传统商务模式的优点精选(九篇)

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第1篇：传统商务模式的优点范文

关键词：全球速卖通业务；跨境零售；传统国际贸易；特点

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

收录日期：2014年10月17日

2008年全球金融危机爆发后，欧美市场需求低迷，具有“世界工厂”头衔的中国，传统外贸出口受阻较严重，但另一种模式的中国外贸出口――跨境电子商务出口却在以20%～30%的速度增长。当前跨境电子商务的主要模式有B2B（Business to Business）和B2C（Business to Customer）模式，具体见表1。（表1）

这些跨境电子商务业务类型中，阿里巴巴旗下的全球速卖通业务因供货商进入门槛低，全球市场广阔，订单量多，交易活跃等特点，再加上阿里巴巴公司的大力支持和资金投入，近几年业务发展特别迅猛。据 《南方日报》报道，阿里巴巴全球速卖通2013年8月份单日的跨境电子商务成交额（GMV）已经冲过1亿元人民币大关。2014年，速卖通每天的海外买家访问量已经超过3800万次，相关交易已经覆盖220多个国家和地区。

本文将从与传统国际贸易模式比较角度出发，探讨全球速卖通跨境零售业务模式的业务发展特点――优点与不足。

一、阿里巴巴全球速卖通业务模式

阿里巴巴旗下的全球速卖通业务有B2B模式和B2C模式，但主要是一种B2C模式，是中国供货商面向国外消费者交易的一种小额跨境电子商务。（速卖通业务的65%买家是个人用户，35%的买家从事小额批发业务）平台成立于2009年下半年，经过近几年的迅猛发展，目前已成为中国最大，全球第三大英文在线购物电商平台。

按传统的国际贸易模式看，外贸的交易将会从制造、贸易、出口、进口、批发到零售，中间有一根长链条，而跨境B2C电子商务零售模式，从制造商（商）直接到国外消费者，省掉了中间所有环节，国外消费者直接面对中国供货商。因此，商品的价格低，消费者选择机会多，再加上买卖程序简便等等，速卖通业务具有传统国际贸易模式所不具备的众多优势，在当前电子商务发展的大浪潮中，具有很强的生命力。

二、全球速卖通业务的特点――与传统国际贸易模式比较

全球速卖通业务作为阿里巴巴公司重点推出的一个平台业务，其与传统国际贸易有着众多区别，具体见表2。（表2）通过分析，可以得到全球速卖通业务发展特点，即与传统的国际贸易业务模式相比，全球速卖通业务具有以下优点和不足：

（一）全球速卖通业务的优点。速卖通是借助网络和阿里平台诞生的新业务，其有着传统国际贸易业务模式无法具有的一些优点：

1、进入门槛低，交易活跃，能满足众多小商家迅速做出口业务的愿望。阿里巴巴的速卖通平台对卖家没有企业组织形式与资金的限制，进入门槛低。公司、SOHO、个人都可以在平台上产品。10个产品后，卖家就可以在平台上成立自己的店铺，然后可以直接面向全球200多个国家的消费者或小型商家，沟通、交流、、推广商品，订单反应迅速，交易活跃，这极大地满足了中国小供货商迅速做出口业务的愿望，也刺激了双方交易的活跃性。

2、交易流程手续简便。速卖通的一大优点就是做出口省力了，交易程序非常简便。出口商无需成立企业形式，也无需外经贸委和外汇管理局等备案。无需出口报检。出口报关、进口报关全由物流方简单操作完成。买卖双方的订单生成、发货、收货、支付，全在线上完成。双方的操作模式，犹如国内的淘宝操作，非常简便。卖家通过第三方物流迅速发货，买家通过银行卡进行交易支付。双方不需要T/T、信用证、贸易术语等外贸专业知识。进出口业务的门槛低了。

3、无关税支出。由于速卖通业务的单笔订单成交金额少，因此送出去的包裹价值普遍较低，没有达到进口国海关的关税最低起征点，因而无关税支出，这大大降低了消费者的购买成本。速卖通平台上的商品具有较强的价格竞争优势。

4、商品选择品种多，价格低廉。鉴于中国制造业的聚集优势，中国目前是全球众多国家销售商品的货源国。国外消费者利用网络和ALIEXPRESS平台，越过自己国家的零售、批发商，直接向货源的供应基地――中国供货商购买产品，面临的商品选择品种多，价格低廉。因此，全球速卖通业务跟传统国际贸易业务相比，具有无比强大的市场竞争优势。

5、近期无贸易摩擦压力。由于速卖通业务订单金额小，因此该商品往往以礼品或样品方式进入进口国，其对进口国的同类产业影响往往被进口国所忽视。因此，近期来看，小额跨境电子商务可以避免中国产品出口到国外的国际贸易摩擦问题。但长期来看，若进入该国的商品量太大，也将会对进口国的产业形成冲击，进口国警觉，也会迅速行动，对中国施加压力，产生国际贸易摩擦问题。因此，关于速卖通业务是否会形成贸易摩擦的问题，结论是近期无贸易摩擦压力，长远来看，导致国家间贸易摩擦也是必然。

（二）全球速卖通业务的不足。速卖通平台业务，相比传统的国际贸易方式来说，有着进入门槛低，买卖流程手续简便，无关税支出，受国外消费者青睐等优点，但对速卖通平台上的卖家来说，却有着以下不足：

1、竞争激烈。由于进入门槛低，因此在速卖通上从事相关业务的卖家数目众多，同类产品经营者多，价格竞争激烈，市场的价格空间更低。

2、每单成交量和成交金额太少，卖家投入精力与得到回报的性价比不高，因此有些传统国际贸易公司不屑于做这种跨境零售业务。

3、国际物流的瓶颈限制明显。在速卖通平台业务中，其所采取的主要国际物流形式是邮政大小包、速卖通合作物流以及商业快递。速卖通平台上的买家主要选择中国邮政系统的中国邮政小包业务（包裹重量≤2KG，航空邮件包裹）。因其价格便宜，大部分商家选择走中国邮政小包。2014年8月份速卖通业务的火暴导致中国邮政小包业务几近爆仓，一些地方邮政局提前完成全年业务指标。虽然随着速卖通业务发展，中国邮政系统小包业务量激增，但系统的业务运载和服务能力却没有多大改善，其仍旧具有办事效率低、邮件包裹运输慢、查件困难、丢件率高等特点。卖家若选择商业快递，则商品运费高昂，大大降低商品的国际竞争性。因此，大部门卖家还会因为中国邮政小包的价格优势被迫选择中国邮政小包。对速卖通业务的卖家而言，当前的国际物流状况是一个严重制约业务发展的瓶颈，若无法改善，则会严重影响这种新业务模式的发展。

4、速卖通业务的卖家被迫过分依赖速卖通平台。由于速卖通业务的卖家是在速卖通平台上开店铺，产品，因此最终成交的订单多少，完全依赖商品、店铺的平台曝光量。曝光量大，成交的概率就大，但商品、店铺的曝光量受速卖通规则及速卖通的后台数据系统所影响。有时卖家会因平台数据不稳定，店铺、产品曝光量莫名其妙锐减，直接影响其订单量，最终却无法解决问题。对平台的依赖性过强，不利于企业的自身发展。

三、结论

全球速卖通业务作为一个2009年诞生的新生事物，虽然年轻，但生命力极强。在当前跨境电子商务的发展大浪潮中，若能发挥其优势，克服其不足，势必会形成越来越大的交易规模，并有可能成为21世纪的主要国际贸易模式，在国际贸易领域影响深远。

主要参考文献：

[1]鄂立彬，黄永稳.国际贸易新方式：跨境电子商务的最新研究[J].东北财经大学学报，2014.3.

第2篇：传统商务模式的优点范文

【关键词】电子商务；档案管理；智能化

0前言

随着“第三次工业革命”的开始，人类进入了信息时代。互联网信息技术越来越普及，中国作为十六亿的人口大国，智能化改革也将是未来发展的主流方向。近些年电子商务的崛起，无疑又带动了一场新的变革，那么作为企业“命脉”的档案，不仅影响企业的整体运行，也是一些重要环节的基础，所以档案的管理也应朝着智能化发展，不断突破传统，为整体发展做贡献。电子商务档案管理的智能化还没有成熟的运行机制，也没有得到真正意义上的广泛使用，所以为了使档案管理朝着信息化、智能化前进，各方都要积极探索，共同努力。

1电子商务档案管理智能化的现状及解决措施

1.1认识存在偏差，应注重档案管理智能化优点的宣传

档案管理智能化是未来发展的主流方式，但由于近几年才开始转变，档案管理人员的认识还不够全面，或者存在一些偏见。电子商务档案管理全部依靠电子计算机，有时候会出现系统错误，让人不能信服，所以对于档案管理人员来说，各企业应加强信息化、智能化优点的宣传，为早日实现档案管理智能化做好准备。

1.2系统不完善，应完善档案管理系统，实现专业化

上段已经提到，电子商务信息化需要全部依靠计算机，目前的计算机版本不统一，新的版本或测试版系统不稳定，容易发生死机、还原系统等问题，进而保存的资料容易丢失，难以恢复。在这种安全可靠性缺失的情况，要求计算机技术人员根据所在企业对档案管理的要求，创造完善相应的电子档案管理系统，保证其准确性，为档案管理做贡献。

1.3操作人员专业技术水平不过关，可以进行培训，规范操作

对于传统档案管理人员来说，全部依靠计算机来操作，往往在技术方面不过关，这主要体现在两个方面。一方面，在建立档案的过程中，操作有困难，不能建立完善的档案；另一方面，在管理档案的过程中，除了基本操作外，如查找、归类等技能，会加重自身工作量，影响整体工作效率。针对这个问题，各企业应对档案管理人员进行集中培训，让专业人士讲解计算机的基础应用，提高电子商务档案管理智能化技能的掌握水平，规范操作方式，使电子商务档案管理智能化系统更加完善。

2电子商务档案管理智能化发展的方向

2.1档案管理信息虚拟化

电子商务档案管理所有信息存在计算机中，运用虚拟化的手段，将企业信息、商品详情和客户资料等所有档案分类存档，最大程度实现虚拟化，节约了时间和空间。除了管理各类信息外，还可以运用云端等互联网技术，备份储存资料，突破地域和时间实时传送，还可以更直观对比分析，制定更符合实际情况的发展策略，为企业运作提供直观数据，方便上级做决策。

2.2档案管理信息多样化

传统的档案管理全部依靠人工，在纸质资料上填写，或者运用半智能方式，在电脑上填写各种信息，然后打印出来再归档，这就只能保存可以转换成文字的资料，大大局限了信息的种类。如果实现电子商务档案管理智能化，除了可以保存基本的文字资料外，视频、音频、图形、立体等形式也都可以保存，不仅增加了信息的多样性，还容易引起共鸣，及时了解客户需求，以做一些变动，跟上消费新潮流。

2.3档案管理信息便捷化

运用计算机技术管理档案，其便捷性是智能化信息技术得到广泛运用的一个突出特点。第一，档案管理智能化操作简单，可以减少录入时间；第二，档案管理智能化可以及时找到所需资料，不用在档案柜里按顺序查找，节省查询时间；第三，档案管理智能化还可以把多种数据进行对比分析，运用视频通话和语音通话等方式及时沟通，打破了地域性和时间阻碍，这一点应该是电子商务档案管理智能化最基本的优点。

3实现电子商务档案管理智能化的现实性意义

3.1突破传统，节约资源

上文也提到了，传统的档案管理依靠纸质文件，也需要保存大量纸质文件的空间，同时管理人员也要好几名。实现电子商务档案管理智能化，突破传统模式，节约人力资源和纸质资源费用，本质上为保护环境做了贡献。除此之外，也节省了保存档案的空间，便于结构精简，最大程度节约开支。

3.2便于管理

通过互联网信息技术，实现档案管理智能化，更加便于管理所有资料，也方便更新信息和查询信息。在特殊情况下，可以运用储存卡增加安全性，把所需资料存在储存卡等设备上，更突破了网络的界限。

3.3提高工作效率

精简人员，操作便捷，最大程度上节约了资源，减少录入信息、管理信息和查询信息的时间，大大增加了工作效率。工作效率的提高直接促进企业进步，电商的发展更加顺利，也增进了经济的活力，为普通百姓创造更好的经济消费环境。

4结论

电子商务近年受到国家重视，其未来前景一片光明，电子商务档案管理的智能化也是必然的，但在目前还不完善的情况下，存在一些恶意操作，各方应该趋利避害，杜绝不良竞争，防止恶性循环。电子商务档案管理有着便捷性、系统性的特点，但形式是虚拟存在的，相关人员要做好应对意外的准备，为其更好更快朝着智能化发展尽最大的努力。

【参考文献】

[1]孙万彤.电子商务档案的特点及智能化发展趋势探讨[J].黑龙江史志,2014,20:102.

[2]郑宇.谈电子商务档案管理的智能化[J].黑龙江档案,2015,01:82.

第3篇：传统商务模式的优点范文

【关键词】BMC模式；风险构造；信用风险；风险管理

一、BMC模式的风险构造

BMC模式，由太平洋直购网提出并应用。是率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商务（B2B、B2C、C2C）等商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C等传统电子商务模式的发展瓶颈，是B2M和M2C的一种整合电子商务模式，即B2M+M2C＝BMC。他是在前人的基础上发展起来的新生命，拥有了比以往更好的发展契机，但同时面对的怀疑甚多。随着社会环境的改变，人们的要求更高，BMC模式能否消除人们的担心，降低它的风险是现代模式的发展瓶颈。所谓BMC模式的风险，这里将其理解为BMC模式在发展过程所面临的各种因素导致的损失，可以分为信用风险和社会风险。信用风险是从其分销渠道和融资渠道来说的，即在这些过程中面对的各种信用风险；而社会风险主要包括社会环境的改变以及市场结构的改变所带来的损失，主要是指制约BMC模式发展的各种因素带来的风险。本文主要就BMC模式的信用风险进行分析。

二、BMC模式的信用风险分析

在我们了解BMC模式的信用风险之前，我们先来了解BMC模式的营销模块，他与以往的传销相似，但却有着很大的区别。下图解释两者的营销流程：

图1 传销模式的营销模块图

图2 BMC模式的营销模块图

图1表示的传销模式的营销结构是一种普通树型结构，它是由父节点A寻找多个子节点（这里为简化说明，以B、C、D为例），再由各个子节点去开发寻找各自的子节点，这样一来即使其中的一条子链断了还有其他的来补充，既不会影响到整个营销模块的运行。其缺点就是如果有一方子链出现违规现象而被法律追究时，由于连带反应，最后A也会被追究其责任。图2表示的BMC模式的营销模块是一种二叉树型，其特点是各个父节点只会寻找两个子节点，且这两个直接点都是实力雄厚的。如BMC模式的企业A为加大发展，吸引B企业来投资，而B为了保障自己的正常运行，吸引E和C企业来投资，一方面缩小自己的风险，同时保证了在C链违约后，B短期内还能继续运行。同时也很容易看出其缺点就是一旦C链断接后，B由于长期找不到投资商而出现资金链缺少导致整个运行失败。

一般意义上的信用风险是在金融风险的前提下发展的，是指交易对手未能履行约定契约中的义务而造成经济损失的风险，即受信人不能履行还本付息的责任而使授信人的预期收益与实际收益发生偏离的可能性。可以分为违约风险、市场风险、收入风险以及购买力风险。

通过上面两者的比较我们可以看出BMC模式的信用风险主要表现在两方面：收入风险以及投资商的违约。首先我们来看收入风险，企业再投入大量资金后，但由于BMC模式是一个新的电子商务模式，还未受到人们真正的认可，使得其在运行过程中容易造成收入低迷，而未达到预期效果，从而使企业因为收入而面临各种风险。还有一种层次的收入风险是投资商的收入风险，当投资商未能实现预期收入时，企业便面临两种选择，一是原有投资商继续投资；二是寻找新的投资商。所以当收入风险发生时，BMC模式的创新点便成为制约其发展的缺点。另一种BMC模式的信用风险便是投资商的违约风险，从图2中我们可以知道BMC模式采用层次的融资渠道，即每个企业作为融资商又作为投资商，这在一定程度上保证了模式的运行，但同时一旦某个投资商违约，不进行投资，严重的话会导致整个该企业后续的资金链断掉，同时由于资金长期供应不足使得整个BMC模式的资金链崩溃，这既是所谓的BMC模式的信用风险。

三、BMC模式的风险管理

对于传统电子商务模式的风险管理，我们采取的手段主要是信用评级制度，但由于各自的发展瓶颈问题，使得传统模式的发展仍然停滞不前。BMC模式是在解决传统模式的发展瓶颈问题的基础上开展的，其优点在于模式的创新，引入现阶段风险最大的金融融资概念以及融资链的创新，与以往的比较，人们关注传统模式的各种信用风险，同时在融资链方面，只要有一条链断开，整个系统都可能断开，且寿命不长，但是对于BMC模式来说，他不仅改善了传统模式的风险问题，通过人们的心理疗法，引入风险大的金融融资渠道来改善人们对电子商务模式风险的规避，其次就是营销模式的变化，通过二叉树模式的营销模型，来加大BMC模式的营销渠道同时降低了BMC模式的融资风险，每个投资商在成为投资者的同时也成为融资者，这在一定程度上加大了投资者的资金保证，降低投资者的违约风险，同时某个投资商的融资渠道断开，但因其拥有自己的资金准备而不会立刻出现资金缺陷，在获得下一个节点的投资商的同时很好的维持整个营销链的进行。

对于BMC模式的风险管理，我们应该从以下几个方面考虑：

首先是BMC模式的信用管理，在以往传统模式的评级的基础上，我们加大对BMC模式的信用评级，从多方面来考虑其发展。传统模式的信用评价是在交易完成后，顾客就本次交易给予一定的评价，如：好评、中评、差评，而好评加一分、中评0分、差评扣一分。这种评级制度只能在基本面上表现运行该模式的企业的的好坏，而不能进一步的表现人们对该模式的认可。所以我们因该采取多方位的评级制度，采用加权法得出模式的最后信用度。即我们模仿买卖双方互评的方法同时采用双向计算，利用加权法来计算人们对BMC模式的信用度。

其次是业绩表现的调整，一个企业能否持续发展，就看其业绩的表现，BMC模式运行后的业绩表现如何将决定其后期发展的动力。所以我们要加大模式的业绩管理规划，从而提高企业的业绩。运行该模式的企业应该具有相关的专门的业绩管理人员，或者进行该业务的培训以便在管理上的方便与独立。

融资链的创新是BMC模式的新活力，但同时也是该模式的限制点，对融资链的管理成为BMC模式管理的关键。管理融资链的风险时，我们应注意几点：首先是资金的可信度，对资金的来源给予一定的信用评级，防止空头支票的发生。其次是融资链的链接管理，及时对断开的链接进行修补，并对各个链接口的关联性进行及时的调整，防止因链接的断开导致整个融资链的崩溃。最后就是对融资链中的投资者以及融资者进行相关的信用测评以及一般性的满意调查，做好双方因不满意销售业绩而退出融资链所带来的风险的相关前提准备工作。

参考文献

[1]陈联刚．《电子商务安全与实训》．经济科学出版社，2009

[2]曾小春．《B2C电子商务非技术风险研究》．2009

[3]蒋汉生．《电子商务安全》．辽宁教育出版社，2005

第4篇：传统商务模式的优点范文

电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术,实现电子化、数字化和网络化的整个商务过程,是一种新型的商业模式,它的产生对整1、社会有着巨大的影响力.然而，在边远山区存在着一大批乡镇.艺品企业,它们的产品都是利用传统工艺制作而成，其观赏性.实用性、收藏价值性都非常高，但是却由于种种原因，这些工艺品很难推广到市场上因此,随着目前电子商务编程技术的日益成熟.利用主流的编程技术来研发边远山K丨'+艺品电子商务系统，是非常可行的。

由于边远山KT艺品电子商务管理系统是由主管部门牵头研发的.所以涉及到的用户比较多，有政府部门的相关信息管理部门用户、T艺管理部门用户；还有丁.艺品企业用户、工艺品大师用户、普通用户等等-各种类型的用户，其权限是不一样的，因此通过多次调研,结合目前信息管理系统的新技术,提出了基于RBAC,即基于角色权限访问控制的方法该设计方法存许多优点，例如方便网站管理员维护用户权限.防止用A越权管理等优点，所以使得设计出来的电子商务系统更为人性化，方便后期的维护及推广。

1. 工艺品电子商务管理系统的需求分析

    1.1功能需求分析

该系统主要分为二大子系统，分别包括:工艺品电子商务前台、工艺品企业个性化服务系统.电子商务管理系统后台管理。

工艺品电子商务前台：包括注册新会员、注册新企业、企业登录、会员登录、工艺概况、工艺知识、作品展览、非遗作品、企业展示、新闻中心.联系我们等功能

工艺品企业个性化服衧系统:包括工艺品展示管理、企业简介'获奖情况.企业美景、订单管理、类别管制、留言査看等功能

电子商务管理系统后台管理:用户权限管理、展厅管理、产品管理、文章管理、类别管理等功能

其中电子商务管理系统P台管理是整个系统的核心部分，它的功能树形阁如图1:

1.2用户角色需求分析

网站超级管理员：主要负责对整个平台的管理，拥有所有的权限,包括用户权限管理、展厅管理、文章管理、类别管理等；

企业管理人员：主要负责对平台所提供的企业空间进行维护，包括企业基本信息的管理、企业产品的制作和上传、企业的获得荣誉、企业联系等；

大师管理人员：主要负责对平台所提供的大师空间进行维护,包括大师基本信息的管理、大师产品的制作和上传、大师的获得荣誉、大师联系等；

网络客户：网络客户只要经过合法的注册后，就可以登录网站的进行电子商务网上购物，网上支付、网上留言等操作。

2.基于RBAC的设计模式

2.1传统的用户管理设计原理

对于小型的信息管理系统，系统的用户y：小、用户类型少，因此在设计上常常都简单化，?般数据库包括:用户信息表、用户权限表、功能权限映射表这种设计方法的优点是:设计简单，容易理解.适合用户类型小、单_-的信息系统，缺点是:不适合大中型的信息管理系统.不便于系统管理人员的后期维护。

2.2基于角色权限访问控制的设计原理

通过调研电子商务系统的实际情况，为了适合本系统的用户量多.用户类型多、权限要求复杂等特点,原系统的权限管理设计改进为基于角色权限访问控制的方式，其数据库设计有五个表组成，分别是:用户信息表、角色表,用户角色映射表、角色权限映射表、功能权限表本课题的数据库是用SQL2005数据库进行设计的数据库几个主要关系表如下：

3.电子商务系统的实现情况

3.1运行环境

服务器端：1)硬件：IBMSystemx3850X5(7145I19);2)软件：操作系统:WINDOWSServer2003、数据库管理系统:SQL2005、Web服务器:IIS6.0、其它：.netframework2.0以上。

客户端：1)硬件:PC兼容机;2)软件:操作系统：Windows2000/XP、浏览器：MicrosoftInternetExplorer6.0orlater。

3.2系统运行情况总结

系统运行情况良好，在运行一年多的时间内，系统已经成功支持上万用户量，用户拥有自身的权限，无存在越权行为;最大的优点是，在系统权限功能进行变更时，系统管理员可以非常快速、准确、方便维护系统用户的权限，保证系统的正常运营。

4.总结

第5篇：传统商务模式的优点范文

关键词：本地化；电子商务；电子支付

一、电子商务的含义

电子商务是利用PC端，手机，平板电脑等电子终端产品通过互联网来进行商务活动的方式，在此过程中运用电子产品是方式，进行商务贸易活动是其目的。如果将电子商务细化到我们的生活，其方式就类似于我们在淘宝或者亚马逊之类的网站上购买商品，替代我们在实体的超市或者商场中购买商品的方式。

二、什么是电子商务模式

电子商务模式是指在互联网的大环境中，在与其相适应的技术环境的保证下商务运行的方式以及商务的盈利模式。电子商务模式可以从不同的角度建立不同的模式，最常见的模式有B2B，B2C，C2C，B2G，O2O等。

三、本地化电子商务支付与传统支付的差异

（一）本地化电子商务相对传统支付还原了销售的本地化。传统电子商务中消费者和买家双方的交谈及订单的下达和支付都是建立在虚拟的网络环境中，而本地化电子商务中消费者在消费，是由线上的订单下达和支付结合线下实体店的消费，有了线下实体店的保障，使得整个消费过程相对具体，增加了消费者对交易过程的信任。

（二）本地化电子商务较传统的电子商务弥补了物流短板问题。本地化电子商务由于地域的优势，可以使长途物流简化为本地物流，这样既节约了时间，也降低了成本，也可以是商家提高信誉。

（三）本地化电商使得商家对消费者售后服务问题可以快速反映。消费者在消费过程中，传统电子商务完远距离的购物诚信问题却得不到保障，本地化电子商务的发展，将会弱化甚至解决消费者售后服务的问题。

（四）本地化电子商务和传统电子商务的供应商所处的平台不相同，本地化电子商务的供应商属于传统商务的供应商。

四、本地化支付方式

（一）二维码支付

消费者可以通过使用带有扫码功能的软件的移动客户端，通过扫描二维码完成支付。二维码技术兴起的较早，二十世纪九十年代就已经形成了二维码技术，只是由于信息技术发展进程才导致近几年才在我们国家兴起，现今由于智能手机，平板电脑等智能终端的普及，推进了二维码发展的脚步。

1、优点

商家[1]对于商家尤其是口碑较好，名气较大的店铺来说，使用二维码支付相对于在团购网站上完成支付更加节约成本，免去了在网站上的佣金等等方面的费用。[2]随着科技的发展，有更多的软件可以提供给商家制作二维码，过程简便，操作简单，成本低廉，所以广受商家的青睐。[3]二维码支付快捷，避免了货到付款的费用和资金周转的成本。

消费者 消费者通过手机扫码即可完成支付，不仅使用简单，快捷，也免去了随身携带各类银行卡，信用卡或者现金的麻烦，降低了现金和信用卡等重要证件的丢失的几率。实现了消费者不论时间地点，只要想消费就可以消费的梦想。

2、安全性

二维码支付过程中，安全问题很重要，一方面专业人士指出二维码相当于网址的另类表现形式，但二维码支付理论安全并不能等同于实际操作也具有同样的安全性，由于二维码制作方便，成本低廉，所有有时会被犯罪分子利用，用于传播手机病毒或者不良信息，严重威胁了消费者的权益和财产安全，所以作为消费者不能轻易相信来源不可靠的二维码。

（二）指纹支付

相对于传统的利用身份证，邮箱，帐号等传统方式注册的支付账号来说，指纹支付是将用户的指纹作为账户的注册ID，或添加到原有的账户中，成为账户资料的一部分，支付时利用带有指纹验证的电子产品进行指纹验证已完成支付。

现存的指纹支付方式有：支付宝指纹支付，手机指纹支付，pos机指纹支付。

1、优点

（1）对商家而言 指纹支付系统的使用对商家不论是对客户信息的管理，对客户喜好以及客户客户积分的统计都变得更加简便，与此同时减少了员工工作量，免除了会员卡的成本费用，提高了客户的保留程度。

（2）对客户而言 指纹支付方式取代了各种不同的密码，让消费者彻底告别了区分和记忆N个密码的时代，此外商家采用指纹支付系统来统计客户信息，客户避免了随身携带各种优惠卡或者银行卡，也减少了重要证件，卡片以及随身携带现金丢失的风险。

2、安全性

（1）指纹支付采取的是生物技术，不论是后天重塑的指纹模型还是无生命的手指都无法完成指纹的识别，（2）其次指纹具有的唯一性是天然的安全保障。（3）手机用户在手机中录入的指纹信息会通过加密，并存储在本地的TEE安全区域，不用担心木马或者恶意软件盗走指纹信息。

所以唯一需要担心的是手指受伤，或者接触过多化学物质所带来的指纹无法验证，所以可以储存多个指纹或者指纹绑定密码的方式以防万一。

（三）手机支付

手机支付是消费者通过手机客户端完成支付的方式，手机支付最开始是适用于传统的电子商务活动，但由于手机对于消费者的必备性和便携性使得手机支付也可以运用于本地化电子商务的电子支付环节。

1.优点

（1）手机对于几乎所有的消费者来是生活工作的必需品，所以通过手机支付对于消费者来说便捷程度相对高于电脑尤其是台式电脑。（2）消费者将手机号和手机捆绑完成手机支付，可以减少随身携带现金的几率，减小了现金随身携带的风险。

2.安全性

手机支付带来的方便和快捷是目前现有的其他支付工具所不能媲美的，但方便快捷的背后也存在着相当大的隐患，由于现有的安卓系统的源代码处于开放状态，使得部分手机的系统变得脆弱不堪，所以手机支付也面临着各类安全漏洞以及手机病毒的威胁，手机性能的不稳定带给消费者的可能会是财富受损的巨大损失。其次部分消费者会由于疏忽错下山寨手机支付应用，暴露自己的帐号和密码等重要隐私信息，也是支付过程中面临的严重威胁，作为应用商店，应该对支付类应用进行严格监管，防止未经授权的山寨应用进入应用市场。

本文通过对电子商务本地支付方式和传统支付方式的比较分析中中发现，相对于传统的支付方式而言，便捷性，安全性，普及性仍然是支付方式的主要话题，面对在不断发展的本地化电子商务而言，电子支付方式也是其必不可少的一个重要部分，也希望有关部门能出台相应的政策和规范保证电子支付方式给消费者和商家双方都带来良好的效应，本地化发展虽然处在初级阶段，但依据其现有的优势，相信在未来其将继续深化发展。

（作者单位：贵州财经大学）

参考文献：

[1]俞波.“农超对接”电子商务的发展现状及对策研究[J].中国学术期刊，2013（9）.

第6篇：传统商务模式的优点范文

关键词：“互联网+”；钢铁行业；钢铁电商；SCP范式

中图分类号：F2

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.25.001

1引言

传统钢铁行业存在着诸多问题，产能过剩、同质化严重、中间贸易商过多、利润率低等问题一直困扰着钢铁行业，亟待转型。钢铁行业的这些困境倒逼其寻求解决之法，传统钢铁行业与互联网的结合，钢铁电商应运而生。钢铁电子商务是指把传统的钢铁流通以及交易从线下搬到线上，通过电子商务网络平台整合生产企业、流通企业以及消费企业的各个产业链相关环节，进而提高钢铁流通和贸易的效率。钢铁电商平台的优点是相较于传统交易模式而言，其提供的价格更公开透明，物流、资金、支付等环节也更快速便捷，省却了多个中间钢贸商环节，给钢铁电商创造了多个盈利点，因此，钢铁业发展电子商务成为争相竞逐的焦点。目前各钢铁企业及第三方企业正在布局谋划，以更大投入布局电商产业链，争夺用户，抢占市场。例如，宝钢集团与河钢集团两大巨头联手布局互联网战略，签署战略合作协议，意在推进中国钢铁产业互联网的发展。而包括武钢、华菱钢铁等企业在内的多家上市公司，也正在开展电子商务，作为转型与创新的重点。钢铁行业渴求凭借“互联网+”这一东风，构建钢铁电商平台来改变钢铁行业的经营困境并谋求新的发展。

2“互联网+钢铁”的发展阶段与作用机制

如图1所示，“互联网+钢铁”的发展至今共经历了三个阶段，第一阶段为信息阶段，2000年钢铁行业开始触网，出现了我国第一家专门做钢铁资讯的网站（我的钢铁），而2006年8月中国钢铁现货网（）的出现率先打破收费信息服务模式；第二阶段为在线交易时代，钢铁流通从线下开始转到线上，各种钢铁电商平台如“井喷”涌现；第三阶段为全产业链生态圈时代，如“钢银、中国钢铁现货网、找钢网”等电商平台开始重视钢铁电商全产业链生态圈体系的构建，想把“信息流、商流、资金流、物流”等“四流”整合到一块，目前各钢铁电商平台正朝这一目标努力，可以预见的是，“互联网+钢铁”发展到第三阶段，是一“大浪淘沙”的过程，剩下的是经过市场检验、功能较为完善的平台。

钢铁电子商务主要包括三个部分：平台交易、仓储物流和供应链金融。主要的参与者有钢厂、钢贸商、用钢企业、消费群体，平台的盈利模式是基于信息流、资金流、数据流和物流来展开的，将各方参与者聚集在电商平台，一个最大的优势是能够省却传统的钢铁流通模式中的多级中间商，钢铁消费企业可以跳过中间流通商的环节直接向钢铁生产企业采购，从而提高了沟通效率，改善信息不对称，降低产品库存率，节约了采购成本，疏通销售渠道，从而加速了信息流、资金流、商流和物流的互动衔接，提高了流通的效率。按照电子商务的主导方不同，可以分为钢铁生产企业主导的电子商务和钢铁消费企业主导的电子商务，其中由钢铁生产企业主导的模式能够使生产更贴近市场，从而使产品结构得到有效改善，可以直接在全国甚至是全世界开展销售业务，进而节约传统销售模式中推销人员的费用，以较传统钢铁流通模式更少的人力、财力、物力，达到拓展业务渠道，缩短交易链条的目的。

3“互联网+钢铁”的SCP分析

3.1市场结构

SCP范式指的是市场结构、市场行为与市场绩效，由哈佛学派最先提出，他们认为市场结构决定市场行为，市场行为又决定市场绩效。SCP范式的出现，为人们研究特定的产业和市场提供了系统可行的工具。下面我们先从市场结构来分析钢铁电商市场的状况，市场结构体现产业市场内的买卖双方在商品交易关系中所处的地位以及关系，能够反映产业市场的竞争和垄断的程度。市场结构根据影响因素的不同可以被划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种类型。而常用的衡量市场结构的指标主要有市场集中度、产品差异化程度以及进出壁垒。本文主要从市场集中度（CRn）来分析钢铁行业的市场结构。市场集中度是指在某一特定的产业或市场中，居于市场前几位的企业的产值或销售额等指标占整个市场的比重。这一指标越大说明少数企业就占据了市场的大多份额，即市场垄断程度就越高。本文采用绝对集中度指标（CRn）来进行研究。计算公式如下：

CRn=∑ni=1Xi/∑Ni=1Xi

上式中，CRn表示产业集中度。Xi表示产业中规模最大的前几位企业中的第i位企业的产值或销售额等指标；n表示规模最大的前几位企业的个数；N表示整个产业的企业总数。

从表1和表2可知，我国钢铁行业的集中度并不高，CR4仅为19.78%，CR8也只有30.26%，根据贝恩的市场结构分类，我国钢铁行业属于竞争型。宝钢、河钢、鞍钢和钢铁产业链上的一些企业以及第三方平台都纷纷抢占钢铁电商市场，但钢铁电商还处在探索阶段，钢铁企业自建平台还比较少，而且现阶段钢铁电商的发展模式与盈利模式并不稳定，平台建设与运营还处于净投入的阶段，并且通过钢铁电商实现的交易量还仅占据国内交易量的很少的份额。尽管钢铁电商还有较大市场空间可挖掘，但钢铁电商属于规模经济，是靠积累用户来运营的，加上网络外部性的存在，会使得用户倾向集中，有限的钢铁电商市场容量表明钢铁电商市场未来的竞争将越加剧烈，并最终形成10家以内各具特色的大型钢铁电商。

随着各大型钢铁企业以及第三方平台布局钢铁电商，钢铁电商市场将越演越烈。这种竞争包括各方资金实力、渠道的竞争，资金实力雄厚和渠道广的一方较能抵御市场变动的风险，在竞争中更具优势。除此之外，后期仓储物流的竞争也是兵家必争之地，这些都是钢铁电商平台能否存活并脱颖而出的保证。钢铁企业要进入钢铁电商市场里，首先要解决的是资金的支持问题，缺乏融资渠道的企业构建电商平台很容易夭折，并且钢铁电商对专业性的要求高，因此需要更多的人才和更高的技术，虽然早期可以复制其他电商平台的模式，但要想在越加激烈的电商市场里生存下去，就必须有自己的创新。

衡量钢贸业好坏的一个重要的指标是高周转率，钢铁电商最大竞争优势就在于流量集中带来的高周转，因为互联网在信息处理上更具优势，这种优势会进一步提升钢铁流通的周转速度。也就是说，互联网将提升钢贸业的进入门槛。因此，由于资金、人才、技术的要求，钢铁电商市场会排斥很多中小钢铁企业的进入。钢铁电商如火如荼，但就当前而言，大部分钢铁电商的发展模式与盈利模式尚未稳定，市场风险较大，需要有魄力和创新精神的企业家。另外，除了一些第三方资讯类较容易退出市场外，其他的第二方钢铁电商，由于要构建仓储、物流体系，构筑各项平台，当企业退出市场，沉没成本较高。

3.2市场行为

众多的钢铁电商犹如“春秋战国”的群雄逐鹿，各具特色，但归根结底是平台的模式之争，由此，钢铁电商的行为是寻求最适合“互联网+”下的发展模式。目前的平台模式有纯撮合、自营与两者混合的模式。“自营+撮合”模式类似于“京东”，既参与实体贸易，又作为平台撮合供需双方促成交易，在前期通过“自营”快速做大交易量、吸收用户，并同时布局线下实体仓储物流，抢占市场份额。代表平台有“找钢网、钢银”等。自营的模式，是将传统的线下钢贸交易转到线上来完成，试图通过互联网拓展自产商品的销售渠道，减少库存，提升企业的竞争力，从而在未来的竞争中取得优势地位。代表平台为第二方钢铁电商平台。

“纯撮合”的钢铁电商模式简言之就是网上钢材交易市场，希望打造一个公平、自由、开放的钢铁电商平台，为钢铁全产业链用户提供服务，帮助企业用户改造和提升经营效率，其最大特征是平台本身并不参与实际钢贸交易，而是以第三方的身份撮合供求双方达成交易，平台建设的后期是实现钢铁供需各方在平台上自发、自主、自由交易。代表平台有“中国钢铁现货网、中钢网”等。

3.3市场绩效

市场绩效反映了某一特定的市场结构和市场行为条件下该市场运行的效果。目前国内已有80%的钢铁企业开展了电子商务，其中10余家大型的钢铁生产企业网上销售已取得明显成效，约30%的钢铁贸易企业通过电子商务赚取了更大的利润。

据统计，截至2016年6月，我国各地涌现了200多家大大小小的钢铁电商，其中涉及钢铁贸易的占据了几乎三分之一。钢铁电商平台提供的线上交易融资与线下仓储加工、物流配送为钢铁贸易创造了多个盈利点，并且改变了传统钢铁流通的“倒差价”的盈利模式，电子商务已成为钢铁行业一个重要的交易渠道。但由于发展模式与盈利模式尚未稳定，大多数钢铁电子商务平台仍处于“烧钱”的原始阶段。上海钢联的财报显示，2015年一季度实现营收32.88亿元，同比大幅增长807%，但净利润却亏损1298万元，主要原因是加大了对子公司钢银电商的投入。

4政策建议

4.1建立健全相关法律法规

钢铁电子商务平台方兴未艾，是未来发展的大势所趋，但其发展模式还处于探索阶段，要保证钢铁行业电子商务能够长远发展就需要一个健全的法律法规制度来保驾护航。目前，我国也在电子商务领域颁布了一些相关的法律规定，但是没有得到进一步的细分，许多规定也只是满足当时的需要而设定，滞后于市场的发展。同样的，针对钢铁电商这一领域的法律法规，也需要政府重视并完善。

4.2加强对电商人才的培养

我国的钢铁行业电子商务平台还刚刚兴起，发展模式和盈利模式尚未稳定，得靠不断地探索发展。但我国既具备钢铁行业知识和电子商务知识的专业性人才稀缺，因此，相关专业人才的培育变得至关重要，互联网时代的竞争对于人才的要求尤为之高，特别是在市场还未被瓜分的时候，具备人才优势的一方可以使其在电子商务领域迅速抢占市场，并且更利于钢铁企业的长远发展。

4.3完善钢铁电子商务发展模式

完善的钢铁电子商务平台应该具备产品展示、撮合交易、仓储加工服务、资金融通、物流配送等各方面的服务功能，但鲜少有平台能做到，或多或少缺失某些功能。钢铁电商市场容量有限，平台竞争又剧烈，要想在市场中脱颖而出就必须钢铁电商应该根据自己的特色定位自己的模式，是选择自营、纯撮合还是既有自营又有撮合的平台模式，并且建立起完善的商务生态链条。因此，我国的钢铁企业电子商务平台必须要进一步完善，建立起完善的钢铁电子商务发展模式。

参考文献

[1]罗珉，李亮宇.互联网时代的商业模式创新：价值创造视角[J].中国工业经济，2015，（01）：9597.

[2]赵娴.我国钢铁电子商务运行模式的分析与评价[J].中国商贸，2013，（12）：8793.

第7篇：传统商务模式的优点范文

【关键词】镇江农业；电子商务；模式；SWOT分析

一、引言

农业电子商务，是指以农业生产为中心而发生的一系列电子交易活动。它为农业科研、生产、经营单位、加工企业、流通企业搭建一个高效的信息交流平台并创建良好的商业信用环境。该平台以网络信息技术为基础，完成对农产品从研、产、供、销，最后到达用户手中一系列活动的过程。其优点是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。

当今世界经济和社会发展日趋信息化，积极利用信息技术，服务现代农业是信息化社会中农业发展的有效途径。因此，积极探讨网络经济下的农业电子商务模式，促进农产品电子商务的发展对镇江经济的发展具有重要意义。

二、镇江农业电子商务发展现状

近年来，镇江市各地本着以信息化装备农业，加快传统农业向现代农业转变的理念，借助农村信息化工程，组织实施了“三电合一”、“四电一站”、特色农业网站、镇村服务站点等一系列信息服务工程项目，着力加强农业信息服务体系和能力建设，不断提升农业信息化水平。全市形成了市县有信息服务中心、乡镇有信息服务站、行政村有信息服务点的信息服务网络。

（一）业务模式

从业务模式来看，镇江的农业电子商务表现在以下两方面：一是以农林部门网站为主要形式，提供覆盖农业生产经营、农村管理办事等综合信息，发挥着农业电子商务的功能；二是各类农产品的信息，以镇江的特色农产品为依托，涉及苗木花卉、五龙神有机大米、有机果蔬、黑糯玉米、有机畜禽、绿壳鸡蛋、地道中药材、优质茶叶等农产品，大力发展高效农业，向全国乃至全球农产品的生产供应信息，同时为当地农民提供种植养殖、加工、营销等技术和管理信息服务。尽管镇江农业电子商务发展已取得一定成果，但存在不少农业电子商务交易功能欠缺，交易模块环节设置不合理的环节，有些不易操作，互动性较差，不能实现农业电子商务的真正功能。

（二）组织模式

从组织模式来看，镇江政府、农民合作组织、农业生产流通企业都有不同程度的参与到农业电子商务运行，政府在信息服务方面发挥了关键作用。主要是依托企业网站宣传其生产、产品等，并由农业合作组织领衔开展农业电子商务活动。所以由农业合作组织将特定领域的包括农户和企业等供需各方主体组织整合起来，能更好地发挥农业电子商务的作用。

（三）运营模式

从运营模式来看，镇江政府通过推销、网上销售、葡萄节大型活动等方式，吸引了大量消费者，现在每到收获季节便有大批的南京客商抢购。据了解，目前镇江每年有10万吨优质大米、5万吨蔬菜、2万头肉猪、100万羽家禽、5000吨禽蛋、2000吨水果、5000吨食用菌、100吨茶叶进入上海市场，提升的空间还很大。现阶段镇江的农业电子商务，处于稳步发展中，但离真正的集信息流、资金流、物流、信用流于一体的全面、全程电子商务还有一定差距。

三、镇江农业的SWOT分析

采用SWOT分析方法，对镇江农业特色优势产业发展的优势、劣势、机遇和威胁进行系统分析。通过发展镇江电子商务策略加强镇江农业特色优势产业优势，提升镇江农业特色优势产业竞争力，促进镇江农业特色优势产业健康快速发展。

（一）优势（Strength）

第一，镇江农业丘陵资源极其丰富，这对镇江农业电子商务发展提供了良好的资源条件。镇江位于长江江南岸，属丘陵地区，地质条件好。这不仅构成了镇江农业主要以林、果、茶等丘陵地产的农副产品为主体的特色，也为从现在乃至以后农业经济发展提供了独特的基础优势。同时，镇江紧依长江，水产、水禽等主导特种产业基础依存。

第二，镇江规模农业项目投入较大，极具后劲。镇江一产所占GDP比重一般在5%左右，镇江对农业的依存度较低，体现出一个城市的总体经济实力。对规模农业项目中民间资本、工资资本及外商资本投入，镇江近年来有所强化，尤其外资农业项目投资额十分强劲，资本的投入为今后农业项目注入了活力。

目前镇江市现有30多家农产品出口企业，近三年来累计实现农产品本港出口5185万美元；外向型农业发展正呈现出单体项目投资规模较大、独资为主、引资与引智引技相结合以及培育龙头带动出口四方面特点。2008-2010年三年间，共吸引外资农业项目52个，总投资6.49亿美元。全市现有农产品出口企业30多家，主要以调味品、米果、木地板、猪棕、柳制品为主，近三年来累计实现农产品本港出口5185万美元。（数据来源：镇江市农林局）

第三，积极的政府支持。农业是我国的基础产业，国家历来都非常重视“三农”问题，并给予政策上的倾斜和资金上的大力扶持。近年来，镇江政府非常重视电子商务的发展，“十五大”报告别强调“抓紧研究和推进电子商务”。这一切都为农业电子商务的发展营造了良好的市场环境。

（二）劣势（Weakness）

第一，镇江农业电子商务应用不足，客户群体不多。纵观农业网络，主要是由政府主办的公益型网络与企业创办的运营型网络。在这个网络世界中，农业信息的、传输是强势主体，而农业电子商务的实际应用不足。从镇江农产品的商务活动领域来看，信息流大多采用了电子化的手段，而商流、资金流和物流的电子化应用程度还都处于初级阶段，难以满足农产品市场的需求。

第二，镇江农产品的属性、标准化、品牌化障碍。农业产品有其独特的物理属性，在不恒定的自然环境中易腐烂、易变化。另外，农产品尤其是鲜活农产品在标准化方面有着先天不足，行业内也没有统一的要求，这导致了目前农产品交易中掺杂使假、以次充好、鱼目混珠的现象屡见不鲜。这势必会制约镇江农业电子商务的发展。

（三）机遇（Opportunity）

第一，镇江市信息化“十一五”规划。其主要任务中包括：积极推进农业信息化。建立和完善全市农业信息服务网络系统。继续实施农民上网和农业信息服务工程。加快“四电一站”建设，形成传统媒体与电脑网络互为补充的信息传播新模式。加强农业自然资源、农业生产管理、农产品市场、农业科技等信息资源库建设，建立健全农业和农村经济预测和预警系统。同时建立服务于社会主义新农村建设的信息网络体系，在全市所有行政村普及公共上网点。建立全市农业综合信息服务平台，整合、组织开发服务于发展现代农业、建设新农村和培育现代农民的各类信息资源，如技术、生产资料、市场、产品交易、村务公开、远程教育等，提供农业信息服务。

第二，镇江全新的农业服务。电子商务时代注定了农业必须将传统服务与信息技术相结合，构造新的农业服务产品，拓宽农业服务领域，满足农民对农业服务的多种需求。

2010年1-8月份，丹徒宝堰镇新增高效农业面积约2600亩，建成规模生态园2个，配套了3600米基地内路面硬化、500米U型渠、300亩钢架大棚以及一座小农桥等基础设施。该镇大力发展无公害、有机农业，充分利用各种展销平台和媒体，做响有机稻米、特种水产、应时鲜果、设施蔬菜、有机茶叶等品牌农业知名度，并以合作社、生态园为主体，注册商标、申报品牌，打造宝堰特色高效农业品牌。（数据来源：镇江市农林局）

（四）威胁（Threat）

第一，镇江农产品竞争的压力。其他地区优质农产品和优秀农业企业的大量涌入会对镇江农产品市场形成巨大的冲击。

第二，镇江农产品的物流问题。电子商务是无库存的交易，顾客所需商品不能出现断档和脱销。农产品是种类繁多的实体商品，生产单位小，配送呈现多点次的特征，物流技术难度高。农产品生产季节性强、易腐烂、易变化，物流需要高质量的保鲜设备，一定规模的运输设备，要进行大量投资。这些方面有效实施仍需完善。

四、镇江农业电子商务模式选择

（一）结合B2B和B2C的模式

目前我国已有的农业电子商务平台建设模式主要采用的都是B2C和B2B两种，两种模式各有自己的特点。从表一分析中可以看出，如果能结合B2C，B2B的各自的优点，将对促进农村电子商务的发展更有成效。镇江可以借助于新农村建设中大力发展城镇化建设的优势，在B2B和B2C这两种模式中引入一个"供销中介"的环节。供销中介的主要职能：一方面，可以直接同广大的农户打交道，能够及时准确地了解农户的生产情况，给信息网提供准确的信息，有助于企业控制库存，降低成本。另一方面，可以把分散的农户集中起来，对农产品进行统一调度，有利于开拓营销渠道，这样对广大农户有非常大的好处。

（二）农户+政府部门+企业的模式

结合镇江农户生产较散的情况来看，在镇江农业电子商务化的进程中，必须要有政府的参与与积极引导。在农户+政府部门+企业的农业电子商务模式，由政府作为中介，既给农户提品的养殖、供求以及培训等信息，又给需求企业提品的供应信息等（见表1）。

（三）农产品电子商务创新模式

通过对镇江目前农产品电子商务的应用现状，农产品自身特性以及农产品存在的问题等方面的分析，结合目前电子商务发展的情况，给出一个创新的农产品电子商务模式架构。

农产品电子商务创新模式与现有诸多模式相比，进一步完善了整个农产品交易过程。不仅提供信息流，还包括物流、资金流以及售后服务等方面。相对来说进一步增强了农产品的电子商务化，为农产品电子商务应用的深度和广度提供了更好的平台。镇江要发展农业电子商务，不能照抄现有的电子商务模式，需要根据实际情况在实践中不断的探索和创新。除了企业、农户和农村合作社的积极参与外，政府也应该给予大力的支持和技术指导，以信息化促进农业产业化，推动镇江农业在新的经济环境下快速发展。

五、镇江农业电子商务应解决的问题及未来发展趋势

农业和电子商务，需要寻找一个适当的结合点，电子商务作为一种先进的生产力，具有效率高、成本低、透明等优点，其发展不仅催生了许多新的行业和新的商业模式，而且对传统产业的提升和改造作用也是巨大的。

（一）加快镇江农产品品牌化和标准化建设，加快农业电子商务的发展

为了适应发展电子商务的需要，今后一方面要大力推进农产品名牌战略，加快实施农产品包装化、标准化和销售策略；另一方面，政府行业协调机构应当尽快引导广大农民加快执行国家的有关农产品质量等级标准、重量标准和包装规格等标准体系，以减少不必要的资源浪费，以加快镇江农业电子商务的发展。

（二）加强镇江农业网站建设和信息化服务体系建设

加快农业网站的宣传和建设力度，重点加强垂直化农业网站的建设。建议加快农业网站的建设和宣传力度，完善网站的功能，并让农民了解这些网站，重点加强垂直型农业网站的建设，形成专业性社区，切实为农民开展电子商务提供针对。提供全面、丰富、准确、及时的科技、市场信息服务，为农民开拓市场空间，扩大了解市场的机会。先进的农业技术信息有利于农民的增产增收。

（三）加强镇江物流水平的建设，解决农业电子商务的配送问题

农业电子商务的配送问题能否解决也关系到我国农业电子商务的发展问题。建设现代物流配送体系，利用先进的信息手段和网络技术改造传统的农产品流通模式，优化流通机制和过程，优化资源配置，降低流通成本，提高生产经营效益，是农业电子商务发展的必然要求。

镇江农产品电子商务的发展正处于一个蓬勃发展的时期，让这一个具有前景而且有意义的行业良性地发展壮大，是政府以及科研机构共同的目标。在农产品电子商务发展中，选择合适、恰当的模式是行业发展的重中之重。鼓励多种农业电子商务模式的发展，并适当地扶持有优势的模式。镇江农产品电子商务模式的发展潜力巨大，要充分发挥自身优势，加强自身农业信息化建设的同时，引进和学习发达国家和地区的农产品电子商务模式经营的经验，克服自身不足，最大化实现农产品的价值，实现向农业强市的跨越。

参考文献：

[1]胡天石,傅铁信.中国农产品电子商务发展分析[J].农业经济问题,2005(5):23-271.

[2]中国互联网络信息中心.2008年中国互联网发展系列报告之“农村互联网调查报告”[EB/OL].省略.

[3]李兵.农业电子商务模式分析[J].中国信息界,2006(22):31-34.

[4]Poole.B How will Agricultural E -Markets Evolve?[C].PaperPresented at the USDA Outlook Forum,Washington DC February,2001:22-23.

[5]赵岩红,李林,吕继兴.农业电子商务发展探析[J].经济与科技,2006(5):24-25.

第8篇：传统商务模式的优点范文

1.1网络营销的定义

所谓网络营销，从字面上的意思来看就是通过网络来做营销工作，而其实它的意思也是这样，以互联网络为营销环境，通过互联网络来传递营销信息，是沟通客户与厂商之间的桥梁，是企业实现营销与现代网络信息技术相结合的产物，是一系列以电子信息技术为基础进行各类营销活动的业务的总称。网络营销分为广义与狭义两种，广义与狭义的主要区别在于企业对何种互联网的利用。不论企业的规模是大还是小，也不论其网络信息的基础是高还是低，任何企业都能根据自身经营的实际情况由浅入深地展开对网络营销的实行，因为网络营销的基本模式是在网上宣传，所以企业要想在网络社会站稳脚跟，必须先在网络上建立一个富有个性与新意的符合客户需求的商务服务网站，再根据客户的反应对网站做出定期的更新和特定活动，一步一步将企业的网络信息管理建立起来，并进一步发展电子商务。

1.2电子商务的定义及特点

所谓的电子商务是指利用各种计算机技术实现在整个电子商务的过程中的电子化、网络化、数字化，人们不再仅仅是面对面地看商品的实物和单靠纸质的人民币进行交易买卖，而是通过网络服务，通过在网上浏览各种各样的商品信息，再经过已经完善的物流系统和安全的银行卡、支付宝资金支付结算系统进行交易买卖。简言之，电子商务就是在开放的网络下，各消费者用户通过浏览各种网站进行网上消费和购物，并进行网上在线支付的一种新型的商业模式。电子商务是具有开放性、全球性的现代网络经济环境下发展的直接产物，这使得电子商务具有了使用低成本就能获得高效率的内在特点，并因为其作为一种极其具有内在价值的新型的商业运营模式，不仅改变了企业的内部结构，而且对整个信息时代的经济都有重要的影响。电子商务具有很多传统商务没有的特点，比如它比传统商务流程多了一道网络数字化的流程模式，这不仅节省了大量的人力物力和成本，更加节省了时间和空间，大大提高了商务效率；电子商务具有的全球性与开放性的特点，使得中小企业有了更多的发展机遇，会拥有和大企业一样的资源，从而提高了中小企业在竞争激烈的现代社会拥有更强的竞争能力；电子商务更在一定程度上改变了社会的经济布局和运行方式，为社会各种经济要素的重组提供了更宽更广的平台。

2电子商务的现状

全球信息化时代的到来，各种信息技术和IT行业的产业、企业迅速崛起，电子商务将逐渐成为人类网络信息时代世界的中心，将推动网络经济的持续发展，电子商务的目的是实现整个社会贸易活动的电子化、网络化、数字化，它通过信息网络进行各种各样的生产活动、流通活动、销售活动。电子商务狭义上是指仅在网络上进行的交易买卖活动，而广义上指所有利用电子信息技术节约时间与空间、降低成本、提高效率、解决一系列问题，并提高商品的价值和创造新的商机的所有商务活动，它包括一切能在网络上实现的一系列贸易活动。和传统商务相比，电子商务作为一种新型的商务贸易形式，它给人类信息时代带来的影响远远超出了传统的商务活动，是一场史无前例的信息革命，引发了人类的巨大变革，将人类带入了前所未有的以网络经济发展为主导的特色信息社会。在潜力无限的全球电子商务发展浪潮的驱动下，各种大大小小的企业成为了推动电子商务迅速发展的主要推动力量，对于企业而言，电子商务能促进企业网络信息系统的提高与完善，改变传统商务带来的各种不便，电子商务能促使企业不断提高自身的管理水平、工作效率和市场竞争力。所以，电子商务已经成为了一个企业能否继续存在于如今这个竞争极其激烈的网络信息社会的保障，能否尽快地促进企业自身电子商务的发展已经成为了各企业主要关注的问题。

3网络营销的优势

当今时代，网络媒介是主流，它具有传播范围广、传播速度快、不受时间与空间的限制、内容详细、形象生动、交流快速、反馈迅速等优点，正因为这些优点，各企业才想要不断发展在网络营销方面的优势，网络媒介各方面表现出来的优势，有助于企业各种销售信息的传播，能加强各企业对销售信息传播的效果，更能降低各企业比传统营销传播方式更低的成本。在网络营销上，企业不需要为店面和租金烦恼，网络营销能直接提供给企业一个免费的平台，而且网络是覆盖全球的，它能使任何一个企业都能方便快捷地进入任何一个国家的市场。在网络上，也不需要为企业的规模而烦恼，因为不论是大企业还是小企业，都能在网络上平等地获取任何其他地域的信息，并通过网络平台展示自己的优势，这为在传统营销上一直被大企业压制的中小企业提供了一个很好的发展平台和空间。网络营销不仅对企业有很大的好处，也为各种各样的消费者提供了一个更好的消费平台，消费者能随时随地通过网络，根据自己的喜好与需求，在全球不同的网络上方便快捷地寻找自己需要的商品，通过对比不同的商品性价比，买到更为节省成本的商品。此外，对于个别消费者，企业也能通过网络实现一对一的个性化服务，对于企业和消费者个人都是一个更好的平台。

4网络营销是电子商务的主要构成部分

网络营销与电子商务之间具有千丝万缕的联系，甚至在实际工作中有人会分不清二者的关系，认为网络营销便是电子商务，但其实不然，他们之间是存在着相同的地方，但又不完全相同，只能说电子商务是网络营销发展的高级阶段，它囊括了很多网络营销没有的东西。电子商务强调的是在实现贸易的过程中全部的电子化形式，电子商务最具标志性的程序是达成网络交易，而实现网络交易手段的主要方式则是电子方式。这些年来，电子商务的发展已经延续到了地球村上的任何一个角落的互联网上来，电子商务的本质是对整个交易过程实行电子化形式，这是它与传统商务最主要的差别与优势。而网络营销主要是在良好的网络环境下实现客户与企业之间信息的交流，由此可以看出，网络营销要解决的主要问题就是在进行电子商务形式过程中消费者客户与企业之间双向信息的交流沟通与消费者客户的反馈问题，因此，可以说网络营销是电子商务的重要组成部分，网络营销在电子商务中是不可或缺的，因为如果双向信息的交流沟通没有得到解决，电子商务的交易也根本无从谈起，从这一点来看，网络营销是电子商务发展的基础，网络营销构成了电子商务。

5网络营销对电子商务的推进作用

在网络信息时代，网络营销是推进企业电子商务发展的最重要直接的力量，网络营销同传统营销一样也是以现代营销理论知识为基础，但是却以网络为媒介和平台，为各种消费者客户服务，达到为企业增加盈利和开拓市场的目的而进行的一系列行为活动，它主要的方式就是网上宣传，网络营销是需要网络技术与营销结合的一种新型的营销模式，网络营销会和线下营销相结合，实现企业完整的营销体系的构成与完善。目前我国企业特别是对中小企业来说，在实现电子商务的过程中他们必须解决的问题实在是太难了，因为中小企业现阶段所具备的信息基础设施条件尚未成熟，所以他们需要跨越的网络信息技术和资金的门槛实在是太高了，而这并不是靠一两个部门和企业就能解决的问题，所以电子商务在我国的发展一直存在一个瓶颈问题。但是网络营销就不一样了，对于企业来说介入网络营销根本不存在什么门槛问题，企业可以通过网络营销实现建立自己在网上的站点，通过各种网页实现对自己产品的推荐与销售，而这对于中小企业而言，效果是显而易见的。如果说电子商务是一片基础较为薄弱的大地，那么网络营销就是使得这片大地坚实的成分，网络营销通过网络拉近了各国家企业的距离，加深了人们对电子商务的了解和分辨。所以，网络营销对电子商务的推进作用是极其巨大的。

6结语

第9篇：传统商务模式的优点范文

原文

第1章绪论

经过这几年的学习，在各位老师的精心指导下,我获得了很多知识.经过社会调研,在指导老师的亲切指导下.我开发了电子商务——在线商店系统.20世纪末，随着计算机科学的发展，数据库技术在Internet中的应用越来越广泛，为广大网络用户提供了更加周到和人性化的服务。个性化已逐渐成为当今Web应用的潮流。本文研究了一种基于数据关联规则网上商店系统，此方案与现今网上已采用的一些方案相比，具有用户使用更简单、界面更直观等优点。在线商店在我国刚起步，但发展很快。随着我国互联网的更加普及和在线商店的更趋成熟，会有越来越大的消费群体，市场潜力会得到充分发挥。下面对电子商务的有关概念做一简述。

1.1电子商务概述

1.1.1电子商务的定义.

电子商务：主要内容是如何通过互联网建立一套合适的组织模式或对组织现有结构进行变革，从而极大地提高公司、机关等组织的运行效率。互联网技术可以理解为“利用互联网构件企业自己的信息系统”，它是一套以提高企业运营效率为根本目的的内部信息系统。目前，电子商务以其不可抗拒的力量吸引着众多的人们，引导着IT的发展方向，逐渐渗透到人们的日常生活，日益发挥着重要的作用。在电子商务高速发展的今天，越来越多的人们投身于电子商务浪潮，越来越多的商业公司准备敲开电子商务的大门。电子商务作为一种未来的发展方向已为人们所共识，谁在这场战争中赢得了胜利，谁就掌握了未来。现在国际上已有几十万家公司、数千家银行介入了这一崭新的领域。在短短几年之内，电子商务席卷全球，金融业、商业、制造业、零售业纷纷涌上电子网络的国际快车；形形的“在线商店”、“网络商场”层出不穷，数以亿记的电子现金在网络中川流不息，以国际互联网为基础的电子商务，不仅左右着企业的竞争优势，而且关系到国家经济发展的成功。

目录

目录1

第1章绪论2

1.1电子商务概述2

1.1.1电子商务的定义.2

1.1.2电子商务的历史4

1.1.3何谓传统商务4

1.1.4电子商务优于传统商务的优点（给企业带来的变革）5

1.1.5总结——国内建设电子商务的意义7

1.2电子商务的国内外状8

1.2.1电子商务的几种分类及案例8

1.2.2结论9

1.3电子商务系统10

第二章需求分析与系统开发工具10

2.1需求分析10

2.1.1企业资源计划10

2.1.2供应链管理12

2.1.3物流13

2.2开发的软件介绍14

2.2.1、asp介绍14

2.2.2Delphi介绍15

2.3数据库系统概述18

2.3.1数据库管理系统（DBMS）19

2.3.2ACCESS的作用19

2.3.3Access2000组件及操作20

第三章系统总体设计21

3.1系统功能简介21

3.1.1外部系统设计22

3.1.2内部系统设计23

3.1.3总体流程为23

3.2数据库设计24

第四章单元设计30

第五章总结31

参考文献32

参考资料

[1]CarlGanz,Jr.著，李小坚,田英,战凤梅译.VisualBasic开发Web数据库指南.内蒙古:机械工业出版社，1998

[2]倪彬：.《面向对向的系统分析和设计.中国计算机用户》，1999

[3]邵丹华：《.面向对象的程序设计.中国计算机用户》，1992

[4]李金.：《计算机软件应用》.哈尔滨:哈尔滨工程大学出版社，2001

[5]杨振宇主编：《电子商务知识与技术》，中国商业出版社2000年5月；