商务谈判的基本模式精选(九篇)

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第1篇：商务谈判的基本模式范文

一、高等职业教育课程标准的内涵

2002年，国内开始有学者对高等职业教育课程标准进行探讨。例如丁容仪等人认为，高职教育的课程标准是为详细指导教与学而提供的指导性文件；课程标准必须根据本门课的课程目标来制订，课程主要目标是学生职业能力和职业技能的形成；课程标准由内容标准和考核标准构成，内容标准主要包括课程的定位、目标、任务、内容、组织与实施，考核标准包括对该门课在知识、能力、技能等方面提出的“质”和“量”的标准。

赵志群在《职业教育工学结合一体化课程开发指南》中提出：课程标准具体描述了一门科目在课程教学结束后的学习结果；课程标准是教育教学质量在特定教育阶段应该达到的具体指标；课程标准是管理、评价课程的基础；课程标准是课程设计、教材编写、教学设计、教学实施、教学工作评价、考试考核的依据。该课程标准的描述更加符合高职院校课程标准开发的实际。

从以上分析可以得出，高等职业教育课程标准是综合性极强的课程指导文件。其内涵不仅包括设计课程目标、课程内容、教学实施，学生学习结果的评价，而且直接指向了对教师教育教学质量的评价，甚至指向了课程的开发和管理。由于高等职业教育的“职业性”特点，决定了高职教育课程标准不可能统一，从而导致了我国高等职业教育的课程标准的多元化特征的形成。

二、我国高职市场营销专业课程标准研究现状

2006年教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见（教高近几年来，关于高职院校市场营销专业课程标准的理论研究主要集中在课程标准的框架体系、开发原则、开发流程等方面。高等职业教育市场营销专业在教学平台建设、课程模式改革等方面取得了积极的进展与成果，并获得一定的社会认同度。符合我国国情的高等职业教育市场营销专业课程模式和设计方法逐步形成，并已经试点应用。但不容忽视的是我国高职市场营销专业整体的质量还不高，人才培养与市场的需求仍存在偏差，这直接反映出高职市营专业课程方面的问题。主要表现在：①整体上课程模式的改革在课程实施层面没有大的突破；②教学内容跟不上社会对高技术和高技能人才培养的需求；③考核方式难于反映学生运用知识解决实际问题的能力水平。建设高等职业教育课程标准是深化课程改革的切入点，高职人才培养的本质特征是职业性，迫切需要课程标准与职业岗位需求的有效对接，因此，探讨高职市场营销专业课程标准对接职业岗位要求的基本模式是目前高等职业教育课程改革与建设的当务之急。高职院校市营专业课程标准建设只有面对社会经济发展的现实、跟随社会经济的发展、区域经济的需要、职业岗位的变化，兼顾职业岗位技能鉴定内涵，才能保持旺盛的生命力。

三、高职市场营销专业课程标准对接职业岗位要求的基本模式

本文所界定的高职市场营销专业课程是指与市场营销职业岗位或岗位群专业技能密切相关的主干课程。根据助理营销师职业资格标准以及营销岗位所需技能的分析，该专业的主干课程主要有：市场营销学、市场调研、产品推销、销售谈判、网络营销、客户服务、营销策划等。

高职市场营销专业课程标准对接职业岗位要求的基本模式主要有以下三种：

1.基于营销岗位知识和技能点的课程标准

这种模式下的课程标准比较接近于传统学科的课程体系，相对来说实施起来较为容易，那些从学校到学校的老师比较习惯于这种体系的课程。在培养学生的核心专业技能和职业素养方面，该模式下的课程标准作用不大。

课程目标体现为知识目标和技能目标。以职业岗位工作任务的完成，职业岗位技术问题的解决来确定知识点和技能点。课程内容的序化以“是什么”、“为什么”、“怎样做”为逻辑顺序。课程评价以知识点和技能点的掌握程度来评定。市场营销专业的入门课程，如《市场营销学》适宜于采用这样的课程标准。

2.基于工作任务或者工作过程的课程标准

这种模式下的课程标准是一种创新，打破了以学科体系为特征的传统课程体系。课程名称即典型工作任务或者工作过程。课程的教学实施流程即典型工作任务的工作过程。课程教学内容就是完成典型工作任务所需的知识学习和技能训练。课程考核依据则以工作任务的完成情况来评定。该种模式下，一门课程中可能包含了多门学科的知识与技能。课堂教学的实施难度比较大，对教师的要求比较高，教师必须具备跨学科的知识才能胜任该课程的教学。此类课程的教学通常需要行业专家和技术能手共同完成。高职院校的市场营销专业核心课程适宜于采用这样的课程标准，如《市场调研》、《产品推销》、《销售谈判》、《营销策划》等课程。

3.基于项目的课程标准

这种模式下的课程标准，通常一个学习单元就是一个真实项目，整个课程可以包含一个项目，也可以包含几个项目。课程目标即完 成项目任务。项目的完成主要以团队工作的形式。团队成员围绕项目进行自主性学习，能有效考查学生的团队协作能力、自学能力以及运用所学知识解决实际问题的能力。高职市场营销专业的综合性课程可以采用这样的课程标准，如《营销策划技能操作与竞赛》、《推销技能竞赛》、《模拟商务谈判》、《毕业设计》等课程。

四、融合职业岗位要求的高职市场营销专业课程标准在构建时应注意的几个问题

1.体现高等职业教育的“高等性”特征

高职市场营销专业教育的任务是为国家和地方经济发展培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，具有较强营销实践能力以及良好职业道德的从事营销业务以及管理工作的高级技术应用性专门人才。构建高职市场营销专业核心课程标准，首先要体现高等职业教育的“高等性”特征，即构建课程标准时必须充分考虑社会、经济以及学生自身发展的需要，保证学生掌握的知识够用，为今后的职业提升做好充分的准备。

2.体现高等职业教育的“职业性”特征

营销工作创造性强，涉及各行各业，既要与产品打交道，又要与人打交道。构建高职市场营销专业核心课程标准，同时要体现高等职业教育的“职业性”特征，遵循高等职业教育的发展规律以及高职学生职业能力的形成规律，使学生具备胜任营销岗位的核心职业能力。

3.融合助理营销师职业资格标准和职业岗位能力要求

高职市场营销专业核心课程标准充分融入助理营销师职业资格标准和职业岗位能力要求，对接企业的实际需求，充分体现了高职教育的“职业性”本质。但是助理营销师职业资格标准可能与行业企业对员工的岗位职业能力要求不完全一致，因此制定课程标准时还要同时考虑学生面向特定技术领域或岗位群所需要的行业特定能力、行业通用能力、行业核心能力、跨行职业能力。作为高职院校专业教师，必须认识到高等职业教育不仅仅是一种就业教育，必须要考虑高职学生的可持续发展。基于此，高职市场营销专业核心课程标准在制定或修订时，注意要高于助理营销师职业资格标准的要求，要以职业素质本位为导向，关注学生的职业生涯，突出工学结合的特色，与行业对接，融入职业要求，融入素质教育理念，从而充分满足学生未来发展的需要，真正体现高等职业教育的“高等性”。

4.加强校企合作、工学结合

要解决高职市场营销专业人才的供需矛盾问题，必须要将专业课程标准与职业岗位要求对接，既借鉴国外职业教育的成功经验，又结合我国职业教育和经济社会发展的实际，坚持以服务为宗旨，走产学研相结合的发展道路，加强校企合作、工学结合，才能有效解决问题，办出专业特色，突出专业质量，确保高素质市场营销专业人才培养的实现。校企合作共同开发的市场营销专业核心课程标准，能够直接地反映出企业对市场营销人才的要求。高职院校市营专业通过聘请企业兼职教师参与授课、采用企业现场教学、校企双方共建实习实训基地、引入企业营销案例等，有效保证了专业核心课程内容、教学手段以及考核方法紧密结合企业实际，为高职院校学生技能培养提供了良好的途径。校企合作共同开发的课程标准，一方面可以指导高职院校学生的学习，另一方面又可以作为企业员工岗位培训标准。校企合作也为高职院校教师参与企业的员工培训提供了一个平台。校企合作通过双方资源互补，实现共赢，这对市场营销专业的生存和发展，对高等职业教育、社会经济的发展都有着十分重要的现实意义。

五、结 语

课程改革与建设是高等职业教育改革的落脚点，构建课程标准是课程改革与建设工作的起点。从专业核心课程标准对接职业岗位要求进行研究，对完善、丰富、升华现有高职市场营销专业课程标准，从而有效提高高职市场营销专业的人才培养质量有着重要的意义。基于营销岗位知识和技能点的课程标准、基于工作任务的课程标准、基于项目的课程标准是高职市场营销专业核心课程标准对接职业岗位要求的三种基本模式。这三种模式很难说谁优谁劣。高职市场营销专业的所有课程标准采用同一种模式是不合适的，应该同时包含上述两种或三种模式。采用哪一种模式的课程标准取决于课程的性质和它在整个课程体系中的角色定位。高职市场营销专业核心课程标准只有多种模式的相互作用，才能取得良好的效果。

第2篇：商务谈判的基本模式范文

【关键词】内容教学法；中澳班；商务英语；英语教学

一、中职英语教学目标

《中等职业学校英语教学大纲》（2009）课程教学目标指出中，新课以激发和培养学生学习英语的兴趣，培养听、说、读、写等语言技能，初步形成职场英语的应用能力。该目标强调了英语学习的实用性，但是传统的教学方式以语法和翻译为主，不能有效的实现中职英语教学的目标。

二、我校中澳班商务英语教学的现状

中澳班的学生在入学时没有进行英语能力测试，因此学生的英语水平参差不齐。该专业学生在两年级开设商务英语课程，目前在用教材是《新视野商务英语》，该书每单元都有商务概念和较复杂的说明性文章，对于没有任何工作经验，缺乏商业背景知识，初中毕业就进入中专的学生来说，内容和在校学生的认知水平相差很大，学生学起来很吃力，很难对商务英语学习产生兴趣。再加上很多同学还沉浸在中考失利的阴影中，存在一定的厌学心理，就造成学习热情不高。鉴于新大纲的要求和我校中澳班学生商务英语学习的现状，笔者引入了内容教学法，并在商务英语教学中得以实践。

三、内容教学法的提出

内容教学法（Content-Based Instruction）是近些年来很多国家外语界都十分推崇的一种教学理论。内容教学法教育理念，不同于传统语言教学方法，是一种以内容为本位的教学方法，它侧重从教学语言本身转变到通过学习学科知识来获得目标语的能力。

内容教学法的理论基础主要为二语习得理论，Krashen（1982）的二语习得理论对CBI的影响也很大，他认为语言的习得依靠“有意义的、可理解的语言输入”，即略高于他现有语言水平的第二语言输入，而他又能把注意力集中于对意义（meaning）的理解而不是对形式（form）的理解。传统教学法是将重点放在语法和语篇上即语言的用法和形式上，内容教学法却将重点放在语言的使用上，强调学习有关内容，而不是学习有关语言。

四、内容教学法的教学模式

内容教学法的教学模式根据语言和学科知识在教学中所占的比重的不同，Brinton（1989）提出CBI可有三种基本模式：主题式语言教学（theme-based language instruction）、保护式学科知识教学（sheltered subject content instruction）、混合教学（adjunct instruction）。其中主题式语言教学模式选择与学生兴趣和利益密切相关的话题，并以这些话题内容为载体，训练培养学生的语言技能，常用于基础阶段的教学，其主要目的在于借助学习内容最发限度地提高学习者的综合水平。该教学模式和我校中澳班学生英语学习水平相匹配，最适合商务英语课程的教学。

五、内容教学法在商务英语教学中的实际应用

内容教学法作为一种较新的教学模式应用于商务英语教学的过程中时，教师可以采取以下的集中策略来进行。

（1）依托内容教学法模式指导商务英语“以学生为中心”的教学理念。内容教学法主题模式主张以学生为中心，教师作为“引路人”和“参与者”指导学生开拓自己的思维，培养独立思考和自主学习的能力。教师应提前设计好学生感兴趣的主题，与学生一起思考、学习和合作，实现“教学相长”。如Unit2 Company一课，如果仅凭教师介绍几个世界知名公司，并对商务词汇课课文加以分析，肯定不能提起学生的学习兴趣。为此，笔者采用抽签的方法按照3-4人一组对全班学生进行分组，每小组用英语介绍六大著名的电子产品公司（如Samsung，Apple等），内容包含该公司的历史、所销售的产品，及运用SWOT分析法分析该公司的现状，要求学生通过小组合作（Group work）的方式进行资料采集，最终并用A4纸打印成完整的一份报告并制作PowerPoint。教师在课堂上做必要的讲解后，学生利用课余时间进行小组合作学习，按计划完成任务后，每组进行角色分配，每位同学都要作为该公司的代表在课堂上用英语汇报。学生边讲解边演示PowerPoint，激活了同学们的背景知识，活跃了思维，进行了口语和写作的操练，同时也为直接阅读创造了条件。

（2）教学内容要围绕商务主题。根据内容教学法“使用真实的、原汁原味的语言材料，学习新信息，适合学习者具体的需求”的基本特征，凡是课本上超出学生认知水平的、不使用的、过时的内容都要摒弃。如：Unit 9 Business environment 里面的图表阅读题所使用的材料还是上个世纪80-90年代互联网的技术，已经过时，所以删去。Krashen（1982）强调语言使用能力不是教出来的，而是接触大量的可理解语言材料之后自然获得的，教师的最大的职责就是让学生接受尽可能多的可理解的语言材料。因此，在实际教学中，教师的课前资料准备应围绕相关主题选取能够激发学生兴趣的、真正适用于各种商务场合的真实的语言材料。比如通过网络寻找英语商务谈判的视频，放给学生观看并讲解，因为这种实例具有可理解性和实践性，学生很容易就会接受。课本的内容非常有限，笔者围绕商务主题补充阅读材料，所选的材料一般来自具有代表性的报纸（Shanghai Daily）或者网络。Shanghai Daily上的内容都是时下最新的，也是Native speaker进行撰稿的，学生在阅读时可以体会到原汁原味的语言材料，对一些专业词汇教师可以在课堂上进行讲授，帮助学生消化理解。

（3）以学生的能力本位，强调英语应用能力的培养。《国务院关于大力发展职业教育的决定》（2005）明确提出了“以服务为宗旨，以就业为导向”的教育方针和“以全面素质为基础，以职业能力为本位，以提高技能水平为核心”的教学思想。这就要求教师在商务英语的授课中帮助学生围绕商务主题进行任务学习并利用课余时间多参加商务实践活动。

如recruitment主题学完以后，要求学生上网寻找资料，依据个自求职取向，下载相关英文求职广告，然后按其要求，撰写个人简历和求职信，并与口语课程整合，进行求职面试的项目学习。在课堂上利用角色扮演的方式为同学创造真实的面试场景，一位同学做面试官，另一位做应聘者，让他们运用英语语言技能和专业知识来完成学习任务，这样既巩固了主题内容，也锻炼了学生的综合能力，为毕业后参加招聘会打下了基础。

结合Marketing主题的学习，利用学校每年一次的“爱心特卖”活动，要求学生自己采购商品，何种商品才能赢得最大的利益呢，这就要求学生用英语做市场调研，设计问卷，明确产品市场定位，确定目标客户群，并完成调查问卷，撰写调研报告，得出调研结论。“爱心特卖”结束时就是检验学生成果的时候，谁采购的产品最好卖，谁采购的商品盈利最多，充分调动学生的积极性，使其了解英语在实际生活中是如何运用的。最后撰写社会实践报告，教师可以进行评奖。

关于E-commerce的主题，老师可以让学生尝试（“海淘”），根据时下流行的“网购”对学生进行指导，向学生详细讲解如何到国外网站去购物流程后，让学生体验真实的“海淘”。比如在美国亚马逊网站（）上如何找到自己想买的目标商品，如何与卖家咨询商品信息讨价还价，在把商品加入购物车后如何用信用卡进行支付，最后商品到达确认收货以及评价商品这一的网络商业过程，用以提高学生的交际英语能力并掌握基本的商务技能。教师可以在学生收到货物后，让学生自己用英语介绍“海淘”的心得，分享网购经验，教师也可以根据其介绍的内容给予评价，提高学生综合职业能力。

六、结论

在教学实践中笔者认为要注重校企结合，让学生体会真实的工作流程，商务主题的选择要与时俱进，选取有时代特征的，去其落后、过时的内容，正确引导学生从商业的角度去思考并理解、解决问题。内容教学法的最大特点就是语言能力和相关专业知识双管齐下和双丰收。既可以帮助学生实现语言知识和专业知识的同步提高，也可以消除学生语言能力和语言运用能力之间的差异。我们有必要遵循内容法教学理念，系统开展商务英语课程改革，把学生有效地培养成为具有扎实语言基本功、具有宽广的商务知识面及综合职业能力的学生。

参考文献：

[1] Krashen， S.Principles and Practice in Second Language Acquisition. Oxford：Pergomon. 1982.

[2] 雷春林. 内容教学法（CBI）与复合型外语专业教学――以商务英语教学模式为例[J].外语电化教学，2006，（3）

第3篇：商务谈判的基本模式范文

【关键词】市场营销课程 实践教学 模块

依照当今社会的发展趋势，高文凭已经是企业招募人才的一个基础，而更着重于实际的工作能力与经验。往往那些有营销经验却没有高学历的人的工作成绩远远好于那些高校毕业生。为改变这种局面，应加紧落实现有的教育体系，着重培养学生的社会实践能力，已成为当前高职院校的首要任务。

一、当前营销专业实践教学基本模式

分析通过近期收集的数百篇营销专业的实践教学文章，从中得知以下几方面结论：

（一）首先要对营销类教学有着充分的了解

把当今的营销类教学分为广义层次和狭义层次。目标体系、内容体系、条件体系、管理体系，以及考核体系统称为广义教学体系。

实践教学中的狭义角度是以培养市场营销专业人才为最终目标，在实践教学的过程中再进行调整搭配，形成完整的实践教学策略，切合实际的搭配理论教学。

（二）以当今的社会需求为突破口，从而建立几个相应教学模块

通过这些教学模块从而强化每批学院的营销能力，详细分为以下几个方面：一是通识知识和通识能力模块，包括较强的语言表达能力、文字运用能力、外语和计算机应用能力、沟通能力、团队合作能力；二是专业技能模块，即市场调查、统计分析预测、营销策划、销售管理、商务谈判等市场营销专业技能；三是职业能力及综合能力模块，即通过整合所学知识，强化职业能力。

（三）实践教学是由三个方面构成

一是课堂实践，包括课堂陈述、情景模拟、案例分析、专题策划等形式；二是校内实践，包括军训实践、素质训练、组织或参加专业技能比赛、实验室实训、模拟实习基地、热点事件专题讨论等；三是校外实践，主要包括认识实习、专业调研、顶岗实习、毕业实习、毕业论文等环节。

二、实践教学中需要改善的问题

（一）在营销专业类教学中，相对的理论性尚有不足的地方

通过学生对实践教学的体系了解，并参加各类的营销实践相关活动，从而构成一个教学体系。只有在实践中不断学习和改善才是建立良好教学体系的最佳方针。另外，对实践教学系统中各个环节之间的联系和对实践教学效果的影响程度的认识过于片面，在观念和体制方面的欠缺所导致的不良因素还没有引起广泛的认识。

（二）还没有足够的教学资源运用于实践教学

在校外的实习可以提升学生实践教学的效益，能加强学生各方面能力的培养。可是校外实践基地资源有限，对全部学生的培养做了很大的限制，由于实习生的经验不足，很难在企业中就职，即便留了下来，也不会将最佳市场营销的方法与经验相互交流及学习，因此绝大部分实习生都是在企业中临时工作，更不利于充分了解企业决策的进展、思路和完整的业务完善，得不到很好的实际效果，从而导致实习生们没有很大的积极性。

（三）教师的实践教学能力需要进一步加强

通过建立一支强大的教师团队，不仅擅长市场运作，还要熟悉营销理论。当今很多高校的教师缺乏企业管理经验的现象，对企业营销类的环节和重点没有太多的了解，当遇到很难解决的问题，不能顺利与企业进行交流从而得以改善。因此教师对营销的认识不能与企业的实践活动相辅相成，只有改变现状才能有利于实践教学的进程和指导。

（四）改善实践教学的考核机制

要建立完善的机制不仅要在理论方面，还要在实践方面确立具体标准。目前教学大纲方面还没有完全确立，实践教学的课时和教学内容应及时确立。而且现在的考核制度很不利于实践能力的培养与加强，所以导致现在的毕业生的成绩与实际能力形成了反比。

三、营销专业课程的实践教学模式构建

（一）深刻理解实践教学的重要性

高校培养不能只停留在理论教学的渗透方面，更应该去理解时间教学应如何发展及运用。不仅要认识到理论教学和实践教学相辅相成，更要认识到实践教学是一个单独的整体。只有让实践教学成为教学的主导，才能更有利地培养专业人才从而适应整个营销市场。通过以上观点得知，实践教学应成为营销专业教学中的主要教学方针，是营销类人才培养的重点。所以，只有高校加快调整营销体制，使这种体系能够顺利运转。才能更有利地适应企业发展需求。

（二）促进实习基地构建，加强经费使用空间

首先要扩大校内外教学基地投资范畴，从而稳定实践教学的效益。但是校外实践基地的完成需要耗费很大的精力和时间，所以校内培训基地建设应放在首位。在资金稳定的情况下快速建立多样式的模拟营销实验室，在现在靠科技模拟软件的配合下建立仿真的营销环境，加强市场营销沙盘实战模拟训练、企业ERP综合实验等实践教学活动，令学生扮演各种角色，对企业营销将会出现的所有问题进行考核，使学生具备强大的营销实战能力。

（三）增强师资力量，引进优秀的教师队伍

彻底改善我国高效营销类教师没有营销方面经验的局势，所以扩建一批强大的营销类教师队伍不仅要在职称和学历审核，更要有丰富的市场营销经验，通过以下几个方式来加以完善：从两个方面入手，一方面是让现有的教师经常去营销类企业学习或者承接企业的营销项目，日积月累，从而获得充分的营销经验。另一方面则是引进各大企业中实战经验丰富的人士以及具有高等学位的教师，从内到外彻底改善现有的师资条件，在师资力量上突破更高的层次。

（四）建立营销类考试的激励制度

营销类实践教学考试要在科学有效的层面上进行才能保证教学质量从而达到学习目标，使综合能力成为考核的重点。在考核内容方面，应确定好学生的考核目标，着重检测学生解决问题的能力和创新意识，并记录学生在实践中的发挥，还可以引进一些企业营销的精英拟定考核的标准及内容。从而培养学生的学习积极性，提升实践活动的空间，达到双向提高的作用。采取多样化的考试方针，校内的教师及校外的企业结合，老师的点评以及学生的点评集合，过程评价以及结果评价结合，定性评价和定量评价相结合的基准，通过以上方针才能使考试制度没有任何纰漏，也能使每一个学生得到公正公平的结果。

四、实践教学方针的主要实施方法

（一）实践设施的安排

要建立一个培养学生营销的场所，必须要有一定的硬件设施：首先要有设备完善的工作场所，要仿照小型营销公司的内置结构，总经理室、财务部、业务部、业务工作室、谈判室等一应俱全。还要设立电脑、电话、传真机、打印机等。

（二）软件环境的建立

目前的很多营销类高校的实践教学方针只要在三个方面实行：在各大营销类企业寻找优秀的营销人员进行教学指导。让这些优秀的营销人士在学校内展开讲座。相关产品的推销合作以及学生提供参观学习和定岗操作等实践机会。二是在学校内的教师中，选拔出一批有着相当营销类经验的教师，专业能力很强，与学生一起实践，有利于重要项目的指导和监督。三是在参与实践活动的学生中选拔培养一批各方面素质较强、专业能力过硬的进行培养，使这批优秀的学生带领其他同学一起参与营销实践活动。

五、营销类实践教学具体实施方针

（一）资金的筹备及管理

要建立一个学生营销公司，必须要有一定的资金筹备为前提。建议学院可以以银行向公司投资的形式来进行实践教学的投资，从而组成公司的主要资金，同样也可以实行股份制，让学生和老师一起投资，这样不仅能使新的营销公司有一定的资金基础，也使学生和老师对业务进展有了很大的积极性。也可以同时寻找校外投资方，让各种营销类企业为学生营销公司进行投资。接下来，学生营销公司要按照正常公司的营运方式来进行管理，逐步完善每一层管理机构，为了使学生有更大的空间发挥，应让学员来担任各个部门的管理人员，老师的任务则是管理以及规划每一项业务的进展。

（二）业务的运作方针

营销公司的运行方式分为以下四个策略：首先选定要营销的产品，然后进行多方面的调查，比如问卷调查、市场调查，接着进行市场预算，完成调查报告。这些报告由专业老师去审批，将可行的报告筛选出来，进行实施。二是进行详细的策划，收集可靠的业务调查结论以及业务实施过程，并提前做好风险预算。三在业务进展的过程中，专业老师应随时对每一位学院进行监察和督促，避免纰漏发生。四是定期进行业务总结，每一位学员相互传达经验，并撰写营销论文。目前，我校“学生营销公司”已成功开展了多项业务。长期业务主要有：车吧、动感地带专营店、实训超市、KTV 印象工作室等；短期业务有：邮政贺年卡的推广、鲜花销售、爱心卡等。这些业务现在已得到了大部分经贸类学生的响应，不仅可以使每一位参加营销实践的学生有效提升营销技能，还能给社会带来一定的经济效益。

参考文献

[1]王敏，朱美燕.市场营销专业实践教学体系的改革与创新[J].宁波工程学院学报，2007（12）.