商业模式策划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的商业模式策划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：商业模式策划范文

关键词：商务谈判；创业；实践教学

引言

创业教育不只是靠专门的创业学课程一撮而就的，而应以教学为主渠道，将创业元素融入人才培养的全过程中，从而培养大学生的创新精神、创业意识和基本的创业技能[1]。如何将“创业教育”与“专业教育”有机结合起来是高等教育面临的一个难题。商务谈判课实用性和操作性很强，是一门能为创业教育提供支撑的专业课程。在大众创业的战略背景下，教师应突破“知识讲授+案例教学、模拟商务谈判等实践环节”的传统教学模式，渗透一定的创业内容，提高学生的创业意识、提升其谈判技巧和能力。笔者前不久指导了会计专业大四学生参加了商务谈判策划大赛1，现以此为例探讨以创业为导向的商务谈判教改模式。

一、以创业为导向的商务谈判方案策划

（一）商务谈判策划大赛的主要内容

假设你们团队想在某城市某街道开个餐饮、小吃食品方面的特许经营加盟店。现需跟许可方谈判特许经营加盟事宜。

1. 请根据以上背景资料制定一份《商务谈判策划书》，其最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款，争取优惠条款，最终达成双赢协议。

2. 商务谈判策划书必须针对具体、特定的餐饮、小吃食品品牌店，如肯德基、麦当劳、甜丫丫等，具体加盟的品牌不限。

3. 商务谈判策划书必须针对具体特定的街道，具体城市、街道地点不限。

4. 商务谈判策划书要基于真实场景进行大量的调查。同时根据这份谈判策划书跟特许方谈判，是完全可行的（加盟谈判很可能成功）。

显然，此次大赛目的在于鼓励学生们走出“象牙塔”，进行大量实地考察与调研，从而使谈判方案策划与创业融为一体。

（二）参赛作品的策划

在设计谈判策划书前，笔者将谈判团队命名为岳麓升华创业团队，并强调：1）我方通过商务谈判以优惠条件，在短时间内在中南大学校本部西苑建立第一家良品铺子加盟店；2）该谈判方案必须为我方与良品铺子方的真实谈判提供指导；3）加盟签约成功后，学校会提供创业基金。这样，学生完全置身于创业情景中，他们精心设计调查问卷、与实体店老板进行深度访谈、通过模拟谈判制定一系列谈判策略，从而撰写出一份非常“接地气”的谈判方案。从谈判信息收集到紧急预案的制定、从双方利益及优劣势分析到谈判目标的确定、从谈判程序及其策略的部署无不体现创业驱动性。

首先，他们通过问卷调查获取谈判方案所需的第一手数据。

调查问卷由16题组成，其中15道题选择题，由单选题和多选题组成；第16题为开放题。题目涉及地理环境、潜在顾客、良品铺子产品、双方利益及优劣势等内容。采取随机抽样形式，向中南大学周边的人共发放问卷130份，回收有效问卷118份。分析结果：很少人反感买零食，对零食有稳定需求的客户有40%，潜在客户50%。

以上调查数据显示我方优势有二：

1、选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费者群体，具有十几万高校师生，且大学生对饮食消费的比重在增加；

2、我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理有充分的了解。

此外，深入“一线”获取大量一手材料。他们还购买数种品牌的零食，通过观察分析，品味试吃，了解其包装吸引力、产品品质、受欢迎程度。通过与老板的真实谈判，他们深知价格不是谈判的唯一目标，因此，他们还设定了续约、运输损失、市场退出等合同条款履约方面的具体目标。

二、以创业为导向的商务谈判教学模式的构想

岳麓升华团队在谈判方案策划的每个环节都嵌入了创业元素，从而避免了“闭门造书”。如何将创业元素纳入到商务谈判教学环节中呢？笔者提出以下构想：

第一，突破传统教学法重讲授的局限，增加实践课环节。

教师将课堂要教授的知识提前布置学生预习，并进行网上答疑。课堂上增加模拟谈判、角色扮演等实训环节。

第二，突破书本和教室的局限性，通过移动课堂促进“产学研一体化”。

一方面，学校应搭建校企合作平台，定期组织学生到企业参观、实习，另一方面，让企业为师生提供课题，学生通过谈判获取课题经费。

第三，打破重知识轻能力的闭卷考试的局限，增加谈判方案策划、模拟谈判等内容。

以往商务谈判课多采用闭卷考试方式，以对知识的记忆为重，忽视了对学生能力的测试，造成高分低能现象。以创业为导向的商务谈判课旨在提高学生的创业意识和谈判能力，故考试内容须与谈判方案策划、模拟或真实谈判挂钩。

第四，学校要制定政策激励教师将创业教育与商务谈判课结合起来。

高校应制定相关政策鼓励商务谈判课任课教师指导大学生创业。为此，学校可组织谈判方案策划及谈判大赛，在此基础上扶持一批优秀的团队申报创业项目，组织专家进行评审，对可行的创业项目进行扶持。如学校可鼓励老师继续指导岳麓升华创业团队写一份加盟良品铺子的创业计划，并组织专家对其可行性进行评估。如通过评估可对其提供创业经费资助。

三、结束语

商务谈判是一门应用性很强的学科， 具有综合性、交叉性的特点[2]，其目标不仅在于培养大学生的综合能力和谈判能力，还在于提高其创业意识与谋生能力。因此，商务谈判课应突破传统教学的局限性，将创业元素融入到教学中。同时，学校应给予相应的政策支持，只有这样，才能培养出更多的具有创业能力和谈判能力的复合型人才。

参考文献

第2篇：商业模式策划范文

管理大师彼得德鲁克曾说:现在的企业的竞争,已不是产品之间的竞争,而是商业模式与商业模式之间的竞争。江南春“发现”城市上班族每天往返于写字楼,在等电梯或在电梯间的这段时间很“无聊”,于是他创立了分众传媒,并在纳斯达克上市,成就了传媒界的一个“神话”。“无聊”已经可以用来挣钱了,而且可以挣大钱,我们姑且称其为“无聊”的商业模式吧。

“免费”的午餐

“免费不是一种商业模式”,这是eBay高管说的。但在互联网的迅猛发展的今天,已经完全颠覆了这句名言。互联网成就了一种免费的商业模式。并且,这种商业模式正在成为互联网的常态。

开心网的成功就是“无聊”商业模式由网络向传统的渗透。开心网站无疑是2008年的一件大事,其蹿红速度让人瞠目。开心网买卖奴隶一度称为时尚,没花啥钱,就让媒体铺天盖地的报道。

与此同时,QQ空间开始跟进。QQ空间的开心农场火了,抢车位抢好友买卖也火了。由于QQ空间的庞大用户,此举给腾讯公司带来了巨大收益。一是增加了消费者的粘度;二是通过收费项目增加了新的利润来源。

由此看,免费商业模式是可以挣钱的,但在免费的后面是什么在支撑呢?我们在“贾君鹏事件”之后突然发现,隐藏在其背后的是“无聊”的经济。网络营销已经从“免费”的模式走到了“无聊”的商业模式。

“伟大的创新”

百度“魔兽世界吧”里的一句“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”近乎调侃式的话,在短短的5个小时便引来了超过20万名网友的点击浏览,近万名网友参与跟帖。

“贾君鹏事件”中,网络公司就是抓住了魔兽世界玩家在停服以后的“无聊”、不满、甚至是想寻求一种发泄的渠道或方式的心理,简单12个字的主题贴,抓住了玩家的最敏感的那根神经,获得了极大的共鸣。网络公司凭借网络资源,在其统一指挥下,发动网络营销推手800余人,用2万余注册ID,进行了一场声势浩大的回帖潮。

“贾君鹏事件”幕后策划人黄亮华爆出是他制造了此事件并因此事件“获利6位数”。由此,让人们认识到,网络真正的力量和价值,这是中国营销界的一次“伟大的创新”。

让我们剖析一下这次“伟大的创新”。

一般来说,一个网络事件的策划、推广会遵循以下的流程:第一,会根据任务要求撰写策划方案;第二,寻找多个网络推手在博客、论坛文章;第三,引发争议,进而带动更多网民参与讨论;第四,各类媒体开始跟进,在社会形成持续关注。如这次的“贾君鹏事件”就是网易为保持魔兽世界的热度、不至于使几百万用户“无聊”或“流失”而委托网络营销公司策划的一个事件营销活动。这就是“无聊”所产生的经济效益。

网络营销的力量

潮流很难成为经典,“无聊”的模式会像芙蓉姐姐一样,成为过眼云烟。但创新才是营销发展的规律和主旋律,“贾君鹏事件”让我们看到了网络的力量,以及传统营销不可能做到的地方。这个“无聊”的“模式”至少给我们带来了三个方面的启示。

第3篇：商业模式策划范文

发现“无聊”商业模式

江南春发现城市上班族每天往返于写字楼，在等电梯或在电梯间的这段时间很“无聊”，于是创立了分众传媒，在楼字电梯间设立屏幕播放广告，取得了极大成功，并在纳斯达克上市，成就了传媒界的一个神话。“无聊”已经可以用来挣钱了，而且可以挣大钱，我们就姑且称其为“无聊”的商业模式吧。

2008年以后传出新浪收购分众楼宇广告的消息，但分众传媒“创意前沿”的光环依然耀眼，因为“无聊”的商业模式并不会改变，只是“载体”可能发生变化和转移而已。

楼宇广告等会受到国际金融危机等强大的冲击，影响广告主的广告支出，分众的增长碰到了瓶颈，但其“无聊”模式的本质并没有被削弱，如果能把握时机向互联网进行延伸，还会得到增强呢。

天下居然有“免费”的午餐

有人云：“免费不是一种商业模式”。但互联网的迅猛发展，已经完全颠覆了这句名言。互联网成就了一种免费的商业模式。并且，这种商业模式正在成为互联网的常态。

开心网的成功就是“无聊”商业模式由网络向传统的渗透。开心网无疑是网络界2008年的一件大事，其蹿红速度让人瞠目，简直就是一个奇迹。如果说有什么案例是2008年SNS病毒传播营销的典型，一定非开心网莫属。但是如所有的“叫好不叫座”的web2.0网站，开心之余，有了超高人气的开心网如何才能找到自己的盈利之道，这个问题是下一步的更严峻新挑战。

与此同时，QQ空间开始跟进，有人说抄袭，有人说运气，但无论如何，QQ空间的开心农场火了，抢车位和好友买卖也火爆了。由于QQ空间的庞大用户，给腾讯公司带来了巨大收益。一是增加了消费者的粘度；二是通过收费项目增加了新的利润来源。可以这样说，腾讯是一个非常善于模仿并在此基础上进行创新的公司。无论是QQ游戏、QQLIVE、QQ输入法，还是“继承”开心网的抢车位、开心农场、好友买卖等，QQ都在“山寨”的基础上进行了创新，并最后超越了那些“前辈”。

实际上，免费是可以挣钱的，但在免费的后面是什么在支撑呢?眼球经济、注意力经济喊了很久，我们在“贾君鹏事件”之后突然发现，背后隐藏的是“无聊”的经济。网络营销已经从“免费”的模式走到了“无聊”的商业模式。

“无聊”的力量

百度“魔兽世界吧”里一句调侃的“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”，在短短的5个小时便引来了超过20万名网友的点击浏览，近万名网友参与跟帖。2009年7月16日，一个名不见经传被成千上万网友称为“贾君鹏”的网友，突然在短短几小时走红网络。

“贾君鹏事件”中，网络公司就是抓住了魔兽世界玩家在停服以后的“无聊”、不满、甚至是想寻求一种发泄的渠道或方式的心理，简单12个字的主题帖，抓住了玩家最敏感的那根神经，获得了极大的共鸣。因为“×××你妈妈喊你回家××”之类的旬式，对于很多魔兽世界的玩家来说并不陌生。每年高考、母亲节等特别时候，在魔兽世界游戏的一些公共贴吧或是社区聊天室，都会多次出现“×××，你妈喊你回家，你已经通宵多天了”的帖子。

这样一句话，对于很多魔兽玩家是具备了很强的心理基础的。紧接着，网络公司凭借网络资源，在其统一指挥下，发动网络营销推手800余人，用2万余注册ID，进行了一场声势浩大的回帖潮。据说这句话的发明人为此获利6位数。这确实是中国营销界的一次“伟大的创新”。

“无聊”商业模式剖析

首先要建立一个平台。如QQ的即时聊天系统、淘宝的网上交易平台等等。利用免费为“幌子”不断吸引用户加入，开发一些新的功能满足用户的最基本的要求。如交流、收发文件、看电影、电视剧、听音乐等等。

其次，不断增加平台的黏性。在这些基本的功能具备以后，就需要不断进行平台的优化以增加对用户的黏性。

再次，创新虚拟产品和服务。这些都是用来获取利润的，比如QQ的会员、蓝钻、红钻等，不断进行创新产品，提高盈利水平。

最后，模式的推广。网络的推广和传统营销有相通的地方，但也有很多不一样的地方，网络更倾向于互动和共享，更有利于交流跟沟通。

一般来说，―个网络事件的策划、推广会遵循以下的流程：第一，会根据任务要求撰写策划方案；第二，寻找多个网络推手在博客、论坛文章；第三，引发争议，进而带动更多网民参与讨论；第四，各类媒体开始跟进，在社会形成持续关注。

有时候，也会委托专门的网络公司进行运作。据说这次的“贾君鹏事件”就是网易为保持魔兽世界的热度、不至于使几百万用户“无聊”或“流失”而委托网络营销公司策划的―个事件营销活动。

带给我们的几点启示

潮流很难成为经典，笔者担心的是“无聊”模式会成为过眼云烟。创新才是营销发展的规律和主旋律，“无聊”模式至少给我们带来了三个方面的启示。

第一，不断创新、不走极端。以前广为流传―个故事：犹太人去美国，先去的人会带着刚去的人到处去转悠，看看哪里还有生意的机会，他们心知肚明，不能把店开到一起，以免恶性竞争；而中国人去美国，也会去转悠，看看哪里有中国人在开店，他就在旁边开一家，实在不行，就在对面开一家。中国人喜欢跟风，“山寨”就是这样流行起来的。如果说“无聊”商业模式是一次创新，我们需要不断创新，但是不要过于倚重炒作，炒作多了，就失效了，走极端总会祸害无穷。

第二，从网络炒作走向网络营销。就像从销售观念走到营销观念一样，网络炒作最终将走向网络营销，网络将成为传统的第五大媒体。网络的本质是互动、开放和信息共享。

第4篇：商业模式策划范文

那么，商业模式到底怎样理解更全面？商业模式分成哪些类别和要素呢？这篇文章，对互联网商业模式以及相关的一些概念做一下更简单易懂的解读。商业模式的定义

关于商业模式的定义，很多人给出了不同的理解。在这里我来做下整理，分析出一个更全面且更容易理解的解释。

商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。--《商业模式新时代》

为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。--《商业模式》

在我看来，商业模式就是你如何赚钱，其核心就是三个问题：你卖什么？怎么收费？怎么卖？--《创业36条军规》

一句话，商业模式就是你能提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值；在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。--《周鸿祎自述：我的互联网方法论》

从上面的摘选可以看到，人们定义商业模式时，基本上会从两个层面来讨论：公司层面和产品层面。本文分别从这两个层面，对商业模式进行解读。

从公司层面解读商业模式

从公司层面，商业模式包含了公司运作的方方面面，《商业模式新生代》中将公司的商业模式总结为了9个版块，每个版块都代表公司运营中的核心事务。在这里将其简化，可以理解为四个核心要素：

产品：公司能提供哪些产品、服务、解决方案。

资源：公司所拥有的有竞争力的资源有哪些，比如技术资源、合作资源、政府资源、内容资源、业务资源。

客户：公司面向的目标客户群体，建设了怎样的销售渠道体系，客户关系怎样。

钱：公司的成本结构、收入来源、资本增值等跟钱有关的事务。

由于不同公司所拥有的各要素的资源和能力不同，所以才出现了各公司多样化的商业模式。那么，公司层面的商业模式，可以通过这四个要素进行归类，比如资源驱动、客户驱动、产品驱动的商业模式。下面举几个例子：

客户驱动的商业模式：一些公司没有核心产品、核心技术，要么提供一些没有技术门槛的产品和服务，要么其它公司的产品和服务。这样的公司更依赖于建设有力的营销体系维持客户关系构建商业模式。比如常见的提供网站建设的公司。比如一些提供项目外包开发、设计服务的软件、设计公司。还有一些专门为客户提供广告推广、运营的公司。这些公司的特点是：大多以接客户项目单生存。

资源驱动的商业模式：一些公司占有着得天独厚的资源，利用资源优势研发产品、提供服务、甚至获得项目订单，以资源为基础构建商业模式。一些有特定资质(牌照)的企业拥有业务资源优势，比如电信运营商、出租车公司。一些基于高校的企业拥有技术资源，比如科大讯飞、清华紫光。一些有行业积累的企业拥有内容资源。一些有政府关系或大企业关系的公司能够承接到大型项目。一些有业界口碑的企业(或高管)能够获得更多的合作资源。

产品驱动的商业模式：一些公司以研发解决行业(企业)、用户问题的产品、服务、解决方案为核心目标，利用产品的低成本可复制性构建商业模式。产品主要分为实体产品和虚拟产品两类。实体产品主要是需要生产制造的产品，比如玩具、书籍、消费品等。虚拟产品主要是以人的体力和智力转换成的产品和功能，比如电子游戏、培训课程、手机话费等。另外还有平台类的产品，用于整合多方用户需求为多方带来价值，比如百货商店、电影院、淘宝、滴滴出行等。

通过以上分析可以看到，不同的企业通过不同商业要素驱动构建的商业模式，都有着不同的特点。但是无论是资源驱动、客户驱动还是产品驱动，其它的商业要素都是不可或缺的，尤其是“钱”这个核心要素。一个成熟的企业必须要考虑成本、收入、增长等跟钱有关的问题。

从产品层面解读商业模式

从产品层面讨论商业模式的前提条件是这个公司是以产品驱动的公司，其产品是自己研发并做为公司核心业务。由于目前实体产品业务也在逐步互联网化，而互联网产品已经有很多成熟的方法论来支撑互联网产品的商业模式逻辑。所以这里主要讨论互联网产品的商业模式。

在我看来，一个产品的商业模式可以拆分成用户价值、盈利模式和运营方式三个基本要素。比如，我们在讨论搜房网这个产品，会说它是一个“房产交易资讯类平台”。其中包含的信息是“房产交易资讯”--用户价值、“平台”--运营方式，而盈利模式可以进一步分析得出“广告”、“基于流量的交易分成”等模式。

下面详细说明一下这三个基本要素：

用户价值

这个产品是什么样的产品，满足了用户怎样的需求，为用户提供了哪些价值。对于用户价值的分析，首先要分析用户场景确定目标用户群体，然后分析用户需求找到痛点并分析需求的质量，然后设计产品的核心功能如何去满足用户的需求，最后要跟其它满足需求的产品(方案)相比较，建立竞争优势。

一个优秀的产品在用户价值方面应该满足三个条件：抓住用户的痛点、用户需求质量高(广泛、高频、刚需)、与其它产品(方案)相比更有竞争力。

拿滴滴最早推出的打车功能来举例。分析用户打车的场景：最早打车要么在路口拦车、要么打出租车公司电话叫车，这个场景带来的问题有：

不知道附近有没有车，不确定等待的时间。(或者附近恰好有车，前一个路口转走了的杯具)

高峰时间很难打到车。

多个人在同一地点打车时，有人不遵守秩序抢车。

拦了车之后，很有可能是黑车，跟乘客讨价还价。

招手拦车效率低，很有可能出租车看不到而错过机会。

分析以上五个问题，不难发现，前两个问题是用户迫切想要解决的问题，是打车这个用户场景的核心痛点。

接下来，分析这个需求的质量：

打车难的问题不是个例，是很普遍发生的现象--需求范围广。

很多人每天都要打车，甚至一天打多次车--需求频度高。

不打车的话就要挤公交、挤地铁，对于经济条件可以的用户来说是最好的代步选择--刚需。

所以，打车这个场景是一个广泛、高频、刚需的需求场景，需求质量高。

然后我们看看产品功能的设计是否解决了用户的问题：

用户打开APP后就能看到附近有哪些出租车，距离多远一目了然。

高峰时间可以提高价格叫车，以金钱换等待的时间。

以在线抢单的形式，出租车与乘客建立一对一的契约，解决了不遵守秩序抢车的问题。

出租车的信息在APP中都有认证和备案，排除了黑车的可能。

下单后出租车司机会主动电话联络乘客，确定位置，不会出现错过的问题。

最后，分析一下滴滴打车产品的竞争力，相比传统的招手拦车、电话预约的方式，利用手机APP打车更加便捷、效率更高，解决了很多传统打车时遇到的麻烦，竞争力更强。

盈利模式

关于产品的盈利模式，这是一个非常复杂的话题，除了直接用于买卖的商品模式之外还有很多的花样，直接的、间接的、不可告人的... ...。为了能够更方便理解，在这里用最简单的方式将其分成“免费”、“付费”两种。

免费模式：

免费模式是互联网产品最常见的盈利模式。需求强调的是：这里讨论的是产品的“盈利模式”，不是“营销手段”(不是免费送个小礼品什么的、或者免费做个小项目拉住客户下个项目再赚回来什么的)。免费模式可以细分为：免费+广告的盈利模式、免费+流量的导流模式、免费+增值功能(服务)的盈利模式。

免费+广告：这是互联网最早的一种盈利模式，搜索引擎、门户网站、功能网站大多都利用这种盈利模式。无论是融入到产品中的闪屏广告页、还是损害体验的突兀的广告位，还有搜索推广、软文推广等，都是广告的一种呈现方式。

免费+流量：基于庞大的人口红利，很多软件的目标已经从单纯的付费模式转移到流量模式。流量模式的变现途径有很多，为其它产品转移用户，为服务提供商导流意向客户信息，为其它产品获取曝光，为线下服务提供商引流订单。

举几个例子：

滴滴出行的“发现”功能里，是在向各合作产品提供的服务导流。

装修管家的“申请免费报价”功能，目的是为了采集意向用户的信息，之后传递给合适的装修服务商。

驾考宝典的“百宝箱”功能里面，放置了很多与驾考功能没有任何关系的产品和服务，是为了基于其APP的高流量进行导流。

免费+增值功能：免费增值功能的利用方式也比较丰富。比如AppStore中：

提供免费的Lite版和付费购买的Pro版。

直接使用会员年费(或一次性VIP会员费)获得增值功能。

让用户直接购买一些增值功能(或服务)。

以虚拟货币的形式让用户购买增值功能。

游戏也会采用免费+付费道具的方式盈利。

付费模式：

付费模式主要为销售实体或虚拟的“商品”。以电商模式和App Store为代表的虚拟商城两种模式。用户付费购买的都是有价值的商品：实体商品、APP、书籍、音乐、游戏等虚拟内容。

运营方式

在确定了“产品为用户提供什么价值”和“如何通过产品盈利”两个要素后，策划运营方式实际上就是解决“通过怎样的方式能把产品送到用户手中”和“通过什么方式能让用户使用付费功能”这两个问题。根据产品的不同盈利模式，不同公司制定的运营方式也是不同的。

基于用户：

互联网产品最核心的资源就是用户，服务好用户是第一要务。用户运营的核心指标是用户量和用户的活跃度。所以产品运营的重点要放在“如何吸引更多的用户使用并留住他们”和“如果让现有用户更频繁的去使用”这两个问题上。

基于内容：

对于以内容为主的资讯类产品、阅读播放类产品，其核心价值在于内容的质量，不仅要把握好优质内容的来源，有时还要自己生产内容。内容运营的工作主要是内容的生产、整理、分发。一些其它品类的互联网产品，有时也会利用内容运营增加用户粘性，提升推广效果。

基于数据：

很多互联网产品对于数据分析非常重视，通过数据分析可以总结出用户的使用习惯、反馈产品的功能设计优劣，分析出用户使用的频度和粘性。通过数据分析的结果，可以指导产品的下一步功能研发目标，营销活动的侧重点，甚至调整产品的方向定位。

第5篇：商业模式策划范文

热词：数字转型 专业集成 资源整合 商业模式

当维基百科开始侵蚀大英百科的版图，当谷歌开始代替参考书大全，当魔兽世界开始将大型科幻小说视觉化，数字时代对于传统出版的挑战已经不言而喻。破坏性的新技术必然要带来新的生产方式和社会关系。据哈佛商学院教授克里斯滕森的分析，破坏性技术是不被现有的主流客户和企业所看好，然而能够通过不断改进成长为主流技术的新一代技术。对于现有企业，破坏性技术的危险性在于，即使能够拥有和发展这一技术，却由于企业已有资源和能力的局限而无法发展这种技术。

过去20年里大英百科起伏跌宕的命运历程正在整个传统出版产业中重演，稳定的产业、可靠的商业模式和强大的品牌在破坏性技术的冲击面前变得非常脆弱。在拥抱新技术的同时，对于传统出版社更大的挑战是：如何实现能够利用已有资源的商业模式演进，即让已有的优势在新的商业模式中实现价值增值，而不是另起炉灶、重新创业。所以，从某种意义上说，相对于在数字环境下新创业的图书公司，传统出版社更需要在商业模式上精耕细作。

传统出版社的商业关系，实际上是读者-出版社-作家的价值链条关系，数字时代商业模式的深化依然需要在这个基本链条中做文章，即深度挖掘出版社对于读者和作家两个群体的附加价值，使该线性链条实现哑铃式的转变，从而提升出版社的竞争优势。因此，本文试图从出版社与读者的关系和出版社与作家的关系两个角度切入，从利用专业集成实现出版商向内容及服务提供商的转型和利用资源整合实现出版商向作家经纪人的转型两方面，对未来传统出版社的商业模式探析一二。

专业集成：从出版商转向内容及服务提供商

随着新技术的发展，媒介本身的特质越来越淡化，出版人、广播人、电视人等媒介人的概念逐渐被内容提供者的概念所取代。面对新媒体，内容提供者显然比媒介人更具竞争力，央视名嘴纷纷出走视频网站就是一个很好的例子。新媒体从未拒绝过内容，因为无论怎样的介质形式都需要内容作为其核心。

但数字时代带来的挑战是，信息呈现爆炸性、实时性、互动性的传播方式，在开放性的社会里，信息本身的价值在降低。数字时代的内容，不再是简单的信息传递，而是深度的提供见解或者功用。换句话说，“把关”已经由媒体的属性变成了媒体的竞争优势――在浩淼如烟的信息流中，打捞出对于受众最有价值的内容，实现精准筛选。

对于以结册成书为主业的出版社，发现有价值的内容并将其体系化正是其优势所在。数字化时代下，出版社需要以读者喜欢的方式提品，比如在线数据库、电子书、网络出版、手机出版等形式，但是无论形式如何变化，媒介所承载的“内容”始终为王。内容是所有文化产业的核心，而出版是内容产业的源头。出版社应该以内容为圆心，以全媒体出版为半径，画一个文化产业的大圈。

在全媒体出版的理念下，内容的生产、呈现形式、营销推广形式、增值形式等都获得了最大化的定义。在这里，出版社可以借鉴盛大文学、中文在线的做法。2011年，在建党90周年之际，中文在线联合中影营销、宇际星海传媒、文化艺术出版社联合策划《建党伟业》拍摄手记及正史小说的全媒体出版。在电影上映的同时，其联合17K小说网、公共教育平台“书香中国”、手持阅读平台“看书网”同步上线《建党伟业》同名小说;在移动互联网渠道，中国移动手机阅读基地和“Wap 17k”也同步上架了该小说;以《建党伟业》为切入点，深入开展手机红色阅读活动;线下渠道，通过中影院线将图书出版的信息通知到关注电影的观众，引发连带营销效果。

由此可见，应对数字时代，出版社并不一定需要从头学起，最主要的是了解数字时代开放性、互动性的特征，借助各个专业平台，对优质内容进行深度开发。并且，这种开发也不局限于内容的呈现形式，还可以延伸到与内容相关的服务。以日本大宝石出版社为例，其“走遍全球”旅行指南系列受到了全球粉丝的认可，除了详尽的信息、细致的地图之外，该系列图书还与一些收录其中的酒店、餐厅达成了读者优惠协议，并且持其任何文种的译本都有效;同时，“走遍全球”网站不但实时更新旅行信息，还会兼营书中所提到的旅行装备等，从而实现了以满足读者需求为中心的全方位服务。

数字时代的出版不再是单向度的精英阶层的价值传播，而变成了双向度的需求满足。无论是内容，还是服务，都根植于读者的需求。这种基于个体需求的产业发展，正是数字时代带来的最大的商业模式变革之一。分散性的个体需求通过数字媒介得以迅速实现群体化的体现，从而更深刻地影响了生产和销售。消费者需求比以往任何一个时代都具有更加举足轻重的地位，即使对于处在金字塔上层的文化产业亦是如此。因此，出版社迫在眉睫的一种转型就是完成从出版商到内容及服务提供商的角色转变，这种转变的实质是延伸产品（图书产品和服务产品）开发，实现对读者需求的立体化满足。

资源整合：从出版商转向作家经纪人

在信息零门槛的数字时代，出版社已经不是作家面对读者的必经途径，出版社想要立体化地满足读者需求，就需要在图书出版之外，通过与作家的深度合作实现对独家、优质的作品资源的占有。因此，培养自己专属的作者队伍成为数字时代出版社创新商业模式的基点之一。

目前，出版社与作者普遍签订的是出版合约，这种合约将出版社与作者的关系框定在了作品范畴内。即使在全媒体出版状态下，出版社也只能在作品的呈现方式上做文章，也就是最多做到上文中中文在线对于《建国大业》小说的开发程度，而难以衍生出围绕作者的更多服务性内容（比如演讲、读书沙龙等）的投入和营销。因为在这样的合约基础上，出版社与作者的关系仅仅基于特定的作品，一旦合约期满后作者转跳其他出版社，或者作者同时在几家出版社出版不同作品，针对作者的宣传和营销就很可能变成为他人做嫁衣。因此，在海量信息的数字时代，签订全经纪约是未来出版社可以探索的一个新型商业模式。出版社获得了作家的经纪权，可以没有后顾之忧地对作者进行明星化地打造，既有利于作者在低门槛出版时代脱颖而出，又有利于出版社充分享受对作者投资的边际利益。

在这个层面上，唱片行业的发展为出版产业提供了参考。唱片行业原本和现在的出版行业一样，也是一个以制作和销售产品获利为主要经济来源的行业。但因为音乐在网络上下载和传输的方便，唱片业逐渐没落。唱片公司从原来以制作和复制唱片为主的角色，转向以各类增值服务或举办演唱会和销售明星相关产品的经纪公司的角色。

如同唱片业的发展轨迹所示，数字时代让文化产品的与获得实现了直接对接，从而对作为中间环节的文化企业提出了生存考验，但同时渠道畅通所造成的信息过剩也为文化企业提供了另一种发展机会――好的作品更容易被淹没，更需要专业团队的运营，才能获得目标群体的有效瞩目。实际上，一些体制上更加灵活的工作室和出版人早已进行了较为成功的探索，比如成功打造了韩寒、安妮宝贝等明星作家的路金波。

第6篇：商业模式策划范文

国庆长假期间，闻悉乔布斯去世，脑子一片空白。他第二次请病假，不久又辞去CEO，人人都明白帮主凶多吉少，但伟人西归，仍令世人十分震惊。

这些天，乔帮主离世前后的许多事见诸于报端，前前后后将帮主说过的话、做过的事串起来，猛然间，使人明白了许多原先看不懂的事，使人更加理解帮主，更加崇敬伟大的乔布斯。

乔布斯2003年被确诊胰腺癌。胰腺癌被称为“癌中之王”，以乔布斯的风格，他一定透彻地研究了这种病的发展、治疗和最终的结果。2005年，乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上说了这样一段关于死亡的话：“提醒自己快死了，是我在人生中下重大决定时，所用过的最重要的工具。因为几乎每件事在面对死亡时，都消失了，只有最重要的东西才会留下。”

这段话现在我们终于可以读懂了：乔布斯把死亡当成一种工具，一种借死神之手，把最重要的东西留在人间的工具!现在分析，乔布斯癌症复发后精心策划了使用死亡工具的方式。他是如何策划的，他要把什么留在人间呢?

美国加州帕洛阿尔托警方在乔布斯去世后透露，苹果公司iPhone 4S时已知会警方乔布斯病危，要求增派警员到他住所巡逻，维持秩序，翌日就传出他逝世噩耗。媒体报道为，乔布斯去世后，警车直到葬礼后才撤走。乔布斯的葬礼是一个小型、私人的聚会，没有公布地点。

对苹果，乔布斯培养库克，选他接班不必多说。今年5月，媒体透露乔布斯已创办苹果大学，乔布斯于2009年就雇佣了耶鲁大学管理学院的著名教授Joel Podolny等商业教授和哈佛大学精英，把苹果成功的原因记录整理下来，包括注重细节、完美主义、简洁和保密性等，用以教育苹果员工。

在产品方面，媒体透露，乔布斯对苹果未来4年的新产品进行了规划，其中包括iPhone 5、苹果电视等。乔布斯生前称，这些研制中的产品有助于苹果在他辞世后保住江山。在产品方面，最精彩的乔布斯式的神来之笔当属iPhone 4S。

iPhone 4S时，乔布斯已不能站立，但头脑清楚。他在家中卧床观看了苹果的iPhone 4S会视频实况。消息人士称：“在会结束的时候，乔布斯微笑了一下，似乎在说‘一切都在掌控之中’，但是没有说一句话。”会后，媒体对4S一片嘲讽。紧接着就传来了乔布斯去世，人们恍然大悟，4S=For Steve!于是出现了抢购狂潮，iPhone 4S首日的预订数量已达100万部，打破去年iPhone 4创的60万部纪录，创下历史新高。

我相信，这一切都是乔布斯生前精心安排好的，就是为了身后留下对苹果的爱。以自己的死为工具，精心策划，把无尽的爱留给挚爱。这就是伟大的乔布斯!这就是乔帮主在精心策划中离世的全部意义之所在!

向“硬件亏损服务补偿”模式转型

老杳

智能时代新型商业模式的转型一直是大家努力探索的目标，虽然至今鲜有成功者。

首先，智能时代未必一定要依赖商业模式的创新，苹果公司最大的利润来源不是iTunes而是iPhone、iPad本身，三星同样是硬件盈利的典范。

但是，也有硬件不赚钱的。有分析师预测亚马逊的平板电脑每台要亏损50美元；中兴通讯的员工说智能手机卖到500万台才挣钱；小米手机的目标是“不亏钱”；而联想平板电脑近期大幅降价，用1000元低价抢市……与苹果公司、三星不同，上述公司所销售的产品如果单从硬件权衡，估计都很难盈利，之所以低价抢市，目标就是要通过服务或规模盈利。

亚马逊可以通过未来销售的图书带来间接利润，只要消费者不断购买图书或其他产品，平板电脑亏损的50美元可以轻松挣回。华为、中兴在今年掀起了低价智能手机狂潮，在智能手机尚处于混战阶段的中国本土，华为、中兴这种低价抢市的做法无疑是树立品牌的最佳手段，也是获得更多供应商话语权的最佳方式，只要销量不断提升，成本会随之下降，达到一定销量自然会实现盈亏平衡甚至盈利。

相对华为、中兴，联想在智能手机上觉悟晚了点，但依然抓住了市场的尾巴，低端智能手机A60销售看好可见一斑。不过，千元平板电脑的推出却抢占了先机，联想显然不想让其他本土品牌在平板电脑上占先。据说，降价公告仅仅几天，联想的订单已经超过20万台。而小米科技CEO雷军认为，小米作为后来者希望通过高配置、低价格的策略迅速抢占市场，只要用户规模迅速提升，一来可以通过降低手机成本盈利，二来可以通过小米手机关联企业的互联网服务实现盈利。

第7篇：商业模式策划范文

王志刚说过，做咨询、策划类公司的二分法：一个是换“芯片”的，一个是换“尿片”的。笔者不才，狗尾续貂一下，中国的咨询策划类公司可以分为三类：塔尖的是给企业“换芯片”的；这类公司数量凤毛麟角，能出类拔萃如王志刚者更寥若晨星；塔中间的是开“药片”的，根据对企业的望闻问切，给到企业针对性的解决方案，给企业开出治病救人、强身健体的药方来；塔基最底端的就是所谓换“尿片”的，屎一把尿一把的给企业服务，在咨询、策划产业链的最下端，挣的绝对是辛苦钱。

王志刚搞的是战略策划，叶茂中做的是广告策划，一个是给企业“找魂”的，一个是给企业“描眉画眼”的。找魂重要啊，还是描眉画眼的重要啊？两个都重要。就像世界媒体大亨默多克娶了中国的老婆——邓文迪，你说是默多克看重了邓文迪的外貌呢？还是邓文迪的内涵？肯定两者都兼而有之。

王志刚与叶茂中，虽然大家走的路子不一样，但也有不少共同点。

第8篇：商业模式策划范文

这里包含两个问题，即：一为民族文化和旅游相互交织如何带来经济效益；二为民族文化旅游产业的商业模式。现在很多地区的文化旅游已经改变了传统的人文景观和自然景观的旅游，有更多新的元素加入进来，比如商务旅游、会展旅游、生态旅游、民族风情旅游、湿地旅游等。新的旅游因素的注入，已然使旅游不是过去单一的浏览式旅游，过去传统的自然资源和人文资源都是有限的，需要扩展，这些活的文化因素的注入使得旅游的开发模式有了新的变化。民族文化旅游资源的扩展与人们的生活方式、生活水平有关。人们生活方式的改变，也扩展了民族文化旅游资源的领域。民族文化旅游的重点是民族文化，民族文化是旅游的灵魂。随着国内旅游业的逐步升温，民族文化旅游可以衍变成以文化体验为主的动态性旅游。一个民族地区的最大卖点应该是其中包含的文化内涵及深度文化故事，从而用以打动人、感染人，民族文化旅游产品还可成为增加民族文化旅游取得市场效应的手段之一。人们去民族地区旅游，消费的就是对民族文化的感知，感受文化、体验文化已然成为民族文化旅游的最高级形式。民族文化旅游要对以往的旅游观念进行更改，要突出动态性的经济与文化旅游之间的联系，要体现出体验与旅游的联系。因人们生活方式的改变，旅游群体也发生变化，现在的教育者、企业人群、参会人员等都成为旅游主体。那么，对于民族文化旅游资源扩展，就需要注重通过构建大型旅游项目扩展旅游资源。项目引进是一方面，景观设计也很重要。有的民族地区的自然景观非常独特，它完全可以通过自然景观弥补硬件设施。另外，民族文化的体验需要深度开发。比如，1998年在贵州省建立了中国乃至在亚洲的第一座生态博物馆。它是一种保护民族文化，保护生态，使得人类与自然处于一种和谐发展关系的理念，这对于我们这样一个有着自然风光且文化多样的国家来说，有很大的发展空间。生态博物馆的“生态”当然包括自然生态，也包括人文生态。它的主要功能是用于所在地居民以及向旅游参观者展示自身的文化，是对自然和民族文化进行整体性保护的一种新型博物馆形式。它将在某一特定自然环境下的活态文化为展示内容，将民族文化在原生地上予以展示，让参观者来此地真正感受到原生态文化。这是对传统旅游产业发展模式进行了创新和改造的典型，由原来的观光旅游向体验和感受文化转型。

二、民族文化旅游发展商业模式的探讨

对于商业模式的定义，不同学者有不同观点。Powell指出商业模式是开办有利可图的业务包括客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造。高闯、关鑫认为商业模式是一种基于价值链创新的企业价值活动；张向国、吴应良认为商业模式是通过整合产业链构筑起来的一种以顾客为核心的价值创造体系。民族文化旅游开发的商业模式，主要是对民族地区的自然风光资源和历史文化资源进行文化上的扩展及新内容的建设，这些建设可以包括举办民族文化产业链、会务展览、生态旅游等。当然，最重要的是民族地方的文化旅游需要结合自身的特点考虑商业模式的开发。

1.基于民族文化保护的商业开发模式

这是一种首先以保护为主的一种商业开发模式，要基于保护文化，使文化具有原真性，争取不改变原生态文化基础上而开发的一种商业模式。在民族地方可以以历史文化遗迹、民族工艺品、民俗风情、民族文化文物、古迹、民族村寨等为开发对象，主要的开发类型有各种博物馆，比如生态博物馆、民俗博物馆、各种民族文化遗存博物馆，遗址公园等，让游客感受民族文化，民族历史。这一类型的民族文化开发的商业模式要以保护民族文化为主。旅游对保护也有积极正面的影响，民族文化保护的好，旅游便有了好的资源；旅游发展好了，经济效益好了，可以为有效地保护民族文化提供更好的资金和物质保障。

2.民族文化旅游成为产业链的一部分内容

民族文化旅游包含的内容应该是广泛的，对产业链的延伸比如可以让游客在晚间还可以看一些演出，一些清吧、酒吧、歌厅等都可以是产业链的一部分。旅游产业和民族文化相结合，以产业相互融合为突破点，这样可以促进产业之间的融合和相互的发展。民族地区本身有自己的民族文化资源可供利用，要运用本地民族文化资源，用一些新的文化创意进行建设，使文化创意贯穿在旅游产业中，做到旅游和文化相结合。对文化产业的一部分内容即文化产品进行宣传，吸引顾客的眼球，把民族地区文化景点、文化产品都能做好做强，让游客能够感受到民族文化的深刻内涵，深知民族文化，也提升对民族文化的认知度和满足感。旅游和民族文化相结合，尽量充分发挥各种行业优势资源，实现高品质化的产业增长。要适时地制定出产业发展战略，并找专业人士进行精心策划，不断地推出文化产产品，从而使民族文化旅游成为产业增长的新契机。为了更好地推动民族文化旅游，就需要对文化产业做更好地分析、规划和扩展。通过文化产业规划对现有的旅游资源进行扩展，可以有很好的效果产生。

3.主题公园与地产结合的形态

文化主题公园开发的商业模式主要是以民族文化作为主题，采用现代科技和多种活动结合的方式，把娱乐、休闲和服务都串联起来融为一体的一种民族文化旅游开发模式。主题公园应该是主要发挥的一个项目，目前，国内比较有名的迪斯尼乐园和港中旅集团的温泉及其地产模式，因为包含的是娱乐、酒店及旅行等内容的产业链，这种商业文化模式似乎可以给民族文化旅游一些借鉴。

4.专业化的形态

民族地区每年要有接纳大型会议的安排，要力争把会议服务及其产业链做到最优，酒店、餐饮、娱乐等都要高标准严要求。要求既要专业化，还要一体化，让来者深切体验到当地民族文化。还可以举办一些以某个论坛为主的专业化会展，比如车展、服装展、瓷器展、书展等，这种主题性质的活动不仅可以吸引更多的游客，还可以获得一些广告赞助等在内的各种收入。

5.民族文化创意产业园

这种模式要与民族文化及相关产业相关联，具有一定鲜明的文化特征用以吸引外界，可以形成一个串联的集生产、交易、居住及休闲为一体的功能性园区。这需要投资耗大，用于对文化及产品的生产、发行及消费。比如东北的赫哲族，因为自己本身的民族文化，自然环境的优美，加之生产的民族产品吸引人，完全可以建立一个民族文化产业园区。政府也可以规划建设或大力支持并对民族文化园区进行有效管理与指导，把握好民族文化产生的社会效益及经济效益，引导文化园区有效合理地发展。

三、结论与建议

上文所述，民族文化旅游的商业模式，最为主要的是有几个方面需要注意：一是要为民族文化旅游产业发展良好的生态环境，政府要支持民族文化旅游活动；二是要改变过去的旅游方式，把浏览式旅游改变为体验式旅游，迎合游客的精神需求；三是民族文化产品要符合市场的经营管理机制。

1.良好的生态环境

无论什么类型的产业发展，其商业模式的成功均需要良好的外部生态环境做支撑。民族文化旅游要想发展的好，要积极发展相关的产业配套设施，完善相关的政策法规都是民族文化旅游商业模式发展的基础。同时，政府还要给予一定的配套设施的支持，对一些公共服务设施要本着为民众服务的无盈利准则，给予关注与支持。政府对于一些民族文化资源，要认真保护和传承，对未来社会的文化传承机制要给予一定的氛围。政府还要完善文化产业相关的制度、政策及服务体系，积极营造有利于民族文化旅游产业的外部发展环境，使民族文化旅游产业能够有市场价值的体现。

2.改变传统旅游方式，迎合市场需求

商业模式的成功还需要积极迎合市场。民族文化旅游产业的商业模式要创新，深度挖掘民族文化的内涵，将民族文化内涵融入到旅游开发中，两者结合创造出更新更好的价值。传统的旅游方式就是游览景点，民族文化旅游要突破以往的旅游方式，将游客的体验放置到民族文化旅游中来，让游客深刻体会到民族文化。将民族文化融合到旅游的环节里，开发旅游产品、旅游活动、建设景观等。游客要体验民族文化风情，比如彝族的火把节，傣族的泼水节，游客不再只是观看，而是深深融入参与到节庆活动中去。市场是讲究经济效益的，在开发民族文化旅游产品时要突出民族风格，打造不同的民俗文化产品，立足文化创意，策划有民族特色的文化活动，吸纳更多的游客，创造经济效益的同时也发挥社会效益。

3.实现产业价值

第9篇：商业模式策划范文

回头看看那些在网站上成功融到资的好项目，哪个不是天生的“美女”？美女人人爱，自然人人追。而绝大多数“姿色平平者”只能空叹形单影只！

这给88众筹网带来启示：主动培养有潜力的“女人”，比依靠凤毛麟角的“美女”更为明智。而前期培养好项目，也比只是后期投资好项目市场更大！88众筹网就此确立了自己独特的商业模式。

据88众筹创始人何坊观察，在已有的众筹网站上，之所以融到资的项目是少数，恰恰与目前很多众筹平台不愿意深入参与项目、进行众筹“地推”，只是任其自生自灭有很大关系。

据天使汇CEO兰宁羽透露，2013年天使汇披露项目达1200个，但仅有80个项目完成融资。鉴于此，何坊打破现有众筹格局，依托老牌咨询公司析易国际，带头成立88众筹学院，对众筹项目进行为期3个月的孵化，最后到网上进行上线众筹。

而何坊要做的一个关键事情是：挖掘每个项目的“明星基因”，主动培养有潜力的“女人”。

先“孵化”后众筹

有一天，一位长相憨厚的小伙子找到88众筹网，希望自己的项目能够通过88众筹平台进行融资。这位小伙子被称为“红薯王子”，因为烤红薯本是不入流的街头露天小吃，而“红薯王子”孙国秀却把它搬到了店里。在西安，孙国秀创业团队的“佬香翁”不仅拥有自己的红薯生产基地，还有自主研发的烤红薯设备。

孙国秀得到的第一建议，就是先参加88众筹的“线下孵化器”。只要交纳数额不大的基本会员费，成为88众筹网的会员，便可参加项目孵化。

据何坊介绍，88众筹网成立的初衷，来源于析易国际内部掀起的一场策划革命。“原来我们是作为第三方策划机构，为企业提供方案。现在则是策划机构和企业一起‘抱团’”。

在过去，策划公司的工作是为企业设计方案，经过反复沟通，客户认同这个方案之后，向企业收取服务费。而88众筹网成立以后，策划师作为孵化器的教官，引导创业者找到适合自己的商业模式、品牌精神等等。于是，解决方案从策划公司提供，变成了企业和策划师一起来创造，公司的“明星基因”被充分发掘之后，再上线众筹。

88众筹目前采取的方式是，向创业企业收取基础的会员费，然后从项目筹集到的资金里按比例收取佣金。

当然，为了保证项目的盈利，88众筹对项目的挑选也有一定的标准，与普通众筹网站的项目审核相比，88众筹更看重执行项目的人。也许一个项目在某些方面存在缺陷，但只要创业者有坚定的决心和强烈的意愿，愿意努力完善项目，就可以成为88众筹网重点孵化的对象。其次，在何坊看来，项目的市场前景、是否有独特的技术优势，在行业中积累的销售业绩和市场规模也成为88众筹筛选项目的重要标准。

总之，“要有一，才谈得上一生二，二生三，三生万物。”

和项目“抱团”

与红薯王子一起的，还有其他23个来自不同行业的企业创业者，他们将进入为期3个月的“项目孵化器”――包括三次集中的方案会和一次路演。每次方案会的时间为三天两夜，中间相隔15或30天。每一次所间隔的时间，都是留给创业者落实方案的，由此，下次创业者再回到方案会时，将会带来更进一步的疑问。

而88众筹的孵化器，与培训有所不同――这不是单方面的教学，而是学员和教练共同讨论，以此来帮助项目找到好的方向，发掘出项目的“明星基因”。

在何坊看来，好策划都是头脑风暴出来的。在88众筹的方案会上，24名各行各业的学员和资深的商业模式策划教官一起进行头脑风暴。不同行业学员之间相互碰撞、激发灵感。讨论进行中，教官不仅要引导学员找到答案，并且还要给出相应的建议。这被何坊称为“教练式顾问”。

在“佬香翁”参加的第一次方案会上，想解决的第一件事情就是如何定位。红薯原本是休闲小零食，不是“刚需”。但红薯是粗粮，更是女性的减肥首选。在一番探讨之下，“佬香翁”重新被定位为白领的工作餐，时尚人群的健康膳食。但当务之急是要将“佬香翁”的线上平台做起来，营造自己的族群。第一次方案会后，孙国秀有半个月时间回西安落实方案，创业团队立马搭建起自己的网站、微信、微博等线上系统，开始汇集粉丝。

何坊认为，88众筹的孵化是动态的。每次方案会结束之后，学员必须要回到企业，对项目进行完善。然后在第二次方案会上把执行的成果再带回课堂上，接受同学和教官的检验。

“佬香翁”的第二次方案会主题为“原点精神”。88众筹网联合创始人王崇阳认为：任何企业只要找到他的原点精神，就可以“打穿品类”。于是，在场的每一个企业创始人都开始思考，“我到底是谁？”“我的企业的原点精神是什么？”

在教官的引导之下，孙国秀终于找到了红薯产品的“原点精神”――“创造甜蜜”。

但是，这次课程结束之后，随着夏季的到来，解决红薯销售的季节性问题成为当务之急。于是，到第三次方案会时，在教官的指导下，围绕“创造甜蜜”的原点精神，讨论决定把中秋节过成情人节，他们发明了一种用紫薯做的情侣月饼，叫“不三不四”月饼，即没有“小三”、“小四”。

最后，成为情人节礼物的红薯月饼在一个单店的销售，就达到了3000盒，顺利解决了红薯销售的季节性问题。

三次方案会后，“佬香翁”进入88众筹网的路演环节，已经充分发掘“明星基因”的“佬香翁”顺利众筹到了1000万元投资。

王崇阳说：每一次的方案会都会有侧重点，第一次主要是商业模式的构建，第二次就会涉及到营销，品牌层面，第三次为具体的执行方案。步步深入，最后对这个项目进行全方位的打造后，再正式开始路演和众筹。

只筹钱，就是“耍流氓”

对于众筹，在何坊看来，“一切不以筹人为目的的众筹，都是耍流氓”。他认为：众筹的本质不是筹钱，而是筹五种人：研发者、传播者、销售者、消费者、投资者。