药业行业研究精选(九篇)

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第1篇：药业行业研究范文

【关键词】业态 百货业态 杭城百货

一、引言

杭州作为长三角中心副中心城市，商业的成功使其经济一直名列全国前茅。现在，我们来看看杭城经济的重要组成部分——杭城百货，下面我们将从杭城百货业态的构成来深入分析它成功的原因。

1.业态

萧桂森在他给清华大学职业经理人培训中心编写的教科书《连锁经营理论与实践》中，给业态下的定义是：针对特定消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化服务形态。

2.百货业态

百货业态发展至今，已经在一些更低的细分层面上展开了竞争，总体上来讲，百货业态可以细分为：精品百货、流行百货、折扣百货、品类百货、物流百货，对百货业态如此细分的方法来源于对当前百货零售业竞争格局的分析及其对未来竞争发展趋势的预测，以业态市场定位和经营管理模式作为划分标准。

二、对象与方法

本文着眼于杭城内部的百货业态，通过查阅相关的文献、采访百货行业的从业人员和从事此行业研究的专家学者拟定了一些影响百货业态构成的要素；并以此为基础设计相应的调查问卷在杭州城区定点投放，问卷回收后并剔除无效问卷，将数据录入SPSS18.0进行管理和统计分析。

三、结果分析

1.零售百货业态构成要素及其维度

在零售业态构成要素的研究上，清华经管的李飞博士对麦肯锡的4Ps组合要素、尼尔森的顾客购买行为调查以及中国零售研究中心的顾客满意度调查进行总结，得出了6个零售业态的基本构成要素，即：产品、服务、价格、店址、环境和沟通。

2.杭城百货业态的构成要素

杭城百货企业包括银泰百货、杭州大厦、杭州解百、杭州百货、万象城、利星购物广场等，根据笔者等人对这些百货商城的观察、人员访谈以及对消费者的调查数据处理，笔者认为，杭城百货业态的基本构成要素可以归纳如下：购物环境、产品品牌、配套设施、人文体验、服务形态、价格定位、店址。

具体来说：（1）购物环境，是指顾客购物时所能体验到的物理环境，如装修风格、区域布置、主题区设置等，这些具体的要素维度都将对购物体验产生影响；（2）产品品牌，是指与百货商城引进的品牌有关的特点，如引入品牌是否具有个性、独特，是否有知名度，专柜陈列，品牌产品的可触摸性（品牌体验区设置）等；（3）配套设施，是指在百货商城中“巧妙内置”的商城附属物，如各类休闲娱乐场所（KTV等）、餐饮场所（咖啡吧等）等；（4）人文体验，是指顾客对某商城的一种整体的评价或情感体验，如认为某商场“很高档”、“值得信赖”等，是商城给予顾客的一种体验，往往代表着商城的人文价值理念；（5）服务形态，即商城为顾客提供服务的方式，如会员制服务、顾问服务等；（6）价格定位，即商城中产品的价格高低及与价格有关的情况，如促销等；（7）店址，即商城的区位选择，比如交通便利性、停车便利性、是否位于商圈等方面。

3.杭城百货的业态的构成要素数据分析

根据笔者等人对杭城消费者期望的百货业态的构成要素调查，我们发现，购物环境等七个要素的排位从高到低依次为：价格定位、产品品牌、服务形态、人文体验、购物环境、配套设施、店址。

四、讨论

1.人文体验：重视情感管理

笔者认为，百货商场在业态设计时要创造一种可以让消费者产生“值得信赖”（可以让人产生安全感）、“高品质”、“高端”等直观感觉的内外环境。比如，引入高品质的品牌，建设高品质、人性化的服务链，简约、易于理解的购物环境设计，设置体验式购物环境，等等，意在让消费者对商场产生一种情感归属。

2.购物环境：满足消费心理

本文所阐述的环境主要指百货商场内部的场所及空间的设计。笔者认为近年来电子商务来势汹汹，通过对数据的分析，百货商场唯有从购物环境上再设计创新才可以略胜一筹，毕竟实物体验才可以更好地抓住消费者的眼球。

3.服务形态：顾客至上心态

在对服务的要求上，在影响商店形象的几个项目，如“服务人员具有充足的专业知识；有方便的退货制度”，消费者对百货商店的要求比综合超市高。反映了消费者对百货商店的服务比较看重。百货商店要建立有效的商店形象必须在服务上下功夫，通过服务树立自己的商店形象，建立与其他商店的市场区隔。

参考文献

[1]李飞.零售业态创新的路线图研究.科学学研究.2006（24）：654～660

[2]李波、冯志祥 百货业前景发展分析《当代经济》2007

[3]罗兰·贝格《中国消费者报告》2012

[4]李飞 杭州大厦钻石模型

第2篇：药业行业研究范文

【关键词】湖南　TS药业 SWOT

一、湖南TS药业内部优势分析

（一）拥有几个省内领先品种。公司的HXJQ水的销量在湖南绝对领先，它的品质和疗效觉深得湖南人民的信赖，一支见效。WJ丸，SS丸在湖南也具有绝对优势，中药治感冒，疗效非常好，是70年代以前的人常备的感冒药，这两品种通常被同时服用，疗效更确切，具有较强区域品牌的影响力，在部分县市，消费者甚至拒绝接受其他厂家生产的上述品种。

（二）拥有“HYQ”“XRHP”两个全国独家品种，具有一定的市场垄断优势，品牌成长和市场开拓的潜力巨大。

（三）地道药材的产地优势，生产基地附近的江华山区有最优质、最纯的厚朴，它是HXJQ水中的核心中药用材。TS药业基本上是收购了此山区的全部厚朴。独家产品HYQ的两味中药也是当地的地道药材。

（四）集团的综合性医药平台优势。集团打造了由医疗器械，耗材，医院药品集中采购，基本药物配送，药品批发及全国拥有六家分公司的药店连锁平台，为药业的产品进入医院药店漫向全国奠定了良好的基础。

二、湖南TS药业内部劣势分析

（一）主导品种同质化严重。TS药业的主导品种HXJQ水，全国就有264家药厂生产，各省都有自己的区域品牌，省外拓展艰难，省内也有5家生产，加上外来品牌的细分吞食，市场动运作显得异常局限，产品线短，新品跟不上，老品种新做，只是解燃眉之急，规划方向不明确。

（二）销售队伍老化。目前员工流动率仅为8%，而且这部流动主要是新员工入职，两三个月就离职所造成。中层干部，区域经理基本上是5、6年前的老面孔，一部分还是来自同一具地方，队伍的观念固化，思维滞后，创新能力缺乏，工作激情退却，责任心不强，市场反映慢，导致销售管理粗放，营销策略执行难以到位，竞争力不强。

（三）处方药的推广，专业性不强。历史上，TS药业产品销售以零售市场为主，涉及医院时间不长，关键是缺乏专业人才管理和组建专业团队。几个医院销售的品种5年未有规模性的网络和销量。销售是纯招商模型，没有自己的学术和临床队伍，市场推广主动性受制约。

三、湖南TS药业外部机会分析

（一）“十二五”规划的出台，对中药产业发展利好，根据规划，2020年，中药工业产值要达到2万亿，中成药发展势有大幅度增长，作为中成药生产厂商的TS药业股份也必将迎来行业发展的春风。

（二）基药政策实施给小品种突破性增长带来机遇。基药政策的实施，给一些传统有效价格纸的药品开辟一个在基层医疗单位快速全面进入的通道，TS药业可从53个品种筛选几个本身定价只有几块的小品种，从原购进生产全过程降低成本，挖掘价格优势，投标入基本目标，若能在全国基药取得一席之地，TS药业也可快速成长，提升自身的品牌价值和行业地位。

四、湖南TS药业外部威胁分析

（一）消费群体的变化带来的威胁。年轻消费者不习惯服用补血药品和喝辛辣的配剂药品，造成TS药业的主导品种市场容易下降。

（二）强势竞争对手的市场扩张带来威胁。像太极HXJQ口服液，通过赵本山代言的广告强势推广，对TS药业YZ水的品牌效应构成威胁，市场侵入也直接动摇湖南大本营的领导地位。

五、湖南TS药业的SWOT矩阵

因此，结合湖南TS药业股份公司内部优势和劣势及外部优势和劣势因素，总结出湖南TS药业股份公司的SWOT矩阵，如下图所示：

六、总结

通过SWOT分析，我们全面地了解了湖南TS药业当前面临的内外部环境的优劣势与机会威胁。总的来说，湖南TS药业内部优势明显大于劣势，外部机会远超外部威胁，整个市场环境都是相当不错的。而且，湖南TS药业未来发展潜力巨大、利润空间也不小。

参考文献

[1]汪启航，廖凤霞，卢晓萍.　基于SWOT框架的中药企业专利战略分析[J].科技管理研究，2009（01）.

第3篇：药业行业研究范文

联想弘毅对于康臣药业的巨额投资，再次证明了奇锐几年来一直在强调的事情：对于制药企业而言，品种已经成了药企最核心的战略资产。特别是在近年来SFDA修改了药品注册管理规定之后，研究创新品种困难性极大，而今后仿制中药复方制剂难度也较大。在这样的情况下，康臣药业坐拥业内首个治疗慢性肾病、且获得中药保密处方的尿毒清颗粒，就决定了未来将获得巨大的成长机会。

这样看来，联想弘毅对于康臣的投资，主要出于对于优质品种的关注。作为专注于医药行业的投资公司，联想弘毅无疑在多次的投资经验中，让我们发现了他们对于医药行业的深入理解和超前运作理念。

无论是进入先声后投资并购“恩度”，还是这次投资康臣，以产品为中心，兼顾渠道、团队、规模、品牌等因素的投资脉络异常清晰。联想弘毅是希望看到投资对象具备或者至少具备建立核心力的可能性的，只有这样的企业才能获得它的青睐。

投资家是最精明的，他们选择投资对象的标准，应该是药企、特别是民族药企努力的方向。大量的民族药企、特别是坐拥中药独家品种的民族药企，应更加关注对这些独家品种的培育和市场营销工作。

第4篇：药业行业研究范文

【关键词】 战略分析;波特五力模型;一体化;多元化

清华紫光古汉生物制药股份有限公司是在原湖南古汉集团股份有限公司基础上经清华紫光(集团)总公司2000年9月2日重组控股更名的上市公司,总资产6.36亿元,净资产3.75亿元,总股本2.03亿股。企业的战略目标是:依托中国高新技术企业集团雄厚实力,以“清华科技、关爱人生”为宗旨,瞄准“高科技、专业化、国际化、平民化”的企业定位目标,实现传统医学与现代医学的完美结合,争当民族药业的巨子。

一、利用波特五力模型的行业环境分析

根据波特教授关于企业竞争优势的理论,对于产业结构的分析,集中在五种竞争力的分析上。相对应的五种竞争力量模型(如图1所示)对这五种基本竞争力量进行分析,就可明确与这些竞争力量相比较后该企业的优势与弱势,以及企业应采取的基本政策和定位决策,在激烈的行业竞争中稳步发展。

1.现有企业间的竞争。清华紫光古汉集团是国内最大的西药制剂生产企业之一和中南地区最大的血液制品生产企业。主要生产人血白蛋白和丙种球蛋白,属于国家特批生产的范畴,在中南地区基本属于垄断。以古汉养身精为代表的滋补养生中药产品面临的对手相对较多,比如九芝堂制药,汇源集团等,其产品功效与清华紫光古汉集团的产品虽然不是完全一致,但都属于养身产品。从品牌与知名度来说都对其构成一定的威胁,目前为止,还没有很强的对手。

2.替代品的威胁。西药与药剂的替代品几乎没有,用于养身滋补的中医药产品的替代品可以说比较普遍。由于只要具有保健效果的产品都可以算做它的替代品,比如说现在泛滥的保健食品和保健器材等。由于国家监管不力等原因,许多保健食品与器材夸大其功效,甚至误导消费者把保健食品当成药品购买,从更大程度上威胁到了养身滋补的中医药产品。

3.潜在进入者的威胁。由于受GMP(Good Manufacturing Practice 的缩写,意思是“良好作业规范”,或是“优良制造标准”,是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度)认证体制的限制,进入制药行业的门槛很高。药品行业不同于其他行业,药品从研发、实验、再到批量生产,需要非常长的周期,这从侧面加大了潜在进入者进入医药品行业的困难。

4.供应者讨价还价的能力。从能源与原材料方面来看,制药业尤其是中医药行业需要的主要能源是水、电、煤。这些都比较容易获得。原材料方面则竞争比较激烈,制药所需原材料不仅只用于制药,也可以用做其他用途,竞争十分激烈。也就是说,医药行业的原材料供应商的讨价还价能力比较强。从人力资源上看,制药行业主要需要制药专业人才,这方面的人才供给在国内还比较充足,人力资源供应者的讨价还价能力比较弱。

5.购买者讨价还价的能力。对于西药与药剂,很多属于处方药。购买者一旦需要就必须购买,很难有讨价还价的能力。中医药大多属于保健药品,购买者选择的范围很广,具有较强的讨价还价能力。古汉养身精系列已经畅销多年,有一大批固定的购买者,他们定期服用,对产品忠诚度很高,讨价还价能力比较低。

二、一体化战略分析

清华紫光古汉药业集团一体化战略主要是集中在中药产业的纵向一体化上。集中表现在中药产业链的衔接上。

药品原料种植 药品生产药品加工 药渣处理

图1中药产业链

制药企业一般只有二三环节,清华紫光古汉药业却做了纵向一体化的延伸:

首先,是在药品种植方面。上文曾提到药品原料的供应方面的问题,企业自己种植所需原料不仅可以减少成本、保证原料的及时供应,更可以保证原材料的品质,保证了药品的质量。目前,清华紫光古汉药业已经建立了吉林人参基地、张家界黄芪基地。2008年,由省政府投资兴建十万亩药材基地,目前正在进行选址工作。

其次,在药渣处理方面。药品生产后遗留的药渣一般都被处理掉了,浪费了还遗留在残渣中的药用成分,清华紫光古汉药业看中这一点,加大研发力度开发药渣的用途。经实验发现,药渣用于动物饲料添加剂或制成颗粒剂,可明显提高动物的食欲和抗病能力,古汉药业与农科院合作研究利用药渣培育菌类。目前,在药渣的再利用方面,清华紫光古汉药业还只处于小批量实验阶段,但是,这一项目前景广阔,很可能成为企业今后的新盈利点。

三、多元化战略分析

为了减少风险,盘活现有资产,清华紫光古汉药业除了医药产品,还投资许多别的产品。比如净水系列包括饮水机和古汉山泉的桶装饮用水;保健食品系列,由于生产条件和质监标准要比药品低得多,保健食品具有丰富的多样性,有利于开阔市场;保健器材系列与美容美体系列,包括一些器材和化妆品等等。集团的多元化战略涉及了多个行业和领域,看似欣欣向荣,其实其大部分产品,如古汉山泉和美容美体的化妆品,都是外包给专门的厂家进行生产。生产出来的产品只是打着紫光古汉牌子的贴牌货。一旦这些产品出现问题,将会危及到企业医药产品的信誉,带来不可估量的损失。集团应建立自己专门的职能部门或事业部发展这些多元化产品,又或是收购或合并专门的企业产家进行生产。否则,多元化战略不但不能减低风险,反而会带来潜在的危机。

四、合并战略分析

2000年,国内著名的高科技企业清华紫光集团进军医药品行业,收购了古汉集团部分股份。紫光古汉集团是由清华紫光集团与古汉集团共同出资组建的一家大型医药经营企业,它高度整合了清华紫光集团和古汉集团在生物制药板块的品牌、产品、渠道、资金等各方面优势,创建了一个以中医药文化为传播依托的高水平营销平台,并打造出了一条全新的医药经济产业链。但是,高科技与传统制药的结合并没有想象中的顺利。清华紫光集团不管是企业文化还是管理层都是来自清华大学,“书卷气”比较重。而土生土长的国企古汉集团明显与其格格不入,从北京下派到湖南的集团新领导层一上台就几乎让古汉集团老领导班子全数集体下岗。直接导致合并以后企业一度无法正常运作,后来只有再度启用老领导。不仅如此,由于多方面的磨合问题。2000年～2007年,合并之后的紫光古汉没有几乎没有招聘人员。导致的重大问题是在若干年以后,企业必将面临人才断档的尴尬局面。这些由磨合带来的问题必将影响企业的长远发展。

五、对策与建议

首先,通过对该企业现有情况的分析和目前战略的研究,发现企业由于刚刚合并的磨合及阶段走出,企业目前还是应致力于本身的产品,以扩大销售额和市场为其主要目标通过分析发现,企业的一体化战略和多元化战略应该制定成辅助战略。

其次,据资料显示,企业产品不管是中药、西药还是血液制品,其主要市场都集中在湖南省,占到70%左右,其他市场也都是周边的省份,扩大国内市场和开扩国际市场才是企业的当务之急。

最后,“争当民族药业的巨子”,需要在依靠传统的基础上不断创新,需要大批的科研技术人才。近些年企业出现人才断流的现象,应马上引进人才,为企业的长远发展增添动力。

参考文献

[1]倪成丰.家乐福在中国市场的战略分析.商业流通

第5篇：药业行业研究范文

远东药业集团旗下的新科奇电子商务平台的核心理念是“消费分红模式”，在电商平台上消费蓝莓及其他产品到一定量后享有分红，让消费者吃到最好但最便宜，甚至不花钱的蓝莓。这一“直销+类金融+电商”综合体将颠覆许多传统行业，还将颠覆一切B2C电子商务平台。古往今来，凡立伟业者，无不是“誉满天下，谤满天下”之人。骗子，是阿里巴巴集团董事局主席马云的创业生涯中最早的“光荣”称谓。其“骗子”之称号，可追溯至马云的中国黄页时代，1995年马云刚从美国触网回来，彼时国人对“因特耐特”一无所知，甚至马云自己对互联网都一知半解，但却向国人推销观念“互联网将改变人类生活的方方面面”。

骗子与疯子往往如影随形，就在不被当作骗子后，马云疯了起来，1999年全世界的互联网企业都在克隆美国模式，马云颠覆“2/8定律”，提出“8/2定律”，为中国80%的中小企业服务，创办阿里巴巴，不久拒绝日本软银公司孙正义的3500万美元，仅引入2000万美元。

如今马云的成功自然不必言说，然而在中国这一快速变革的巨大消费市场上，无数个“骗子”、“疯子”们跃跃欲试，期望大展拳脚。远东药业集团正走在这条道路上。有着20多年医药产供销一体化经验，从未涉足电子商务的农业集团，在短短不到一年时间的商业模式研发之后，宣称正在打造一个颠覆一切B2C电子商务的电商平台，无论是由C2C升级而来的天猫，还是从3C电商起家深耕物流的京东商城，还是有着零售巨头沃尔玛战略投资的网上超市1号店等等都将受到冲击。

一向低调内敛的远东药业集团董事长徐哲（主抓财务投资和解决公司疑难杂症）对《学习型中国》杂志说，“这个事情其实也挺可怕，这一消费分红电子商务平台将颠覆许多传统行业，包括教育、旅游、快消业、保健品、酒水、化妆品、礼品、服装、鞋帽等”。

“消费资本论”在远东落地

远东药业集团的法宝并不复杂，但却让每个消费者喜欢，即消费分红模式。消费分红模式源起于世界新经济研究院院长陈瑜所独创的“消费资本论”，其核心内容为，当消费者购买产品时，企业应该把消费者对本企业产品的采购视同对企业的投资，并按照一定的时间间隔，按照一定比例把企业利润的一部分返还给消费者。他因为这一创新的经济增长理论而荣获2006年“中国最高策划奖――感动中国十大创新人物奖”。

陈瑜直指，以往的经济学家，包括获得诺贝尔奖的经济学大师们，在理论研究上有一个共同缺陷是重生产轻消费，他们从资本的高度分析生产对社会经济发展的重要作用，而没有一个经济学家从资本的高度分析消费对社会经济发展的重大作用。陈瑜说，“其实社会经济发展的最终目的是为了消费，消费是生产的动力，消费是生产的市场，消费是生产的目的。只有从生产和消费两个方面并同时从资本的高度分析社会经济发展的动力，才是全面科学的分析。”

陈瑜揭示，企业利润由三种资本――货币资本、知识资本和消费资本共同创造，这一发现从根本上动摇了流行几个世纪之久的货币资本所有者独享企业利润的不公平的分配制度，为亿万消费者和数亿知识资本所有者共同参与企业利润分配，提供了极为重要的科学理论依据。

如今，远东药业集团正在对蓝莓食品消费者实施消费分红。自2013年12月份以来，凡购买蓝莓食品达52500元（分成14份，每份3750元，横七竖六矩阵结构），就可分红48000元；再买26250元，可再次分红48000元。目前远东药业集团实行每周分红，视蓝莓食品销售公司的运营情况来定，依照当前每周流水数百万元人民币计，每个分红点每周分红约1000元左右，1年分红结束。该消费分红模式仅推出3个月，每天流水达上百万元。远东药业集团正在将这一消费分红模式应用在数万种商品销售中，搭建新科奇电子商务平台，这一平台将于3月中旬上线，该电商平台由亚洲最大的软件公司（最懂直销）之一上海乾创软件开发有限公司研发。

曾有过东北虎制药有限公司上市经验，且农业种植公司安图旺民长富农业开发有限公司因为VC怕失去一票否决权而错失两次上市机会的徐哲表示，新科奇电子商务平台境外按照上市架构成立，“这次，风险投资机构就是排队挤破脑袋想注资，我们不会要，用不着，因为这一电商平台根本不烧钱。”

作为这一电商平台的研发者和执行者，热爱创业且思维极度活跃的远东药业集团执行总裁刘阳深信这一应用消费分红模式的电商平台，即便远东药业不做，迟早将有别的企业会做。他说“虽然未来的生意不做电子商务，将无商可务。但是传统产业和电子商务的简单结合，没有杀伤力。真正有杀伤力的是通过消费分红，将制造者、经营者和消费者三者实现有机结合。消费者消费就能赚钱，这种口碑营销将使得传统商业模式下的出厂、批发、零售到消费者的长渠道链条被彻底扯平，无需支付高风险的大额广告，直接从厂商，经由新科奇电商平台到达消费者，这才是真正的电子商务对传统产业的‘弯曲打劫’。”

让我们来算笔账，以供应商为例，成本价为4000元的酒，在传统渠道下零售价卖10000元，供应商能在交易完成时挣得6000元。但在新科奇电商平台，卖10000元却可以在较长周期内获得1.8万元。这在全世界历史上几乎都没有。天下竞有如此赚钱的平台！

从数字差额来看，无论是对于消费者，还是供应商，无疑新科奇电商平台在做着亏本买卖。甚至当徐哲向其哥们第一次说起消费分红模式时，他们的反应就是“你让人洗脑了吧，你这不得亏吗？这不明显是一个亏的生意吗？”

徐哲笑答，“一个明显亏损的生意，我看不出来吗？我一定是赚钱的，企业经营一定要有利润。”

秘诀在于，这一分红模式将现有的销售通路扁平化，且省去广告支出，消费者、制造商和平台商按照一定配比分享其渠道扁平化后所挤压出来的利润，该利润甚至可攀升至零售价的90%左右。数据显示，大部分商品出厂价仅为零售价的1折。

消费分红模式何以能够将销售通路扁平化？因为消费者只有消费到一定额度（包括其所推荐的消费者）才能享有分红资格，所以消费者很可能会投资时间去向人们分享这个“在花钱的同时还能够赚钱”的生意机会，以改变消费者的购物观念和习惯，组织消费者进行消费，并教授他们也做同样的事情，建立起一个自用消费型组织，使消费者定向直接流向生产商，如此一来一个由终端消费者自发组成的商品流通渠道就顺利运转起来。而制造商或经营商可以将节省出来的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学合理的奖励制度，返还给生产消费者。

徐哲调侃说，“这不就是跨界打劫吗？我们是在卖蓝莓产品吗，我们是在卖酒水吗，都不是，我们是在卖商业模式。”徐哲预测，2月底新科奇电子商务平台在吉林市的首次招商会过后，吉林市市民将纷纷会从银行里取钱投资到新科奇电商平台中。

在所有的创新中，商业模式创新是企业最本源的创新，是企业竞争的最高形态，关系到企业生死存亡，离开创新的商业模式，其他的诸如管理创新、技术创新就都将失去可持续发展的可能和盈利的基础。创新模式，定让蓝莓走进千家万户

然而一切商业模式上的创新都不是天上掉馅饼，不是没有实践的苦思冥想，也不仅是一两次的头脑风暴，而是保有一颗热心创业的心，进行极有魄力的突围，对新事物的钻研学习，长期的商业实践和无数次的推演计算。平静而略带忧愁的徐哲感叹，以往20年所做的都是在为新科奇电商平台这一件事情做铺垫。

至2008年时，远东药业集团已是中国蓝莓行业的标准制定者，与东北大学李亚东教授合作后，远东药业集团掌握微繁殖、细胞免疫等专利技术，承接国家十一五的重大专项948工程，已拥有亚洲最大的蓝莓种子基地37余万亩。尽管仅仅是销售蓝莓树苗和蓝莓鲜果，年营收达数亿元人民币。然而有着20余年药业产供销一体化商业经验的远东药业集团高管并不甘心于此，2008年发明全球领先的蓝莓醇提工艺，并以GMP标准开发出蓝莓汁糖，花青素、蓝莓果粉等高附加值蓝莓食品，希望通过将蓝莓突破产品形态，季节和地域等因素使蓝莓走进千家万户，并获取更高的营业额和更高的利润率。

尽管远东药业集团已实现全产业链运营，树种培植、种植、采摘、加工等环节全部由自己运营，其所有产品几乎是国际市场最低价，然而蓝莓的高成本所导致的高价格，使得蓝莓产品难以走入大众消费者。以1支10g的蓝莓果粉（泡温水冲喝）为例，远东药业集团零售价为7.5元，若按照收购蓝莓鲜果来生产，成本价为25元，零售价在50元左右。并且由于消费者对蓝莓认知的匮乏：甚至以为蓝莓结果于地底下，或有红枣那么大个，使得蓝莓假货的猖獗让蓝莓市场有着劣币驱逐良币之势。

最开始，远东药业集团尝试设立省市区级经销商的长渠道，然而销售额的小步上升未达到高层期望。原因有二，其一，远东药业集团生产供应能力很强，供应远远过于需求；其二，蓝莓市场高速增长，不进则退，不能占领市场，市场就会被别人占领。

徐哲也曾尝试在传统模式下进行突变，实现销售，在学习特劳特定位课程之后，徐向特劳特中国区合伙人谢伟山开出500万的咨询价格，然而谢伟山没有接下这单生意。徐哲猜测，“他们帮助已经上市的王老吉去做调整，但对蓝莓这一还未大规模上市的高端产品没有把握，怕做不好毁坏名誉。”因课程而采购的一大摞“定位”书籍，徐哲一本没看。

的确，传统渠道模式风险大，并且扩张速度缓慢，消费者教育周期极长，必须招聘庞大的销售队伍，还得进行大范围铺货，更要投放数亿元的广告费。徐哲决心不小，“经商多年，然而销售上难以突破，近几年大家都在讲跨界创新，可怎么创新，我们必须突破现有的销售模式。如果不能突破，远东药业集团在蓝莓食品上的开发岂不是白忙活了！”

突破一直进行中，2011年远东药业集团在小范围内尝试直销，并深入调查研究直销行业。他们发现，直销有五大优势，非常适合蓝莓食品：其一，不占有巨额现金流，风险小；其二，人际传播，具备较强的市场教育功能；其三，快速占领市场；其四，降低管理难度。

与此同时，他们发现，近年来中国政府支持本土直销企业，因为一直以来，跨国公司垄断中国直销行业60-70%的市场。2012年，远东药业集团全面进军直销领域；2013年7月26日向国家商务部缴纳2000万元直销牌照保证金。因于直销行业的本身特性――管理松散，易引起社会问题，每家直销企业需向商务部缴付大量保证金，在发放直销牌照前经受商务部的严格考核，是否具备资质、实力、能否真正成长，尤其是过去企业多年的经营信用程度。远东药业集团以往20年的经营积累建立起良好的信誉，因为徐哲信奉，“企业要想做大，一定要规矩，只有在最开始把所有事情做到规范，企业才能持久”。资深直销精英现远东药业集团教育部总经理肖建国之所以远从江苏省加盟远东药业集团的一个重要原因就是，因为远东药业具有强大的实业基础。

甚至远东药业定下这样的宏愿：第一个十年，跻身中国民族直销企业前三强。然而走直销金字塔的老模式，远东药业集团没有后发优势。2012年，远东药业集团大范围挖角直销行业精英，2013年初，数位直销精英就任销售公司高管职位。对直销行业的深入研究使得他们认识到：其一，价格之高使得蓝莓难以通过现有直销模式进入千家万户；其二，现有直销体系的金字塔机制使得业务员80%亏本，仅有20%赚钱，直销难入主流社会。

尽管已涉足直销，但蓝莓食品销售渠道未真正打开。于是高层们继续热火朝天地研讨，在头脑风暴中，有人提出“如果能白吃蓝莓，那么好的东西，人人都愿意吃。”“那企业怎么产生效益？”于是，他们就围绕着“消费者白吃蓝莓，甚至消费者不但能白吃还能赚钱，并且企业仍然还能赚钱。”这一专题进行无数次的讨论、提问和演算。

直到有一天，他们接触到陈瑜教授的《消费资本论》，找到“白吃并且赚钱的理论依据”：当消费者购买产品时，企业应该把消费者对本企业产品的采购视同对企业的投资，并按照一定的时间间隔，一定比例把企业利润的一部分返给消费者。如此一来，一方面消费者在购买商品的过程中有回报预期，于是蜂拥而来；另一方面又由于把大批规模订单交给生产商，使生产商扩大了市场，从而深受广大制造商的欢迎。不仅如此，由于商品是由生产商直接供给消费者，没有通过中间商和销售的中间环节，及广告投放，从而使生产商有极大的利润空间分享给消费者。

远东药业集团将陈瑜教授的“消费资本论”推演到对消费者和供应商都极具有诱惑力的境界，如果返还给消费者的利润达到最开始其付出的成本，甚至高于成本，那么消费者就不但白吃蓝莓，而且还能赚钱。

建立消费分红的计算模型

进入到应用阶段，究竟消费者最低投资多少元人民币才能有分红资格，在多长周期内给消费者分红多少，分到何时为止。这是一套非常复杂的法律系统、财务系统和营销系统。

远东药业集团董事长徐哲和总裁刘阳甚至每天都进行沟通，或电话，或网络，有时候刘阳坐在徐哲的办公室，一坐就是一下午，不断碰撞，不断完善消费者分红规则。

商业模式最关键之处是可持续性。如果有分红资格的人无限制地增加，而业绩没有成比例增长，那就意味着僧多粥少，分几分钱，消费者没有参与意愿。怎样让和尚和粥平衡？就得让消费者合理地进来，合理地出去。“为找到这一平衡点，我们经过长达半年的反复沟通、测算和模式推敲。”刘阳说。

“拿消费者心理因素分析来说，以理财人群为例，投入2.625万元，一年回来4.8万，赚2.175万；2万元存银行，利息才600。这就具备理财价值，并且价值2.625万块钱的蓝莓产品，还会让消费者保护视力、皮肤改善、记忆力提升等。”

展现在消费者面前的《消费分红分配原则》如下：1、每消费累积3000积分可获得一个“消费账户”；2、当“消费账户”达到14个时，则自动生成一个“分红账户”，周结周发；3、公司拿出每周营业利润的一部分，为“分红账户”分红，每个“分红账户”累计分红最高额度暂定为4.8万元，此额度为浮动值。（详见后文图表说明）限定足够额度的积分，可以大幅降低客户运营成本，及物流费用等，更是为公司短期内积累一定量的现金流，让公司能够有充足时间去拓展更多消费者来免费吃蓝莓。

经过八个多月的推演，远东药业集团已将这一分红模式升级为计算模型，于2013年12月推向市场，目前每日交易流水达百万级别。徐哲向《学习型中国》杂志强调，“我们现在最大的成功就是推演出这一计算模型，该模型‘失之分毫，差之千里’。”

拯救直销队伍

这套“精密”的消费分红模型使“自由”的直销队伍也来远东药业集团免费吃蓝莓还挣钱。徐哲相信远东药业集团的消费分红模式将拯救整个直销行业。虽然分红模式试仅运行不到两个月，远东药业集团战略合作伙伴兼青少年视力保护工程培训部副部长马军（曾涉足直销行业数年）已拥有分红账户20余个，每周返还现金2万余元，身边数位直销资深人士一听马军对消费分红模式的介绍快速参与进来；更有新科奇电商平台市场总监宋平（资深直销精英）所有账户已累计返还12.5万元；还有曾带领1万多直销员团队的王成加盟远东药业成为执行副总裁。

作为直销行业的新加入者，远东药业集团一开始就把自己定位为老二的角色，“老二”有双重含义：其一参与消费分红模式仅是兼职，用业余时间去做。在国外，直销就是兼职，以消费为导向，而在国内因于一部分人群急功近利，过度夸大直销行业能让人一夜暴富，以致全职从事直销，结果是连最基本的生活保障都没有；其二，团结现有直销业精英，该做安利做安利，该做完美做完美，该做保险做保险，同时卖蓝莓，不宣传挣大钱，只让参与者实实在在地每月多挣三五千元。在直销行业，蓝莓是一片蓝海，只有远东药业能做蓝莓全产业链。

消费14份才享有分红资格，分红完毕后，该账户结束分红的设计彻底打破直销行业的金字塔机制（直销员永远享有你所发展的下线的无数下线的一切销售额，离金字塔越近的人赚钱越多，越远可能亏本越大，所以发展下线是直销精英的工作重点。）在某种程度上实现均富：“只要你按份数完成销售额，远东药业集团就对你进行消费分红，并非从直销员的营业额中分成，也不是从所发展的下线人员的营业额中分得。”王成向《学习型中国》杂志说明。

颠覆金字塔机制后，直销精英不会倾家荡产，他们无需大力建团队，花钱假买大单，贿赂买高级别，骚扰客户促单，轻松经营购买14份，分红4.8万；再轻松投入26250，再分红4.8万，无限循环地赚钱下去。肖建国、王成、马军等被刘阳的“均富”思路所吸引，从对原有直销行业金字塔机制的迷茫中走了出来。

远东药业集团的消费分红机制还打破了直销行业记录，即不推荐下线也能有收入。因为作为普通消费者，一次性消费3750元，半年或一年累计消费达5万元多，公司就陆续返还4.8万元，再消费再返钱。如今，刘阳和徐哲的家人都通过采购足够份数的蓝莓食品来获得分红资格，还包括部分中高层员工。

顺势搭建电商平台

就在2013年12月，远东药业集团将这一消费分红模式升级为电子商务平台，因为他们相信“术不如道，道不如势”，消费分红模式这一顺应了“道――将消费变成投资”的“术”只有与“电子商务”的大势结合才能真正掀起一股将消费转变成投资的社会大潮，亦顺应“用消费拉动经济”的中国国情。中国现在是世界上最大的电子商务消费国，中国政府对电子商务的推动在全世界最积极。

平台型模式不可复制，如：微博、微信和淘宝等，亦是特定时代的产物。新科奇电商平台是直销、类金融与电子商务的综合体，是特定历史节点的特定产物，十年前物质不够丰富，直销行业刚刚起步，电子商务尚未普及，金融还处于“原始社会时期”。

与普通电商平台相比，新科奇电商平台不但不用烧钱买流量，并且从最开始就现金流充裕。刘阳向《学习型中国》杂志分析，“我们这一平台由线下的经营者进行推动，告诉身边的朋友参与进来，因为有推荐价值。花钱做硬广没有效果，将消费分红模式打广告，消费者一定不相信。一定是他自己进入平台亲身体会后，才会相信。”在推广上，新科奇电商平台实行“三网合一：人网+地网+天网”，所谓“人网”即是“经营者”，包括普通消费者，更包括中国专业的直销队伍；“地网”则是分布于中国各地的全国青少年视力保护工程指定产品服务站，每个服务站服务于一所小学；“天网”即是新科奇电商平台，通过全媒体方式进行病毒式的营销传播。

因为不需要烧钱，并且“每消费累积3000积分才能获得一个消费账户；当消费账户达到14个时，才自动生成一个分红账户”，所以新科奇电商平台从诞生的第一天开始就有充裕的现金流，以蓝莓产品为例，若有100个分红账户，就有流水500万元人民币；若分红账户达1000个，则流水高达5000万人民币。而且唯有达到14个消费账户时，消费者才具备分红资格，而没有达到分红资格的消费者的消费资金在一定时间内成为平台的沉淀资金；并且分红每周分，总分红周期长达1年左右，资金在一定时间内会产生增量价值。所以，从某种意义上说，新科奇电商平台亦是类金融模式，资金流动起来，其所创造的价值无法想象。

徐哲相信“预计五到十年之内，这一平台将整合成千上万的商品，凡是我们卖的商品，所有经销商都将全部死掉。”徐哲更相信“一旦成为新科奇电商平台的会员，终身不会走，不用花钱就能消费，而且还能赚钱，一点风险都没有。未来，平台将推出类似电子币的积分，积分可当现金取出来，也能直接拿去换购别的商品，不断消费不断赚钱。未来，客户消费时一定会查询新科奇电商平台是否有其需要的商品。”

第6篇：药业行业研究范文

高科技带动新产业

据《光明网》报道：俄罗斯医学科学院癌症科研所与俄罗斯科学院医学生物问题研究所通过对动物的实验发现，长期饮用氘含量低的水可抑制动物恶性肿瘤的发展，并延长动物的寿命。因此，提出了低氘水对生命体具有着极强的促进作用，研究发现，冰川水是罕见的天然低氘水，但氘的含量相对较高；目前可人工生产低氘水，可以把氘含量降低到理想的标准，一般用于饮用，50ppm的氘含量性价比较高。

超轻水又称“低氘水”、“贫氘水”是近年来新研发的一种产品，很多消费者并不熟悉。它是采用高科技制造技术，降低自然界水中的氘含量，有修复基因、提高免疫力的作用。

含氘量低的超轻水对人体健康有诸多好处，可以保护DNA免遭破坏，促进DNA修复，对人类克服癌症、抵御辐射、增强机体免疫力等起到了重要辅助作用。

鉴于超轻水的特殊功效，当前，世界上一些有条件的国家，都在致力于超轻水的研究开发，匈牙利、罗马尼亚、美国等先后公开其研究成果。目前日本、美国、罗马尼亚等已将超轻水作为医疗辅助产品投入市场。

2015年3月，我国首家研究超轻水应用的生命科学机构――中国生命科学研究发展基金超轻水应用研究中心在北京正式成立，该中心致力于超轻水在生命科学领域的研究与应用。该中心的成立，将有力推动超轻水在我国的应用与发展。

今年5月，第三届国际低氘会议在匈牙利首都布达佩斯召开。这次会议重点是低氘在科研及临床应用中的显著进展，以及目前乃至未来低氘在癌症研究、预防和治疗，包括糖尿病和衰老等方面的重要作用。此次会议，有一家中国企业代表出席――云端飘雪超轻水生物工程有限公司。

云端飘雪抢占市场

公开资料显示，云端飘雪超轻水系列产品，包括10ppm、25ppm、50ppm、80ppm、100ppm、110ppm等6款不同规格，应用范围和适用人群也有所不同。

该公司主要从事氢同位素分离及生命科学制品的研究开发，2008年公司在生命科学研发领域取得重大突破，成功制取超轻水，填补了国内超轻水领域的多项空白。2010年，在丹东创建超轻水生产基地――丹东云端飘雪超轻水生物工程有限公司，同时在北京成立销售公司――北京云端飘雪超轻水有限公司。值得一提的是，此后，两年中，云端飘雪超轻水为北京、广州、深圳、福建、沈阳、长沙、南宁、内蒙、吉林、江苏等地的癌症患者免费提供“生命之水”，很大程度缓解了患者的病情。更加让人意想不到的是，很多癌症患者同时患有的糖尿病等宿疾也有了大幅度的缓解。

据悉，云端飘雪超轻水企业是自主创新、填补亚洲超轻水行业的高新技术企业，产品质量，生产技术被世界同行所赞同。云端飘雪超轻水目前发展很快，在功能性食品行业、功能性护肤品行业、生物医药行业等将大量应用。云端飘雪超轻水已经被纳入医疗康复协会指定用水，并与多家生物技术公司共同创新，推出多款生物医疗产品和功能性食品，并为生物医疗行业提供原料，提升产品的功效，为健康产业引领新概念，推动生物科技的发展。

据大连世纪新源技术开发有限公司总经理柯香文介绍，云端飘雪超轻水经过几年的市场推广，产品远销国内外，受到用户的普遍好评。为了满足更多人的健康需求，云端飘雪超轻水从单一的产品，扩大到不同标准不同价位的多种人群需要的细分产品。

多年来，云端飘雪为大量癌症儿童捐助超轻水，在践行企业责任的同时，也履行着企业的社会责任。

强强联合

共同开启超轻水行业未来

2015年9月，云端飘雪超轻水与好医生药业集团携手，将合作推出好医生低氘水（超轻水），共同致力于大健康产业的发展。

第7篇：药业行业研究范文

在本周上下大幅波动背景下，中报预增与高送转个股表现最为稳定与强劲，被资金大幅拉升，成为市场集中热点。从历年中报的炒作时点及大盘的配合面看，投资者近期仍可重点布局挖掘中报预增小盘潜力股。

从行业看，酿酒、节能环保、生物制药及部分电子信息行业中报业绩上升的确定性最大，个股预增与潜在预增的数量也最多。另外，由于近期统计6月百城房价从连续下降开始从新上升，特别央行降息周期的重新开启，对房地产板块的中线利好确定性较强，未来值得投资者关注。券商板块在近期连续调整后，随着大盘反弹的延续，未来也值得重点关注。

从具体表现看，中报预增与送转股表现强劲。中报第一只10转10送转股远方光电表现强劲，7月4日公布送转当日一字板，第二天继续冲击涨停板，百润股份、红日药业、永清环保、北陆药业也在公布业绩预增当日涨停板，未来仍有随大盘继续上涨可能。中报最先公布业绩的部分个股有被游资炒作的可能，如津劝业在公布将第一个公布中报的当日被游资拉升涨停板，近日经震荡洗盘后，未来仍有重新走强的可能。

酿酒板块由于整个行业业绩一直在高速增长，在中报业绩有望公布前后被资金拉升可能性较大，本周表现也较为强劲。龙头贵州茅台中报业绩有望强劲增长，其公积金+未分配利润合计高达23.39元，明显被长线资金看好。如果从价值投资及巴菲特选股思路来看，其是A股中真正具备投资“护城河”的能穿越时间周期具备长线投资价值的理想标的之一，这在笔者的前期文章中也提到过。从板块看，二线白酒仍值得中关注，如山西汾酒、金种子酒投资者仍可关注。

节能环保是今年的重头戏，中报其中很多子行业业绩增长强劲，其中还未公布业绩的雪迪龙、东江环保及龙头桑德环境可重点关注。前期关于填权行情建议投资者关注的碧水源中报业绩有望大幅增长，中线仍可关注。节能环保板块仍是中长线理想标的之一。

第8篇：药业行业研究范文

远东药业集团已在蓝莓产业实现全产业链运营，市面80%蓝莓种苗来自远东药业；已种植37万余亩，占有中国蓝莓种植面积的80%，是蓝莓产业目前的亚洲第一名；在食品制作上用GMP药品标准生产加工纯天然蓝莓食品。

如果你感觉联想集团是目前中国最大的蓝莓种植企业，你就大错特错了。数据显示，目前联想集团的蓝莓种植面积仅为6万余亩，而地处吉林市的远东药业集团旗下的安图旺民长富农业开发有限公司已经种植37万余亩蓝莓基地，占有中国蓝莓种植面积的80%，并且远东药业集团已经在蓝莓行业实现全产业链运营。

安图取名于“安图县”，该县位于吉林省延边朝鲜族自治州西南部。在安图明月镇福满基地，有数千亩天然草炭土，而任何一种蓝莓都必须生长于草炭土中（蓝莓喜酸性环境，于PH值在4.5到5.5之间的土地中生长良好）。该地区多年前经由日本人培植开发后，一直盛产美登（Blomidon）蓝莓，此品种蓝莓果虽小，但特别甜，在所有蓝莓品种中花青素含量最高。日本人酷爱美登蓝莓。但自从2003年快速高价收购这数千亩基地的永久使用权后，十多年来，远东药业集团从未卖过1粒美登蓝莓给日本人。尽管直到现在，每年日本人都要来远东药业集团商量购买美登蓝莓一事。

蓝莓是“万能水果”

日本是蓝莓的消耗大国，然而自给率仅为7%，93%靠进口。在日本，60岁以上的老人随身携带蓝莓果，去超市和在银行办事一有时间，就补充一粒。

研究显示，蓝莓花青素是迄今为止人类发现的最有效的天然水溶性自由基清除剂，其清除自由基的能力是维生素C的20倍，维生素E的50倍，并且蓝莓花青素可被人体100%吸收。自由基是机体氧化反应中产生的有害化合物，具有强氧化性，损害机体的组织和细胞，进而引起慢性疾病及衰老效应。

蓝莓甚至被人们称为“万能水果”，蓝莓不仅可以清除氧自由基、提高视力、抗氧化、抗衰老、美容养颜，还能提高记忆力，加固血管、改善循环、改善睡眠、延缓记忆力衰退、预防心脏病等。甚至已经从事蓝莓行业十多年的远东药业集团执行总裁刘阳谦虚表示，“直到现在，我们对蓝莓的认知还十分有限。支撑我们走下去的，是那么多人消费蓝莓后所获得的喜人变化。”在延吉市，蓝莓被民间赞誉为“救命果”，曾出现晚期糖尿病患者因吃蓝莓而并发症得到有效缓解。

日本把蓝莓视为“聪明之果”，2004年日本政府提出“每天一袋蓝莓，聪明一代人的大脑”。

自2000年始，美国教育部将蓝莓列为中小学生保护眼睛的营养配餐食品，要求每人每周至少食用一杯蓝莓鲜果或其加工食品。

承接国家948工程，实现全产业链

蓝莓居然是这样营养的水果，发达国家如此重视，中国政府必须加快发展中国蓝莓产业。2006年中国政府针对蓝莓设立“十一五”重大专项――948工程，该工程旨在我国普及推广蓝莓，是欧美的主流蓝莓品种在中国产业化的项目代号。

刘阳总裁向《学习型中国》杂志解析，国家推行948工程目的在于让中国人低价吃上中国自己种的蓝莓，而不是从欧美进口的超高价格蓝莓。因为一旦能吃上便宜的蓝莓，中国人的健康可以得到大提升，孩子近视率可降低不少。而我国蓝莓主要以野生为主，生长于长白山大小兴安岭的森林中，不易采摘且口感差。立项后，国家推进相关单位引进国外蓝莓品种，驯化后在国内进行规模化种植。2007年，远东药业集团旗下子公司安图旺民长富农业开发有限公司承接国家948工程。

不过直到现在，蓝莓在中国尚未形成产业，要想在中国形成市场，除非种植面积达100万亩以上，而国内蓝莓种植面积仅50万亩左右。刘阳深信，中国蓝莓食品市场巨大，蓝莓将在中国掀起四场革命：第一场，视力保护，国际公认蓝莓是视力保护的最有效手段之一，在高中中国孩子的近视率为79.5%，日本低于20%，美国低于10%，这一市场保守估计有将近4亿元人民币；第二场革命，女士美容，在美国蓝莓被称为“口服的化妆品”，蓝莓能改善全身皮肤，让变薄的皮肤增厚，让变黑的皮肤变白，有斑的皮肤去斑，目前中国美容领域销售额在一万亿元以上；第三场革命是饮料行业，没有添加剂，没有防腐剂，没有色素，喝了能长寿的天然果肉饮料至少有3000亿市场；第四场革命，中老年人健康保健，蓝莓能解决中老年人的两大问题，改善短期记忆力和改善肢体平衡。

这亦是信息产业巨头联想集团自2010年以来投资数十亿元人民币进入蓝莓种植产业的原因所在。而远东药业集团自2003年以来，已经在这一领域深耕10余年，投资达百亿元人民币，至今成绩斐然。

远东药业集团已在蓝莓产业实现全产业链运营，在种苗培植环节获得蓝莓微繁技术和细菌免疫技术等发明专利，目前市面80%蓝莓种苗来自远东药业集团；已种植37万余亩基地，占有中国蓝莓种植面积的80%，创造与农民合作的“蓝帝”模式，所有基地获得全球良好农业规范认证、中国良好农业规范认证和中国农业有机认证；在产品研发环节除了蓝莓鲜果销售外，更是以GMP药品标准生产纯天然蓝莓食品，拥有全球领先的蓝莓醇提专利；而在蓝莓食品销售上，更是独创了全世界范围内尚未成功运营的消费分红模式，并将其升级为新科奇电子商务平台。

远东药业集团，如何从医药经销部，发展到实现香港H股上市，并在2003年农业公司成立之初就引入霸菱等专业投资公司，至现在的蓝莓产业全产业链运营者？

无处不创新

美籍奥地利著名经济学家熊彼特认为，企业家的职能就是实现创新。刘阳总裁对《学习型中国》杂志社表示，远东药业集团在其二十多年发展历史上，每个环节都由不同的创新点组成，无论是销售模式，合作模式，还是技术研发和商业模式设计等等。

远东药业集团的前身可追溯至1989年的三宝医药经销部，作为曾多次夺标摘冠的运动员，现远东药业集团董事局主席杜丽华（已退休）被江城医药化工管理局求贤选能，调入吉林市医药供销系统，开始在新舞台上施展才华。一个飘雪的清晨，在一间不足12米的陋室里，杜丽华带领“五朵金花”和一个退伍大兵，竖起“三宝医药药材经销部”的牌子。办公桌是一张熄了火的炉子铺上报纸，与宽敞明亮的大药店相比，甚至过路人看几眼的都不多。

当时杜丽华采用的“农村包围城市”政策，几乎敲开了吉林市地区所有乡村医院的大门。10个月后，“三宝”一鸣惊人：创利税17万元，完成计划85%，并购置固定资产54万元。

顺应上世纪八十年代国企改革大潮，1991年，杜丽华大胆出手“蛇吞象”之举，兼并了“三宝”主管上级――亏损74万元的吉林市医药药材供销公司。

转过年，国企改革进入“产权改革”深水区，当大多数国企对股份制的认知尚处于朦胧状态时，吉林市医药药材供销公司实行股份制，抢上省市股份制试点的头班车，为企业募集资金2500万元。

“在那个时代，我的母亲很爱思考，容易接受新鲜事物，没有固化思维，只要是新事物就琢磨。一旦找到好的切入点，想清楚新事物能给企业带来的好处，她就立刻去做。”远东药业集团现任董事长徐哲对《学习型中国》杂志说。在药品批发阶段，吉林市医药药材供销公司在当地，第一个“吃螃蟹”，与大型医疗机构实施“大合同让利”销售模式，这一销售模式令它迅速占领吉林市市场。

通过尝试简单的资本运作保有充足资金之后，杜丽华从医药商业伸向医药工业，1996年先租赁、后破产，将连续亏损5年、停产半年、资不抵债的市松江制药厂兼并创办东北虎制药有限公司，当年底完成产值900万元，创利150万元。

1997年，以“路路通”等药品作为导入市场产品，形成了东北虎系列药品；以新开发的国家三类新药“石龙清血冲剂”和国家二类新药“羚羊注射液”占领国内市场；再以生物生化制药打入国际市场的“三步走”战略。

然而，面对全球经济一体化和知识经济的到来，杜丽华认识到一个成功的医药企业不仅要有一定市场份额，更要有雄厚的研发能力，开发出具有自主知识产权的新产品，才能抢占市场制高点。于是，立足于创新，她主动与吉林省中医中药研究院合作成立了东北虎研究分院，创立了省级企业技术中心，还兼并具有很强研制开发实力的国家甲级研究机构――吉林省蚕业科学研究所。有了产研合作经验之后，远东药业集团快速实现蓝莓产业化种植。

伴随着主营业务核心竞争力的形成，远东药业集团进入资本运作高级阶段，旗下子公司东北虎制药有限公司（下文简称“东北虎”）在香港H股成功上市，当时股价一路高升，被香港媒体争相报道。IPO一方面使得远东药业集团完成原始积累，有了强大的融资渠道后，远东药业集团资金实力雄厚；另一方面，远东药业集团建立起现代企业管理制度，内部管理透明，公开公平公正的监督机制建立起来。

商业嗅觉灵敏，大举转投蓝莓产业

有了资金支持，在中药研发过程中，远东药业集团大踏步涉足五味子、人参等中药种植环节，虽然是初涉农业，但远东药业集团却屡获收益，董事长杜丽华预测回报会越来越大。

另一方面，药业伴随着东北虎在H股的IPO达到顶峰，从宏观经济态势来看，政府对医药工业的管理呈现出国进民退之势，国有企业对药品的管控力度越来越大，其进入资金所占产业比重越来越高，甚至参与到国家医药行业规则的制定中，民营企业优势有尽失之态势。在国家政策调整中，东北虎业绩萎靡不振，徐哲与母亲杜丽华产生意见分歧，甚至在公司发生公开争执，徐哲主动请求退出公司经营，直至四年之后的2003年回到集团内部，成立安图旺民长富农业开发有限公司，开展蓝莓种植。

两千多年前，《黄帝内经》曰“上医治未病，中医治欲病，下医治已病。”1989年，19岁的侄子刘阳就跟随杜丽华创业，10多年的药业经验让刘阳发现，“人们对健康的需求会迁移，药都是有病了才用，但是人们的健康应该是在未发现病时进行调理，让身体处于没病状态；我们尝试做了一段时间保健品，在这一过程中发现药疗不如食疗。”他们认定医疗行业的必然趋势是，用健康食品来将让亚健康人群重新恢复健康。

健康食品的源头则是农业，从政出身的杜丽华非常清楚国家政策对于经济调节影响极其深远，她看到了国家政策对农业的倾斜，除了取消25%的企业所得税之外，农业税取消也势在必然。2006年1月1日，中国完全取消了农业四税。据了解，远东药业集团拥有非常强悍的外脑咨询团队，其队伍包括国务院前副总理吴仪、吉林省原省委书记王珉、著名经济学家曹远征等。

进入蓝莓产业，偶然中有必然。2002年，远东药业集团某个五味子基地旁边有企业在种蓝莓，效益极好；徐哲早在留学国外时就发现蓝莓家喻户晓。基于这两个偶然因素，徐哲等高层团队对市场前景做了一定评估，决定大举进军蓝莓产业。他们的这一判断在农业公司尚未成立之时就被证明是走对了路，当时霸菱投资以及某国字头投资公司等纷纷入股新成立的安图旺民长富农业开发有限公司。

2003年徐哲回归公司农业版块，全力收购蓝莓种植基地（大部分收购资金来自VC）。徐哲回忆，完全没有竞争对手，因为没有大企业进入蓝莓产业。据说，当时高管团队去安图蓝莓种植基地考察时，作为亚洲唯一一块天然草炭土所在地，自然环境极好，景色尤其美丽，徐哲下了死命令“这块地‘高低’拿下。”当天晚上，签订合同，第二天付钱，远东药业集团获得安图县数千亩蓝莓种植基地的永久使用权。

除了收购基地外，远东药业集团还大量租种土地。当时土地大面积荒废，租种低价且谈判快速，每亩地每年1000元左右。远东药业集团在不到两个月的时间内探索出“蓝帝模式”。所谓“蓝帝模式”，徐哲解析“我们租种农民地，农民买我们苗，种在我们的地上。如果是我们拿苗种在农民的地上，农民有时耍赖，说‘不与你们合作’。地是他的，那你就没办法。现在地是我的，苗是他们的，‘你不干，你拔走’，他拔走放哪儿去？所以他就不能耍赖。”

2008年8月，远东药业集团蓝莓和五味子种植基地通过全球良好农业规范认证及中国良好农业规范认证。2010年6月，全部种植基地通过中国农业有机认证。在中国，唯有获得全球良好农业认证的农产品才能出口欧美国家。中国农业有机认证每年复检1次。

正是因为最早进入蓝莓产业，所以远东药业集团在2008年聘任中国蓝莓果之父李亚东，收购吉林农业大学小浆果研究所时未遇到任何竞争对手，循着以往医药行业的产研高效合作的路子，进入科技种植蓝莓的佳境。

重用“中国蓝莓之父”李亚东教授

杜丽华和徐哲都不约而同地承认自己比较有魄力，在处理问题时，能够发挥自身能动性，忽略不重要细节对整体影响而做出正确决定，并且决策快速。

循着“科技就是第一生产力”的商业逻辑，杜丽华在引进科技人才上不遗余力。杜丽华曾经“三顾茅庐”把“蛹虫草”研究员苑桂华请进远东药业，3天之内为她安排好孩子就学和亲属就业，一周之后，就把一个120多平米的新房钥匙送到苑桂华的手上。一次出差卧票难买，杜丽华硬是把卧铺让给苑桂华和其他研究员，自己去坐硬座。

正是因为远东药业集团尊重和重用科技人才的传统，以及在蓝莓种植的大规模投入，中国蓝莓之父、吉林农业大学小浆果研究所所长李亚东教授及其培养的核心技术团队于2008年整体加盟安图旺民长富，至今李亚东持有安图旺民长富农业开发有限公司股份。

由于在科学研究和产业开发上做出的突出贡献，2001-2005年李亚东被聘为英国史克公司中方项目首席专家；2001年获得中国-波兰政府合作项目，在中国开展越橘果树的研究和产业化栽培工作，开创了我国小浆果果树与跨国公司和国际上科研单位共同研究与开发的先河；2006年被聘为农业部“十一五”948项目首席专家。

随着李亚东教授的加入，2007年远东药业集团承接国家重大科研项目948工程，除了获得科技的注入和政府补贴外，远东药业集团拿地的速度提高。

李亚东教授对普及蓝莓种植有着两大贡献：1、植物组培微繁技术――快速提高种群复制，点一个细胞可以繁殖出25-30株；2、植物根系的细胞免疫强化技术――在幼苗时将植物根系进行免疫，大部分易得病都不会得。所以远东药业蓝莓不用上化肥、不用打农药，否则远东药业基地不可能获得三个顶级农业认证，如今远东药业集团占有中国蓝莓幼苗80%的市场。

远东药业集团还受政府委托，管理着中国唯一、亚洲最大的蓝莓种质基因库，共有蓝莓种类175种其中159种通过国家鉴定，既保证产品安全性，又保证价格稳定。

2010年5月，国家农业部、国家发改委、商务部、中国人民银行、国家税务总局、中国证监会、中华全国供销合作总社联合发文（农经发[2010]2号）认定安图旺民长富农业开发有限公司为农业产业化国家重点龙头企业。

至今，远东药业集团在蓝莓种植上已建立起农田追溯体系，每批蓝莓鲜果有着详细记录，现已规模化种植37万余亩。然而，尽管销售蓝莓幼苗和鲜果年销售额达数亿元，但对于有二十多年医药产供销一体化经验的远东药业来说，前二者产业链太短，要想创造中国蓝莓产业，必须涉足蓝莓食品加工销售长产业链，以获取更高营业额和更高利润率，成为中国蓝莓产业全产业链标准制定者。

用GMP药品标准加工蓝莓食品

既然要做蓝莓食品，2009年远东药业集团一行人去全国考察了数家知名食品企业，但对于这些制药业高管来说，食品企业的现场简直是“接受不了，因为实在很恐怖。”自1999年大学毕业就加入远东药业集团，如今把远东药业当成家的顾客服务部经理刘艳梅（此前一直负责质检领导工作）告诉《学习型中国》杂志，“一边生产，一边检修，生产现场散乱地堆着报修材料和设备零部件等，这对我们药企来说简直不可想象。”

据刘艳梅介绍，产品生产标准由高至低排列，从GMP药品级，到GMP保健品级，最低是QS食品级。在GMP药品级标准下，抹布并非是普通毛巾，而是丝光毛巾，不落尘埃，不起静电，且耐腐蚀耐消毒。不同区域的抹布待遇不同且定址存放。依洁净度来分，依次为清洁管道内壁的白色，到清洁设备表面的绿色与黄色，最后才是清洁地面的黑色抹布。

生产所用工艺用水为纯化水，是生活用水经石英砂过滤、活性炭吸附、精密过滤器过滤后进入软化器处理，经二级反渗透制得，水质符合《中国药典》制药用水的要求，可直接注射人体。

远东药业集团董事长徐哲认为，在GMP药品级别下生产了十多年，若降级用QS食品级，简直是对消费者的一种不负责。最终远东药业集团决定采用GMP药品级标准。生产车间装修采用彩钢板材料，地面为PVC卷材，地面、墙面、天花板的交接处制成弧形，更易进行清洁，防止产生死角。生产车间内表面光滑、无裂缝，接口严密，无颗粒脱落，能耐受清洗和消毒。

据远东药业集团执行总裁刘阳介绍，执行药品GMP标准，一次性投资是食品标准生产线的10倍，日常维护成本是食品标准生产线的3-5倍。但与改变员工固有的工作习惯和对消费者更负责任相比，这些成本可被企业内部消耗掉，再者把药品GMP标准厂房改造成为食品标准成本耗资巨大，工期长。

就这样，有着十多年药品产供销一体化经验的远东药业集团严谨而稳重，实施渐进式改革。虽然药业自2003年就开始退出，但直到2009年药业才基本停产，至2013年初药业完全退出，退出周期长达10年，上市公司东北虎所装业务为人参种植。刘艳梅对《学习型中国》说明，2009年药业基本停产后，集团领导才对员工宣布转型做农业，员工震惊而欣喜地得知集团已经种植十万余亩蓝莓基地，并实现科学化种植。

不想当将军的士兵不是好士兵。最高效地种植出最好的蓝莓，并采用最高的药品GMP标准，远东药业集团的目标是做出全球最好最便宜的蓝莓食品，所谓“最好”，他们的标准就是有机食品，没有任何色素、香精、防腐剂等添加剂。药企出身的生产人员太清楚各种添加剂的危害，“以阿斯巴甜来说，几十块钱一斤，甜度是是糖的50倍，但喝完后1/3会分解成甲醇，甲醇导致失明。”刘阳说。

将蓝莓鲜果加工成蓝莓食品的关键环节是蓝莓花青素的提取，在这一环节，远东药业集团已获得国家发明专利证书。据了解，一般饮料生产厂家，蓝莓提取全部用水，把蓝莓放到白钢灌里加上水，加热至90℃来浸泡蓝莓，将蓝莓营养浸泡到水里。但这种方法不适合蓝莓，因为蓝莓第一怕光，光一照，花青素就分解；第二怕空气，空气会氧化蓝莓花青素；第三怕高温，一遇高温花青素也分解。而远东药业集团发明了全球领先的蓝莓醇提工艺，采用低温、真空浓缩，充分浸提出果实中的营养成分及花青素。

刘阳深信远东药业集团的蓝莓食品质量在全球都数一数二，超越欧美日本等国家，只要做简单的试验就可发现，远东药业集团的各种蓝莓食品，包括汁糖、果粉和花青素原液的抗氧化能力极强。并且每个批号的生产记录亦采用药品级GMP标准，可追溯。

然而就是这样高标准的蓝莓食品，远东药业集团的定价并不高，以120片蓝莓片为例，零售价为180元，1.5元/片，在国际市场最便宜。在香港100片蓝莓片，平均售价在300块钱以上，3元/片。

低价的秘密在于，远东药业集团基本实现蓝莓全产业链运营，各个价值琏环节本身效率最高，并且环节与环节之间无交易成本。远东药业集团拥有中国唯一的蓝莓种子基因库，在种苗上采用独有的蓝莓微繁技术和细菌免疫技术，并且拥有亚洲最大的有机蓝莓种植基地，蓝莓食品加工上采用药品GMP标准，而在蓝莓花青素提取上采用全球独创领先的醇提工艺。刘阳总裁相信远东药业集团的蓝莓食品在全世界范围内不可仿制，在五年之内没有强大的竞争对手。

第9篇：药业行业研究范文

要想吃到国际市场这块大蛋糕，绝非易事，尤其是中成药行业。

众所周知，国内中成药出口企业在冲击国际市场时往往无功而返，前些年出现的“中药存废之争”曾一度引起轩然大波。由于中西医治疗体系、文化差异，以及西方国家严苛的监管制度、巨额认证费用等制约，造成了中成药在国外或遭“封杀”，或以“保健品”、“土特产”等非药品的身份出现在商店。与之形成鲜明对比的是，擅长文化传播和精加工的日本、韩国抢占了国际中成药市场高达70%的份额，身为中药发源地的我国仅占据5%，产品竞争力明显不足。

广药集团旗下奇星药业（以下简称“奇星药业”）出品的“华佗再造丸”，近日获得了第111届广交会高达1000万美元的最大的中成药出口订单，而事实上，华佗再造丸以治疗性药品的身份，已经连续13年位居全国中成药出口第一。那么，奇星药业究竟通过哪些创新手段和措施，冲破层层监管壁垒，进而走出一条成功的国际品牌发展之路的？

远交近攻认证先行

由于历史原因，许多近邻国家受中国文化影响较深，对中医药的接受能力较强。有鉴于此，奇星药业高层经过深思熟虑，决定优先向地域接近、文化接近的国家进行产品投放。越南与中国山川相连，中医药文化在越南有广泛的民间基础，尤其在中风的治疗康复上，中医药有独到之处。而自2005年华佗再造丸进入了越南卫生部的医保目录后，更是得到了不错的声誉。

在文化认同与人为推动的多重作用下，奇星华佗再造丸在越南为代表的东南亚区域、俄罗斯为代表的独联体国家销量可观。而要想进一步做大规模，辐射全球市场，必须在发展和巩固周边国家市场的基础上，获得国际认证这块开门砖。

奇星药业决定采用第三方国际认证的方法积极与国际医药市场接轨，从而打开国际主流市场之门。准入资格需要与国外医学评价方法和医学疗效标准对接，为此，奇星药业申请并通过了加拿大海外场地认证和白俄罗斯GMP认证，同时先后5次通过澳大利亚TGA的GMP认证，并于2007年顺利通过清真(HALAL)认证，成功开启穆斯林世界的大门。此外，2009年广州市重大科技专项计划项目“英国传统草药产品简易注册与欧盟（英国)药品GMP认证”项目立项，奇星药业成为目前国内第一家进行“欧盟中成药注册与GMP认证”的中成药生产企业，在国外29个国家和地区以药品身份注册。而奇星药业于2010年取得的俄罗斯药品永久注册证书，标志着华佗再造丸正式步入国际心脑血管预防和治疗的药品主流市场。

营销本土化

正如善于运筹帷幄的象棋高手，在中成药的运营和销售方面，奇星药业在统揽全局的品牌理念下，通过本土化策略调整快速打破文化差异，已经独创出一条中成药国际化的发展路径。扶持国外商，是奇星药业顺利进入所在国药品销售的“捷径”。奇星药业华佗再造丸的国外商，基本为认同中国文化、认可中医药药理并具有一定社会地位的当地人士，并在社会影响、渠道营销上各有分量。在药品定价方面，奇星药业结合不同的国家地区以及销售量、市场对价格的接受能力、患者一个月用药的承受能力来综合考虑，并与这些商、经销商商定价格。

然而，在国外中成药销售过程中，奇星药业发现，由于中医和西医体系之间存在巨大差异，前者以整体调理为主，后者要求药到病除，西方市场对中医治疗原理和安全性仍然存在质疑。为此，奇星药业通过与多国医学研究机构合作，共同探索尝试用现代医学方法与科技来打开中医药理的黑匣子。

循证医学合作正是奇星药业与国外机构合作来阐述中药药理的其中一例，这对于去除西方国家对中药安全性的担忧和规避中药使用误区有实质性意义。在奇星药业与俄罗斯医学科研机构的合作中，还进行了严密的“药品变态反应特性评估”、“免疫毒性作用评价”、“生殖毒性研究”、“对诱变性和潜在的致癌活性研究”等一系列毒副作用的研究，证明其安全、无毒副作用，这也让奇星药业顺理成章地在2005年获得该国的永久性药品批文。

双向沟通文化输出

国际市场堪称各国文化的大检阅，要获得国际市场对中医药文化的认同任重而道远。为了成功实现产品输出和文化输出的双赢局面，奇星药业不仅将自己定位于中医药的生产制造商，更愿意成为中医药文化坚定的布道者。

中医药凝聚了中华民族几千年的智慧，为中华民族的繁衍昌盛做出了巨大贡献，也是中华民族传统文化最璀璨的明珠。然而，我国对于保护和发扬自己民族文化的理念却要远远落后于韩国等国家，由中国传入韩国的中医已被改为“韩医”，甚至已申报世界文化遗产。对此严峻形势，奇星药业在开发国际市场时，前期以宣传传统中医理论和传统文化的学术交流为主，而在后期渐有口碑时，再向零售延伸。比如请国外销售人员来中国交流，或是请中医药专家到国外讲解中医药理论。至今已经超过600位的外国（如澳大利亚、印尼、美国、加拿大、越南等地）专家到奇星药业进行交流；奇星药业也派出专家与国外（如越南、印尼、俄罗斯、秘鲁等）1000多名专家交流。