉及的方面比较宽广,包括有知识、法律、艺术、信仰、习俗等方面的内容,同时还包括有作为社会成员而获得其他方面的习惯和能力的总和。而文化内容能够彻底贯穿于整个营销活动的过程之中,国际市场营销的主体便是文化内容的重要组成部分,文化环境能够对市场营销进行评判,并且能够起到一定的效果。因此,需要正确认识到文化的差异性,善于合理运用文化的差异性积极开展国际市场营销活动以及制定营销策略。

三、国际贸易下我国市场营销对策

1.深入调研，掌握国际贸易市场发展

从本质上来讲,国际营销与国内营销存在着一定的区别,即营销环境的区别。在制定国际营销策略的过程中,需要根据国际市场的发展情况和发展趋势。在进行市场调研的时候,不仅需要进行微观方面的调查,而且还需要考察宏观环境。我国市场效营销与国际市场有着密切的联系,必须要充分掌握国际贸易市场发展。首先,从社会发展环境方面来说,每个国家都有属于自己的风俗习惯、文化习惯、认知习惯等,因此需要正确认识到这种差异性的存在,并根据这种差异性不断对营销策略进行调整;其次,从经济环境上来说,在每个经济发展阶段,各个国家的经济发展水平和发展实力对市场营销的利润和规模都都有着十分深刻的影响,只有在了解市场发展的整体因素以及国家消费者的消费习惯后,才能够制定出科学合理的一套市场营销策略。

2.加强品牌推广，提升品牌竞争力

品牌不仅是开展国际营销的根本动力,而且还是国际贸易发展的重要组成部分。企业想要实现长远发展的目标,就需要自创品牌,形成自主的品牌优势,只有通过自创的自主品牌才能打入国际市场,牢牢抓住产品营销的有利时机。与此同时,还需要不断创新市场营销手段,提高企业在国际市场的占有份额和价值。从销售能力和生产能力这两个方面作为入手点,提高企业的竞争能力,以产品优势在国际竞争中得到有利的竞争条件。尤其是在当下信息技术的背景下,品牌营销的效率和速度直接影响着消费习惯、消费方向,在开展市场营销过程中,企业需要善于利用品牌优势从最大程度上吸引消费群体,以优质的服务占领品牌的销售市场。除此之外,还需要积极引进优秀的人才和先进的科学技术,提高销售能力和生产能力,从而形成自主创新的竞争模式,带动企业的发展方向,为企业带来更多的经济效益。

3.完善法律制度，规范市场秩序

想要规范我国的市场营销环境,捍卫我国在世界市场竞争中的各种合法权益,就需要不断完善相关的法律制度,规范市场秩序。一旦遇到贸易问题,就必须采用合法的方式进行解决,以此避免各种贸易纠纷和贸易争端的出现。对于国际贸易的实际情况,我国企业应该有一个正确的把握和了解,具备高度的经济敏感对市场贸易的发展趋势进行观察和了解。同时,根据实际情况,及时调整各种相关的法律法规,为国际贸易和市场营销建立一个健康有序的发展环境,积极扩宽我国在国际市场中的份额。除此之外,还要严厉阻止国际贸易中不公平现象的出现,坚决维护我国的市场权益,利用各种手段和各种途径,提高我国企业应对竞争和风险的能力,以此才能够在市场营销竞争激烈的环境下得到健康长远的发展。

4.加强政府引导，整合优势

企业在市场环境的发展中是一个重要的主体,政府的宏观调控对于整个经济的发展,具有一定的积极作用。针对于国际贸易的实际情况,政府会据此制定相应的具体政策和措施,尽力帮助企业解决各个国际贸易问题。企业想要制定出合理的国际贸易市场营销策略,就需要利用政府的支持。企业与企业主体这两者之间的关系是相互独立的,同时每个企业由于各种因素的影响而存在着一定的差异,同时单个企业在当前贸易环境下,若想要完成国际市场营销的工作和任务,具有很大的困难。如若将企业进行优势整合,不仅能够建立一支质量较高的营销队伍,而且还能在国际市场营销方面取得显著的效果。所以,在制定国际市场营销策略的过程中,需要对政府因素进行充分地考虑,只有充分发挥出政府在区域经济发展中的重要优势,促使企业之间达成一致的认识,才能创建出一条良好的合作之路,优化国际市场竞争的贸易环境。

四、结束语

第3篇：国际市场营销的发展阶段范文

一、中国企业国际化发展进程

企业国际化是指企业在世界范围内从事研究与开发（R&D）、生产和销售等活动的完整过程。从广义上说，企业的国际化是一个双向过程，它包括企业的内向国际化和企业的外向国际化两个方面（参见表1）。

内向国际化是指一国通过吸引国外跨国公司投资国内产业，引进国外企业的先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展的过程。外向国际化是指一国企业积极向外扩张，把生产、经营环节延伸到国外，开辟国外市场和原料来源地，以国内为基础，在国际市场上开展竞争的过程。根据对国内企业跨国经营的研究发现，中国企业国际化也分为“内向型”和“外向型”。内向国际化以技术设备的引进，建立合资企业和技术合作为主；外向国际化目前仍以产品出口为主，少部分企业以合资和独资方式在海外建立销售公司、研发中心和生产基地，个别企业已开始上市融资（参见表2）。

国际化战略研究表明，企业在国际化进程中大多遵循阶段模式。所谓阶段模式，就是指企业在发展过程中采取循序渐进的方式实现国际化。这种国际化模式具有一个逻辑性的发展阶段，每个阶段都会加深企业对国际市场的参与程度。

二、烟草企业的国际化现状

中国烟草企业在国际化经营方面尚处于初级阶段，主要是以贸易为主导的出口，对外直接投资较少，在国际市场经营上有以下几个特点：

（一）国际化经营方式比较单一，以产品的直接出口和间接出口为主，很少有企业在国外投资设厂

烟草企业目前正处于国际化经营的初期阶段，形式上主要表现为产品的直接出口或者通过中国烟草进出口集团公司及其下属的子公司间接出口。以往也有个别烟草企业尝试过在海外投资设厂，成立烟草合资企业或独资企业，但由于在对外直接投资方面缺少必要的条件和海外经营经验最终结果都不是太理想。

（二）烟草产品的出口市场有限、出口规模较小、品牌集中度低

出口的烟草制品尤其是卷烟，主要销往东南亚以及中东等国家，出口国家比较有限。而进口卷烟市场比较大的非洲、南美等市场，能够开拓的市场很有限。无论是卷烟出口规模，还是单品牌卷烟出口数量在国外市场的覆盖范围都很小，使得卷烟品牌集中度低。

（三）烟草企业的出口市场不稳定

中国烟草制品出口市场目前还不太稳定，销量起伏比较大，突出反映了我国烟草企业在出口品牌维护方面后继乏力。中国出口卷烟进口商大多是中间商，还有不少中介公司，这些企业在经营烟草制品方面缺少专门人才和雄厚的资金实力，在国际市场营销方面投入资源少、满足于一卖了之。此外，在某些国家和地区，不同的中国烟草企业同时去开拓，也容易造成自相竞争的局面，对市场的稳定不利。

三、烟草企业加快国际化进程的建议及对策

经济全球化给中国的烟草企业带来了更多的跨国经营的机会与动力。中国入世以后，根据有关最惠国待遇和国民待遇的原则，国外烟草市场逐步向中国烟草制品开放，中国烟草产品在135个缔约方享受多边的、无条件的、稳定的、长期的最惠国待遇，这不仅大大改善中国烟草贸易的国际环境，也为中国烟草企业参与国际市场竞争提供更多、更广泛的机会。

一是逐步奠定并巩固在全球烟草产业链中的世界卷烟加工基地的地位。

中国的烟草制品在世界市场具有较强的竞争力。这要归功于烟草行业近30年持续、大规模的技术改造和产业升级，积聚了从烟叶精加工、烟草产成品的多样化到大规模定制方面的丰富的生产经验，具备了同国际一流烟草企业在产品、技术、生产等多方面竞争的实力。规模化生产和相对较低的人力成本使烟草制品具有明显的成本竞争优势。尽管世界烟草市场基本上由美国的菲里普・莫里斯公司、英国的英美烟草公司、日本烟草公司等少数几家烟草巨头所把持，但中国烟草行业在世界烟草产业链的角色分工已经越来越清晰，中国烟草行业应当把烟草产业链不断向国外延伸以巩固这种地位。

二是加快企业整合，提高烟草行业国际竞争力。

长期以来，我国几十家烟草出口企业在国际市场上单打独斗，结果是力量分散，消耗资源，品牌集中度低，出口效率低下。烟草企业应当化零为整，以中烟国际公司为龙头合力开拓国际市场。

三是利用联盟形式同国外烟草企业结成同盟共同开拓国际市场。

国际战略联盟在企业参与国际市场分工、走向国际化的进程中具有重要和积极的作用。通过国际战略联盟策略进入国际市场，以合作方式同国外企业联手开拓国际市场，是现阶段行之有效的方式。

四是烟草企业应加大国际市场的投入力度，大力开拓国际市场，加快国际化进程。

开拓国际烟草市场，把中国烟草产业链有效延伸至海外，实现中国由烟草生产和消费大国到世界烟草强国的转变，是烟草行业“十一五”的发展方向。为此建议：

加强对国际烟草市场的调研。制定详细的市场开拓计划。包括产品组合、营销计划、售后服务、客户跟进服务，并确保计划的实施。

第4篇：国际市场营销的发展阶段范文

关键词： 中西方市场学 差异 趋向

一、中西市场学的差异

中西市场学存在明显的差异，首先，市场细胞——企业的所有制性质不同，表现出市场机制运转灵活性的差别。西方企业以私有制为主，利润最大化为其营销目标的最终选择。而公有制为主的社会主义企业，在实现利润目标的同时，满足为人们物质生活服务、为社会主义生产建设服务的客观要求。加之体改的不彻底，“两权”的不界定，挫伤了营销积极性和创造性。

其次，所处商品经济发展阶段、条件各异。西方市场学，是近百年来，在经济学、行为学、现代管理学等理论的引导下，对西方工商企业市场营销实践经验的概括和总结。而我国商品经济不发达，流通关系手段尚简陋；发达与落后的商品经济意识并存，传统营销观念根深蒂固。从市场转化过程看，仍处于卖方市场，竞争主要围绕买者之间争取商品货源而进行，企业所受市场环境压力不大，市场营销功能作用未体现。

第三，可控因素的可控程度复杂化。如价格因素，在西方完全受价值规律支配而自发作用，成为企业推进营销的强效手段。在我国则受双（多）重规律制约，如价值规律与有计划按比例规律共同作用，形成三种基本价格形式，即计划价、指导价、市场调节价；其中有一部分价格形式分化为不可控因素。产品因素在西方企业是完全可控的，而在我国则有国家干预的一面，如规定经营范围未经工商行政管理机关登记属非法经营，必予取缔，这至少在目前有利于保护正常竞争，或为有计划商品经济所必需。地点、促销因素也受到地区封锁、行业壁垒、“诸侯经济”，以及伪劣假冒的干扰，选择空间变得相对狭小，增加了复杂化因素。

第四，不可控因素表现特征亦有所不同。如我国消费总水平远比西方国家低，消费者收入更难于高就。但因种种原因，表现出消费欲望过高，如借钱发奖金、工资侵蚀利润倾向明显等。

第五，我国市场发展的曲折性。医治战争创伤，计划经济指导，变落后农业国为工业化强国，以城市为依托的商流体系，特别是排斥市场机制的理论桎梏，加之中西方的长期互相封锁，使我国失去了参与世界市场角逐的许多机会。

二、中西市场学发展的趋向

1.在求生存发展中，企业与消费者关系协调发展，变现代市场营销观念为企业营销机会过程，形成两种发展形式。

一种是从满足需求转向创造需求。二战后的西方，经济稳定生活水平提高，消费需求有高层次发展：从数量满足转到讲求品种质量、造型、款式或时尚需求，驱使西方企业不断创造新产品、开拓新市场，把创造新需求作为营销的重要战略目标。这个过程，把营销近视症，或如经营目光短浅者、经营目标狭隘者的弊端，彻底暴露无遗。我国市场不发达的事实使有些企业家，开始把信息流、商流、物流三者当做一个系统工程来处理，为消费者创造出一个又一个的时间、地点效用，这就是对市场学理论的应用。

另一种是保销运动。在西方，以美国政府有关“消费者权利”文件为标志，明确规定消费者有安全权、认识权、选择权和申请权。这意味着企业营销不仅要满足需要和欲望，而且要为收费者安全、健康负责。近年我国相继成立消费者协会，配合工商行政管理机关，起着有效的市场监督作用。

2.在变化的社会环境中，企业对社会的依赖性加深，市场营销在为社会经济发展服务观念形成过程中，朝着两个方向前进。一方面，从保护环境节约资源出发，努力创造“绿色产品”倾向。不敢再片面强调产品生命周期的缩短、更新速度的加快，而是提倡最大限度地提高生活质量。我国有些企业家在社会市场营销观念的指导下，大办“绿色产品”工程。另外，强化了为整个社会繁荣服务的营销导向。国际市场学研究，把市场营销功能概括为：传递创造提高发展四个趋向。1988年有经济学家提出“为发展经济而运用市场”的观点，如美国通用汽车公司、日本松下电器公司，先后提出“提高社会生活水准”的销售原则。而社会主义的生产目的，决定其企业的本质必须着眼于人民利益、造福于人类社会，因此，为社会经济繁荣多作贡献的营销导向，已成为变革传统营销观念的强大动力。

第5篇：国际市场营销的发展阶段范文

体育跳舞的市场营销在我国仍处于低级发展阶段,但市场范围已经接近千亿,以深圳港龙跳舞文化机构为首的众多地域性的体育跳舞培训中心已经步入范围化的发展道路,愈来愈多的体育跳舞赛事及体育跳舞经营项目营运开来。通过对于深圳港龙跳舞文化机构营销模式的分析,未来体育跳舞的营销趋势是多元的。在制订其营销方案时,应更多地关注三P(人员Personnel、服务流程process以及服务有形化Physical evidence)。只要掌控好三P,就能实现体育跳舞在市场营销中的战略意义,构成1条完全的产业链,让体育跳舞产业在市场中不断发展、壮大。

一 钻研对于象以及钻研法子

一.一 钻研对于象

一.一.一 深圳港龙跳舞文化机构的经营项目及营销方式

港龙跳舞文化机构创立于一九九八年,位于深圳市罗湖区南湖路庆安大厦负1层,是中国甚至亚洲国标舞界最知名最具影响力的跳舞文化品牌之1。港龙跳舞主席王永刚先生是独一1位担任世界3大国标舞赛事其中两项评审的中国人。港龙跳舞文化机构自成立以来,1直致力于推行中国国际标准舞的发展,通过举行国际国内大赛、跳舞用品开发、跳舞培训中心及国际标准舞俱乐部、跳舞健身会馆的经营等,胜利地打造了中国国标舞第1品牌。

一.二 钻研法子

一.二.一 文献资料法

在中国期刊网上查阅与本课题有关的论文,并广泛浏览有关艺术文化产业经营、体育产业方面以及市场营销等方面的书籍,为本论文提供理论支撑。

一.二.二 专家访谈法

通过对于以往钻研成果的分析,结合体育跳舞产业的实际情况,设计出市场营销访谈内容。电话采访直接回答。

一.二.三 数理统计法

对于调查所患上到的结果进行数理统计并进行必要的图表绘制。

二 钻研结果与分析

二.一 营销机构的基本情况

二.一.一 体育跳舞营销机构的经营项目

作为中国体育跳舞营销机构的龙头企业,深圳港龙跳舞文化机构的经营项目主要由5大分支机构来运营。这5大分支结构分别是:拉丁舞健身会馆、体育跳舞俱乐部、跳舞培训中心、跳舞用品商城以及赛事演艺事业部。在二00五年至二00九年各部门的盈利调查中,不难发现,在体育跳舞营销中,体育跳舞俱乐部的盈利金额占总盈利金额的四0%,其次是拉丁舞健身会馆以及跳舞培训中心,分别占总盈利金额的一七%以及二0%,值患上1提的是,跳舞用品商城以及赛事演艺事业部的盈利金额存较大差异,只占到总盈利金额的一五%以及八%。深圳港龙跳舞文化机构的各部门盈利情况存在较大差异也是普遍现象,很具代表性。1般来讲,健身、文娱与培训机构是针对于于泛博大众的,只要完美泛博群 众的认可度就可实现此机构的长时间、不乱运营,具有相对于固定的客户群。但是跳舞用品 方面的销售存在1次性购买延续时间较长的弊病,若进1步推动跳舞用品的广告力度相信会有不错的效果,而演艺事业部的发展与壮大也会推进跳舞用品的销售。。演艺事业部 的盈利金额占到总盈利金额的八%,究其缘由,其作品创作进程中投入的本钱及进入市 场等其他流动投放的本钱较高,这就造成为了其本身价值的贬值;第2点缘由还是关注力度不够,赛事以及商业性表演数量较少。。

二.一.二 体育跳舞市场营销的业务比重及目标对于象

据调查显示,深圳港龙跳舞文化机构的拉丁健身会馆的业务量占到总业务量的二五%,其主要内容是以健身为主要目的并拥有文娱性质的健身流动,目标对于象以二五岁至五0岁的有不乱工作的都市人群占多数;体育跳舞培训中心的业务量占总业务量的一五%,其主要目的是培育有潜力的参赛选手或者教师队伍,侧重培育青少年人群,同时会组织1些专业的集中训练以此增进体育跳舞的学术与文化交换;体育跳舞俱乐部,这是以文娱以及丰厚群众糊口为主要内容的业余培训,面向各个春秋段、企业以及个人,可依据企业或者个人的不同需要匡助策动表演和竞赛等,拥有灵便性强,服务性专,笼盖面广等特色,占总业务量的三五%;演艺事业部门占总业务量的五%,其主要职能在于可以策动、组办各种赛事、演出,调动专业选手以及拥有专业水平的跳舞演员介入其中,和配合各种类型的商业演出流动;跳舞用品商铺占总业务量的二0%,这是专以跳舞用品为经营产品的销售部门,包含舞鞋、跳舞服装、跳舞饰品、跳舞教材和跳舞服装订制等经营项目,目标对于象针对于于体育跳舞人群。

二.一.三 体育跳舞的营销特征

第1,依据经营项目不同,交易行动对于象也有所不同,演艺事业部的营销对于象是艺术作品,它以必定的情势表现出来以知足人们的精神需求,对于人们糊口的作用以及改善常常是间接的。第2,体育跳舞的作品自身拥有创作以及文化价值,它以及市场需求之间有时会有必定的差距,而这类差距会造成演出收入没法抵消演出支出,乃至严重亏损。第3,1般认为,营销是消费者导向,故表演节目应逢迎观众的赏识口味以及文娱需求;而体育跳舞是产品导向,寻求的是本身的品尝以及创作价值,故体育跳舞自身不能因附以及市场而降低品质,从而使体育跳舞与营销之间呈现脱节的现象。

二.一.四 体育跳舞营销的合作规模

深圳港龙跳舞文化机构合作规模包含:时尚舞会、客户派对于、公司年会、楼盘开张、节目策动、演员特派、流动承办等。

三 结论与建议

三.一 结论

三.一.一 体育跳舞前景发展

据相关部门估量,至二00九年全国有三000万体育跳舞喜爱者,而这个数字在未来的3年中会增添1倍,这使患上体育跳

舞市场前景1片光明,这是实现体育跳舞产业化的基础,在此基础上才可以树立体育跳舞的市场营销模式。 三.一.二 体育跳舞潜力所在

必需在现实操作上,成心识地填平群众文化与精英文化间的鸿沟。通过商业化操作以及群众文化式消费,体育跳舞市场营销拥有很大的市场价值以及潜伏气力。

三.二 建议

三.二.一 鉴戒国外经验,走自己的路

在充沛注重我国体育跳舞市场营销的同时,还要亲密关注国际市场,才能确保我国的演艺市场与国际市场接轨,也才能真正终结横亘在中国体育跳舞与营销间的鸿沟。。

第6篇：国际市场营销的发展阶段范文

1.建设监理行业的发展历史

我国建设监理行业大致经历了三个发展阶段。

(1)试运作期，时间1988年―1993年，监理对象为国家和地方的重点工程(如高速公路、城市道路和城市标志性工程等)，监理行业刚刚起步，监理方式主要由业主直接派员自行监理。

(2)维护时期，时间1993年―1998年，监理对象除重点工程外还有投资和规模相对较大的工程(如市政工程、高层建筑和小区开发等)，监理行业发展较快，出现社会监理机构，监理方式开始由自行监理向委托社会独立的监理单位转化。

(3)强制时期，时间1998年至今，监理对象为造价在50万元以上的建设工程，监理行业发展迅速，主要为社会监理机构，监理方式主要是委托监理。

2.建设监理行业的目前状态

目前，我国建设监理业仍处在发展的初级阶段，有许多不足之处，有待突破解决。绝大多数监理企业产权关系不清晰、管理结构不健全和分配机制不合理，职工积极性难以调动，缺乏内力，企业综合竞争力不足，企业的发展受到制约。表现在：

(1)业务内容单一。监理与咨询的界限还没有完全打破，业务主要集中于施工队伍的监督和施工质量的控制，像咨询那样的高智能服务未得到充分的体现，不能满足各种专业的咨询要求。

(2)业务水平不高。一是人员素质低，只能进行施工阶段的质量监督，缺乏市场调研、方案设计、经济评价、投资估算、融资管理和法律服务等专业性人才人员；二是结构不合理，年轻的从业人员到处都是，可全能的中青年骨干却寥寥无几。

(3)竞争能力不强。技术水平、监理手段落后，管理水平、服务能力有待提高。表现在：检测设备落后，不能及时、可靠地检测出工程中存在的问题；监理方式落后，缺乏信息处理方法与手段；管理方法落后，不是依靠科学的经验管理，而是靠领导的主观思想管理；服务思想落后，只觉自己是主人，没有当仆人的概念。

(4)企业规模不大。目前，我国监理企业中年产值达到5000万元的微乎其微，加上专业范围较窄，一般的监理企业不仅主营监理，而且还局限在某几个专业，只能承担项目施工阶段的质量控制工作，还不能承担建设前期的咨询工作。

(5)管理制度落后。虽然有的企业已经进行了改制，但管理还相当落后，企业内部未建立规范化、科学化和国际化的管理制度，不能有效地调动从业人员的积极性和创造性。

3.建设监理行业的现实处境

3.1市场的影响

随着国内市场和国际市场接轨，我们同世界各地的人民一样拥有一个共同的市场，这对我们的建设监理行业会产生一定的影响。

正面影响：(1)有利于我国工程监理企业在这个法制完善和法律透明的市场中不断健全和不断完善自己。(2)有利于我国工程监理企业充分获取信息，建立统一开放和竞争有序的市场。(3)有利于我国工程监理企业建立现代企业制度，能够走进国际市场直接竞争。(4)有利于加快我国工程监理企业的集约化速度，激发竞争意识，促进优胜劣汰。(5)有利于提高我国工程监理行业的国际地位，增强在国际工程监理市场的主动权和发言权。

负面影响：(1)由于我国工程监理市场还不完善，规章、制度和法律等不配套，有的还与国际惯例有矛盾冲突，如不做好相应准备必将出现很多问题。(2)国内工程监理市场开放后，必将有更多的外国工程监理公司相继进入国内市场，它们有着营销、资金、技术、人才、管理和网络上优势，将加剧国内监理市场的竞争。

3.2市场的机遇

(1)国际监理咨询市场向我们开放，给我们创造竞争的机遇。

(2)在国际市场中，劳动力成本较低是我们竞争的机遇。

3.3市场的风险

(1)国内监理咨询市场向别人打开，给带来我们竞争的风险。

(2)在国际市场中，不熟悉国际工程建设的管理体制是我们竞争的风险。

4.建设监理行业的经营策略

我国监理企业要增强市场竞争力，提高经济效益，必须拓宽经营思路和转变经营方式，建立适合国际竞争要求的企业经营管理体系，走多元化经营和规模化经营的道路。

5.建设监理行业的发展策略

抓住机遇，制订适合本企业的发展战略，加强综合竞争力，提高持续发展的能力，积极推行：(1)“高加低”的策略。在“高”的一面，加大高科技项目的运作实力，以应付未来的竞争市场；在“低”的一面，注重国内市场的广阔性和基础性。充分认识和融合这两种形态的矛盾，使企业既有本土化的优势，又有与国际市场迅速接轨的能力。(2)“比较优势”的策略。根据人力成本低、专业基础扎实和能够吃苦耐劳等特点，发挥我们的“比较优势”，提高我们的综合竞争力。(3)“生态”策略。企业的生存要讲生态学，要遵守自然界中“物竞天择”的法则。老虎虽强大，却濒临灭绝；老鼠虽弱小，却生生不息。是要做“老虎”，还是做“老鼠”，应从“适者生存”的角度上来看，大不等于强，小不等于弱，只要有自己的特色就能生存。(4)“综合效益”的策略。在人力资源的管理中，特别注意高、中、低各类人才的合理组合、薪资安排和激励机制的建立；在生产的管理中，注重生产管理方法、质量管理体系、考核检查制度和信息反馈处理的实效性。企业财务的管理中，根据监理服务业的特点，制定相应的财务管理模式，注意项目合同、人员、收费之间的关系，合理安排用工，追求总体效益的最大化。

6.建设监理行业的竞争措施

第7篇：国际市场营销的发展阶段范文

关键词:钢铁企业营梢战略国际市场

一、我国钢铁企业内部劣势的优化改革战略

1.集中建立钢铁巨头来提高市场集中度

实践证明，只有建立起更大更强的钢铁企业，才能提高我国钢铁企业的国际竞争力。促进钢铁产业结构调整，推动钢铁企业重组，一是推动钢铁产业布局和产品结构的调整;二是推动钢材产业的重组，把重组和产业结构调整有机结合起来。

2.加大技术改造力度来提高产品市场竞争力

一是要进一步淘汰落后的钢铁生产工艺，引进国外先进技术;二是要节省单位生产成本，减少单位能耗，提高劳动生产效率;三是要集中力量研发生产具有高附加值的产品。

二、我国钢铁企业的区域市场选择战略

1.钢铁产品对外直接出口的目标市场战略

在选择大型钢铁企业全球市场营销的目标市场时，主要考虑到三个方面:首先，大钢铁企业各种生产要素如原料和能源，废除原先指令性计划指标而通过国内外市场组织和供应，其价格已经与国际市场价格接轨。尽管我国钢铁工业生产劳动率很低，但是，劳务工资也远远低于国外主要产钢国。因此，在未来很多年内，钢铁生产成本仍会远远低于国外。其次，西方主要产钢国对环境保护采取越来越严格的限制措施，其钢铁生产工艺从长流程大钢铁联合企业向短流程小钢铁厂转变。最后，亚洲、中东国家经济迅速发展，对钢铁产品要求增加迅速，而国内一时难以全部满足要求，基于上述原因，结合我国大型钢铁企业产业结构、技术水平的实际及本文的分析，作为我国大型钢铁企业国际化经营重要组成部分的产品出口的目标市场战略，应采取差别销售策略与集中化销售策略结合的战略，将目标市场区分为美国及西欧国家和地区、日本和韩国、东南亚地区以及中东地区几个重要区域:一是向美国和西欧国家地区主要推销我们在技术、质量和规格上具有竞争优势，而该地区需求又较大的中厚钢板。二是向日本等国家主要推销普通钢材，如各类型材。日本的钢产量与消费量的差额主要是普通钢材，因为日本钢铁业近年来致力于开发高附加值的钢铁产品，普通钢材进口量逐年增加。三是东南亚国家和中东地区。这些国家和地区钢铁工业水平相对低于我国，其经济又处于活跃发展阶段，国内钢铁业不能满足需要，而我们又有品种、规格比较齐全，价格水平较低的优势，故这一地区应作为中国大型钢铁企业的重要战略目标市场予以巩固和开拓。

2.钢铁企业直接对外投资的区域选择战略

(1)以资源开发为目的的区域选择战略。我国以贫矿为主，占总储量的97%，矿石地质平均含铁品位仅为36%左右，分布不均匀且运输困难，因此国产矿石不能满足需求。

(2)直接建立钢铁企业。我国大型钢铁企业可将东南亚地区作为直接投资、建立钢铁企业的重点，而以欧美发达国家作为技术开发和引进的重点。

三、我国钢铁企业的人才战略

由于大型钢铁企业的国际化经营处于起步或初级阶段，步人国际市场的时间较之西方发达国家不是很长，因而国际化经营的人才缺乏是制约我国大型钢铁企业国际化经营稳定、迅速发展的主要原因之一。所以在制定其国际化经营战略时，人才战略应予以高度重视。国际化经营的人才不仅要具备国内经营者所需的各项素质，还需要具有一系列在异质文化条件下的经营能力。

有鉴于此，我国大型钢铁企业在国际化经营中，目前应采取母公司培养现有进出口贸易人才成为全方位国际化经营人才为主，利用投资所在地当地人才为辅的人才战略，迅速扩大人才资源量，以适应国际化经营发展的需要。

四、我国钢铁企业的促销策略

不管是钢铁企业还是别的企业，促销都具有很重要的作用。促销能使钢铁企业通过CIS、品牌及广告等促销战略与策略，使国际目标市场对中国钢铁企业产生高度的认同感与信赖感，从而在行业结构中取得特定的、牢固的地位。

1.采取战略性促销策略

(1)CIS促销。CIS是CorporateIdentitySystem(企业识别系统或企业形象设计系统)的简称，即运用高度统一的视觉传达设计，将企业的文化理念、产品品质及其他特质予以具体化、系统化、规格化，以增进外界(市场)对企业的全面联想，并产生认同感与亲切感。

(2)品牌促销。我国钢铁企业在海外进行营销时，应该树立品牌意识。可口可乐的品牌价值被国际品牌咨询公司估计为1000亿美元，相当于该企业销售额的5倍。企业的品牌战略毫无疑问是最根本、最具战略性的促销策略，未来占主导的促销竞争形式，将是一家拥有一个品牌或控制多个品牌的企业与其他同样具有自身品牌优势的企业，在消费群中竞相开展对各自品牌知名度与美誉度的移植与培养的活动，谁的品牌更具亲和力，谁的促销努力就更可能事半功倍。事实上，对品牌的追求，既是企业追求市场个性化，以达到市场价值最优化实现的需要，也是顾客追求个性化消费、寻求同类商品中最佳代表的需要。品牌给顾客传递的信息，某种意义上说是一种承诺与暗示，并且这种承诺与暗示是多重的，包括:良好的品质、完善的服务、附加价值、无风险、高品位等等。好的品牌经营把价值相同的产品变得不同，把较小的质量差距拉大，把竞争优势保持持久。同时，由于品牌具有持久性、可渗透性、多维性、联想性等特点，其扩张力、延伸力异常强大，所以品牌战略的本质是一种增长性战略。

2.采取灵活多样的战术性促销策略

(1)广告促销。广告是战术性促销策略中运用最广泛、收效最大的手段，具有公众性、渗透性、表现性、非人力推行等特点。我国钢铁企业应该在国外增加广告投人，如公司制作各国语言的名片、在国外进行户外广告宣传、在大型国际展览会上进行公司产品的展览促销、对公司内部开展广告费用的预算及执行管理、进行样本制作、与国外媒体和国外政府机构保持良好的联络、赠送产品试用等，这样才

能更加快捷有效地打开国外钢铁市场。

(2)公关促销。我国钢铁企业应该通过与社会各具影响力的机构、团体、利益势力、压力势力等的有效联系，或者通过制造新闻或借助事件以牵动、吸引大量的媒体，争取社会公众的理解、信赖、支持与合作。在这一方面我国钢铁企业尚处于被动局面，作为在他国营销的钢铁企业，与当地政府、团体的关系较之本土企业往往不占据优势，而这一方面正是我国钢铁企业首先要解决的问题。公关供销人员应该与当地政府保持良好的关系，尽量减少非本国企业带来的劣势，尽一切力量，与一些大型的企业集团客户签订合作协议，构建长期的“战略联盟”。我国钢铁企业在国际市场上，一旦与国外客户建立起了这种稳定的合作关系直至战略伙伴关系，并根据客户的要求改进产品与工艺，就能在很长一段时间内确保自己有稳定的市场和稳定的效益。

(3)网络促销。钢铁企业开展网络营销具有很多优势，如提高钢铁营销效率，降低营销成本，提高交易的透明度，钢铁厂家和顾客可以在网上双向交流，方便客户提出钢铁产品的特殊要求，而且能够更大限度地延伸钢铁营销市场。钢铁企业国际市场营销很大程度要依赖于网络，如阿里巴巴、ya-hoo等网络每天会有成百上千的供求信息，我国钢铁企业应该树立网络营销的观念，在网上针对不同客户的需求，细致地开展工作，用网络营销调整原有销售通道，为客户提供便利。

第8篇：国际市场营销的发展阶段范文

【关键词】市场经济；煤炭企业；营销

一、我国煤炭市场现状分析

受工业经济较快发展和一些高耗能行业生产扩张的影响，电力和煤炭需求迅速上升。预计2012年全国煤炭产量同比增加3亿吨，全国煤炭销售量预计增加2.8亿吨，增幅7.85％。在2012年新增销售量中，动力煤增加2.4亿吨。电力行业2011年、2012年新增装机容量9600万千瓦，新增机组电煤需求2.1亿吨。从电煤供需情况看，总量基本平衡，但存在地区性、结构性不均衡的问题。从竞争格局来看，当前全国煤炭企业数量大幅减少，在山西、陕西、贵州等省兼并重组推动下，煤炭企业平均产能由2009年的32万吨大幅提升至目前的49万吨，大型煤炭企业产量占比将大幅上升。一方面，行业集中度提高后，区域性寡头垄断逐步形成，煤炭企业对价格的掌控能力在提升。另一方面，资源整合后，国有重点及地方重点煤矿的产量占比提升，国有煤矿更加重视安全生产，客观上约束了煤炭产量的释放。目前，神华集团、中煤集团、山西焦煤和同煤集团前四家企业产量加起来仅占全国煤炭总产量的21％左右。我国规划在“十二五”期间建设10个亿吨级、10个5000万吨级特大型煤炭企业，产量要占到总产量的65％以上。从长远来看，初步预测到2015年，我国煤炭需求总量约为40亿吨（含净进口2亿吨），而全国各省份规划的煤炭产能约56亿吨，煤炭产能过剩趋势明显，即将面临供大于求。此外，发展还面临着项目建设高峰期带来的负债率上升、部分煤矿资源接续紧张等问题。另外，“十二五”期间国家将对优质炼焦煤和无烟煤资源实行保护性开发，具体措施可能包括总量控制、鼓励兼并重组、限制出口、控制矿权审批节奏等。在煤炭产业结构上，形成以煤为主，煤电路港化和装备制造、煤炭物流等相关产业联营或一体化发展格局，拥有资金、技术、地理优势的企业将获得更多的政策支持。

二、我国大型煤炭企业营销组织的演变历史

（1）在统购统销阶段，煤炭产品是由国家“统配统销、全额分配、计划调运、合同管理”。各大型煤炭企业（主要指矿务局）只是按照国家指令性计划编制供货发运，报调运站监督执行。因此在这一阶段大型煤炭企业基本都没有成立专门的营销组织。（2）市场转型阶段主要是指由计划经济向有计划的商品经济转变的时期，这一阶段煤炭产能迅速扩张，总量过剩，煤炭市场呈现疲软特点，煤炭企业开始完全走向市场。因此在这一阶段，大型煤炭企业的营销组织才开始出现，运销部成为负责煤炭销售等活动的主要机构，但是这一阶段运销部的主要职能还仅仅集中于制定抓运促销措施，被动上门推销。（3）在市场营销阶段，煤炭企业的营销观念逐步增强。“以组建市场部、建立营销网络、培养营销人员”为主要内容的煤炭营销三大体系建设全面铺开。各大煤炭企业纷纷成立销售分公司，组建市场部，完善营销组织体系。这一阶段营销组织多呈现地区式结构。（4）现阶段也就是现代营销阶段，我国煤炭生产保持了较快增长，但是煤炭产量下降等问题以及外部环境变化使得大型煤炭企业营销工作面临新的挑战和任务。

三、大型煤炭企业营销组织创新的要求

科学的营销组织设计，关系到大型煤炭企业大局的科学规划，是企业市场营销战略管理的基础和保障。因此顺应市场要求，创新营销组织，是建立现代化大型煤炭企业的必然要求。伴随我国加入WTO，全球煤炭市场逐渐融为一体。因此大型煤炭企业的发展定位也必须随之发生转变，建立现代化、国际化的煤炭企业成为大型煤炭企业发展的必然趋势。大型煤炭企业的营销目标不能再仅仅局限于国内市场，必须放眼全球市场。所以大型煤炭企业必须创新营销组织，以推进企业的国际化进程。除此之外，对于一般大型煤炭企业而言，营销组织创新的主要目还包括：（1）明确营销组织职能定位；（2）理顺营销组织与企业、各矿之间的关系；（3）突出市场部地位，强化对市场的调查研究。

四、大型煤炭企业营销组织创新

（1）成立专门的煤炭运销公司。大型煤炭企业应该成立专门的煤炭运销公司负责产品的销售管理。煤炭运销公司与大型煤炭企业之间可以是总分公司的关系，也可以是母子公司关系。这要根据大型煤炭企业的发展阶段以及发展模式来决定。无论是何种关系，运销公司内部运作都应遵循市场原则，独立运营，自负盈亏。煤炭运销公司应该构建“三大中心，两大市场”的内部组织格局，所谓“三大中心”是指“采购中心”“销售中心”和“服务中心”；而“两大市场”是指“国内市场”和“国际市场”。具体而言就是指在总公司下设分公司，分别负责向煤炭企业采购煤炭、向国内外销售产品等；营销总公司职能部门协调分公司的活动，为分公司提供服务，充当服务中心。在销售中心中兼顾两大市场，分设“国内贸易分公司”和“出口贸易分公司”。其中采购中心的主要职能是采购以及洗选配煤，即从大型煤炭企业内部或者外部购买煤炭，然后针对客户的具体要求分别进行洗选和配煤，这样有利于满足客户需求，提高客户满意度；销售中心的职能就是专门负责煤炭产品的销售工作，下设两大贸易公司，兼顾国内、国外两个市场，促使两大市场相互补充，相得益彰。其中国内贸易公司又可根据地区的不同分为不同的事业部，主管具体市场，这样权利层层下放，有利于企业根据市场的具体情况实施不同的促销策略；出口贸易分公司则主要针对国外市场，有利于国外市场的开拓和产品占有率的提高。服务中心的职能就是为保障运销公司的正常运行，具体到企业由职能部门充当。由于煤炭产品运输的重要性和特殊性，在服务中心建设中应重点突出运输部职能。根据目前煤炭工业的发展趋势，组建大型物流公司成为必然。因此在运输部的建设中应积极创造条件为大物流公司的建立做准备。除此之外，加强客户管理，提高客户满意度也是大型煤炭企业在新形势下的新要求，因此在服务中心建设中也应突出客户服务部门的建设。三大中心同时运营，采购中心为煤炭销售提供充分的物质保障；销售中心起到与外部市场连接的作用；服务中心协调前两者活动，维持公司的正常运作。（2）明确营销组织、大型煤炭企业、各矿之间的关系。明确大型煤炭企业营销组织即运销总公司与大型煤炭企业、各矿之间的关系，营销组织才能明确定位，清晰职责，更好的为企业的营销工作做出贡献。各生产矿井作为大型煤炭企业的生产单位，其主要职能是煤炭的生产和安全管理，属于大型煤炭企业的生产中心和成本中心；运销总公司作为大型煤炭企业的营销组织，主要负责产品的销售管理工作，属于大型煤炭企业的利润中心；大型煤炭企业对上述两者进行监督管理。（3）强化市场部职能。只有在充分了解市场状况的条件下，才能做出正确的市场决策，制定正确的战略和策略，提升企业的营销能力，从而增强竞争力。伴随煤炭市场竞争加剧，大型煤炭企业必须加强对市场的关注，精确解读市场信息。因此大型煤炭企业必须强化市场部的职能。笔者认为在大型煤炭企业营销组织建设中应将原有的市场部分解成战略部和信息部。战略部主要负责营销战略、策略的制定和调整等，关系重大，应该由大型煤炭企业的高层领导主要负责；而信息部负责信息的收集、整理等，是战略部的信息来源，同时也为其他部门提供信息，属于一般职能部门。

参 考 文 献

[1]魏宏．浅谈煤炭营销创新[J]．科教文汇（上半月）．2006（10）

[2]潘伟尔．2003年我国煤炭经济运行评析[J]．经济研究参考．2004（32）

[3]魏，施华淼．市场营销理论演进的制度分析[J]．当代财经．2001（6）

第9篇：国际市场营销的发展阶段范文

20年业绩硕果累累

海淀园在今年进入了其发展的第20个年头，园区在这20年中取得了辉煌的成绩和跨越式发展。截止2007年底，海淀园累计高新技术企业20000余家，现有高新技术企业16314家，营业收入亿元以上的企业数量突破500家。2007年海淀园实现总收入4077.4亿元(同比增长27.8％)，利润总额333.8亿元(同比增长39.1％)。目前海淀园在创新环境建设、创新资源整合、创新集群构建等方面取得了长足的发展，形成了AVS、闪联和IPV6等等一批技术及标准组织和技术产业联盟。

在20年中，海淀园在国际化发展与“走出去”战略设计及实施方面也取得了长足的发展，在这个领域内海淀园从最初的外事服务到今天的全方位国际交流合作等方面不断实现创新。目前，园区管委会与美国电子电器工程师学会(IEEE)建立了合作关系，完成了与葡萄牙的SP!框架合作，实施了中、法“CTIBO”合作项目，与科技部、工业与信息化部有关部门实施了“欧盟第七框架计划――信息通信技术”项目，开展了中国荷兰关于区域创新的研讨，建立联合国教科文组织关于产学合作教席及相关中介服务机构等项目的合作关系，并正式开通了iBridge网络工作平台。

国际市场开拓加速

面对新的发展阶段和发展机遇，海淀园更是确定了迈向全球新兴创新中心的远景目标，并提出了建立多层次国际合作交流体系的工作定位，将逐步建立一种“政府支持引导、中外协会对接互动、科技企业共同参与”的新型交流合作体制。这次与美国华美资讯协会等单位签订的战略合作协议及共同组织的活动，就是这个工作方针的一次成功推进。

本次签署的协议是继2008年5月6日中关村电脑节组委会办公室、北京市百脑汇电脑市场有限责任公司及美国华美资讯协会三方，在美国洛杉矶签署的合作意向书之后一次实质性的合作，签约各方就未来的海外市场拓展、多渠道国际合作平台的搭建等合作项目达成一致意见，并将在此次合作协议签署及研讨会举办后开展一系列活动。